读书笔记读后感50字
《科特勒营销思维》读书笔记心得感悟3000字。
俗话说：“无限相信书籍的力量，是我的教育信仰的真谛之一。”我们都知道读一本好书是非常重要的，想要在书中获得知识读中外经典名著就很有必要。当我们细细地品读完一本名著后，对人生或者事物一定产生了许多感想。为了记录文章中自己喜欢的句子以及阅读文章的感受，写一篇读后感是很有必要的。那么，在读中外经典名著时你体会最深的是哪一本呢？以下是小编精心收集整理的《科特勒营销思维》读书笔记心得感悟3000字,带给大家。欢迎大家与身边的朋友分享吧！
第一章21世纪营销
1、什么是营销？发现消费者以及社会的需求，将需求转化为企业创造盈利的机会。
2、市场是指特定顾客的集合。大市场是指紧密联系的互补产品/服务的集合，涉及多个行业。譬如汽车大市场包括生产商、销售商、财务公司、保险公司、机械工程师、零件供应商、汽车杂志、报纸的汽车专栏等，这就需要中介代理商替购车者与大市场信息对接。
3、全球化进程带来的竞争提高了营销的成本，同时也让企业的边际利润降低。一些强势品牌逐渐变成巨型品牌，将产品范围延伸到其他产品类别。行业之间的聚合越来越多，因为这样做的市场机会更多。
4、营销观念的演变过程：生产观念（认为消费者总会选择便宜的商品，总是希望高生产效率、降低成本以及扩大分销渠道）；产品观念（认为消费者总是选择优质/创新产品，酒香不怕巷子深，往往缺乏适当营销手段）；销售观念（认为应该保持持续的促销力度，否则顾客不会购买足量的产品，适用消费者日常不会考虑的产品，如保险、墓地）；营销观念（以顾客为中心，发掘、响应顾客的需求）；整体营销观念（认为营销方案、流程和营销活动在发展、设计和实施上是相互影响的）。
第二章创造长期忠诚
5、顾客感知价值：即顾客所能感知到的收益与其在获取产品/服务时所付出的成本/机会成本总和的差。
6、顾客总成本=心理成本+精力成本+时间成本+货币成本。
7、高度满意的顾客会保持更长时间的忠诚，购买更多商家推出的新产品，更多夸赞这个商家及其产品，更少注意其它品牌，对价格敏感度更低，向商家提供产品/服务的建议，更低的服务成本。
8、衡量用户体验好坏的标准：你会向家人好友推荐这个产品/服务吗？
9、80%以上的利润来自20%的顾客。大客户不一定带来最高利润，因为其服务成本和折扣优惠往往更高。小客户的服务成本低同时折扣优惠小，一般抵消了利润。中型客户通常才是最大的利润收入群体。
10、顾客关系管理（CRM）：以最大化顾客忠诚度为目的，细致管理每个顾客和所有顾客接触点信息的过程。对于一个酒店来说，顾客接触点包括预订、入住、退房、常住客项目、客房项目、对公项目、健身设施和餐厅。
11、CRM的一对一营销方法：（1）识别你的顾客和潜在顾客，不要盲目追逐个人，构建一个丰富的顾客资料库。（2）根据顾客需求及其价值进行区分，更多关照有价值的顾客。（3）与每位顾客互动，了解他们的需求，建立紧密的客户关系。
12、留住老顾客比寻找新顾客更重要，因为开发一个新用户的成本更高。
13、增进顾客忠诚度的方法：与顾客互动，聆听顾客需求；发展忠诚方案（Fps）能够留住顾客，创造高转换壁垒，同时提供顾客所需的特殊感、精英感。（俱乐部制、会员制）；创造制度约束，提供高成本的产品/服务。（如私人定制西装、皮鞋、摩托车）
14、数据库营销适用易于收集顾客信息的企业，如酒店、银行、航空公司、通信公司。不适用那些购买次数少或销售额少的商品服务，因为建立维护数据库需要高昂的投入，同时有些人反感透露个人信息。
第三章读懂消费者
15、消费者的购买行为受文化、社会和个人因素的影响，其中文化因素最为深远。
16、文化因素包括文化、亚文化和社会阶层。文化是最基本因素，每种文化由若干较小的亚文化构成，亚文化以民族、宗教、种族和地域划分，为其成员提供更具体的认同感。社会阶层相同的成员有相近的价值观、兴趣爱好和行为方式。综上所述，要根据不同的目标受众选择合适的广告表达方式和内容。
17、社会因素包括参照群体、家庭、社会角色及地位。参照群体是那些对消费者有直接或间接影响的群体。如果参照群体影响力较大，就找出其意见领袖；家庭是社会中最重要的消费者组织，家庭成员是最有影响力的参照群体；个人通过产品反映他们的社会角色、真实或渴望的社会地位，营销者应该清楚自己的产品/品牌所代表的地位象征意义。
18、个人因素包括年龄、所处生命周期阶段、职业、经济状况、个性、自我概念（对外在看法的敏感程度）、生活方式以及价值观。
19、在营销中，认知比现实更为重要。对同样事物产生不同的认知，因为人们在认知过程会选择性注意、选择性扭曲和选择性保留。虽然每天看到不计其数的广告，但往往只能记住几个，这是选择性注意和保留，人们更多注意到他们所期待的事物。强势品牌可以利用选择性扭曲，让消费者对中性、模糊的信息产生偏好，譬如某个咖啡更好喝、某品牌的车更安全。
20、学习是由经验引起个人行为的改变。假如你购买苹果手机的经验告诉你是正面积极的，那么买电脑的时候就会想既然苹果能生产好的手机，也能生产好的电脑。
21、“免费”对消费者具有不可抗拒的诱惑力。产品正常售价是10美元，本来促销价格是8美元，现在维持价格不变，免费赠送一个成本50美分的玩具，同样受到不错的效果。
第四章找到目标市场
22、市场细分是将市场分为若干明确的独立板块，一个细分市场由具有相似需求的顾客组构成。
23、吸引潜在使用者甚至未使用者的关键在于了解他们为什么不使用，是因为态度、信念、行为还是缺乏有关产品带来的利益信息？
24、在市场中可以找到五种不同态度的群体：敌视、否定、不关心、积极和热衷。在政治竞选活动中，工作人员会根据选民的态度决定在其花费多少时间。对于热情的选民，感谢并提醒投票；对于倾向自己的积极选民，强化他们的态度。对于不关心的选民，力图争取他们的选票。对于否定和敌视的选民，不会花时间尝试改变他们。
25、Michaelporter的五力模型：现有竞争者的威胁、潜在进入者的威胁、替代者的威胁、买方议价的能力、供方议价的能力。（细分市场的五个标准和长期吸引力）
（1）如果细分市场已经有众多颇具实力的竞争者，nogood。如果细分市场很稳定或处于衰退期，需要大量生产力投入，固定成本和退出壁垒很高，竞争者很强烈动机留在该市场，nogood。
（2）当细分市场进入壁垒高，退出壁垒低，该市场具有很大的吸引力，那意味着很少新公司能够进入，而业绩不佳的公司又能很容易退出。当进入和退出的壁垒都很高，该市场的潜在利润很丰厚，但面临的风险很大，因为业绩不佳的公司也在市场努力运营。当进入和退出的壁垒都很低时，公司能轻而易举进退市场，此时获利是稳定且较低。最糟糕的情况是进入壁垒低，退出壁垒高。
（3）当市场存在或潜在的替代者时，nogood。替代者限制了产品价格和利润，如果替代者技术进步或竞争加剧，市场上的产品价格和利润会进一步下降。
26、营销者会通过规模、利润、增长潜力衡量该市场是否合适，通过进退市场的难易程度衡量市场的竞争性，通过可利用的渠道衡量市场的可接近性。
27、在无差别营销（大众营销）中，企业为整个市场提供同一种产品。在差异化营销中，公司同时经营几个细分市场，根据需求不同提供不同的产品策略。差异化营销的成本更高，但销售额通常比大众营销高。集中在单一的细分市场，可以透彻该市场的需求，建立牢固的m.i1766.com市场地位，通过经营专业化获得规模效益。小众市场越小，其盈利能力反而越大，前提是顾客有独特需求，同时愿意付出较高价格。
28、长尾效应：从人们需求的角度来看，大多数人的需求集中在头部，可以称之为流行，而集中在尾部的是那些个性化、少量的需求。将所有非流行的市场累加起来就会形成比主流市场还大的市场。（利润小市场大的原理，与二八法则抗衡的重点在于，尾部市场加起来超过20%甚至50%。）
29、细分市场的最终发展形式为个体化营销，即顾客根据需求自己设计产品。如今企业正兴起定制化运动，将大规模定制和定制化营销结合，公司不再需要了解顾客信息和需求，只是提供平台和工具，将它们“租”给顾客，让顾客设计属于自己的产品。
第五章塑造品牌定位
30、所有的营销战略都是建立在市场细分、目标市场和市场定位的基础上。确定并描绘需要提供产品/服务的购买者群体，选择一个或多个准备进入的市场，在市场上树立和传播产品与众不同的关键利益。
31、定位的结果是成功创造以顾客为中心的价值主张，它阐述了目标市场购买产品的有说服力的理由。企业根据目标市场、利益和价格，对产品的价值主张进行定义。如“公司和产品”是沃尔沃客货两用车，“目标市场”是注重安全的高端家庭，“核心利益”是耐用和安全，“价格”是高于平均价格20%，“价值主张”则是一家人可以乘驾的最安全、最耐用的客货两用车。
32、做好品牌定位，首先要确定一个参照系，然后确定品牌联想的理想的相同点和差异点，最后用一句话以总结定位。
33、竞争者定义为满足顾客相同需求的公司。
34、确定了竞争参照系，就可以定义品牌之间的相同点和差异点。差异点是消费者能够想起的关于品牌的属性/利益，竞争者难以媲美的正面评价。强势品牌有很多差异点，苹果是设计、易用、态度高傲，而西南航空是有价值、可靠性、个性有趣。譬如真功夫的定位是“营养还是蒸的好”，它与麦当劳、肯德基的差异点在于健康，它与中式快餐的味道存在相同点，但经营模式存在差异点。
35、市场领导者竞争战略：扩大总体市场需求，保护现有市场份额，继续努力扩大市场份额。当总体市场扩大时，领导者公司通常获利最多。
36、新顾客的三个群体：曾经用过（市场渗透战略）、从没有用过（新市场战略）、其它地区的潜在顾客（地理扩张战略）。
第六章制定产品战略
37、营销者要在五个产品层次中计划产品，每一层都会增加顾客价值，组成顾客价值等级。（1）最基本的一层是核心利益，即顾客实际购买的基本服务/利益。旅馆的顾客要购买的是休息和睡眠，购买钻头的人真正想买的是5英寸的洞。（2）第二层是将核心利益转化为基本产品，旅馆的房间有床、浴室和毛巾。（3）第三层是提供期望产品，即顾客购买时通常期望产品满足的一系列属性和条件。旅馆的旅客希望有干净的床单和毛巾。（4）第四层是提供超出顾客期望的增值产品。品牌定位和竞争一般发生在这个层次。（5）第五层是潜在产品，包括产品在未来可能进行的改进和改革。
38、非耐用品的特点：利润低，消费快，购买频率高，应在众多地点提供该产品，在建立品牌偏好或推出新产品时需要强大的广告攻势。耐用品利润较高，需要更多人员在场销售以及提供保修服务。
39、希望高市场份额和高市场增长的公司选择较长的产品线，希望高盈利的公司选择较短的产品线。
40、包装是产品与消费者的第一次接触，它必须能吸引消费者注意并促使他们购买。独特的包装是品牌资产的一部分。重新设计或更新包装可能都会带来风险。
41、产品生命周期：导入期、成长期、成熟期和衰退期。（1）导入期的促销支出占销售额比例最高，因为要引导消费者认识新产品，同时销售增长慢，利润较低甚至亏本；（2）成长期的标志是销售高速增长，形成规模销售降低成本支出，利润不断上升；（3）成熟期的标志是销售增长放缓，利润以及销售达到顶峰，企业通过增加产品使用者数量以及使用频次扩大市场份额。（4）衰退期的标志是销售和利润下降，可能是竞争加剧、消费者偏好改变以及产品技术落后了。
第七章开发定价战略
42、消费者作出购买决策是取决于他们对产品认知的实际价格是多少，而不是营销者所声明的价格。
43、消费者认知价格有三方面：参考价格、价格-质量关系推论、价格线索。（1）把产品与价格昂贵的其它产品放在一起，暗示它也属于这个级别。（2）便宜没好货的想法；一瓶标价100美元的香水，可能只值10美元，把购买者将其送赠朋友，以表示对其的高度重视；对于追求奢侈品独特性的顾客，高价格会引起需求的增加，因为提供了顾客所需的特殊感、精英感。（3）消费者看到标价299美元的商品，心里会觉得它是属于200元档次的产品。消费者习惯从左到右而不是四舍五入去思考。
44、需求的价格弹性：如果价格在小范围变动，需求几乎保持不变，则称需求在该价格点上无弹性。如果随着价格的微小变动，需求量变化很大，则称需求有弹性。假如需求有弹性，销售者需要考虑降低价格，因为降价会带来更高的总收入。
45、估算成本：需求决定了产品价格的上限，成本则决定了产品价格的下限。在其价格范围内，考虑竞争者的成本、价格以及可能的价格反应。如果产品具有独特的优势，则估算该优势对于消费者的价值加在竞争者产品的定价上，反之则降价。
46、产品定价方法：（1）成本加成定价法：基于产品成本加上标准差价；（2）目标收益定价法，通过确定投资回报率确定产品的价格,。（3）感知价值定价法，建立在顾客对产品的感知价值上定价；（4）价值定价法：以较低价格出售高质量商品，重要形式是EDLp，持续每天低价而不是短暂促销，缺点是不能像促销刺激消费。高低定价法是平时定价较高，但频繁的特价促销，缺点是营销成本高、降低产品的认知价格。（5）投标定价法：包括英式拍卖（升价出价）和荷兰式拍卖（降价出价）。
47、即使质量一般但广告预算充裕的产品也能定价较高，因为消费者愿意为熟悉的产品支付溢价。这是强势品牌的优势，也是反复提醒消费者的原因。
48、促销定价的策略：（1）特价吸引品：用名牌产品作为特价品，吸引顾客来刺激店内其它商品的销量；（2）特殊事件：在某个时期用特定时间吸引更多顾客，如母亲节、返校季；（3）特别顾客定价：为特定顾客提供的特殊价格，如会员优惠、VIp价格；（4）现金回扣：在维持原价的情况下，刺激销量清理存货；（5）低息融资：向顾客提供低息贷款，如打白条；（6）延长还款期：延长期限，以减少月供款；（7）担保和维修；（8）心理折扣：高低定价法。
49、差别定价的策略：（1）顾客细分：博物馆对老人小孩的门票定价较低；（2）产品款式；（3）形象定价：制造商将香水定价10美元，换了包装和品牌后定价为30美元；（4）渠道定价：可口可乐在高级餐厅、快餐店和自动售货机的价格都不同；（5）地点定价：演唱会前排的票价较贵。（6）时间定价：旅游淡季、影院午夜场。
50、企业希望通过降价来扩大市场份额，同时依靠提升销量降低成本，但存在以下风险：低质量误区，消费者会认为低价格意味着低质量；低价可以扩大市场份额，但不会带来市场忠诚度，因为顾客随时会转向价格更低的公司；竞争者也可能降价，且资金较多而能持续更久的降价活动；也许会触发价格战。
第八章设计渠道战略
51、营销者通过以下措施解决传统渠道与互联网渠道的冲突：线上和线下分别销售不同的品牌或产品；向线下渠道支付更高佣金缓冲线上销售的负面冲击；线上下单，线下送货并收款。
第九章管理大众传播：广告、促销、事件和体验、公共关系
52、广告方案有五个重要决策：广告目标、广告预算、广告内容、选择的媒体以及评价效果。
53、广告目标有四个类型：告知、说服、提醒和强化。告知型广告是让新产品建立认知度；说服型广告是让产品增添好感；提醒型广告是促进重复购买产品（如可口可乐）；强化型广告是让顾客相信自己做了正确决定。（如汽车）
54、广告的频次过高，人们看到同一个广告会厌烦，但重复播放是为了避免遗忘。商家不应该简单播放以前的广告，而是不断采取新的表达方式。
55、广告提供了购买的原因，促销则提供了购买所需的刺激。价格促销不能带来商品的长期销量增长，因为顾客随时转向价格更低的商家，而广告对加深品牌忠诚度更为有效。
56、消费者的促销手段：（1）提供样品；（2）免费试用；（3）提供优惠券；（4）现金返还；（5）回馈奖励，如积分换购；（6）特价打折；（7）提供维修退换的服务承诺；（8）与其它品牌的产品捆绑销售；（9）与其它品牌交叉销售，让他们为己方产品做广告；（110）附赠礼品；（11）抽奖、游戏或者比赛，优胜者获得现金、奖品或旅游等奖励；（12）在购买点或促销点进行展览、演示。
57、氛围是“包装过的环境”，能够引起或加强购买产品的欲望。譬如律师事务所会用上等的家具装饰，希望给人“稳定”“成功”的感觉。五星级酒店用华丽吊灯、大理石柱和其它象征奢华的物品装饰。
58、事件营销的目的：（1）接近目标市场，如OldSpice赞助大学生运动会和摩托车比赛；（2）提高产品/品牌的知名度，如Sony赞助世界杯赛事；（3）改善企业形象，如赞助公益活动；（4）建立/加强消费者对品牌形象的认知；（5）款待关键客户、回报重要员工；（6）有机会进行促销推广。
59、体验营销不仅传递产品的利益，同时也将产品与独特有趣的体验相联系。
60、公共关系（pR）是指一系列宣传、保护公司或产品形象的活动。公共关系营销（MpR）
61、公关部门负责五项职能：（1）维护公司正面的舆论形象；（2）产品宣传；（3）通过公司内部或外部的沟通增进对公司的了解；（4）与立法者和政府官员沟通以阻止或推动法律条款的制定实施；（5）就公司地位、形象与公共关系向管理层提供意见。
62、公共关系营销的方法：（1）出版物，如企业月刊；（2）事件，如企业年会、产品发布会；（3）赞助，包括文化、体育和公益活动；（4）演说，如管理高层在公开场合的演讲；（5）标志，形象可视化，如建筑物、制服和口号。其实目的都是吸引目标群体的关注，影响他们同时建立企业形象。
第十章管理个人传播：直复营销、口碑和人员推销
63、直复营销（DM，DirectMarketing）指利用直接接触顾客的渠道，不通过中间商，直接接触顾客并将产品/服务送达顾客。
64、直复营销的方式：直接邮寄（目标群体精准，定制化内容）、产品目录（如IKEA的新品目录）、电话推销（容易引起反感）、电视购物（制作/传播成本高）、网络营销（网站以及移动端）；
65、社交媒体的三个平台：在线社区和论坛、博客和社交网络。
66、病毒营销：识别有影响力的群体，寻找口碑传播的渠道/平台，提供有趣或者引起情感共鸣的内容，让目标群体的意见领袖施加影响，推动话题讨论的发酵。病毒营销的关键是寻找有影响力的群体，寻找容易感染的传播平台，寻找容易感染的人群。另一个关键是传播成本低＜传播乐趣大。
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《软弱之道》读书笔记3000字心得感悟
《软弱之道》读书笔记3000字心得感悟
作者在序言中以一个他人常问及他的问题——“如何成为一名作家”——出发，陈述自己成为作家乃是神旨意的偶然！所以，作者能分享的只能是他写作过程中的三点感悟：有些值得说的话，要理解写作对象对你所写文字的反应，简明易懂的语言表达！
接下来，作者将自己初期写作出书的情况作为例子，阐述以上的写作三感悟！随后，作者认为自己的作品，根据其关注点可以分为四类：圣经的权威（此乃一切活动的基础性原则），基督徒的生活（基督徒如何与上帝相交同行）、清教徒传统（重新发现那些被遗忘的灵修大师），要理问答及要理问答教育（基于圣经的系统性信仰教导）！
全书以哥林多后书5:1-6:为查考经文，论证了一个真理：基督徒若要灵命刚强，道路就是谦卑、拒绝盲目自信，在属灵上看到自己的软弱。全书四章分别论述了什么是软弱，认识自己软弱的呼召，钱财奉献与软弱之间的关系，盼望如何坚固软弱等四大主题！
第一章，作者主要讲述了何为软弱！属世社会会期待人们强壮，这与圣经中上帝鼓励他的跟随者要刚强壮胆，非常相似！因为门徒们、如约书亚，提摩太等，在面临重担时都感到软弱无力。软弱即无力感，可以指身体软弱，智力水平弱，也可以指弱势，性格软弱，人际关系软弱。软弱在现实生活中无处不在，人们拒绝软弱，因为它会让人十分不舒服、感到失败、无能与痛苦。因此，任何揭露或鄙视他人软弱的人，都令人深恶痛绝！
软弱与失败感紧密相连，笼罩着人前行的每一步。基督徒要因基督给的盼望而信心满满，不过现实生活中却不是如此。因此，我们当认识自己的软弱，生出谦卑，依靠和仰望耶稣，活出刚强的生命。至此，我们方能领会保罗“我何时软弱，何时就刚强”的属灵教导！
而后，作者说明了哥林多后书写作的背景与目的。因为哥林多教会有许多的问题，保罗前面与他们之间有所沟通，所以保罗这次写信主要有三个目的：一是希望借着论述自己对哥林多信徒的爱，让他们打开他们的心迎接保罗；二是让他们预备好捐献；三是消除挑拨离间者对他与哥林多信徒关系的影响！保罗在该书信中一反常态，并未以直言不讳的方式讲述，而是迂回地去论述一些问题，特别是谈及一些软弱。这在第三部份中达到了高潮：有一根刺加在他身上，上帝虽未医治，但上帝自己却成为了他软弱中的刚强！
最后，作者论及自己人生中软弱的经历：头部戴上铝制保护套近十年而使活动受限，近年来髋骨脱节而体衰无力！这些软弱，使作者更加赞赏哥林多后书，此书便是默想的结果。
第二章，认识自己软弱的呼召。与其他书信相比，保罗在该封书信中，叙述的信心与逻辑有一些被弱化！他在5:6-6:2中，谈及他作上帝仆人的动力源头。他向哥林多信徒说明自己癫狂或激情的动力，是为上帝或为他们，好叫他与哥林多人之间的关系得以改善。这些动力包括三个方面：一生讨基督的喜悦（如爱慕他，顺服他，厌恶罪，与罪挣战，爱人如己，寻求圣洁），上帝在末日审判时给予忠诚的嘉奖（不是说为救恩奋战，而是为奖赏奋斗），因基督爱的激励而行动（基督的死与复活，更新了我们，活出新的样式）！总结起来，这一切都是因为基督，他借着那无罪的替我们成为罪，让上帝看我们为义，进而使我们与上帝和好！我们也做了这和好信息的使者，叫我们去传扬祂！总而言之，无论何种形态的软弱，都是生活的常态，福音呼召我们要正视承认自己的罪与软弱、过犯与亏欠，进而仰望基督，热爱基督，信靠基督！
第三章，论述金钱、奉献与软弱之间的关系！有人在电影中将金钱视为“梦幻的泡影”；不过，现实生活中，世界却将金钱视为能力，力量和稳定的源头，贫穷与资源有限则是软弱的表现，是所有人都避之而不及的。我们也总是在软弱时去抓住那些强大的东西，比如财富！在圣经中，耶稣和保罗都提醒我们要防备财富，不要落入金钱的陷阱当中！按圣经的教导，钱财只是一个工具，属于上帝，不属于我们所有；我们只是管家，要用钱财来拓展上帝的国度，帮助有需要的人。然而，人在钱财方面的更新与成长可能是最迟，最慢的，最困难的！
保罗担心哥林多信徒不再信任他而耽误了奉献之事，因此保罗花了大半的篇幅、论及他行动的动机，都是为了恢复哥林多信徒对他的信任和情谊。而后，他以“捐献是他们富足感恩之情，真实盼望的显明”为理由，鼓励他们奉献！而且，其他收到奉献的信徒也会因此将荣耀归给上帝！
随后，作者论述了何为奉献：基督徒的奉献是一项属灵恩赐，也是一项效法耶稣的属灵操练；基督徒的奉献是我们作为管家，受托付对上帝钱财的管理；基督徒的奉献是使用上帝的金钱来事奉（传播福音，建立教会，照顾贫乏者）；基督徒的奉献是对属上帝钱财的一种态度，以取悦和荣耀上帝为目标。因为我们应感激那恩慈的上帝，慷慨施舍给有需要的邻舍，全新跟随救主基督耶稣，荣耀上帝，那么我们就必须奉献！如何奉献呢？作者认为基督徒的奉献当是自愿的，乐意的，经过深思熟虑的，智慧的办理，尽可能合作的完成！
金钱与投资不是人社会地位，安全感，重要程度的衡量标准；同理，穷人不会因为没钱而失去价值！作为基督徒，不要认为有了钱就逃避了软弱，相反的是软弱与世界同存同亡！因此，我们要学习耶稣的贫穷，效法保罗因软弱而得的刚强！学习基督徒的金钱管理与奉献原则，在主里刚强！
第四章，用盼望来度量软弱。作者儿时男校的校长比尔，学识渊博，信仰佛教，但他临终时发出了无望的哀叹之声：等待终局。人们在各个生命阶段中有各样的盼望，然而人生苦短，年老时，我们许多事情都来不及做。有什么能为晚年提供一幅美好而丰富m.i1766.com的人生呢？圣经给出了答案：盼望，对上帝允诺之美好未来的确信。圣经论及的终局是是奇妙而荣耀的，让人充满了敬畏、兴奋、惊奇与喜乐。
该书信中，保罗处在关系的困境中，我们或许会以为他会沮丧烦恼，语言会表现出疏远与自我防卫，然而他的书信表现出来的完全是相反的境况：展示出一种无止息的爱与无法摧毁的盼望，必胜的确信，充满了欢欣的情绪。
上帝借着死而复活，使我们每日更新：我们身体不断衰残，但内心却一天新似一天！恩典让我们超越了自然，肉身的限制、有限的生命，承担着苦楚，盼望着荣耀，得着无尽的能力与喜乐。靠着主，基督徒必然会活出一个超然的人生，以荣耀为标记：得着基督里的荣耀。我们的眼睛要不顾，不看那可见的，会朽坏的，而是要仰望看见那不能见的永恒之物！这盼望会消除那些至暂至轻的苦楚--身体衰弱，心里痛快等。作为基督徒，要坚信神的应许：得着新的居所，新的衣服，过上新的生活。
软弱乃是基督徒的生活之道，无处无时不在！面临身体衰老，体弱多病的时候，希望保罗的盼望能将我们托住，成为我们软弱中的力量源头。
感悟：人是彻底的败坏、毫无良善！这句话总结了人性的软弱，然而骄傲和自义始终蒙蔽了我们的双眼，让我们以为我们自己还有那么一点良善可言，然一切皆是自欺。作者指出了刚强的出路，乃是承认我们的软弱，依靠我们的救主。这个很简单的道理，恐怕也不是每个人都真的知道！
承认自己的无能、败坏和软弱，是一种真实而谦卑之生命的流露；唯有我们不做主，不当老大时，基督耶稣才能成为我们人生的主宰。阿门！
思维下的蛋——《人类简史》读书笔记心得感悟
思维下的蛋——《人类简史》读书笔记心得感悟
去年夏天第一次听说《人类简史》这本书，图书馆的预约量有几十号，原
以为是一本类似资治通鉴一样的巨著，后来舍友买了这本书才知道是一本小册子。在本书最后致谢的部分，可以确定此书讲的是一个关于名字叫HUMANKIND的人的故事。既然是故事，难免会有真真假假，虚虚实实，讲故事的人难免会在故事里加入自己的见解，潜移默化的影响听故事的人的判断。
即使现在还没到靠回首往事来打发时间的年纪，记忆却开始越发模糊，那些曾经认为最重要的人或最快乐的事不断被现在和未来稀释，以至于有时候觉得回忆的过程就像和稀泥。随着年龄的增加，记忆经过不断地修正与创新，可能早就不是原来的模样，无论证据多么确凿都无法重新来过。
鸡汤们常说因为有诗和远方，所以我们必须苟且地活在世界上。
《人类简史》（尤瓦尔.赫拉利著）用极少的文字向其他人讲着HUMANKIND的过去、现在和未来，用极多的文字向其他人传递着思想下的蛋。对于那些对历史、哲学、心理学与经济史了解甚少的听众，显然这是一本基于事实的世界通史。更有意思的是，作者不想分享思考的过程，不想让听众知道简单几句话构成的故事的背后到底有什么样的秘密。
讲故事的人越是想真实客观地高谈阔论时，其中站不住脚的地方越多。作者作为一个历史学家对HUMANKIND的了解显然更多，因为真理是掌握在少数人手里。
读这本书时对好多分析和判断都充满怀疑，但却无从反驳，无力挣扎，尤其是关于认知革命的部分，不得不说作者拥有渊博的知识储备，以至于能够把离散的故事通过逻辑拼接成连贯的故事。通过HUMANKIN的思维进化过程的演绎进而构建出人类社会的诞生过程，在从动物向人类转变的漫长进程中，到底是人类改造了客观世界，还是客观世界改造了人类呢？
在农业革命的过程中，HUMANKIND的荒诞将黑色幽默发挥到了极致，就像一位极力抗争的勇士在自以为是的作用下作茧自缚，越是努力挣脱，就在泥潭中越陷越深。人与自然的斗争过程中，人总是笑到了最后，即使哀鸿遍野，即使尸骨累累。所有的理论、学说、制度与规则的诞生都表明阶级诞生了，在人统治人的社会里，思想是最强大的武器。
思想，对一些人意味着解放，对一些人意味着囚禁。在追求自由的道路上HUMANKIND的代价惨重。一个人，太渺小了，有多少号称伟大的人或伟大的事在HUMANKIND的成长过程中微不足道。为什么这本书如此粗糙不堪还能受到世界各地的追捧呢？
人类融合统一的故事，也可以说这是一个理想。宗教、帝国、货币制度都在以自己的方式对世界进行融合，作者在第三部分的最后一节甚至公然诱导读者的思考，每一个讲故事的人都通过故事表达着自己的观点，这无可厚非。那些野心勃勃的想统一世界的人呐，背后的力量同样在于此——宗教、货币、帝国。
书读到这里，给我最大一个感受——这并不是一部严谨的著作，更像一部针对儿童的启蒙读物，它在试图诱导着人们的思考，培育一种崭新的世界观——世界是统一的联合体。也许这个过程要经过数千年，我可以断定，那些想加速此进程的人必然会不惜千万人头落地。
科技革命使得千万人头落地易如反掌，从工业革命到现在，科学与科技的发展少不了政治、资本与军事力量的支持。那些位高权重的人们到底想干什么呢？HUMANKIND在不断试图创造美好新世界的道路上越走越远，甚至毁灭旧世界也在所不惜。HUMANKIND的未来是什么样呢？
对书中讲的HUMANKIND的故事，我深有体会，很多时候当我设定一个目标并为之全力以赴追赶时，结果与初衷的距离似乎更远了，在这个过程中我的想法、感受、记忆都在变化。我们生活在如此不确定性的日子里，如果没有一个确定性的东西，是否会感到恐惧和不安？作者：凌风
《资治通鉴》读书笔记及心得感悟3000字
《资治通鉴》读书笔记及心得感悟3000字：
一、缘起记事
这套《资治通鉴》是我于2010年购于北京。为中华书局《资治通鉴》点校本二十册套装，1956年6月第一版，2009年4月北京第12次印刷。
这套书应该是2010年，我搬到新办公室时购入，当时作为大部头放在新办公室。记得当时书柜中间靠上一层是《资治通鉴》，中间靠下一层是《德川家康》。但购得时并没有开始阅读，只是作为充门面装样子闲置在书架上，一放就是八年时间。
在今年年初开始重新读史书后，依次已通读完钱穆《国史大纲》、吕思勉《中国通史》和傅乐成《中国通史》等通史著述以及《史记》的第一册。按照本来的书单计划是看近十部左右的通史，再开始看断代史。也是兜兜转转转了一圈，发现自己真正要读的却正是书架上闲置了八年的这套《资治通鉴》。故当展卷读到韩非子“生于微而成于著”易曰“履霜坚冰至”时，忍不住感慨真真是这样！
从今年2018年3月7日开始展卷《资治通鉴》第一册，到六月底左右已经看完了第六册。这时候因为中途过于艰涩，决定跳过了第七册至第十一册的魏晋南北朝部分，继续从第十二册隋文帝开皇年间读起。到现在八月中旬已经看到了，第十四册唐高宗永徽年间。《资治通鉴》全文约三百万字，再加上脚注，于我而言也是篇幅浩瀚。阅读近半做一个中场笔记，也算是对自己近半年来阅读的一个记录。
以下读书笔记都是阅读时随性有感记录，零散杂乱的记在手机或朋友圈里，今日梳录整理以备后来查阅，记载的疏漏谬误之处定然不少，还望阅者海涵。
二、读史感想
经常有人会问我，时隔这么多年，为什么会突然开始看史书。一是步入不惑之年，自然而然的开始对自己的人生和社会发展的规律进行反思；二是前段时间，系统的学习了文艺座谈会讲话和文代会讲话的原文，领导人在讲话中引经据典鞭辟入理，让我读后很受启发、很受震撼，深感不能不学习，不能不思考。
世界之有人类，准确的年代不可知，有说法认为已有700万年左右。而历史确切的纪年，只有两千余年。正像人活了一百岁，只记得一年不到的事情。而往往现在的人，这一年的事情也一无所知，却认定自己明天就能功成名就，很可笑对么？看到他人可笑之处，自然是看到了自己的影子。但好在看到自己的影子并不可怕，对世界运转规则的无所知却更可怕。
吕思勉说：任何一事一物，要询问它的起源，我们现在不知所对的很多。其所能对答的，又十有八九靠不住。然则我们安能本于既往，以说明现在呢？这正是我们所以愚昧的原因，而史学之所求，亦即在此。史学之所求，不外乎（一）搜求既往的事实，（二）加以解释，（三）用以说明当下社会，（四）因以推测未来，而指示我们以进行的途径。
为什么共和国的两位领袖都会重视对历史的学习？因为历史是过去无数个世代里，对曾活着的人的记录。任何人的经历都不能重来哪怕一遍，但历史可以重读无数遍，直至从中发现最本质的道理，那种被活下来的人称为历史规律的东西！
陈王振臂一呼，王侯将相宁有种乎？江河也为之颤抖吧？霸王破釜沉舟，拥虞姬于怀而灭秦。日月也为之黯淡吧？历史焦距拉长，却只是一瞬如那熄灭灯火的一闪。在他们辉煌的一闪之时，一个角落一个身影迎风斩蛇，大丈夫当如是也！两朝、四百年、二十九帝。新时代的车轮一旦启动，当下的主宰怎知不是那过渡的一闪光？不拘一格如信长，势如雷霆如秀吉，不动如山如家康公。哪有什么能驾驭历史洪流的“天下人”？只有少数顺应洪流而活下来的人，这个道理看来真是中外皆同啊！当张良三番五次，拾履黄石公受《太公兵法》，当武田信玄得到《孙子兵法》而大喜，将风林火山写在自己的旗帜上，他们可也是看到了一个新的世界？
黑格尔说，中国没有历史只有循环。他一定是看了通鉴才这么说的。
历史也许是一个世界的轴，是时间和空间的XY轴。时间是X，空间是Y。当XY都趋向无穷大的时候，你所经历的事物就很快的消失了。很可惜，我们人类能用文字看到的模糊记载，这个轴不过只有两千年而已。但依然，你能看到史书中的某个点，有可能它会闪亮一下，像灭了灯或燃尽的火。就这么一下，在社会学上是奇观，在天文学上是星体，在佛学上是尘埃。它那寂灭的闪亮，叫做空。
三、记录的那一闪
1.最近老看到“砥砺前行”，不知其所以然。字典写什么磨刀石什么鬼？图样图森破！《史记》说帝颛顼，“动静之物，大小之神，日月所照，莫不砥属。”集解：“砥，平也。四远皆平而来服属。”索隐又说：“据《大戴礼》作‘砥砺’也。”磨不是目的，四远皆平才是目的。“少昊以前，天下之号象其德。颛顼以来，天下之号因其名。”
2.看到史记说龙姓起源，有一只著名的龙姓氏起源为“纳言龙”。名为“龍”的贤人，在尧帝时就被举用了，但是并没有确定分管工作。到了舜帝，舜说担心歪理谣言扰乱民心“谗说殄伪，振惊朕众”，你就担任“纳言”的官职吧。这个“谗说殄伪”，《集解》郑玄解释是，“所谓色取仁而行违”，所谓的两面人。《正义》孔安国云，“纳言，喉舌之官也。听下言而纳于上，受上言而宣于下，必信也。”纳言龙也是中华宣传工作的起源了。
3.刘邦入咸阳，同样也是欲抢些金银财宝女人罢了。但萧何为他占领了秦丞相府图书馆，从此天下关卡、户口多少、强弱之地的大数据就尽归沛公。然后有樊哙能劝，有张良能进，让他乖乖的听话。钱和女人，都要等等，而沛公能听劝而还军霸上。所以作为枭雄，私欲旺盛不可怕，但一是要善用人，二是要能听劝。这样才能有效的提高存活率。劝了以后呢？就出现了历史上有名的刘邦约法三章。所以刘邦这个人也有他自己的特点，除了会用人、能听劝，还能给自己加戏。只要你把道理说通了，我不但能按你的剧本来，还会演得更好惟妙惟肖，为汉高祖鼓掌！
4.汉文帝时行德政四海宾服天下归心。一日文帝游霸陵时突发奇想，要乘车冲下陡坡，飙把越野，玩个漂移，被中郎将袁盎过来抓着马辔制止。皇帝说，啊，将军你还怕啊？将军说，臣听说有钱人家的小孩子都不坐在堂边，怕不小心摔着。况是皇帝呢？今天您乘六匹马的车冲下坡？要是马惊了呢？要是车翻了呢？您就算自己无所谓，为高祖皇帝考虑过吗？为太后考虑过吗？皇帝说，这个车我不飙了。大王也经常对人说，家大业大，何须涉险？也是同样的道理吧。
5.周纡是一个比较残暴的能吏，当时他升任洛阳令。上任就打听望族的名单，官吏列举民间的豪强来回答。周纡厉声大骂说道：“我本是问像马氏、窦氏（皆为太后母家外戚权贵）等贵戚人家，谁要知道这些卖菜的奴仆是哪个?”于是手下官吏瞧着他的脸色旨意行事，比着做激烈严酷的事。当时的权贵都怕他，连走路都要弓身小步。
通鉴上说，窦氏显贵得势时，只要有一丁点儿私怨的都统统被杀。周纡认为自己不可能保全性命，就关了柴门不出，等着灾祸临头。然而窦笃等人因为周纡做事公正，而且谁都知道周纡与自己一向有仇怨因而没敢加害。
东汉的洛阳令，针对大将军大司马什么的太后的弟弟皇帝的舅舅啊，那么针锋相对还能幸存！九年以后外戚果然就被团灭了啊。所以西汉的司隶校尉，东汉的洛阳令什么的一动，就是一场血雨腥风了。这些观察到了，也算是君子察微了。
6.汉献帝兴平二年，孙策以怀义校尉起兵，年不满二十，兵不足两千，终取江东。晋武帝太康元年，吴后主以荆、杨、交、广四州，四十三郡，五十二万户，二十三万兵而降，三国一统于晋。有人将兵两千能成霸业，有人御数十万劲旅却为羔羊。所以在历史的长河中，成败的关键因素是人，是少数人，是少数关键的人。
7.今读通鉴述玄龄曰“明达政事、辅以文学、夙夜尽心、唯恐一物所失，用法宽平，闻人有善若己有之，不以求备取人，不以己长格物。”明达政事曰能、辅以文学曰才、夙夜尽心曰勤、唯恐一物所失曰谨、用法宽平曰公、闻人有善若己有之曰贤、不以求备取人曰宽、不以己长格物曰厚、最后说恐惧若无所容曰忠。叹为观止。
8.唐太宗贞观十年，公元六三六年。太宗徙诸王，重新分封了十七个王。其中有十个皇弟和七个皇子。并将一些实力派的诸王，派往各地担任都督。诸王离京赴任的时，太宗流泪哽咽不止，“兄弟之情，哪有不愿意经常共处的。但是因为要以天下为重，不得不分封诸地，孩子还会再有，但是兄弟可不会再有了。”后学天台胡三省注中说，太宗流泪，哽咽不止，是不是想起了建成、元吉的事情啊。那是在十年以前，高祖武德九年，公元六二六年。那一年发生了玄武门之变。李世民亲手射死了他的哥哥太子建成，他的部将尉迟敬德也杀死了他的弟弟李元吉。同日，李建成的五个儿子和李元吉的五个儿子也分别被尽诛。这十二个人头落地的皇子皇孙当时也都是封了王的。
9.读通鉴至李世勣薨，李一代名将能谋善断战无不胜，破突厥破薛延陀破高丽。他临战选派将领，一定选相貌丰满的人，人问原因，他就说命薄的人怎能成就功名？世事自古如此。
历史的洪流之中，新旧时代交替的时候，映入眼帘的会是哪一页？是即将翻过的那一页。通鉴说君子察微，是从细微的起因而觉察昭昭之果。人处世欲聪明，何也？聪以知远，明以察微。所以虑远察微，就是聪明的处世之道。希望幸存者都能从中吸取教训，听人劝聪明的处世吧。
记录九个历史上一闪而现的小故事，作为读史笔记的开始。最后还是那道思考题：一滴水如何能够知道洪流的方向？
作者：龙和光不同尘
《大国的兴衰》读书笔记心得感悟3000字
《大国的兴衰》读书笔记心得感悟3000字
从小到大写过很多有关于小说的读后感，这还是第一次尝试对一篇广泛论述国际政治、经济、军事历史演变的巨著谈论自己的看法。这本书对于阅读还是有一定难度的，它并非对简单的史书一般进行历史叙述，而是在进行历史分析。阅读历史分析类的书籍对于史料的掌握程度要求还是很高的，最直接体现就是，我不得不时刻拿着手机查阅很多书中提到的，例如佩里的“黑船队”这样的例子。但我对这本书是敬慕的，甚至于在刚看完第一章后就迫不及待的向我父亲推荐了这本书，父亲还打趣我终于开始看涉及学术的书籍了，因此这篇文章中存在知识的浅薄是必然的，亦会有很多幼稚甚至荒谬的想法。这样的完成度，并不适合去上交一份作业，但完成这篇文章相较于完成已经写过很多次的《平凡的世界》读后感有吸引力太多了。
毋庸置疑，作者保罗·肯尼迪是国际关系理论中的现实主义学派，本书从历史发展的视角对16—20世纪几个世界大国的兴衰中进行大战略的分析，涵盖地缘政治、经济实力、军事力量、领导人品格等诸多现实主义思想下的权势因素，并且他尤为注重地缘政治对兴衰造成的影响，这种大战略背景的叙述，读来使人感觉非常的通透，还能培养发散性思维。当然，这下说法过于客观与空洞，实际意义太小，但书中还是出现了一些很有意思的地方。
在前工业社会篇，开篇便从欧洲地理的多样性出发，分析了欧洲社会统一的大型专制国家不会长久存在（区别于中国），其多元化富有竞争性的政治主体和市民社会结构长期来说是优于中央集权停滞的东亚和伊斯兰模式，因而对比闭关锁国的东亚，欧洲更易为了谋求发展而越来越重视经济贸易，这也是本书除了地缘以外的另一个鲜明的主题：经济基础决定国家兴亡。经济基础确与国运的昌盛有着密不可分的关系，但单从这一方面来分析，未免还是过于狭隘了，不可否认作者在本书中对马克思主义理论及实践存在偏激的立场，这大概也能解释作者为什么崇尚以经济贸易发展贯穿大国的兴衰始末了。
我们都曾学过当今世界政治在多元化发展，不会再出现近代英美那样的超级大国，中国与第三世界的兴起，为世界政治局势注入新鲜的血液，多国并立局势的出现，也是基于那些超级大国的衰落的，本书中，作者的观点是英美的衰落是由于有利的历史和技术环境改变而使这两国的一切逐渐恢复到“正常”水平。在大家相安无事的情况下分析，各国所占财富m.i1766.com比例以地理面积、人口和自然资源划分，那么英国应占3%—4%，美国应占16%—18%。书中未提中国应占多少，但按照这样的理论推论，中国占比不会比美国少，是不是也意味着未来中国最大的竞争对手不再是美国，而是印度。印度虽然在这种换算标准下比不上美国，但从地缘角度分析，它毕竟与中国紧邻，同中国有着直接的利益冲突。这样看来，就出现了非常有意思的情况了。
当然，以上分析的前提是相安无事，那么倘若出现了战争冲突呢，毫无疑义的一点就是，战争对于国家建设和人民的摧毁力是无与伦比的，避免发生战争冲突、维护世界和平也是近年来国际社会的主流口号。常规武器的单价越来越昂贵一定程度上成为发动战争的经济阻力，但倘若核武器这样非常规武器的出现在世界战争的舞台上呢？作者在书中也表达了对当时两大阵营爆发核大战的忧虑，当然这样的忧虑随着苏联的解体消弭了不少，在现今世界上小国对大国使用核武器无异于自杀，但若是两个实力相当的国家呢？比如印巴两个有核国之间局势的恶化，朝鲜用核武器向西方敲诈，以色列和阿拉伯世界同时拥有核武器的可能，除此之外，最不稳定的因素是来自伊斯兰。伊斯兰教旨主义是不受任何国家限制的强大力量，从以往的历史事实中可以窥见，他们可以不受任何法律、任何良知的约束，可以使用任何他们能够使用的手段来攻击西方，甚至包括核武器。俄罗斯庞大却又缺乏经费的核武器库以及可以贩毒、印假钞的无赖国家朝鲜，都为这种不稳定因素的存在埋下隐患。核武器是不能出现在战场上的，一旦出现，怕就要变成人类敲响的丧钟了。
当然，正如作者所言，很多偶然的因素令历史无法预测，中国自身存在的问题也太多了。貌似国力强盛的今天，人均水平试图赶上美国，也得是几十年后的事情了，基尼系数超过0.45，非法收入无法控制，似乎又要出现“历史总是惊人的相似”这样的尴尬局面。但还是衷心的期望，有生之年中华民族可以实现从经济到文化的全面复兴。
作者：暨大人文法学管理学学生党支部龚佳琦
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