秋天的读书笔记
秋天的雨读书心得总结。
通过《秋天的雨》这一课听课,我感受到要善于处理好教学中知识传授与能力培养的关系，重视学生的生活体验，巧妙地创设能引导学生主动参与的活动及情境，让学生在实践中学习。下面是小编为大家收集整理的秋天的雨读书心得总结，欢迎大家阅读。
秋天的雨读书心得总结篇1
《秋天的雨》是人教版第三组课文中的第三篇课文，整组课文都涉及到古诗，叙事文，诗歌，散文等许多与秋天相关的文章。《秋天的雨》在作者笔下趣中见美，美中更见趣，这样交相辉映，给人带来阅读的享受。文章以散文的形式描写秋天的雨。大量修辞手法的运用使文章的语言生动活泼。课文以秋天的雨为线索呈现的场景繁多，内容丰富，句式多变，但结构整齐，总的特点就是美，特别适合朗读。听了程燕锦老师的这节课后使我学到了很多东西。
一、把握整体，局部突破。
程老师在教学第二课时总体把握全文，引导学生将每个自然段的开头一句话找出来，继而以此为线索展开教学。为了突破重点，程老师抓住第二自然段中的关键词五彩缤纷来进行朗读指导。在朗读中遵循学生的个性体验，并没严格按照课文中句子的排列顺序来指导学生朗读，而是根据学生的爱好选择性的进行朗读指导，真正体现了顺学而导，以生为主的教学原则。对句子的朗读指导并没有过多理论上的要求，只是通过各种形式的读让学生对整个句子所描写的景物既有了形的感知，又有了情的体验，学生通过对重点句子的朗读真正感受到秋雨的颜色美。例如：在教黄黄的叶子像一把把小扇子，扇哪扇哪，扇走了夏天的炎热和红红的枫叶像一枚枚邮票，飘啊飘啊，邮来了秋天的凉爽。程老师先请一位学生读一读，进行评价。接着抓住扇哪扇哪和飘啊飘啊两个重点词语，让学生体会秋雨的优美。
二、注重语言文字的积累和运用
课文中有许多优美的词句，在教学中注重引导学生自主发现。在学习句子时，师能紧扣秋天的特点来学习。让同学自己用不同的方式来感知秋天的美。同学动手把自己喜欢的句子画下来并指导朗读。在教学句式中程老师自然的把整节课的知识融入到作文教学中。让学生学以致用，并结合单元训练的重点对本文的重点句式它把什么颜色给谁，像什么进行了朗读指导，并进行了说话的迁移训练。在课堂中多数老师专门安排养成教育学习，而程老师课中是有声有色的教学让同学走入了课堂的学习。同时该师基备了教师应遵循的教学原则。教学方法亲和力较强自然渲染了整个课堂气氛。在内容讲解中程老师做到精讲精简。板书工整，安排合理。总之整节课设计都值得我学习。
我个人认为在生仿说练习时，完全可以将课文中另外几个句子进行类似的仿说训练，并通过比较，让学生明白，课文中为什么没用同一种句式去描写秋天的景物。在引导学进行表演读。
秋天的雨读书心得总结篇2
同课异构活动已告一段落,值得回味的东西很多，我听了实验小学何老师和本校吴老师的课，深有感触。很多东西值得我学习，在这我就不一一说了。我只说一点个人的想法。
《秋天的雨》是一篇抒怀意味很浓的散文，名为写秋雨，实际在写秋天。课文的内容丰富多彩，作者把秋雨作为一条线索，将秋天众多的景物巧妙地串起来，从整体上带出一个美丽、丰收、欢乐的秋天。使学生通过课文生动的描写，体会秋天的美好，感受课文的语言美。 我想在感受秋天的美时可以与课外的生活实际结合起来,比如课前让学生去大自然中观察秋天，让学生有目的的去亲身感受秋天。有了他们的亲身体会，在去学习课文感受秋天的美好，这样效果会更好。
在本课的教学目标中，有理解五彩缤纷这个词语的意思，在实现这一目标时，本人认为可以引导学生从课文中理解，教会学生运用联系上下文的方法理解课文，还可以引导学生运用其它方法来理解，比如让学生看图理解，让学生联系生活实际来理解(因为课前学生已经亲身感受生活中秋天),方法多样，不同层次的学生总能找到适合自己的方法，符合多样性的教学课堂。
通过《秋天的雨》这一课听课,我感受到要善于处理好教学中知识传授与能力培养的关系，重视学生的生活体验，巧妙地创设能引导学生主动参与的活动及情境，让学生在实践中学习，在生活中找语文，才能不断地激发学生的学习积极性与主动性，既培养学生的学习兴趣，又培养学生思维能力、想象力和创新精神，使每个学生的身心都能得到充分的发展。
秋天的雨读书心得总结篇3
期待花开
听了宋广宇老师的课，深有感触。
新课伊始，朱老师用优美的画面、动听的音乐、甜美的声音深深吸引住了学生和听课的老师，激发学生对秋天的雨的喜爱之情，调动孩子们的读书欲望。看得出朱老师教学基本功深厚，瞧!她制作的课件多么精美，她的普通话多么标准流利，范读课文声情并茂，教态自然大方，亲切随和。可以感觉到朱老师在备课上不少下功夫，吃透了教材，教学设计环环相扣，段落之间衔接紧密，过渡自然，教学手段更是灵活多样，重视朗读，体现朗读的多样化和趣味化。
让我记忆犹新的是，教学中朱老师设计了这样一个环节：考考你的记忆力：不看书背出或说出课文中描写颜色的比喻句或拟人句，说对了奖水果卡片。学生纷纷举手，气氛十分活跃。这样既能检查学生对课文的理解程度，又可以多给学生一次语言文字训练的机会，同时最重要的是能让学生收获到成功的体验，这个做法让我耳目一新，感谢朱老师又让我学了一招。 教学永远是一门有着遗憾的艺术，在学习着收获着的同时，对于本课的教学我还有几点不成熟的想法：
1、《秋天的雨》是一篇抒怀意味很浓的散文，名为写秋雨，实际在写秋天。课文的内容丰富多彩，作者把秋雨作为一条线索，将秋天众多的景物巧妙地串起来，从整体上带出一个美丽、丰收、欢乐的秋天，使学生通过课文生动的描写，体会秋天的美好，感受课文的语言美。
2、在黑板上板贴生字卡片让学生说形近字时，只指名学生说了一个，仍有举手的老师却不再提问，如：与裳相近的，只指名说了常，还有堂等，我想应该多提几位学生说，这样更有利于学生对汉字的积累。
3、分自然段读课文时，有个别学生朗读不到位，教师没有及时指导，另外让学生划出每段有代表性的句子，指名说时，学生说出不同意见，教师没有肯定谁的对使学生也模糊不清。
4、课文从三方面写了秋天的雨所带给我们的有什么，我认为还可以发散学生的思维，让他们思考秋天的雨还会带给我们什么。
5、在学习生字中，让学生互相提醒应该注意哪些生字的读音;爽字笔顺容易写错，应提醒书写时注意些什么，让学生指导老师书写，生生合作书写互相评议。
通过《秋天的雨》这一课听课,我感受到要善于处理好教学中知识传授与能力培养的关系，重视学生的生活体验，巧妙地创设能引导学生主动参与的活动及情境，让学生在实践中学习，在生活中找语文，才能不断地激发学生的学习积极性与主动性，既培养学生的学习兴趣，又培养学生思维能力、想象力和创新精神，使每个学生的身心都能得到充分的发展。
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秋天的雨读书心得范文
《秋天的雨》，文中在生活中找语文，才能不断地激发学生的学习积极性与主动性，既培养学生的学习兴趣，又培养学生思维能力、想象力和创新精神，使每个学生的身心都能得到充分的发展。下面是小编为大家收集整理的秋天的雨读书心得范文，欢迎大家阅读。
秋天的雨读书心得范文篇1
《秋天的雨》是一篇语言优美，情深意浓的散文，名为写秋雨，实际在写秋天。作者以秋雨为线索，描绘了一个丰收美丽快乐的秋天。文章的语言富有儿童气息，通过比喻、泥人等手法生动地表现了秋天的美景，并运用了总分总的写法，从秋天的色彩、秋天的香味、秋天的小动物几个方面描绘了秋天。通过美的、充满诗意的语言体会秋天的美好，是本课教学的重点也是难点。朗读是语文教学中至关重要的一个环节，一节成功的语文课，琅琅的书声总能给人以美的享受。
今天听了金老师和朱老师的两节同课异构的课，感受颇深：
一、在读通课文上，舍得花时间 朱老师在让学生初读课文时要求读准字音，读通句子。总体感知时把各段的总起句找出来读一读，再组成一首小诗让学生读，初知全文内容。在教学第二自然段时，第一遍默读，圈出颜色词，第二遍自由读，找出秋天的雨把颜色送给了谁。
金老师先让学生齐读课文，然后在学习第一、第二自然段时分别让学生读这段。
从今天学生学习的情况来看，读通课文至关重要。
二、在读准字音上，舍得下功夫 检查自学情况时，朱老师、金老师都舍得花功夫。她们按分类分行出示了词语，先让小老师分行带读词语，再分行让学生说出特点，在指导读词语，有轻声的五个词语，有多音字，有前后鼻音的字，最后再去掉拼音读，再在学生读句子时读错时纠正。两节课老师都非常重视字词的教学，那么学生读准句子，读准课文应该没问题了。
三、在理解词语上，要讲究方法
第二自然段是课文的重点段，要做重点的教学，今天两节课不约而同都教学了第一、第二两个自然段，也都把重点放在了第二自然段。第二自然段其实就可以抓住一个重点词来教学，就是五彩缤纷，而且这又是在总起句里。那就先要让学生理解这个词，可以像朱老师一样，想让学生找出颜色的词，然后让学生再把颜色的词分分类，照样子再说几个，然后告诉学生，这么多的颜色就是五彩缤纷，再给五彩缤纷找几个近义词。这样学生对五彩缤纷这个词，应该理解得很透彻了。还有你挤我碰，频频点头这两个词可以让学生用动作来演示一下，进行理解。朗读时也可以让学生配上动作，增加趣味性。
四、在朗读指导上，要落到实处
《语文课程标准》明确指出：小学从一年级开始，就应该学习用标准的普通话正确、流利、有感情地朗读课文。朗读已成语文课堂上必不可少的教学手段。特别是写景散文，指导学生美美地读是教学本文的一个重点。在这两节课中，两位老师很重视朗读，都能引导、组织学生运用多种形式充分地读，把读贯穿于整个教学过程中，通过自由读、指名读、默读、配乐读、齐读等多种形式，让学生充分感悟课文的语言美、情感美。但是再让学生读的同时，教师也要参与进去，在学生读不好时，教师要适时的示范指导，如今天的两节课中，学生对轻轻地，轻轻地飘啊飘啊扇啊扇啊都没读好，教师要进行示范，让学生仿照读一读。要抓重点句进行指导，不要每一句都指导，平均用力，这样一句也读不好。像有两句话，句式是一样的，只要指导好第一句，第二句就可以让学生仿照第一句来读了。节省指导的时间。
五、在语言的积累运用上，要铺设阶梯
丰富语言的积累和运用，成为语文课程标准中的一个重要理念，在语文学习中，积累语言，熟读成诵，这是一种积累方式;品读好词佳句，也是一种积累形式。
金老师在教学第二自然段时，有一个环节是教师课件出示了写银杏叶和枫叶的两句话你看，它把黄色给了银杏树，黄黄的叶子像一把把小扇子，扇哪扇哪，扇走了夏天的炎热。它把红色给了枫树，红红的枫叶像一枚枚邮票，飘哇飘哇，邮来了秋天的凉爽。这两句句式相同，都先写把什么颜色给了谁，都运用了生动的比喻，而且学生通过朗读也体会到了其中的轻柔美与动感美。然后老师出示了一个填空题，要求学生仿照例句来说一说。学生前半部分说出来来了，后半部分不太说得出来。我想是不是可以先出示图片，让看看图片进行想像来降低难度，或者第一句，只填前半部分，第二个练习在填两部分，最后最好让学生自己写个完整的句子。这样层层铺垫，水到渠成。
秋天的雨读书心得范文篇2
同课异构活动已告一段落,值得回味的东西很多，我听了实验小学何老师和本校吴老师的课，深有感触。很多东西值得我学习，在这我就不一一说了。我只说一点个人的想法。
《秋天的雨》是一篇抒怀意味很浓的散文，名为写秋雨，实际在写秋天。课文的内容丰富多彩，作者把秋雨作为一条线索，将秋天众多的景物巧妙地串起来，从整体上带出一个美丽、丰收、欢乐的秋天。使学生通过课文生动的描写，体会秋天的美好，感受课文的语言美。 我想在感受秋天的美时可以与课外的生活实际结合起来,比如课前让学生去大自然中观察秋天，让学生有目的的去亲身感受秋天。有了他们的亲身体会，在去学习课文感受秋天的美好，这样效果会更好。
在本课的教学目标中，有理解五彩缤纷这个词语的意思，在实现这一目标时，本人认为可以引导学生从课文中理解，教会学生运用联系上下文的方法理解课文，还可以引导学生运用其它方法来理解，比如让学生看图理解，让学生联系生活实际来理解(因为课前学生已经亲身感受生活中秋天),方法多样，不同层次的学生总能找到适合自己的方法，符合多样性的教学课堂。
通过《秋天的雨》这一课听课,我感受到要善于处理好教学中知识传授与能力培养的关系，重视学生的生活体验，巧妙地创设能引导学生主动参与的活动及情境，让学生在实践中学习，在生活中找语文，才能不断地激发学生的学习积极性与主动性，既培养学生的学习兴趣，又培养学生思维能力、想象力和创新精神，使每个学生的身心都能得到充分的发展。
秋天的雨读书心得范文篇3
《秋天的雨》是人教版第三组课文中的第三篇课文，整组课文都涉及到古诗，叙事文，诗歌，散文等许多与秋天相关的文章。《秋天的雨》在作者笔下趣中见美，美中更见趣，这样交相辉映，给人带来阅读的享受。文章以散文的形式描写秋天的雨。大量修辞手法的运用使文章的语言生动活泼。课文以秋天的雨为线索呈现的场景繁多，内容丰富，句式多变，但结构整齐，总的特点就是美，特别适合朗读。听了程燕锦老师的这节课后使我学到了很多东西。
一、把握整体，局部突破。
程老师在教学第二课时总体把握全文，引导学生将每个自然段的开头一句话找出来，继而以此为线索展开教学。为了突破重点，程老师抓住第二自然段中的关键词五彩缤纷来进行朗读指导。在朗读中遵循学生的个性体验，并没严格按照课文中句子的排列顺序来指导学生朗读，而是根据学生的爱好选择性的进行朗读指导，真正体现了顺学而导，以生为主的教学原则。对句子的朗读指导并没有过多理论上的要求，只是通过各种形式的读让学生对整个句子所描写的景物既有了形的感知，又有了情的体验，学生通过对重点句子的朗读真正感受到秋雨的颜色美。例如：在教黄黄的叶子像一把把小扇子，扇哪扇哪，扇走了夏天的炎热和红红的枫叶像一枚枚邮票，飘啊飘啊，邮来了秋天的凉爽。程老师先请一位学生读一读，进行评价。接着抓住扇哪扇哪和飘啊飘啊两个重点词语，让学生体会秋雨的优美。
二、注重语言文字的积累和运用
课文中有许多优美的词句，在教学中注重引导学生自主发现。在学习句子时，师能紧扣秋天的特点来学习。让同学自己用不同的方式来感知秋天的美。同学动手把自己喜欢的句子画下来并指导朗读。在教学句式中程老师自然的把整节课的知识融入到作文教学中。让学生学以致用，并结合单元训练的重点对本文的重点句式它把什么颜色给谁，像什么进行了朗读指导，并进行了说话的迁移训练。在课堂中多数老师专门安排养成教育学习，而程老师课中是有声有色的教学让同学走入了课堂的学习。同时该师基备了教师应遵循的教学原则。教学方法亲和力较强自然渲染了整个课堂气氛。在内容讲解中程老师做到精讲精简。板书工整，安排合理。总之整节课设计都值得我学习。
我个人认为在生仿说练习时，完全可以将课文中另外几个句子进行类似的仿说训练，并通过比较，让学生明白，课文中为什么没用同一种句式去描写秋天的景物。在引导学进行表演读。
秋天的雨读书心得体会
《秋天的雨》这篇课文的内容丰富多彩，作者把秋雨作为一条线索，将秋天众多的景物巧妙地串起来，从整体上带出一个美丽、丰收、欢乐的秋天。下面是小编为大家收集整理的秋天的雨读书心得体会，欢迎大家阅读。
秋天的雨读书心得体会篇1
期待花开
听了宋广宇老师的课，深有感触。
新课伊始，朱老师用优美的画面、动听的音乐、甜美的声音深深吸引住了学生和听课的老师，激发学生对秋天的雨的喜爱之情，调动孩子们的读书欲望。看得出朱老师教学基本功深厚，瞧!她制作的课件多么精美，她的普通话多么标准流利，范读课文声情并茂，教态自然大方，亲切随和。可以感觉到朱老师在备课上不少下功夫，吃透了教材，教学设计环环相扣，段落之间衔接紧密，过渡自然，教学手段更是灵活多样，重视朗读，体现朗读的多样化和趣味化。
让我记忆犹新的是，教学中朱老师设计了这样一个环节：考考你的记忆力：不看书背出或说出课文中描写颜色的比喻句或拟人句，说对了奖水果卡片。学生纷纷举手，气氛十分活跃。这样既能检查学生对课文的理解程度，又可以多给学生一次语言文字训练的机会，同时最重要的是能让学生收获到成功的体验，这个做法让我耳目一新，感谢朱老师又让我学了一招。 教学永远是一门有着遗憾的艺术，在学习着收获着的同时，对于本课的教学我还有几点不成熟的想法：
1、《秋天的雨》是一篇抒怀意味很浓的散文，名为写秋雨，实际在写秋天。课文的内容丰富多彩，作者把秋雨作为一条线索，将秋天众多的景物巧妙地串起来，从整体上带出一个美丽、丰收、欢乐的秋天，使学生通过课文生动的描写，体会秋天的美好，感受课文的语言美。
2、在黑板上板贴生字卡片让学生说形近字时，只指名学生说了一个，仍有举手的老师却不再提问，如：与裳相近的，只指名说了常，还有堂等，我想应该多提几位学生说，这样更有利于学生对汉字的积累。
3、分自然段读课文时，有个别学生朗读不到位，教师没有及时指导，另外让学生划出每段有代表性的句子，指名说时，学生说出不同意见，教师没有肯定谁的对使学生也模糊不清。
4、课文从三方面写了秋天的雨所带给我们的有什么，我认为还可以发散学生的思维，让他们思考秋天的雨还会带给我们什么。
5、在学习生字中，让学生互相提醒应该注意哪些生字的读音;爽字笔顺容易写错，应提醒书写时注意些什么，让学生指导老师书写，生生合作书写互相评议。
通过《秋天的雨》这一课听课,我感受到要善于处理好教学中知识传授与能力培养的关系，重视学生的生活体验，巧妙地创设能引导学生主动参与的活动及情境，让学生在实践中学习，在生活中找语文，才能不断地激发学生的学习积极性与主动性，既培养学生的学习兴趣，又培养学生思维能力、想象力和创新精神，使每个学生的身心都能得到充分的发展。
秋天的雨读书心得体会篇2
《秋天的雨》是人教版第三组课文中的第三篇课文，整组课文都涉及到古诗，叙事文，诗歌，散文等许多与秋天相关的文章。《秋天的雨》在作者笔下趣中见美，美中更见趣，这样交相辉映，给人带来阅读的享受。文章以散文的形式描写秋天的雨。大量修辞手法的运用使文章的语言生动活泼。课文以秋天的雨为线索呈现的场景繁多，内容丰富，句式多变，但结构整齐，总的特点就是美，特别适合朗读。听了程燕锦老师的这节课后使我学到了很多东西。
一、把握整体，局部突破。
程老师在教学第二课时总体把握全文，引导学生将每个自然段的开头一句话找出来，继而以此为线索展开教学。为了突破重点，程老师抓住第二自然段中的关键词五彩缤纷来进行朗读指导。在朗读中遵循学生的个性体验，并没严格按照课文中句子的排列顺序来指导学生朗读，而是根据学生的爱好选择性的进行朗读指导，真正体现了顺学而导，以生为主的教学原则。对句子的朗读指导并没有过多理论上的要求，只是通过各种形式的读让学生对整个句子所描写的景物既有了形的感知，又有了情的体验，学生通过对重点句子的朗读真正感受到秋雨的颜色美。例如：在教黄黄的叶子像一把把小扇子，扇哪扇哪，扇走了夏天的炎热和红红的枫叶像一枚枚邮票，飘啊飘啊，邮来了秋天的凉爽。程老师先请一位学生读一读，进行评价。接着抓住扇哪扇哪和飘啊飘啊两个重点词语，让学生体会秋雨的优美。
二、注重语言文字的积累和运用
课文中有许多优美的词句，在教学中注重引导学生自主发现。在学习句子时，师能紧扣秋天的特点来学习。让同学自己用不同的方式来感知秋天的美。同学动手把自己喜欢的句子画下来并指导朗读。在教学句式中程老师自然的把整节课的知识融入到作文教学中。让学生学以致用，并结合单元训练的重点对本文的重点句式它把什么颜色给谁，像什么进行了朗读指导，并进行了说话的迁移训练。在课堂中多数老师专门安排养成教育学习，而程老师课中是有声有色的教学让同学走入了课堂的学习。同时该师基备了教师应遵循的教学原则。教学方法亲和力较强自然渲染了整个课堂气氛。在内容讲解中程老师做到精讲精简。板书工整，安排合理。总之整节课设计都值得我学习。
我个人认为在生仿说练习时，完全可以将课文中另外几个句子进行类似的仿说训练，并通过比较，让学生明白，课文中为什么没用同一种句式去描写秋天的景物。在引导学进行表演读。
秋天的雨读书心得体会篇3
同课异构活动已告一段落,值得回味的东西很多，我听了实验小学何老师和本校吴老师的课，深有感触。很多东西值得我学习，在这我就不一一说了。我只说一点个人的想法。
《秋天的雨》是一篇抒怀意味很浓的散文，名为写秋雨，实际在写秋天。课文的内容丰富多彩，作者把秋雨作为一条线索，将秋天众多的景物巧妙地串起来，从整体上带出一个美丽、丰收、欢乐的秋天。使学生通过课文生动的描写，体会秋天的美好，感受课文的语言美。 我想在感受秋天的美时可以与课外的生活实际结合起来,比如课前让学生去大自然中观察秋天，让学生有目的的去亲身感受秋天。有了他们的亲身体会，在去学习课文感受秋天的美好，这样效果会更好。
在本课的教学目标中，有理解五彩缤纷这个词语的意思，在实现这一目标时，本人认为可以引导学生从课文中理解，教会学生运用联系上下文的方法理解课文，还可以引导学生运用其它方法来理解，比如让学生看图理解，让学生联系生活实际来理解(因为课前学生已经亲身感受生活中秋天),方法多样，不同层次的学生总能找到适合自己的方法，符合多样性的教学课堂。
通过《秋天的雨》这一课听课,我感受到要善于处理好教学中知识传授与能力培养的关系，重视学生的生活体验，巧妙地创设能引导学生主动参与的活动及情境，让学生在实践中学习，在生活中找语文，才能不断地激发学生的学习积极性与主动性，既培养学生的学习兴趣，又培养学生思维能力、想象力和创新精神，使每个学生的身心都能得到充分的发展。
秋天怀念的读书心得
“旧书不厌百回读，熟读深思子自知。”书是阶梯，帮助人们登上理想的高峰。读书是为了打破局限，获得更加豁达平和的心态，它是最低成本、最便捷的一种途径。观看一本书之后，我们对于作品每个人都会有不一样的感受。对于写读书心得我们可以从哪些方面着手呢？由此，有请你读一下以下的“秋天怀念的读书心得”，不妨参考一下。希望你喜欢！
秋天怀念的读书心得 篇1
很小的时候，当我第一次捧起秋叶，惊叹于生命的美丽。褐黄而沉重的叶色，确确实实拨动了我那颗仍有些懵懂的心……
读着《秋天的怀念》，感念史铁生是一位坚强的残疾作家，然而在他背后有位更伟大的母亲却鲜为人知。不经意间，眼前总会浮现出这样一组镜头：史铁生狠命地捶打自己两条失去知觉的腿，对他的母亲吼：“我活着有什么劲！”母亲扑过去抓住史铁生的手，忍住哭声说：“咱娘俩在一块儿，好好儿活，好好儿活……”
简简单单的几个字，包含了做母亲的对儿子多少深情，沉淀了多少对生命的无奈，又升华了多少女性的坚强！
可就是这样一位伟大的母亲，在一个落寞的秋天永远离开了史铁生，离开时牵挂的依旧是“我那有病的儿子……”
隐隐地，有一种痛感在我心底浮起。我想那个伤感而复杂的秋，已是长久封印在史铁生心中，植根于成长的足迹里了。
看过报上的一幅画：一条鳝鱼在一口烧热的油锅内弓着身子。厨师很不解，便拿起刀刨开了鳝鱼，才发现鳝鱼肚子里有一些密密麻麻的小鳝鱼，它是为了保护自己的孩子才这样做的。
我常常在阴郁漫长的午后一遍遍想起那条弓起身子的鳝鱼，一遍遍想象史铁生母亲生前对儿子的不舍与眷念。母爱不就是这样，像七月的风，八月的雨，无边无际地游荡，眉下的一记荒唐，庸俗地写在脸上。
都说“养儿一百岁，常忧九十九。”所有的母亲，不管在什么时候，都在惦记着你，关注着你。即使你活到一百岁，她也在担心着我们。
母爱的感觉就好比喝茶，一口一口地品尝，夏天凉爽，冬天温暖。初秋的夜给人的局促和失落心情瞬间消散，那是因为母亲神奇的力量作用。
当秋日以它最眩目的光彩走进我们渴盼已久的眼帘时，母亲，该会有一枚心形的红叶落在您苍老而褶皱的手掌里，那，是我对您的敬爱。
秋天怀念的读书心得 篇2
《秋天的怀念》这篇课文叙述的是史铁生双腿瘫痪后他的母亲与当时自暴自弃的他生活的几件小事。自从史铁生双腿瘫痪以后，变得自暴自弃、暴怒无常。而重病缠身的母亲，一直都开导他、安慰他，还希望与他到北海公园看花。但史铁生一直没有点头。这一次，母亲央求般地要求要与史铁生去北海公园。史铁生答应了，但他的母亲却等不但那一天。他的母亲永远离他而去了，而他母亲到断气那一刻，还惦念着史铁生。
多动人多催人泪下的伟大母爱故事！仔细一想，世界上的母亲哪有不爱儿女的呢？母亲们不辞劳苦地养育自己的儿女成人，还不只是一心希望自己的儿女成才？每个母亲都爱自己的孩子，母亲们宁愿自己受风雨摧残，也不愿意让儿女受到一丝伤害。母亲们对儿女说的任何一句话都是善意的，希望给儿女们指出一条光明的路。如果史铁生的母亲还健在，她该怎样的幸福怎样的骄傲自豪呢?史铁生已经走出打击，坚强地成长为一位著名作家。母亲只是希望他的孩子不被击倒，能好好的活着。可是，当时被瘫痪折磨的史铁生并不能立马接受母亲的出去看花的建议，现在可以做到了，母亲却永远地离开了他，他是用怎样的一种心情来写这样的怀念，秋天与他，将是怎样的痛彻心扉啊！也许人生就是这样，人生不可能完美，总是有许许多多的遗憾和悔恨。秋风至，秋叶黄，愿天下的母亲都安康！
秋天怀念的读书心得 篇3
“邻居们把她抬上车，她还在大口大口地吐着鲜血。她昏迷前的最后一句话是：‘我那个有病的儿子和那个还未成年的女儿……’”读到《秋天的怀念》里的最后一幕，我的心久久不能平静。
《秋天的怀念》讲述了史铁生双腿瘫痪以后，脾气变得十分暴躁，母亲想尽一切办法都没有让史铁生感到丝毫快乐。尽管如此，重病缠身的母亲还是一直没有放弃帮助儿子找回生活的希望，直到她生命的最后一刻。又是一年的秋天，史铁生和妹妹来到了北海，明白了母亲没有说完的话，重新看到了生活的希望。
合上书，我的脑海里浮现出了这样一幅画面：母亲扑过来抓住史铁生的手，忍住哭声说：“咱们娘儿俩在一块儿，好好儿活……”这难道不是所有母亲都希望的吗?哪个母亲不希望自己的儿女健康茁壮地成长?史铁生年纪轻轻就被永远地禁锢在了轮椅之上，可想而知母亲想要帮助他找回生活的自信是多么的艰难，可就算这样，直到生命的尽头，母亲还是没有放弃。
我又被这位伟大的母亲所感动。我们身边的每一位母亲都在为自己的儿女们付出，她们是多么伟大!再看看作为儿女的我们，完全不听她们的劝告，母亲让我们学习，我们却贪玩偷懒;母亲要我们多穿衣服，出门注意安全，我们却嫌她们啰嗦。母亲该多么伤心啊!所以，从现在开始爱你的母亲吧!
母亲是雨露，滋润着我们成长;母亲是阳光，照耀着我们的希望……愿天下的母亲身体健康，永远快乐。
秋天怀念的读书心得 篇4
“书是人类进步的阶梯”，没有书的生活是枯燥无味的，书是我的知己，给我以启迪。这不最近我就痴迷上了一本书——《我与地坛》。
这本书是由作家史铁生写的。本书主要讲述了史铁生双腿瘫痪后与一片废弃的古园，也就是地坛，所展开的励志故事。令人感到凄凉而又惋惜，其中令印象最深的片段莫过于《秋天的怀念》这篇文章了。
自双腿瘫痪后，作者的脾气便变得暴怒无常，他常常会从平静的心情突然变到烦躁暴怒的情绪。母亲劝他出去走走，一起去看看花海，可他却死命地捶打这自己毫无知觉的双腿。
“我可活个什么劲儿！”
不难想象，年轻的史铁生已经对生活失去了希望，命运已经让他失去太多了。
但其实，在这痛苦的背后也有母亲的悲哀。作为一个母亲，她看着儿子生不如死的样子，也是心如刀绞，心痛万分啊！
当我读到母亲在三轮车上大口吐鲜血时，眼泪情不自禁地流了下来，母亲为了不让作者担心，隐瞒了自己的肝病。就在她昏迷之前竟还说“我有个有病的儿子和那个还未成年的女儿……”。看到这儿，我不禁潸然泪下，深深体会到作为母亲的不易和伟大。文章的结尾处，一段省略号耐人寻味。花又绽，爱无言。也许那花就代表着目前，代表着母亲那份无言的爱吧！文章用朴实无华的言语刻画了一位平凡而又伟大的母亲，让人可歌可泣。
其实，生活中的母亲又何尝不是这样呢？
在我因成绩不理想而沮丧时，母亲的鼓励让我走出悲伤；在我为梦想而奋斗时，母亲的守护给我带来了自信与勇气；在我因事而闯祸时，母亲的教导，指明令了前进的道路——母亲，就像上天派来的一个使者，一生一世守护者我们，无时无刻关心着我们。睡前那一杯牛奶充满了母爱；整日奔波为你的衣食住行操心的身影充满了母爱……
如果我们是湖水，母亲乐意是是堤岸环绕；如果我们是山岭，母亲乐意是我们滋润的青春。对此，我只想说：母亲——您真伟大！
但丁说过：“世界上有一种美得声音，那便是母亲的叫唤”，我想这便是对母爱最好的诠释吧。是啊，山固然高，也没有母爱的伟大；海固然深，也没有母爱的深沉。母亲，我爱您！
秋天怀念的读书心得 篇5
我学过许多课文，比如《地震中的父与子》、《再见了，亲人》……但我最爱读的还是那篇《秋天的怀念》。
还没学这篇课文之前，我就读了一遍，它像一块磁石似的，紧紧地把我吸住了，使我忘掉了自己，忘掉了周围的一切，我贪婪地看了一遍又一遍。看着看着，我仿佛闯进了这篇课文的世界里，有温柔可亲的母亲，有因为受伤而脾气暴躁的儿子。
这篇感人的课文讲的是：有个儿子因为受伤而瘫痪了，所以脾气变的很暴躁，她妈妈本来就有病，可是她还是让她的儿子看菊花，因为母亲最后一次让儿子看菊花，儿了答应了，可是母亲比儿子还高兴，马上跑出去。母亲临死前还说了几句话：“我那受伤的儿子，和一位未成年的女儿，怎么办？”最后这位儿子坚强起来了，他终于知道母亲为什么这么做，原来是为了让他乐观地面对生活。
在我生活当中，我也曾经发生过这件事情，记得有一次，我的头被摩托车撞伤了，因为这件事，我脾气暴躁起来，老是把妈妈帮我买的枕头扔在地上，妈妈天天照顾我，连生意都做不了，还天天背着我去看菊花，妈妈因为疲劳过多，感冒发烧了，可是妈妈还是天天在照顾我。有一天晚上，妈妈晕倒在地上，爸爸看见了，把她背到医院，因为感冒太严重，打了吊针，早上，邻居的一位哥哥把的送到医院，我看见妈妈躺在病床上，我听见妈妈在说：“我受伤的女儿呀！谁照顾她呀！”我听了这句话，感动得流下了眼泪，我终于知道为什么妈妈会天天带我去看菊花，因为妈妈想让我和菊花一样，坚强起来。
妈妈，我已经长大了，你不用担心我了，我一定要好好学习，来报答您对我的关心，母爱！就是这样伟大，我真想大叫一声：“妈妈，我爱你。”
秋天怀念的读书心得 篇6
我读过一篇文章《秋天的怀念》，文中的作者因为身体车祸造成身体残疾，因为心情糟糕忽略了母爱，而他的妈妈仍然无微不至照顾他，直到妈妈离去，他才幡然醒悟。
读了这个故事，我想到了自己的妈妈。在我十一年的生活中，妈妈为我付出了多少呢？
我们都知道自己是妈妈带到这个世界上的，可你们知道吗？妈妈可以为我们付出一切的东西，当你伤心的时候妈妈哄我们，当你感冒的时候妈妈给我们吃药……
有一次，我星期六出去和朋友玩，我没有给妈妈说就出去和朋友玩，我本想就玩三十分钟，没有想到，我们玩着玩着都不知道几点钟了，我们上了趟卫生间，我一出来，我看四周她们不见了，就像：她们一定去买东西了，我就在那里等她们，我等了半小时都没有看见她们，我又在心里默默的想着，可能她们已经自己回家了吧，正想着，突然天空下起了雨，我说：“坏了，下雨了，没雨伞回不了家了。”我就哭了。妈妈回家一看我不见了，就着着急急拿着伞去找我，妈妈去了好多的同学家里，她们都说不知道，妈妈去了我最好的朋友家里，妈妈才知道，我在广场，就急急忙忙的去找我，我看见了妈妈，冲上去就保住了妈妈，我们回到了家，就快速的找出来了干净衣服给我穿上，然后妈妈给我煮了饭，吃完饭妈妈才放心了。
你们看，妈妈这么着急的去找我，我非常害怕，妈妈上班回来，我给妈妈了一碗稀饭，妈妈说：“好孩子，以后不要四处乱跑了。说完，我就高兴的笑了。妈妈累的上床就睡着了。
我爱你妈妈，我一定好好孝敬您，用功学习，好好做人，不要让你生气。我不要像《秋天里的怀念》那位作者一样去后悔。
秋天怀念的读书心得 篇7
读了《秋天的怀念》，我深深感受到沉甸甸的母爱。
课文讲述一位重病缠身的母亲，体贴入微照顾双腿瘫痪的“我”，并鼓励“我”要好好活下去的故事，歌颂了伟大而无私的母爱。表达了母子之间的似海深情。母爱是伟大的，无私奉献的，直到今天，我才读懂，妈妈每天早早起床，又得煮粥，中午又要炒菜，煮饭，还得洗碗，多累啊！
文章中的作者双腿瘫痪，没有活下去的意志，母亲常常叫他去散心，去看花，无非是想让“我”开心一些。文中妈妈忍着哭声说：“咱娘俩一块儿，好好儿活，好好儿活……”令我深受感动，直到作者理解母亲的爱时，答应去北海看菊花时，母亲却去世了。“我懂得母亲没有说完的话……”读到这里，我合紧书，闭着眼睛，脑海里浮现了妈妈的影子。有时候，妈妈为我讲复杂的题时，我总不耐烦地说：“不，我不会嘛，这是思考题，我不会，不要紧。”妈妈却很有耐心，细心地讲给我听，又说：“不要紧，真的学不会就不要了，但你还没学，怎么知道你不会呢？”我才慢慢地看，其实一点也不难哦！我一会儿便能理解了，妈妈说：“我的乖孩子，真聪明。”我得意地笑了。你听过“世上只有妈妈好，有妈的孩子像个宝……”这首歌吗？是啊！母亲燃烧了作者的斗志，使作者变得身残而志坚；我的`妈妈也同样，让我在困难面前变得勇敢。天下所有的妈妈都对孩子一样的好，一样无微不至呀！
啊！我真想大声地对妈妈喊：“我爱您，妈妈！”
秋天怀念的读书心得 篇8
之前小学，学过这篇课文，没有这样深刻的感受，可今天又读了一遍，看到一个地方突然鼻头一酸的感觉……
文章不是很长，没有用那些华丽的语句，不像《春》、《济南的冬天》那样优美，也不像《雨的四季》那样结构整齐，可它却是那样地打动人心，那样地真实。母亲因为儿子的抱怨、对生活有负面情绪而“眼边儿红红的”“扑过来抓住我的手”“忍住哭声”。之前并不觉得母爱竟如此伟大，全都是为了孩子。
看到文章写到“憔悴”“央求”“喜出望外”“絮絮叨叨”这些词很普通但写出来却是很不一样，这种词充分感受到母亲的快乐，儿子终于对生活对大自然感兴趣了，可是看到后面“对于跑和踩他比我还敏感”我感受到母亲的细心，还是最照顾自己的孩子。
“她出去了，就再也没回来。”
我瞬间鼻头一酸，母亲得了这么严重的病也不跟儿子说，默默自己负担一切责任，怕告诉了孩子只会给孩子心灵更加一层的创伤。
“她还在大口大口地吐着鲜血”没想到那竟是永远的“诀别”，我妈妈对我很好很好，但我妈小时候身体就不怎么好，我心里一颤，眼前竟是模糊一片……
在这么多人里，又有几个像史铁生这样经历这么大的痛苦，可他一直与病魔抗争。既然我们这么健康，是不是要更努力去成应该完成的，我们要比史铁生幸运很多，应该要知足，要奋斗……
秋天怀念的读书心得 篇9
上学期，我们学了一篇文章——《秋天的怀念》。当"我"发脾气的时候，母亲就会躲出去，为的就是不让"我"看见他的泪水，当"我"说不想活时，母亲安慰"我"，当"我"看着树叶从树上落下来时，母亲挡在"我"窗前，不想"我"做傻事。读到这我很感动，心里想：母亲为了"我"做了那么多事，母亲真好！
母亲有肝病，但没有告诉"我"，就是为了不让我担心。后来母亲的病情越来越严重了，跟"我"诀别时还大口大口的吐着鲜血。读到这里，眼泪顿时从我的眼眶里落下来。我觉得母爱真伟大！文章中的母亲非常关心双腿瘫痪的"我"，就算"我"的双腿瘫痪了也不会抛弃"我"，这是世界上最伟大的爱！
我们生活中的母亲也一样，无论自己的孩子发生什么事，都不会抛弃我们。我们的学习成绩下降了，她会不断的辅导我们，她是多么重视我们的学习啊！每当我出门去上学时，妈妈都会亲切地问一句："东西带齐了吗有没有什么东西没拿天气冷了，要多穿点衣服。要小心过马路，好好学习……"妈妈总会唠唠叨叨地说一大堆话，可是这些话我不会听厌的，因为这是代表妈妈对我的爱。如果没有妈妈就没有我们；如果没有妈妈，我们就不能学会知识，因为是她辛辛苦苦地赞钱来供我们读书；没有妈妈，我们就不能再这五彩缤纷的世界生活。难道母爱不伟大
我决心以实际行动回报妈妈对我的爱！帮妈妈做家务活，减轻妈妈的负担，好好学习，将来做一番大事业，报答妈妈，让她过上幸福的生活！
秋天怀念的读书心得 篇10
这是一个感人的故事，一位重病缠身的母亲，为了儿子能坚强地生活下去，隐瞒了自己“到了那种田地”的肝癌，无微不至地照顾双腿瘫痪的儿子，最后母亲猝然去世，而且，就是生命的最后一刻也没有忘记自己的两个孩子。
母亲本想带我们去北海看菊花，可天不如人意，在那之前，母亲就病发了，“我”望着她远去，没想到那竟是最后一面！
后来，我和妹妹去看菊花。菊花开得烂漫，开得泼泼洒洒……那就是母亲，我们想起了母亲，无微不至照顾我们，鼓励我们的母亲。在母亲生前，母亲会因为“我”一次不消极的回答而高兴，会为了“我”没有触景生情而喜悦……可这一切都晚了，母亲已经走了，也许，这些菊花，就是母亲留给我们的礼物吧！黄色的花淡雅、白色的花高洁、紫红色的花热烈而深沉……我的母亲……
“我们”懂了，“我”和妹妹瞬间懂得了，要好好儿活……
伟大的母亲，伟大的母爱，天下哪一位母亲又不是这样呢？希望自己的孩子成人，就算我们再怎么抱怨，再怎么放弃，她们都会包容，默默照顾我们……
桂花雨的读书心得5篇
经过搜索和整理，读后感大全小编为大家呈上桂花雨的读书心得。相信大家都或多或少接触过感言吧，当我们在一些重要的获奖场合或者其他重要场合。心中会产生不少的新的感想，非常有必要写一篇感言，感言可以更好的帮助我们表达情感。欢迎阅读，希望大家能够喜欢！
桂花雨的读书心得 篇1
花纷纷落下来，落得我们满头满身，我就喊：啊！真像下雨，好香的雨啊。
中秋节前后，就是故乡的桂花季节。一提到桂花，那股子香味就仿佛闻到了。桂花有两种，月月开的称木樨，花朵较细小，呈淡黄色，台湾好像也有，我曾在走过人家围墙外时闻到这股香味，一闻到就会引起乡愁。另一种称金桂，只有秋天才开，花朵较大，呈金黄色。我家的大宅院中，前后两大片旷场，沿着围墙，种的全是金桂。惟有正屋大厅前的庭院中，种着两株木樨、两株绣球。还有父亲书房的廊檐下，是几盆茶花与木樨相间。
小时候，我对无论什么花，都不懂得欣赏。尽管父亲指指点点地告诉我，这是凌霄花，这是叮咚花、这是木碧花我除了记些名称外，最喜欢的还是桂花。桂花树不像梅花那么有姿态，笨笨拙拙的，不开花时，只是满树茂密的叶子，开花季节也得仔细地从绿叶丛里找细花，它不与繁花斗艳。可是桂花的香气味，真是迷人。迷人的原因，是它不但可以闻，还可以吃。吃花在诗人看来是多么俗气？但我宁可俗，就是爱桂花。
桂花，真叫我魂牵梦萦。
故乡是近海县份，八月正是台风季节。母亲称之为风水忌。桂花一开放，母亲就开始担心了，可别做风水啊。（就是台风来的意思。）她担心的第一是将收成的稻谷，第二就是将收成的桂花。桂花也像桃梅李果，也有收成呢。母亲每天都要在前后院子走一遭，嘴里念着，只要不做风水，我可以收几大箩，送一斗给胡宅老爷爷，一斗给毛宅二婶婆，他们两家糕饼做得多。原来桂花是糕饼的香料。桂花开得最茂盛时，不说香闻十里，至少前后左右十几家邻居，没有不浸在桂花香里的。桂花成熟时，就应当摇，摇下来的桂花，朵朵完整、新鲜，如任它开过谢落在泥土里，尤其是被风雨吹落，那就湿漉漉的，香味差太多了。摇桂花对于我是件大事，所以老是盯着母亲问：妈，怎么还不摇桂花嘛？母亲说：还早呢，没开足，摇不下来的。可是母亲一看天空阴云密布，云脚长毛，就知道要做风水了，赶紧吩咐长工提前摇桂花，这下，我可乐了。帮着在桂花树下铺篾簟，帮着抱住桂花树使劲地摇，桂花纷纷落下来，落得我们满头满身，我就喊：啊！真像下雨，好香的雨啊。母亲洗净双手，撮一撮桂花放在水晶盘中，送到佛堂供佛。父亲点上檀香，炉烟袅袅，两种香混和在一起，佛堂就像神仙世界。于是父亲诗兴发了，即时口占一绝：细细香风淡淡烟，竞收桂子庆丰年。儿童解得摇花乐，花雨缤纷入梦甜。诗虽不见得高明，但在我心目中，父亲确实是才高八斗，出口成诗呢。
桂花摇落以后，全家动员，拣去小枝小叶，铺开在簟子里，晒上好几天太阳，晒干了，收在铁罐子里，和在茶叶中泡茶、做桂花卤，过年时做糕饼。全年，整个村庄，都沉浸在桂花香中。
念中学时到了杭州，杭州有一处名胜满觉垅，一座小小山坞，全是桂花，花开时那才是香闻十里。我们秋季远足，一定去满觉垅赏桂花。赏花是藉口，主要的是饱餐桂花栗子羹。因满觉垅除桂花以外，还有栗子。花季栗子正成熟，软软的新剥栗子，和着西湖白莲藕粉一起煮，面上撒几朵桂花，那股子雅淡清香是无论如何没有字眼形容的。即使不撒桂花也一样清香，因为栗子长在桂花丛中，本身就带有桂花香。
我们边走边摇，桂花飘落如雨，地上不见泥土，铺满桂花，踩在花上软绵绵的，心中有点不忍。这大概就是母亲说的金沙铺地，西方极乐世界吧。母亲一生辛劳，无怨无艾，就是因为她心中有一个金沙铺地、玻璃琉璃的西方极乐世界。
我回家时，总捧一大袋桂花回来给母亲，可是母亲常常说：杭州的桂花再香，还是比不得家乡旧宅院子里的金桂。
于是我也想起了在故乡童年时代的摇花乐，和那阵阵的桂花雨。
桂花雨的读书心得 篇2
在我的认知里，思乡这种情绪一直都是一层朦朦胧胧的概念，直到我读了琦君奶奶写的《桂花雨》。
《桂花雨》这篇文章描写了我小时候在家乡与大人一起摇桂花时的美好回忆。后来，我念中学时，全家都搬离了家乡，来到杭州。虽然那里有许多桂花树，但母亲仍然认为家乡的桂花最香。
摇桂花对我来说是件大事。作者对每年摇桂花的都是如此期待、盼望，那种兴奋与激动跃然纸上。这段文字也刻画出了我小时候天真活泼、顽皮可爱的形象。是啊，人在小时候都是这么天真调皮。
令我最印象深刻的，莫过于母亲说的这句这里的桂花再香，也比不上家乡院子里的桂花。初读这句话时，我还品不出什么滋味，但当我反复品读时，却恍然大悟：这句话不正饱含着母亲和我对家乡深深的思念吗!
虽然在自己短短的人生经历中，没有像琦君奶奶这么深刻的思乡情，但思乡的这层面纱，却也缓缓地揭开了一小处。还记得以前，我和家人一起去北京旅游，尽管我们当时玩得都很尽兴，体会到了难得的自由与欢乐，却也隐隐约约地感受到了自己从未有过的对家的想念。当然，也许这还远远称不上是所谓的思乡，只是普普通通的想家罢了。但，这可能也算是感受到思乡的冰山一角了吧!
《桂花雨》这篇文章，让我对于思乡的这种情感有了新的认知，也是更加深刻的印象。令人无法忘怀的牵挂，必定是那对家乡深深的挂念吧!
桂花雨的读书心得 篇3
迎接生命的春天——《桂花雨》读后感600字：
假期，我读了曹文轩的《桂花雨》，这本书写的是一个叫婉灵的小女孩的故事。因为她的身世，所有人都远离她、鄙薄她，一年一度的“摇桂花”，她也只敢在洗净双脚后，仍躲在草丛后孤独地望向那棵人声鼎沸的桂花树。
她脾性温顺，却过于内向，不敢与人接触。原本，因为她可爱便有人与她戏耍，但也是寥寥无几。过后，不知怎的，班上渐渐传开了一些她的不好的传言。众口烁金，传言不断，原本愿意和她玩的朋友都渐渐地销声匿迹了。每次活动，总是看见她一个人望着熙熙攘攘的人群，眼里写满了向往，但又或许是习惯了，她可以一个人静默地待到下课。在学校里只能看到她一如既往的沉默。
可婉灵永不放弃，终于迎来了自己人生的第一个春天。她一个人救了一场大火，救了全村的信仰——那棵桂花树，改变了全村人对她的看法。但她努力希望得到别人的认可，并不会被完全的视而不见。渐渐地会有人为她的遭遇打抱不平，对她的态度也并不会再像过去一样恶劣。她始终是班里的一员，唯有所有人的细心浇灌，才能让她的荒漠逢春。
人人都需要被关爱，只有对身边的人多些关爱和包容，自己也就能沉浸在充满爱和快乐的世界里。比起奚落别人的缺点，赞扬别人能让彼此得到快乐，何乐而不为呢？对身边的人伸出援手，自己便也不用怕会有爬不起来的那天。读后感·同在一个屋檐下，需要的是互相扶持着成长。我们也可以为她的结局圈上一个完美的句号。
作品点评：《桂花雨》是中国首位国际安徒生奖得主曹文轩的作品，小作者通过阅读《桂花雨》，不但看到了一个纯朴的乡村世界，还通过《桂花雨》看到了人性的转变。“人之初，性本善”这份善良的唤醒让我感动，它展现了炎黄子孙优良的传统文化，懂得了莫忘初心。
桂花雨的读书心得 篇4
伟大的思想家、文学家罗曼。罗兰曾经说过：“从来没有人为了读书而读书，只有在书中读自已，在书中发现自己，或检查自己。”读了《桂花雨》这本书，我仿佛就置身于桂花树下，桂花雨飘落下来，几十里外都能闻到桂花香。
这本书主要讲了十三岁的私生女婉灵为自己的尊严而战的故事，婉灵私生女的身份，注定她生下来就要受苦，无论遭受什么样的白眼和歧视，她都顽强地活着。后来，她做了一系列的事，又在雀芹的帮助下，向世人澄清了自己的清白。大家对婉灵表达了自己的歉意，又表达了对婉灵的喜爱之情。
文章写得非常细腻，细细品读，会让人深深陶醉其中。文章开始作者就描写了桂花树的样子：那树干粗硕敦实，枝枝杈杈，粗粗细细，曲曲折折，向四周扩张着，枝条或向下，或向上，乍一看，都辨不清那一根根枝条的走向。开花时的样子：秋天一到，桂花树上就开满了桂花，小小的、金黄色的，十分稠密，一簇簇，成串成串的立见一番壮观。
雀芹一家人是现在守护这棵桂花树的，桂花雨是留给雀芹关于故乡最美好、最迷人的一个回忆，她的童年充满了桂花，桂花带给了他们全村人笑声、快乐、温馨，大家喜欢桂花，喜欢桂花它那迷人的香气，更喜欢纷纷飘落下来那美丽的桂花雨。雀芹他们家总是把桂花都分给大家，自家留下的很少，甚至一丁点儿也不留下。雀芹本是一个心地善良、活泼热情的女作文孩，可是她总觉得婉灵远远的，她觉得婉灵很可怜，想跟她玩，可两人就近在咫尺，雀芹还是担心村里的孩子会嘲笑她跟婉灵一起玩，因为大家都认为婉灵是私生女。
但相反，婉灵却是村里最干净的女孩，她的手和脚，一年四季都是那么的白净，她的衣服天天洗天天换，总看到衣服上那几道刚刚打开后的折痕，她的外婆总是给她做新鞋，任何时候，她脚上的鞋都没有灰尘。婉灵是一个乐观、善良、腼腆的女孩，别人对她很冷漠，她没有因此而抱怨什么，也没有怨恨什么，只是默默地接受、忍受，她不会理会别人说什么，她只是想努力做最好的自己。但是，长腿二鬼却不一样，他心里充满了仇恨，不让他摇桂花树，他却想尽办法毁掉这棵“神树”。
按理说，这样的女孩，是最应该让她参加摇花仪式的。但，全村的大人和小孩都离她远远的，仿佛她是一个不祥不洁之物。因为她是私生女，所以大家看她时，脸上显出的都是冷漠、不屑，甚至是鄙夷。她并没有心生怨恨，而是默默接受依然保持内心的善良，这一切都是因为外婆的善良和自爱感染了她。别人投来冷漠的目光时，外婆什么也没有说，没有和人争辨、解释，只是平静的笑笑。
内心多么单纯，心地多么善良的婉灵啊！书中字里行间显现出人们的纯朴和儿童的真善美。正如莎士比亚所说“善良的心地，就是黄金。”所以我们要学习婉灵善良、纯真，有坚强的心。
桂花雨的读书心得 篇5
八月，我走在花园的小路上，阵阵桂花香扑鼻而来，让人心旷神怡。朝气蓬勃的树上结满了如星星般的桂花，望着这场景，我不禁想起了曹文轩先生的《桂花雨》中孩子们摇花的情景，还有那个可怜孤僻的婉灵。
雀芹家门前有一棵桂花树，每到八月，全村的孩子都能爬上桂花树摇落桂花，这是他们村里的习俗，一年一度的盛大节日。但有两个孩子不能来参加，一个是长腿二鬼，另一个，就是婉灵。长腿二鬼因身上很脏而不能来；婉灵则是因为没有父母遭到人们的歧视，而不能来。
有一年，长腿二鬼恼羞成怒，放火烧桂花树，婉灵恰巧发现了便赶紧救火，但却遭到人们的误会。对村子里的人失望透顶之后，外婆就带着她离开了......后来人们了解了真相，一起把婉灵和奶奶又迎回了村子里，从此以后，婉灵也能像其他孩子一样，爬上桂花树，摇落桂花雨。
婉灵是个善良的女孩子，一直心存善念，不会因为别人的误解而去伤害他人。当大家不让长腿二鬼摇桂花时，他选择了放火；而大家不让婉灵摇桂花时，她并没有感到愤恨，更没有做出破坏的行为。婉灵即使因为救火被误以为是纵火犯，也没有过多的怨言和辩解，而是选择与外婆默默离开。
莎士比亚曾说过，“善良的心地，就是黄金。”
像婉灵这样纯洁、善良的心灵，常常出现在现今社会中，让我们常常被感动。
20xx年，注定是不平凡的一年。突如其来的疫情，让每个人都岌岌可危。这时候，勇敢善良的白衣天使挺身而出，他们舍己救人，不顾自己的安危。在新年之时，他们告别家人，冲上一线，牺牲小家，成全大家。他们与时间赛跑，与病毒作战，在死神手里抢人，创造一个又一个奇迹。即使在救死扶伤的过程中遭受误会，也无怨无悔。
有段时间，我一直在关注疫情的最新消息，看到了好几起医护人员被不配合核酸检测的患者打伤的新闻，不禁感到又气愤又心疼。读后感m他们付出了那么多，为了保护我们的生命健康安全而将自己的生死置之度外，却要受到如此不公的对待。但即使有危险，这些医护工作者仍旧奋战在第一线，不辞劳苦。他们展现出来的，不仅有高尚的职业道德，还有善良的心灵，让人感动。
孔子说过，“人不知而不愠，不亦君子乎？”现实生活中，我们很难做到让所有人都满意，偶尔也会被误解被伤害，但我们不能因此忘记初心。我们要不让自己的善心变质，但行好事，前程一定不会太差。
正当我思索之际，一阵风吹过，桂花树的枝头应声摇曳，霎时荡出阵阵清香，洒落满天桂花……好美的桂花雨，好美的善良心灵。作者：陈奕彤
《赢》的读书心得总结
《赢》诚如作者在本书扉页所言，本书是献给那些热爱商业生活、渴望把事情做好的人，献给那些每天一醒来就期盼在事业和生活中取得成功的人!可以说，我就是这样的人，谈谈自己的读书心得总结。下面是小编为大家收集整理的《赢》的读书心得总结，欢迎大家阅读。
《赢》的读书心得总结篇1
【美】杰克韦尔奇
具体的问题成千上万，不过绝大多数可以归结为如下一句话：怎样才能赢?
我认为赢是伟大的，不仅仅是好，而是真正--伟大的。因为当公司盈利的时候，人也得到了茁壮成长。对成功企业的每个员工来说，他们在市场上有了更多的工作机会和创业机会。
由最好的选手组成的队伍能赢，因此你要发现和留住最好的选手;
不要考虑过头，以致延误行动;
不管你处在什么业务部门，都要不断与别人分享自己的学习经验;
保持积极向上的态度，并要感染他人;
永远不要把自己当作受害者了还有，天啊--保持快乐。
第一章：使命感和价值观常被谈及却很现实的话题
1、你应该如何描述企业使命?
对使命感的描述就是回答一个问题：企业打算怎样去赢得自己的业务?
赢才是关键。如果企业在经济效益上不能取得成功，那么其他任何社会目标都将是奢谈。
有效的使命感需要在可能的目标与不可能的目标之间寻求一种平衡。
有效的使命既要给大家一个清晰的方向感，以赢得商业利益为导向;又要很崇高，让员工觉得自己是伟大事业中的一部分。
有效的使命应该具有非常清晰的含义，非常具体，表述准确。
19811995年GE的使命：成为世界上最有竞争力的企业，让公司的每个业务领域都能在市场上占据第一名或第二名的位置，任何不能达到该要求的业务都必须整改、出售或关闭。
确立使命是企业高层管理人员的责任。
使命不是为了回答公司在过去的辉煌岁月中有哪些优势，也不是堆砌一些美好的词汇来让公司高层满意。
2、如何才能形成企业上下所有人共同的价值观?
价值观是实现使命的办法、争取最终盈利目标的手段。
每一个员工都应该有机会发表自己的看法，从而确定企业的价值观。并且员工讨论的过程本身能够让价值观获得大家认同。
价值观的形成应该是一个反复实践的过程：你要让员工体会到，在探讨企业价值观的问题上，贡献才华是每一个人的责任。
本质而具体的规定能使价值观进一步具体化。
清楚阐述价值观和行动纲领固然重要，但仍必须在实践中坚决贯彻。奖赏那些品行突出、实践价值观的员工，处罚与之相悖的人，这样才能让员工真正重视企业价值观。
在小公司，可以通过各种会议来讨论价值观;在大公司，需要借助公司大会、培训课程、内部网等多种手段来征求广泛的意见。
在确立企业的价值观及其相关的行动纲领的时候，多一分具体和细致是永远不为过的。
3、使命感与价值观偏离的后果是什么?
使命和价值观偏离的最普遍原因：商业生活中出现的各种小危机。
例如，竞争对手降价了，你不得不跟着降价，从而削弱了你原定的通过优质的客户服务实现竞争力的使命。
使命和价值观的背离最终会毁灭公司的事业。
[案例1] 安达信事务所最初的使命：成为世界上最受尊重和最可信赖的审计公司。但到了20世纪80年代，公司决定进军咨询产业。此后，公司实际上分成两大部分咨询公司鼓励创新，牛仔精神旺盛;而审计事务所崇尚正直诚实。而且，这两大部分彼此影响，导致有些会计师放松正直诚实的使命和自我严格要求;咨询公司一直在补贴审计部门，为此抱怨不止;审计部门也不满咨询公司的种种作为。矛盾激化，不同职位的员工所理解的价值观和行动纲领也南辕北辙，最终合伙人为了利润分配而闹上法庭，事务所倒闭。
[案例2] 安然公司原本致力于在能源采掘与输送领域，后来也改变了公司的使命，将精力集中在贸易方面。但是，没有人停下来想一想，公司为了支撑这个伟大新目标，应该树立怎样的价值观和行动纲领。贸易突然成为业务的核心，管道、能源生产业务被挤到次要位置。就在这样的背景中公司突然倒闭了。
第二章：坦诚缺乏坦诚是商业生活中最卑劣的秘密
4、如何给企业灌输坦诚精神?
无论企业规模如何，灌输坦诚精神都是一项艰难而费时的工作。
人的本性是缺乏坦诚的，你必须同人的本性做斗争，同时还需要年复一年的坚持下去。
你必须随时激励坦诚的行为，同时还要身体力行的实践它。
要普及坦诚精神，你就必须激励它、表扬它、时刻谈论它。你自己还要活力四射、甚至夸张地把这种精神展现出来，证明给大家看。
在最开始的时候，开诚布公地直陈己见会被别人另眼相看。这是一次冒险，你得竭力倡导，直到坦诚精神产生正面影响，塑造一个优秀团队。
5、如何将敷衍了事的会议拉回坦诚的正道?
走出困境的方法是用轻松的、没有威胁的方式把建议提出来，如：
杰西，好样的。多么了不起的一件事情。这是我们所有业务中做得最好的。那么为什么不投入更多的资源进去，争取更好的业绩呢?
以你现在的出色团队的实力，再收购10家企业应该是没有问题的。你不想把业务推向全球市场吗?
这些问题和类似的问题，能够帮助你将会议从自我夸耀中挽救出来，变成实实在在的工作讨论。
公司只有这么多资金和精力，因此，想要赢的负责人必须将资金投放到回报最丰厚的地方，同时尽可能减少不必要的损失。
第三章：考评力争公平和有效
6、区别考评制度到底是指什么?
对硬件方面的区别考评：让经理们对优势业务、拳头产品、弱势业务有透彻的了解，并决定相应的投资规模。首先，你必须明确定义出优势业务(在GE，优势业务是指某项产业在其市场上占据第一或第二的位置)。
对软件方面(人)的区别考评：要求经理人根据业绩表现把自己的员工分成三个类别区别对待(20-70-10原则)。
7、20-70-10原则该如何操作?
最好的20%应该得到大量的褒奖，包括奖金、期权、表扬、青睐、培训机会以及其它各种物质和精神财富。
中间的70%采取培训教育、积极的反馈和有周全考虑的目标设定。如发现某些人具有特别的潜力，应通过轮岗来增加他们的经验和知识，对他们进行栽培。
最差的10%必须请他们离开。
8、20-70-10原则所造成的七大误解分析
误解一：区别考评制度是不公平的，因为它总是被公司政治所腐蚀：20-70-10原则的结果，就是把那些拍老板马屁的人与不会阿谀奉承的人区别开来。
的确存在这种情况。但是这种腐败的区别考评制度是可以避免的，主要依靠坦诚、明确的业绩衡量体系、有清晰的期望值、目标和时间表，以及一个稳定可靠的评价程序。
误解二、区别考评制度是刻薄的、专横的，是最糟糕的运动场弱小的孩子被当成傻子、排斥在外，成为受嘲弄的对象。
我非常不同意这种观点，因为区别考评制度的优势就是善良和公平。就像大家上学时的考试分数一样，区别考评制度把问题说得十分清楚，大家对自己所处的位置都能有自知之明。
误解三、我为人太好了，没有办法推行20-70-10制度。
不能下狠心解雇那些最差的人，这足以引起企业中的怨恨情绪。这不但不能帮助公司取得成功，还会极大地破坏内部的信任和坦诚，最糟糕的是这种做法从长远看会使表现不佳的员工最终受到伤害。
误解四、区别考评制度挑拨人们之间的斗争，削弱了团队精神。
建立在坦诚的业绩评价和相匹配的奖惩基础上的开放、诚实的管理体制能给团队建设带来积极影响，因此，区别考评制度不断不会削弱团队精神，反而会加强它。
误解五、区别考评制度只在美国才可能执行。虽然我也希望让它得以实现，但由于我们国家文化价值观方面的因素，这里的人们不会轻易接受它。
其实，这些关于文化障碍的借口都仅仅是借口而已。提出这些想法的人之所以抗拒这个制度，是因为他们常常假定自己的员工会产生抵触。对此，我给的建议是：慢慢地前进，但在大方向上要坚定不移。你的员工很快就将吃惊地发现，自己并不孤独。因为区别考评制度一旦得以推行，无论在什么样的语言环境里，它都可以为自己产生前进的推动力。
误解六、区别考评制度对于最好的20%和最差的10%的人都是很好的，因为他们都明白自己将向何处去。但是，这种制度会使中间的70%的人失去动力，他们会陷入一种可怕的、不稳定的状态中。
确实，中间的70%的人是区别考评体制下最难管理的一个类型，特别是70%的最上层。要处理这种棘手的问题，一个重要的原则就是：庞大的中间层次的员工存在，将迫使公司提升自己的管理水平。这要求领导者细致体察员工之间的差别，提供积极的反馈;公司建立真正有效的员工培训中心。
其实，区别考评的划分做法虽然会使某些人变得消极，但对更多的人而言，却能增加了前进的后劲，因为对最好的20%员工而言，庞大的中间层给了他们巨大的压力，必须不断前进;对于中间层而言，他们有了一个明确的目标进入最好的20%。
误解七、区别考评制度偏向那些积极向上和性格外向的人，轻视了那些害羞和内向的人，而忽略了他们的其他才能。
在商业生活中，不可否认积极向上和性格外向的人通常能做得更好。但在区别考评中，所有的人都是靠业绩说话，人人平等。
有位中年仪表工人告诉我：25年来，公司一直为我的双手支付报酬，但实际上，公司完全可以用上我的头脑而且什么都不用付。他的话代表了成千上万人的心声。
第四章：发言权和尊严关注企业中的每一个人
9、GE如何创造一个宽松的环境让各层次的员工都能大胆说出自己的想法?
世界各地的GE机构都会举行两到三天的讨论会，将员工组成30-100人规模的团队，然后配备一名外来的辅导员，一起讨论如何改进做事的方法，如何消除妨碍日常工作的官僚作风和其它障碍。这个讨论会上，老板只出现两次。一次是会议开始时，老板来讲清楚开这个会的积极意义，同时做出两项承诺：
对于讨论会最后提出的75%的建议，要在现场给出行或不行的回答;
对于剩下的25%的建议，要在30天之内回答。
老板出现的第二次就是会议结束时，兑现承诺。
当然，这种系统组织的业务讨论会并不是创造自由交流的气氛的唯一办法。
第五章：领导力不只是你自己的事
10、领导者应该做些什么?
准则1、坚持不懈地提升自己的团队，把同员工的每一次邂逅都作为评估、指导和帮助他们树立自信心的机会。
准则2、不但要让员工们抱有梦想，而且还要拥抱它、实践它。
准则3、深入到员工们之间，向他们传递积极的活力和乐观精神。
准则4、以坦诚精神、透明度和声望，建立别人对自己的信赖度。
准则5、有勇气，敢于做出不受欢迎的决定，说出得罪人的话。
准则6、以好奇心、甚至怀疑精神来监督和推进业务，要保证自己提出的问题能带来员工们的实际行动。
准则7、勇于承担风险、勤奋学习，亲自成为表率。
准则8、懂得欢庆。
11、如何让员工的梦想活跃起来?
首先，不要用术语。目标不能含混，必须是具体的、旗帜鲜明的。要做到即使你半夜叫醒一个员工，他也能迷迷糊糊回答你，什么是团队的方向。
传达企业梦想的次数要足够多。你必须坚持不懈地谈论组织的梦想，不停地说，简直要说到被别人当成废话的地步。
要对企业中每一个人都传达企业梦想。各组织最普遍的问题是，领导只同自己最接近的同事交流有关公司的梦想，没有把影响扩大到基层员工那里。
最后，员工的酬劳一定要和实践企业的梦想挂钩。在员工采取行动实践和拥抱企业梦想之后，你必须给予他们薪水、奖金或者其他有意义的认同。
你必须坚持不懈地谈论自己的梦想脱口而出，简直要说到被别人当成是废话的地步。
12、领导者应该如何获得员工的信赖?
你必须表现出真诚、坦率、言出必行。
不要试图掩盖或者粉饰那些糟糕的信息。
赏罚分明、以身作则。
担任领导并不意味着给你授予了王冠，而是给你赋予了一项职责使其他人身上最好的潜质发挥出来。
绝不能霸占自己手下的成就，把别人的好主意窃为己有。
在艰难的时候，必须对做错的事情负责;在繁荣的时期，要慷慨地赞扬部下。
13、领导者如何该如何提出问题?
领导者份内的工作就是提出各种问题，并且要显得是部门中最没用的人。
你必须不停地问：如果会怎样?为什么不?怎样才能?
你必须确定你提出的问题能引发员工的争论，并且让他们采取相应的行动。
尽管用各种问题刁难员工的工作计划会使他们感到愤怒，但这样才能找到更多、更好的解决办法。
14、领导者如何成为承担风险、勤奋学习的表率?
你可以讲述自己曾经发生过的失误，以及学到的教训。
你可以用夸大别人优点的方式，来让你的员工知道你对于新的知识是何其热情。
向你的部属学习。
第六章：招聘赢家是这样炼成的
15、你必须确保应聘者的基本素质是什么?
正直：说真话、守信，勇于承担错误，遵守法律行规。
你必须参考应聘者的名声，以及他人的推荐，并运用自己的直觉来判断应聘者是否正直。
智慧：强烈的求知欲、宽广的知识面。
不要将智慧和学历混淆起来，教育程度只说明一部分问题。
成熟：能够控制自己的情感(怒火或喜悦)、尊重他人的情感。
成熟的人通常都有一种幽默感，特别是对自己!
如果你提出的问题和关心的事情没有引起员工们相应的行动，那将依然没有价值可言。
16、韦尔奇的4E(和1p)招人法则的具体涵义是什么?
Energy 积极向上的活力
这种人通常都是外向的、乐观的。他们善于与人交流、结交朋友。
Energize 激励别人的能力
这种人能鼓舞自己的团队，承担起看似不能完成的任务。
Edge 决断力：对麻烦的是非问题做出决定的勇气
有决断力的人知道应该什么时候停止评论。即使是在没有得到全部的信息的时候，也知道必须做出坚决的决定。
Execute 落实工作的执行能力
这种人知道怎样把决定付诸行动，并完成目标，对于他们而言，赢是结果。
执行力是一种专门的、独特的技能，它意味着一个人要知道怎样把决定付诸行动，并继续向前推进，最终定成目标，其中还要经历阻力、混乱，或有意外的干扰。
passion 激情：对工作有一种衷心的、强烈的、真实的兴奋感。
充满激情的人不仅仅对工作感到兴奋，他们常常对周围的一切都充满激情。
17、韦尔奇如何招聘公司经理或部门主管?
除了4E(和1p)计划，你还需要考虑以下4个特征：
真诚 真诚能让领导者变得勇敢而果断，并显得和蔼可亲。
对变化来临的敏感性
爱才，希望周围的人能够比自己更优秀、更聪明
一个优秀的领导者敢于将最优秀的人集中到自己的团队中，即使自己会成为会议室里看起来最傻的人也在所不惜。
坚韧的弹性
每一个领导人都不可避免会犯错误，但最重要的是，他必须能从自己的错误中得到教训，必须能重新振作，以全新的速度、自信继续前进。
18、有关招聘的常见问题
韦尔奇如何进行面试?
1、永远不依赖于一次面试，多安排几名公司的人与候选者做多次接触。
2、提问时，试着夸大招聘职位的挑战性，将它描述成最糟糕的情况。如果应试者不停地回答没问题，你应该意识到该面试者也许没有其他公司的职位选择;如果他向你反问，或者提出有关公司价值观的问题，你则需要对他另眼相看了。
面对工作的困难，优秀的应试者会激动起来，而不是对你所有的话表示顺从。
3、在谈话结束后，不要只看应试者给你的个人资料，而是要认真给了解应试者背景的人打电话。
那些最出色的领导者在残酷的竞争环境中对市场变化有第六感，也能感知现有竞争者和后来者的动向。
如果招聘有技术专长的人，对方是否具备4个E的品质重要吗?
如果你很迫切地需要某种专业人士，那么他只需要部分的品质就够了，包括活力、激情、智慧、正直等。
一条简单的法则是：在招聘员工时，不要给他们提供职业生涯的终极职位，除非这个位置是一个职能部门的负责人或者CEO。
如果有人不具备一个或两个E，那该怎么办?能用培训来弥补吗?
所有的候选人至少应该具备前两个E：积极向上的活力和激励别人的能力。这两个E属于个人的本性，很难通过培训来弥补。而后两个E决断力和执行力则可以依靠经验积累和管理培训来提高。
招聘时，应该雇用那些能马上派上用场的人，还是发现有长远成长潜力的人呢?
韦尔奇建议选择第二种类型。因为那些有长远成长潜力的人能够与公司业务共同成长。而马上能派上用场的人往往除了现有的职位以外不会有更多发展空间，而且他们很快会失去活力，对太熟悉的工作感到厌倦。
需要多长的时间才能知道你选择的人是否合格?
通常在一年以内，最多不超过两年。一个人是否缺乏活力和执行力，相对来说是比较容易发现的，而他是否具有足够的激励能力和决断力，则需要花较长的时间。但最多不超过两年，如果某员工还是不能达到你的期望，你就应该做让他离开的准备。
在面试中，最应该了解应试者的情况是什么?
他离开自己原来职位的原因，以及上一次离职的原因。从这些答案中你可以挖掘出非常多的信息。
第七章：员工管理你已经得到了出色的选手，接下来怎么办?
19、公司应该采取哪些行动准则来做好员工管理?
把人力资源管理提升到重要的位置，提升到组织管理的首位，并且相信人力资源管理人员能帮助经理们培养领导者、发展事业。实际上，最出色的人力资源管理者既是牧师，又是父母。
采用一套严格的、非官僚化的业绩评价体系，同时认真考察员工的品行，就像《萨班斯奥克斯利法案》要求的那样。
创立有效的激励机制通过金钱、认可和培训的机会来激励和留住员工。
积极对待与周围群体的关系包括同工会、明星人物、边缘分子以及捣乱分子的关系。
与惰性抗争，不要忽略中间的70%的群体，而是把它们看作组织的心脏和灵魂。
尽可能设计扁平化和组织机构，清晰地揭示出各种关系和责任。
20、人力资源应该扮演什么样的角色?
人力资源的负责人应当是组织中的第二号重要人物，从CEO的观点来看，人力资源负责人至少应当与CFO平起平坐。
人力资源管理工作的正轨应该是：倾听员工的意见、处理内部矛盾以及帮助经理们培养领导素质，发展他们的事业。而不仅仅是员工福利、职业健康、娱乐活动等。
最出色的人力资源经理应该是牧师父母型，一方面倾听你的忏悔和抱怨，丝毫不加以反驳;另一方面给你关爱和教育，在你脱离轨道时迅速提供帮助。
21、好的员工评价体系应该具备什么特征?
简单明了，没有官话。韦尔奇经常用字条的方式传递评价，只包含两条信息：哪些地方做得好，哪些方面还要提高。
评价标准一致，且与员工个人的行为直接相关。标准应该是可以量化的，基准是员工在多大程度上达到了目标;标准也是定性的，其基准是行为规范。
经理对员工的考评每年至少一次，最好是两次，可采取正式的、面对面会谈的形式。非正式的评价则应该随时进行。
一个好的评价体系应当包括关于职业发展的内容。
有人负责对评价体系进行正直的监督，追问现有的体系是否反映了事实。
22、如何激励员工?
奖牌和公众的吹捧的确是不可或缺的，但如果没有金钱，这些东西的影响力会逊色不少。因此，好的业绩一定要和奖赏连接起来，而奖赏一定要包括物质和精神两个方面。同时，培训能让渴望继续前进的优秀员工成长，因此，不要让参加培训成为打发时间的安慰剂，培训应该是对突出业绩的奖赏。
23、如何对待不同的员工?
对待明星员工：韦尔奇提倡要用特别的方式来抚慰和奖赏他们。但抚慰可能会带来反作用，造成明星员工的自负，因此必须有人做监督的工作，同时人力资源部门应该提供相应的支持，当员工出现骄傲的苗头时，就应该有人和他就公司的价值观和行为模式等问题做坦诚的谈话。
如果该明星员工不能接受这样的对话，而选择辞职作为要挟的筹码，此时最理想的做法是，在他宣布辞职的8小时以内任命他的接替者。这个动作可以将一种信息明确传递到整个公司：没有人公司是离不开的，没有人能凌驾于公司之上。
对待边缘分子：边缘分子曾经取得过好的成绩，但后来由于某种原因而受到挫
折，在工作上表现出麻木的负面情绪。对于这种员工，如果你不能很快将他带回到积极的工作中来，你必须及早让他离开，否则他的不满情绪将感染你的团队。
对待捣乱分子：捣乱分子通常业绩不错，但是却很会制造麻烦，甚至行事不够
光明正大。对这些员工应该指出他们有害的行为，要求限期改正。如果这个办法不起作用，就设法让他们远离正常业务，把他们当做有害物质清除出去。
对待70%的中间群体：把他们看做组织的心脏和灵魂。 经理人必须把至少50%
的时间花在管理这些员工上，其实在这些员工中，也存在最好的20%，、有价值的70%和最差的10%。你必须认识到这些，并给予区别对待，否则这批最好的20%会因为得不到重视而离开。
24、如何将组织结构图变得扁平而明晰?
每个员工有绝对清晰的回报对象和责任划分;
对经理人的汇报人数至少应该为10个人，如果管理经验丰富，可以增加30%-50%。
第八章：分手解雇别人不是件容易的事
25、解雇员工的两大原则是什么?
不要制造大的意外
1、让公司的每一个雇员都知道公司的经营状况，如果你只是一个部门经理，那么你应该尽可能多地搜集财务数据，然后清晰、及时地传达给你的员工。这样做，能让因经济原因而导致的裁员比较平稳地进行。
2、在团队中保持坦诚精神，建立一套严格的业绩评价体系。这样能给员工提供正确的信息，让他们知道自己所处的位置，提前做准备。
将羞辱感减到最小
1、直到员工离开以前，经理人必须竭尽全力，不要让他产生被周围的群体排斥的感觉。
2、帮助离职员工重新树立自信心，指导他。
3、把离职员工的软着陆当成目标来完成。
第九章：变革即使是大山也要撼动
26、成功变革需要遵循的4条准则
准则一、在每一次发动变革运动时，确立一个清晰的目的或指标。为变革而变革的做法是愚蠢的，只会产生消极影响。
当问题明显暴露时，变革的目的很明确，支持的变革的力量将占主导地位，变革相对容易实施。但有些变革发生时，危险似乎还不很真实，领导人觉得有所担忧，但却没有掌握支持变革的全部信息。在这种时候，领导人必须采取行动，把自己担心的事情讲出来，并积极获得证明变革的必要性的大量数据，跟其他人充分交流。
准则二、招募和提拔忠诚的追随者，以及能适应变革的人。
你不能仅凭人们的表态来确定他是否支持变革，而是要看他们的切实行动。真正的变革者往往比较傲慢、精力过剩、有点妄想症的感觉。他们常常问：为什么我们不?，甚至会主动要求变革。
准则三、清理并去除反抗者，即使他们有不错的业绩也在所不惜。
请记住：如果你不能及早去除变革的反抗者，随着时间的推移，他们会变得更加顽固，他们的支持者也会变得难以改变。
准则四、利用意外的机会。
抓住每一个机会，即使是一些源自其他人的不幸的机会：破产、金融危机、恐怖袭击等等。利用这些意外的机会，你可以以优惠的价格收购、有机会进入其他原本封闭的市场，甚至发掘全新产业机会。
正确的危机处理方式并不意味着你永远都应该把责任揽在自己头上。有时候，你可能是完全清白的，你需要通过斗争来为自己澄清。
第十章：危机管理千万不可坐以待毙
27、哪五种假设能为解决危机提供方向性的指导?
韦尔奇认为，由于企业发生的危机各不相同，因此很难总结出普遍适用的规则。但是，如果经理人在处理危机的时候能利用以下五种假设，将使经理人更加得心应手。
假设问题本身要比表现出来的更糟糕。
因此不要将时间浪费在否认问题的存在，同时，要假设你自己需要完全对这种事情负责。
假设这个世界上并不存在秘密，每个人最终都会知道一切事情的真相。
你对问题本身、引起问题的原因和它的解决办法谈论得越公开，你就越能获得组织内外关注你的人的信任。
与其等其他人最后将事情抖出来，经理人不如自己将真相说清楚。也许有些事情法律不允许你说出来，但你一定要尽可能地将事情说清楚，保证你说出的全部是事实，不要含糊。
假设你和自己的组织对危机的处理将被别人以最敌对的态度描述出来。
负面新闻往往会伴随危机而来，你必须在媒体进一步揭露自己之前率先站里来，澄清公司的立场。如果你不这样做，别人就会认为你已经默认这些报道了。
假设在危机处理过程中，有关的人和事会产生变化。
真正的危机不会逐渐平息，而是需要引入彻底的解决方案，因此需要对人和职位进行重新安排。危机呼唤变革，公司需要有人对所发生的事故承担责任，受到处理。
假设你的组织将从危机中挺过来，而且会因为经历了考验而变得更强壮。
如果没有人付出血的代价，那么一场危机就不会真正终结。
这样的长远目光能让经理人在饱受危机煎熬时缓和一下自己的情绪。同时，在危机过去之后，你应该尽最大的可能挖掘价值，并且一有机会就和别人分享它。
28、预防危机主要有哪三种方法?
严格控制主要针对财务纪律和会计制度，辅以强大的内部和外部审计程序。
采用良好的内部管理流程严格的人员招聘程序、坦诚的业绩考评以及全面的培训计划。
正直的企业文化诚实、透明、公平，以及严守准则和规章。将违反准则的人的离职原因呈现在每个人面前，用公正的批评和处罚来引导员工如何行事。
预防还不是一门完美的科学，但它是你抵御危机的第一道防线。不要依赖痛苦的经验来增强你的免疫力除非不得已而为之。
第十一章：战略奥秘都在调料里
29、韦尔奇如何制订战略?
步骤一、对你的生意制定一个大方向上的规划找到聪明、实用、快速的能够获得持续竞争优势的方法。
步骤二、把合适的人放在合适的位置上，以落实这个大的规划。
步骤三、不断探索能实现你的规划的最佳实践经验。
当你思考战略的时候，要考虑反大众化的方向，因为大众化商业竞争极端激烈。你可以考虑如何创造与众不同的产品和服务，将精力放在创新、技术、内部流程、附加服务等任何能使你与众不同的因素上面。
战略其实就是对如何开
《赢》的读书心得总结篇2
请每一个看到这篇文章的人原谅我，除了红色的字是我自己写的以外，其他的文字均摘自杰克.韦尔奇的书《赢》。自从第一次在旧书摊上淘到他的自传后，我就喜欢上了他，后来我才发现，原来他是那么著名的一个人，我只是太喜欢封面上他的眼神，干净，自信，坦率，对于一个在商场打拼多年的人来说，真是难得!我见过的有钱人，要么灰头灰脸，要么咄咄逼人，要么用健康换来了金钱。
原谅我只有一边粘贴，一边打字，一边不断被这些折服我的话吸引。
祝愿中国的鲨鱼们越来越健康，一边是商业的成功，一边是人生的成功。毕竟，人永远是普通人，不管你钱多钱少，一样有幸福的权利。
序言：
(好象从没哪个中国的企业家有如此坦率的底气，有钱是如此重要!不仅仅是对自己和自己的家人，朋友，而是对社会，对别人，对国家，对整个人类!这才是事业的意义吧!这也就是为什么有人没有很多私欲却能将企业做得有声有色!比如万科的王石。)
盈利的企业及其员工才是健康的国民经济的发动机。他们为政府创造了税收，从而构筑了自由和民主的社会的基石。
由最好的选手组成的队伍能赢，因此你要发现和留住最好的选手;不要思虑过头，以致延误行动;不管你处在什么业务部门，都要不断与别人分享自己的学习经验;保持积极向上的态度，并要感染他人;永远不要把自己当做受害者;还有，天啊保持快乐。
有关的基础:
认识到强烈的使命感和切实的价值观的重要性;在经营管理的任何环节都绝对需要保持坦诚的态度;发挥业绩甄别的力量，建立精英化的组织;让每个个人都得到发言权和尊严。
实际上，与自己在GE工作的岁月相比，在离开GE以后，我所学到的东西同样很多。从人们提出的每个问题中，我都学到了新的东西。(学习就如同呼吸，每天都在进行，如果你的耳，眼，脑，每天都在劳动，每天都在勤奋地向着自己要的方向走，如果你每天都在收获，每天都在挑战，这个变幻却有着一定规则的世界一定会被你征服的!倘若没有乐观的被你征服，你也绝不是原来的你，而是一个每天都在更新的你!你也不必因为被动的被改变而痛苦。)
使命感：
事前进行了大量的讨论，对技术优势、竞争对手以及消费者做了深入分析。在此基础上，我们决定，自己应该成为世界上最具创新能力的电气产品设计商。或者说，我们最能赚钱的办法，就是把自己的各项业务尽可能快速和彻底地实现全球化，无论它们的市场在什么国度。
(下面的理念值得我们在追求利润和拼命打广告找市场的同时，做为参考。)
将心比心，竭诚为顾客服务：
◎ 绝不能让利润中心产生的冲突妨碍对顾客的优质服务。
◎ 对待顾客要友善、公平。建立伟大的客户关系需要时间。不要以破坏同客户的持久关系为代价去追求短期利益的最大化。
◎ 不断寻求各种办法，让顾客感觉到与我们之间的交易简单易行。
◎ 每天都要同顾客进行交流。让顾客们一旦同我们建立了联系，就不需要再去寻找我们的竞争对手了。
◎ 不要忘记说谢谢你。
通过有效与卓越的运营，成为低成本的供应商：
◎虚心学习为上;
◎ 消除官僚作风;
◎ 无情地消灭浪费现象;
◎ 运营应当快速简洁;
◎ 珍惜彼此的时间;
◎ 对基础设施大力投资;
◎ 我们应当对自己的业务了如指掌。不需要顾问来告诉我们该怎么做;
(下面杰克.韦尔奇说的是价值和使命感。巧的是我今天在南京卫生监督所跟工作人员讨论到这个问题：他说他对民营医疗如何发家，如何赢利一清二楚。
我说：事态只会向好的方向发展，它会走向健康的发展方向，很明显已经有人意识到这一点。
他说：如果正规它不能赢利，广告和收入成正比，因为在过去国家扶持民营医疗的时候，它惹的麻烦太大了，负面的效应已经让不少人对莆田大军失去起码的信任和信心!
我笑着说：拜托，别这样打击我，我要回老家了!
他也笑了!他说：从管理层和股东开始他们要学习，要提高自己的素质和管理能力，不管是员工的稳定和福利还是对法律法规的认识都有待提高。
我举双手赞同。
谢谢这个对民营医疗机构的过去很了解的家伙，希望我们以后少看到他对我们加强法律意识进行必要的提醒。)
要明确一个好的企业使命，并建立支撑它的价值观，离不开时间和艰苦的努力。你会碰到漫长的、争执不休的会议，让人真想立刻起身回家。
在那些日子里，你或许会希望自己企业的使命和价值观干脆变得模糊不定、毫无特色好了。
那可不行。
请付出自己的时间和精力吧。
让企业的使命和价值观变得真实起来。
《赢》的读书心得总结篇3
迄今为止，我将杰克韦尔奇这本书读了三遍!
第一次读《赢》是在负责焦作区域时通过电子书看的，对于当时带领3人的小组获得了一些理论指导!
第二次读《赢》是在东北鲁豫销售公司侯总在公司年会上推荐所有主管必读书目之后买了本书，读了两周，读的很细，也做了很多读书笔记!
第三次读《赢》是上个月全国总裁来豫，并在我买的这本《赢》上签名之后我又读了一遍，因为抱着如何在20xx年带好6人推体系团队的目的而读的，因此，心得体会自然有了更深入一些，收获也大些!
经典的书籍，如同酒一样，越放越香，越品越醇!
诚如作者在本书扉页所言，本书是献给那些热爱商业生活、渴望把事情做好的人，献给那些每天一醒来就期盼在事业和生活中取得成功的人!可以说，我就是这样的人!
杰克韦尔奇在书中提到很多有价值的观点，其中重复较多的有6条：
由最好的选手组成的队伍能赢，因此你要发现和留住最好的选手;
不要思虑过头，以致延误行动;
不管你处在什么业务部门，都要不断与别人分享自己的学习经验;
保持积极向上的态度，并要感染他人;
永远不要把自己当做受害者;
保持快乐!
全文在第一部分，提到了杰克韦尔总结的一些经营哲学，包含四条原则：
认识到强烈的使命感和切实的价值观的重要性;
在经营和管理的任何环节都绝对需要保持坦诚的态度;
发挥业绩评估的力量，建立精英化的组织;
让每个人都得到发言权和尊严!
关于使命与价值观。
一个常被谈及却很现实的话题，可以用一句我很喜欢的话来概括：没有制度的文化史口号，没有文化的制度是镣铐!
如何确立企业使命，启示就是要回答我们的业务如何才能赢的问题!目前我的岗位职责使命就是通过专业系统的管理动作推动涂装体系的发展，进而达成辅料业绩!有效的使命需要在可能的目标与不可能的目标之间建立一种平衡，它既要给大家一个清晰的方向，以赢得商业利益为导向，也要让人们充满壮志雄心，感觉到自己是伟大事业中的一部分!
确立使命始终是企业高层管理人员的职责，除了最终需要对此负责的人之外，企业使命的确立既不可能，也不应该授权给其他人!而在一个团队创建初期，更应该建立团队使命!
价值观则是人的行动，是具体的、本质的、可以明确描述的、不能留给大家太多的想象空间!作为目前无负责的推体系项目，我们的价值观就可以是不断寻求和推行最佳实践经验，无论它们来自何处。
同时，任何金科玉律，如果不能在实践中得以贯彻，那么其用处也会大打折扣!
关于坦诚。
缺乏坦诚不仅是商业生活中最卑劣的秘密，也是持中庸态度的中国人的固有弱点。缺乏坦诚精神会从根本上扼杀敏锐创意、阻挠快速行动、妨碍优秀的人们贡献出自己的所有才华，它简直是一个杀手!
业绩反馈面谈，是一些公司中必做的科目，也是凸显坦诚的最佳的方式，能够与下属或上司进行面对面的坦诚的业绩反馈谈话，无论对下属还是对上司帮助都很大!从今年我带的第一位团队成员开始，我每个季度的首周都要抽出半天时间，与下属做季度访谈，与她一起回顾一个季度来的收获与成长，一起思考她工作中的不足和缺点，并共同制定改进方案，最终我们再一起展望下个季度的成长重点。通过这种定期的坦诚面谈，我对她了解更进一步，也能看到她的阶段成长，更能帮助我的项目提升效率，收效很大!20xx年，我的团队成员扩充至6人后，这种定期的业绩反馈面谈更需要坚持下去!同时，我觉得这种定期的业绩反馈面谈还需要找我的领导进行，通过他的视角，来看我的不足和可以改进的地方，以使自己也能不断成长。这个计划，这个月就能执行!
坦诚，我能做得到!我必须做到!
而作为主管，还要努力营造坦诚的氛围，对于坦诚的行为，要不断地激励它、赞赏它、时刻谈论它，你自己还要活力四射，甚至夸张地将这种精神展现出来，证明给大家看!目前，微信是一个很好的沟通平台，完全可以利用好这个平台，做好坦诚精神的普及!
关于考评。
关键点在于公平和有效，在管理工作中，一个真正有推动力的，那就是有鉴别力的考评!
杰克韦尔奇通过建立一个考评标准，将一个部门内的所有员工划分为20%的最好者、70%的中间者和10%的最差者，并将这种考评制度称为区别考评制度。区别考评制度既是对人的管理，也是对业务的管理!20-70-10的比例划分中，最具挑战性的是保持中间70%的能动性和工作激情，对这部分中坚力量的管理方法更多的是培训教育、积极反馈和周全考虑的目标设定!
要对企业的业务领域或生产领域实施区别考评制度，就应该建立一个公司里人人都能理解的透明的体制，大家可能不喜欢它，但是他们必须了解它，并根据它来指导公司的运作!
区别考评制度如果没有被合理利用，最终被公司政治所腐蚀，就会成为毒瘤，将那些怕老板马屁的人与不会阿谀奉承的人区别开来，为了规避这种腐败的区别考评制度，必须在公司中建立一套坦诚的业绩衡量体系---有清晰的期望值、目标和时间表，以及一个稳定考评的评价程序!
在一个新的环境中推行区别考评制度，必须循序渐进，让区别考评制度成为一个管理的最大推动力。区别考评制度偏向那些积极向上和性格外向的人，请示了那些害羞和内向的人，并忽略了他们的其他才能，而这个世界也偏向那些积极向上、性格外向的人，这类人的影响力也最强!这对于管理他人和管理自己都是有很好的借鉴意义!
关于发言权和尊严!
关注企业中的每一个人，目前公司盛行的研讨会，是一种尊重企业员工的好方式，通过积极引导、匿名建议和投票定规则的方式，让更多人参与到公司策略的制定中，进而减少策略执行的阻力!
关于领导力
在你成为领导之前，成功只同自己的成长有关，而在你成为领导之后，成功都同别人的成长有关这是杰克韦尔奇关于领导力最经典的阐述，因此，先做好自我管理，才能做好管理他人!
一言以蔽之，领导力只是关于如何带领别人做事的正确程序!在以前，你只需要做自己的工作，现在，你要学会做别人的工作!
领导有时要处理日常的一些平衡，既要保证每个季度的业绩，又要去做5年以后对公司的事业有利的事情。个人看来，完全可以采用20/80原则，即用80%的时间和精力做好当下，用20%的时间关注未来，以此在脚踏实地的基础上才能培养起大的格局观!
关于一个领导者应该做些什么，杰克韦尔奇给出了几条建议：
提升团队：坚持不懈地提升自己的团队，把同员工的每一次会面都作为评估、指导和帮助他们树立自信心的机会!敢于造梦：让员工不但要怀有梦想，而且还要拥抱它，实践它!利用SMART原则使得每天的行动符合梦想和预期，并反复强调共有的梦想，如推体系因你我而不同。梦想是领导者工作中的一个基本元素，但它不过是一张写了字的废纸，除非你能经常同员工进行交流，并以奖赏来强化它，只有这样，梦想才会从纸上跳出来，进入企业的生活。
与众人行：深入员工中间，向他们传递积极的活力和乐观精神!走动式管理是一种很好的区域管理方式，特别是市场推广工作!
坦诚仁爱：以坦诚精神、透明度和声望，建立别人对自己的信赖感。担任领导并不意味着给你授予了王冠，而是给你赋予了一项职责，使其他人身上最好的潜质发挥出来，为了实现这个目标，就必须让你的员工信赖你，假如你能表现出坦诚、守信和实实在在的品质，那么他们会的!我会始终铭记这句话：领导意味着一种职责
敢于担当：有勇气敢于做出不受欢迎的决定，说出得罪人的话!过分强硬的要求会招致别人的抱怨和反抗，但是在充分听取意见，并把自己的想法解释清楚的基础上，你必须向前走，不要踌躇徘徊，也不要期满哄骗，做一个原则性强的领导，开始较难，但长期来看，你必会赢得众人尊重!
用人也疑：以好奇心，甚至怀疑精神来监督和推进业务，要保证自己提出的问题能带来员工的实际行动。有时候，主动出击去骚扰别人，闯入别人的舒适区域，才能推动业务的发展，进而解决一个个问题!如果你提出的问题和关心的事情没有让员工采取相应的行动，那将依然，没有价值可言，因此，把握每一次发言的机会，将发言变成行动力!
以身作则：勇于承担风险、勤奋学习和成为表率!以身作则不是说服下属的重要理由，而是唯一理由!
及时激励：学会庆祝!庆祝也是需要学习的，工作在我们的生活中占据了太重要的位置，怎能缺少对成绩的庆祝呢?你需要尽可能多地抓住庆祝的机会，让工作变得多姿多彩!
作为领导，必须将很大一部分时间和精力花在以下三类活动中：
必须作评估，让合适的人去做合适的工作，支持和提拔那些表现出色的人，把那些不合适的人员调开!
必须提供指导，引导、批评和帮助下属，提高他们在各方面的能力!
必须树立员工的自信心。用自己的语言告诉身边下属他的与众不同，向员工倾吐你的激励、关心和赏识。自信心能够增强员工的可塑性、冒险精神和超越梦想的勇气，是胜利队伍的助燃剂!即使对于那些已经有一定信心的人，也要把握住每个时机，持续不断地鼓励他们，习惯将我非常高兴地看到作为开场白!
关于招聘
要使得企业能赢，没有比找到合适的人更要紧的事情了，世界上所有精明的战略和先进的技术都将毫无用处，除非你有优秀的人来实践它!人才时核心竞争力!
在人员选育方面，杰克韦尔奇的4E+1p经久不衰屡试不爽!
第一个E是积极向上的活力(Energy),它是有所作为的精神、渴望行动，喜欢变革，我相信，积极向上的活力是可以传染的!
第二个E是指激励别人的能力(Energize),有人说管理就是胡萝卜加大棒，激励就是不断地拿胡萝卜做诱饵，不断给与物质和精神奖励，但事实并非这么简单!激励别人并非只会做慷慨激昂的演讲，而是需要对业务有精深的了解，而且掌握出色的说服技巧，创造出能够唤醒他人的氛围!
第三个E是指决断力(Edge),即对麻烦的是非问题作出决定的勇气，有决断力的人知道什么时候应该停止评论，即使他并没有得到全部的信息，也需要作出果断的决定，敢于拍板!
第四个E是执行力(Execute)即落实工作任务的能力，也是最直接决定业绩高低的因素，它意味着一个人要知道怎样把决定付诸行动，并继续向前推进，最终实现目标，其中还要经历阻力、混乱，或者意外的干扰，赢才是最终结果!
最后一个p是激情(passion),一种对工作有一种衷心的、强烈的、真实的兴奋感。
关于人员管理
要把人力资源管理提升到重要的位置，提升到组织管理的首位!
采用一套严格的、非官僚化的业绩评价体系!即制作一份简单明了的ABS考核指标体系，实现一页纸管理!
创立有效的激励机制!
积极对待与周围群体的关系
与惰性抗争，不要忽略中间70%的群体，而是把他们看作组织的心脏和灵魂!
尽可能设计扁平化的组织结构，清晰地展示出各种关系和责任!
关于变革
人们喜欢熟悉感和程式，养成了依赖性。这种现象完全是根深蒂固的，只能归结于人类的本性!
关于变革，杰克韦尔奇提出了4条准则供参考：
在每一次发动变革运动时，确立一个清晰的目的或指标!
招募和提拔忠诚的追随者，以及能适应变革的人，即强有力的执行团队!
清理并去除反对者，即使他们有不错的业绩也在所不惜!
利用意外的机会!
任何一次变革，都可以将关系人分为10%的支持者、70%-80%的观望者、20%的反对者，主管要做的就是将支持者放在关键的岗位上，用实际行动影响观望者向支持者转变，用一切手段打压乃至开除顽固的反对者!
每个成功的领导者都能影响别人做出改变，他总是给员工一种超越自我的提醒，不但要明白自己的现状，还有明白自己将来的前途!
关于危机管理
处理危机管理不是听天由命式的，而也是有章可循的!
第一，假设问题本身要比表现出来的更糟糕。
第二，假设这个世界上并不存在秘密，每个人最终都会知道一切事情的真相。
第三，假设你和自己的组织对危机的处理将被别人以最敌对的态度描述出来!
第四，假设在危机处理过程中，有关的和事会产生变化 !
第五，假设你的组织将从危机中挺过来，而且会因为经历了考验而变得更强大!
工作和生活难免会犯错，犯错不要紧，关键是不贰过，而能做到不贰过，个人以为最佳前提是在首次犯错中吸取教训并予以避免!
预防危机的三种方法如下：
第一种方法是严格控制。
第二种方法是采用良好的内部管理流程。
第三种方法是建立诚实、透明、公平以及严守准则和规章!
危机，危中有机，必须利用每次危机，尽最大可能挖掘每一次危机的价值，并且有机会就同别人分享它!
关于战略
战略的定义，战略，从简单角度而言，就是一个行动纲领，需要根据市场波动情况经常进行审视和修订!那只是一个重复的操作过程，并不像你原来相信的那样高深难懂或者生死攸关!如果你想赢，那么在涉及战略的时候，就要少点沉思，而敏于行动!--杰克韦尔奇如是说!
杰克韦尔奇制定战略的三步骤：
第一步，为你的生意制定一个大方向上的规划--找到聪明、实用、快速、能够获得持续竞争优势的办法!
第二步，把最合适的人放在合适的位置上，以落实这个大的规划!
第三步，不断探索能实现你的规划的最佳实践经验!
战略其实就是对如何开展竞争的问题作出清晰的选择，不管你的生意有多大，自己有多雄厚，你也不可能满足所有人的所有要求!
当思考战略的时候，要考虑反大众化的方向，要尽量创造与众不同的产品和服务，让顾客离不开你，把精力放在创新、技术、内部流程、附加服务等任何能使你与众不同的因素上面!
一旦有了最好的实践经验，每个人都有可能模仿，但是最后赢的公司要做两件事：模仿并改进!
有一个小故事是一女神同事，她老公给她送饭，没说话放下就走了。
新来的男同事问 : 那是谁?
她 : 送外卖的。
问: 没给钱?
她: 不用给，晚上陪他睡一觉就好了。
男同事沉默了，第二天，给她带了四菜一汤的午饭，整个办公室轰然大笑......
这个故事就是告诉我们，不要在浅层观察表面后就盲目复制别人的商业模式，你不知道人家有什么核心竞争力!
关于预算
关注增长率甚于达成率，与自己的过去比，与竞争对手比!
在制定预算时，所有人都应该关注一下两个问题而非其他：
第一，如何超越去年的业绩?
第二，竞争对手在做什么，如何战胜他们!
关于成长
在商界，最令人
激动的事情之一就是在旧事物中开创新事物!
一些公司在启动新项目时常常有三个常见错误：
第一，是没有给新项目足够的投资，特别是对于业务第一线的人员，必须奖励直接产生业绩推动新项目发展的关键人物!要将最好、最有进取心、最有活力的人放到新业务的领导岗位上!
其次，他们对新项目的前景和重要性宣传得太少，事实上，很多人不但没有为新项目的潜力欢呼，反而保持秘而不宣的态度。很多新项目必须由领导带动，夸大宣传新项目的潜力和重要性，并将支持者推上舞台中央!新项目，很多时候，需要拉拉队持续和大声的助威，而今的微信平台和自媒体终端为主管做拉拉队提供了可能!
最后，他们限制了新项目的自主权，应该给一个项目主管充分的自主权，允许其犯错误，并让新项目自己成熟起来!作为主管，要在支持、监督和束缚一个新项目之间寻找合适的平衡!
而在自己负责新业务时，通常会发现自己没有从总部获得足够的资金，也没有得到最好的人手，你需要竭尽所能地战斗，有时还要面对旧有业务与新业务之间的资源争夺，必须小心翼翼!
你应该直接去找高层人士，向他们申诉自己的要求，并且亲自打造人员队伍，在公司内核公司外搜寻好的候选人，亲自去感召他们，为了得到最好的人才，要不惜挤破脑袋!
接下来是渲染，你要知道这是柄双刃剑，你需要它来争取上层人物的支持，但是当你得到支持之后，将必然引起同事们的嫉妒，特别是，当原来不起眼有没有利润的部门得到了大比例的公司资源和关注的时候，有着丰厚利润的老牌业务部门绝对会感到不满，他们相信，自己才需要更多的资源，并且这比花在那点危险的小生意上更有价值!
他们的态度可能让你不快，但你绝对不能让公司里支持您的任何人遭到失败，要认识到，对新业务的敌视态度是自然!即使他们让你不愉快，也要闭口不言，这种谦逊会帮助你处理好与同僚们的关系，也许很快，你就需要他们的支持!对于老主管应有的谦逊与尊重!
最后，关于自由度，事实上，你总是期望公司给的自由度要比自己现在所得到的还能多一点!要想得到自由度，最好的途径就是用自己的表现去争取它，如果你做事尊重规则，你就可以很快得到自由!
关于精益
六西格玛是一个品质改善计划，它的宣传和执行可以改善顾客的产品体验，降低你的成本，培养更好的企业领导!
在通用电气看来，六西格玛不是关于平均数的问题，而是关于方差或波动的问题，并且要在你与顾客的界面上进行改进，为了改进方差，六西格玛要求公司拆解自己的整个供应链、销售链以及产品设计，其目标时消除一切可能导致浪费、无效率或由于你的不可预测性而导致顾客恼怒的因素!
大体而言，六西格玛有两项主要的应用：首先，它能用来改进日常、相对简单的重复性任务的方差，适用于不断发生的行为，其次，它可以用来保证大型的复杂项目在第一时间取得顺利进展!
关于职业生涯
感受生活只能向前看，而理解生活只能向后看!
理想工作的界定，就是你热爱它，至少是热爱其中的某些部分，工作能让你感到兴奋!
晋升需要运气，但三分靠命运，七分靠打拼!
要想获得晋升，要交出动人的、远远超出预期的业绩，在机遇来临的时候，要敢于把自己的工作责任扩展到预期的范围之外!不要麻烦你的老板动用政治资本来帮助你!
动人的业绩，就是超出预期的业绩!要想获得晋升，必须拓展自己的工作范围，采取大胆和超出期望的行动，通过树立新的观念，采纳新的流程，那不但会提高你自己的业绩，还会对你所在的部门甚至整个公司的业绩作出巨大贡献。改变自己的工作方式，让你周围的人都能干得更出色，让老板更有面子，不要只是做那些期望之内的事情!
如果说超出别人的期望是获得晋升的最有效的办法，那么破坏你自己的最有效的办法就是在自己的组织里面当刺儿头!
关于职业发展
第一，在处理与下属的关系时，要像对待老板那样认真;
第二，在公司的主要项目或者新项目上早点做出成绩，吸引大家的关注。
第三，要学会寻找和利用良师益友，因为谁是有帮助的师友从表面上看不出来。
第四，要保持积极的态度，并且感染他人!
第五，不要让挫折把自己打垮!
以上五点，我都在做，也都做出了一些成就，还须继续努力!
关于老板
伟大的老板可以成为自己的朋友、老师、教练、盟友，甚至灵感的源泉，或者集各种角色于一身!这也是我的奋斗目标!
关于工作与生活的平衡
第一，你的老板最关心的事情是竞争力，当然他也希望你能快乐，但那只是因为你的快乐能够帮助你的公司赢利，实际上，如果他的工作做得好，他就可以让你的工作变得更有吸引力，使你的个人生活显得不那么拖后腿!
第二，绝大多数老板，都非常愿意协调员工的工作与生活的矛盾，如果你能给他出色的业绩，这里的关键词是如果。
第三，老板们很清楚，公司手册上面关于工作与生活平衡的政策只是为了招聘的需要，而真正的平衡是由一对一的谈判决定的，其背景是一个相互支持性的企业文化，而不要总是强调但是公司说
第四，那些公开为工作与生活的矛盾问题而斗争、动辄要求公司提供帮助的员工会被当作动摇不定、摆资格、不愿意承担义务或者无能的人，或者以上全部。
第五，及时最宽宏大量的老板也会认为，工作与生活的平衡是需要自己去解决的问题!
掩卷思考，《赢》是一本很经典的管理者必读书目，值得一读再读!
