市场营销读后感1000字

《诗人的市场》读后感。

一本好书就像沙漠中的一捧清泉，滋润我们的心灵，人类的进步，都是与读书相伴而行的。仁者见仁,智者见智，每个人在阅读一篇书籍后都会独属自己的感悟，要真正地理解作品，其实需要以读书心得的方式去认真回味。怎么样才能写好一篇作品读后感呢？经过收集，小编为您献上《诗人的市场》读后感，更多信息请继续关注本网站。

《诗人的市场》读后感
很多人都知道安徒生的童话故事，《诗人的市场》就是他老人家故事中的小小一则。
安徒生就如同他笔下那些小公主，襁褓之时就接受了仙女们的美好赠言一样，当他还在摇篮的时候，就有人用预言为其铺好一条道路。这条路并非通向哪位千金小姐的后花园，也不指向藏满宝物的密洞，而是通往东方的亚洲世界。岁月流逝，当安徒生步入人生的第35个年头（1840年），那“需要一点想象力”的东方旅行终于到来了。
东方之于安徒生，并不象撒丁岛之于劳伦斯那般，一再的唤起立即动身上路的激情与欲念。东方，它要温柔的多。它用绚丽多姿的异国情调和夜不拾遗的美好传说，装点并安抚着安徒生的梦。有一天，安徒生终于以诗抒怀一吐幽思：让我们进入市场驰骋想象吧/我已展示了琳琅满目的商品/从哥本哈根到东方的欧亚/横顶的柱廊排出宏伟的全景......可以看出，安徒生的东方幻景中，“市场“牢牢占得一隅。作者更是拈得“市场“意象为题——“诗人得市场”——一股嘈杂又浪漫的芬芳气息扑面而。
书中自述，安徒生从汉堡起程，行经意大利来到希腊，拜访了雅典卫城废墟；越海前往土耳其，抵达君士坦丁堡并流连城中。归程上，过了博斯普鲁斯海峡与黑海，安徒生溯多瑙河而上，经奥匈东欧，辗转回到汉堡——与出发时极为相似，在这里又恰逢好友李斯特举行音乐会之时。
日记体的形式似乎更便于吐露作者的随行随感，亦使行文显得亲切又平实，温润的语句与美好的景致一并顺溜地滑入读者心底。但是我们同样发现，旅行中的安徒生见着的并不总是美好。也许正是这样——一颗善于讲述童话的心灵，它亦更敏于辨别美与丑；它蕴藏浓浓善意，在童话里馈人以善、以温暖，而在现实中也毫不逃避恶的存在。它是懂得那些不幸的，是真正慈悲的。第一抹异样的色彩出现告别意大利之前的罗马狂欢夜。在表面的精彩热闹之下，安徒生却捕捉捉到一件遁人思忖的突发事件——一位观众被奔马踩死，“死者被拖到一旁，欢声再次惊天动地。”冰冷的对生命的漠视竟遮饰在热烈的狂欢中，充满讽喻的意味，而一句“这种事每年都有”更不由得令人去逼视那常态暗处的不合理、不公正的遭遇。在马耳他，作者遭逢了衣不遮体却决不屈膝受辱的摩尔人；在匈牙利，他巧妙买下了吉普赛男孩的几朵鲜花，希望自己的钱物能缓解男孩的窘迫生活......安徒生似乎在一颗纯净诗心与我们相告，除了美景还要关注什么，不要回避什么。即便行走在路，莫要为了见到“美”而刻意躲避丑。
美是有许多种的，孩子纯真的美又是无与伦比的一种。我想，编制出无数精美童话的安徒生亦是珍爱这份美的吧。除了他与吉普赛男孩那段沉重的交谈，还有一个美妙的细节也吸引了我：那是驶向君士坦丁堡的航程中，安徒生与土耳其一对小姐妹所形成的友谊。姐姐六岁，“脚上是贵重的皮靴，外加红色的套鞋；淡兰色的丝绸马裤......头发梳成两条辫子，用金币缠住，头上又扣一顶金丝小帽”，而妹妹则象野兔一样跃来跃去。语言上的障碍完全不是问题，因为安徒生会哄着让她们相信，他的丹麦语不过是自己专为小姐妹学会的一种土耳其鸟语......一段令人捧腹的叙述之后，安徒生不无骄傲的宣布，自己接受了亚洲小可爱的亲吻。读来，真的轻松感人。
史蒂文森在自己的游记散文中，时常会展现他作为小说家的一面——将惊险离奇的际遇带到读者面前。安徒生一路走过，在写下日记散文的同时，他也间或摆弄出几则美好的童话故事来吊人胃口。让人不得不感慨，伟大的童话作家就是不一样，连旅游时也要揣着童话上路。
第一则写了佛罗伦萨城内一头铜铸野猪与一个贫苦男孩的微妙关系。暮色深沉，怕被母亲责骂的孩子不敢回家，他在铜猪背上睡着了，而铜猪却醒过来，载着男孩去了许多美妙的地方，见着美妙的画，美妙的人——这一切也改变了孩子的命运，为他在卑微与高贵之间架起一座梦想的阶梯。途中余下的童话作品依旧流淌着童真的暖暖爱意，写到安葬于荷马墓旁的夜莺，义结金兰的希腊好兄弟......东方之旅，安徒生行走在现实中，又畅游在想象之界。也难怪，那东方的市场会给他留下极为深刻的印象——他是既爱上了商货的琳琅缤纷，亦是恋上想象中的一片人世繁华呵。
旅行总的来说是顺畅愉快的，但也有小小不和谐的插曲。例如在归途中，行经奥地利检疫站，他们被禁闭了几天。而这短暂的无聊时光对一路上都与鲜花美人相伴的安徒生来说，却是多么漫长啊。此时他的思乡之情日渐浓郁：多瑙河上的黑面包让他想到“黑麦的故乡——远方的丹麦”，广阔无垠的东欧草原也让他嗅见了丹麦的清香，甚至鸟雀的歌唱也与我在丹麦的山毛榉树林里听到的鸣啭完全一样。
故乡的点点滴滴都是那么美好，检疫站的一切却是浑郁恼人的。每天燕子来拜访，飞来飞去，安徒生只觉得它们在“告诉我们奥尔索瓦这座美丽城市里的丑闻“......真是充满孩子气。而他的孩子气也是善始善终的——在“解放了获得自由”之时，他突然丧失了“使用翅膀的能力，留恋起住在检疫站的这段感觉，留恋起那些同受罪的伙伴，......小小囚室是星期天的功课；埃因斯沃斯安静地坐着读圣经，彼德亚当和他的亚美尼亚孩子唱着弥撒......”，从此以后呵，彼此相忘于江湖。旅途的终点也就在眼前，这段离开的时光，现实的大船又走了多久呢？就要踏上现世生活的疆域了，安徒生不禁回过头去，若有所思。他想起了什么，想起了哪段岁月？可会想起在检疫站度过的一个无聊的下午，安徒生“注视着窗栅栏旁边那青翠的葡萄藤叶子，上帝的阳光正暖洋洋地照射着它，思想已飞出窗外，进入自然界之中了——每个人在那里总是和上帝的心相通的。”

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市场营销的读后感

市场营销的读后感

市场营销学这门课程在大二第一个学期我们学完了，之前我总是以为市场营销和我们的距离很远，因为我们还是在校的学生，而且专业是金融，所以学习的兴趣不是很大，但是在老师每节课讲的案例和一些理论知识之后，我对市场营销学这门课产生了极大的兴趣。

在大学最早接触营销理论是在大一参加比赛的时候，在大一第一个学期，我参加联通杯校园模拟招聘大赛，因为平时我看的书比较多，所以提前了解什么是S)

除此之外，我觉得市场营销学这门课的定义是在一个市场运作中关于产品流动的一门学科，但是在实际的生活中，营销这个概念是多么的重要，我们是大学生，面临毕业后的严峻的就业问题，我们如何在人才激烈竞争市场中，将自己很快的推销给企业，让一家公司选择我们；在平时工作生活中，我们需要组织团队带领大家共同完成一件任务，我们怎么样将自己的想法和思维推销给其他人，将自己的idea营销出去：在一个新的环境中，怎么样使别人很快的认识自己并留下深刻的印象：这些都是营销这个概念，所以，我觉得学习一门课程，我们不仅仅学到的是书本上的理论知识，更重要是把这些理论运用到生活中，或者从这一学科中，我们得到新的思维，对我们生活的很多方面产生巨大的影响，就像SWOT分析法对我的启发一样，在一个环境中，怎么客观的认识到自己处于什么样的位置，我们分析外部环境内部环境，分析优势劣势，找到自己发展的方向和营销的出路，我们适合什么样的生存环境做什么样的工作，这些理智客观的东西，比一个简单的理论知识重要的多，带给我们成长和思考的东西很重要。

《逝去的诗人》读书笔记_诗人读书笔记3000字

这是一本独特的书，是陆小曼的两个弟子展望之和张方晦所写，用小说的形式给诗人徐志摩的一生抛光。我读这本书总觉得在独特的氛围中完成，经常泡图书馆，本无意翻开这本书，这时走过来一个熟识的女孩和我开玩笑道：你也读我读过的书呀?!于是，我就较真的读了起来。上部捂着鼻子读完，因为那种半诗半文十分破坏叙述的完整性和连贯，矫情的抒情是上部小说的硬伤。到了下部书，我才读到此书的乐趣，也读出了遥远诗人的那份独特的气质一半是诗人的，一半来自于孩子的。

诗人出身富商家庭，受过剑桥的大学正统教育，崇拜孔子、卢棱，喜爱雪莱、拜伦、济慈，结识曼殊斐尔、罗素，交往林长民，师承梁启超，满脑子自由，爱和美就像孩子，心中只有纯真、快乐和黑白分明。然而诗人的生活中有痛苦和污浊，所以诗人有宗教清教徒似的执著于自己理想的世界，执著行走于自己的诗歌，背负着忠实于心中的爱情，哪怕被现实拥踏而死也在所不措。

诗人本来不叫徐志摩，小时候有个苦行僧志恢大师走过诗人的家乡硖石镇，抚摩过诗人孩童时的头颅，赠几句诸如此子前途不可量之类廉价的吉祥话，得徐家施舍而走，却留下了志摩这个后来不同凡响的名字。

诗人生命中的初恋情人是林徽音，一个绝色的美女，也是个内敛的才女。一对浪漫无边际的诗人，爱情因彼此的才气惺惺相吸，对平庸生活的不满，于是用激越的浪漫将它淹没，用伤感的诗歌将它忽略，用寂寞的爱情将它占领。

他们的爱情，几乎是不食人间烟火的纯精神恋爱，是梦呓般美好而无奈，诗人喜欢引用爱德娜那句浪漫得无以复加也无药可救的诗：如果我突然飞了起来，你得答应我抓住我的两只脚，好吗?不然，我就永远下不来了。

这是注定的悲剧，但谁又能说这不是最纯粹最晶莹剔透的爱情呢?太纯粹的东西往往经不起现实的一点伤害，原先爱情有多纯粹，后来身上的伤口就有多深。

他们是对沉默的恋人，喜欢用眼神和诗歌倾诉一切，绝对的浪漫真实的感动。以致后来林徽音在解释为什么拒绝给诗人回信中说：你偏要我把心底难以言喻的感受用贫乏的语言来表达一番吗?你难道不知道沉默有着无限大的容量?

敏感成为习惯的诗人，麻木起来更令人害怕，当诗人沾沾自喜地把离婚的通告昭白于天下时，林徽音不辞而别(历史的一个谜团，但我想这和林与张幼仪女性相通的同情本性分不开的，当浪漫遇到善良的叉路口，她们宁愿选择善良行走)，再到后来遇到梁启超的公子，并且相爱时，她和诗人的爱情即为灰烬。老奸巨猾的梁启超对年轻人的善变心理洞明得无以复加，知道林和徐的感情随时可以死灰复燃所以安排儿子和林到国外读书，直到林心中对诗人爱情的灰烬没有了温度

当林再一次见到诗人的时候，是他们的爱情彻底灰飞烟灭的时候，林对诗人说道：爱做梦的人都喜欢圆明圆。一块破石，几根残柱，任你用想像重塑昔日的锦华，真要把它重建起来，就没有了想像，没有了怀念。志摩呀，不要给我们的故事添一个平庸的结局吧，这样就没有诗意了。

这不过是林以诗人能接受的方式拒绝了他，但诗人很久之后才接受这个现实：直到很久后泰弋尔访华。诗人和林一起陪伴，在分手后的火车上，诗人给林写了最后一封情书，然而最终没有送到林的手中，而是被诗人的红颜知己叔华保留。当后来叔华要把这封情书物归原主时，诗人不是接受，而是孩子气十足地学着当年张生在《西厢记》里对红娘的台词;姐姐真乃小生生平第一知己。其时，他已经结识京华名媛陆小曼。

一半是诗人，一半是孩子。

当孩子的一半浮出生活的海面的时候，让人好笑，好气，但你却忘记记仇，他更不会。最后你还会不可思议地被他孩子气的可爱打动。上面的两位女性，和诗人的心灵靠的更近的时候，就是和诗人结束一段感情之后，在最不可思议的时候。

诗人和陆小曼的相识、相知、相爱的过程，用社会道德的眼光，陆是红杏出墙，诗人是第三者插足。但人们不忍用道德的眼光来否定诗人，因为诗人孩子似的气质中根本没有道德的杂质，而只有爱，忠实于心灵纯粹的爱。

人们以对孩子宽容的一切容量宽容了诗人，也成全了诗人的爱情。

用书中的话讲，他们的相遇，就像两个圆的相切，奇迹就在这个切点，生命的意义，也在等候这个切点。但我想说，当等到这切点之后，生命的意义该沿着哪条河流的方向?

陆小曼的丈夫，王赓，那位西点军校毕业的，当年随同顾维钧出席巴黎和会的随从武官，他也像当初张幼仪成全诗人一样的善良而伟大，和陆小曼离婚给他们自由。

诗人，从来不同意婚姻是爱情的坟墓这种说法，然而被自己的婚姻求证。

他们结婚后，诗人的家庭不再给诗人以资助(大部分是张幼仪的资助)，交际花陆小曼仍旧挥金如土不学无术(最后竟荒唐地领一唱戏的小生到家里陪她吸食鸦片，但此书因避讳未谈及)，所以诗人不得不没日没夜辗转于几个高校之间讲课，但仍入不缚出常常靠借贷维生。有意思的几件小事，胡适等几位好友筹钱给诗人夫妻出国深造的银元，陆小曼用来作演戏用的服饰;诗人让陆学习写字，陆问诗人：我的一个香吻可以省写多少字诗人的诗歌开始沉默无语，他的浪漫无边际被自己一手营造的庸俗淹没，他灵感的翅膀在现实中受伤，再也飞不起来。

当在北京的胡适让诗人来北京就职时，诗人毫不犹豫的答应了，他意识到自己该逃离一些东西了，就像叛逆的孩子本能的知道，世界在眼中的黑白分明是不真实的。

诗人到了北京，义无反顾的，但陆小曼割舍不掉繁华奢靡高朋满座歌舞升平慵懒浅俗的大上海生活，所以诗人不得不常常往返于理想和现实之间他喜欢坐飞机，飞在天上，出入云霞，俯视尘寰，其乐无穷。

诗人的第一任老婆张幼仪，是父亲做的主，据资料载应该算作中上等的美女，不过此女让人佩服的地方是善经营、有豪气、对爱情决绝的姿态。她现实的生活方式和传统道德的矜持，使得诗人的浪漫产生了抗体像至清的水中的油污，怎么也融不到一起。在明白此节之后，她主动要求和诗人离婚，给诗人的浪漫以绝对空间，诗人的肉体以绝对的自由，诗人的爱情以绝对的宽容。于是她终身未嫁，一个人孤苦零仃地背着爱的灰烬一生冷清。

她是个女强人的类型，在她到徐家后便帮徐家打点生意，而且井井有条，特别是令徐老太爷眉开眼笑(也导致了后来陆小曼进入家门后的冷遇，徐老太爷对陆的评价真是一个洋娃娃，中看中玩就是不中用，可见张幼仪是参照系);后来到德国深造后，回国兴办实业，成为当时极少见的女实业救国者。

我看她最可贵的还是她的宽容。

她主动和诗人离婚后，诗人大喜过望，像得到了方糖的孩子：脑子发热常常先于嘴中的甘甜，也绝不去想大人会为一个月的盐巴无着落而愁苦。诗人把自己写的《徐志摩、张幼仪离婚通告》刊发在《新浙江》的副刊上，恐天下人不尽知(时有评论家认为此举为自由先驱之举)，而诗人的快乐和自由是建立在一个善良女性痛苦和一生幸福的终结基础上的。无怪乎，诗人的家庭宁舍其亲生的儿子，也要留住外来的儿媳这是善良的感召，与封建主义无碍;也无怪乎诗人的恩师梁启超写信规劝：万不容以他人之痛苦，易自己之快乐。况多情之人，其幻想起落鹘突;而满足宁贴也极难，所梦想之神境终不可得，徒以烦恼，终身己耳。最可畏者，不生不死而堕落至不复能自拔。呜呼志摩，可无惧耶，可无惧耶!

可谓字字见血，惊心动魄，但诗人仍有自己的信仰和自己的选择：我将于茫茫人海访我唯一之伴侣，得之，我幸;不得，我命，如此而已诗人的浪漫无边际是背叛现实的选择，他也以后来的生命承担了选择的后果，所以诗人也没有错，只是对一个善良的女性太过惨忍。而张幼仪更像他的母亲，承受着自己孩子给予自己的痛苦毫无怨言后来诗人和陆小曼生活无着落，她常常给予救济，这看起来像个玩笑，其实是个讽刺是现实对诗人生命过程进行的一个无伤大雅的讽刺。

终于有一次，他得到中航公司一个朋友的免费票，乘运送邮件的济南号飞机返回北京途中，于开山失事，是年36岁。许多人扼腕恸哭，我看大可不必，人生犹如一篇文章，可以长而冗余，可以短而回味无穷，至于最后一个标点为句号、叹号甚至于耐人寻味的省略号，那就无关大雅了。

诗人死后，陆小曼开始真正的悔过，不再贪恋热闹的繁华而归于平静的清苦，整理徐志摩的文稿中也许她才开始真正了解诗人：感情是他的指南，冲动是他的风，她难以置信世间曾跳动过那样一颗孩子般晶莹的心灵，而且还曾经是自己深爱却不了解的人。

陆小曼，用整整后半生的孤独，寻找诗人前半生的执著，两颗分开的心这时才真正契合起来。我想起徐志摩送给陆小曼的《爱眉小札》中的开头：幸福还不是不可能的。

直到诗人的生命结束以后，这种幸福才凸现其原形。

市场营销读后感

读后感是指读了一本书，一篇文章，一段话，几句名言，一段音乐，或者一段视频后，把具体感受和得到的启示写成的文章。市场营销的读后感应该怎么写?

市场营销读后感篇一：

菲利普科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。 很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。

既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持;变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么?都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。

如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。

企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。内部协同依靠企业内部每个员工。每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，各司其职，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。

企业外协同，同样重要，这主要需要企业的领导者和对外工作人员。现在各个公司间都追求共赢，不正当竞争都不会有长远利益的。因此，就必须和各个利益攸关方协同起来。政府部门、公众群体、相关社会团体、媒体单位、原料供应商、竞合对手、代理商、银行系统等等，这些都是企业的营销利益攸关方，如何跟他们协同起来，而又保持了自己的获利，同时也使他们能够壮大，才能导致我们共同的长久发展。这些都需要企业内部做好基础，然后如何与外部协同起来

二、营销中的品牌：永恒的神奇魅力

在营销中，提高我们的品牌魅力，是一个重要的任务，但是现实，我觉得遗憾太大。同样的产品，当然我也承认它们有些自己强势的技术，但是也有很多相对我们来说不足的地方，说明产品层面大家都是持平的，但是外资的液晶电视就是卖得好得多。

在终端的销售中，我们的导购员很有激情，很了解我们的产品，因此也讲解很到位，但是在我们的品牌提升这块没有什么效果，这有导购员的因素，我觉得也有很多公司的自身因素。导购员就是为了拿提成而来工作的，他们当然不会考虑那么长远的利益，但是我们自身就应该要重视。

罗伯茨所著新书《至爱品牌》，给了我很大启示，一个至爱品牌的魔力太大了，我们如何将创维打造成自己的至爱品牌，如何通过终端销售中同事推进品牌建设，是我们应该加大考虑的领域，一旦我们在这个领域走在前列，那么我们将是真正的天下第一。

当然，营销过程中我们的各种受众很广泛，但是我们直接销售过程中的顾客是最利益直接相关的，我们利用他们与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌，同样是一个很好的机会，沟通有效而且成本低。

我们应该开发一套终端品牌提升工具来，切实可行，具有操作性，品牌传播本质上是接触点的传播,一个接触点就是一个传播媒介，终端这个接触点是最好的，让这套工具来指导终端，我想我们会加速提升。

市场营销读后感篇二：

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，，全国公务员公同的天地也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采劝拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

正古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何水土异也。”(《晏子春秋》)。

下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗。

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成×××、和-谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市常提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市常

2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老=客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

三、建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

《市场的逻辑》读后感2000字

本书内容主要围绕下列三个观点展开。

1.树立对市场的正确认识应当明确两点前提。第一，企业通过生产、销售产品获利，需要承担成本，政府通过税收获利，而税收所付出的成本和其获利完全不成比例，因此作者认为税收不需要成本。第二，资源分配要么靠市场，要么靠特权，行政权力就是一种特权。就这两点前提及二者间的关系，作者在书中不同部分都有大量论述。不过作者没有论述市场是否会衍生出特权，例如垄断企业同劳动者、消费者和其他企业的关系，另外，作者对反垄断法的看法也值得商榷。

2.市场没有缺陷，市场可以自我纠错，要善于运用市场机制。本书回顾了改革开放的早期历程，提到改革开放的具有摸着石头过河和歪打正着两个特点。当时文革刚刚结束，中国经济接近崩溃，不稳定事件频繁发生，如何生存下去是第一位问题，中央对中国经济走向和改革方法的认识还不成熟，也没有形成成熟的思想体系。以价格改革为例，当时，政府的定价机制完全失灵，此时民间自发形成了另一套价格机制(黑市价格)，中央政府抱着试试看的态度，先是实行价格双轨制，计划内的产品采用政府定价，计划外的产品采用市场定价，然后逐步放开对计划内产品的价格管制。双轨制导致腐败(如官倒)和生产计划难以执行，中央决定价格闯关，一次性解决价格问题。价格闯关导致国家经济和社会秩序混乱，实施十天即告结束，随后进入三年治理整顿，政府重新加强价格管控，直到南巡讲话，政府放开大部分商品的价格，双轨制变为单轨制。需要注意的是，治理整顿尽管是反改革的，但是这三年经济增速放缓，产品市场价格降低，和政府定价的差距减少，减少了1992年放开价格的社会阻力。这些利弊因果并不在政府的考虑中，政府最大的作用是顺应市场，将自发的市场行为转变为自觉的政策。

3.重视企业家队伍在经济发展中的作用。作者认为，观察一个地区的市场化程度和经济发展水平，只要看当地最优秀的人才从事的职业就能得出结论。如果最优秀的人才大多在做官、从军，这个地方的市场化一定较程度低，经济较差，反之，最优秀的人才大多从商，该地区经济发达。政府官员和企业家都表现出能力回报递增的特征，应该考虑决定二者相对回报的主要因素，增强对企业家队伍对人才的吸引。私有产权明确，政府无法轻易没收私有财产牟利，做企业家就更有吸引力。当政府有巨大自由裁量权且经商受政府制约，寻租机会大量存在，当官就更有吸引力。政府规模大于市场规模，企业家职业就缺乏吸引力。

同时，作者认为企业家队伍的构成反映了我国改革开放以来的经济发展历程。改革开放第一个十年兴起的是农民企业家，主要从事商业和制造业;第二个十年兴起的是官员出身的企业家，主要从事金融、地产和其他高附加值的服务业;第三个十年兴起的是海外归国人员和工程师出身的企业家，主要从事高科技产业。本书并没有预测第四个十年企业家的情况，我认为这十年的企业家和第三个十年的企业家的出身类似，但更倾向于运用互联网技术，同时在学科背景上也许会有侧重。

读完本书，我最大的感受反倒是作者对政府权力的论述。政府的权力和市场中的商品一样，同样是社会资源。政府自身则类似于实行另一套规则的市场，官员或者机关是这种市场中的主体，以自利为行为出发点(就这一点，作者阐释的不是很清楚，书中主要论述的是经济利益，我认为实现政治抱负同样是一种利益，也符合作者的理论)。作者认为所有权利要么依附于财产、要么依附于职位。职位是一种稀缺资源，一个人获得职位意味着另一个人丧失了原职位或者失去了一部分权力，难以产生合作效应。由于职位有任期限制且不能出售，个人利益最大化的方式是尽量频繁的行使权力，而非关注长期受益流的贴现值，这意味着不能通过交易职位创造财富、实现资源利用效率的最大化。作者还提到了政府权力的其他特点，为我们看待行政权力提供了不一样的视角。

张维迎教授是颇有争议的人物，有人认为他是权贵经济学家，有人认为他的主张犯了经济学基本错误。从本书内容来讲，张维迎教授受到的非议并不来自其理论本身，而是来自人文学科的固有弊端，即学术理性和大众非理性间的冲突以及个体和集体的冲突，这两种冲突常常一起出现。

经济学只是看待世界的诸多方式之一，不能解释所有社会现象。获得财富是人们幸福的重要来源，对大部分人来说，劳动是获得财富的主要手段，但不劳而获同样是幸福的重要来源，这其实和经济学的主张冲突。经济学假设人是有限理性的，实际并非如此。以国企改革为例。作者认为国企引发过度竞争和过度准入，缺乏声誉机制，与市场经济不相容，主张削减国企在国民经济中的比例，鼓励民营化，因此没有竞争力的国企破产是好事，事实也证明国企改革的确有利于经济发展。不过当年的国企下岗潮给许多城镇职工家庭造成了巨大的伤害，这些人成为了改革的牺牲品，或者至少在一段时间内，改革和经济发展给他们带来了苦难而不是幸福。这就涉及到几个问题：

第一，理性意味着有远见，懂得趋利避害，衡量牺牲眼下以获取更大的远期利益，但是既然不是所有经济学家都能看到改革的好处(也就是反对改革的经济学家)，更不能要求普通人对国企改革有深刻的认识，心甘情愿接受下岗，并能认识到这可能是提升收入的一次机会。如何采取周密的措施实施国企改革不是单纯的经济学问题，只用经济学理论总结历史经验得到的是不完整的答案。其实就这一点，作者也指出，中国改革的一大特点是渐进改革，缓和不同利益集团的冲突，也给予决策者反思的机会。

第二，一部分人成为改革的牺牲品体现了个体利益和集体利益的冲突。本书内容偏向从宏观规划我国经济发展。顶层设计的前提一般是通过提高集体利益实现个体利益，不过常识告诉我们集体利益和个体利益是存在冲突的。个体利益和集体利益的冲突还体现在代际公平问题上，我们常说不能牺牲子孙的利益谋求当代人的发展，但是很少有人论述能不能牺牲当代人的利益保证子孙后代的发展。成功的改革不免要损害固有利益集团，滚滚长江东逝水，被淹没在改革浪潮中的人同样勤劳善良，热爱国家，却只得到历史必然性五个字的缅怀。

读女诗人的诗

在近二十年的诗坛上，王尔碑的诗作和名声，新老诗人有目共睹，凝炼深邃，富于哲理，这与她的编辑生涯和爱诗写诗的敏思睿智有关。好的诗还必须连绵隽永，正如宋代理学家朱熹老先生的诗句所指那般鲜活。

她是四川成都东北盐亭县木龙弯人，生于大革命时期1926年12月15日。本名王婉容，痴于诗，家兄赠名王尔碑，曾用笔名海涛、王念秋、方笑云等。1948年考人重庆南林学院外语系，建国后在省城报社供职35年。离休后仍写诗，散文，风格精短隽永。

她由伊犁人民出版社以西部文丛之一推出首本散文集邮寄给我时，在扉页写几句话:丽采，这本小书多是同你聊天，让你了解一个老人的往事片断。若你有兴趣看完，望暇时来信说说你的观感。如何?

书不太厚，仅16.5万学，分五辑及附录，共计194篇精短散文，附录是一些文友评她的诗作的。毕竟是女诗人的视角，又是老编辑，自然别具一格。给人总的印象是:文笔奇崛隽永，意蕴深远旷达。大姐生活在关府之国，又有解放前蒋家王朝临时以山城为陪都的学生生活诸多感受，才思敏捷，儿女情，身边事，新时代新潮情与坎坷，信手拈来，娓娓叙述，含情脉脉，往事沧桑笔纵横。

正如诗人在书首自序中浓缩而言:往事如绿叶/一叶一朋友，一叶一人生。多么别致艰辛。

在第一辑25篇中，主要追忆往事，亲眷，师谊，友情，生日乐趣，尽在字里行间，如风情画。

在第二辑26篇中，写民情风俗人和事。以黑天鹅女师长的不幸经历，抒发了女性在逆境中的种种抗争。令人钦敬，艳羡。雨花台，歌乐山，南海，峡谷，高原风的优美、豪爽、意蕴灵秀深刻。对于老抠的隐私和眼睛的谈吐，礼赞生命的奔放。

在第三辑杂色花瓣的4篇散文意境中，千姿百态地遴选丰富多彩的生活某些镜头，对云溪，对岩石，对帆，对画，对井，说小论大等等，都富于精巧玲珑的意趣，新奇独特，见仁见智殊异。

对于四辑的长文三篇，抒写一个爱母亲的人等，诸成炎，谭西，长生伯的故事，情殷殷，意切切，深沉悲枪。

最后在第五辑中，集中收罗为诗友们作序言的真知灼见计12篇，各有千秋,独辟蹊径。

总之，读君一本书，胜晤十日谈。虽然笔者无论诗气与文才均远远不及尔碑大姐的造诣，但有别于旧时代的文人相轻之弊端。我虽不才，唯愿广学各方前辈之长，包括尔碑在内，取长补短。

变形记诗人沉思的小说原文读后感

读后感是写阅读《变形记》后感受最深的一点，它不是书评。阅读《变形记》后，我对作者的想法更加了解，心中感触颇多，此时就可以写一篇读书笔记，用文字把自己的想法记录下来。那么《变形记》读后感怎么才能写好呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是读后感大全小编整理的“变形记诗人沉思的小说原文读后感”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

变形记诗人沉思的小说原文读后感【篇一】

《变形记》讲述了主人公格里高尔。萨姆沙一觉醒来发现自己变成一只巨大的甲壳虫后的一系列遭遇，以格里高尔的死作为结局，故事荒诞离奇而意味深远。通过这部作品，卡夫卡所抨击的是扭曲的人性与异化的世界。

生活在奥修帝国即将崩溃的时代，卡夫卡目睹了资本主义制度下富人的奢侈和底层劳动者的挣扎。他笔下主人公格里高尔的变形正是严酷的社会环境、生活压力束缚的结果。一个本应享有自主的生存权利和基本尊严的个体，在家庭中遭受排挤，在社会中举步维艰。格里高尔原来的职业是旅行推销员，常年在外奔波，这代表了工业社会发展中劳动者普通的生活状态：竞争激烈，任务繁重，收入低下。外形的改变足以夺走他之前拼命努力换来的一切。在金钱、机器、生产力发展的侵蚀下，资本家对劳动者的剥削日益严酷。日复一日的机械工作，使劳动者变得逐渐麻木，甚至沦为工具，精神压力大乃至崩溃。格里高尔的变形，可以说是精神畸形的外化。他已经完全失去了对生活的支配权，始终处于被动位置，而成为甲虫后，这种被动和不被重视更加突出了主人公的心灵扭曲。

家庭关系的畸形，也是小说的重要部分。在成为甲虫后，父亲完全不顾昔日的父子之情，一心把他赶出家门；母亲同情她，但无法接受这一事实，内心已把他视为负担；妹妹格雷特的转变，更是极为讽刺和精彩。开始，格雷特关心哥哥，每天去为他清扫房间，准备食物。但时间一长，她就受不了，对哥哥冷淡，直到最后向父亲哭诉他在“迫害大家……想占领整个寓所”。格里高尔死后，一家人出游，沐浴着春风，如释重负，母亲开始考虑将女儿嫁入豪门。卡夫卡揭示了资本主义世界人与人之间的关系，即以利益为基础的投机链条。一旦利益关系解除，如文中格里高尔失去工作收入，人与人之间就只剩了隔膜、对峙、残杀，所谓亲情早已消失殆尽。母亲和女儿又开始尽心为重新工作的父亲服务，一切以财富为中心。恩格斯曾说：“维系家庭的纽带并不是爱，而是隐藏在财产共有关系后的私人利益。”这一点在当今社会仍然存在。《变形计》只不过放大并折射了既有的世界。卡夫卡用冷漠的笔调描绘了一副冷漠的人间喜剧，强烈的窒息和压抑充斥着整部小说。

卡夫卡的另一部作品《饥饿艺术家》也有一种惶恐不安的情绪，这与他的家庭背景不无关系。卡夫卡的父亲对他的学习生活不闻不问，想培养一个坚强独立的年轻人，只偶尔粗暴的训斥一通，这养成了卡夫卡敏感、懦弱而忧郁的性格。因此，在他的作品中，可以看见他对人性、人权、人的追求、人与人之间关系的思考。

人真是一种孤独而又复杂的生物，在深不见底的社会泥潭中摸爬滚打，看似平和的人际关系背后常常是波涛汹涌。有时我们看不出别人伪装的善意，有时我们忘记敛起脸上习惯性的标准微笑。我常常好奇社会和金钱的力量，它们能让婴儿清澈的目光逐渐深邃，让轻松的玩笑话变得意有所指，让昔日的好友沦为“合作伙伴”。有人说这是蜕变，是成长。也许只是因为他们看过了黑暗，也就习惯收起那些真挚和热切，既然现实有利可图，何乐而不为呢？站在现在的位置，想这些、写下来，没来由地升起自嘲和悲哀。

也许格里高尔是乐于做一只甲虫吧，不必为了生计终日奔波操劳，虽然成了更低级的生物，但似乎比他以前的生活自由得多。儿时再美好的梦想，与现实相连，也必定会大打折扣。可能这就是生活。

变形记诗人沉思的小说原文读后感【篇二】

不管怎么说家庭对每一个人来讲是非常非常重要的。可以这样说，假如你没有了家庭，那你就没有了世界上最温暖的地方；假如你没有了家庭，你就没有了世界上最真的爱，所以说家庭是我们生命中必不可少的东西。可是就有人没有它。

假如你不信，那你就读一读下面这个故事吧！卡夫卡写的《变形记》。在小说中，格雷高尔，也就是那个变成甲壳虫的主人公，他非常爱自己的家人，每天为自己的家人辛苦的工作，可是有一天他突然变成了一只甲壳虫。从此以后，他就只能靠妹妹每天来送一些食物生活，有时妹妹也会帮助他扫除灰尘和杂物。可是，家里人越来越不喜欢他……，他们不能接受一个变成了甲壳虫的人。

后来，由于他犯了一个小小的错误，他的妹妹成了误解他最深的人。妹妹不愿意送东西给他，不愿意帮他打扫房间，甚至他的房间变成了堆放杂物的地方。第一个排斥他的是妹妹，这让格雷高尔痛苦不已，到最后家人都不把他当作是家庭的一员，他的父亲甚至想象杀死一个虫子一样杀死他。父亲用一个苹果砸在了格雷高尔的背上，差点要了他的命，可以说他没有了家。最后，格雷高尔认为自己已经是家人的最大拖累，于是他竟然绝食而死了。这是一个多么悲伤的故事啊！

格雷高尔为什么会绝食而死呢?我想答案是他没有了家庭，这是多么痛苦而悲哀的事情呀！所以，家庭真的很重要。没有了家庭，就没有一个完整的生命。

人生是需要家庭的，有了家，才可以把自己的喜怒哀乐分享给大家，每天都会有快乐，有可以共同承担的力量，让我们好好爱护自己的家庭，就会拥有最美好的世界。

变形记诗人沉思的小说原文读后感【篇三】

暑假里的一天我读了卡夫卡的《变形记》。觉得心中的压抑感像巨石一样压在我的身上。拘束，扭曲，种种感觉把我捆住了，动弹不得，仿佛变成甲虫的不是哥里高尔而是我，是我拘束在巨大的皮沙发下，动弹不得。

《变形记》，以一种绝望的笔调开头。主人公哥里高尔在一夜好梦结束之后，发现自己变成了一只大甲虫。全家都因此惶恐。还不够绝望吗？我以为这就是最绝望的事。不单单如此，绝望之中还有孤独：一个人的孤独，一家人的惶恐。惶恐之后，余下的办法只有一个——接受。习惯了就好。到这里，在漫无边际的黑暗中似乎看到了一丝希望的曙光。淡淡的爱意出现了，妹妹细心的照顾，母亲温暖的语言，都让主人公感到了一阵阵的温暖。哥里高尔也很了解自己的情况，默契的配合着。全书开始时紧张的节奏渐渐慢了下来，事情又得到了缓解，让人开始浮想联翩：也许，哥里高尔还会再变回来的，生活还会恢复原状。可卡夫卡不这么认为。我看到的只是片面，而卡夫卡看到的却是全貌。熟悉，不过是厌倦的第一步，稍稍熟悉之后，无限的厌倦就在前面。终于，经济上的重负让这个家疲惫不堪，心理上的重负让哥里高尔越来越多的做出他不该做的事，比如他的生活习性越来越像大甲虫，开始喜欢吃一些腐烂的事物——绝望终于把他逼疯了。他想克制，又无法克制。理智已经无法战胜本能。对过去的回忆已经占据了一切。他虽然拥有甲虫的外壳，但他还有一颗人类的心，只要他在世界上还存在一刻，他就仍然是个顶天立地的人。他无法忍受别人把他当作恶心的爬虫，他渴望自己像原来一样！但是，他又对曾经的生活充满恐惧。对生活的恐惧又使他有些爱上了现在的状况。矛盾，是矛盾让他心力交瘁，是矛盾让他死在自己房间的地板上。这不是一个简单的小说人物，哥里高尔，他就是卡夫卡的真实写照。卡夫卡不仅仅在写小说，他在写自己，在写自己的生活。

从结尾中，可以看到不止一种感情。哥里高尔在挣扎中死去了，生活又变回了原来的模样。也许，比原来还要美好，在哥里高尔妹妹的跳跃中，哥里高尔被忘记了。不，这个人就不曾存在，以前的生活，不过是幻觉。在一场闹剧过后，生活又滑回了原来的轨道。而他，哥里高尔，不过是萨姆沙一家生活中慢慢划过的一道流星……

这本书给了我太多启发。使我认识到了人与人之间的冷漠与人性的险恶，一本好书对人的影响会是一生的，希望自己能够多读些这样的好书。

变形记诗人沉思的小说原文读后感【篇四】

《变形记》是奥地利著名作家卡夫卡的具有代表性的一部短篇小说，也是西方现代派文学的经典作品。故事大概讲述一个年轻的推销员格里高尔作为家中的顶梁柱，是家里唯一的经济来源。为着那微薄的工资，每天过着繁忙、压抑的生活。但正因为这样，父母和妹妹都非常尊重他。

然而某天早上，他突然从噩梦中醒来，发现自己变成了一只巨大的甲虫。公司秘书主任为他没有上班找上门找他，父母和妹妹也急忙来询问，见状均惊慌失措，这也使他陷入痛苦和绝望绝望中。然而之后家人经历了震惊、恐惧到冷漠、厌烦等一系列的感情变化，他们甚至以“这只虫根本就不是格里高尔”为由，不愿花精力养这个既不能挣钱又拖累家人的“怪物”。后来格里高尔终于在受尽了亲人的冷漠后绝望地离开了人世间了。死后，家人没有一丝痛失儿子的伤心之情，反之，他们好似解脱了一般，卸去了格里高尔所带来的重担，策划了一场旅游，他们认为好日子即将开始了！

格里高尔突然发现自己变成甲虫，他抱怨着为还清父债而受别人的使唤和差使，焦急地想起床，但怎么也起不来的，生怕父亲的责备，希望能得到父亲的体谅，他的惶恐从本质上体现他的孝顺、忠实、善良、富有责任感。结果事与愿违，父亲的狠毒不但没有体谅他，还很厌恶他的甲虫外形。即使这样，失业在家的格里高尔虽过着甲虫生活，但依旧想着家里的经济状况该如何解决，怎么让妹妹实现音乐梦，他听说家人出去做工挣钱就不禁自责和羞愧得浑身燥热，这使他的善良一览无余。

父亲的狠心，让一只苹果嵌在格里高尔的背上，疼痛难忍，妹妹的耐心有限，开始对他厌烦了，不再关心他了，认为他是需要设法摆脱的包袱。对于这种状况，格里高尔身心均受到深深地打击，他一边回忆家人的美好，一边异常冷静地考虑自己的去处。面对变形，面对亲人厌弃，面对死亡，格里高尔惊慌、痛苦、绝望，最终选择平静地死去。从这一点看，他又是一个清醒、坚强的人。

作者将人异化为甲虫，着实费了不少心思，不似庄公梦蝶那么诗情画意，但却让甲虫无需承担舆论与法律的压力，将格里高尔的境地极端化了，失去说话能力，无法与人沟通，不能表达心中的想法，家庭的经济问题的不到有效的解决，压抑的情绪无从发泄，从此内心世界处于阴暗阶段，一切的一切都如此的令人不堪设想！甲虫就好似受资本主义奴役而成为人格变异的人，故事情节没有大浪，趋于平淡，唯独心理描写居多，但却又是那么的反常、虚幻、荒诞，表现了人被制度化，完全成为社会附庸的悲哀，是人与人之间的隔膜状态及其由隔膜所造成的孤独、绝望情感的折射，使人不得不为作者的写作风格所折服！

卡夫卡笔下的“甲虫”对人类进行着一次又一次的心灵撞击，心灵为之震撼！在老师进行认真剖析，我们不得不惊讶于人与人之间的关系的奇妙变化，让人不得不重新思量如何处理人与人之间的的关系，重新审视变化无穷的世界！

变形记诗人沉思的小说原文读后感【篇五】

刚读完这篇小说让我很迷茫，难道我是在读一篇童话故事？但细细品来，才发现最初的想法是多么的可笑，多么的肤浅。

格里高尔萨姆沙，一个旅行推销员，在一觉醒来之后发现自己变成了一只大甲虫，人们不禁会问为什么会变成甲虫？然而它没有任何的前提，亦或这便是前提，故事就此开始，荒诞？我不得不也这样承认。

一开始的格里高尔还盼望着能够在一觉醒来后变回人形，然而从最终结局看那是一种奢望，是个永远无法实现的梦想，一心的期望在最终呼出最后一口气息时仍未实现，那是多么的遗憾，他生活在肮脏、黑暗、毫无希望可言的世界。我厌恶这样的角色，厌恶这样的剧情，因为我们的心是纯洁、光明以及充满希望的，然而这便是作者的一大突破，对于看惯了美好事物的我们来说，这样的剧情显然使我们看到了现实的残酷，或许这便是与童话的本质区别。

我甚至有点怜悯格里高尔，就他这么一个向来谨小慎微，为了早日还清父母欠老板的债而不知疲惫拼命赚钱的小推销员，作为家里唯一经济来源的他为何会有如此不幸的命运？他之前的付出应得到变形之后应有的回报。然而女工辞职，父母虽有心却因惧怕而没敢接近，只有与他最亲近的妹妹还会凭借他的稚气、少不更事给他准备食物，替他打扫房间。然而也只是在最初的几个月中，之后或许都习惯了没有曾经作为家里的经济支柱的格里高尔，习惯了没有儿子，习惯了没有哥哥，淡忘了这个人或者说是生命的存在，因为他已是一只甲虫。父亲追赶他，母亲畏惧他，妹妹厌恶他，他们将格里高尔视为他们的负担，视为他们通向新生活的障碍，难道这就是所谓的亲情？

最后当老妈子说出“当然是死了”，并用扫帚柄把尸体拨到一边去，母亲仿佛要阻止，却有忍住了——懦弱；父亲：“让我们感谢上帝”——残忍；妹妹：“瞧他多瘦呀，已经很久什么也没有吃了”——虚伪。一张张丑恶的嘴脸在眼角的泪水尚未擦去前却早以投入到对他们来说是解脱的喜悦中去，除了冷漠，我还能说什么呢？

一个变形的人，一个变形的世界。

变形记诗人沉思的小说原文读后感【篇六】

昨晚，乘着雨后的凉爽，捧起尘封许久的《外国中篇小说百年精华》，随意翻了几页，便翻到了弗兰茨。卡夫卡的《变形记》，题目很怪异，有点像科幻小说，但通篇读下来，除了作品运用了想象的手法，实则与一般意义上科幻小说的写作手法和叙事方式并不一样。虽然小说的风格怪异，甚至有点荒诞，却留给读者无限想象和思考的空间。

表面看来，小说主人公格里高尔是因为变成一只甲虫而为人屏弃，最后在孤独中死去。而在我看来，主人公真正的悲剧不是变成一只甲虫，而是对现实的逃避。当格里高尔从不安的睡梦中醒来，发现了自己身体的变化，在最初的惊讶和慌张之后，更加使他郁郁不闷是为了替父亲还债，为了让妹妹读音乐学校，拉小提琴，为了负担起当长子养家糊口的责任而单单挑上这么一个累人的差使旅行推销员，长期日夜颠倒的作息制度，毫无起色的人际关系，不被重视的社会地位，相比较于变成甲虫的事实，格里高尔疲于奔命的生活现状更令他沮丧。小说的大部分笔墨用于描述主人公在变形后，周围人对他态度的变化，以及他对周围环境的影响，变形前的生活只是通过主人公的心理独白讲述出来，笔墨不多，却能让读者充分感受到一个小人物的艰辛、无奈。

变成甲虫之后的格里高尔从一开始害怕吓着自己的家人，自卑地蜷缩在沙发下，还用白布遮住自己丑陋的身体，到后来由于逐渐被人遗忘，连善良的妹妹也懒得打扫他的房间，渐渐地连人应有的最基本的廉耻心也没有了，变得漠然、麻木，丧失了生活的信心和希望。或许从变成甲虫的那天起，格里高尔想恢复原样的愿望早已被现实生活的不如意击退了，即使因逃出房间遭父亲毒打，抑或是被人遗忘，会萌生重返人类世界的愿望，但这种想法毕竟是昙花一现，对现实世界的自我逃避是导致格里高尔悲惨命运的罪魁祸首，他躲藏在甲虫的身躯下，旁观着人类世界的悲欢离合，宁愿被当作怪物被人遗弃，也不幻想着重返人类世界。

如同一千人心中有一千个哈姆雷特一样，每人对卡夫卡《变形记》的理解也不尽相同，或许这就是大师级别作家的过人之处。

《市场演进的故事》读后感1500字

《市场演进的故事》读后感1500字：

该书将“市场”与“故事”紧密结合，通过故事的描述来阐明与市场相关的经济理论，让原本晦涩难懂、枯燥无味的经济学原理显得更加通俗易懂，更加生动有趣，大大提高了读者的阅读兴趣。

《市场演进的故事》主体为市场，利用“讲故事”这一辅助手段来剖析市场演进过程中出现的种种现象以及其涉及的经济发展原理。该书在阐述的过程中比较全面、客观、辩证的看待问题。该书开篇第一章介绍了市场经济是唯一自然的经济、唯一合理的经济、唯一能够带来繁荣的经济，并且只有市场经济才能够反映生活的本质。市场的历史与人类的历史同样古老，且从未停止过更新改造。

文字书写以及数学的产生等文化的发展进步都离不开市场交易的发展。其中，最为精彩的部分是第二章中对市场具有强大生命力的论述。河内路边小贩组成的“跳蛙市场”，无论受到警察多么残暴的摧毁，依然能够一直存在。有力的印证了越南的一句俗话：“要想阻止市场，就像让红河停止奔流”。市场的自发演进是难以阻止的，只要有人存在的地方，即使没有合理的规划、没有坚实的经济基础、没有政府的支持等等外在条件的存在，市场交易也能够自发的运行起来，且不断的更新改造。在扎伊尔境内的难民营里、在二战战俘集中营里，都出现了熙熙攘攘的商贸场所。尽管这些地方看似没有形成市场交易的可能性。但是，市场还是出乎预料的出现了，而且发挥了巨大的作用，改善了人们的生活。这些事例都生动的展示出市场具有强大的生命力，让人对这只“无形的手”产生由衷的敬意。

然而，市场在演进过程中依然存在许多问题。它并不是万能的，尽管它拥有很强的生命力，能够带来经济繁荣，极大的改善人们的生活。市场存在的缺陷在医药领域的显现尤为突出。比如抗逆转录酶病毒药物能够有效的对抗艾滋病，然而，因为药物的费用远远超出了非洲绝大多数艾滋病患者的经济承受能力，导致非洲艾滋病的死亡率极速上涨。如当市场发现用于治疗昏睡病的药物无利可图时，就不再生产了。

虽然这从人道主义上看是不符合道义的。但是，这是制药公司对自己所处体制的正常反应：根据市场的激励来采取相应的行动。那么将如何化解这种“付不起钱就得死的难题”呢？经济学原理是这样描述的：政府有时可以改善市场结果。解决这样的难题无疑需要政府的资助。该书很客观的描述政府与市场的关系及其各自应发挥的作用。在市场演进的过程中，处理好政府与市场的关系是至关重要的。政府既要填补市场的缺陷，又要防止过度干预。有时政府会扭曲甚至破坏市场，但实现经济的最大潜力，来自政府的帮助又必不可少。

市场能够顺利运转，有效的发挥作用，除了需要政府的帮助，还需要有效的支持平台。这一平台包括五个要素：让信息自由流动，即保持信息流通畅；

产权得到保护；人们信守自己的承诺；外部性受到限制；对竞争的促进。该书列举了许多故事来说明保持信息自由流动的重要性。游客被宰，往往就是因为缺乏当地的物价信息，要对其了解清楚，必须要支付信息收集成本。所以信息不对称会提高交易成本，并从不同程度上导致市场失灵。而随着互联网技术的发展，电子商务的出现，极大的降低了信息的收集成本，使价格显著下降。然而，互联网交易价格的离散程度甚至比传统零售商之间的价格差异还要大，这说明互联网市场同样存在摩擦，即同样存在交易成本。但是这个成本显然不同于传统市场中为了寻找买家或者了解价格的成本。而是一种更为微妙的成本，那就是来自质量鉴别方面的困难。这就要求市场参与者要信守自己的诺言。设计良好的市场，有着各种各样的机制，除了正式的，还有非正式的一些法则，也可以保证诚信确实能够创造财富。

当法庭存在盲点，诉讼程序复杂时，市场参与者要通过自我约束等非正式手段来弥补合同中法律的不足。只有人们能够彼此信任，市场才能有效运行。市场参与者是否会信守承诺，将取决于继续交易的未来收益与违约的当期收益何者更大。所以彼此信任还是需要建立有关的支持机制来保障的。作者：唐妮

《诗人十四个》读后感2000字

一半是诗，一半是人。

这是源诗社的标语。凌晨看完《诗人十四个》，深深睡去。醒来后再回忆书中的人和事，脑海中浮现的是便这么一句。

记得高中因为讨厌背诵而选择理科，上大学后，虽也写过一些白话诗来记录生活，但没有再接触过古诗词。现在回头看，虽然在高中课堂和考试里能够熟练地背诵默写，或翻译诗词，但其实自己从没有真正走进古典文学的世界。这一方面是因自己的愚钝和老师的无心引导，也因那时的自己心里装的只有作业和课后的操场，飘忽的未来和细碎的青春情愫。那些复杂的典故和死板的字词翻译，在应试的教条下，并未给我带来美好或人生的感知。在往后的大学生活中，由于自己的封闭和匮乏，经历过不少灰暗和不安。因此这本书给我最深的印象，大概是作者与诗句之间的互相感召，那些诗歌仿佛是一种支撑和陪伴。令人感动乃至羡慕。也因这些感召的力量，这些古旧的诗歌对我来说，散发出了新的光芒。

这本书并不只是对这十四个诗人还有他们诗歌的介绍。正如序言所说，她扮演了一位通灵者。而这种通灵似乎不是在一个祠堂内作法，把古旧的神明请出;而更像是将那些沉睡的精灵重新装扮，邀请他们在现今的世界里游玩，让它们弥散在二十一世纪春日的风雨中。大概也正因为此，这些故事在作者的笔下散发着灵动的气息，精灵的光芒。

当然这本书的主角仍是这十四个诗人，通灵者穿梭其间用自己的故事和感受拂去了他们身上的灰尘，温柔了他们的面庞，以一种轻柔而尊敬的方式将他们引荐给书前的你我。

但这也是一种让我意料之外的引荐方式。以我浅薄的认知，总觉得该比有《诗人十四个》更合适的书名，但也难以找到更确切的命名。这十四位诗人在书中是何种存在?我难以描述。七组诗人，他们不完全是以年代、类型或派别组成，而是以他们的诗词为节点，在作者的牵引下，穿越时空相遇，在这之间也交织着各种文本(小说、传记、社会学文献、心理学理论)，时空在这里重叠，串联他们的是贯穿历史的关于人的存在关于自由、关于欲望、关于存在，关于生命中必然存在的美好和绝望。重新翻阅这些诗和故事，恍惚间看到了《悉达多》中那条永不停息的河流，万事轮回，一切常新但又一切依旧，我们在不止的前行路上一直孤独，却也一直有着恒久的陪伴。这是给我的另一层的感动。

也因此我不愿将之仅仅作为一本诗歌读本。

在此之前，另一本令我印象深刻的读本是叶嘉莹先生的《迦陵谈词》。正如作者在序言所说，对普通读者而言：古诗的意思不是那么一望即知，在我重新对诗歌燃起兴趣时，我尝试接触的是现代诗歌，它们可以有更自由的形式，更清晰的含义，也可以没有过于冗杂的典故。乃至在几年前，我对古诗仍抱有成见，相比现代诗歌，古诗更像填词游戏，框架之内缺乏灵动，对于古诗的认知更多是基于读者自身对其的解构及解释，诗本身无法脱离主观释义而存在，使得读诗更像一种文本游戏。

但也知这种认知也只源于自己的浅薄。在好奇之下选读了叶嘉莹先生的这本选集，读毕颇为震撼，可谓真实感受到诗歌的魅力。是叶先生炽热的情感首次为我打开了新的感知窗口。忘不了读温庭筠小山重叠金明灭，，双双金鹧鸪后，眼前浮现的明亮的晨光;还有梦窗翠萍湿空梁的奇幻。诗歌的美被精准得包裹着，在解锁者释放后，它们的光芒便无法再被掩盖，这些诗也便成为了一个独立而完整的存在。

恰好本书作者黄晓丹正是叶先生的学生和弟子，作者也延续了叶先生的真挚和热情。而相比较为严肃的诗论，《诗人十四个》在精准解读之外更有着一种轻盈的灵动，这也是这本书的特别之处。这种灵动或许消解了炽热的情感，但确是让一切更加安定的存在。在作者论述中，所有的平行宇宙平静地交叠，生命的真相隐隐约约显露，但一切都没有必然的答案，读者似乎在随作者一起，在阅读中一起去体验，去感受，去获得力量。书中流淌着这些诗人和他们的诗，作者的生命体验在其中交融，没有口号，只有感召。

一半是诗，一半是人。这本是句形容诗人群体的话，但我觉得形容本书也十分贴切。如果说语言的尽头是音乐，而在尽头之前，应该便是诗歌。书中诗歌的背后，是被具象化的诗人，这种具象来自作者的通感。斯人已去，我们无法真实的再现彼时的诗人，但在这来自生命的共通之中，诗与人的交融中，我们或许无法去对此间的共鸣留有怀疑。

而这本书，或许也可以是一首关于诗和人的长诗。

总而言之，作为诗歌门外汉，我收获的大概不是学术和理论方面的价值，而是些许关于诗歌的启蒙，也是一种关乎人生的近似惊悦的体验。而作者的后记同样令人心生感触，古典文学为何，古典文学的存在又为何?古诗作为文本记录的一种形式，其本身其所承载的，以及诗歌解读者所承担的，不仅仅是些历史故事而已。

在此也感激坚守古典文学的学者们，为我们打开的这扇门。

读后感青年诗人800字通用9篇

陈寿曾说过，一日无书，百事荒废。阅读作者的作品我们就能从中收获古人的智慧，认真深读原作后，往往有多个方面可以去写读后感。写作品读后感时该如何动笔呢？下面是小编为你精心整理的“读后感青年诗人”，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

读后感青年诗人【篇1】

青年是最幸运也是最不幸的，我永远有无穷无尽的烦恼和恐惧也暂时拥有鲜嫩而健康的肉体。压力焦虑带来一场粗砺而漫长的钝痛，如影随形，我和席勒一样，从每一根线条里不服，与一切对抗，又不得不承受漫长的寂寞，一边张狂一边忍耐。

读到这本书真的是太幸运了，里尔克带着我探索我的不安，焦虑的来源和真实的面目，我尝试和自己如何愉快相处，不再去定义自己，接受自己作为一个人的复杂性和多面性。欣赏生活，感受最微小的欢愉，体味一朵花的缓慢绽放到衰落，每一个阶段不一样的气味色泽手感以及慢慢干枯的边缘，陪伴它走尽一生，像陪伴一个人。也学着从微小走向伟大。

生命是一个值得欣喜的过程。冬天我坐在学校图书馆里，温暖困倦，阴沉的天气，我看完了《人间失格》，中间睡着了，醒后继续看，看完之后图书馆更静了，天气也更阴沉了，温暖没变，不过有些闷，透不过气。书里有一种从深处的无望，但是他还是愿意为了鼠灰色细条纹的和服活到夏天，生物有本能的求生欲。但还需要一些生机，席勒那种，里尔克这种，不论如何，尝试过才行。

第五封信关于罗马的部分我不能苟同。那些见证了几千年时光流逝的所谓“ 另一个时代另一种生活偶然的残余”也是有生命的。作为一个创作者，我的每一件作品都是包含了心思和寄托，满溢出来的情绪，更不用说古罗马的各种大师之作。通过这些东西不管是有根据的猜测还是漫无边际的臆想，我们总是能和伟大的灵魂交流的。

要像一棵杂草一样，与世界一边对抗一边和解，学着成长，始终生机勃勃。毕竟“每个真实的生活都比那些虚假的，以艺术为号召的职业跟艺术更为接近”，我总归是艺术地生活。

读后感青年诗人【篇2】

有个爱好写诗的人寄给里尔克一封信，向他诉说自己的不解和哀怨，询问他如何才能写出让别人认可的诗作。上面这段文字，就摘自里尔克在《写给青年诗人的信》中的回信。

没有什么比听从自己内心的声音更重要的了，也没有什么比活成别人认为的样子更可悲的了。

主流不代表正确，小众不等同异端。

在外界影响下放弃自己的声音，就像逼布鲁诺在刑场上喊出“地球是宇宙中心”、塞住瞿秋白唱着国际歌的嘴一般可恶。

心理学家荣格在自传中感叹道“人生中最重要的事，其实和你日常的琐碎没有多大关系。”为了证明这句话的正确性，我就曾像乔布斯一样问过自己：“如果今天是你生命中的最后一天，你会去做那些事情？”答案出乎意料——我写下的事和前一天晚上做出的计划没有几处是相同的，于是我就不禁感叹起荣格——这个弗洛伊德门生的智慧了。

而生命里的最后一天或许就是里尔克在回信中提到的那种【蕴藏着最深情感的最微妙的时刻】吧。

对我而言，不因外界轻易改变内心，是对自己的尊重。一个人如果连自己都不尊重，还有什么理由去获得他人的尊重呢？

人不可不向外看，否则从何体验人生的曼妙；亦不可只向外看，看到别人某些方面做的比自己好就心生自卑，这样自卑的人生不光写不出诗，就连美丽的远方都到不了。

如果你面前摆着两片树叶，除非给一个既定的标准，你一定说不出哪个树叶更漂亮。就像这世上没有两片完全相同的树叶，也不可能有两个完全相同的人（至少现在没有），所以在没有既定标准的前提下，谁都没有资格说【哪个人比你更加优秀】。

这就是我的人生哲学——没有一个人可以全方位碾压我，我总能找到自己更闪光的地方，所以我就没理由去妄自菲薄。

今天，我的劳动经济学老师在课上讲起了王阳明的一件趣事，说在【学而优则仕】的明代，人们皆以考取功名为荣，而为名落松山羞耻，王阳明就是“高考”中的“失败者”，可他却说了这样一句话“世人皆以不得第为耻，吾以不得第动心为耻”。

写到最后，我想里尔克也是想劝告这位青年诗人——“勿以不得赏识而动心”吧。

读后感青年诗人【篇3】

诗人里尔克在书中展示了他所认知的精神世界，表达了对世界和自我的看法，并深入挖掘恐惧、孤独和爱在他生命中扮演的角色。恐惧是里尔克生命中最重要的体验之一，长久地侵占他的内心，却又成就了他的诗歌；孤独是里尔克生活和创作所固有的情感状态，也是他以本然自我面对世界的重要前提；而爱在他看来，则是需要终其一生去学习的最为重大的工作。

里尔克在信中告诉我们，人到世上来，是艰难而孤单的。人每每为了无谓的喧嚣，忘却了生命的根蒂，不能在寂寞中、在对于草木鸟兽的观察中，体验一些生的意义。人若要真实地生活，就必须脱离习俗，独立成为一个生存者，担当起生活中种种的问题，不逃避自己的责任和义务。

在品读此书时，我印象最为深刻的莫过于里尔克的走向内心、居于寂寞的观点，像木头似的等待成熟，在寂寞中起始练习将来许多人或能做到的事情，去为那最后、、最艰难的工作做好准备。

读后感青年诗人【篇4】

如果不是心底孕育着一颗梦想的种子，如果不是诗歌氤氲着古色古香的气息，如果不是大一偶遇第一封《给青年诗人的信》，或许我永远不会去找寻那完整的十封《给青年诗人的信》，甚至，我永远不知道里尔克这位伟大文人的存在。

卡卜斯把他的诗的试作寄给里尔克，请里尔克批评。《给青年诗人的信》正是里尔克写给卡卜斯的回信，一共有十封。近日我阅读了序言和前七封信，还剩三封信没看。以下纯属我个人在看完这部分后的些许感想，没有所谓的正误。

里尔克以第一封《给青年诗人的信》震慑了我。阅读了第一封信后，我喜欢上他的那些话语。一个的诗人会回一个青年的信，而且言语是如此的亲切，完全没有一点盛气凌人。更重要的是，看了第一封信，我似乎突然明白了一些事。

不知什么时候起，我暗自想象了我的未来。未来的某部分，是个很美的梦，于我却始终带着些羞涩，不敢随意说出口。但同时，我又为这个羞涩的梦感到迷茫，我不知道这条路到底该不该往下走。我想创作，写文章，写诗歌……所以，我感谢命运如此的安排，让我遇见了那些信，让我在迷惘的时候找到了一点答案。

第一封信中有段话我反复咀嚼，在此引入其中两句：“请你走向内心。探索那叫你写的缘由，考察它的根是不是盘在你心的深处；你要坦白承认，万一你写不出来，是不是必得因此而死去。这是最重要的：在你夜深最寂静的时刻问问自己：我必须写吗？”这些天，我三番五次地问自己：我一定要写吗？不写我会死去吗？刚开始的时候，我还找不到答案，我想我是不是要等到夜深人静的时候再认真思考这个问题呢？呵，不是的，那时我也睡着了。后来，我想通了。其实不会，我不写，不会死，一样可以活下去，死不了。只是，如果生活不再有写作，或许会变得枯燥无味，只是或许。所以，我认为，写作，还是一样可以成为我规划的未来的一部分，还是可以作为一个梦而存在，只是，它不是工作，只是业余，它也不再羞涩。

另外，在第三封信中里尔克提到艺术品都是源于无穷的寂寞。艺术家：是不算、不数；像树木似的成熟，不勉强挤它的汁液，满怀信心地立在春日的暴风雨中，也不担心后边没有夏天的到来。我喜欢这段话。因为它，我不会再勉强自己在文思枯竭抑或大脑一片空白的时候写出个什么旷世之理、千年之情。因为它，我也不会在迷惘中怀疑那无法预测的未来，我应该更乐观更坚定地相信未来。

第七封信中里尔克回答了卡卜斯先生关于爱与寂寞的一些问题。在此不多说，只摘抄其中一句话：爱，很好；因为爱是艰难的。每个人对这话都会有不同的体会。此外，里尔克诗人还把卡卜斯先生的十四行诗眷抄给他，因为里尔克觉得在别人的笔下又看到自己的作品充满新鲜的体验。他希望卡卜斯在读这首诗时把它当作别人的，在最深处感到它怎样更像自己的。我觉得这也是一件很有意义的事。很多时候，我们都需要站在别人的角度去考虑问题才能有新的发现。

好，就此打住。生活，容得下梦想，却不等于梦想。梦想只是生活的一部分，你可以有一个很美的梦，却不可以把它当作你生活的全部。梦想与理想不同。未来究竟会怎样没有人知道，但我们都要勇敢地微笑。

读后感青年诗人【篇5】

终于明白了为什么里尔克那本论塞尚书信选叫《观看的技艺》。在《马尔特手记》有这样的论断：“我们必须观看许多城市，观看人和物，我们必须认识动物，我们必须去感觉鸟是怎样飞翔，知道小小的花朵在早晨开放时的姿态。我们必须能够回想：异乡的路途、不期的相遇、逐渐临近的别离；——回想那还不清楚的童年的岁月；……想到儿童的疾病……想到寂静、沉闷的小屋内的白昼和海滨的早晨，想到海的一般，想到许多的海，想到旅途之夜，在这些夜里万籁齐鸣，群星飞舞——可是这还不够，如果这一切都能想得到。我们必须回忆许多爱情的夜，一夜与一夜不同，要记住分娩者痛苦的呼喊，和轻轻睡眠着、翕止了的白衣产妇。但是我们还要陪伴过临死的人，坐在死者的身边，在窗子开着的小屋里有些突如其来的声息。……等到它们成为我们身内的血、我们的目光和姿态，无名地和我们自己再也不能区分，那才能以实现，在一个很稀有的时刻有一行诗的第一个字在它们的中心形成，脱颖而出。”

这就是里尔克教给我们的东西。他教我们打开感官，打开我们血肉之躯上承载的心魂。“没有人能给你出主意，没有人能够帮助你。只有一个唯一的方法：请你走向内心。”

昨天读到《歌德谈话录》，他对爱尔曼的劝诫和里尔克对卡卜斯的如出一辙。歌德说，要随时随地感受然后写下来，把即兴的灵感记录下来，哪怕几句话，也比尝试一本没有经验的小说好得多。

读后感青年诗人【篇6】

《给青年诗人的信》是里尔克对创作的思考，更是对艰难、寂寞、爱等人生问题的解答，是给予青年人的真正的精神指导。

《给青年诗人的信》的第一封就打动了我。一个陌生青年诗人的来信，里克尔却用了极大的谦逊、热情与爱回复了，其中谈到创作的部分，极大鼓舞与安慰了我。

第一封信提到“你在信里问你的诗好不好。你问我。你从前也问过别人。你把它们寄给杂志。你把你的诗跟别人的比较；若是某些编辑部退回了你的试作，你就不安。那么（因为你允许我向你劝告），我请你，把这一切放弃吧！你向外看，是你现在最不应该做的事。没有人能给你出主意，没有人能够帮助你。只有一个的方法。请你走向内心。这是最重要的∶在你夜深最寂静的时刻问问自己∶我必须写吗？”

我想许多人对于创作，最经常寻找的就是对外的评价，无论是编辑部的回馈，还是其他人的欣赏，常常都让一个人感到自己是否值得、应该去写作。但是里克尔却说，这些都不是需要的，最重要的是，我们的内心是否有一股催促的力量，催逼着我们要写作，要表达，要创作。这对于我是一个很大的安慰，是因为它让我知道了原来寻求外界对自己的认同与理解，在绝大部分的人身上是一样的，为此我不再为此感到没来由的羞愧。

接着，我也明白了，我需要的不应该是认同，而是我要问问我内心的渴望，这种渴望，“像一个原人似的练习去说你所见、所体验、所爱、以及所遗失的事物。……而归依于你自己日常生活呈现给你的事物；你描写你的悲哀与愿望，流逝的思想与对于某一种美的信念—用深幽、寂静、谦虚的真诚描写这一切、用你周围的事物、梦中的图影、回忆中的对象表现自己。”这样的创作渴望，是写作的原动力，也是创作真正的缘由。也就是说，创作是出于我们对这个世界的认识以及我们表达的渴望，而不是出于外界的评价或者认可。我想起中学时，老师说，我手写我心，大概是这样的意思吧。

读后感青年诗人【篇7】

内容简介：《给青年诗人的信》，辑录里尔克在1903至1908年间写给渴望成为诗人的青年卡卜斯的十封信。这些信是里尔克对创作的思考，更是对艰难、寂寞、爱等人生问题的解答，是给予青年人的真正的精神指导。“我们必须认定艰难；凡是生存者都认定，自然界中一切都是按照自己的方式生长，防御，表现出来自己，无论如何都要生存，抵抗一切反对的力量。”“寂寞在生长；它的生长是痛苦的，像是男孩的发育，是悲哀的，像是春的开始。你不要为此而迷惑。我们最需要却只是：寂寞，广大的内心的寂寞。‘走向内心’，长期不遇一人——这我们必须能够做到。”“爱，很好；因为爱是艰难的。以人去爱人：这也许是给与我们的最艰难、最重大的事，是最后的实验与考试，是最高的工作，别的工作都不过是为此而做的准备。”这本书附录译者随笔《里尔克》及其选译里尔克斯文《论“山水”》、小说片段《马尔特·劳利兹·布里格随笔》和诗歌等，是诗人创作的独特展示。

给青年诗人的信读后感，来自淘宝网的网友：于沉默中 --读里尔克《给一个青年诗人的十封信》 这已经不是一本什么新书了，当我拿起它时，它早已被无数诗人或准诗人或热爱诗歌的人们拜读过。很薄的一本小册子，十封信，我却用了一段不短的时间来读它，正如冯至在这本书的译序里所说："他（里尔克）告诉我......

给青年诗人的信读后感，来自淘宝网的网友：这是一本很小的书，拿在手里一点也不沉，重量几乎感觉不到，也就是说阅读的时候可以仅用一只手就能举到眼前，而另一只手可以腾出来干点别的（也就是抽支烟）。这本书的主体由十封信组成，每一封信如果用现在的通用信纸来写，也就是一页两页的篇幅，因而读起来一点也不累，非常轻松非常舒适。读完一封虽然会有意犹未尽烟已燃尽的情形发生......

读后感青年诗人【篇8】

《给青年诗人的信》读后感800字！

我与里尔克先生神妙的缘分，在我尚未读其作品时，就已经被渴慕的阅读期待所摆弄，而当我真正去读，那些期待一一兑现，将里尔克先生郑重推入我四月的心扉。我诚挚的记下这些文字，沉沦于他与他人生与死的谈论，以及世间万物无尽的伟大与美丽中。

“亲爱的先生，所以你要爱你的寂寞，负担那它以悠扬的怨诉给你引来的痛苦。你说，你身边的都同你疏远了，其实这就是你周围扩大的开始。如果你的亲近都离远了，那么你的旷远已经在星空下开展得很广大；你要为你的成长欢喜，可是向那里你不能带进来一个人，要好好对待那些落在后边的人们，在他们面前你要稳定自若，不要用你的怀疑苦恼他们，也不要用你的信心或欢悦惊吓他们，这是他们所不能了解的。”

“一切正在开始的青年们还不能爱；他们必须学习。他们必须用他们整个的生命、用一切的力量，集聚他们寂寞、痛苦和向上激动的心去学习爱。可是学习的时期永远是一个长久的专心致志的时期，爱就长期地深深地侵入生命——寂寞，增强而深入的孤独生活，是为了爱着的人。”

“我所能说的，还依然是我已经说过的话：还是愿你自己有充分的忍耐去担当，有充分单纯的心去信仰；你将会越来越信任艰难的事物和你在众人中间感到的寂寞。以外就是让生活自然进展。请你相信：无论如何，生活是合理的。”

“艺术也是一种生活方式，无论我们怎样生活，都能不知不觉地为它准备；每个真实的生活都比那些虚假的、以艺术为号召的职业跟艺术更为接近，它们炫耀一种近似的艺术，实际上却否定了、损伤了艺术的存在，如整个的报章文字、几乎一切的批评界、四分之三号称文学和要号称文学的作品，都是这样。我很高兴，简捷地说，是因为你经受了易于陷入的危险，寂寞而勇敢地生活在任何一处无情的现实中。即将来到的一年会使你在这样的生活里更为坚定。”

阅读的过程无数的瞬间，青年人永恒的浪漫主义被一次又一次的唤起。遵从内心，生活诗学，太多文字无法表达的惊奇。最近的阅读总让我有种对文学的重新认知，与我过去如许年所接收的文学教育完全不同的感知，或者说对我过去所体解的文学有了一个小小的破除。

“最深奥、最重要的事物上我们是无名的孤单”，如此，表达的局限，我实在无法描述内心海啸般轰然而来的震动。

读后感青年诗人【篇9】

《致青年诗人的十封信》有人说这是本“答案之书”，“人人都需要去料理自己的人生，遇到问题，找到答案，一切情感和方向都应该指向内部，指向最深处的情感在最微妙的时刻给出的最终答案。”

同时，“要像树木一样去成熟，等待夏日的到来；要在低落和孤独的时候多多忍耐，等待豁然开朗的时刻；要接受生命赋予的无名孤单，把它当做生活中的顺其自然。”卡卜斯想成为一个诗人，却需要得到足够的“证据”来支持自己的理想，我们又何尝没有过如此困惑，被认可是好事，但里尔克告诉我们：倘若一个人足够坚定，是不需要旁人的话语来佐证自己的判断的。彷徨意味着不适宜，不坚定意味着不适当。

最后，印象最深的当然是最后一封信，里面有三句话我反复默念“我们要在那些为我们工作、时时置我们于伟大而自然的事物面前的情况中生活，这是必要的一切。”“我很高兴，简捷地说，是因为你经受了易于陷入的危险，寂寞而勇敢地生活在任何一处无情的现实中。”“即将来到的一年会使你在这样的生活里更为坚定。”共勉

也许今晚有必要回忆一下之前的几封信了，与里尔克对话。

诗人十四个读后感1000字精选

欲速是读书第一大病，功夫重在绵密不间断，不在不速也。在阅读完作者写的作品之后，一般会有一些属于自己的读后心得。我们需要保持着我们当下的感受，去写出一篇读后感。写作品的读后感时要注意哪些问题？下面是小编精心收集整理，为你带来的诗人十四个读后感，请在阅读后，可以继续收藏本页！

诗人十四个读后感 篇1

你准备在下一个春天继续哭泣吗？

好像是在中华书局的公众号上看到黄晓丹《诗人十四个》这本书的推荐，前期没有找到资源，人又不在图书馆，所以一直没看。前天看逛亚马逊电子书商城的时候发现，就立刻下载了。

此前我不知道黄晓丹老师，也不知道她是叶嘉莹先生的学生。刚读了第一章王维，就被她的文风吸引，惊叹和叶先生好像，读着读着就知道她是叶先生的学生。看到最后书后记里她说自己想要学古典文学是因为在先生身上看到了人生的一种可能——通过投身于古典文学，服从它的训诫，接受它的磨砺，从而躲避时光的衰朽、抵御尘世的侵袭。内心生出一阵阵的感动。

回想自己选择古代文学方向考研，那是在大二的时候，想要开始好好学习，每周两次的古代文学史，总被王今晖老师讲魏晋南北朝深深吸引。所以最开始想要以后从事古代文学研究都是被王老师的人格魅力吸引，期望自己能像他一样教书育人，无形之中影响身边的学生。

可是啊，那时候的梦想是模糊的，人在惰性和理想中挣扎，我浪费了好多时光。

直到大三考研，我带着功利性去念书，想要短时间把知识记在脑海里。可是这怎么会有回报呢?！学而不思则罔，我疑惑自己怎么就是记不住那些诗词歌赋和理论，一边急躁崩溃。图书馆的环境并不好，那时候的我总是急躁，但是在读叶嘉莹先生的书时会静下来，从初盛唐看到中晚唐，从杜甫看到李商隐，看到眼泪吧嗒落在纸上，憧憬着南开。好像短暂的又有了继续“熬”的力量，。不过是没有结果的，起码在文学这里是不行的，你对她花了多少思考，她就会报以多少感触。

我也会抱怨古典文学固然优美但是虚幻无力，想要在这形而上的理想世界里永久下去，但是形而下的现实世界会让我惊醒。在这样的犹豫和迟疑中，我还是少了一些功利性，多了一点点思考，就当多了一些些吧。想到我的老师，还有叶嘉莹先生优雅自足，铿锵有力的形象，我还是想要再努力一下，要是落空了就再念念诗，就当弥补那些满是遗憾的日子。

诗人十四个读后感 篇2

《诗人十四个》读后感400字！

确实有选好诗，解好诗的能力。选取诗人十四个，本质上是写生命的绽放，青春的礼赞。时节的体悟比较深刻，尤擅兴发感动。但言语时见琐碎处，若言语再减省个五六分之一，或许可谓之可颂之章了。

王维李商隐，陶渊明辛弃疾，王昌龄李白几个章节颇成篇章，但后面的诗人写得较为单薄，多以孤篇论之，或许想以小见大，但不成体系，难窥全豹。

有些观点为了与心理学理论或极个人的体悟相契，往往会离题妄言，玄之又玄。然往往在对其不以为然时，她的描绘又开始摇曳生姿，曲径通幽。例如晏殊之珠玉，解为一个特别圆融自足的人，其词可谓蚌病成珠，颇有一得。其中一个卖点即从从心理学角度解诗，全书多隔靴搔痒，其中与心理学结合最好的，应该就是说晏殊的浣溪沙一向年光有限身，讲晏殊如何消解转化融合内心的执与弃，永恒与有限，讲矛盾挣扎归于冲淡，确实有抽丝剥茧之感。

诗人十四个读后感 篇3

曾经有段时间沉溺于某段无法言说无任何希望可言的单恋中，内心阴暗得可以滴出水，靠每日写一个私密博客勉强维持表面的平和（还要天天背GRE词汇……苦逼无法言说

那个时候，唯一给我慰藉的是林夕写的歌，让我知道，我不是一个人。回头看，这一段年少无知的黑历史，要感谢的是心里有一个林夕陪我哭。

如今，我已经距离我的青春期有些遥远了。社畜五年，逐渐社会。但读这本书的时候，我好像又找回一点那种靠共鸣找到一个支点的感觉。人生有很多困境，很多起伏，很多迷茫，很多失落，有汹涌无法言说的情感，有时过境迁的感悟，看作者细细拆解千年前大诗人的心路历程，恍然发现那些压着韵脚的字句之下，是与我们如出一辙的人生挣扎。正如作者讲到苏轼的《八声甘州》：

诗人用作品呈现自身的困境和绝望，同时也将他们抵御绝望的能力贯注在诗歌中。

在几百几千年后，平凡如我们，在读到这些文字时，似乎也能接收到一些力量。

书中写了十四个诗人，最爱的是张九龄、苏轼和晏殊。

张九龄说《草木有本心，何求美人折》人生就要活得开心，不要那么焦虑。很多时候我们就像陈子昂一样，一生都在焦虑，都在觉得来不及，觉得不被人关注，于是过得好辛苦，总也找不到配得上欣赏他的人，念天地之悠悠，独怆然而泪下。有必要吗？我其实和作者一样，更认同张九龄。既然本质美好，有没有人认可又有什么关系呢？而且你也可以去欣赏欣赏别人嘛，在你我的不同之间，不就形成了一个永恒的、奇妙的、涌动的佳节吗？自己给自己颁个奖，再给对方也颁个奖，哈哈，我们俩都很好嘛~这不是很好吗？

自媒体时代，很少有人不被焦虑绑架，除了买买买、学习、工作、婚姻，连阅读、追星、吃瓜都在赶，怕来不及，怕被鄙视，怕没有流量，真的有必要吗？生命的意义在于自己开心，在于自我内在体验，一味地看着别人怎样，只会徒增烦恼。

苏东坡说《不用思量古今，俯仰昔人非，谁似东坡老，白首忘机》人生起起伏伏没关系，要学会在潮来潮去中获得乐趣。上学的时候就很喜欢苏轼，竹杖芒鞋轻胜马，谁怕，一蓑烟雨任平生。那时候开玩笑说以后找个姓隋的，给孩子起名就叫隋怕，上小学第一篇作文我的名字，我家娃的题目就叫《隋怕，一蓑烟雨任平生》，多么与众不同。读了这首诗才知道，东坡老经历了多少坎坷，又是用怎样的心境在写这些文字。他少年得志，却几经贬谪，满腔抱负与才干，却被发配岭南蛮荒之地。但他的文字没有什么怀才不遇的抱怨，反而处处透露着清醒、洒脱和乐观。《八声甘州》写于他五十岁左右，看尽潮起潮落，他依然说自己“白首忘机”，仍有赤子之心可得生命之乐趣，虽然人生起起落落，但当下的美好足以抵挡命运的虚无，而我决定把这美好留在记忆中，这句话中对生活的掌控感，令我心惊。

我的人生还没有经历过什么波折起落（主要是也没有什么起的可能），但很多时候也会觉得对一切都毫无掌控感，面对命运有深深的无力。东坡老说，不用管那么多，用赤子之心活着，把美好的时刻珍藏在心里，想要回味的时候就调取出来看看，这就是生活之道啊。

晏殊说《满目山河空念远，落花风雨更伤春，不如怜取眼前人》成熟人格的魅力在于面对现实困境时的决断力。“不如怜取眼前人”是一句特别平庸退让，特别不激情澎湃的话。但我觉得，是一句大实话，是晏殊成熟人格魅力的集中体现。作者对这句话的分析，我也特别喜欢：

中国古诗中出现频率最高的主题大概就是伤春，可很少有人会在诗歌中问：如果这已经是第三十次或者第五十次看到落花风雨，如何处理你的丧失？你准备在下一个春天继续哭泣吗？我们在生活中会看到很多这样的人，也许永远怀念自己的前任，也许永远哭诉原生家庭，他们的生命就在抒情与自怜中流逝。

但晏殊的答案很清楚：“不如怜取眼前人”。他的词中我最喜欢的部分就是这种拒绝抒情的力量，既不是感情流动的自然结果，也不是社会伦理的生硬说教。若套用弗洛伊德的理论，这个答案不是本我给出的，也不是超我给出的，而是自我给出的。它更像是从不断丧失、不断离别的人生经验中抽取出来的，带有无奈与谅解、智慧与决绝的复杂决定。它不是理想方案，却是可行方案。

很多时候，现实面前，不得不选择，不得不取舍。敢选，敢决断，本身就是意志的胜利，选择本身，昭示着理性的力量。那些纠结于A又舍不得B的时刻，那些因为理想与现实的落差而抱怨蹉跎的时光，其实都是生命尚不成熟的表现。经济学中，理性人假设的最大体现就是tradeoff，就是只要optionA比optionB的utility更高，就不用在乎opportunitycost，应当义无反顾地选择optionA。但现实中能做到这一点，太难了。满目山河空念远，落花风雨更伤春，多少人在空念远和伤春中蹉跎一生。只希望，当下一次我面临抉择时，晏殊可以给我力量吧:D！

感谢作者写下的文字。感谢有这么多大神给我们指路。生为中国人，何其幸运。

市场销售工作的心得与感悟

阳春三月在濛濛烟雨中悄然结束了。不知不觉地，也在东莞生活了几个月了，竟有种喜欢上这里的感觉。尤其是在那静谧的夜里，远处的灯火阑珊。

自从从采购转做了销售，不管是生活，还是工作，所有的状态似乎都倒过来。唯一不变的是数字带来的压力，以往是成本的对比，现在则是销售额。但是不管是做采购也好，做销售也罢，恒定不变的是，工作是经验的累积，生活是体验的堆积。

业务会被拒绝，但是不一定要从拒绝开始。推销的不只是产品，更在于服务。最重要的是有一点是我始终的坚持，口才不一定要多好，但是一定要善于倾听，了解对方的需求。采购、销售和人事都是如此。

这种实际感悟与预想的差异不由得是我想起一件事情。曾经有个老板问我记性如何，记忆能力一直是我的弱项，我理解他为何会看中记忆能力，但是我当时的内心想法是，条理做事和信息整合分析远比记性来得重要。有了做事的条理，每天重复不就记住了。好记性还不如烂笔头，况且现在科技这么发达。

抉择总是有风险，但是坚持自我，拒绝做消减自己的事情。不是个性，更不是叛逆，而是经验的累积和体验的堆积带来的自信。

优秀读后感：校园小市场感受

今天，我校举行了庆六。一校园小市场的活动，在这次活动中，让我感受到买东西的不容易和钱的来之不易，也让我了解了爸爸妈妈干活时是多么辛苦，一想到这个就想到了爸妈把我们养大，挣钱给我们交学费。这些钱是他们辛辛苦苦挣来的，我们不能读不起这些钱，所以要好好学习将来考大学报答他们。

这次活动中我和几个同学一块卖的，我卖了三样总共十元。可是，这些钱我不太满意，我还想买校长说要收摊谁都阻拦不了。

通过这次活动我明白了很多道理钱是爸妈辛苦挣来的我们不能买一些没用等东西，要珍惜钱。

《给青年诗人的信》读后感_1400字

《给青年诗人的信》读后感1400字

里尔克死的时候，我没有在他身边，毕竟那是一百年前的事了。

100年前欧洲的青年承担的困惑与如今的中国青年并无不同，然而他们幸运，有里尔克。

陈丹青说，你们现在的年轻人最不缺的就是建议，你们是被建议着长大的。很有道理，但并不能给我们以慰借，增长我们的勇气。

所以冯至在序言中说，一百个青年有一百种失望。然而里尔克没有让100年前的欧洲青年失望，也没有让100年后的我失望。

关于爱情，里尔克说：

想我近来勤勤恳恳，孤孤独独，上下求索。有人竟以为我罔顾了红尘。

然而里尔克是懂我的，我是在为另一个人完成一个自己的世界啊，这分明是在撩妹啊。难道我应该学一些肤浅的迷男技巧，以自以为是的教养来掩饰内心的浅薄无知，并因此俘获漂泊迷途的芳心，然后答谢世俗啧啧称赞的祝福吗？

达芬奇有定理，知与爱成正比。换句话说，无知者最薄情。王二也表示，聪明达观多识的人比之旁人更堪信任。所以，把自己变得聪明才是正确的撩妹方式，然而妹子们总能感动于站在路口手捧鲜花独自等待30分钟男子的努力，却无法理解我们为了她们看完整部莎士比亚的深情，不得不说是件很遗憾的事情。

里尔克对女性的期待很高，他说：

100年前里尔克的想法已经超越了女权，迈向了平权。100年后新的少女肯定是部分到来了，而落伍男人还在想着怎么给心爱的人幸福，然而幸福是女性自己的，和男人其实已经没有多大关系。

关于成熟，里尔克说，他们要开花，因为开花是灿烂的，但我们要成熟，这叫居于幽暗而独自努力。

他所谓的开花，指的是项羽的“彼可取而代之”，是曾经背井离乡的少年那句“混不好我就不回来”，是如今北上广深的青年男女咬着牙的坚持。

然而我们要成熟。

成熟的标志是在自身内有所完成，然而这却又是最难的事情。

木心先生说，我曾遇见的生命，都只是行过，无所谓完成。

畅销书是行过，经典著作是完成。流行歌曲是行过，《未完成交响乐》是完成。马戏团小丑是行过，卓别林是完成。英国皇家是行过，丘吉尔是完成……

维特根斯坦临终时说：告诉他们，我度过了美好的一生。这应该就是一个完成者面对人生的态度吧。

我无法不想起迄今自己惨淡而卑微的20几年，无非是浮躁敷衍的行过，完成，是不存在的。

里尔克是了解我们的处境的，他告诫青年，

所以对于青年如我，除了在忍耐中期待，似乎也无更好之法。

非要说有，那就是现在我可以走出办公室，前往门口的十分粥道，点一份虾仁粥加一笼玉米蒸饺。吃完继续回宿舍撸琴。

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