“惜秦皇汉武,略输文采。唐宗宋祖,稍逊风骚。一代天骄,成吉思汗,只识弯弓射大雕。俱往矣,数风流人物,还看今朝。”,当我心中默背《沁园春·雪》的豪情壮志之时,想起纵观中国几千历史,每个时代都有其登峰造极之作,而在这些浩如烟海的文章中,司马迁的《报任少卿书》在我内心犹如一颗璀璨的珍珠在沙土之中引人注目。
记得第一次接触到这篇文章是在去年的暑假,我花了近一个月的时间背下这篇近三千字的长文。刚开始背的时候,就觉得这篇文章读起来比较拗口,不容易背,里面有许多典故甚至对它们一知半解,而这却增加了我对这篇文章的兴趣。随着时间的推移,我越来越了解司马迁在这封信中所表现出来的内心激愤,也对他在生命遭受极端摧残之后,还依然表现出不屈的信念和顽强的斗志而感到敬佩。后来每过几个月,我怕心中淡忘这篇文章,因此每到休憩时,总要拿出来翻看几次,爱不释手,并且在心里还要默默背诵几遍,甚至感觉自己已达到了韦编三绝的地步。
当我背的次数越多,也就越感觉到这篇文章中的精妙之处,与它所蕴含的丰富思想。司马迁文中写道:“古者富贵而名摩灭,不可胜记,唯倜傥非常之人称焉。”,使我认识到社会上物质条件的攀比,并不能使自己将来成为“风流人物”,只有“必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身”才能成为所谓“倜傥非常之人”,甚至还要忍受朋友的误会,增益其所不能,才能名垂青史,这也激励着我向前奋进,即使经受挫折也要像司马迁一样,心中依然怀着对“亦欲以究天人之际,通古今之变,成一家之言。”的人生目标追求。
每次心中记起这篇文章,心中就会生起一阵怜悯,在我的眼前仿佛出现了一个孤独的背影,他的手中紧紧握着一卷发黄的简牍,他抬头惆怅地望着发暗的天空,苍颜白发之下隐约可听到他的声声叹息。这是司马迁对朋友任少卿即将行刑却束手无策,只能发出的悲愤的呐喊,也就深深体会到司马迁所说“人固有一死,或重于泰山,或轻于鸿毛,用之所趋异也。”,因为人生就像一颗在夜空中划过天际的流星一样,仅是短暂的一瞬,但是我们要让“流星”在历史长河中发出耀眼的光芒。
这一年来,这篇文章深深地影响了我,陪伴着我的成长,使我走向成熟,我怎能不喜欢?
读《海底两万里有感》有感
书是我们的朋友,满足我们求知的欲望,带给我们精神的享受,留给我们无限欢乐。
题记
你见过一望无际的碧蓝的海洋吗?你渴望去探索那充满未知的海底世界吗?你想要去认识海洋中那些种类繁多的鱼吗?如果想,就让我们跟随凡尔纳的脚步,一起畅游在《海底两万里》里吧!
这本书故事情节的曲折紧张、扑朔迷离,人物命运的瞬息万变,丰富详尽的科学知识和细节逼真的美妙幻想融于一炉。作者独具匠心,巧妙布局,在漫长的旅行中,时而将读者推入险象环生的险恶环境,时而又带进充满诗情画意的美妙境界;波澜壮阔的场面描绘和细致入微的细节刻画交替出现;时而又带我们进入科学的殿堂。读来引人入胜,使人欲罢不能。
读完书后,再回头想想,在科学上,阿龙纳斯一丝不苟,严谨对待,同时,他还是一位热爱海洋、知识渊博的教授;在面对危险,尼摩船长冷静思考,但还是一位海洋的隐者,勇敢而智慧,带领水手们成功从南极脱险,勇斗鲨鱼,血战章鱼,无人能敌,但一直隐居大海,很少露面;在于大批鱼群时,康塞尔分类痴迷,他还是教授身边忠诚的仆人,他们共同经历了几十万公里的海底航行,饱览了很多壮丽的景观,他们共患难,同艰辛,成了真正的朋友。尼德﹒兰是一名勇敢、优秀的叉鲸手,百发百中,在危机时刻拯救了教授和康赛尔。他们的所作所为值得我去学习,在学习上,我要做到阿龙纳斯和尼摩船长那样一丝不苟、冷静思考;在处理事情时,要做到康塞尔那样井井有条;在朋友间,我要向尼德兰一样对朋友真诚,毫无保留。
还有就是故事中,尼摩船长击沉英国战舰,为祖国和人民复了仇。从书中可见,尼摩船长时刻怀着一颗爱国的心,他尽自己所能,表达了自己的爱国情怀。爱国精神无所不在,古往今来,不知有多少个爱国志士对国忠诚、为国捐躯、名垂青史,用自己的言行倾诉着对祖国的热爱,有人生自古谁无死,留取丹心照汗青的文天祥,有为中华之崛起而读书的周恩来有北京奥运会上,乒坛老将王楠历经伤病的困扰,用毅力继续奥运梦,与队友以其出色的发挥为中国代表团获得第33金;还有杨威为了五星红旗在奥运会上高高飘扬,天天冒险练习着体操的各种高难度动作,这不就是爱国吗?
这本书,让我懂得了爱国、报效国家,我真希望每一个国人都能从点点滴滴、一言一行中体现爱国,为国争辉。
读完了这本书后,我真希望也能随尼摩船长一起去海底探秘,只恨我没有像阿龙纳斯教授那样的机会。
我喜欢读书,因为它不仅可以丰富我的课外知识,还可以提高我的写作能力,更给我带来了短暂的安宁与快乐。高尔基曾经说过:书是全人类进步的阶梯。所以我们要多读书来丰富我们自己,书又是全人类进步的阶梯,我们更该读书,去感悟书本的真正含义。书中自有颜如玉,书中自有黄金屋。让我们一起走进书的海洋,得到精神的享受吧!
今天,我看完了让我自愧不如的一本书。
太平洋中有一个小岛,它的样子像一条侧躺的海豚,岛周围有海豚在游泳,有海象在争雄,也有野狗在决斗……以前,这里住着印第安人,他们受到捕猎海獭的阿留申人的杀害,后来离开了这座小岛去东方居住,离开时,一个小姑娘-卡拉那因为她的弟弟留了下来,可第二天,她的弟弟被野狗咬死了,她就一个人制造武器,捕鱼为生,还要提防着野狗,独自生活了十八年。
我读完这本书后,第一个感觉是卡拉那真了不起,如果是我的话,就是晚上一个人在家里,有吃的,有喝的,点灯还开着,我都不敢,哪怕是一小会,我都不情愿,更何况在一个有野狗的荒岛上,没有吃的,喝的,还要提放着地震和海啸,可卡拉那却克服了,她制作武器去战野狗,并驯服了郎图,驯养了蜂鸟,捕捉了大章鱼,还认识了阿留申的女孩徒托克。
这本说并没有以杀死仇人为主题,而是以宽容的心态与仇人交朋友,让我们懂得了宽容。
读了这本书,我觉得我长大了。
高尔基曾说过:“我扑在书上,就像饥饿的人扑在面包上。”是的,书是知识的源泉,它会影响和改变人的一生。
前不久,我看了一本书——《天龙八部》(四)。这本书中有个小片段使我深受启发。里面说天山童姥将“天山折梅手”第一路的掌法口决传授给虚竹。口决有八十四个字,这八十四个字极是拗口。音韵全然不调。童姥让虚竹背着她向西疾奔,口中大声念诵着这部口决。虚竹只念得三个字,第四个便念不出声。童姥一掌拍下,打得虚竹头晕脑胀。再念口决时,仍是念不出声。童姥又是一掌拍下。第三次又念时,虚竹自然而然地一提真气,那“浮”字便冲口喷出。顺背已毕,童姥又让虚竹倒背。这口决顺读已搅舌拌齿,倒读更是逆气顶喉。但虚竹凭着一股毅力,终于把口决顺流的背下来。
这虽然是一件小事——背口决,但它需要恒心和坚持。人间万事,都不是轻而易举的,奖励也不是信手拈来的。胜利是一次次学,一次次练,一次次努力,一次次拼搏而取得的。如果我们遇到一点挫折就不比了,认输了,那是一无所获的。“只要功夫深,铁棒磨成针。”我们应当百折不挠,勇敢地向艰难险阻挑战先苦后甜,用心血汗水换来的,是金灿灿的奖状,是老师家长,同学们的称赞,是那雷鸣般的阵阵掌声。
《天龙八部》(四)让我懂得了不服输,不屈服的精神。在以后的比赛中,我一定会越战越勇,奔向成功!
自从妈妈给我买了一本适合儿童阅读的注音版《论语》,我每天都会抽出一小时让妈妈教我。
《论语》记录了孔子和他弟子的言论。我记得最清楚的就是开篇的第一章第一则:子曰:学而时习之,不亦说乎?意思是说学过的知识,在一定的时间里温习它,不也是很愉快的吗?对学过的知识进行复习,不仅可以加强理解,同时也会从知识中领悟到新的道理。就是老师经常说的:温故而知新。
在《论语》中,孔子对诚信二字做了详细的解释。诚就是以诚待人。信就是说过的话要算数。信字是人字和言字组成的,意思是人应该讲信用,守诺言,这样人与人之间才能友好相处。
虽然我在很多词语上磕磕碰碰,似懂非懂,有时甚至觉得枯燥无味,但我不知不觉中已经得到了启发,油然而生的是一种对孔子的敬仰。我一定会花很长时间去读,把里面的知识记在心里。
既然我们可以有这么多朋友,那么朋友有没有种类之分呢?
孔子曰:“君子和而不同,小人同而不和。”“和”可视为开放与包容,“同”可视为封闭与单一。从人际交往来说,“和”指与不同类型的人交往,“同”是指只与气息相投的人交朋友。不同类型指得又是什么呢?我觉得“朋友”这个词事实上很难定义,在很多场合,“朋友”只是“有用的熟人”的代名词。勉强加以分类,可以以一个个体为中心,从他的主观角度出发,以工具性目的和价值或情感认同性目的各自所占比例为尺度,画圈。围绕个体最紧的是主要以纯粹价值认同为纽带的朋友,越外围的朋友,工具性越重。当然,所谓工具性和认同性只是为了划分方便,在实际中,两者搀杂在一起,很难一刀切。
不过,也会有极端情况,如果我们对于一个人毫无感情可言,与他相交只剩利用价值了,我想我们即使称之为朋友,其内涵也变味儿了。这还仅仅是主观的划分,客观的现实生活常常让我们与工具性朋友保持最密切的关系,而认同性朋友可能一年也见不了几次面,但两个人的心还是相通的,客观不能,主观也无须见面。所谓“君子之交淡如水”可能指的就是这种情况。但是这种划分仍不严密,只考虑了常态、共时的情况。
在人生的各个阶段,我们都会结交上述两种朋友。有的朋友相伴一生,有的朋友只解燃眉之急,有的朋友只在人生旅途中同路一段。最值得珍惜的是老朋友,最难忘的是在人生的关键时刻出现的,又不能永远在一起的朋友。这虽然是人生憾事,话又说回来,我们也不必刻意去保持联系。因为情感的相投、价值的认同往往只在某一情境、某一机缘下才产生。执着地追求全面的了解可能会使刹那的美感烟消云散。所谓距离产生美,我和他不可能在每一方面都取得一种和谐,该散就散,回忆有时更加美好。
所以子曰:“可与共学,未可与适道;可与适道,未可与立;可与立,未可与权。”(子罕)再进一步说,如果我们能欣赏他人异于己的地方,那和他们交朋友也不是件困难的事。这一点与认同感并不矛盾。接受甚至欣赏异己,便意味着从反面认同了对方的“异”,从“异”中求得了“同”,达到“和合”的境界。这或许就是孔子所说的“君子和而不同”的基础。如果说俞伯牙之于钟子期是一种同质的认同,那么庄子之于惠施就是一种异质的认同。好比矛盾的双方,缺少任何一方,另一方都将失去存在的价值。
孔夫子的《论语》语言艰深,作为一名小学生,我只知道《论语》是一本孔夫子和他的学生们的语录,其它的一概不知。即使人们常说:“半部《论语》,行天下。”但是以前我对它一点也不感兴趣。
可是在2007年,我偶然在中央十套科教频道“百家讲坛”栏目看到于丹老师讲《论语》。由于于丹老师讲的太精彩了,从此我每天中午准时收看“百家讲坛”,慢慢地喜欢上了《论语》。
于丹老师告诉我们《论语》的真谛,就是告诉大家,怎么样才能过上我们心灵所需要的那种快乐生活。每个人的一生中都难免有缺憾和不如意,也许我们无力改变这个事实,而我们可以改变的是看待这些事情的态度。
《论语》的精华之一,就是告诉我们,如何用平和的心态来对待生活中的缺憾与苦难。承认现实生活中的不足之处,并通过自己的努力去弥补这种不足,这就是《论语》告诉我们对待生活缺憾的态度。如果一个人不能接受这种遗憾,将会导致什么样的后果呢?
于丹老师说孔夫子是圣人,圣人就是在他生活的这片土地上最有行动能力、最有人格魅力的人。神圣神圣,神基本上是接近天空的,是像李白那样的人;而圣是接近土地的,是像杜甫那样的人。
孔夫子带给我们的是一种大地上生长的信念,他这样的人一定是从我们的生活里面脱胎生长出来,而不是从天而降的。
听了于丹老师的讲座,我发现《论语》没有很严密的逻辑性,很多是就事论事,里面也很少有长篇大论的文字,几乎每一则语录都很简短。让人一看就明白。其实,无言也是一种教育。子曰:“天何言哉?四时行焉,万物生焉。天何言哉?”(《论语·阳贷》)这则语录意思是:孔子对他的学生说:“你看,苍天在上,静穆无言,而四季轮转,万物滋生。苍天还需要说话吗?”
是啊,《论语》是一种态度,是一种朴素的、温暖的生活态度。孔夫子正是以此来影响他的弟子。
《论语》的思想精髓就在于把天之大、地之厚的精华融入人的内心,使天、地、人成为一个完美的整体、人的力量因而无比强大。
我们今天也会说,天时、地利、人和就是国家兴旺、事业成功的基础,这是《论语》对我们现代人的启迪。
听了于丹老师的讲座,我于《论语》的博大精深,终于有了点滴的感悟。我相信这本书会陪伴我的一生,我爱上了《论语》。
亚洲中国江苏省仪征市实验小学五年级:李惠征
我们在一生的阅读中,一些经典自然而然地在岁月中沉淀下来。我相信每个人看了《论语》之后,内心也一定会有所触动,为什么我们不能产出一篇自己的读书心得分享与他人呢?以下是读后感大全小编为大家收集的“关于《论语》的书评感悟”,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。
论语,是记录圣人孔子的言行的书。读了之后,你可以感受到孔子的政治思想和抱负,他的很多高尚品德是当今很少人有的。他不仅教会人们应该如何接物待事,而且十分严谨的规范自己,以行动来做出表率。他之所以被后人成为圣人,就是因为他在平常生活中的一点一滴,累积成了我们宝贵的精神财富,给我们的思想带来了无穷的宝藏。
读了论语通译,虽然不能看了古文就知道如何翻译成现代文,但是在注释的帮助下也能明白孔子所想告诉我们的。觉得十分感慨,孔子在那时就能明白的这些道理,为什么那么多的人到现在都还不明白。
我印象最深的就是《学而篇第一》了。“子曰:不患人之不己知,患不知人也。”这句话翻译过来就是:不担心别人不了解自己,只忧虑自己不理解别人。是啊,现实生活中,人人都需要理解,个个都渴望理解。人们视理解为沟通感情的纽带和联系心灵的桥梁。大家都希望人与人的相处应该多一点宽容和尊重,多一点容忍和谅解。但是,世界何其大,人生何其复杂。若时时都想得到别人的理解,恐怕是不可能吧。因为,人生没有相同的路,每个人都不一样,两个思想志趣不同的人对待同一件事,两种价值取向相异的人看待同一个问题,要彼此理解不是强人所难吗?人不是从一个模子里造就出来的,你有另人头痛的事,我也有。我们彼此都渴望理解,可又用自己的要求去看别人,去苛求别人,于是我们之间有了“墙”,于是你苦恼,我也苦恼。可是,人们有没有想过,许许多多的小事,为什么一定要他人明白,一定要他人理解?其实,面对种种的不理解,只要我们给他一个微笑,用宽阔的胸怀去面对,不被理解又何妨?
商鞅是行变法,落得“五马分尸”的结局;达尔文在说物种进化的时候被人们骂成疯子;助人为乐的雷峰经常被人嘲笑,他们这些举动,又有谁能理解?如果他们一味的追求理解,又怎么扞卫真理?他们最初不被接受,是因为他们的追求走在了时代的前列;他们最终名垂青史,是因为他们敢于在不理解的目光中昂首向前。在现实中,有多少人能明白“理解”这个东西。他们可以追求别人的理解,以别人的议论为自己的主题,以别人的言谈作为自己追求的目标,以别人的反应来调整自己的行为方式,甚至要去讨好别人,为了所谓的理解,写了一些优柔寡断毫无逐渐的可笑人生。他们真的知道理解吗,他们觉得他们真的是在理解别人,并换取别人的理解吗,不是这样的。
理解不仅仅只是你需要别人来理解你,根本就不是同路人为什么要逼迫别人理解你,难道是为了得到别人的同情和怜悯?这样作难道不会太悲哀了吗?于是,终日沉浸在观察别人对自己的态度之中,优柔寡断,碌碌无为。不再努力改造自己的生活,不再努力实现自己的价值,却只是追求理解。理解不是牵强的,是需要别人有和你相同的东西然后互相共鸣而产生的。就算不被理解,又有什么关系,只要我们能在某些方面理解了别人,想必别人也一定能理解你的吧。孔子很早就这么说过了,不担心别人呢不了解自己,只忧虑自己不理解别人。
大千世界,芸芸众生,人不光为理解而活!
“理解万岁”?
不被理解又有何妨。
我读了《论语》后,我知道了很多学习和做人的道理,让我来告诉你吧!
我明白了一句,子曰:学而时习之,不亦说乎?它的意思是说:“学的知识要时常去复习的,不也很快乐吗?”单单这句话就不仅教会了我一个道理,还教会了我一个很好的学习方法呢!从前,老师教过的知识,我放学回家后从来都会自觉去复习,总以为自己脑子聪明,很轻松地在课堂上就能把这些知识全部记住。可是,事实却不是这样的。到了即将段考的前几天,妈妈一检查我的作业和试卷,才发现我学的知识很多都没有巩固,有印象的东西并不多。在离段考的前几天里,为了能考出优秀的成绩,我被迫每天晚上“开夜车”很辛苦地补缺补漏到深夜,熬到眼睛变成“熊猫眼”。导致严重睡眠不够,第二天起床晚了上学迟到,耽误上课。即使是这样,加班加点还是不能把所有的知识都记牢。后来在段考时我果然吃了大亏,虽然很努力,但是考得并不理想,语文才80分。后来读了《论语》之后,我开始学会反省自己的不足之处,我学会了每天晚上对老师当天教的知识进行复习,知识不知不觉记得牢固了,学习变轻松了,期考成绩竟然提高到了90几分,我别提多高兴啦!《论语》教会了我一个绝好的学习方法,使我学得更愉快了。
子曰:“君子坦荡荡,小人常戚戚。”意思说:“君子心地光明磊落,小人却经常局促忧愁。”记得小时候,妈妈买来了牛奶,我常把牛奶藏起来,不让姐姐知道,想一个人独占。上学时,我经常担心:“姐姐会不会找到我藏起来的牛奶呢?妈妈会不会发现呢?”当我读完《论语》之后,我主动地把牛奶拿出来和姐姐分享。妈妈也表扬我大方。《论语》教会了我做人的方法,就是不能有小人之心。从此以后我做事光明磊落,越来越有君子之风。
《论语》教会我的做学问、做人道理真的令我终身受用!这便是我读《论语》的宝贵收获。
《论语》是孔子及其弟子的语录结集,儒家重要经典之一,成书于春秋战国之际,是孔子的学生及其再传学生所记录整理。《论语》涉及哲学、政治、经济,教育、文艺等诸多方面,内容非常丰富,现在通行的《论语》20篇,内容以伦理、教育为主。本次阅读的是杨伯峻《论语译注》。
纵观论语,其实孔子本人的言论不多,大多为门生的对话或对门生的评价,整个论语分为二十章,看似一个松散的论集,然而整个论语又通过对孔子思想的论述,紧密的形成了一个整体。
纵观孔子一生,他的政治是失败的,然而他的教育是成功的,他的门下既有“不迁怒,不贰过”的颜渊,又有急公好义的子路,既有可以“存鲁、乱齐、破吴、强晋而霸越”的子贡,又有习于文学的子游。所谓“弟子三千,贤人七十二,四科十哲”,作为万世师表,通过他长期的教学实践,提出具有创造性的教学原则和方法,这也正是我们要学习的。
“仁德”——孔子教育学生首先强调做人的问题,在孔子看来,仁德是做人的根本,是处于第一位的。子曰:“弟子入则孝,出则弟,谨而信,泛爱众,而亲仁。行有余力,则以学文。”(《学而》)又曰:“人而不仁,如礼何?人而不仁,如乐何?”(《八佾》)这说明只有在仁德的基础上做学问、学礼乐才有意义。这也教育我们对孩子的教育要重视其内心的成长,正是外在能力的载体。
“有教无类”——在孔门三千弟子中,有贵族弟子(如南宫敬叔、司马牛、孟懿子),有商人弟子(如子贡),然而大多数出生贫贱,特别是在四科十哲中的,如箪食瓢饮的颜回,卞之野人以藜藿为食的子路等。可以说就是因为孔子有教无类这样一个教育思想,打破了教育的等级界限,使教育扩及于广大平民,扩大了学校教育的社会基础和人才来源。这也教育我们对孩子的教育要不能关注其出身背景,要一视同仁的对待每个孩子。
“因材施教”——孔子根据学生不同的性格、能力进行教学,如“柴也是愚,参也鲁,师也辟,由也喻”。诸如“由也果”、“赐也达”、“求也艺”(《雍也》),“求也退,故进之;由也兼人,故退之。”(《先进》)。正是由于孔子实行因材施教,适应每个学生的特点进行教学,使其各尽其才,培养出一批有专长的社会实用人才。这也教育我们对孩子的教育要不能照本宣科,要注重每个孩子的不同性格与能力。
孔子的教育思想及培养目标与社会需要相统一,体现了教育的社会价值。孔子的学说并不是局限于他那个时代,我们在不同角度、不同领域都可以从中汲取到我们需要的知识,现今世上的各类译注,让我有机会读儒家的各类经典,我会努力寻找打开这个知识宝库的钥匙,努力汲取最多的知识。
亦是在那些琐碎的节目电影里见过的,所谓的狼心狗肺狼狈为奸司空见惯。狼似乎在我潜意识里就被曲解于脑海——恶势力的代表,伫下根深蒂固的印象,无法磨灭。认为狼和其他凶残的动物一样,对于爱这个字,它们丝毫不沾边,但沈石溪的《狼王梦》让我对他们改变了印象,甚至让我对母爱的认识不再是仅仅一句“母爱最伟大。”的空话,而是有了客观的认识。
这本书大致说的是一匹叫紫岚的母狼生了三匹公狼:黑仔、蓝魂儿、双毛, 和一匹母狼:媚媚。紫岚一心想让自己的狼儿夺取王位,什么都不顾, 千方百计,竭尽全力, 虽然希望一次次变成失望,三匹小公狼一个个死去,但它没有灰心,至死而不悔,把希望留 在自己儿女的下一代。紫岚它伟大而强烈的母爱与执着让我感动。也改变了我的凶残动物的看法,原来爱存在于世界的任何动物身上,爱没有界限。
书中有很多地方写到了深沉的母子之爱,无间的亲情与温柔,可这些在狼的 世界里却表现为十分残忍。 文中有一段我现在还记忆犹新 : “它把全部母性的温柔都凝集在 舌尖上,来回舔着蓝魂儿潮湿的颈窝,钟情而又慈祥,蓝魂儿被浓烈的母爱陶醉了,狼嘴发 出呜呜惬意的叫声;突然间,紫岚一口咬断了蓝魂儿的喉管,动作干净利索,迅如闪电快如 风,只听得咔嗒一生脆响,蓝魂儿的颈窝里迸溅出一汪滚烫的狼血,脑袋便咕咚一生栽倒在 地里,气绝身亡了。 ”即使狼对自己的孩子有爱,但也遮掩不住骨子里的血性,我为小狼蓝魂儿感到痛苦,又为母狼紫岚忍痛割爱感到无奈,紫岚宁愿让孩子死在自己的残忍之下,也不愿让自己的孩子经受猎狗、猎人的折磨后死去。
任何母爱的出发点都是温柔的,但都不得不带上自己天生的血性,任何母爱都一样,这种爱跨越了温柔与凶残的界限,跨越了生与死的界限,跨越了意愿与自私的界限。纯净的母爱如水一般,有时如水蒸气一样蒸发在空气中将你环抱,你却不知道你离不开它的存着,有时如液体水一般轻轻从指尖上划过,让你感受到它的温柔与细腻,有时又如冰块刺激着你的皮肤冻彻骨骼,让你明白爱的形式多样但却依然是水。
读书好,好读书,读好书。
——题记
一本好书能启迪人们的心智,净化人们的心灵,陶冶人们的情操,完善人们的品德;更重要的是它能改变人的思想,影响人的一生。
我喜欢读书,从《神话故事》到《十万个为什么》再到四大名著,我读了不少的好书。然而,对我影响最大的要数时刻放在我床头的那本《钢铁是怎样炼成的》。
这本书让我感触很深。初读时,心情随着保尔.柯察金的命的运起伏而跌宕。当再次细细品读这本书时,保尔的精神,无形中影响了我。至今还记得书中有段脍炙人口的名言:“人的生命是宝贵的,当他回首往事的时候,不应该为碌碌无为而悔恨……”
没有一个人甘心平平庸庸的生活。即使是小草也在努力着为春天增添一丝绿色,希望在春回大地的彩卷上留下自己的身影。当时的我正因失望而在生活里徘徊着,但我不甘心这样碌碌无为的生活。无聊之余读了《钢铁是怎样炼成的》这本书,我的心情开始随着保尔的命运开始起起落落,从原来的失望变的斗志昂扬。心里不禁想:和保尔相比自己的经历算得了什么,自己在学习和生活中遇到的困难实在是微不足道,我有什么理由唉声叹气,裹足不前呢?其实,人生就如同炼钢,没有什么东西是与生俱来的,‘铁’变‘钢’,只有一种途径——炼!’
人生的路是曲折而坎坷的。就像燕子每次高飞时,总要先在低处飞行一段距离,然后倏然向上,这样它才会飞得更高。你也许会遇到重重困难,要去面对失败的打击和不被理解的痛苦,但这都是短暂的。在突破重重障碍后,再回顾走过的路,你就会和领悟到,那是人生磨练的火焰。是的,因为它,我变得坚强!在学习中,我学习保尔的不怕困难;在生活中,我学习保尔的勤奋进取,不怕挫折;在劳动中,我学习保尔的吃苦耐劳、坚韧不拔。当我失败时,我以保尔为榜样,分析原因,鼓起勇气重新开始;当我成功时,我以保尔为榜样,严肃认真,谦虚谨慎,继续努力……
我知道,《钢铁是怎样炼成的》这本书中的保尔将影响我这平凡的一生。就像一座人生的灯塔,照亮我的人生,帮我拨开人生的迷雾,引导着我前行。
罗伯特-西奥迪尼(RobertB.Cialdini)先生是美国亚利桑那州立大学的教授,作为一名实验社会心理学家,他在顺从心理学领域勤耕不辍三十余年。今年一月的一天,他来到当地的一家玩具店,为的是给儿子买一款在圣诞节前就承诺过的玩具——一辆大型的电动赛车,在商店里他碰到了一位以前的邻居,他俩上一次的见面已经是一年以前的事了,当时他们也是在这家商店碰到的,也是在给自己的儿子买一件价格很贵的礼物。通过交谈,他们才发现,这是几家玩具公司为了提高一二月份销售量(圣诞节后的一段时间是玩具销售在一年当中的最低谷)而玩弄的伎俩:在节前的广告中开始为电动赛车做广告,孩子们都恳求父母去买这些玩具作为自己的圣诞礼物,但商家并没有在市场上充分供应这些产品,没买到赛车的家长为了不让孩子失望,只能选择其他价格差不多的玩具来做为节日礼物;节后,玩具公司继续为这款赛车做广告,小家伙们就更想得到这些玩具了,父母们为了兑现承诺只有再次前往购买,这一次他们发现,这款玩具供应得非常充足……发现真相的教授非常生气,要把买到手的赛车退掉,但他的朋友说到:“哦,那你这样做会有什么好处呢?你看,如果你把他的玩具拿走,他并不清楚这是为什么。他只知道他的爸爸没有遵守诺言。你希望这样吗?”教授这才发现,在这场商业实战中,他已经出局。可怜的教授后来把这次失败做为案例,写进了一本书中——《影响力》(Influence:Thepsychologyofpersuasion),著作被翻译成二十多种语言,销量达百万,为他赢得了国际声誉。
在描述这些场景的同时,教授通过大量的实验结果和严谨的逻辑推理,为我们展示了蕴涵在这些现象背后的六条基础心理学原理:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺。
招式一:互惠
中国有句俗话:吃了人家的嘴软,拿了人家的手短。互惠的道理其实就是通过人际交往中的“给予-索取-再给予-再索取”的模式,用相对自己较小的付出,换取相对自己较大的汇报。在社会总体资源(关系、声誉、时间、金钱)的交换和重组中,有计划地实现自身交际网络的延伸和资源水平的提升。“花花轿儿人抬人”,讲求朋友间的交情和义气,大约就是古人的应用吧!
招式的要点是先主动给予对方一些好处,而且应该是非常自然的好处。“情感帐户”中第一笔款应该是自己存入的,而不是预先透支。
在商业实战中,对方可能先提出一个比较大的、极有可能会被拒绝的请求,然后,当这个请求被拒绝后,他可能会再提出一个小一些的、他真正感兴趣的请求,因为他觉得,第一个请求被拒绝后,你会有负疚感,做为互惠,你可能就会答应他的第二个请求。呵呵,这时就要小心了。同理可得,产品的“免费试用”也是为了通过消费者的负疚感而渔利;推销员对客户慷慨的赞美也是希望触发不等价的交换。
招式二:承诺和一致
信守承诺和保持一致往往被认为是优良的个人品质,但很遗憾,也常常被“别有用心”的商家利用。当一个承诺具有主动性、公开性且需要付出更多的努力才能做到时,人们更愿意努力维护先前建立的自我形象,也就改变了自己未来的行为。
招式的要点是见微知著、循序渐进,继而釜底抽薪!汽车销售员往往先向客户报一个总体的低价,在你表示出购买意愿后,他会发现自己犯了一个“错误”:忘了把一个主要部件的钱算进去。由于部件的价格相对汽车来说微不足道,你会慨然应允,但就在你计划将车开走的一霎那,他又发现……这就是书中所举的例子,不乏真实性。
这也告诉我们,在商业实战中,应该促使消费者通过各种方式表达自己对公司的倾向性,哪怕这种倾向性是微不足道的。因为一旦建立这种倾向,消费者就会在这个方向上凭借惯性越走越远,最终达到商家的目的。在公司内部管理上,应该让自己的员工尽可能地将工作计划和目标写下来,最好能挂在显眼的位置上。
招式三:社会认同
我们处在一个信息爆炸的社会里,每天接触太多的信息,需要做很多的决策,很多时候无法对整个局势进行周密的分析,因而越来越多地把注意力集中到通常比较可靠的单一特征上,如社会大众对这个事物的判断来进行决策,但这种思维的惰性也就成就了形形色色的Sales。
招式的要点是要有不确定性和相似性。不确定性是指对自己该怎么做不是很有把握,需要依靠他人的行为来决定自己应该怎么做;相似性是指我们往往会仿效那些与我们类似的人,而不是与我们不同的人。
在商业实战中,国内很多大众消费品,如移动公司,就采用了这一招式。为何总是有一家人的画面在电视上出现呢?既因为它代表了多数人社会性的认同,也因为在那样的画面中,我们每个人都能找到一个自己的影子。
招式四:喜好
人以类聚,物以群分。人总是喜欢和自己相似的人或熟悉的事物。
招式的要点是刻意建立好感时应该在时间上远离现实的利用(如在赞美别人之后,紧接着提出一个要求),而不必担心远离真相(如明显夸大某人相貌中的优点),当然,适度的策划和针对不同人采用不同的方式也是需要的。此外,人和人的接触并不能必然带来喜好,有时甚至是产生更多的冲突,只有接触并合作,最好是为着同一个目标的合作,才能真正建立喜好。
招式五:权威
人们思维的惰性往往也表现为决策时,对权威意见的无条件顺从,在中国,这种情况尤为明显。书中提到的电击实验非常引人思考,一群本性并非邪恶的人因为对权威的过度倚赖,做出了令人匪夷所思的冷酷行为。教授更是进一步指出,“即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来”。甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征,如穿了权威的衣服,有张尺寸略大一些的名片,我们就会对其毕恭毕敬。
招式要点是装扮成权威时,最好能在开始阶段说一些明显违背自己利益的话,如公司产品中无足轻重的缺点,以充分建立权威客观公正的形象,继而再对产品优点大书特书。“欧莱雅,稍微有点贵,但完全值得!”
在商业实战中,对于一些需要拥有相当的专业知识才能做出购买决策的产品,广告宣传就要请用权威人士,哪怕这位仁兄只是在电视剧中扮演过“专家”!
招式六:短缺
俗话说:物以稀为贵。从社会心理学的角度,人们对失去某样东西或商品的短缺有种与生俱来的恐惧,往往愿意不加思索地用金钱去消除这种恐惧。人们的满足感不是来自于对短缺商品的(使用)体验,而是来自于对它名义上的占有。
招式要点是应把短缺也分为不同的层次:短缺固然难受,先得到后失去的短缺更难受,最近因社会竞争而先得到后失去的短缺更是难受至极!从消费者体验的角度,同样的产品,消费者在短缺状态下的消费体验要好于供应充足时,如果是供应由充足变为短缺,消费者的体验更加良好!
在阅读这本书的过程中,不时能感受到商业技巧和商业道德的碰撞。如何来看待这个问题呢?正如书中的评论所说,技巧是中立的,如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人,那么它就是凶器;如果用来切菜,那么它就是工具。当别人用它来做凶器,侵犯我们做为消费者的利益底线,同时使得我们惯常倚赖的决策捷径失去作用的时候,我们为什么不能用它来做切菜的工具,在反击奸商们的同时,也实现我们的商业梦想呢?毕竟,最好的防御就是进攻。
总之,人性的弱点和优点都在这本书中得到了揭示——“自然人性”,也澄清了很多本不属于人性范畴的问题,如很多问题其实属于社会(组织)行为学的命题,我们姑且称之为“组织人性”,通过揭示和澄清,罗伯特教授让我们对营销中的有关伎俩了然与胸,发出“不过如此”的感叹,这必然会增强我们的信心。同时,也看到了自然人性和组织人性中潜藏的巨大而慑人的能量,如果能为我们所用,必定功效非凡。
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