西游记之智过女儿国读后感
《集智汇力，转型发展》之读书心得。
书是我们的精神食粮，读书是我们的兴趣喜好，读好书则是我们做人的行动指南。我们在平常要多读一些具有知识含量的经典书籍。在阅读了作品后，我想您对于这个作品有了更深的了解，写关于作品的读后感，可以让我们再一次回味这本书籍。您从作品中有哪些领悟呢？考虑到你的需求，小编特意整理了“《集智汇力，转型发展》之读书心得”，更多信息请继续关注本网站。
《集智汇力，转型发展》之读书心得
今天读了区局推荐的《集智汇力，转型发展》电子稿，这本书涉及面广，可以说是对滨湖教育的全面剖析和研究，既提出了问题，也提供了解决问题的策略。其中《基本教育现代化实现后，学校教育装备配备现状》一文中提到了学校现代教育技术装备的管理问题。作为学校现代教育技术装备管理工作的一份子，我也很有感想。
我区学校大规模地现代教育技术装备是近几年的事情，但是，由于人们对它的认识不深刻或认识的偏差，在实践中已经暴露出了一些问题。例如，刚开始有些学校不吝斥巨资购置现代教育技术装备，以跟上教育技术发展的步伐；有些学校在购置昂贵设备之后，对它备加珍惜和保护，导致在日常教学中不使用它或者设备闲置，只是作为参观或观摩的样品，严重阻止利用现代教育技术装备来促进课程改革和课堂教学改革；由于缺乏与课堂教学相适应的多媒体课件，现代教育技术装备很难配合开展有效的课堂教学改革，其解决课堂教学中的实际问题、优化课堂教学过程的优势势必得不到很好的体现；另外，在使用和操作现代教育技术装备过程中，部分教师未受过培训或操作不熟练，这不仅会造成课堂时间浪费和课堂教学低效率的现象，而且使用不当还会造成设备损坏和学校财产损失。更为突出的问题是，不少学校只重视现代教育技术装备的增添、更新，而不注意现代教育技术装备的日常维护和管理，不注重对使用的常见故障和问题的处理，大大降低了这些技术装备的使用寿命和使用效益。以上这些问题都值得我们进行冷静的思考，并在实践中予以切实解决。
其实，现代教育技术装备的日常维护和管理是延长它们的使用期限、提高使用效益的重要条件。现代教育技术装备的维护和管理的工作通常包括维修、检查、保养及其制定相应的管理制度。现代教育技术装备的维修有经常性维修和集中大修，应根据维修项目的情况，在不影响教育、教学和学校管理工作的情况，及时处理；工程较大、工期较长的项目，除特殊情况外，可利用寒、暑假进行；平时出现的一些技术故障和问题，使用者和管理者应随时发现，及时维修，保证正常使用。这就需要经常检查，及时发现存在的问题和隐患。一般来说，学校应少量储备一些必要的维修材料和器材或者与供应商建立紧密的联系，以备急需。使用者和管理者都应掌握相应的装备保养知识和维修技能，使之规范化，保证教育、教学和管理的方便、顺利进行。
由于现代教育技术装备的高新技术含量越来越高，因此，除了对现代教育技术装备加强日常维护和管理外，还要求使用者和管理者具有较高的素质。首先，使用者和管理者要不断学习新知识，掌握新技能，提高自己的信息素养以及使用现代教育技术装备的的意识和水平。其次，要不断提高对现代教育技术装备责任心，以爱护和保护这些技术装备，以延长使用期限、提高使用效益作为自己的工作职责。第三，加强各种装备使用操作的专业性培训，不断提高自己的使用现代教育技术装备的水平和技能。第四，普通使用者要具备初步的维护知识，做到可以亲自动手解决一些较小的技术故障。这些素质有助于现代教育技术装备的有效使用、维护和管理。
前段时间刚拜读了深圳市皇冈中学刘春林老师的《现代教育技术装备常见故障的维护与管理》一书，刘老师作为一个有心人，为如何进行现代教育技术装备的维护与管理提供了非常有用的解决问题的框架。该书详细列举和认真分析了在现代教育技术装备使用过程中的一些常见故障和问题，并提出实用的切实可行的处理办法。该书最后还附录了刘春林老师为皇冈中学起草的各种现代教育技术装备管理的规章制度，涉及现代教育技术装备管理的责任制度、检查制度、维修保养制度、保管制度等内容，这些规章制度条理清晰、十分规范，我觉得非常适合我校参考借鉴。从总体上看，《现代教育技术装备常见故障的维护与管理》反映了我区一线教育工作者的理论水平和解决实际问题的能力，具有较强的规范性、实用性和可读性。
我们在今后应进一步完善电教工作评估办法，加快现代教育技术的队伍建设，提高电教管理质量和效率，推动学校教育事业的可持续发展，努力朝着现代化、高规格、高质量、有特色的现代教育技术优秀实验学校的目标迈进。
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让每一位学生成为自主发展的主体——读《学校转型》有感2000字
让每一位学生成为自主发展的主体——读《学校转型》有感2000字
首先我们先来看一下北京十一学校的一名同学的征文作文：
我们思维开阔，喜欢创新的爱出新出异。运动会开幕式，联欢会，各个社团活动，甚至每堂课，每次个人展示，我们都极力把她们当作体现自己个性的舞台，我们大胆的向别人传达自己的想法，从不害怕被人拒绝，所以校园中充满了年轻人才有的朝气与活力。记得有一次历史课老师向我们讲述老子的“幸福观”，原本只是老师一方的陈述，谁料到随着某某同学的发言之后，历史课竟然变成了辩论会，人人都参与其中，刚有一人提出马上被另一个人反驳，最后老师只能无奈的微笑着观战，争论一直持续到下课。这样的氛围让我们无拘无束的成长。我们不是如印章下的纸一般相同的个体，而是充满活力与思想的年轻人。尽管思维活跃，但是我们敬于原则，规则内的事情我们从不嬉笑以对之。记得刚来这所学校时，参加升旗仪式唱国歌时，每个人都声音洪亮。从那刻起，我就相信这是个好学校，原来的学校唱歌就如同听音乐，同学们都觉得声音大难为情，可是这里却不一样。这虽然是个细节，却从此以后成为我心中评判一个人乃至一个团队的标准之一，还有我们开会时的准时，到场听报告时的安静，生病时的关心，遇到困难时无私的帮助对待老师的尊重，规范做人，一直铭记我们心中，我们是这样特殊的一群孩子，我们有着现代人的开放，同时也有着古老中华文化所蕴含的做人准则古与今的融合注定了我们的与众不同。
我们是不是都希望我们的孩子今后能成长为这样？北京十一学校为什么能做到这样？读完李校长的这本书后，我觉得主要有以下几个方面的原因让他们能培养出这种品格，这么优秀的学生。
首先，在顶层设计上先明确愿景，实现价值领导。
先明确培养什么样的人。2008年是北京十一学校的育人目标确立年，经过全校教职工的讨论，确立的育人目标是学校着力于培养志远意诚，思方行圆，即志存高远，诚信笃行，思想活跃，言行规范的社会栋梁和民族脊梁，通过引导学生进行职业与人生的规划，确立远大目标，启发学生立志成为某一领域的领军人物或杰出人才。
第二是确定《行动纲要》。
北京十一学校从2007年开始到2009年，不断的在修改和打磨《北京十一学校行动纲要》。这份《行动纲要》，先自上而下再自下而上的程序，使之成为师生员工共同的行为准则，表达每一位十一人的意愿。《行动纲要》在全校范围进行更加全面深入的调查研究，发动全体教职工参与大讨论，谁都可以提意见，谁都可以提建议，并对优秀建议进行奖励，共有475人次参与收到各类建议和意见684条。最终，对行动纲要进行修改和完善。在2009年，《行动纲要》在教代会进行投票表决，最终以97.4%的赞成率获得通过。
第三，课程的重新建构。
在这份《行动纲要》落地之前，北京11学校，在课程的层面上进行规划设计，对育人目标进行分解，每一个领域的课程都有对应的明确目标，课程内容实施方式和评价要求，志远课程，意在通过多种影响力，播撒志向的种子，在生涯规划方面引导学生，意诚课程，提倡学生诚信做人，突出培养学生为他人为社会服务的责任和意识，思方课程主要鼓励学生独立思考，成为有想法的人。行圆课程，突出日常规范的自主管理，培养学生的自律意识。
课程的建构要依据国家课程标准。北京十一学校要求编写课程标准的细目，让课程标准真正成为教与学的依据，课程标准细目必须要表述具体，要可操作，可量化。按照学生能够达到的不同程度分层设计，编写课程标准细目就成为教研组集体备课的主要内容。北京十一学校的课程改革经历了从过去的国家课程到国家必修课程，校本选修课程在到现在的国家课程校本化m.i1766.com的过程，现在形成的分层分类综合，特需课程体系，是为满足学生的个性与未来发展的需要，通过对国家课程和学校课程的同场，开发出的选择性的课程，减少必修课程，增加选修课程，提供自助餐供学生选择。
第四，老师的转型。
学校转型核心要素之一，是每一位老师的转型，正像联合国教科文组织，在学会生存所描述的那样，“教师的职责现在已经越来越少的传递之事，而越来越多的激励思考，除了他的正式职能以外，他越来越成为一位顾问，一位交换意见的参与者，一位帮助发现矛盾论点，而不是拿出现成真理的人。教师必须集中更多时间和精力去从事那些有效果的和有创造性的活动：互相影响、讨论、激励、了解、鼓舞。”
对于老师，首先要观念改变，课堂是学生成长的地方，是学生自主发展的舞台，这样的定位就让很多老师不得不去改变过去的教学方式，思维方式改变，专业素养改变。以前，教师主要负责教学内容的实施，管理好自己的课堂就行了，其他的都可以推给班主任，但没有班主任之后，每位老师教育和管理的责任就大大增强了，过去教会学生就行，现在要教学生会学，要学会管理和领导学生的学习，帮着学生做计划，指导学生学习方法，检测及学习成绩，还要帮助学生描绘愿景，确定目标等等
通过课程标准细目将课程标准进行可操作化的分级、分解，再配以相应的自学检测练习和诊断题库，给学生提供能抓得住的拐杖。十一的老师现在不叫拐杖了，他们都称脚手架。我发现十一的老师最常出现的词是“诊断、脚手架”。几乎每个老师都会提到这两个词。我的理解是通过诊断找出问题，帮助学生分析解决问题的方法，这就叫提供脚手架。
教师职业尊严的改变，当讲台被撤下来以后，把课堂还给学生，长期建立的那种假的尊严被打破了，教师到哪里去寻找职业的尊严，老师的职业尊严必须，深深的去理解学生，让学生也深深的理解你，他不深深地理解你，那就没有信任，没有信任就没有教育，教师的职业成就感还存在于对国家课程标准进行可操作化的分级分解，给学生提供能抓得住的拐杖，让学生自主学习时心中有数，帮助学生唤醒沉睡的潜能，理清未来的发展方向，在学生遇到困难和问题时，提供随时有用的咨询和建议，于是老师是学生成长的陪伴者和看护者。
第五，学生的转变。
启动每一位学生的内动力，走进每一位学生心灵深处，找到每一位学生的动力点，以及，找到每一位学生的最近发展区，帮助学生从不同的角度立体看世界，个性化的家校沟通。
当学生把真实的自己藏起来的时候，真实的教育便无法产生，选课走班赋予学生选择的权利，激活了学生自主发展的内动力管理上，也需要让出空间从管理走向领导，不再靠严苛的制度和至高无上的权力实现目标，不再把精力更多地放在管理条文的制定和细化上，二是通过激励机制引导每一位学生的发展，这些激励机制包括：改革评优机制，通过对改革评优项目改革评优标准，以及改革评优流程，设立年度荣誉学生，设立各种奖学金，建立每一位学生的动力激励机制，以基本行为规范为底线。
让学生与老师平起平坐之后，怎么发挥作用和影响力？首先要挖掘学生自我管理的潜力，自己支配时间空间的扩充，自主学习材料的使用小学段的学习规划与管理等等，都能帮助学生培育自我管理的能力。
第六，学校组织管理机制的改变和行政力量的退后。
美国通用电气公司的前任总裁杰克韦尔奇的观点是，把梯子正确的靠在墙上是管理的事，领导的作用在于保证梯子靠在正确的墙上，简而言之，管理者是做事正确的人，而领导者是做正确事情的人。
《行动纲要》提出，学校将尽可能压缩学校组织结构层级，减少无效劳动，让师生的需求以最快的速度得以反映，学校将通过调整组织结构，使各层级的管理跨度处于一个合理的范围，实施扁平化管理模式。副校级的干部都要兼一个年级或部门的主管，而不是分管，分管就容易增加层级，这样教师学生的事可以直接进入决策层面。扁平化的组织结构，强调服务第一、师生导向，以舒适为取向，营造简单的学校文化，形成行政力量与学术力量各司其职的组织结构。
结语：
学校转型是一个系统工程。李希贵校长之所以能够成功，很大原因就是充分利用了人性的弱点，制定好了游戏规则，让每一位老师，每一位学生的小宇宙都爆发，朝着规则内的方向高速前进，甚至会帮忙制定出更好的规则，沿着正确的方向前进。而李校长本人只需要在人群中静静的看着。这就是让变革最大程度的发生在“民间”；这就是校长要走在改革队伍的中间，而不是改革队伍的前面！作者：廖榕新
读书之《游戏力》读后感1500字
读书之《游戏力》读后感1500字：
孩子的成长是要给予自由，但这种自由是规则之上，只能遵循规则才能脚踏实地的成长。
自由的漫天行空只会让孩子恐惧，失控的感觉让他们如坐山车，玩游戏也是如此，有时需要父母的主导，才能更好的引导孩子进行游戏。
游戏中的基本原则是：“先跟随，后主导”，在跟随孩子一段时间后，才能找到介入游戏并加以引导的机会。
01、主导孩子的关键：轻推一下
这里的轻推一下：如建议一个游戏主题，或者仅仅制造一些身体的碰触，然后观察孩子如何反应。
轻推一下可以是：“我们来玩吧，“如果孩子喜欢看电视，你可以说：”我们去踢球吧”，对于存在无力感的孩子，建议来一场摔跤比赛；如果发生了什么事，那就试试角色置换，给女孩更多力量，给男孩更多联结。
轻推的另一种形式，是加入孩子的游戏，然后再把游戏进行一些改变，如果孩子在蹦跳时没笑哈哈，那么你可以先跟他们一样跳起来，然后边跳边唱等；如孩子玩玩具，总是拿一个丢一个的，这时最好不要讲一通专注力道理，而时捡后一起给他，让他从头开始。
尽可能的在游戏中找些乐子，比如看孩子没精打采的坐在那儿，就说我来给你当毯子吧，然后倒在他身上。
有时孩子们游戏时不知从何开始，有时是孩子一个人不知如何提议游戏，这时需要我们家长轻轻推时一下，便会引入游戏，或让游戏玩的更有效果啦！
02、主导孩子的时时法则：联结
孩子在婴儿时期，经常会做 “可爱状”和“可怜状”，让父母情不自禁地去安抚和照顾他们，所以联结是时时都在，但随着孩子的长大，需求超来越隐晦，有时也不愿意于与父母对视、拥抱这些动作，与父母的联结可能会出现断裂等问题。
为人父母多年，有时确实感觉到与孩子的距离感，比如出差一段时间，或者错怪了孩子等，只是那时不懂，只是为了孩子与自己的生分而焦虑，为曾经亲密无间的亲子关系，却被推远而无措。
原来孩子的认知不足，他在感到孤独、愤怒、委屈时无法用语言告知，只有在行为上表现出来，这时我们应该注意，游戏是孩子的语言，在游戏中孩子会释放自己的情绪，也恢复了自信，找回了安全感，与父母的联结也能重新建立起来，所以主动联结是为人父母的重要任务。
读懂了游戏力后，才知孩子表面的对抗与不端言行，其实他内心深处，是渴望更多的关怀和抚慰，如作者中文中举例：
他妹妹黛安去曾经一个学生的家里，这个小朋友和黛安关系非常亲近，只是现在小朋友从幼儿园毕业了。当黛安去看她时，小朋友妈妈就告诉她黛安来了，但小朋友还是专心画画，还淘气的问：“谁是黛安呀？”一阵嬉戏谈笑之后，两人很好地重建了联结。那个淘气的问题，包含了小朋友如此多的含义：我想念你，但我不知道你会不会再回来，我不知道该不该亲近你，因为我又会想念你，所以我要捉弄你。
这个例子也说明了平时孩子内心渴望我们的关注，可我们放下一切同他玩时，他却拒我们与门外，这是为什么呢？原来他是由于之前的孤独感而生我们的气，当我们关注时，他就把内心的感受呈现给我们看。这时的我们要耐心，坚持陪在孩子周围，用温和的力量推动联结。
有时温和的推力不起作用时，我们需要进一步的介入游戏，可能会导致孩子哭泣、尖叫、或拳打脚踢来释放痛苦情绪，这样的释放父母不要着急哄逗，而是让其发泄，冰冻三日非一日之寒，我们只需静静的拥抱他或陪着他，等他扫清了障碍，也会与父母重建了联结，更重要的是获得了自信！
联结是个抽象的词，执行时主要是与孩子的拥抱，而且是紧紧的抱住，一段时间后可能会要挣脱，建议家长试着多抱他一会儿。
当然也要以实际情况而定，沟通、对视、拥抱、游戏都是联结的重要方法。
知己知彼，百战不殆，这个法则用到亲子教育中，也是受益匪浅，养儿育女中，不再是你授业解惑，而是如《阿凡达》中男女主角，在最美的意境中说：“I see you !”
我懂你是至高至真的理念，对父母、对爱人、对孩子，皆是如此！
影响力读书心得七篇
俗话说学到老，活到老，事实也该如此，无论是你是学生，还是老师，亦或是其他工作人员，都要养成阅读的好习惯。下面是为大家搜集整理的影响力读书心得，欢迎阅读。
影响力读书心得(一)
罗伯特西奥迪尼的《影响力》，这本书我是在我们班导师的建议下读完的，就像我们老师说的，这是我们大学生都应该读一读的一本好书，它不但可以让我们认识到人的心理对人的强大支配作用，也可以让我们明白，如果想在未来成功地走下去，就应该学好掌握好心理，既包括自己的心理，也包括别人的心理。
在这本书里，主要讲了六条基本的心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认可。喜好、权威、短缺。它们每一条都是能紧紧扣住当代社会氛围下人们所体现的行为方式，具有极大的说服力，使人读了之后受益匪浅，给人一种一点惊醒梦中人的感觉。其中，我对这本书里边的互惠、权威和短缺这三条基本心理学原理的印象比较深刻。
第一条是互惠原则。以前高中的时候我们学过双赢原则，也就是合作的双方都能够从中受益。我们处在一个合作的世界之中，每个人都有自己的利益，如果只是自私地索取对自己有利的，而不懂给予别人一些回报的话，那样这种人注定被世界淘汰掉。因为没人会愿意长时间地被你索取而没有任何回报。所以，想要我们自己能够长久获得利益，那就必须先学会给予。而从另外一个角度上看，如果你先给予了对方一些利益，那样对方在你提出你自己的利益要求的时候就无法轻易拒绝，这样双方都能从中获益，从而达到双赢，这样，你的利益才会无限延长下去。
第二条是权威原则。在日常生活中，大多数人对权威的服从都是盲目的。权威虽说有一定的道理，但是我们作为一个有着自己思想的人，应该要理智地判断这些所谓的权威是否可信，不应盲目地服从。我们也不能因为权威而做一些不理智的事，不管什么时候，我们都应该要保留自己的原则。不可以被权威左右。而且，有些时候，那些权威也会是因为某些特定的目的而被用来迷惑我们的思想。
第三条是短缺原则。相信大家都有被促销的经验，很多促销人员总喜欢用这样的方式去为他们的产品促销：这类产品非常好卖，就只剩这么几件了，还好你来得早，不然就没有了。这些话语大家应该很熟悉，但是，当我们自己真的身处其中的时候，我们往往忘了这只是一种促销的方式。因为听了这些话之后，我们会产生一种着急的心理，担心我们所要买的商品会马上被买走等等，然后很快就掏钱购买了那件商品。在这个例子中，那些促销人员就是充分地利用了短缺这条基本的心理学原理，勾起消费者的购买力，促使他们购买商品。所以，从这一条基本心理学原理所反映的行为现象上看，我们应该要保持清醒的头脑，不能因为短缺而产生着急的心理，而应该仔细考虑我们所做的选择是否对我们自身有益，在下决定之前要认真衡量，才能不让自己后悔。
《影响力》是一本质量很高的书，我们可以从中学到许多在日后走上社会对我们有很大帮助的知识。我觉得这本书可以更好地完善我自身，让我变得更优秀。
影响力读书心得(二)
认清自己的需求，通过自己的思考和分析，辨明真正值得自己争取的东西，善用自己的良知和责任感，避免不自觉地被一个预谋用施恩的手段来让你达到顺从目的的人利用，做出违背自己原则的事。适当地利用影响力的武器去影响别人，在人际交往中能熟练利用其中的技巧为自己服务，以激发人的无限潜能。
书中讲了六个影响别人的武器：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和短缺。每种武器都指向了我们非理性的弱点，而且这种弱点通常不被我们察觉的。
1、互惠原理。滴水之恩，当涌泉相报。与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报。一般说来，社会对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，人们往往都会极力避免这份沉重的心理负担，这就导致这样一种情况，有时不公平的交换我们也是愿意接受的（）。在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。相互退让和妥协就是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的一种方式。
2、承诺与一致原理。表里如一，言行一致是一种良好的美德，如果是朝秦暮楚，经常失信于人，将很难在社会立足。一个人一旦做出了决定，或选择了某种立场和观点，就会面对来自内心和外部的压力，迫使我们找到各种理由，使做出的言行与它保持一致。
3、社会认同原理。很多时候人们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的选择。在生活中，人们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么做，参照别人的行为来决定我们要采取的行为。一般来说，当缺乏信心时或当形势不很明朗时，当不确定性占上风时，人们最有可能参照别人的行为。
4、喜好原理。理性上，个人喜好因素与人的判断决策并无关系，可是人是有感情的，感情会不可避免地使人的判断产生偏移。如果一个陌生人自称认识自己的朋友或和自己有类似的经历和爱好，就会因有很多共同话题而和他迅速熟悉起来，从而使他轻易达到自己的目的。
5、权威原理。有些报道，为了让公众接受其表达的观点或立场，往往会引用专家观点，强调表达观点的人的头衔，这是因为，即使是具有独立思考能力的成年人，也会下意识地接受权威的观点，为了服从权威而做出违背自己意志的事情。
6、短缺原理。物以稀为贵。当某种东西变得短缺，必须通过竞争才有可能得到时，人们想得到它的愿望会更强烈。在信息爆炸的时代，抉择的成本日益高昂，我们习惯于借助外力，却失去了自己的判断。这个世界有太多未知的事物，我们信任权威，信任朋友，相信大众的选择，相信物稀则贵，借鉴他人或以往的经验，能为自己带来很大的方便。但正是这种依赖别人做决策的思维习惯和心态，使人们在很多时刻不自觉地卷入了别人设计的影响力漩涡，所以最重要的是我们应该思考着生活。
影响力读书心得(三)
当时看介绍时说，《影响力》这本书是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一，还说是风靡全球20多年，不过我看一般，废话过多，这大概就是外国人的写作方式吧!呵呵，也许是我的水平不到，还欣赏不了!
书中主要讲的是怎样能对他人有更强的影响力!主要谈到了几个方面：知觉对比、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，七个方面。
⑴知觉对比原理
人总是根据之前发生的事情作为参照物，来比较判断现在的事情!最简单的例子：服装店里，销售员总会先拿出昂贵的东西，再拿出便宜的东西，这样会让人感觉东西更便宜;相反，如果店员先让顾客看便宜的东西，再让顾客看贵的东西，会使昂贵的东西显得更贵!这也是为什么房地产销售员总是先带顾客去看几套不甚合意的房子(垫底货，公司压根就没打算卖)，再给顾客看他们真正想卖的房子，这时顾客会眼睛一亮!
⑵互惠原理
所谓互惠原理，第一层意思是，先给予他人恩惠，再索求回报;第二层，也更为有效的，是自己率先让步，从而让对方觉得有义务也作出让步!
第一层：当我们接受了别人给予的好处时，我们就会有亏欠感，想要回报对方!最典型常见的就是人情债!林登约翰逊刚当上总统时，他提出的议题在国会里总是能轻轻松松就通过，连照理来说应该强烈反对这些议案的议员们也投了赞成票!政治学家们认真研究后发现，与其说是约翰逊长袖善舞，不如说是他常年在众议院和参议院摸爬滚打，帮了其他议员的很多忙!当上总统后，议员们纷纷偿还从前欠下的人情债!
给我们的启示是：热心助人!很多时间，搬开别人脚下的绊脚石就是为自己铺路!助人就是助己!
第二层意思，互惠式让步!就是拒绝---后撤手法：先提出较大的要求，遭到拒绝后再提出较小的要求(其实这个较小的要求才是真正想要的)。这让对方看起来显得是一种让步!
真正有天分的谈判员会把最初的立场稍作夸张，够他讨价还价、来上一连串的小小让步;而对方会认为既然人家都让步了，自己也应该让让步，于是，就顺从了你的要求。而这个结果就是谈判员真正想要的结果!
拒绝---后撤手法不仅仅能刺激受试者答应请求，还能激励他们切身实践承诺!因为受试者觉得是自己让对手改变主意、作出让步的，自己要对最终的协议负责，对最终的结果也最满意!
⑶承诺和一致
承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会感受到来自内心和外部的压力，这种压力会迫使我们的言行与它保持一致。在这种压力下，我们也会找出一大堆新的理由来证明自己的决定是正确的!
另外，周围人认为我们是什么样的人，会促使我们朝着这个方面努力!人们会努力把自己的形象调整的和周围人口中说的一致!
⑷社会认同
社会认同原理认为，在判断什么是正确选择的时候，我们往往会观察周围人群的选择，认为做该选择的人越多，就越证明了该选择的正确性!尤其是我们自己不确定、情况不明朗、意外性太大的情况下，我们更有可能觉得别人的行为是正确的!
《在转型中提升》读后感
《在转型中提升》读后感
昨日，《河南日报》在头版显著位置刊登了怀川的文章《在转型中提升》和“何平感言”《转无止境》，恰似一石激起千层浪，迅即在焦作市社会各界掀起了强烈的思想冲击波。
怀川的文章《在转型中提升》，实事求是的回顾总结了焦作发展的历史和成绩，真实客观的分析了焦作发展中遇到的困难和问题，深刻揭示了焦作发展转型的必然性和紧迫性，高屋建瓴的提出了焦作发展转型的方向、重点和任务。具有很强的思想性和指导性，是一篇指导焦作在转型中提升的好文章。
实现在转型中提升必须进一步解放思想。思想是行动的先导。进一步解放思想，是不断缩小与先进发达地区现实差距的迫切要求，是破解发展难题、不断解除我市经济社会发展中的各种瓶颈制约的制胜法宝，是用领导方式转变加快发展方式转变的关键所在，是实现我市在转型中提升的前提条件。最大限度地抓住建设中原经济区这一难得的历史机遇，加快发展转型，全面提升焦作经济社会发展水平，必须把我市广大干部的思想观念、思维方式、领导方式从过去落后的、不合时宜的甚至阻碍当前经济社会发展的旧观念、旧模式中转变过来。
实现在转型中提升的关键是狠抓落实。空谈误事。不抓落实，再好的设想也只能是纸上谈兵。因此，要紧紧地围绕产业链条如何由短变长、农业效益如何由低变高、对外开放如何由小变大、发展模式如何由黑变绿等，谋思路、想对策、下力气，把在转型中提升的任务和要求真正落到实处。
实现在转型中提升的目的是科学发展。转型是为了提升，提升的目的和方向是科学发展。经过几十年的发展，焦作有了很好的基础，也有自己的特色和优势。因此，要立足我市经济社会发展实际，找准我市经济社会发展的科学定位，找到在转型提升的科学之路。要立足中原经济区建设大局，用科学的观念引领转，用科学的规律指导转，用科学的方法推动转，用科学的制度保障转，用科学的发展观来检验转。通过转型提升，使我市原有的基础更牢固、特色更突出、优势更明显。
实现在转型中提升的标准是群众满意。群众满意是我们一切工作的出发点和落脚点，“在转变中为民谋利”是在转型中提升的根本所在。因此，必须坚持谋划工作从群众愿望出发，实际工作从群众需要出发，检验工作从群众满意出发，以扎实的工作作风和群众切身感受到的实效，推动我市经济社会发展不断地在转型中全面提升。
今日读书心得:《影响力》读书笔记汇集
读书能让我们增长知识，陶冶情操，是一件非常有意义的事情，书中的知识是无穷无尽的，尤其读经典作品，它们都是作者智慧的结晶。在读过一本书之后每个人都会有属于自己的心得体会，面对作品里的情节、人物，我们需要从相关的角度去分析它。该怎么才能把自己对于作品心得更好的记录下来呢？以下是小编为大家整理的“今日读书心得:《影响力》读书笔记汇集”，有需要的小伙伴一定不能错过！觉得有用请收藏。
《影响力》读书笔记 篇1
《影响力》的四章内容分别是：社会认同、喜好、权威、稀缺以及不能称之为一章的尾声即时的影响力，第四章的主题是社会认同，一章我觉得整本书最不好理解的内容。
在人人想法都差不多的地方，没人会想得更多—沃尔特·李普曼（来源于《影响力》第四章开篇），社会认同原理大概就是我们在对事件作出回应的时候，只是遵循社会依据，并没有附加自己的思考。
电视台引导鼓掌的声音和笑声，这甚至已经发展成一项职业。随着年龄的增长，人对同一个事情也会有不同的看法。芒果台的快乐大本营可以说是很多人的童年记忆，当然我小时候也是一枚忠实的粉丝，但最近陪着老妈看的时候，总是感觉到一种迷之尴尬，谈话或者游戏与嘉宾的化学反应都是由主持人非常生硬地带动观众。
以前的食物都是靠味道取胜的，现在开家店，你不找个百十个人或者美食博主po个照片啥的，你还想火，怕是想去雷峰山。砸钱在宣传上当然是可以理解的，但凡事过犹不及。
不管是电视的收视率还是网红食物的高利润都说明了社会认同原理得到了非常普遍的应用并且作用力还很大。
如果人所处的当前环境不明，不知事情的发展趋势，自身判断力有限的情况下，是很容易参照别人的做法的。举个例子就是，之前在公交车上碰到群刚下课的小学生，就一直在说着weare伐木累。大多数小学生在小学阶段才刚刚开始接触英语，很容易模仿节目里的口音，这其实是一种错误引导。邓超出于对节目的综艺效果考虑这样做其实也没有错。这个时候父母就需要对自己的孩子进行正确的引导。
类似的还有发生事故时，在一定程度上，人越多，旁观者越多。在文中叫做“多元无知”。电视上总是报道这样的事件为人性的冷漠。处于这样的环境中，人们会看别人的“眼色”，他不去救，我为什么要去救，等会那个人反过来敲诈我怎么办。这样的想法数不胜数，无解。读后感我们也左右不了别人的想法，当有一天你是当事人发出求救信号的时候，一定要抓住其中一个人，比较详细的描述他的特征（那个穿着蓝色上衣拎着公文包的人救救我好吗）。
在这章，文中提出了“模仿自杀”这个概念。这个需要特别讲一下，因为涉及到这个的次数较少。根据数据统计，在自杀的事件被新闻报道之后，事故（包括自杀）的发生概率也随着上升了，这说明死亡事件出现之后，一部分有相同想法想要结束自己生命的或者杀害他们生命的人觉得自己的想法突然变得合理起来了。并不是我一个人这样做的，我也不是第一个，我杀了自己或者杀了别人应该也是合理的，那么多人和我一样呢。所以新闻报道了这样的事件之后，我们更要注意自己的安全，领事馆告知广大游客短时间不要去有飞机失事航班的国家是有理由的。
《影响力》读书笔记 篇2
在书店选择这本《影响力》的时候，原因有三，其一：听过书名，出于好奇心; 其二，看到书皮右上角的教材版(本人偏好教材板，因为书籍的编写相对严谨);其三，发现此书特别之处在于在每个章节的前端出现精读的指引;我顿时觉得特别，决心买下此本书，好好阅读。由于是第一次阅读此书，按照章节指引，我必须先阅读原文后，再阅读编著作者的精读小结，当我看完第一章节，我对各个心理学专家通过不同方式的举证震撼之外，也被引领精读者的阅读角度不同而感到受益匪浅。下面是对《影响力》不同篇章整理的一些读书笔记：
第一章节- ，在本文的阅读中了解到了什么是顺从，人们为什么会顺从。也理解什么是人性的初衷-言行一致。一另外，精读印读者所阐述的，他观察的角度是文章原作者通过怎样的逻辑顺序来阐述或表达作者自身想要表达的观点(相信对未来我编辑课程，及授课时逻辑排序有了深思之处)。
第二章节-互惠，在本章中就阐述了互惠的好处-当给予他人施于好处时，对方心理将产生愧疚感，他将会想办法来“报答”的。另一方面，互惠还谈到了，当当事人提出了一个较高的要求，对方无法满足时，当事人再提出了一个相对低得要求时，对方绝大部分都是能够答应的。这也就是传说中的让步法-留给他人情面，也等于多给双方一条后路。
第三章节-承诺-一致，承诺有很多种方式：1. 口头承诺&书面承诺;其实这两种承诺都是十分有效的;(这也让我想起培训销售技巧部分，一直强调“需要确认客户是否接受”这一部分的重要性了，因为这就是得到客户的口头承诺，因而在客户的心理将会搭建一系列的理由来支撑自己给予的承诺和确认)2. 内在的威慑力比来自外在的大很多，这也意味着无论对于大人或小孩，奖励机制的设立是否以大奖及物质的形式就能改变其自身内在的`行为驱动力?因此总结两点：1. 儿童教育。在劝告不要做什么事情的时候，不要拿一些事件来威胁孩子，这样的威慑力很短暂，需要让孩子知道这样是不对，或不可以的(可以说明原因，自己的担心及心情如何)，就足矣，让孩子内心组建信息来自控和通过自身的责任感来控制自身的言行。2. 对于成人(企业员工)，奖励机制的初衷对于企业而言，是希望员工从自身内在的驱动力及责任感来控制自身的行为从而提升企业的效益，但仅仅通过物质上过多的奖励并不能触动员工的神经皮层及触动驱动力的感知，这样也无法真正激发员工内在的责任感。
3.“抛低球”的效应：先给出甜头(低价，或事件好的一面)，当对方同意了之后，再取消甜头，或给出事件不好的一面)，研究发现对方大部分竟然都欣然接受了。*(想起今年在福建老家办喜宴的时候，也遇到了“抛低球”，爸妈预订好了2200元的车队，在爸妈同意后，在正式举办的前一天对方需要再加800元的费用，最后也只能欣然接受了，原因就是父母已经自我主建了意识来接受自己承诺的事项)
(文中讨论的顺从技巧，都是既可为善也可为恶，全看使用者的心术如何了。)
(肠胃不是感觉特别敏锐的器官，只有人明明白白是受骗了，它才能反应过来，向大脑传达信息。)
心灵深处：在发现事情有所不妥时，先不要立马下决定。问自己一个问题，如果退回事情刚发生之前，我还会选择吗?如果感觉说会，但是给出不是很清晰的理由，就不要下这样的决定。因为感觉和理性的判断有时候是不一致的，因此需要给自己一些时间和空间去思考。
言行过于一致有时候也需谨慎： 需要思考内心-心灵深处的想法，包括理性的分析。尤其对于自身“个人主义”过强的人来说，容易答应了对方一个小的要求后，受到影响力的作用，会容易掉入“陷阱”。
第四章节：社会认同。 在本章节中，没想到有许许多多由于社会认同而导致的效应。有些之前的不解之谜现在就茅塞顿开了。首先，经常在电视机里看到节目里的“罐头”笑声，原来觉得这是机械的笑声并无太大的效用及作用，但是通过文章的解释才了解到这种方式正好因应了“社会认同”的效用-完全无意识，条件发射式的，相对是有潜移默化的作用的。榜样的力量，印象最深的是榜样的力量是无法预估的(例如：给自闭症儿童观看儿童之间互相沟通的影片，在结束播放后这些自闭症儿童以影片中的行为作为榜样，进行效仿，促进了这些自闭症儿童的沟通能力)，这也让我深思给儿童看怎样的影片才是健康的，另外对于香港之前播出的“古惑仔”又影响了多少的年轻人。在之前对于城市冷漠的事件，都不断阐明的是都市人的冷漠;但是通过阅读了社会认同的章节，才了解到多少在闹市中人们在病苦中死亡主要原因不仅仅是冷漠，而是由于社会的顺从所导致的(当在马路上大家发现了有人倒地，并会第一时间考虑路上这么多人他们的反应是怎样的，另外也会将社会责任感分摊到每个路人的身上，这样就导致当你发现路上有病人，第一时间是观察四周其他人的反应，再做出判断);在媒体那里所呈现的就是社会的冷漠了。心理学家曾经做过的试验证明了这一点(如果路上有人倒下，路上经过了一个路人他漠然的走过，大部分人应了社会顺从的心理跟随着漠然的走过;但是，当路上没有行人，只有倒下的人时，大部分的人还是去救那位路上倒下的人)。如何处理在闹市中自己如果出现突发情况的方式：指向具体的人(陌生人)，然后叫救命，及让其拨打电话。这样做的好处是让其个人的责任感加强，从而得到应有应急的施救。(心理学家也做了相当容量的测试，得到了相当不错的效果)。模仿自杀：这是一个可怕且真实的课题，“社会条件论”(要是新闻报道的是一个人自杀并导致多加一个人自杀的事故;要是新闻报道的是一个人自杀导致多人死亡的消息，之后增加的就往往是导致多人死亡的车祸或坠机事故)，社会学家大卫，菲利普斯所研究出的“维特效应”-商业航班失事，发生一个星期后的事故，其平均死亡人数也会高出3倍多。这也让我想到最近马航失联消息刚报道的前三天，媒体是铺天盖地地来描述，但是三天后将会发现大部分媒体的信息会放到第3到4行，原因是不希望“维特效应”的发酵。还有要注意的是当报道了飞机失联消息的第3-4天和第11天将出现飞机事故的高峰，这样让我想起当马航失联消息发布的一个星期后，国内吉祥航空出现的迫降，及美国航空飞机头着地的消息—这可能就源自于“维特效应”—当机师的心理受到了马航新闻的影响(当时的报道以坠机来宣扬)导致的模仿相应。随大流：是大部分人的认同心理所造成的，不能以好和不好来评论。例如：最近在长沙街头有人造谣砍人事件，所有的人都处于随大流的状态。
第五章节-喜好。人们倾向于向自己有好感的人提出要求。每个人都喜欢被恭维，这是不争的事实。(例如：在我们培训如何辅导员工，也一再强调先学会赞赏他人的优点，看样子这样的处理方式与喜好章节诸多提及的不谋而合。)消除敌意：消除敌意的做法是减少相互的竞争，让双方意识到需要合作，共同努力得到更大的利益，这样是消除敌意的最好方式，而非双方进行隔离处理，当然实际的应用是需要时间包括环境和规则的设置的)外表魅力：确实能够导致对方增加好感，无论男女。 相似性：相似性(与自己相似的人群)更愿意轻率的答应请求。熟悉感：反复接触确实能增强熟悉感，能够使对方更愿意答应请求。(这让我想起了在培训销售技能时，我们对于拜访路线的安排在如果时间有限的情况下，增加反复接触会面的次数多过加长拜访的时长的应用。)关联原理：有隐性人格缺陷的人，由于没有自我实现的愿景，就将与自己有着明显联系的人的成功建立关联。每个人都或多或少的使用过“关联原理”，即使成功的事项自己并没有出力，但是与成功的人是认识的(例如：高中同学，同事，朋友等)。如何面对过度好感，做出理智的判断：警惕过度的好感，(把请求者和他提出的请求分开)，例如有意识的让自己明白购买的决定是购买物品或服务的本身，而非销售人员。 自认为自己的顺从功力还可以，但是通过喜好的章节，确实我还需要更深入了解喜好应用的影响力，一方面如何通过喜好影响他人，另一方面是如何避免因为喜好的影响而在做决定的时候出现了误差或错误的判断。
第五章-权威：确实“权威”的威力真的很大，它的威慑力可以驱使人们做出他们原本不愿意做的事情。权威不仅仅限定于“人”，它的威慑力包括使用的语言-字句都足够有威慑力。(另外电视广告中经常用穿着白大褂的专家-通过这些演员的“权威”来影响消费者购买)。“头衔”-对人的影响甚至是身高感受都不一样，如果一个人的头衔越高，观察人员将认为高度随着头衔的高低而不一，头衔越高身高感觉越高。(在精读引路人的指引下，发现自己阅读影响力，不应该仅仅因为“权威”的影响而限于仅理解作者的佐证及结论，更应该对“权威”有自己的见解与想法，这才是精读的精髓啊)
第七章-稀缺：物以稀为贵; 如果做宣传，可以站在不做什么就有什么损失什么的立场上宣传，效果明显比强调什么能带来什么要好的多。 (案例中提及到的夫妇购买电器的经历-看中一台电器后，销售员说这架已卖要看看库存，然后再和夫妇确认这个价格如果库存有是否购买来影响夫妇的购买驱动力—这与我自己与老公购买电器时的经历很类似，原来我认为导购说的是真实的，现在看来导购估计是被培训过这个销售技能的);时间有限：这也是营销手法的一种，通过营造时间有限-最后期限来影响消费者，促进消费者的购买。逆反心理：每个人都存在着逆反心理，越得不到的就越想得到;同样的，两岁男孩也正处于逆反期，这是由于两岁男孩开始意识到自己是个体。(试验中如果只是使用物品来激起逆反心理，男孩比女孩情绪波动大，但男孩和女孩对于来自他人的限制产生的逆反行为是一样的);成人的逆反心理也是如此，因此不因以教条的方式予以沟通，否则适得其反(这也让我想到原来我在做辅导员工的时候，以平等的方式来进行沟通谈话，而且是建立在双方达成共识的基础上;我想这样应该可以尽量避免出现逆反心理所造成的负面影响吧)
《影响力》读书笔记 篇3
20xx年2月3日，中午12:27
这还是第一次在白天给你写信，卡在一个不上不下的时间点，展开信纸。上午好，下午好，周六这一整天都很好，最好是你好，童童。
郁金香的颜色很温暖。
天气特别特别冷，从窗户望出去，天空阴沉沉，白茫茫，看不见一丝云，和太阳。
我穿上了一件毛茸茸的外套，外套上又套了一层羽绒服。弯曲一下胳膊肘都是一件艰难的事儿。手指尖还是冷冰冰的。在键盘上互相擦身而过的手指，彼此都嫌对方冷。
昨天是周五，我没有加班，很早就下班了。走到路边等拼车的车主， 天上在下雨，比小雨稍微大点儿，比中雨稍微小点儿，是那种懒洋洋吃饱了躺在家里看电视的冬天才会随手下出来的雨。
我穿着一件很厚的外套，有个帽檐宽大的兜帽，每次戴上兜帽，我都会想到刺客信条，想象中的自己遮住大半张脸，沉默地行走在人群中。
简单来说，就是穿着这件外套，戴上帽子，走在这种程度的雨里，一点儿雨我都感受不到。
除非掏出手机，看到屏幕上迅速布满了水珠，我才能意识到：“哦，下雨了。”
我的背包里有伞，但是我想，车主很快就来了，还要撑开，还要举着，还要在上车前小心翼翼地收起来，于是干脆懒得拿出来。
然后我就双手插在口袋里，站在路边上，等车来。
还没等一会儿，忽然，我听到从右边传来一个小小的声音“给你撑一会儿吧”，再一抬头，我看见了旁边站着的一个女孩，和不知道什么时候偏过来，笼罩在我头顶上方的伞面。
好像是天蓝色的。
女孩没有再看我，继续低头看手机了。
我忘了自己有没有说话，可能说了句“哦，谢谢”，也可能没有。
我原地站着，脑子里涌动着乱七八糟的想法，又感激，又不安（她知道她在给一个包里有伞的人撑伞吗，为此她的肩膀可能会被雨打湿了，我胆怯地不敢扭头去看），还有最大的一个想法：震惊。
她怎么能把刚刚这句话说得那么自然？就好像我们是很熟悉的人了。
我是很难自然地接受他人帮助的人，但那个时候却没有。想和她说我带伞了，但不知道为什么没说。想掏出手机加她微信，但又下意识觉得，这是一个美好的、纯粹的时刻，我不能做多余的动作破坏它。
最后我的车先来了，我说“我的车来啦，我先走了，谢谢”，她微笑着抬头看了我一眼说，“没事”。可能是这两个字。我有点记不清她到底是怎么说的了。
那是匆匆的一瞥，我才看见了她的脸。后来我坐在车上，最后一次看见她撑着伞的身影在窗外一闪而过，忽然感到难过。
今天我要和你说的书是《影响力》。昨天晚上看一会儿，睡一会儿，最后睡着了。上午八点五十几醒来，接着看，现在看完了。
有两个结论让我印象深刻。
一个是说，你根本分不清楚，你的选择是真没错还是假没错。
是真的对你有利，还是因为你已经做了这个决策，在这条路上走了太远，因此你必须，也只能告诉你自己，你当初的决策是对的，或者至少比你没选的那个选项要好。
打个不恰当的比方，小红看到一条裙子（或者鞋子、包…什么都行）的广告，宣称它多么高级，穿上它将会多么耀眼。头脑一热花三个月工资买了，穿上发现没有想象中的神奇效果。由于这个决定是无法挽回的（假设定制不能退换），如果承认这条裙子不行，那三个月工资就成了彻头彻尾的受骗损失。这个时候小红很有可能会说服自己，它是美的，甚至会更加频繁地穿它，当别人问起小红，小红还会低调地数一数这条裙子的品牌多么的高端，面料多么舒适，设计多么别致……找各种理由，证明这笔钱花得值。
书里提到“承诺和一致”，我们希望自己是一个形象前后一致、有诚信、守诺言的人，而不是一个出尔反尔、犹疑不定、不讲信用的人。
因为在我们的认知里，我们都喜欢有诚信的人。
简化问题的话，可以说，这个社会里有诚信的人多，这个社会的合作才能更融洽，我们的社会变得更好，我们个人的生活才能变得更好。
因此，对于自己之前做过的决定，会不自觉地迫使自己去遵守它，哪怕之前那个决定是错的，也要沿着这条偏离的道路继续越走越远。
还有就是，如果别人给我们安上了一个人设，而我们恰巧也不反感这个人设，我们会不自觉地去往这个人设上靠拢。
再打个不恰当的比方，如果同事们都说小花总是笑眯眯的，就算小花原本露出笑容的次数和其他人没啥区别，最后都会逐渐变成一个爱笑的小花。
不用太担心，大多数时候，遵守我们对自己，对他人的承诺是好的，“承诺和一致”这一条之所以长久保留下来，成为了我们无意识默认的行为准则，恰恰也是因为它是好的。
就怕被别有用心的人瞅准这一点，利用我们对承诺的遵守，从中攫取他们想要的利益，这个时候，这一点就变得不好了。
其实这整本书，说到的点，都是这样，大部分情况下都适用的行为准则，人类社会训练我们形成的条件反射（用以应对快节奏的现代生活，快速做出决策），当被不怀好意的人利用时，我们该怎么去防范。
怎么防范？偶尔在关键节点停下来，多花点心思去做判断。条件反射仅适用于我们懒得思考的时刻，也因此容易被人抓住出错。当我们用上逻辑，从头开始梳理，仔细一点，就能发现问题所在。(可能吧……)
还有一个是说，压着自杀新闻不让报道，对社会，对我们的安全是有益的。因为人们心里或多或少都有自杀的想法，只是大多数时候不会付诸实践。
被大肆报道出来的他人自杀案例，会变成一种……范例。遇到困境，该怎样去面对的“范例”。
就像之前有报道说，王者农药成为社交游戏，很多玩家其实原本都没有玩游戏的习惯，仅仅是因为看到同事在玩，才做出尝试。
你会去做和你相似的人做的事，你会去做身边大多数人在做的事。尤其/即便这件事你之前没做过，也不知道怎么做。
你遇到了困境不知道该怎么办，这时候铺天盖地的报道，有人遇到了和你差不多的困境，他自杀了，于是一条光明的道路就摆在你面前了。
只要参考一下别人是怎么做的，在某个心理动机充足的时刻，照着往前走，就行了。
如果书中的数据并非杜撰，那么每一次自杀新闻，都带走了额外的几十条、上百条原本不会提前赴死的性命。
闹铃声响，提醒我出门，电影就快上映，我坐上车，写下这封信的最后一句话。
14:16
下次见，童童。
《影响力》读书笔记 篇4
最近看完了一本书，《影响力》，感觉挺好的书，作者美国罗伯特·西奥迪尼，主要讲生活中影响力的逻辑，举例很多，还有如何回避、威胁等各要素，感觉对工作、生活中与人沟通，推动协调项目进展，有很多可以参考的方法。
这本书很经典，《财富》杂志鼎力推荐的“75本商业必读书”之一，社会心理学相关的经典书籍，我觉得对提高情商有很大帮助。
书里讲了影响力有关键作用的六大原则：互惠、承诺和一致、社会认同感、喜好、权威、稀缺；
1，互惠，先给予，再索取，再索取；举例：商场、蛋糕店等，会有免费试吃，本来人们没有想法要买蛋糕或水果，但是看到有免费试吃，就过去尝尝，如果旁边还有服务人员，试吃之后，好多人感觉不错，就不好意思不买，哪怕少买点，尤其身边还有朋友、情侣在场的情况下，不能小气了，那就消费了。
互惠也有的场景是，总有一些人，或机构，经常免费派发、赠送一些小东西给你，时间长了，你就觉得如果有机会了、碰到了，不消费一下也不好意思，那就心理上去消费一下，避免心理一直记着这个事情，觉得有亏欠。
2，承诺和一致，就是前面答应了一些小事，后来被要求一些相关的小事，也不好意思拒绝，就跟前面保持一致了。书中举例：如果有人敲门说在你家门口草坪立一个牌子，写禁止超速（或酒驾），你可能不答应。但是换个方法：有人上门先搞调查问卷：问是否支持保护环境，你一般都同意，并且签名。第二天那些人又来了，说保护环境背景下，想在你家门前立一个牌子，写禁止超速，调查显示：同意概率很高
3，社会认同感，就是你看到周围有人群做了一些事情后，你觉得你也应该跟随。书中举例：酒吧前台调酒师面前有个罐子，每次开业时，自己先放里面几个纸币，让来人看到前面有人认可调酒师，并给了小费，你拿了酒后是不是也给点小费，喝完第一杯，再去前台买酒感觉酒也不错，是不是也给点，前面有人给了，你也会给点；一些寺庙、募捐的钱箱子里，看到有钱，你判断是前面人群捐赠的，你也想跟着捐点；你看到马路边有个烤鸭店前排长队，大家都说很好吃，你也想排队买一个尝尝。
4，喜好；人们更喜欢偏向自己喜欢的人或事务；前面排了几个美女，发传单，你是不是更喜欢去自己感觉漂亮的美女前面拿传单；选举调研，大家也会偏向选举自己感觉长的比较好看的人，尽管大家都否则选举谁跟长相没有关系；有一个汽车推销员，努力做的事情只是让顾客喜欢他，不是直接推荐车有多好；同样差不多的两个汽车，调研显示旁边有个美女车模的那辆车更受欢迎
5，权威，在自己不熟悉的事情上，如果有个“权威”站台说他好，你就接受了，比如知名医疗专家健康专家说，吃苦瓜对肠胃非常有好处，可以预防重大疾病（可能作用微乎其微），虽然你不知道苦瓜到底有什么作用；但是你接受了，有机会也多吃苦瓜了；甚至有的洗手液广告，专家说可以有效抑制细菌，你去超市买的时候，价格不太离谱的情况下，你也倾向于买那个抑制细菌的（可能作用微乎其微）
6，稀缺，物以稀为贵；你想买一个二手车，去市场转了转，看到一个感觉差不多合适的，但是还想再看看，但是刚要走，又来一个看上这个车的人，也想买，这个时候商家问你要不要，因为你先来的，不要的话，就卖给别人了，说不定又来了第三个买家，反正这个车就一辆，卖了就没有这么合适的了，你就开始着急了，要不还是买了吧。但是可能后面来的商家可能是托。
《影响力》读书笔记 篇5
人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，也趋于拒绝自己不熟悉、厌恶的人的接近。
1、外貌：外表(容貌、衣着)吸引力所产生的“光环效应”会主导人们对这个人的整体看法。拥有较好外表吸引力的人更容易得到别人的帮助和认可，但是如果彼此处于一种竞争关系的时候，这种吸引力可能会起到反作用，让人加倍的提防。
2、相似性：我们喜欢那些与我们相似的人，熟悉、共性导致喜爱。在日常生活和营销工作中，努力的寻求我们和他人的相似性，寻找“共性”。
3、称赞：我们喜欢他人的赞美并喜欢那些说好话的人，即使明知道那是奉承并且与事实不符。人们喜欢正面的评价并喜欢自己的言论被逢迎。如果对方说的是结论，可以补充那个结论的论据。如果说的是现象，可以顺理总结为结论。
4、接触与合作：两个个体或群体之间的接触要注意引发的究竟是共性的认可还是差异的扩大。在增强促进团队凝聚力方面，要尤其注意到底制定的规则、制度是鼓励竞争还是鼓励了合作，要准确分析团队成员的特点把握竞争与合作之间的平衡。此外，建立共同利益战线，营造“战友”关系也是这种效应的使用方法之一，这里涉及了对比错误反应倾向。
5、关联：人们倾向将好、坏消息与具体的人、群体进行关联的倾向。因此，只要将产品与这些得到好感的符号建立了联系，那么消费者就将好感转移到产品上。“午餐策略”表明人们对自己在吃东西的时候所经历的人和事会更加喜爱，这广义的解释了如何将产生好感的行为、事件与所经历的人、事进行联想的现象。而体育运动的狂热和对结果的过激反应则表明了人们将自己与运动团体，运动赛事进行紧密关联的倾向。
同样的道理也应用于很多人通过宣扬自己与成功人士的联系来建立自信的行为，当我们的个人威望或者公众形象很低时，我们才会想到借助他人的成功来帮助自己恢复形象。这些人可悲的共同点在于，他们的成就感大多来自自身之外，通过建立联系来弥补心理落差。喜好原理拥有巨大的破坏力，这要求我们再做任何一个顺从他人的决定是，都应该把我们队请求者的感情与他所提出的要求分开，重新冷静客观的思考。
五、权威
即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。甚至不需要权威的是指，只要带点权威的象征，就足以让我们停止思考，进入唯唯诺诺的顺从状态，如：头衔、衣着、外部标志。
权威的杀伤力同样是极大的，在摆脱这种效应带来的负面影响的时候，可以思考两个问题：第一，这个权威是不是一个真正的专家?第二、我们要对这个权威相信到什么程度?
六、稀缺
可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用。实际上，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。通常来说，当一样东西非常稀少或者开始变得稀少起来时，它会变得更有价值。心理抗拒行为反应了稀缺原理，自由的稀缺产生了抗拒。外界的强硬干涉下，原有的自由权利受到了制约，欲望则反而加倍的疯狂增长。同样类似的反应也表现在对其他事物的认可行为上。
面对稀缺原则带来的强烈反应，我们要尽量分离事物的价值与自我内心的欲望。事物的价值在稀缺的情况中其实并没有真正上升，不会给我们带来更多的好处。多问问自己，到底我们想从这样一件事物上得到什么，分离价值和欲望。不要根据事物的稀缺程度和上升的占有欲来定价，要始终根据客观价值进行定价。
真正高级的营销策略是一个连续布局的过程，通过布局可以判断一段时间之后的市场环境，从而形成营销战略的连贯性。营销，就是要利用各种惯性的心理原理来赢得消费者不知不觉中的认同和采购，这才是不战而屈人之兵的营销谋略。综合来看，群体和个体的认知能力越低，处理复杂信息的能力就越弱，就越容易把注意力集中到一些通常比较可靠的单一特征上，影响力六要素的效果也越明显。
《影响力》读书笔记 篇6
今天开始重读《影响力》，并且把读书笔记整理成日更文章。《影响力》里介绍的第一个原理就是“互惠原理”，所谓互惠原理，就是人会尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。即我们在接受别人给予的好处时，会觉得有义务在将来回报。
互惠原理是人类能进化得比其它物种快的一大因素，因为互惠原理的存在，使得援助、送礼、防御和贸易体系成为可能。互惠原理及与之形影相随的负债感在人类文明中无处不在，在这个世界上恐怕找不到一个不认同这条原理的社会组织。
互惠原理如此广泛又坚挺，是因为遵守它合乎社会规范，而违背它则会被唾弃、嘲弄，而根据进化的原理，可能大多数违背它的基因都无法延续下去了吧。
文中举了大量的例子来说明互惠原理的功效：在“顺便”给被实验者带了一瓶可乐之后再向其推销彩票的成功率比未主动带可乐的情况高得多;黑尔?克里希纳会社在向路人募捐之前先赠送路人一朵花，结果募集的资金直线上升；1985年几乎是世界最贫穷的国家埃塞俄比亚的红十字会给墨西哥地震受害者捐了5000美元，原因是在1935年其被意大利侵略时，墨西哥给其提供了援助。
别人给的好处使得受惠者有种负债感，而这种负债感使得受惠者会做出与恩惠不存在时截然不同的决定。而且其力量十分强大，强大到可以完全掩盖受惠者对施惠者的喜恶。
《影响力》读书笔记 篇7
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合作呢？带着这些日常生活中司空见惯却百思不得其解的疑问，我翻开了《影响力》。它妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文明中几乎无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。一个广为接受而又坚不可摧的面向未来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的，因为这意味着人们在与别人分享某些东西的时候，可以确信这一切都不会被遗忘。人类在进化的过程中终于达到了这样一种文明程度：当一个人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去。这种现象的结果就是，那些以一方向另一方提供资源为开端的交易边的容易起来，错综复杂而又井然游有序的援助、送礼、防御和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽。因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了机会。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
著名法国人类学家马塞尔。毛斯在描述人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话：给予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务。尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的义务感削弱了自己的选择能力，把决定我们会对谁负债的控制权交到了他人的手中。随着我们加入WTO，与外国厂商的合作会越来越多，共赢是主题，也是取得发展的核心问题，与互惠原理有异曲同工之妙。如果一个人只想着自己的利益，那么他也许确实可以得到短期的利益，但他会从此失去合作伙伴，没有社会分工、什么事都要自己去干，纵使有三头六臂也忙不过来的。惟有互惠联合在一块才有更强的竞争力。
《教师阅读力》读书心得：让书香充盈生活
《教师阅读力》读书心得：让书香充盈生活
和刘波相识，书是媒介。我喜欢读书，有不少书评刊登在《中国教育报》等媒体上，引起了爱读书的刘波老师的注意。他的著作《从新手到研究型教师》出版后，特意邮寄了一本给我，由此开始了非常愉快的交流。我读的一些书籍，他会加以关注；他喜欢的书籍，我也会倍加留意。但总体上看，是他影响我的时候多，新的书讯、有关阅读的新话题等，他都会
及时地与我分享，让我从中获益良多。
（一）
朱永新说：一个人的精神发育史就是他的阅读史。这句话凸显了阅读在人的成长过程中的重要地位和作用。从时间的维度看，人的成长是由昨天、今天和明天来衔接的，每个人都无时无刻地在处理着昨天、今天和明天的关系，而阅读应该成为贯穿始终的一条成长主线。
教育的根本任务是立德树人，而与这一任务相对应的公民的道德规范、科学文化知识、身心健康的标准等等，都是在昨天形成的。无论是家庭教育还是学校教育，我们所做的工作在很大程度上都是在指导孩子如何面对昨天、理解昨天，甚至是记忆昨天。这实际上就是文化的传承。
昨天积淀下来的育人资源浩如烟海，人们每天还在创造大量新的资源投放到昨天这个巨大的存储器之中，我们怎样才能更好地继承昨天呢？一个非常有效的途径就是阅读。学校的课本给学生提供了触及昨天、认识昨天很好的线索，但离真正的阅读还有一段距离，我们需要静下心来，让自己走入大师的精神世界，通过深层次的阅读，和昨天的智者们进行一次次的心灵对话，体悟他们创造的艰辛和成功的欢愉。当然，每个人的时间都是有限的，不可能触及到昨天所有的信息，要结合自己的需求，有选择地加以阅读。这其中，个人的文化判断力非常重要，而文化判断力正是建立在大量阅读的基础之上的。
今天是联系昨天和明天的桥梁，因为今天继承昨天，同时又孕育着明天。但今天和昨天又有着很大的不同。首先，我们对昨天的认识，往往是以今天为起点的。今天发生的一个事件，会把我们带入到昨天的一系列历史记录中，去体悟以史为鉴的价值和意义。只有当我们设法帮助学生建立起今天和昨天的联系时，昨天的知识和经验的价值才会显现出来；其次，昨天积累的知识和经验到了今天不一定继续有效。比如说我们千百年来积累下来的丰富的教育经验，都是建立在每个家庭有多个孩子的基础之上的。今天的教育，出现了我国教育历史上从未发生的新情况--独生子女学生、独生子女教师、独生子女家长。人们总是对今天的教育抱怨很多，或许与我们总是照搬昨天的经验是有很大关系的。
也就是说，今天的我们，面临着两项重要的任务：一是努力架设今天与昨天联系的桥梁，二是在传承昨天文化的过程中，不断地取其精华、剔除糟粕，创造出符合今天实际的新文化。这不是只有那些大家学者才能做的事情，每一个人都可能成为今天文化的创造者。对孩子来说，创造很简单，就是解决自己面临的一个个问题，并获得成长的过程。那如何去架设桥梁、如何去创造呢？我们的前人其实一直在做这样的事情。古代强调读四书五经，后人在阅读学习过程中不断加以注疏、考证和翻译，这就是一种发展和再创造。通过广泛的阅读，就可以了解过去的人们是如何对待他们之前的文化、如何创造自己当下的文化的，这些方法大都可以移植到今天。
有一句话大家耳熟能详：教育是面向未来的事业。我们今天所做的一切，都是在为孩子们明天的生活和工作奠基。但是，我们能预知未来、能知道明天会怎样吗？今天的世界上最热门的十项工作，在五年之前是不存在的。相信在10年前，没有人能够预料到今天苹果的iphone手机系列和ipad平板电脑会席卷全球，对人们的生活方式产生如此大的影响。我们基本上预测不出明天的世界发展的趋势，当然也就不知道明天的社会最需要的是什么了。
如果无法预知哪些是未来最需要的，那教育的价值体现在何处，我们又能做些什么呢？首先，教师和家长要养成良好的阅读习惯，并潜移默化地影响孩子；其次，对孩子要少一些灌输和强迫性的指令，多给孩子一些闲暇的、可以自由支配的时间，鼓励孩子的个性化阅读，呵护学生那份向学的心，那份求知的欲望。大量国内国际教育测量的数据都显示，每年阅读数量超过12本的学生群体，学业成绩明显的好。从功利的角度看，阅读的价值也是不可忽视的。我相信，当孩子自己有了阅读的习惯、思考的习惯时，他就拥有了面向明天、面向未来的钥匙。
（二）阅读如此重要，但现实并不令人乐观。
刘波在书中介绍了两组数据，很值得大家予以关注。一组数据是2013年第十次全国国民阅读调查所揭示的，我国18～70周岁国民人均纸质图书阅读量每年为4.39本，电子书阅读量为2.35本。这其中，80%的书籍都是教材和教辅书。教材和教辅之外的书籍连1本都不到。而犹太人平均每人一年读书64本，欧美国家年人均阅读量约为16本，北欧国家达到24本，韩国国民人均阅读量约为每年11本。在阅读方面我们和国外的差距还不是一点点。另一组数据是关于教师阅读状况的调查。教师不读书的现状还是非常普遍的。
阅读不被重视，与人们的思想观念是有很大关系的。北宋年间宁波著名学者汪洙的万般皆下品，唯有读书高的诗句，被无数家庭所传诵，也成为每一个家庭激励孩子奋发学习的名言之一。但在绝大多数国人的理解中，汪洙所说的读书指的是应试所必须要读的教科书，除此之外的书籍统统被指称为课外书，很多家长和教师对孩子读课外书是有很多限制的。朱永新先生为此曾进行过批判：仅从课外书这个概念，就可见学校往往是最顽固地拒绝读书的场所。
阅读不被重视，与人们急功近利的心态也有很大的关系。改革开放，带来了社会和生活的巨大变化，也拉大了不同社会阶层之间的差距。人们的心态在发生着微妙的变化，整个社会群体的急躁情绪在蔓延。大家都希望在这场此起彼伏的竞争中占据有利的位置，更希望自己的孩子能够在竞争中胜出。人们没有办法去想很长远的事情，急需要孩子一次次好的考试成绩来缓释自己的焦虑。在这样的环境下，要让大家形成阅读的习惯确实非常困难。
阅读不被重视，还与国家层面对阅读的关注度有关。改革开放这几十年，我们国家的经济建设取得了令人瞩目的成就，但文化建设相对滞后。我们很早就意识到了高素质人才对社会主义现代化建设的重要意义，但在具体实施的过程中，更多的是让人们再次走上应试的道路，获得了谋生所需要的文凭，但并没有引导整个社会养成全民阅读、终身学习的习惯。最近听到了好消息，说我国已经启动对全民阅读立法的研究，希望这样的法律能够尽早颁布，成为推动阅读的利器。
《汇海人》读后感
读完汇海集团董事长杨勇的专访后，被他坚毅果敢，气指如山的气魄所折服。他全身散发着一种企业家的气质。知识广泛，目光长远，勇于承担责任。正因为他具备企业家的素质，才成功的引领汇海走到了今天。如今，汇海已经成为上市公司，并且在全国有32个分公司，规模宏大。这让我觉得成为汇海的员工，倍感荣耀。
每天早会时，都能听到各个分公司的捷报“某某地区，到账多少万。”“某某地区，收回多少万。”听到这些信息，更加对公司有信心，对汇海有信心。汇海一直以会议营销作为主导，邀请老板到场参会，讲师全面解析，将产品前景传入嘉宾的思想，然后引领嘉宾进入vip会议室进行洽谈，会后对有意向的客户进行跟单。这样的模式，与马云创办的阿里巴巴如出一辙。我看过赢在中国，在其中学到了很多知识，并且也看到一些企业家身上的优点及缺点。有些企业家虽然没有能够走到最后，但是有很多地方值得学习。记得在第三季的实战比赛中，有一场就是帮阿里巴巴增加新客户的。选手分为两组，三天之内用各种方法寻找新客户并且签单到账，哪个组到账最多，整个组的组员就能全部晋级。规则是：不可以动用原有的社会资源。第一组，他们采取先个人直销，直销不成功有意向的，邀请到会场参会，没有签单成功的，会后在跟单。其结果是：效果显著，成功晋级。第二组，他们采取个人直销方式，用了一天的时间，没有多少成效，第二天他们转变营销模式，改成会议营销，但由于前期准备不足，最终导致结果失败，队长被比赛淘汰。确实，现在我们汇海公司的营销模式就有点像这样，会议营销。但是根据南宁地区的地域性，并不像上海、广州那样容易接受我们公司的产品，技术。因此，南宁分公司现在采取会议营销加直销，然后再会后跟单的盈利模式，我个人是非常赞同的。但是有个细节，南宁这边的老板是有蛮多钱的，就是积极性不高，导致整个市场不能火热起来。如果，我们找到一个方法能够让老板热血沸腾，不惜掏钱投资的方法就好了。我在想，如何才能煽动老板的积极性呢？
目前，汇海公司的产品种类很多：掌商、央视网、手机百度。这么多产品，听得我们员工热血沸腾，觉得汇海前途一片光明。我听了有那么多产品，我也很激动，一个老板至少会选择其中的一样进行投资。到时我就可以让他介绍新客户，再卖出我们的产品。我要收多多的钱！
但想要赚钱就先要把市场炒热，就要从企业入手，从企业入手就要先搞定老板。如何搞定老板？我觉得，我们南宁公司，应该沉下心来，静静地仔细的分析我们的市场环境，选择汇海的一样产品，在规定的期限内，进行专业化营销。我建议可以从企业门户开始入手。比如我们六月份的会议，可以专门以企业门户为主题，然后进行资料收集，陌拜，直销，直销不了邀请参会，会后跟单。我的意思是，一个月内，只做一种产品。公司培训，力求专业化。让全体员工，共同参与，直销部直销不了邀请参会，邀约部邀请不来交给直销。对于一些大型企业老板，邀请不来，就交给直销部谈判比较好的人直接登门拜访，不可忽略。公司整理平时收集回来的客户资料，重新邀约，能邀则邀，要不来态度好的进行直销。我们的客户资料要充分利用和发挥，一挖再挖，一跟再跟。直销的最好挖掘新客户，尽量收集名片，前台的号码也可以回来继续套。
可以在某个经济区域设展位，比如航洋国际，汇东国际，富安居，通过物业批准后在各个出入进口附近，设个展位宣传会议时间地点，及邀请人物资格条件等。这样做可以提升知名度，但同样的，这样的方式我们没有试验过，不知效果如何，而且在效率和成本方面可能成本比较高。呵呵，事情总有两面性的。
还有就是，我们公司在进行会议时，会场上的人，不仅服装要专业化，言谈举止方面也要专业化。因为会场的工作人员能体现出会议是否高端，给人一种可信或不可信的直觉。
统一微笑，统一站姿，统一手势，统一语言等等。给老板一种严谨的正规的感觉，这样拦截的人才容易把老板带入ｖｉｐ会议室，主攻手谈起来也容易。还有就是，老板没有真正进入ｖｉｐ会议厅前，不要暴露意图。不然老板到了会场，也会提前走人，或者拦截不了。其中应该注意每个人的言谈举止，包括迎宾人员＼签到人员＼开门人员＼拦截人员＼会中跟帖人员等。但是，公司的员工可能会很辛苦，要做好他们的思想工作，关心他们，给他们帮助，尽量让他们多出单，尊重他们到场的每个客户等等铺垫工作。
就像阿里巴巴董事长马云说的：“产品不求最多，但求最好！只有把一种产品真正做专业了，后面的产品就好做了。”
我觉得汇海公司，发展前景很光明，在里面我也会主动学习，让自己成长更快，改掉自身缺点。也制定一个三年人生规划。
《美术教育与人的发展》读书心得1100字2024
《美术教育与人的发展》读书心得
前段时间学习了杨景芝老师的著作《美术教育与人的发展》。这书是一本儿童美术教学法研究方面的专著，书中具体介绍了通过美术教育活动对学生进行素质教育，促进儿童全面和谐发展的教学经验，以及通过长期探索而建立的儿童教学体系和教学方法。
《美术教育与人的发展》一书，分为上、下两篇，上篇是美术教育与人的发展，从走进基础教育天地谈起，到具体阐述美术教育与人的素质发展。从儿童接受美术教育的心理特征分析，到构建开放性教学实践体系的具体做法。下篇是儿童美术教学方法研究。具体论述了杨老师的教育观和教学方法，以及多年来总结的教的艺术。杨老师通过上下篇理论与实例的论述，让我们全方位、多角度的了解艺术教育特点，及儿童艺术教育的一些科学教育方法。作者在书中根据自己切身经历和进行的教育实践研究，以美术教育发展的新观念，全面系统地分析和论述她对儿童美术教育的认识和体会。
本书作者杨景芝是我国著名的儿童艺术教育家。具有近四十年的教学实践经历，以经过近二十年对儿童绘画能力发展的教学实验研究，她总结的教学理论具有很高的学术价值和倡导意义、作用。杨老师在儿童艺术教育实践中一直保持一种开放的心态，每前进一步，心中都装着国际艺术教育变幻的风云，同时也没有忘记与中国特殊的国情和人情相结合。正如杨老师表示的：我试图探索一条适合我国国情的儿童美术教育途径，我不赞成脱离儿童实际的传授知识技能为目的的美术教育学科中心论，反对用模仿的教学方法压抑儿童创造力。另一方面，我又感到教学内容完全从儿童兴趣出发存在不足，它缺乏科学系统的教学体系致使教育产生放任自流的不良后果我主张美术教育依靠发展儿童知觉、美感和创造性，促进儿童成长。
杨老师不管对她的理论还是实践，都浸透着一种爱心，诚如她在书中指出的爱与尊重是教育的出发点。这里不仅有对其从事的艺术教育事业的爱，还有对她的教学对象的爱，对儿童作品的爱、对儿童在绘画中表达的天真烂漫的个性和情感的爱。另外，杨老师的艺术教育和实践还具有严肃性和认真性。本书洋洋20余万字2024，涉及了艺术教育的方方面面，凝聚着杨老师多年心血的结晶。在书中，我特别欣赏的是杨老师提出的从爱心出发进行教育的主张，她在书中指出在儿童稚嫩的心里最看重教师对他的态度，教师的爱最具有吸引力，它能激发儿童的学习热情。
儿童的学习动力常产生在对教师的眷恋。确实，爱就是力量，它能给人勇气，它能催人奋进。在日常教学中，教师应当主动接近学生，以自己对美术的热爱，激励学生对美术的热爱，以自己对学生点滴进步的由衷高兴，点燃学生对艺术的兴趣，以自己平等参与学生活动的行为，增加学生对美术课堂的眷恋，真正做到用爱心和学生进行平等的对话。相信，我们的美术教育一定能芝麻开花节节高，也会培养出更多艺术的花朵。
这是一本好书，从中我受益非浅。杨老师以自己的实际行动和理论成果，为艺术教育开辟了一片净土。
《不跪着教书》之读书心得
《不跪着教书》之读书心得
近日阅读南京师大附中王栋生老师的《不跪着教书》一书,让我颇有感触,在所有的教师中，真正做到不跪着教书者能有几人？那么，怎样才能做到不跪着教书呢？
首先，要求为人师者要做到视野有宽度、知识有厚度、思想有深度。特别是在思想的深度上要有刻意的追求和作为。因为新课程背景下的教育教学活动已不再是单维的传授知识和训练技能，而必须关注学生的精神世界、关注学生的情感体验、关注学生的心理健康，关注学生的人格建构。只有用思想才能滋养丰富的心灵和厚重的人格。（肖川《教育的理想和信念》）只有教师的思想光明才能烛照出学生的精神灿烂，只有教师的情感高尚才能熏陶出学生的高尚情感，只有教师的心理健康才能培育出学生的健康心理，只有教师的人格伟岸与厚重才不会导致学生的人格猥琐与浅薄。
其次，要求教师要有执着的教育追求。视教育为事业，视教育为希望、视教育为理想、视教育为信念、视教育为生命。而不是把教师的职业当作谋生的手段、某名的台阶、谋利的渠道、谋权的踏板。要像张思明那样用心去营造局部的晴天，要像李镇西那样全身心的践行着自己民主、科学、个性的教育理想，要像窦桂梅那样执着的为学生的生命奠基，要像霍懋征那样用满腔的爱心去唤醒、呵护、雕塑学生的爱心。
第三，要具有高超的教育智慧。肖川博士指出：没有任何一门课程可以直截了当地教给我们教育的智慧。的确如此，尽管不少的文章和着述都涉及到教育智慧的话题，我们从中所能得到的也仅仅是教育的方法和技巧而已，更何况这些方法和技巧能否恰到好处的为我所用还要另当别论。教育智慧只能从我们内心深处长出来，其长势取决于土壤的肥沃程度：我们的文化底蕴，我们的学识修养，心性修养，精神修养。也就是说要想拥有并不断提升自己的教育智慧，必须从丰厚自己的文化底蕴、渊博自己的学识水平、陶冶自己的心性修养、升华自己的教育追求来入手，才能不断地积淀自己的教育智慧。
我坚信，作为一名教师，教出成绩如何优秀的学生并不值得炫耀，而更为了不起的应当是教会学生拥有一颗善良的心。 当我和我的孩子们一同用善良换来信任、愉悦、温暖的时候，我们为别人,其实也是为自己点亮了那盏幸福的灯!
用善良点灯，那灯的光芒会是世上最美的光芒，那光芒中折射的鼓励、赞美、关怀等人世间最美的品质，能使点灯的人生价值得到最美的体现，点亮的也许只是一盏灯，但照亮的却是一个世界！
总之，要想实现不跪着教书，必须使自己思想深刻，追求高远，底蕴丰厚，智慧不凡，人格伟岸。而达此境界的最根本方法是除了读书，还是读书。
感谢您阅读“好读后”的《《集智汇力，转型发展》之读书心得》一文，希望能解决您找不到好书的读后感时遇到的问题和疑惑，同时，hdh765.com编辑还为您精选准备了西游记之智过女儿国读后感专题，希望您能喜欢！
