《微信营销解密》这本书主要说明了微信的重要信,引导各行业领导用户升起微信营销之心,侧重于理念宣导,缺少实操,比较适合刚接触微信的人。
本书有一个观点我比较认可,就是微信营销的核心是如何让粉丝产生依赖,即基于信赖追求依赖!
第二,如果说传统营销是依靠广告和推销员像广大陌生受众宣传某种商品信息这么一种粗放型营销,那么微信则是在特定的好友圈好友群和粉丝群体里进行精耕细作的个性化营销。即可以吸引陌生人成为粉丝,又不是随便向所有人进行宣传,更有点姜太公钓鱼愿者上钩的味道,这也决定了微信营销方必须比传统营销方更个性化,更点对点,更投其所好,更细节性,也就是笔者提出的新概念F2F(face to face)。
第三,对于微信营销的效果评估谈到了一个误区,不以粉丝数量为考核指标,而是涉及了互动频率,功能受欢迎度、粉丝数、粉丝评价、企业转换率等。如功能受欢迎度=粉丝数*粉丝评价。
第四、通过活动策划多与粉丝互动。如提到的开心茶馆就是利用微信公众平台自定义200种不同的自动回复的原理设定层层的问题,把正确答案设置为下一道题的关键词,用户回答正确就会进入下一题,回答错误就没有任何回复。这样就可以和粉丝进行充分的互动。
第五,是关于如何增加粉丝的一个方法,参照中搜搜悦的拉粉拿大奖的活动。我们要充分激活公司现有的老客户,先是内部调动员工的积极性,以拉粉最多的伙伴进行奖励。这样的活动同时可以刺激目前老客户参与的积极性。
另外,本书关于微信营销与其它营销方式的优劣势对比做了比较全面的说明,如与微博营销,短信营销,搜索营销,门户广告,视频营销,病毒营销,这样让我们更清楚如何更好运用微信营销。
总之,本书对于刚接触微信的人还是值得一读的。
读完整本书,我只告诉自己,书中的种种声称具有规律可循的法则不过是前辈们的前车之鉴和领悟所得。我们既要尊重和学习,又不失灵活的运营。其实上面的很多东西都是平时都能理解的,只是有心人将其整理了一番。
我喜欢细细的琢磨里面的案例,从中窥探出一些商机即钱。其实作者也不会想让我们模仿其中的案例,只是希望读者能从中获取启迪灵感的知识,踩着前人的肩膀少走些弯路,多看多听多了解,多发现多观察多思考,更加顺利的触摸到自己的商海理想或者兴趣。
说白了,这本书是在教我们如何做生意,更确切的说是从小商小贩的经营现实出发,告诉我们小店也能赚大钱。
做生意就是一种职业,一种谋生的途径。做生意说白了是想赚更多的钱。我还记的有这样一句话:商人没有所谓的景气不景气。无论什么情况下,非赚钱不可。守着每个月固定的工资似乎让很多人不满,于是乎下海经商或者做点小买卖成为不错的选择。既然目标很明确即赚更多的钱,那也就意味着做生意要想法设法的钱生钱。我觉得没有人做生意是为了挑战什么或者寻找乐趣。因为商场即战场,为了利益,什么都可能发生。话又说回来,谁都可以选择做生意,哪怕是小的生意,但是不是每个人都能选择成功。每个生意人都可以称自己为老板,但是含金量不同。于是辛苦经营的店主们,忙碌的生意人们,抽点时间对自己在做的事情有些新的认识,有一些智慧的思考,或许会让自己的生意做的更好。当然,对我们这些还没有踏入商场的人来说未尝不是一种好的启发。
其实我对营销学并不陌生。生活中销售无处不在。但是要系统的学习营销学也没有必要吧。我可以掌握我想要了解的,想要记住的。这也是人生的一种态度吧。不求太多,只求适合我的东西。走走停停的世界,我只想抓住我爱的一切美好的人事物,即使有时并非如愿以偿。
刚开始拿到这本书,也觉得这样的俗套的名字不少见。似乎又是一个以小见大的写作手法、以小钱生大钱的智慧。其实读下来其中的智慧岂能被一个题目所包含。一枝一叶一花一世界,一滴水可以见整个海洋。但是有些事情是无法通过细微的瞬间看清楚的。一个动作,一个眼神,一个细小的动作不一定能反映全部。所以才有了路遥知马力日久见人心之说,才有了第一印象的失灵之现象。
我这样理解这个题目:以小的题目彰显的的智慧;小的生意是大生意的基础。这样看来,玫瑰和面包也是如此的伟大了。于是自然地作者在开篇讲了玫瑰和面包的嫁接,告诉我们生意要有自己的特色。这里讲了一个定位的问题:对新产品作定位,对产品优势的把握,对产品的打造。这里似乎很像生活中的明星的打造:先被挖掘,再定位,包装打造,最后放到马戏团,一张白纸进去沾满墨水再出来。而且我也觉得这更像人生。人生需要给自己定位,在不同的年龄阶段给自己不同的定位。这个玫瑰与面包的特色定位不正符合人生吗?父母将我们的个体交给社会,这是特色定位;满足社会他人和自己的需求为利益定位,生活在社会中必定要和别人区分出来为竞争定位;被别人贴标签起名为最爱是类型定位等等。当然人不是产品,并不需要刻意给自己定位。但是我们一定要找准自己的位置,活出子的特色。走自己的路,让别人跟着自己走。
接着我找到了问题的答案。满足谁的需要?即选择目标市场的过程;满足谁的什么需要?即产品定位的过程;如何满足需要,即进行营销定位的过程。就像人生的三个问题:人为什么活着?为了谁活着?怎样活?
万事开头难,千里之行始于足下。既然要做生意自然少不了实践。我想这也告诉我们,在做事情之前不要先幻想。先运筹帷幄。于是先做市场调研自然成了先考虑并且要做的事情。时间久了,我们经历多了,就不会像歌词里唱的那样:每一晚每一夜,我幻想都成真。幻想和奇迹不总是并肩而行。其实我觉得市场调研就像采蘑菇。生意者像背着一个背篓的小孩子,把握市场先机才能发现赢利点,才能不断将蘑菇装进自己的背篓。其实什么是商机?不是市场缺少商机,而是没能正确把握和对待商机。
在市场调研中要了解顾客的偏好才能投其所好,因为你的产品是卖给顾客。
所以在我看来,营销学更像是心理学要比顾客更了解顾客。这里面顾客的心理包括求实、求廉、求美、求名、求新、求便、疑虑、安全、从众心理。而且顾客不仅仅只有一种心理倾向。有时是两种以上。这里细讲了几个案例。比如抓住女性非理性消费行为的契机。这确实是一个大智慧。女人是复杂的个体,女人的心思永远不要去猜。但是女人是都是爱美的,女性消费群体是最具有消费主动性且最无理性的一类消费者。于是她们成了营销对象中的大熊猫。还有比如说放出稀缺信息,直击顾客担心错过心理。比如这里讲到的积压的货物的问题时,一般我们想到的方法是打折销售或者采取买一送一或者买一送二的方法。但是我们何不反其道而行,运用稀缺原理,打出比如独家销售、订购数量有限、仅售三天等招牌吸引人。
但是归根结底,营销还是需要用心传递价值。诚信经营才是根本。如果只是敲诈顾客,一次把顾客吓跑,是自毁名誉,失去生意。这门心理学也包括店主的谈判心理巧问妙答。这里就是定价、讨价还价、折扣定价的方法。这让我想起沃尔玛的商品销售。其老板山姆的折价销售理念,正是让沃尔玛从北美的小山村走出来的零售巨头成为现在每一位零售商学习的最佳模范。
最后读完也觉得营销学是一门策略学。最后一章里谈到。本书一直讲的小店要像大企业学习可口可乐、屈臣氏、WIN7、谭木匠等等。
其实这也是做生意的最终归处吧。做生意本来就是要赚大钱,有谁会介意自己的生意做的大、赚的钱多呢?人往高处走,水往低处流。我们都知道爬得越高摔得越惨。高处不胜寒。但是我们不都还是努力的拼命的往上爬,把自己的事业做大做强。于是小店向大企业学习也是自然的、无可厚非的事情。于是我也从大企业的经营理念、企业精神中获益匪浅。
其实人生不也是这样?我们一直走着,学习着,这样那样的八面玲珑的为人处事。为了我们一直想要的,一直积极进步,奔向大海。并且在向榜样学习着。很少有人自暴自弃吧,即使这个社会并不如我们想象的完美,甚至一点都不美。理想很丰满,现实很骨感。但是我们一直要走着,不让自己停下来。看过了一路的风景,用心去生活了,才是人生。
这个报告其实没有很实际的操盘或者项目的分享,是对预热期、开盘期、强销期、尾盘期这四个阶段的具体营销策略进行了系统的讲解,知识性比较强。他从房地产全案策划的角度讲解策划知识、市场调研、产品定位、产品策略、营销推广、定价、广告策划、售后策划等工作领域进行了全面分析。
房地产作为一种特殊的物品,它有价值量大,不可移动的特点。而且它基本上是一房一价和成批产出的日常物品有很多本质的区别。因此房地产的营销需要的知识要求不仅是专而且是全面。市场上有的营销案例真的做的很棒,从内心上打动消费者,他们的营销完全不像是一个传统意义上的广告,更像是一次对内心的进化,不知不觉的把广告植入人的内心又不会引起人的反感,那些营销团队的创造力和想象力都是值得我深深学习。我觉得对于房地产十分的重要的还有一点那就是人。在中国的奢侈的小区中,房地产营销人员学的不是什么营销技巧也不是什么社交礼仪,而是骑马、打高尔夫和品红酒。为了和客户有良好的沟通房地产营销人员需要提高自身素质,在房地产的营销中似乎重要的不是给了客户多少的让渡价值而是购房过程中的一种感受,重要的是一个过程,在购房过程中顾客体现出了自己的价值让,购房者有了自重感,因此软性服务是以后房地产营销发展的主要竞争方式。
对于中国人来说有个房子才叫做家,我相信房地产在中国的发展应该不会因为国家的参与调控而受多大的影响,因此这个行业的前景我还是相当看好的。
茶馆,一个拉家常的地方,却折射出一个社会的缩影,茶馆真是一句台词,一个人物,一个茶馆,一个社会,虽已读完,耐人寻味。
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茶馆这部书与北京城的语态茶馆为背景,讲述在这个时期里的人和事,表现了社会下层人民苦不言堪的生活和当官只顾享乐的风气。
读完这本书暂不提感受,我最佩服的就是老舍先生的写法,它能让茶馆成为一个社会的缩影,他没有直接写当时的龙争虎斗,而是以普通民众的生活为落脚点,侧面来突出,来反衬这种写法,更能让人感同身受,产生共鸣,因为读者走进了里面的人物。
前清、民国,朝代在更迭,角色在更替,但不变的是社会现象和风气,人民在战争和高官的压迫中苦苦挣扎,王利发,一个随机应变的人物,我觉得他的茶馆里卖两种茶,一种是为讨好高官而准备的茶,另一杯是同情民众而送的茶,王利发,他的内心也一样清澈明净,同情穷人,对战争很反感,但是当时的时局不得不让他对高官谄颜献媚,想在这个动荡的社会中有一席生存之地,但是社会的动荡只能把他一步步逼向绝路,最后上吊而亡。
在第一幕中“将,你完了”,让我觉得在那个动荡的时代,人人都如棋,都有着自己的使命,但又不得不如傀儡般受制于人,一颗又一颗棋子被粉碎,而在中国这张棋盘上留下来的只有哀鸿遍野,血染千里的残局景象。
《茶馆》是我国著名作家老舍的作品之一,他的作品颇多写老北京,并把人性的罪恶从文字中表现出来,与鲁迅的革旧迎新有异曲同工之妙。让我们一起走进老舍笔下的老北京,寻找他笔下的风俗和人文文化吧!
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说起老舍的文章,怎会缺少品格下贱,厚颜无耻之徒呢?本文中的多大爷就是一个这样的人,他加入了基督教只为是靠洋人的权力做威做福,而且还想靠骗洋人的钱来享受还败坏家族,油嘴滑舌,对加入的教毫无一丝相信是个彻头彻尾的骗子,势利眼。这样的人不但连累了家人,祸害街坊还是国家的反面教材。而传教的牧师也是一个对宗教忽冷忽热,为了亨清福才来中国的洋鬼子,我们中国当时居然让这样的社会败类入我们中华民族的土地,由此可见当时中国的崇洋媚外,朝廷的胆小如鼠感到失望。但将近百年后的今天,我们的国家已渐渐强盛起来,现在外人也开始想得到我们的技术和物品了,我为我的国家感到自豪!
老北京的生活如果不去看那些负面事情的话,其实让我渴望不已,每天提上鸟笼散散步,到了渴了,累了的时候就去茶馆与大家聊天,喝点茶吃点点心,有空还能去看京剧呢!多么的闲暇美好啊!宛若在世外桃源里一样。
《茶馆》一书虽说是刚读不久,可作者文笔已让我痴迷不已,这也是我写此文的原因之一,另祝大家疫情安稳度过,过的平平安安。
读书可以为生命添一盏明灯,在触动心灵的感悟中,照亮一具具皮囊。——题记
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我不经意间得到的蔡崇达的《皮囊》,给我的是一种想一睹为快的感觉,所以仅用了两天时间就看完了。看完之后胸口却是郁积着一股气,无处发泄,莫名难受。
我想,大概是因为作者那温情又残酷、深情又理智的讲述。
在书中,作者用一种冷静、细致、客观的笔触,将"太过在乎,太过珍贵,而被自己刻在骨头里的故事",通过文字,一点点重新挖掘出来,呈现出当时的样子。还原了年轻一代张扬理想却在骨感现实的磋磨下踽踽独行的困境。所以,整体来讲,读《皮囊》一书,没有那么轻松,会让人觉得心情异常沉重,禁不住地从心底流出眼泪、涌出叹息。
我们每个人都拥有一具鲜活的皮囊,不管这皮囊是美艳或是普通、是俊美还是丑陋,它都包裏着灵魂和一颗心。一个好的灵魂不仅能支撑出一个好的皮囊,还会使其变的更靓丽、更耀眼,而心就像一盏明灯,把皮囊从内部照亮,荒野中就有了许多灯笼。灯和灯由此辨认,心和心,人与人由此相知。所以,拥有一个健康的灵魂和一颗美善的心不仅能照亮自己,更能点燃、照亮每一个与之相遇的人。
人类本是群体动物,在生活的世界中彼此交融联合。芸芸众生中,我们每个人都会遇到形形色色的人,因人各有异而构成了这个丰富的世界。众多的“我”只是一个独立的个体,然而,这些独立的个体在本质上有着一致的地方,那就是每个人与他人之间通过"心"来看见彼此,照亮彼此,从而认识世界。我们每个人在交往中相互参与,我们见证他人的生命过程,他人也会参与我们的生命历程,构成了我们的经历和阅历,最终构成了我们本身。
要想认识你自己,就必须认识你周围的他人。我们在生活中、行动中遭遇的人,我们要去认识他们,照亮他们,由此你就知道自己是谁,你在别人眼中是何种人了。
我读这些故事,就感觉我在读作者生命中最珍贵、最真实、最痛苦的经历,感同身受,不能自已。我们每个人身上都有着与众不同的故事,这些故事影响着我们人生的既定轨迹,在我们的脑海中不断徘徊、不断深化。然而,有时我们会忽略它们,或者逃避它们。因为人类本身有着追逐快乐、逃避痛苦的本能。毕竟喜剧和悲剧,我们永远忠于喜剧。然而重视自身所经历过的悲剧或者不愿意回想的故事,何尝不是为了未来的喜剧而努力?
人只有真正的认识自己了,オ明白自己最想要的是什么,最恐惧的是什么,オ明白自己与众不同却又是芸芸众生的一员。
很庆幸读到这本书。对过去的回忆,能让我珍惜现在,对失去的回忆,能让我更加珍惜现在所拥有的。生活中总有很多美好的东西,而美好的东西是藏不住的,就像“海是藏不住的”。与其想太多有的没的,不如珍惜拥有的,感受生活中的美好,享受生命中的美好。
读书可以为生命添一盏明灯,照亮前行的路,带我们去体验不一样的生活,享受生活的美好,获得心灵的欢愉。
《皮囊》这本书是由一个个小故事组成的人生感悟。读完之后,印象最深的莫过于阿太,母亲,阿小,厚朴的故事。
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阿太是作者外婆的妈妈,白发人送黑发人。阿太身上有一股不服老的气质回荡在她周围,虽然文化不高,但是说话文绉绉的。阿太对于肉体和灵魂的解释,是最有道理不过的。表达虽然略显粗俗,但是道理满满。是啊。我们每人一副皮囊,会使用的,把它用的淋漓尽致。不会使用的,却是在不断迷路。因为生命本该轻盈,灵魂本该清澈。都是人性的各种欲望和贪婪,慢慢侵蚀我们的肉体。我们应该时刻反思自己,是否过于关注于自己的外在,而忘记内心返璞归真,忘记找回那个最初的自己。
关于母亲的是她执意建房子的故事,家里本来经济条件比较紧张,抛开家里的伙食和医药费需求,母亲却一次又一次地执意建房子。故事开始给读者这样的印象:母亲盲目地证明,过于在意自己的面子,爱慕虚荣等等。当新房建完两层后,母亲又抽出辛苦积攒的一卷钱,提议要再建两层。让人想哭想笑她好强的没有尽头,很较真儿的特点被表达的很清晰。可是后来才明白,母亲这些年的坚持完全是为了父亲的脸面,她想让父亲看到这个家是很健全和完整的。这四层楼的建成,是母亲对父亲很美好的爱的印证,是在那个时代,母亲那未曾开口的爱。在父母那个年代,他们不善于表达爱,却将爱体现在一点点的生活当中。而对于当代有些人只会说不会做的爱情,形成了鲜明的对比。
关于两个阿小的故事,故事虽简单,但是却给人意味深长的感觉。无论是镇上的阿小还是香港的阿小,作者都在以人物的身份表达一类人。镇上阿小盲目效仿香港阿小的言行举止而失去自我。表达了镇上阿小对于外面花花世界的向往,而又没有机会接触。香港的阿小,像是个新新人类,来到这个小镇,让镇上的阿小唯命是从。香港阿小蔑视这个小镇的一切,后来香港阿小去了香港,被当地人排挤。家庭变故,香港阿小后来混的不是很好,作者是他唯一的朋友。香港阿小给人很孤单的感觉,他对这个世界充满了厌恶。而老家的阿小,有房子,妻子和儿子,开着摩托车去堤岸捕鱼,活得很是滋润。其实,我们每个人都很向往更宽广的世界,担心自己身处的环境过于狭隘而影响自己的发展,其实并非如此。在小地方生活不代表你失败,跻身于大城市不代表你成功。最重要的是明白活着的意义,不就是要快乐吗?
厚朴这个人物代表着热血青春,以及盲目的追捕自由。他在大学创造自己的乐队,名为世界,在学校开演唱会。他表达着人们心中无处安放的青春,他是同学们的向往。可是后来同学们发现他也不是真正的自由,只不过是无谓的喧嚣。渐渐不受欢迎。而作者却很务实地在一直实习打工,积攒经验,以备毕业之后有工作可以做。最后那个整天喊着要奔放青春的人,整天活在梦想虚幻中的人,却回到了临近老家的一个村落教书。而作者在这个人人羡慕的大城市里,一步一步向上爬,不知道要抵达的是什么,以及抵达的意义是什么。步入社会的我们是否也曾问过自己,在自己的人生路上,不停地向上攀爬的意义在哪里?
《皮囊》的每个小故事都给人以人生意义的启迪,有些是需要我们反复咀嚼才体会到文字所表达的真理。人生何其短,让我们快乐地度过此生。
“只有她,似乎是和疾病最不相干的人,不用担心要在她面前掩饰或者承受她的突然消失。而且她的坏脾气恰好是个优点,确保你不会很深地和她发生情感。”——题记
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一个人一生对生命的认知大概有三种。
一种是无忧无虑,从不为寿命以及疾病担心的,这大概是在少年时期;一种是拼命工作,看见了生命的脆弱,便愿利用这生命的人,这大概是在中年时期;一种是太老太老或大病将衰时,已经与死亡有过真实的或梦境中的交汇的人。
在少年蔡崇达的家庭里,这三种人都有了。
蔡崇达肯定是那无忧无虑的少年,而母亲则是努力扛起生命拼搏的人。她为之拼搏的目标是父亲,那交汇过死亡的父亲。
这样一个家虽然有些不幸之处,但看起来十分温馨,似乎没有什么需要痛哭的地方,维持着这个家的是爱和信念。
坚定向上的信念,让他们能团结互助,还有精力互相“演”着对方需要的角色。其实真相早已明了,从父亲患病的那一天开始这里有些东西就垮了,你以为他们是真的赞同着对方的决策吗?母亲是真的像从前一样在普通地工作并服侍父亲吗?他们真的不知道,真的是想不通父亲的离去么?他们是知道的,知道什么是徒劳,也知道对方的笑容里哪是真哪是假。
他们为什么还在努力,这么维持的意义究竟是什么?答案是信念。而人的信念常常复杂到不知所踪,是各方面追求的愿望综合交错在起的一张网。
这时候我才发现,我的分类显得太过草率。
蔡崇达是那个无忧无虑的少年吗?母亲真的是那个坚强的发出亮光的人吗?
因为父亲,这里的一切都变了。
在重症病房里的蔡崇达,十分享受门诊大厅里嘈杂而且病菌弥漫的“人间味道”,是因为他无忧无虑?不。曾在乡间看见小镇上赶集的人群,挤攘在一起,不嫌脏,也放下以往的优雅,拿着刚削了一半的土豆寻找着熟人。这些每周一次从田野里各个村落相约赶来的人,多是年过六旬的老人,只为拾起所谓人间烟火,感知自己仍然活着,仍然与世界有交往。而处在父亲病重期间的母亲,也往来于神祠灵庙之间,好像不能自食其力却流落街头的小孩,奔走着索要残食。可是,是什么样的食物?是送给柔弱者惯有的礼品——心安。
为什么蔡崇达与母亲时而乐观坚强,时而努力寻找一点给软弱者的安慰?是为了生之乐趣吧。
乐趣是一个不会长存的东西,许多心理学家说如果没有新意,再好玩的东西久了也会失去乐趣。
我们不妨把希望与坚定向上的信念看作一种乐趣,之于生的乐趣。它当然会消逝,因为这些希望用在这个“生病”的家庭中,等于是一个已经剧透而且没有关卡看不见进展的游戏,它会慢慢变弱,最后在一场暴发中消失的。
所以与其将维持这个家的功劳推与信念这个模糊的功臣,不如归结于生的乐趣。这时走时来,但给人无穷动力的宝物。
《曾国藩传》,今天我有幸读到这本书,受益匪浅。是什么让中国近代两位历史大人物毛泽东和蒋介石相继把他当做自己的精神偶像与导师?是他天资聪颖?不是。曾国藩资质平庸,每次考试都不能如愿,是他名门之后另有能人?也不是。在曾国藩之前的曾氏家族中,甚至没有出过一个秀才。
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立功、立德、立言,曾国藩全做到了。就立功而言,他从一介书生起家。创立湘军,统率群雄,力挽狂澜,镇压太平天国运动,使中国传统文化免遭彻底毁灭的命运,延续清王朝的生命六十余年;就立德而言,时时以圣贤标准要求自己,道德修养基本接近纯粹;就立言这方面来讲,近代中国之大儒非他莫属,对理学研究身体力行,造诣很深!以天下为己任的强烈使命感,修身齐家治国平天下的宏大志向,民族自强是支撑曾国藩在艰难困苦忠奋力拼搏的精神动力。实事求是、经世致用的认知传统使他从前人、从他人、从自身,学到智慧总结经验,应对复杂的时事和风云动荡的朝堂,至诚待人,用自己的人格力量,使英雄为我所用,终成大业。
在湘军的建立过程中,把训和练完美集合,也就是现在所说的思想动员与宣传,树立了湘军不怕牺牲、勇于向前、忠君为民的思想,把一只团练队伍也就是今时今日所说的民兵组织,发展成为后来保家卫国抵抗太平天国运动的中流砥柱。左宗棠、李鸿章都是后清时期影响历史进程的重要人物,都是曾国藩的得意门生,尤其是左宗棠的以德报怨更是让后辈敬仰。
在镇压太平天国运动中,其弟曾国荃谎报战绩称洪秀全之子,被焚烧致死,曾国藩深信不疑奏报朝廷,朝廷通令嘉奖。然而后来左宗棠发现洪秀全之子踪迹未通过曾国藩而直接上报朝廷,朝野震怒。其时,左宗棠也不想活在其师曾国藩的光环下,因而有此一出,自此师徒不睦。然后来左宗棠出师西北,粮草军饷均需曾国藩筹集相助,左宗棠担心曾国藩会为了以前的事情而报复,然而并非如他所料,曾国藩摒弃前嫌,用心办公,以德报怨,左宗棠终于承认自己的过错承认自己确实不如其师。
说了这么多,曾国藩确实有一些值得我们学习的地方,比如:至诚待人,在维护民族大义的道路上坚持不懈,奋力拼搏。曾国藩在那个年代是为了民族大义,而现在的我们又该为了什么而去拼搏,大概不用我多说了吧。
初中读历史的时候,学习过晚清历史,曾国藩这个名字,给我印象就是卖国贼。随着年岁增长,逐渐对他有了更多认识,于是乎有兴趣了解一下他的事迹。
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出身寒微,修身律己
曾国藩出身在湖南的小富农家庭,祖父辈有意识培养子孙学习。曾国藩不算天资聪慧,但勤奋好学,27岁中进士得道光帝赏识进翰林,从此成为京官。清朝晚期当官俸禄低,但是有各种灰色收入渠道,京官其实没地方官好当。京官在当时各种宴请拜访纳财,曾国藩为官清廉而与同袍格格不入,最终被挤兑。不过这不阻碍他在官场的升迁。
转文投武
1851年洪秀全太平军起事,开启了浩浩荡荡的反清运动。曾国藩以侍郎京官身份尴尬地组建湘军,抵御太平军。毫无实权又缺钱情况下,凭借人脉和得力助手组建骁勇善战的湘军水陆两军。最终以攻占太平天国天京城结束十几年的戎马生涯,熬费身体,可谓鞠躬尽瘁。
眼明心彻,深谙为臣之道
曾国藩毕竟是汉人,尽管清政府表面重用汉人,但政权核心仍对汉人不信任。有能力的汉人官员,在慈禧眼里都是工具。曾国藩为官也深谙揣测上面的心意,自撤湘军以表忠心。
主办洋务
曾国藩意识到西学的先进,从小接受儒家思想的文人有此等思想觉悟和眼光值得称赞。寻找人才、从海外购置机器、创办工厂等等过程,曾国藩最终体会到人才紧缺的难处,因此派遣聪慧学生留学,以技术知识振兴满目疮痍的清朝。
沦为卖国贼
晚清国力空虚,洋人列强纷纷想要瓜分肥猪肉,但并无夺取清政府政权之意。各地均有洋人插足,部分外国势力借教会以传教之名行洗脑、强占利益之实。各地均有民众反抗教会的事件,称为教案。其中天津教案最为轰动,因为其涉及了洋人官员死伤。清政府派曾国藩办理此事,又要抚民又要安洋人,难题,怎么做其实都会得罪其中一方。无论派何人处理这事均不好办,曾国藩作为清朝高官,这个锅替清政府背上了,结果是背上了卖国贼骂名,以往在文人心中的良好形象也一朝败坏。其后因身体劳累病情加重,回任两江总督终止了在天津教案的署理任务。
总结曾国藩一生的事迹,我认为他为官清廉,识时务,善于结交得力人才,能助力自己发展,关键时刻能救自己一命。可是儒家思想始终束缚了他,如果起义运动有曾国藩此等人才,是否历史会改写?
这本书的作者是英国著名作家夏洛蒂·勃朗特,而此书也是她的代表作。书中主要讲述了简爱勇于反抗的一生,让人们奉之为经典之作。
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本书可以分为5部分来介绍简爱一生的经历。
第一部分为苦难的童年。
简爱在出生后不久便父母死亡,舅舅便收养了她,但不久舅舅也亡故了。
舅妈一直视简爱为一家人的负担并极其讨厌她的一举一动。
于是简爱在舅妈的家度过的童年时期里遭受到了巨大的磨难。
在盖茨海德府度过了黑暗时期,最终在十岁那年,她被舅妈送到了洛伍德义塾。
第二部分为艰难成长。
洛伍德义塾,一个教规严厉,条件极为艰苦的地方,简爱刚到这里的第一年,便赶上一场突如其来的瘟疫。
眼看着一个个同学在这里倒下了,特别是海伦·彭斯的离去,使简爱幼小的心灵体会到了生命的残酷。
在这里,简爱虽历经磨难,却坚强的生存了下来。
度过第一年的难关后,学校改善了学生们的生活饮食条件,在善良的谭波尔小姐的关心与教育下,简爱在这里做了六年的学生,两年的老师。
在洛伍德义塾生活的八年中,谭波尔小姐成为简爱敬仰和感激的敬爱之师和人生挚友。
然而,当谭波尔小姐结婚离开时,简爱心中的洛伍德义塾再也没有了家的感觉。
她在一番思索后,决定要到另一个陌生的环境里,过另一种新的生活。
于是她毅然的登了广告,应聘去桑菲尔德做了家庭教师,走上了新的人生旅程。
第三部分为体验爱情。
在桑菲尔德府,她遇见了罗切斯特先生。
面对既无姿色又无财产的简爱,男主人公罗切斯特表现的极为傲慢,但内心十分欣赏简爱不凡的气质。
不久,两个人互吐真情,倾心相爱。
直到在教堂举行婚礼时,简爱才知道罗切斯特是有妇之夫,他的妻子患了可怕的精神病,被关在庄园楼顶的密室里。
虽然罗切斯特之后向简爱讲述了他的爱情经历,但简爱去意已决,在黎明到来之前,偷偷离开了桑菲尔德府。
第四部分为相遇圣约翰。
离开桑菲尔德的同时,简爱的生活再一次陷入了困境。
经过几天的流浪和乞讨,简爱在生命垂危时被圣约翰一家人收留。随后她在这里度过了一年虽无波澜却相对平静的生活。
先是在沼泽山庄与圣约翰兄妹友好相处,后来又到莫尔顿圣约翰创办的学校教书,放假后又回到了沼泽山庄。
期间,一次偶然事件揭开了简爱是里弗斯先生的表妹。她还在这期间接受了叔叔赠给她的一笔遗产。
圣约翰极力要求简爱嫁给他,为此简爱深感苦恼而不得不祈求上天帮助时,她冥冥之中听到了的罗切斯特的三声召唤,她终于下定决心,重返桑菲尔德。
第五部分为拥有爱情。
当简爱满怀激情与希望,回到她阔别一年的桑菲尔德府时,她万万没想到,呈现在眼前的却是一堆废墟。
原来,几个月前,在一个风雨交加的夜晚,疯女人放火烧毁了整个庄园。
她四处打听罗切斯特先生的下落,并最终在芬丁庄园——个凄凉的处所找到了他。
这时的罗切斯特先生已经变成了手残眼瞎的残疾人。
突如其来的惊人变故并没有阻止简爱与罗切斯特相爱的脚步,他们安静地举行了婚礼。
两年之后,在一位著名眼科医生的诊治之下,罗切斯特的一只眼睛恢复了视力,他看到了简爱为他生的第一个孩子。
简爱这个孤苦伶仃,无才无貌的小人物,依靠自己的艰苦奋斗终于克服了贫困、苦难、习俗、荣辱、金钱等阻碍,追求到自己心目中的幸福生活。
现在的简爱已从一个弱者变成了强者无论在精神上还是在物质上她都已成为一个独立自主的人。
《简爱》告诉我一个人的强大,就是能与不堪的人和事周旋,最终战胜懦弱卑怯的自己。
你救不起道德沦丧,但在一大片道德沦丧里,你可以选择巍然挺立。
简爱用她自身来告诉我们一个人的崛起的力量有多强大,在追求梦想和追寻阳光的道路上不忘初心。
一个人要做到对自己的美丽、聪明、善良完全不自知,才显贵重。
在简爱的后半生中,告诉我们不管全世界怎么说,我都认为自己的感受才是正确的。
无论别人怎么看,我们绝不打乱自己的节奏,就像简爱与罗切斯特的相爱,虽然后来他残废了,但她不管别人异样的目光,都一起追寻心中的那道光。
喜欢的事自然可以坚持,不喜欢的怎么也长久不了。
知世故而不世故,善自嘲而不嘲人。
读完这本书,惊讶于这样的一种人生样态!为梅耶·马斯克原生家庭的特立独行感到震惊,有时羡慕她的幸运,有这样一对独特的有爱而又睿智的父母,有时讶异她的糊涂,比如被家暴时的忍气吞声,有时为她在绝境中的努力感到叹赏,有时为她的洒脱感到喜悦。记录了几十条的笔记,有很多的感慨,以下几点和大家分享。
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一、一个母亲对孩子最有用的教育,就是努力地活得更好。
第一次知道硅谷钢铁侠埃隆·马斯克,我一直有一个问题:他是怎样成为这样一个特立独行的人呢?根据原生家庭的影响,我觉得和他的母亲一定脱不了关系。果然,读了《人生由我》这本书,发现对于埃隆·马斯克来讲,在外人看来的特立独行,对他来讲,一切都自然而然,因为他有这样的一位母亲——梅耶·马斯克。
梅耶·马斯克有一句话这样说:对孩子最有用的教育,就是让他们看见你在努力地成为更好的自己。除此之外,都不重要。埃隆·马斯克兄妹三人都在自己的领域做得非常出色,跟梅耶·马斯克的影响密不可分,她就是这样一个努力地成为更好的自己的人。
二、原生家庭的影响深厚绵长。
从故事中,你可以看到三代人共有的特性:乐观、热情、精力旺盛、冒险、不设边界、不墨守成规、特立独行等等,这些使得一个人走向成功的品质。从祖辈传到子辈、孙辈,没有损耗,而且不断发扬光大。
外公外婆一代人,带着自己的孩子,坚信没有他们家族做不了的事情。不求名利,只是按照自己的兴趣生活。开着没有导航的私人飞机、开着拥挤的卡车、带着5个孩子四处冒险,曾经连续12次去沙漠冒险,寻找一个莫须有的城堡,没有找到,也从不失落,一家人快乐地呆在一起就够了!让孩子知道这个世界没有边界,在敞开怀抱等着他们去发现。
梅耶·马斯克,年轻的时候,是“渣男收割机”,结婚后饱受9年家庭暴力,带着3个孩子的单亲妈妈,无数次对生活失去信心,但是经过不断地挣扎,最后却成为美丽、自信、聪明、心灵强大的成功女性:拥有2两个硕士学位,一个博士学位,69岁成为耀眼的名模,是著名的营养师,培养出三个成功的孩子!不断地把自己从泥淖中拔出来,一次次突出地狱的包围,成为励志的典范。
埃隆·马斯克的成就,放在家族里,似乎并不算非常耀眼。这样的家庭,培养出这样的孩子,一点都不突兀。
三、真正的赢家,都拥有“燃烧的斗魂”。
“燃烧的斗魂”,这个词从稻盛和夫得来,但是用在梅耶·马斯克,甚至是用在所有的人生赢家身上都是那么贴切。
所谓的“燃烧的斗魂”,指的是一个人要成就事业,必须具备强大的心灵,以及“洞穿岩石般”的坚强意志。即使遭遇到任何艰难险阻,即便已经被困难击倒,甚至感到绝望,也要奋力爬起,拍拍灰尘,继续朝着前方前进,哪怕只有一点点微光,或者完全黑暗。
梅耶·马斯克说“无论一切看起来多么暗淡”,前方总有光明。如果实在太黑了,那就让自己变成一盏灯。
这是怎样的一种强大的力量!读到这些话,都能够让人增添无穷的勇气和力量。
虽然这本书是一个女人的故事,但是我固执地相信,每一个人都可以从梅耶·马斯克身上,汲取到无穷的勇气、信心和力量,来面对未来不确定的世界。
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