什么书读后感

什么书读后感12篇。

读后感大全精选专题推荐：“什么书读后感”。

当你读书而思考的越多的时候，你就会清楚地看到你知道得很少。在阅读作者写的作品的过程中,以后,不禁为作者优秀的脑洞所震撼对于读后感的书写，让我们能够更清晰的去了解文中作者的思想表达情感。你知道撰写作品的读后感的方法吗？经过收集并整理，读后感大全编辑为你呈上什么书读后感，希望对你的工作和生活有所帮助。

什么书读后感(篇1)

“读什么书很重要”周五下午，我们开展了围绕读书的主题队会。令我受益匪浅。

学校课程的上课铃声准时打响了，这节课是大家盼望已久的班队课。队会程序过后，进入了正题。

班长俞哲首先上台做了个表率。他要为我们介绍的是椋鸠十的《山大王》。他首先介绍了作者椋鸠十：椋鸠十是日本的著名动物小说家，代表作有《独耳大鹿》、《消失的野犬》、《雁王》和《老鼠岛的故事》等。接着，俞哲向大家介绍了他最喜爱看的一本：《山大王》。里面写了主要写的是主角太郎与小熊黑星之间相处所发生的许多情挚感人的点滴，情节生动，把人与动物之间的情感写得催人泪下，大家都对这本书都很有兴趣，报以热烈的掌声；接着上去的是孔万杰，他可是个“历史通”，他为我们介绍的是蔡东藩写的一本史书，讲述了从先秦到民国时期的历史动乱。里面把官僚的斗争、君王统治的黑暗写得酣畅淋漓，把优秀君王的品质也写得十分细致，我们都被孔万杰的介绍所吸引，恨不得直奔书店立刻将它买回；孔万杰介绍完后，上去的是陈祺。陈祺准备的很充分，还带来了实物。他要介绍的是《剑桥少儿百科全书》，里面讲了许多科学界的奥妙，讲述也十分权威，打开书本里面图文并茂，语言生动活泼，脍炙人口，同学们当然也都毫不吝啬与自己的掌声。

最后，轮到我介绍了。我心里十分紧张，前面同学的介绍都非常到位，我这个唱压轴戏的可不能输给他们呀！我深呼吸，走上了讲台。清了清嗓子，开始介绍我最喜欢的作家：凡尔纳写得科幻小说：《神秘岛》和《地心游记》。我将书本里精彩的特点介绍给同学们，果然，同学们都被惊险的故事情节所吸引，纷纷向我提出问题。还好这两本书我都看得很认真，同学们的问题我都回答了上来，我这才舒了一口气。我在同学们的掌声中回到座位上。

最后是范老师的总结：“有大师曾说过：‘读书很重要，读什么书更重要’希望通过这节课，同学们能够意识到读书的重要性，更重要的是要读好书。”

“读什么书很重要”这堂课不仅让我们知道了不少好书且深知了读书的重要性。

什么书读后感(篇2)

孔子是我国春秋战国时期伟大的教育家，他三岁失去父亲，十七岁失去母亲，因为父母失去的比较早，当时连个看家人都瞧不起他，最后他是怎么被国君欣赏的，让我们来看看他的经历吧！

孔子十五岁，母亲就让他勤奋好学，把能看到的书籍全看了一遍，所以他知识渊博对以后的经历发生了巨大的改变，当时国君的能力并不强大，主要的能力还是在三恒之中。孔子的姐妹众多，但他家因为父亲死后没有俸禄，家境贫穷，所以母亲带着他离开孔家，母子俩开始了相依为命的岁月。母亲死后，他在宋国迎接了自己的弱冠之年。

孔子三十岁时开始教书，孔子说；“温故而知新，可以为师矣。”意思是他教书是在温故自己学过的知识，这样子才可以当合格的老师。孔子的学生有三千弟子，在当时可以说是很多了。孔子以“有教无类，因材施教”的观念，带出了很多优秀的学生。

孔子四十岁时，有人在挖土时挖出一只羊，他想问孔子并耍了个小心眼，使者过去问孔子说：“我主人挖井，挖出一只像狗的东西，那是什么动物？”孔子说是羊不是狗。大家很佩服他谁都骗不了孔子。

孔子还讲：“知之为知之，不知为不知”，子贡问孔子，人死后知还是不知，孔子不说。因为他说是或不是道德效果影响都很大。孔子到楚国时，一个父亲偷了一只羊，儿子坚决的告发了，孔子就说：“第一，儿子告发，羊回到了主人那儿，父子的感情就受到了损坏。第二，儿子不告发，父子感情得到了维护，损失也小。”孔子分析时说，法庭可以用其他方法破案，就是不能破坏的也只是一只羊，没有太大的损失。这件事情告诉我们孔子不但有知识更有处理问题的方法，也可以在感情的细节问题上得到维护。

孔子传讲了许多道德的问题也讲了孔子的一些生活，知道了谦让、礼仪…现在的时代丢失的一些品质。

什么书读后感(篇3)

从小到大，遇到不懂的问题，就问父母为什么。但是随着年龄的增长，我逐渐问了一些问题，于是我让姐姐去新华书店给我买了一套《十万个为什么》。

现在，每当我遇到一个我不会的问题，我只需要打开这本书，解决它。这套书像磁铁一样吸引着我，我在生活中发现了很多小常识。现在越来越喜欢看了。现在《十万个为什么》成了我的良师益友，每天陪着我，遇到我不会的问题也不用找父母咨询。既定的知识比爸爸妈妈的记忆车库有用多了。

记得有一次，我们要学一句谚语：良药苦口，我愣了一下。不明白为什么会这样，就咨询了“小老师”《十万个为什么》，很快给我找到了答案。原来药虽然苦，但还是很神奇。我的胃病是吃中药。我不怕苦，因为它能治好我的病。你觉得：吃药比打针好。所以以后要多读书，从课外书中找到自己不懂的问题的答案。

啊！通过阅读《十万个为什么》，我突然学到了很多知识。在这里，我非常感谢姐姐给我买了这本好书，让我的学习如此轻松愉快。

我更喜欢这本书《十万个为什么》。它给我们的学习带来了便利，也带来了一些常识，所以我以后会多读书，学习一些知识。

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什么书读后感(篇4)

每一位同学都期盼考到最高分。最高分代表着哪些？一次夸奖，一个相拥，一份礼品，還是一顿美餐？大家太在乎最高分产生的益处，不自觉地便会去追求完美最高分。可是有一位小女孩却不同寻常。她便是《成绩单》中的小主人翁--一个不肯向他人呈现自身、考试有意做错题集目地怪女生诺拉。

这本书向大家叙述了一个产生在校园内的小故事。诺拉以便让班集体同学快乐学习，有意掩藏了自身的天赋，每一次考试都和最好的朋友史提夫保持一致。最终，她和史提夫一起领着同学摆脱了成绩的苦恼。

一开始看的情况下，诺拉的个人行为使我很疑惑：为何她不把她的工作能力与发展潜力显现出来呢？之后，我逐渐懂了，她那么做是以便证实：一个人的聪慧和愚钝不仅是看成绩的。这要我想到了自己。我很喜欢院校，每日欢欢喜喜地念书，轻松地回家了。可是，要是一邻近考试，我也会像换了本人一样，焦虑不安无比。内心总犯嘀咕：如果考不太好该怎么办？那就需要出洋相了，母亲一定会指责我了。一切的担忧都和成绩相关，乃至还因而危害了考试充分发挥。如同此次期终考试，英文就是我最有机会的一门课程。考试的情况下，我脑子里都会惦记着要考一百分，而沒有把专注力彻底集中化在试卷上，最终居然漏干了一大路题。我觉得十分的郁闷。看过这本书之后，我懂得了，实际上大家情难忱成绩，快乐学习，把握专业知识才算是关键的！如同牛顿，他儿时也考试通过几科不过关，还被校领导觉得是个做什么都不容易有所作为的笨学员，但凭借他胆大的逻辑思维，挑球的想像力和想像力，总算变成了优秀的科学家。

之后因为我不容易为成绩苦恼了，也不会由于有时候一次的考试出错而猜疑自身。因我明白，奇才還是傻瓜，并不是成绩来定生作文题目大全！

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什么书读后感(篇5)

今天，我读了《钓鱼》这篇文章。这是一篇关于作者少年时代的钓鱼的乐事。钓鱼对我来说并不算陌生，我以前也曾趴在草地上用草根探到地洞里去钓过”地老虎”。读了前面几段，我陪感亲切，眼前就好像浮现出一副掉虫的景象。当我读到最后一段时，不禁陷入了沉思，《钓鱼》中说：”我掉虫，虫因为贪吃，一次一次地被我掉上来，最后丧了命；但虫也在掉我，我因为贪玩，一次一次不厌其烦地去掉虫，结果虚度了许多美好的时光！”

读到这里，我不禁想起了最近我们班发生的"一件事。前不久，我们班的一些同学因为迷上了电子游戏，不管遇上什么困难，都想尽办法，耍尽手段去打。他们上课时想打，考试前复习时间都去打。结果作业无心做，考试成绩一塌胡涂，虚度了人的一生中最美好、珍贵的学习光阴。他们哪里知道，玩物丧志。游戏机好玩，但却浪费了自己而短暂的生命啊！

这也许就是诱惑吧！自古以来，多少人不就是因为经不住诱惑才一步步走向深渊吗？同学们，让我们牢牢地记住《钓鱼》给我们的启迪，战胜诱惑这个大敌。

什么书读后感(篇6)

什么是语文课外书读后感400字范文1

最近，我看了一本书，名叫《绿山墙的安妮》，它的作者是露西·莫德·蒙哥马利。

这本书写的是一个孤儿的故事：爱德华王子岛上有一对老兄妹，他们本想从孤儿院收养一个男孩做帮手，却鬼使神差地收养了一个女孩。这个名叫安妮·雪利的女孩长得并不漂亮，她的红发是她最大的烦恼，一脸的雀斑，可她有着一颗纯洁的心，有着丰富的想象力和夸张的言辞，一切平凡的事物在她的眼中都妙趣横生，因此经常被别人说多嘴。她活泼、好动、聪明、不拘小节，并干出了许多出人意料而又令人啼笑皆非的事情，如：把葡萄酒当作草莓汁误拿给朋友喝;把止痛药水当香料用来做蛋糕;买劣质染发水把红发染为绿色的……她在生活上有位知心好友，名叫黛安娜;学习上，她有强大的竞争对手，他是全班的尖子生——吉尔巴特。靠着与吉尔巴特的竞争，安妮得到了奖学金，考到了自己梦想的大学。可当安妮回家报喜讯后，发现马修与玛利亚都已经老了，而马修在不久后的几天受到突如其来的强大刺激，引起心脏突然停止跳动后休克而死，当玛利亚与安妮处于痛苦之中时，安妮不忍心丢下玛利亚一人，于是放弃了自己的大学学业。

安妮的故事使我哭笑不得，她的学习竞争力使我敬佩;然而她的孝心也令我深深感动。回想自己，因为成绩在班上算是不错而导致自己有时行为懒散，漫不经心，这个学期的上课过程中也稍微有点不认真。所以我要发奋图强，像安妮学习，学会给自己找一个比自己强的对手与他竞争，学会不拘小节，做个像安妮一样的孩子!

什么是语文课外书读后感400字范文2

《绿山墙的安妮》中的玛瑞拉俨然是安妮的严母，她用书中的话来形容就是——“板着面孔”“严肃死板”等，她教育安妮非常严厉，但内心却时时刻刻灌满了对安妮真挚的爱和浓浓的关心。她坚持以严厉地态度教育安妮。当安妮办了傻事时，玛瑞拉“忍不住想笑”“忍不住内心的感情”但表面上依旧板着脸教育安妮。玛瑞拉是一个善良的人，可是她非常严肃，总把微笑和慈爱埋在心底，但这并不影响安妮长大成人之后对她浓厚的感激之情。

而玛瑞拉的哥哥马修则是安妮的“慈父”。马修非常憨厚、老实，是一个沉默内向的人。他处处为安妮着想的感情经常像一泓清泉，从他极少的几句话中流淌出来。他善良、待人和善，对安妮以及任何人都很真诚，常常反对玛瑞拉“过激”的教育方法。总是处处体现出一个“父亲”的体贴、关爱。所以，他对安妮的爱是最真切、温暖、纯真的。

什么是语文课外书读后感400字范文3

暑假里，我读了《夏洛的网》。这本书的作者是写了《精灵鼠小弟》的E.B.怀特，一个美国作家。

书里的主人公小猪威尔伯是个苦命的小猪，从出生起一直生活在朱克曼家的谷仓里。它和那里的动物们成了好朋友，尤其是和蛛蛛夏洛建立了最真挚的友谊。他们过着快乐的生活。可是，一个最丑恶的消息打破了谷仓的宁静，小猪威尔伯的命运竟然是变成熏肉火腿!威尔伯听到这个消息后悲痛欲绝。看到好朋友这么伤心，看似渺小的夏洛说：“我救你。”

于是，夏洛用自己的网织出了被人类视为奇迹的网上文字，逆转了威尔伯的命运，让它在集市的大赛上获得了特别奖，和一个安享天命的未来。这样，威尔伯就不用被做成熏肉火腿了。可是，就在这时，蜘蛛夏洛的生命却走到了尽头……。

这本书里我最喜欢的人物是夏洛。夏洛是一个很讲义气的朋友，耗尽自己的生命织成了一张网去救朋友的命。而他的朋友，威尔伯也没有辜负他。夏洛在临死前，把自己的卵袋交给了威尔伯，希望他把自己的孩子抚养长大。他们的交情，真是生死之交，让人感动!

什么是语文课外书读后感400字范文4

皎洁的月光映照着大地,我随手翻开《夏洛的网》这本书，不知不觉，我被蜘蛛夏洛舍己为人的精神打动了。

本书介绍的是一只小猪的身体不好，是只落脚猪。主人看了想把它杀了，他的女儿不忍心，向爸爸为小猪求情，爸爸爱女儿，只好答应了。女儿拿到了小猪，高兴极了，还给他取了一个好名字，叫威尔伯。小猪吃得好，睡得好，快快活活的，长得很好。可是过了几个月，爸爸要把它卖掉了，女儿又大哭挽留，于是，妈妈决定把小猪送到舅舅家的仓库里生活。仓库里有一只叫夏洛的蜘蛛，是母的，它为了不让威尔伯被杀，先后织出了“王牌猪”“了不起”“光彩照人”使小猪成了大新闻，但蜘蛛夏洛已经累得奄奄一息了，生下了小蜘蛛，筑成了温暖的家，就放心地死去了。小猪永远记得夏洛……

在我们的身边，有多少像蜘蛛夏洛一样舍己为人的英雄啊!

让我们学会、拥有像蜘蛛夏洛那样舍己为人的高尚品质吧!社会将变得更美好!

什么是语文课外书读后感400字范文5

10月2日我读完了一本书——《与梦同行》。这本书主要写了大自然创造的美景和人类破坏美景后意识到这么做的不良后果，于是开始保护大自然的过程。

整本书里我印象最深的是寻梦季，寻梦季主要讲一些美丽的地方。比如说有碧海蓝天的舟山：舟山的鸟屿占全国的五分之一，一共有1300多个，它也是浙江省市辖面积最大、陆地面积最小的设区市。我印象最深的原因是因为我觉得第一章写的景都很美，而且临安和书里写的也很像，因为临安也有蓝天，也有青山，也有绿水，还有暖暖的阳光，虽然有些地方在破坏性的挖山和无节制的滥伐树木，但国家已经开始管理了。

第二章是讲一些人提出的保护大自然的建议，比如说安吉县递铺镇兰田村的潘世珍和她的老伴就说过一句让我很感动的话：“我要种树到九十”。

第三章主要写了一些保护大自然的行动，比如说绿色心愿树行动。

我的最后感想是我们不能再破坏大自然了，我们应该像第三章里讲述的一样行动起来，不然就看不到第一章里一样的蓝天白云和青山绿水了。

什么是语文课外书读后感400字范文6

读了《与梦同行》这本书，我知道了家乡有很多很美的河流，家乡的水就像流淌的画卷，有绮丽秀美的富春江、滩美水秀的南溪江、诗情画意的曹娥江、婀娜多姿的南北湖、景美水洁的鉴湖，山清水秀的东钱湖。还有我去过的雄伟壮观的钱塘江、两岸盛景大运河、璀璨明珠千岛湖和人间天堂西子湖。

我能生活在这样的环境，我觉得很幸福。我爱家乡的水，我一定要保护好它。我多么希望每一条河流都是那么的绿，那么的清啊!可是，在暑假里，假日小队组织的一次?“寻找身边的河流”?活动中，我发现我们身边还是有这样的河流，河水很黑，河岸上垃圾成堆，散发出一股浓烈的臭味，经过那里的时候，我们恨不得把小鼻子卸下来。我们问老师为什么会这么臭?老师告诉我们，河畔有农户种植蔬菜，使用了大量的化肥、农药，经雨水渗入河水中;河附近的一些居民洗衣物的废水与大小便等生活垃圾，没有经过处理就排入这条河;再远一点，有很多工厂产生的废气和污水，也没有进行无害化处理，放任它们恶化环境。听到这里，我马上想到了在书上看到过的一种方法：我们可以多种些水生植物，利用水草植物的光合作用，释放出的氧，缓解河流缺氧导致发臭的现象。

什么是语文课外书读后感400字范文7

今年寒假，我读了中英文版的《绿山墙的安妮》这本书。它主要描写了四章内容，马修先生和他的妹妹玛丽拉想领养一个能干活的小男孩，可令人意外的是来了一个名叫—-安妮_雪莉的小女孩。他们领养了安妮。然后讲述了安妮和她的同学吉尔伯特从童年到青年的成长及学习经历。再后来讲述了安妮为了回报马修先生和玛丽拉女士的养育之恩，又回到了绿山墙工作的故事。

其中，这四章中，我最喜欢的一章是《回到绿山墙》，因为长大后的安妮为了保护绿山墙，而把自己一次去雷德蒙德学院继续学习的机会放弃了，而去工作。安妮的同学吉尔伯特知道后，把一次去埃文利学校工作宝贵的机会让给了安妮。因为吉尔伯特为了让安妮原谅自己童年时叫安妮“胡萝卜”，且用手弄安妮的辫子，使安妮非常生气，安妮打算以后再也不理吉尔伯特，所以得到工作机会的安妮心里原谅了吉尔伯特，矛盾解开了。从中，我体会到他们的友谊是珍贵的。

这时我突然想起一句俗话：“朋友易失不易得”。

什么书读后感(篇7)

岁月不居，时光徙转。一抬头、一低眉、一刹那、一慌神，你已颠簸了半生的光阴。――题记

地点是荒野

时间是深秋

他们是去陪葬的人。那一个个被捆绑起来的穷苦百姓，他们极其可怜，或许有些人都不清楚那位死去的庸君是谁。呵！这一回，也不知又有多少孤魂野鬼游荡在人间。然而，总是会有漏网之鱼的，这回是一名正直舞勺年华的男孩，他灵活的穿梭在林间，身后百万大军。他跑到孔子家躲起，然而，纸里包不住火。事情泄露后，孔丘用巧妙的言语保全了男孩。

孔子因才高智广而被重用，与此同时，他也向鲁国君主提议用“仁”去教化人民，反对残杀。当然治理好一个国家需要漫长的过程，在这期间，孔子因受权贵离间，终于被排挤出朝堂。鲁国已无立足之地，自此他的艰辛和风尘便在岁月中展露的一发不可收拾。

是日，天光阴沉，云雾聚锁，仿佛注定他这漫长的一生将在阴郁寥落当中挨度。后来孔子随同他的弟子到宋、卫、蔡、齐、楚等国出游。但他的政治主张并能得到热衷于血腥与的各国诸侯重视。这一路途中，他经历了太多的艰辛险阻。遭受过质疑与冷嘲热讽，甚至还有小孩侮辱他，但他始终平静理性地对待这个社会，他依旧主张以仁政治国远胜于残杀为王的统治。他的思想并没有因岁月流逝抑或是其他一切而动摇，这是最令人敬佩之处。

在我看来，孔子也是常人。不仅心系他的仁政，他也有细密的情感，当弟子颜回为保全竹简而丢失性命时，是他是有心的，亦是无奈的；他是悲伤的，亦是自知的。

他是鲁国人，虽已在外跋涉，但毕竟它最初的政治寄托还是给了这个父母之邦，所以他从未忘记过她。在如此短暂又长久的时间里折磨着他内心的指望，仿佛要将他弄的遍体鳞伤。他是安定的，亦是窘困的。他之于父母之邦自始至终都是局里人，不然他怎么内心始终渴望又重回故土？

他半生的前程，命运是跌跌撞撞。好在但并没有辜负了自己一颗赤子之心。他选择了遵循自己的心，无论一意孤行或是前方疾风骤雨，他独一袭青衫，馨香如故。

什么书读后感(篇8)

拿什么书给我们的孩子童话故事像一只神鸟，让孩子们骑在背上，然后张开彩色的翅膀，飞向一个广阔、新鲜而神奇的天地。最新彩图版的《365夜故事》不仅给了孩子365个神奇故事：《小女巫琳达》《嘘，别吵》《面子最重要》《给你一个惊喜》……还给了孩子365个美丽图画，美丽的图画就像翅膀，帮助孩子们和故事一起飞翔。做过多年幼儿园老师，说起孩子来就滔滔不绝欢天喜地的王一梅，因为给孩子写好听的故事，而获得了国家图书奖、冰心图书奖、作协全国优秀儿童文学奖，最近她又给孩子们写了三本故事书：《住在楼上的猫》《书本里的蚂蚁》《蔷薇别墅的老鼠》，她说它们是感动少儿的故事，故事里有很多的真、善、美。同样是故事，《迪迦奥特曼》则告诉孩子们怎样战胜假、恶、丑，告诉孩子们什么是勇敢和正义，告诉孩子们勇敢和正义的力量。如果说真、善、美的故事闪耀着人性的迷人的光芒，那么，勇敢、正义、坚定的故事，同样闪耀着人性的灿烂光芒——帮助弱小，疾恶如仇，伸张正义，坚毅顽强，勇往直前，梦想永存。梦想、希望、正义和勇气，是《迪迦奥特曼》的主题，也正是人之初的小朋友们的心灵之音。小朋友跟随迪迦奥特曼，和他一起经历艰难，和他一起享受胜利，从中感受理想主义的美丽色彩和英雄主义的豪迈情怀。从《迪迦奥特曼》这么受孩子们的追捧，我们可以感觉到孩子们是多么向往勇敢和正义。

两位最卓越的儿童画家、作家何艳荣、王晓明老师用他们或充满温情，或充满幽默的新作“自己的事情自己做”(《从小养成好习惯》《瞧我多能干》《小小手，真灵巧》《我爱我的幼儿园》)、“行为哈哈镜”(《大喷嚏》《笨狼冰淇淋》《对牛弹琴》《爱不释手》)来告诉孩子们做事的道理，做人的道理。

除了“情商”，小朋友的“智商”也是不容忽视的。最近出版的这一类的游戏、认知书也有好多，最受欢迎的主要有：“米老师到我家”(米老鼠)、“迪斯尼描红系列”“米老鼠教你……”“迪迦奥特曼卡通王”(简笔画、蒙纸画、涂涂色、添添画)、“迪迦奥特曼游戏王·大搜索”(怪兽的魔镜、被追的路西亚、真假奥特曼)……通过让孩子们动手动脑，培养锻炼他们的观察力、想象力、判断力、记忆力。

美国教育家霍力斯·曼说：“一个没有书的家，就像一间没有窗的房子”。慈爱而聪明的父母当然不会让孩子在黑暗中摸索的，不会的。

什么书读后感(篇9)

我读完我自己，我喜欢读书。我最喜欢的书之一是《21世纪儿童版十万个为什么》。

《21世纪儿童版十万个为什么》是一本很不错的书，一套四本，介绍了《海洋与天文学》、《人体与日常生活》、《动物与昆虫》、《植物与地球》等知识。

当我翻开书仔细阅读时，仿佛进入了一个奇妙而神秘的王国。可爱的动物，有趣的昆虫，神秘的空间，蓝色的海洋，五彩缤纷的植物，神秘的地球.我像一只蜜蜂一样进入了五彩缤纷的花园，摘花、制蜜。

看了《21世纪儿童版十万个为什么》，学到了很多科学知识，比如“天有多高”“地有多厚”“树叶为什么长”“鸟为什么长翅膀”…它让我改变了偏食的坏习惯，也让我明白了近视的道理，学会了如何保护眼睛，预防近视。它让我更加了解大自然的奥秘，也让我知道大自然是无穷无尽的，学习也是无穷无尽的。感觉没有太多知识可以学。以后要多读课外书和各方面的书，提高自己的知识和阅读能力。在字典里查我不懂的单词，或者问长辈，直到我懂为止。

《21世纪儿童版十万个为什么》图文并茂，彩色插图简洁明了，描述简洁，注音准确，适合低年级学生阅读。这本书科学、翔实、有趣，值得一读。

什么书读后感(篇10)

像经济学家一样思考

——读《经济学是什么》一书有感

学了两年的经济管理专业（函授），虽然十几门课都勉强得以通过，但到头来扪心自问：什么是经济学？依然说不明，道不白。究其原因，固然有学习与考试两张皮的问题，这个暂且不提。还有一个原因，那就是没有一本通俗易懂的、与社会实际乃至日常生活紧密结合的经济学基础性读本，这一点，对于我这样的文化水平不高且不是直接从事经济工作的人来说，显得尤为重要。

说实在，经济学这个名词我们早已耳熟能详，许多在市场经济中拼搏的人都意识到掌握一些市场经济规律、了解一些经济学知识的重要性，就如我们这些并非直接从事经济工作的人也都深深感到，经济学知识的匮乏给我们的工作甚至日常生活带来的不利。然而现实的问题是，不是我们不想学习经济学，而是无学习经济学之门；或者说，无法以我们可以接受的成本获得经济学的知识。毕竟大多数人都不是专业搞经济学的，我们大家都有着繁重的工作和生活压力，有点空闲还要看看电视、听听音乐放松休闲一下，能够拿出来学习经济学的时间和资源是很有限的，根本无暇去拜读厚重的经济学经典。况且，如今的经济学已经不是谁想学就可以学的了的，它那些陌生而又生硬的术语、极为复杂而深奥的数学模型，让即使受过一般高等教育的读者也敬而远之，退避三舍。经济学因此成了少数经济学家课堂上和书斋里的阳春白雪式的欣赏品，成为可望而不可即的“皇冠”。在大众迫切需要经济学知识，市场经济的发展又为经济学有了这么广泛的接受对象提供了如此天赐良机的时候，这不能说不是一个遗憾。

这次参加中青班的学习，有幸拜读了梁小民教授所著的《经济学是什么》一书，就好像交了一位好朋友，相信任何一个阅读了《经济学是什么》这本书的读者，都会佩服作者在书中表现出来的深入浅出、引人入胜的功夫。这本书，就好像有人用一个个日常生活的例子与你拉家常，双方越谈越投机，不知不觉中，你就了解并熟悉了那些经常在经济学家口中蹦出来的术语。

比如，作者在书中谈到通俗歌手的数量与高昂的门票价格，谈到最先在成都出现的电影院5元票价的冲击波，谈到薄利多销与谷贱伤农，当这些例子说完了，一个关于价格如何调节经济的问题，即经济学家常常说起的一只看不见的手的作用就解释清楚了。从这里，我们不仅知道了什么是需求定理，什么是供给定理；也明白了均衡价格、均衡数量为何物；还懂得了需求弹性和供求弹性的作用。

再比如，作者在书中谈到一个人中彩票后的变化，谈到及时行乐的观念，谈到吃第三个面包和第一个面包的不同感受，谈到不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，这些例子说完了，家庭决策方面的问题就解释清楚了。从这里，我们不仅知道了什么是效用；也明白了总效用和边际效用为何物；还懂得了实现消费者均衡意味着什么。

又比如，作者在书中谈到曾经在农村风行一时的养鸡专业户，谈到“农夫山泉有点甜”这个家喻户晓的广告，谈到让所有老百姓受益的彩电价格战，这些例子讲完了，关于企业市场竞争战略的问题就讲清楚了。从这里，我们既了解了市场的不同类型，即完全竞争、垄断竞争、寡头和垄断；又懂得了什么叫单一价格，何为歧视价格；同时，对博弈论在市场经济中的作用也略知了一二。

还比如，作者在书中剖析企业家的收入，以及现实生活中，一方面是几千万人尚未脱贫，另一方面是少数人开着宝马车去高尔夫俱乐部等现象，强调了解决收入分配问题，就是解决效率与平等的问题，作者在这里把这一问题比喻成蛋糕，“既包括如何把蛋糕做大，又包括如何使蛋糕分得更平等一些。”例子讲完了，平等与效率得选择问题也就清楚了。从这里，使我们明白了企业家赚的是正常利润这一道理；知晓了如何用劳伦斯曲线、基尼系数等来衡量收入分配状况；懂得了用结果公平论和过程公平论来正确理解分配制度上的公平。

凡此种种，不一而足。

在一般人的印象中，经济学是一门高深莫测的学问，从经济学家口中蹦出来的各种术语和概念，让其他行业的人和普通百姓敬佩之余，又多少有些不明所以。《经济学是什么》这本书，把经济学和非经济学专业人士、甚至普通百姓的距离拉近了。也许在这之前，我们会觉得经济学术语和概念晦涩难懂，但是看完这本书，我们就会发现，这些术语和概念，原来很简单，并且与我们的生活密切相关。

有专家说，犹太人是世界上最善于经商的民族，当一个犹太人参观一家企业的时候，他一边听解说员讲解，他的大脑同时会像计算机一样高速运转，参观结束的时候，不仅这家企业经营的数据被他计算出来了，并且，如果他有意与对方合作，一整套的谈判策略已经成竹在胸。

我国正在进行市场经济建设，市场经济的大潮不可避免地使国人的思维方式发生变化。我们也许达不到犹太人那样的精明，但是，我们应该向这个方向努力，正如《经济学是什么》第一章的题目所说：像经济学家一样思考。

那么，如何像经济学家一样思考呢？我以为要注意三个方面：

一是要做到像经济学家一样思考，首先必须学好经济学这门课。俗话说：“工欲善其事，必先利其器”，正确的思维方式要有丰富的知识做保障。经济学是研究如何配置和使用相对稀缺的资源，来满足最大化需求的社会科学，即研究社会活动中的个人、企业、政府如何进行选择，以及这些选择如何决定社会资源使用方式的一门科学。经济学的构成有两大部分，即微观经济学和宏观经济学。经济学方面的知识极其丰富而有复杂，同时门类繁多，通过短短几天的中青班上各位老师的授课，我们领略到了它的博大精深，如经济学可以细分为信息经济学、发展经济学、新制度经济学等等，单就微观经济学对市场价格机制的研究，就有均衡价格理论、消费者行为理论、生产者行为理论、市场结构理论、收入分配理论等七个方面的理论，林林总总，在《经济学是什么》一书中只是蜻蜓点水。所以，要学会像经济学家那样思考，这本书仅仅介绍的是一些最基本的概念、工具、方法和理论。虽然这些内容有助于我们学会像经济学家一样思考，也有助于我们分析各种现实问题，从而有助于我们作出更加理性的决策。然而，我们也应当清醒地看到，读这本书仅仅是我们进入经济学这座科学圣殿的一个起点，一个入门，而现实问题往往又是十分复杂的，因此，要真正像经济学家一样思考，还需要我们在今后的工作之余，多读一些经济学著作和教材，多关心一些这方面的理论研究，扎扎实实地打好经济学的理论基础，惟又这样，才有可能像经济学家一样思考。

二是要做到像经济学家一样思考，还必须经常加以实践。人们认识世界的过程就是不断地从实践上升到理论，然后再把理论带到实践中去检验，并指导人们的实践。要像经济学家一样思考，也应当不断地实践。经济学家常常喜欢说这么一句话：学习经济学并不能保证你不站到领取救济金的队伍里，但至少可以让你懂得为什么失业。可见经济学这门知识对于认识事物的重要性。正如约翰?梅纳德?凯恩斯所说：“经济学理论并没有提供一套立即可用的完整结论。它不是一种教条，只是一种方法、一种心灵的器官、一种思维的技巧，帮助拥有它的人得出正确的结论”。我们学习经济学并不是要用现成的理论去套现实问题，而是要学会一套分析这些问题的方法。经济学不可能为所有问题都提供现成的答案，但能教会我们分析这些问题的方法。我觉得，通过学习，最大的收获就是对于现实问题又多了一种思考的方法，那就是从经济学的角度去观察、去分析、去判断。尤其要从一些常见的、微不足道的现象中去发现更为深刻的内涵，这方面，著名经济学家茅于轼在浙江图书馆作的一场题为“谁妨碍了我们致富”的演讲，给我留下了深刻的印象。比如说，马路上有人吵架，大家驻足观看，必欲究其所以才肯走；红灯抢行，十字路口乱作一团，彼此挤得动弹不得；开会时因某人未到，大家等上十几分钟……这些现象我们已经司空见惯了。但从茅于轼的眼光看来，这些现象是使中国成为穷国的根本原因。以经济学的基本观点来看，穷是因为许多生产潜力不能发挥，因为人们的劳动没有用在生产上，甚至用在了抵消别人劳动成果的努力上；更因为各种各样的浪费普遍存在，耗掉了社会巨大财富。只有老百姓们自己明白如何把自己弄穷的，才能改正，才有可能变富。谁妨碍了我们变富，答案可能就是“我们自己”。茅于轼认为，要想把我们的国家变富，就要“物尽其用，人尽其才”。要让“资本”和“劳动”充分地“就业”，流动到最适合他们的地方去，因此，交换能够创造出额外的财富，任何有碍于自由交换的东西都有碍于财富的增加。阅读了《经济学是什么》，尤其是几堂经济学的辅导课下来，使我对经济的关注充满了从未有过的热情，比如在当前防治非典的特殊时期，我除了关心非典的动态情况外，非典对我国经济的影响，“口罩”与GDp究竟有多大关系，这些成了我每天看报、上网的一个重点。我自信，我会更多地用经济学的角度去思考现实问题，用成本、效益等经济学方法去安排和指导今后的工作和学习，一句话，像经济学家一样思考。

三是在学会像经济学家一样思考的同时，我们还要防止片面的思维方式。经济学家在研究许多问题时，都假设处在社会中的每一个人都是理性经济人，他们都以追求各自利益的最大化为最终目的。许多定理、论断都是在这样的前提下得出的。然而，现实生活中真的就是那么“整齐划一”吗？难道我们做每一件事，就都只仅仅考虑的是经济利益吗？就拿《经济学是什么》一书中所举的小王下海一事来说，小王下海一年赚了5万元，而失去了机关工作总的损失是5.4万元，即付出的机会成本是5.4万元，由此经济学家就得出了由于机会成本大于所得利益，故结论是小王下海是得不偿失。这种分析方法固然有其积极意义的一面，但是这仅仅是从经济利益角度来分析，假如说小王在机关里虽然清闲一点，但整日埋没在文山会海、是非堆里，身心极度疲惫，一年下来丝毫没有成就感。相反，虽然下海后付出了高额的机会成本，但小王却学到了许多在原先机关里学不到的东西，短期看在经济上并不上算，但长远而论，却可能会有大的发展前景，如若这样，我觉得小王下海又未尝不可。这里就有一个眼前利益与长远利益的比较，物质利益（收入）与精神利益（愉悦）的比较。再比如，书中所举硅谷离婚率低一事。按经济学家的看法，由于离婚诉讼需要花费很多时间，机会成本太高，所以导致离婚率低，那么伦理道德、法律秩序又该摆在何等地位？我们认识任何事物，都应当用联系的观点全面地去把握它。如果学经济学的只强调经济，学历史的只强调过去，而不愿关心与之紧密像联系的政治、文化等等，不知道事物存在着相互联系、相互影响、相互制约的互动关系，这样的思维方式往往会走向片面的误区。经济学之所以有这么多的学派、观点，我以为正是经济学全面、联系地对待客观事物的又一佐证。

总之，只要我们坚持全面、发展、联系的观点去对待每一事物，我们才能从真正的意义上做到像经济学家一样思考，毕竟经济学教会了我们又一种思维方式。

什么书读后感(篇11)

每一位同学都渴望考到满分。“满分”意味着什么？一次表扬，一个拥抱，一份礼物，还是一顿大餐？我们太在意满分带来的好处，不自觉地就会去追求满分。但是有一位小姑娘却与众不同。她就是《成绩单》中的小主人公--一个不愿向别人展现自己、考试故意做错题目的“怪女孩”—诺拉。

这本书向我们讲述了一个发生在校园的故事。诺拉为了让班级同学快乐学习，故意隐藏了自己的天分，每次考试都和好朋友史蒂夫保持一致。最后，她和史蒂夫一起带领同学走出了成绩的烦恼。

刚开始看的时候，诺拉的行为使我很不解：为什么她不把她的能力与潜力发挥出来呢？后来，我渐渐明白了，她这么做是为了证明：一个人的聪明和愚笨不光是看成绩的。这让我想起了我自己。我喜欢学校，每天高高兴兴地上学，轻轻松松地回家。但是，只要一临近考试，我就会像换了个人似的，紧张极了。心里总犯嘀咕：要是考不好怎么办？那就要出洋相了，妈妈一定会批评我了。一切的担心都和分数有关，甚至还因此影响了考试发挥。就像这次期末考试，英语是我最有把握的一门功课。考试的时候，我满脑子都在想着要考100分，而没有把注意力完全集中在卷子上，最后竟然漏做了一大道题。我感到非常的懊恼。看了这本书以后，我明白了，其实我们不必太在意分数，快乐学习，掌握知识才是重要的！就像爱因斯坦，他小时候也考过几门不及格，还被校长认为是个干什么都不会有作为的笨学生，但凭着他大胆的思维，过人的想象力和创造力，终于成为了杰出的物理学家。

以后我也不会为成绩烦恼了，也不会因为偶尔一次的考试失误而怀疑自己。因我知道，天才还是笨蛋，不是成绩说了算！

什么书读后感(篇12)

在中国历史上，有一个人，一生坚持理想，虽四处碰壁，却绝不放弃。经过艰苦卓绝的人生历程，他最终使自己从一个普通人，成为圣人，成为万世师表。这个人，就是孔子，我们的中华民族就是因为有了孔子，我们的历史和文化才能传承两千五百多年不中断，并且创造出辉煌的文化，创了儒家学派。

孔子十五至于学，三十而立，四十不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲。创立了儒家道德思想，有着一个非常大的心怀，孔子有弟子三千，七十二贤，对弟子也是有教无类，并且因材施教。他谦逊好学，一生为了复兴周礼，周游列国，从不怕别人嘲笑，把心都放在老百姓身上，孔子是我们中华民族道德信仰的文化核心，是全民族文化精神的象征，是我们这个民族道德文化的根本依据。

《孟子》中讲：“孔子，圣之时者也。孔子之谓集大成。集大成也者，金声而玉振之也。”他德牟天地，道贯古今，删述六经，垂涎万世。

天不降仲尼，万古如长夜。我们中华民族如果没有了孔子，就不会有这么光辉灿烂的历史。我们的中华传统文化博大精深，能传承两千多年不衰败，这都是因为我们的中国有孔子。有这么多英雄志士，像岳飞、苏轼、文天祥，都有着一身的英雄豪气，忠孝持家。他们都是我们中国的脊梁，中国因为有他们而骄傲，我也为我时中国人而自豪！

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什么书适合写读后感

什么书适合写读后感（一）

读巴黎圣母院有感

这本书以15世纪路易十一时代的巴黎为背景。作品一开始就是巴黎的愚人节和主显节，主角卡西莫多，这个可怜的敲钟人就出场了，他被人们称为愚人之王也许正是这个华丽的出场使许多人先入为主的否定了这个人物的形象。

许一开始，人们都很讨厌这个集所有身体缺陷于一身的人，觉得他长得很难看，很丑陋，我一开始也是这么觉得，可是到最后却情不自禁的喜欢上这个角色，喜欢上他的善良。滴水之恩，当涌泉相报，卡西莫多为报答爱思梅拉达的杯水之恩，奉献了他的全部忠诚以及感情。

他爱她一辈子，但她却一直没有感受到他的爱。她始终想着那个薄情汉，不过他有一个美好的结局他抱着她长眠，他完成了自己的心愿。虽然卡西莫多很丑，但相信他心灵的美丽一定打动了所有人。所以世界上没有完全的丑和绝对的美。

就像书中说的：美就是完整，美就是全部，美就是唯一有生命力的东西。

什么书适合写读后感（二）

了不起的盖茨比读后感

《了不起的盖茨比》是一本在上文学上怀有美国梦的作家菲茨杰拉德的作品，菲茨杰拉德认为他自己与众不同，与他的父母也不同，甚至不认为自己是父母的儿子，他拥有来自于柏拉图式的自我观念。

在这篇文章中，主人公即盖茨比就是一种自认为与众不同的人，他同样拥有柏拉图式的爱情观。他把自己看成是上帝之子，他认为自己应为上帝的事业效劳，他追求一种博大的，世俗的，虚饰的美，显然他把自己想象成为基督一样的人物。十七岁的他决定改名，由原来的詹姆斯盖茨改为杰伊盖茨比，据说杰伊盖茨比是英语Jesus, Gods boy 发音的变体。但是具有讽刺意味的是，从他改名那一刻起，他开始追求所谓的美和善，也就开始了他的人生悲剧。他把黛西布坎南视为他追求的那种美的化身。当他见到她时，他知道她已经把他的理想与他的生命气息结合在一起了。他知道他的心要与上帝的心一样，必须专一，绝不可驰心旁骛。当他第一次亲吻她时，她就像一朵鲜花一样为他绽放，于是这个理想的化身就完成了。在黛西身上，盖茨比的梦想变得有血有肉。他企求与黛西联袂来实现自己的梦想。

但是，黛西根本无力担任这个角色。她不过是一个一项了为人生最高目标的资产阶级小姐，没有思想，没有情操，浅薄虚假，百无聊赖，无所事事。她绝不可能为实现盖茨比自己的梦想去牺牲自己的既得利益。而盖茨比自己当然不可能实现自己的梦想，他的想法太过虚幻。他和黛西的丈夫汤姆布坎南都拥有财富，两人的不同之处是他至少用他的财富去追求一种美，并竭尽全力去得到它。然而，他没有赢得它，最后，乔治威尔逊，也就是汤姆的情妇的丈夫在黛西夫妇的合谋和挑唆下杀死了盖茨比。他的梦想彻底破灭了。盖茨比的失败就其根本原因是他做的那个美国梦已过时了，他所处的年代梦想成真的机会已经微乎其微。

我自己为盖茨比感到惋惜，他如此专一，但最终被自己喜欢的女子所害。当然他有些地方是值得称赞的。他能够把爱情看得很美，而没有像大多数人一样把爱情和利益联系起来。不过他确实被自己的理想所误导，他没有看清时间与场合，他不该在心仪人已婚后还对过去美好回忆恋恋不舍。而黛西这个人太爱慕虚荣，太过于贪心。从某种程度上讲，盖茨比最终的下场跟她有很大的关系。

什么书适合写读后感（三）

花了一个上午看完了《登天的感觉》，说实话是跳着看完了，因为有些东西比较理论，诸如佛洛依德荣格格式塔疗法认知疗法移情反移情等等，大学里背过，有印象，能看懂，真正领会却可能要很久。我初次接触心理学是在大学，但又感到在很多小说中无处不在，比如维特之烦恼，我所喜爱的福尔摩斯和阿加莎克里斯蒂笔下的马普尔小姐、波洛侦探身上又可见一般，女性的马普尔小姐是一个倾听、提问、分析的高手。从《登天的感觉》我却明白了心理咨询作为医学中的一门，倾听的确很重要，在10则咨询手记都有不同程度的体现，倾听的过程实际上是求助者情感宣泄的一个过程，唯有让求助者把心中的不快都宣泄完了，才能保持心里的平静，真正去倾听心理咨询师的意见。

作为老师，更是要善于倾听学生的声音，体会学生的感受，很多时候，老师的提问正是等待着学生的回答，而老师善于倾听学生的回答，抓住回答中的闪光点。

读什么书有感作文450

邱少云叔叔，大家都非常熟悉。他在夺“391”高地时，烈火烧到他身上已严重威胁着他的生命，那时，他只要跳出来就地打几个滚，就可以把火灭掉。但是，这样整个潜伏部队就要付出巨大的代价，许多战士都有可能丧生在敌人炮火之下，为了胜利，邱少云烈士没有这样做。这个伟大的战士以惊人的毅力忍着，直到最后一息也没挪动一寸地方，发出一声呻吟。

读完了这篇文章，我对邱少云烈士肃然起敬，想想自己连上课40分钟也熬不住，和同学讲话，做小动作，画画，深感惭愧，我的脸不觉红了。

记得有一次，我和同学讲话，不料被老师发现了，批评了一顿，还罚抄了一遍书。我心里一百二十个不服气，嘴里还嘀咕：“抄就抄，有什么希奇，有的同学不是也在讲话，为什么只罚我一个呢?”现在想想真惭愧啊!我是班干部，不以身作则，还只看到同学们的缺点。如果我遇到邱少云那种场面，燃烧弹还没烧到我身上，就得爬起来跑了。如果叫我上前线打仗，给我潜伏任务，恐怕不要10分钟就得暴露，部队就会受到巨大的损失。这样，能做好事吗?

我要向邱少云叔叔学习：他在烈火缠身的情况下，为了胜利，到生命最后一息也没有动;我也应该在上课40分钟专心听讲，自觉遵守纪律。今天好好学习，明天为建设四化做贡献。

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读一本好书有感

在放暑假的期间，我在家读了一本一生必读经典――《天使在人间》，书里主要讲的不是真的有一个天使在人间，而是讲有一些乐于助人称他们为“天使”。

我最记得有一篇是令我最感动的那题目是《助人为快乐之本》，里面讲今天我帮助了一个很可怜的小朋友，他被一块香焦皮给摔倒了，但路过的人不但没有帮助他，而且还取笑他，使他哭的更加伤心。文章中的我看见了，马上走上去扶起他，并且劝他不要伤心了，我送你回家吧!

其实在我们生活也有很多类似这样的事，我也亲身体验过，记得有一次我看到一个小孩子饿得没饭吃，而我又没有给他一些钱，又没有给他饭吃。又有一次我家门口来了一个乞讨的人，他说他很饿想讨点饭吃。但我不但不给他，而且“啪”的一声关了门，没有理睬他。

我现在终于明白了，为什么人们常常都说：帮助别人就等于帮助了自己。以后我一定要向文章中的作者好好学习乐于助人的好习惯。相信我吧，我一定会做到!我相信你们也会做到的。

第2篇：暑假读一本好书

暑假期间爸爸给我买来啦我梦寐以求的，我没几天就把看完啦。《水浒传》主要讲述了太尉高俅原本是个无赖，因为会踢球，得到了皇帝的赏识，从此青云直上，无恶不作。

他的独生子高衙内横行霸道，为了霸占八十万禁军总教头林冲的漂亮妻子，他诬蔑林冲带刀进八军机重地白虎堂图谋不轨，把林冲发配充军，还想在野猪林半路把他杀死，幸亏花和尚鲁智深仗义相救。又有打虎英雄武松、宋江等众多好汉，共108人，最终都因为种种不同原因而被-逼在梁山落草为寇，揭杆起义。他们举起义旗，打着替天行道，劫富济贪的口号，杀遍大江南北，沉重地打击了反动统治者的嚣张气焰，张扬了人民群众的神勇斗志，干出了一番轰轰烈烈的大事业。其中的李逵给我的印象最深，他是一团火，一团抗争的烈火。在他身上，永远体现着性格的彻底自由与无拘无束。他不是神化的孙悟空，他只是一个活生生的人，是现实中桀骜不驯的人。

一切的封建束缚他都不放在眼里。他要用他那两把板斧砍尽天下不平事。施耐庵将自己对于社会、制度、正义不得伸张的不满淋漓尽致地挥洒在李逵身上，同时又寄托了作者对反抗和自由的热切向往。我想，李逵未免是激进的。但在社会文明的今天，人们是否被处处是规条条是律的社会磨光了个人主体思想的棱角，在其中个性不也是被磨平了吗?我对李逵的赞扬，并非赞颂他处处违规犯律，而是欣赏他在严酷的社会中依然保存着人心最底处的激进思想，他没有成为时代的奴隶，没有套上社会的枷锁，他要反抗时代的不平，这正是他的可贵之处。可现在的人们，精神与思想的无拘无束似乎被条条框框束缚了，被时代的进步与社会的发展所消磨。社会的文明，人的精神与思想理应进入更为人性化的深层境界。人的社会不能没有规定、条例，人们理应遵守，但人们本应在叱咤千里无拘无束的思想境界中开拓更广阔的空间，让精神理想超越古人，却没想到反让古人当了自己的模范。李逵反抗与自由的思想精神永远都昭示着人的行为可以有所依托、管制，但人的精神与思想决不可消沉、低迷与戴上世俗的枷锁。

有关销售代理协议书模板12篇

随着广大人民群众的法律意识普遍提高，我们对合同的使用已经很熟悉。可以避免因采用其他形式的合同而造成的合同效力的瑕疵。一份规范的合同应该怎么编写呢？读后感大全特意为大家收集整理了“销售代理协议书模板”，如果合你所需，不妨马上收藏本页。

销售代理协议书模板(篇1)

甲方(签章)：

乙方(签章)：

甲乙双方在平等自愿的基础上，就乙方网络代理销售甲方的产品事宜，经友好协商，双方达成并同意遵照以下条款：

第一条、授权

1、甲方在合同有效期内授权乙方为(特殊商品除外)的网络总代理销售商。授权乙方可在全国所有地区范围内销售。

第二条、甲方的权利和义务

1、甲方承担产品质量的售后服务并自理相应的成本与费用。

2、甲方保证所提供产品的质量、规格等与说明完全一致，并保证以上海区经销商最惠价格与乙方结算。结算价格如有变动，应事先通知乙方。

3、甲方对某一商品信息进行修改时，应即时通知乙方。

4、甲方接到乙方定单，应及时按照乙方的要求生产供货。

5、甲方有权了解乙方的销售情况，有权检查乙方对最终用户的售后服务情况

6.乙方如果就某一客户的销售与甲方产品的其它代理商发生冲突时，乙方应接受甲方就该客户的销售所作的协调和调解

第三条、乙方的权利和义务

1、制定有效的产品宣传计划和市场销售策略并积极拓展市场，努力实现甲方良好的市场销售形象和销售业绩

2、随时向甲方反映在销售甲方产品过程中所遇到的问题和用户需求情况，以帮助甲方不断完善产品的配方设计、包装设计和产品的服务等

3、遵守甲方的产品销售价格原则，维护甲方产品的市场秩序。除有重点项目的竞争须经甲方书面同意外，乙方的产品售价不得低于甲方规定的市场最低限价。

4、乙方有权使用甲方的相关LOGO,产品图片、文字、公司执照证件、资质证件进行网络销售推广

5、乙方有权利使用以甲方公司网络营销部、网络总代理等的名义进行产品的推广和销售

6、乙方指定专人负责与甲方联系，积极响应甲方有关的市场推广、营销策略与活动。

7、乙方全面负责商品在网站上的信息制作与维护、对消费者的服务、并自理一切费用

第四条、双方共同确认

1、各种情况的处理办法如下：

2、客户要求退货——如非甲方质量问题,货品及邮费由乙方自理。如是质量问题且证据确凿者，货品及邮费由甲方负责。

3、客户要求换货——因质量问题可以退换货，非质量问题，概不退货。

4、因为乙方不如实对商品进行描述，从而引发的问题，乙方负全部责任。

第五条、商品的配送

1、10箱以内及零散混批订单乙方自主发货

2、10箱以上甲方物流公司发送

第六条结算方式

1、结算方式：乙方保证每月10日前支付上月所有订单货款、运费等全部费用

第七条、保密条款

在本合同期内及本合同终止后，任何一方不得泄露本合同内容以及相关商品商业秘密，

第八条、其他事项

1、本合同有效期一年，自20xx年12月10日至20xx年12月31日。合同到期前，双方如果没有书面表示异议，则协议自然延续一年。协议终止通知应在到期前一个月通知对方。

2、其它未明事宜，双方友好协商处理。

3、本合同一式两份，双方各执一份，签字且加盖公章后生效。

甲方

乙方

日期：

日期：

销售代理协议书模板(篇2)

甲方：____省____商贸有限公司

乙方：______________________

甲方聘认乙方为本公司的_______省地区销售代理商，乙方有权在互联网上以及国内市场上经营甲方现有的____产品批发或销售，特订立协议如下：

一、甲方必须按照提供给乙方报价单上的商品代理单价将产品提供给乙方，产品代理单价不得高于行业内的同产品市场零售价。

二、甲方应在得到乙方的通知后12小时内将顾客所需产品发至顾客手中，如乙方在销售中出现难以解决的问题，甲方应对乙方给予帮助。

三、乙方如发现甲方产品不符合要求，甲方要按____产品的报价进行退换。如人为损坏，不在退换范围之内。

四、乙方不得将甲方所提供的____产品，强制推销至顾客用于违法行为，后果由乙方承担。

五、乙方将顾客汇来的____产品的货款，除甲方给乙方预留的____产品货款差价外，乙方将____产品代理价格汇入甲方银行帐户后，甲方方可发货至顾客手中。

六、甲方须保证所提供的____产品，符合国家对该产品的推行标准，不得违反相关的法律法规，如因甲方____产品的问题，出现一切纠纷，后果由甲方承担。

七、乙方每次购货没有数量限制，产品价格与质量不因数量多少而改变。

八、甲乙双方须在有____产品购销业务往来时，以乙方定货单及甲方发货单为准，签字后生效。

九、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，签字后生效。

十、本协议有效期限为____年____月____日至____年____月____日。

甲方签字：_________________ 乙方签字：_________________

签定日期：____年____月___日 签定日期：____年____月___日

销售代理协议书模板(篇3)

制造商：____________________________________

地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

代理方：____________________________________

地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

经双方平等、自愿协商，达成本销售代理协议，共同遵守。

第一条 同意将下列产品________(简称产品)的独家代理权授予代理方(简称代理人)。代理人优先在下列指定地区(简称地区)推销产品：________国________市(区)。

第二条 代理人的职责

代理人应在该地区拓展用户。代理人应向制造商转送接收到的报价和订单。代理人无权代表制造商签订任何具有约束的合约。代理人应把制造商规定的销售条款对用户解释。制造商可不受任何约束地拒绝代理人转送的任何询价及订单。

第三条 代理业务的职责范围

代理人是________市场的全权代理，应收集信息，尽力促进产品的销售。代理人应精通所推销产品的技术性能。代理所得佣金应包括为促进销售所需费用。

第四条 广告和展览会

为促进产品在该地区的销售，代理人应刊登一切必要的广告并支付广告费用。凡参加展销会需经双方事先商议后办理。

第五条 代理人的财务责任

5.1.代理人应采取适当方式了解当地订货人的支付能力并协助制造商收回应付货款。通常的索款及协助收回应付货款的开支应由制造商负担。

5.2.未经同意，代理人无权也无义务以制造商的名义接受付款。

第六条 用户意见

代理人有权接受用户对产品的意见和申诉，及时通知制造商并关注制造商的切身利益。

第七条 提供信息

代理人应尽力向制造商提供商品的市场和竞争等方面的信息，每____个月需向制造商寄送工作报告。

第八条 正当竞争

8.1.代理人不应与制造商或帮助他人与制造商竞争，代理人更不应制造代理产品或类似于代理的产品，也不应从与制造商竞争的任何企业中获利。同时，代理人不应代理或销售与代理产品相同或类似的任何产品。

8.2.此合约一经生效，代理人应将与其他企业签订的有约束性的协议告知制造商。不论是作为代理的或经销的，此后再签定的任何协议均应告之制造商，代理人在进行其他活动时，决不能忽视其对制造商承担的义务而影响任务的完成。

第九条 保 密

9.1.代理人在协议有效期内或协议终止后，不得泄露制造商的商业机密，也不得将该机密超越协议范围使用。

9.2.所有产品设计和说明均属制造商所有，代理人应在协议终止时归还给制造商。

第十条 分包代理

代理人事先经制造商同意后可聘用分包代理人，代理人应对该分包代理人的活动负全部责任。

第十一条 工业产权的保护

代理人发现第三方侵犯制造商的工业产权或有损于制造商利益的的任何非法行为，代理人应据实向制造商报告。代理人应尽最大努力并按制造商的指示，帮助制造商使其不受这类行为的侵害，制造商将承担正常代理活动以外的费用。

第十二条 独家销售权的范围

制造商不得同意他人在该地区取得代理或销售协议产品的权利。制造商应把其收到的直接来自该地区用户的订单通知代理人。代理人有权按第十五条规定获得该订单的佣金。

第十三条 技术帮助

制造商应帮助代理人培训雇员，使其获得代理产品的技术知识。代理人应支付其雇员往返交通费用及工资，制造商提供食宿。

第十四条 佣金数额

代理人的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础，其收佣百分比如下：

1.____________美元按________%收佣。

2.____________美元按________%收佣。

第十五条 平分佣金

两个不同地区的两个代理人为争取订单都作出极大努力，当订单于某一代理人所在地，而供货之制造厂位于另一代理人所在地时，则佣金由两个代理人平均分配。

第十六条 商业失败、合约终止

代理人所介绍的询价或订单，如制造商不予接受则无佣金。代理人所介绍的订单合约已中止，代理人无权索取佣金，若该合约的中止是由于制造商的责任，则不在此限。

第十七条 佣金计算方法

佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家回收的关税等应另开支票。

第十八条 佣金的索取权

代理人有权根据每次用户购货所支付的货款按比例收取佣金。如用户没支付全部货款，则根据制造商实收货款按比例收取佣金。若由于制造商的原因用户拒付货款，则不在此限。

第十九条 支付佣金的时间

制造商每季度应向代理人说明佣金数额和付佣金的有关情况，制造商在收到货款后，应在30天内支付佣金。

第二十条 支付佣金的货币

佣金按成交的货币来计算和支付。

第二十一条 排除其他报酬

代理人在完成本协议之义务时所发生的全部费用，除非另有允诺，应按第十八条之规定支付佣金。

第二十二条 协议期限

本协议在双方签字后生效。协议执行一年后，一方提前3个月通知可终止协议。如协议不在该日终止，可提前3个月通知，于下年的12月30日终止。

第二十三条 提前终止

根据第二十三条规定，任何一方无权提前终止本协议，除非遵照适用的________法律具有充分说服力的理由方能终止本协议。

第二十四条 存货的退回

协议期满时，代理人若储有代理产品和备件，应按制造商指示退回，费用由制造商负担。

第二十五条 未完之商务

协议到期时，由代理人提出终止但在协议期满后又执行协议，应按第15条支付代理人佣金。代理人届时仍应承担履行协议义务之职责。

第二十六条 赔 偿

协议除因一方违约而终止外，由于协议终止或未能重新签约，则不予赔偿。

第二十七条 变 更

本协议的变更或附加条款，应以书面形式为准。

第二十八条 禁止转让

本协议未经事先协商不得转让。

第二十九条 留置权

代理人对制造商的财产无留置权。

第三十条 法律适用

本协议的签订、履行均适用________国之现行法律。

第三十一条 仲 裁

双方在履行本协议发生争议，经协商未果时，提交________国_________仲裁委员会按法令规定的程序进行仲裁，仲裁裁决为终局裁决。仲裁费用由败诉方承担。

制造商：____________ 代理人：____________

代 表：____________ 代 表：____________

____年____月____日 ____年____月____日

销售代理协议书模板(篇4)

制造商：____________________________________

地址：____________邮码：____________电话：____________

代理方：____________________________________

地址：____________邮码：____________电话：____________

经双方平等、自愿协商，达成本销售代理协议，共同遵守。

第一条同意将下列产品________(简称产品)的独家代理权授予代理方(简称代理人)。代理人优先在下列指定地区(简称地区)推销产品：________国________市(区)。

第二条代理人的职责

代理人应在该地区拓展用户。代理人应向制造商转送接收到的报价和订单。代理人无权代表制造商签订任何具有约束的合约。代理人应把制造商规定的销售条款对用户解释。制造商可不受任何约束地拒绝代理人转送的任何询价及订单。

第三条代理业务的职责范围

代理人是________市场的全权代理，应收集信息，尽力促进产品的销售。代理人应精通所推销产品的技术性能。代理所得佣金应包括为促进销售所需费用。

第四条广告和展览会

为促进产品在该地区的销售，代理人应刊登一切必要的广告并支付广告费用。凡参加展销会需经双方事先商议后办理。

第五条代理人的财务责任

5·1.代理人应采取适当方式了解当地订货人的支付能力并协助制造商收回应付货款。通常的索款及协助收回应付货款的开支应由制造商负担。

5·2.未经同意，代理人无权也无义务以制造商的名义接受付款。

第六条用户意见

代理人有权接受用户对产品的意见和申诉，及时通知制造商并关注制造商的切身利益。

第七条提供信息

代理人应尽力向制造商提供商品的市场和竞争等方面的信息，每____个月需向制造商寄送工作报告。

第八条正当竞争

8·1.代理人不应与制造商或帮助他人与制造商竞争，代理人更不应制造代理产品或类似于代理的产品，也不应从与制造商竞争的任何企业中获利。同时，代理人不应代理或销售与代理产品相同或类似的任何产品。

8·2.此合约一经生效，代理人应将与其他企业签订的有约束性的协议告知制造商。不论是作为代理的或经销的，此后再签定的任何协议均应告之制造商，代理人在进行其他活动时，决不能忽视其对制造商承担的义务而影响任务的完成。

第九条保密

9·1.代理人在协议有效期内或协议终止后，不得泄露制造商的商业机密，也不得将该机密超越协议范围使用。

9·2.所有产品设计和说明均属制造商所有，代理人应在协议终止时归还给制造商。

第十条分包代理

代理人事先经制造商同意后可聘用分包代理人，代理人应对该分包代理人的活动负全部责任。

第十一条工业产权的保护

代理人发现第三方侵犯制造商的工业产权或有损于制造商利益的任何非法行为，代理人应据实向制造商报告。代理人应尽最大努力并按制造商的指示，帮助制造商使其不受这类行为的侵害，制造商将承担正常代理活动以外的费用。

第十二条独家销售权的范围

制造商不得同意他人在该地区取得代理或销售协议产品的权利。制造商应把其收到的直接来自该地区用户的订单通知代理人。代理人有权按第十五条规定获得该订单的佣金。

第十三条技术帮助

制造商应帮助代理人培训雇员，使其获得代理产品的技术知识。代理人应支付其雇员往返交通费用及工资，制造商提供食宿。

第十五条佣金数额

代理人的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础，其收佣百分比如下：

1.____________美元按________%收佣。

2.____________美元按________%收佣。

第十六条平分佣金

两个不同地区的两个代理人为争取订单都作出极大努力，当订单于某一代理人所在地，而供货之制造厂位于另一代理人所在地时，则佣金由两个代理人平均分配。

第十七条商业失败、合约终止

代理人所介绍的询价或订单，如制造商不予接受则无佣金。代理人所介绍的订单合约已中止，代理人无权索取佣金，若该合约的中止是由于制造商的责任，则不在此限。

第十八条佣金计算方法

佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家回收的关税等应另开支票。

第十九条佣金的索取权

代理人有权根据每次用户购货所支付的货款按比例收取佣金。如用户没支付全部货款，则根据制造商实收货款按比例收取佣金。若由于制造商的原因用户拒付货款，则不在此限。

第二十条支付佣金的时间

制造商每季度应向代理人说明佣金数额和付佣金的有关情况，制造商在收到货款后，应在30天内支付佣金。

第二十一条支付佣金的货币

佣金按成交的货币来计算和支付。

第二十二条排除其他报酬

销售代理协议书模板(篇5)

第一条约因

制造商姓名_________，其公司法定地址_________（简称制造商），同意将下列产品_________（简称产品）的独家代理权授予代理人（简称代理人），代理人姓名_________，其公司法定地址_________。

代理人优先在下列指定地区（简称地区）推销新产品：_________。

第二条代理人的职责

代理人应在该地区拓展用户，代理人应向制造商转送接收到的报价和订单。代理人无权代表制造商或签订任何具有约束的合约。代理人应把制造商规定的销售条款（包括装运期和付款）对用户解释。制造商可不受任何约束的拒绝由代理人转送的任何询价及订单。

第三条代理业务的职责范围

代理人是_________市场的全权代理，应收集信息，争取用户，尽力促进产品的销售。代理人应精通所推销该产品的技术性能。代理所得佣金应包括为促成销售所需费用。

第四条广告和展览会

为促进产品在该地区的销售，代理人应刊登一切必要的广告并支付广告费用。凡参加展销会需经双方事先商议后办理。

第五条代理人对用户的财务责任

代理人应采取适当方式了解当地订货人的支付能力并协助制造商收回应付货款。通常的索款及协助收回应付货款的开支应由制造商负担。

未经同意，代理人无权也无义务以制造商的名义接受付款。

第六条用户的意见、代理人的作用

代理人有权接受用户对产品的意见和申诉，及时通知制造商并关注制造商的切身利益为宜。

第七条向制造商不断提供信息

代理人应尽力向制造商提供商品的市场和竞争等方面的信息，每4个月需向制造商寄送工作报告。

第八条保证不竞争

代理人不应与制造商或帮助他人与制造商竞争，代理人更不应制造代理产品或类似于代销的产品，也不应从与制造商竞争的任何企业中获利。同时，代理人不应代理或销售与代理产品相同或类似的（不论是新的或旧的）任何产品。

此合约一经生效，代理人应将与其他企业签订有约束性的协议告知制造商。不论是作为代理的或经销的，此后再签订的任何协议均应告知制造商，代理人在进行其他活动时，决不能忽视其对制造商承担的义务而影响任务的完成。

本协议规定在此协议终止后的5年内，代理人不能生产和销售同类产品予以竞争，本协议终止后的1年内，代理人也不能代理其他类似产品，予以竞争。

所有产品设计和说明均属制造商所有，代理人应在协议终止时归还给制造商。

第九条保密

代理人在协议有效期内或协议终止后，不得泄露制造商的商业机密，也不得将该机密超越协议范围使用。

第十条分包代理人

代理人事先经制造商同意后可聘用分包代理人，代理人应对该分包代理人的活动负全部责任。

第十一条工业产权的侵犯

代理人应视察市场，如发现第三方侵犯制造商的工业产权或有损于制造商利益的任何非法行为，代理人应据实向制造商报告。代理人应尽最大努力并按照制造商的指示，帮助制造商使其不受这类行为的侵害，制造商将承担正常代理活动以外的此类费用。

第十二条代理人独家销售权的范围

制造商不得同意他人在该地区取得代理或销售协议产品的权力。制造商应把其收到的直接来自该地区用户的订单通知代理人。代理人有权按第十五条规定获得该订单的佣金。

第十三条向代理人不断提供信息

为促进代理活动，制造商应向代理人提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告资料等一切必要的信息。制造商应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知代理人。

第十四条技术帮助

制造商应帮助代理人的雇员获得代理产品的技术知识。代理人应支付其雇员往返交通费及工资，制造商应提供食宿。

第十五条佣金额

代理人的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础，其收佣百分比如下：_________。

第十六条平分佣金

两个不同地区的两个代理人为争取订单都作出极大努力，当订单于某一代理人所在地，而供货之制造厂位于另一代理人所在地时，则佣金由两个代理人平均分配。

第十七条商事失败、合约终止

代理人所介绍的询价或订单，如制造商不予接受则无佣金。若代理人所介绍的订单合约已中止，代理人无权索取佣金，若该合约的中止是由于制造商的责任，则不在此限。

第十八条计算佣金的方法

佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家征收的关税等应另开发票。

第十九条佣金的索取权

代理人有权根据每次用户购货所支付的货款按比例收取佣金。如用户没有支付全部货款，则根据制造商实收货款按比例收取佣金，若由于制造商的原因用户拒付货款，则不在此限。

第二十条支付佣金的时间

制造商每季度应向代理人说明佣金数额和支付佣金的有关商务，制造商在收到货款后，应在30天内支付佣金。

第二十一条支付佣金的货币

佣金按成交的货币来计算和支付。

第二十二条排除其他报酬

代理人在完成本协议之义务时所发生的全部费用，除非另有允诺，应按第十九条之规定支付佣金。

第二十三条协议期限

本协议在双方签字后生效，协议执行1年后，一方提前3个月通知可终止协议。如协议不在该日终止，可提前3个月通知，于下1年的12月30日终止。

第二十四条提前终止

如第二十三条规定，任何一方都无权提前终止本协议。除非遵照适用的_________法律具有充分说服力的理由方能终止本协议。

第二十五条文件的归还

协议期满时，代理人应将第十三条中所述及的由制造商提供的全部广告资料及所有文件归还给制造商。

第二十六条存货的退回

协议期满时，代理人若储有代理产品和备件，应按制造商指示退回，费用由制造商负担。

第二十七条未完之商务

协议到期时，由代理人提出终止但在协议期满后又执行协议，应按第十五款支付代理人佣金。代理人届时仍应承担履行协议义务之职责。

第二十八条赔偿

协议因一方违约而终止外，由于协议终止或未能重新签约，则不予赔偿。

第二十九条适用法律

本协议适用于制造商总部_________所在国之现行法律。

第三十条仲裁

因执行本协议而发生的任何争执应根据_________的法律_________仲裁解决。投诉方和被投诉方应各指定一名仲裁员，双方应提名一位公证人。

如两名仲裁员在30天内未能就提名一位主席达成协议，仲裁应有权提名第三名仲裁员为主席。仲裁所作出的裁决是终局的，对双方均有约束力。

第三十一条变更

本协议的变更或附加条款，应以书面形式为准。

第三十二条禁止转让

本协议未经事先协商不得转让。

第三十三条留置权

代理人对制造商的财产无留置权。

第三十四条无效条款

如协议中的一条或一条以上的条款无效，协议其余条款仍然有效。

本协议一式_________份，双方各执_________份。

制造商（盖章）：_________代理人（盖章）：_________

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

销售代理协议书模板(篇6)

甲方：中央金座澳洲红酒坊

乙方：XX

根据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律、法规，甲、乙双方本着自愿、公平、互利、互惠的原则，经共同协商一致，签订本协议书。

第一条：甲方的权利与义务

1、甲方授权乙方在昆明范围内代理销售甲方澳洲红酒坊优客系列产品，代理销售限为1年，协议期满后，乙方需继续代理销售的，需另行签订协议。

2、甲方为确保产品质量，在乙方代理期限内，甲方向乙方提供生产许可证、酒类销售许可证、卫生许可证、营业执照、税务登记证及相关产品的检测报告。

3、本合同产品在发货三个月内如滞销可提出调整，调整产品的来回运费，运送损失及内外包装材料损失费均由乙方承担，乙方所有调换产品必须保证包装无开封、脏、损现象，不影响二次销售，否则不予调换。

4、为确保乙方的市场资源，甲方不得在乙方的销售网点内进行销售，不利用乙方的销售人员销售甲方的产品。

5、方根据乙方的销售要求，甲方可向乙方组织非甲方的产品

第二条：乙方的权利与义务

1、方需要甲方提供第二批货物时，乙方按甲方出厂价支付货款，乙方如遇团购的，甲方可根据乙方的需求与乙方签订供货协议，严格按协议条款履行职责。

2、方在市场销售过程中，不得有损甲方名誉的言论好行为。

第三条：供货结算方式

1、乙方需要甲方提供货物时，必须先款后货，甲方收到乙方货款后，必须在甲、乙双方约定的期限内将货物发出。

2、甲方供给乙方的货物在运输途中造成损坏的，乙方应在收到货物时当场验收，损坏的产品名称及数量由运输方签字认可，并于当日通知甲方，由甲方与运输方明确责任后处理。

3、货款结算按甲、乙双方协商的结算价进行结算，协议终止后的结算按乙方的实际销出量结算。

第四条：违约责任

1、甲、乙双方必须严格遵守本协议规定的各项条款，双方不得违约，一方违约造成另一方经济损失的，按实际损失赔偿。

2、甲、乙双方在本协议履行中产生异议的，由甲、乙双方共同友好协商解决，协商不成的，按相关法律、法规程序处理。

第五条：本协议有效期限从XXXX年XX月XX日起至XXXX年XX月XX日止，协议一式四份，甲、乙双方各持两份。

甲方(签章）：XX

法人或负责人：XX

联系电话：XXXXXXXXXX

XXXX年XX月XX日

乙方（签章）：XX

法人或负责人：XX

联系电话：XXXXXXXXXXXX

XXXX年XX月XX日

销售代理协议书模板(篇7)

第一条 约因

制造商姓名＿＿＿＿＿＿，其公司法定地址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（简称制造商），同意将下列产品＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（简称产品）的独家代理权授予代理人（简称代理人），代理人姓名＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，其公司法定地址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

代理人优先在下列指定地区（简称地区）推销新产品：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第二条 代理人的职责

代理人应在该地区拓展用户，代理人应向制造商转送接收到的报价和订单。代理人无权代表制造商或签订任何具有约束的合约。代理人应把制造商规定的销售条款（包括装运期和付款）对用户解释。制造商可不受任何约束的拒绝由代理人转送的任何询价及订单。

第三条 代理业务的职责范围

代理人是＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿市场的全权代理，应收集信息，争取用户，尽力促进产品的销售。代理人应精通所推销该产品的技术性能。代理所得佣金应包括为促成销售所需费用。

第四条 广告和展览会

为促进产品在该地区的销售，代理人应刊登一切必要的广告并支付广告费用。凡参加展销会需经双方事先商议后办理。

第五条 代理人对用户的财务责任

代理人应采取适当方式了解当地订货人的支付能力并协助制造商收回应付货款。通常的索款及协助收回应付货款的开支应由制造商负担。未经同意，代理人无权也无义务以制造商的名义接受付款。

第六条 用户的意见、代理人的作用

代理人有权接受用户对产品的意见和申诉，及时通知制造商并关注制造商的切身利益为宜。

第七条 向制造商不断提供信息

代理人应尽力向制造商提供商品的市场和竞争等方面的信息，每４个月需向制造商寄送工作报告。

第八条 保证不竞争

代理人不应与制造商或帮助他人与制造商竞争，代理人更不应制造代理产品或类似于代销的产品，也不应从与制造商竞争的任何企业中获利。同时，代理人不应代理或销售与代理产品相同或类似的（不论是新的或旧的）任何产品。

此合约一经生效，代理人应将与其他企业签订有约束性的协议告知制造商。不论是作为代理的或经销的，此后再签订的任何协议均应告知制造商，代理人在进行其他活动时，决不能忽视其对制造商承担的义务而影响任务的完成。

本协议规定在此协议终止后的５年内，代理人不能生产和销售同类产品予以竞争，本协议终止后的１年内，代理人也不能代理其他类似产品，予以竞争。

所有产品设计和说明均属制造商所有，代理人应在协议终止时归还给制造商。

第九条 保密

代理人在协议有效期内或协议终止后，不得泄露制造商的商业机密，也不得将该机密超越协议范围使用。

第十条 分包代理人

代理人事先经制造商同意后可聘用分包代理人，代理人应对该分包代理人的活动负全部责任。

第十一条 工业产权的侵犯

代理人应视察市场，如发现第三方侵犯制造商的工业产权或有损于制造商利益的'任何非法行为，代理人应据实向制造商报告。代理人应尽最大努力并按照制造商的指示，帮助制造商使其不受这类行为的侵害，制造商将承担正常代理活动以外的此类费用。

第十二条 代理人独家销售权的范围

制造商不得同意他人在该地区取得代理或销售协议产品的权力。制造商应把其收到的直接来自该地区用户的订单通知代理人。代理人有权按第十五条规定获得该订单的佣金。

第十三条 向代理人不断提供信息

为促进代理活动，制造商应向代理人提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告资料等一切必要的信息。制造商应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知代理人。

第十四条 技术帮助

制造商应帮助代理人的雇员获得代理产品的技术知识。代理人应支付其雇员往返交通费及工资，制造商应提供食宿。

第十五条 佣金额

代理人的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础，其收佣百分比如下：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿美元按＿＿＿＿％收佣

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿美元按＿＿＿＿％收佣

第十六条 平分佣金

两个不同地区的两个代理人为争取订单都作出极大努力，当订单于某一代理人所在地，而供货之制造厂位于另一代理人所在地时，则佣金由两个代理人平均分配。

第十七条 商事失败、合约终止

代理人所介绍的询价或订单，如制造商不予接受则无佣金。若代理人所介绍的订单合约已中止，代理人无权索取佣金，若该合约的中止是由于制造商的责任，则不在此限。

第十八条 计算佣金的方法

佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家征收的关税等应另开发票。

第十九条 佣金的索取权

代理人有权根据每次用户购货所支付的货款按比例收取佣金。如用户没有支付全部货款，则根据制造商实收货款按比例收取佣金，若由于制造商的原因用户拒付货款，则不在此限。

第二十条 支付佣金的时间

制造商每季度应向代理人说明佣金数额和支付佣金的有关商务，制造商在收到货款后，应在３０天内支付佣金。

第二十一条 支付佣金的货币

佣金按成交的货币来计算和支付。

第二十二条 排除其他报酬

代理人在完成本协议之义务时所发生的全部费用，除非另有允诺，应按第十九条之规定支付佣金。

第二十三条 协议期限

本协议在双方签字后生效，协议执行１年后，一方提前３个月通知可终止协议。如协议不在该日终止，可提前３个月通知，于下１年的１２月３０日终止。

第二十四条 提前终止

如第二十三条规定，任何一方都无权提前终止本协议。除非遵照适用的＿＿＿＿＿＿＿＿法律具有充分说服力的理由方能终止本协议。

第二十五条 文件的归还

协议期满时，代理人应将第十三条中所述及的由制造商提供的全部广告资料及所有文件归还给制造商。

第二十六条 存货的退回

协议期满时，代理人若储有代理产品和备件，应按制造商指示退回，费用由制造商负担。

第二十七条 未完之商务

协议到期时，由代理人提出终止但在协议期满后又执行协议，应按第十五款支付代理人佣金。代理人届时仍应承担履行协议义务之职责。

第二十八条 赔偿

协议因一方违约而终止外，由于协议终止或未能重新签约，则不予赔偿。

第二十九条 适用法律

本协议适用于制造商总部＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿所在国之现行法律。

第三十条 仲裁

因执行本协议而发生的任何争执应根据＿＿＿＿＿＿的法律＿＿＿＿＿＿＿＿＿仲裁解决。投诉方和被投诉方应各指定一名仲裁员，双方应提名一位公证人。

如两名仲裁员在３０天内未能就提名一位主席达成协议，仲裁应有权提名第三名仲裁员为主席。仲裁所作出的裁决是终局的，对双方均有约束力。

第三十一条 变更

本协议的变更或附加条款，应以书面形式为准。

第三十二条 禁止转让

本协议未经事先协商不得转让。

第三十三条 留置权

代理人对制造商的财产无留置权。

第三十四条 无效条款

如协议中的一条或一条以上的条款无效，协议其余条款仍然有效。

本协议一式二份，双方各执一份。

制造商： 代理人：

签署地：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 签署地：＿＿＿＿＿＿

日 期：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 日 期：＿＿＿＿＿＿

董事长：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 总 裁：＿＿＿＿＿＿

2代理销售协议书

协议号：_____________

供货人（以下称甲方）：

销售代理人（以下称乙方）：

甲乙双方本着互惠互利的原则，经友好协商就合作经销甲方产品及对其产品提供技术服务等事宜达成如下协议：

1.0合作范围

1.1甲方授权乙方在指定区域内作为甲方的代理商，销售（品牌）商务通信产品如下；

i)授权代理产品：（以下简称“产品”）；

ii)授权区域包括：（以下简称“指定区域”)。

1.2以上指定区域非乙方专享的，甲方有权发展其他代理商。

1.3未经甲方批准，乙方不能授权下级的代理商。

2.0销售指标及合作期限

2.1乙方同意在签署本协议后的首批定货金额为人民币五万元正（RMB50,000），需全款付给甲方）。其后在每季度的定货金额不低于人民币五万元正（RMB50,000）。

2.2本协议自签字后生效，至200年月日终止，经考核可转为一级代理商。

3.0合作原则及规定

3.1乙方作为甲方的代理商，应在指定区域内积极销售甲方的产品，发展潜在客户和扩大市场占有率。在销售代理产品的范围内，应以甲方的产品为主。

3.2乙方在进行销售工作时，不应低价竞争，不可越区销售，不可蓄意诋毁甲方和／或其他代理商的名声。如有关不当行为最终导致用户终止采购、取消合同或转用其他品牌产品时，甲方有权立即取消本协议。

4.0甲方的权利和义务

4.1甲方应以公平合理的统一价格向乙方供应质量合格的产品，提供产品销售资料和市场信息，筹划产品的宣传广告、产品演示和市场推广等。

4.2甲方应对乙方进行商务和工程技术培训和支持，并与代理商一起组建全国性的销售和售后服务网络。甲方作为华北，西北区总代，在所管区域内不对最终用户销售。

4.3甲方有权要求乙方提供库存量、产品流向、销售定单和其下级代理商的明细／销售网点等，以供甲方审查备案，同时甲方向乙方销售情况和库存。

4.4甲方应对乙方提供的商务信息严格保密，未经乙方同意，不可将其泄露给第三方。

4.5甲乙双方将按约定的销售指标，在每季度考核进度和表现。如不能达标时，甲方可提前1个月以书面通知乙方取销个别或全部指定区域的代理权直至终止本协议。

5.0乙方的权利和义务

5.1乙方应在指定区域内须按照甲方拟订的价格规定销售产品，不可以跨区窜货和／或低价倾销，如有跨区销售，须与所管区域总代协商联系进货。

5.2乙方不可在指定区域外与其他代理商竞争客户。对于（品牌）内部客户和其关联企业和甲方的主要客户，乙方不可以使用本协议的产品与甲方或（品牌）的系列交换机竞争业务。

5.3乙方可要求甲方给予市场销售和技术服务支持，以及要求甲方共同参于在指定区域内开展的产品宣传和召开演示会。

5.4为了保障用户的利益和（品牌）的品牌形象，乙方应从甲方直接采购所有产品和相关配套设备／软件，以保证产品的技术质量和正常使用。未经甲方批准，不可从第三方进行采购。

5.5乙方应配合甲方建立全国市场信息网，及时提供准确的市场和竞争对手的信息给甲方，在商务活动中积极配合甲方推广和销售飞利浦通信产品及服务。

6.0销售行为规定

6.1产品价格

6.1.1乙方必须遵守甲方的价格规定，详细价格请参见附件一。

6.1.2（品牌）将在每年初复议价格规定，甲方将按照（品牌）的最新价格规定以书面通知乙方。对于在价格调整前已确认的销售定单，其单价将不于调整。

6.2定货流程

6.2.1在每月度或季度初，乙方必以格式采购单的形式发给甲方。每个采购单必须列明数量、产品类型和交货时间。采购单可能还会附有关于采购、运输的其他条款以及其他事先书面约定的条件。

6.3付款条件

6.3.1乙方应在采购单确认后的三（3）天内把总价百分之三十（30%）的定金汇到甲方指定帐户，并将汇款单传真给甲方，余下百分之七十（70%）的余款应在发货前一次付请，甲方在收到全额货款后安排发货。如乙方不按本付款条件支付定金和余款，甲方有权把约定的发货期顺延。

6.4交货期

6.4.1甲方应在收到合同定金后的三十（30）天内安排发货，如对交货安排有特殊要求，甲乙双方可以协商解决。在运输途中如发生货物丢失和损坏的情况，将由甲方负责。

6.5保质和售后服务

6.5.1甲方对售出产品提供十五个月（15）的保质期，从货物发出当天始算。在保质期内，如产品在正常工作下发生故障，甲方将免费对产品提供维修服务，乙方须负责送修一程的运输费用。如由于人为或者是操作不当或自然损耗／灾害而产生的故障，乙方须负责全部的维修费用，并支付由此而产生的一切运输费用。

6.5.2如由于产品的设计和／或制造缺陷和／或软件瑕疵而发生的产品故障，甲方将负责免费维修，乙方须负责送修一程的运输费用。

6.5.3在保质外，甲方将收取不高于产品代理价格百分之二十（20%）的维修费用和相关的运输费用等，维修后的硬件将享有六（6）个月的保质期。

6.5.4乙方须把需要维修的板子集中并按保质期分类，在每月初批量送往甲方。甲方将在收到板子后检查损坏情况，在三十天（30）天内完成维修并通知乙方，乙方须在收到通知后的七（7）天内支付相关的维修费用。在维修费用尚未清付前，甲方有权不于退还有关板子。如乙方在收到通知后的三十（30）天内尚不能支付相关的维修费用，甲方有权自行对送修的板子作出处理，以补偿甲方的维修费用和相关支出等。

6.5.5对于不能修复的板子，甲方将通知乙方征求处理意见，如乙方未能在通知发出后的三十天（30）内作出回复，甲方有权自行处理不能修复的板子，乙方无权追究。

6.5.6乙方需为用户提供良好的销售和技术服务，培训足够的合格工程人员提供现场的产品安装和维修服务，并贮备足量的备品备件以满足客户的维修和更换需要。

6.6反窜货、反低价管理

6.6.1乙方将甲方的产品发往指定区域以外的地区和接受外地定单的行为称之为窜货。

6.6.2甲乙双方应详细记录产品的序列号及收货单位／代理商，以便跟踪产品的流向和监督窜货行为。

6.6.3甲方有权监督乙方并审查销售定单和发货记录，如发现任何窜货行为，甲方可以处罚乙方以补偿受到侵害的代理商。

6.6.4窜货赔偿金将以窜货价款的100%作为罚金，以代理价计算，其中罚金的50%将直接支付给被窜货方，作为对被窜货方的补偿。如乙方在受到外地货源冲击时，有权根据甲方的规定从窜货方获得同等的赔偿。

6.6.5乙方在举证他人窜货行为时，应提供产品购物发票、序列号和其他有效证明，并以客观诚实的态度进行举证。

6.6.6乙方应按照甲方的价格体系在指定区域内进行销售，防范和制止任何低价倾销行为。

6.6.7如遇严重的窜货行为和低价倾销，甲方有权立即取消乙方的代理商资格，并追究其经济责任。

7.0商标使用

未经飞利浦的书面批准，乙方无权使用飞利浦的商标和／或文字标志。

8.0保密责任

8.1出于本协议的目的，乙方仅拥有为实施合作而参阅甲方提供的保密资料的权利。

8.2乙方承诺不会将该等保密资料用于非本协议之目的，不会使用、披露或允许任何第三方使用，并且不会向其乙方员工泄露任何属于甲方的保密资料，除非该等员工有必要为工作的缘故而掌握该等保密资料。

8.3乙方将对由于前述原因而掌握及了解甲方的保密资料的员工签署与此相同或相似的保密协议书，并将采取一切合理措施保护该等保密资料，以免使之为非双方确定的合作内容下允许了解及掌握保密资料的员工所使用或为公众掌握及了解。

8.4本协议下甲方将保密资料交由乙方，并非意味着甲方授予乙方任何专利或版权的权利，或意味着乙方对该等保密资料拥有任何其它权利。

8.5上述保密期限自本协议生效之日起至双方代理关系结束之日起三（3）年内持续有效。

8.6如果本协议终止，乙方应在终止之日起十（10）天内归还除了为销售现存甲方产品所需材料以外的全部商务文件、目录、广告材料、技术资料及样品等所有材料。乙方并应向甲方提供与甲方有关的客户详细名单及相应报告，以便保证向客户提供持续性的服务，且乙方不得再以任何方式以甲方的品牌或名义进行商务活动。

8.7如乙方违反上述约定，乙方将无条件保证赔偿由此给甲方造成的一切直接和间接损失。

9.0生效及协议的解除

9.1本协议自双方签字盖章后生效。自本合同生效之日起将取代以前所有的口头或文字协议。

9.2任何一方如不履行本协议中规定的义务或违反本协议中的有关规定，另一方应及时以书面形式通知违约方停止该行为。如违约方在接到要求改正的通知后十五（15）天内仍未改正，发出通知的一方有权立即终止本合同，并要求违约方对因此造成的损失进行赔偿。

9.3任何一方可在本合同的有效期内提前三（3）个月以书面形式通知另一方终止本合同。如发生以下情况，甲方有权随时以书面形式通知乙方终止本合同：

9.4乙方破产或已收到破产令，或进行整顿；

9.5乙方的股东方或控制方发生变更或乙方的业务被转让给其他方。

9.6如果发生了不可抗力事件，致使本协议延迟履行或不能完全履行时，任何一方应在事件发生之日起十（10）天内以书面形式通知对方并说明理由，同时应采取措施防止损失的扩大。因未及时通知对方或未采取相应措施而导致对方损失扩大的，对扩大的损失部分违约方应负责赔偿。在事件发生后九十（90）天内事件仍未消除的，双方可书面协商解除本合同。上述不可抗力是指包括但不限于天灾、政府行动、战争等无法预料和控制的突发事件。

10.0争议解决

如双方对本协议有争议或在履行过程中产生争议，双方应协商解决，协商不成，可向甲方所在地有管辖权的人民法院起诉。

11.0通知地址

本协议首部所注明的地址，电话，传真如有变更，任何一方应及时以书面通知对方，否则由此引起的相关通知无法送达所导致的后果由责任方承担。

12.0部分失效

本合同任何部分的失效不影响合同剩余部分条款的效力。

13.0协议的标题

本协议的标题仅起标识作用，不应影响本协议或任何部分的解释。

14.0协议复本和附件

本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份为凭。下述附件乃本协议不可分割的组成部份，与本协议具有同等效力。

附件一、价格规定

附件二、乙方营业执照、税务登记证、组织机构代码证、法人身份证、企业名片的复印件（加盖公章）

甲方：乙方：

日期：日期：

3区域代理销售协议书

甲方：_________

乙方：_________

甲乙双方就_________的销售，达成以下协议：

第一条 指定区域代理

甲方指定乙方为_________在_________的代理。

第二条 指定代理范围

乙方的指定代理范围为_________以及_________。

第三条 代理期限

_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

第四条 乙方的销售目标

乙方在指定代理区域的年销售金额为_________元以上（视区域范围大小而定）。

第五条 乙方的权利

1．获得直接从甲方进货的权利。

2．可获得本协议规定的奖励和待遇。

3．可获得甲方的销售支持和技术帮助。

a．可获得甲方的指定区域授权代理认定书；

b．可获得甲方新产品样品，具体数量（由甲乙双方协商决定）；

c．乙方可获得甲方技术支持和帮助，甲方应派人员对乙方雇员进行技术指导和培训，帮助乙方掌握_________的性能，精通施工技巧。在有关的技术交往中，由乙方支付派出人员的工资和往返的交通费用及提供食宿。

第六条 乙方的义务

1．乙方应在本协议签定后的_________天内向甲方订购产品（视区域范围大小而定），并按照本协议第七条货款结算的规定，按时支付货款，逾期将视为自动解除和约。

2．完成甲乙双方达成的在指定代理区域的销售目标，而乙方未达到年度业绩 ，则总代理授权书无效。

3．严格遵守全国统一指导零售价及第十一条规定的市场管理条例，确保代理区域的市场稳定和价格稳定。

第七条 授权形式，结算方式

1．授权形式

a．乙方被甲方一经授权为区域代理商即日起，完成_________元人民币（视区域范围大小而定）后成为总代理，并可在甲方网站有代理详细联系地址。在此期间，甲方可寻找其他经销商，但在同等业绩情况下，甲方优先选择乙方为总代理。

b．乙方取得总代理后，甲方在该区域所发展的代理商全部由乙方管理。

c．甲方签发给乙方的代理授权书，只提供申请检验许可，乙方不得转移其他用处，如有违反，甲方将付诸于法律。

2．结算方式

乙方向甲方订货时，乙方必须开出银行汇票，到甲方帐号后，甲方负责发货给乙方。乙方收到货签字为准后，甲方才能到银行提取货款。乙方不得任何理由推迟或拒付货款。

第八条 市场管理

1．管理的目的

坚持在指定代理区域销售，严格遵守全国统一指导零售价。防止恶性价格竞争，确保乙方的合理利润，维护_________的信誉。

2．管理条例

a．坚持指定代理区域的销售，禁止跨区销售。

b．遵守全国统一直指导零售价，禁止抵价销售。

c．乙方有责任管理指定各分销商遵守本市场管理条例，乙方或乙方分销商违反市场管理条例时，甲方将根据本条款第三条规定进行处理。

3．市场管理奖罚措施

a．奖励：（1）遵守本协议规定的市场管理条例的区域代理商可获得奖励（具体奖励协商而定）；（2）配合甲方进行市场管理，协助甲方寻找跨区域产品的区域代理可获得奖励（协商而定）。

b．处罚：乙方发生违反上述第二条市场管理条例时，甲方将对乙方进行以下处罚：（1）取消区域代理；（2）根据情况停止供货。

第九条 发货

1．乙方在确定进货明细目录后，提前_________天将进货计划以书面形式传真给甲方。如甲方没在此期限间得到乙方的进货计划，将不保证这次发货。如有特殊情况需要进货时，须双方另行协商。

2．由_________发货到乙方要求运往所在地的运费需由乙方支付。

第十条 退货

1．甲方保证产品质量。若产品质量不合格，负责退货、换货，费用由甲方承担。

2．从甲方转仓库或乙方所指仓库及乙方所在地发出的货物，因途中运输引起损坏的，甲方协助乙方处理，但费用由乙方承担。

3．乙方产品滞销，可退货，但费用由乙方承担。

第十一条 协议事项

1．甲乙双方共同开拓中国国内市场，如市场发生重大变化或遇不可抗力时，由甲乙双方协商解决。

2．对本协议有异议或发生本协议所定条款以外事项时，由甲乙双方协商解决。

3．本协议一式两份，由甲乙双方各执一份。

4．本协议的解释权归甲方所有。

5．合同发生纠纷，双方应友好协商，协商不成时，提交合同签定地法院解决。

甲方（盖章）：_________

乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________

代表（签字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

销售代理协议书模板(篇8)

甲方：_________乙方：_________甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就甲方代理乙方指定产品在指定地区推广、销售等合作事宜达成如下协议：

一、代理区域：乙方授权甲方作为乙方产品_________客车在_________省（市）部分地区的授权经销商，具体区域为：_________。

二、代理产品：甲方代理销售乙方产品：_________牌系列客车。

三、代理指标：甲方在代理期限内，年销售必保指标为_________辆，争取指标为_________辆。

四、代理价格：

1、代理价格：以乙方公布的价格表的代理价为准。

2、甲方代理销售乙方产品，产品价格为价格表中的销售价格与代理价之间。按标配车辆，甲方售价不得超过乙方价格表的销售价格，最低销售价不得低于代理价，否则甲方自行承担由此造成的经济损失。超过代理价部分全额返还，如需乙方开具发票，17％增值税由甲方承担。

五、付款方式：合同签订后，甲方先付车款的20％定金，乙方安排生产，提车一次性付清余款。

六、甲方的责任和义务：

1、积极在代理区域内宣传，推销乙方产品，根据市场的需求，及时向乙方反馈信息，并统一宣传口径。

2、合同签订后，须按约交付定金，甲方提车时一次性付清余款。不得截留乙方货款，否则视违约处理。定车后，非乙方原因要求退车的，所交定金不予以退还。

3、甲方不得私自同意用户改变车型结构，在不影响车辆技术要求和整车结构的情况下，若需局部改变，必须经乙方技术部门同意后，方可签订合同。

4、车辆底盘、发动机出现问题，应在底盘、发动机生产厂家当地三包服务站解决，车身出现问题，与乙方联系或在当地设立的特约维修站解决，甲方应协助处理。5、甲方积极为需购乙方产品的客户办理购车按揭付款业务，以促进乙方产品在代理区域内的销售。

七、乙方的责任和义务：

1、自本协议签订之日起，乙方如在甲方代理区域内直销乙方产品（标配），其售价不得低于代理价。

2、保持宣传口径一致，积极维护双方的利益和声誉，不得泄露双方的商业机密。

3、产品或配置价格调整时，须及时函告甲方。否则由此造成的经济损失，甲方不承担责任。

4、积极做好产品的售后服务工作，甲方年销售乙方产品达_________辆以上，可申请在代理区域内设立特约维修站。

5、乙方在收到甲方定金后，严格按销售合同条款的要求安排生产，按期保质地交付车辆。

八、奖励办法：

甲方购置乙方客车按规定销价执行。甲方完成销售_________辆以内的（含），按所定购车辆的实际车价的_________％提取服务费，完成_________辆以上的按购车价_________％提取服务费。未完成指标，按同比率进行结算兑现，每月结算一次，同时由甲方出具服务费发票。

九、未尽事宜，双方友好协商解决。

十、协议一式四份，双方各执二份，自签字之日起生效，有效期从_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________代表（签字）：_________代表（签字）：_________签约地点：_________签约地点：__________________年____月____日_________年____月____日

北京市销售代理合同（客车销售）

甲方：_________________________

乙方：_________________________

销售代理协议书模板(篇9)

合同编号：_______

甲方：______电子科技有限公司

地址 ：_____________________

法定代表人：________________

乙方：______________________

地址：______________________

法定代表人：______________

电话：______________________

传真：______________________

e-mail：____________________

签约地点：__________________

签约时间：__________________

甲乙双方本着平等互利，协商一致的原则，就甲方委托乙方在指定区域代理销售甲方产品的有关事宜，达成如下协议：

第一条合同双方保证自己是合法存在的法人组织，具有经营与经销本合同指定产品的资格，并提供《营业执照》，《税务登记证》等有关证件的复印件。

第二条代理销售区域范围

1．甲方授权乙方销售甲方产品的行政区域为：_____________；

2．乙方同意为上述指定区域之代理商，并承诺全部履行本合同项下之义务。

第三条合同期限、首期季度销售额、年度销售任务及奖励。

1．本合同有效期为一年，自____年____月____日起至____年____月____日止。

2．本合同期满，乙方可以申请续签，但应提前30天书面告知甲方。如乙方已按时完成合同约定的产品年度采购任务，同等条件下将有优先权续签合同约定的代理区域范围和代理系列产品的权利。

3．年度销售任务及奖励见附件。

4．根据本合同约定，乙方在本合同签字盖3个月内完成销售额____万元人民币任务。

第四条产品采购及付款方式

1．根据本合同的约定，乙方在本合同签字盖章后乙方在本3个月内完成销售额____万元人民币任务，一年内应累计完成____万元人民币的年度销售任务。

2．订货时乙方应向甲方指定办事机构发出书面订货单，订货单应有乙方法定代表人签名并加盖公章。甲方收到订货单后经确认该笔订货是否有效。如确认订货有效，则每份订货单及确认函均构成一份独立有效的买卖合同，本合同有关付款方式，交货等相关条款可视为对该独立合同的有效补充。

3．乙方书面订货单得到甲方确认后，乙方须3天之内支付货款70％给甲方作为预付款，其余____％须在甲方发货前三天支付给甲方。

4．货币结算单位为人民币，付款日期均为货款已到达甲方账户的日期。

第五条交货与运输

1．乙方书面订货单得到甲方确认后，甲方应在收到乙方全部货款后____-____个工作日内发货。

2．发生人力不可抗拒因素（不可预测、不可避免、不可克服等），使甲方不能按时供货或乙方不能按时交付货款的情况除外。

3．乙方可自行来甲方指定地点提货，亦可委托甲方代办航空、铁路、公路、快递等形式的托运（乙方需出具委托书）。甲方承担一般性货物运输和保险的费用（如铁路，公路运输）。如乙方要求特殊运输方式（如航空和快递），需出具委托书，运输和保险费用由乙方承担。甲方发货后，将提货单及发货票随后寄给乙方。

4．乙方提货时必须当场开箱验货。如发生货物缺失、破损等，乙方应立即向甲方提出书面报告。并由相关承运部门提供货品缺失、破损证明，由双方协商处理。

第六条产品保修

乙方在销售中因甲方产品存在质量问题，均可向甲方申请保修、调换，具体操作按甲方《_______电子科技有限公司市场营销方案》相关条款执行。

第七条产品退、换货政策

1．产品保修（换）期限

对正式备案的售出产品（以收到经销商反馈的“登记联”为准），自用户购买之日起，提供为期三年的免费产品保修服务以及终身有偿维修服务。

2．产品保修（换）原则

在规定的产品保修期内，在用户严格按照产品使用说明书的规定，对产品进行了正确安装，使用和维护的前提下；如果确实由于产品的自身质量问题造成产品的各类故障，将免费为用户提供返修或调换货品服务。

产品售出后，如果乙方由于自身原因要求退货，必须同时符合并接受以下条件，否则对乙方的退货要求不予受理：

①当乙方因自身销售原因，可以向甲方提出退货的请求，甲方经对实际情况核实后，可以按照合同给予乙方退货还款。乙方只能在产品采购后____个月之内提出退货申请。超过____个月，不予退货还款。即：申请退货日期（以乙方发送退货申请传真日期为准）距乙方采购产品日期（以发货日期为准）时间不超过____天。

②乙方退回的产品（以实际收到的退货品为准）必须保证未经安装使用，且外观及各部分完好无损；（退回产品的运费需由乙方支付）。

在满足上述两项条件的情况下，可以为乙方办理退货手续，退款标准为乙方原采购货品金额的____%，同时退货产品的包装，运杂费等均由乙方承担；如退回的货物有损坏，甲方将视损坏情况扣除相应的款项，剩下的货款退回乙方；退货后，甲方有权视情况取消乙方的代理权。

3．产品返修原则

对于以下符合产品保修（换）原则规定的质量问题产品，我们只能提供原货品返修服务（不可调换）：

1）为用户特殊定做非标产品。

2）用户购产品三个月后，发生质量问题，且可以进行修复的产品。

3）购买产品三个月内发生质量问题但可以修复的产品，经与客户沟通并征得客户同意，允许进行产品返修的。

第八条价格调整利益保障政策

为充分保障广大经销商的利益，在进行产品价格体系调整时，将严格遵守以下承诺：

1．保证产品价格体系正式调整前七个工作日将价格调整信息通知到每一位经销商。

2．对于进行产品价格体系调整前（以正式执行调整后的新价格体系日期为准）已经发生采购的经销商，不负责对经销商已经采购的全部调价后产品进行差价补偿。

第九条双方其他权利与义务

1．甲方的权利

1．1 有建议和指导乙方实施甲方制订的市场营销方案的权利；

1．2 具体措施见《_______电子科技有限公司市场营销方案》中的相关条款内容；

1．3 有核定乙方特约经销区域及特约经销产品市场最低售价的权利；

1．4 有审核、规范乙方进行产品广告宣传的权利；

2．甲方的义务

2．1 在乙方完成季度采购任务后，向乙方出具代理商证书及证明，维护乙方作为代理商的正当合法权益。

2．2 向乙方提供产品销售时所需的营销、技术和广告宣传资料及相关的产品认证证书。

2．3 乙方在本合同第二条约定区域范围内进行其代理经销产品的市场开拓与销售工作时， 甲方需按照《_______电子科技有限公司客户服务方案》中相关条款规定，为乙方提供必要的市场指导、技术支持、培训支持、广告支持等相关配套服务。

2．4 向乙方按时、按质、按量提供包装完整的合格产品；

2．5 协助乙方做好货物托运及调换工作；

2．6 采取有效措施调节和规范市场秩序；

2．7 严守乙方的业务机密。

3．乙方的权利

3．1 享有本合同第二条约定的特约经销产品在产品特约区域的经销权；

3．2 享有按《_______电子科技有限公司市场营销方案》享受一切奖励条款规定的权利；

3．3 享有按《_______电子科技有限公司客户服务方案》享受一切支持条款规定的权利；

4．乙方的义务

4．1 应向甲方提供营业执照等合法有效的经营证件，并严格遵守国家有关法律法规及行业规范，进行守法经营；

4．2 自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，在甲方指导下处理好特约经销区域内产品终端用户的投诉与相关服务请求，并做好有关部门监督检查的配合工作；

4．3 严格遵守甲方《_______电子科技有限公司市场营销方案》中关于市场营销秩序维护及经销商行为约束方面的相关规定；

4．4 不得擅自生产、伪造甲方之产品，并要协助甲方做好保护甲方专利、商标等知识产权的工作；

4．5 乙方必须安装专用的通讯设备，保持与甲方的持续沟通，及时反馈各种市场营销信息；

4．6 乙方印制各种针对甲方的宣传资料前必须呈甲方审核，并经甲方书面许可后方能发布；

4．7 遵守甲方颁布的年度营销方案、客户服务方案，并积极支持配合甲方组织的各项活动；

4．8 不得以甲方名义与第三人签订经济合同或从事其他民事行为，甲方亦无须为乙方与任何第三人发生的经济或民事纠纷承担法律责任。

第十条 合同修改、终止

1．本合同的修改必须经双方协商一致，并形成书面材料（合同变更简约），经双方签字盖章后生效。

2．发生下列任何一种情况时，宣称此种情况存在的一方应书面通知另一方。如果收到上述通知的一方未在收到通知后30天内（本合同特别约定除外）令双方共同满意地纠正、补救或消除这种情况，则申诉方有权书面通知另一方解除本合同并立即生效。在上述30天期限内，双方仍应继续履行其在合同项下的义务。

2．1 一方严重违反合同及合同相关附件之约定；

2．2 一方破产或进入清算程序（无论是强制性还是自愿性）；

2．3 出现不可抗拒力的情况，以至任何一方无法履行其在合同项下的主要义务；

2．4 一方在公众场所、传媒等攻击另一方的形象和声誉，或自身公共形象严重败坏。

3．经双方书面同意，可提前终止合同。

4．若乙方在合同规定时间内，未完成销售任务、本合同视为无效。

第十一条其它

1．本合同附件及双方已明确约定的《_______电子科技有限公司市场营销方案》、《_______电子科技有限公司客户服务方案》的有关条款，与本合同具同等法律效力。

2．《_______电子科技有限公司市场营销方案》、《_______电子科技有限公司客户服务方案》的有关条款，与本合同的有关条款有重复，以合同内容为主。

3．本合同未尽事宜，经双方协商一致可签订补充协议，补充协议与本合同具同等法律效力。

4．本合同履行过程中引起的争议，双方应友好协商。协商不成，任何一方均可向人民法院提起诉讼。

5．合同于双方签字盖章及乙方支付首期采购款后方可生效。

6．本合同一式两份，双方各执一份。

甲方：_______电子科技有限公司 乙方：_______________________

代表：_______________________ 代表：_______________________

日期：_______年_____月_____日 日期：_______年_____月_____日

销售代理协议书模板(篇10)

有关双方在平等互利发展贸易的基础上签订本协议并达成条款如下：

１．有关当事人：

供货人：中国＿＿＿＿＿＿＿进出口公司（以下简称甲方）

代理人：＿＿＿＿＿＿＿公司（以下简称乙方）

２．商品及数量：

甲方委任乙方为某商品的独家销售代理人。乙方保证在协议期间销售上述商品不少于（某某数量或金额）。

３．地区：

以某地区为限。

４．订单的确认：

协议商品的有关数量、价格和装船期，应在逐笔交易中确认，其细节详见甲方销货确认书。

５．付款：

在订单确认后，乙方应于有关销货确认书规定的时间内，安排开立以甲方为受益人的、百分之百金额的、不可撤销的即期信用证。并于开证后立即通知甲方以便甲方准备装运。

６．佣金：

甲方于收妥货款后，按每批货物发票价值的百分之＿＿＿＿＿＿向乙方汇付佣金。

７．市场情况报告：

乙方有义务每三个月向甲方寄送一次详细的报告，反映当地的市场情况和消费者意见。乙方还应随时将其他供货人所报同样商品的样品，连同其价格、销售情况、广告资料等寄给甲方参考。

８．广告宣传费用：

乙方应负担协议期间在上述地区的一切广告宣传费用。所有用作广告宣传的草稿和绘图必须送交甲方取得事前同意。

９．协议有效期：

本协议经有关双方签字后保持有效＿＿＿＿＿年，从某日期起到某日期止。如果一方需要延长协议，必须在满期前一个月书面通知另一方。如果一方未能履行协议条款，另一方有权终止本协议。

１０．仲裁：

凡执行协议引起的一切争议，应通过双方协商解决。如协商不成，应提交北京中国国际经济贸易仲裁委员会，按其仲裁程序暂行规定则进行仲裁。该委员会的裁决是终局的，并约束双方。

１１．其他条款：

（１）甲方不应向上述地区的其他客户供应协议商品。如有任何直接询盘均要转介乙方。但是，如有任何客户坚持要与甲方直接交易，甲方有权直接成交。在后一情况下，甲方应送给乙方销货确认书副本一份，并按该笔交易发票净值的百分之＿＿＿＿＿为乙方保留佣金。

（２）如果乙方未能在＿＿＿＿＿月内向甲方寄送至少某某数量或金额的订单，则甲方不再受本协议的约束。

（３）对于双方政府间的交易，甲方有权按其政府授权直接成交而不受本协议的约束。乙方不应干涉这种直接交易，也不应对此提出索赔或佣金的要求。

（４）其他条款应以双方签订的正式销货确认书为准。

本协议共写成一式四份，每方各执两份。

甲方（供货人）：＿＿＿＿＿＿＿＿ 乙方（代理人）：＿＿＿＿＿＿

代表：＿＿＿＿＿＿＿＿（签字） 代表：＿＿＿＿＿＿＿＿＿（签字）

＿＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿＿日在＿＿＿＿＿＿＿签字

销售代理协议书模板(篇11)

第一条 约因

制造商姓名＿＿＿＿＿＿，其公司法定地址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（简称制造商），同意将下列产品＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（简称产品）的独家代理权授予代理人（简称代理人），代理人姓名＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，其公司法定地址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

代理人优先在下列指定地区（简称地区）推销新产品：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第二条 代理人的职责

代理人应在该地区拓展用户，代理人应向制造商转送接收到的报价和订单。代理人无权代表制造商或签订任何具有约束的合约。代理人应把制造商规定的销售条款（包括装运期和付款）对用户解释。制造商可不受任何约束的拒绝由代理人转送的任何询价及订单。

第三条 代理业务的职责范围

代理人是＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿市场的全权代理，应收集信息，争取用户，尽力促进产品的销售。代理人应精通所推销该产品的技术性能。代理所得佣金应包括为促成销售所需费用。

第四条 广告和展览会

为促进产品在该地区的销售，代理人应刊登一切必要的广告并支付广告费用。凡参加展销会需经双方事先商议后办理。

第五条 代理人对用户的财务责任

代理人应采取适当方式了解当地订货人的支付能力并协助制造商收回应付货款。通常的索款及协助收回应付货款的开支应由制造商负担。未经同意，代理人无权也无义务以制造商的名义接受付款。

第六条 用户的意见、代理人的作用

代理人有权接受用户对产品的意见和申诉，及时通知制造商并关注制造商的切身利益为宜。

第七条 向制造商不断提供信息

代理人应尽力向制造商提供商品的市场和竞争等方面的信息，每４个月需向制造商寄送工作报告。

第八条 保证不竞争

代理人不应与制造商或帮助他人与制造商竞争，代理人更不应制造代理产品或类似于代销的产品，也不应从与制造商竞争的任何企业中获利。同时，代理人不应代理或销售与代理产品相同或类似的（不论是新的或旧的）任何产品。

此合约一经生效，代理人应将与其他企业签订有约束性的协议告知制造商。不论是作为代理的或经销的，此后再签订的任何协议均应告知制造商，代理人在进行其他活动时，决不能忽视其对制造商承担的义务而影响任务的完成。

本协议规定在此协议终止后的５年内，代理人不能生产和销售同类产品予以竞争，本协议终止后的１年内，代理人也不能代理其他类似产品，予以竞争。

所有产品设计和说明均属制造商所有，代理人应在协议终止时归还给制造商。

第九条 保密

代理人在协议有效期内或协议终止后，不得泄露制造商的商业机密，也不得将该机密超越协议范围使用。

第十条 分包代理人

代理人事先经制造商同意后可聘用分包代理人，代理人应对该分包代理人的活动负全部责任。

第十一条 工业产权的侵犯

代理人应视察市场，如发现第三方侵犯制造商的工业产权或有损于制造商利益的任何非法行为，代理人应据实向制造商报告。代理人应尽最大努力并按照制造商的指示，帮助制造商使其不受这类行为的侵害，制造商将承担正常代理活动以外的此类费用。

第十二条 代理人独家销售权的范围

制造商不得同意他人在该地区取得代理或销售协议产品的权力。制造商应把其收到的直接来自该地区用户的订单通知代理人。代理人有权按第十五条规定获得该订单的佣金。

第十三条 向代理人不断提供信息

为促进代理活动，制造商应向代理人提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告资料等一切必要的信息。制造商应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知代理人。

第十四条 技术帮助

制造商应帮助代理人的雇员获得代理产品的'技术知识。代理人应支付其雇员往返交通费及工资，制造商应提供食宿。

第十五条 佣金额

代理人的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础，其收佣百分比如下：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿美元按＿＿＿＿％收佣

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿美元按＿＿＿＿％收佣

第十六条 平分佣金

两个不同地区的两个代理人为争取订单都作出极大努力，当订单于某一代理人所在地，而供货之制造厂位于另一代理人所在地时，则佣金由两个代理人平均分配。

第十七条 商事失败、合约终止

代理人所介绍的询价或订单，如制造商不予接受则无佣金。若代理人所介绍的订单合约已中止，代理人无权索取佣金，若该合约的中止是由于制造商的责任，则不在此限。

第十八条 计算佣金的方法

佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家征收的关税等应另开发票。

第十九条 佣金的索取权

代理人有权根据每次用户购货所支付的货款按比例收取佣金。如用户没有支付全部货款，则根据制造商实收货款按比例收取佣金，若由于制造商的原因用户拒付货款，则不在此限。

第二十条 支付佣金的时间

制造商每季度应向代理人说明佣金数额和支付佣金的有关商务，制造商在收到货款后，应在３０天内支付佣金。

第二十一条 支付佣金的货币

佣金按成交的货币来计算和支付。

第二十二条 排除其他报酬

代理人在完成本协议之义务时所发生的全部费用，除非另有允诺，应按第十九条之规定支付佣金。

第二十三条 协议期限

本协议在双方签字后生效，协议执行１年后，一方提前３个月通知可终止协议。如协议不在该日终止，可提前３个月通知，于下１年的１２月３０日终止。

第二十四条 提前终止

如第二十三条规定，任何一方都无权提前终止本协议。除非遵照适用的＿＿＿＿＿＿＿＿法律具有充分说服力的理由方能终止本协议。

第二十五条 文件的归还

协议期满时，代理人应将第十三条中所述及的由制造商提供的全部广告资料及所有文件归还给制造商。

第二十六条 存货的退回

协议期满时，代理人若储有代理产品和备件，应按制造商指示退回，费用由制造商负担。

第二十七条 未完之商务

协议到期时，由代理人提出终止但在协议期满后又执行协议，应按第十五款支付代理人佣金。代理人届时仍应承担履行协议义务之职责。

第二十八条 赔偿

协议因一方违约而终止外，由于协议终止或未能重新签约，则不予赔偿。

第二十九条 适用法律

本协议适用于制造商总部＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿所在国之现行法律。

第三十条 仲裁

因执行本协议而发生的任何争执应根据＿＿＿＿＿＿的法律＿＿＿＿＿＿＿＿＿仲裁解决。投诉方和被投诉方应各指定一名仲裁员，双方应提名一位公证人。

如两名仲裁员在３０天内未能就提名一位主席达成协议，仲裁应有权提名第三名仲裁员为主席。仲裁所作出的裁决是终局的，对双方均有约束力。

第三十一条 变更

本协议的变更或附加条款，应以书面形式为准。

第三十二条 禁止转让

本协议未经事先协商不得转让。

第三十三条 留置权

代理人对制造商的财产无留置权。

第三十四条 无效条款

如协议中的一条或一条以上的条款无效，协议其余条款仍然有效。

本协议一式二份，双方各执一份。

制造商： 代理人：

签署地：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 签署地：＿＿＿＿＿＿

日 期：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 日 期：＿＿＿＿＿＿

董事长：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 总 裁：＿＿＿＿＿＿

2代理销售协议书

协议号：_____________

供货人（以下称甲方）：

销售代理人（以下称乙方）：

甲乙双方本着互惠互利的原则，经友好协商就合作经销甲方产品及对其产品提供技术服务等事宜达成如下协议：

1.0合作范围

1.1甲方授权乙方在指定区域内作为甲方的代理商，销售（品牌）商务通信产品如下；

i)授权代理产品：（以下简称“产品”）；

ii)授权区域包括：（以下简称“指定区域”)。

1.2以上指定区域非乙方专享的，甲方有权发展其他代理商。

1.3未经甲方批准，乙方不能授权下级的代理商。

2.0销售指标及合作期限

2.1乙方同意在签署本协议后的首批定货金额为人民币五万元正（RMB50,000），需全款付给甲方）。其后在每季度的定货金额不低于人民币五万元正（RMB50,000）。

2.2本协议自签字后生效，至200年月日终止，经考核可转为一级代理商。

3.0合作原则及规定

3.1乙方作为甲方的代理商，应在指定区域内积极销售甲方的产品，发展潜在客户和扩大市场占有率。在销售代理产品的范围内，应以甲方的产品为主。

3.2乙方在进行销售工作时，不应低价竞争，不可越区销售，不可蓄意诋毁甲方和／或其他代理商的名声。如有关不当行为最终导致用户终止采购、取消合同或转用其他品牌产品时，甲方有权立即取消本协议。

4.0甲方的权利和义务

4.1甲方应以公平合理的统一价格向乙方供应质量合格的产品，提供产品销售资料和市场信息，筹划产品的宣传广告、产品演示和市场推广等。

4.2甲方应对乙方进行商务和工程技术培训和支持，并与代理商一起组建全国性的销售和售后服务网络。甲方作为华北，西北区总代，在所管区域内不对最终用户销售。

4.3甲方有权要求乙方提供库存量、产品流向、销售定单和其下级代理商的明细／销售网点等，以供甲方审查备案，同时甲方向乙方销售情况和库存。

4.4甲方应对乙方提供的商务信息严格保密，未经乙方同意，不可将其泄露给第三方。

4.5甲乙双方将按约定的销售指标，在每季度考核进度和表现。如不能达标时，甲方可提前1个月以书面通知乙方取销个别或全部指定区域的代理权直至终止本协议。

5.0乙方的权利和义务

5.1乙方应在指定区域内须按照甲方拟订的价格规定销售产品，不可以跨区窜货和／或低价倾销，如有跨区销售，须与所管区域总代协商联系进货。

5.2乙方不可在指定区域外与其他代理商竞争客户。对于（品牌）内部客户和其关联企业和甲方的主要客户，乙方不可以使用本协议的产品与甲方或（品牌）的系列交换机竞争业务。

5.3乙方可要求甲方给予市场销售和技术服务支持，以及要求甲方共同参于在指定区域内开展的产品宣传和召开演示会。

5.4为了保障用户的利益和（品牌）的品牌形象，乙方应从甲方直接采购所有产品和相关配套设备／软件，以保证产品的技术质量和正常使用。未经甲方批准，不可从第三方进行采购。

5.5乙方应配合甲方建立全国市场信息网，及时提供准确的市场和竞争对手的信息给甲方，在商务活动中积极配合甲方推广和销售飞利浦通信产品及服务。

6.0销售行为规定

6.1产品价格

6.1.1乙方必须遵守甲方的价格规定，详细价格请参见附件一。

6.1.2（品牌）将在每年初复议价格规定，甲方将按照（品牌）的最新价格规定以书面通知乙方。对于在价格调整前已确认的销售定单，其单价将不于调整。

6.2定货流程

6.2.1在每月度或季度初，乙方必以格式采购单的形式发给甲方。每个采购单必须列明数量、产品类型和交货时间。采购单可能还会附有关于采购、运输的其他条款以及其他事先书面约定的条件。

6.3付款条件

6.3.1乙方应在采购单确认后的三（3）天内把总价百分之三十（30%）的定金汇到甲方指定帐户，并将汇款单传真给甲方，余下百分之七十（70%）的余款应在发货前一次付请，甲方在收到全额货款后安排发货。如乙方不按本付款条件支付定金和余款，甲方有权把约定的发货期顺延。

6.4交货期

6.4.1甲方应在收到合同定金后的三十（30）天内安排发货，如对交货安排有特殊要求，甲乙双方可以协商解决。在运输途中如发生货物丢失和损坏的情况，将由甲方负责。

6.5保质和售后服务

6.5.1甲方对售出产品提供十五个月（15）的保质期，从货物发出当天始算。在保质期内，如产品在正常工作下发生故障，甲方将免费对产品提供维修服务，乙方须负责送修一程的运输费用。如由于人为或者是操作不当或自然损耗／灾害而产生的故障，乙方须负责全部的维修费用，并支付由此而产生的一切运输费用。

6.5.2如由于产品的设计和／或制造缺陷和／或软件瑕疵而发生的产品故障，甲方将负责免费维修，乙方须负责送修一程的运输费用。

6.5.3在保质外，甲方将收取不高于产品代理价格百分之二十（20%）的维修费用和相关的运输费用等，维修后的硬件将享有六（6）个月的保质期。

6.5.4乙方须把需要维修的板子集中并按保质期分类，在每月初批量送往甲方。甲方将在收到板子后检查损坏情况，在三十天（30）天内完成维修并通知乙方，乙方须在收到通知后的七（7）天内支付相关的维修费用。在维修费用尚未清付前，甲方有权不于退还有关板子。如乙方在收到通知后的三十（30）天内尚不能支付相关的维修费用，甲方有权自行对送修的板子作出处理，以补偿甲方的维修费用和相关支出等。

6.5.5对于不能修复的板子，甲方将通知乙方征求处理意见，如乙方未能在通知发出后的三十天（30）内作出回复，甲方有权自行处理不能修复的板子，乙方无权追究。

6.5.6乙方需为用户提供良好的销售和技术服务，培训足够的合格工程人员提供现场的产品安装和维修服务，并贮备足量的备品备件以满足客户的维修和更换需要。

6.6反窜货、反低价管理

6.6.1乙方将甲方的产品发往指定区域以外的地区和接受外地定单的行为称之为窜货。

6.6.2甲乙双方应详细记录产品的序列号及收货单位／代理商，以便跟踪产品的流向和监督窜货行为。

6.6.3甲方有权监督乙方并审查销售定单和发货记录，如发现任何窜货行为，甲方可以处罚乙方以补偿受到侵害的代理商。

6.6.4窜货赔偿金将以窜货价款的100%作为罚金，以代理价计算，其中罚金的50%将直接支付给被窜货方，作为对被窜货方的补偿。如乙方在受到外地货源冲击时，有权根据甲方的规定从窜货方获得同等的赔偿。

6.6.5乙方在举证他人窜货行为时，应提供产品购物发票、序列号和其他有效证明，并以客观诚实的态度进行举证。

6.6.6乙方应按照甲方的价格体系在指定区域内进行销售，防范和制止任何低价倾销行为。

6.6.7如遇严重的窜货行为和低价倾销，甲方有权立即取消乙方的代理商资格，并追究其经济责任。

7.0商标使用

未经飞利浦的书面批准，乙方无权使用飞利浦的商标和／或文字标志。

8.0保密责任

8.1出于本协议的目的，乙方仅拥有为实施合作而参阅甲方提供的保密资料的权利。

8.2乙方承诺不会将该等保密资料用于非本协议之目的，不会使用、披露或允许任何第三方使用，并且不会向其乙方员工泄露任何属于甲方的保密资料，除非该等员工有必要为工作的缘故而掌握该等保密资料。

8.3乙方将对由于前述原因而掌握及了解甲方的保密资料的员工签署与此相同或相似的保密协议书，并将采取一切合理措施保护该等保密资料，以免使之为非双方确定的合作内容下允许了解及掌握保密资料的员工所使用或为公众掌握及了解。

8.4本协议下甲方将保密资料交由乙方，并非意味着甲方授予乙方任何专利或版权的权利，或意味着乙方对该等保密资料拥有任何其它权利。

8.5上述保密期限自本协议生效之日起至双方代理关系结束之日起三（3）年内持续有效。

8.6如果本协议终止，乙方应在终止之日起十（10）天内归还除了为销售现存甲方产品所需材料以外的全部商务文件、目录、广告材料、技术资料及样品等所有材料。乙方并应向甲方提供与甲方有关的客户详细名单及相应报告，以便保证向客户提供持续性的服务，且乙方不得再以任何方式以甲方的品牌或名义进行商务活动。

8.7如乙方违反上述约定，乙方将无条件保证赔偿由此给甲方造成的一切直接和间接损失。

9.0生效及协议的解除

9.1本协议自双方签字盖章后生效。自本合同生效之日起将取代以前所有的口头或文字协议。

9.2任何一方如不履行本协议中规定的义务或违反本协议中的有关规定，另一方应及时以书面形式通知违约方停止该行为。如违约方在接到要求改正的通知后十五（15）天内仍未改正，发出通知的一方有权立即终止本合同，并要求违约方对因此造成的损失进行赔偿。

9.3任何一方可在本合同的有效期内提前三（3）个月以书面形式通知另一方终止本合同。如发生以下情况，甲方有权随时以书面形式通知乙方终止本合同：

9.4乙方破产或已收到破产令，或进行整顿；

9.5乙方的股东方或控制方发生变更或乙方的业务被转让给其他方。

9.6如果发生了不可抗力事件，致使本协议延迟履行或不能完全履行时，任何一方应在事件发生之日起十（10）天内以书面形式通知对方并说明理由，同时应采取措施防止损失的扩大。因未及时通知对方或未采取相应措施而导致对方损失扩大的，对扩大的损失部分违约方应负责赔偿。在事件发生后九十（90）天内事件仍未消除的，双方可书面协商解除本合同。上述不可抗力是指包括但不限于天灾、政府行动、战争等无法预料和控制的突发事件。

10.0争议解决

如双方对本协议有争议或在履行过程中产生争议，双方应协商解决，协商不成，可向甲方所在地有管辖权的人民法院起诉。

11.0通知地址

本协议首部所注明的地址，电话，传真如有变更，任何一方应及时以书面通知对方，否则由此引起的相关通知无法送达所导致的后果由责任方承担。

12.0部分失效

本合同任何部分的失效不影响合同剩余部分条款的效力。

13.0协议的标题

本协议的标题仅起标识作用，不应影响本协议或任何部分的解释。

14.0协议复本和附件

本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份为凭。下述附件乃本协议不可分割的组成部份，与本协议具有同等效力。

附件一、价格规定

附件二、乙方营业执照、税务登记证、组织机构代码证、法人身份证、企业名片的复印件（加盖公章）

甲方：乙方：

日期：日期：

3区域代理销售协议书

甲方：_________

乙方：_________

甲乙双方就_________的销售，达成以下协议：

第一条 指定区域代理

甲方指定乙方为_________在_________的代理。

第二条 指定代理范围

乙方的指定代理范围为_________以及_________。

第三条 代理期限

_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

第四条 乙方的销售目标

乙方在指定代理区域的年销售金额为_________元以上（视区域范围大小而定）。

第五条 乙方的权利

1．获得直接从甲方进货的权利。

2．可获得本协议规定的奖励和待遇。

3．可获得甲方的销售支持和技术帮助。

a．可获得甲方的指定区域授权代理认定书；

b．可获得甲方新产品样品，具体数量（由甲乙双方协商决定）；

c．乙方可获得甲方技术支持和帮助，甲方应派人员对乙方雇员进行技术指导和培训，帮助乙方掌握_________的性能，精通施工技巧。在有关的技术交往中，由乙方支付派出人员的工资和往返的交通费用及提供食宿。

第六条 乙方的义务

1．乙方应在本协议签定后的_________天内向甲方订购产品（视区域范围大小而定），并按照本协议第七条货款结算的规定，按时支付货款，逾期将视为自动解除和约。

2．完成甲乙双方达成的在指定代理区域的销售目标，而乙方未达到年度业绩 ，则总代理授权书无效。

3．严格遵守全国统一指导零售价及第十一条规定的市场管理条例，确保代理区域的市场稳定和价格稳定。

第七条 授权形式，结算方式

1．授权形式

a．乙方被甲方一经授权为区域代理商即日起，完成_________元人民币（视区域范围大小而定）后成为总代理，并可在甲方网站有代理详细联系地址。在此期间，甲方可寻找其他经销商，但在同等业绩情况下，甲方优先选择乙方为总代理。

b．乙方取得总代理后，甲方在该区域所发展的代理商全部由乙方管理。

c．甲方签发给乙方的代理授权书，只提供申请检验许可，乙方不得转移其他用处，如有违反，甲方将付诸于法律。

2．结算方式

乙方向甲方订货时，乙方必须开出银行汇票，到甲方帐号后，甲方负责发货给乙方。乙方收到货签字为准后，甲方才能到银行提取货款。乙方不得任何理由推迟或拒付货款。

第八条 市场管理

1．管理的目的

坚持在指定代理区域销售，严格遵守全国统一指导零售价。防止恶性价格竞争，确保乙方的合理利润，维护_________的信誉。

2．管理条例

a．坚持指定代理区域的销售，禁止跨区销售。

b．遵守全国统一直指导零售价，禁止抵价销售。

c．乙方有责任管理指定各分销商遵守本市场管理条例，乙方或乙方分销商违反市场管理条例时，甲方将根据本条款第三条规定进行处理。

3．市场管理奖罚措施

a．奖励：（1）遵守本协议规定的市场管理条例的区域代理商可获得奖励（具体奖励协商而定）；（2）配合甲方进行市场管理，协助甲方寻找跨区域产品的区域代理可获得奖励（协商而定）。

b．处罚：乙方发生违反上述第二条市场管理条例时，甲方将对乙方进行以下处罚：（1）取消区域代理；（2）根据情况停止供货。

第九条 发货

1．乙方在确定进货明细目录后，提前_________天将进货计划以书面形式传真给甲方。如甲方没在此期限间得到乙方的进货计划，将不保证这次发货。如有特殊情况需要进货时，须双方另行协商。

2．由_________发货到乙方要求运往所在地的运费需由乙方支付。

第十条 退货

1．甲方保证产品质量。若产品质量不合格，负责退货、换货，费用由甲方承担。

2．从甲方转仓库或乙方所指仓库及乙方所在地发出的货物，因途中运输引起损坏的，甲方协助乙方处理，但费用由乙方承担。

3．乙方产品滞销，可退货，但费用由乙方承担。

第十一条 协议事项

1．甲乙双方共同开拓中国国内市场，如市场发生重大变化或遇不可抗力时，由甲乙双方协商解决。

2．对本协议有异议或发生本协议所定条款以外事项时，由甲乙双方协商解决。

3．本协议一式两份，由甲乙双方各执一份。

4．本协议的解释权归甲方所有。

5．合同发生纠纷，双方应友好协商，协商不成时，提交合同签定地法院解决。

甲方（盖章）：_________

乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________

代表（签字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

销售代理协议书模板(篇12)

第一条 约因

制造商姓名＿＿＿＿＿＿，其公司法定地址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（简称制造商），同意将下列产品＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（简称产品）的独家代理权授予代理人（简称代理人），代理人姓名＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，其公司法定地址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

代理人优先在下列指定地区（简称地区）推销新产品：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第二条 代理人的职责

代理人应在该地区拓展用户，代理人应向制造商转送接收到的报价和订单。代理人无权代表制造商或签订任何具有约束的合约。代理人应把制造商规定的销售条款（包括装运期和付款）对用户解释。制造商可不受任何约束的拒绝由代理人转送的任何询价及订单。

第三条 代理业务的职责范围

代理人是＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿市场的全权代理，应收集信息，争取用户，尽力促进产品的销售。代理人应精通所推销该产品的技术性能。代理所得佣金应包括为促成销售所需费用。

第四条 广告和展览会

为促进产品在该地区的销售，代理人应刊登一切必要的广告并支付广告费用。凡参加展销会需经双方事先商议后办理。

第五条 代理人对用户的财务责任

代理人应采取适当方式了解当地订货人的支付能力并协助制造商收回应付货款。通常的索款及协助收回应付货款的开支应由制造商负担。未经同意，代理人无权也无义务以制造商的名义接受付款。

第六条 用户的意见、代理人的作用

代理人有权接受用户对产品的意见和申诉，及时通知制造商并关注制造商的切身利益为宜。

第七条 向制造商不断提供信息

代理人应尽力向制造商提供商品的市场和竞争等方面的信息，每４个月需向制造商寄送工作报告。

第八条 保证不竞争

代理人不应与制造商或帮助他人与制造商竞争，代理人更不应制造代理产品或类似于代销的产品，也不应从与制造商竞争的任何企业中获利。同时，代理人不应代理或销售与代理产品相同或类似的（不论是新的或旧的）任何产品。

此合约一经生效，代理人应将与其他企业签订有约束性的协议告知制造商。不论是作为代理的或经销的，此后再签订的任何协议均应告知制造商，代理人在进行其他活动时，决不能忽视其对制造商承担的义务而影响任务的完成。

本协议规定在此协议终止后的５年内，代理人不能生产和销售同类产品予以竞争，本协议终止后的１年内，代理人也不能代理其他类似产品，予以竞争。

所有产品设计和说明均属制造商所有，代理人应在协议终止时归还给制造商。

第九条 保密

代理人在协议有效期内或协议终止后，不得泄露制造商的商业机密，也不得将该机密超越协议范围使用。

第十条 分包代理人

代理人事先经制造商同意后可聘用分包代理人，代理人应对该分包代理人的活动负全部责任。

第十一条 工业产权的侵犯

代理人应视察市场，如发现第三方侵犯制造商的工业产权或有损于制造商利益的任何非法行为，代理人应据实向制造商报告。代理人应尽最大努力并按照制造商的指示，帮助制造商使其不受这类行为的侵害，制造商将承担正常代理活动以外的此类费用。

第十二条 代理人独家销售权的范围

制造商不得同意他人在该地区取得代理或销售协议产品的权力。制造商应把其收到的直接来自该地区用户的订单通知代理人。代理人有权按第十五条规定获得该订单的佣金。

第十三条 向代理人不断提供信息

为促进代理活动，制造商应向代理人提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告资料等一切必要的信息。制造商应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知代理人。

第十四条 技术帮助

制造商应帮助代理人的雇员获得代理产品的技术知识。代理人应支付其雇员往返交通费及工资，制造商应提供食宿。

第十五条 佣金额

代理人的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础，其收佣百分比如下：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿美元按＿＿＿＿％收佣

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿美元按＿＿＿＿％收佣

第十六条 平分佣金

两个不同地区的两个代理人为争取订单都作出极大努力，当订单于某一代理人所在地，而供货之制造厂位于另一代理人所在地时，则佣金由两个代理人平均分配。

第十七条 商事失败、合约终止

代理人所介绍的询价或订单，如制造商不予接受则无佣金。若代理人所介绍的订单合约已中止，代理人无权索取佣金，若该合约的中止是由于制造商的责任，则不在此限。

第十八条 计算佣金的方法

佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家征收的关税等应另开发票。

第十九条 佣金的索取权

代理人有权根据每次用户购货所支付的货款按比例收取佣金。如用户没有支付全部货款，则根据制造商实收货款按比例收取佣金，若由于制造商的原因用户拒付货款，则不在此限。

第二十条 支付佣金的时间

制造商每季度应向代理人说明佣金数额和支付佣金的有关商务，制造商在收到货款后，应在３０天内支付佣金。

第二十一条 支付佣金的货币

佣金按成交的货币来计算和支付。

第二十二条 排除其他报酬

代理人在完成本协议之义务时所发生的全部费用，除非另有允诺，应按第十九条之规定支付佣金。

第二十三条 协议期限

本协议在双方签字后生效，协议执行１年后，一方提前３个月通知可终止协议。如协议不在该日终止，可提前３个月通知，于下１年的１２月３０日终止。

第二十四条 提前终止

如第二十三条规定，任何一方都无权提前终止本协议。除非遵照适用的＿＿＿＿＿＿＿＿法律具有充分说服力的理由方能终止本协议。

第二十五条 文件的归还

协议期满时，代理人应将第十三条中所述及的由制造商提供的全部广告资料及所有文件归还给制造商。

第二十六条 存货的退回

协议期满时，代理人若储有代理产品和备件，应按制造商指示退回，费用由制造商负担。

第二十七条 未完之商务

协议到期时，由代理人提出终止但在协议期满后又执行协议，应按第十五款支付代理人佣金。代理人届时仍应承担履行协议义务之职责。

第二十八条 赔偿

协议因一方违约而终止外，由于协议终止或未能重新签约，则不予赔偿。

第二十九条 适用法律

本协议适用于制造商总部＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿所在国之现行法律。

第三十条 仲裁

因执行本协议而发生的任何争执应根据＿＿＿＿＿＿的法律＿＿＿＿＿＿＿＿＿仲裁解决。投诉方和被投诉方应各指定一名仲裁员，双方应提名一位公证人。

如两名仲裁员在３０天内未能就提名一位主席达成协议，仲裁应有权提名第三名仲裁员为主席。仲裁所作出的裁决是终局的，对双方均有约束力。

第三十一条 变更

本协议的变更或附加条款，应以书面形式为准。

第三十二条 禁止转让

本协议未经事先协商不得转让。

第三十三条 留置权

代理人对制造商的财产无留置权。

第三十四条 无效条款

如协议中的一条或一条以上的条款无效，协议其余条款仍然有效。

本协议一式二份，双方各执一份。

制造商： 代理人：

签署地：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 签署地：＿＿＿＿＿＿

日 期：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 日 期：＿＿＿＿＿＿

董事长：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 总 裁：＿＿＿＿＿＿

2代理销售协议书

协议号：_____________

供货人（以下称甲方）：

销售代理人（以下称乙方）：

甲乙双方本着互惠互利的原则，经友好协商就合作经销甲方产品及对其产品提供技术服务等事宜达成如下协议：

1.0合作范围

1.1甲方授权乙方在指定区域内作为甲方的代理商，销售（品牌）商务通信产品如下；

i)授权代理产品：（以下简称“产品”）；

ii)授权区域包括：（以下简称“指定区域”)。

1.2以上指定区域非乙方专享的，甲方有权发展其他代理商。

1.3未经甲方批准，乙方不能授权下级的代理商。

2.0销售指标及合作期限

2.1乙方同意在签署本协议后的首批定货金额为人民币五万元正（RMB50,000），需全款付给甲方）。其后在每季度的定货金额不低于人民币五万元正（RMB50,000）。

2.2本协议自签字后生效，至200年月日终止，经考核可转为一级代理商。

3.0合作原则及规定

3.1乙方作为甲方的代理商，应在指定区域内积极销售甲方的产品，发展潜在客户和扩大市场占有率。在销售代理产品的范围内，应以甲方的产品为主。

3.2乙方在进行销售工作时，不应低价竞争，不可越区销售，不可蓄意诋毁甲方和／或其他代理商的名声。如有关不当行为最终导致用户终止采购、取消合同或转用其他品牌产品时，甲方有权立即取消本协议。

4.0甲方的权利和义务

4.1甲方应以公平合理的统一价格向乙方供应质量合格的产品，提供产品销售资料和市场信息，筹划产品的宣传广告、产品演示和市场推广等。

4.2甲方应对乙方进行商务和工程技术培训和支持，并与代理商一起组建全国性的销售和售后服务网络。甲方作为华北，西北区总代，在所管区域内不对最终用户销售。

4.3甲方有权要求乙方提供库存量、产品流向、销售定单和其下级代理商的明细／销售网点等，以供甲方审查备案，同时甲方向乙方销售情况和库存。

4.4甲方应对乙方提供的商务信息严格保密，未经乙方同意，不可将其泄露给第三方。

4.5甲乙双方将按约定的销售指标，在每季度考核进度和表现。如不能达标时，甲方可提前1个月以书面通知乙方取销个别或全部指定区域的代理权直至终止本协议。

5.0乙方的权利和义务

5.1乙方应在指定区域内须按照甲方拟订的价格规定销售产品，不可以跨区窜货和／或低价倾销，如有跨区销售，须与所管区域总代协商联系进货。

5.2乙方不可在指定区域外与其他代理商竞争客户。对于（品牌）内部客户和其关联企业和甲方的主要客户，乙方不可以使用本协议的产品与甲方或（品牌）的系列交换机竞争业务。

5.3乙方可要求甲方给予市场销售和技术服务支持，以及要求甲方共同参于在指定区域内开展的产品宣传和召开演示会。

5.4为了保障用户的利益和（品牌）的品牌形象，乙方应从甲方直接采购所有产品和相关配套设备／软件，以保证产品的技术质量和正常使用。未经甲方批准，不可从第三方进行采购。

5.5乙方应配合甲方建立全国市场信息网，及时提供准确的市场和竞争对手的信息给甲方，在商务活动中积极配合甲方推广和销售飞利浦通信产品及服务。

6.0销售行为规定

6.1产品价格

6.1.1乙方必须遵守甲方的价格规定，详细价格请参见附件一。

6.1.2（品牌）将在每年初复议价格规定，甲方将按照（品牌）的最新价格规定以书面通知乙方。对于在价格调整前已确认的销售定单，其单价将不于调整。

6.2定货流程

6.2.1在每月度或季度初，乙方必以格式采购单的形式发给甲方。每个采购单必须列明数量、产品类型和交货时间。采购单可能还会附有关于采购、运输的其他条款以及其他事先书面约定的条件。

6.3付款条件

6.3.1乙方应在采购单确认后的三（3）天内把总价百分之三十（30%）的定金汇到甲方指定帐户，并将汇款单传真给甲方，余下百分之七十（70%）的余款应在发货前一次付请，甲方在收到全额货款后安排发货。如乙方不按本付款条件支付定金和余款，甲方有权把约定的发货期顺延。

6.4交货期

6.4.1甲方应在收到合同定金后的三十（30）天内安排发货，如对交货安排有特殊要求，甲乙双方可以协商解决。在运输途中如发生货物丢失和损坏的情况，将由甲方负责。

6.5保质和售后服务

6.5.1甲方对售出产品提供十五个月（15）的保质期，从货物发出当天始算。在保质期内，如产品在正常工作下发生故障，甲方将免费对产品提供维修服务，乙方须负责送修一程的运输费用。如由于人为或者是操作不当或自然损耗／灾害而产生的故障，乙方须负责全部的维修费用，并支付由此而产生的一切运输费用。

6.5.2如由于产品的设计和／或制造缺陷和／或软件瑕疵而发生的产品故障，甲方将负责免费维修，乙方须负责送修一程的运输费用。

6.5.3在保质外，甲方将收取不高于产品代理价格百分之二十（20%）的维修费用和相关的运输费用等，维修后的硬件将享有六（6）个月的保质期。

6.5.4乙方须把需要维修的板子集中并按保质期分类，在每月初批量送往甲方。甲方将在收到板子后检查损坏情况，在三十天（30）天内完成维修并通知乙方，乙方须在收到通知后的七（7）天内支付相关的维修费用。在维修费用尚未清付前，甲方有权不于退还有关板子。如乙方在收到通知后的三十（30）天内尚不能支付相关的维修费用，甲方有权自行对送修的板子作出处理，以补偿甲方的维修费用和相关支出等。

6.5.5对于不能修复的板子，甲方将通知乙方征求处理意见，如乙方未能在通知发出后的三十天（30）内作出回复，甲方有权自行处理不能修复的板子，乙方无权追究。

6.5.6乙方需为用户提供良好的销售和技术服务，培训足够的合格工程人员提供现场的产品安装和维修服务，并贮备足量的备品备件以满足客户的维修和更换需要。

6.6反窜货、反低价管理

6.6.1乙方将甲方的产品发往指定区域以外的地区和接受外地定单的行为称之为窜货。

6.6.2甲乙双方应详细记录产品的序列号及收货单位／代理商，以便跟踪产品的流向和监督窜货行为。

6.6.3甲方有权监督乙方并审查销售定单和发货记录，如发现任何窜货行为，甲方可以处罚乙方以补偿受到侵害的代理商。

6.6.4窜货赔偿金将以窜货价款的100%作为罚金，以代理价计算，其中罚金的50%将直接支付给被窜货方，作为对被窜货方的补偿。如乙方在受到外地货源冲击时，有权根据甲方的规定从窜货方获得同等的赔偿。

6.6.5乙方在举证他人窜货行为时，应提供产品购物发票、序列号和其他有效证明，并以客观诚实的态度进行举证。

6.6.6乙方应按照甲方的价格体系在指定区域内进行销售，防范和制止任何低价倾销行为。

6.6.7如遇严重的窜货行为和低价倾销，甲方有权立即取消乙方的代理商资格，并追究其经济责任。

7.0商标使用

未经飞利浦的书面批准，乙方无权使用飞利浦的商标和／或文字标志。

8.0保密责任

8.1出于本协议的目的，乙方仅拥有为实施合作而参阅甲方提供的保密资料的权利。

8.2乙方承诺不会将该等保密资料用于非本协议之目的，不会使用、披露或允许任何第三方使用，并且不会向其乙方员工泄露任何属于甲方的保密资料，除非该等员工有必要为工作的缘故而掌握该等保密资料。

8.3乙方将对由于前述原因而掌握及了解甲方的保密资料的员工签署与此相同或相似的保密协议书，并将采取一切合理措施保护该等保密资料，以免使之为非双方确定的合作内容下允许了解及掌握保密资料的员工所使用或为公众掌握及了解。

8.4本协议下甲方将保密资料交由乙方，并非意味着甲方授予乙方任何专利或版权的权利，或意味着乙方对该等保密资料拥有任何其它权利。

8.5上述保密期限自本协议生效之日起至双方代理关系结束之日起三（3）年内持续有效。

8.6如果本协议终止，乙方应在终止之日起十（10）天内归还除了为销售现存甲方产品所需材料以外的全部商务文件、目录、广告材料、技术资料及样品等所有材料。乙方并应向甲方提供与甲方有关的客户详细名单及相应报告，以便保证向客户提供持续性的服务，且乙方不得再以任何方式以甲方的品牌或名义进行商务活动。

8.7如乙方违反上述约定，乙方将无条件保证赔偿由此给甲方造成的一切直接和间接损失。

9.0生效及协议的解除

9.1本协议自双方签字盖章后生效。自本合同生效之日起将取代以前所有的口头或文字协议。

9.2任何一方如不履行本协议中规定的义务或违反本协议中的有关规定，另一方应及时以书面形式通知违约方停止该行为。如违约方在接到要求改正的通知后十五（15）天内仍未改正，发出通知的一方有权立即终止本合同，并要求违约方对因此造成的损失进行赔偿。

9.3任何一方可在本合同的有效期内提前三（3）个月以书面形式通知另一方终止本合同。如发生以下情况，甲方有权随时以书面形式通知乙方终止本合同：

9.4乙方破产或已收到破产令，或进行整顿；

9.5乙方的股东方或控制方发生变更或乙方的业务被转让给其他方。

9.6如果发生了不可抗力事件，致使本协议延迟履行或不能完全履行时，任何一方应在事件发生之日起十（10）天内以书面形式通知对方并说明理由，同时应采取措施防止损失的扩大。因未及时通知对方或未采取相应措施而导致对方损失扩大的，对扩大的损失部分违约方应负责赔偿。在事件发生后九十（90）天内事件仍未消除的，双方可书面协商解除本合同。上述不可抗力是指包括但不限于天灾、政府行动、战争等无法预料和控制的突发事件。

10.0争议解决

如双方对本协议有争议或在履行过程中产生争议，双方应协商解决，协商不成，可向甲方所在地有管辖权的人民法院起诉。

11.0通知地址

本协议首部所注明的地址，电话，传真如有变更，任何一方应及时以书面通知对方，否则由此引起的相关通知无法送达所导致的后果由责任方承担。

12.0部分失效

本合同任何部分的失效不影响合同剩余部分条款的效力。

13.0协议的标题

本协议的标题仅起标识作用，不应影响本协议或任何部分的解释。

14.0协议复本和附件

本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份为凭。下述附件乃本协议不可分割的组成部份，与本协议具有同等效力。

附件一、价格规定

附件二、乙方营业执照、税务登记证、组织机构代码证、法人身份证、企业名片的复印件（加盖公章）

甲方：乙方：

日期：日期：

3区域代理销售协议书

甲方：_________

乙方：_________

甲乙双方就_________的销售，达成以下协议：

第一条 指定区域代理

甲方指定乙方为_________在_________的代理。

第二条 指定代理范围

乙方的指定代理范围为_________以及_________。

第三条 代理期限

_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

第四条 乙方的销售目标

乙方在指定代理区域的年销售金额为_________元以上（视区域范围大小而定）。

第五条 乙方的权利

1．获得直接从甲方进货的权利。

2．可获得本协议规定的奖励和待遇。

3．可获得甲方的销售支持和技术帮助。

a．可获得甲方的指定区域授权代理认定书；

b．可获得甲方新产品样品，具体数量（由甲乙双方协商决定）；

c．乙方可获得甲方技术支持和帮助，甲方应派人员对乙方雇员进行技术指导和培训，帮助乙方掌握_________的性能，精通施工技巧。在有关的技术交往中，由乙方支付派出人员的工资和往返的交通费用及提供食宿。

第六条 乙方的义务

1．乙方应在本协议签定后的_________天内向甲方订购产品（视区域范围大小而定），并按照本协议第七条货款结算的规定，按时支付货款，逾期将视为自动解除和约。

2．完成甲乙双方达成的在指定代理区域的销售目标，而乙方未达到年度业绩 ，则总代理授权书无效。

3．严格遵守全国统一指导零售价及第十一条规定的市场管理条例，确保代理区域的市场稳定和价格稳定。

第七条 授权形式，结算方式

1．授权形式

a．乙方被甲方一经授权为区域代理商即日起，完成_________元人民币（视区域范围大小而定）后成为总代理，并可在甲方网站有代理详细联系地址。在此期间，甲方可寻找其他经销商，但在同等业绩情况下，甲方优先选择乙方为总代理。

b．乙方取得总代理后，甲方在该区域所发展的代理商全部由乙方管理。

c．甲方签发给乙方的代理授权书，只提供申请检验许可，乙方不得转移其他用处，如有违反，甲方将付诸于法律。

2．结算方式

乙方向甲方订货时，乙方必须开出银行汇票，到甲方帐号后，甲方负责发货给乙方。乙方收到货签字为准后，甲方才能到银行提取货款。乙方不得任何理由推迟或拒付货款。

第八条 市场管理

1．管理的目的

坚持在指定代理区域销售，严格遵守全国统一指导零售价。防止恶性价格竞争，确保乙方的合理利润，维护_________的信誉。

2．管理条例

a．坚持指定代理区域的销售，禁止跨区销售。

b．遵守全国统一直指导零售价，禁止抵价销售。

c．乙方有责任管理指定各分销商遵守本市场管理条例，乙方或乙方分销商违反市场管理条例时，甲方将根据本条款第三条规定进行处理。

3．市场管理奖罚措施

a．奖励：（1）遵守本协议规定的市场管理条例的区域代理商可获得奖励（具体奖励协商而定）；（2）配合甲方进行市场管理，协助甲方寻找跨区域产品的区域代理可获得奖励（协商而定）。

b．处罚：乙方发生违反上述第二条市场管理条例时，甲方将对乙方进行以下处罚：（1）取消区域代理；（2）根据情况停止供货。

第九条 发货

1．乙方在确定进货明细目录后，提前_________天将进货计划以书面形式传真给甲方。如甲方没在此期限间得到乙方的进货计划，将不保证这次发货。如有特殊情况需要进货时，须双方另行协商。

2．由_________发货到乙方要求运往所在地的运费需由乙方支付。

第十条 退货

1．甲方保证产品质量。若产品质量不合格，负责退货、换货，费用由甲方承担。

2．从甲方转仓库或乙方所指仓库及乙方所在地发出的货物，因途中运输引起损坏的，甲方协助乙方处理，但费用由乙方承担。

3．乙方产品滞销，可退货，但费用由乙方承担。

第十一条 协议事项

1．甲乙双方共同开拓中国国内市场，如市场发生重大变化或遇不可抗力时，由甲乙双方协商解决。

2．对本协议有异议或发生本协议所定条款以外事项时，由甲乙双方协商解决。

3．本协议一式两份，由甲乙双方各执一份。

4．本协议的解释权归甲方所有。

5．合同发生纠纷，双方应友好协商，协商不成时，提交合同签定地法院解决。

甲方（盖章）：_________

乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________

代表（签字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

读什么书有感作文500

金银岛》读后感

最近，我读了一本著名探险故事书，它便是史帝文生所著的《金银岛》了。故事发生在十八世纪，杰夫。何金斯是一个小男孩，他渴望并且热衷於出海寻宝。有一次，他到了金银岛寻宝，与海盗、水手打交道，亲身体验到船员之间真诚、忠实、虚伪、残暴的种种现象，目睹了一幕幕令人惊心动魄的故事。

读了这本探险故事，使我感触良多。主人翁杰夫。何金斯原是一个胆孝害羞的孩子。父亲去世后，他便开始了探险。在探险之旅中，初时杰夫只是一个船舱裏的服务生，但他却勇於与敌人搏斗，后来更从海盗手中夺回大船，并自命为新任船长。虽然杰夫。何金斯经常易於冲动，但他所表现出来的非凡勇气和过人胆识，足以令我佩服不已。杰夫。何金斯凭著勇气与胆识，由一个胆小怕事的小男孩变成一位夺回大船的英雄。而我们有时遇到难题，便自乱阵脚，不努力探讨解决的办法。试想想，若我们也有杰夫那种勇於尝试和敢於探索的精神，许多难题不是都能迎刃而解吗?

在故事结尾，杰夫返航后，并没提到他分到多少财宝，他反而发誓再也不去寻宝了。还时常受到噩梦困扰，梦见大海和金币。金币令杰夫做噩梦，而不是富贵梦;一味追求物质的满足，最终只是徒劳;贪婪和欲望永远不会带来美好的生活。如果人人都明白这个道理，恐怕便不会发生一些野心家为争夺名利而不择手段的事情了。

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大家好，我想大家介绍一本书，这本书的名字叫做《感悟母爱》。我读了这本书，这本书很感人，这本书告诉了我们母爱的力量是伟大的。

其中，有一篇文章让我感触很深。那篇文章的题目叫做《疯娘》。里面写道：“有一位母亲，她天天疯疯癫癫的，他的儿子很讨厌他。有一次，那位母亲在悬崖上面，看到一种果实很漂亮，他就去摘下来送给了儿子，儿子说很好吃。第二天那位母亲早早的出了门，又去那个悬崖上，去摘果实，结果不幸掉进了万丈深渊。”

一个疯娘都可以为了儿子不顾一切，甚至牺牲可想而知，母爱的力量是多么伟大呀。我们应在尊敬母亲，珍惜母亲给我们做的一切一切……。

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邱少云叔叔，大家都非常熟悉。他在夺“391”高地时，烈火烧到他身上已严重威胁着他的生命，那时，他只要跳出来就地打几个滚，就可以把火灭掉。但是，这样整个潜伏部队就要付出巨大的代价，许多战士都有可能丧生在敌人炮火之下，为了胜利，邱少云烈士没有这样做。这个伟大的战士以惊人的毅力忍着，直到最后一息也没挪动一寸地方，发出一声呻吟。

读完了这篇文章，我对邱少云烈士肃然起敬，想想自己连上课40分钟也熬不住，和同学讲话，做小动作，画画，深感惭愧，我的脸不觉红了。

记得有一次，我和同学讲话，不料被老师发现了，批评了一顿，还罚抄了一遍书。我心里一百二十个不服气，嘴里还嘀咕：“抄就抄，有什么希奇，有的同学不是也在讲话，为什么只罚我一个呢?”现在想想真惭愧啊!我是班干部，不以身作则，还只看到同学们的缺点。如果我遇到邱少云那种场面，燃烧弹还没烧到我身上，就得爬起来跑了。如果叫我上前线打仗，给我潜伏任务，恐怕不要10分钟就得暴露，部队就会受到巨大的损失。这样，能做好事吗?

我要向邱少云叔叔学习：他在烈火缠身的情况下，为了胜利，到生命最后一息也没有动;我也应该在上课40分钟专心听讲，自觉遵守纪律。今天好好学习，明天为建设四化做贡献。

幸福是什么-《幸福书》读后感-读书时间

篇一：《幸福是什么》读书心得

《幸福是什么》读书心得

今天，我读了《幸福是什么》，颇有感受。

这篇文章写的是：从前有一个村子，村子里有一口老喷泉，已经不喷水了，上面堆满了枯枝败叶。三个牧童主动拿着铁锹和锄头去清理这口喷泉。经过他们的艰苦努力，结果把这口老喷泉清理好了，重新又喷出了水。村里的人们、花草、树木，又喝到了水。这时，出现了一位智慧姑娘，智慧姑娘为他们的健康喝了三口水，又祝他们幸福。三个牧童问她幸福是什么，她没有告诉他们，她让三个牧童自己弄清幸福是什么，十年以后他们再见面。如果到时候他们还不知道幸福是什么，她就告诉他们。十年以后，他们又相遇了。他们互相说出了幸福是什么，过了一会儿，智慧姑娘来了，她总结了一下幸福是什么。今天，我懂得了幸福是什么：“幸福要靠劳动，要靠很好地尽自己的义务，做出对人们有益的事情。”比如，我为班级打扫卫生，美化了教室环境，给同学们带来了良好的学习环境，同学们很高兴，我也感到了幸福。我在马路上捡果皮、纸屑，美化了社会环境，没有了果皮、纸屑，人们摔不倒，我也感到幸福。

篇二：《幸福是什么》读后感

《幸福是什么》读后感

“幸福”是一个美好的字眼，许多人都在追求它。然而，什么是幸福，人们的理解各有不同。就拿我来说吧，吃好穿好就是幸福。其实，我也似乎觉得这也太孩子气了。那么，幸福究竟是什么呢？我百思不得其解。我读了《幸福是什么》这片童话故事后，收到了启发，找到了答案。

这篇童话故事主要写了三个牧童通过共同的劳动，砌了一口井，做了一件好事。智慧姑娘代表森林里的花草树木和动物来感谢他们，祝他们幸福。牧童问：“幸福是什么？”智慧姑娘要他们自己去弄个明白，10年后再到这里相见。10年过去了，三个牧童果然在小井旁边又相见，他们有的当医生,干各种杂活的，也有留在村子里种地的，他们都说，用自己的 劳动，做了对别人有益的事，别人幸福，自己也感到幸福。

掩卷沉思，智慧姑娘一语道出了幸福的真谛，拨开了我思想上的迷雾，我不经为过去的幼稚无知而羞愧。吃好穿好就是幸福？不见得。凡事要看具体情况。电影《红楼梦》里锦衣玉食的贾宝玉幸福吗？别说我们对他的生活有看法，他最终自己都觉得那种“幸福”难熬。没有好的吃，没有好的穿，日子过的艰苦就不幸福？也不见得。方志敏烈士为了革命一生过得都是清贫艰苦的生活，可是，他在《可爱的中国》里不是讲了他的一生是乐观，幸福的吗？为什么不同的人对幸福有不同的看法呢？反复思索，我悟出了一个道理：人生观决定个人幸福观。一辈子只为自己吃好穿好，碌碌无为地度过一生。那样的幸福不用说是低级的，他的一生也是无价值的。因为我们懂得人生的意义在于奉献，而不在于索取。我们是新中国的少年儿童，我们是共产主义接班人，我们的一生应该是很好地尽一个共产主义接班人应尽的义务，做对人们有益的事情。你看，守卫祖国边疆的战士们，他们放弃了自己舒适的生活，远离家乡，来到硝烟弥漫，炮火连天的战场上。他们吃的是压缩饼干，喝的是苦涩的地下水，住的是阴暗潮湿的猫耳洞。他们的生活很艰苦，但他们懂得为人民吃苦就是光荣。他们的崇高心愿“战死沙场我心愿，祖国人民要安全”，“亏了我一个，幸福十亿人”。他们的无私奉献，换来的

是国家昌盛，人民幸福。他们的心愿得到了全国人民的理解，信任和尊重。革命导师马克思有句著名的格言说的对，“能使大多数幸福的人，他自己本身也是幸福的”。

智慧姑娘，我感谢你！你使我变得成熟多了，你使我不仅认识了什么是真正的幸福，而且，是我懂得今后我的一生该怎样度过，该怎样做人！

篇三：幸福是什么读书心得

今天，我读了《幸福是什么》，颇有感受。

这篇文章写的是：从前有一个村子，村子里有一口老喷泉，已经不喷水了，上面堆满了枯枝败叶。三个牧童主动拿着铁锹和锄头去清理这口喷泉。经过他们的艰苦努力，结果把这口老喷泉清理好了，重新又喷出了水。村里的人们、花草、树木，又喝到了水。这时，出现了一位智慧姑娘，智慧姑娘为他们的健康喝了三口水，又祝他们幸福。三个牧童问她幸福是什么，她没有告诉他们，她让三个牧童自己弄清幸福是什么，十年以后他们再见面。如果到时候他们还不知道幸福是什么，她就告诉他们。十年以后，他们又相遇了。他们互相说出了幸福是什么，过了一会儿，智慧姑娘来了，她总结了一下幸福是什么。

今天，我懂得了幸福是什么：幸福要靠劳动，要靠很好地尽自己的义务，做出对人们有益的事情。比如，我为班级打扫卫生，美化了教室环境，给同学们带来了良好的学习环境，同学们很高兴，我也感到了幸福。我在马路上捡果皮、纸屑，美化了社会环境，没有了果皮、纸屑，人们摔不倒，我也感到幸福。

什么什么读后感3篇

如何写一篇言之有物的作品的读后感呢？阅读作者写的作品时，让我们内心有了一些新的体会，我们需要用文字去记录下刹那发光的思维火花，以下是由读后感大全为大家整理的“什么什么读后感”，欢迎分享给你的朋友！

什么什么读后感(篇1)

幸福，是什么？是一笔不小的财富？是有一屋子好玩的玩具？还是，每天可以坐在电脑前噼里啪啦地打游戏？

今天是个不美好的日子，哎~轮到我做校园美容师了，不想做又有什么办法？加油，袁倩雯！没什么好怕的！只是倒个垃圾，巡视一下公区啊，加油！

我小学是在农村上的，老师的教书水平不怎么样，学校便花钱从城中请来了一位老师，正巧，叫她来教我们这一届的学生。她是我们班主任，也是我们的语文老师，还带全校的英语，当时整个学校除你她还没有一个英语老师。她语文教得一般，但她的文章写的十分好，我也就决心跟着她将我的作文提高。

我曾问他：为什么，为什么啊，你原本可以让他们消失，可以让那些恨你的人闭嘴的啊！为什么要救他们啊？

第二天早上，无音和小庄进去的时候，同学们都在热火朝天的聊着什么，马上要开运动会了，不知道今年会有什么项目呀！还不是那些老套的项目。NO，NO，NO今年要开发新项目啦！

什么什么读后感(篇2)

《从天而降的幸运》这本书是妈妈在网上给我买的。我第一次看到这本书的书名时，不禁产生了一个疑问：幸运怎么会随随便便从天而降呢？但当我看完这本书时，我就不这么想了。

这本书是一位美国女作家希拉特内奇写的，讲述了一个小镇的故事。这个故事发生在美国东南部的北卡罗来纳州，也是作者的故乡，这个作者虚构的小镇图珀洛就坐落在这里。这个小镇的人口只有148人，总共就只有两条大街，而主人公摩西洛波家的咖啡馆就在这其中一条大街上。这家咖啡馆是小镇上的唯一一家咖啡馆，而故事也围绕这家咖啡馆展开。

主人公摩西洛波11岁，是被人们从洪水中救出并收养的孤儿，大家都爱叫她摩。摩是一个被爱包围着的女孩，她在婴儿时就失去了亲生母亲的爱，但却幸运地拥有了养父母上校和拉娜小姐的爱，并得到了几乎整个小镇的关心和呵护。一开始，她自己并没有注意到这一点，直到戴尔说出来的那一刻，她才明白，原来大家都是那么的关心她，可她却像察觉不到大家的存在。故事发展到最后，有没有找到亲生母亲似乎已变得不那么重要了，经历过风雨的摩已被身边的爱包裹得严严实实。

或许幸运不会随便从天而降，但有爱就足够了。

什么什么读后感(篇3)

“幸福”是一个美好、纯真的字眼，许多人都在追求它。然而，对于它的含义，人们的理解各有不同。

记得很小的时候，由于幼稚无知，我只觉得幸福就是父母宠爱，有糖果、巧克力吃，有漂亮的新衣服穿，有同我一同玩耍的伙伴．．．．．．

今日，一篇《幸福是什么》的文章让我完全转变了幸福观。智慧女儿告诉我们“要靠自己的劳动，要很好的尽自己的义务，做出对人民有益的事情”才是幸福。智慧女儿一语道出了幸福的真谛，澄清了我思想上的迷雾,不仅为过去的幼稚、无知感到羞愧。

在我们生活的大千世界中，有种人终日坐在门槛上，一事无成，盼望天上掉馅饼，可结果掉下来的却是悲凉的叹息和一头白发的沉重代价。幸福呢？永远与这样的人无缘。还有一种人，终日费尽心机，损人利己，干着见不得人的勾当。幸福呢？绝对不与他沾边，他所获得的报酬，除了那令人心悸的财物外，还有的就是那冰凉的手铐和人民的愤恨。

当我为某位同学讲题时，看到他紧锁的双眉舒展开的时候；当我扶老奶奶到车站告诉他怎样乘车回家的时候；当正在玩耍的同学不小心摔倒，我立刻把他扶起来帮他拍净身上的尘土的时候；当．．．．．．一个可爱的小天使便悄悄伏在我耳畔告诉我：“你是幸福的！你是个幸运的宠儿！”那一刻我才真正品味了幸福的滋味。

写作借鉴：有什么推荐的书加读后感汇总8篇

如果说，一本书就是一个台阶，那么在人的一生中将有千万道台阶等着我们去跨越。我们经常需要读大量有深度的书籍，它们是人类知识的总结。当一个人观看了一本书籍之后都会有所感悟，我们只有读得认真，才能有所感，并感得深刻，有所获益。一篇优秀作品读后感怎么写呢？以下是小编精心整理的“写作借鉴：有什么推荐的书加读后感汇总8篇”，欢迎阅读，希望能为大家提供一些参考！

有什么推荐的书加读后感【篇1】

无人喝彩的人生，就似没有花香的小径。

人生的赛场常常是这样开始的：两旁是朋友助威的呐喊，身后有亲人关注的目光。我们大多数人的生命是在这亲朋们的赞美与喝彩中长成的，那是我们成长过程中快乐的源泉。

但是，既然我们要前行，就总有一天会远离朋友呐喊的范围，走出亲人关注的视野。当生命孑然独行于荒野，可经受得住孤独和痛苦的煎熬？

甚至，在你蹒跚的身影之后还有无数的诽谤和嘲讽，你是否仍能坚守？沙滩能让汹涌澎湃而来的海浪心平气静地退去，并且留下些珍珠和贝壳，是因其胸襟的坦然与博大。

那些只习惯于繁华锦簇的春天的生命，如何度过群芳凋零的冬天？那些被众星捧月般拥戴和欢呼的人们，不经受孤独和冷落，如何积蓄一种于困境中自信从容的人生大气？

孤独和痛苦检验着生命的弹性，让人更真切地感受到生命的硬度和精神的韧性。我们生命的最大 值正是在这种承受和忍耐中求得的，而不是以他人的喝彩为砝码来度量的。

喝彩，本是人们对那些闪烁真善美光辉的人和事的真诚赞颂，是人们内心对人性的亮点情不自禁的共鸣的反应。由衷的喝彩，对于自卑和脆弱的人，确是一根能支撑其前行的手杖。但 在这个浮躁时代，许多喝彩成了随意的问候或礼节性的安慰。甚至不乏谄媚的精神贿赂。正如太多的泡沫只会令人窒息而不能将其抬升一样，廉价的掌声和无端的喝彩总是让陶醉其中的人们放慢了快行的脚步。

其实，对于我们这些很平凡的生命，能否赢得别人的喝彩并不重要，只要在自己生存与生活的环境中，大部分人能容纳你，接受你； 小部分人能善待你，喜欢你；有那么几个人能牵挂你，真爱你，便是幸福的人生了。

而那些一心埋头走路的人，纵会忽略沿途许多美丽的风景，却能明晓自己的每一步迈于何处。跋涉之途是否花香满径，他们是不会在意的。对于这些真正值得喝彩的人，喝彩，反倒成了煞风景的惊扰。

黎明不因鸡鸣才到来，鲜花亦不是因人们赞美才芬芳。

无人喝彩，我们依然昂扬向前。没有掌声，我们一样虔诚地歌唱。

推荐理由：未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵，未经历风雪交加的黑夜，哪能体会到风和日丽的可爱；未历经挫折和磨难的考验，怎么能体会到胜利和成功的喜悦。生活中的鲜花和掌声不会时时围绕着你，雨水和泪水常常打湿我们的脸庞，面对一切不如意，我们要作自己命运的主宰，因为只有历经磨难的生命，才能闪耀着奇幻的色彩；只有经得起磨难，才能达到别人无法达到的高度；只有尝遍生活的酸甜苦辣，才能知道成功的不易。漫漫人生路，永远是崎岖坎坷，充满艰难险阻的，但千万不要一昧地开拓荆棘，要用淡然的心态面对一切。只有这样当你回首往事时，就不会因埋怨太多而后悔。朋友，人不怕痛苦，但怕丢掉刚强；人不怕磨难，但怕失去希望，用自信从容的人生态度笑傲磨难，用粗犷豪迈的绚丽画笔为我们的人生着上重彩，用孤傲洒脱的独特风姿诠释人生的真谛吧！

有什么推荐的书加读后感【篇2】

1.究竟哪样更高贵，去忍受那狂暴的命运无情的摧残 还是挺身去反抗那无边的烦恼，把它扫一个干净。

2.去死，去睡就结束了，如果睡眠能结束我们心灵的创伤和肉体所承受的千百种痛苦，那真是生存求之

不得的天大的好事。去死，去睡也许会做梦！

3.即使摆脱了这尘世 可在这死的睡眠里又会做些什么梦呢？想一想，就这点顾虑使人受着终身的折磨，

4.谁甘心忍受那鞭打和嘲弄，受人压迫，受尽侮蔑和轻视，忍受那失恋的痛苦，法庭的拖延，衙门的横征

暴敛，默默无闻的劳碌却只换来多少凌辱。但他自己只要用把尖刀就能解脱了。

5.谁也不甘心，呻吟、流汗拖着这残生，可是对死后又感觉到恐惧，又从来没有任何人从死亡的国土里回来，

因此动摇了，宁愿忍受着目前的苦难 而不愿投奔向另一种苦难。

6.顾虑就使我们都变成了懦夫，使得那果断的本色蒙上了一层思虑的惨白的容颜，本来可以做出伟大的事业，

由于思虑就化为乌有了，丧失了行动的能力。

读后感：

原本快乐的哈姆雷特却在父王死后不久，背上了父王灵魂施加给他的复仇包袱。他每天都活在复仇的痛苦之中，被迫装疯的他，身心疲惫，哈姆雷特活的真是累极了，多想让他放轻松呢。可是他不能放松，因为他那丑恶的叔叔在他的身边安插了好多密探，一但发现，他就是死路一条。这些密探也不过就是他的朋友，从哈姆雷特身边的朋友一个个背叛他中，我看到了人性的泯灭，那些曾经十分要好的朋友为了金钱露出了一副副贪婪的嘴脸！再回头说说王子吧，我不得不被他的勇气和智慧所折服，就是他的聪明，使他一次次的逃过了克劳迪亚斯为他设下的圈套。他是很英勇也很聪明，可他那纯真善良的本性却出卖了他！哈姆雷特相信所有人都像他一样的善良，他相信雷奥提斯是善良的，所以他答应了决斗，也就那样死在了雷奥提斯的毒剑下。我想，也许他的死是必然的吧。

哈姆雷特像我们每个人一样真实，但又比我们伟大。他是一个巨人，却又是一个真实的人。哈姆雷特以自己的“毁灭”去毁灭了丑陋的叔叔克劳迪亚。

有什么推荐的书加读后感【篇3】

今天，我看了一本叫《非常小子马鸣加》的书，心中久久不能平静。

《非常小子马鸣加》是“大头儿子”的升级版，讲的是一个叫马鸣加的小学生在家里和学校里发生的故事。这本书里有许多有趣的故事如：《优秀保洁员》、《特殊的午餐》、《越来越胖》、《名字大战》、《大侦探》等。我印象最深的是《挤眼泪》这个故事。

《挤眼泪》这个故事说了，马鸣加三年级的时候换了一个数学老师，马鸣加觉得这个老师太严格，不喜欢她。一天，老师很生气地走进教师说：“昨天测验的题目平时都做过，可仍然有同学做错，请这些同学都站在黑板前面，好好想一想，一定要想到哭，不然不许回到位子上去。”马鸣加也在这些同学之中，不一会儿，站在前面的同学已经有一大半都哭了，回到了座位上，只剩下了马鸣加。马鸣加就是哭不出来，无论他怎么用力挤眼睛，眼泪就是不出来，他拼命回想从前发生过的伤心事，可现在想来却一点也不觉得伤心了。他想啊想啊，却想到了一个笑话，马鸣加忍不住笑了起来，老师要他说给大家听，大家听了都笑了起来。这时候，马鸣加却哭了，老师让他回到了座位上，还说：“马鸣加，要是你上课认真听，你会是全年级最好的！”看了这故事我觉得我也要上课认真听讲，认真做作业，才能成为好学生。

有什么推荐的书加读后感【篇4】

今天我看了一本叫《非常小子马鸣加》的书故事是这样的。

就在马鸣加上学不到一个星期，他就对妈妈说：“我不喜欢上语文课。”妈妈从马鸣加那里知道，马鸣加的字不是拖到第二格，就是像手伸出去一样在格子外面。

有一次，老师说：“你们可以表演节目了，主要把节目名字和自己的名字给报幕员就行了。”马鸣加的节目是《百变爸爸》，等报幕员说：“下一个节目，诗朗诵《百变爸爸》，表演者，一（1）班，马口鸟力口……”，马鸣加一听不对呀，应该是“马鸣加”，他连忙说：“不对，是马鸣加”。报幕员把名单给老师，老师又给了马鸣加。马鸣加一看又笑了，原来他把字写分开了，让大家笑了一番。

通过这个故事，我知道了字一定要写端正呀！不然也会闹笑话。

有什么推荐的书加读后感【篇5】

操场上，一个小男孩学着骑车，旁边站着他的父亲。没有一句指导，没有一丝安慰，小男孩自然是摔了又摔，双腿早已是鲜血淋漓。终于，孩子坐在地上，哭了，哇哇大哭。父亲依旧是那么笔挺地站着，眼中满是不屑与冷漠。孩子多么渴望爸爸的鼓励。没有；孩子多么渴望爸爸的拥抱，还是没有。只是那双空洞的眼睛，让孩子感到冷酷与无情。终于，孩子不哭了，倔强地站起来，跨上车，开始又一次的尝试。父亲早已是兴趣索然，转过身，迈着大步，走了。身后又是一阵金属与地面的摩擦声，父亲只是不经意地回了下头，手却在颤抖。孩子站起来，想着刚才父亲冷漠依旧的眼神，两行热泪莫名其妙地滑过他的脸颊。一步、两步、三步……父亲的脚步声依旧坚定。

人生不是由分数衡量的，也不以朋友的多寡，别人如何看待你来衡量。

人生不会根据你的周末安排来衡量，不取决于你和谁交往、曾和多少人交往，以及你是不是从未和任何人交往。

人生不取决于你家族的声望、你拥有的钱财、你的汽车品牌以及那里工作和学习来衡量。

人生不以你相貌的美丑、衣着服饰，以及你所喜欢的音乐风格来衡量。

那么，人生到底有什么来衡量呢？人生由你爱谁和伤害谁来衡量；由你为别人带来幸福及悲伤来衡量；人生由你所履行的承诺与违背的信任来衡量。

衡量人生的是友谊，它可以被当作神圣的东西，也可以被用作武器；衡量人生的是你所说的所作的所想得以及想说想做的，不管他们是有害的还是有益的。

衡量人生的是你作出的判断、你作出这样判断的原因、为了谁或者针对谁作出了这样的判断；衡量人生的是看你刻意忽视了谁；衡量人生的也包括你的嫉妒、你的恐惧、你的愚昧无知和对他人的报复。

衡量人生的也有心中的爱、尊重与仇恨，以及你如何培养和浇灌这些感情。更重要的是，要看你是否在用你的生命滋润他人的心灵。

只有你才能选择影响他人的方法，这些决定就是生活的意义。叫一个朋友要心存感激，拥有一个朋友是一种幸运，成为别人的朋友则是你荣耀的权利。

有什么推荐的书加读后感【篇6】

这一天，我将向世界，向过去和现在的世界匆忙瞥一眼。我想看看人类进步的奇观，那变化无穷的万古千年。这么多的年代，怎么能被压缩成一天呢？当然是通过博物馆。

有视觉的第二天，我要在黎明起身，去看黑夜变为白昼的动人奇迹。我将怀着敬畏之心，仰望壮丽的曙光全景，与此同时，太阳唤醒了沉睡的大地。

这一天，我将向世界，向过去和现在的世界匆忙瞥一眼。我想看看人类进步的奇观，那变化无穷的万古千年。这么多的年代，怎么能被压缩成一天呢？当然是通过博物馆。我常常参观纽约自然史博物馆，用手摸一摸那里展出的许多展品，但我曾经渴望亲眼看看地球的简史和陈列在那里的地球上的居民——按照自然环境描画的动物和人类，巨大的恐龙和剑齿象的化石，早在人类出现并以他短小的身材和有力的头脑征服动物王国以前，它们就漫游在地球上了；博物馆还逼真地介绍了动物、人类，以及劳动工具的发展经过，人类使用这些工具，在这个行星上为自己创造了安全牢固的家；博物馆还介绍了自然史的其它无数方面。

我不知道，有多少本文的读者看到过那个吸引人的博物馆里所描绘的活着的动物的形形色色的样子。当然，许多人没有这个机会，但是，我相信许多有机会的人却没有利用它。在那里确实是使用你眼睛的好地方。有视觉的你可以在那里度过许多收益不浅的日子，然而我，借助于想像中的能看见的三天，仅能匆匆一瞥而过。

我的下一站将是首都艺术博物馆，因为它正像自然史博物馆显示了世界的物质外观那样，首都艺术博物馆显示了人类精神的无数个小侧面。在整个人类历史阶段，人类对于艺术表现的强烈欲望几乎像对待食物、藏身处，以及生育繁殖一样迫切。在这里，在首都艺术博物馆巨大的展览厅里，埃及、希腊、罗马的精神在它们的艺术中表现出来，展现在我面前。

我通过手清楚地知道了古代尼罗河国度的诸神和女神。我抚摸了巴台农神庙中的复制品，感到了雅典冲锋战士有韵律的美。阿波罗、维纳斯、以及双翼胜利之神莎莫瑞丝都使我爱不释手。荷马的那副多瘤有须的面容对我来说是极其珍贵的，因为他也懂得什么叫失明。我的手依依不舍地留恋罗马及后期的逼真的大理石雕刻，我的手抚摸遍了米开朗基罗的感人的英勇的摩西石雕像，我感知到罗丹的力量，我敬畏哥特人对于木刻的虔诚。这些能够触摸的艺术品对我来讲，是极有意义的，然而，与其说它们是供人触摸的，毋宁说它们是供人观赏的，而我只能猜测那种我看不见的美。我能欣赏希腊花瓶的简朴的线条，但它的那些图案装饰我却看不到。

因此，这一天，给我光明的第二天，我将通过艺术来搜寻人类的灵魂。我会看见那些我凭借触摸所知道的东西。更妙的是，整个壮丽的绘画世界将向我打开，从富有宁静的宗教色彩的意大利早期艺术及至带有狂想风格的现代派艺术。我将细心地观察拉斐尔、达芬奇、提香、伦勃朗的油画。我要饱览维洛内萨的温暖色彩，研究艾尔·格列科的奥秘，从科罗的绘画中重新观察大自然。啊，你们有眼睛的人们竟能欣赏到历代艺术中这么丰富的意味和美！在我对这个艺术神殿的短暂的游览中，我一点儿也不能评论展开在我面前的那个伟大的艺术世界，我将只能得到一个肤浅的印象。艺术家们告诉我，为了达到深刻而真正的艺术鉴赏，一个人必须训练眼睛。一个人必须通过经验学习判断线条、构图、形式和颜色的品质优劣。假如我有视觉从事这么使人着迷的研究，该是多么幸福啊！但是，我听说，对于你们有眼睛的许多人，艺术世界仍是个有待进一步探索的世界。

我十分勉强地离开了首都艺术博物馆，它装纳着美的钥匙。但是，看得见的人们往往并不需要到首都艺术博物馆去寻找这把美的钥匙。同样的钥匙还在较小的博物馆中甚或在小图书馆书架上等待着。但是，在我假想的有视觉的有限时间里，我应当挑选一把钥匙，能在最短的时间内去开启藏有最大宝藏的地方。

我重见光明的第二晚，我要在剧院或电影院里度过。即使现在我也常常出席剧场的各种各样的演出，但是，剧情必须由一位同伴拼写在我手上。然而，我多么想亲眼看看哈姆雷特的迷人的风采，或者穿着伊丽莎白时代鲜艳服饰的生气勃勃的弗尔斯塔夫！我多么想注视哈姆雷特的每一个优雅的动作，注视精神饱满的弗尔斯塔夫的大摇大摆！因为我只能看一场戏，这就使我感到非常为难，因为还有数十幕我想要看的戏剧。

你们有视觉，能看到你们喜爱的任何一幕戏。当你们观看一幕戏剧、一部电影或者任何一个场面时，我不知道，究竟有多少人对于使你们享受它的色彩、优美和动作的视觉的奇迹有所认识，并怀有感激之情呢？由于我生活在一个限于手触的范围里，我不能享受到有节奏的动作美。但我只能模糊地想像一下巴荚洛娃的优美，虽然我知道一点律动的快感，因为我常常能在音乐震动地板时感觉到它的节拍。我能充分想像那有韵律的动作，一定是世界上最令人悦目的一种景象。我用手指抚摸大理石雕像的线条，就能够推断出几分。如果这种静态美都能那么可爱，看到的动态美一定更加令人激动。我最珍贵的回忆之一就是，约瑟·杰佛逊让我在他又说又做地表演他所爱的里卜·万·温克时去摸他的脸庞和双手。

有什么推荐的书加读后感【篇7】

花了一个上午看完了《登天的感觉》，说实话是跳着看完了，因为有些东西比较理论，诸如佛洛依德荣格格式塔疗法认知疗法移情反移情等等，大学里背过，有印象，能看懂，真正领会却可能要很久。我初次接触心理学是在大学，但又感到在很多小说中无处不在，比如维特之烦恼，我所喜爱的福尔摩斯和阿加莎克里斯蒂笔下的马普尔小姐、波洛侦探身上又可见一般，女性的马普尔小姐是一个倾听、提问、分析的高手。从《登天的感觉》我却明白了心理咨询作为医学中的一门，倾听的确很重要，在10则咨询手记都有不同程度的体现，倾听的过程实际上是求助者情感宣泄的一个过程，唯有让求助者把心中的不快都宣泄完了，才能保持心里的平静，真正去倾听心理咨询师的意见。

作为老师，更是要善于倾听学生的声音，体会学生的感受，很多时候，老师的提问正是等待着学生的回答，而老师善于倾听学生的回答，抓住回答中的闪光点。

有什么推荐的书加读后感【篇8】

读毛泽东的诗，总会感觉到很强的时代感，总会感觉到他要抒发的感情是那么的浓烈，是那么气吞山河。无论是《长沙》还是《雪》，虽是写景，却不失诗中要表达的抱负。

读毛泽东的诗，是需要深究的，是需要深思的，是需要融进他所处的环境的。我们没有身临其境，却倍受君临天下的气势。是的，中国从来就需要这样的有志青年。

《雪》，磅礴的山峦连在一起，何等壮丽的冬色。寥寥几笔，生动形象的冬雪图就展现在眼前。似没有纹身也一样铭心。写景同时抒发远大的理想，是一代风流人物的表现。

《长沙》，深远的秋景在毛泽东的笔下，不但没有令人感到悲秋，反而有另一种感觉：秋原来是可以像春一样充满生机和生命。于是硕果累枝头的季节，解放了人们的旧思想。对四周枫林如火的真实写照，寄寓着他火热的革命抱负。

《雪》与《长沙》是异曲同工，共奏中国美好江山的悠扬乐韵。

什么是什么读后感10篇

希望这份“什么是什么读后感”能够带给您更多的收益，我们经常为作者精妙的文笔所叹服。在我们想要对作品抒发的感情进行记录时，可以通过书写读后感的方式，让我们都努力变得更加优秀吧！

什么是什么读后感 篇1

教师常常问咱们：“夸姣是什么，你夸姣吗？”我一向以为夸姣便是承受和争夺事物，直到上三年级时，我才真实的理解了夸姣是什么。夸姣是一个多么夸姣的形容词；夸姣是一个多么令人神往的形容词；相同夸姣也是最难获取的宝贵的形容词。让咱们怀着猎奇的的心境去阅览《夸姣是什么》。

这篇课文首要讲了三个孩子各自去不同的当地寻觅夸姣，约好十年后在一口水井碰头。夸姣可以用许多东西来代表，如：吃喝玩乐、一大笔财富·······这都是咱们现代人所神往、寻求的“夸姣”，但那三个孩子所找到的夸姣与现实生活中的“夸姣”彻底不同。他们的夸姣是：做医师的，帮患者把病治好，让他们脱离逝世的魔爪，生命连续；做工人的，兢兢业业作业，觉得自己对别人是有用的；做农人的，把农作物做好，养活了人们，自己的劳作没白搭，便是夸姣。他们三个的夸姣是那么真，那么充分，这不便是真实的夸姣吗？可现代的人都把夸姣作为物质的享用，两者的差异多么大呀！我想这便是夸姣的真与假吧！

经过这三个孩子寻觅真实的夸姣一事，我真实的理解了夸姣是是什么，夸姣便是给予和协助，我真实的感触到了夸姣，夸姣便是带给别人快乐和温暖。《夸姣是什么》这篇课文使我获益无量。

什么是什么读后感 篇2

当提到教育，我们都会毫不犹豫第一时间想到“学校教育”，我们每个人最开始都是从学校中学习知识，可以说学校教育是我们知识启蒙的最初战场。作文在传统的学校教育中，师生关系、“师道尊严”问题较为普遍，我们都经历过“老师教什么学生学什么”的教学方式。在以成绩论的评价体系下，家长、老师、学校对于学生都是一把尺子量到底，并在不自觉间裹挟到这种社会压力下，让不同年龄段的教育阶梯错位，并最终把焦虑传导给了学生。《教育是什么》这本书就提出了要逐步还原教育本真所追求的业师向人师转变，实现学生培养的量体裁衣。

近年来，街道工委提出“理想教育小镇”建设，其中的“教育”是一个“大教育”的概念，从最初“向善家长学校”开启以小手牵大手的反哺式社会教育模式，初步改变岱山片区社会治理环境，用效果赢得辖区居民百姓的概念认同；逐步升级为更鲜明的标识和特色价值内涵展示，不断让让居民们受益。我想，“理想教育小镇”建设正是一种以“大教育”为抓手，落点基层街道，寻求突破社会治理瓶颈的创新实践探索。让“家庭、学校、社会”共同发力，发挥“教育”文化（动词）人的核心作用，进而让我们的社会更加和谐美好！

《教育是什么》这本书凝聚了沈思（杨锦宁）先生的思考和提炼，先生以中西权威教育理念为支撑、以中西教育实践尤其是自身的教育实践为依据，让关心教育的人多了一个观察教育的新视角，更是一本教人如何顶天立地的不错选择，接下来我还要再细读、深读。

什么是什么读后感 篇3

夜已深了，一幢房屋的小书房里的灯却迟迟没有熄灭，它犹如一盏长明灯，照亮着书房里男孩的心。他在干什么？月光如流水般轻叩窗前，才发觉那男孩已泪流满面。这个流泪的男孩就是我。这时的我刚读完了《爱是什么》这篇文章，心潮澎湃，心中有千言万语要说。

爱是什么？可能大家对于爱的认识是有点模糊的。文中的海伦凯勒也是如此。她因三岁时得了猩红热，而失去了视觉和听力，可是她并没有放弃自己的人生，而是顽强拼搏，成了一位大作家。这其中的坚持与努力都离不开她的老师对她的支持。正是因为老师对她深深的爱，海伦凯勒才能一次又一次度过难关，勇敢前行！

读完这篇文章，我陷入了深深的思考。羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义，爱是什么？我觉得：爱是奉献，爱是给予，爱是用一颗感恩的心去回报，爱是怀着一颗感恩的心去生活。爱有许多方式，每种爱都是一朵不败的鲜花。爱是至关重要、无与伦比的最美的事物！

让我们心中充满爱吧，就像夜幕中的星星一样，把爱的光芒洒向人间的每一个角落。别人给予你爱，你也要回报别人爱。就算面对不爱你的人，你也要用爱去感化他。

这些就是我看《爱是什么》体会最深的地方。看了这本书，我更加懂得了爱的真正含义，如果你有空也不妨看看，这是一本值得阅读的好文章！

什么是什么读后感 篇4

今日，我观看了中心一套的开学第一课《美好是什么》。我在电视上看见有一个小孩，尽管他是一个瞎子，可他十分酷爱钢琴。他妈妈为了让他学习钢琴，找了40多所钢琴校园，由于眼睛的原因许多校园都不接纳他。最终他来到一所瞎子钢琴校园，总算被接纳了。所以，他的妈妈用牛皮给他做成盲文，使他把握了曲谱。经过尽力，他总算取得了成功。

还有一位女孩，她被称为“最美丽的女孩”。她的爸爸扔掉了她的妈妈，她的妈妈又瘫痪了，没人照料，她每天正午都要急着跑回家，给妈妈煮饭。她经常由于照料妈妈没有时刻吃饭，只好拿个冷馍边跑边吃，赶着去上学。

尽管盲孩子双目失明，但他有自己的愿望和爱他的妈妈，最终他成功了。那个女孩子一边读书一边照料妈妈，并用小小的胳膊撑起了这个家。

这些让我知道到了“美好是什么”？美好便是自傲，美好便是支付，美好便是关爱别人！

什么是什么读后感 篇5

“幸福”是一个美好的字眼，许多人在追求它。然而，什么是幸福，人们理解各有不同。就拿我来说吧，过去，我以为过春节才是幸福，既能得到压岁钱，又能穿上新衣服；既能吃上好东西，又能逛五彩缤纷的灯会。总之，仿佛吃好穿好就是幸福。其实，我也觉得这似乎太孩子气了，但对于幸福究竟是什么这个问题我总感到有些迷惘。读了《幸福是什么》这篇童话后，受到了启发，找到了答案。这篇童话故事主要写三个牧童通过共同的劳动，砌了一口井，智慧姑娘代表森林的花草树木和动物们来感谢他们，祝他们幸福。牧童问：“什么是幸福？”智慧姑娘要他们自己去弄个明白，十年后再到这里相见。十年过去了，三个牧童果然在小井旁边相见了，他们各自谈了自己的幸福观。当医生的、干杂活的和留在村子里种地的，他们都感到幸福。智慧姑娘听了后说：“你们三个人都明白了：幸福要靠劳动，要很好地尽自己的义务，做出对人们有益的事情。”掩卷沉思，智慧姑娘一语道出了幸福的真谛，澄清了我思想上的迷雾，不禁为过去的幼稚无知而羞愧。吃好、穿好就是幸福，不见得。凡事要看具体情况。电影《红楼梦》里锦衣玉食的贾宝玉幸福吗？他最终自己都觉得那种“幸福”难熬，撒手出家了。没有好的吃，没有好的穿，日子过得艰苦就不幸福？也不见得。方志敏烈士为了革命，一生过的是清贫艰苦的生活，可是，在他的《可爱的中国》的遗书里不是讲了他的一生是乐观、幸福的吗？

我们再次来看一下吧。在这篇童话中，第一个往西走的牧童进了大城市，学到了很多知识，做了一个医生。他说，他明白了幸福就是救助病人，让他们恢复健康；第二个往东走的牧童到过许多地方，做过很多事。他说，他明白了幸福就是要做出对别人有益的事情；第三个留在村子里的牧童耕地。他说，他明白了幸福就是要用麦子来养活别人，他的劳动也没有白费。所以他们都是幸福的。

为什么不同的人对幸福有不同的看法呢？反复思索，我悟出一个道理：人生观决定个人的幸福观。怎样看待幸福，关键是我们做一个怎样的人，一生该怎样度过才有价值。你看，有这样的一种人，他们一辈子只是为自己吃好穿好，碌碌无为地度过一生，那样的人认为的幸福不用说是低级的，他的一生也是无价值的。也有另外的一种人，他们懂得人生的意义在于贡献，而不是索取。让我们选择，应选后者。我们是新中国的少年儿童，我们是共产主义的接班人。我们的一生应该很好地尽一个共产主义者应尽的义务，做对人们有益的事情。人们幸福，我们从人们的幸福中感到幸福。即使生活艰苦，虽苦犹乐，幸福无比，你看，那些守卫祖国边陲的战士们，他们远离家乡，吃的是压缩饼干，喝的是苦涩的地下水，住的是阴暗潮湿的猫耳洞，生活是艰苦的，但他们崇高的理想是“战死沙场我心愿，祖国人民要安全”，“亏了我一个，幸福十亿人”。他们无私奉献，换来的是国家昌盛，人民幸福。革命导师马克思说得好，“能使大多数人幸福的人，他自己本身也是幸福的”。智慧姑娘，我感谢你！你使我变得成熟多了，你使我不仅认识了什么是真正的幸福，而且，使我懂得今后我的一生应该怎样度过，该怎样做人！我立志从小树立革命的幸福观，为人民的幸福而奋斗，我的一生一定会沐浴在幸福的雨露和阳光之中。

什么是什么读后感 篇6

《前方是什么》读后感1500字：

打开这本书，我就被深深地震撼到了！“真的教师，面对教育的困境，不能总是闭上双眼；这一代教师必须面对现实，不放弃理想，有批判的勇气，有理性的反思，非此不足以担负教育重任。”即使当今教育改革中还存在这样那样的弊端，然而，教育工作者当有“前方”的意识，不会借口“看透了”而放弃理想。“人有信仰，即使单枪匹马也会无所畏惧。”

翻阅着，我心潮澎湃着。字字如针见血地直指要害。当今教育仍然是应试教育盛行，教师、学生、家长深受其害。补课、教辅资料、反反复复地练考，学生还有什么童年与快乐？当老师只剩下压学生考高分时，工作意味着剥夺！剥夺了教师的幸福、学生的快乐！越来越变本加利的强调升学率、高考上线率，只会让学生反感、厌学。但是政府讲实效、领导要政绩、教师就算不要教学奖金，也还要一纸排名，与职称考核紧密相关啊！

于是，我们看到了，课表可以做假，转来的学生常常成绩不理想而安排不下去。谁想领个“差生”影响期末排名啊？教学资料不外传其它学校，甚至同一学校因为竞争有偷偷印发的。为了抓成绩，任课老师仿佛要把学生占为私有，只准做他任教的科目作业，清晨、中午、体育课，所有的时间都要霸占。

如今讲的教研教改、大阅读，就曾听老师说过“做那些有什么用？眼前都顾不到，还管那么远？”总有一些老师把学生自己阅读的课专为己有，背质检科目的东西。音乐、美术课几乎都改语数外了，实在没法，期末也统一进行考试。然而，老师又出了新对策，就在考试前抓住一些理论知识让学生死记硬背。本来多么有趣、有灵性的艺术科目就这样变相地害苦了学生。呜呼，他们上不了这些课就算了，还要如此枯燥地去记，完全为了考试。

考试，是其中的手段之一，目前，或许还没有出台更为科学的评价机制。然而，当我们家长、老师、社会都拧成了一股应试教育的细绳，越绷越紧，终究是违反了规律。

教育部门与服务行业不能完全复制。不是为了生源、为了权力金钱可以赔笑脸的。也不能为了所谓的“竞争”斗得你死我活。学生从小还是培训好习惯，立德树人。据吴非老师介绍，当今，国外更多强调合作、互赢。如果，我们还是盲目地培养学生单枪匹马竞争，恐怕又将落后了。读后感·回首自己的教学生涯，感觉也是渐行渐远。刚毕业走上讲台，我还是激情饱满，认为素质教育要让学生全面发展。特别将自己曾经有些遗憾的音乐要给孩子们恶补回来。可是，后来，发现，所有的考核、工作实绩都与学生的考试密不可分。

当我也任教质检科目后，我一样希望学生考得好些。这样，我有面子，似乎学校也喜欢。不过，我从来没有花其它的时间让学生“加油”。但是，我心理还是喜欢学生考好些。曾经，为自己比同年级的老师任教的学生考得好有点自鸣得意。

可是，我也碰到过基础特弱、习惯特差的学生，而且，自从我接上了管理工作，似乎用在教学上的精力实在是“心有余而力不足”。慢慢地，我的学生考试成绩很不理想，我当时的失落感无法表达。学生时代我就一直品学兼优，工作后也没落伍过。这种情况让我很难堪。我不仅没面子，也与评优晋级无缘。

很长一段时间我都忧郁不已。当我看到吴非老师这本《前方是什么》反思自己，我也同千百万人一样希望在应试教育中取胜。只不过是我没有别人那么挤占学生的时间，希望不变相挤占学生时间又考出高分而已。同样为自己汗颜。或许，我们听了那么多“教育是什么”的美好语句，最终还是要落实在我们每天的工作实践中。把学生当成人，当成未来国家建设者、幸福公民来看，我们要培养真正的人、幸福的人！

合上书本，我的心仍然久久无法平静。借吴非的话，前方是什么，我不知道，但我知道不能后退……

什么是什么读后感 篇7

此外，说者也需要对说话效果负责。让听者听懂有两个前提条件：

✿在于说者自己说得是否清楚。如果对自己所讲的内容都没有真正掌握，就不可能把事情讲清楚，这样只会让听的人越听越糊涂。

✿在于说者对听者的了解程度。对听者的了解程度越高，讲话的效果越好。

社区工作者每天都在为群众答疑、解难、服务，做好群众工作，这就需要我们学会好好说话。

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1、精通业务

要做好群众工作，就要研究居民情况，研究分管工作，熟悉工作业务，确保在工作实践中拿得出、用得上，通过扎实的业务能力提高服务群众水平。

02、精准解难

学会换位思考，想群众之所想，急群众之所急，解群众之所需。为群众解决实际困难，踏踏实实、认认真真为群众办好事，不断提升群众的满意度和幸福感。

03、用心交流

居民对社区有较高的期待，社区的工作对象年龄不同，做群众工作就要善于根据不同对象的特点，寻求共同语言精心沟通和交流，就要掌握“到哪家门说哪家话”，这样才能易于被群众所理解和接受。

其实，在日常的工作和生活中，是否能说，是否会说，直接影响每个人对机会和成功的把握。说话是一种能力，会说话是一门技术，会说话的人有如天上的太阳，即使不动也能发光发热。

有始有终让交流更愉悦

作者在实际工作中发现，有常识、明事理的人适合做管理者，有专业知识或技能但不那么明事理的人适合做被管理者。因为管理者要为一群拥有各种不同专门知识和技能的人服务，让每个拥有不同专业知识和技能的人在接受同一个事理的基础上分工合作。所以作者认为有常识、明事理是管理者的必要条件，当然有常识明事理又有专业知识更好。

这段文字主要是在介绍当好管理者的必要条件，那么，当好执行者需要什么样的必要条件呢？我认为最重要的职业素养就是凡事有交代，事事有回音，件件有着落。

1.凡事有交代

工作如何做到细致？有没有跟同事沟通清楚问题？同事理解到的信息是不是我要表达的？为了表达清楚，我可以采取文字写出来或者再加以语言描述是不是效果更好？还是口头沟通一下即可？这就要结合实际情况来选择，但所有工作无论大小，都要及时有交代。

2.事事有回音

对于领导交办的事项，是否给领导做了及时地反馈？就目前的大多数情况看，大家一般只是在完成任务时给领导一个结果，其实，作文最好的状态是阶段性进展和最终结果都有汇报，让领导时刻知道他交代的任务的完成进度，以便他随时跟进以及调整工作安排。但在阶段性进展汇报时还要注意逻辑性，侧重描述重要节点，遇到困难以及后续工作计划，并做好解答领导疑问的准备。

3.件件有着落

自己要做的工作是不是每一件都完成了？保证万无一失的好方法就是每天都要列出待办事项，做完一项划去一项，防止漏干、少干。当面对的工作特别多，干不过来的情况时，就要采取优先法则。着急的先干，重要的先做，并且考虑在今后的工作中如何优化工作流程和提高效率，通过这一系列工作保证所有承诺或接受的工作都在推进完成中。

当每个人都能够因为这个“有始有终”的行为习惯，和他人、组织首尾相接，我们就能形成一个高效的行为网络，形成“接任务——处理中——有反馈——再完善”的行为闭环。在如今强调“协作、协同”的环境下，当个体作为一个协作网络中的“节点”，他最大的美德，不是能力强，而是能力确定，不给协作者带来风险。

凡事有交代，事事有回音，件件有着落，它不仅是一份责任，更是一个人最好的品质。

什么是什么读后感 篇8

幸福是什么?

有人说，有钱就是幸福;也有人说，穿得好、吃得好、玩得好、喝得好就是幸福;还有人说，是开着名车，住着别墅就是幸福……

对我来说，幸福其实就隐藏在简简单单的生活中

幸福就是早晨当阳光照到屋子里，睁开眼睛，却假装睡着，偷偷地看着妈妈轻手轻脚地在屋子里忙着，一会荷包蛋的香味就弥漫了整个房间。

幸福就是紧紧地拉着妈妈的衣襟，走在喧闹的集市上好奇地看着琳琅满目的商品，吵着妈妈买这样买那样，终于和妈妈一起吹出洋溢着童稚梦想的肥皂泡泡。

幸福就是当我本应该考100分的，却只考了92分，一个人忐忑不安地捧着试卷不敢进家门，躲在一旁偷偷地哭时，妈妈紧紧地把我抱在怀里，摸着我的头，安慰着我：“宝贝儿，别灰心!一次没考好代表不了什么，相信我的宝贝儿下次更棒!”

幸福，就是渴了递到你手里的热茶;幸福，就是饿了端到你手里的热气腾腾的面条;幸福，就是你沮丧的时候，轻轻地拥你入怀的安慰……

这就是我的幸福。这样的幸福是不是也时时围绕着你呢?

什么是什么读后感 篇9

今天，我读了《幸福是什么》，颇有感受。

这篇文章写的是：从前有一个村子，村子里有一口老喷泉，已经不喷水了，上面堆满了枯枝败叶。三个牧童主动拿着铁锹和锄头去清理这口喷泉。经过他们的艰苦努力，结果把这口老喷泉清理好了，重新又喷出了水。村里的人们、花草、树木，又喝到了水。这时，出现了一位智慧姑娘，智慧姑娘为他们的健康喝了三口水，又祝他们幸福。三个牧童问她幸福是什么，她没有告诉他们，她让三个牧童自己弄清幸福是什么，十年以后他们再见面。如果到时候他们还不知道幸福是什么，她就告诉他们。十年以后，他们又相遇了。他们互相说出了幸福是什么，过了一会儿，智慧姑娘来了，她总结了一下幸福是什么。

今天，我懂得了幸福是什么：幸福要靠劳动，要靠很好地尽自己的义务，做出对人们有益的事情。比如，我为班级打扫卫生，美化了教室环境，给同学们带来了良好的学习环境，同学们很高兴，我也感到了幸福。我在马路上捡果皮、纸屑，美化了社会环境，没有了果皮、纸屑，人们摔不倒，我也感到幸福。

什么是什么读后感 篇10

幸福是什么读后感学生作文范文参考

“幸福”是一个美好的字眼，许多人在追求它。然而，什么是幸福，人们理解各有不同。就拿我来说吧，过去，我以为过春节才是幸福，既能得到压岁钱，又能穿上新衣服；既能吃上好东西，又能逛五彩缤纷的灯会。总之，仿佛吃好穿好就是幸福。其实，我也觉得这似乎太孩子气了，但对于幸福究竟是什么这个问题我总感到有些迷惘。

读了《幸福是什么》这本书后，我受到了启发，找到了答案。为什么不同的人对幸福有不同的看法呢？反复思索，我悟出一个道理：人生观决定个人的幸福观。怎样看待幸福，关键是我们做一个怎样的人，一生该怎样度过才有价值。你看，有这样的一种人，他们一辈子只是为自己吃好穿好，碌碌无为地度过一生，那样的人认为的幸福不用说是低级的，他的一生也是无价值的。也有另外的一种人，他们懂得人生的意义在于贡献，而不是索取。让我们选择，应选后者。我们是新中国的'少年儿童，我们是共产主义的接班人。我们的一生应该很好地尽一个共产主义者应尽的义务，做对人们有益的事情。人们幸福，我们从人们的幸福中感到幸福。即使生活艰苦，虽苦犹乐，幸福无比，你看，那些守卫祖国边陲的战士们，他们远离家乡，吃的是压缩饼干，喝的是苦涩的地下水，住的是阴暗潮湿的猫耳洞，生活是艰苦的，但他们崇高的理想是“战死沙场我心愿，祖国人民要安全”，“亏了我一个，幸福十亿人”。他们无私奉献，换来的是国家昌盛，人民幸福。革命导师马克思说得好，“能使大多数人幸福的人，他自己本身也是幸福的”。掩卷沉思，智慧姑娘一语道出了幸福的真谛，澄清了我思想上的迷雾，不禁为过去的幼稚无知而羞愧。吃好、穿好就是幸福，不见得。凡事要看具体情况。

电影《红楼梦》里锦衣玉食的贾宝玉幸福吗？他最终自己都觉得那种“幸福”难熬，撒手出家了。没有好的吃，没有好的穿，日子过得艰苦就不幸福？也不见得。方志敏烈士为了革命，一生过的是清贫艰苦的生活，可是，在他的《可爱的中国》的遗书里不是讲了他的一生是乐观、幸福的吗？

阅读一本书读后感1000字系列12篇

常言道：“观书老眼明如镜，论事惊人胆满躯。”我们在上学时也会去读一些书，语文老师会在我们读完一本书后布置一篇相关作文，这样可以将我们阅读时的感触记录下，如何在读后感中全面的总结自己的心得呢？以下为小编为你收集整理的阅读一本书读后感1000字系列12篇，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

阅读一本书读后感 篇1

本书从认识阅读的重要性入手，颠覆了随意阅读的普遍认知，指出阅读就如同作者与读者的对话，整个过程需要读者不间断的主动努力。阅读时越主动，对于提升读者理解力就越有好处。接着带领我们学习阅读的四个层次，再对症下药地说明在阅读不同类型的作品时候如何运用不同的阅读方法。

一、阅读目标决定阅读动力。

问问自己，你阅读的目标主要是什么，是单纯吸收资讯，还是希望能增进理解？

吸收资讯的阅读一般来说没有理解的问题，只有记不记得住的问题。增进理解的阅读是指，读者需要主动努力，靠增进理解力来领会作者的深意。在书里有这样一段话：“只有一种方式是真正在阅读。没有任何外力的帮助，你就是要读这本书。你什么都没有，只凭借内心的力量，玩味着眼前的字句，慢慢地提升自己，从只有模糊的概念到更清楚地理解为止。这样的一种提升，是在阅读时的一种脑力活动，也是更高的阅读技巧。这种阅读是让一本书，向你既有的理解力作挑战。”要达到之前未达到的理解层次，犹如登山，需要付出努力，磨练意志，才能最终到达目的地。阅读的目标越高，就需要读者具备更强烈的动力。

二、巧妙利用阅读的四个层次，可以节省时间并且提高阅读效率。

阅读一共包括四种渐进的层次，分别是基础阅读、检视阅读、分析阅读和主题阅读。除了基础阅读以外，其余三种层次都是需要分解步骤并进行刻意练习的主动阅读方式。

基础阅读是最基本的阅读方式，在阅读层次里是最低的，只要掌握了语言和文字就能进行。可以概括为“这个句子在说什么？”，是结合语境就能理解的字面意思。汉语四六级搞笑考题里有这么一道：：“小明，今天上课要不要带笔呀？”小明回答说：“带毛笔啊！”提问：小明的意思是带不带笔？大概就是这个难度了，基本上只要有小学文化程度的人都可以顺利完成这个层次的阅读。

第二个层次是检视阅读。检视阅读是指在开始阅读一本书之前，应该对书的内容有一个大致的了解，对书中的重点部分进行快速阅读。可以概括为“这本书在谈什么？”或者是“这本书包括哪些部分的内容？”读书最重要的是了解自己不知道的新内容，通过检视阅读可以快速做到这一点。具体做法是，一是看目录，目录有提纲挈领的作用；二是回顾章节重点内容，找关键句。

检视阅读适用于两种情况，一种是时间不够又需要快速对这本书有一个大概的了解；另一种情况就是对一些信息量不高的读物，可以通过目录和系统性略读快速掌握。

第三个层次是分析阅读，也就是所谓的精读，主要适用于论说类书籍和文章。弗朗西斯·培根说过：“有些书可以浅尝即止，有些书是要生吞活剥，只有少数的书是要咀嚼和消化的。”分析阅读就是要全盘而完整地接受书中传达的知识，咀嚼消化后把这本书变成知识为己所用。跟前两个层次不同的是，分析阅读需要读者做到更主动提出问题，而且能用自己最简洁的语言来说明。这个层次是与作者达成沟通的关键步骤，需要凭着读者的心智努力进行。

步骤有以下几点：首先，依照书本的种类与主题作分类；然后用最简洁的句子说出整本书在谈论什么；接着按照顺序与关系，列出全书的重要部分。将全书的纲要拟出来以后，再将各个部分的纲要也一一列出；最后找出作者在问的问题，或作者想要解决的问题。

如果认真完成分析阅读这个步骤，就能把一本书变成属于你自己的。

最后一个层次是主题阅读。主题阅读也是阅读的最高层次，也叫比较阅读，就是阅读有相关主题的许多本书。在经历了前三个层次后，主题阅读进行思维的发散与相互链接，更像是融会贯通化为内功的过程。

三、谈谈读完《如何阅读一本书》以后的几点拓展理解。

首先，阅读是作者与读者之间的对话和沟通。阅读的主要驱动力来自于读者自身，但通过《如何阅读一本书》，读者在阅读过程中努力体会作者在阅读教育这项学习上的用心至深和广阔视野，达成沟通的同时提高了自身的阅读水平。

第二，阅读是一项高尚的心智锻炼。梭罗曾经在《读书的好处》里说过，“阅读是一项高尚的心智锻炼。”在反复学习《如何阅读一本书》以后，每次都有新的阅读心得和感悟，心智得到的锻炼犹如坚持日常躯体的锻炼，令人受益匪浅。

第三，阅读训练拓宽了思想的疆界。孔子曾经说过：“知之为知之，不知为不知，是知也。”这也是我们在面对学习时应该持有的正确态度。这里学到的不是一本书或者一种方法，是打开了拓宽自身思想疆界的阅读世界的大门。

《汉书·董仲舒传》中有这么一句话：“临渊羡鱼不如退而结网。”《淮南子·说林训》又说，授人以鱼不如授人以渔，意思是传授给人以知识，不如传授给人学习知识的方法。这两句古话都强调了学习方法的重要性。《如何阅读这本书》传授的就是阅读的方法，目的是通过有效阅读训练，让书本来教导我们，从而提高了读者的理解力。希望大家都能在阅读完这本书以后，能灵活运用举一反三，找到最适合自己的阅读方法。

阅读一本书读后感 篇2

用最近学到的SCQA框架解析这本书

S（情景）：书读得断断续续，读了就忘，书中的知识难以应用到实际，读书不能形成系统思考

C（冲突）：浪费了时间却一无所获，心智与技能成长速度缓慢跟不上实际需求

Q（问题）：如何改变现状

A（答案）：《如何阅读一本书》

《如何阅读一本书》核心内容：读懂一本书的前提是主动阅读，而阅读的目的应当是获取资讯，求得理解。

有主动读书的意识，方法论才可奏效。

（阅读前）主动阅读的核心：提出四个问题

1、整体来说，这本书到底在读什么

2、作者部分说了什么，怎么说的

3、这本书说得有道理吗，全部有道理还是部分有道理

4、这本书跟你有什么关系

阅读的四个层次

第一层次：基础阅读——认字，这个句子在说什么

第二层次：检视阅读——略读，这本书在谈什么

1、有系统的略读，了解本书框架

书名、序、目录、索引、出版者的介绍、结语、挑选跟主题相关的篇章

2、粗读

从头到尾读一遍，不要停下来，了解全书内容

3、速读

眼睛跟着手指移动

第三层次：分析阅读——咀嚼与消化一本书

1、确定书籍种类及主题

2、了解书籍框架及作者主张

3、客观评论书籍好坏及认知作者

第四层次：主题阅读——比较阅读，阅读同一主题的多本书，进行比较分析，形成自己的框架。

一、确定与主题相关的章节内容

二、将所有作者的语言翻译成属于自己的语言。

三、提出你的问题，从主题书中找到答案。

四、界定议题。确保所有作者都参与进议题的讨论中

五、分析讨论。

且基础阅读＜检视阅读＜分析阅读＜主题阅读

回到最开始，本书作者提出，读书前应提出四个问题，前面的内容是对前两个问题的作答。现在将进行后两个问题的作答。

这本书说得有道理吗，全部有道理还是部分有道理？

本书讲得很全面且深入，但内容过于冗长，且结构不够清晰，我是一边阅读一边做笔记，读完整本书后，回头看笔记才将整本书的内容框架梳理出来。如果没做笔记，现在这本书估计又进入了读了就忘系列。

凡是经过9年义务教育的同学，建议只读第一篇阅读的层次及第四篇阅读的最终目的。为什么？基础阅读对应小学识文断句阶段，检视阅读分析阅读对应初高中的阅读理解。仔细回想一下，读一篇课文之前老师是否要求学生快速将课文看一遍，将每个自然段用一句话总结，将整篇文章分层，每层讲了哪些内容，文章讲述了一件什么事，表达了作者什么样的思想感情，寄托了作者的什么情感。文中哪些句子写得好，为什么？哪些句子有何深刻含义，其含义是什么。且开始一篇课文前会有预习时间，这个时间就是去了解作者的生平以及文章所写年代背景等。这里就不一一概述。将9年义务教育中所学到的分析一篇文章的方法迁移至此来学习阅读一本书，大体是没有问题的，并且更通俗易懂容易理解。

而主题阅读可帮助我们在短时间快速了解某个领域的相关知识，达到解决问题的目的。

总的来说，回到开头，不管阅读技巧如何丰富且绚烂，最重要的还是需要主动阅读，才能从中获取资讯，求得理解。

受这本书启发，我将会对“如何有效地阅读一本书”进行主题阅读，这本书是我主题书单里的第二本。读完整个书单后，我会以此为主题梳理相关内容。

阅读一本书读后感 篇3

读了十几年书的你到底会不会读书？

你会读书，但是你不知道你会。

为什么《如何阅读一本书》成为了很多成年人想学习的时候的选择看的第一本书？为什么大家都觉得自己不会读书?

因为长期接受被处理过的信息会让一个人思考能力降低，在接受碎片化的信息过程中，大脑没有在思考，大脑用进废退。这就是为什么很多人在信息爆炸的时代，反而觉得自己不会思考，更加迷茫更加焦虑的原因。

信息碎片化的时代，大家做什么事情都想效率高点，用更少的时间做更多的事情收获更多的知识。于是在做一件事情之前都会去看做这件事情的捷径和所谓的方法论。磨刀不误砍柴工嘛~

上进的你为了提高自己，开始主动寻找学习的机会，主动抵抗碎片化信息，为主动去找书看书，一遍一遍翻xxx的书单。

但你真的会读书吗？你真的有在主动学习吗？

想想看，从幼儿园到大学，所有的学习都是被规划好的，并不用去思考自己应该要怎么样去学习，有专门的教科书，有老师指导和监督，只要完成考试达标就证明自己会学习。

脱离了学校、老师、同学，我们没有了学习计划和学习目标，没有人给每一天的时间进行安排，不知道上午学习语文还是数学，没有一大片的学习时间，没有人逼迫你上课要认真听讲集中精力，没有考试给你即时反馈告诉你哪些知识已掌握哪些知识未掌握，没有人比分系统与身边的人比较。没有了这些，你还会学习，爱学习吗?

人一旦处于没有监管和指导的学习环境时，掌握没有老师指导的自我学习能力很重要。我们在阅读的过程中产生的问题，要独自去面对。没有了对于老师的依赖，我们可以更好的独自思考与分析。但是过程肯定也更辛苦。

所以我们成年人要学习的，其实是自我学习能力。

自我学习=思考+观察+记忆+想象力+分析+总结

真正的学习要求我们给自己当自己的教育局局长。给自己制定学习目标和学习计划，给自己专门安排大块的学习时间，给自己创造即时反馈的机会。

读书，其实本质上是学习获取信息以及处理信息。自我学习，就是主动读书。读书越主动，读书的效果就越好，而读书的层次越深，对于主动性的要求也就越高。

而想要自我学习的你，真的会读书。

下面就讲讲，主动读书的五个步骤，每一个步骤你都懂：

第一步：制定学习目标并拆解

制定学习目标一定要具体，不能仅停留在我要看书，要细化到我要看什么类型的书，增加哪一方面的见解，提升哪一块的技能等。

将目标拆解，将每一件要做的事情列出大纲，大事拆解成小事，小事分解成动作，一件一件做，每做完一件小事都会给你产生正面地反馈，会让你更容易坚持下去。

比如我们学习语文时，是循序渐进地学习，将语文能力拆分成一块一块，逐块学习：拆分成认字、组词、造句、写段落、写作文。

比如你要学习新媒体：拆分为不同类型的文章特点、标题、段落、文章结构、行文逻辑、排版、文风等。对应找不同板块的书籍学习。

制定学习目标并拆解，就是将学习目标分成不同科目(类似语文/数学/生物)，每个科目不同章节，努力想想也能想出来吧~

第二步：选书

先看目录，看书本的结构，用最少的时间去找书本的主题思想。快速判断书是否值得读，包含的知识是否是你所需要的。

书籍大致分为这四类：

视野类：拓展视野，这类书讲的观点是你以前不知道的，能提高你的认知能力，改变思维，获得成长，认知上见识上的成长。看完了要消化，修正自己的认知误区和填补知识漏洞。如《乌合之众》、《失控》、《人类简史》

工具类：具体解决问题，指南类、具体操作技巧，比如时间管理、理财规划、烘焙烹饪、长跑健身等。遇到具体问题需要学习时看，看完了要行动才有价值。

想象力文学：高雅一些的严肃文学，可以陶冶情操，提升人文底蕴。如《红楼梦》、《三国演义》、《丰乳肥臀》

消遣娱乐类：网络小说、言情小说、武侠小说等。主要是满足认同感，给你带来愉悦感，并不能给你带来新的认知和启发。

多看视野类书，需要时看工具书，补充想象力文学，少看消遣娱乐类书。

选书就是看目录快取理解书本的中心思想，就像做阅读理解时只看第一段和最后一段，只看段首段尾一样快速获取信息，这你也会吧~

第三步：带着问题看书

是不是经常有读过的书跟没读过一样的感觉？为什么大学期末考完不久就忘记了书本的内容。因为考试让你你只是为了回答考试要问的问题才去记住书本的内容。

而真正的有效学习，是主动思考，是带着问题去找到答案的过程。

相信你的大脑，它会将你真正学习的知识储存起来。

在阅读时要提出问题来——

在阅读的过程中，你自己必须尝试去回答的问题。

带着问题去看书，通过看书去找答案，大脑会记住你找答案的过程，会加深对所学知识的理解和记忆，让读过的书不会白读。

掌握学习技术的精髓在于不断提出问题并尝试精准正确地回答问题。

我们可以以笔记的形式来对待这些问题，你需要把答案写出来，因为逼迫自己表达是主动思考的重要形式。

提问的四个角度：

一：整体来看这本书在说什么？回答了什么问题？

二：作者在细节上说了什么？怎么回答作者提出的问题的？

三：这本书说的有道道理吗？是全部有道理还是部分有道理？你认可作者的答案吗?

四：这本书和你有什么关系？

上图是随便百度的初中生语文阅读理解题。

你说你不会提问，其实你只是不知道你会。

初中考试题目已经教了我们一遍又一遍，只是我们只顾着回答问题，没有去思考为什么要回答试卷上的问题。

其实阅读理解，就是为了帮你梳理文章，提高你的阅读理解能力。主动学习，就是给自己出阅读理解题，带着题目去阅读找答案咯~

带着问题看书就是在学习或者阅读的时候，给自己先出阅读理解题，这还不简单嘛~

第四步：坚持看书

一旦决定要看这本书，要不停顿地看，忽略不懂地继续看下去。小学学会的认知水平已经足够让你读懂某一部分，只要有收获就能让你获得“阅读奖励”的感觉，大脑的本能能让你对阅读产生兴奋感，建立享受阅读的乐趣。

怎么样才能一直坚持做一件事情，那就是在开始之前认真地想做这件事情能给你带来什么利益，想到为之兴奋，然后才开始干。要是期间累了，就休息一下，再想，想到兴奋再继续。

学生时代让人坚持的可能原因：考高分、得到老师肯定、家长表扬、同学追捧。同样，现在主动学习的你也要找到让你兴奋的G点。

能进入心流状态学习，不仅能提高读书的效率，还能成倍提高学习的成就感：要求一大块地时间只做一件事。与外界断开联系，固定的时间专心只做一件事。一小时以上为宜。

我们的课程设置也是一样的道理，规则提供了一个进入心流状态的环境。一节课40分钟，只学习一门课的一小块知识。所以我们的学习时间，应该尽可能利用一大块地时间学习。

坚持看书就像学生时代一样给自己一节课的时间专门学习，你总会了吧~

第五步：输出以及创造即时反馈

最好的即时反馈就是输出，将你学习到的新知识，学习的新观点，用自己的语言重新组织，并且讲给别人听。可以是文章，可以是口头讲述。写读书笔记别人的点赞、转发、评论，都是对你的正面反馈，有即时反馈可以督促你前行。

想想学生时代为什么那么容易坚持学习：课堂小测、单词听写、单元考试、期中考试，每一个都带来了即时反馈。

输出以及创造即时反馈不就是写读书笔记观后感嘛？结尾都是“这本书让我受益匪浅”，你都忘了嘛~

最后总结一下：

信息碎片化时代，大脑用进废退思考力降低，需要主动读书学习。

读书学习要掌握自我学习能力，自我学习就是当自己的教育局局长。

主动学习分五个步骤:

1、制定学习目标并拆解：不就想想要掌握哪块知识嘛，语文还是数学？习作还是逻辑？不行的话去看看大V推荐什么书咯~

2、选书：不就读目录、速读，快速理解中心思想嘛，那些年做过的阅读理解都教会我么了。

3、带着问题看书：不就是给自己出阅读理解题嘛~

4、坚持看书：不就是像上学一样40分钟一节课，大块时间专注学习嘛~

5、输出并创造即使反馈：不就写读书笔记观后感嘛~

你看，这些你统统都会！

再说自己不会学习不会读书，啪啪啪打自己脸

阅读一本书读后感 篇4

千万注意：这不是被强推莫提默J艾德勒的《如何阅读一本书》（然而我却是看完了才发现我看错了书，不过微读现在好像还没有订阅上架）

知乎话题“给大学生拟了一份通识教育书单”，或是“有哪些书看完后让人很后悔没有早看到”中都提到《如何阅读一本书》，寺主人把它归为元认知策略（自我学习的智慧）中。什么是元认知，即个体对自己的认知活动的认知。

1.为知

•上学后，我们生活在“象牙塔”里，觉得世界就是这样，人生就是如此；踏入社会后，我们发现了世界的另一番景象，看得越多，越觉得自己认知有限。

•书本和文字都只是载体，字里行间透露出的对世界的认识才是本体。

•我们的社会是一个群体性很强的社会，强到群体的意志可能淹没个人的意志

•阅读的效用也不能仅限于最浅层的实用性需求，而要深入到塑造人格的层次上去。

2.为己

•决定命运的不是共有的知识，而是独有的性格。性格并不是天生的，是后天形成的，可以自然形成，也可以定向培养。

•人具有群体性，渴望获得群体的认同，也渴望拥有改变甚至主导群体的能力。

•要创新，首先需要自身处于某一领域前列，在自身理念与技术落后的情况下是不可能创新的。要保持领先地位，就要坚持阅读，时刻关注前沿信息，并在实践中有所侧重。

阅读一本书读后感 篇5

为什么要读这本书呢？

因为害怕我的所读不值得，不是所有的读书都可以成为读书的。

因为我不想漫无目的的读书，无价值的阅读真的很可悲，我不想迷失自己，没有目的的读书是会迷失自己的，你接受了诸多的观点，你看的出他们都是有理的，即使他们是相悖的，你认同他们的逻辑，你觉得万事万物都是有矛盾的，然而你却丧失了自己的主见，因为你的认同从未坚定，因为你了解的太少。你的思想跟着书游走，跟着人物漫步，跟着情感伤怀。然而当思想从书中游走出来，你无能为力，没有思考，只说句人生如此。再过几天，书的名字，人物，情节全都忘了。接受了别人的思想，丧失了自己的主见，其余的一无所获。读书不能功利，更不能无价值。

虽说人生在世难得糊涂，我却很想清晰的认清我自己。没有思想，真的很可怕。

看了译序推荐，郝明义先生评价：一是羞耻，二是何其有幸。

我觉得一位年长而又见识经历广的先生说出这样的话，这本书便是值得一读的。

因为的确很多书不是值得阅读的，同样的书名，不一样的作者，便相差了诸多的广度。

阅读一本书读后感 篇6

终于重新读完了这本书。这是一本教授如何阅读的书，她把阅读分为四个层次基础阅读，诠释阅读，分析阅读和主题阅读。

基础阅读作为一个成年人，基本没有什么问题问题是，大多数成年人也多停留在基础阅读这个最低的层次上。

诠释阅读是稍微高一层次的阅读方法，主要是利用阅读书名、目录和序言等快速了解一本书的大概内容这是一本什么样的书，这本书主要讲的是什么?作者是如何展开叙述的?你对此有何评价?这本书对读者本人有什么用?

分析阅读是第三层次的阅读，也是非常耗费心力的阅读方式通过更深入的阅读，进一步回答上一层次阅读中的四个问题。针对不同类型的书籍也有不同的分析阅读方法。我认为分析阅读，最核心的是找出作者的关键字词，进而找出作者的观点和主旨，针对作者的观点，读者要认真理解并做出自己的评判，同意或不同意，为什么?这样才算是真正的吸收了一本书。需要说明的是，值得分析阅读的书，世界上不超过一千本，值得反复阅读的经典书籍不超过100本，对此，我表示相信。

最后一个层次是主题阅读，主题阅读与分析阅读最大的区别在关注点不同，分析阅读的关注点在以作者的观点为中心，主题阅读的关注点应该放在自己要研究的主题上，让各种不同书的作者来参与自己主题的讨论，然后自己综合分析比较得出自己的观点。

阅读的方法也是一项技能，需要我们在平时的阅读中不断的练习，这样才能熟能生巧，变成我们能够运用自如的技能。

阅读点亮生活，阅读让自己的心智获得成长，这才是阅读的真正目的!

阅读一本书读后感 篇7

本书感觉太过冗长，不知道是不是译者在翻译的时候给自己加了很多戏；且文章的结构条条框框要求太多，个人认为读书不该有这么多的限制和指引。

童年凭兴趣读了很多书，喜欢的书也会读很多遍，厚厚的安徒生全集重的连当时的自己抬起来都费力，没人指导，没人要求，纯粹依靠兴趣，这样的读书和学习或许是更自然且效率更高的吧。

阅读的目标：为获得资讯而读，以及为求得理解而读。

其实任何学习都不该没有活力，就像任何阅读都不该死气沉沉。

不管你学到的是有关这本书的知识或有关世界的知识，如果你运用的只是你的记忆力，其实你除了那些讯息之外一无所获。你并没有被启发。要能被启发，除了知道作者所说的话之外，还要明白他的意思，懂得他为什么会这么说。

如果你问一位活生生的老师一个问题，他可能会回答你。如果你还是不懂他说的话，你可以再问他问题，省下自己思考的时间。然而，如果你问一本书一个问题，你就必须自己回答这个问题。在这样的情况下，这本书就跟自然或世界一样。当你提出问题时，只有等你自己作了思考与分析之后，才会在书本上找到答案。

受教或是能学习是一种极为主动的美德。一个人如果不能自动自发地运用独立的判断力，他根本就不可能学习到任何东西。或许他可以受训练，却不能受教。因此，最能学习的读者，也就是最能批评的读者。

阅读一本书读后感 篇8

读完《如何阅读一本书》，第一感觉就是一本阅读指南，介绍怎样阅读的方法和技巧，阅读所应具备的视野。一开始作者就强调了一个观点：阅读是一件主动的事，阅读越主动效果越好，通过主动的阅读，你会投入心思去不断思考，这样才会有更大的收获。

说实话，最初是好奇的心态来读这本书的，但是看过这本书后，确实学到了很多东西。首先意识到了自己很多不足之处。

读一本好书就是和一个良师的对话。一本新书仿佛就是一个陌生人，他包含学识却不愿吐露心声，只有当你主动去打开一本书时，才开启了你与良师的交流之门。

阅读是生活中必不可少的一部分，所谓精神食粮便是如此。这本书关于阅读者的看法不一定尽善尽美，但是以现代的观点来看，书中提及了一些分类，仍具有科学性，现代社会快速发展的电子产业，将阅读逐渐带向电子书时代，认为书中的观点不仅适用于阅读纸质书籍，对电子书、网络阅读也有很大的指导作用。

尽管很多时间阅读是为了放松或者打发时间，但我们还是应该以严肃的态度去面对阅读。一本好书是作者的心血结晶，人生历练，更是对世人的告诫，我们应当怀着尊敬、感恩的心情去阅读。读书是一个人的修行，当你翻开书的那一刻修行便开始了。我们要做的不仅涉取新的知识，更要增加我们的感悟能力和理解力。真诚阅读一本好书，对于作者对于自己都是一种嘉奖。

读完这本书，才明白最初的想法有多么愚不可及，世上没有什么事是简单而随便的，心中认为理所当然的事也未必有它的章法。《如何阅读一本书》它也是一种哲学。

阅读一本书读后感 篇9

现代社会日新月异，人类迎来了大爆炸的信息时代，书籍对人们的作用似乎不大了。新闻资讯充斥耳边，报纸是我们了解世界的窗户，我们可以很快知道这个世界发生的事情，但仅仅是知道而已，因为这只是资讯，是个消息，我们只是在搜集消息罢了，而评论是别人的看法，看了之后我们最多只是知道了一些事，就像吃速食快餐罢了，没有营养且有害。久而长之，我们的大脑会受到影响。但阅读长久以来就是相当令人困扰的问题没有时间，兴趣阻碍着人们阅读的心。但作为学生已经满足了各种条件，学了十几年我们就会阅读了吗？老师则并未培训我们相关技巧与方法。《如何阅读一本书》则告诉我们不是。

本书分为四部分，第一部分为基础阅读与检视阅读。

检视阅读告诉读者通过前言与目录索引，了解作者的目的，写书如同谈话。任何一个作者和读者交流总需要一个观点，而书则是他如何阐释解读他的观点，无论书看似如何费读难懂，作者都不会为难读者，而是诱导读者去发现懂得理解他所表达的意思。

阅读的第三个层次：分析阅读。这是一个追求品质的过程。阅读也像打猎，我们捕获的猎物不能仅仅弃之不顾，需要处理。矛盾是推动事物发展的根本动力，作者要表达的观点与思想，都源于他对一些问题与现象的看法与思考，要看懂一本书就必然要找出这些矛盾，这是问题的关键。发现问题提出问题解决问题，要具体问题具体分析，读物繁杂五花八门类型众多。比如面对现象文学时。没有现象就没有人类的今天，这是一种思想与创造力。现象文学的作者首先应该具有广博的胸襟，有了这思维创造才会没有局限，才能超脱现有的桎梏，摆脱现有的时空观。作为一个普通读者，面对这种想象文学，我们应该按照作者的规则去融入他的世界中，故事戏剧小说皆是如此。

时代向前发展，多媒体的出现提供了不同的阅读方式而书籍阅读的技巧和意义却是难以被取代的活学活用不拘于条条框框。

要做主动地读者就像棒球比赛中的捕手，尽可能接住头球手投来的任何球，捕捉作者传递的信息，让读书成为一种有意义的智力活动，与作者进行心灵交流。

智慧需要积累知识，而累积知识最重要的是透过阅读。吾生也有涯，而知也无涯。我们读书学习始终是为社会实践服务的，从实践中来到实践去。时间宝贵，我们不可能看尽所有的书，因此，在有限的时间尽可能吸收更多的知识，就要将这本书的精华融会贯通，就要像庖丁般目无全牛而知牛，终达神技实践出真知。不断改进，摸索适合自己的技巧，以我为主，他山之石，可以攻玉，进而提高效率，提高自己

阅读一本书读后感 篇10

看完这本书，受益良多，它介绍了，许多读书方法，并道出了，读书的真正意义，作者将书分为主食类图书，美食类图书，零食类图书，并强调，主食类图书要多食，零食类图书要少食，要避免营养不均衡的情况发生。在我看来，读书的意义有二，一是满足自己的审美需求，将自己从琐碎的生活琐事中抽离出来，让自己的精神完全独立于这个世界之外，获得美的感受，当然有时也不仅仅是美的感受。。二是，从书中吸取前人的经验，变为自己的经验，站在前人的观点上看问题，这样，你更能看清事物的本质，也更能够从多个角度看问题，说得简单点就是将书中的知识运用于实践。

创作是将无限的现实，浓缩于书本的方寸之间。而读书，则是将有限的文字的思想重新放回到无限的现实中去。

阅读本无其法，不过，是看你更注重哪一方面罢了。你若注重审美需求，精神体验，便可尽情遨游其中。你若注重其实践，便将书中原理运用于现实生活中。

我一直觉得读书，是跟吃饭，看电影一样平常的事儿。不过，都是为了从这冗杂的世界中寻求一点心灵的自由罢了。但，它又不仅仅只是如此。

阅读一本书读后感 篇11

北宋诗人黄庭坚曾说：“三日不读书，则义理不交于胸中，对镜觉面目可憎，向人亦语言无味。”指的是读书是日常生活的一部分，如今我们在生活，教学中都离不开读书。而如今信息时代的普及，真正静下来会读书的时间和精力少之又少。快餐式消化知识已经成了接受知识的常态化了，这样的无效读书是不能称之为“会读书”，所以翻开这本书，倾听作者给我讲解如何阅读。

打开目录，浏览下来，发现这其实是一本实用性的工具书，和苏霍姆里斯基的《给教师的建议》一样，和字典放在一起，当阅读中有困难时，可以借阅书中的建议，从而重新阅读。这本书它是把我们从一个“教者”转变成一位会读书的“读者”，教导我们如何去真正的阅读一本书。

寒假第一次阅读，读目录就让我有点想放弃读完它，确实有点难理解。但硬着头皮不停地翻看书中内容时，不得不反复又读了几遍目录，当然也不是一段时间里不停地翻看目录，而是每次阅读时，都翻看目录从而思考之前的内容，在理解目录的结构关系和大体含义后阅读里面的内容才有了一些轻松。

两位作者开篇就指出了任何一种阅读都是一种活动，因此必须要有一些主动的活力。他们认为，人们之所以出现这种现象，是因为阅读缺乏主动性。我认为，这里可能会指大部分不爱阅读的成人，或者说，是并没有掌握好阅读的方法与技巧。比如刚读这本书的我，看目录时，就有点困难，缺少阅读的主动性，甚至放弃读它。但是当我读到第五章阅读的如何做一个自我要求的读者时，我才有了想要更快了解书的内容冲动，这才有读这本书的冲动，或者说是兴趣。

在第五章中，两位老师提出主动的阅读基础需要一个读者提出四个基本问题，并且在阅读过程中必须尝试去回答的问题，（1）整体来说，这本书在谈什么；（2）作者细部说了什么，怎么说的？（3）这本书说得有道理吗？是全部都有道理？还是部分有道理？（4）这本书跟你有什么关系？除了这四个问题，还远远不够，还需要在阅读过程中要不停地提醒自己提出这些问题的习惯，才能成为一个有自我要求的阅读者。我想之所以一开始读目录时不能一下子投入，是因为，我读目录时，就没有认真思考，这本书到底在讲些什么内容？我与它仅仅是书本和读者的关系？读到这里，不经就想到孔子曾提出提出：“学而不思则罔，思而不学则殆。”我们在阅读过程中不停思考和探索，作者所提出的观念带给我们的到底是什么？就是这本书最主要的目的：懂得如何让书本教导我们。

作者将阅读分做四个层次基础阅读、检视阅读、分析阅读、主题阅读。这四个层次是渐进掌握的，上一层次包括下一层次方法。第一层次基础阅读，其实就是最简单的对句子的理解，只要识字即可，这就是低年级孩子的水平，同时所收获到的知识也是最少的；第二层次检视阅读便是要求读者将眼光从句子放到全书的格局上，这样读者所获得的便不仅仅是单句的知识，而是全书所写的内容，这便高出了一个层次；第三层次是分析阅读，如果仅仅是追求消遣或者娱乐就不需要用到这一层次了，比如说看娱乐杂志、广告之类的。这一层次就要求我们在对书中表面的内容了解后，对作者想表达的深层的思想进行咀嚼和消化，着重于理解和提升；第四层次便是主题阅读了，这一层次对读者的要求很高，此时读者的眼光就不再局限于一本书之上了，而是要从多门数中寻找相同的观点，进行总结、磨合以及升华，我想这应该是最高层次的读书方法了。

我经常自诩是一个喜爱阅读的人，似乎也读了不少书，然而懒人如我，真正主动的时候真的很少，无论是书的选择，还是阅读过程中与作者的交流，还是阅读过后对自己的交代，经常读了，散了，忘了。作者说“阅读一部伟大的文学作品的规则应该以达成某种深沉的经验为目标”。如今无论作为教者还是读者的我，都应主动阅读，帮助我们的心智保持活力与成长。

阅读一本书读后感 篇12

这本书写的其实挺深而全面的，讲述了阅读的目的，读书四问，阅读的层次，阅读方法，读与写。读书四问是我们读一本书时应该一直存在脑海中的指导思想，可以让读者带着这四问来读懂书中的内容。

我觉得在四问中，为什么读这本书，这个问题是最核心的，然后才是读到了什么，想到了什么，对你有没有用。用最后的应用，通过想找到应用的方法反过来指挥自己选择书，解答为什么选择这本书，能让我们读起书来更有目的性。但不可否认的是，比如说我，读起书来盲目的时候更多一些。只是单纯的想看看这本书讲了什么，至于对我有没有用，能为我带来什么这些事上，肯定会有，但我可能提前并不能想到，这种探索过程，也不失为读书的一种乐趣。至于读书方法，我觉得因人而异，可以去学习不同的学习方法，然后不断改善自己的读书方法就好了。书中所讲的阅读的层次和读与写部分，我觉得是属于一种阅读的进阶层次了，这需要是拥有了读书爱好的人，在读过了很多书后有了自己的想法才能实现的。我觉得我目前还达不到这种层次，读了一本书，摘抄几句，写几句感想，做个札记就是我当前的目标了。如果我能继续的热爱阅读下去，读到了下一个层次的时候，我会回来重新翻阅这本书，相信那时会有不同的感悟。

什么是什么读后感模板5篇

读书对于我们来讲，是一辈子不间断的事情。凡是取得伟大成就的人，他们都对书有着不同一般的痴迷，我相信每个人看了作品之后，内心也一定会有所触动，对于这个作品，我们都需要写一篇读后感来加深对作品的理解。应该怎么写好一篇作品的读后感呢？经过收集并整理，小编为你呈上什么是什么读后感模板5篇，请阅读，或许对你有所帮助！

什么是什么读后感(篇1)

近日，笔者有幸拜读英国著名史学家卡尔所著的《历史是什么？》。由于本人热衷历史，在阅读过程中感受颇深。因为档案学的最初起源于历史学科，笔者尝试着从档案角度理解此书其中的一章，从而推动对档案历史主义展开更为全面、深层次的研究，发掘当代历史档案在构建集体记忆、丰富民族精神文化等方面所具有的重大社会价值。

书中让印象最为深刻的是第三章的内容历史、科学与道德。众所周知，目前我们所学习的档案学是以档案现象为研究对象，以揭示档案现象的本质和规律为目标的一门综合性学科。那么历史是学科还是科学呢？这是许多历史学家都在探究的问题。笔者认为，历史学和档案学一样，是一门学科。首先，历史学家研究的是特殊的事件、节点，而科学家研究的是普适的一般规律；其次，历史不能用来预言未来，科学却具有一定预知未来的能力；最后，历史的阐释是主观的，科学的论述都是客观的存在。我们可以从历史中得到教训，但这并不意味着人们不会再犯相同的错误。

当把历史主义的价值观念放到档案学科中来看，历史和档案至少在一定的程度上是紧密相连的。那些在历史中形成的，年代足够久远的档案，我们把它们称为历史档案；把从一整套事件中归纳出的出处与另一整套事件去作比较：当我们在阅读档案或者档案工作者在归档的时候，都在有意或无意之间尝试从本源上比较和拿捏几件人、事的相似点，这样做就促使档案学界的来源原则逐步成型。

历史和档案从不仅仅是一种利用与被利用的关系。依据过去研究现在也意味着根据现在理解过去，用历史主义的态度去了解档案再通过档案反哺历史研究形成了一段段历史。历史档案的作用就在于通过对过去与现在的理解来促进对这两者的进一步理解，同时借助档案将集体记忆和民族精神从历史中唤醒。

什么是什么读后感(篇2)

“幸福是什么?”我以前只觉得幸福就是父母的宠爱，就是有糖果、巧克力吃，有漂亮的新衣服穿，有和我一同玩耍的小伙伴。

今天，一篇《幸福是什么》完全改变了我的幸福观。智慧的女儿告诉我们“幸福要靠劳动，要靠很好地尽自己的义务，做对人们有益的事情。”是的，那才是辛福，智慧女儿的话是真理。

有人终日坐在门槛上，一事无成，盼望天上掉下大馅饼，可结果却是非怆的叹息和一头银发的代价。幸福呢，与此类人无缘。

有人一心想得到幸福，却不努力去追求，而是投机取巧。他可能会得到一叠钞票，一阵欢喜，可那些都只是暂时的。幸福呢，也不可能与此类人长久相伴。

还有一种人费尽心机，损人利己，干着见不得人的勾当。幸福呢，绝不会与他沾边，他所获得的“报酬”除了那令人心悸的财物外，就是锃亮的手铐与人民的愤恨。

记得在电视上曾看到过一位全国劳动模范在人民大会堂与党和国家领导人紧紧握手的人!我还看到过五星红旗在奥运赛场上飘扬，一位位奥运健儿聆听着庄严的《义勇军进行曲》，两颊滚落着串串晶莹的泪珠。他们的泪是幸福的泪。我想幸福不是靠嘴巴说出来的，而是要你用心去体会，那是一种触动心灵的感觉......

当我帮助同学解开了一道数学难题，看到他紧锁的双眉舒展开的时候，当我在上学路上扶起一位跌倒的小女孩，拍干净她身上的尘土的时候，我仿佛听到一位小天使在我耳边悄悄地告诉我“你是幸福的”。

是的，我是幸福的。我想，我应该继续去创造幸福，追求幸福。

什么是什么读后感(篇3)

幸福是什么读后感学生作文范文参考

“幸福”是一个美好的字眼，许多人在追求它。然而，什么是幸福，人们理解各有不同。就拿我来说吧，过去，我以为过春节才是幸福，既能得到压岁钱，又能穿上新衣服；既能吃上好东西，又能逛五彩缤纷的灯会。总之，仿佛吃好穿好就是幸福。其实，我也觉得这似乎太孩子气了，但对于幸福究竟是什么这个问题我总感到有些迷惘。

读了《幸福是什么》这本书后，我受到了启发，找到了答案。为什么不同的人对幸福有不同的看法呢？反复思索，我悟出一个道理：人生观决定个人的幸福观。怎样看待幸福，关键是我们做一个怎样的人，一生该怎样度过才有价值。你看，有这样的一种人，他们一辈子只是为自己吃好穿好，碌碌无为地度过一生，那样的人认为的幸福不用说是低级的，他的一生也是无价值的。也有另外的一种人，他们懂得人生的意义在于贡献，而不是索取。让我们选择，应选后者。我们是新中国的'少年儿童，我们是共产主义的接班人。我们的一生应该很好地尽一个共产主义者应尽的义务，做对人们有益的事情。人们幸福，我们从人们的幸福中感到幸福。即使生活艰苦，虽苦犹乐，幸福无比，你看，那些守卫祖国边陲的战士们，他们远离家乡，吃的是压缩饼干，喝的是苦涩的地下水，住的是阴暗潮湿的猫耳洞，生活是艰苦的，但他们崇高的理想是“战死沙场我心愿，祖国人民要安全”，“亏了我一个，幸福十亿人”。他们无私奉献，换来的是国家昌盛，人民幸福。革命导师马克思说得好，“能使大多数人幸福的人，他自己本身也是幸福的”。掩卷沉思，智慧姑娘一语道出了幸福的真谛，澄清了我思想上的迷雾，不禁为过去的幼稚无知而羞愧。吃好、穿好就是幸福，不见得。凡事要看具体情况。

电影《红楼梦》里锦衣玉食的贾宝玉幸福吗？他最终自己都觉得那种“幸福”难熬，撒手出家了。没有好的吃，没有好的穿，日子过得艰苦就不幸福？也不见得。方志敏烈士为了革命，一生过的是清贫艰苦的生活，可是，在他的《可爱的中国》的遗书里不是讲了他的一生是乐观、幸福的吗？

什么是什么读后感(篇4)

幸福要靠自己的努力

——读《幸福是什么》有感

我想，世上的人都希望得到幸福，人的一生，就是追求幸福的整个过程。这就是我读《幸福是什么》这篇课文的的主要内容

小时侯，我幼小无知，只觉得幸福就是父母宠爱我。今天，这篇《幸福是什么》完全转变了我的幸福观点。书中的智慧女儿告诉我们“要靠自己的劳动，要靠自己的义务，做出对人们有益的事情”才是幸福，智慧女儿的话是说的对的。有人终日做在门槛上，一事无成，盼望天上掉下个大馅饼，可结果掉下来的却是悲枪的叹息和一头白发的沉重代价。在我的身边，就有一位这样的人，在我的家乡，有一位年轻而又帅气的小伙子，但是他总是拿他妈妈的的钱，还读书不认真，希望不劳而获，考到很好的大学。可最后，因为分数太低，他不但没有读到很好的学校，而且还毁了一生的前途，找不到一份好的工作。幸福呢？与此人类无缘。

我想，幸福不是用嘴说出来的，而是要经过自己的努力和付出才能创造出来的，让我们一起行动起来吧，只要付出，才会有收获。

什么是什么读后感(篇5)

“美好”许多人在寻求它。但是什么是美好，人们的了解各有不同。就拿我来说吧，曩昔，我认为过新年才是美好，既能得到压岁钱，又能穿上新衣服；既能吃上好东西，又能逛五光十色的灯会。总归，好像吃好穿好便是美好。其实，我也觉得这好像太小孩子气了，但关于“美好终究”是什么这个问题，我总感到有些苍茫。读了《美好是什么》这篇文章后，我才受到了启示，找到了答案。

我读的这则故事主要写三个牧童经过一起劳作，砌了一口井，才智姑娘代表森林里的花草树木和动物们来感谢他们，祝他们美好。牧童们说：“什么是美好？”才智姑娘要他们自己去弄个理解，十年后再到这儿相见。十年曩昔了三个牧童按期在小井周围相见了，他们各自谈了自己的美好观。当医师的、干杂活的和留在村子里种田的都感到很美好。才智姑娘听后说：“你们三人都理解了：美好要靠劳作，要很好地尽自己的责任，做出对别人有利的工作。”

掩卷深思，才智姑娘画龙点睛了美好的真理，澄清了我思想上的迷雾，为曩昔的天真无知而惭愧。曾经，我认为好吃好穿便是美好，《红楼梦》里金衣玉食的贾宝玉美好吗？答案是否定的。他终究自己觉得那种“美好”难熬，最终放手落发了。没有好吃的，没有好穿的，日子贫苦一点就必定不美好吗？方志敏勇士为了革新，终身过得清贫，但在他的《心爱的我国》一文中讲到，他的终身是很美好的。

我重复思索，总算悟出一个道理：人生观决议一个人的美好观。怎样看待美好，关键是咱们想做一个怎样的人，终身该怎样度过才算有价值。

这本书不只使我知道到了什么是真实的美好，并且使我清晰了我往后的人生道路应该怎么走。

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