心理学改变你读书笔记
改变你一生的108个心理学法则读后感(3)篇。
古人云：读书破万卷，下笔如有神。一个人要想获得伟大的成就，就必须多读多思。假期时我们观看了作品，相信您对于作品在内心中会有独特的体验，要真正地理解作品，其实需要以读书心得的方式去认真回味。我们该如何去写作品的读后感呢？小编为此仔细地整理了以下内容《改变你一生的108个心理学法则读后感(3)篇》，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！
改变你一生的108个心理学法则读后感 第(1)篇了解下(๑• . •๑)
首因效应：抓住第一印象的好机会名片效应：在第一时间拉近双方心理距离情绪效应：第一次见面小心情绪传染亲和效应：以亲和虏获人心身体语言定律：洞穿对方最真实的想法“7/38/55”定律：衣着服饰中的大学问“7/38/55”是人们在给别人第一印象时传递的各种信号所占的百分比。人与人交流时，相互传递的信号主要有三种，加利福尼亚大学的恶阿尔伯特·马哈宾博士称其为3V：视觉信号（visual）、声音信号（voice）以及语言信号（vocabular）。
诙谐效应：幽默是最生动的语言瀑布心理效应：不该说的话不乱说费斯诺定理：与人交谈，多听少说雷鲍夫法则：尊重对方，态度谦和最重要的8个字是：
我承认我犯过错误 最重要的7个字是：你做了一件好事
最重要的6个字是：你的看法如何
最重要的5个字是：咱们一起做
最重要的4个字是：不妨试试
最重要的3个字：谢谢您
最重要的2个字：咱们
最重要的1个字：您
欲抑先扬定律：先表扬后批评的迂回策略态度效应：待人如待己，友谊更长久以责人之心责己，以恕己之心恕人。
投射效应：将自己的特点归因到其他人身上的倾向投其所好定律：迎合其喜好，最受人欢迎换位思考定律：关系紧张时，多体谅对方自己人效应：建立相似性，加固可信度南风法则：与人打交道，须以情动人刺猬效应：距离产生美约哈里之窗：恰如其分地暴露自己留白效应：给别人留下适度的空间交往适度定律：对人太好也是错跷跷板定律：人际交往收支平衡犯错误效应：完美的人未必讨喜三明治效应：变批评为美味赞美效应：人人渴望被赞美雪中送炭定律：为落魄的朋友送一束阳光互悦机制：喜欢是相互的飞轮效应：不要害怕刚入职的困难蘑菇原理：适应环境，脱颖而出专精定律：做事情要全神贯注，集中于一点，努力探索终将获得成就
卢维斯定律：谦虚地听取周围人的意见权威效应：别被“权威”迷惑了双眼权威效应告诉人们这样的道理：那种“言由人定、人以位重”的观念并不是绝对正确的，在现实生活中不论遇到什么样的事情，都不能随意效仿或者随大流，应该时刻保持清晰、理性的头脑。
霍桑效应：适度发泄自己的情绪鲶鱼效应：竞争有利于更好地生存青蛙法则：职场竞争时刻都在发生青蛙对眼前的危险看得一清二楚，但对于还没有到来的危机却置之不理。
马蝇效应：直面晋升竞争，它将激发你的潜能共生效应：善待自己的“共生体”最后通牒效应：设定最后期限帕金森定律：管理时间，提高效率安泰效应：高效率离不开团队协作格瑞斯特定理：提高执行力，拒绝拖延耶基斯—多德森定律：调整自己的工作动机杜利奥定律：点燃你的工作热情雷尼尔效应：工作不仅是为了薪水赫勒法则：寻找工作的成就感成就动机：给自己安装一个引擎莱斯托夫效应：在创新中寻找激情蝴蝶效应：小疏忽的积累可以引发大灾难100-1=0定律：1%的失误会带来100%的失败海恩法则：精益求精，从小事做起破窗效应：追求完美，永无止境任何一种不良现象的存在，都在传递着一种信息，这种信息会导致不良现象的无限扩展。也就是说，当人们遭遇挫折、失败、困惑的时候，再碰到消极的心态，哪怕只是一点点，也会让自己的处境变得更加糟糕。
多米诺效应：一个小小的细节可以影响全局吉格勒定理：有目标才有希望佛洛斯特法则：准确的定位才能快速崛起佛洛斯特法则：
要筑一堵墙，首先就要明晰筑墙的范围，把那些真正属于自己的东西圈进来，同时把那些不属于自己的东西圈出去。一个清晰的界定让你避免费力不讨好，同时也容易做到有的放矢。
洛克定律：大目标，大成功“洛克定律”是指：当目标既是未来指向的，又是富有挑战性的时候，它便是最有效的。你可以为自己制定一个总的高目标，但一定要为自己制定一个更重要的实施目标的步骤。
摩西奶奶效应：不要束缚自己的天赋才能“摩西奶奶效应”告诉我们：选择人生目标的要诀之一，是选择并经营自己的长处，只要这样去做，即使年龄再大，也能有所成就。
期望定律：梦想+激情=成功半途效应：大目标，小步子蜕皮效应：苦难是人生的必修课“蜕皮效应”来源于节肢动物和爬行动物生长期间旧表皮脱落的现象。由于它们每蜕一次皮就能够长大一些，所以被用来形容成长也是一个痛苦相随的过程。
塞利格曼效应：不要给自己设限比仑定律：失败是一次崭新的从头再来跳蚤效应：人要勇于超越自己糖果效应：克服小诱惑，将获得更多糖果效应告诉人们，要想获得成功，就要有长远的眼光，能够从全局上把握问题，不要为了暂时性的既得利益放弃整片森林。
杜根定律：信心是决定成败的关键思维定式：打破常规的思维枷锁不值得定律：不值得做的事情就不要去做瓦伦达效应：保持一颗平常心罗伯特定律：人可以被打败，但不可以被打倒心理摆效应：学会控制自己的情绪阿Q精神：从过去的痛苦中脱离出来简言之，阿Q精神是在失败与屈辱面前，不敢正视现实，而使用虚假的胜利来在精神上实行自我安慰、自我麻醉，或者即刻忘却。
詹森效应：解除自己的恐惧巴纳姆效应：清醒地认识自己瓦拉赫效应：找到自己的最佳出发点布利斯定理：磨刀不误砍柴功贝尔效应：脑海中拥有成功的信念淬火效应：人生要进取，也要恰当的放弃沸腾效应：仅仅只需要一步，就能迈过这个坎儿乞丐效应：无论何种境遇请保持淡定的心态约拿情结：拥有上进心多看效应：见面次数决定喜欢程度印刻效应：摆脱初恋的伤痛，重新认识爱情麦穗定律：帮你找到你的另一半因为对爱情的要求过于完美，在行走的过程中，对未来不可预知，对过去不能回首，所以始终也难以完美。这就是麦穗定律。
苏东坡效应：最爱你的人就是你自己人们对于“自我”往往难以正确认识。从某种意义上讲，认识“自我”比认识客观现实更为困难。
先动优势理论：爱情不能等待美即好效应：有时候表象会迷住你的双眼错觉心理：情人眼里出西施晕轮效应：爱情中提升自己的敏感度晕轮效应指人们对他人的认知判断，经常会从局部出发，从局部的印象扩散出整体印象，即人们一旦认定某个人在某方面具有优秀品质后，便会认定他在其他方面也会有该种优秀品质。
依赖心理：永远不要把幸福寄托在别人身上从众心理：适合自己的就是最好的磨合效应：任何感情都需要磨合野马结局：控制好情绪就是控制好幸福萨盖定律：爱情须专一价值定律：珍惜眼前人得不到的永远在骚动，被偏爱的都有恃无恐。
“价值定律”是指当你拥有某一项东西的时候，你就会发现这种东西并不像你原来所想的那样有价值。
喜好效应：努力营造浪漫皮格马利翁效应：期望与赞美能创造奇迹斯坦纳定理：倾听对方的诉说谎言定律：爱情的美丽须用善意的谎言包装适度自由定律：爱情更需低耗古德曼定律：沉默增进感情踢猫效应：“谈”情“说”爱有分寸失恋效应：摆脱失恋的痛苦超限效应：感情不是强求来的奥卡姆剃刀定律：放下了就别后悔卡贝定律：放下痛苦，迎接幸福狄德罗效应：不摆脱回忆，就被回忆吞噬 改变你一生的108个心理学法则读后感 第(2)篇书中总结的心理学技巧很多，就不一一列举了，只总结几条关键点，对平时与人沟通打交道有实际意义与帮助的几点。
章节一：社交心理学法则
一：投射效应：投射效应是指以己度人的心理现象，它有两种表现形式：一是感情投射，即认为别人的好恶与自己相通，进而按照自己的思维方式，视图影响别人；二是认识缺乏客观性，主要表现为过度颂杨自己喜欢的人，或者贬低自己不喜欢的人。避免投射效应的办法：认识到人心各不同，千万不要以己度人，不要总以自己的喜欢去衡量别人，应该秉承客观公正的原则，应该考虑对方，别人的真正需求，准确投射。一个有趣的案例：例如你自己喜欢吃胡萝卜，你就认为鱼也喜欢吃胡萝卜，就拿着胡萝卜去钓鱼。钓了半天也不见鱼上钩。你将自己的喜好投射到鱼身上了。有时候我们对一个人好，也是没有考虑到别人真正喜欢的东西，别人真正需要的是什么，而是一直按照我们自己喜欢的方式，按照自己的思维逻辑去做，按照自己单方面的想法去做。这样的结果却恰恰适得其反。
二：换位思考定律：站在对方的立场上理解对方的想法，感受，从对方的立场来看事情，以对方的心境来思考问题。以对方的性格，对方的喜好，对方的成长环境，对方的人生经历，家庭环境来判断对方是一个什么样的人。我们常常陷入这样的误区，因为长期生活在自己熟悉的圈子中，形成了一种定性的思维方式，习惯站在自己的角度去猜测别人的感受，判断事情的对错是非，因此常常会得出错误的结论。沟通中也是这样的，我们应该站在对方的角度去思考，什么样的表达对方容易接受。你的话，你自己是这样的理解的，但是到别人那里，别人又会是怎么理解的。技巧：当矛盾发生时，不防站在对方的角度来看待事情，体谅对方，善解人意，就可以缓解双方紧张的关系。设身处地为对方着想，让别人感受到你诚挚的关心，往往能够迅速消除隔阂与对抗，化干戈为玉帛。
三：自己人效应：人们习惯上会对那些与自己某些方面有着相似的人，产生亲近感，信耐感，基于这样的心理认知，要让他人喜欢自己，首先要在某些方面让他人感到你和他有着相同的东西，是自己人。技巧：生活中要真诚地对别人发生兴趣，从对方的立场，观点考虑问题，并给别人以可信度，与人交往的过程中，首先应该强调双方的一致性的地方，使对方认为你是”自己人”,其次努力使对方处于平等的地位；再次，培养良好的个性品质。具有开朗，坦率，大度等良好的个人品质。
四：距离效应：在与人相处的过程中，不仅要学会拉近关系，套近乎，还要学会给对方留有空间，要将彼此的关系控制在一个相对容纳并相互吸引的范围内。结合留白效应，给别人留下适度的个人空间，手中的沙子抓得太紧越容易流失。以及交往适度效应，不能对一个人太好了，对一个人太好了，无条件的付出，会使对方麻木，而一旦达不到这种标准，反而会引起对方的不满，古话说：“一斗米养个恩人，一石米养个愁人。”在家庭教育中，父母对子女不能溺爱和浇灌，以免孩子对父母的爱不懂感激；夫妻之间如果只知付出，不求回报，也会让对方变得习以为常，不懂珍惜；朋友之间，一方对另一方长期的无私帮助，可能会让双方的关系失衡。如果能够在关心中提出批评性的建议，并在建议中充满了鼓励，赞扬，支持的态度，这种批评不仅不伤人的感情，不伤人的自尊心，还能激发人向善的良心，使人的积极性始终维持在良好的行为上。
五：赞美效应：人人都渴望被赞美，真诚的赞美如同和煦的阳光，能够使人心情愉快。所以不要吝啬你的赞美，人类本性的需求之一是期望被赞美，钦佩，尊重，以及受到重视。同时也可以利用赞美来给别人带高帽子，捧杀别人，生活中也要防止被别人捧杀，要防止掉入别人甜言蜜语当中。
章节二：职场心理学法则
一:帕金森定律：要做时间的主人，管理时间，学习科学管理时间的方法和技巧，减少低效率的重复劳动，把更多的时间用在更有效益的地方，提高工作的效率，提高生活的质量，让生命的价值在有限的时间里尽情发挥，让自己的生存更有价值，更有意义。
二：保持你的工作热情与良好的工作动机，爱上的工作，爱上你在上班的时间，爱上你的专业，在工作中实现自我价值，寻找工作的成就感，快乐的工作。
三：在生活工作中，任何小事都不能糊涂。不要做差不多先生，凡事要精益求精，要做超出你预期的事情，而不是每次都是打折扣，不要存在侥幸的心理，疏忽大意，酿成大错，一个小小的疏忽，就可能导致不可承受的巨大损失。
章节三：成功心理学法则
一：制定可行的目标，分解目标，阶段性去逐步执行，建立正向反馈。目标要大，志当存高远。
二：选择自己擅长的领域，以及把握市场规律。
三：对你的梦想保持持续不间断的激情。要有狂野的梦，要对你的梦想保持热血。生命不息，热血不止。
四：蜕皮效应：成功路上充满了苦难，克服了这些苦难才能够锻炼自我，才能够让自己变得强大，凤凰涅槃浴火重生。熬过了苦难，终会化茧成蝶。
五：不要给自己设限，永远相信你的潜能是无限的，不要再把我不行放到嘴边了，或者出现在你的思维你了，有问题，有困难就去想办法解决掉它。防止跳蚤效应，每个人，无论是在实际生活中，还是内心深处，在取得一定的成绩之后，都会有一种自我满足感，而这也是停滞不前的原因之一，所以要敢于否定自我的满足感，敢于超越自我，不断地在成长的道路上披荆斩棘，才能启及更高的人生高度。
六：直面失败，失败了总结经验教训，从头再来过。要尽早犯错，在错误中成长。
七：克服糖果效应：克服小诱惑，生活中，人们总是看到眼前的利益，并为获得眼前的利益不择手段，甚至舍弃以后的利益。
八：摆脱思维定式，培养创新思维。
九：磨刀不误砍柴功，方向不对，没有规划好计划好，就不要盲目的行动，盲目的努力。
十：沸腾效应：仅仅只需要一步就可以迈过这个坎。凿十口浅井，不如凿一口深井。行百里者半九十，今天很残酷，明天也很残酷，后天很美好，但是大部分人却死在了明天晚上。
章节四：爱情心理学法则
一：厚脸皮效应不怕拒绝：靠勇气赢得爱情，不怕失败，越挫越勇，在失败中总结经验教训，前提是要去行动。要有失败的机会。
二：先动优势理论：也叫近水楼台先得月，也可以说是先下手为强，后下手遭殃，这个理论告诉我们遇上对的人，莫等待，莫蹉跎，勇敢的去争取，大胆的去行动，时间一去不复返，年少的岁月没有后悔这样的字眼，劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时，花开堪折直须折，莫待无花空折枝。错过了爱的花季连上帝也没办法挽留爱情的脚步。
三：要避免首应效应，以及晕轮效应。
四：爱情需要保鲜，要时常添加浪漫神秘与惊喜这些添加剂。
改变你一生的108个心理学法则读后感 第(3)篇全书共解读了108个经久不衰的心理学法则，娓娓道来工作与生活中的细节和元素。将晦涩深奥的心理学知识融会贯通于一个个妙趣横生、饱含人生哲理的故事中，形象地分析了行为背后的心理动机。深入浅出地提炼了心理学法则给我们的启示，便于我们活泛的应用到实际工作和生活。
当你读完这本书，你会惊奇的顿悟原来这些心理学效应我们每天都在通俗的运用，并非想象的抽象.艰涩难懂,用心去品会，有启发，有感悟，还有收获和成长。精读本书印象较深的，比较触动心弦的几个心理学效应感悟如下:
1.情绪效应
大抵与费斯汀格法则相同：生活中的10％是由发生在你身上的事情组成，而另外的90％则是由你对所发生的事情如何反应所决定。换言之，生活中有10%的事情是我们无法掌控的，而另外的90%却是我们能掌控的。所以心态和行为很重要，不良情绪连锁反应也大致如此。
2.三明治效应:变批评为美味
把批评的内容夹在两个表扬之中，从而使受批评者能够欣然接受批评的现象，被称为“三明治效应”。第一层是认同、赏识和肯定；中间一层夹着建议、批评或是不同观点；第三层则是信任、鼓励、支持和希望。这种批评方法不仅不会挫伤受批评者的自尊心，而且还能够让他积极接受批评，并努力改正自己的不足。前段时间儿子幼儿园让写孩子宣泄不良情绪的方法，共同探讨孩子情绪教育的方法，后倡导老师的建议给孩子坚持写一句话心情日记，活泛的运用了一下这个效应，收益颇多。
3.互悦机制：喜欢是相互的
正如力是相互作用的一样，磁场也是如此，你希望他人如何对待你，你就应该如何对待人。延伸到工作中也是如此，用心及良好的态度及情绪对待每个人，那你收获的也是暖暖的和煦阳光。
4.专精定律:是指做事情要全神贯注，集中于一点
如果人们在做事情的时候能够专精在一个领域，并不断地在该领域努力、探索，那么他在这个领域将会有所发展，更易取得惊人的成绩。很多时候是说起来容易，坚持并耐得住寂寞把简单的事情一直坚持不懈的精益求精坐下去却需要强大的毅力。所以专精的前提是坚持不懈。
5.雷尼尔效应：工作不仅是为了薪水
微软公司董事长比尔·盖茨曾经说过“如果只把工作当成一件差事，或者只将眼光停留在工作本身，那么即使是从事你最喜欢的工作，你依然无法持久地保持对工作的激情。但如果把工作当成一项事业来看待，情况就会完全不同。”所以作为一名员工，如果你能用对待事业的心态来对待自己的工作，那这个工作所带来的荣誉感和使命感就会清除你在工作中遇到的一切不如意，让你越干越有劲。慢慢地，你会发现，你的激情已被点燃，做事的效率逐渐提升，对待处理事情的思路和态度正悄然改变你的生活和工作。
6.多米诺效应：一个小小的细节可以影响全局
俗语有云:“河海不择细流，故能成其大；泰山不拒细壤，方能成其高”，说的是小细节的巨大力量，正如咱们熟知的千里之堤毁于蚁穴蝴蝶效应一样，日常中一些小的不在意的失误，有时却是大系统失败的罪魁祸首。所以在工作中要注重对细节的关注，防患未然以免酿成大的损失。
7.蜕皮效应：苦难是人生的必修课
古诗有曰天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”工作和生活中不要被暂时的困难打倒，暂时的困难可能是未蜕变的毛毛虫正悄然变化着，不要还未等到发生质变的节点就已放弃。
8.塞利格曼效应及跳蚤效应
不要以你现在的能力，束缚对未来的想象。每天进步一点，哪怕只一厘米。人生的高度有多长，没有人给出固定的标杆。成功的宽度有多宽，同样也没有人测量过。从一定意义上讲，这暗示着人生的高度无止境，成功的宽度无极限。里面提到一个词语习得性无助”，它告诉人们，世上没有做不好的事情，只有态度不够积极的人。每个人在生活中都会遭遇不同的失败或者挫折，这是很正常的事情，所以，不要对挫折产生习惯性无助心理，要有永不放弃、坚持到底的心态，即用积极的心态为自己创造有意义的生活。
很多时候思维的转变是态度转变的延伸，正如莱斯托夫效应中说的在创新中寻找激情，让自己拥有拼搏的意志和坚强的品格，敢于向高难度的事物挑战，不断激发出自己的潜能和创造力。
书中的每个心理学法则都给予我们完善改变自己心智模式的启迪，同时也告诫我们每天需要精进的地方还有很多，所以不单单是读一遍知道，更多的是运用到工作生活中，完善自我，让未来的你喜欢现在的自己!
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别说你懂心理学读后感 第(1)篇
这本书其实比较像教科书、虽然有例子、但读起来、还是比较枯燥乏味的。书中的心理学定理有部分还是让我觉得很有意思：
（看猴子、因为有了手表而成为猴王、但又因为拥有太多的手表、而失去了准则、被新的猴子代替。）
（其实这个效应是我最早接触到的吧、故事很简单：一父亲在公司受到了老板的批评，回到家就把沙发上跳来跳去的孩子臭骂了一顿。孩子心里窝火，狠狠去踹身边打滚的猫）
（用敞口藤篮来装螃蟹，一只螃蟹很容易爬出来。多装几只后，就没有一只能爬出来了。不因为别的原因，就因为相互扯后腿的缘故。）（法国心理学家约翰·法伯曾经做过一个著名的实验，称之为“毛毛虫实验”：把许多毛毛虫放在一个花盆的边缘上，使其首尾相接，围成一圈，在花盆周围不远的地方，撒了一些毛毛虫喜欢吃的松叶。 毛毛虫开始一个跟着一个，绕着花盆的边缘一圈一圈地走，一小时过去了，一天过去了，又一天过去了，这些毛毛虫还是夜以继日地绕着花盆的边缘在转圈，一连走了七天七夜，它们最终因为饥饿和精疲力竭而相继死去。）
（美国斯坦福大学心理学家菲利普·津巴多(philip Zimbardo)于1969年进行了一项实验，他找来两辆一模一样的汽车，把其中的一辆停在加州帕洛阿尔托的中产阶级社区，而另一辆停在相对杂乱的纽约布朗克斯区。[1]停在布朗克斯的那辆，他把车牌摘掉，把顶棚打开，结果当天就被偷走了。而放在帕洛阿尔托的那一辆，一个星期也无人理睬。后来，辛巴杜用锤子把那辆车的玻璃敲了个大洞。结果呢，仅仅过了几个小时，它就不见了。）
心理学是门难懂的艺术、但又是生活中最常见的现象、这就是他的魅力吧。
别说你懂心理学读后感 第(2)篇不同的人有不同的心理，心理决定着一个人的想法，也决定着一个人的行为。总结一下本书中，那些对自己有所启发的定律：
1.巴纳姆效应：充分的认识自己。
2.手表定律：找到最重要的唯一准则。
3.韦奇定律：不要让别人左右了自己的意志。
4.过度理由效应：发掘外部原因下的内部原因。
5.约哈里窗户理论：（公开、盲点、隐私、隐藏潜能）开发自己的潜能，和他人保持适当的认知距离 。
6.焦点效应：适当的给别人表现的机会。
7.沟通位差效应：学会站在对方的立场思考。
8.改宗效应：要有自己独立的想法，不要趋炎附势。
9.瓦伦达效应：调整好心态，注重过程，但不要强求结果。
10.踢猫效应：管理好个人情绪，传递正能量。
11.避雷针效应：想避雷，先引雷。 善疏则通，能导必安 。
12.蘑菇定律：在成功之前，要经得住漫长的磨砺。
13.竞争优势效应、螃蟹效应：不要过于争强好胜，找到最有利的成长途径。
14.毛毛虫效应：别做盲目的“跟随者”。
15.共生效应：寻找能促进共同成长的伙伴。
16.拆屋效应、南风法则：有技巧的达成目的。
17.雷尼尔效应：不要忽略除了货币以外的其他成本和所得。
18.洛克定律：改变能做多少就多少的方法，先设定一个高目标，然后逼着自己努力达成。
19.最后通牒效应：治愈拖延症，这点对我自己尤其重要！解决办法还是说得很在理的，把长期任务划分成每个较短周期必须要完成的任务。做好计划，分步完成，不能把事情都拖延到最后期限。
20.蜕皮效应：勇敢超越自己，不设限，走出安全区。
在100条定律里选出20条记录在这里，并不是认为只有这些讲得有道理。希望读此书的朋友们，每个人都能从书中吸收到自己所需的养分。
读好书，成长为更好的人！读好书也是为遇见不同于当下，那个更好的你！
别说你懂心理学读后感 第(3)篇本书不做推荐，很快速地浏览完这本书，用我学生的话点评：都是正确的废话。确实不是一本可以让人心领收到影响的书籍。本书也不是一本理论性的书籍，所用案例都是习以为常，各处借鉴的吧。但是里面有几句话也引起一点生活和工作中的共鸣。第一句：进门前请脱去烦恼；回家时带快乐回来。这是家应有的氛围。第二句：不要拒绝看起来很难完成的工作，根据自己的工作心态应该要改变，工作上一直姿态，体现个人的修养。第三句话：孩子应扮演他自己的角色。对于我对儿子的情感建构有所启发。第四句话：一定要坚信阻力下的爱情。根据自己和霖菡公子的爱情经历，表示极大的赞同，但是各位你得有识人的眼光，而不是证明定律正确的勇气。看在这四句话的面子上给作者一颗星，写作辛苦，以资鼓励
改变你一生的学习计划读后感 读书笔记(3)篇
改变你一生的学习计划读后感 读书笔记 第(1)篇
遑论一般知识的价值，就连高级的专业知识，约在五年内也会失去价值。
在现代信息爆炸时代，信息量呈现几何式增长，作者阐述的上述理论完全成立，更甚者，知识的时效会越来越短，因此，知识焦虑好像随处可见，罗振宇的《我懂你的知识焦虑》就是写作于这样的时代背景下，为了应对知识时效，向未来优势看齐，建立终身学习的观念很有必要，因此，这个时代是学习社会，
学习社会就是生理寿命大为延长、知识寿命大为缩短的社会所形成的。
生活在学习社会，未来优势就是有能力比你的竞争对手学习得更快，养成良好的学习能力。
要想养成良好的学习能力，就需要善始善终，即聚焦目标、切实行动、总结经验。
将精力聚焦目标：耶鲁大学的目标设定有如下七个步骤： 1.先拟出个人期望达到的目标； 2.列出好处：达到这个目标有何好处？例如自己有一个目标想买房子，列出买房子对自己有哪些好处； 3.列出可能的障碍点：要达到此目标的障碍，可能是钱不够、能力不够等，一一列举； 4.列出所需资讯：思索需要哪些知识、协助、训练等； 5.列出寻求支持的对象：一般而言，很难靠自己一个人即能达到目标，所以应将寻求支持的对象一并举出； 6.制定行动计划：一定要有一个可行的行动计划； 7.制定达成目标的期限。
坚持行动：确定了正确的目标，明确了完成目标的期限，制定了可行的行动计划，天时地利人和，只差持续坚持行动这一把东风。
善于总结经验：要养成总结经验的习惯，做成一件事/搞砸一件事，就会去总结到底是什么原因造成的，汲取经验/吸取教训，这样的人就会迅速形成自己的一套核心理论，发展的速度会很快。
在知识学习过程中，有人会存在疑惑，明明已经付出了努力，却还达不到理想效果，本书告诉了我们一个比较事半功倍的小事实，即重要材料在开始和结束时记忆；心理学的研究告诉我们，前后识记的内容会相互干扰，从而影响记忆效果。在记忆过程中，先记住的事物对后记住的事物有抑制作用，叫前摄抑制；后记住的事物对先记住的事物也有抑制作用，叫倒摄抑制；简单来说，就是在一天里，不能一直学习某一方面的知识，这就要求我们合理地组织识记材料，尽量使前后相邻的学习内容截然不同，防止抑制作用的发生。把难度较大的材料放在学习的开头与结尾，也是避开倒摄抑制或前摄抑制，改进记忆效果的良策。
爱上读书：古人有云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”“腹有诗书气自华”，老生常谈，却也是至理名言，读书确实能够使人更明事理，知善恶，修身养性。爱上读书，一定是你这辈子做过的最对的一件事，没有之一。
关于阅读什么样的书，有人认为应该阅读名著，毕竟能够留史百年甚至千年的书籍，肯定能够使人获益非浅的，有人觉得应该阅读专业相关书籍，秉持“术业有专攻”的读书理念，然而，作者却与两者观念皆不同，他认为“读书无禁区，思考要独立，博览最必要，精读大有益。” 我本人也很认同这个观点，博览群书，博而后专，再去精读专业相关书籍，从不同的思维来解读，未尝不是一件人生乐事。
◆ 第25章 规律让记忆变得简单n>> 规律就是关系，本质的关系或本质之间的关系。>> 规律记忆法有广阔的应用范围。但它的长处本身也蕴含着弱点：就是要求使用这种方法记忆的人，必须具备较高水平的思维能力。>> 运用规律进行记忆显然是一种较为高级的记忆方法，它的最直接最突出的优点是可以减轻大脑记忆的负担，n◆ 第37章 寻找自己的适宜时间学习n>> 虽然一些人声称，他们即使大量食用咖啡、巧克力、可乐和茶等含有兴奋成分的食品，也没有睡眠不良的感觉，但是实验证实，他们的深度睡眠均受到影响。酒精虽然有助于睡眠，但它在代谢过程中会释放一种天然的兴奋剂，破坏下半夜的睡眠。◆ 第52章 速读的技巧n>> 快速阅读法要在实践中反复练习才能掌握，练习中要注意10条原则。1.不要重复阅读。无论多么深奥复杂的书籍，永远只读一遍，眼睛不做逆向运动，只有在一章或一节阅读完复习时，可以重复阅读。2.阅读时，在思想上将所接收的信息分类，并记住各类的基本内容。3.阅读时不要出声。朗诵是快速阅读的最大障碍。阅读过程中，按一定的节拍练习，这可以起抑制发声的作用。4.阅读时视线垂直移动，注意扩大末梢视觉。随着眼球运动能力的提高，逐步过渡到理解性阅读。5.阅读时注意力要高度集中，要系统地完成书中规定的各项练习。6.边阅读，边理解。阅读文字时，要分析出关键词和主要概念（这是理解的重点）。请记住，阅读的目的是为了找出和处理书中的概念和意图。7.阅读时要采用记忆的主要方法。阅读的目的决定了记忆的特点，只记忆理解了的内容，记作者的见解和思想，而不要记个别词句。8.要变换阅读速度。这一点与学会快速阅读同样重要。9.经常练习，以便巩固已形成的习惯。10.每天应该读完2份报纸、1份专业性杂志和50页-100页课文。◆ 第79章 对学习具自我评价能力n>> 正确的自我评价，是帮助我们确定正确的奋斗方向的前提。◆ 第80章 性格优化能力n>> 人的性格的形成是受人的文化水平和道德水平影响的。◆ 第81章 生涯规划的目标n>> 所谓“生涯”（career），其解释包括：“一生的发展与进步”（development and progress through life）、前进的方向（racing course ）、生活之道、工作所须的专业或职业训练等。
改变你一生的学习计划读后感 读书笔记 第(3)篇这是我看过的章节数最多的一本实用类书……当然这里说的实用类是书的分类，而不是说这本书很实用。很有意思的一件事，在这本书里看到了《事半功倍读书法》的大部分内容，连章节名都一样…在本书中看到一句话说:在当今社会，一个星期里会出版15000本新书，虽然不知道这个数据的来源是否准确，但也从一个侧面反应了信息的泛滥，真正的有益的资讯被无限制的复制、改编、掩埋。之前说《事半功倍读书法这本书实在不咋地，就是一本网罗古今中外各种读书方法的大杂烩，没有看到作者自己想表达和传递的内在逻辑和声音。那么这本《改变你一生得学习计划》，虽然也是一盘更大的大杂烩，但至少可以看到作者的逻辑和声音，可以看到作者的想法和表达，可以在书里和作者去对话，所以给三星吧。
读《可能改变你一生的小故事》有感
读《可能改变你一生的小故事》有感
一天，姐姐给我讲了一个关于她上初中，老师给她们讲了一个故事，故事是这样的：有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出一只兔子。兔子飞快地向前跑，并爬上一棵大树。兔子在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三只猎狗，最后，兔子终于逃脱了。老师问 :这个故事有什么问题吗？我们说：兔子不会爬树 。 ，一只兔子不可能同时砸昏三只猎狗。还有呢？老师继续问。直到我们在找不出问题了，老师才说 :还有一个重要的问题你们个忽略了，那就是土拨鼠跑到哪里去了？同学们恍然大悟，原来全班同学把主要目标个搞忘了。
我自己也感悟出来了一个十分简单的道理：人在追求目标的过程中，我们会被一些小的细节和其他的一些毫无事意义的琐事而分散了目标的视线，因而导致不是走上歪路 就是停顿下来，放弃了自己原来所追求的目标。
总之一句话：追求的目标不能放弃。
最新《心理学》读后感精选3篇
本文为读后感大全推荐专题“《心理学》读后感”相关内容。
一本书像一艘船，带领我们从狭獈的地方，驶向生活的无限广阔的海洋，读完作品，你不仅会为作者的思绪而感动。写好作品的读后感有哪些要注意的呢？下面我们为您呈上“最新《心理学》读后感”相关主题内容。
最新《心理学》读后感 篇1
刚刚用两个星期把这本书看完，觉得如果不写写自己的想法，很有可能会让我的阅读达不到应有的效果。黑川雅之在《设计与死》中写到：
学习和创作的关系可想象为“呼吸”。
有入有出才能提高，所以要勤动手勤思考，遂成此文。言归正传：
诺曼厉害之处在于，他把用户提到了一个无比崇高的位置，真正提出了以用户为中心的设计。在现在可能已经是常见的看法，但在当时却被大多数的设计师所忽略，设计变成了设计师的个人秀，但往往倒霉的却是用户。
诺曼在书中十分注重强调设计的易理解性和可视性。特别是现在随着科技的发展，我们在生活中使用的产品越来越复杂，产品的工作原理已经远远超出了普通用户的常识范围。所以设计师应该减小产品与人之间的距离，让一个崭新的产品，即使它利用了全新的技术，也能让用户在使用的过程中能有一种亲切感，能够非常顺畅的完成操作。这就要求产品的操作方法要符合用户的常识和习惯。也许有人认为应该也有例外，比如苹果手机，在使用方法上可以说是完全打破了用户对手机的使用习惯。但是我们应该要意识到苹果让人与手机之间的交互变得更加直接和自然，它的设计是在做一个减法，所以人们很容易就接受了它，甚至爱上了它。苹果的用户往往很难再使用其他手机，就是因为苹果手机的`使用体验是有着很强的特色的，一旦习惯了就不想再改变。
再说可视性。诺曼提出了：
绝大多数的日常知识储存于外部世界，而非人的头脑中。
也就是说只有在被外部世界所刺激时那些知识才会被人们意识到，这种刺激就是我们所说的“信息”，认知心理学就是这些信息的接收、转化和理解的过程。人们头脑中的“内部世界”是与“外部世界”进行着持续不断的信息交流转化的，而“内部世界”的处理结果就是人们的行为，而人的行为又会在某种程度上影响着“外部世界”。这样一个完整的循环就形成了。所以设计师想要产品能够被正确地使用，就要提高产品的可视性，能够让用户正确迅速的理解设计师的意图。
诺曼在书中举了很多很多的例子，这些例子都是生活细微处的小例子，有他自己经历过的，也有其他人的经历。所谓见微知著也不过如此吧，作为一个设计师就应该有这样细致入微的观察力和领悟力。从“门”到“开关”，生活中最常见的事物却把最深奥的设计原理体现的明明白白。设计是生活的一部分，设计在生活的每一个角落。也许设计在很多情况下，并不是药到病除的良药，但设计是“盐”，一点点便可让生活有滋有味。
但是，这本书也给我了一个疑惑，那就是用户想要的究竟是什么?现在很流行的用户体验设计，用户调研，但是调研的结果和数据也不是那么可靠。用户有时候不知道自己想要的是什么，就像那个有名的福特和马的故事。我们要做的是以一个设计师的专业的视角，帮助用户找到他们自己也说不清道不明的需求。可是似乎只有实践才能证明设计师的想法是真正切合用户的需求的，否则就只是设计师自己的YY而已了。
有的设计师会比较想坚持自我，就是做自己喜欢的设计，总有与他们品味相同的人会喜欢他们的设计的。这似乎是两种完全不同的设计风格，似乎也都有可取之处，但是中间的度很难把握。只有经验丰富的设计师，才能做到随心所欲吧。
最新《心理学》读后感 篇2
选择的悖论
当选择数量持续增加时，海量选择的消极作用就会显现。要是可供选择的数目继续疯长，可能会压得我们喘不过气来。在这种情况下，选择不再是自由，而是自虐。（选择并不是越多越好）
他把自由划分为消极自由（negativeliberty）和积极自由（positiveliberty）。消极自由是一种“不做”（libertyfrom）的自由，人们有免受他人强制的自由，不按他人意愿来做事的自由。而积极自由是一种“去做”（libertyto）的自由，做自己生活的主人，让自己的生活变得更有意义、更有分量。通常情况下，这两种自由是如影随形的。
其中一些结论并不那么显而易见，有一些甚至违反我们的直觉，比如：
1．想过得更好，就应该在选择的自由上自愿接受一些限制，而不是完全拒绝束缚；
2．想过得更好，就该追求“足够好”，而不是“最好”；
3．想过得更好，就该降低对选择结果的期望；
4．想过得更好，做决定时就不应该给自己留退路；
5．想过得更好，就应该少关注身边的人在做什么。
医疗保险的条款极为繁复，我想，我一生中怕是遇不到一个人可以真正弄明白他自己的保险，包括所保项目、附加项目，以及保险公司的繁复声明等。但是这样赌注可就大了，失误的代价也变得尤为巨大。一个错误的决定可能会让一个人倾家荡产，不得不面对究竟要吃饭还是吃药的两难困境，而避免这种状况的出现正是处方药计划的初衷。
峰终定律
peak-endrule
人们对体验的记忆与过程中的感受好坏无关，只与“峰”和“终”这两个关键时刻的感受有关，即事情达到高峰时的感受和事情结束时的感受。
尽管两者都有非常高的标准，但完美主义者可能从来不认为自己可以达到这个标准，最大化者则认为这个最高标准是可以企及的。
技术革新可以让我们在有限的土地上养活越来越多的人，但是却不能允许同一片土地上容纳越来越多人，同时让他们工作和生活都十分便利。赫希认为，社会变得越富庶，越多的基本物质需求得到了满足，人们就会越关心那些固有的稀缺品。如果你加入了这场稀缺品大战，那么“足够好”的东西就永远都不够好，只有最好、只有最大化才是王道。
只有当我们真的可以自由选择的时候，这些选择才真正具有表达功能。想想结婚誓言里说的：“无论贫富，至死不渝”，如果你对自己的婚姻根本就没有自主权，那么这就不是你自己的誓言，而是这个社会的誓言。就算离婚是合法的，但由于社会或宗教反对的声音过于强大，离婚者往往受到唾弃，因此结婚誓言实际上是社会的誓言。假如你所在的社会对离婚行为完全不在意，你的结婚誓言才能真正代表你自己的选择。
如果机会成本会让最佳选项的整体吸引力下降，而且机会成本与我们否决掉的众多选项息息相关，那么选择越多，机会成本就越大。而我们意识到的机会成本越大，被选中的选项带来的满足感就越低。
如果我的学生能力差一点，或者对家庭负有更强烈的责任感，回家工作就是个很值得考虑的选择，如果正处于经济萧条时期，就找份保险点的工作干下去吧！如果选择少一点，限制多一点，许多权衡也就不需要了，他们的自我怀疑就少一些，不需要花力气寻找选择的依据，满意度也更高，决定后也不会再度陷入怀疑中。
后悔的问题之所以会那么严重，还有一个重要因素：后悔并不局限于客观事实。想象的力量让我们老想那些根本不存在的东西。
不作为惯性inactioninertia当人们错过了一个具有吸引力的机会，将会对随后出现的类似机会置之不理，哪怕后来出现的机会比之前的更有吸引力。为了规避后悔，人们还会选择不做任何反应，这被称做不作为惯性（inactioninertia）。假设你正在家具市场选购沙发，看到你喜欢的一张沙发正在7折促销。但你才逛了第一家店，觉得后面可能会碰到更好的，所以就没买这张沙发。然而几个星期之后，你仍然没找到更好的，所以你又回去找一开始看中的那张沙发。问题来了，现在这张沙发只打9折。你会买它吗？大部分购物者的答案是否定的。如果买了这张沙发，就不可避免地为自己先前没买而后悔。而如果他们不买，那么还有希望找到比它更好的。
只要了解适应的过程，我们就能预测它的后果，到了它真正发生时就不会那么失望。这就意味着，我们做决定时应该考虑的不仅仅是自己明天的感受，还要考虑到几个月甚至几年后的状况。在选择过程中考虑适应过程，可以让当下看似沉重的选择压力变小，也会让我们对足够好的选择感到满足，而不是执著追求“最佳”选项，由此避免时间与精力的浪费。
人们建立满足的标准基于四点：已有的想要的之间的差异，已有的和预期之间的差异，自己的和别人的之间的差异，现有的和曾经拥有过最好的差异。
假如你的起点很高，相比起点低的人，你的失望也越大。正如美国记者芭芭拉·埃伦赖希（BarbaraEhrenreich）指出的那样，“跌落恐惧”是高期望的咒语。
经济学家罗伯特·弗兰克（RobertFrank）[5]在著作《选择适当的池塘》（ChoosingtheRightPond）中提到，我们社会生活的质量取决于我们渴望成为哪个池塘里的大鱼。如果只有一个池塘，每个人都把自己的地位跟别人进行比较，那么绝大多数人都是失败者。毕竟，在一个有鲸鱼的池塘，即使是鲨鱼也会显得渺小。所以说，与其跟全部人比，不如从整个世界里划分出一个合适自己的群体，在我们自己的池塘里，每个人都可以是成功者。
身份对一个人来说有多重要？几年前的一项研究中，研究者向参与者提供了数对假设的个人情景，然后要求他们说出自己的偏好。比如在“自己年薪5万而别人年薪2.5万”和“自己年薪10万而别人年薪20万”之间作出选择；在“接受12年教育而别人接受8年”和“接受16年教育而别人接受20年”之间选择；在“别人智商90而自己智商110”和“别人智商150而自己智商130”之间选择。大多数情况下，超过半数的受访者都会选择自己比别人好一点的情境。可见，在小池塘里做一条年薪5万的大鱼，比在大池塘里做一条年薪10万的小鱼要滋润得多。
乐的人擅长分散自己的注意力，而不快乐的人会不断反思那些不愉快的经历，使得自己更伤心。
疗养院里的一组老人被告知要对自己负责，照顾好自己；另一组老人则被告知凡事都要听从工作人员的，全权由他们负责。第一组老人每天都要决定一些简单的事情，还有一盆植物要照顾；而第二组老人什么都不用自己决定，植物也有专人来照顾。结果发现，和没有控制权的老人相比，拥有控制权的老人表现得更活跃、更精神，身体也更健康。更神奇的是，有控制权的老人平均能多活几年。可见，从摇篮到坟墓，拥有控制感始终是贯穿一生的大事。
我认为近年来控制感的增加导致了人们对控制的期望值升高。我们越能主宰自己的命运，就越希望自己能得到更多。
高度的个人主义不仅意味着我们希望所有事情都完美无缺，也意味着我们希望是自己使这一切完美无缺的。而当我们做不到这一点（其实根本就不可能做到），我们就会把失败归咎于自己，而不是别的一些更普遍的因素。也就是说，这种文化设立了一种被广泛接受的因果解释方式，促使我们在失败时责怪自己。正是这种解释方式使我们在面对失败时增加了患抑郁症的可能。
最新《心理学》读后感 篇3
做回你自己，这似乎是个永恒的话题。什么又是自己呢？我们是否要经过千难万苦才能发现并做回自我？
这本书批判了很多心理学，尤其点名批判了很多主流心理学，包括：励志心理学，情商，精神分析疗法，认知行为疗法，依恋理论。最后强调的是做回自己。其实，是很佛系的，似乎不是在讲心理学，而是在讲哲学，是在讲看待世界的角度和对待世界的方式。
最终，学会放下，才会认识和做回自己，才会知足常乐。才会明白，成功和成就感只是我们好好生活的副产品，而不是刻意赢得的奖杯。说实话，论证的过程远比最后的结论更让我受教。
曾经，在笔记里写过：人类是如此渺小，如此脆弱，又容易受波动。
我感觉就像艾德.哈里斯在《西部世界》里出演的老年威廉一样，一直在探索终极谜题。在探索的过程中，不断解构周围的各种理论，有一种茫然的脱离感。最终的答案，可能很简单，可能远不如探索的过程那样惊险，那样刺激。
既然如此，就应该慢慢体验这一个个探索的过程，去感受这一个个变化。重视当下，而不是过去和未来。好吧，我在某种程度上又犯了励志心理学的错了。借用书中的一段来甩锅：“如果我破坏了人们面对生命威胁时的希望，那么我一定就是一个最差劲的心理学家。”
当然，我并不是心理学家，说的也并不一定在理。从一个油腻大叔的经历来说，看的越淡，烦恼就越少。可能，你会因此遇到另一个自己。
读后感销售心理学(通用3篇)
读后感大全精选专题推荐：“读后感销售心理学”。
读书切忌死读书，死读书只会让自己钻牛角尖，阅读作品后，我被作者描绘的场景深深吸引，并产生了很多思考。这时候写一篇读后感，可以捕捉转瞬即逝的灵感。我们为你整理了以下的“《读后感销售心理学》”，欢迎分享给你的朋友！
读后感销售心理学 篇1
1、为自己制定下一年的收入目标，要比以前挣的高出5%-50%。
2、为了实现你的理想收入，计算一下你需要在接下来的一年里销售多少产品和服务。
3、将收入和销售目标按月、按周、按天分解；先确定自己想挣多少钱，然后确定每天都要做什么事才能挣到那些钱。
4、提前计划好每天；精确地定下你要拜访的客户数量，你要去见的人的数量，以及你要实现的销售数量。
5、为家庭和个人生活制定宏伟的、振奋人心的目标；列一张清单，写下用额外挣到的钱想买和想办的50-100件东西和事情。
6、为实现你的诸多目标制定一份书面计划，每天按计划行事。
7、为了实现绝大多数梦想，你将不得不付出代价。计算这个代价有多少，比如得加多少天班和做出多少牺牲；然后，开始付出。
读后感销售心理学 篇2
通读了《销售中的心理学》一书之后我了解了本书的作者博恩。崔西一位首屈一指的关于个人成长的权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得的伟人。也许是我个人的悟性太低还是没有那种天分，只从本书中得知了一个优秀的销售人员不仅要有积极向上的精神面貌，自信豁达的生活态度而且要有明确的工作计划，丰富的谈资储备。
上周接到一个郑州市关于医疗及电镀污水处理的客户询盘，应客户要求，我和宋经理带着我们公司近期正在调试中的两个相关工程的工程概述及我们公司的相关资料去拜访客户。如期到达客户的公司接待我们的是我从开始一直联系今迈公司环保部专员王女士，她大概有二十四五岁见面后简单的聊了一会她就看我们带过去的一些资料，之后便简略的询问了我们污水处理的一些反应原理，虽说年龄相仿但经验还是略有差距，再加上主客之分，我和宋经理在与她的交谈中已经略显青涩。随后王专员带我们便引见了梅经理。谈话时间不长便草草结束。我们约定两天后他来我们公司参观考察，我们临走时他也许是不想给自己留下一个问号或许是真的憋不住了，便捎带着问了一句：“你们是不是刚刚进入公司工作？”回到公司后一等二等却再无音讯，心中满是疑惑WHY?是因为客户最近比较忙？客户出差了？客户老婆生孩子了？阅读了《销售中的心理学》我再也不用那些骗鬼的理由来自我安慰了。我终于知道一个优秀的销售人员给的客户的第一印象非常重要。一个优秀的销售人员的衣着穿戴甚至发型都必须趋于商务化，给你的客户一种职业感、专业度、成熟度、干净舒服利落；一个优秀的销售人员必须有足够的自信，即便你的普通话不够标准，每天早晨你也一定要告诉自己：俺中！俺行！俺可以！俺是最棒的！俺最牛！一个优秀的销售人员的行为举止要落落大方，从初见客户与客户握手开始，你的一举一动都会直接影响到客户对你个人的感觉。见面握手时要带有适当的力度让客户从所有不相干的事里云游回来。保持一个舒服坐姿（站着的话证明要么客户有事要么不愿意这个时候与你谈论）不要交叉你的双手或双脚并打开你的双肩这样会让对方感觉更愿意接纳你，如果客户坐下之后保持了一种交叉的封闭状态，那你就需要打开客户的心扉，你可以选择递上一张你的名片打开客户交叉的双手之后，就可以开始你们的谈话了。
谈话首先要保证有话题可谈，这就需要你有相当丰富的知识储备。你首先就得对你的产品有很好的了解，暂且不说能做到在你做梦的时候提到你的产品，你都能给对方一个完美的答复，至少你能更了解你的产品特性，分辨出哪些才是你的准客户，随后你就需要多了解你的准客户所处的行业现状，以及准客户的兴趣爱好，从这些中找到你们的交集从而展开谈话否则你只能和准客户比较眼睛的大小了。
然而侃侃而谈并非一个优秀销售员的行为，倾听客户的心声才是你成功的关键。倾听能让你更多的了解客户的需求。但是你面对一个不善于言谈的客户时，你就需要活动一下你的脑袋，你可以选择提出一些开放性的问题，去引导客户畅谈他的需求了。
我通读《销售中的心理学》全篇之后，领悟到作为一个销售人员，保持一种自信豁达积极向上的生活态度，热情开朗真诚相待的个性理念，立足于对方立场看待问题、思考问题、解决问题思考随后也就不存在问题了。
读后感销售心理学 篇3
我们要学会做与众不同的自己，模仿加改变才能有创新，才是你自己的东西，书不仅仅是让我们学到了知识，主要的是对于我们心灵的启发。特别是在看销售之类的书籍时，估计很多人看完过后都认为是“疯子”写的，世界上怎么可能有像书里写的这样的人，“疯子”，肯定是疯子。我以前不理解，经过一段社会经历过后，我能感觉到社会上真的需要这样的“疯子”，他们往往走在富贵的最前端，我以前公司的销售总经理他就是这样的人，他的业绩每年都在公司排第一，他没有什么文化，估计初中还没有毕业，他做事很少安套路做，很多时候不安游戏规则办事，也是个很幽默的人，他的性格非常适应我们这个行业的发展，也决定了他一生的命运，在上海有房有车。同行中很多人会死在前辈的后面，某位很优秀的销售员去一家大企业谈业务，谈了几次没有谈成功，回来说了挑剔之类的很多理由，其他销售员肯定想都不敢再想去这家谈业务了。无形中从心灵深处把他打败了，太按照潮流做事了。我们做任何事应该永远只相信自己，别人和你说的，有的是在伪装自己，好让他的形象不至于在你的心目中遭到破坏，我们只能作为参考，别人永远不能影响我们，我们才是影响我们自己的关键。我们要把握住自己快乐的钥匙，不能因为别人而把它送出去，我们不期待别人使自己快乐，相反能将快乐和幸福带来给别人。
我们现在还很年轻，钱只是我们最后的目标，更多的是要提升自己，等到我们达到了一定的高度，钱，Noproblem！
尽管我来到公司将近半个月了，但是我没有感觉到一种团结合作的氛围，特别是销售这一块，大家很少有机会在一起交流经验，这是一种不好的现象。我希望我们能像一首歌里面写的：想飞上天，和太阳肩并肩世界，等着我去改变，想做的梦从不怕别人看见，在这里我都能实现，大声欢笑让你我肩并肩，何处不能欢乐无限，抛开烦恼，勇敢的大步向前，我就站在舞台中间，我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线，在日落的海边，在热闹的大街，都是我心中最美的乐园，我相信自由自在，我相信希望，我相信伸手就能碰到天，有你在我身边，让生活更新鲜，每一刻都精采万分，华顶网业！
我们都有梦，所以才会努力，烦恼才会愈来愈多，这些都是因为我们已经慢慢长大了。
心理学读后感
心理学读后感范文一
心理学离不开生活，生活也离不开心理学。
这本书给我的第一感觉是一本很实际、很基础的心理学入门书籍，如果想了解一些心理学最根本的知识，看这本书是一个不错的选择。这是本最普通的心理学书籍，里面没有心理测验、没有心理故事、没有人力资源、社会任何一个方面的专业内容。它能让一个对心理学毫无所知的人，有能力一步一步的走进心理学更深奥的世界。
心理学作为一门独立的学科，对许多人来说是一门既熟悉又陌生的学科，但人的生活主要是由人的心理与行为支撑的。无论生活中的衣食住行，还是工作中的为人处世，都离不开心理学，我们都需要心理学知识的帮助。所以，认真学习心理学非常重要。
要学习一种知识，就象是在一个陌生的地方行走。你可以跟着别人的指示走，而不管对错；也可以自己摸索着走，看看运气好不好。但是，最好的方式是有一张地图，让自己知道自己在那里，这个陌生的地方到底有多大，有多少条路，然后你选择你喜欢的道路走下去。这本书就是心理学世界的地图，它没有把所有的知识给你，但是，它给了你全貌，给了你路径，要了解心理学，这本书足够了，要想要深入，这本书也告诉你该如何寻找道路。
它就是一本心理学最根本的书，但是却很全面。这本书有十八章，主要介绍了生活中的心理学、心理学的研究方法、学习与行为分析、智力与智力测验、理解人类人格、心理障碍、心理治疗、社会过程与关系、社会心理学与社会文化等内容。书中还包含了由600余条词汇及解释构成的专业术语表、2000余条参考文献以及近1000条人名和主题索引，对教学、研究和学习都极具参考价值。
大学里除了课堂上老师教授知识以外，还会有很多专家、名家的各种讲座、报告，还有学生社团等各种的实践活动等等。这些资源要充分的利用，选择适合自己的积极参与，从中培养和锻炼适应环境的能力，提高自身的认知能力。了解自己，养成良好的生活习惯，学习必要的知识，加强体育锻炼。学会了解自我和接纳自我，进而认知别人、尊重别人，与人互助合作，从而给自己创建一个良好、健康的生活氛围。在学习中健康成长，从求知中获取快乐。
心理学读后感范文二
社会心理学是一门科学，是一门关于社会的科学。它运用非常广泛，医学、政治、哲理等等。它阐述的就是类似关于生产力和生产关系之间的互动原因。也就是说是基于社会与个体之间的关系，个体与个体之间的关系，个体与环境之间的关系，个体基于环境和社会中的发展过程的剖析。社会心理学最基本的是阐述人与人，人与社会，人与个人或者国家世界环境的影响互动等。分析一种群体，就必然要先知道哪国的，哪省的，说什么话，有什么风土人情。这一群体都有些什么人，做什么事等。 群体内部的关系错综复杂，这里主要简单地说下大概。群体关系不管友情爱情亲情为基础，都以利益为中心。当然好听的说多了有时候会否认这种观点，但是超过了限度，最基本和最自然的本能就会显现出来的。在群体关系中各种不同阶层，其利益中心不一样，最大的限度也不一样的。
社会心理学的三大直接来源：民族心理学、群众心理学、本能心理学 。
社会心理学直接来源于德国的民族心理学，法国的群众心理学和英国的本能心理学。它们构成了现代社会心理学的最初形态。 早在1807年，黑格尔在《精神现象学》一书中就曾论及不同于个体精神的绝对精神，此后哲学家拉扎勒斯和语言学家斯泰因塔尔提出，历史的主要力量是民族精神，并由此成为民族心理学的直接缔造者，现代心理学之父冯特深受黑格的影响，他历时二十年写出了《民族心理学》，他认为民族心理学的较为合适的研究领域涉及到由共同的人类生活所创造的那些精神产品，因此仅凭个体意识是无法对它加以说明的，它为创设现代社会心理学提供了充分的理由。
群众心理学是法国早期社会学的直接产物，塔德的思想构成了它的主干，他用模仿理论来解释人的社会行为，认为从社会学的角度来说，一切事物不是发明就是模仿，连犯罪也是通过暗示，模仿和欲望等社会原因产生的，他认为对群体行为最为成功的说明应该是个体的或心理学的，而不是社会学的。另一位学者迪尔恺姆的看法则恰恰相反，他认为社会的事情是无法还原到个人水平的，群体是一种结构形式，一种能够以不同于组成它的个人的方式进行思考，感受和行动的整体，因此社会心理学只能从群体开始并终至于群体。古斯塔夫的群众心理学是这两者折中的产物，他的观点在美国社会学家罗斯那里得到了进一步的发挥，并最终形成《社会心理学》一书。
本能心理学的创始人是英国心理学家麦独孤，表现出从遗传因素而不是社会因素出发解释社会行为的倾向，而且体现出了浓厚的个体主义色彩。他沿着达尔文的进化论线索，探讨个体行为的动力问题，并将这种动力毫不犹豫地归为人的本能，他列举了求食，逃避，性与生殖，母爱等12种本能，并认为其中衍生出全部社会生活和社会现象。上述便是社会心理学理论的三大来源。
社会心理学是研究个体和群体的社会心理现象的心理学分支。个体社会心理现象指受他人和群体制约的个人的思想、感情和行为，如人际知觉、人际吸引、社会促进和社会抑制、顺从等。群体社会心理现象指群体本身特有的心理特征，如群体凝聚力、社会心理气氛、群体决策等。
社会心理学是心理学和社会学之间的一门边缘学科，受到来自两个学科的影响。在社会心理学内部一开始就存在着两种理论观点不同的研究方向，即所谓社会学方向的社会心理学和心理学方向的社会心理学。在解释社会心理现象上的不同理论观点，并不妨碍社会心理学作为一门独立学科应具备的基本特点。
改变一生的闪念读后感
改变一生的闪念读后感（一）
今天我就读了这样一篇文章《改变一生的闪念》。
故事是这样的，一个老师莫名其妙的接到一个电话，说：她家学生在图书馆偷书被抓到了，她明知不是她，但还是迅速赶到，并把女孩从困境中带了出来，不仅交了罚款，还带女孩到了她家，帮她简单梳洗了一下，并告诉她，想看书可能到阿姨这儿来借。多年后，老师从来谢恩的女孩口中得知，如果没有自己当年的一个简单善举，后果一定不堪设想，也许就再也见不到今天的这个大学生了。
是啊！这件事对老师来说只是损失了一些钱，多说几句话，但对这个女孩来说却是人生的重大转折。这样的事我们何乐而不为呢？其实，生活中这样的善举比比皆是，街上帮助疏导交通的热心市民，扶八旬老人过街的小青年们，跌倒的小孩被好心的叔叔阿姨扶起这不都是善良之树结出的果实吗？这些善举给社会带来了温馨，带来了和谐！这些善举又温暖了多少人的心啊！甚至还能产生巨大的力量。记得在故事《一杯牛奶》中，小男孩正是因为得到了这杯牛奶的帮助，在多年以后他才有可能帮助曾帮助过他的那位牛奶的主人。这不正是一颗善良之果吗？
记得有一次，我在回家的路上，看见一位阿姨一手扶着沉重无比的电动车，一手还要抱着哭闹不止的女儿，我心里想：阿姨怎么拿卡开门呢？万一摔跤怎么办？我就加快脚步帮她把门打开，扶着门等阿姨进来，阿姨一边走一边不停的说：谢谢！谢谢！从那以后，每当遇到她们的时候，我都会收获到几个无比灿烂的微笑！这时候的我总是心里喜滋滋的。
是啊！善举也许就在一念之间，不需要下多大的决心，不需要向多少人宣布，只是一个小小的动作，就让社会多一份爱，就让人与人之间多一份关怀，就让世界多一份和谐，让我们多种一些善良之树，让善良之树结出一个个又大又圆的果实吧！这只是一念之间
改变一生的闪念读后感（二）
这篇文章讲述了一名教师和一名女孩的故事，它让我感动。
这篇文章大致写了在很多年前，一个陌生的电话打打了一位教师的家里，电话里说这位教师的女儿在一家书店里偷书，可这老师唯一的女儿却在沙发上看电视。老师从电话里听出小女孩的哭声知道现在旁边有血多人，小女孩一定会很尴尬，老师问清书店的地址想着这个女孩也许是自己的学生就急忙赶过去。老师到书店冒充小女孩的妈妈替小女孩交了罚款，给她拉了出来。还说以后要看书到老师家来，可小女孩却没有在来过，又过了好多好多年，一天，一位年轻漂亮的姑娘就是那位小女孩，考上了名牌大学，现在在一家公司工作。当老师问如果当时没救她，她回答说有肯能去死。
如果这位老师当初没有去理她，也许今天的人并不是一位大学生，而是一具尸骨，但这位老师并没有那样做而是给她付清罚款，准许她常来看书，老师的行为改变了小女孩的一生。
说明了往往帮助一些需要帮助的人就会做一件很大的好事。只要遇到就不该放过每一个能帮助别人的机会。
改变一生的闪念读后感（三）
勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在读了《改变一生的闪念》之后，我对这句话有了更加透彻的了解。
《改变一生的闪念》讲述了一个感人的故事：一位老师在家，接到了一个打错的电话，电话里说是她家的小孩偷书被抓住了。为了帮助小女孩脱险，这位老师冒充小女孩的妈妈，交清了28元的罚款，解决了小女孩偷书的困境。
如果这位老师不帮助这个小女孩，那么小女孩可能会感到无助，感觉自己被世界遗弃；然而，这小小的帮助，却改变了小女孩的一生，照亮了她的内心，照亮了她的生命。
在我们的生活中，也需要帮助。有时一个小小的帮助，对于我们来说只是举手之劳，而对于无助的人来说就好比是雪中送炭。帮助别人，就像是照亮了别人的心灵，打开了他们的心灵之窗。伸出援助之手，让他们看到春天的美丽，感受到春天的温暖，嗅到春天的芬芳。这世界因为有善良，才有爱，有了爱，世界才会更加美好。
也许只要一个微不足道的帮助，就可以改变一个人的一生。星星之火，不光可以燎原，也可以使生命，在爱的作用下闪闪发光，奇迹也就来临。
善良的种子会开出世上最美丽的花儿。善良融化了积雪，融化了每个人心中的冰。我们深知：有了爱，世界永远不会寒冷。
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