《人生宜保》读后感1000字
书是本非常好的书,推荐大家读读,你可能暂时不理解保险,但请记得生活中的风险无处不在,使用保险可以更好分散生活中无论是自己还是家人所面对的风险。
为何推荐这本书?
在主体内容上,作者站在用户(潜在投保人)的角度,提出了如何规避风险的一套框架,对于搭建保险销售的第三方平台为用户提供价值,有借鉴意义,不同的用户需求需要不同的产品来满足,作者从类别繁杂的保险产品也做了不同的的匹配和推荐框架,值得仔细思考。作者提出的框架包含了伤、老、病、死、残及投资风险等日常会经常遇到的风险场景,框架较为细化,对于潜在的投保人有实操性。对于希望可以精准的匹配用户需求和市面上繁杂的保险产品,本书实操中可借鉴性也同时较强。
我们为什么要做保险业务?
从这本书的序言开始,即开始有不少值得思考的地方。当然赚钱、发展业务、创造股东价值是一个方面,但平安人寿董事长丁当先生为这本书做作的序言《保险,是最高境界的善》中提到保险的销售是分几种境界,则境界更高。第一种最浅显的境界是"为我所用型",即卖保险不从人的角度考虑,只计算回报;第二种境界是"为亲所用型",即买卖保险是一种亲友之间的责任与担当的体现;第三种境界是"为人所用型",即买卖保险是一种"捐助",买卖保险是为积德行善,所缴纳保费一定在某一时间点会为他人所用,若无灾无理赔,是福报的体现。做出好的产品,让更多的人收益,也是为慈善贡献的一份力。保险是一种更高境界的善。互联网保险业务若可以在心存一种更高境界的状态下开展,业务上的福报相信也会在未来的某一时刻有所体现。
本书中可以更加深入挖掘的地方:
作者提出的风险分析框架比较全面,比较细化,但却暂时不够完美,对于用户,用经济学中的概念来讲,即难以定义一个Utility function是这本书中的风险分析框架最为欠缺的:
1.书中的框架以qualitative的argument为主,定性的风险分析有助于消费者理解,但对于潜在的投保人来讲,依旧不够好,人的天性中包含惰性,消费者依旧需要自己计算不同类别的保额自己到底需要多少保额才是合适的,没有定量的UtilityFunction,需要消费者自行计算是非常高的标准和要求。
2.作者的风险分析框架仅针对于"安享此生",而非解决求而不得的"尽享此生"的风险。基本的风险保障分析框架有了,那更高层次的追求呢?同样的,什么应该被放进utilityfunction是因人而异的,对于更高层次的追求,对于不同层次的人所管理的风险也是无法短短的一本书完全覆盖。
3.不同人,不同时段的风险偏好是不同的,并非静态的,随着时间的推移,如何更改自己的风险保障计划,也尚未在书中有所涉及,跨时段的Intertemporal Utility Function尚未被涉及,尚未被明确定义。跨越时间段所带来的风险偏好改变,也确实比较难以被明确定义下来。
Defining Utility function forprospective customers is by all means not a minor task.遇到的困难,也是机遇,若我们可以洞悉消费者自己都难以知晓的Utilityfunction,结束在现阶段全部由保险代理人(或经纪人)替投保人定义的utility function的时代,应是人身险行业未来发展的一块非常大的机遇。
第三方保险销售平台作为渠道最核心的价值?
作者提出了分析框架,待完善的地方也较为明显,那么到底第三方保险平台提供了什么样的价值?答案其实已经较为清晰了。作者提出的风险分析框架很好,但依然要求潜在的投保人自己来进行相关的分析,对于用户理解来讲依旧对其要求过高。因此我来冒昧的尝试定义一下:第三方平台的价值在于解析用户需求(包括用户可能自己未必知道的自身需求),为用户定义难以自己定义的utility function ,以及最后挑选并推荐maximize用户utility function的保险产品(若议价能力足够强,可倒逼保险公司进行保险产品定制)。
所以微保要继续加油:)
想买书的朋友,暂时需要自己手动去京东上下单了
《人生宜保》读后感1500字:书是本非常好的书,推荐大家读读,你可能暂时不理解保险,但请记得生活中的风险无处不在,使用保险可以更好分散生活中无论是自己还是家人所面对的风险。
为何推荐这本书?
在主体内容上,作者站在用户(潜在投保人)的角度,提出了如何规避风险的一套框架,对于搭建保险销售的第三方平台为用户提供价值,有借鉴意义,不同的用户需求需要不同的产品来满足,作者从类别繁杂的保险产品也做了不同的的匹配和推荐框架,值得仔细思考。作者提出的框架包含了伤、老、病、死、残及投资风险等日常会经常遇到的风险场景,框架较为细化,对于潜在的投保人有实操性。对于希望可以精准的匹配用户需求和市面上繁杂的保险产品,本书实操中可借鉴性也同时较强。
我们为什么要做保险业务?
从这本书的序言开始,即开始有不少值得思考的地方。当然赚钱、发展业务、创造股东价值是一个方面,但平安人寿董事长丁当先生为这本书做作的序言《保险,是最高境界的善》中提到保险的销售是分几种境界,则境界更高。第一种最浅显的境界是“为我所用型”,即卖保险不从人的角度考虑,只计算回报;第二种境界是“为亲所用型”,即买卖保险是一种亲友之间的责任与担当的体现;第三种境界是“为人所用型”,即买卖保险是一种“捐助”,买卖保险是为积德行善,所缴纳保费一定在某一时间点会为他人所用,若无灾无理赔,是福报的体现。做出好的产品,让更多的人收益,也是为慈善贡献的一份力。保险是一种更高境界的善。互联网保险业务若可以在心存一种更高境界的状态下开展,业务上的福报相信也会在未来的某一时刻有所体现。
本书中可以更加深入挖掘的地方:
作者提出的风险分析框架比较全面,比较细化,但却暂时不够完美,对于用户,用经济学中的概念来讲,即难以定义一个Utility function是这本书中的风险分析框架最为欠缺的:
1.书中的框架以qualitative的argument为主,定性的风险分析有助于消费者理解,但对于潜在的投保人来讲,依旧不够好,人的天性中包含惰性,消费者依旧需要自己计算不同类别的保额自己到底需要多少保额才是合适的,没有定量的UtilityFunction,需要消费者自行计算是非常高的标准和要求。
2.作者的风险分析框架仅针对于“安享此生”,而非解决求而不得的“尽享此生”的风险。基本的风险保障分析框架有了,那更高层次的追求呢?同样的,什么应该被放进utilityfunction是因人而异的,对于更高层次的追求,对于不同层次的人所管理的风险也是无法短短的一本书完全覆盖。
3.不同人,不同时段的风险偏好是不同的,并非静态的,随着时间的推移,如何更改自己的风险保障计划,也尚未在书中有所涉及,跨时段的Intertemporal Utility Function尚未被涉及,尚未被明确定义。跨越时间段所带来的风险偏好改变,也确实比较难以被明确定义下来。
Defining Utility function forprospective customers is by all means not a minor task。遇到的困难,也是机遇,若我们可以洞悉消费者自己都难以知晓的Utilityfunction,结束在现阶段全部由保险代理人(或经纪人)替投保人定义的utility function的时代,应是人身险行业未来发展的一块非常大的机遇。
第三方保险销售平台作为渠道最核心的价值?
作者提出了分析框架,待完善的地方也较为明显,那么到底第三方保险平台提供了什么样的价值?答案其实已经较为清晰了。作者提出的风险分析框架很好,但依然要求潜在的投保人自己来进行相关的分析,对于用户理解来讲依旧对其要求过高。因此我来冒昧的尝试定义一下:第三方平台的价值在于解析用户需求(包括用户可能自己未必知道的自身需求),为用户定义难以自己定义的utility function ,以及最后挑选并推荐maximize用户utility function的保险产品(若议价能力足够强,可倒逼保险公司进行保险产品定制)。
叶圣陶爷爷写了一篇童话《克宜的经历》,讲的是克宜和神奇预言镜子的故事。现在,克宜碰上了一场危机。
克宜家住在一个风景秀丽,景色宜人的小村子里,种田是人们的主要经济来源。可最近有个阔老板要投巨资征用所有农田开化工厂。
阔老板来到村长家,给了很大一笔定金。“你们准备一下,晚上我就来签合同。”阔老板腆着大肚子,笑着出了门。村长用颤抖的音调激动地对来串门的克宜说:“我们村有钱了!钱能买到一切!钱最重要!走,我们先去你们家。”说着骑上自行车带着钱,直奔克宜家去了。
村长在屋外与克宜父母讨论着,克宜来到河边,萦绕在耳畔的是村长那句“钱最重要!”克宜感到一阵恶心,他随手取出蜻蜓送给他的神奇的镜子,照了照不远处的小河。他吃了一惊,镜子里十几根大管子正哗哗地往外排着废水,小河变得黑黑的,还泛着泡沫。河面上到处都是死鱼死虾。他往自己身边的田野一照,一排排厂房取代了田野,雾霾笼罩着整个村子。
克宜跑到了邻居家旁,用镜子一照,他家的米缸打碎了,里面一粒米也没有。他应该是吸入了雾霾,躺在床上不停地咳嗽,手里抱着一捆钱,艰难呻吟着:“快死了,要这么些钱有什么用!”克宜吓坏了,把镜子收了起来,看到邻居家门关着,传出阵阵呼噜声,他正在午睡呢。
克宜立刻跑回家,他要让父母和村长知道镜子里的事。
在克宜家门口,父母正抱着一大叠钞票向村长道谢呢。克宜说出了镜子里预言,村长吓得面如死灰,焦急地说:“快来帮我照照吧!”克宜答应了,镜子里的村长面黄肌瘦,剧烈咳嗽着……村长顿然醒悟,不停地摇摇头说:“美丽的环境被破坏了,健康的身体就没了,要再多的钱有什么用?”克宜一看时机到了,连忙说:“对呀,村长,亡羊补牢犹未晚矣,以后要注意别再被钱利用了!”克宜的父母也连忙归还了那笔钱……
大病宜灸---读《扁鹊心书》有感
杨雅阁
南宋。窦材托名"扁鹊三世",著《扁鹊心书》三卷,将艾灸治"大病"之法传于后世。细读《扁鹊心书》,感窦材乃医界一代宗师,托名"扁鹊三世",并无虚言。
但凡大医皆有切肤之痛,窦材在《扁鹊心书》言:"臣因母病,用仲景之法不效,遂成不救,痛心疾首,精究《内经》,又得皇天默授,经历十年方得灵验。"扁鹊也是因母亲之病不得医治之法,方潜心探究中医治大病之法,结合数十年临床经验,集先师所授之法,而著成《扁鹊心书》,并在书中言:"设有一言不实,甘受天殃。"为了将艾灸治大病之法传与后人,可见窦材之苦心。
道家有言"得诀归来方看书",窦材在《扁鹊心书》第一卷即传授艾灸心法,"当明经络"、"须识扶阳"、"住世之法"、"大病宜灸"……世俗之人皆以为艾灸仅仅是养生保健,改善亚健康状态而已,难道不用药不用针,小小艾条还能治难缠之病?不信者,其实是未得其法也。《医宗金鉴。刺灸心法要诀》:"凡灸诸病,必火足,气到,始能求愈。"灸法,诚然不是选几个简单的穴位施灸,即获良效,施灸之前必须要医生的准确辩证,而后选穴,应用相应的艾灸技法,在充分的灸量的情况下,机体出现灸治感应,方可突显艾灸的神效。"大病宜灸",更要"重灸"并"长期灸"!
在看《扁鹊心书》之前,我认为扶阳派的祖师是清末刘止唐、郑钦安,但读了《扁鹊心书》第一卷,就知道了中医扶阳派历史要再往前推800年,在这里,重新回味"须识扶阳"一节:"道家以消尽阴翳,练就纯阳,方得转凡成圣,霞举飞天。故云:阳精若壮千年寿,阴气如强必毙伤。又云:阴气未消终是死,阳精若在必长生。故为医者,要知保扶阳气为本。人至晚年阳气衰,故手足不暖,下元虚惫。盖人有一息气在则不死,气者阳所生也,故阳气尽必死。人于无病时,常灸关元、气海、命门、中脘,更服保元丹、保命延寿丹,虽未得长生,亦可保百余年寿矣。"
窦材重视"扶阳"的理念,正好和清末郑钦安的扶阳思想如出一辙,"元气为人生阴阳之主宰"、"人生立命全在坎中一阳"、"万病皆损于一元阳气"、"治病重在扶阳"."然窦材比郑钦安要早约800多年。窦材真可谓一代名医!
中医与道医是不可分的,道家有言"信则有,不信则无",这个信就是指诚心,有诚心,才会把艾灸坚持到底,没有诚心,心浮气躁,不论是艾灸,亦或是其他治疗方法,皆难以获效,因为任何治疗方法都不是一日之功。所以《扁鹊心书》言:"世俗用灸,不过三五十状,殊不知去小疾则愈,驻命根则难。"《铜人针灸图经》亦言:"凡大病宜灸脐下五百壮。"
如今,对临床上很多束手无策的恶性肿瘤病人,在西医基础治疗的同时,我多授予患者及家属居家艾灸之法,特别是重灸"命门"和"关元"穴,其中有诚心,并能每日坚持者,已卓见成效。为什么恶性肿瘤病人艾灸有效呢?中医扶阳派认为恶性肿瘤的病机是"阳气失于敷布,阴寒得以凝滞",恶性肿瘤是三阴病,越到晚期,阳气越是虚衰,中医扶阳派认为"阳气"就是我们身体强大的自愈力,只有扶阳,才能提高生活质量,延长生存期。"盖人有一息气在则不死,气者阳所生也,故阳气尽必死。"如何护这一息气,只有"扶阳",而艾灸是最重要的"扶阳之法"!
对于重症、抑或是"绝症",在回天无术时,莫忘了先人传授的"大病宜灸"之法,对于"心诚者",或许会有转机,或许得朽木回春之效。
谨记先师窦材在《扁鹊心书》中所传心法"保命之法,灼艾第一,丹药第二,附子第三。"
在图书架上流转一番后,终于在眼前的四个字前停下了脚步。《肆无忌惮》,林采宜。她,一个复旦大学的经济学博士,一个银行卡专家。但在这本淡黄色的封面下,却留着一个女子对爱情,对姻缘是非,对人情世故,对平凡世界事物的采撷的与深刻而独到的注解。而每每读到文末的句点,都会多了一次心灵的震撼,一份世事的领悟,多一次生活于世的思考,一次撩动琴弦的感动。
就像周国平在给她的序中所说的,这些文字像是一个女性写的吗?这是惊叹她的细致入微,她的深刻独到,就算是些许肆无忌惮的话语,让人恍见一个像刀的女人,但切得透彻!切得痛快!
她写情感婚姻:调情的魅力在于它的暧昧,因为暧昧,所以自由,微妙所暗示的情感如同一份打印精美却无任何承诺的合同意见书,没有法律效力,也没有道德约束。而被年轻的女生偷,同时被年老的女性管,成功的男士总是挣扎在诱惑和约束之间。大多数女子总是上辈子当小偷,下辈子当看守。足见她的把玩与张狂。
她把出轨比作情感的旅游, 但接着劝慰道:从渴望出游到渴望回家是人性的本能,游而不归通常是小概率事件。
所以折服于她长着一双洞悉事物的眼,仿佛是一个心理学家,在你的面前分析情感的脉络,但既有一针见血的刺痛,又有雨过青山的醒眼。在一阵酥麻柔软的思想按摩后,多了一份的理解后的舒适与宽容。就如张爱玲所说的:因为懂得,所以慈悲。
而她对平凡事物的见解,也有穷不尽的意味,犹如佛家的参透:山是静止的,用千年不变的身形承诺永恒,永恒是古老的谎言;水是流动的,用无休无止的变化诉说无常,无常却是世事的真谛。而山是包容的,水是透彻的。所以古人说:仁者乐山,智者乐水。她撩开了面前的珠帘,让人有明晰看见的领悟。时事本无常,无论是劳燕各分飞,还是筵席曲尽众人散,即蒲苇韧如丝,磐石终尽转移抑风化。所以既然永远是欺骗的字眼,倒不如不固执也不痴缠,因势顺流,学习水的真谛。亦如闽南歌中所言,有缘无缘这一切随缘,以水代酒,少份醉意,让心胸坦荡。
常言道,人非圣贤,孰能无过。既为常情,则无需怪责,只恐岁岁不知所错之处。就像每每出门放松旅行,回来却常是疲倦身躯,并且如此追求物质上的保留,似乎旅行的目的无外乎一张张的相片。所以她说,有时山川古迹,风景气候都只是借口,旅游的奥义是在自由自在状态下对生命的别样体验。幸福的感受是物不能尽的,也没有别人的标准,它只在于自己的体验与感受。而我们也终于留一份思考,给自己一张问卷:生活如何充实?如何快乐?
我们总是过于劳累,过于心急。比起我们的祖辈父辈,我们累在哪里?累在心里。因为我们要的太多,争得太多,却总觉是理所应当。也常常如猪八戒吞食人参果,胡乱吃完才问:猴哥,这人参果究竟是什么味?一直反省,还是一错再错。老子曰:圣人之道,为而不争。可以不为圣人,却可行之道。所以要学会满足,学会放慢脚步,学会给人生留点空白。就如她的比喻,中国画中的留白,五墨之色不可用满,要留出空白给月光淡淡,要留出空白给烟云隐隐,这叫以白守墨。如果没有空白,翰墨的精彩如何体现?只因太多追求,太多计划,太求精致,太求完整,才会有太多的苦累与后悔。回头灯火阑珊处,却让国粹给了答案,那便是剔除所有杂枝末节的写意。
而我就这样浸没在她的文字里,因为她的善解,她的入木三分,她洞察的细微与平息气和的姿态,所以能精到其中又有超乎其上,让所有的美丽谎言华丽地走光,更还璞玉的温滑与厚实。她娓娓道来,轻轻演奏刻在弦上的D调,而我已为之深深感动。
读陈宜新的长篇小说《我的堂兄刘家桥》有感
文/朱利静
早闻陈宜新在《小说月报》上发了一个长篇小说,名字叫《我的堂兄刘家桥》,因种种原因,一直没能看到。据说他曾到我单位给我送过,半路上被人截留了,在稍感遗憾的时候,又闻他的这个长篇小说修改版在省作协《时代文学》这个我省重量级的杂志上刊登了,祝贺之余,我从宣传部王部长那儿拿到了《时代文学》这本刊登他的长篇小说的杂志,打开,匆匆看了几眼,八十多个页码,对于马上看还是以后看,很是犹豫了一阵子。一怕看了失望;二怕看了丢不下。因为这两天有活动,怕因看书熬夜误事。
晚饭后是照例的读书时间,原来读的书恰巧告一段落。想来书拿都拿来了,读不读都欠着人情呢。再说,好赖总归还是要读的作书的人还翘首以待殷殷期盼着呢。
甫一读来,都是家乡方言土语,总觉得是宜新兄圪蹴在那里咧呱着嘴,笑嘻嘻的神礭他一向如此。读完一页,他在那里,再读一页,他还在那里。那个大槐树下,蹲在台子边,端着碗,架着烟,不时扭头呿一下鸡鸭的,就是他!真是他!你看,刘家桥推着半新自行车,斜挎帆布黄书包,上面还漆着个大红五角星,刚走到他跟前,他就满脸媚笑着站起来了刘家桥是刘家庄的新秀!有文化,家世好,人俊朗,千人羡慕,万人垂涎。那等遥想公瑾当年的青年才俊,大好的时光年华,似锦前程,正慢慢在眼前铺展开来。
《我的堂兄刘家桥》里的刘家村,有着一切鲁西南农村所特有的乡韵,其乡俗俚语,村风民情,对于从小生于斯长于斯的我,读起来就如同睡在儿时的梦里一直未曾醒来。作品中每一段人物的对话,每一个人物话语里的乡土气息,恍若就是邻居二大娘啰里啰嗦的骂着懒懒的二大爷。让我恨不得起身趴在那个半截厚土墙头上,悄悄去看,然后再拾起半块土坷垃,偷偷扔进正在吃食儿的小鸡群里,看小鸡们一哄而散,惹二大娘再半嗔半怒的骂一阵大空那些乡语,那些乡语呵,如历历青柳,鞭辟入骨,却融化在心头。
宜新兄,不得不说那个来嗷大坑好吓人。其实,鲁西南很多村庄或前或后或左或右都有这种水坑,也每年都会有淹死的屈死鬼,或投河自尽的怒死鬼。小时候没有经历过这种威吓的人是无法想象的,读一句白胡子白眉毛白头发,我身上就发凉,后脊梁骨就飕飕地,那种幼小时就种在骨子里的恐惧,沉渣泛滥,再次升腾,按都按不下可是,刘家桥却因缘际会,救了来嗷坑里扑通扑通挣扎的枝枝,俩人好上了这包袱,没啥新意!郎有情妾有意,郎有才妾有貌,这不是皆大欢喜不会就此打住了吧?!往后翻翻,还有好几十页呢,好险好险,原来锣鼓架子才刚刚敲响啊!
会看的看门道,我是看热闹。刘家桥个人物,真是个人物,能气死个人。理想主义,枝枝跑了;头脑狂热,自食其果了;自强不息,跟乔莲好了;狂流裹挟,被打残了;悲观厌世,儿子来了;命运好转,娘气死了;终于欣逢盛世峰回路转,却也没免得兜兜转转屡遭褒贬。哎,一个人,在这花花世界攘攘人群中,终不过是沧海一粟,恒河沙粒,空中蜉蝣!
人生是个什么?从哪里来?到哪里去?由得你从哪里来到哪里去!?生于酷秦还是盛唐,长于战争还是和平,死于清晨还是黑夜,挑挑拣拣,安得翠枝不肯栖?笑话!刘家桥生于和平,却长于错勘贤愚不分好歹的大时代中。那个狂热、愚昧、黑白颠倒的时代,摧残人性,冲击底线,人伦不复!任何人的命运,都像是一叶扁舟,今日的一帆风顺,难以预测樯橹楫摧的明天,人处在时代狂流的裹挟下,沉浮不定,无能为力,欲静风动!眼看着刘家桥背靠着一一展开的时代大画卷,命运多舛,随风逐流,伸手欲救,却无处可捞,悲哉!多少豪情壮志,多少家国情怀,都痛苦不堪的死在时代的烂泥淖里。扭身含恨嗔宜新,却道自古命弄人!
《我的堂兄刘家桥》由一个人,写一个时代,折射一段历史。这段历史中,有我那个邻居大哥,因文革开始没有机会考大学,而神经失常,后走失不见踪影;有我远在大连飞机六厂工作的大伯,因被打成右派而遣回老家改造,也是被分配去各家各户收清晨的屎尿;有我们尊敬的达驰变压器厂原董事长楚德留,由村办小厂打造出亿万级企业,并与52岁那年积劳成疾而逝去;有身边的人物,身边的事迹,让人总是辨不清身在书中,还是身在世中。同学少年多不贱,五陵裘马自轻肥。
看完了,鸡鸣夜暗,眼酸脑沸,掩卷,唯一声叹息!
认识陈宜新,经年已久。今夜,又认识他一次。
陈宜新语:成武县妇联朱利静主席是我们成武县若干关注我的师友及领导之一。由于我们是老乡,我每次发点东西总要和她谝谝,一是让她知道我还在写,二是告知她我又写了什么,三是看看她有什么看法和高见。我的长篇小说《我的堂兄刘家桥》在《小说月报原创版》发出来之后,得到了一些掌声,还接到了外地的一些陌生人的电话,有个云南的读者,是我在天涯网玩时的忠实读者,他打电话说了很多,很激动,说了一大堆,我就听懂了一句话,他说他哭了,哭了好几次。市作协李志国主席读过之后,在菏泽作家群里也说读这个小说掉了好几次泪,非常值得读一读。很多读者读后彻夜难眠,感慨万千,是我没想到的。有这样的效果,我就去给县妇联朱利静主席送书,但是被其他的朋友截留了,没能送到。后来,此文又在《时代文学》上发了出来,我再送。朱主席正在开会,我就把书送到了县委宣传部王部长那儿,使我没有想到的是,朱主席竟然一口气读完了这部书,而且也是彻夜未眠,之后还写了这么长的一个感受,令我不知所措,更令我感动!
借此机会,感谢朱主席!感谢所有帮助和关心我的师友和领导!谢谢您们!
感谢您阅读“好读后”的《竹马宜扑宜调戏读后感(3)篇》一文,希望能解决您找不到好书的读后感时遇到的问题和疑惑,同时,hdh765.com编辑还为您精选准备了陈肇宜的跑道读后感专题,希望您能喜欢!