接纳力1读书笔记

接纳力1读书笔记系列。

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接纳力1读书笔记【篇1】

《遗落的南境3：接纳》读后感600字！

4星半。第二次阅读了，第一次是在看完电影之后看，被第一部的诡异气氛而吸引，但是完全看不下去第二部第三部的拖沓和重复使用的大量隐喻与象征。疫情期间百无聊赖重看了第三部，发现这真的是一本要在极其不慌不忙的情况下才能看的书。

过去回望2020疫情期间的人应该也会震惊痛苦于疫情中人类之间的隔阂与冲突，也是这个时候自己迫不及待像躲避到书籍中逃避开对现实政治问题的诘问。

x区域是什么？书中给了许多许多像是谜语般的解释，穿越x区域门户时荒芜的城市与众多的尸体、遥远外星有机生物创造的人工造物、被传送到外太空的某个星球……这些解释通过科幻电影视觉化的语言或许可以拍出废土末世的feel，但是说实话，这部作品只有在不打算去追问x区域是什么之后才能读下去。x区域是什么确实无所谓了，这些个体都或多或少和这个存在扯上了某种关系而无法解脱，x区域或许有自我意识或许无，但是都不是人类所可以理解的。这部作品没有怪兽、没有章鱼脸的怪物，但是确实非常标准的克苏鲁作品——一种远远古老于人类的文明与人类的接触，我们永远无法去真正的理解它们。它们会伪装为人类熟悉的存在，手机、花朵、灯塔、生物学家，但是它们只是看起来像，本质上确是截然不同的事物。

看这本书的时候一直听着on the nature of daylight。作者让我感受到独特的写作方法——过于文字也不是叙事性的，不把小说看作一个故事，就随着文字缓缓前进吧。

接纳力1读书笔记【篇2】

《认识自己，接纳自己》是好书，就是封面和翻译的书名太恶俗了，尤其是“接纳自己”现在都被讲烂了。

提出了一个概念“深度”，深度决定了你能否改变，以及改变的程度。

将问题普遍化与人格化会更不利于你做出改变，而将问题仅仅视为当前的问题会有利于你真正的做出改变。

整个看下来，就是太难了，酗酒、惊恐症、抑郁、PTSD...这些东西，你沾上，就是几年、半生、甚至一生，就这样掉进去了，即使做斗争，或者真正改变，那也耗费了大量的精力，不能再做别的了。更何况，涉及深度较深的问题，在目前根本没有改变成功的案例。

易怒是可以改变的，根本机制是“感到被冒犯”-“生理产生反应”-“做出攻击行为”，这种模式在过去的几千年里曾帮助人类度过危难时刻，但是在现在这个社会里，你可能需要在情绪来了的时候，适当叫停，深呼吸，放松肌肉，从1数到10，考虑下，你本次对愤怒的发泄，是否能够帮助你解决问题。因为大多数情况下，在现在这个时代，它并不能，反而会使你在事后陷入自我厌恶，使你在他人的眼里形象恶化，恶化你的人际关系，并不能帮你解决问题。

焦虑是对问题的感知，你更多的可能是要去解决引起焦虑的现实问题，而不是去解决焦虑的情绪。

抑郁是对未来感到无望，对现实感到无力。

深度较深，现在无法根治。要配合药物，做一生的斗争。但是控制实验现实抑郁的人比不抑郁的人更能认清现实。朋友们，人生就是巨大的幻觉。盲目乐观，还是比抑郁强点。

感觉抑郁症太惨了，童年的经历对成年后的生活没有很大的影响。扩张期和收缩期，扩张期满足他人对你的期待去学习、改变，收缩期体认都自我的期待，完成自我成长、改变。

收缩期有很大潜力，好书，牛。

接纳力1读书笔记【篇3】

在这个暑假里，我有幸读到了小巫的《接纳孩子》，流着汗，读着书，能量剧增，实在令人心旷神怡，深入浅出的写法，道出富有深刻哲理的教育方法。我作为一名教育工作者，来谈谈自己一点微薄的看法。

学生来自不同的家庭，有着千差万别的环境影响和生活经验，教师爱学生就要接纳尊重关心每一个学生，不论有什么缺点都要用爱心陶冶他，用耐心转变他，用正确的方法诱导他，使每个学生都能感受到老师的呵护和关爱，力争每个学生在原有的基础上有所发展提高。我们教育的目的，不只是教学生书本上的知识，更重要的是推动学生的人格成长，维护学生的心理健康，假如我们善于接纳每一个学生，那么每个学生都会心理健康，于是他们就都会成为社会的有用之才，违法乱纪的人就会越来越少了。

我想，越善于接纳学生的老师，在学生心中的威信就越高，一个善于接纳学生的老师，会营造和谐健康的班风，接纳有益于培养孩子们的优良品德和行为。不接纳学生，寸步难行，接纳学生，万事亨通。我要把它作为我的座右铭，时刻提醒和对照自己的工作。相信我学会了接纳学生，我的教学工作一定要更出色。

接纳力1读书笔记【篇4】

《接纳不完美的自己》读后感600字：

“一件事没有绝对的好坏，主要是使用的度”，从最近的拆书工作里体会到的一句话，这本书是《接纳不完美的自己》。概括的说，本书的主要内容只掌握一点就够了：完美的人是不存在的，只有完整的人。这个完整就包括人的阴影面和积极面，一般人只想要承认自己的积极面，压抑阴暗面，结果限制自己的潜能，无法幸福。

看似简单，可书中大量的案例向我们展示，光要承认接受阴影面这件事，很多人都需要很多年的时间。有时它被压抑的很深，你几乎发觉不到它的存在，但它却影响你的性格、行为习惯，让你问题重重。

书中介绍了很多方法，最容易采用的是“照镜子”：看看你身边的人，哪些人让你讨厌，找到讨厌的点和行为，停下来想一想，我是否也有这样的特质？

是否曾经有过类似的行为，或者被责骂然后将这种行为压制，但它仍然在你内心成为你的阴影面。所以当你再看到它时反应会很强烈，要么远离、要么极端厌恶却不知道原因。只有当你平和的对待它时，它对你才会成为过去式，不会继续存放在你的内心，时不时的跳出来折磨你。

这本书在讲“接纳”的重要性时，提醒大家要积极的发现。很多人不能接受自己身上的特质，这些特质有我们常规意义上“坏的”，但更多是“好的”，没想到吧？

比如很多人不能接受成功、性感、迷人，这类人人都想要的特质，他们承认这是他们的梦想，却不认为自己可以拥有他们。

发现并开始接纳我们身上的特质，无论它是好是坏，都是我们长成的必经环节。特质没有好坏，它呈现度的控制器在我们手中，你可以调节它，别让特质伤害你，要让它有助于你。

接纳力1读书笔记【篇5】

第一次听说投影这种心理现象。它是这样的。平时我们会不自觉地用潜意识去影响周围的人，让他们表现出为我们所压抑的特质和情感，或是把容易表现出这些特质和情感的人吸引到我们身边，这就是投影的机制。投影是潜意识的一种防御机制，因为某些特质和情感受到了压抑，无法在我们自己身上自由地表现出来，所以就只能诉诸他人和外物。例如，怀有强烈自卑感的人，往往会觉得周围的人都很自卑。当然，我们之所以会把消极的特质投影到某些特定的人身上。也是因为这些人本来就比较容易表现出这样的特质。这样的人最容易触发我们的潜意识，让我们把自己压抑的东西投影到他们身上。

如果我们承认和接纳自己心中的某种消极特质，别人表现出来的这种特质就不会对我们产生影响。只有这样，我们才能与别人真诚相处。

心理学家肯恩。威尔伯在《认识阴影》一书中写道：自我层面上的投影现象非常容易辨认。如果我们仅仅是感觉到某个人或某种事物的存在，那么他/她/它通常不会带有我们的投影。如果我们为某个人或某种事物所影响，那么他/她/它很有可能携带了我们的投影。这句话，很好地区分了感觉投影的差别。

对于自己投影到别处的特质，我们要做的只是承认你身上确实存在这些特质。

我们眼中别人的缺点，几乎都是我们自己内心中缺点的投影。我们对别人评头论足。我们对别人评头论足时，其实是在评论我们自己。那些被你压抑的消极特质和想法，有可能会在你意料不到的时候突然爆发出来，伤害你周围的人，也有可能会影响你的潜意识，伤害你自己。你遇到的所有人、所有事，都不是偶然的，都折射出你自己真实的内心世界。

当你给别人取外号时，不妨停下来想一想，这样的外号是不是同样适合你自己。如果你对自己足够诚实的话，答案必然是肯定的。世界就像一面镜子，反映出来的永远是你自己的形象。你身上的每一种特质都有其意义，每一种特质的存在都是合情合理的。

有时，我们内心的阴影往往藏匿的很深，很难发掘出来。如果没有投影机制的话，有些潜藏的特质我们一辈子也发现不了。

当一个人承认和接纳了你身上具备的所有特质，你才能拥有真正的自由。如果你刻意避免表现出某一种特质，你的生活就会受到很大限制；如果你无法表现出懒惰，就无法彻底放松下来；如果你无法对别人表现出愤怒，就会受人欺负；如果你因为讨厌别人身上的某种特质，刻意往相反的方向去表现，那就说明这种特质是你刻意压抑的；如果你特别反感某一类人，就应该寻找自己与他们的相似之处。我们不仅会把自己的消极特质投影到别人身上，也会用积极的特质去影响别人。

当你崇拜某个人时，你崇拜的并不是偶像本人，而是他们投影到偶像身上的积极特质，其实是在把自己内心深处的某些特质投影到他们身上。这时你把目光收回来，发掘自己积极特质，而不是崇拜和羡慕别人，就可以像你所崇拜的人那样取得成功。每个人都可以成为自己的偶像。每个人都可以成为自己的偶像。关键在于承认和接纳完整的自我，而不是吧自己可以压抑的特质投影到别人身上。

接纳所有我积极的和消极的特质，积极地发掘我的积极特质，将是我下一步要做的。感谢《接纳不完美的自己》这本书带给我的认识自我的方法。

接纳力1读书笔记【篇6】

接纳完整的自己

小时候的我又胖又丑，因为胖所以丑。

在那个年代中国还处于计划经济时代，“吃，这一基本生理需求”在许许多多中国家庭里还得不到充分的满足。

而我，可能是由于妈妈擅长喂养，亦或许是我的胃肠道吸收功能极佳，我的胃口是出众的“好”。在一大波瘦娃娃中我胖得“鹤立鸡群，引人注目”。

但也因为我胖，我会感受到同学的讥讽和嘲笑，甚至会被起“绰号”。我很自卑，也很孤独，从来没有真正把自己的内心融进看这一群体中去。我感受到被“排斥在外”。

我自卑，我内向，当看到同学们在一起欢声笑语，蹦蹦跳跳时，我却是独自一人享受孤独。我觉得父母不喜欢我;老师不喜欢我;同学不喜欢我;我自己也不喜欢自己。我是一个被边缘化的人。我一直设法改变自己的体态和性格。我减肥，但是越减越肥。

我也佯装着非常开心地和同学一起聊天玩乐，但我却从来没有体会到发自内心的“喜悦”。我的笑容是表面的，言语是敷衍的。~因为我本就是个“孤独”的人。

甚至在毕业多年以后的面试环节中，人事经理问起我的性格是“内向”还是“外向”，我还是支支吾吾，闪烁其词。因为我的内心对自己在说:“你很内向，这种性格不好”。

我在“讨厌自己”的状态下过了好多年。

我就这样一直“自卑感爆棚”地渡过了我的童年，少年，青年时代。

大学里，我的体重一度攀升至最高峰的62.5kg。终于有一天，站在磅秤上的我实在是忍无可忍了，我立志一定要减去多余的体脂。我控制自己的饮食，减少谷物的摄入，不喝碳酸饮料，并辅之以运动锻炼。慢慢地，我的体重开始下降。

结婚生子，为人母亲后，因为养育孩子是件很辛苦的事，我如愿以偿，远离了“胖子”的称谓。

但我内向的性格依旧。

中年以后，我才整明白:我就是个内向的人。我喜欢安静的人，安静的氛围，安静的活动，安静的生活。既然我喜欢独处，享受独自一人看书，跑步，逛街，那就不要勉强自己和普通朋友一起说笑聊天，娱乐休闲。

我的个性就是严肃，刻板，纠结，忧虑。我的性格是有缺陷的，但经过了40多年的成长历练，我都没有改变自己的性格说明我从来没有真的试图去改变过。

到现在，我的性格个性已经深深地植入了我的身体里。我之所以没有真的试图去改变过是因为我内在的性格让我的身体感到很舒服，很舒适。

在家庭里，在交友上，在工作上，我也已经习惯了按照我的性格特质和思维模式去进行人际交往，沟通交流，处理事情和解决问题。

一切都是妥妥的，不存在任何理由要去改变我自己。我告诉自己:好好地爱自己，爱自己的脸，爱自己的身材，爱自己的身体器官，爱自己的性格，爱自己的气质。要去爱不完美但独一无二的自己。只有先好好地爱自己，接纳完整的自己才会不苛求他人，发自内心地去爱他人!

接纳力1读书笔记【篇7】

从拿到这本书到读完这本书，我的情绪有三次变化。最初的感受是喜悦的、美好的。因为我非常普通，想从这本书中找到自己想要的东西。接纳自己、超越自己。可是我读着读着，开始有些不满，甚至厌恶情绪。有个标题是我们都需要恨书中有一处说道大声说我是个疯子、我恨我女儿并且还要反复说。心想这不有病吗？于是我合起书，不再看它。

等闲暇时，睡觉前又随手翻一翻，不知不觉间，我的观点在悄悄的发生着改变。儿时的经历有时会对我们造成非常持久的影响，这种影响甚至是一辈子。如果我们小时候在某些方面得不到满足，或是受到了伤害，就有可能形成强烈的偏见。随着年龄的增长，这种偏见会在我们的潜意识里越陷越深，越来越严重的影响我们的生活。虽然我儿时没有什么得不到满足的地方。但我怕儿子、学生会因为我留下不快。我认真的看、仔细的想、回忆。想从书中找到如何避免的方法，撞上了怎么办。如果我们不能把握真实的自我，就会陷入固定的行为模式中不能自拔。

我在寻找着如何才能在年复一年的生活中不重复自己。作者说：承受所有的痛苦，坚持到底，只有这样才能取得成功。我从不奢侈成功。但我知道重复一件事是很容易的，它让我简单、易怒、失去斗志。收起所有想明天再说吧的想法，我要试着改变我的生活，肯定会有一段时间不适应，但我要坚持，至少一段时间吧？我要全心全意的投入到生活中去。不考虑是好人或是完整的人。充实就好。

接纳力1读书笔记【篇8】

《接纳不完美的自己：《秘密》》这本书给我一印象深刻的启示：与其做一个好人不如做一个完整的人。做一个好人，只是活出一半真实的自己；而做一个完整的人，则是活出全部真实的自己。

荣格曾问，你究竟愿意做一个好人，还是一个完整的人？

每个人都是不完美的，每个人身上都有自己不愿意触碰的一面一一阴暗面，亲人朋友不愿意接受，连我们自己也无法面对。于是，我们不惜代价、竭力伪装成人人喜欢的好人，活得很累。事实上，我们的每个缺点背后都隐藏着优点，每个阴暗面都对应着一个生命礼物：好出风头只是自信过度的表现；邋遢说明你内心自由；胆小能让你躲过飞来横祸；泼妇在有些场合是解决问题的最好方式阴暗面也是生命的一部分，只有真心拥抱它，我们才能活出完整的生命。

有人说，这本书应该读三遍，读第一遍会认同，读第二遍会改正，读第三遍会进化。也有人说，这本书应该买十本，一本留给自己，九本送给朋友。一人看，一人改变；十人看，十人改变。却是会有如此的情况，下面跟我一起走进这本书的世界吧！

这本书告诉我们：心灵的阴影包括了许多层面：胆怯、贪婪、恼怒、自私、懒惰、丑陋、轻浮、脆弱、报复心、控制欲总之，那些存在于我们身上，而我们又往往极力掩饰和压抑的特质，全都属于阴影的范畴。这些特质并不会因为我们的否认而消失，只会在潜意识中隐匿起来，悄悄影响我们对自己的认同感。当我们偶然接触到自身阴暗面的时候，第一反应往往是想要逃避，想撇清与这些消极特质的关系，哪怕花费大量的时间和金钱也在所不惜。然而，恰恰是这些特质最需要我们关注，因为它们可以给我们带来最宝贵的收获。如果我们故意忽视消极特质的存在，它们就会尽量唤起我们的注意，当我们的注意力稍微松懈的时候，它们就立即从潜意识里重新浮现出来。为了压抑它们，我们需要付出大量的精力，而这种付出完全没有意义。

诗人罗伯特布莱（RobertBly）把阴影形容为每个人背上负着的隐形包裹，我们在长大成人的过程中，会把越来越多的东西塞进包裹里。布莱认为，在生命的前几十年里，我们总是努力想把包裹填满，而在生命的后几十年里，又会努力把包裹清空，减轻肩上的负担。

大多数同学都对自己内心的阴暗面感到恐惧，不愿正面以对，殊不知，只有拥抱心灵的阴影，找回完整的自我，才能获得真正充实幸福的生活。把知识和经验混为一谈，或许是信息时代人们最大的误区。我们往往觉得自己知道某件事情，于是就不愿去切身体验。对内心阴暗面的探寻，并不是知性的活动，而是用心去体验、去感觉的过程。许多人参加过心理培训课程之后，觉得自己已经什么都知道了，但是他们并没有用心去体验自我，所以也没有任何实质性的收获。要追求光明，就必须体验阴暗；要追求自由，就必须体验完整的自我。这样的体验过程并不是一蹴而就的，而是长期的、连续的。

不管我们承不承认，既然我们是人，内心就必然有阴影。如果我们自己意识不到的话，不妨问问我们的家人、朋友或是熟人，让他们把我们自己心中的阴影指我们给看。我们总以为自己可以把阴暗面掩饰得天衣无缝，但是那些被我们刻意压抑的特质，总能找到机会显露出来，让周围的人们看见。

承认和接纳完整的自我，意味着平等对待自己的每一项特质，既不刻意彰显，也不刻意压抑。单是大声说出来我知道我的控制欲很强并不够，我们还必须了解控制欲能给我们带来什么，接受它的馈赠，用包容的眼光来看待它。

很多人以为，天赐的东西必然是完美的。实际情况则截然相反。要达到天人合一的境界，就必须拥有完整的自我，而完整是美与丑、善与恶、积极与消极的调和。只有接纳了自己内心的阴影，我们才能得到它的馈赠，这就是荣格所谓金子总是隐藏在暗处的含义。

我们之所以要接纳和包容内心中的阴影，为的是找回完整的自我，结束生活中的痛苦，让自己不必再欺骗自己，也不必再欺骗整个世界。现代社会经常会给人一种假象，似乎只有完美的人才能得到幸福。许多人在追求完美的过程中损失惨重，却总是难以如愿。为了装出一副完美的样子，我们的身体、精神和心灵都承担着重压。我遇到过许多为病痛、失眠、抑郁症和人际关系问题所困扰的人，这些人从表面上看来都很完美从不对别人发脾气，从不做任何自私的举动，甚至祈祷也是为了别人。其中的一些人患上了癌症，却不知道为什么，只能抱怨上天不公。其实，这些人并不是没有愤怒、私心和欲望，只是这些东西受到的压抑太严重，在他们的潜意识里隐藏得太深，以至于他们自己和别人都无法意识到其存在。他们从小接受的教育要求他们先人后己、无私奉献，因为这才是好人应该做的。结果，在努力做好人的同时，他们逐渐丧失了完整的自我。对于这些人来说，最重要的是从这种状况中解脱出来，重新认清自己。他们需要学会原谅自己，允许自己在适当的时候表现出私心和欲望，因为只有这样，他们才能建立起真正的自尊和自爱。

我们每个人都具有积极与消极两方面的无限潜能，我们必须承认这些潜能的存在。善与恶、好与坏、光明与阴暗、强大与脆弱、诚实与欺瞒我们的内心是这些矛盾的统一体。如果你觉得自己太过脆弱，那你就需要寻找脆弱的对立面，让自己变得更有力量；如果你被恐惧困扰，就必须在内心中寻找勇气；如果你总是受人欺辱，那你就需要在内心中找出发生这种情况的原因。你必须敞开心扉，承认自己既有优点也有缺点，既有光明的一面也有阴暗的一面。只有从容接纳黑暗的人，才有资格接纳光明。

其实真正的自己并没有这么可怕，只是我们在乎太多外在的东西，所以一直想要逃避真实得自己。接受不完美的自己吧，你会发现你会过得更加的开心，发现这世界还有更美好的东西我们不曾注意的！

接纳力1读书笔记【篇9】

要完整不要完美

金无足赤，人无完人，这简单的道理我们都懂，但是现实是：听过许多道理，依然过不好一生。在生活、工作、学习中，我们常常会对自己感到不满意，《与神对话》作者尼尔·唐纳德·沃尔什曾说过：“小时候，我对自己很不满意。我总以为自己是世界上最无能、最孤僻、最不懂得如何结交朋友的孩子。有些时候，我真的非常讨厌我自己。长大以后，我的情况也没发生什么变化。我搬到了另一个城市，以为这样就可以彻底抛开我的过去。我以为，那里没人认识我，也不会有人知道我喜欢吹牛，不会有人知道我浮躁的毛病，不会有人知道我随便走进哪个房间，就会抢尽风头，让别人连句话都插不上。我以为，这样我所有的缺点就都不会被人发现。结果我发现我错了。无论我搬到哪里，总还是原来的那个我。”与其追求完美，让自己痛苦不堪，不如追求完整，让自己从容淡定的生活。

平时看上去“坏”的特质，也有好的一面。

性格泼辣有好处吗？“假如你出钱盖一幢房子，结果开发商拖延工期，迟了三个月还没有完工，这时候泼辣是不是有助于解决问题？假如你对商场买来的东西不中意，希望退货，是不是也可以靠泼辣来解决？”在有些场合，做一个性格泼辣可能是最好的办法。

做一个胆小鬼究竟有什么好处吗？想象一下因为对酒后驾车感到很恐惧，朋友喝酒后建议开车回家，你骗朋友们说还有其他事情，就没和朋友一起驾车回家，但是你并没有把心中的恐惧告诉朋友们，因为你不愿表现出自己胆小的一面来。两个小时之后，你的朋友们在高速公路上出了车祸，一人身亡，三人重伤，这是不是做胆小鬼也有好处。

愚蠢有什么好处？书中提到一个案例，诺曼结婚后才去上大学，最后拿到博士学位，他之所以会如此努力地追求新的知识和体验，正是为了向自己和别人证明他并不愚蠢。

邋遢有什么好处？作者一个朋友对她说：“我之所以总批评你邋遢，是因为我羡慕你内心的自由。我从来都无法把一件衣服扔在地板上，然后不去管它。我从小就对自己要求非常严格，不能容忍自己乱放东西。你的邋遢反衬出了她的古板，正因为邋遢的缘故，你的表达能力特别好，从小就喜欢画画，并且总是大胆尝试新的颜色和画法，从来都不担心把画面弄得一团糟。“邋遢给了作者更多的自由。

脆弱有什么好处？父亲告诉他，彼得原来并不是一个坚强的人，但他不肯承认自己的脆弱，所以总是会追求各种各样的挑战，以证明自己的坚强。他在努力战胜脆弱的过程中，得到了很大的锻炼，形成了百折不挠、永不放弃的品质，这就是脆弱给他的礼物。

我们的内心是一座雄伟壮丽的城堡，里面有宽敞的走廊和数以千计的房间，每个房间都是完美的，里面藏有一件独一无二的珍宝。每个房间都代表了内心中的一种特质，整座城堡就是所有这些特质的统一体。小时候，我们可以无所顾忌地进入每一个房间，无论房间里有些什么东西，我们都会大胆踏进去。每个房间都与别的房间截然不同。我们的整个城堡沐浴在爱的光芒之中。然后有一天，大人们进入了你的城堡，告诉我们有几个房间并不完美，不应该作为城堡的一部分。他们说，要想让城堡变得完美，我们必须把这些房间的门锁起来。我们听信了他们的话，照他们所说的做了。随着我们的年龄增长，越来越多的人开始造访我们的城堡，城堡里不再是一片光明，而是出现了越来越多阴暗的角落。

由于各种各样的原因，我们锁上的门越来越多。当我觉得房间里的东西达不到你的要求时，当我们对房间里的东西感到恐惧或羞耻时，就会锁上房间的门。我们也会访问别人的城堡，如果发现我们所拥有的某个房间别人都没有，我们就会把这个房间锁起来。当我们所信服的人告诉你某扇门应该锁上时，我们就会照他们说的去做。

不知不觉间，我们的城堡变得面目全非。我们再也不能像小时候那样自由出入于每一个房间。有的房间过去曾让我们感到自豪，而现在，我们巴不得让它们消失。但我们无法否认它们的存在，因为它们是城堡本身的一部分。然而，随着岁月的流逝，上锁的房门会被灰尘和蛛网湮没，我们全然忘记这些房间的存在。我们甚至都没有意识到这一切的发生，因为别人总是给我们提出各种各样的意见，告诉我们一座完美的城堡应该是什么样的，在这一片嘈杂声中，我们很容易忽视内心的声音。最后，我们把自己的活动空间限制在不多的几个房间里，全然忘记了城堡原本有多么大、多么雄伟壮丽。

城堡中的每个房间，都对应了我们内心中的一种特质，有积极的，也有消极的。爱与恨、美与丑、勇敢与怯懦、优雅与粗俗、无私与贪欲、健康与病弱，都存在于不同的房间之中。每个房间都是整座城堡不可或缺的一部分，并且每个房间都有与之对立的另一个房间。我们最大的幸运就是，我们不会满足于在几个狭小的房间里度过余生，而是会本能地去探索、去寻找、去重新发现那些上了锁、被我们遗忘的房间。

我们那些所谓的‘缺点’，我们身上那些自己都不喜欢的特质，其实是你最宝贵的财富，只不过表达的程度有点过于强烈了。这就好比放音乐，如果音量开得太大，就会让人感觉有些不适应。只要我们能把这种特质的‘音量’调回去，我们自己——以及我们周围的所有人——就会意识到，我们的‘缺点’其实正是你的优点。它们可以为我们所用，而不是成为我们的绊脚石。我们唯一需要做的，就是在适当的时候，以适当的方式，把这些特质表现到适当的程度，不要过度。

我们都应该追求尽可能透明的生活状态，毫不掩饰，毫不伪装。即使我们不喜欢自己身上的某些东西，也不应该刻意压抑它们，甚至直接否认它们的存在。透明意味着真实，真实意味着敞开心扉、返璞归真，回归完整的、原本的自我。

现代社会经常会给人一种假象，似乎只有“完美”的人才能得到幸福。许多人在追求完美的过程中损失惨重，却总是难以如愿。为了装出一副完美的样子，我们的身体、精神和心灵都承担着重压。表面我们从不对别人发脾气，从不做任何自私的举动，甚至祈祷也是为了别人。其实，我们并不是没有愤怒、私心和欲望，只是这些东西受到的压抑太严重，在我们的潜意识里隐藏得太深，以至于我们自己和别人都无法意识到其存在。我们从小接受的教育要求他们先人后己、无私奉献，因为“这才是好人应该做的”。结果，在努力做“好人”的同时，我们逐渐丧失了完整的自我。对于我们来说，最重要的是从这种状况中解脱出来，重新认清自己。我们需要学会原谅自己，允许自己在适当的时候表现出私心和欲望，因为只有这样，我们才能建立起真正的自尊和自爱。

我们每个人都有机会重新清扫自己心中的城堡，打开每一扇门上的锁，让那些尘封的房间重见光明。每一个房间都代表我们的一种独一无二的特质，每一个房间都需要我们的关怀和照料，而我们也有能力提供这样的关怀和照料。如果我们要发挥自己的全部潜能，就必须让内心世界的每一个角落都散发出光芒来。我们要戳破由虚假的观念构成的肥皂泡，认清世界的本来面貌。我们要敞开心扉，用心去容纳整个世界。不要把自己的心当成一幢狭窄的小屋，因为你所拥有的乃是一座宏伟的城堡。

你真的想要追求内心的宁静吗？只要你想要，就能做得到。向自己投降。不要刻意压抑自己。不要抗拒内心的冲动。不要伪装。不要否认自己。不要欺骗自己。让原本禁锢你的牢笼变成你内心世界的一部分。不要在所有方面都追求完美，因为让我们把自己禁锢在牢笼里的，正是对完美的过度向往和追求。我们每个人都是矛盾的统一体，是光明与黑暗融合的产物。追求完整，追求光明与黑暗的调和，这才是你应该努力的方向。

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《自在力》读书笔记

这本书里觉得很对的话，都已经在上文摘录了。说说我实践“断舍离”的亲身体会吧……

床头书柜和书架都已经收拾过了，书还不是很满，但是我会仔细考虑“书的流通”的，会把一些看过的书，但是不适合珍藏、不需要时时回味的流通到下一个人手中。我的衣服、鞋子本来就不多，但是还是稍加整理，运用了“最多两步”原则“：抽出抽屉，取出东西。原本不需要的包装纸，收纳袋，还是扔掉了。（收纳的时候，发现了好玩的事：一把已经丢掉的伞的伞套还完好无损地躺在那里）

我对于有纪念意义的东西还是很难取舍。比如小学、初中、高中、大学朋友送的礼物，写的明信片，各地的旅游门票、明信片、纪念品等等。暂时把他们收纳在一起，还没决定好。但，毫不犹豫决定该扔的东西还是毫不留情地扔掉了，例如，阿姣送的相框，真的不符合我现在的审美，扔了，被我妈捡回来了，又扔了……

回顾四周，我内心真的是希望“多读书，多运动”的（我是多渴望拥有健美的身材呀，看看我的踩步机，瑜伽垫，弹力绳……哈哈哈）

还有一个词，要强调一下，之前应该也说过了，也是对我冲击最大的，就是看到这几行字，突然有一种面前很宽广的感觉：第一人称现在时。首先，第一人称。内心私以为，我本性肯定是自私的，谁不是呢，可是从小的教育却要求我们为了别人，要奉献。拿我自己来说吧，我其实不经意就会过分“宠弟”，自己想买的东西会很纠结，送别人的礼物反而比较痛快。喜欢看别人因此而开心，而自己的喜欢，可能只是一阵子，好些我当初心心念念的，现在都弃如敝履了（哈哈哈……说的就是踩步机，还不如旧手机流通下去呢）其次，现在时。不是之前你还没意识到已经很好的你，也不是以后你以为会更好的你，就是现在的你，现在的你就是最美的、最好的。年纪大了一两岁，终于可以接受自己的不完美，就算我健身成功，也不会变成“奚梦瑶”，最多像“寡姐”（哈哈哈～～～）现在的自己，每一天，履行了该做的事，就是棒棒的，每天都是棒棒的自己。而惰性、软弱，那些从前看起来不好的、不希望与自己沾边的词，也勇敢地接受，因为这是人性啊。谁相信一个人永远都是那么“高大上、光鲜亮丽”呀！我对自己整体风貌的目前规划是：积极奋取的年轻人。（像艾力、像张哲瀚，虽然很多方面还需靠拢，但运动和读书，我在、也会一直坚持）

希望我的呈现没有与“积极奋取的年轻人”相差太多……

《谈判力》读书笔记

导语：读了《谈判力》这本书，各位来写写自己的感受和启示吧。以下是《谈判力》读书笔记，供大家阅读。

《谈判力》读书笔记【一】

你有过谈判的经历吗？

如果你觉得没有，其实你只是没意识到它就是谈判。

什么是谈判？在读本书前，当提到“谈判”这个词，我脑袋中蹦出的印象是：严肃的氛围、尔虞我诈、巨大的压力、胜者和败者。现在我知道，谈判是一种沟通方式，当双方有意见分歧时，或者想说服对方时，就是一种谈判。有效的谈判，不仅让双方实现利益最大化，找到共赢和公平的方案，而且不破坏双方的人际关系。

无论什么样的谈判，记住下面4个要点都能让你获益。

1、将人和事分开。

为什么要分开呢？因为人不是机器，而是有情感的动物。人们天生容易将事情和情绪混杂在一起，也很容易被情绪所感染和影响。谈判的双方稍不克制，就容易情绪化，让冲突加剧。

我们常说，要对事不对人；要关注话里的事实，而不是情绪。达到这样的境界非一夕之功，需要不断实践。一个好的办法是常常反问自己，是否有情绪、是否有偏见、是否有倾听、是否有误解。当对方有情绪的时候，如果你也将情绪爆发出来，只会让事情变得更糟。你不妨这么想，在情绪爆发中的人，智商无限趋于零，不想被拉低智商，最好的办法是静静地等待对方发泄完毕，恢复正常。

2、关注利益。

富兰克林说过：“说服一个人，要诉诸利益，而不是理性。”利益才是谈判双方争执的核心。我们要做到知己知彼。清楚地知道自己的利益，才能判断谈判的结果是否合适。而知道对方的利益，不是为了以此为筹码交锋，而是为了寻找能满足双方共同利益的方案。谈判不是战争，而是合作。

那么，怎样知道对方的利益呢？一方面，要换位思考，如果你是对方，想要得到哪些利益，承受了哪些压力，如果谈判失败，会有什么样的结果。另一方面，直接向对方询问，开诚布公地表明你愿意寻找可以满足对方利益的方案。

3、为共同利益创造选择方案。

谈判陷入僵局的原因，往往是人们在谈判之初，就将有利于己方的解决方案牢牢锁定，并以此为立场。而真正有效率的做法，是为共同利益而创造选择方案。考虑双方利益的好处是，不仅能够满足自己的利益，而且因为同时满足了对方的利益，使得对方更容易下决定。

4、坚持使用客观标准。

一个无法避免的事实是，人们的利益往往有冲突。而解决这种冲突，同时让人心服口服的办法，就是使用客观标准。客观标准让双方的利益分配更公平合理，也更容易被人接受。所以，在谈判时，你要想好客观标准是什么，并且坚持使用。

最后，就如本书曾指出的那样，书中的内容只能为你提供一个思考和反思的框架，读了这本书不代表你就变成了谈判达人，就像看过奥赛游泳冠军的教学视频，并不能让你成为游泳高手，除非你去大量练习。

《谈判力》读书笔记【二】

断断续续看了两个多月的《谈判力》，今晚终于看完了。有一度实在看不下，因为是非常严肃而又缜密的语言逻辑。你不得不用心投入，甚至得记些笔记，否则总会因为不是连续阅读而忘记前言。坚持看过前几篇，慢慢的，就顺利多了。开始在研究那些逻辑严密得言语之外还有心思想着将某些案例与自己平时工作生活中对应上来。

看完这本书，感觉头脑都是涨的，非常多的信息量。

看这本书的初衷，我是在想着，平日里与甲方的沟通其实就是各种大大小小的谈判，看完了是不是我就能更好对付那些甲方了。

但是看完这本书，我却在反省自己。

书中提出“原则谈判”手法，围绕原则谈判展开了一系列技巧原则等等阐述。然而整本书中离不开对“人”的关注。谈判的对象首先是人，人是有差异，是不同的，是有情绪的。我们需要对此有认知，需要沟通，需要交流。

人的因素是如此重要，因此了解谈判中的“人”，其实更是为了让“人”能与“谈判”分离开。

书看到最后，我反而不是为了所谓的“谈判力”，而更多是反省自己平日对待“人”这个角色的轻忽。

一时居然无法继续写下去，不知如何写起。

先让我谈谈别的话题。最近连着看了好几集的《奇葩说》，是一个由马东，高晓松，蔡康永主持的辩论性谈话类节目，每期都有一个论题，然后有正反双方展开辩论。辩论这件事从初中高中以后，我已经好久没接触，感觉是很遥远的事。也不明白为何要死活死活的去辩论，辩论既无法改变客观真理，而因为人是有差异性的，所接受的思想也是不同的，所以根本就无需辩论。因为根本就是各执一词，无法融合。辩来何用。

但是看了几期，因为一些辩题我早已心中有自己的决断，但是同时听着高晓松的言论，蔡康永的论点，我又不知不觉在修饰着，补充着自己原来的想法。或者就算想法不一样，有时候听到他们谈及一个我想都没有想到的点，又觉得非常有意思。

《奇葩说》这个节目让我看到，不同的人，有不同的声音，不同的想法。但是这一些不同反而是带来了更多的思想的碰撞和融合，并非都是无意义的争论。

还有《锵锵三人行》这类谈话节目，共有三个人，由窦文涛起话题，两位嘉宾各抒己见。因为人的不同，不同的文化认知差异，所以可以带出更远更有意思的话题。

而这正是是我以往总是不去考虑的一个点。

我以往总是非常刻意的去看不见“人是不同”的这一回事。

我堂而皇之的知道人是不同的，但是我故意去回避它。正如对待辩论，我给它的结论就是“因为本来就是不同，所以辩来何用”。我拒绝沟通，拒绝交流，心中只有自己一把声音，用自己的一把声音是衡量其他的声音。只有觉得声音频率与自己相似，才肯相互去交融。

自以为是的做出抵触，造成太过的决断和不解趣味。

虽然看《谈判力》初衷不在此处，却让我深深反省自己身上这个毛病。

我承认”人是不同的”，却从未认清这样一个事实。进而也不知道这个事实其实可以是很有趣的。

为什么说“别处风景美好”，不正是因为别处有不同的人吗，彼此或交流或碰撞，都可以带来新的认知和思想。

为何我之前如此排斥“不同”，其实这也许是显示出自己本身素养和包容力的不足够。

由此而自省。共勉。

《生命是“1”》读书笔记

许多人都会认为，个人的荣誉对于自己而言显得多么重要。有的人会甚至认为自己的一生都在为荣誉而拼搏，荣誉已经成为决定他们生活是否快乐，前途是否光明的一面旗帜。曾经我也一度这么认为过，但当我细读完这篇文章后，改变了自己的看法。

《生命是1》这篇文章讲述了两位遭遇相同，但命运却截然不同的少年。一位是世界上著名的蛇王布莱恩。他能够与百十条毒蛇同睡在一个地方达一个星期之久。有一次，他又开始在曼谷进行表演，一条蛇总是不听他的指唤，在布莱恩与其它三十多条蛇完美表演，令在场人全部折服的时候，意外发生了：那条不听话的毒蛇突然发动袭击，导致布莱恩当场流血，在场人都劝他去医院，可他就是不听，认为自己在表演中不应该发生差错的，执意继续表演。直到观众离开，他才倒在地上，最终导致了死亡。而几乎同一个时刻，耍蛇人大卫也遭到了蛇咬。而他决定放下自己的荣誉，第一时间前往医院治疗，最终保全了生命。

这两位蛇王都遭遇了同样的情况，为什么最终的下场却截然不同呢?布莱恩在遭遇到袭击之后，第一时间想到的是他的美誉，是他的名声，他无法放下自己的拥有过的荣誉，即使到了万分危机的关头，也坚持着自己最后的努力保全美名。而大卫在遭遇生命危险的时候，没有过多的考虑和盘算，将那些所谓至高无上的东西置之度外，为自己赢取了时间，更赢取了自己重获名誉的机会。相比之下，大卫的选择更加明智，值得我们去学习和深思。

其实，布莱恩只是没有学会舍得与放弃。舍得，舍得，只有学会舍弃，才会有所得。每一个人都不希望放弃自己已经拥有的东西，更不愿舍弃对于自己而言最为重要的东西。只是，我们的眼光不能那么短浅，要有长远的期待，放弃不代表懦弱，不代表永远的失去，更不代表失败，只有舍得放弃一时的功名得失，才能够拥有卷土重来的机会，赢得更让人钦佩的荣誉!

我们常说：留得青山在，不怕没柴烧。人的生命仅有一次，而获得荣誉的机会却可以是无数次。荣誉固然重要，而在宝贵的生命面前，只充当第二，变得多么渺小。这又让我想起了文中的那句话：生命好比数字1，如果没有这个1，后面纵使加无数个0，最后的结果不还是等于零吗?

影响力读书笔记

经周围的朋友强烈推荐《影响力》一书，最近挤时间阅读了此书，作为略知心理学知识的我，读后感慨万千，受益匪浅!下面是本书的书摘，供大家参阅!本书作者罗伯特-西奥迪尼(RobertB.Cialdini)先生是美国亚利桑那州立大学的教授，作为一名实验社会心理学家，他在顺从心理学领域勤耕不辍三十余年。

招式一：互惠原理

中国有句俗话：吃了人家的嘴软，拿了人家的手短。互惠的道理其实就是通过人际交往中的给予-索取-再给予-再索取的模式，用相对自己较小的付出，换取相对自己较大的汇报。在社会总体资源(关系、声誉、时间、金钱)的交换和重组中，有计划地实现自身交际网络的延伸和资源水平的提升。

招式的要点是先主动给予对方一些好处，而且应该是非常自然的好处。情感帐户中第一笔款应该是自己存入的，而不是预先透支。

在商业实战中，对方可能先提出一个比较大的、极有可能会被拒绝的请求，然后，当这个请求被拒绝后，他可能会再提出一个小一些的、他真正感兴趣的请求，因为他觉得，第一个请求被拒绝后，你会有负疚感，做为互惠，你可能就会答应他的第二个请求。呵呵，这时就要小心了。同理可得，产品的免费试用也是为了通过消费者的负疚感而渔利;推销员对客户慷慨的赞美也是希望触发不等价的交换。

招式二：承诺和一致原理

信守承诺和保持一致往往被认为是优良的个人品质，但很遗憾，也常常被别有用心的商家利用。当一个承诺具有主动性、公开性且需要付出更多的努力才能做到时，人们更愿意努力维护先前建立的自我形象，也就改变了自己未来的行为。

招式的要点是见微知著、循序渐进，继而釜底抽薪!汽车销售员往往先向客户报一个总体的低价，在你表示出购买意愿后，他会发现自己犯了一个错误：忘了把一个主要部件的钱算进去。由于部件的价格相对汽车来说微不足道，你会慨然应允，但就在你计划将车开走的一霎那，他又发现这就是书中所举的例子，不乏真实性。

这也告诉我们，在商业实战中，应该促使消费者通过各种方式表达自己对公司的倾向性，哪怕这种倾向性是微不足道的。因为一旦建立这种倾向，消费者就会在这个方向上凭借惯性越走越远，最终达到商家的目的。在公司内部管理上，应该让自己的员工尽可能地将工作计划和目标写下来，最好能挂在显眼的位置上。

招式三：社会认同原理

我们处在一个信息爆炸的社会里，每天接触太多的信息，需要做很多的决策，很多时候无法对整个局势进行周密的分析，因而越来越多地把注意力集中到通常比较可靠的单一特征上，如社会大众对这个事物的判断来进行决策，但这种思维的惰性也就成就了形形色色的Sales。

招式的要点是要有不确定性和相似性。不确定性是指对自己该怎么做不是很有把握，需要依靠他人的行为来决定自己应该怎么做;相似性是指我们往往会仿效那些与我们类似的人，而不是与我们不同的人。

在商业实战中，国内很多大众消费品，如移动公司，就采用了这一招式。为何总是有一家人的画面在电视上出现呢?既因为它代表了多数人社会性的认同，也因为在那样的画面中，我们每个人都能找到一个自己的影子。

招式四：喜好原理

人以类聚，物以群分。人总是喜欢和自己相似的人或熟悉的事物。

招式的要点是刻意建立好感时应该在时间上远离现实的利用(如在赞美别人之后，紧接着提出一个要求)，而不必担心远离真相(如明显夸大某人相貌中的优点)，当然，适度的策划和针对不同人采用不同的方式也是需要的。此外，人和人的接触并不能必然带来喜好，有时甚至是产生更多的冲突，只有接触并合作，最好是为着同一个目标的合作，才能真正建立喜好。

招式五：权威原理

人们思维的惰性往往也表现为决策时，对权威意见的无条件顺从，在中国，这种情况尤为明显。书中提到的电击实验非常引人思考，一群本性并非邪恶的人因为对权威的过度倚赖，做出了令人匪夷所思的冷酷行为。教授更是进一步指出，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略大一些的名片，我们就会对其毕恭毕敬。

招式要点是装扮成权威时，最好能在开始阶段说一些明显违背自己利益的话，如公司产品中无足轻重的缺点，以充分建立权威客观公正的形象，继而再对产品优点大书特书。欧莱雅，稍微有点贵，但完全值得!

在商业实战中，对于一些需要拥有相当的专业知识才能做出购买决策的产品，广告宣传就要请用权威人士，哪怕这位仁兄只是在电视剧中扮演过专家!

招式六：短缺 原理

俗话说：物以稀为贵。从社会心理学的角度，人们对失去某样东西或商品的短缺有种与生俱来的恐惧，往往愿意不加思索地用金钱去消除这种恐惧。人们的满足感不是来自于对短缺商品的(使用)体验，而是来自于对它名义上的占有。

《自控力》读书笔记

假期时候我借到了《自控力》这本书，当时拿着这本书与表妹和同学分享，结果被一顿鄙视，后来一口气读完全书，感慨颇多。不仅感慨于现今社会大多数人对心理类书籍的排斥，也感慨于这样一本好书不能得到更多人的认可。书中不仅仅告诉了我们自控力是什么，良好的自控力是什么标准，更从生命科学、解剖学的角度去诠释了自控力在人身体里是由那一部分主要操控的，继而从我们身体自我出发，并以此为基础去告诉我们意志力为何会有惰性、意志力受什么影响、怎样锻炼自己的意志力等多种方向来描绘出一个健全的意志力。

我自己一直认为自己的自控能力是不错的，因为我能在所有要紧时刻到来之前全心全意的为目标而奋斗。可我也为我的自控力而不满，我时常会因为压力过大而放弃，因为压力过小而荒废，很难找到一个平衡点让自己的人生不会碌碌无为的虚度。读《自控力》让我从多个层次认识了我自己，从专业的角度来看待我的懒惰，看待我那幼稚的烦恼。我相信心理学，也相信我们的社会问题都会从一种理论的角度去解释，《自控力》让我从一个爱好者的角度体验了一把掌控自己人生的快乐。

自控力读书笔记

人的一生犹如一张储存卡，50%是欲望，50%是理智。欲望驱使人们去“干什么”，可理智又告诉人们不能“干什么”，于是欲望和理智构成了灵魂深处的永恒的矛盾冲突。每个人都梦想着成功，可成功的路上必须要经历挫折、失败、疼痛，必须要承受孤独、委屈、隐忍，这就要很强的自制能力。
能控制住自己的人，才能掌控自己的命运;失去自控力的人，将在欲望的沼泽中永远无法自拔。有这么一个朋友，我打心眼里羡慕他。他并非有钱有名，羡慕的是他的生活方式，或者说是他的自我管理方式。他拥有规律的作息时间，每个月阅读几本有意义的书，看几部不错的电影。即使工作了也坚持锻炼身体，一切让我感到压力的事情，在他看来，是如此的轻松。

所以我想这也许就是人与人的差距吧，由于缺乏自控力，有着拖延的毛病，我总是把自己搞得焦头烂额，留下一堆需要处理但是又不想立马开工的工作。嚷着要减肥却一直没有什么措施，或者已经有措施却没有坚持下去，直到再次站上电子秤时，才发现一切回归到最初，没有自律更没有自控。失控，是一种对自我和生活失去自主能力的心理病变。它会蚕食自信、乐观、等正能量，还会摧毁人的创造力与意志力。书中讲，意志力通常就是控制自己的能力，所以我们想要增强自控力，最重要的就是增加自己的意志力。而我认为意志力的提升，最重要的一点是自我觉知能力

失控的后果很严重。本书运用心理学、医学与神经学的方法，帮助你认识住在身体里的7个分身，同时激发正能量，远离负面小情绪。《自控力》这本书首先讲述了什么是自控力，通过实际的案例解释了人为什么会缺乏自控力，作者综合了心理学、神经学和经济学等学科的最新理论，从生理学、心理学以及社会影响力等几个方面来寻找原因，以通俗易懂的语言为不同类型的自控力缺乏症进行具体地分析，每段章节终了，都会有一个意志力实验。它完全可以针对你的问题给你很好的解释，就像医生给你开的诊断书，让你在根源上找到病灶。

“不”，是孩子们最容易学会的字。但又是成年人最难说出口的字。“不”代表生命的尊严和永远的幸福。传统哲学与现代智慧，归根结底就是一个字——面对诱惑，敢说“不”。无论是谁，只要下定决心，决心就会为他的自制行为给他提供力量与后援。能够支配自我，控制情绪、欲望和恐惧心理的人会比国王更伟大、更幸福。让我们做自我情绪的主人，更好的去平衡生活和工作，在未来的日子里取得有价值的进步。（李琼）

影响力读书笔记（精选笔记）

最近重读了《影响力》，这至少是第三遍或第四遍读它了，在读过诸多行为心理学，社会心理学书籍之后，这次重读对书中列举的各种例子和试验背后的心理因素了如指掌，深感又拉近了与当初西奥迪尼写这本书时境地的距离。好书就是这样的牛逼，你知道作者的境界在那里，但你却只能通过充实自己的阅历与见识，一遍一遍的重读，慢慢向作者写书时的境界靠近。

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重读之后，我并没有写评论的欲望，因为其书中内容以及背后蕴含的心理因素我已经非常熟悉了。但今天上门来推销的一个小伙子的推销行为却激起我的兴趣来，于是学以致用，好好地分析了一把。

今天周日在家，下午有个小伙子前门，说是“最近多人反映蟑螂等虫子多发，社区委员会决定上门服务帮助清理。”，小伙子穿着非常职业，带着工作证，虽然我没细看到牌子上面都写着什么。我当时一听是社区来的，就让他进来了。小伙子一进门就上下观察，一边赞您可真是爱整洁的人，屋子里面这么干净，一面又吹捧一看就是有修养的成功人士云云，最后询问厨房在哪里？我指给他看，小伙子径直走到灶台前，打开门柜，在门柜上撒上杀虫的药剂，并一边示范说，“这药剂要每隔20公分洒一点才有效果。”，撒完之后，就拿出一个册子，说“为了表示愿意配合这次社区杀虫，很多社区居民都签名了，请您在这里签名，同时也证明我确实来过”之类的话。册子上有不少楼层的人签名，当时我没有细想就签名了。最后他问“您在这里是长住呢还是短住？”，我说“不确定。”，他就拿出两盒药剂塞到我手里说“长住一般需要六盒药剂配合后续使用，短住的话需要两盒配合后续使用，既然你不太确定就先给你两盒吧。你准备一下后续药剂的费用就好了，50元一盒。”

听到最后一句，我就完全明白了，好一个打着社区委员会幌子的骗子!在我的质疑和追问下，他没法自圆其说：他到底代表谁？这活动到底是谁组织的？自愿的还是商业的？。最后他的阴谋自然没有得逞，被我毫不客气的请出去了。但我对小伙子在整个过程中采取的行为与《影响力》中描述的策略惊人地一致很感兴趣，也对这个过程中我没有及早发觉他的真实目的进行了反思。

权威

小伙子一身职业装，挂着工作证的牌子，口中声称是社区委员会派来的。无疑他在这点上是非常成功的，以至于当时我没有怀疑。事后我想了想，倘若我不被他的装饰的“权威”所迷惑，必定会想到这样的活动社区里面的布告栏里一定会有告示的，而且社区服务的工作人员一般都是大妈，这么年轻的小伙子相当可疑。

喜好

小伙子一进来就东称道西赞美，一个劲儿地套近乎，可惜他这套手艺还没到家，套的太空太露骨了，引起我的怀疑了。

互惠

小伙子自作主张地喷洒药剂，制造了一个“互惠”的假象。然后又为我“着想”，只安排了两盒药剂的后续杀虫任务。

承诺一致

小伙子要求在册子上签名表示愿意配合这次杀毒任务。

社会认同

小伙子的册子上面显示着许多或真或假的社区居民的签名。

短缺

小伙子杜撰了一个最近多人反映遭受虫害的故事，造成若不及时除虫害，会带来很大损失的规避风险的心理情境。

短短的三五分钟，《影响力》的六大武器全部被小伙子给用上了，虽然运用得有些牵强，而且带着一定的欺骗性质。

你有没有想过，当你兴致勃勃地与别人聊天时，你的弱点就已经被别人抓住了。或者你去购物，看似你占了一笔大便宜，其实那些商家都在你身上赚得盆满钵满，只不过你不但不知道，还会乐此不疲地给他们送钱罢了。我起初也没想过，直到我读了这本《影响力》，我才如梦方醒，恍然大悟，不禁感叹心理学的奥妙。

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《影响力》的作者是罗伯特·西奥迪尼，他是美国亚利桑那州立大学心理学教授，《影响力》是他的代表作。此书对人的心理所受到的影响因素进行了全面的刨析，这些影响因素往往能左右一个人的心理，被称作“影响力武器”。作者将“影响力武器“分为六种：互惠、承诺与一致、社会认同、喜爱、权威和稀缺。掌握这些武器的人往往能是别人顺从他的意愿，掌握这些武器的商家更是不得了。他们往往能走进目标的心里，跟他们建立一种信任，然后趁其不备献上花言巧语，以实现目的。所以本书牵扯的贸易技巧，也令人耳目一新，广泛为商家使用。下面我就说说两种最典型的影响力武器。

互惠：所谓的互惠原理，就是别人有恩于你，你也应该尽你所能去报答别人。知恩图报是一种传统美德，相反，不知恩图报会被他人谴责。于是，我们身边最有效的影响力武器被别人利用了。比如说我去超市买可乐，售货员说我真帅，免费送我一瓶可乐。我笑纳了，他又向我推销雪碧，我对雪碧没什么兴趣，可我又不好意思拒绝，因为我白收了他一瓶可乐。他似乎是想让我看在可乐的份上买雪碧，不买有点不好意思，买就违背了本意，喝了就跑未免太不要脸了，真令人为难。很明显，我被影响力武器利用了。售货员运用互惠原理，先给了我一个小礼物，然后对我提一个大要求，我心中的亏欠感迫使我应允，导致我中了圈套，这就是互惠艳丽的奥妙。我举的例子有点牵强，但互惠原理确实很实用。(忘了说明一点，可乐是小瓶的，雪碧是大瓶的)

稀缺：机会越少见，价值似乎就越高。这句话没什么毛病。但稀缺原理会对我们方方面面的行为进行干扰，我们对失去某种东西的恐惧似乎比得到它的渴望更高，更能激发我们的动力。每当有东西获取的方法比以前更难，我们就越想得到它。就像平时上课时，平板就深深地吸引着我。可一到放假，可以大快朵颐时，平板也有些索然无味了。这是一种自身产生的影响力武器，我们需要记住，稀缺的东西并不是因为难以弄到手就变得更好、更有价值了。

人的心理是一种非常奇怪的东西，掌握点心理学技能，不但能使你更好地认识自己，更有助于你和别人的交往以及不被奸商盘算。总之，能使你受益无穷。

自控力读书笔记（优选笔记）

第一章

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说的是我们人类控制自控力的区域，脑袋的前额皮质，这是一个人类一直以来都拥有的区域，只是现在我们越来越发达。左上角是“我要做”是帮我们处理充满压力的工作；右上角是“我不要”是克制冲动的作用；下方的是“我想要”是记录目标和欲望；这是从很科学的角度给我们讲述意志力不是凭空产生的。

第二章

意志力强弱有个重要的指标：心率变异度。告诉我们呼吸疗法，绿色运动疗法。

第三章

自控力是有个上限，大脑犹如肌肉，需要松弛有度，提高意志力的方法是提高我们的上限而不是透支。

第四章

人都会有自己找借口，但是如果这种借口借助了“道德许可效应”就很无敌了，例如我做这件事是为了道德，那样一来光环会使自控力大大下降。要紧盯“目标”。有一个事例：现在流行支付宝种树，然后种树这样这种自己仿佛为世界绿化做贡献的行为就起了“道德许可”，促进了更不好的行为。看似善，则恶。

第五章

神经营销学、神经营销学、神经营销学、我们人脑有一个渴望中心，分泌着多巴胺。用一些简单的原理对这个区域进行“敲击”会促发我们的渴望，但它不是幸福。我们要认识并正确对待“多巴胺提供器”，例如手机。

第六章

压力也会使多巴胺兴奋起来，要多吃水果蔬菜，有助于缓解体内的这些兴奋物质。“那又如何”效应会直接让你一步步走向深渊，要及时回头，或者不要越线，不然越走越远。方法：学会自我谅解。

第七章

1.由于人类前额皮质的发达，思前想后，多方顾虑，最终会想出无限种不切实际的理想状态来告诉自己破戒，所以多想想猩猩吧，他们是最原始的前额皮质结构，不走弯路，紧盯目标。

2.“延迟折扣”：等待的时间越长，给奖励打的折扣越多。

3.提供自己与未来的自己的紧密度，给自己写信等方法，因为没有你2.0，所以你要对未来负责。

第八章

意志力的传染，融入好的圈子。

第九章

逆反的原理，不要则更要，就跟你如果想要达到某种效果，在事前可以一定程度的遏制产生这种效果的趋势，所以我们在自控的同时，要懂这个道理，所以要顺其自然，聆听呼吸法，让这种不要，随着呼吸吹走。

总结：在读完本书后，我确实吸取了其中的一些理念并付诸实践，但我深知，在面对自我控制这件事情上，要接受不完美的自己。如果说充满梦想的自我与另一个懒惰、背离目标的自我有一场战斗的话，这场战斗必然是会持续人的一生的，这大概也是生活的乐趣所在。引用文中一句话“无论你是否满足了冲动，它最终都会消失。”所以说，耐住那段时间。平时让自己充实，健康。并且注意反弹，一定要注意反弹，我们的自控力会慢慢提升，我们的生活质量也会慢慢提高，什么都会往好的发展！

一切落定后,我的工作、生活、学习、健身、娱乐的节奏都发生了改变，为了更好的把握节奏，我需要科学的认知自己所做的一些决定，需要更有效率的去执行计划，这本书出现的非常及时。

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作者是斯坦福大学备受赞誉的心理学家凯利•麦格尼格尔，本书的醒目宣传语是“只需10周成功掌控自己的时间和生活，为人生提供领跑世界的力量。”

1、意志力就是驾驭“我要做”、“我不要”和“我想要”这三种力量。神经学原理讲人脑中的意志力存在于前额皮质的左、右和中间靠下的位置。

2、自控力就像肌肉一样有极限，自控力用得太多会疲惫，但坚持训练能增强自控力。

3、如果你觉得自己没有时间和精力去处理“我想要”做的事，那就把它安排在你意志力最强的时候做。

4、取消许可，牢记理由。什么是许可？人在做出点成就时总是想着犒劳一下自己，并觉得这是理所当然的。要认清光环效应，如江中牌猴头菇饼干，饼干名字的环保和医药属性抵消了带来的营养问题。记住明天和今天毫无区别。

5、希斯的病人和奥尔兹的小白鼠实验，被实验者在大脑中被植入电极后会主动寻求电击的刺激是因为“奖励系统”的运行。多巴胺会促进人们期待得到的奖励，但不能感觉到获得奖励的快乐。苯丙胺、电子游戏上瘾者就是这个道理。帕金森患者的药物就是控制多巴胺分泌的。

6、虽然我们所处的世界总让我们产生欲望，但我们只要用心观察，就能看透一些东西。知道那是怎么一回事并不能完全消除你的欲望，但他能让你至少有机会抗争一下，锻炼一下“我不要”

的力量。

7、干预治疗法“鱼缸奖励”可以转换为调动孩子积极性的游戏：用硬纸写好一下内容折叠后放入一个抽奖箱，如看一集动画片、下一盘五子棋、玩赛车游戏20分钟、奖励干果水果、周末游玩的约定等，再放入一些空纸片。在孩子高质量的完成类似自己用餐、写完英语作业、做好一次手工后用作奖励。

8、多巴胺控制的是行动，而不是快乐。我来举个例子：

喝酒前，多巴胺：喝吧，你会很快乐

喝酒后，难受，多巴胺：我只负责承诺快乐，而不负责身体的真实感受。

9、最有效的解压方法包括：锻炼或参加体育活动、祈祷或参加宗教活动、阅读、听音乐、与家人朋友相处、按摩、外出散步、冥想或做瑜伽、以及培养有创意的爱好。

10、最没效果的缓解压力的方法则包括：赌博、购物、抽烟、喝酒、暴饮暴食、玩游戏、上网、花两小时以上看电视或电影。

11、压力会勾起欲望，“恐惧管理”理论，人意识到自己不会永生时会更容易屈服于各种诱惑。烟盒上的警告会提高烟民抽烟的欲望。

12、失败的时候，请原谅自己。面对自己的挫折，持同情自我的态度，以免罪恶感让你再次放弃抗争。

13、驾驭冲动：正视自己的冲动或欲望，不要试图去控制它，去感受它，但不要随意行事。实验证明：冲动和渴望一样，只要你不依照行事，它就会自行消亡。

14、认识自我、关心自我和提醒自己真正重要的事物，这三种方法正是自我控制的基石。有趣的“白熊”现象和“反弹”效应。

我们天生就有自控的能力，及时有时我们不太会运用这种能力。人类的天性不仅包括了想即时满足的自我，也包括了目标远大的自我。我们生来就会受到诱惑，也能抵制诱惑。人类生来就能感觉到压力、恐惧或失控，但同时也能让自己平静下来，能掌控自己的选择。自控力的关键就是理解这些不同的自我，而不是从根本上改变我们自己。“自我意识”能帮你克服困难，实现最重要的目标。

《团队执行力》读书笔记

《团队执行力》作者陈永亮。我从书中学到了5点。
第一，团队建设以人为本
找到合适的具有执行力的人和团队，执行的首要问题实际上是团队中人的问题，因为最终是团队在执行企业的策略。更有决定性的是亲自挑选好自己行走路线上的每一个能安全将其送到目的地的人。在企业运作中，我们应该凡事先从团队中人的方面找原因，按照先人后事的原则行事；其次，要通过优胜劣汰，留下合适的团队的人。只有请走了那些不合适的团队中的人，才能更好地留住那些优秀的执行力强的团队员工。
第二，也要 设立清晰明确的目标 。
这 个目标一定要可衡量、可检查，不能模棱两可。制订目标时要充分考虑执行的条件，不具备执行条件的目标计划只能是束之高阁，再者，目标一旦确定，一定要层层分解落实。还有，就是要制定时间表，什么时候开始，什么时候结束一定要明确，并按时完成。
第三， 体制与流程的建设关注细节， 细节决定成败
体制与流程的建设，书中提到的都是论理，我们通俗易懂一点的讲法用一句名言概括：功亏一篑，1%的错误会导致100%的失败，这句话很有道理，在生活中，如果不注重细节，就是马虎，就是粗心大意，许多事情也会因马虎而一塌糊涂，在别人眼里，你是一个做事不稳的人，同事不敢信任你，领导不敢让你独立做事，在别人心中，你已经推失去了地位，已经失去人心。这点Ella已经和我强调过N遍，要慢慢做好。
第四点， 激励团队 士气塑造企业文化
书上这两点分开，但我认为这是一起的，人只有在娱乐中体现自身的快乐，对生活，对工作充满激情对生活充满希望。一 流企业做文化，二流企业做品牌，三流企业做项目。 企业文化对我们来讲是非常重要，企业文化就是我们的精神支柱，也代表我们都有了战斗力，我们企业就会很快成长起来。
最后，只要勤奋努力善于学习并从自己学习的点滴，让每一个人看到你快速成长，在遇到困难的时候，不要轻易绝望或放弃，机会来的时候，抓住它！就可以很开心地认为自己的生命也很精彩很充实。最后强调一次：严格要求自己，提高执行力。
团结就是力量。

有关影响力读书笔记

也许以下内容“影响力读书笔记”合你需求。读后感，是我们通过读书后根据自己的所想写成的文章，其实很多人在阅读作品之后，找到了更好的生活方式。读后感就是根据自己所看的进一步谈自己的见解。希望本文能让您喜欢！

影响力读书笔记 篇1

自发行以来，《影响力》在全球销售量就不断攀升，被财富杂志评选成为了75本必读最睿智的图书之一并且被斯坦福大学选取去当教材使用，而其作者美国的罗伯特.西奥迪尼，更是大师级别的人物，书中提到的几个现象更是令人印象深刻。

作者在书中提过这么一句话，社会认同原理指出，我们进行是非判断的标准之一，就是看别人怎么想的，尤其是我们要决定什么是正确的时候。比如在街上有一个人抬头朝天上看估计不会有什么影响，但如果同时有三五个人一起朝着天上看，那旁人肯定马上会抬头一起朝天上看，因为我们的大脑对眼前发生的形势不明确的事情，是没有自己的判断的，最好的方法就是看别人是怎么做的，但问题在于别人也可能形式判断不明确，他也在观察你的判断。

生活当中我们都经历过类似的场景，比如，前两年扶不扶的问题引起了全国上下的关注，一时之间国民人心冷漠被大家大幅的讨论，而这种情况也可以按照社会认同原理来解释，在此类场景下那众人的考虑是很多的，比如担心会摊上事被冤枉，是不是遇到了碰瓷，自己有没有时间和精力管这件事等等等，所以当第一个路人选择漠视时，后面的人就会认为反正有人这么做了，自己只要跟他一样就可以心安理得，于是大家就都选择视而不见，形成这样多元无知的社会现象。

这一心理学效应在现实中也被很多商家运用，比如被工商局调查的鲍师傅糕点，因为这个店总是一堆人在门口排队，结果被发现都是请的演员，50块钱排一天，也还存在很多有这种情况但没被曝光的商家，目的就是故意营造出来很火爆的气氛，利用大众社会认同这一心理从而增加自己的销售量。而如今更体现为自动化时代人们的原始顺从，我们总是想要完整的考虑多方的相关信息再根据此做出正确的决定，但如今外界的环境的错综复杂远远超出了我们的处理能力，仅靠自己独立的数据又容易做出不正确的决定，这样的分析瘫痪让我们只好更多的把注意点放到环境中通常靠得住这一结论上，虽然很矛盾，但不可否认现在获取，储存以及管理使用信息的能力对于一个人的成功有着很大的影响。

而书中提到的承诺与一致的原理，也可以解释生活中的很多现象，比如从小我们就被教导说，做人诚实守信说到做到，论语中也曾提到过要言必信，行必果，几千年的传承几乎使其成为了我们基因中的本能，所以，无论何时何地，无论承诺是大是小，我们都会下意识的去完成去兑现，一方面这是一件好事，但另一方面很有意思的是人们也因此养成了一个毛病，作文那就是在作出决定后，即使发现自己做错了也不愿回头，自欺欺人的同时，也希望让别人看到自己一开始的决定是对的，这样才能保持自己前后的一致性，我们每个人的追求也就做到了，这时的言行一致也颇有点为了面子打肿脸充胖子的感觉，事实上我们身边很多人都是这样，他们可能会发现自己的承诺或者决定是错的，但却为了保持与最初的言行一致而有一个强制说服自己的心理动作，这就是为什么我们常常会遇到很多执迷不悟的人。

书中提到的稀缺理论也很常见，简单来说就是物以稀为贵。被商家利用常表现在所谓的断货稀缺等套路上，比如鞋子和化妆品，在这样一个工艺流程已经非常成熟的商品里面，断货稀缺可能性很小，不比电子产品确实需要一个时间较长的生产调试周期，但也是这样的稀缺心理让客户感受到了紧迫的心理压力感，觉得现在不下单那你以后就买不到这件产品了，甚至还会有人会加巨额价款去购买。这也要提到一种叫心理抗拒的效应，当有这类外部压力介入时，这样想购买的决心反而会更加强烈，简言之就是总会觉得难以得到的东西就比容易得到的东西要更好。

读了影响力一书后就可以理解很多社会上原本觉得不可思议的现象，影响力实际就是时代的某个因素，改变人们意识的力量，一个人的影响力可以说是其魅力吸引力，但有时也是别人对你的忽悠和洗脑，如何鉴别和运用影响力，都可以在书中找到答案。

影响力读书笔记 篇2

一次偶然的机会下，我有幸阅读了罗伯特·西奥迪尼博士的《影响力》这本书，读完以后觉得十分震撼，早就知道这种学术性书籍看起来会比较枯燥，但这本书已经出版20年了依然如此畅销，我还是决定仔细体会一下作者的观点，读完以后发现里面的每一个观点都是指向了人们非理性的弱点，而这些正是容易被我们所忽视的。

罗伯特·西奥迪尼是一位著名的社会心理学家，他的一生都在研究影响力，在书中他提到影响力的够成分为权力性影响力和非权力性影响力。这本书也是他的毕生心血之作，整本书由7个部分组成，分别是影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，每一部分，我都有对工作上的感悟。

影响力的武器。人们会不自觉地做出一些模式化的自动行为，由于从小到大的生活经验会让我们对事物进行条件反射的归类，一些人喜欢收益率较高时间短的理财产品，但一些人又偏向于风险低的长期理财产品。因此，我们可以利用这一点，为客户推荐一些适合自己的理财产品。

互惠。其实互惠原理在生活中并不鲜见，自古以来，中国人就有滴水之恩当涌泉相报的思想，从小我们接受的教育也是礼尚往来，这也是一种影响力。当我们与客户之间存在互惠的时候，关系才会维持的更长久。

承诺和一致。我们必须要做到言行一致，学会为自己的语言买单，绝不假大空，实事求是给客户分析每款理财产品的优劣，让客户可以根据自己的需求选择适合自己的理财产品，但凡是答应客户的，都一定要全力以赴的完成。

社会认同。人们在判断一件事情的时候，通常会以大众的普遍选择出发，我们可以给客户推荐优质底层资产、销售比较快的理财产品，用实际例子给客户分析理财产品的好处，影响消费者的购买倾向。

喜好。一般来说人们更容易接受自己喜欢的人提出来的要求，而我们对于客户来说有可能是朋友或者陌生人，因此，我们必须注意自己的形象气质，提高自己的专业水平，给客户留下良好的第一印象，拉近与客户之间的距离。

权威。具有权威性的东西更让人有实施的动力，当我们想给客户表达理财产品的时候，可以利用一些国家政策或者国企央企这种实力担保方之类的具有权威性的内容，增加客户的信任度，加大投资者信心。

稀缺。当某一样东西稀缺的时候，会显得更加珍贵，更会燃起人们的拥有欲望，从经济学角度来说就是“物以稀为贵”，对失去某种东西的恐惧更能激发人们的行动力。一款收益较高并且即将售罄的理财产品，更能激发起客户的购买欲望。

这本书给了我很大的启发，要想做好这份工作，为客户推广理财产品，就要学会抓住客户的心理和购买倾向，给客户提供出更优质的理财产品和更详细的解说，让客户看到我们的专业度，这样才能更加的信任我们，购买我们的产品。

影响力读书笔记 篇3

《影响力》作者分享过一个故事，大致是：珠宝店老板担心自己批廉价珠宝卖不出去，于是选择打折出售。店员粗心把价格标成了两倍，结果第二天就一售而空。这个故事告诉我们价值并不是买家关注的点。价格才是，固有的观念是贵的就是好的，因此降价不一定带来更好的销量，涨价却全部售罄。类比一下，我们的产品要有一个很好的销量，不是价格便宜，就可以卖的更好。价格下降后，客户会有更多的借口。所以最重要的是把控客户真正的利益点，真正的需求。

另外一个故事：马路边一个小孩冲作者跑过来，卖给作者马戏团的门票，作者觉得贵犹豫过后并没有买。但是当小盆友掏出几美元的巧克力后，作者欣然买下了，即使在小孩离开后才发现巧克力难吃并且扔掉。但那一刻他一定是有拒绝别人后的愧疚感，影响着作者做着决定。

最后一个比较在意的点就是承诺和一致性。每个有魅力的人一定有他坚持的一面，或者性格或者事情。这样的人往往能够成功。所以请坚持独立的个性，做不一样的个体，做团队有个性而有魅力的人。

影响力读书笔记 篇4

回顾【影响力】这本书，作者把“影响力”描述为对生活和工作上的一把利器，使其可以勇敢，从容的面对生活和工作上的种种挑战。我总结出“影响力”的以下几点特征：

1、互惠互利

2、承诺和一致

3、社会认同

4、喜好

5、权威

6、稀缺

以上的6把利器，都在各自充分的解释了什么是“影响力”，当我们在决策时频繁，机械地使用互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威以及稀缺的原理时，每个原理本身都能够极为可靠的提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有力。更多时候，学会对生活，对工作说“yes”是一个好的开始。

我对其中的“互惠互利”和“承诺和一致”在工作上有深刻的体会，在读完本书后，我晓得了，一些VIP客户的产生，不是偶然，是我无意识中运用了这两种“影响力”武器，跟这些客户达成的一种合作默契。

首先。“互惠互利”原则，在最初和客户拜访时。都是低效率和不理想的，但在经过一次，两次，三次的小礼品拜访后（俗称礼多人不怪）。客户在无形中，渐渐接受了我，也愿意和我聊天，主动了解我的生活和销售的产品情况，并在近期尝试着使用我的产品。

这是一个好的开端，接着我运用了“承诺和一致”的原则，借与客户聊天的机会，跟客户达成优先支持我的产品的承诺，让客户了解到产品的优势，迫使我们的言行与其原则保持一致，在这样的压力下，我隔三差五的间隔拜访，让客户意识到自己所承诺的立场，以此来达到一个客户使用产品上量的目的。

通过此书，也自身意识到，如果仅靠以上两点原则来与客户沟通还是不够的。如“社会认同”原则，也是相当重要的，让客户能真正认可，以及客户身边的同事，对产品的一致认同，才能让产品在客户的心中，留存的更久，更长远。

在得到客户认同的同时，我相信“喜好”就自然而然的来了，我觉得他们俩是共生的，到了这个时候，我的客户名会更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求或建议。

最后，我想说我喜欢这本书，对生活和工作上的尽可能简单的分析，让我能透过现象看事物的本质，让我在接下来的工作中，能很好的寻找成功的捷径，少走弯路。也能让自己更加从容的面对生活和工作上带来的各种挑战。根据“稀缺”原则，对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人的行动力。我的行动力来源于“穷”，每天都在把票子不断花出去，所以要更加努力的把票子已数倍的形式再赚回来。

自己以前也是学习营销方面的学生，在上学的时候就听说过这本书啦。《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到：这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。公司让我们读这本书，也使我受益匪浅。在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。我在做业务的时候也大都靠着个人魅力去做一些事情，但真正读完这本书，我对影响力有了新的认识，自己也是在读书中总结了六条：

第一条：互惠原则，这也是我们平时工作中运用最多的一个原则，以前不了解其中为什么这么做，后来才明白，每次拜访客户带点小礼品去拜访的成功率要远远大于不带小礼品的时候。

第二条：承诺和一致原则，这也是作为销售脸上必须要有的牌子，作为一名销售必须要做到言行一致。否则不按原则去办事情会让自己自食其果。

第三条：社区认同原则，对于那些心里摇摆不定的客户我们通过身边人去影响他，是不是更加容易达到我们想要的目的。

第四条：喜好原则，人们都喜欢和自己相似的人。所以我们会装作和客户有很多相似之处，我们会从各种角度客户的喜好。从而达到我们的目的。

第五条：权威原则，人们潜意识里会服从权威，而且其程度远超乎人们的想象。我们做好某领域的权威，在覆盖下面县市的时候我们能更好的利用权威宣传我们。

第六条：稀缺原则，这一点我们可以运用于我们的活动，我们的活动机会难得，我们可以借助这一点进行上量。

这本书里好多的原则也都在日常工作中有所应用，只是没有像作者那样总结归纳。读起来不是很费力，颇为享受。望公司继续推荐好书。

影响力读书笔记 篇5

最近心里比较毛躁，无意翻到了之前在某社交平台写的关于《影响力》这本书的读书笔记。当时拜读时的是电子书，罗伯特·B 西奥迪尼的《影响力》，还感兴趣地去关于influence的网站上测试了influence 的 IQ，因为是读过这本书才去测试的，所以只错了一道题(要是是中文题目的话也许不会出错，那段时间看英文也没有静得下心)。个人感觉这本书值得一读，下边是我在读书的过程中做的一些笔记。

六则原理“让人们说是”：

互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺

1、影响力的武器

当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。如：

请求+原因(因为...)

认知对比：先将比较贵重的商品展示给顾客可以赚到更多的钱(顾客会认为另一件更便宜)

2、互惠

互惠原理认为，我们应尽量以相同的方式报答他人为我们做的一切。

“拒绝-退让”策略(让步-对比相结合)。

请求：先提出一个比较大、极有可能被拒绝的请求，然后被拒绝后再提出一个小一些或者你真正感兴趣的请求。(先大后小请求顺序)

3、承诺和一致

如果我让你作出承诺(即选择某种立场)，我就为你下一步机械地、无意识的保持一致的行为准备了舞台。一旦选择了某种立场，固执地坚持这个立场是一种自然的趋势。

每一种承诺策略都会先诱使我们采取某一种行为或者发表某种声明，然后再利用我们要与过去的言行保持一致的压力迫使我们就范。

△作为一种获得承诺的手段，书面声明有着巨大的优势，因为这是一种物质证据，而且可以出示给其他人看。

一旦人们主动作出一个承诺，自我形象就会受到一致性原理的双重压力。一种是来自内心的压力，它迫使我们的所作所为要与我们的形象保持一致;另一方面是来自外界无形的压力，它要求我们要按照他人的看法来调整自己的形象。

4、社会认同

我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。(如果我们看到别人在某种场合做某件事情，我们就会断定这样做是有道理的)。

△社会认同原理发挥作用的条件

(1)不确定性：当人们对自己不是很有把握时，他们依靠其他人的行为来决定自己应该怎么做的可能性更大。

(2)相似性：当我们看到别人的行为恰好与我们自己的行为一模一样时，社会认同原理就能发挥更大的威力。

5、喜好

光环效应：一个人的某一正面特征会主导人们对这个人的整体看法。

(1)外表的吸引力：外表有吸引力的人在需要帮助时更容易获得帮助，而且在改变人们的意见时更有说服力。

(2)相似性：我们喜欢那些与我们相似的人，如穿着、兴趣和背景等

(3)一般来说，我们会相信别人的赞美并喜欢那些说好话的人，即使明知道那是奉承并且与事实不符。

△中国式迎合：对方说结论，补充支持结论的现象;对方说现象，可以补充类似的现象以创造相似性。

(4)接触和合作：一般来说，我们总是比较喜欢自己熟悉的东西。

我们过去看到某种东西的次数会影响我们对它的态度(在给客户发邮件时，最关键的是把握对方使用的语言习惯、用词习惯以及平时都看什么词汇，才能确保对方容易接受)。

通过接触产生的熟悉感通常会引起人们更多的好感，在建立起好感的过程中，合作起着至关重要的作用。

5、关联

不管是在好事还是坏事中无缘无故站了边，都会影响到我们在旁人心目中的形象(如请明星做广告)。参考名人与商品的联系。

“当所有其他因素都一样时，你会为同性别、同文化、来自同一个地方的人加油鼓励。而你想要证明的是，你比其他人更优秀。你为之加油的那个人就是你的代表，当他胜利的时候，你也胜利了”。

通过彰显正面的联系、掩盖负面的联系，我们试图让旁观者对我们有更高的评价，并对我们产生更多的好感。

△如何保护自己

我们不应该把注意力直接放在那些令我们对让人顺从的行家们产生过多好感的事情上，而是要把注意力放在自己是否已经对他产生了过多好感这一事实上。如果我们发现自己对这种人的喜爱程度已经超乎寻常，那这时我们就要采取行动保护自己。

当我们作出任何一个顺从他人的决定时，都应该把我对请求者的感情与他提出的要求分开。

6、权威

即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。

不需要权威的实质，只要带点权威的象征，就足以让我们停止思考，进入唯唯诺诺的顺从状态。

(1)头衔权威的象征

一种权威的象征对人们行为的影响与权威本身一样有效。

(2)衣着

制服。

(3)外部标志

珠宝、汽车等。

△如何保护自己

(1)这个权威是不是一个真正的专家?

(2)对这个权威要相信到什么程度?

7、短缺

爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。

即使是时隔1年，回头看到这读书笔记，依然振聋发聩，对我而言，好记性真不如烂笔头，读一本书，要是没有做任何笔记，时间久了，就成了过眼云烟。毕业后就很少读书，非工具书。这些年关于摄影的书籍买了不少，然而像《影响力》这类好书，读得确实是少了些。

影响力读书笔记 篇6

《影响力》最后一章的题目是“瞬间的影响”（有的译者翻译为“即时的影响力”），总结了为啥我们容易被忽悠。

作者先是用了一个例子来引出主题：60年代美国脱口秀主持人派因喜欢用尖酸刻薄的话语让嘉宾显得狼狈不堪，以此来让他们失口说出自己的糗事。这一招经常奏效。不过，一次派因在节目中碰到了摇滚明星扎帕，被怼了回去。两个人的对话是这样展开的：“我猜，你的'头发这么长，肯定是一个姑娘”，派因说。“我猜，你有条木头腿，肯定是张桌子”，扎帕这样回敬一条腿被截肢的派因。显然，两个人利用了逻辑推理错误来让对方难堪，从头发长推导出是一个姑娘，从木头腿推导出是一张桌子，都是犯了以偏概全的错误。不过，这也是作者想要说的道理。那就是为啥我们会被忽悠，就是因为我们在海量的信息面前，往往会选择孤立的信息作出判断，被别人精心设计的圈套套住，进入陷阱，心甘情愿地拿出钱来，落入别人的腰包。

当然，这种自动反应是人类长期进化的产物，绝大多数时候，这种自动反应让我对千变万化的外部世界作出最快捷成本最低的反应，绝大多数时候，这种自动反应让我们得以顺利社会化，也就是以社会认可的方式做出反应。比如别人投之以桃，你要报之以李，别人给你一些优惠条件或者让步，你也得相应地给一些优惠条件或者让步，这样才是社会认可的方式，也是社会得以正常运行的条件，否则，别人会说你不懂事，是只吃进不拉出的貔貅。这时，有的商家就会利用这种互惠原理让你掏腰包。比如你本来答应借别人200元钱，但是，他在得到200元之后，又提出借300元，你为了显示自己是好人，或者好人做到底，也会答应，结果对方一次又一次地借款，这就是不少骗子会用多种花言巧语骗同一个人，特别是有的骗子以谈恋爱为名，一再骗对方，以各种理由骗对方付款，有时外人觉得都奇怪了，好像当事人喝了迷魂汤一样，这就是承诺和一致原理在起作用。再比如，如果一个人说某件产品很好，有利于人的睡眠，可能我们不会认可，可是，对方说据统计，有50000人都认为这种产品很好，我们就会觉得可能这种产品确实不错，不过，这50000人都是谁，我们不一定清楚。就像中国古代成语“三人成虎”一样，在《战国策。魏策二》中，记载了庞葱陪太子到邯郸做人质，庞葱对魏王说“如果一个人说大街上有老虎，您相信吗？”魏王回答不相信。“如果两个人说呢？”魏王说我就要疑惑了。“如果三个人说大街上有老虎呢？大王会相信吗？”庞葱接着问，魏王说“三个人说，我就信了”。庞葱告诉魏王，大街上不会有老虎是确切无疑的，但是如果三个人说有老虎，魏王您就信了，如今我要陪太子去遥远的邯郸，有人会借机毁谤我，希望您能够明察。魏王说“我知道该怎么办了”。于是庞葱告辞而去，他的话不幸应验，果然，有人毁谤他。后来太子结束了人质生活回到魏国的时候，听信谗言的魏王不再接见庞葱了。这就是社会认同原理在起作用。比如多数人会认为长相漂亮的人会招人喜欢，让人喜欢的人推销东西，往往能够成功。所以很多车模是漂亮的女性，因为人们潜意识里认为“美的就是好的”。这是喜好原理在起作用。比如，一个普通人说某件食品有助于人的消化器官，我们可能会不以为然，但是，如果他是国内最好的消化专家，我们往往会重视他的意见。这是权威原理在起作用。如果一件商品世界上有无数件，我们往往会不珍惜，如果说，这是世界上仅有的一件孤品，比如故宫博物院正在展出的据说是唐代大诗人李白唯一的真迹书法，我们就会觉得值得一看。这就是稀缺原理在起作用。互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺都是人们在适应社会过程中形成的自动反应，这种自动反应让一个人能够在社会中获得绝大多数他需要的东西。但是，有一利必有一弊，任何东西如果被滥用，就会由有利条件变为温柔的陷阱，这就是《影响力》作者希望读者注意的。同时，商家也在研究如何运用这些自动反应大发其财，而作为消费者的我们，也在研究如何防止这些自动反应让我们进入陷阱。这是矛与盾的关系，是人类社会无数矛盾中的一种，是人类很难摆脱的纠结之一。

其实，防止被忽悠，有一个最简单的办法，是我的一个亲戚告诉我的：不管你千变万化，我有一定之规，就是如果你要向我要钱，我的回答就是：我还缺钱呢，正好想找你借。所有骗子就知道碰到了棘手的对手，就会知趣地离开。不过，有时做到，这一点，也是很难，因为我们毕竟是人类，会有各种弱点。

影响力读书笔记 篇7

一、互惠

互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单的说就是，我们对他人的某种行为会以一种类似的方式行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该报之以恩情，而不能不理不睬，更不能以怨报德。

比如，超市中我们经常看到服务人员微笑着递过来的试吃品，很多人都觉得只是还回牙签或杯子就走开太过分了，于是，他们就购买了一些产品，哪怕并不是十分喜欢。

文化人类学家泰格和福克斯认为，这种“欠债网”是人类的一种独特适应机制，有了它，人类才得以实现劳动分工，交换不同形式的商品和服务，让个体相互依赖，凝结成高效率的单位。

二、言行一致

言行一致原理认为，一旦做出来某个选择或者采取来某个立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们言行于它保持一致。在这样的压力下，我们会想方设法的以行动去证明自己先前的决定是正确的。

每当一个人当中选择了一个立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。应用在生活中，如果你想做一件事情，那么你就公开跟别人承诺，这样会产生一个公众监督的效应，你个人为了维持这个人设，你会更加努力的去实现你的诺言。

三、社会认同

社会认同原理认为，在判断何为正确时候，我们会根据别人的意见行事，尤其是我们在特定影响下判断某一行为是否是正确时候，如果看到别人在某一场合下做某件事，我们就会判定这样做是有道理的。

某奶茶店开业了，但是销量却并不好，几乎门口罗雀，于是营销部经理出了一个主意，他花一些钱请了100位人大清早过来排队买奶茶，作文于是第二天每位经过的人都很好奇，这家奶茶店真的味道如此的好吗，纷纷忍不住想要买一杯去尝尝，于是乎，他们也加入排队的队伍，一时间，生意火爆得不行了，想要喝他家的茶几乎需要提前预约。

某种层面上，我们的价值认知是建立在社会共识上，比如人流多=东西好，价格贵=质量好，在判断何为正确时候，我们会根据别人的意见行事。

四、喜好

我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。

生活中，我们常常看到制造商们总是着急的将自己的产品跟当前的文化热潮联系起来；广告商找名人代言，把自己的产品和名人联系在一起；爱屋及乌，我们会因为对某个人的喜爱而认同那个人所喜爱的东西。

遇到这种情况，我们应该避免对一个人或者某个物品过度好感。意识到这种好感，我们应该及时提醒自己把交易者和交易分开，只根据生意本身好坏做决定。

五、权威

权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人，也会为了服从权威的命令做出一些完全丧失理智的事情来。

服从权威人物的命令，总会给我们带来一些实际的好处。从小开始，这些人（家长，老师）就比我们懂得多。我们发现，采纳他们的建议是有益的，部分原因是因为他们更有智慧，部分原因是因为他们手中攥着对我们的惩罚。成年之后情况也是一样，只不过这些权威人物变成了法官，老板，政府领袖。一方面是他们手握权利，另一方面是因为他们掌握的信息更多，所以我们按照正当权威的愿望去做是有道理的。慢慢的就会产生一种思维惯性，及时有时候他们说的没有道理，我们仍然会照着去做。

生活中，在判断是否应该遵循权威的指示，我们应该想两个问题：1，这个权威是真的专家吗？2，权威是否具有真的资格，以及这些资格是否和眼前的主题相关。通过这种简单的办法，着眼于权威的证据，我们就能够避免自动顺从带来的大部分问题。

六、稀缺

“机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们的行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人的行动力。

由于稀缺原理在我们确定的事物价值判断有着强大的影响力，很自然的，生活中就出现了很多场景，直接了当的做法是所谓的“数量有限”策略：告诉顾客，某种商品供不应求，不见得随时都有。有时，数量有限信息是真的，可有时它完全是假的。不管信息是真还是假的，卖家的用意都是一样：让顾客相信一样东西很紧俏，从而提高它在顾客眼中的价值。

面对稀缺压力产生恰当的警觉还算容易，但是根据警觉采取行动就难多了。面对稀缺竞争的环境，我们本能是血脉喷张，目光短浅，情绪激昂，这严重阻碍我们的思考能力，冲动一旦冒出，我们的知性，理性一面就会后退。在产生警觉的那一刻，我们就应该及时思考我们的本质需求是什么，如果这个东西不稀缺，我们是否当下也必须得到呢？我们需要反复提醒自己避免掉入情绪反应的陷阱中。

影响力读书笔记 篇8

有一些有意思的事情，经常在我们身边发生，甚至会发生在我们自己身上，我们有没有去探究这到底是为什么？比如：

1)为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反被一抢而空？

2）为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒绝？

3）为什么一些二手车经销商在收购旧车时，会故意高估旧车的价格？

4)在遇到紧急情况时，什么才是最有效的求救方式？

5）为什么面值一元的错版纸币，其价值远远超过了面值的几百倍？

诸如此类的问题，在罗伯特.西奥迪尼的《影响力》这本书中，你会找到答案。这位心理学大师讲最容易使人产生无意识反应的力量归纳成6种影响力的武器，告诉我们这6种力量是如何产生作用的，并且教授我们在这6种力量面前如何保护自己。

这6种影响力的武器分别是：

1.互惠原理

2.承诺和一致原理

3.社会认同

4.喜好

5.权威

6.短缺

了解了这些原理，就明白了许多营销策划案背后的原理和逻辑。比如说，商场里很多时候会做免费试吃活动，或给你寄送免费试用产品，为什么呢？他利用的就是影响力的“互惠原理”：给予是一种责任，接受是一种责任，偿还也是一种责任。

针对每一种影响力的武器，书中都列举了大量的案例加以分析阐述，同时也告诉我们如何识别这些武器，并告诉你如何回击。

我想，这本书不仅对销售人员及其有用，对我们其他职业的读者而言，也是非常受益的。有这些“武器”傍身，就不会被精明的商家“诱骗”了。当然，生活中处处需要我们通过运用影响力的武器去影响别人，改变自身的习惯。

寥寥草草写了几句，并不深刻，有时间还会去细看，回味，这是一本值得一读的好书！

影响力读书笔记 篇9

影响力这本书真的超赞，有点后悔看晚了，如果要从我看的书只推荐一本我必定首推影响力这本心理学的经典之作，这是一本学习颠覆三观的书，简单易懂，怎么用影响力的武器影响他人和提醒自己避免别人的套路，这本书就算你不用，也要知道他人怎么通过影响力来影响操控你。

心得体会：影响力总共有七点。

1、对比原理

当一件事物和另一件事物互相比较时，它们的特征差异也在被我们放大了，通过对比让我们大脑产生了一种两极化误差，比如（当某一件衣服一件一万一件一百我们就会感觉前面的高贵后面的好便宜）商家在对我们进行销售时往往会先让我们购买贵的或者价格偏高的，然后我们在选其他物品就会感觉没有那么贵，（先解决大的，然后在是小的）首先单独地提出各个产品，这样每一项的小价格跟已经确定的大价格比起来简直不值一提，让我们花更多的钱却感觉没有那么贵，能够接受，销售房产时销售人员会先准备几套差的房子在标上虚假的价格，先带你去看让你有心里有落差感觉不行，在带你去看其它正常的，一对比感觉就非常好了让你有种眼睛一亮的感觉没有错就是它了（销售人员然而就喜欢看你这种表情）所以通过对比哪怕是一件寻常东西我们往往都会会觉得更好了更值得拥有，这就是对比原理。

2、互惠原理

这个原理非常重要，我们人类最开始就是依靠互惠原理存活的，在早期开始分享食物和捕猎技巧开始生存和发展的，当他人给了我们好处，或礼物我们心里会感谢，并且还会产生一种亏待感，会不舒服要我们想要回报他人。：“人有送礼的义务，接受的义务，更有偿还的要求，不想亏欠别人，更容易和答应他人的要求，要注意如果对方的动机是善意的还好，我们就找机会回报就是，如果对面出于其他不好的目的和销售你就要小心一些商家的套路往往会给你点好处和福利让你亏欠和不好意思拒绝他们的东西，然而就是花了冤枉钱和买了不必要的东西，这都是手段而已（就是利用互惠原理让我们免费的好处对他们产生好感和亏欠感觉不买点东西都不行）结果让商家大赚了钱还认为是应该的，所以我们要谨慎点看看他人的初心和动机，如果是套路和利用我们就没有互惠和亏欠，在生活当中这种事都很常见，你能想想自己有种过招吗。

3、承诺和一致性

往往我们承诺了一件事，我们的思想和行为就会产生一致性去偏向和去完成它，经过心里学家预测和数据分析，对于我们承诺和答应的事我们会更容易完成和矫正我们的行为。

每个人都有一种言行一致同时也希望显得言行一致的愿望。一旦我们对外界作出了一个选择，或收到了某种立场，我们立刻就会反馈到来自内心和外界的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己的大脑，以便在作出选择之后，并且坚信自己做的对。

4、社会认同

在所以影响力中就是这个原理最重要，颠覆我的认知，这个原理在关键时刻能够救命，不过希望你永远都用不上，所谓社会认同就是在我们产生不确定的时候我们的行为往往会跟随大众的思维和行动，会根据跟我们相似的人去模仿和认同：书中提到过一起案件轰动了美国一时，一个嫌疑人在大街上追杀一名女子持续几十分钟，导致女子死亡，然而在大街上有38个路人和目击者都没有选择报警和帮忙结果事后完才有人选择报警，这件案子当时挺火的，就有心理学家分析为什么会这样，为什么在人群中当时所以人都不帮忙结果分析出来就是因为社会认同和多元无知以及旁观者效应导致的，（多元无知就是当处于陌生的环境和不确定周围的时候大众往往会参考模仿和周围其他人）跟社会认同相似，专家就得出结论说当时在现场所以人都不确定到底发生了什么，就去参考和观察其他人的做法结果其他人也在同样观察和模仿所以就相互一直保持这样，大家都不动，就这样保持仿佛不动和不做什么反而是对的，在加上旁旁观者效应（在群体中大众的责任和义务都被分散了不管自己的事）乌合之众本书也说到过当在一个群体时大众都是盲目无知的和不会思考，只会无意识的模仿跟随大众没有自己的意识形态和思考，所以有时候必不是人越多的地方反而越安全，人反而多了往往会失去思考和无意识的盲目，作者提到如果一个方法如果我们遇到突发事件抢劫和意外，在群体和公共产所的时候一定明确自己表达自己的遭遇，和把大众责任其中起来对准其中一个人求救（比如我意识到自己中风了在群体中我会说到喂，那个穿黄色衣服的兄弟我中风了帮我报警）就可以了，也不要过于担心其实只要明确表达自己的遭遇，大众确定的话周围的事是一定会帮忙的。

还有一个就是我们大众都是会参考模仿的还自杀有也会模仿，作者讲到其实在新闻中讲到有人自杀就有引起之后其他人相互模仿自杀和社会认同，大文豪歌德出名就是因为当时在欧洲写了一本书叫少年维特的烦恼，主角最后自杀了结果引起一场欧洲的一起自杀潮流，造成轰动，还给取名叫做维特效应，引起自杀相互模仿集体自杀，所以其实在新闻中有人自杀和死忙会造成其他人相互社会认同造成间接死亡，足矣看出社会对大众群体的影响真的很大，而模仿本能又是克在我们的基因里。

5、喜好原理

我们总是会喜欢跟我们相似的人感觉有其好感，有更容易偏袒帮助他们，我们大多喜欢两种人一个是自己一个跟我们相似的人，然而如果是这类人和朋友要求我们我们更容易做出选择和帮忙，所以社会的背景人物所带来的影响可比消费者们对所谓的产品本身的影响大的多，所以现在企业和商家打广告的时候会会挑选影响力大和倾向于大众喜欢的明星来增加和提高自己的产品销售数量，原因是它可以跟大众群体喜欢的人联系起来，对于自己喜欢的人的事物人们更与倾向和认为产品质量更好更值得购买，所以这就是广告和商家利用喜爱关联原理赚钱的一种办法。

6、权威原理

大多时候我们会往往顺从权威，来做出选择和判断，对于权威我们会更加的感性和冲动，服从权威级专家或者社会人物的命令，因为仿佛总是能给我们带来实际的好处，作文所以很多正常情况下，只要有大众信服的权威说了话，或者做了行为我们更会容易受影响和做表示，权威的人物和专家更代表了好的形象和为大众社会服务，所以在我们的心里总是向着权威学习和思考，但是我们要注意这个权威是真是假，是否真的有利于我们信服权威没有错，但不要盲目崇拜跟风，反而失去了自己的思考和对事物的认识和理解。

7、稀缺原理

我们在衡量一件东西的珍贵往往会看它的稀有程度，我们老祖宗也提到物以稀为贵：稀缺原理：物以稀为贵东西似乎越少见，价值似乎就反而越高对，对于我们人类的本质其实比起拥有一件东西和失去一件东西反而让我们更加的厌恶和不能接受，经济学上有一个术语叫做沉默成本（意思是对于我们投入的时间和精力金钱的东西我们往往更难以自拔和放手因为一失去我们过去付出的就全部成为一场空了）所以对于我们来说一件更加稀少的东西我们会更加的掌控和拥有，大脑认为好像自己不快点拥有就是失去在也没有了，所以大家都认为追一个女人太容易反而不珍惜，这是对的，因为我们付出的少，感觉容易得到就不怎么珍贵，所以在恋爱中也不要轻易答应对方，对方付出的越多你越难搞，反而会更加爱你和珍惜但是还是要多点真诚少点套路呀，我们大脑的进化对参与竞争稀缺的资源感觉，有着强大性的刺激性，渴望我们拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能身体反应和进化遗传基因。

商人们是最后利用人性的，稀缺原理也不例外，往往在我们买东西时候商家会用于包装告诉我们似乎不买就没有了，我们这东西珍贵的很一年限量多少多少，又如（这件东西我们有大客户订了你们要的话我只好联系一下客户问他能不能缓两天先给你们毕竟这个可是最新限量的）我们在购买的时候犹豫不决销售人员也是用稀缺的手段来促使成交我们，像大众品牌和游戏公司推出的限量版的东西和皮肤道具就是让你加快购买速度，让你觉得珍贵不买就买不到了，其实背后都是一切设计好的原理。

影响力的武器在我们生活中随处可见希望大家认清影响力的陷阱不要掉进去，先不说用不用先希望我们识破和防务影响力的陷阱。

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