通过阅读《市场营销学》一书,使我对市场营销有了一个简单且基础的了解,书中提到:市场营销学是一门以企业为本位的微观学科,它的研究对象主要是企业等组织的营销活动及其规律性。具体的说,它主要研究卖方面向市场、面向顾客,以顾客的需求为中心,如何将商品或劳务转移给买方的全部活动的规律;它是站在卖方的立场,研究买方市场,针对买方或潜在买主进行调查研究、预测;在研究买方的基础上,着重研究卖方为适应买方的需求,在产品、渠道、促销、价格等方面所采取的策略和措施,使买方满意,从而提高企业的市场占有率和经济效益。
其研究的对象也十分广泛,主要包括以下四个方面:
市场分析:包括企业营销环境分析、顾客购买行为分析、市场细分、市场调查、市场预测等内容。
战略决策:包括确定目标市场、经营项目、经营范围、市场拓展、企业发展等一些涉及全局性和长远性的决策。
战术决策:包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四大策略,即4p`S市场营销组合策略。
市场营销控制:企业通过对市场营销活动的全面评估来监督、调整市场营销活动,以实现其预定目标。
通过基础的学习,使我觉得在以后的工作中,在不损害企业自身利益的前提下,一切要以顾客的需求为中心,深刻研究市场,进行市场分析,从而确定产品的销售战略,为销售部进行最大的支持与指导。
最近,闲暇时间阅读了《习近平讲故事》,读后感触颇深。《习近平讲故事》一书由人民日报评论部组织编写,由人民出版社出版发行。该书共收入 109则故事,分为对内篇和对外篇。对内篇包括廉政故事、品格故事、励志故事、治理故事四部分;对外篇侧重于人民友好故事、国家交往故事、文化融通故事、历史情感故事、亲历故事五部分。每则故事在引用原文之外,还配有延伸阅读,用以丰富故事细节,还原故事语境,让读者可以更好地体悟故事背后的改革发展之道、大国外交之道、修身为人之道。
《习近平讲故事》一书好读易懂、言约旨深。读起来特别解渴,特别愉悦,耳目一新。这些故事具体而生动、通俗而深刻,为深入学习习近平总书记系列重要讲话精神打开了一扇窗口。读完《习近平讲故事》一书一个鲜明的感受是深刻道理要通过故事来打动人心、说服人,故事可以载道,把深刻的思想、抽象的道理,转化成鲜活的故事,生动的例子,既接地气、有文气,更见视野、显水平。善讲故事是古今中外著名政治家、思想家的共同特点,也是习近平总书记领导风格的鲜明特色。无论是会议上的发言、调研时的谈话,还是出访时的演讲、报刊上的文章,他都善于用故事来传达深意、感染他人。这些故事贯穿着中国历史文化之道,中国改革发展之道,中国参与世界治理之道,承载了总书记对内政外交国防、治党治国治军的深刻思考,具体而生动、通俗而深刻,为深入学习系列重要讲话精神打开了一扇窗口。
《习近平讲故事》展现了习近平总书记政治家的全球视野,思想家的前瞻思考,改革家的历史担当,实干家的为民情怀。比如,他由诗人岑参长安城中百万家,讲述唐宋时期中国城市文明曾经的辉煌,那时伦敦、巴黎的人口不足10万,我国10万人口以上的城市近50座。但工业革命后,我们开始落伍,错失机遇百余年。这个故事,从中西历史比较的宏大视野里,回顾古代中国的灿烂业绩,着眼近代中国的落后屈辱,分析当代中国的弯道超车,展现了总书记政治家的宏阔视野,让人真切体会中国奇迹的来之不易。
习近平总书记讲故事经常古为今用,援引寓言传说、神话故事和历史事件,把历史巧妙地引入现实,希望人们从中汲取营养。他用刘邦创作《大风歌》、明成祖号令天子守国门,提醒领导干部必须勇于担当;他以枚乘《七发》要言妙道让人霍然病已、《左传》三命而俯让人懂得敬畏,说明共产党如何守住为政之本。这些故事,无不引人深思、发人深省。古人说,文者,贯道之器也。文字的深处是哲理,故事的精髓是思想。习近平总书记把道贯通于故事之中,把抽象的理论通俗化,让深奥的道理浅显化,既有历史纵深,又有国际视野,既有哲理思辨,又有现实关照,不仅让人从中感受博大的中国智慧,也让人由此体悟鲜活的中国道路。
习近平总书记在广东考察时讲过一个故事。他说1979年出访瑞典,在一个广场上遇见一个马来西亚华人,用很生涩的汉语问,你是中国人吗?那时在瑞典见到华人很不容易。现在,全世界到处都是中国人。他有一次在比利时首都布鲁塞尔,从市政府大楼朝外面一看,半个广场都是中国人。从你是中国人吗到半个广场都是中国人,一个细节的对比,生动地折射出中国发展的巨大进步。经过30多年改革开放,我们创造了激动人心的中国奇迹。党的十八大以来,以习近平同志为核心的党中央团结带领全国各族人民,将中国特色社会主义事业推进到新的高度,砥砺奋进的五年,凝聚了多少的激动人心的时代创造,书写了多少荡气回肠的中国故事。
习近平总书记讲滴水穿石的故事,他说,一滴水,既小且弱,对付顽石,肯定粉身碎骨。它在牺牲的瞬间,虽然未能看见自身的价值和成果,但其价值和成果体现在无数水滴前赴后继的粉身碎骨之中,体现在终于穿石的成功之中。他说,在整个历史发展进程,都应该不追慕自身的显赫,应寻求一点一滴的进取,敢于成为总体成功的铺垫。这个故事真是点铁成金。这个铁是我们对滴水穿石的一般理解,而这个金,就是总书记赋予滴水的这种前赴后继、勇于牺牲的新精神。
我觉得这本书的名字应该改名叫做品牌故事或者内容故事更好一些,因为这本书的重点大概是故事设计的八个阶段了,读完这本书让我对如何创意出好的品牌故事有了更深的了解。
不能否认,我认为这本书是讲故事做营销的书里写得比较有用的一本,不像一些写讲故事的书只是浅显地讲了一堆的故事最终却没有教会我们究竟该如何讲故事。
全书共分为:市场革命,故事创造和让故事行之有效三个部分,今天老李来帮大家拆一拆这本书。
第一部分讲了广告和市场的欺诈,得出一个结论在新的市场形式下,我们需要讲故事来做营销,所以这个开篇可以跳过。
第二部分故事创造,这是个重点部分。
首先,作者写到了故事的演化,
第一幕:人类最初的思想,当人类有了意识之后,忽然有了一种突如其来的孤绝感,然后还意识到了一个更骇人的事物:时间。最初的人类突然间发现自己孤身一人,在时间的长河上无依无靠地飘荡。(我觉得不管是作者的洞察力,自我觉醒和文笔都特别深刻,尤其这段话写的让人为之拍案叫绝)。第二幕:人类的第二次觉醒,人们发现我们看到的、听到的、说的、做的,都是事物的表象,事物的真相隐藏在表象之下,真实指的不是发生了什么,而是如何发生,为什么发生,因果关系如何?人类必须找到路径,为存在赋予意义。
第三幕:故事的思维方式,正是这个时刻,故事成了人类的救命稻草,物竞天择的进化机制将故事植入到我们的基因之中,我们没办法记住所有发生的事情但是进化或者改变的事情恰恰成为故事让我们记录了下来。
为了令思维故事化,人类思维在进化中强化了八个能力:
1、自我意识,即区分主观自我与公众面前的客观自我,并将外在自我视为独立人格进行审视的能力。
2、他者意识,有能力透过他人的眼睛观察,像自我感知一样从他人的角度感知世界。
3、记忆,存储及调取经验的能力。
4、智慧,从正规学习和日常经验中汲取知识,并作用演绎逻辑、归纳逻辑和因果逻辑得出真实可靠结论的能力。
5、想象力:将现实重塑为意想不到的可能性的能力。
6、洞察力:透过表象感知内在因果关系的能力。
7、关联:创造的能力。
8、自我表达:表演的能力。
接下来,作者罗伯特麦基给出了故事设计的八个阶段,我认为这是全书中的精华和重点,要敲黑板,不管你是品牌的推广负责人还是想要玩转自媒体,如果你想学用故事思维引爆传播的话,那么这八个阶段一定要掌握并且加以练习:
第一阶段:目标受众(基本原则:意味深长的情绪感染),
第二阶段:主题(基本原则:平衡),
第三阶段:激励事件(基本原则:失衡),
第四阶段:欲望对象(基本原则:未被满足的需求),
第五阶段:第一个行动(基本原则:策略选择),
第六个阶段:第一个反馈(基本原则:悖反期望),
第七个阶段,危机下的抉择(基本原则:洞察),
第八个阶段:高潮反馈(基本原则:闭幕)。
第三部分,让故事行之有效,主要讲了故事在品牌,广告,销售中的一些应用。关于品牌故事,作者提到了五大主题,起源、历史、使命、产品和消费者故事,同时,又提到了一个原则,我个人认为特别有用,故事的核心价值必须符合品牌的核心价值。关于如何用故事来做内容营销,也给了我一些启发,我准备写一篇这样的文章去,有兴趣的同学可以把整本书买来认真地读一读。
我读书不太善于做笔记总结的,读到自己喜欢的内容简单地记录一下,这个习惯得改一改,所以这篇读后感也写的有点囫囵吞枣,不过对于那些对讲故事有兴趣的同学不妨买这本书来认真拜读一下。
《适应性市场》读书笔记800字:
金融危机和股灾数次打脸了有效市场假说和理性经济人假说,我们身处市场也经常怪罪市场非理性以及监管者对于市场有效性的错误崇拜。而适应性市场假说的提出起到了行为金融学和传统金融之间的桥梁作用。
本书对我的启发:
1、进化的力量。进化塑造了地球上的一切有知生命,只用了一个工具——错误。如果我们想了解当前的行为,我们需要了解过去的环境和选择压力,这些压力在时间的推移和几代人的试错中产生了这种行为。人类之所以不断超越自我进化,就在于根据环境变化,优胜劣汰,最终进化成适应这个世界的面貌。而二级市场也是如此,那些固守旧思维,没有根据监管环境变化和投资者结构变化而做出改变的投资者,最终可能将被市场消灭。那些灵活变通的,并且不断学习市场的投资者会脱颖而出。市场是一段自我学习和不断进化的旅程,拥抱不确定性并且努力适应这种变化才能跟上市场的节奏。
2、环境的作用。不同的环境造就不同的结果。人类的进化是在特定环境下完成的,而行为是为了适应特定的环境。经济的起落是参与者努力适应不断变化的宏观环境的结果,当这种变化太剧烈时,就会出现泡沫甚至崩盘。有句话说得好:个人的努力虽然重要,但也要考虑历史的进程。
身在二级市场,我们投资顺利的阶段可能恰好是自己的系统与环境多周期共振的结果。可能有时我们挣得都是时代的钱,而不是自己聪明才智的钱;有时挣得是贝塔周期的钱,而不是阿尔法的钱。想想自己多少次逆市场操作,或主观判断凌驾于客观规律,或听从消息不尊重常识。读书笔记这些在好的环境下可能并未暴露风险,但是当环境恶劣时,可能每一次错误都是致命打击。就像书中举例的大白鲨,这种4亿年进化结果的海中霸主,你若把他扔在沙滩上,它只会不断地甩动、挣扎,看起来完全失去了理智和优雅,变得狼狈不堪。
要提高就要改变,要完美就要不断改变。这个市场永远不变的一点就是它一直在变化。而唯一保证自己不被淘汰的一点就是——不断进化去适应市场。作者:路博闻
《《市场演进的故事》读后感1500字》一文希望您能收藏!“好读后”是专门为给您提供读后感文章而创建的网站。同时,hdh765.com还为您精选准备了哲学的故事读后感1500字专题,希望您能喜欢!