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《影响力》读书笔记及心得感悟4500字。

俗话说：“读万卷书，行万里路”。读书有助于我们成长，而读中外经典名著对我们的成长道路上就有很大的帮助。当看完一本著作后，相信大家的视野一定开拓了不少，为了可以记住当时读完书后的所思所想，就必须写一篇读书笔记。那么，你都看过哪些中外经典名著呢？小编经过整理，为你编辑了《影响力》读书笔记及心得感悟4500字，请收藏好，以便下次再读！

《影响力》读书笔记及心得感悟4500字：

复旦营销学教授推荐了六本关于营销学的书，我借到其中两本：《怪诞行为学》和《影响力》。前者我定位为机场读物，后者值得一读。

单看中文书名《影响力》，不太能直接猜到书的内容，而原版书名《INFLUENCE——THE pSYCHOLOGY OF pERSUASION》提供了更多线索——一本关于说服的书。结合其所属的营销学领域，这本书希望告诉你，为什么花了不该花的钱。作者总结了让你主动掏腰包的六大策略：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。这六大策略几乎涵盖了日常所有的销售手段，他们单独或叠加使用，随时影响着每个人的决定。你几乎可以复盘，最近一次的消费，是受了哪些策略的影响。为了解策略是怎样发挥作用的，作者采取参与式观察的研究方式，由研究人员充当间谍，深入观察销售人员是如何利用六大策略所引起的自动反应说服消费者的。对于B2C的销售而言，这恐怕是一本教科书级别的销售技巧手册。

必须说明的是，这六大策略并非只有负面意义。人类文明发展到今天，大家能从便捷、高效的社会生活中获益，这六大策略和其背后的心理学基础功不可没。作者要提醒我们的是，当虚假不实、别有用心的信息通过这六大策略传递给我们时，如何提高警惕，阻断策略所引起的自动反应。而在信息真实的情况下，鉴于自动反应模式本身所具有的高效便捷的特点，我们不妨欣然接受之。按照《如何读一本书》的分类，这是一本实用性的书，如果你认可作者的观点，尝试按照书上的指示去做。只有这样，这本书于你才真正有意义。

01、互惠

互惠，即投桃报李。互惠有着积极的社会学意义，你之所以愿意提供帮助，不管是付出时间还是金钱，是因为这些付出在未来极有可能会以你需要的形式返还给你。互惠实际上促进了资源的流动。大部分人接受了帮助以后，都会产生还债的心理负担，你甚至有一个记录红包信息的小本子。但这样心理负担，也给了销售者可乘之机。

试想一下公园里推广幼儿课程的人，他们手里都拿着孩子喜欢的气球、贴纸、竹蜻蜓，等你的孩子接过这些廉价的小礼物，一页信息登记表和一支笔也随即递了上来。这是初级互惠，对方付出少许金钱，期望你动动笔留下联系方式。

进阶版的互惠，姑且叫做“以小博大”。上周末带孩子外出，办理入住时跟酒店说了孩子生日，酒店当即表示升房。在我们游完泳回到房间后，床上多了一个毛巾扎的小牛，餐盘里放着一个生日蛋糕、手写的生日贺卡（手绘长颈鹿和签名）、刀叉餐巾、用餐完毕联系谁取走餐盘的小卡片。梁先生满意之情溢于言表，“实在太喜欢XXX了，回去就把卡开了！”升房、生日蛋糕、生日贺卡、贴心小卡片，酒店的成本可能就几百元，但开卡需要付出几千元。即便不开卡，酒店也收获了一个忠实用户。以小博大，销售者尚且付出了小成本，而当互惠与其他策略叠加，共同发挥作用时，可能连小成本也免了。为了阻断互惠策略的作用机制，记得做决定之前问问自己，对方的让步是我需要的吗？交换是等价的吗？

02、 承诺和一致

承诺和一致，即一诺千金。无论中外，都有类似的褒义词，可见是人类社会共同的心理基础。人人都期望在他人眼中，自己是个说到做到的人。要想让承诺引发顺从的结果，应该尽量确保承诺是公开的、主动的、需要付出额外努力的。大学时期的入党程序，完全符合以上条件。首先，你得主动写申请书，有些人一次写的不深刻，还得写第二次——他付出了额外努力。其次，在被确定为积极分子后，你得写思想汇报。多么甜蜜漫长如初恋般求而不得的煎熬啊，这毫无疑问是额外努力了。最后，批准入党后，你和广大同学一起，举起右手，在庄严的党旗下公开宣誓。自此，辅导员批评你，就可以以“你是党员”为开场白了。

还有个典型场景，是结婚仪式，同样完全符合公开、主动、额外努力的要求。这些程序，都利用了承诺导致的自动行为模式的积极效果。哪怕启动反思程序，即问问自己，若回到当初，我还会做出同样的决定吗？相信和我一样，你仍然会大声的坚定的说：“我愿意”！而面对诡计，你不需要履行承诺。

03、社会认同理论

社会认同理论，是指我们会根据他人的意见判断是否正确。毕竟大部分时候，真理还是掌握在多数人手中，以符合社会规范的方式行事不容易犯错。这个理论在自媒体时代很容易被观察到，君不见隔段时间，总有一篇文章刷屏朋友圈。与这一理论相关的，是“多元无知效应”。在多次批评了“路人无情”、“见死不救”后，我们对这个词总算有了点认识——并非因为无情，而是因为不确定，这是诱发社会认同理论发挥作用最重要的条件。因此，避免多元无知效应发挥作用的方式，就是减少不确定性——与其对着人群喊“救命”，不如喊住牵着女朋友的小伙子“穿黑衣服的帅哥，救命”。

社会认同理论可能由于两个原因失灵。一是蓄意伪造证据。某些晚会的语言类节目中，有带头叫好的，单有些叫好略显尴尬——伪造的证据都比较粗糙，很容易被发现。二是机制本身可能发生故障，需要周期性的搜集证据以判断是否偏离正确轨道。东方艺术中心取票机器前，常常排着两列队伍，分别是官网购票的取票队伍和微信购票的取票队伍。一直有工作人员站在队伍的不同位置提醒取票的人别站错了。如果没有工作人员提醒，要想确认排哪一队，除了问问队伍里最后一个人，还应该走到队伍最前面亲自看一下。

04、喜好

与其说喜好会影响我们的选择，不如说我们根据自己的喜好进行选择。我们选择熟悉的东西以降低适应成本，选择和自己相似的人以减少潜在冲突与矛盾，而不管自己长的怎么样，我们大都喜欢漂亮的人。根据喜好选择，并没什么不好。但是，销售者会在喜好与销售之间建立某种联系，以达成销售目的。作为《读库》的长期客户，我认同老六对待文字的大部分观点，我喜欢读库的选题，甚至喜欢许多老读者不能忍的新版读库的装帧排版与手感。读库把自己的特质准确传递给了同好，依靠每年几万个“能想象出他们模样”的忠实用户，读库不仅能在电商书籍动辄减满的出版物市场中活下来，还能腾出手干点别的。因为对读库的信任，我还买过《读小库》，拿到手后，我知道我对读库的好感有点过了。老六不擅长做童书，也就不担任童书编辑，《读小库》的质量没有稳定到让我盲买的地步。随时自问是否好感过度，及时把做决定的原因与产生好感的人分开，这是避免喜好策略发挥作用的办法。

05、权威

权威策略最能发挥积极作用的领域，是专业性极强的领域，比如医学、法律。我看牙时，牙医给我讲了他做的一个病例。有一位演员要种牙，他跟医生要求，你得如何如何。牙医很不爽，虽然你是演员，但你不懂牙科，种牙我比你专业。演员被说服了。种完后，演员说我提个小建议，你看这么改一下是不是更好看。医生听从了建议，发现果然美观一些，再一聊，演员学过美术。

权威策略产生顺从的消极后果，有两种套路：一是带有象征权威符号的假专家，二是A领域的专家提了B领域的建议。象征权威的符号很多，如制服、头衔、光鲜的衣着等。《我不是药神》里的张院士，穿着象征医生权威的白大褂，贩卖扑热息痛版“神药”，有买有赠，平安闯荡江湖十余年。除了权威策略，“神药”之所以畅销，还因为叠加了对比效果——不仅比瑞士格列宁便宜，而且也比印度格列宁便宜。

在我十八线小城的家乡，某品牌老人鞋卖的火热。据说基础版200元出头，进阶版300元左右。当地老年人的退休工资在两千元上下，这么多年，也没有那个品牌能说服他们主动拿出月工资的十分之一强买一双鞋。该品牌在央视电视剧等以中老年人为主要观众的频道密集投放了大量广告，请凯丽做品牌代言人。凯丽是《渴望》女主角刘慧芳的扮演者，当年《渴望》的影响力有多大呢？“举国皆哀刘慧芳，举国皆骂王沪生，万众皆叹宋大成”，成为当年的一道独特风景。一部轰动全国感动千万人的电视剧，被称为中国电视剧发展的历史性转折的里程碑，它创下的巅峰效应成为一个时代的神话。”（百度百科）《渴望》一经播出，万人空巷。无论男女，都同情喜爱慧芳，男性希望有个慧芳式的妻子，女性也愿意把自己想象成慧芳。该品牌广告在电视剧等频道播放，提示凯丽与电视剧《渴望》的关系，而当年看《渴望》的观众，就年龄而言，正是该品牌的潜在消费者。看，你们喜欢的金鹰奖女主角凯丽推荐了该产品（喜爱+权威），广告更邀请众多老年人现身说法（社会认同），六大策略用上了三种，品牌推广已经很有含金量了。当地的代理商更推出了会员政策：一经购买即成为会员，会员永久享有“免费喝水歇脚”、“每月免费领两枚鸡蛋”的权利（互惠）。这是压死骆驼的最后一根稻草。可是，让我们想一想，凯丽是演员“权威”，这没错，可她是该类产品的专家么？再进一步，她推荐产品的优点具有唯一性么？市面上没有其他产品具有这些优点了么？是不是相关领域的专家，专家是否说了实话，这是应对权威策略的关键问题。

06、稀缺

稀缺，即“物以稀为贵”。稀缺不仅意味着需求多，而且能通过人为制造稀缺提高需求量。同时，由于多与少的对比，稀缺还能引起逆反心理——越得不到，越想要。

稀缺策略有几种变体，其一，“数量有限”叠加“最后期限”。这样的广告很容易看到，“数量有限，最后三天”！其二，叠加承诺和一致策略。商场里买鞋，你喜欢的颜色和适合的尺码偏巧没有货，柜姐表示“这款卖的太好了（社会认同），全城缺货，仅某专柜还剩一双，需要得马上（最后期限）调货“。本来还犹犹豫豫，听完柜姐的话，是不是立刻就要求调货了？其三，先充裕再紧缺。淘宝购物车里一直放着犹豫了很久但没有下定决心买的东西，突然发现显示”库存紧张“，立刻点击”结算”。《天盛长歌》中，凤知微先是被指婚给宁弈，接着被阿娘逼着发毒誓“此生绝不嫁给宁弈”，典型的先充裕再紧缺，结果呢，毒誓刚发完，镜头一转，两个人已然是你想我我想你了。棒打鸳鸯往往越打越亲，就是这个道理。稀缺并不影响物品自身的品质，若身处消费环境但情绪高涨，则应该重新审视自身的需求来源了。

在各种人造购物节轮番轰炸、自媒体贩卖焦虑收割流量与金钱的社会现实下，在扩大内需以保持经济平稳较快发展的国家舆论导向下，拉住你正在买单的手，仿佛与全民作对。

世事纷扰，不吐不快。作者：西窗晨读

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《影响力》（第七章）读书笔记感悟

《影响力》（第七章）读书笔记感悟：

今天是《影响力》读书笔记的最后一章，写完这本读书笔记，如果宝宝还没发动，那么接下来我就继续写《稀缺》的读书笔记，或者从孕妇的角度推荐一些好用的东西。

说实话，我觉得看外国人（尤其是欧美人）写的书，还是很有些困难的。不知道究竟是因为他们的逻辑与我们不同，还是由于译者的种种原因。总感觉书中的观点反反复复，不够清晰。

当然，最有可能是我的学术水平不能达到大师的级别，所以读起来略感纠结。《影响力》是，《稀缺》也是。因此，我决定，《稀缺》的读书笔记不按照章节来写，自己重新梳理归纳一下思路，分成三部分左右。假如你去买衣服，并且同时看上两件衣服。你很犹豫，不知道该买哪一件。此时，你突然从导购小姐口中得知，其中一件就只剩下你手里这最后一件；而另外一件则还有很多存货。此时，这两件衣服在你心里的地位还一样吗？

我想，显然是不一样了。如果你最终只买一件的话，很可能会买那件只剩下一件的衣服。因为经验告诉我们，稀有的就是好的。

这就是我们今天要梳理的，影响力的第六个因素——稀缺。对应《影响力》第七章。

一、稀缺的作用原理

稀缺的作用原理也很简单：机会越少见，价值就越高。

稀缺在生活中应用也是随处可见。比如说，你有一张印刷错误的人民币（注意：只是印刷错误，但是是真钱），这张面值100的纸币上居然少印了一个“0”！

你会如何对待这张纸币？当废纸丢掉？显然不可能。就因为这个荒谬的印刷错误，你手里这张纸币可能就价值连城了，因为它是一种“珍贵的错误”。就因为这种错误太过稀缺，反而显得弥足珍贵。

我上小学的时候遇到过一次类似的状况。有一次买完零食，老板应该找我五毛钱。于是，老板找了一枚黄色的硬币给我。

众所周知，我们的五毛硬币就是黄色的，我看都没看，握着硬币走出小卖店。走在路上，我打开手心，我仔细看了看这枚硬币，居然上面的数字是“1”。小学的我，只知道亏了4毛，于是立马跑进小卖店跟老板换了个5毛的硬币。后来想起来，觉得自己真有点傻。那枚硬币当然有可能是一种“珍贵的错误”，也有可能是其他币种的硬币。但是无论是哪种情况，都比4毛钱更有价值。稀缺影响我们的另外一个原因在于：同样一件物品，我们对失去它的恐惧远大于得到它的渴望。

例如，医院宣传体检，如果只是从正面强调体检的重要性，未免显得枯燥乏味。而反面强调你不体检可能造成的损失及存在的风险，就会使得你不得不严肃地考虑体检的必要性了。

二、稀缺的例子

稀缺在生活中非常的普遍。

第一个例子。

如果你是女性，应该对这个场景非常熟悉：商场的一个你喜欢的牌子打出广告——限量版，数量有限，最后一天。这简简单单的三句话，你可能就已经攥着你的钱包君心神荡漾了。

第一，限量版。说明独家供应，毫无疑问，稀缺。

第二，数量有限。说明数量稀缺。

第三，最后一天。说明时间也稀缺。

三重稀缺齐上阵，难保你不会脑子一热就贡献出了钱包。

第二个例子。

有三个牛肉销售员。你猜测一下哪个销售员销售业绩好。

销售员A给客户打电话，做标准陈述，介绍自己的牛肉。

销售员B给客户打电话，除了标准陈述以外，还附加了一个消息：最近牛肉会紧缺。

销售员C则是在销售员B的基础上又透露出“牛肉会紧缺”的消息是从公司内部传出的，很多客户都不知道。

显然，C的销售业绩最好。B相对于A的成功之处是制造了货源稀缺。而C相对于B的成功之处是同时制造了消息和货源的双重稀缺。因此，客户更为紧张。

第三个例子。有关叛逆。

如果你养过孩子，那你一定知道“可怕的两岁”。

我第一次知道“可怕的两岁”是在买二手婴儿床的时候。卖家的孩子差不多两岁，她告诉我，两岁是孩子的第一个叛逆期。

你让他往东，他偏要往西。你要抱着他，他偏要自己走；你要让他自己走，他偏要你抱。

为什么会如此难缠呢？

原来两岁的小孩第一次有了自我意识，形成了自由的概念，只是他不知道这个“自由”的边界在哪里。他在试探“自由”的边界，同时也害怕失去自由。也就是说，“自由”在两岁的孩子这里较为稀缺。青春期的叛逆也是类似原理。

我们所熟知的罗密欧与朱丽叶的故事是一个浪漫的爱情故事。不知道你有没有想过，一对相识不久，且背景差异很大的青年男女，为何在短时间内产生天崩地裂的爱情。

当然，你可以说这正是爱情的迷人之处。然而从稀缺的角度去看，这个故事只是对“自由稀缺”的一种反抗。因为家里的阻挠，两个人感觉到失去“选择的自由”，自由越是稀缺，越是珍贵，于是两人拼命反抗。

从这个角度看来，如果把主人公换掉一个，变成迈克尔和朱丽叶，或许这个故事的结局还是一样的。

三、稀缺的特点

稀缺的特点之一：新稀缺的影响远远大于持续稀缺的影响。

一件物品你一直拥有，突然被拿走；另一件物品你一直没有。你感觉那种稀缺对你来说更抓心难受？显然是拥有过又被拿走。前者是新的稀缺，而后者就属于持续稀缺。

根据稀缺的这一特点，作者也提醒家长们：管教前后不一的父母，孩子更容易逆反。谁能忍受的了本来已经到手的自由又被夺走呢？

稀缺的特点之二：竞争造成的稀缺更为重要。

你身边一定有过排队买苹果手机的例子吧？虽然我自己不能理解苹果粉的狂热，但是这个现象就是由竞争造成的稀缺。因为有那么多人一起争抢，竞争就产生了；首发数量有限，稀缺产生了。这种由竞争产生的稀缺使购买者更加坚定了要买到的信念。

四、如何应用稀缺

无论是你是专业卖家还是二手物品的卖家，“稀缺”对于销售来说，绝对是不二法宝。

销售时，你可以运用“限时”的原理来打造“时间稀缺”的氛围，让购买者感觉到时间的紧迫；同时，你也可以同时约见多个买主，让买主之间由于竞争而产生稀缺，估计很快就有人沉不住气要下手啦！

在家庭教育方面，孩子不珍惜时间是个令家长非常头疼的问题。

一般来说，家长较为珍惜时间，因为家长已经“蹉跎”掉不少岁月，加上每天要处理家庭和工作各种杂事，时间就会显得非常稀缺。

而小孩子每天只有上学这一件事情，当时时间不稀缺。对“时间稀缺”感受的巨大差异让父母和孩子之间冲突不断。因此，在父母在教育过程中，可以想办法让孩子感受到时间的稀缺和宝贵，从而珍惜时间。

五、如何拒绝稀缺

如何能拒绝“最后一天，售完为止”的诱惑呢？

方法很简单：警惕。当你在顺从环境中体验到高涨的情绪，就需要警惕。

问问你自己，你这么按捺不住钱包，到底是希望能占有这个商品呢？还是真的觉得这件商品的功能非常赞？如果你心里的答案是：占有！好了，感觉带着你的钱包君离开吧！作者：左手姑娘

《人类简史》读书笔记及心得感悟4500字

《人类简史》读书笔记及心得感悟4500字：

这是一本结合了很多领域、在宏观上讲整体人类历史概观的书，会忽略很多微小生动的细节，但看完《人类简史》的时候，应该对人类史有一个清晰的概貌，而且对一些基础的历史问题会有明确的答案，比如说什么是宗教？什么是帝国？钱的本质是什么？资本主义经济体系是如何运作的。

曾经，野野对于“大历史”的概念是从黄仁宇的《万历十五年》开启的，那种以小见大、纵横捭阖的论述方式看看后来无数的模仿者就知道其影响之大。而《人类简史》这哥们的冲击力已经不仅仅是“大历史”了，如果用一句话来概括这本书的意图就是－作者试图把人类回归到一个物种的位置上去，我们和花鸟鱼虫一样，只是这大千世界其中的一个品类，而已。

在《人类简史》之前，人类史的尺度都是建立在人已经像个人样的基础上，不论是从农业社会还是畜牧社会。而赫拉利认为这不过是一小段历史，人类的历史还要往前倒，倒到我们什么时候走出非洲、什么时候退掉体毛、甚至什么时候和黑猩猩分道扬镳的。今天的人类史有一个很有意思的特征，我们只承认有记录的人类史，不论是刻在甲骨上的还是印在泥版上的，这最多不会超过万年的尺度。《黑色的雅典娜》的作者提出过一个惊人的观点-雅利安文明是被包装出来的，是被两百年前那个启蒙运动所谓的理性之光包装出来的。因为我们需要一个欧洲文明的源头叫古希腊，古希腊一定是纯洁的，它是欧洲文明甚至世界文明的源头。而当我们说到石器时代的时候往往用“狩猎采集”四个字就说完了，这上百万年的尺度就这样被我们直接略过了，只在万年的尺度上摸爬滚打，这是很有问题的。

作者试图写出一本突破史观尺度的书，但可以看得出万年尺度的人类史主要还是由三种史观所构建：

退步论：

主要属于早期文明，就是雅斯贝尔斯讲的那个轴心时代，无论是古希腊的《荷马史诗》、印度的《摩诃波罗多》，还是古巴比伦的《吉尔伽美什》。总的来说就是，原来是黄金时代，然后是白银时代，然后变成青铜时代，反正整个世界日子是一天不如一天。就像孔子说“无从周”，他想象的周朝，秩序井然、人人彬彬有礼不逾矩，那是个非常美好的社会。然后礼崩乐坏，一天比一天差，整天就唉声叹气。整个退步论里暗含一个期许，总得有一天要重整江河。

进步论：

这主要是欧洲的调调，从文艺复兴之后开始，欧洲告别了上帝。我们的命可以hold在自己的手里，不再需要上帝的庇护了。这种史观催生出了新的观点，人类可以不断地探索未知，借由科技的力量、人的理性去亲手造出来一个新的世界。在100年前进步论那是相当深入人心，几乎是全民喧嚣、大家高呼着口号，认为指日可待地可以亲眼看到自己缔造伟大社会。

循环论：

这在东方文化上有着非常深的烙印，无论是印度的吠陀到婆罗门，还是佛教到中国本土的一些文化，都在讲天道轮回的一个观点，它给了生的希望，就是说世界一定是在毁灭中孕育、在孕育中成长、成长中必然毁灭。这种循环论因为科技含量不高，所以被进步论打败。

建立起自己的史观还挺重要的，并不是去站队，一个人的史观可能是30%退步史观＋20%的进步史观＋50%的循环论，了解不同的史观有助于自己意识的开放性。

书里有一个观念非常有意思，作者认为定居是个巨大的骗局，这真是个让人拍手叫好的想法，赫拉利觉得在原始人类是没有产权这个概念的，定居之后才出现了“产权”。

定居之前，人类过的是信马由缰的生活，那真是天下处处皆为家的生活，哪儿有果子吃、哪儿能逮到兔子，哪儿就是家，环境不好就换一处。

而定居之后，人类从找果子吃变成了种果子，种植的过程可能会有天灾人祸还会被贼惦记着，于是人们开始求神拜佛还要防小偷，人们开始围篱笆，确认产权。

定居让人类的行为和心智出现了巨大的变化。

但实际上，人之所以为人，并不是定居之后才成为人的嘛。

从某个角度看，我们仍像上古时代的智人一样，都在朝着“让生活更加美好”的方向奔跑，只是我们跌入了一个叫“努力”的陷阱，当我们抬起头来，远方依然是远方，只是我们不再奔跑。

作者还提及了人类千万年驯化其它物种的过程其实是一个彼此驯化的过程，这也是一个非常有趣的观点。动物驯化是人和动物界相互作用的结果，不是单方面的。它有一个相对可悲的结局，成千上万年的时间里我们驯化了很多动物，把那些桀骜不驯的、野生状态的物种都纳入人的行为版图。我们始终都是以人为中心的，我们从来没有想过另外一种可能，就是我们驯化了狗，同时发生的是狗驯化了人。鸡马狗羊鹦鹉，这些动物其实每时每刻都在驯化我们，驯化我们对这个世界的认知结构、驯化我们的饮食习惯、驯化我们的喜怒哀乐。它们驯化通常是两种方式，一种是把人类的某些东西投射在它们身上，这是我们特别乐此不疲的，把这那些小猫小狗叫孩子，把我们很多东西投射给它们。二是我们为动物提供了一些被它们接收的行为范式，反过来讲，它们为我们注入了某种行为范式，比如说喝牛奶，这对人类基因的演化有着举足轻重的影响。

当年李鸿章就是因为看到了大航海时代、贸易通商、挖掘矿藏、大机器生产的世界格局之变，看到了船坚利炮对当时大清王朝冲击的猛烈程度，派出去的官员，到欧洲去访问，回来之后受到那种心灵的震撼，所以得出了一个结论，这是一个“三千年未有之大变局”。

而互联网就是今天我们身处的一个千年大事，它其实也是一种返祖的表现。

互联网的本质是相互链接，这难道不是一种人类返祖的隐喻吗。原始的我们，曾经赤裸在草原上奔跑着，穿越崇山峻岭，叫得出每一个鸟儿的名字、识得出每一种蘑菇、听得懂山川流水，那种自然的状态不正是万物互联吗。

但，定居之后，我们心智模式改变了，这些都听不懂了。

而今天的分享经济也是在召唤我们回到原本那种纯粹的自然心智状态里。因为分享经济的本质是分享那些让人自然真心产生愉悦的东西，并非是我多了一个不好的东西，我把它给你。以及分享经济的意义是万物皆有用，我们曾长期处于一个过度被建构的时代，很多东西都浪费了，不是因为它们没用，而是因为被放错了地方，而分享经济是让所有的资源都流动起来。

互联网让人的底色发生了巨变，因为有太多的偶发性和不确定性，而我们要学会拥抱这种不确定性。

今天我们考虑更多的是如何迎接一个悖谬丛生的世界，就是说我们该如何hold住这个世界？今天的我们某种程度上印证了西方过去这1、2百年进步主义的路是条条探索都失败的道路。就像量子物理打破了牛顿力学、打破了哥德尔定理，量子物理出现之后几乎把一百年前数学那种狂妄、包打天下的雄心壮志完全瓦解了。那时候的数学家都有一个梦想，就是写出来这个世界的最后一本数学书，里面包罗万象，将来人们碰到问题，在这本书里都有答案，或者推演一下，就有答案。物理也是一样的，爱因斯坦的梦想就是能把最后一个定律写完，然后全世界的大学没有物理系、从此物理学家绝种。经济学的《阿罗不可能定理》，政治学孔多塞的《选举悖论》。。。这些都告诉我们顺着西方之前的那条路，特别是我们坚守为正道的罗格斯的那套话语逻辑，推演出来都是悖论，而他们面对这个悖论之后又束手无策。在这种情景下，数学、物理学、经济学、政治学。。。通通都走到了一个历史的交汇点，所以今天西方的学术思想到这里是停滞的。这就很容易理解过去一百多年那些反思西方学术体系、想突破这个硬墙的人把眼睛转到了东方。荣格在理解人类集体无意识、人格构成的时候发现不能按罗格斯的方法，因为罗格斯的基本假设是这个世界一定是干净的、一致的、不矛盾不打架，意思就是讲道理不辩不明。但现在的出现问题是，我们摆道理讲事实也不一定能达成共识。

人类史上我们就只有两种动作，说话和打架。它们都服从先什么后什么的宗旨，不论是传教士、布道、云游、政治游说、拉帮结派、还是政党营私。这些东西就只为了认同，如果话语不能认同，就开打、打完之后再来认同、认同完再打。所以操纵过去文明史冥冥之中的逻辑就是—我们坚信，存在着一个指路明灯。我们坚信的那个指路明灯跟另外一个族群坚信的那个指路明灯没有办法对话和沟通的时候，那不就得打架呗。到了今天，这个东西已经走到了尽头。

所以我们如何认识在彼此没有共识的前提下怎么合作，这才是未来更大的挑战。现在的商业逻辑是我们有契约、有共识、认同才能合作。将来的问题是，我们不认同，我们怎么合作的问题。就像作者说的，以前是以家庭、社会、国家为单位，但未来是以地球为单位，那就真变成经济命运共同体了。

还有一个重要的点就是文化，当我们用文化视角看问题的时候需要提防过去我们谈及文化时那种捍卫的状态，不管是捍卫自己所信仰、还是捍卫一个自认为是真理和事实的东西，以前我们的文化交流基本上都是捍卫的姿态。而结果就是，越捍卫就越各捍卫各的，最后就变成萝卜青菜各有所爱。为什么捍卫不对，因为捍卫有一个假设，你之所以捍卫它，一定有一个假设立在那儿，捍卫只是举证而已。

未来不再是捍卫那会是什么呢？是上面提到的拥抱不确定性，去掉我们对确定性的追逐，以前大家只相信这个世界有定数，只不过你的定数是耶稣基督告诉你的、我的定数是佛陀告诉我的、他的定数是默罕默德。这其实还是方便之争，关键是咱三最后都相信定数这件事情，这很可怕。我们能不能先放下定数，如果这个世界是无定数，它是不确定的呢。我们要学会拥抱悖谬丛生的世界之前，先得拥抱不确定性。不确定才有可能性，不确定才能为未来的思想重启提供可能。

当我们说未来有没有可能的时候，就已经在指望一种旧式的解决方式。不确定性是不要指望我们一定能够指哪打哪。未来会以一种特别好玩儿的方式呈现－打哪指哪，就是我先打出去，然后过去画个圈。画圈是解释，是我对我的行为赋予有意义的解释，而不是我寻求我做这个行为的意义。这是两种完全不同的生命观。指哪打哪的生命观是有图谋的，它总是想为什么而活，为谁而殉道、为谁而受难。这个解释是别人给他的，以及这个解释在数千年当中一代一代被合法化了。可是今天，这个解释已经没有办法承载这个复杂的生命架构。雅思·贝尔斯讲的轴心时代说世界出现了四大文明，这个说法感觉人类好像是突如其来诞生的。我们今天的人类史确实也是这样写出来的，充满着进步主义和以人为本的情怀，不论什么东西，只要服务于人就是唯一的目的。而新的认知结构，未来的人类重启，我们将要从人类中心主义走向自然主义，我们只不过是三千大千世界中的一个分子而已，普世不再是以人为中心的普世，而是以这个环境为中心的普世。

互联网作为一个可能都不止是千年大事，而是万年级别的大事，正是因为它与“不确定性”紧密相关。互联网改变了人与人的关系，改变了人与物的关系，将一切都连接起来，都彼此嵌入的时候，还原论、两分法、确定性的哲学传统就失效了。互联网连接了我们彼此，让我们和我们的人工造物连接、嵌入、共同存在着，甚至会出现一个新的物种。

简单地说，未来已经到来，只是还没有展开。

除了《人类简史》还有三部曲的其它两本书，《未来简史》和《今日简史》，以及雷·库兹韦尔的《奇点临近》和凯文·凯利的《失控》都很好看，可以一起看便于搭建出一个对未来的整体框架。

短缺定律_《影响力》读后感800字

短缺定律_《影响力》读后感800字：

《影响力》里介绍的最后一个定律是：短缺。物以稀为贵，因此我们都会在某种程度上受到短缺原理的影响。在《稀缺》一书中提到，稀缺所带来的陷阱远比其带来的红利更多。由于人的带宽有限，人在稀缺状态时会把所有的注意力都放在稀缺的对象上，而忽略其它的东西。与此同时，我们对稀缺之物的价值判断也会远超于它在非稀缺状态下的价值判断。

因此，当卖家告诉你这款商品数量仅剩一两个时，或者这栋房子已经有人来看过而且他明天还会再来时，你很有可能会马上觉得把它买下来，尽管在得知这个消息之前你可能并不想买它。

除了数量的限制，对时间进行限制也是依从业者惯用的技巧：限时优惠这种方法让你觉得不买就亏了，于是你又对销售者说了yes。

短缺除了会引发对短缺之物的需求，还会引发我们对失去已经获得的自由的抗拒。当某种东西变得比较少，我们想获得它的自由受到限制时，我们就会对它产生一种更加强烈的欲望。最典型的例子就是“罗密欧与朱丽叶”：读后感

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罗密欧与朱丽叶在双方家长的阻止下最终选择了殉情，但如果他们只是一对普通的情侣而不是仇敌的孩子，他们的爱情不会这么浓烈，甚至很有可能在几个月之内发现彼此并不合适而分手。

越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。这一点在教育上很有意义：对于不利于孩子健康成长的东西，像垃圾食品和电子游戏，如果严格禁止孩子们接触反倒会适得其反，反倒不如平常心对待并且加以引导。

那短缺面前，我们又该如何保护自己呢？知道短缺压力产生的原因及其作用方式并不足以保护我们免遭它们的伤害，因为“知道”是一种认知过程，而认知过程会被短缺引起的强烈情感冲动所抑制。

我们需要一个包括两个步骤的应对方法：

1、一旦我们感受到短缺所引起的情绪冲动时，我们应该利用这种冲动作用作为使其立即停下来的信号。我们应该冷静下来，重新恢复理智。

2、问一问自己，我们为什么想要这样东西。假如我们的目的主要是拥有它，那么我们应该根据它的稀缺程度来决定它的价格。而如果我们想拥有它是因为它的功能，那么我们应该记住，无论这样东西是稀缺还是充足，它的功能是一样的，稀缺的小甜饼吃起来并不会更美味。相关：影响力读后感1000字

《飘》读书笔记及心得感悟

《飘》读书笔记及心得感悟：《飘》是一部取材于美国南北战争和战后重建的小说，书名直译应为“随风飘逝”，蕴藏着两层含意：这呼啸的飓风，指的是南北战争；那飘去的云朵，指的是农奴制的安逸生活，

女性主义文学是始于19世纪，到了20世纪开始蓬勃发展。1936年出版的《飘》中公斯嘉丽就是这股潮流下代表形象之一。书还没读完，且从一条线索——人的成长及品质，选择几个人谈谈。

父亲：杰拉尔德·奥哈拉

活力，土气，粗鲁。富有开拓精神，为人心地善良。靠喝酒不糊涂的海量与孤注一掷的勇气，赢得塔拉庄园。

母亲：艾伦·奥哈拉

大家闺秀出身，永远齐齐整整，从容不迫。勤劳节俭，心地厚道，是全县最得人心的邻居。

斯嘉丽·奥哈拉

十六岁的妙龄，爱上了阿什礼。某天，从欧洲游历归来的阿什礼，骑着高头大马，衣着光鲜，美轮美奂出现在斯嘉丽的视线中，这一刻满足了这位少女一种想象，不可遏制的痴情滋生，之后，为了得到阿什礼的爱费劲心机。

阿什礼却与梅兰妮结婚，败下阵来的斯嘉丽，担心丢人现眼的恐惧倒比失败的耻辱更大。痴情受挫的她不顾妈妈反对，不出两周就做了人妻，再不出两月，又做了寡妇。

南北战争开始了，战火的蔓延，让身处亚特兰大的斯嘉丽无奈冒着危险重返自己的家——塔拉庄园。战火之下塔拉，田地荒芜，爸爸精神失常，读书笔记m.i1766.com妹妹被病魔击倒，饥肠辘辘的一张张嘴，巴望救助。残酷的斗争，野蛮的报复接踵而至——塔拉庄园可能被阴谋夺走，急需300元钱挽救危局。

此时斯嘉丽十九岁，面对这一切她怎么办？

“向狮子样勇敢，却完全缺乏想象力”的斯嘉丽，身上流淌着先辈们的血液，她作出了抉择——抛开对阿什礼的爱恋，塔拉就是她的战场，她的命运，她必须取胜。

“上帝作证，我绝不要再挨饿。”斯嘉丽甩开往日的一切束缚，甩掉过去的自己，竭尽全力，甚至拿自己的名誉尊严来冒险，好夺回失去的一切，必须抛开傲慢的心态，往前看，在这场生存斗争中拼命挣钱。

在这场塔拉庄园的保卫战中，斯嘉丽真正认识到了属于自己的神奇的土地对自己的意义，这是精神的殿堂，心灵的栖息地。

现在，我们家乡的土地不断被征收，传统的倚靠土地生存的人，彻底被剥离了土地，被纳入到社会发展的大熔炉中，这些人的精神的家园在哪儿？

阿什礼·威尔克斯

阿什礼爱好音乐、书本、景致。他的致命弱点——不肯正视赤裸裸的现实。战争后回到家园，发现生活一下子太真实，太与个人休戚相关，太逼近最简单的生活现实，战前那种休闲自在的美与生活一去不复返。他的生活经历没有教会他如何与人相处，他也缺乏追求理想生活的本领和勇气。

可能远离实际的读书人，在面对生活时更容易像阿什礼一样无措，变得懦弱，所以列夫·托尔斯泰在《安娜卡列尼娜》中给列文刻画的角色时，强调劳动的特性决定了他全部生活的性质。

农奴制下的主人公们需要在土地上劳动，现在的人们在哪里劳动者？作者：陈义明

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