论读书读后感

《改革方法论》读后感。

人一生要过得有意义，就需要不断地阅读优秀的作品。人类的进步，都是与读书相伴而行的。每一个人在读过一本书之后都会有所感受，为了更好地领悟作品的内涵，我们需要写一篇读后感。我们如何去领会作品的内函呢？也许以下内容“《改革方法论》读后感”合你胃口！仅供参考,欢迎大家阅读本文。

《改革方法论》读后感

方山发电厂杨峰山

随着国家经济结构的调整，我省从去年开始大力推进煤炭、钢铁和电力行业的供给侧改革。我们煤炭系统正处在改革发展的关键期，焦煤集团和两级公司也制订了契约化管理等很多好的制度和办法以应对煤炭市场的变化。前几天读了《改革方法论》这本书介绍海南农垦集团改革的历程。海垦，拥有海南1/4土地和1/8人口（19万名离退休职工，21万名在职职工，65万名非职工居民）的政府企业，尽然用短短四年的时间，从一个封闭落后的“小社会”就能脱胎换骨成为多家现代企业，包括一家上市公司在内的现代农垦集团。政企分开、社企分开，民生问题的解决等等一桩桩、一件件无不震撼人心，发人深省。

下面是我对海垦改革的一些小感受。

一、改革归根到底是利益重新分配。

任何改革都不得不触及既得利益集团的权益，改革的成功与否，看能否平衡和处理好各方面的利益关系，否则会遇到多方面的阻力，甚至寸步难行。从本书中我们可以学习到有几点：

一、改革领导者的英明决断，采取有效的利益均衡机制和逐步推进改革的战略。借力大环境，全力快速通过“沼泽地”。

二、抓住主要矛盾，始终将实行“政企分开和海南橡胶上市作为改革的主要目标，并分阶段、分步骤逐步推进。

三、非常注重民生问题的额解决。解决了老百姓的用水、道路和住房等多年遗留的问题，民心稳定了，改革的大环境也才能生成。

四、改革者在处理利益问题的英明。1、做一个“不粘锅”的领导者。2、“改革者需要情商，大改革需要大情商”，“方向是刚的，方法是可以柔的”，改革者们坚持理性改革者的“夫子之道”，遇到无法解决的问题，采取“蛇形”策略，在迂回中找到平衡点，在曲折中找到前行的路径3、对干部队伍，从解放思想入手，分阶段、有步骤培训，逐步形成改革共识，心往一处想，劲往一处使，齐心协力做实事。

二、改革中，领导者的个人品德和魅力作用。

从海垦局改革成功的例子中，我们可以看到现代企业管理人员许多优秀的品德和个人魅力。改革者应该是一个更有阳刚之气的，再度把勇敢视为荣誉的时代急需大批做好准备的敢于任事的人，他们沉默、孤独、果决、不求闻达、坚持到底的人，改革正需要这样的任事群体。

正如王一新在个人采访中总结来几点：1、不能自私，老想着自己；、2要能受委屈、能担当；3、相信无论将来干什么，都不应该浪费人生，会珍惜每一个做事的舞台，尽量表演精彩。

我们更应该不断思考，不断学习，不断地锻炼自己，做一个敢担当，能担当，会担当的企业管理人员。

三、思想有多远，行动就有多远。

思想决定方向，有正确的方向才会走得更远。

这句话中的“思想”更应该理解为理想和正确的态度。这样我们才能走的更远，才能让我们的生活更加的完美，精彩。相比我们煤炭企业与2007年的海垦集团，企业生产基础扎实，已经迈出转型步伐，各种专业人才，优秀的管理者比比皆是，优势很多但也有不足。

海垦改革团队的领导者王一新，现任山西省副省长，国资委主任。王副省长对山西国企改革的发展非常重视，就如何持续推进山西国企改革又好又快发展，更好地为山西经济社会发展服务的问题进行了调研。王一新副省长代表省政府发表的重要讲话，既是山西国企改革的誓师词，也是改革的动员令，更是改革的方法论。改革是一条出路，不改革是一条死路，必须改、马上改、坚定改。

做为一名基层党支部书记，要把抓改革和发展相结合，要把抓改革和抓安全生产相结合，要把抓改革和从严治党相结结合。坚持以改革促进发展，以发展检验改革成效；坚持以改革促管理提升，以安全生产绩效保证改革顺利进行；坚持以改革精神抓党建，以党建优势促改革，确保各项工作任务落实。使全体职工在改革中积极发挥聪明才智，切实为实现集团公司“32620”奋斗目标作出贡献。

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读法律方法论有感

读法律方法论有感

法律是什么？法律应当是什么？这些都是非常深奥的法哲学命题，凡俗吾辈岂能一眼望穿？法律的本来面目是什么？法律实际是什么？带着这种困惑我阅读了大量的法理学论著，但依然是一知半解，甚至是加深了对法律的困惑和迷茫。但《法律方法论》耳目一新的观点给了我更多关于法律的启迪和提示。诚如苏力所言，阅读法律就是阅读秩序，阅读经历自然流变与人为建构的人间秩序。法律方法论无法也不可能对法律是什么作出一个真理性的解释或者答案。对法律是什么的探索是永无止尽的，只能说《法律方法论》对法律是什么做了一个学理上的探讨和制度建构上的努力。虽然也许我们人类有限的理性无法获得关于法律的真谛，法律精神的风骨，但这并不能成为阻碍我们关于法律是什么的探索。
《法律方法论》一书从技术层面上进行了对法律进行的微观细致的考察与工具理性上的深度挖掘。该书博采众长，纵横古今，吸取西方法理学之精华，继承了自古希腊罗马关于法律的知识传统，为我们了解西方贤哲关于“法律是什么”打开了一扇明亮的窗。读完全书，鄙人对关于“法律是什么”的宏伟而又深奥的命题的感悟是：法律是一种理念和信仰，法律是一种知识和技术，法律是一种立场和态度。
法律是一种理念和信仰。信仰更多是哲学与宗教意义上的内容，法律在这个意义上来说也不亚于一种宗教和依托。所以在西方古希腊罗马的传统以降，法律与宗教结下了难分难解的情缘。伯尔曼曾经说过，法律必须被信仰，否则形同虚设。法律只有获得信仰的内涵与宗教式的虔诚才能获得民众对其的信任与信赖，直至内心与灵魂深处的归宿与依托。因为法律的设计初衷本是为了对人们纠纷的一种事前约定，对人类兽性与弱点的提前制度规制。正因为有了法律，人们才会在与自己的同类、同伴发生纠纷与矛盾有了一个合适的出口，在人们面临失业、残疾等困难时有了来者基于人类同情心、怜悯心而通过法律的形式制度化的救助与保护。人们拥有对法律的理念，进而形成对法律的信赖与信仰是因为他们相信法律能够带来方便，降低生活成本，便利生产与生活，是因为他们坚信法律所秉持的公平正义能够在他们危难、脆弱之时及时地提供救助和保护。
法律是一种知识和技术。法律本身是一种人们对社会秩序维护与矛盾处理方法即最终实现社会公平正义如何恰当安排与分配的知识，早在古罗马时期，因为法律的日益庞杂即精致化，法律便作为一门独立的知识传统得以通过专门的教育和训练予以保留和继承。虽然在原野的奴隶制时期及漫长的封建时代，法律作为一种专业的知识系统主要被社会的上层贵族所垄断，但这不能成为否定法律作为一种精细化知识的借口。立法的过程是对法律思想、法律知识固定化的尝试，而司法的过程主要是停留
在通过对法律知识的运用来解释法律，阐述立法者的本意与原委。通过一整套的精致化的关于法律解释和运用的比如法律解释、法律发现、法律推理、法律论证、法律演绎等知识运作进而实现对人民、立法者原本对法律的理解和态度。此时，法律是作为一种知识传统加以漫长的积累与传承，作为一种科学的技术方法为人们所研习和运用。此时的法律可以说是随着社会不断发展而必然形成的社会有效分工使然，也在此种意义上来说，法律关于公平的实现、正义分配的理念和信仰通过具体知识的建构实现了技术的细化操作。法律获得了具体的工具价值，法律自身是可以一种被学习和操作的专业技术。而法律正是这样一种关于人们生活秩序的制度性建构与安排，通过对法律自身所内含的关于正义分配的知识，关于公平的操作技术与方法来实现人们一开始达成的关于对社会秩序的统一安排与关于运用法律实现公平、分配正义的共识。
法律是一种立场和态度。法律的精髓是通过对法律理念的信奉与依托，并在知识层面进行操作技术的细化使得法律不仅成为一种关于社会管理的方法，国家治理的有效手段而被加以运用，而且通过制度化对人类“理性”进行文字层面的固定实现对国家的法律化控制与安排。法律的立场就是要信奉法律的理念与信仰，遵守法律的知识传统与技术操作实现法治社会的建构及整个国家处于法律轨道上运行，实现“法律帝国”的畅通无阻。法律的立场就是要求依法治国，实行严格法治，通过法律安排对社会秩序与人民生活作出一个理性选择。法律的态度是将依法治国作为一种治国的战略选择，作为一种关于定纷止争的有关的社会关系调整器来运用。法律本身是一种治国理政的技术，法律是关于人类如何平和、文明处理人类内部所发生的矛盾和纠纷，法律是从制度、规则上关于如何有效克服人类自身兽性、弱点和缺陷的逻辑延展，经验累积，知识沉淀。法律是关于如何缓解、润滑社会矛盾的减压阀，关于如何平和、理性处理各类纠纷与矛盾的社会关系的稳定器。法律的这种逻辑延展，这种经验累积、这种知识沉淀表达的就是法律关于国家实行在法律框架内运行的立场，关于社会实行全面法律化控制的态度。

《法学方法论》之读后感1500字

近日读了卡尔拉伦兹先生的《法学方法论》一书，收益匪浅。书中的法学理论思想非常的经典，值得我学习。提出新的学说，似乎难以回避的问题，就是与这个学说的发展历史辩论。比如说有没有物权行为？你不是说他是纯粹思维的产物吗？我说从罗马法就有！要么咱们就拿出罗马法的资料辩论一下。把握理论提出的、发展的脉络，才有利于对它批判或重构，才能找到辩论所指向的点。

当然，有的观点指出：萨维尼通过历史研究的方法，从古罗马法中推导出物权行为理论，在方法论上是错误的。然而，理论的历史发展，毕竟是我们研究的抓手。有的学友指出物权行为不包括物权合意，他就要对传统物权行为理论发展历史上的观点进行批驳，或者在前人的观点中解释出他的观点。但是，绕开前人的观点，直接谈自己的观点，这在方法论上似乎难以成功。因为最起码的问题：你用不用它的概念、你用不用它的体系？倘若用它的概念、体系，又不在它理论发展历史的背景下讨论，别人就不知道你在说些什么。

在读完这本法学方法论的书之后，能切实体会到哲学思潮于法学的作用。方法的运用往往与这个时代的哲学思潮相联系，不了解哲学思潮，就难以对认识部门法有深刻的认识。各种哲学思潮对法学的影响非常有意思，越把理论放在历史发展中看就会越能感受到理论的灵活性。对于法理学发展的一点想法：法理学有自己的研究范畴，然真正与部门法紧密结合，需要部门法的知识。方法是从思维中总结出的，对于部门法具体问题的思考与操作，是方法的来源。以这种方法回头去指导部门法，讲起来也显得恰如其分。部门法的学者，也很有必要将自己的素养上升到法理学层次。我觉得在中国部门法哲学还是很有前途的。

一、研究者与文章写作随想部门法学方向

（一） 关于研究者，我觉得要努力做到：

1、融会贯通：法学与其他学科、法理学与各部门法学

2、能大能细：对问题的认识具有理论深度、对具体问题的推导尽量细致

（二） 关于文章写作

该问题如书法有各种体，没有绝对的标准，此为一己粗浅之见

1、语言平实、简洁。

2、体系性、形象性：让人能看懂，可举例子、列图表使论证形象。

3、反思性、创造性：没有反思，可能对问题缺少思考；要注重新的视角与方法。

4、艺术性：语言、结构具有美感，让人读起来舒服。

5、论证性：以论证让人信服，而非通过力量强迫人接受。

6、 诚信性：不抄袭别人观点，自己尚未思考成熟的东西勿轻下断言。

二、问题与体系随想

主张某一观点，可能受到一个体系的影响。如争论善意取得是原始取得或者继受取得似乎没有什么意义，但假如我对一些问题采取重构思路，如：无权处分合同在符合善意取得时有效或善意取得是法律行为，这种争论可能在这样的思路下是有意义的，故我们要把问题放在体系中，找体系中和这个问题牵连的其他问题来帮助理解，而我们的讨论有时会就观点论观念，涉及体系不多，这也未必不好，因为问题和体系是互相牵动的，问题的讨论也会促进体系的发展

由于问题与体系的这种关系，还要求我们在研究中注意追前提，认真研究体系中最基础的问题，踏实的研究应该是把前提一步一步追过来的，而一些具体问题不完善：如法律制度的设计存在逻辑与功能上的缺陷，很可能是对前提问题没有进行深入的思考与讨论。

新闻写作方法论读后感

新闻写作方法论读后感

一本书·一块煤·一修行

人生，是一路修行。

缤纷炫目的万丈红尘，我——只想修成一块煤，一块质朴厚重、不事张扬、却内敛万年烈焰、淡泊明志的煤。琳琅满目的古今书籍，我只钟情一本《新闻写作方法论》，一本给我温暖、伴我成长、令我沉淀升华的书。

书，是恩师赠送；煤，是生命体验的价值归宿。

上世纪**年代初，十八岁懵懂的我，从课堂步入社会，成为一名煤矿手选工。夜班，寒风裹挟着凌厉，运输皮带转动出一波波沙一般细密而粗糙的煤渣，一层层、一遍遍肆虐地冲刷着面庞，刀割一般，却远不如内心的痛，反而让心痛一点点分散，变得巨大、模糊、茫然……我——无语逡行，在冰冷、狭长、漆黑的工作区间，麻木地听着轰鸣的机械咣铛声，第一次深切地感受到了前途的渺茫、人生的悲哀：“我的未来在哪里！为什么我面对的只有无望！”但倔强在心中呐喊：这一片晦暗，绝不是我想要的生活！绝不是我人生该有的颜色！

19**年3月，上班一年多，收到了语文老师——白春芝写来的信。她说，“你上学是好学生，工作也一定是好样的，要相信自己!绝不放弃！”我的眼泪——瞬间倾泻……看着“怕你自暴自弃”、“我现在教育学院进修，之后转行到政府工作”、“一定要坚持学习”、“工作没有高低贵贱之分，人却会因不尽责不拼搏而低贱”……眼泪化作了感动、激动与振奋，我慎重地拿起纸笔，一笔一画抄写她附上的手抄诗《热爱生命》，进而疯狂背诵汪国真的诗，那些“风不能使我忧伤/雨不能使我惆怅/风和雨都不能使我的心情变得不明朗”、“没有比脚更长的路/没有比人更高的山”“我不去想未来是平坦还是泥泞/只要热爱生命/一切都在意料之中”，像一束束阳光，照进黯哑的精神世界，唤醒沉睡的动力，激励我重新审视手选岗位，告诉自己：“吃了最苦的苦，剩下的都是甜!只要热爱生命，一切——都在意料之中”！

后来，与恩师联系时断时续，但热爱生命——已成为人生底气与主线，让我以一名普通手选工的姿态，抛弃抱怨与埋怨，安心工作，潜心学习，成为新工人中第一个拿奖金的、第一个获得安全竞赛奖的、第一个被写上光荣榜的，也成为第一个竞聘广播员、宣传干事、参加成人高考、成长为宣传部长的人。

**年，由广播员竞聘为宣传干事，收到了白老师寄来的《新闻写作方法论》，白色厚纸包了书皮，认认真真写了书名与作者。感动之余，不由一笑：“老师都混成大集团宣传部长了，怎么还这么细致！”那时，青涩、张扬、匆匆前行的我，怎能了解细节里的修养，又怎能看出厚重的出彩！我只是带着感恩的心，沐浴书香，寻觅所需。

第一遍，急切翻阅，开篇就被前言中作家与记者的揶揄、反讽所吸引，一面体味记者写新闻的本质，一面感叹：“文人相轻”！甚至不以为然地认为：既相轻必相弃，最终会让自己见弃于他人。辗转人生，今天再看，却以为：存在即合理！每个人都有自己的人生哲理，都会选择自己的人生，即使违背良心与初心，纯属逃避或借口，也是一种选择。而人生往复，谁又逃避得了自我的内心？谁又能靠借口坚定最终的人生？生命如花，可以生得绚烂，死得静美；也可以生得龌龊，死得肮脏。用一时利益换取生命的终极惭愧，这——需要每个人自己去衡量和掂量。作为一名社会人，与其浪费口舌与情绪，拿有限的生命做毫无意义、无法改变的事，不如遵从社会分工，各负其责，准确自我定位，各自铁肩担道义，这世界——岂不美好处处？至少好于毫无意义的指责与批评！及至看完全书，既感激老师的惦念，也不由自主被吸引，一些新闻专用术语、新鲜词汇、经典新闻，都让我产生了浓厚的兴趣，并以其为指导，在省级报刊连续发表了10余篇作品，崭露头角，也激励我静下心思，好好品读。

《我的互联网方法论》读后感

《我的互联网方法论》读后感

陶鑫

一口气看完周鸿祎的《我的互联网方法论》，刨去一些热血的鸡汤，剩下的则是很诚恳地将互联网时代经济的特色来了个很接地气的分析：

首先，在互联网时代生存的三种模式：利用互联网卖东西；依靠广告收入和以网游为代表的增值服务。再怎么吹得天花乱坠，都是离不开这三种。不过我倒是要提一下，互联网技术的发展给很多企业带来了扁平化管理的工具，使得个人产出更大，于是更少的员工可以做更多的事情，不过这和互联网思维什么的不太相关了。

其次，用户至上的观念深得我心——我自己亲身见证了如何从一个技术宅变成了苹果粉，以前虽然可以给女朋友的诺基亚装软件，还可以跟着教程刷诺基亚娱乐，但现在都放弃了这类的折腾，除了剩下组装台式机，平时碰到问题再也不慢慢去找命令，经常只剩下重启一个招数——为什么，就是因为本来在电脑上所用的工具都挪到了手机端，甚至包括电脑上的软件，很多也都成了"一键式"的，这也不得不说是苹果的功劳。

然后，一些教鞭式的惊醒——"有一种所谓的商业模式，你听都不用听就会知道行不通，这就是资源型的商业模式。这样的人一开始就说自己能搞到什么资源，可以怎么样。后来事实证明，这样的公司肯定不会成功。"还有一些自以为是："有太多做产品的人有三个假设：第一是假设某个功能用户一定需要；第二是假设用户一定知道某个功能的存在；第三是假设用户一定会按照自己设计的方式使用。"此处只能呵呵，经常遇到的忽悠就是这样子。

周鸿祎讲了这么一大堆，对自己的行动有什么启示呢？很多人未必在互联网公司工作，也未必经历创业——但这不代表不能做点什么：首先，遇到那些吹来吹去的人，就更加清楚了（虽然本来就没啥好感）；其次，做打动用户的事情，从今天开始，更加爱自己和自己的客户，每个人最大的客户其实是自己，然后才是别人，换位思考先要懂得人性——接着去改进自己工作和生活中的用户体验，我们不一定需要WIFI才可以改进，"无论是虚拟服务，还是实体服务，在实现的过程中都存在着大量可以改善的细节，这些都是提升用户体验的机会。"

最后分享一个听来的故事——一位在物流行业的人，培训素质参差不齐的司机并让他们用上了电子邮件，事先内部沟通路线图以及增加客服，将传统的拖车行业进行了一场"互联网革命",没有云平台云计算，但实实在在地让准点率比行业平均高30%,并大量减少了客户这边的电话骚扰——做过工厂的人会知道，物流和仓储部门经常被司机电话骚扰，各种效率低下的问路。在这个拖车竞争已经进行刺刀战的行业里，他的创业杀出了一条血路，然而这些看似简单的方法，他也是七个月的连续加班搞出来的。他对那些车平台之类的不屑一顾，因为那些"平台"压根就没解决客户的服务体验。

《我的互联网方法论》读后感1200字

《我的互联网方法论》读后感1200字：

由于我的孤陋寡闻，前面只知道“360安全卫士”，无意中看了《我的互联网方法论》，才知道周鸿祎，他是一个备受争议的人，但这是很正常的现象，曾国藩曾言：誉满天下，谤亦随之。历史与真相是任人打扮的小姑娘，利益江湖与我无关，所以不妄言任何人。

这本书我是利用空隙时间陆陆续续看完的，此书给我印象最深的就是“免费思维”，这一思想贯穿了整本书，要我说出什么深奥的读后感来，我没那个能力，最多只能“无病呻吟”下，写出最直白的感受。书中反复强调大多用户是小白，做出最简单的产品，才能给用户最好的体验。这很符合《乌合之众》的这句话：大众只有情绪，没有智商。360在这方面确实做的好，虽然话不好听，但这就是现实。

书中引用毕加索的名言：“好的艺术家懂得复制，伟大的艺术家则擅长偷窃。”书中又多次提到乔布斯，说乔布斯一方面总是在借鉴别人东西，但是又用“thinkdifferent”的方法实现一种超越和突破，例如：ipod之所以能够流行，首先在于它一流的设计，跟其他Mp3相比，ipod鹤立鸡群。再一个微创新，是里面的东芝小硬盘，号称可以存储1万首歌，一辈子都听不完。从ipod开始，每一个微小的创新都时序改变，都成了一款伟大的产品。在ipod中加入一个小屏幕，就有了ipodTouch的雏形，有了ipodTouch，任何人都会想到，再加一个通话模块打电话，就有了iphone，有了iphone，再把它的屏幕一下子拉大，不就变成了ipad吗？

说了这么多，老周其实有点在为自己辩解洗白，伟大的艺术家和伟大的企业家都推崇复制借鉴了，我复制借鉴那再正常不过了。另外将360比喻黑天鹅，对于传统杀毒软件厂商对他的不屑和施压，老周有点耿耿于怀，现在有一种扬眉吐气的感觉。

另外我比较喜欢其中的“火鸡比喻”，假如你是一只火鸡，被农夫养在美国的农场。在过去的120天里，你都很幸福，因为农夫每天都给你吃的。所以，随着时间的推移，你的幸福指数直线上升，是线性发展的。作为一只火鸡，你认为这种幸福会永远地延续下去。但很不幸，明天就是复活节了，读后感大家都知道会发生什么事。这有点像“温水煮青蛙”的故事，我们偏安一隅，没有忧患意识，哪一天危机到了，却束手无策。例如中兴事件：

欧建新于2017年12月10日在中兴通信跳楼身亡，来扒一扒他的履历：欧新建出生于武冈市的一个农村家庭，从小学习成绩优秀，本科考入北京航空航天大学，毕业后曾在深圳华为公司工作8年，在此期间又通过自己的努力考取南开大学的硕士研究生，在中兴研发部工作了6年。有如此高学历和大公司丰富工作经验却因为解雇而跳楼，令人惋惜之余，更多的是唏嘘！失业后，资金断流，他要面对深圳两套房的高额房贷，和需要依靠他的一家老小，各种精神上和物质上的压力扑面而来，所以他只能选择一死了之。

老周在书中强调自己创业不是为了钱，这让我想起了“不知妻美刘强东、普通家庭马化腾、悔创阿里杰克马、一无所有王健林、下周回国贾跃亭、名下无房潘石屹、顺便赚钱丁三石、顺丰不快王卫兄…”只能说有钱人的世界我不懂，贫穷限制了我的想象。反正努力上进总没错，加油！加油！作者：乖乖

《我的互联网方法论》读后感1500字

周鸿祎的《我的互联网方法论》从翻开到阅读完居然花了5个月时间，中间暂停好长一段时间，直到端午放假三天，看完了剩余的四分之三。工作以后，读书的时间越来越少，总是以忙碌为借口，不能快速连续阅读。时间真的是可以安排出来的，但惰性经常占上风，最关键的还是自己没有养成读书习惯吧。
没有人能打败趋势
这句话我印象深刻。从2009年进入互联网这个行业至今，确实也能感受到行业变化，09年的互联网格局跟现在已然有天差地别，当时叱咤风云的互联网公司而今要么转型，要么消失，少部分的几家紧随行业变化，不断跟进缔造自己的行业帝国。只有跟随行业趋势，随时调整进攻方向，才能活下来。没有人能打败趋势。远的不说，当年热闹一时的开心网，人人网，校内网等社交网站，已经慢慢淡出视野了，QQ空间依然保持旺盛的活力；还有当年的千团，F团，24团等团购网站，也成为记忆了，美团经受住了时间的考验，还保留在人们的手机上。
微创新才有机会
微创新不是像爱迪生一样发明了电灯，毕竟发明家还是少数，但是把贵的东西做成便宜的，把收费做成免费的；把复杂难用的东西变得简单，把笨重的东西变便携，都是微创新，符合用户需求，才能在激烈的竞争中赢得机会。当市场其他人的玩法都很高深莫测，简单的趣味性的更能赢得机会；个人博客从长篇大论到140个字微博的演变，赢得了众多用户的青睐，方便是每个用户都需要的。
梦江负责A5淘宝客的业务，我们现在提供的方式是搭建A5淘客招募平台，淘宝客可以在这里获取日常需要的淘客软件，学习每周淘客讲座的技巧，沟通淘客推广经验，而商家可以通过平台来展示发布产品和佣金信息，吸引淘客来推广。我们的定位是平台，但这个模式还不完善，我也一直在考虑，如何通过创新调整现有服务方式，更深入解决用户的需求，提高服务水平。只有创新才有机会，否则就会面临淘汰的风险。能人们如果有想法，恳请指点一二。
免费是一种商业模式
2004年高考结束后，我第一次接触QQ，注册了QQ账号，使用至今。当时朋友告诉我，QQ是免费的，直接申请就能使用。我的个人QQ账号已经用了10年，但从未购买过QQ任何产品，对腾讯来说，这个用户是低级用户，因为没有产生任何收益，但我得承认，QQ确实改变了我的人生轨迹。周鸿祎说免费是一种商业模式，免费具有颠覆性的力量。QQ用户超过8亿，用户基数大，即使只有1%用户付费，10元/月/人，也有巨大的收入。免费是QQ迅速获取用户的方式，360杀毒也是通过免费，迅速占领个人电脑。这2个企业都通过免费的方式获取大批用户，在免费的基础上，增加了一个又一个收费项目，企业越做越大。有免费的窗口，更容易通过这个窗口到达蓝天。
超出预期的才是良好的用户体验
梦江前段时间在京东买了一个银项链，3个月以后不知道是什么原因，链子居然断了，京东有售后返修的服务，就在售后申请返修，尝试看看有没有后续的服务。后来客服给我电话，表示能否在后台拒绝返修，直接寄给我一条新链子，我当然表示没问题。3天后我收到链子了，返修的申请也取消了。核算下来回邮寄和维修成本，直接寄一条新项链省事多了，于是售后提供了这样的解决方案，对我来说也合适。这个体验超出了我的预期，我觉得这是良好的用户体验。
做互联网就是做口碑，你提供了超出用户预期的服务，用户自然乐意主动传播分享，也容易赢得更真诚的用户。聚焦某一项服务，做的深入透彻，想用户之所想，才能赢得用户，赢得市场。不要做别人一样的东西，做别人没有做，不屑于做的事情，才更有可能成功。
说实话，我之前对360的印象不好，可能是2010年那会QQVS360大战， 百度VS360大战，或者是看到360负面的新闻比较多，铺天盖地都是关于360不好的文章。随着在这个行业时间越长，也接触了360公司的一些人，开始使用360的产品，对这个公司的看法逐渐改变了，阅读完本书还特地下载了360手机卫士。不得不承认360也是一家非常强大的互联网公司，大公司都在学习，创新，我们应该更努力，更用心。

周鸿祎自述我的互联网方法论读后感

周鸿祎自述 我的互联网方法论读后感

读这本书，源于我们鼎翰李总的推荐，花了一个晚上和半个下午的时间读完。本书的用纸和排版和前段时间我看的《社交红利》颇为相似，特显高大上，最重要的是阅读感觉舒服。不能不否认读完周鸿祎这本书，确实对他挺佩服的。虽然很多人骂他流氓。也如他其中一个章节书中说道：“很多产品经理很难忍受来自市场的各种用户的建议、正常的反馈、恶毒的攻击，因为他们没有一颗粗糙的心。所以要做到没心没肺。有时候我觉得自己也是没心没肺的，别人骂多了，我也就习惯了。从书中你可以发现他是一个追求极致的产品经理、他是旧规则的颠覆者、他是有利他之心的一个人、他是互联网时代的互联网思维的最大受益者，他是一个实践者，更是一个思考者。

周鸿祎在书中写道：“其实仔细想一想，在这样一个快速变化的时代，每个企业其实都是传统企业。今天你觉得自己很先进，明天你一觉醒来就发现自己落后了。马云花了十多年的时间建立了支付宝，看起来牢不可破，然而2014年春节腾讯发起的微信红包就对支付宝的统治地位形成了冲击。连马云都在焦虑，互联网圈子里其他人能不焦虑吗？面临互联网挑战的传统企业能不焦虑吗？”

首先分享一些简单有力的经营要点：

1. 用户不会在乎你的七大功能，八大特色，只要有一个功能可以打动他，可以解决它心中的痛，或者挠去他心中的痒，那你就有可能获得用户的信赖。也就是我们平时所说的深挖客户痛点，提出解决方案，让客户瞬间感觉到爽，将用户的体验简单到极致。


3. 用户不会在乎你的后台用了什么先进的技术，而当开机时间突然降到了8s，他们可能会喜大普奔，交口称赞，口碑就这样建立起来了。

4. 任何商业模式的基础和核心都是产品 。商业模式包括产品模式，用户模式，推广模式，收入模式。

5.三个在产品设计时不一定正确的假设：第一，假设某个功能，用户一定需要；第二，假设某个功能用户一定知道它存在；第三，假设用户一定按照设计方式使用。即要像白痴般思考，像天才般行动。

6. 用户在用你的产品时，不要让用户思考，不要让用户纠结，不要让用户有心理负担。

7.当产品获得海量用户后，它的边际成本将趋于0，然后通过广告或者服务的方式赚钱，就可以创造新的价值链。

8. 真正的创新就是颠覆和破坏。

9. 微创新有两点很关键，第一是小处着眼，贴近用户需求心理；第二要小步快跑，快速出击，不断试错。即微创新规律。

10.请记住齐白石那句话“学我者生，似我者死”。

其次，分享一下周鸿祎书里的一些观点和方法论：

周鸿祎人生三大价值观：

1、第一个价值观：看一个人是不是具备创新力。先看一点，是不是敢想敢干。

2、我的第二个价值观：在互联网里，做什么都不如做一个产品改变世界来得彻底。做出一些别人没有做出来过的产品，让这种产品能够影响很多人，能够改变很多人的生活，这样才值得尊敬，最大成功莫过于此，而不是你当了中国首富。前两个价值观的形成受《硅谷热》的影响。

3、第三个价值观，就是要与众不同。一定要和别人做得不太一样，甚至有时候要反着来，而不是随大流，什么时髦跟什么。其实，从市场竞争来说，这是一种差异化的竞争策略。从人文角度来说，你跟别人不一样，那你才有存在感呀。

互联网方法论的4大法则

1、用户至上。

传统经济的企业强调“客户是上帝”，即商家只为付费的人提供服务。然而，在互联网经济中，只要用你的产品或服务，那就是上帝。因此，互联网经济崇尚的信条，是“用户是上帝”在互联网上，很多东西不仅不要钱，还把质量做得特别好，甚至倒贴钱欢迎人们去用。最近，有两个叫车软件打得不亦乐乎，乘客用软件成功下单，你敢给乘客5块，我就敢给10块。

很多传统企业都看不懂这种游戏规则，认为这倒贴钱的行为简直就是疯子。但互联网经济就是这样，如果不能汇聚海量用户，那就很难建立有效的商业模式。所以，在抢夺用户上，互联网公司是绞尽脑汁，使出十八般武艺，发展到极致就是像叫车软件这样看谁敢砸钱，看谁砸钱多。

第二，体验为王。

在没有互联网的传统时期，商家跟消费者之间的关系，是以信息不对称为基础。通俗地讲，买的没有卖的精。但是，有了互联网之后，游戏规则变了。他们鼠标一点就可以比价，而且相互之间可以方便在网上讨论，消费者变得越来越有主动权，越来越有话语权。今天，所有的产品高度同质化，但最后，你发现能胜出的决定性要素，其实是用户体验。

在互联网时代，如果你的产品或者服务做得好，好得超出他们的预期，即使你一分钱广告都不投放，消费者也会愿意在网上去分享，免费为你创造口碑，免费为你做广告，甚至你都变成了一个社会话题。如果你的产品在体验方面做得好，用户每天在使用它的时候都感知到你的存在，这意味着你的产品每天都在产生价值。

第三，免费的商业模式。

互联网上的商业模式总结起来无非三种。电子商务、广告和增值服务。但这三种商业模式，都有一个共同的前提，那就是必须要拥有一个巨大的、免费的用户群。在互联网上，只有拥有一个巨大的用户群作为基础，百分之几的付费率才能产生足够的收入，才有可能产生利润。

因此，互联网经济强调的，首先不是如何获取收入，而是如何获取用户。这正是传统厂商容易误读互联网的地方。很多厂商进入互联网的时候，一上来就想着怎么赚钱，简单地认为只要有了互联网的技术，有了互联网作为分销、推广平台，成功就会水到渠成。这样的认识一定会导致失败。

第四，颠覆式创新。

在互联网上，颠覆式创新非常多，也发生得非常快。一种是用户体验的创新，一种是商业模式的颠覆。商业模式颠覆，就是你把原来很贵的东西，能想办法把成本降得特别低，甚至能把原来收费的东西变得免费。什么叫用户体验的创新？也就是你把一个过去很复杂的事变得很简单。

电子商务部：张丽

2014-9-9

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