《定位》可以说是21世纪营销书籍里面的经典著作,是美国著名营销学专家特劳特的经典著作。
《定位》的核心概念是:产品营销的关键是占领客户的心智。
打个比方说,可口可乐和百事可乐就占领了可乐领域的两个山头,客户一想到喝可乐。就知道那个黑色的有点甜甜的,有气泡的饮料就是可口可乐和百事可乐。现在在全球,可乐市场大部分的市场份额也都被可口可乐和百事可乐所瓜分了。
怕上火喝王老吉,是王老吉占领了用户的心智,每个人一想到怕上火就想到喝王老吉,这个口号已经深入人心,深深的刻在每一个客户的头脑里面,一想到上火就想到王老吉,这是一种客户心智和品牌的深度绑定。王老吉的定位就是怕上火,喝王老吉。
为什么现在的公司产品都需要定位呢?因为客户的心智都是有限的,每个人能记住的品牌,记住的产品就就那么几个,我们只有把自己的产品,自己的品牌深深的烙印在客户的脑海中,才能给我们带来更多的营销机会。
比如说我们只能记住第1个