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新零售全渠道战略阅读打卡的读书笔记。

古语有云：书当快意读易尽，客有可人期不来。一个人想要获得成功，书籍就是他/她最可靠的朋友，在阅读了相关作品后，书中的故事情节激发了我们的浓浓兴趣，这些感触可能瞬间即逝，我们需要记录下来。有哪些好的读书笔记范本而资借鉴呢？在这里，你不妨读读新零售全渠道战略阅读打卡的读书笔记，请收藏好，以便下次再读！

2018第一本书，没想到竟然关于O2O。其实我一直对工具类，或者关于职业专业化的一些书籍不是很感冒。长期以来的书单都是小说类的，用小美的话说，甜食比较多但缺少主食。可能我这个人比较感性吧，对于这种理性描述客观事实的文字，常常看不下去。所以，能窝在西西弗的角落，花了三个小时的时间把这本书一口气看完，我自己也是很意外，可能真的被O2O虐得太惨了吧，哈哈哈哈。

我们一直把全渠道O2O挂在嘴边，其实是全渠道和O2O是两个概念。

全渠道和多渠道不同，不仅为用户提供了多种购买入口，还能够让用户无论选择哪种渠道，都能自由地无接缝获取各种信息，不仅随时随地可以下单，还可以在任何地方取货，不仅提供了入口，也提供了出口，这在一定程度上增加了与用户的触点。从用户角度看就是自由选择入口与出口的模式。

O2O是一种线上线下融合的市场营销手段，全渠道不仅仅是O2O的简单延伸，它的核心在于供应链管理，物流与库存的把控。

前段时间梳理我们的销售场景，下单方式、支付方式、收货方式组合起来的场景拉出来一大串，如果没有对全渠道有一定的理解或者经过一定的培训，是很难区分清楚的。其实我们已经有了全渠道的条件，有多种入口也有出口，但关键是缺乏一个系统的供应链管理，一直在强调线上线下的融合，强化了O2O但模糊了全渠道的概念。延伸出来的业绩计列问题也一直很不清晰。所以，比起一味的扩张建点，更应该先完善整个全渠道的架构设计，以物流为核心，将零散的销售场景整合，通过供应链管理建立成一个闭环的体系。同时，明确每个场景的业绩计列。

第二个问题，体验，虽然从二阶段开始一直把体验放在很重要的位置，但落地真的不咋地，当然这个一定程度上也是基于上层的架构设计。用户随时随地下单的问题已经基本解决了，但是自提点的缺陷（社渠集客无法开发）、物流配送信息有误（电话、地址都有可能出错），使得取货环节的用户体验一般般。如果难以保证更多的用户及时获得产品，也会影响后续的激活、充值等等。再加上王卡这个产品，一生只可以开一张，所以每个开户的机会都很珍贵。

第三个问题，驿站的选择。创建“顾客愿意去的店”很重要，仅仅提供全渠道能够实践的环境是不足以吸引用户的，关键还要提高自身店铺的魅力，接待能力等。目前我们在驿站选择质量上还是草率了一些，数量与质量总是难以兼顾。规模上量确实在短时间内效果显著，但是全渠道是一个长期的战略，前期基础打得不好，后期买单的成本真的太高了，就像设计一个产品，规划的时候思考的问题太少，后续不停地有问题，不停地迭代，运营成本会高很多。虽然前期规划也难以面面俱到，但至少大的方向上考虑周全一些，后续的工作更多的是在原有基础上优化，根据新的变化完善，而不是填坑。

用户只想愉快地、方便地购物，能够实现他们的这一愿望是店铺“，这是全渠道的原点。

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《时空战略》的读书笔记

《时空战略》是由上海人民出版社出版发行的，何真等编著的，记述上海大型舞台剧《时空之旅》发展经历的纪实性文化发展领域的著作，书中首先展示了中国舞台剧发展现状与国际地位和内涵不平衡的现状。《时空之旅》就是立足中国舞台剧发展前沿，由演出公司、杂技团和新闻媒体三方投资发展的创新模式。书中总结了《时空之旅》得以成功并茁壮成长的二十七条“时空法则”为中国文化产业的领导者和经营者提供了一面镜子，趟出了一条新路。

《时空之旅》是一台传统与现代因素相交汇的大型杂技舞台剧，它以中国传统杂技为内核，运用声光电等现代化技术打造的多媒体梦幻剧。自2006年首次公演以来已经火爆了整整四年，经久不衰。

“在国际上掌握话语权的渠道，树立正面形象——这是中国文化产业每一个从业者肩上不可推卸的责任。《时空之旅》是个榜样，不仅因为他提供了良好的模式，更重要的是——态度。”这是《时空战略》封面上对《时空之旅》的评价。

刚刚提到《时空之旅》的成功升华出了二十七条“时空法则”，我认为其中五条是其中的精华，对我们的文化产业发展具有较大的借鉴意义，尤其值得我们的文化产业的经营者、管理者思考和借鉴。

法则一：“文化产业的发展并不总能跟上经济繁荣的脚步，当发展滞后时，艺术工作者的主观能动性将发挥决定性作用。”文化产业相对于经济发展滞后的情况在我国普遍存在，在我国的一些城市尤其是二三线城市，改革开放以来经济发展有了长足的进展，但文化产业却处在“无人问津”的状态，一些地方特色的剧团、歌舞团甚至演艺公司效益普遍不好，有的甚至面临亏损甚至倒闭的困境，一大批优秀的文艺工作者放弃曾经为之奋斗的文艺事业，纷纷改行从事其他行业，这是我国文化产业的巨大损失。面临这种两难的处境，中国的文化产业何去何从呢？《时空之旅》的成功告诉了我们，那些凭借主观能动性坚持下来的文艺院团有了发展壮大的机会，要知道作为《时空之旅》这个崭新的组织形式的三分之一的上海杂技团也曾经濒临破产，有几年甚至连工资都发不出去。但就是这样的院团在这样的困境中仍然坚持训练，终于获得了发展的机会，《时空之旅》公演短短的四年时间上海杂技团就一跃成为全国文艺院团中创收最高的佼佼者。当记者采访上海杂技团团长、上海马戏城总经理俞亦纲时，俞总动情的说：“是全团上下对杂技艺术的满腔热血支撑着上海杂技团走到了今天，走进了《时空之旅》，走出了中国舞台，走向了世界。”可见在发展的瓶颈时期是文艺工作者的主观能动性支撑着院团走向了发展的新时期。只有生存才有发展的可能，只有主观能动性是支撑生存的最廉价的最有效果的手段。

法则二：“文化产业的发展有时候更接近‘信心经济’的本质。在打消顾虑、坚定信念之后，创造性呈现几何级数的增长，原先的不可能也就变成了现在的可能。”在《时空之旅》的策划期和准备期，邀请了国际最著名的加拿大舞台剧策划编导团队，投入了大量的人力、物力、财力进行包装、策划、制作，这就需要足够的信息和坚定地信念，面对着完全没有经验可以借鉴的空白市场，面对负债累累的文艺院团，全新包装改头换面的决定是多么的需要信心和信念啊。再说到创新，《时空之旅》的生命就在于中国传统的杂技艺术与现代的声光电技术的完美结合，这就是《时空之旅》创新的一面，也是《时空之旅》得以成功的根本所在。我们的国家具有五千多年的优秀传统文化，有很多的优秀的艺术形式值得我们挖掘和发展，这就注定在传统基础上的创新必不可少。

法则三：“用大众传媒来推广文化产品并不是鲜见，却常常陷入短期效应的困境。问题在于，文化单位如何与传媒机构建立一种牢不可破的关系。行政命令？领导者的个人感情？最有效地方式唯有资本层面的整合。”刚刚提到的《时空之旅》是有三家投资者资本联合而组成的新的文化企业发展模式。这三家组成单位分别是上海杂技团、上海演艺公司和上海文广新闻传媒集团。上海文广新闻传媒集团作为三家组成机构中的唯一一家以经营大众传媒类产业为主的大型传播企业，在上海乃至全国的传媒影响力都是非常占有优势的。因为涉及自身经济利益，上海卫视和东方卫视都开设了专门的常设栏目来推广《时空之旅》来报道《时光之旅》天天演活动，由于大众传媒机构报道的主动性加强，宣传效果成倍提高。这就是文化产业经营者与大众传媒运营企业联姻的力量所在。

法则四：“中国不缺乏经营运作的高手，也有许多天分过人的艺术家，拿的出手的艺术产品却并不多见。如何将艺术作品转化为文化产品？首先要懂得牺牲和学会平衡。”值得注意的是艺术作品和文化产品的本质区别，艺术作品的价值高的考量标准在于艺术和美的价值，但文化产品的价值考量却是多元化的，既包括艺术和美的价值又包括作为商品产品的经济价值和市场价值。我们所缺失的一定不是艺术和美，那我们缺乏文化产品的根源就在于市场，好的优秀的艺术作品怎么才能转化成文化产品呢？这不是一个简单的课题，总之做出相应的牺牲是一定的，但牺牲的尺度把握很重要，就像创新一样需要掌握在优秀的传统文化的基础上，这个尺度就需要我们的文化产业经营者和管理者们在实际的工作和市场运行中逐步摸索了。

法则五：“展现中国文化，不一定都需要脸谱式的表达。中国文化存在于你身边的每一个中国人身上，关键看你有没有发现他的眼睛，提炼它的本身。”草根文化成为近来来文化产业发展的新方向，《时空之旅》也正是看到了这一点，因为我们的演员大部分来源于草根，我们所期望的多数受众也同样来源于草根，并不是一定要在节目的外表上展现我们的传统文化，每一位演员的特点、经历、技艺都是中国文化的独特的组成部分，是值得开发和真实展现的良好素材。中国是有着13亿人口的世界第一人口大国，可以说每一位炎黄子孙身上都存在着我们中华民族的特性，这就是我们文化产业工作者却之不尽用之不竭的素材基地。

《时空之旅》为我们创造一个空前成功的范例，它背后所存在的各种因素，如创意策划、运作机制、繁衍产品、品牌营销等宝贵财富都需要我们的进一步研究、思考、总结、探索。

《时空战略》读书笔记

《时空战略》是由上海人民出版社出版发行的，何真等编著的，记述上海大型舞台剧《时空之旅》发展经历的纪实性文化发展领域的著作，书中首先展示了中国舞台剧发展现状与国际地位和内涵不平衡的现状。《时空之旅》就是立足中国舞台剧发展前沿，由演出公司、杂技团和新闻媒体三方投资发展的创新模式。书中总结了《时空之旅》得以成功并茁壮成长的二十七条时空法则为中国文化产业的领导者和经营者提供了一面镜子，趟出了一条新路。

《时空之旅》是一台传统与现代因素相交汇的大型杂技舞台剧，它以中国传统杂技为内核，运用声光电等现代化技术打造的多媒体梦幻剧。自2006年首次公演以来已经火爆了整整四年，经久不衰。

在国际上掌握话语权的渠道，树立正面形象这是中国文化产业每一个从业者肩上不可推卸的责任。《时空之旅》是个榜样，不仅因为他提供了良好的模式，更重要的是态度。这是《时空战略》封面上对《时空之旅》的评价。

刚刚提到《时空之旅》的成功升华出了二十七条时空法则，我认为其中五条是其中的精华，对我们的文化产业发展具有较大的借鉴意义，尤其值得我们的文化产业的经营者、管理者思考和借鉴。

法则一：文化产业的发展并不总能跟上经济繁荣的脚步，当发展滞后时，艺术工作者的主观能动性将发挥决定性作用。文化产业相对于经济发展滞后的情况在我国普遍存在，在我国的一些城市尤其是二三线城市，改革开放以来经济发展有了长足的进展，但文化产业却处在无人问津的状态，一些地方特色的剧团、歌舞团甚至演艺公司效益普遍不好，有的甚至面临亏损甚至倒闭的困境，一大批优秀的文艺工作者放弃曾经为之奋斗的文艺事业，纷纷改行从事其他行业，这是我国文化产业的巨大损失。面临这种两难的处境，中国的文化产业何去何从呢?《时空之旅》的成功告诉了我们，那些凭借主观能动性坚持下来的文艺院团有了发展壮大的机会，要知道作为《时空之旅》这个崭新的组织形式的三分之一的上海杂技团也曾经濒临破产，有几年甚至连工资都发不出去。但就是这样的院团在这样的困境中仍然坚持训练，终于获得了发展的机会，《时空之旅》公演短短的四年时间上海杂技团就一跃成为全国文艺院团中创收最高的佼佼者。当记者采访上海杂技团团长、上海马戏城总经理俞亦纲时，俞总动情的说：是全团上下对杂技艺术的满腔热血支撑着上海杂技团走到了今天，走进了《时空之旅》，走出了中国舞台，走向了世界。可见在发展的瓶颈时期是文艺工作者的主观能动性支撑着院团走向了发展的新时期。只有生存才有发展的可能，只有主观能动性是支撑生存的最廉价的最有效果的手段。

法则二：文化产业的发展有时候更接近信心经济的本质。在打消顾虑、坚定信念之后，创造性呈现几何级数的增长，原先的不可能也就变成了现在的可能。 在《时空之旅》的策划期和准备期，邀请了国际最著名的加拿大舞台剧策划编导团队，投入了大量的人力、物力、财力进行包装、策划、制作，这就需要足够的信息和坚定地信念，面对着完全没有经验可以借鉴的空白市场，面对负债累累的文艺院团，全新包装改头换面的决定是多么的需要信心和信念啊。再说到创新，《时空之旅》的生命就在于中国传统的杂技艺术与现代的声光电技术的完美结合，这就是《时空之旅》创新的一面，也是《时空之旅》得以成功的根本所在。我们的国家具有五千多年的优秀传统文化，有很多的优秀的艺术形式值得我们挖掘和发展，这就注定在传统基础上的创新必不可少。

法则三：用大众传媒来推广文化产品并不是鲜见，却常常陷入短期效应的困境。问题在于，文化单位如何与传媒机构建立一种牢不可破的关系。行政命令?领导者的个人感情?最有效地方式唯有资本层面的整合。刚刚提到的《时空之旅》是有三家投资者资本联合而组成的新的文化企业发展模式。这三家组成单位分别是上海杂技团、上海演艺公司和上海文广新闻传媒集团。上海文广新闻传媒集团作为三家组成机构中的唯一一家以经营大众传媒类产业为主的大型传播企业，在上海乃至全国的传媒影响力都是非常占有优势的。因为涉及自身经济利益，上海卫视和东方卫视都开设了专门的常设栏目来推广《时空之旅》来报道《时光之旅》天天演活动，由于大众传媒机构报道的主动性加强，宣传效果成倍提高。这就是文化产业经营者与大众传媒运营企业联姻的力量所在。

法则四：中国不缺乏经营运作的高手，也有许多天分过人的艺术家，拿的出手的艺术产品却并不多见。如何将艺术作品转化为文化产品?首先要懂得牺牲和学会平衡。值得注意的是艺术作品和文化产品的本质区别，艺术作品的价值高的考量标准在于艺术和美的价值，但文化产品的价值考量却是多元化的，既包括艺术和美的价值又包括作为商品产品的经济价值和市场价值。我们所缺失的一定不是艺术和美，那我们缺乏文化产品的根源就在于市场，好的优秀的艺术作品怎么才能转化成文化产品呢?这不是一个简单的课题，总之做出相应的牺牲是一定的，但牺牲的尺度把握很重要，就像创新一样需要掌握在优秀的传统文化的基础上，这个尺度就需要我们的文化产业经营者和管理者们在实际的工作和市场运行中逐步摸索了。

法则五：展现中国文化，不一定都需要脸谱式的表达。中国文化存在于你身边的每一个中国人身上，关键看你有没有发现他的眼睛，提炼它的本身。草根文化成为近来来文化产业发展的新方向，《时空之旅》也正是看到了这一点，因为我们的演员大部分来源于草根，我们所期望的多数受众也同样来源于草根，并不是一定要在节目的外表上展现我们的传统文化，每一位演员的特点、经历、技艺都是中国文化的独特的组成部分，是值得开发和真实展现的良好素材。中国是有着13亿人口的世界第一人口大国，可以说每一位炎黄子孙身上都存在着我们中华民族的特性，这就是我们文化产业工作者却之不尽用之不竭的素材基地。

《时空之旅》为我们创造一个空前成功的范例，它背后所存在的各种因素，如创意策划、运作机制、繁衍产品、品牌营销等宝贵财富都需要我们的进一步研究、思考、总结、探索。

《新公司战略》读书笔记

战略管理的鼻祖：伊戈尔·安索夫，通过了解安索夫，理解战略管理一些概念的发源、本义和实质等等，是深入理解和准确把握战略管理理论的有效方法之一。1965年，安索夫正式出版他的代表作《公司战略》，这本书原创性的提出了“公司战略”的概念，也是他的成名之作。

重温“战略管理的鼻祖”伊戈尔·安索夫，从源头上把握战略管理，明白“我从哪里来”是知道“我往哪里走”以及“如何到达那里”的最好方法。在第一本企业战略著作《公司战略》首次出版的时候，安索夫就明确宣称了自己的战略管理主张，他认为，战略管理目的是“发展一系列有实用价值的理论和程序，使经理人能用来经营??商业公司可以凭借这些实用的方法来做出战略决策。” 《新公司战略》这本著作不但保存了安索夫在《公司战略》一书中原创的战略管理的基本思路，还讲战略管理的后续演进的成果充实进来，这本书集安索夫战略管理思想之大成，吸纳了他最为重要的战略管理三部曲的精华。学习安索夫的《新公司战略》，可使我们对安索夫的战略管理思想有一个全面的了解。

安索夫认为企业战略是贯穿于企业经营与产品和市场之间的一条共同经营的主线，决定着企业目前所从事的或者计划要从事的经营业务的基本性质。这条主线有四个要素沟通：产品与市场范围；增长向量；竞争优势；协调效应。“公司战略”这个术语包括三大主要部分，分析性的公司战略构建是第一部分，第二是企业能力的设计，第三是对战略执行和能力实施管理。在本书第一部分中，安索夫提到：（1）企业决策结构，（2）战略决策模型，（3）企业目标，（4）实际的目标体系，（5）协同作用和能力特征，（6）战略的概念，(7)多元化和国际化，

(8)竞争分析，(9)组合分析，（10）组合选择和竞争策略，（11）战略的使用。下面重点对企业的目标和目标体系进行概括分析。

在第一章企业决策结构中，安索夫就把企业看作是目的性非常强的组织，其行为由明确的终极目标或目标所支配。在这本书中安索夫关注的是目标的一种用途，就是目标在战略决策中扮演的角色；关注得到是决定目标的商业、经济和社会变量，而不管目标产生的过程。有一个核心问题就是企业应当追求什么样的目

标，是利润最大化，还是股东权益价值最大化，或者是企业利益相关者的平衡满意度？企业只有设定了明确的目标，并以其目标为核心在组织内部形成紧密合作的团队，为实现目标努力奋斗，才能取得成功．可以说组织的发展在很大程度上取决于其目标是否明确。德鲁克在《管理实践》中说过“在每一个领域中，只要企业绩效和成果对企业的生存和兴盛有直接的利害关系，就需要制订出目标来”。

在传统习惯中和历史上，企业建立了一个效率的评价标准就是利润，这是企业所共有的，同时也是其特有的。追求利润或利润最大化似乎自然而然地成为企业的唯一目标。然而在实际生活中，企业目标却是目前商业伦理中最具争议性的一个问题。根据德鲁克的说法，“适当的”利润包括在企业目标之内，但“‘利润最大化’却是一个错误的观念，不管把它解释称长期还是短期利润”。不同的企业对目标以及要务不尽相同，但大多数企业的目标体系会包括以下内容：

（1） 经济目标应着眼于优化企业总体资源转化过程的效率。

（2） 保证长期投资获得丰厚的回报。

（3） 社会目标或非经济目标，满足企业成员的需要和愿望。

（4） 满足外部强大支持者愿望的目标。

（5） 除了恰当的目标以外，还有两个相关因素影响着管理行为：责任好人约束。

安索夫在经济学家的“传统”的方法上增加了长期赢利的观点；同时承认主要管理人员的影响，认为它对最终目标体系有修改作用。

安索夫的目标总体结构模式中，目标和约束条件列表包括三个方面，即经济目标，非经济目标和责任和约束条件，其中又细分为近期目标，远期目标，弹性目标，个人经济目标，个人非经济目标和制约性约束。德鲁克也在《管理实践》中提出了八个关键领域的目标：（1）市场方面的目标。（2）技术改进和发展方面的目标。（3）提高生产力方面的目标。（4）物资和金融资产方面的目标。（5）利润方面的目标。（6）人力资源方面的目标。（7）员工积极性发挥方面的目标。（8）社会责任方面的目标。从而具体来说，组织的战略目标体系应该包括以下十个方面的内容：规模、盈利能力、产品、生产、研发、营销能力、人力资源、财务管理、管理水平和社会责任。

所有的公司都有目标，但是只拥有目标和献身于惊人的艰巨挑战不同，后者

就像攀登高峰一样。真正胆大包天的目标都明确、动人，是众志成城的重心，经常创造出惊人的团队精神。《基业长青》里说“胆大包天的目标可以促使大家团结——这种目标光芒四射，动人心弦，是有形而高度集中的东西，能够激发所有人的力量，只需略加解释，或者根本不需要解释，大家立刻就能了解”。例如通用电气的目标就是“在我们服务的每一个市场中，要作为数一数二的公司，并且改革公司，拥有小企业一般的速度和活力”。而西屋的“全面品质、市场领袖、科技驱动、全球化、重点成长、多元化”略显得难以了解，不易记住。胆大包天的目标可以运用于组织的任何一个层次里。同时最重要的一点，胆大包天的目标应该符合公司的核心理念。

企业战略目标能够实现企业外部环境、内部条件和企业目标之间的动态平衡，获得长期、稳定和协调的发展，使企业使命具体化和数量化。企业使命比较抽象，如果不落实为定量化的战略目标，则企业的战略任务就有落空的危险。有了战略目标，可以把企业各单位、部门、各项生产经营活动有机地连接成一个整体，发挥企业的整体功能，提高经营管理的效率，激励广大员工，促进全体员工更好地发挥积极性，主动性和创造性，为企业的进一步发展铺平了道路。

[《新公司战略》读书笔记]

竞争战略读书笔记

篇一

在《竞争战略》一书中，波特从产业结构、组织的观点和市场结构论的观点出发，以产业结构和竞争优势为基础，阐述了如何使企业获得长远的、全局的和纲领性的谋划和竞争力量的优势地位，将企业生产经营过程中的各种行为因素和市场竞争环境二者有机结合起来，提出了产业结构分析的规范方法，指出企业赢利能力取决于其竞争优势，而企业竞争优势又一定程度地取决于企业所在产业基本的竞争结构。这种竞争结构便是波特的著名的5种竞争力模型。这5种竞争力的综合作用随产业不同而不同，随产业发展变化而变化，结果就使不同产业或同一产业不同发展时期具有不同的利润水平。企业可以通过其战略对5种竞争力发生影响，并影响产业结构，甚至改变某些竞争规则，进而赢得竞争优势。他认为，企业获取超过行业的平均利润，要从两个方面入手：以比竞争对手更高的价格，或者比竞争对手更低的成本来实现。为此，企业可以采取获得竞争力的三种基本战略，即总成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略。

波特的产业结构论实现了产业组织理论和企业竞争战略理论的创新性融合，并把战略制定过程和战略实施过程有机地统一起来，强调通过对产业演进的说明和各种基本产业环境的分析，得出不同的战略决策。

这书是迈克尔波特在管理理论方面的经典著作。作为哈佛商学院的教授和竞争战略方面公认的权威，他在此书中提出了行业结构分析模型，即五种竞争力模型。他认为这五种竞争力(行业现有的竞争状况;供应商的议价能力;客户的议价能力;替代产品或服务的威胁;新进入者的威胁)决定了企业的盈利能力。他还指出，企业战略的核心必须在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置。

迈克尔波特还提出与产业结构相对应的三种基本竞争战略：成本领先，标新立异以及目标集聚，并说明由于企业资源的限制，企业往往难于同时追求一个以上的战略目标。中国企业家已经非常善于以低价成本的方式进行竞争。要达到这一目的，首先要求企业必须进行规模化集约化生产，以便能最大限度地降低产品成本，从而为企业在市场上赢得主导地位创造条件。比如被人称为价格屠夫的格兰仕，创造了一个奇迹，其2000年生产的微波炉占全球市场份额的30%。成本领先战略的主要风险来自于后来者的模仿。所以，中国企业必须有新的竞争方式，如以产品、技术或者经营模式的创新来提高盈利能力与水平。波特为这类战略提供了系统化的思维方式，阐述了企业应该在哪些点上建立竞争力，对于经营实践有较强的指导作用。

篇二

竞争无处不在，现在我国的市场经济快速发展，企业的竞争愈加激烈，如何在激烈的竞争中为自己的企业谋取一席之地，是许多企业管理人员关注的问题。《竞争战略》通过对市场的竞争环境、需求环境、企业本身特点等角度进行分析，为企业制定竞争战略提供许多有效的方法与思路。

个人认为，不同类型、不同规模的企业竞争环境与相应策略都会有所不同。因此，应当先为自己的企业定位，然后分析当前市场情况，包括竞争与需求的状况，还有政府的政策，并结合企业本身的优劣，制定出符合自身情况的竞争战略。《竞争战略》中就分析了零散型产业、新兴产业、成熟的产业、衰退产业、全球性产业等几种产业中的竞争。

企业的竞争战略不是一成不变的。根据周围环境与企业自身情况的变化，竞争战略也要做出相应的调整。

《新的壮丽史诗》读书笔记

《新的壮丽史诗》这本书不但讲述了我国的历史、辉煌成就、奥运之光、时代楷模、当代少年、闪亮的小星还讲述了我们刚刚经历的四川汶川大地震中的孩子们。
其中有一篇文章使我颇为震撼,那就是道德小模范倪东艳的故事。
她是重庆市黔江区鹅池镇中心小学少先队员，今年11岁。她的父亲在三年前去世了，这让年仅8岁的她支撑起了这个摇摇欲坠的家。
父亲去世时，家里只有30多元钱，是村里人出钱安葬的父亲。葬礼结束后，小冬艳把刚刚领到的600元独生子女费塞到了支书手里，丢下一句话这是埋爸爸的钱就哭着跑开了。要知道，这些钱可以让她和她的妈妈衣食无忧的过好长时间，还可以买到许多小冬艳梦寐以求的东西。但小冬艳认为这是欠集体的钱，必须还。
小冬艳一边学习一边照顾她生病的妈妈。
她的妈妈喜欢在地上爬，所以她在回家后必须要把她妈妈的衣服换下来洗干净。早上，她要早早起床给妈妈做饭，等看妈妈吃下饭后她再匆匆赶去学校 。
面对一个傻妈妈，她无微不至的照顾着。虽然条件非常艰苦，但是她仍然非常珍惜学习的机会。她孜孜不倦的学习态度是全班无人能及的。
由于政府和人民的关怀她的家庭也有了改变。有许多富裕人家想收养小冬艳，但都被她拒绝了。因为她不想离开她的妈妈。
现在她和她的妈妈正住在新改建的福利院里，它既能照顾他的妈妈，又能安心地学习。她感到非常幸福。
她对她妈妈的爱难道不让人震撼吗？今后，我也要做一些力所能及的事情，不让妈妈操心。

新幼儿教师读书笔记

新幼儿教师读书笔记(一)

《教师角色与教师发展新探》

《教师角色与教师发展新探》是一本关于教师职业的生命价值的著作，读完之后，我深深地感到教师这一职业不只是育人，从发展的角度讲，教师如何育已才是对教育质量、教师的生命质量具有决定性意义的因素。可以说，在新一轮课程改革的浪潮下，没有教师的生命质量的提升，就很难有高的教育质量;没有教师精神的解放，就很难有学生精神的解放;没有教师的主动发展，就很难有学生的主动发展;没有教师的教育创造，就很难有学生的教育创造，因此，只有教师，真正在课堂上面对学生的教师，树立起发展意识，才能将课程改革不断引向深入。

新课程标准的实施，迫切呼唤着教师的角色转换，我们应在新的课程环境下重新审视自己，重新界定自己的职能，使自己逐步从传道、授业、解惑的权威向与新课程同步成熟的平等对话者的位置作根本位移。

一、由课程知识体系的传授转换为教育意义上的对话者。

目前，新课程改革的根本目标是：培养学生的创新精神和实践能力，以学生的发展为本，注重学生全面素质的提高。因此，学生的学习方式就要由原来的单纯的被动式的接受转变为积极的、主动的探究性学习。这样教师的传道、授业、解惑的职能就发生了变化。虽然教师作为知识传授者的角色不可能被淘汰，但更需要的是教师应以对话人的身份尊重同样作为对话人的学生个体，尊重学生对适合自己特点的学习方式的选择，自觉放弃传统意义上把教师作为知识权威的认识。教师就应充分考虑人本意识，以人的发展为本，让学生积极开动思维，在胆猜想，大胆怀疑，去探求科学的真知。

二、由教科书的被动执行者转换为新课程的创造者。

由于过去的课程编制的特点，教师只能是消极、被动地忠实执行教科书的内容，对教科书内容的自主选择和重组的可能性极小。而今，在新课程的引导下，教师的创新精神将沿着新课程的成长而得到充分释放，从而升华为与学生共建课程的主体，教学过程不再是忠实地执行课程计划的过程，而是师生共同开发课程、丰富课程的过程。

三、由课程成绩的评价者转换为课程学习和发展的激励者。

过去的教学评价，比较注重其区别和选拔功能，教师扮演着课程评价者的角色，学生始终处在一种被评价和被测试的消极位置。而新课程理念要求教师从关注人的发展着眼，重视课程评价的教育发展功能，从而促进教师由评价角色转向课程学习和发展的激励者。因此教师必须具有娴熟的驾驭课程评价的艺术。

总之，今天的教育是为了孩子的明天，托起孩子的明天需要新的课程理念指引，也需要我们教师携起手来共同做好教师角色的转换，在新课程的改革大潮中更新观念，加强反思，实现由现有教师向新型教师的转化。

新幼儿教师读书笔记(二)

《艺术即经验》

杜威在《艺术即经验》一书中谈到了一个经验(an experience)的概念，并将之界定为：我们在所经验到的物质走完其历程而达到完满时，就拥有了一个经验。该界定显示出一个经验至少具有两重含义。一是完整性，即走完其历程。二是圆满性，即达到完满。完整性和圆满性共同构成了一个经验的内涵。

应该说.在幼儿园教育活动中，教师大多能尊重幼儿对完整经验的需要，比如.给幼儿讲一个完整的故事，让幼儿唱完一首歌，帮助幼儿完整地经历一次科学探索活动，等等。然而，不少幼儿园在追求幼儿经验完整性的同时，往往忽略了幼儿所获经验的圆满性。例如，在美术活动中教师会不断地催促幼儿完成其作品;为了在活动结束时让幼儿得出答案，教师会缩减探索的时间，给予幼儿过多的直接帮助.等等。在这种情况下，虽然表面上看来，教育活动是完整的，教师引导幼儿获得了完成某一个教育活动任务的经验，但这种经验却是肤浅的，不具有累积性。在有限的时间内试图完成一个完整的任务，常常会在关注幼儿经验完整性的同时，以牺牲幼儿经验的圆满性为代价。

那么。如何在幼儿园的教育活动中使幼儿获得的经验既完整又圆满呢?

一是分解。分解就是把原先过于庞大的一个经验分解为一个个小的经验。比如。要让幼儿了解水的特性，就可以让他们通过几次活动分别来探索水的颜色、味道、流动，物体的沉浮等不同特性。对一首歌曲的学习，可以通过体验理解歌词、初步学会演唱、歌曲演唱与表演、音乐游戏与创造等几个层层叠加的活动分步骤地逐渐达成。在这种情况下，幼儿每一次都获得了相对完整的一个小的经验.而每一个小的经验的不断累积便构成了既完整又圆满的一个大的经验。这就好比我们成人在读长篇小说和看电视连续剧时的经验历程模式。

二是留白。留白是国画创作中的一种构图方法，以收到虚实相映，形神兼备的艺术境界。幼儿园教育工作的留白就是在教育活动设计时间歇性地预留一部分不做任何教学安排的时间。有了在活动设计时有意识的留白后，教师在教育活动过程中才有可能从急迫的教育任务中脱身，才有可能用更多的心力来观察、分析幼儿：当教师意识到幼儿在活动中的表现与活动计划不一致时，才能根据幼儿现场的反应调整教育计划，切实追随和满足幼儿的合理需要，使他们通过活动获得深人、满足的体验。

三是时间。充足的活动时间是幼儿获得高质量经验的条件。要让幼儿的经验完整和圆满，教师必须学会放慢脚步，善于等待，让幼儿有足够的时间按自己的步调进行探索。有了充裕的活动时间，教师才可以不急于让幼儿获得某个既定的结论，幼儿也就可以按照自己的方式和速度自主探索，自己寻找结论，自己发现和修正错误。在这样的活动过程中，幼儿才会体验到挫败与成功，感受到困惑、激动、喜悦、失落、难过等各种情绪，幼儿所获得的经验才会是饱满、充实的，并在与原有经验的汇聚中成为推动幼儿成长的重要力量。

新基础教育读书笔记

教育就是育人，以培养全面发展的人才作为目标而存在。所以说，教育的核心，在于一个“人”字。新基础教育读书笔记怎么写？相信很多人都想知道吧？以下是小编为您整理的新基础教育读书笔记相关资料，欢迎阅读！

新基础教育读书笔记

社会的发展、变革引起生活、生产方式的改变，而这些变化又势必影响到教育的改革。教育要革新，首先是思想观念的更新。

在《新基础教育理论》书中就提有这样的论述：新教育观念系统是实施“新基础教育”的学校之魂，是变革传统学校的理论武器。

基础教育的观念更新，就是价值观、学生观和学校教育活动观的更新。

教育具有着未来性、社会性与生命性。这些新观点的提出，就是针对现在中小学教育中普遍存在的重学科知识传授和技能训练，轻学生个体生命多方面发展价值的弊端。强调教育的“终身化”联系，体现了基础教育与个体生命关系上时间维度的变化。“教育不只是旧观念中个体生命里程的一个阶段，而是生命全程的重要组成部分。”就学生个体而言，教育须承担起为其终身学习和发展奠定基础，为其有可能创造有意义而幸福的人生奠定基础的责任。“人类最宝贵财富是生命的成长。”“在一定的意义上可以说，教育是一项直面生命和提高生命价值的事业。”

通过读《新基础教育理论》这本书，能使教师认识到：在教育教学工作中，自己的心里不仅要有人，而且要有整体的人，处处从发展、成长的角度去关心人，做好自己的教育教学工作。书中还强调树立正确的学生观，在学生观的更新上，教师要认识和关注学生的“主动性”，“潜在性”和“差异性”。在这样的认识上，开展学校的育人活动，是注重沟通教育理想“彼岸”与学生发展“彼岸”的具有转换功能之“桥”。教育活动最常见的形态是持续渗透，犹如春风细雨润物无声。“新教育活动观的核心是激活师生在教育活动中的生命活力，使教育活动真正成为朝着目标实现的方向而开展的师生积极互动。”

整本《新基础教育理论》从我国的人口、资源与生态到世界宏观变化、中国社会转型、古代中国的教育回溯与反思，侃侃而谈到当代中国教育变革的任务、策略，基础教育的重建论，甚至精细到日常教育实践（课堂教学、班级管理）等，详细地论述了教育的过去、现状以及面向未来的特殊意义，读来令人收获颇丰。

教育就是育人，以培养全面发展的人才作为目标而存在。所以说，教育的核心，在于一个“人”字。

如果说教育理论是书写这个“人”字的一撇，那么具体的方式方法，则是构成“人”的一捺。在理论的依托与指引下，行使恰当的教育方法，最终能使书写出的“人”字完整且美观。

针对以上述，恰如书中所谈：当前我国学校教学实践中存在生命价值的缺失。大部分教师对教育价值的选择还停留在“传递知识”上，其中有一些教师虽已关注到学生技能、技巧，甚至能力和智力的发展，但大多仅为点缀。至于认识范围以外的目标则更少涉及。然而，对于学生而言，课堂教学是其学校生活的最基本构成，它的质量直接影响学生当下及今后的多方面的发展和成长。美国著名教育家杜威提出“教育即生活”，他主张要从学生的生活出发来改造以书本作为出发点的旧教育。同样，每一堂课都是教师生命活动的构成，如果一个教师一辈子从事教学工作，就意味着他生命中大量的时间和精力，是在课堂中和为了课堂教学而付出的。由此可见，课堂教学的意义对于教师和学生的人生无疑是重大的。

为实现拓展现有学科的育人价值，“新基础教育”要求教师先认真分析、认识、把握本学科对于学生成长而言独特的发展价值。对知识进行重组，在教学的过程中将书本知识重新“激活”，实现书本知识与人类生活、学生经验、发现发展以及历史的沟通等。正是通过对统一制定的确定性教学内容的深度开发、重新组合和多向激活，通过把弹性因素和不确定性引入教学过程的设计，使教学设计为师生课堂教学的实践留出了主动参与、积极互动、创造生成的可能。

教师是课堂的设计和引领者，但学生是教学的重要资源。一堂资源丰富、同时具有开放性与互动的课堂，再加上适当的拓展或实践活动，将对解放学生、活跃气氛起积极作用，学生的学习兴趣、对课堂的情感态度定会发生明显变化。而“活”起来的课堂，如果教师不能有良好的驾御能力，可能还是会回到习惯的老路上去。所以，书中又提出了更深一步的建议，我认为对当今教师是十分有用的。

一、加强课前“教学设计”的研究力度，使教师在设计中就有“结构”意识和形成“弹性化”方案。

二，在上课时，要求教师学会倾听，把注意力放在学生身上，要提升及时做出合适应答，推进教学过程的能力。

三，强调教师在教学角色中不仅是“呈现者”，“提问者”，“指导者”，“评价者”“管理者”等，更重要的是课堂教学过程中呈现出信息的“重组者”。然而，实际的教学往往并不会完全依照着理论的发展而发展，一个教师尽管教的是同一门课，面对同一批学生，但他在每节课上所处的具体情况和经历的过程都并不相同，每一堂课都是在向教师的智慧与能力提出一系列的挑战。

所以，面对现代社会求新求变以及知识日新月异变化对人的能力提出的要求，《新基础教育理论》不仅强调了教师对变化的认识和行为的改变，而且还要从变化走向新的教学能力和习惯的养成。这也是体现了一个“人”字。由此可见，以人为本，或者说是更加人性化的教育对育人的重要意义，也是这本书读来我最深刻的感受。

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