微习惯：简单到不可能失败的自我管理法则读后感
华为管理法读后感(优质范文）。
书是阶梯，帮助人们登上理想的高峰。在阅读作品后，心中感触颇多，会有一些独到见解。读后感的表达方式灵活多样，基本属于议论范畴，在读后的基础上发感想。读后感可以更加深化我们看完书之后的内容。优秀的读后感应该是什么样呢？以下是小编为大家整理的“华为管理法读后感(优质范文） ”,希望对大家有所帮助。
以前听说过西点军校，但是对蓝血十杰相对比较陌生。
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蓝血十杰是二次大战结束后，来自美国战时陆军航空队“统计管制处”的十位精英退役后，利用精确的管理思想和管理行为，强力推行数字化管理，十个人集体求职，最终选择了福特汽车公司。
“蓝血十杰”在福特推行财务控制、预算编列、生产进度、组织图表、成本和定价研究、经济分析和竞争力调查等制度建设，让19世纪50年代岌岌可危的福特公司扭亏为盈，转危为安。
结果导向固然没有错，但是，结果的定义是什么、怎样来促成结果、在众多优先事项之间，哪项才是最紧急最重要、怎样来达成紧急重要事项，这些问题都值得磋商。所以，对于企业管理来说，制度建设是必不可少的事项。
我的个人理解制度就是一种约束，在国家法律体系内，体现一个公司发展方向与价值观，关于有助于公司良好运作的、各职能体系的一系列行为规范。
如果一个企业只知道自己需要快速扩张与盈利，但是没有相应的制度建设作为后盾，恐怕相对比较难以成功，我个人也有一点点想法：
1、制度的制定需要基于数据和事实的理性分析与科学管理：财务数据、人力资源数据、各部门成本控制数据等，可以在今年去年之间、行业之间等横向纵向之间进行比较。财务数据有助于我们做好今年的目标：精细化管理，做好成本控制，也有助于在行业竞争中，找准自己的定位。
2、管理制度固然重要，但是应该建立在公司的实践之中。每项工作的流程梳理必须从实践工作之中来，再到实践中去；这是一个反复推敲反复修改的过程。最终的导向，还是从时间成本与物料成本出发，提高工作效率。所以，对工作流程进行梳理和建设可以推进工作效率的提高。
3、客户向导。华为一直推崇客户至上，而不是资本至上。客户至上，想客户所想，一切以客户为出发点；其实这就是市场规律。一个产品最终的客户是用户。那么，用户的体验感在行业竞争中就尤其重要。当然，一切的流程与制度，最终还是为客户服务。从这个端口，客户能够直接体验到的，不仅只是价格和产品，还有超过预期的服务。
其实这本书中还有其他不少的内容值得我们参考和学习，后期对人事管理和企业文化建设方面再多看书学习一下。（柯蕾）
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卓有成效的管理者读后感800字(优质范文）
最近读了《卓有成效的管理者》一书，结合自己的工作经历，感觉受益良多。其中最令我受益之处，一是要进行有效的时间管理，二是有效地管理取决于有效的决策。
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有效的时间管理是很多管理者面临的头疼问题。很多管理者面对开不完的会议、出席不完的应酬、处理不完的琐事，常常抱怨自己的时间不够用。那么，到底怎样才能管理好时间，让每天的时间都过得充实呢？首先，要学会做计划，并按照计划去执行。每天下班前把第二天要做的工作按照时间顺序和重要性罗列出来，这样可以保证不会遗漏工作，也可以保证工作有序开展。今日事今日毕，做了工作计划，那么就一定要按时保质保量完成。拖延症是时间管理的大忌，克服它是掌握时间管理的重要一步。在完成日计划的基础上可以继续做周计划、月计划，这样就能充分利用我们的时间，提高工作效率。其次，做事要分轻重缓急，要坚持要事优先的原则，先集中时间办理重要的事情，不是很重要、不着急的事依次办理。
有效地管理取决于有效地决策，所以决策对于管理者来说至关重要。管理者日常要处理的事物纷繁复杂，事务性和常规性的工作占大多数，这些工作往往占用了管理者大量的时间。但是，时间花费的多少与事务的重要性并不成正比。对管理者而言，决策是管理者一项独有的职责，管理者必须做出正确有效的决策。首先，管理者要有丰富的经验。决策的过程就是管理者个人的见解经过反复论证后，上升为组织战略的过程，所以一个经验丰富的管理者对有效的决策起着至关重要的作用。其次，决策应是一个不同意见相互融合的过程，不能搞“一言堂”，一个好的决策是不同意见反复讨论、碰撞，从不同的角度反复审视决策的可行性，发现决策方案中可能出现的不可预见因素，从而形成集体智慧的结晶，使决策在执行的时候更加顺畅。最后，决策还需要判断时机，同一决策方案在不同时间提出来，可能会出现截然不同的效果，所以在做出决策之前必须要非常谨慎地思考，并把握时机。
总之，有效的时间管理和有效的决策对管理者而言都是至关重要的必修课，只有合理规划自己的时间，在工作中提升能力、丰富阅历，在实践中不断总结经验，最终一定能够成为一名卓有成效的管理者、决策者，为企业的发展贡献力量。（姬秀福）
华为团队工作法读后感(优秀范文)
这本书是以华为为例，来讲高质量管理人才。在知识经济时代，很多企业家都在说，人才是企业的核心竞争力。而任正非却说：“人才不是华为的核心竞争力，对人才进行有效管理的能力，才是企业的核心竞争力。”这句话点出了问题的根本。很多企业不是没有人才，而是人才来了之后你不会用，不能把人才资源转化为强大的价值创造能力，所谓“用不好、长不快、调不动”；还有的企业，一开始团队很有战斗力和凝聚力，但走着走着人心就散了，或者组织就僵化了，失去了持续进化的能力，这是最要命的。
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所以说，不是人才，而是对人才的有效管理，才是企业的核心竞争力。作者把华为的人才管理之道总结为三个核心动作，一是精准选配，二是加速成长，三是有效激励。这三点听起来好像是老生常谈，但实践中你会发现，想要做到位非常难，标杆企业和普通企业的差距正是从这里拉开。本书作者详细讲解了如何才能把这三个核心动作做到位，关键的技术要领是什么。
首先来说人才的精准选配，其实就是搭团队的过程。说起搭团队，我们一般关注的都是“进人”，也就是怎样选拔人才。这确实很重要，但我们往往忽略了另一面，就是“出人”，也就是人才的退出机制。如果人才只进不出，特别是管理层，如果没有合理的流动、淘汰、退出机制，那组织就一定会陷入僵化。所以，要搭好团队，人才的“出”和“进”同样重要。
搭好团队，实现了人岗匹配，这只是人才管理的第一步。随着企业的成长，员工的能力也必须跟着成长。或者反过来说，只有员工能力成长了，企业才能实现真正的成长。所以，人才管理的第二步，就是员工进来之后，你怎么加速他的成长。
第三个核心动作，就是有效激励。有效激励能够把人的潜能激发出来，并提高员工对企业的忠诚度。
华为的成功是值得我们全中国的企业学习和借鉴的。从企业和管理者的角度来说，只有让员工感觉到自己是企业的一部分，只有帮助员工建立起团队意识、集体荣誉感和责任感，才能够让员工自觉地努力工作，反观我们企业是这样的吗？这是值得我们管理者深思的一个问题。
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销售队伍管理读后感(优秀范文)
最近读了本《销售队伍管理》，感触颇深。里面介绍了如何打造销售团队以及如何开发客户进行了详细的描述及策略步骤等。其中让我影响最深刻的是其中对客户的研究规划，而这也是我司目前最薄弱的一环。
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文中提出关于开发一个客户，这个客户是否建议开发进行的详细的见解。
客户有什么特征，客户的销售额，销售市场，财务状况，商业信誉，战略要求，具体负责人等等的背调需要进行详细了解，才能对症下药，进行策略性的接触拜访以及后续的业务开发。
因此做销售不仅仅只是卖产品，首先是学会如何与人交流。而一个销售团队，在整个销售里面分工都要明确，各司其职，才能为后续业务开发及稳定发展打下坚实基础。
就目前而言，我不担心公司的产品质量，客户调研这块是我司目前最欠缺的。客户的具体负责人信息，籍贯，爱好等等都需要我们去了解，我们才能采取相应措施进行接洽。包括竞争对手的优劣势，风驰自身的优劣势都要进行梳理。
包括不同场合接见客户的着装，我们都需要进行系统化的规范，而这恰恰需要公司制度来完善的。
文章中还提到了往往在开始之初客户不了解，抵触，没有产品方面的需求，在这时候就要想办法创造需求。电影“华尔街之狼”里面有个金典的卖笔桥段，建议大家有空去看下。大致内容应该是男主要求地底下员工卖笔给他，其他人采用的方式都很传统，介绍笔怎么怎么好。有个员工很特别，拿了他的笔对他说：“我需要你的签名，麻烦你帮我签一下。”男主回复：“我现在没有笔。”员工：“那么你需要这支笔。”
这给了我很深刻的印象，我们目前的思想仅仅局限在怎么卖我们的产品，如果推荐产品的优越性，而忽略了客户的需求。这其实跟自身知识储备，人机交往息息相关。老话说得好：“四流的销售卖价格，三流销售卖产品，二流销售卖服务，一流销售卖自己。”必然有其一定道理。
只有不断强化自己，提升自己，多与人接触，才能了解需求，发现需求，创造需求。才能体现自己价值，这样才能无往不利。总而言之，之前我们自以为的我们有好的产品，不愁没客户的这种观念是错误的。产品只有符不符合，没有好坏之分。而其中人在其中才起到关键作用。（林超）
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《窄门》读后感(优质范文）
纪德的《窄门》读毕，稍感惋惜，我并没有觉得这个故事多么的伤感，只因这是一个思量深沉的女孩做出的选择。
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这份选择郑重而庄严，她虽痛苦却又深感慰藉。俗世怎么可以替她说不值得、说傻、说可惜呢。
阿莉莎深爱杰罗姆，这份爱至真至纯，至柔至韧。似乎她总在退缩，但都是她的牺牲。似乎她消极懦弱，但她什么都知道，且是最用力奔跑的那个。她爱家人，爱杰罗姆，但从不谈占有，她可以将自己压缩到一封信里，然后操持家事，依靠着文学和信仰，在光的背面思念着爱人睡去。
阿莉莎的选择是从何而来？与其哀哀不止，我想先理清楚这个问题。
因放荡的母亲饮泣，是阿莉莎怀抱至真至纯的爱情的开始；感知到妹妹朱丽叶特的暗恋阿莉莎自残似的学着牺牲；而看着朱丽叶特获得的凡人的幸福，让阿莉莎清醒的看到爱情走入婚姻后庸俗的模样。
“我常常觉得，爱情是我拥有过最美妙的东西，我的所有美德都依附于它。它让我腾空超越自己，但若没有你，我会再次跌至平庸之地，回到极寻常的秉性中去。因为抱着与你重逢的期待，在我眼里最险峻的小道也总是最好的。”
万幸又万幸，杰罗姆一览无余的赤诚之心，值得阿莉莎燃烧生命推他入窄门。
只不过在纪德心中，真正入窄门的是他的表姐。他唯有在无尽的缅怀和敬重中执笔一生。
最后，再说点延伸：求之不得的爱和延迟的爱如何解。
“现在，我思忖自己想要的究竟是这种幸福，还是说我想要的是追逐幸福的过程？主啊！别让我拥有很快就能实现的幸福！教会我延迟幸福吧，一直延迟至来到您面前。”
俗人世界里，前者是红白玫瑰化成的朱砂痣和白月光，后者是友达以上恋人未满的暧昧浓郁。
不过这些都是过程，是被动，是顺其自然或尽力而已。
纪德想描述的，是渴望以凡人之力，将此刻化为永恒。
然非圣贤，故魂飞魄离。阿莉莎安息。
那两个年轻人自幼小时候即存在的互相倾慕，直到他们成年，亦未减退。在分离中，他们用书信抒写着心绪，纸上写满了思念，读着那些文字，也可以感受到他们情感的炽热。但只要相聚，就可以看到他们的笨拙，他们的手足无措。仿佛见面抽掉了他们的灵性，使他们的每次相见都狼狈不堪。
当一个人向你回忆起他那疲惫的故事，你听得入迷，为他感动，为他忧伤，为他和她的未成正果的爱情而心痛，也为她的无情而愤愤。然后，你看到了她的回忆后，才发现他的回忆，只是他臆想的故事，而他的过去，充满着自私和偏执。
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他来自传统的清教徒家庭，并深受该宗教的洗礼，也有着为它服务一生的决心。他将得到她的爱看作是自己通向上帝的窄门的途径，这应该是一条充满艰辛的苦路。他压抑他的爱，却同时希望得到她的爱，并责备她的保守，埋怨她笃信的上帝。然而，《窄门》并不批判宗教，因为宗教本身是一个无所谓有、无所谓无的东西，你信它，是你自己的选择，你也可以选择不信。
因此，抛开对宗教的责备，那么所要责备的，应该是他自己。他克制自己，为了显示自己对宗教的信仰；却又希望她大胆表达自己的爱，为了获得生活的动力。他是自私的，他只觉得自己应该怎么做，却经常依着感觉偏离航线，反过来希望她来拯救。这是一个爱情萌芽最终死掉的故事，她大他三岁，因而希望能看到他对爱情更大的执着。他爱得不坚定，寄希望于她的主动、她的包容，并对她的退缩而郁郁寡欢、耿耿于怀。
时间在一个人的回忆里是一维的，依着回忆者的节奏，只有前后，没有快慢。在一维的时间里，所有的情感倾向和价值判断都是单一的，由回忆者主宰，听故事的旁观者，只能全盘接受。幸好，《窄门》里是两个人的回忆，在最后的部分，她的日记出现了，只讲她的故事，在不确定快慢的时间节奏里，幸好有日记记录日期，向旁观者提供时间的真实节奏。也让旁观者将两个时间交织起来，故事因此瞬间立体起来。他看到的是她对爱情的犹豫，却没有看到她对爱情的担忧；他看到的是自己一腔热忱浇在冰山上，却没看到她多希望他能再坚持一下；他看到自己伤心地离去，却没看到她对他走的决然是多么失望。
《窄门》高超的写作技巧，在于特意制造了两个单一的时间线，又在末尾让读者能够自己去构筑完整的故事，因此这本书至少要看两遍。当初对讲故事的他的同情、怜悯和愤愤不平，立刻转为失望，并由此明白，他在她死后十年依然保持对这份爱情的坚守，是多么地装模做样并不由得对他嗤之以鼻。他的苦行，只是为了提高上帝所要求的德行，以进入窄门。这样如行尸走肉般高尚地活着，永远看不到人世间普通的光，只能活在自己虚无飘渺的黑暗世界里。这好像是对宗教的控诉，然而，这依然不是一本控诉宗教的小说，因为宗教本无所谓有、无所谓无，你信，才有。
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论语读后感(优质范文）
今天我们处在一个急遽变化的社会，每个人都面对各种价值观的冲击，面对形形色色的人生选择，还要应对未来各种不确定的挑战，四顾茫然，心无所依。越是这样的时刻，人就越应该回到经典，寻找重要的精神滋养。
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接下来我作为教育者，从教育态度、教育原则、教育方法三个方面简单谈谈论语对我的启发：
1、教育态度：为人师表，以仁育人
论语虽然已是两千多年前的古籍，但现在对我们教育工作者依然有重要的影响。它提醒着我们：对学生要充满仁爱。
《论语》文中多处提到了仁爱。可见，在孔子的心中仁爱的重要性。作为一名老师，我们更要以仁爱之心对待学生。学习论语的过程中，让我感受最深的是孔老先生的教育教学态度，孔子在处理师生关系问题上，从来没有作为老师的那种骄傲高贵，他对自己的学生都关怀备至。孔子说过：三人行，则必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。他认为学术没有贵贱高下之分，学问面前人人平等。孔子用自己的行动，践行着以仁育人的教育原则，我们要学习孔子的以身作则，教书育人的态度，每个人各有所长，相互学习才能一起成长。
2、教育原则：教书育人，有教无类
孔子的学生中有贵族子弟（如孟懿子、司马牛等）世家子弟，（也有子贡、子路这样）平民出身的普通人。不论什么样的人，孔子都会做到不卑不亢，尊重他人，亲切交谈，鼓励劝勉。我们要学习孔子教书育人，一视同仁的教育态度，不分（贫富，智慧）类别，根据孩子的个体差异因材施教，才能不断从中积累教育经验，提高自身教育教学素养。
3、教育方法：启发诱导，因材施教
从颜渊的感叹中我们了解到“......夫子循循善诱人,博我以文,约我以礼,欲罢不能,既竭吾才。......"作为老师我们应该学习孔子的教育智慧，在教育教学中做到有耐心的"循循善诱"的启发智慧，同时我们也可以借鉴孔子的教育手段"不愤不启，不悱不发"，教导学生不到他经过苦思冥想仍然领会不了的时候，先不去开导他，不到他想说而说不出来的时候，不去启发他。我们要学习孔子的教育方法教育孩子抓住时机，明确要求、触类旁通，因势利导、启发点拨，调动学生学习的主动性和积极性，使学生通过主动学习来掌握它。从而不断提高我们的教育策略,促进孩我们的孩子思维、智力、身心各方面全面发展，健康成长。
《论语》字数简洁，句句经典还需要我们结合自身经验慢慢品味，结合生活不断思考。
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