体验青春读后感
《感官品牌》读后感：亲身体验到品牌当中去。
如果说，一本书就是一个台阶，那么在人的一生中将有千万道台阶等着我们去跨越。我们可以经常去读一些经典的书籍作品来丰富自己，阅读完作者写的作品以后，相信心中有不少的心得，我们需要将这些感悟梳理出来，以加深我们对作品的理解。您是否正在想怎么样才能写好作品的读后感呢？经过小编精心整理，推出《感官品牌》读后感：亲身体验到品牌当中去，希望能帮助到你的学习和工作！
《感官品牌》读后感：亲身体验到品牌当中去
——运营服务部 秦学
古人有云：活到老，学到老。对于现在还很年轻的我们，学习更应该是日常工作中很重要的一项内容。我很高兴有机会学习了《感官品牌》这本书，品牌要想成为经久不衰、存续百年的传奇，必须要将其品牌转变为感官体验，成为令人印象深刻的、多层次感官体验，将自身品牌植入消费者脑中的、使消费者流连忘返乃至奉为信仰的品牌，这就是感官品牌。
第一个映入脑海的感官品牌实例是共享单车，如今在咱们龙城太原，黄色、绿色的单车已然成为街头的风景，他们就是运用视觉感官占据颜色。将品牌深深植入消费者。要说这单车，酷奇单车占据了绿色，号称小绿车，是目前最便宜的单车每小时3毛，前十次免费，但是押金最高289元；ofo单车占据了黄色，号称小黄车，价格较高每小时1元，师生认证每小时五毛，但是押金最低仅需99元。还有一种是公交自行车。
细想我们公司的《感官品牌》读后感：亲身体验到品牌当中去
——运营服务部 秦学
古人有云：活到老，学到老。对于现在还很年轻的我们，学习更应该是日常工作中很重要的一项内容。我很高兴有机会学习了《感官品牌》这本书，品牌要想成为经久不衰、存续百年的传奇，必须要将其品牌转变为感官体验，成为令人印象深刻的、多层次感官体验，将自身品牌植入消费者脑中的、使消费者流连忘返乃至奉为信仰的品牌，这就是感官品牌。
第一个映入脑海的感官品牌实例是共享单车，如今在咱们龙城太原，黄色、绿色的单车已然成为街头的风景，他们就是运用视觉感官占据颜色。将品牌深深植入消费者。要说这单车，酷奇单车占据了绿色，号称小绿车，是目前最便宜的单车每小时3毛，前十次免费，但是押金最高289元；ofo单车占据了黄色，号称小黄车，价格较高每小时1元，师生认证每小时五毛，但是押金最低仅需99元。还有一种是公交自行车。
细想我们公司的品牌，“中国太平”，绿色，logo设计、宣传广告设计、文案等等无不围绕着主题元素：那就是太平！然而相比于可口可乐、微软这些公司来说，咱们公司的品牌感官性并不深入。说句实话，如何打造深入人心的感官品牌是总公司、是集团老师所要思考的事情。对于处于服务岗位的我们来讲，需要用心做好每一件服务客户的事情，来尽我们的绵薄之力竖起山西太平优质服务的大旗，就如同书中所讲，像高端酒店的服务人员服务客户一样，在自己所承受范围内关注客户细节，为客户打造独一无二的铭记于心精品服务。
服务的细致与精彩也是品牌能在同行中脱颖而出的关键，这一因素的重要性在于，它所引发的记忆是与客户有着切身相关的舒适体验，附加在他所付出的金钱所购买的产品以外。自己目前所负责的工作，全省VIp客户增值服务的推动，就可以深深运用感官品牌这个理念，我们在邀约VIp客户、陪VIp客户体检时，是不是也可以这样呢？让我们用服务的细致与精彩为VIp客户打造舒适的服务体验，让客户对公司的品牌更加信赖！品牌，“中国太平”，绿色，logo设计、宣传广告设计、文案等等无不围绕着主题元素：那就是太平！然而相比于可口可乐、微软这些公司来说，咱们公司的品牌感官性并不深入。说句实话，如何打造深入人心的感官品牌是总公司、是集团老师所要思考的事情。对于处于服务岗位的我们来讲，需要用心做好每一件服务客户的事情，来尽我们的绵薄之力竖起山西太平优质服务的大旗，就如同书中所讲，像高端酒店的服务人员服务客户一样，在自己所承受范围内关注客户细节，为客户打造独一无二的铭记于心精品服务。
服务的细致与精彩也是品牌能在同行中脱颖而出的关键，这一因素的重要性在于，它所引发的记忆是与客户有着切身相关的舒适体验，附加在他所付出的金钱所购买的产品以外。自己目前所负责的工作，全省VIp客户增值服务的推动，就可以深深运用感官品牌这个理念，我们在邀约VIp客户、陪VIp客户体检时，是不是也可以这样呢？让我们用服务的细致与精彩为VIp客户打造舒适的服务体验，让客户对公司的品牌更加信赖！
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品牌22律读后感
品牌22律读后感
关于品牌的知识是从大学才开始有所接触的，因为之前都生活在农村，对于品牌几乎一点概念也没有。小时候中国还是刚刚改革开放不久，老家在内地，也很闭塞，那时所了解的跟一个生活在唐朝的人了解的差不多，而关于商品的概念也只是从政治书中看到，我一直都很奇怪，为什么关于经济学的知识会放到政治书中，到了现在也没搞明白。大四写毕业论文的时候才开始真正关心起品牌来。当时选题就用了好长时间，一开始想写关于可口可乐的，可是搜集了几周的资料之后却没有写下去，反而转到了理论方面，仔细研究了一下品牌的历史，这就是我论文的开始部分了，可惜还没有研究多么好，当时的知识太少！现在想一想也是有原因的，虽说专业叫广告学，可是每个学生都只是很泛泛地了解一下广告的各个方面，没有什么专长，所以不会有什么好的成果，写论文自然是好比登天。而当时自己关于品牌的论文也只是一篇没有价值的废话，花了几个月的努力，到头来却只换了这样的一篇文章，真是让人心痛啊！
大学毕业后也看了一些品牌方面的书，尤其是戴维阿克的品牌三步曲和定位理论，这两者中前者的理论又太过乏味，所以定位理论是最有意思的，也是最容易理解的。这方面最着名的书是《定位》，下一步就研究一下，之前是看的一本《品牌之源》觉得讲品牌讲得非常好，有点仿生学的感觉，读完那本书的时候就非常振撼，所以就继续读了《品牌22律》，只是中间因为没有相应的实践，所以就没有太多地读下去，直到现在想做几个好的品牌了才又开始重拾旧梦，接着原来的路走下去。
品牌22律是一本很简单的书，里面有很多例子，这是我觉得最有收获的地方。比如我现在看到的第十九条：连贯法则，里斯说最好能够做到保持品牌绝对的长期连贯性，并举例：沃尔沃安全地销售了35年（感觉这句话译得有问题，不过意思还是能明白），宝马作为一个极品车已经存在了25年。
《大港品牌》(读后感大全)
《大港品牌》读后感600字近期，公司下发了《大港品牌》。主要是集团选树各类管理服务品牌50个，其中大港集箱有5个品牌入选。通过阅读，使我深深体会到大连港文化博大精深，他们的忠诚、服务、实干、创新、担当、协作精神，使我体内力量二次注满，向他们学习，努力拼搏，为新时期港口建设贡献自己一份力量。“完美交付”：大件服务品牌，即在大件货物的作业过程中，通过客户提供专属性、超值性和零缺陷的大件操作服务，确保大件操作100%安全的同时，做到货主、船方完全满意，做到完美交付。三专一心：“三专”即针对进口矿产品操作，采用专属场地、配备专职人员，提供专项服务；“一心”是指一心一意服务客户，一切以客户需求为出发点，为客户服务时我们的责任！稳准快：“稳”指各机构启动、运行、停止控制吊具的平稳性。“准”指将吊具或所吊载荷落放到指定位置的控钩能力。“快”指合理控制运行速度，在固定时间内操作完成更多的箱量。三个臭皮匠顶个诸葛亮：“千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人之用”。这，就是团队的力量！这，就是我们需要的团队精神！我所看的《大港品牌》，不仅仅是一本书，它彰显了大港人的文化、底蕴，有着深厚的积淀，愈经岁月磨练，愈迸发出它的活力。通过学习，我了解到了大港集箱5个品牌，了解集团兄弟单位的品牌，同时他们的感人事迹让我深深体会到追求卓越无止境，创造完美无极限。我将会积极参与到公司品牌建设中来，选树我们技术人的品牌，做大、做强、做精。同时，我也会继承发扬“老码头精神”，向前辈们学习，争做领军人物。
读后感品牌(精选5篇)
我们整理了读后感品牌，并分享给您，作者的作品读过之后让人有难以忘怀之感。每当这个时候，选择撰写一份读后感，可以帮我们更好的梳理思想和情绪，读后感要侧重写“读”还是“感”？供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友！
读后感品牌【篇1】
《医院品牌的奥秘》是一本医院品牌管理的专著。在很多行业专业领域，其实前人总结了非常多的经验，如果能够把这些经验总结起来，那么后来人就能少走很多的弯路。本书就是用20余年的医院管理研究和实践精华，帮助人们深度解读医院品牌建设的八个核心秘诀。这样一批医院管理品牌的案例，具有非常实用的指导意义，在实操的问题上，运用起来就比较方便。
我们现在的人和医院打交道的机会都比原来要多了，医院现在不仅承载了救死扶伤的功能，还有保健和维护的功能。就医的过程中，我们也能感受到不同的医院传递给我们的感受。同样是三甲医院，有的医院让我们感觉治疗结束后被宰了一刀，而有的医院让我们觉得他是替我们解决了生活中面对的难题。
之所以产生这两种不同的感觉，我想这是医院品牌的建设过程中，基层的人员所采取的措施给患者不同的感受。
所以我们医院品牌的建设就是要从和患者的接触人员中实施起来。医院的品牌建设可以说是一个单独的，专业领域，他们专业与否，带给患者的感觉是不同的。而建设一个医院的品牌，最好有专业的人员指导制定一揽子的方案。这本《医院品牌的奥秘》专家结合了自己的经验，写出的一本医院管理者的必读书，此书必然推动医院管理的全面升级。
书中的理论非常有高度，结合实践给我们展示了很多鲜活的案例，对于创新能够激发医院品牌活力这一个方面，可以说是见解独到而新颖。我们也期待能够有在作者的指导下建立的医院品牌，医院建设的越好，对于我们这些普通人来说也是福音。
作者丰富的行业工作经验，专业系统的实战派理论，值得细细品读。生动鲜活的案例也可以帮助我们实际操作的过程中，有章可循。书中几个危机处理的例子，也是，只有在大量的实践摸索中才能总结出来的经验。看一看这样专业的人总结的知识，可以帮我们把医院品牌建设的路走得更好更宽。
读后感品牌【篇2】
《金属安检门品牌》读书笔记
《金属安检门品牌》准确的来说，不是一本书籍，而是一本讲述高灵敏度金属探测安检门的技术材料，今天，我读书这本材料后，深有感触，因为我觉得科技的力量实在是太伟大了，人们可以根据需求研发出这样或者那样的科技产品，真是很不简单。
首先，《金属安检门品牌》讲述的关于金属探测灵敏度的话题，灵敏度是关于金属物品检测的`技术参数，例如不同灵敏度的安检门对金属的检测能力不一样，这就是为什么安检门要分为多种型号，多数情况下，可以用灵敏度进行区分。
其次，是关于安检门制作材料的概述，为什么要考虑制作材料呢？因为材料和品质有很大的关系，例如外观上看，漂亮的外观一般是采用注塑的优质材料，而外观较差的安检门则是使用普通的塑胶，不光是在视觉方面，也在使用过程中的降低了寿命。
其三，是关于安检门区位的描述，为什么要设置区位呢？这其实是一个技术性词汇，有了区位之后，安检门的检测系统就可以根据不同区位进行报警处理，这样安检员就知道旅客身上哪里携带的金属物品，加快了检测效率。
其四，是关于安检门使用场所的概述，这主要是考虑到抗干扰性能和灵敏度来进行区分的，譬如说，高灵敏度的安检门可以用于精密电子车间，可以为贵重的电子产品进行防盗处理，然而低灵敏度的安检门一般用于娱乐场所和普通的车站。
有了以上四点，我们对安检门基本有了一定的了解，现在我们要说说品牌问题了，安检门为什么会行程品牌？原因就是以上四点关键性的因素决定的，品质高，才能形成品牌，因此《金属安检门品牌》这本材料给了我们一些启示：品牌是由品质决定的！
读后感品牌【篇3】
阅读后收获颇多，《品牌的起源》灵感来源于《物种的起源》，适者生存、进化、分化。告诉大家任何一个品牌都会退出历史舞台，同时不断分化新的品类，伴有新品牌产生。如果要想立足市场，首先创建新的品类，之后命名品牌，然后通过七步公关营销将品牌宣传出去。
摘要其中的精辟句子：
1、70年代：定位的诞生。80年代：营销战。90年代：聚焦。21世纪：开创新品类。
2、加法（融合）是市场营销中的光辉面，而减法（分化）是赚钱面。
3、先思考品类，再思考品牌。
4、《物种起源》不存在缺失环节。今天的人与今天的猿之间没有家谱联系。今天的人是古人书千代后的后代。心智中的品牌名就像是地上的洞。你可以把洞挖深挖大，但无法把它移到别处去。
5、第一者创造领先地位。如果你的品牌是品类中的唯一的品牌，它就必定是领先品牌。当竞争对手加入时，领先地位就会为你的品牌建立更好的认知。 2个因素有助于第一品牌进入客户的心智。第一、顾客心智认为，领先品牌肯定比其他品牌好，最好的产品或服务能赢得市场，这是公理。第二、顾客心智认为，第一品牌意味着正宗，其他所有品牌都是原创的模仿品。
6、创建新品类两大心里障碍：
第一、没有市场，市场为零。必须在空白市场推出新品牌。心理上很难。
第二、切取原本利润就不高的既有品类的一小块（分化概念）。举例：什么！什么都卖的传统咖啡店也最多略有盈利，你要我们推出只卖咖啡的咖啡店品牌？ 现实；星巴克只卖咖啡1500多家分店。
7、当我回顾我在IBM公司的生涯，毫无疑问我们获得的成功中有很大一部分要归功于我们没有做事情。--郭士纳
8、要建立一个热门的品牌，你首先需要创建一个热门的品类。新品类第一，新品牌第二。
9、品牌只是达到目的的工具。目的就是创造客户的青睐。
10、机会不在品牌中，而在品类中。
11、顾客的心智把品类做为通用词对待，而把品牌名做为专有词对待。
12、随着品牌的成长增加属性。品牌一旦在品类中建立起来，就会随着时间流逝增加额外的属性。例如：宝马自己定位为终极座驾。随后获得了城市中年轻专业人士轿车这一额外的属性。
13、如何进入心智：传统广告，现在采用公关。广告缺乏可信度，公关能提供让你的品牌进入顾客心智的可信度。制作新闻最好的方法：发布一个新品类，而不仅仅是一个新品牌。新闻媒体想谈论新的东西、第一的东西和热点的东西，他们不会讨论更好的东西，因这使媒体看起来像是单个品牌的托。另外：别人对你品牌的谈论比你自己的谈论更有力。
读后感品牌【篇4】
品效合一可以说是这几年的营销热词，这从直播行业的火爆可见一斑。
尤其是站在鄙视链顶端的金主爸爸，他们对于效果、销量、转化的追求就好像心脏病人对于速效救心丸的追求一样迫切，卖货是头等大事。
可是，被“效果”伤透脑筋的我们有没有想过，品牌与效果真的是对立的两端吗？品牌真的无法推动销量吗？
有着同样观点的圈内人还不在少数，作为在甲方乙方都轮过一圈的广告狗，我的朋友圈里就有不少同学认为“品效合一”的说法还是颇有争议的。
那么，有没有必要转变老板（客户）对于品效合一的执念呢？
奥美咨询前GM王直上就在《品牌创造增长》中给到一些关于品牌与增长的看法。
作为一名拥有24年品牌咨询经验的奥美人，在帮助甲方建立品牌形象的过程中，王直上摸索出了一个好用的工具，这就是“品牌恒星”。
读后感品牌【篇5】
内容简介：本书从个人品牌的定义，打造个人品牌的过程，包装个人品牌，如何进行个人品牌的营销几个方面对如何把自己做成品牌进行了分析与整合。本书告诉读者，个人品牌才是个人在社会上最有效的名片。只有进行自我修炼，积极包装自己，不放过任何一个营销自己的机会，才能把自己做成品牌。
把自己做成品牌的读后感，来自淘宝网的网友：在这个开放的时代，虽然很多人都认为职业和生活是不同的，没有什么冲突，人生真正的满足可以从其他地方获得。但是，现实的生活中幸福的人往往是这样一类人，即他的职业和生活方式都在遵从他的生活目标。虽然生活目标是死的，不会有大的改变，但是你的职业和生活方式却一直处于一个动态的变化当中，随时都在改变。这会使你的想法开始动摇，然而问题就在于此，所以你必须要在这样的动态和静态相结合的情势当中，找到一个最佳的平衡点，选择一条合适自己的职业发展道路，这个难题看似简单，但是当你真正实施起来的时候却并非如此。
把自己做成品牌的读后感，来自淘宝网的网友：不管是谁都要踏上社会，寻找工作。那么在这次旅途开始之前，你有考虑过你自己适合从事什么样的工作吗？在工作中又适合在什么样的位置工作呢？在这个阶段中，选择比努力更重要，因为只有当你的选择是正确的时候你才会去不断地努力发展，而且选择正确的职位，将直接影响到你的工作是否愉快，是否顺心，从而间接地决定了你的生活品质。因此，有专家再三强调，职位头衔并不足以构成个人品牌，个人品牌是超越职位头衔的。也就是说，如果一个人的个人品牌建设脱不开自己职位头衔的影响，那么注定这一品牌建设将以失败告终。
读《变出品牌班级》有感
读《变出品牌班级》有感
姚修平
班主任是学生精神家园的守护者、人生道路上的指引者，是用一个生命去牵引另一个生命，用一个灵魂去涵养另一个灵魂的一项极具挑战性的工作。
班主任工作繁杂琐碎，官小却事多，时常会碰到“突发性”事件或者“偶发性”事件，这当然可以用相关兵法、技巧去解决，但技巧性的东西大都是局限于具体情境、具体个人，只是解决了当下事件，对于整个班级学生的成长来说，还是治标没治本。如果所带的班级经常出现这类事件，班主任经常当救火兵，一定会花去班主任老师很多的精力，因为这次你把“火”灭了，不知道什么时候又会起“火”。长此以往，班主任工作的效率和幸福感就会大打折扣。所以，我们唯有改变思路和方式。
“变，痛苦一阵子，不变，痛苦一辈子。”杨春林老师编著的《变出班级品牌》是个智慧的宣言。杨老师是如何将自己从一个普通班主任变成品牌班主任的呢？细细品读杨老师的专著，仿佛找到了杨老师成长为品牌班主任的密码。
一、变通
在面对学生对于班主任与生俱来的畏惧，以及认为班主任独断专行与时代脱节的惯性认知面前。杨老师没有选择针锋相对，而是选择了变通。在《变出品牌班级的》的第二章中，他采以搭建立体化沟通平台为契机，转变了班主任与学生之间原有的生硬的且高高在上的沟通模式，让学生内心的情感真实得到排解。杨老师以“向老杨开炮”这样看似“惨烈”的方式，让处在青春期的孩子们，在活动体验中感受到班主任释放出来的教育情怀。杨老师以真诚且温暖的解释让处在班级民主化初期的孩子们意识到民主的真谛不是将管理发挥到极致而应该是让善意与接纳充满一间教室……
二、务实
杨老师很务实。他不仅关注学生的成长，更关注家长的成长。他班级组织的活动不仅能关注到学生能力与素质的提升，更能关注到实用性及实效性。
于是，我们看到杨老师为了开出能让家长期待的家长会而煞费苦心。于是，我们看到杨老师带着学生走进家长的职业现场。于是，我们看到杨老师带领着班上的孩子一起创建学习共同体，一起办《扬翼报》。
我们需要杨老师这种务实创新的精神，我们需要通过执守教室，与孩子们一起，让我们的情怀落地生根。
三、悦纳
学无止境。杨老师是一个爱学习的人。同时，他对于他人的见解始终保持悦纳的姿态。正是因为这份悦纳，让他与众不同！
杨老师的“悦纳”不仅仅体现在自身的学习和发展层面。从其带班历程中，我们可以看到他对于学生的“悦纳”、对于家长的“悦纳”，看到了他对于自身工作本位的“悦纳”。20年坚守！没有这份“悦纳”的心态，或许真的不行。
“任何一种美丽，都需要付出努力，甚至是经历痛苦，一如蝴蝶破茧。班主任也不例外。”如此境界，我仿佛看到了这位智慧班主任的真实笑颜，在一群快乐的孩子中如花绽放。
热爱+梦想+行动=成功！我们选择教育，选择班主任，也就选择了一种态度。教育绝不是一个结果，而是师生生命展开的过程，是师生共同成长的过程。为了学生的成长，让我们一起用“心”去追求教育的理想境界：接纳每一人，悦纳每颗心，容纳每件事，用爱心和智慧构建和谐教育，紧紧拉着每个学生的手在阳光路上执著前行……
2小时品牌素养读后感
2小时品牌素养读后感（一）
其实每月都会看点书，但是真正拿起笔来正式的写心得这还是头一回，但是仍然愿意这么做是因为自己也意识到，有些大著作如果总是走马观花式的看一遍，很难真正沉淀下来一些东西。另外，月会时已经当着同仁的面公众承诺本月至少看4本书，作为其中的一项目标总要写下些文字来才能证明自己真正有在执行，作为公司的高阶主管，我更该以身作则！同时也希望把自己看书过程中得到的一些也许稚嫩片面的心得和个人理解写下来并且公诸出来能够让同仁也略微有一些启发和收获！
《2小时》是全球最顶尖的营销战略专家，定位之父特劳特先生的中国合伙人邓德隆先生所著。本书主要是说新时代的经营，不再是围绕满足顾客需求展开，而是围绕在顾客心智中建立定位展开。企业与企业之间的竞争，是一场争夺顾客有限心智资源的竞争，具体来说就是定位的概念：让品牌在顾客的心智阶梯中占据有利的位置，使品牌成为某个类别或者某种特性的代表品牌。当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。
任何成功的品牌都占有一块心智资源，比方说你买牙膏，在你的潜意识中就会出现一个牙膏类别的品牌阶梯，通俗的说出现一张购物单，在这个单上，你可能列出了高露洁、佳洁士、中华、草珊瑚等品牌，他们自上而下有序排列。这种阶梯存在于我们的潜意识里，每个人对每一品类产品都隐含着一个这样的阶梯。虽然你浑然无觉，但是实际上是这个单子在潜意识中为你圈定了购物的地图，指引、规范着你的购物行为，并决定你是否接受新的产品信息。例如你想喝水，就可能会有乐百氏、哇哈哈、农夫山泉这样一个阶梯；买感冒药就会有芬必得、泰诺等等。
随着市场的成熟和稳定，人们往往只记住两个品牌，在其中选择一个就够了。比如说可乐业是可口可乐与百事可乐，胶卷业是柯达和富士，飞机制造是波音和空中客车，运动鞋是耐克和锐步，等等。居于第三位以下的品牌将因为消费者心智阶梯中的弱势地位，需要不断促销才能改变选择排序，因而生存艰难。
自己做这行六七年的经历下来，期间还是有很多的感触和体会的，邓先生书中所述的论点非常有道理。目前我们中介行业也是群雄割据，各守一方。但是随着市场的慢慢转变，未来必将会产生数一数二的龙头企业，垄断这个市场上绝大部分的成交量。所以如果说从现在起的三年内可能是我们邦创把握机会，加快建设和成长的最佳时机，未来进入这个行业的门槛将会越来越高、越来越难。
书中还提到：真正的营销高手是不需要工厂的，他们玩的是一场智力游戏，比如耐克、戴尔，他们只要控制了消费者头脑中的心智资源就行，然后在全球寻找成本最低、服务最好的公司来为其制造。
以前在巨大的市场需求拉动的环境下，企业家做好一个很好的管理者就行了，但到了高度竞争的时代，企业家首先得是一个竞争战略专家。企业家一定要弄清楚，你所在的领域中顾客的心智资源有什么特点？他是如何分布的？竞争对手已拥有何种心智资源？企业家能够抢占何种心智资源？如何去抢占？
有了定位，确定了心智资源以后，不但能帮助及时的销售，更重要的是从此才算踏上了品牌积累之路。不过这的确是一条崎岖而艰难的道路，所以明确定位只是一个起点，只是探明了水源，想真正拥有心智资源，还需要一个艰难的挖井过程。这个过程倒的确需要更好的管理、更好的团队与更大的投入。有意思的是，一旦你占有了心智资源，成就某个行业的领导者之后，却恰恰可以吸引到更多一流的人才，建立一流的团队。占有定位优势的公司，顾客将拉动企业成长，不需要特别的管理天才也能够驾驭。
书中介绍了品牌定位的三种方法：
第一种方法：抢先占位法，在任何一个品类里面，都存在着有价值的阶梯，当这些阶梯空置着没有品牌占据时，你可以一马当先去开拓这个领域，抢先占有这个资源。比如高露洁比佳洁士抢先占领中国市场的"防蛀"阶梯，就赢得了持久优势。
第二种方法：关联定位法，顾客购买某类产品是受到心智阶梯的指引，那么当他想到第一选择的时候，因为我和第一产生了关联，他就能马上联想到我的品牌。比如说七喜，一直宣扬自己是"非可乐",当人们想喝饮料的时候，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自己是"非可乐"的品牌和可乐靠在一起，那就是七喜。"非可乐"的定位使七喜一举成为饮料业第三品牌。
第三种方法：为竞争对手重新定位，当有价值的地皮已经被人家牢牢地圈住了，通过攻击对手的弱点，把它挤开、推到，然后把这个地皮和产权拿到手。比如当泰诺进入头疼药市场的时候，消费者心里第一个想到的是阿司匹林。于是泰诺攻击阿司匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领带品牌。
需要指出的是，从品牌战略原理上来说，公关是建立品牌最强有力的手段。李阳的疯狂英语没做广告就打响了一个强势品牌，同样的新东方也是如此。该书最后例举了王老吉整个品牌成功的战略历程。
其实我想大到一个国家，一个企业，小到我们每一个单独的个人都有一个定位的问题。就像所有中国人跨栏就会想到刘翔，篮球就会想到姚明。每个人在有限的时间和精力里一定要先在某一个领域成为最棒的，那他的品牌就建立起来了，当一个人品牌成功的建立以后那么他的经济效益一定是最好的，姚明和刘翔的广告收入就不得了。很难设想刘翔觉得自己百米跨栏还可以，在跨栏还有跨出冠军来就又去做短跑或者长跑，这样的话今天还会不会有这个奥运冠军、闻名于世的显赫地位？
我们身边也有这样鲜活的例子，当我们当中谁有客户要买西郊林茵湖畔，需要找房源、带看或者想要了解行情等遇到困难的时候你会想到谁？必然第一个想到大学长现章，这就建立了林茵湖畔和现章之间的对接和定位。大家看到了现章的业绩就一直在公司处在领先的位置。同样海平做安盛等也有这样的一些特长（不过要保持千万不要弱化）。个人感觉成功就是做减法，不要一上来就贪大求全，先用心去发现一块有价值的心智资源（地皮），然后通过自己的努力抢占这块心智资源，如果当我们身边的每一个同仁都能够把自己责任的楼盘经营到位的时候，成为整个公司、甚至整个徐泾所有同业中最强的时候，那么他个人的业绩一定不会差，而且当大家都把个人的优势整合在一起的时候，整个公司放大出来的威力将会是多么的惊人！何愁届时不是徐泾霸主？当在顾客心目中已经把"别墅置业"和"邦创"划上等号的时候，你还会觉得卖一套别墅难吗？还会有人需要每天像现在这样这样忙碌和疲惫吗？
我真心希望每个人一定要把自己当初认领和承诺的责任楼盘真的用心去精耕到位，这是公司对你们的要求，也应该是你自己对自己最起码的定位和要求。当然前期是会有一个艰难、痛苦和挫折的过程，我相信大学长当初也一样。事无艰难哪来人杰？但是只要你下行决心一定要成为这个楼盘的专家，一定要解决一切面临的问题的时候，你就一定会有方法！
《品牌的战争》读书笔记800字
《品牌的战争》读书笔记800字：
对于平台商来讲，争夺用户数永远是第一位的！
洞察消费者的需求，不是靠想当然：
如：佳洁士以高端的姿态进入中国市场，开始反应平平。因为中国的现状，国人并不是很喜欢洁牙，牙齿方面的小毛病都不看牙医，牙医也没有欧美那么多。这是目前的现状，所以根据现状佳洁士作出调整，将“防蛀牙”作为卖点，又发现中国信奉中医，在牙膏中添加中药成分，受到欢迎，随后其他牙膏品牌争相模仿！
中国市场和欧美市场的不同，意味着产品的设计也要不同
例子：两头粗中间细的“狗骨头”型创新型的舒肤佳香皂，方便手握，防滑，在中国市场畅销；保洁讲这个方式复制到欧美市场，欧美客户缺纷纷致电，是否应该将香皂掰开两半使用？不知道是头脑简单还是想象力丰富，喜欢养狗的他们难道真的把香皂想象成了狗骨头吗？
贩卖记忆的本质是贩卖情感：
现代人铆足了劲往前冲，很少有人静下心来回忆，回忆成了稀缺品。商业上惯用的限量版实质就是故意制造稀缺。新希望乳业推出了成都记忆，重庆记忆，读书笔记杭州记忆等“记忆”系列产品，酸奶还是那个酸奶，外包装采用独特的城市符号和文化元素，唤起了消费者久违的记忆！
传说的力量，14亿人都信：
相传“年”是一个怪兽，每隔365天出来伤人，人们用爆竹，红纸，红烛等手段来吓跑它。久而久之成为节日！纵使万水千山，异地他乡，都要回家过年！这是什么样的力量？是传说变成传统，你的品牌制造了什么样的传说，创造了什么传统？
小既是大，少既是多，慢既是快：
聚焦于更小的市场，容易获得更大的成绩，比如英特尔专注于芯片；想要同时做更多的产品，未必会有更多的成果。目前中国企业热衷的全产业链，可以预见的都是巨额的亏损，一个用铁链拴在一起的航空母舰没有战斗力；追求非理性速度，跑得多块死得多快，一遇到天寒地冻，立马一命呜呼！作者：山越学人
《海尔·砸出来的世界品牌》读后感
《海尔·砸出来的世界品牌》读后感
陈怡晴
“要么不干，要干就要争第一。”这是海尔人砸冰箱砸出来的质量意识
1984年张敏瑞临危受命，接管了当时已经资不抵债濒临倒闭的青岛电冰箱总厂。当他检查冰箱质量时，发现――400多台电冰箱当中居然有76台，不合格。于是他举起大锤砸掉了一台冰箱，并让员工们效仿。当时许多员工心疼的掉眼泪，因为一台电冰箱的价格是一名职工，两年的收入。但是他们必须要自己亲手砸电冰箱，就是砸冰箱砸醒了海尔人的质量意识砸出了海尔“要么不干要干就要争第一的精神”。
在员工们默默掉着眼泪的时候，张瑞敏说：“我要是允许你们把这76台冰箱卖了，就等于允许你们明天再生产760台、7600台这样的不合格的冰箱。”
读了这一篇文章，我明白了，原来奇迹并不是凭空出现的。而是在我们的手上，奇迹是靠我们自己的力量实现的。所以我们要用自己的双手和力量，创造出一个又一个奇迹，让那些许许多多的不可思议和不可能在我们的手中变为现实和可能。
在一次采访中张瑞敏说：“同心干，不论你我；比贡献，不比文凭。”是啊！我们在生活中只要团结一心，就能击败一切困难，只要贡献了，谁还会在乎你卑微的身份呢？所以在以后的生活中我们要和其他人团结一心为他人做出贡献。
《如何打造脱颖而出的品牌》读后感
《如何打造脱颖而出的品牌》读后感
我对哈佛有很强烈的好感，家中有很多关于哈佛相关的书，这本是杨老师推荐的，刚看完学到了一些专业的营销内容，特别是作者自己的观点，有些很犀利，适合我喜欢的调调。因为我相信“反抗”一些固有思维会带来意外改变，这个世界，这个商业市场太需要真正的改变了。不要克隆产品，那是一种倒退，一种懒惰的表现！我们需要创新、需要简单、需要熟悉却不同！
看这本书我学到了些之前没有接触到过的专业词语，如加法升级、乘法升级、模糊化产品等等。幸好只是这几个词语，其它的都是简单易懂的方式呈现了书本内容。我以关键词的方式来分享给大家我看此书后的所得吧！
一、盲目模仿
模仿在我的理解中最多出现在模仿歌手中。一名新歌手一般都是从模仿开始的，模仿某位歌星的唱腔，模仿动作。而这种模仿是一个暂时的过度阶段，最终歌手是要变为自己的风格，因为只有如此才能有自己的一席之地。
商品也是如此，如果一味地模仿市场销量好的产品，没有自己的“特色”、自己的“核心点”，那么即使成功也是短暂的，如同流星一般。对品牌的塑造是不利的！
当前市场说到产品的模仿，虽然没有让人咬牙切齿的地步，但消费者心里是有抵触的。雷同的功效，雷同的广告，雷同的形式，让消费者一片茫然。产品的同质化现象严重，商家们都不愿动脑筋，只是一味地复制别人的“成功”。这样的盲目模仿，让消费者对产品品牌的依赖性越来越少，忠诚度下降。
书中说有心理学家经过调查：如果让一个人每天吃一份喜欢的冰激凌，8天后，他就不会再像以前那样喜欢吃冰激凌了。如果你总是款待某人，时间长了，他对你就不再有感激之心。所以，产品太雷同，只会导致消费者对产品的“麻木”，即便买了产品，也是如“同床异梦”。
产品为了防止消费的这种“麻木”反应，所以隔一段时间就会把产品升级。举一个例子，Aphone5让消费者用了不到一年就出Aphone6，增加一些新功能。这是加法升级。而另一种，比如手机设计出一款针对老人使用的手机这就是乘法升级。
作者要表达的不是推崇这种升级模式，相反提出了质疑，因为当前市场产品过度分化。过度分化最后发展到无意义的程度。而商家却用这样无意义的产品差异包装成真正的差异。这是一种落败！
“有”当然比“没有”要好，但是“多”就不见得比“有”好，而“更多”则可能意味着一点都不好。这让我想到当前培训行业有一些培训师为了扩大自己的“蛋糕”，开发了十几门，二十几门课，没有重点，注重量的发展。有一本书我记得是这样描述的：这样的讲师就如开演唱会一样，应该讲越多就越便宜。批发价么！
二、敌意品牌
大家对“敌意”两字应该没有什么好感，我也是如此。但这本书里的“敌意品牌”是褒义的。为了追求差异化，很多商家也是大费周章，做了很多的努力。
敌意品牌其实就是反营销，如果把商业市场比做革命，那么这样的形式就是反革命。能做出这种形式的是需要胆量的。相信大家有喝过红牛吧！我是在一次考试时，同事请喝的，说喝这个精神会很好。我喝了，真难喝！而红牛公司的态度是：如果红牛让你感到紧张，那就“不要喝”。非常个性的态度！但人就是很奇怪的思维，你越不让我喝，我就越要喝！国外有种马麦酱，它的宣传语就：刚开始会讨厌，后来会迷恋。从营销广告来讲他们是成功的！因为它们迎合了年轻消费者的心理和胃口，因为有个性，先抑后扬。
三、逆向战略品牌
我在讲员工创新思维时，有一种就是逆向思维，就是向相反的方向去思考。而这个逆向战略品牌也是一个道理。有一个叫“In-N-Out“汉堡包连锁店，只提供6种食品，而且有秘密菜单。在其它商家大张旗鼓地扩大产品种类，增加产品内容时，这家反其道而行之。这是一种冒险精神！而且它成功了！
宜家相信大家也并不陌生，但对于其逆向战略我也是通过本书才知道。下次一定亲自去现场体验。书中说去宜家像是一种探险，一次冒险，就像在迪士尼乐园里。听上去很有趣！宜家家具只有4种风格，不提供家具配送和组装服务。但有孩子托管，还有家用器皿和玩具。真是一种全新思维，让人觉得不可思意！但他们成功了！这也无可厚非！
另外，再大家分享一则创意广告：“XXLXLLMSMINI“这就是MiniCooper的大胆广告。它是一则激进广告，不仅没有减轻消费者对汽车太小的顾虑，反而加深了这种顾虑，甚至还把它转化一种持续的不安。这就是一种创意化广告。我觉得创意应该提倡和学习！它是一种精神，活着并让人清醒的精神！
“如果每个人只敢讨论，撰写或发表一些确定无疑的事情，我们根本不会对做出贡献感兴趣。……如果对自己的提议过于谨慎，我们就会失去座谈扭转肤浅印象、新发现或惊奇事物的机会。”所以，做我们自己，大胆地差异化说话，说说别人没有的观点，试试吧！
2小时品牌素养（第3版） 读后感(3)篇
第一次生产力革命：泰勒“科学管理”
第二次生产力革命：德鲁克“管理”
劳斯·瑞夫斯，他发现的方法就是非常有名的USp理论，即独特销售主张理论。这个理论有三条原则：
•通过每则广告都向顾客提出同一个主张；
•这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的；
•这个主张必须有足够的促销力，能打动顾客。
品牌形象理论。这个理论也有三个原则：
•随着产品同质化的加强，消费者对品牌的理性选择减弱；
•人们同时追求功能及感性利益，广告应着重赋予品牌更多感性利益；
•任何一则广告，都是对品牌形象的长期投资。
巴菲特说投资的秘诀在于区分三种价值：
•一是市场价值，即通常所谓的市值；
•二是账面价值，也就是利润、净资产之类；
•三是内在价值。
企业危机爆发的形式往往以现金流、利润等管理上的现象为表现，但根本原因却是品牌战略的问题。
启用新品牌才是成长的模式，指望通过品牌延伸来实现成长壮大从中长期看行不通。
品牌命名是品牌战略中最最重要的决策
，好的名称才容易进入心智，从这个意义上说名字就是生产力。
品牌经营应该围绕着在顾客心智中建立定位而展开，不再是围绕着满足顾客需求而展开
指出市场第二的品牌只有通过提出与领导品牌相反的主张才能赢得竞争，否则连市场第二的位置都难保住。
顾客只能接受简单而直接的诉求。
考虑到品类内已有竞争或者有相似品类存在，许多新品牌作为后来者，往往倾向于用更低的价格去争取顾客。这是一种制约品牌成长的陷阱
做大品类需求有一个重要的策略，即尽可能地运用公关宣传和软性传播，而其中一个重要的技巧是“隐退品牌推品类
•首先，区域心智资源会赋予品类底蕴与信任感，使其易于被人们所认知和接受；
•其次，区域心智资源赋予品牌更佳的品牌形象和产品品质感，有利于提升和壮大品类；
•第三，区域心智资源有利于吸引企业形成产业集聚，提升产业合作和产业链水准，支持品类发展。
打造区域心智资源有三个要点，第一个要点是获取政府支持，因为只有政府才能提供一个品类蓬勃发展的环境，并具备足够的公信号召力，唤起大家的共同参与。第二个要点是为区域获取信任状。比较常见的信任状有两种形式。
第三个要点是将品类或代表性品牌打造为区域“名片”。“名片”有升级现象，可以为品牌注入不断腾飞的动力。
真正的战略，应以竞争性定位为核心，对运营活动进行取舍，建立独特的配称。
赢得顾客的关键，是为品牌在顾客心智中建立起独具优势的定位，使顾客产生相关需求时能够优先选择自己。
所以商业竞争的实质，是企业以品牌在外部市场展开争夺，作为组织的企业只是支持系统
定位虽然是要去发现显而易见的东西，但在发现之前，它们从来不是显而易见的。
冯德隆作为特劳特在华的唯一合伙人，被誉为最理解特劳特定位思想的中国人。这也是也看这本书的信心保障。对于定位原著，我认为是很糟糕的阅读体验，可能是翻译版本问题或者是美国本土环境等，囫囵吞枣看完以后，茫然无知。而这本书更好地阐述了品牌建设的各方面，也融会贯通了定位战略，强调了品牌建设的必要性和必然性。最让我印象深刻的是对日本企业发展方式和美国企业发展方式的分析，我们一直追随的日本模式竟然只是利润微薄，以规模化和多元化分散了品牌竞争力的模式，这真的很值得我们去思考。另一个很有意思的是邓德隆他们培养了最出色的凉茶品牌王老吉最后竟然由于与加多宝的品牌之争而风光不再。同时又看到了长虹和tcl的品牌定位和企业发现问题，都是前版已经看出来了，而且也肯定了阿里是中国国际品牌最有力竞争者。书是第三版本，2011年，过去7年。正如09年第一版一样对品牌的分析是具有前瞻性和历史性的，所以定位理论是记得起考究和市场实践的。感谢冯德隆先生定位思想的传播。
《两小时品牌素养》 ——邓德隆
什么才是品牌：品牌是任人打扮的姑娘。意思就是：品牌从顾客从来，只有一款产品进入了大众的心智，让他在想要买一个品类的产品时，首先想到的就是这个产品，他在用户心中可是数一数二的位置，这就叫做品牌！
如何成功去打造一款品牌？
1.让品牌成为品类的代表
2.为新品牌定位
3.采用单一的产品
4.不要依赖品牌形象和品牌文化塑造
5.不要排斥竞争
那么如何去给品牌定位？
1.抢先占位 2.关联定位 3.为竞争对手重新定位
给品牌定好位后又有哪些系统整合？
书中举了大量的案例一一论证了作者提出的观点，让你看了拍手叫好。原来商场真的去战场，一个战略的错误就是全盘皆输！
《疯传》读后感600字-让产品、思想、品牌传播的路径
今天终于把全书读完，收获还是蛮大的，最起码给了一个疯传的思考框架和行动路径。
让我在做产品或者写作或者运营的时候就会想到这个基本的STEppS(SOCIAL CURRENCY 社交货币、TRIGGER诱因、EMOTION情绪、pUBLIC公共性、pRACTICAL VALUE使用价值、STORY故事)的框架，并得出了一些基本的结论
1.任何产品、思想或者行为都可以被广泛的流传。所以一定要建立这样的自信和理念，也即是任何产品行为或者思想都可以被广泛传播的理念和自信。基于此，去策划一些方案和措施，比如STEppS的具体操作。
2.社会传染比少数伟大的言论更让产品、思想和行为有影响力。社会学家邓肯瓦特把这个原理与森林之火进行对比：大森林的火不一定是又大火堆引起的，大叔的树木聚集到一起就会将星星之火燎原释放，燃起巨大的火焰。所以具备传染性感染性的产品、思想和行为就像森林之火一样，如果没有一个普普通通的人对这些产品思想和行为进行传播，就不会像病毒一样流行开来。 所以关键是社会性传染，要想获得社会性传染就需要利用STEppS的基本框架。
3.一定的特征可以让产品和思想和行为备受关注，让人们自由的谈论。我们需要刻意的对社会上进行广泛传播的思想和行为以及产品进行刻意解读，从STEppS的框架出发，看看用到了哪些特征。比如最近动漫电影《哪吒》的疯传，就是利用了很好的口碑诱因，同时看过的人看了之后在一起聊天会产生社交货币，另外电影本身的立意：我命由我不由天，击中了社会潜意识，符合当天的焦虑而逐渐迷失的人们，这也体现了实用性，更关键的是这本身就是一个很好的故事。
到大自然的怀抱中去读秘密花园有感作文(精选)
本文《到大自然的怀抱中去读秘密花园有感作文600字》由读后感大全整理，仅供参考。
最近，我读了一本名叫秘密花园的书，它的作者是美国作家弗•霍•伯内特女士。这本书讲述了这样一个故事：一场霍乱袭击了尤，玛丽身边的人接连死去，幸存的她被送往英格兰的米塞尔斯威特庄园与姑父科拉文先生一起生活。那是一个令人忧伤的怪地方。十年前，年轻漂亮的姑妈突然死去，姑父从此阴郁古怪。他关闭了庄园所有的门，以及那个妻子深爱的、长满玫瑰的花园，钥匙也被深深埋进土中。玛丽在旅鸫的指引下发现并打开了花园的门，与女佣人玛莎的弟弟狄肯一起将花园弄得生机勃勃。同时，玛丽与庄园小主人柯林一起在花园中成长，变得开朗、活泼起来。克拉文先生封闭的心在一个奇妙的梦中得到释放，那个声音使他回到了米塞尔斯威特庄园。从此，这座庄园便洋溢着歌声与笑声。从前的玛丽是个面黄肌瘦而专横霸道的“犟小姐”，对身边的任何一件事情都提不起精神，甚至连饭也不想吃。自从来到了米塞尔斯威特庄园，沼泽地上的新鲜空气使她胃口大开，她学会了自己穿衣服、穿鞋子，学会了奔跑、跳跃。从前的柯林从来没有笑声。这孩子从小体弱多病，所有人都认为他离死不远，甚至连他自己都这么认为。玛丽的故事使他爱上了大自然，在大自然的怀抱中变强壮，变健康。他想到要当一名科学家，并且“要永远活下去”。大自然的力量是多么大呀！它改变了两个孩子。当我们在大自然中玩耍时，大自然教给我们知识，陶冶我们的情操，让我们茁壮成长。我们需要自由，需要阳光，需要新鲜空气，而大自然把这些无私地给予我们。来吧，让我们一起奔跑，一起跳跃，一起到大自然的怀抱中去吧!陈子颐（指导老师：李花）
极端体验读后感
极端体验读后感
陆文超
暑假忙里忙外，难有空静下心来读上几页充实自己的内心。老实说，是没有阅读的那份心情罢了。知道从哪淘来的大家幽默。泛黄的书扉看似有些年头了。不经心的浏览着目录。“极端体验，有些惹人的题目。想必蛮有意思。”我细细品了起来。不得不佩服自己的眼光。也就是短短的一篇，却引起我内心无比之多的波澜。
作者先是举了一个极有意思的例子。一位爱好李太白的先生自称李赤，竟有这如此奇葩的癖好。头在下，脚在上，倒插在粪桶里。他也最终为这个癖好付出了生命的代价。
故事讲完，也许只能搏您一笑。但作者自称庸人，难以理解这些东西，其实也表达了对此深深的讽刺。
作者在文中这样说道：他们都不喜欢这种横加在头上的极端体验，就自杀了：跳楼的跳楼，上吊的上吊，用这种方法来解脱苦难。也许有些当年闹事的人觉得这些事还蛮有意思的，但我劝他们替死者的家属想想。死者已矣，留给亲友的却是无边的黑夜……
呃，作者的思想偏向于安定的生活，对于那些不切实际的漫想，作者只能望洋兴叹。很遗憾，我没有经过那个时代的洗礼。这也许是一种幸运，但作者内心的那份沉重我实在难以完全领会。
作者在文中对这种极端体验做了一种解释：有些人秉性特殊，寻常生活不能让他们满足。他们需要某种极端体验：喜欢被人捆绑起来，加以羞辱和拷打——人各有所好，这不碍我们的事。
作者虽然没有明显的反对，但文末作者的话同样经典。真正有这种瘾的人，何妨像李赤先生那样，自己一头扎向屎坑。
如果这把极端体验看作一种生活状态，那么作者显然不赞同，但他觉得自己没有办法去干涉别人的生活状态。
从全文而论，作者的观点是保守却切实的。
如果你只为与众不同而轻易改变那些传统，那么我自然没有权利去评判，但我有权不选择这般生活。
究竟是该保守还是该颠覆。
一切取决于你的态度。
《回归身体》读后感1000字
初识云门，是在湖南卫视《天天向上》。以其惊艳的汉唐乐舞，美且震撼于心。机缘巧合，又看过他们表演的《九歌》、《薪传》等舞剧，巧妙融合了东西方的现代舞蹈，如行云流水，美妙浑然天成。顿觉不够，恨不能亲身去台湾寻访，一睹云门风采。
直至书店偶遇《回归身体》一书，惊喜地发现此书是云门舞集舞蹈教室策划，蒋勋、杨照、林怀民三位大师力荐，讲的就是云门舞蹈教室的身体课程。然而它又不像传统意义上的舞蹈课程，它期待每个人都可以认识、觉察、喜欢、善待、尊重、关怀自己的身体。
《回归身体》一书推荐给工作压力大、身体不太好、情绪容易焦虑的朋友。
回归身体，重新倾听自己。
一直以来，我们强调自身智性的发展，却忽略了身体的重要性;总是向外追求成绩，却忘了往内探求静定的力量以及人与人之间温暖接触的感觉;我们甚至很少拥抱，不会呼吸，失去了重心，也丢掉了安静与专注。本书八堂身体课，从自己与身体的关系出发，谈拥抱的力量、呼吸的美学、重心的困扰、安静的滋味、专注的迷人、跌倒的启示，也谈亲密与陪伴。书中每一堂课都值得记述并学习，这里只选取其中最有感触的几点简要记之：
① 拥抱的力量
人们需要温暖的触觉接触，需要拥抱，但随着长大，随着变成大人，生活里、生命里往往渐渐少了拥抱。为什么不再拥抱了?原因很多，也有环境和社会文化的影响。其实，拥抱是需要练习的。拥抱发自心中，很诚恳地，给予同理心，给予支持或安慰。重塑拥抱，就是重塑有人护佑、有所依靠、有爱联系与交流的所在。
②呼吸的美学
现代人很少关注自己的呼吸，除非生病咳嗽或喘不上气来才会意识到呼吸的存在和重要性。所谓练呼吸，就是觉察到呼吸的存在，并把呼吸当成身体与意念(或说身与心)之间沟通的桥梁。借由呼吸的转化，透过不同频率的呼吸调整，来平衡人的身体，乃至平衡人的生活。云门有一出特别的作品《行草》，就脱胎自书法，又跳脱了书法。书中说，舞者平日也在书法老师的带领下运笔挥毫，那一按一提、一笔一画，不只是手腕、手臂的动作，更是全身的气息吐纳。 的确，通过调整和控制呼吸，吐纳身体的松与紧，云门舞者感受彼此完美配合，行云流水般幻化出绝美的身体与心灵语汇，造就了云门舞蹈作品某种特别的质感和境界。
③ 安静的滋味
书里有句话说得很好，安静，并不是指没有声音或动作，而是一种状态、一种心情。这是说，一个人看上去安静(不发出声音或不做出动作)，不等于内心安静。而一个人可能在说话、有动作，内心的状态却是安静的，心情是平和愉悦的。安静不仅是一种状态、一种心情，更是一种能力。我们每个人都需要培养自己的这种能力。安静，才能听见别人，也听见自己。有了静，动才有内涵和广度。
林怀民说舞蹈不是表达，是对自我的探索，从本书开始探索身体的本能，身体是个内存，蕴藏着先人的经验与智慧。希望我们这些被社会制约了的人，能在尽情的舞动中，唤起这些本能。
《体验音乐》读后感
《体验音乐》读后感
郑嘉楠
学习使人进步。在闲暇时看书、广泛阅读书籍已经成为都市人的一大休闲方式，自己也不例外。但大多是看报刊杂志、教育专著、养生保健之类书籍，却很少看音乐教育理论书籍。一个偶然的机会同学向我推荐了《体验音乐》这本书籍。
《体验音乐》由美国音乐教育家格雷珍.希尔尼穆斯.比尔编著的美国音乐教育理念与教学案例的教育专著。读过之后充分感受到这是一本对音乐教师非常实用的书。书中的音乐知识理论、音乐教学案例及所介绍的的音乐教学技能技巧，不仅开阔了我的专业知识层面，提高了我的音乐技能，更重要的是对我的教学思想产生了更深远的影响，使我对新课改背景下的音乐教育工作有了新的认识。
《体验音乐》一书中提到应该让学生像成年人一样直接进入音乐体验，进行音乐思考，由此将他们引入音乐的主题。而《全日制义务教育音乐课程标准》也明确指出：音乐教育作为审美教育的一种方式和手段，其主要是通过提供给学生感受音乐、表现音乐，创造音乐的机会，使学生获得音乐审美的体验和享受成功的愉悦。音乐教学中，只有学生积极感受和鉴赏音乐，培养学生感受、体验音乐的能力，才能使学生获得对音乐本质的理解与感悟，进而陶冶情操，促进创造性思维的发展。此外，引导学生正确地感受音乐是进行音乐联想与想象的基础。
在《体验音乐》书中，作者对小学各年级学生的音乐学习均给予了明确的指导，律动、歌唱、乐器演奏，尤其指出重点是教会学生学习听音乐。本学年，自己任教一年级，一年级学生正处于以娱乐性为主的幼儿教育向知识性为主的小学教育的衔接阶段。他们具有好玩、好动、好奇的心理特征，模仿能力较强，抽象思维有待发展。在教学实践中，每当让学生跟着音乐课前律动时，学生普遍出现脱离音乐而无规律的乱动。对于一年级孩子体验音乐的方式而言，确实重点就是要强化良好习惯的培养，即应培养学生良好的听音乐的习惯。在教学实践中，我通过让学生带着问题听，想着听，动着听等多元化的听的形式，使学生变强迫地听为喜欢地听，由听而不闻为听而有感；此外用肢体语言感受，通过舞蹈动作帮助理解音乐，创设具有感染力的情境等，都能帮助学生更好地感受音乐，学习起来兴趣盎然。
感谢格雷珍.希尔尼穆斯.比尔，感谢《体验音乐》，让我受益匪浅！
《回归身体》读后感6篇
《回归身体》读后感6篇
一、身体的表达
十几年前第一次在北大看到云门舞集的表演时，就喜欢上了云门。那时一个台湾师兄强烈推荐这个现代舞团，本来对现代舞没有任何概念也不感兴趣的我因了师兄的推荐买票去看。一下子，就被深深震撼了。
台上那些精灵一样的舞者，身体就像被施了魔法般舞动着，时而在地上翻滚，时而在空中跳跃，时而静默地行走。舞者的脸上也不是一般舞蹈中的欢欣笑颜，而是各种配合身体动作的复杂表情。不记得当时的主题是什么了，只记得看到一个舞者瘦削的身体趴在地上，仰起头，脸上是那样的哀伤和痛苦时，我竟快要掉下泪来。人生第一次，我被舞蹈感动了。
云门的舞蹈，不同于我之前看过的任何一种舞蹈，没有芭蕾舞的高贵美感，没有民族舞的欢快热闹，没有一般所谓现代舞整齐划一的律动，甚至，没有常见的队形排列和变化。有的只是身体的表达，对，就是“身体”，表达出的竟是这样或浓烈或悠然的情感。
后来，又看过云门表演的《九歌》等舞剧，以及云门创始人林怀民所写的书《高处眼亮》。在书中，林怀民记述了自己在台湾和美国学习现代舞，回台创立云门舞团的经历，以及如何培养训练舞者并创作出水月、流浪者之歌、行草等经典舞作。印象最深的就是，他通过包括打坐在内的各种方法训练舞者身体的敏感，倾听身体，认识身体，直至身体可以自在的表达。
二、回归身体
《回归身体》这本书，讲的就是云门舞蹈教室的八堂身体课程，拥抱、呼吸、重心、安静、专注、跌倒、亲密、玩伴。云门舞蹈教室是面向上至老年人，下至儿童的大众人群的教室，学习这些课程，并不是为了可以到台上表演跳舞，或成为一个舞蹈演员，而是，学习如何回归身体。通过肢体的开发，学习更多身体的可能和生活的乐趣。
糊糊推荐大家读这本书，是因为其中有很多内容与我们目前正在学习的书画课程是相通关联的，可以从中受到很多启发。当然，对于每一个人，这本书都值得一读，我已经推荐给几位年轻的妈妈，以及工作压力大、身体不太好、情绪容易焦虑的朋友。
书中每一堂课都值得记述并学习，这里只选取其中最有感触的几点简要记之：呼吸、安静、重心、专注。
三、呼吸
现代人很少关注自己的呼吸，除非生病咳嗽或喘不上气来才会意识到呼吸的存在和重要性。一说到“练呼吸”，一般人可能会说，呼吸谁不会啊？还需要练呼吸么？
书中说，所谓练呼吸，就是觉察到呼吸的存在，并把呼吸当成身体与意念（或说身与心）之间沟通的桥梁。借由呼吸的转化，透过不同频率的呼吸调整，来平衡人的身体，乃至平衡人的生活。
对于这一点，我个人深有体会。从小是个功课好自我要求严格的好学生，工作以后也常常给自己压力做事追求完美，生活中又是个急性子。常常生活在压力和焦虑中，用书里的理论来说，就是负责压力反应的交感神经大量运作，总是处于“被狗追”的应激状态。几年前终于感觉身体快要出大状况了，于是辞去律师工作休养生息，找了一份收入低但相对轻松的工作。这几年来，一直在用各种办法调整自己，除了坚持打坐外，还学习古琴、太极拳，进入暄桐教室学习书画。这些调整都是在发挥自律神经系统翘翘板另一头，负责能量滋养的“副交感神经”的作用，补充能量，舒缓休息。而所有的一切都有共同点——关注呼吸，专注当下。
云门有一出特别的作品“行草”，就脱胎自书法，又跳脱了书法。书中说，舞者平日也在书法老师的带领下运笔挥毫，“那一按一提、一笔一画，不只是手腕、手臂的动作，更是全身的气息吐纳。”
的确，通过调整和控制呼吸，吐纳身体的松与紧，云门舞者感受彼此完美配合，行云流水般幻化出绝美的身体与心灵语汇，造就了云门舞蹈作品某种特别的质感和境界。
我在暄桐这几个月也体会到了呼吸对于练习书画的重要性。下班回家吃完饭收拾妥当后，不能马上写字，一定要坐一会儿，或者站站桩，收神敛气，呼吸平稳均匀以后，再开始提笔。一旦发现手不稳了，呼吸不匀缓了，笔下的线条笔画一定就没有质量了。这可能是因为念头散乱走神了需要调整，或者是因为身体累了需要休息，这时就要停下来，或者静坐调匀呼吸，或者通过站桩、云手和走步步禅来放松舒缓身体。大概由于近月来坚持打坐和练习太极拳，我的身体比以前更放松，气血更通畅，呼吸更匀缓，基本都能坚持每天写字画画，而且常常一写就不知不觉写一两个小时。
特别喜欢书中本堂课的最后一句话：经由呼吸，可以倾听自己的身体，感受自己的身体。在生活中，在波浪中，永远有一个安定的力量。
四、安静
暄桐书画课的第1堂课，糊糊就讲了“戒定慧”是整个课程的支撑基础，要求每天静坐至少15分钟。第2堂课讲了蔡扈的《笔论》，糊糊在各种场合常常提到的：“夫书，先默坐静思，随意所适，言不出口，气不盈息，沉密神采，如对至尊，则无不善已。”
某种程度上可以说，“默坐静思”是暄桐书画课最为重要的一部分，不光在课堂上大家一起在磬声的陪伴下静坐20分钟，要求回家每天静坐，之后的课上糊糊还教了各种各样的静坐和呼吸方法，有瑜伽呼吸法，有动中禅内观法等等。
对于写字画画，安静太重要了，内心安静，呼吸匀缓，书写才是有质量的。更重要的，安静，你才能听到世界，听到自己，让身心常喜悦，让生活有新意。暄桐教室的主旨之一就是让人有一颗回归调伏安定的心灵，在静默专注和谈笑玩赏中，有来自心灵源头的愉悦和智慧见地。某种程度上，暄桐教室和云门舞蹈教室有着契合相通的地方。
要时时做到安静却是不容易的。书里有句话说得很好，“安静，并不是指没有声音或动作，而是一种状态、一种心情”。这是说，一个人看上去安静（不发出声音或不做出动作），不等于内心安静。而一个人可能在说话、有动作，内心的状态却是安静的，心情是平和愉悦的。
另一方面，也并不是只有在安静的环境中内心才能安静，很多人即便身在幽静的大自然或独处密室，内心也一样如滚滚波涛汹涌起伏。而有的人即便行走在嘈杂的闹市或被人群环绕，内心一样能安静平和。当然，不能否认环境对于安静有一定影响，但更重要的是自己的心。
在我看来，安静不仅是一种状态、一种心情，更是一种能力。我们每个人都需要培养自己的这种能力。安静，和前面讲到的呼吸，是有很大关系的。关注呼吸，自然就能安静下来；而安静时，呼吸也一定是均匀舒缓的。但除了关注呼吸，其实用很多其他方法也可以让自己的心静下来，任何时候只要你想，并且掌握了这些方法。书中举例，就像端起杯子来喝水，你专注在动作里的每个细节，那往往能帮助你静下来。
上面所说的“专注在动作里的每个细节”，就像内观修行的“动中禅”，也是糊糊课上教过的方法。这是一种观照肢体移动时的动和停的内观方法，借助于知道肢体的动和停来培养觉性。在这个观照的过程中，你能历历分明地觉知自己的一举一行，以及心念的起伏。这种状态下，内心自然是安静的。
我自己近来就常常在走路、坐车以及做任何事情的过程中，有意识地让自己去练习和培养这种能力，就好像有一个“我”跳脱出来，在旁边观察自己的一举一动，进而在说话的时候也试着去观照自己。很难，尤其是说话的时候，但值得学习并去不断地尝试和实践。
此外，我在练习太极拳的过程中，也时时体会到安静的力量。每次练习，都觉得时间不知不觉过得很快，身体松静而轻灵，内心澄净而愉悦。无论是站桩、云手、走步步禅，还是每一个招式，老师说都要做到全身放松，意存丹田，无思无虑，内观自在，外观八面。这里就包含着太极中的“静定”之功。当心不能静定，身必定散乱。所谓“无极而太极”，寂然不动，复得无极真机。最后才能达到无微不觉、豁然贯通的状态。
五、重心
重心，对于舞蹈是再重要不过的了。对于舞者，重心随时在移动变化，能够时时抓住重心把握重心的舞者是真正优秀的舞者。
书中关于重心的很多阐述对于学习书画非常有启发。就像糊糊说的，舞蹈是和书法在某些理念上最接近的艺术。比如，书中说：行进间，永远是从“出平衡”到“归平衡”的过程。还讲到：身体若不把重心“交下去”，是无法自然弹跳起来的。
想到书画课上糊糊讲的“平正和险绝”的训练次第（孙过庭《书谱》：至如初学分布，但求平正，既知平正，务追险绝，既能险绝，复归平正），还想到她说我们写字最大的问题在于，习惯待在安全舒适的角落，不敢突破自己，不敢把重心交出去，尤其反映在刚刚临了一个阶段的礼器碑上，我们的用笔结字过于平正和规矩，写不出礼器碑平正中的“欹侧”，也就写不出礼器碑的“峻逸精妙”。
书中还说：重心，不只稳稳地落于下盘，还能经由意念，达到“入地三尺”。看到这句话，你有没有想到形容书法的一个成语？我想到的是“力透纸背”，不是说手上用力的大小，而是意念经由笔锋体现在纸上是刚劲有力的，像是要穿透过去到达纸的背面。
重心，其实不仅仅指身体的重心。我们的生活，我们的心灵，甚至我们的生命都是有重心的，就像书里说的“人这一生，就是不断地在处理重心：身体的重心、生活的重心，乃至领略生命的轻重。”找到了重心，就找到了平衡与稳定。
六、专注
最后一点，我想谈谈专注。书里写了一个叫周俊勋的围棋高手的故事，我看了深有感触，也想谈一点自己的经历。
我小时候并不是一个天资聪颖的孩子，甚至在很多方面算是笨的，想问题直来直去不太会拐弯（现在也是），但还算是个比较专注安静的孩子，大概环境使然。我没有兄弟姐妹，很多时候也没有同龄的孩子一起玩耍，甚至没有什么玩具，除了一副弹子跳棋（那个年代很受欢迎的棋类，大人孩子都喜欢，几乎家家都有），和两盒陪伴了我很多年的积木。
但我的童年仍然是快乐的，大人上班去了，留还没上小学的我一个人在家，我可以下跳棋下一整天。我会想象自己在和一个甚至几个“空猫猫”（家乡话，类似空气的意思，呵呵）下棋，同时操作6种颜色的棋子，一盘棋下来几个小时不知不觉就过去了，并且还会仔细琢磨每一种走棋布局的可能性，对比优劣利弊，这个过程真是其乐无穷。到后来以至于周围几乎没有一个人包括大人可以赢我，不是因为我聪明，而是因为长期专注的练习。
在暄桐学习，专注是非常重要的，否则没有办法完成每天1-2小时的作业量（开始几个月甚至是3个小时），这种学习反过来也可以促进一个人专注力和定力的培养。就像前段时候线描《永乐宫壁画》，很多同学都体会到，那些仙人根根分明的满脸胡须、繁复无比的衣襟装饰，要想对临下来，真的是要全心一意，拿出一整个晚上，甚至几个晚上的时间，专注地画完那一条条或长或短、或直或弯的线条。稍有分神，笔下的线条就粗细不匀，甚至完全走样了。
跟一个朋友聊天，他很难理解我天天下班回家写字临帖，或者愿意花几个小时甚至几个晚上，去临一幅线描，他认为既然知道自己并没有写字画画的天赋，练习多年也不太可能成为书法家或画家，为什么还要投入如此多的时间精力去做这件事呢，何不做一些更有成效的事情。这样的想法其实很有代表性。在当下这个社会，崇尚效率，追求结果。他不能理解的其实是，如何能没有目的地投入去做一件看起来没有结果的事。
“有愿心，无目的”，恰恰是糊糊的人生哲学。暄桐教室教的是一些看起来“无用”的东东，一群天资平平艺术零基础的成年人聚在这里学习书画、中医、茶课等等，都不是为了日后以此为业，成名成家。暄桐的理念是，推崇一种非功利的学习态度，扎实精进且享受当下。每一门学问和才能的累积，意味着推开一扇窗，为的不是看到外面的风景，而是纯然通达的心地光明。糊糊说，“无用”，不是没有用，而是说你有一个不向外求的源泉，在你的内心，这就是“无用之美”。
所以，不管周围的人是否理解，我们还是会专注、投入在这里，并且乐在其中。就像书里所说的，当一个人专注时，不论是大人、小孩，都好美、好亮！让我们一起找回专注力，那不只是竞争力，也是好好生活的能力。
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