接纳读书笔记

接纳力1读书笔记9篇。

编辑为您特意收集整理了《接纳力1读书笔记》，希望对大家有所帮助。读书以明志，读书以修身，读后感书名是文学历史上的一部著作，是由著名文学家{作者人名}编写的。读书感是真情实感，是发自内心深处的感受。

接纳力1读书笔记 篇1

如果要用一个词来形容阅读《接纳》的感受，我想是光亮感。

《湮灭》中，生物学家将进入X区域后体内的异样称为光亮感，难以言喻却不断驱动她、冲击她的光亮感。《当权者》中，生物学家的副本幽灵鸟离开X区域，坚称自己并非生物学家，体内有一种光亮感，光亮感却在她重返X区域时离她而去。到了《接纳》，与光亮感相关的描述更是无处不在，总管在X区域中感受到光亮感，幽灵鸟以旁观者身份观察曾在自己身上驻留的光亮感，生物学家与光亮感抗争多年后终于决定接受它，灯塔管理员在异变中感觉光亮感不断涌起，局长在最后时刻望向这充满光亮感的世界并与之融合。整本《接纳》都充斥着光亮感，甚至连章节标题都与光有关。

光亮感又是难以理解的，若非亲身体验，很难想象这种感觉，幽灵鸟在《当权者》中向总管坦白光亮感时，他只以为那是生命力，直到在《接纳》中切身体会光亮感后，他才明白幽灵鸟说的究竟是什么。阅读《接纳》一书同样如此，我很难向没读过它的人形容这种感受，我在此写下的所有文字也仅仅是对光亮感拙劣的模仿。

与前两本书的单一视角叙述不同，《接纳》采用了四条时间线上的五个视角来讲述故事。灯塔管理员视角揭开X区域的起因，局长视角挖掘南境局的内幕，生物学家视角历数X区域中的时光流逝，总管视角和幽灵鸟视角则迈向X区域的内外两个终点。

《接纳》一书的结构也很特别，第一、三部分采用灯塔管理员、局长、总管与幽灵鸟的视角交替呈现，第二部分则是生物学家的笔记。这让我想到三明治，而且是用加热炉烤制后两片面包被印上条纹的三明治。

也许是为了增加文本的复杂度，强化那种光亮感，杰夫·范德米尔在书里使用了所有人称，灯塔管理员、总管与幽灵鸟段落的第三人称，生物学家段落的第一人称，还有局长段落的第二人称。没错，这位自信的作家确实采用了被许多写作者视为毒药的第二人称，“你”是本书开端与结尾的见证者，“你”好像经历了一场跨越空间、时间、甚至维度的幻梦。

如果硬要在《接纳》的所有视角中选择一个核心视角，我想会是局长。全书自她的死亡时刻而始，以她彻底融入X区域而终。她在《湮灭》中是强硬惹人厌的领队心理学家，在《当权者》中是悬在总管头上一道名为前任的阴影，如今我们终于得以走进她的内心，看到葛洛莉亚如何因挂念故土与儿时好友而进入南境局成了辛西娅，看到秘密与伪装下的局长如何在工作与生活中小心翼翼保持平衡。童年羁绊成了她一生牵挂的对象，她的母亲、她的朋友都在X区域的灾变中消失，她又怎可能放弃寻找真相？

局长儿时的好友灯塔管理员更像被卷入事件的受害人。索尔无辜又普通，除了在北方传道时留下的未尽事务外是一个没有隐秘的人，可他却成了X区域介入地球的最初媒介，只因他的工作。隔海相望的两座灯塔是X区域的重要地标，也在科学降神会的实验中扮演着重要角色，也许正因如此，体内的异样才被归结为光亮感。

总管与幽灵鸟之间隐约弥漫着特别的情愫，他们在《当权者》中的关系让我想到史黛琳与汉尼拔。如果说总管因为母亲而被动与X区域产生联系，作文来到X区域则是他主动选择追随幽灵鸟的结果，幽灵鸟对他来说不止是审讯对象，他相信她并非生物学家，给她以礼遇，将她视作特别之人。进入X区域后，由于光亮感的转移，总管愈发软弱了，反而衬托出幽灵鸟的坚强，她本是一个副本，却超越了母本，甚至反思生物学家的行动，她被当做秘密武器，却有自己的判断与抉择。

生物学家在这里出现更像是一个补完，补完《湮灭》中她所选择的自己的路，也补完整个系列中未解的谜题。

光亮感并非在每个人身上都会出现，但在上述几人身上都有。索尔相信，人体也可以成为信号灯，以自己的方式发光，像灯塔一样传递信号。我想，正是他们所传递的信号使他们成为被选中的人。

此刻再回过头来看书名《接纳》，也许你的第一反应是X区域对于灯塔管理员、局长、生物学家和总管的接纳，但细想不难发现，其实是他们每一个人对于体内光亮感的接纳，因为接纳了体内的光亮感而放弃了人类身份，从而被X区域所接纳。体内不再有光亮感的幽灵鸟，即便诞生于X区域，最后仍选择离开。

接纳力1读书笔记 篇2

没有规矩不成方圆——《接纳力》读后感1000字：

少年自从升入二年级以来，我这颗浮躁的心似乎也慢慢安静下来，每晚的家庭读书会一直在进行着，为了陪少年读书，我选择了报考工程师。考完试后心情似乎一下子放松下来，正好老师推荐《接纳力》和《好妈妈胜过好老师》这两本书，前期《好妈妈胜过好老师》已读完，在书荒的时候买了《接纳力》，读着读着便入了迷。

读这本书的过程中，爸爸在陪着少年读《植物大战僵尸之博物馆卷》，他们读的哈哈大笑，我反而越读越在反思自我，往往读着读着就超过睡觉的时间，就算躺下来我还在反思自己，反思自己在教育中的问题，嗯，有时候我也觉得我是个好妈妈，因为我懂得反思，懂得认错，懂得学习。爸爸说我恬不知耻，哈哈哈哈，能奈我何？

读这本书给我印象最深的是“立规则”。其实“划界线”和“立规则”是相辅相成的，划界限的目的是保证每个人充分拥有自己的领地，“立规则”是在界限清晰的基础上，为了保证人在社会中的共同利益而约定事情该怎样做，或者什么事情不能做。

看到这篇文的时候，我和爸爸说，我们俩必须接受批评与自我批评，我们家有“规则”，但是当孩子“求饶”或“示弱”的时候我们往往会心软而导致我们自己破坏规则。读后感·犯错就要付出代价，我们破坏规则的代价就是再想用规则制约少年，他还会“求饶”“示弱”等等来达到自己的目的，这样周而复始，原本订好的规则就成了形同虚设，以至于很多规则成了形同虚设，也失去了开始立规则的意义。

当读完这篇文章，我和爸爸交流后决定，我们要统一战线，把立好的规则重新拾起来，比如“吃饭时要荤素搭配，不能光吃肉不吃菜”“写作业时要认真书写，不能将就”“周日至周四晚不能看电视”等等规则，开始少年还是会“求饶”“示弱”，我们坚决不同意，这样规则就立了下来。没有规矩不成方圆，有了规则，慢慢就养成了习惯。

从立规则这件事给了我些许启发，以后在生活中我们要坚定立场，摆脱孩子的情绪绑架。要控制自己的情绪，不和孩子一般见识，不能被孩子的情绪左右而失去立场。但是在孩子求助时，要轻柔呵护孩子的自尊心。

海文颖说过：从接纳孩子到接纳自己，我终于活出了完整的自己，于是好生命开始走向丰盛……，让养育孩子的过程同时变成养育自己的过程，活出完整的自己，让两代人的生命得以绽放。

是啊，孩子的幸福力，是爸爸妈妈的接纳力，路漫漫其修远兮……加油吧爸爸妈妈和我的少年！

接纳力1读书笔记 篇3

《遗落的南境3：接纳》读后感600字！

4星半。第二次阅读了，第一次是在看完电影之后看，被第一部的诡异气氛而吸引，但是完全看不下去第二部第三部的拖沓和重复使用的大量隐喻与象征。疫情期间百无聊赖重看了第三部，发现这真的是一本要在极其不慌不忙的情况下才能看的书。

过去回望2020疫情期间的人应该也会震惊痛苦于疫情中人类之间的隔阂与冲突，也是这个时候自己迫不及待像躲避到书籍中逃避开对现实政治问题的诘问。

x区域是什么？书中给了许多许多像是谜语般的解释，穿越x区域门户时荒芜的城市与众多的尸体、遥远外星有机生物创造的人工造物、被传送到外太空的某个星球……这些解释通过科幻电影视觉化的语言或许可以拍出废土末世的feel，但是说实话，这部作品只有在不打算去追问x区域是什么之后才能读下去。x区域是什么确实无所谓了，这些个体都或多或少和这个存在扯上了某种关系而无法解脱，x区域或许有自我意识或许无，但是都不是人类所可以理解的。这部作品没有怪兽、没有章鱼脸的怪物，但是确实非常标准的克苏鲁作品——一种远远古老于人类的文明与人类的接触，我们永远无法去真正的理解它们。它们会伪装为人类熟悉的存在，手机、花朵、灯塔、生物学家，但是它们只是看起来像，本质上确是截然不同的事物。

看这本书的时候一直听着on the nature of daylight。作者让我感受到独特的写作方法——过于文字也不是叙事性的，不把小说看作一个故事，就随着文字缓缓前进吧。

接纳力1读书笔记 篇4

要完整不要完美

金无足赤，人无完人，这简单的道理我们都懂，但是现实是：听过许多道理，依然过不好一生。在生活、工作、学习中，我们常常会对自己感到不满意，《与神对话》作者尼尔·唐纳德·沃尔什曾说过：“小时候，我对自己很不满意。我总以为自己是世界上最无能、最孤僻、最不懂得如何结交朋友的孩子。有些时候，我真的非常讨厌我自己。长大以后，我的情况也没发生什么变化。我搬到了另一个城市，以为这样就可以彻底抛开我的过去。我以为，那里没人认识我，也不会有人知道我喜欢吹牛，不会有人知道我浮躁的毛病，不会有人知道我随便走进哪个房间，就会抢尽风头，让别人连句话都插不上。我以为，这样我所有的缺点就都不会被人发现。结果我发现我错了。无论我搬到哪里，总还是原来的那个我。”与其追求完美，让自己痛苦不堪，不如追求完整，让自己从容淡定的生活。

平时看上去“坏”的特质，也有好的一面。

性格泼辣有好处吗？“假如你出钱盖一幢房子，结果开发商拖延工期，迟了三个月还没有完工，这时候泼辣是不是有助于解决问题？假如你对商场买来的东西不中意，希望退货，是不是也可以靠泼辣来解决？”在有些场合，做一个性格泼辣可能是最好的办法。

做一个胆小鬼究竟有什么好处吗？想象一下因为对酒后驾车感到很恐惧，朋友喝酒后建议开车回家，你骗朋友们说还有其他事情，就没和朋友一起驾车回家，但是你并没有把心中的恐惧告诉朋友们，因为你不愿表现出自己胆小的一面来。两个小时之后，你的朋友们在高速公路上出了车祸，一人身亡，三人重伤，这是不是做胆小鬼也有好处。

愚蠢有什么好处？书中提到一个案例，诺曼结婚后才去上大学，最后拿到博士学位，他之所以会如此努力地追求新的知识和体验，正是为了向自己和别人证明他并不愚蠢。

邋遢有什么好处？作者一个朋友对她说：“我之所以总批评你邋遢，是因为我羡慕你内心的自由。我从来都无法把一件衣服扔在地板上，然后不去管它。我从小就对自己要求非常严格，不能容忍自己乱放东西。你的邋遢反衬出了她的古板，正因为邋遢的缘故，你的表达能力特别好，从小就喜欢画画，并且总是大胆尝试新的颜色和画法，从来都不担心把画面弄得一团糟。“邋遢给了作者更多的自由。

脆弱有什么好处？父亲告诉他，彼得原来并不是一个坚强的人，但他不肯承认自己的脆弱，所以总是会追求各种各样的挑战，以证明自己的坚强。他在努力战胜脆弱的过程中，得到了很大的锻炼，形成了百折不挠、永不放弃的品质，这就是脆弱给他的礼物。

我们的内心是一座雄伟壮丽的城堡，里面有宽敞的走廊和数以千计的房间，每个房间都是完美的，里面藏有一件独一无二的珍宝。每个房间都代表了内心中的一种特质，整座城堡就是所有这些特质的统一体。小时候，我们可以无所顾忌地进入每一个房间，无论房间里有些什么东西，我们都会大胆踏进去。每个房间都与别的房间截然不同。我们的整个城堡沐浴在爱的光芒之中。然后有一天，大人们进入了你的城堡，告诉我们有几个房间并不完美，不应该作为城堡的一部分。他们说，要想让城堡变得完美，我们必须把这些房间的门锁起来。我们听信了他们的话，照他们所说的做了。随着我们的年龄增长，越来越多的人开始造访我们的城堡，城堡里不再是一片光明，而是出现了越来越多阴暗的角落。

由于各种各样的原因，我们锁上的门越来越多。当我觉得房间里的东西达不到你的要求时，当我们对房间里的东西感到恐惧或羞耻时，就会锁上房间的门。我们也会访问别人的城堡，如果发现我们所拥有的某个房间别人都没有，我们就会把这个房间锁起来。当我们所信服的人告诉你某扇门应该锁上时，我们就会照他们说的去做。

不知不觉间，我们的城堡变得面目全非。我们再也不能像小时候那样自由出入于每一个房间。有的房间过去曾让我们感到自豪，而现在，我们巴不得让它们消失。但我们无法否认它们的存在，因为它们是城堡本身的一部分。然而，随着岁月的流逝，上锁的房门会被灰尘和蛛网湮没，我们全然忘记这些房间的存在。我们甚至都没有意识到这一切的发生，因为别人总是给我们提出各种各样的意见，告诉我们一座完美的城堡应该是什么样的，在这一片嘈杂声中，我们很容易忽视内心的声音。最后，我们把自己的活动空间限制在不多的几个房间里，全然忘记了城堡原本有多么大、多么雄伟壮丽。

城堡中的每个房间，都对应了我们内心中的一种特质，有积极的，也有消极的。爱与恨、美与丑、勇敢与怯懦、优雅与粗俗、无私与贪欲、健康与病弱，都存在于不同的房间之中。每个房间都是整座城堡不可或缺的一部分，并且每个房间都有与之对立的另一个房间。我们最大的幸运就是，我们不会满足于在几个狭小的房间里度过余生，而是会本能地去探索、去寻找、去重新发现那些上了锁、被我们遗忘的房间。

我们那些所谓的‘缺点’，我们身上那些自己都不喜欢的特质，其实是你最宝贵的财富，只不过表达的程度有点过于强烈了。这就好比放音乐，如果音量开得太大，就会让人感觉有些不适应。只要我们能把这种特质的‘音量’调回去，我们自己——以及我们周围的所有人——就会意识到，我们的‘缺点’其实正是你的优点。它们可以为我们所用，而不是成为我们的绊脚石。我们唯一需要做的，就是在适当的时候，以适当的方式，把这些特质表现到适当的程度，不要过度。

我们都应该追求尽可能透明的生活状态，毫不掩饰，毫不伪装。即使我们不喜欢自己身上的某些东西，也不应该刻意压抑它们，甚至直接否认它们的存在。透明意味着真实，真实意味着敞开心扉、返璞归真，回归完整的、原本的自我。

现代社会经常会给人一种假象，似乎只有“完美”的人才能得到幸福。许多人在追求完美的过程中损失惨重，却总是难以如愿。为了装出一副完美的样子，我们的身体、精神和心灵都承担着重压。表面我们从不对别人发脾气，从不做任何自私的举动，甚至祈祷也是为了别人。其实，我们并不是没有愤怒、私心和欲望，只是这些东西受到的压抑太严重，在我们的潜意识里隐藏得太深，以至于我们自己和别人都无法意识到其存在。我们从小接受的教育要求他们先人后己、无私奉献，因为“这才是好人应该做的”。结果，在努力做“好人”的同时，我们逐渐丧失了完整的自我。对于我们来说，最重要的是从这种状况中解脱出来，重新认清自己。我们需要学会原谅自己，允许自己在适当的时候表现出私心和欲望，因为只有这样，我们才能建立起真正的自尊和自爱。

我们每个人都有机会重新清扫自己心中的城堡，打开每一扇门上的锁，让那些尘封的房间重见光明。每一个房间都代表我们的一种独一无二的特质，每一个房间都需要我们的关怀和照料，而我们也有能力提供这样的关怀和照料。如果我们要发挥自己的全部潜能，就必须让内心世界的每一个角落都散发出光芒来。我们要戳破由虚假的观念构成的肥皂泡，认清世界的本来面貌。我们要敞开心扉，用心去容纳整个世界。不要把自己的心当成一幢狭窄的小屋，因为你所拥有的乃是一座宏伟的城堡。

你真的想要追求内心的宁静吗？只要你想要，就能做得到。向自己投降。不要刻意压抑自己。不要抗拒内心的冲动。不要伪装。不要否认自己。不要欺骗自己。让原本禁锢你的牢笼变成你内心世界的一部分。不要在所有方面都追求完美，因为让我们把自己禁锢在牢笼里的，正是对完美的过度向往和追求。我们每个人都是矛盾的统一体，是光明与黑暗融合的产物。追求完整，追求光明与黑暗的调和，这才是你应该努力的方向。

接纳力1读书笔记 篇5

从拿到这本书到读完这本书，我的情绪有三次变化。最初的感受是喜悦的、美好的。因为我非常普通，想从这本书中找到自己想要的东西。接纳自己、超越自己。可是我读着读着，开始有些不满，甚至厌恶情绪。有个标题是我们都需要恨书中有一处说道大声说我是个疯子、我恨我女儿并且还要反复说。心想这不有病吗？于是我合起书，不再看它。

等闲暇时，睡觉前又随手翻一翻，不知不觉间，我的观点在悄悄的发生着改变。儿时的经历有时会对我们造成非常持久的影响，这种影响甚至是一辈子。如果我们小时候在某些方面得不到满足，或是受到了伤害，就有可能形成强烈的偏见。随着年龄的增长，这种偏见会在我们的潜意识里越陷越深，越来越严重的影响我们的生活。虽然我儿时没有什么得不到满足的地方。但我怕儿子、学生会因为我留下不快。我认真的看、仔细的想、回忆。想从书中找到如何避免的方法，撞上了怎么办。如果我们不能把握真实的自我，就会陷入固定的行为模式中不能自拔。

我在寻找着如何才能在年复一年的生活中不重复自己。作者说：承受所有的痛苦，坚持到底，只有这样才能取得成功。我从不奢侈成功。但我知道重复一件事是很容易的，它让我简单、易怒、失去斗志。收起所有想明天再说吧的想法，我要试着改变我的生活，肯定会有一段时间不适应，但我要坚持，至少一段时间吧？我要全心全意的投入到生活中去。不考虑是好人或是完整的人。充实就好。

接纳力1读书笔记 篇6

《接纳力》读后感2000字：

接纳力是一种能力！人人都可以拥有它，同时还可以不断的提升它，接纳力是一种能让自己持续扩大心胸容量，逐渐能不按某一种要求和条件去接受和理解一个人的能力。《接纳力》一书主要谈的内容是接纳孩子，倾听，共情，划界限，立规则等，但今日更想分享接纳自己情绪，接纳工作，接纳他人。3月开始孩子到我们身边来读书，似乎我的生活变得充实但是也辛苦，工作，带娃，家务。属于自己自由的时间急剧减少，都说碎片时间定律，但是此阶段的碎片时间只想休息。此时或许会滋生很多不好的情绪，也庆幸本月开始开始看《接纳力》，倾听和共情两章节我学会静心去倾听自己内心不同的声音，倾听让我“扯屏视之”，看到屏风后的真相，“一人、一桌、一椅、一抚尺而已”。

当倾听成为习惯，我们会让情绪慢慢下来，温和下来，从而留意自己爆发强烈情绪和感受的时刻，从而寻着线头去寻找，不断的拂尘，必定能找到那个影响自己的情绪小人，从而去拆掉它，让自己平静下来。当倾听成为习惯，我们不仅可以倾听自己内心不同的声音，在人际交往中，学会倾听，我们便可在关系中反躬自问，与人为善。另一主题：共情，当我们自己有负面情绪时，倾听和共情自己才能让我们恢复心力、超越自恋，转而倾听工作、他人，从而接纳。在每个不容易的阶段，或多或少都会有伤痕，此时共情自己，爱好自己，才有心里去完成工作和与他人相处。共情自己，辛苦一天时，想想一整日的辛苦：工作的忙碌、照顾孩子、各项的家务，想想自己原来的确比较辛苦，共情自己，给自己一个拥抱，温暖自己，当你成为一个温暖的人，才能更好的温暖他人。对现实世界中的我们来讲，盔甲代表了那些看起来很美好的荣誉、身份以及各种成功，但是记得盔甲不是真正的你，盔甲下面的那份柔软和真才是真的你。倾听不同的声音，共情每一份的不易，接纳每一个独特的自己，如此协调工作和家庭，相信会越来越美好。

古有“无规矩不成方圆”，读到接纳力下半部分，印象最深的是“立规则”和”划界限”，其实这两者相辅相成，划界限是保证每个人充分拥有自己的领地，“立规则”是在界限清晰的基础上，为了保证人在社会中的共同利益而约定事情该怎样做，或者什么事情不能做。

如今家庭中的常态是父母帮子女带孙子辈，大多时候观念不同，长辈常会干涉我们的教育方式、生活习惯等等，如果子女一旦反抗，可能结果是父母不再带孩子或者将孩子带回老家。如果不反抗，尤其是孩子的母亲就会失去在教养孩子过程中的主人翁地位和责任，在教育下一代上主次地位不清，界限不清，由此产生的矛盾可能就会日益激化。父母们是否都叩问过自己和另一半：“一定要接受其他人进驻家庭长期来协助自己，否则就无法胜任家庭重任吗？”。人都是趋利避害的，请老一辈帮忙照顾孩子，表面上是蛮占便宜的，可是，如果认识到弊大于利，也许会有不同的选择。

每个人都有自己的领地，为了保护好自己和孩子的领地，妈妈们不断折腾自己，划界限通常带着伤痛，要跟过去的自己告别，要摆平入侵的人和事，但伤痛过后创伤才能被抚平。每个人的内在就像一个家，家的领土完整很重要。

立规则的准则，决定自己做什么，而不是决定其他人做什么，规则不是立给孩子，你不能做什么，而是要告诉他，我需要做什么了。比如妈妈每个月只给孩子买一个玩具，而不是不许孩子要两个以上的玩具。同时，立规则要立住，一定要言行一致。书本作者海文颖老师每个月只给儿子买一个玩具，可有一次路过玩具店，儿子要再买玩具，不管他怎样央求哭闹，海老师都没有打破规则。在这个过程中海老师并没有吼孩子，不许哭，不买就是不买，而是温柔地告诉儿子，妈妈爱你。目的是让他知道，不买玩具不是因为不爱他，而是因为有规则。

孩子对于规则的认知最早来源于父母，他们对父母的信任和交托是天然的，愿意把父母的话当成话，父母说出来的每句话，都有落地生根成为规则的可能性，故而言行一致、规则稳定，孩子越来越相信规则的时候，便越能独立于父母，敢于自己做主，并用于面对外界的社会，反之，如果父母的话阴晴不定，孩子摸不着头脑，反而不利于孩子的成长。

大多父母在立规则上面执行力可圈可点，但是在守规则上则难以坚持。犯错就要付出代价，我们破坏规则的代价就是再想用规则制约少年，他还会用“求饶”“示弱”等等来达到自己的目的，这样周而复始，原本订好的规则就成了形同虚设，也失去了开始立规则的意义。

心若安好，便是晴天，接纳孩子，首先从接纳自己开始做起吧，当妈妈的心不再慌乱，探索到一个健康的亲子关系，经营好一个幸福的家庭环境，孩子肯定能获得幸福！

接纳力1读书笔记 篇7

《认识自己，接纳自己》是好书，就是封面和翻译的书名太恶俗了，尤其是“接纳自己”现在都被讲烂了。

提出了一个概念“深度”，深度决定了你能否改变，以及改变的程度。

将问题普遍化与人格化会更不利于你做出改变，而将问题仅仅视为当前的问题会有利于你真正的做出改变。

整个看下来，就是太难了，酗酒、惊恐症、抑郁、PTSD...这些东西，你沾上，就是几年、半生、甚至一生，就这样掉进去了，即使做斗争，或者真正改变，那也耗费了大量的精力，不能再做别的了。更何况，涉及深度较深的问题，在目前根本没有改变成功的案例。

易怒是可以改变的，根本机制是“感到被冒犯”-“生理产生反应”-“做出攻击行为”，这种模式在过去的几千年里曾帮助人类度过危难时刻，但是在现在这个社会里，你可能需要在情绪来了的时候，适当叫停，深呼吸，放松肌肉，从1数到10，考虑下，你本次对愤怒的发泄，是否能够帮助你解决问题。因为大多数情况下，在现在这个时代，它并不能，反而会使你在事后陷入自我厌恶，使你在他人的眼里形象恶化，恶化你的人际关系，并不能帮你解决问题。

焦虑是对问题的感知，你更多的可能是要去解决引起焦虑的现实问题，而不是去解决焦虑的情绪。

抑郁是对未来感到无望，对现实感到无力。

深度较深，现在无法根治。要配合药物，做一生的斗争。但是控制实验现实抑郁的人比不抑郁的人更能认清现实。朋友们，人生就是巨大的幻觉。盲目乐观，还是比抑郁强点。

感觉抑郁症太惨了，童年的经历对成年后的生活没有很大的影响。扩张期和收缩期，扩张期满足他人对你的期待去学习、改变，收缩期体认都自我的期待，完成自我成长、改变。

收缩期有很大潜力，好书，牛。

接纳力1读书笔记 篇8

在这个暑假里，我有幸读到了小巫的《接纳孩子》，流着汗，读着书，能量剧增，实在令人心旷神怡，深入浅出的写法，道出富有深刻哲理的教育方法。我作为一名教育工作者，来谈谈自己一点微薄的看法。

学生来自不同的家庭，有着千差万别的环境影响和生活经验，教师爱学生就要接纳尊重关心每一个学生，不论有什么缺点都要用爱心陶冶他，用耐心转变他，用正确的方法诱导他，使每个学生都能感受到老师的呵护和关爱，力争每个学生在原有的基础上有所发展提高。我们教育的目的，不只是教学生书本上的知识，更重要的是推动学生的人格成长，维护学生的心理健康，假如我们善于接纳每一个学生，那么每个学生都会心理健康，于是他们就都会成为社会的有用之才，违法乱纪的人就会越来越少了。

我想，越善于接纳学生的老师，在学生心中的威信就越高，一个善于接纳学生的老师，会营造和谐健康的班风，接纳有益于培养孩子们的优良品德和行为。不接纳学生，寸步难行，接纳学生，万事亨通。我要把它作为我的座右铭，时刻提醒和对照自己的工作。相信我学会了接纳学生，我的教学工作一定要更出色。

接纳力1读书笔记 篇9

第一次听说投影这种心理现象。它是这样的。平时我们会不自觉地用潜意识去影响周围的人，让他们表现出为我们所压抑的特质和情感，或是把容易表现出这些特质和情感的人吸引到我们身边，这就是投影的机制。投影是潜意识的一种防御机制，因为某些特质和情感受到了压抑，无法在我们自己身上自由地表现出来，所以就只能诉诸他人和外物。例如，怀有强烈自卑感的人，往往会觉得周围的人都很自卑。当然，我们之所以会把消极的特质投影到某些特定的人身上。也是因为这些人本来就比较容易表现出这样的特质。这样的人最容易触发我们的潜意识，让我们把自己压抑的东西投影到他们身上。

如果我们承认和接纳自己心中的某种消极特质，别人表现出来的这种特质就不会对我们产生影响。只有这样，我们才能与别人真诚相处。

心理学家肯恩。威尔伯在《认识阴影》一书中写道：自我层面上的投影现象非常容易辨认。如果我们仅仅是感觉到某个人或某种事物的存在，那么他/她/它通常不会带有我们的投影。如果我们为某个人或某种事物所影响，那么他/她/它很有可能携带了我们的投影。这句话，很好地区分了感觉投影的差别。

对于自己投影到别处的特质，我们要做的只是承认你身上确实存在这些特质。

我们眼中别人的缺点，几乎都是我们自己内心中缺点的投影。我们对别人评头论足。我们对别人评头论足时，其实是在评论我们自己。那些被你压抑的消极特质和想法，有可能会在你意料不到的时候突然爆发出来，伤害你周围的人，也有可能会影响你的潜意识，伤害你自己。你遇到的所有人、所有事，都不是偶然的，都折射出你自己真实的内心世界。

当你给别人取外号时，不妨停下来想一想，这样的外号是不是同样适合你自己。如果你对自己足够诚实的话，答案必然是肯定的。世界就像一面镜子，反映出来的永远是你自己的形象。你身上的每一种特质都有其意义，每一种特质的存在都是合情合理的。

有时，我们内心的阴影往往藏匿的很深，很难发掘出来。如果没有投影机制的话，有些潜藏的特质我们一辈子也发现不了。

当一个人承认和接纳了你身上具备的所有特质，你才能拥有真正的自由。如果你刻意避免表现出某一种特质，你的生活就会受到很大限制；如果你无法表现出懒惰，就无法彻底放松下来；如果你无法对别人表现出愤怒，就会受人欺负；如果你因为讨厌别人身上的某种特质，刻意往相反的方向去表现，那就说明这种特质是你刻意压抑的；如果你特别反感某一类人，就应该寻找自己与他们的相似之处。我们不仅会把自己的消极特质投影到别人身上，也会用积极的特质去影响别人。

当你崇拜某个人时，你崇拜的并不是偶像本人，而是他们投影到偶像身上的积极特质，其实是在把自己内心深处的某些特质投影到他们身上。这时你把目光收回来，发掘自己积极特质，而不是崇拜和羡慕别人，就可以像你所崇拜的人那样取得成功。每个人都可以成为自己的偶像。每个人都可以成为自己的偶像。关键在于承认和接纳完整的自我，而不是吧自己可以压抑的特质投影到别人身上。

接纳所有我积极的和消极的特质，积极地发掘我的积极特质，将是我下一步要做的。感谢《接纳不完美的自己》这本书带给我的认识自我的方法。

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《自在力》读书笔记

这本书里觉得很对的话，都已经在上文摘录了。说说我实践“断舍离”的亲身体会吧……

床头书柜和书架都已经收拾过了，书还不是很满，但是我会仔细考虑“书的流通”的，会把一些看过的书，但是不适合珍藏、不需要时时回味的流通到下一个人手中。我的衣服、鞋子本来就不多，但是还是稍加整理，运用了“最多两步”原则“：抽出抽屉，取出东西。原本不需要的包装纸，收纳袋，还是扔掉了。（收纳的时候，发现了好玩的事：一把已经丢掉的伞的伞套还完好无损地躺在那里）

我对于有纪念意义的东西还是很难取舍。比如小学、初中、高中、大学朋友送的礼物，写的明信片，各地的旅游门票、明信片、纪念品等等。暂时把他们收纳在一起，还没决定好。但，毫不犹豫决定该扔的东西还是毫不留情地扔掉了，例如，阿姣送的相框，真的不符合我现在的审美，扔了，被我妈捡回来了，又扔了……

回顾四周，我内心真的是希望“多读书，多运动”的（我是多渴望拥有健美的身材呀，看看我的踩步机，瑜伽垫，弹力绳……哈哈哈）

还有一个词，要强调一下，之前应该也说过了，也是对我冲击最大的，就是看到这几行字，突然有一种面前很宽广的感觉：第一人称现在时。首先，第一人称。内心私以为，我本性肯定是自私的，谁不是呢，可是从小的教育却要求我们为了别人，要奉献。拿我自己来说吧，我其实不经意就会过分“宠弟”，自己想买的东西会很纠结，送别人的礼物反而比较痛快。喜欢看别人因此而开心，而自己的喜欢，可能只是一阵子，好些我当初心心念念的，现在都弃如敝履了（哈哈哈……说的就是踩步机，还不如旧手机流通下去呢）其次，现在时。不是之前你还没意识到已经很好的你，也不是以后你以为会更好的你，就是现在的你，现在的你就是最美的、最好的。年纪大了一两岁，终于可以接受自己的不完美，就算我健身成功，也不会变成“奚梦瑶”，最多像“寡姐”（哈哈哈～～～）现在的自己，每一天，履行了该做的事，就是棒棒的，每天都是棒棒的自己。而惰性、软弱，那些从前看起来不好的、不希望与自己沾边的词，也勇敢地接受，因为这是人性啊。谁相信一个人永远都是那么“高大上、光鲜亮丽”呀！我对自己整体风貌的目前规划是：积极奋取的年轻人。（像艾力、像张哲瀚，虽然很多方面还需靠拢，但运动和读书，我在、也会一直坚持）

希望我的呈现没有与“积极奋取的年轻人”相差太多……

信念力读书笔记4篇

读后感大全特别编辑了“信念力读书笔记”，当阅读了作者的作品之后，大家都会新的见解。我们可以写篇关于这本书的读后感，把值得感慨和分享的情节总结一下书写出来，感谢您的阅读！

信念力读书笔记【篇1】

今天，我读了《我的信念》这篇文章。因为我知道居里夫人是一位两次荣获诺贝尔奖的大科学家，所以当我看到这篇文章时，读得特别仔细。

居里夫人为了科学的发展而终身在是实验室里埋头工作，这是居里夫人的高尚品德之一。

居里夫人不求盛名。人们以为给予居里夫人以盛名，表达了人们对她的尊重，居里夫人一定会很乐意。没想到居里夫人永远追求的是安静的工作和简单的家庭生活，因此她竭力保持宁静的环境，以免受到人事的干扰和盛名的拖累，这是值得我学习的。以前在丰都，自从我上了电视以后，便有许多我不认识的人跟我打招呼，说：“那不是黄聪吗？”我就有了可恶的虚荣心，对那些小的演出我也要尽力地把自己表现得更突出一点，因此很多同学都说我爱表现自己。我以后一定要把精力多放在学习上，老师安排的任务我当然也要尽力做好，不过平时要尽量低调一点，这样我就会慢慢地脱离我的虚荣心。

“我们必须相信，我们对每一件事情都具有天赋的才能，并且，无论付出任何代价，都要把这件事完成。当这件事情结束的时候，你要能问心无愧地说：‘我已经尽我所能了。’”居里夫人的这句名言应该成为我的座右铭。

信念力读书笔记【篇2】

昨天，我们学习了一篇课文《厄运打不垮的信念》，这篇文章让我懂得了每个人的人生没有幸运之说，都会遇到不同程度的困难和挫折。

这篇文章主要写了谈迁决心编写一部翔实可信的明史《国榷》，之后惨遭厄运，《国榷》被盗，他没有放弃，从头再来。他精益求精，把《国榷》写得更加完美了。我很欣赏他，因为他能从痛苦中挣脱出来，又下决心从头撰写这部史书。这正式他不向命运低头，永不言败的精神。

在漫长的人生旅途中，难免会有崎岖和坎坷。这里的“崎岖”和“坎坷”，顾名思义，就是一个个大大小小的困难。有些人被困难战胜了，一事无成；有些人则战胜了困难，取得成功。正如我们学到的一句话：困难像弹簧，你强它就弱，你弱它就强。文中的谈迁有着厄运打不垮的信念，他坚信，总有一天，他会成功。终于，他战胜了困难，名垂青史。生活中，也有这样的人，这不禁让我想到了飞人刘翔。你们别以为他以前跑得有多快，其实以前他跑得并不快。在之前的好几届世界比赛中，从没有进入过决赛，名落孙山是常有的事。但他从未放弃，而是默默地和世界冠军比比赛。不管是寒冬腊月还是盛夏酷暑，他都坚持不懈地练习着。不经历风雨，怎能见彩虹？终于在2004年雅典奥运会上，他赢得了第一枚奥运金牌，2006年，男子110米跨栏打破世界纪录。2012年伦敦奥运会110米跨栏，他在第一栏就摔倒了，最终单脚跳过终点。面对镜头，他依然微笑，坚信自己还能飞起来。他真是打不垮的男子汉。我也相信，希望之光一定会驱散绝望之云的。

我想，只要人人都有厄运打不垮的信念，就可以和谈迁、刘翔一样实现梦想。在困难面前，我们永远不会低头的。

信念力读书笔记【篇3】

信念的力量---读《红岩》有感冯紫秋信念的力量永远是那么伟大且牢固的。

——题记

黎明前的黑暗，看不到尽头。战乱年代的黑暗与残酷，无声地吞噬着那些为了人类的解放事业将生死置之度外的人。

黎明前的我们尽在睡梦之中，那是我们最幸福的吋刻，可有些人，却在本可以享受的时刻，勇敢地和反动势力做着斗争，忍受着皮肉之苦。我们都知道中国革命阶段是一场漫长又艰难的战争，在环境艰苦的条件下，小米加步枪，这是我们对那一时期，所拥有的战争条件的概称。在如此恶劣的环境中，在如此险峻的形势中，涌现出一批又一批优秀的共产党革命战士。而江姐就是其中我们众所周知的人物。

那时是最黑暗的时期，有不少人都被抓了起来，受到严刑拷打，非人的待遇，而其中最让人谈之色变的就是渣滓洞。江姐在渣滓洞里呆了很长时间，每天受着不同的折磨，这些刑罚都是我们所难以想象的:电刑、鞭行、夹手拍......每次都把江姐折磨的皮开肉绽，剧痛无比。想想现在的我们，连一点小小的挫折都承受不住，更别说什么酷刑了。

江姐的身体和心灵都承受着很大的创伤，而不管敌人怎样威逼利诱，她也没有屈服，没有出卖祖国，如果她出卖，如果她供出情报就可以从监狱里走出去过得很好的生活。特务们可以给她荣华富贵，给她自由。可是我们的江姐面对这样的诱惑从来没有动摇过，是信念的力量让她勇敢地坚持下去的。

小萝卜头是一个跟我们一样的孩子，可他的童年却是在黑暗的牢狱里长大，经管他知道最后等待他的是什么结果，可他依然还在一天一天的'努力学习，小萝卜头的精神是我们没有且做不到的。这么小却有这样顽强的信念，没有上学的条件却依然热爱，与他相比我们有这么好的受教育条件，这么优越的学习环境，真的没有任何理由不好好学习了。他是我们的榜样，我们要像他那样坚定内心的信念，努力地学习，不辜负国家对我们的期望。

刘胡兰也是我们众所周知的革命先烈，她跟江姐一样都牺牲了。是信念的力量支撑着刘胡兰承受了一次又一次残酷的拷打，大义凛然的走上刑场，为祖国和人民不惜献出自己宝贵的生命。

黎明前的黑夜最是漫长，看不到光明也看不到希望。是什么让这些祖国的儿女心甘情愿地承受苦难，把牢底坐穿？是什么让他们无怨无悔地忘我牺牲？是什么让他们高喊疾呼‘战士的坟墓比奴隶的天堂更明亮！’......在这一刻，我终于明白了，这，是信念的力量！它，坚不可摧，牢不可破，鼓舞激励着爱国志士，勇敢地冲破黑暗的统治，迎来新中国胜利的曙光，换来了我们今天的幸福生活。

信念力读书笔记【篇4】

我在书店看到一本《老人与海》，记得从前见过这个名字，于是便买下了它，回到家便翻看起来。它讲的是这样一个故事：

老渔夫桑提亚哥连续出海84天却一无所获，但他坚信霉运会过去的，自己能抓到大鱼，并满怀信心地再度出海。这次老人走得很远，好运也似乎随之而来，在一番斗智斗勇后，他抓住了一条巨大的马林鱼。当老人高兴地准备返航时，霉运又来了，许多鲨鱼跟了过来，经过一番殊死搏斗，鲨鱼被赶走了，老人回到家时，他的大鱼已变成了一副空骨架。

老人是多么坚强，他能用信念打败痛苦，而他又多么乐观，一个人在大海里漂泊居然还在想一场棒球赛。正是这些信念与意志使他渡过了重重难关，回到了家中。虽然鱼只剩下了骨架，但这足以让世人知道老人打败了它，而且，老人也抹杀了一个人生最大的敌人：恐惧。

《谈判力》读书笔记

导语：读了《谈判力》这本书，各位来写写自己的感受和启示吧。以下是《谈判力》读书笔记，供大家阅读。

《谈判力》读书笔记【一】

你有过谈判的经历吗？

如果你觉得没有，其实你只是没意识到它就是谈判。

什么是谈判？在读本书前，当提到“谈判”这个词，我脑袋中蹦出的印象是：严肃的氛围、尔虞我诈、巨大的压力、胜者和败者。现在我知道，谈判是一种沟通方式，当双方有意见分歧时，或者想说服对方时，就是一种谈判。有效的谈判，不仅让双方实现利益最大化，找到共赢和公平的方案，而且不破坏双方的人际关系。

无论什么样的谈判，记住下面4个要点都能让你获益。

1、将人和事分开。

为什么要分开呢？因为人不是机器，而是有情感的动物。人们天生容易将事情和情绪混杂在一起，也很容易被情绪所感染和影响。谈判的双方稍不克制，就容易情绪化，让冲突加剧。

我们常说，要对事不对人；要关注话里的事实，而不是情绪。达到这样的境界非一夕之功，需要不断实践。一个好的办法是常常反问自己，是否有情绪、是否有偏见、是否有倾听、是否有误解。当对方有情绪的时候，如果你也将情绪爆发出来，只会让事情变得更糟。你不妨这么想，在情绪爆发中的人，智商无限趋于零，不想被拉低智商，最好的办法是静静地等待对方发泄完毕，恢复正常。

2、关注利益。

富兰克林说过：“说服一个人，要诉诸利益，而不是理性。”利益才是谈判双方争执的核心。我们要做到知己知彼。清楚地知道自己的利益，才能判断谈判的结果是否合适。而知道对方的利益，不是为了以此为筹码交锋，而是为了寻找能满足双方共同利益的方案。谈判不是战争，而是合作。

那么，怎样知道对方的利益呢？一方面，要换位思考，如果你是对方，想要得到哪些利益，承受了哪些压力，如果谈判失败，会有什么样的结果。另一方面，直接向对方询问，开诚布公地表明你愿意寻找可以满足对方利益的方案。

3、为共同利益创造选择方案。

谈判陷入僵局的原因，往往是人们在谈判之初，就将有利于己方的解决方案牢牢锁定，并以此为立场。而真正有效率的做法，是为共同利益而创造选择方案。考虑双方利益的好处是，不仅能够满足自己的利益，而且因为同时满足了对方的利益，使得对方更容易下决定。

4、坚持使用客观标准。

一个无法避免的事实是，人们的利益往往有冲突。而解决这种冲突，同时让人心服口服的办法，就是使用客观标准。客观标准让双方的利益分配更公平合理，也更容易被人接受。所以，在谈判时，你要想好客观标准是什么，并且坚持使用。

最后，就如本书曾指出的那样，书中的内容只能为你提供一个思考和反思的框架，读了这本书不代表你就变成了谈判达人，就像看过奥赛游泳冠军的教学视频，并不能让你成为游泳高手，除非你去大量练习。

《谈判力》读书笔记【二】

断断续续看了两个多月的《谈判力》，今晚终于看完了。有一度实在看不下，因为是非常严肃而又缜密的语言逻辑。你不得不用心投入，甚至得记些笔记，否则总会因为不是连续阅读而忘记前言。坚持看过前几篇，慢慢的，就顺利多了。开始在研究那些逻辑严密得言语之外还有心思想着将某些案例与自己平时工作生活中对应上来。

看完这本书，感觉头脑都是涨的，非常多的信息量。

看这本书的初衷，我是在想着，平日里与甲方的沟通其实就是各种大大小小的谈判，看完了是不是我就能更好对付那些甲方了。

但是看完这本书，我却在反省自己。

书中提出“原则谈判”手法，围绕原则谈判展开了一系列技巧原则等等阐述。然而整本书中离不开对“人”的关注。谈判的对象首先是人，人是有差异，是不同的，是有情绪的。我们需要对此有认知，需要沟通，需要交流。

人的因素是如此重要，因此了解谈判中的“人”，其实更是为了让“人”能与“谈判”分离开。

书看到最后，我反而不是为了所谓的“谈判力”，而更多是反省自己平日对待“人”这个角色的轻忽。

一时居然无法继续写下去，不知如何写起。

先让我谈谈别的话题。最近连着看了好几集的《奇葩说》，是一个由马东，高晓松，蔡康永主持的辩论性谈话类节目，每期都有一个论题，然后有正反双方展开辩论。辩论这件事从初中高中以后，我已经好久没接触，感觉是很遥远的事。也不明白为何要死活死活的去辩论，辩论既无法改变客观真理，而因为人是有差异性的，所接受的思想也是不同的，所以根本就无需辩论。因为根本就是各执一词，无法融合。辩来何用。

但是看了几期，因为一些辩题我早已心中有自己的决断，但是同时听着高晓松的言论，蔡康永的论点，我又不知不觉在修饰着，补充着自己原来的想法。或者就算想法不一样，有时候听到他们谈及一个我想都没有想到的点，又觉得非常有意思。

《奇葩说》这个节目让我看到，不同的人，有不同的声音，不同的想法。但是这一些不同反而是带来了更多的思想的碰撞和融合，并非都是无意义的争论。

还有《锵锵三人行》这类谈话节目，共有三个人，由窦文涛起话题，两位嘉宾各抒己见。因为人的不同，不同的文化认知差异，所以可以带出更远更有意思的话题。

而这正是是我以往总是不去考虑的一个点。

我以往总是非常刻意的去看不见“人是不同”的这一回事。

我堂而皇之的知道人是不同的，但是我故意去回避它。正如对待辩论，我给它的结论就是“因为本来就是不同，所以辩来何用”。我拒绝沟通，拒绝交流，心中只有自己一把声音，用自己的一把声音是衡量其他的声音。只有觉得声音频率与自己相似，才肯相互去交融。

自以为是的做出抵触，造成太过的决断和不解趣味。

虽然看《谈判力》初衷不在此处，却让我深深反省自己身上这个毛病。

我承认”人是不同的”，却从未认清这样一个事实。进而也不知道这个事实其实可以是很有趣的。

为什么说“别处风景美好”，不正是因为别处有不同的人吗，彼此或交流或碰撞，都可以带来新的认知和思想。

为何我之前如此排斥“不同”，其实这也许是显示出自己本身素养和包容力的不足够。

由此而自省。共勉。

《生命是“1”》读书笔记

许多人都会认为，个人的荣誉对于自己而言显得多么重要。有的人会甚至认为自己的一生都在为荣誉而拼搏，荣誉已经成为决定他们生活是否快乐，前途是否光明的一面旗帜。曾经我也一度这么认为过，但当我细读完这篇文章后，改变了自己的看法。

《生命是1》这篇文章讲述了两位遭遇相同，但命运却截然不同的少年。一位是世界上著名的蛇王布莱恩。他能够与百十条毒蛇同睡在一个地方达一个星期之久。有一次，他又开始在曼谷进行表演，一条蛇总是不听他的指唤，在布莱恩与其它三十多条蛇完美表演，令在场人全部折服的时候，意外发生了：那条不听话的毒蛇突然发动袭击，导致布莱恩当场流血，在场人都劝他去医院，可他就是不听，认为自己在表演中不应该发生差错的，执意继续表演。直到观众离开，他才倒在地上，最终导致了死亡。而几乎同一个时刻，耍蛇人大卫也遭到了蛇咬。而他决定放下自己的荣誉，第一时间前往医院治疗，最终保全了生命。

这两位蛇王都遭遇了同样的情况，为什么最终的下场却截然不同呢?布莱恩在遭遇到袭击之后，第一时间想到的是他的美誉，是他的名声，他无法放下自己的拥有过的荣誉，即使到了万分危机的关头，也坚持着自己最后的努力保全美名。而大卫在遭遇生命危险的时候，没有过多的考虑和盘算，将那些所谓至高无上的东西置之度外，为自己赢取了时间，更赢取了自己重获名誉的机会。相比之下，大卫的选择更加明智，值得我们去学习和深思。

其实，布莱恩只是没有学会舍得与放弃。舍得，舍得，只有学会舍弃，才会有所得。每一个人都不希望放弃自己已经拥有的东西，更不愿舍弃对于自己而言最为重要的东西。只是，我们的眼光不能那么短浅，要有长远的期待，放弃不代表懦弱，不代表永远的失去，更不代表失败，只有舍得放弃一时的功名得失，才能够拥有卷土重来的机会，赢得更让人钦佩的荣誉!

我们常说：留得青山在，不怕没柴烧。人的生命仅有一次，而获得荣誉的机会却可以是无数次。荣誉固然重要，而在宝贵的生命面前，只充当第二，变得多么渺小。这又让我想起了文中的那句话：生命好比数字1，如果没有这个1，后面纵使加无数个0，最后的结果不还是等于零吗?

影响力读书笔记

经周围的朋友强烈推荐《影响力》一书，最近挤时间阅读了此书，作为略知心理学知识的我，读后感慨万千，受益匪浅!下面是本书的书摘，供大家参阅!本书作者罗伯特-西奥迪尼(RobertB.Cialdini)先生是美国亚利桑那州立大学的教授，作为一名实验社会心理学家，他在顺从心理学领域勤耕不辍三十余年。

招式一：互惠原理

中国有句俗话：吃了人家的嘴软，拿了人家的手短。互惠的道理其实就是通过人际交往中的给予-索取-再给予-再索取的模式，用相对自己较小的付出，换取相对自己较大的汇报。在社会总体资源(关系、声誉、时间、金钱)的交换和重组中，有计划地实现自身交际网络的延伸和资源水平的提升。

招式的要点是先主动给予对方一些好处，而且应该是非常自然的好处。情感帐户中第一笔款应该是自己存入的，而不是预先透支。

在商业实战中，对方可能先提出一个比较大的、极有可能会被拒绝的请求，然后，当这个请求被拒绝后，他可能会再提出一个小一些的、他真正感兴趣的请求，因为他觉得，第一个请求被拒绝后，你会有负疚感，做为互惠，你可能就会答应他的第二个请求。呵呵，这时就要小心了。同理可得，产品的免费试用也是为了通过消费者的负疚感而渔利;推销员对客户慷慨的赞美也是希望触发不等价的交换。

招式二：承诺和一致原理

信守承诺和保持一致往往被认为是优良的个人品质，但很遗憾，也常常被别有用心的商家利用。当一个承诺具有主动性、公开性且需要付出更多的努力才能做到时，人们更愿意努力维护先前建立的自我形象，也就改变了自己未来的行为。

招式的要点是见微知著、循序渐进，继而釜底抽薪!汽车销售员往往先向客户报一个总体的低价，在你表示出购买意愿后，他会发现自己犯了一个错误：忘了把一个主要部件的钱算进去。由于部件的价格相对汽车来说微不足道，你会慨然应允，但就在你计划将车开走的一霎那，他又发现这就是书中所举的例子，不乏真实性。

这也告诉我们，在商业实战中，应该促使消费者通过各种方式表达自己对公司的倾向性，哪怕这种倾向性是微不足道的。因为一旦建立这种倾向，消费者就会在这个方向上凭借惯性越走越远，最终达到商家的目的。在公司内部管理上，应该让自己的员工尽可能地将工作计划和目标写下来，最好能挂在显眼的位置上。

招式三：社会认同原理

我们处在一个信息爆炸的社会里，每天接触太多的信息，需要做很多的决策，很多时候无法对整个局势进行周密的分析，因而越来越多地把注意力集中到通常比较可靠的单一特征上，如社会大众对这个事物的判断来进行决策，但这种思维的惰性也就成就了形形色色的Sales。

招式的要点是要有不确定性和相似性。不确定性是指对自己该怎么做不是很有把握，需要依靠他人的行为来决定自己应该怎么做;相似性是指我们往往会仿效那些与我们类似的人，而不是与我们不同的人。

在商业实战中，国内很多大众消费品，如移动公司，就采用了这一招式。为何总是有一家人的画面在电视上出现呢?既因为它代表了多数人社会性的认同，也因为在那样的画面中，我们每个人都能找到一个自己的影子。

招式四：喜好原理

人以类聚，物以群分。人总是喜欢和自己相似的人或熟悉的事物。

招式的要点是刻意建立好感时应该在时间上远离现实的利用(如在赞美别人之后，紧接着提出一个要求)，而不必担心远离真相(如明显夸大某人相貌中的优点)，当然，适度的策划和针对不同人采用不同的方式也是需要的。此外，人和人的接触并不能必然带来喜好，有时甚至是产生更多的冲突，只有接触并合作，最好是为着同一个目标的合作，才能真正建立喜好。

招式五：权威原理

人们思维的惰性往往也表现为决策时，对权威意见的无条件顺从，在中国，这种情况尤为明显。书中提到的电击实验非常引人思考，一群本性并非邪恶的人因为对权威的过度倚赖，做出了令人匪夷所思的冷酷行为。教授更是进一步指出，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略大一些的名片，我们就会对其毕恭毕敬。

招式要点是装扮成权威时，最好能在开始阶段说一些明显违背自己利益的话，如公司产品中无足轻重的缺点，以充分建立权威客观公正的形象，继而再对产品优点大书特书。欧莱雅，稍微有点贵，但完全值得!

在商业实战中，对于一些需要拥有相当的专业知识才能做出购买决策的产品，广告宣传就要请用权威人士，哪怕这位仁兄只是在电视剧中扮演过专家!

招式六：短缺 原理

俗话说：物以稀为贵。从社会心理学的角度，人们对失去某样东西或商品的短缺有种与生俱来的恐惧，往往愿意不加思索地用金钱去消除这种恐惧。人们的满足感不是来自于对短缺商品的(使用)体验，而是来自于对它名义上的占有。

《自控力》读书笔记

假期时候我借到了《自控力》这本书，当时拿着这本书与表妹和同学分享，结果被一顿鄙视，后来一口气读完全书，感慨颇多。不仅感慨于现今社会大多数人对心理类书籍的排斥，也感慨于这样一本好书不能得到更多人的认可。书中不仅仅告诉了我们自控力是什么，良好的自控力是什么标准，更从生命科学、解剖学的角度去诠释了自控力在人身体里是由那一部分主要操控的，继而从我们身体自我出发，并以此为基础去告诉我们意志力为何会有惰性、意志力受什么影响、怎样锻炼自己的意志力等多种方向来描绘出一个健全的意志力。

我自己一直认为自己的自控能力是不错的，因为我能在所有要紧时刻到来之前全心全意的为目标而奋斗。可我也为我的自控力而不满，我时常会因为压力过大而放弃，因为压力过小而荒废，很难找到一个平衡点让自己的人生不会碌碌无为的虚度。读《自控力》让我从多个层次认识了我自己，从专业的角度来看待我的懒惰，看待我那幼稚的烦恼。我相信心理学，也相信我们的社会问题都会从一种理论的角度去解释，《自控力》让我从一个爱好者的角度体验了一把掌控自己人生的快乐。

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