读后感销售心理学
读后感销售心理学(通用3篇)。
读后感大全精选专题推荐：“读后感销售心理学”。
读书切忌死读书，死读书只会让自己钻牛角尖，阅读作品后，我被作者描绘的场景深深吸引，并产生了很多思考。这时候写一篇读后感，可以捕捉转瞬即逝的灵感。我们为你整理了以下的“《读后感销售心理学》”，欢迎分享给你的朋友！
读后感销售心理学 篇1
1、为自己制定下一年的收入目标，要比以前挣的高出5%-50%。
2、为了实现你的理想收入，计算一下你需要在接下来的一年里销售多少产品和服务。
3、将收入和销售目标按月、按周、按天分解；先确定自己想挣多少钱，然后确定每天都要做什么事才能挣到那些钱。
4、提前计划好每天；精确地定下你要拜访的客户数量，你要去见的人的数量，以及你要实现的销售数量。
5、为家庭和个人生活制定宏伟的、振奋人心的目标；列一张清单，写下用额外挣到的钱想买和想办的50-100件东西和事情。
6、为实现你的诸多目标制定一份书面计划，每天按计划行事。
7、为了实现绝大多数梦想，你将不得不付出代价。计算这个代价有多少，比如得加多少天班和做出多少牺牲；然后，开始付出。
读后感销售心理学 篇2
通读了《销售中的心理学》一书之后我了解了本书的作者博恩。崔西一位首屈一指的关于个人成长的权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得的伟人。也许是我个人的悟性太低还是没有那种天分，只从本书中得知了一个优秀的销售人员不仅要有积极向上的精神面貌，自信豁达的生活态度而且要有明确的工作计划，丰富的谈资储备。
上周接到一个郑州市关于医疗及电镀污水处理的客户询盘，应客户要求，我和宋经理带着我们公司近期正在调试中的两个相关工程的工程概述及我们公司的相关资料去拜访客户。如期到达客户的公司接待我们的是我从开始一直联系今迈公司环保部专员王女士，她大概有二十四五岁见面后简单的聊了一会她就看我们带过去的一些资料，之后便简略的询问了我们污水处理的一些反应原理，虽说年龄相仿但经验还是略有差距，再加上主客之分，我和宋经理在与她的交谈中已经略显青涩。随后王专员带我们便引见了梅经理。谈话时间不长便草草结束。我们约定两天后他来我们公司参观考察，我们临走时他也许是不想给自己留下一个问号或许是真的憋不住了，便捎带着问了一句：“你们是不是刚刚进入公司工作？”回到公司后一等二等却再无音讯，心中满是疑惑WHY?是因为客户最近比较忙？客户出差了？客户老婆生孩子了？阅读了《销售中的心理学》我再也不用那些骗鬼的理由来自我安慰了。我终于知道一个优秀的销售人员给的客户的第一印象非常重要。一个优秀的销售人员的衣着穿戴甚至发型都必须趋于商务化，给你的客户一种职业感、专业度、成熟度、干净舒服利落；一个优秀的销售人员必须有足够的自信，即便你的普通话不够标准，每天早晨你也一定要告诉自己：俺中！俺行！俺可以！俺是最棒的！俺最牛！一个优秀的销售人员的行为举止要落落大方，从初见客户与客户握手开始，你的一举一动都会直接影响到客户对你个人的感觉。见面握手时要带有适当的力度让客户从所有不相干的事里云游回来。保持一个舒服坐姿（站着的话证明要么客户有事要么不愿意这个时候与你谈论）不要交叉你的双手或双脚并打开你的双肩这样会让对方感觉更愿意接纳你，如果客户坐下之后保持了一种交叉的封闭状态，那你就需要打开客户的心扉，你可以选择递上一张你的名片打开客户交叉的双手之后，就可以开始你们的谈话了。
谈话首先要保证有话题可谈，这就需要你有相当丰富的知识储备。你首先就得对你的产品有很好的了解，暂且不说能做到在你做梦的时候提到你的产品，你都能给对方一个完美的答复，至少你能更了解你的产品特性，分辨出哪些才是你的准客户，随后你就需要多了解你的准客户所处的行业现状，以及准客户的兴趣爱好，从这些中找到你们的交集从而展开谈话否则你只能和准客户比较眼睛的大小了。
然而侃侃而谈并非一个优秀销售员的行为，倾听客户的心声才是你成功的关键。倾听能让你更多的了解客户的需求。但是你面对一个不善于言谈的客户时，你就需要活动一下你的脑袋，你可以选择提出一些开放性的问题，去引导客户畅谈他的需求了。
我通读《销售中的心理学》全篇之后，领悟到作为一个销售人员，保持一种自信豁达积极向上的生活态度，热情开朗真诚相待的个性理念，立足于对方立场看待问题、思考问题、解决问题思考随后也就不存在问题了。
读后感销售心理学 篇3
我们要学会做与众不同的自己，模仿加改变才能有创新，才是你自己的东西，书不仅仅是让我们学到了知识，主要的是对于我们心灵的启发。特别是在看销售之类的书籍时，估计很多人看完过后都认为是“疯子”写的，世界上怎么可能有像书里写的这样的人，“疯子”，肯定是疯子。我以前不理解，经过一段社会经历过后，我能感觉到社会上真的需要这样的“疯子”，他们往往走在富贵的最前端，我以前公司的销售总经理他就是这样的人，他的业绩每年都在公司排第一，他没有什么文化，估计初中还没有毕业，他做事很少安套路做，很多时候不安游戏规则办事，也是个很幽默的人，他的性格非常适应我们这个行业的发展，也决定了他一生的命运，在上海有房有车。同行中很多人会死在前辈的后面，某位很优秀的销售员去一家大企业谈业务，谈了几次没有谈成功，回来说了挑剔之类的很多理由，其他销售员肯定想都不敢再想去这家谈业务了。无形中从心灵深处把他打败了，太按照潮流做事了。我们做任何事应该永远只相信自己，别人和你说的，有的是在伪装自己，好让他的形象不至于在你的心目中遭到破坏，我们只能作为参考，别人永远不能影响我们，我们才是影响我们自己的关键。我们要把握住自己快乐的钥匙，不能因为别人而把它送出去，我们不期待别人使自己快乐，相反能将快乐和幸福带来给别人。
我们现在还很年轻，钱只是我们最后的目标，更多的是要提升自己，等到我们达到了一定的高度，钱，Noproblem！
尽管我来到公司将近半个月了，但是我没有感觉到一种团结合作的氛围，特别是销售这一块，大家很少有机会在一起交流经验，这是一种不好的现象。我希望我们能像一首歌里面写的：想飞上天，和太阳肩并肩世界，等着我去改变，想做的梦从不怕别人看见，在这里我都能实现，大声欢笑让你我肩并肩，何处不能欢乐无限，抛开烦恼，勇敢的大步向前，我就站在舞台中间，我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线，在日落的海边，在热闹的大街，都是我心中最美的乐园，我相信自由自在，我相信希望，我相信伸手就能碰到天，有你在我身边，让生活更新鲜，每一刻都精采万分，华顶网业！
我们都有梦，所以才会努力，烦恼才会愈来愈多，这些都是因为我们已经慢慢长大了。
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销售中的心理学读后感
销售中的心理学读后感（一）
世间万象，一切皆由心起！销售人员最大的优势是心理素质好、情商高，销售工作非同凡响的关键就是在掌握客户心理的基础上展开攻势，逐一化解销售难题，赢得大单！毋庸置疑，销售是一项伟大的事业，也是一门科学、一门艺术，更是一场心理战！
成功的销售人员一定是一个伟大的心理学家，这也是看这本书的初衷。其实销售到了最后，就剩下最简单的一句话：销售必须要懂得心理学。不要觉得研究客户心理是浪费时间，其实是要研究客户的购买流程、动机和原因，这样就比那些费力不讨好的推销售方法有效得多。《一本书读懂销售心理学》就是从心理学角度解读销售活动，涉及心理学和营销学两个学科的内容，以销售活动为主线，配合相关的心理学术语，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。看完这本书，感触颇深，在此结合我们日常的销售程序，谈以下几点感受：
一、心理研习术：销售不是打嘴仗，而是拼心理。要把拒绝当成家常便饭，同时常怀取经心，建立自我，追求无我
二、心理吸引术：拉近距离，营造吸引客户的引大气场。所有营销人员都明白关系近了好办事的道理，所以我们要建立良好的第一印象，多点幽默增加自己的吸引力，多点赞美增加彼此的融合度，同时不卑不亢，多谈客户喜欢的话题。
三、心理认同术：想成交必须先做朋友，后做生意。记得张锦贵教授说过，不能同流，如何交流？不能交流，如何交心？不能交心，如何交易？真诚待人比什么都重要，它可以让人信服并喜欢和你交往。销售人员经常要以难得糊涂自勉，求大同存小异。而且要做到利益均沾，这样才能保持久远的合作关系。
四、心理倾听术：会做不如会说，会说不如会听。沟通从心开始，第一步就是要学会倾听，在销售中，80%的成交要靠耳朵来完成。听客户讲话，不仅仅听文字2020上的话，还要善于听音.有积极的态度真正听懂客户，了解客户话里和话外所隐含的信息，识破他们的内心机密，同时让客户感到你的重视与关怀，就可以为解决问题、达成合作奠定良好的基础。
五、心理读人术：身体小动作出卖客户内心大机密。研究表明，与人的言语相比，肢体语言通常是下意识的、不易自察的，但能够更加真实地反映人的内心世界。对于销售人员而言，只要用心体会就会发现客户一些不经意的身体动作所透露出来的信息往往让你的进攻更加顺利。
六、心理掌控术：了解客户的心，才能更好地把握他们的人。客户都想被优待，都爱在子，都乐于占便宜，都怕上当受骗所在要满足客户的需求赢得订单，就一定要抓住客户的心。
七、心理说服术：把话说到客户的心坎里。说话是一门艺术，对于销售人员来说，关键不在于口才有多好，而在于是否能把话说到客户的心坎里。在销售中，掌握好说话的各种技巧往往能使你的努力达到事半功倍的效果。
八、心理暗示术：赢单的关键是让客户不知不觉说是.在销售中，销售人员要善于通过心理暗示把你的观点在不知不觉中渗入到客户的内心，使其在潜意识层面形成一种心理倾向，这也是赢单的关键所在。
九、心理迎合术：投其所好，轻松搞定你的客户。客户的兴趣所在，暴露了他大部分的个性、习惯以及价值追求。这些客户所好也往往是销售人员搞定客户的最佳突破口。对于销售人员而言，既要把握客户的心理，也要懂得献宝的技巧才能事半功倍。
十、心理博弈术：销售中惯用的心理学诡计.俗话说，兵无常势，水无常形，销售中可运用的战术也是变幻无常，但是心理战术运是隐藏在所有战术背后的最根本力量。
十一、心理降服术：瞄准心理弱点，抓住客户软肋。每个人都有其致使的弱点，只要能充分利用其要害之处，掌握主动，攻其不备，则可无往不利，战无不胜。
十二、心理攻坚术：临门一脚，在与客户攻防中成交。销售是以结果论英雄的游戏，没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜，所以逼单也得讲究技巧，不能乱来。
读这本书，不仅可以领略阅读的乐趣，还可以了解销售心理学方面的专业知识，在轻松愉快的氛围中掌握销售技巧。
销售中的心理学读后感（二）
读这本书，让我对销售这个领域有了知识上的认识，体会到目标、过程、技巧、与计划在现实中的作用。在市场经济中，产品或服务甚至我们自己的价值都实现于销售中。而不是生产，生产只是企图组装出有价值的东西。但是，无论投入多少成本，最终都要由销售来实现产品的价值。
在这本书中让我们认识到人类的每个行为都是为了某种改善。他们购买产品和服务是因为他们感觉这样会让自己过得更好，在人类消费的心理上基本上可以分为6种个类型的客户：1、无动于衷型的购买者，他不在乎产品有多好，价格有多便宜，别人用起来有多成功，他不会购买。2、自我实现型购买者，如果你有他正在寻找的东西，他就会立刻购买，毫不迟疑。3、分析型购买者，与他们打交道时，必须放慢节奏，准备好书面材料，明确清楚去证明所讲的每件事，以促使他们购买此产品。4、感性购买者，与这类消费者打交道，必须耐心与之建立关系，直到他们能自在地与你讨论产品或服务。5、驱动型购买者，他们繁忙事务缠身，通常他们会直奔主题，所以加快自己的演示。迅速表明意图，并着眼于他们购买后能享受到的具体成果和益处。6、社交型购买者。所以想在销售中取得成功，就要因人而异。对症下药，要会从客观的角度来分析他是那种购买者。提供给他们想要的信息，向客户提问，并仔细倾听答案。信任是一切。信任是当今销售过程中的主要影响因素。交易是在销售人员与客户之间建立某种程度的信任和友善之后，销售的过程才真正开始。否则他不会接受销售的产品，也不相信你的产品，一旦清楚了客户最想要的产品或服务带来的某项好处，就开始集中在那一特别的好处上，向客户说明，使他如何得到这些好处，当他开始表示认同时，那也就代表着得到成功签单，完成销售。所以识别出这些不同的个性类型并学会与每种类型的人打交道是非常重要的。在销售的所有原理中，最高至上的一个是这样的：事事都关键！销售人员做的每件事情都在帮助或破坏，每件事情都在增加或减少胜算，要销售圆满完成，要远离失败。
在销售以及所有人类关系中，有一种光圈效应。目标客户认定，如果你的演讲或工作质量提高，你的产品或服务大也会是高质量的。一个良好的印象常常会让创造质量和专业的光圈。当你穿着得体，修饰恰当，皮鞋锃亮，并且看起来职业，客户就会无意思中认定你是在一家优秀的公司工作，在销售非凡的产品或服务，并且，守时，礼貌准备充分，能给人留下积极的印象，穿上印象光圈扩展到你优势的每件事情上，也扩展到销售的产品或服务上。
人类所处环境中的暗示因素，尤其是有关人的因素，对人类自身的影响非常大。一位沉着，自信，放松的销售人员拥有非常强的暗示影响力，最成功的销售人员总是那么安静，随和，顶尖的销售人员能让顾客保持平静及和缓的情绪，他们对自己有信心，对自己的产品和服务有信心，能让顾客相信他们所说的话以及提供的服务。
每个人都会受到其所处的物质环境的强烈影响，在你所处的暗示环境中，或许最强大的影响来自于和你打交道的人，你和人们共处时，人们如何回应你做出的举动，对你都会有非常强的影响。
创造一个令人愉快的环境，发挥自己的思维，摸透客户的心理，实现成功的销售。
销售中的心理学读后感（三）
新学期新气象，新起点新风貌，新课程新收获。这学期我第一次接触了人生的第一次新课程营销心理学。第一次的接触，第一次的学习，第一次的感触，第一次的收获它让我学会了很多，受益匪浅，令我终生难忘。我想，这次营销心理学的学习将给的的人生带来很大的影响。今后如果有机会，我希望我可以继续近一步、更深的学习营销心理学，近一步探索营销心理学的奥秘。 通过这段时间对营销心理学的学习，使我了解了有关心理学的基础知识，学会了通过对他人心里的分析而更加了解、接近他人。也对社会上的一些现象有了更深入的了解。通过这段时间的学习，我了解到营销心理学不仅深入研究顾客的行为与心理规律，而且研究营销者、竞争者、利益相关者的行为与心理规律，它使企业能够真正做到对各方面都知己知彼，明白顾客的真正需求，明白自己某项决策背后心理规律，明白竞争对手对自己决策的反应，明白企业相关利益团体的配合程度，从而提高决策的科学性，营销的针对性，沟通的成功率。
在经济日益发展的今天，人们的生活越来越宽裕，市场经济也愈来愈活跃，市场营销活动也日益普遍，市场营销活动在社会经济生活和企业活动中的作用日渐凸显，从而也产生了对市场营销人才的大量的需求。同时也促进了市场营销理论在更广的领域和更深的层面的发展和运用。在当今经济迅猛发展的今天，市场的竞争也也越来越激烈，为了赢得广大消费者的青睐，厂商及销售管理人员不断开拓新颖的营销战略，打折、赠送、积分等等参差不齐的方法随处可见。在这样竞争日益激烈的市场营销下，抓住消费人员的心理活动愈来愈重要。只有了解、透析到消费者的消费心理，销售情况才能取得理想的成果。进而，学习营销心理学也就成为市场营销学的人员必不可少的课程。这对于销售人员来说是一次很好的学习机会，也是销售人员不断进步、不断进取、不断提升的机会。所以，学好营销心理学是我们不可或缺的，我们要不断、用心的学习、探索。
成功营销从心理开始。随着我国市场经济的不断发展，市场竞争日益激烈，消费需求日趋多样化。在这种新态势下，企业营销越来越难，如果不分析研究消费者心理及其变化，并据此采取有效的营销对策，就难以在竞争中取胜。营销活动始于对消费者需求的了解。在感性消费日益成为潮流的市场环境下，如果仅仅根据人口、年龄、职业、收入等因素来研究研究市场，你甚至无法理解消费者，成功的营销策略更是无从谈起。正如日本着名营销专家小村敏峰所说：现在如果我们不用感性来观察分析市场就根本无从理解。但事实是，在激烈的商战中，一些企业往往将主要力量投入如何击败对手上，忽视了对顾客购买行为的心理状态的了解，结果商战往往不能成功或事倍功半。那么为什么掌握客户心理，比起其他条件如产品的价格、特色等，在营销上反而更有决定性呢？这是因为一切购买行为，到最后都是取决于客户当时的情绪导向。假如有两种类似产品，价格、特点都差不多，客户最后购买甲而不是购买乙，可能只是因为包装上有个别字2020眼令他读起来心情愉悦罢了。中国无锡的一个乡镇制衣，因为拥有一个令人倍感亲切的商标名称红豆，而在竞争中脱颖而出。所以，香港心理学家顾修全博士认为，成功营销从心里开始，即从了解顾客的行为与心理规律开始。
变不可能的事情为可能。人的心理特征具有相当的稳定性，但同时也具有一定的可塑性。因此，营销者可以在一定的范围内对自己和顾客的行为进行预测和调整。也可以通过改为内在外在的环境实现对行为的调控。即尽量消除不利因素，创设有利情境，引发自己和顾客的积极行为，甚至变不肯能的事情为可能。这正是营销心理学在营销中的特殊作用，也是它是神奇之处。例如，有人凭着三寸不滥之舌，便能在瞬间转败为胜；可是，也有不少人游说了老半天，对方还是不为所动。胜败的关键究竟在哪里？如果你不了解自己和对方的心态，不能摆正自己与对方的位置，以销售者或高高在上的姿态与对方交流，再多的语言也无用。要取得客户的积极反应，首先要自我催眠，时时警惕自己，要从销售者转换为购买咨询人的角色。其次，要细致入微的观察对方，把握客户的心理需求。如能一切举中对方的要害，眼前的商机便可以手到擒拿。
全面优化营销组合，提高营销绩效。营销心理学不满足于对顾客需求的了解，更强调与顾客沟通、互动，真正进入顾客的内心世界，使营销创意（产品策略创意、品牌创意、广告选产创意、企业形象创意等）真正能与顾客达到心灵的共鸣。营销心理学推崇的经营者与客户最健康的关系，是将心比心的互动关系，就好像恋人一样，由前者追求后者。这就要求营销人员应当费尽心思，努力倾听顾客的心声，而且还要领悟他们在购买行为中的感受。很多时候，知道客户如何感受比了解顾客亲口说出的购买理由更为重要。因此，研究营销心理学，会大大改善企业与顾客的关系，提高顾客的满意度与忠诚度。
营销心理学不仅研究消费者的心理，也研究营销者的心理，针对顾客心理特征来改变营销者的行为方式，从而提高服务的质量和水平。例如，要达到与顾客心灵共鸣的效果，营销者就不应当将自己定位为销售员，以免让顾客一听到销售就产生压迫感。营销者应当将自己定位为购买咨询人员，先取得客户的信任，让客户自觉需要该产品，使他们在愉快的情绪下，主动查询产品的详情，进一步决定购买产品，甚至成为企业或品牌的忠诚者。
学习营销心理学对于我们具有重要的意义。营销心理学有助于更好地开拓国内外市场；有助于更好地满足消费者的心理；有助于企业改善经营管理，提高服务水平。抓住顾客心理是企业迅猛发展的重要因素。作为一名销售者，要懂得察言观色，懂得观察顾客的变化，了解顾客的需求与喜好，窥察顾客的心理需求，深入了解顾客的心理及其需求与要求，同时，我们还要设身处地的为顾客考虑，体会顾客的感受，我们要做到不仅仅是销售者还是顾客的朋友、聆听者、倾诉者、开导者。我们要用心体会顾客的心理，我们做顾客的朋友，要使顾客相信我们，甚至依赖我们。做到我为顾客，顾客信我。相信只要我努力用心去做，相信我们一定可以开拓一片属于我们自己的蓝天大地。
销售心理学读后感(推荐14篇)
据您的需求，读后感大全的编辑特别为您推荐以下“销售心理学读后感”，希望本文能够得到您的满意。一本好书能够让我们在阅读时获得收获，在放下时也能够带给我们益处。当我们在读完一本书后，依然被作者的思想所启发，从而得到新的启示时，这种感觉真是难以言喻。同时，我们还能从其他读者的读后感中领略到这本书的精彩之处。
销售心理学读后感(篇1)
从这本书学到很多新的知识。首先梳理一下我的收获，如何读懂一本书，需要先读，开始即是一种进步，摒弃阅读的的两个坏习惯：停下来查字典和边读书边玩。了解书的结构体系，明了这本书解决什么问题，熟悉书的写作背景，书中提出什么解决方案，最后进行价值升华。而讲书最重要的是构建坡道，坡道必须是能够打动别人和吸引别人注意的部分。讲书的原则是以书为据进行再创作。讲书之前要进行复盘进一步熟悉内容，调整心态充分发挥。
周边内容：什么叫做反脆弱？说法很形象，能够在无法预料的事情发生之后仍能变得更好才是反脆弱。
戒烟需要的不是毅力，而是认知。只有心里真的接受香烟带来的危害才能戒烟，而不是通过压抑，反复复吸。
满足听众的需要，不要客套，你的客套可能会让听众觉得你对自己的内容不自信，直击主题
谈判也是一门艺术，不是让对方说“对”，而是让对方说“不”，让他放松警惕，以退为进，攻破对方的防线。
销售心理学读后感(篇2)
我们要学会做与众不同的自己，模仿加改变才能有创新，才是你自己的东西，书不仅仅是让我们学到了知识，主要的是对于我们心灵的启发。特别是在看销售之类的书籍时，估计很多人看完过后都认为是“疯子”写的，世界上怎么可能有像书里写的这样的人，“疯子”，肯定是疯子。我以前不理解，经过一段社会经历过后，我能感觉到社会上真的需要这样的“疯子”，他们往往走在富贵的最前端，我以前公司的销售总经理他就是这样的人，他的业绩每年都在公司排第一，他没有什么文化，估计初中还没有毕业，他做事很少安套路做，很多时候不安游戏规则办事，也是个很幽默的人，他的性格非常适应我们这个行业的发展，也决定了他一生的命运，在上海有房有车。同行中很多人会死在前辈的后面，某位很优秀的销售员去一家大企业谈业务，谈了几次没有谈成功，回来说了挑剔之类的很多理由，其他销售员肯定想都不敢再想去这家谈业务了。无形中从心灵深处把他打败了，太按照潮流做事了。我们做任何事应该永远只相信自己，别人和你说的，有的是在伪装自己，好让他的形象不至于在你的心目中遭到破坏，我们只能作为参考，别人永远不能影响我们，我们才是影响我们自己的关键。我们要把握住自己快乐的钥匙，不能因为别人而把它送出去，我们不期待别人使自己快乐，相反能将快乐和幸福带来给别人。
我们现在还很年轻，钱只是我们最后的目标，更多的是要提升自己，等到我们达到了一定的高度，钱，Noproblem！
尽管我来到公司将近半个月了，但是我没有感觉到一种团结合作的氛围，特别是销售这一块，大家很少有机会在一起交流经验，这是一种不好的现象。我希望我们能像一首歌里面写的：想飞上天，和太阳肩并肩世界，等着我去改变，想做的梦从不怕别人看见，在这里我都能实现，大声欢笑让你我肩并肩，何处不能欢乐无限，抛开烦恼，勇敢的大步向前，我就站在舞台中间，我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线，在日落的海边，在热闹的大街，都是我心中最美的乐园，我相信自由自在，我相信希望，我相信伸手就能碰到天，有你在我身边，让生活更新鲜，每一刻都精采万分，华顶网业！
我们都有梦，所以才会努力，烦恼才会愈来愈多，这些都是因为我们已经慢慢长大了。
销售心理学读后感(篇3)
书籍，是巨人的肩膀，阅读可以帮助我们从历史和他人身上找出经验所在，甚至是一句至简的话都给我们以最大程度的启迪。现实问题的解决方式，往往存在于文字密码后面的智慧之中。
阅读，从低门槛，到高门槛，不断超越自己的知识极限，深刻理解语言，尝试不同种类，扩展知识边界，建立知识链接，你会变成更优秀的自己。
《亲密关系》这本书中的许多观点帮助我走出困境，改善关系；《非暴力沟通》这本书帮助我学会倾听和有效沟通；《平凡的世界》这本书帮助我认识生活并且以一种最为朴素的态度面对生活...等等。每一本书都有它的精神内核，找到它，才是意义所在。这个过程，必须结合“悟”，用心去思考，才能最终达到以不变应万变的境界。读书解决实际问题的本质不是凡事都依赖书籍，而是借书籍之名，行悟道之实。
当我开始从故事类书籍转向经济学、哲学、管理学之后，对于人生和世界的思考维度大大扩展，跨出舒适圈的阅读，是一件让我终身受益的事情。读书越多，就会越生发出对于知识的敬畏感。敬畏感是重要的，它关系你如何看世界、看他人、看自我。
a.被动：遇到问题，集中找对应的书籍进行阅读，建立知识体系，建立思维体系，以点成面，最终学会一类问题的解决方式；
a.阅读要广泛，不可以停留在一个知识面，要勇敢跨出自己熟悉的领域，不断开阔新领域，重要的是一定要和之前的知识进行链接，建立体系，这样才可以做到博而不泛，广而不滥。
b.阅读要认真，不能停留表面，理解字面很容易，理解字面背后所蕴藏的无穷真理需要功力和耐力，知其然，更要知其所以然。更重要的是，这个“认真读书”包含着一切朴素真诚的质疑，知其所以然，更要知其所以不然。认真，是最大可能地接纳和最大理性地提出疑问，这是对于知识的尊重和自我成长的必要。
销售心理学读后感(篇4)
读了《销售要懂心理学》这本书，让我知道了做销售这一行我们不应该有敷衍的心理，如果对顾客敷衍是对我们销售人员业绩的致命打击。怀有敷衍心理的销售人员往往会在工作中缺乏上进心，不追求完美，退而求其次，觉得凑合一下就行了，或者认为没有必要做的那么好，从而消极应付，蒙混过关。
敷衍的心理一方面是由销售员的工作环境造成的。人们在工作的过程中总是渴望得到必要的心理安慰和，如果销售员付出了努力而得不到物质上和心理上的满足，无法获取成就感和归属感，就会失去应有的责任心，以消极的态度来对待工作。
另一方面，敷衍心理更是源自销售员的不思上进的消极心态。态度决定一切，积极的态度能够激发人们的热情，使人充满动力的努力工作，而消极的工作态度则会让人失去，缺少责任心。
人都是有惰性的，谁都想躲在温暖舒适的家中看电视，而不愿意在外面东奔西跑，被风吹雨淋。而销售员的工作避免不了辛苦的奔波，而且有时还遭受顾客的冷落和白眼，很容易让销售员遭受心理上的打击，使积极的心态渐渐退去，而人性的缺点显露出来。这样就使得销售员把自己游离到工作之外，对工作便开始凑合应付。一副“事不关己，高高挂起”的姿态，对于超出自己职责的事一概不理不睬，访问顾客时也是马马虎虎，应付差事。对工作不负责任工作也会对你不负责任。最终销售员也会因为自己的消极表现而影响自己的业绩和公司形象，也不利于自身长远的发展。
以敷衍的心理去对待工作，既是对公司、对顾客的不负责任，更是对自己的不负责任。不要把自己放在旁观者的位置上，只有深入其中，以公司骄傲的一份子去努力工作，自然会获得应有的回报。
因此销售员要树立正确的价值观，答应顾客的事要认真努力完成，对顾客也一定不能敷衍了事，找到自己前进的方向，并为之努力，才会最终实现自己的和价值。
销售心理学读后感(篇5)
1、为自己制定下一年的收入目标，要比以前挣的高出5%-50%。
2、为了实现你的理想收入，计算一下你需要在接下来的一年里销售多少产品和服务。
3、将收入和销售目标按月、按周、按天分解；先确定自己想挣多少钱，然后确定每天都要做什么事才能挣到那些钱。
4、提前计划好每天；精确地定下你要拜访的客户数量，你要去见的人的数量，以及你要实现的销售数量。
5、为家庭和个人生活制定宏伟的、振奋人心的目标；列一张清单，写下用额外挣到的钱想买和想办的50-100件东西和事情。
6、为实现你的诸多目标制定一份书面计划，每天按计划行事。
7、为了实现绝大多数梦想，你将不得不付出代价。计算这个代价有多少，比如得加多少天班和做出多少牺牲；然后，开始付出。
销售心理学读后感(篇6)
读《销售要懂心理学》这本书，让我对销售这个领域有了知识上的认识，体会到目标、过程、技巧、与计划在现实中的作用。在市场经济中，产品或服务甚至我们自己的价值都实现于销售中。而不是生产，生产只是企图组装出有价值的东西。但是，无论投入多少成本，最终都要由销售来实现产品的价值。
在这本书中让我们认识到人类的每个行为都是为了某种改善。他们购买产品和服务是因为他们感觉这样会让自己过得更好，在人类消费的心理上基本上可以分为6种个类型的客户：
1、无动于衷型的购买者，他不在乎产品有多好，价格有多便宜，别人用起来有多成功，他不会购买。
2、自我实现型购买者，如果你有他正在寻找的东西，他就会立刻购买，毫不迟疑。
3、分析型购买者，与他们打交道时，必须放慢节奏，准备好书面材料，明确清楚去证明所讲的每件事，以促使他们购买此产品。
4、感性购买者，与这类消费者打交道，必须耐心与之建立关系，直到他们能自在地与你讨论产品或服务。
5、驱动型购买者，他们繁忙事务缠身，通常他们会直奔主题，所以加快自己的演示。迅速表明意图，并着眼于他们购买后能享受到的具体成果和益处。
6、社交型购买者。
所以想在销售中取得成功，就要因人而异。对症下药，要会从客观的角度来分析他是那种购买者。提供给他们想要的信息，向客户提问，并仔细倾听答案。信任是一切。信任是当今销售过程中的主要影响因素。交易是在销售人员与客户之间建立某种程度的信任和友善之后，销售的过程才真正开始。否则他不会接受销售的产品，也不相信你的产品，一旦清楚了客户最想要的产品或服务带来的某项好处，就开始集中在那一特别的好处上，向客户说明，使他如何得到这些好处，当他开始表示认同时，那也就代表着得到成功签单，完成销售。所以识别出这些不同的个性类型并学会与每种类型的人打交道是非常重要的。在销售的所有原理中，最高至上的一个是这样的：事事都关键！销售人员做的每件事情都在帮助或破坏，每件事情都在增加或减少胜算，要销售圆满完成，要远离失败。
在销售以及所有人类关系中，有一种“光圈效应”。目标客户认定，如果你的演讲或工作质量提高，你的'产品或服务大也会是高质量的。一个良好的印象常常会让创造质量和专业的光圈。当你穿着得体，修饰恰当，皮鞋锃亮，并且看起来职业，客户就会无意思中认定你是在一家优秀的公司工作，在销售非凡的产品或服务，并且，守时，礼貌准备充分，能给人留下积极的印象，穿上印象光圈扩展到你优势的每件事情上，也扩展到销售的产品或服务上。
人类所处环境中的暗示因素，尤其是有关人的因素，对人类自身的影响非常大。一位沉着，自信，放松的销售人员拥有非常强的暗示影响力，最成功的销售人员总是那么安静，随和，顶尖的销售人员能让顾客保持平静及和缓的情绪，他们对自己有信心，对自己的产品和服务有信心，能让顾客相信他们所说的话以及提供的服务。
每个人都会受到其所处的物质环境的强烈影响，在你所处的暗示环境中，或许最强大的影响来自于和你打交道的人，你和人们共处时，人们如何回应你做出的举动，对你都会有非常强的影响。
创造一个令人愉快的环境，发挥自己的思维，摸透客户的心理，实现成功的销售。
销售心理学读后感(篇7)
《销售中的心理学》的作者博恩。崔西是美国首屈一指的关于个人成长的权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。博恩・崔西是当今世界上个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家之一。本书总结了销售人员在销售中各种可能的消极的内心意识，并指导销售人员如何正视并消除这些消极意识。
在本书中我又看到了二八定律：顶尖20%的销售人员挣得80%的钱。本书的目的旨在通过一些有意识的训练，让销售人员向顶尖的20%看齐。我觉得本书比较好的一点是在每一章后都有行为练习部分，通过这些行为训练，可以激励自己，培养和强化自己的积极自我意识，从而向成功迈进。
通过阅读本书，我总结出：成功=积极的心态+正确的目标+正确的方法+行动力。我不禁问自己，这四个因素中我具备了哪些？问得自己很心虚，如果每项按10分给自己打分，我的自评如下：
1、积极的心态：7分，我曾是一个很消极的人，但是通过学习通过不断地调节控制，我觉得自己有很大进步，尤其是进到公司以后，我觉得以后我还可以做得更好，更积极。
2、正确的目标：1分，有目标，但是非常模糊。书上说最优秀的销售人员是强烈的目标导向者，他们预先知道自己在每周、每月、每季度、每年会挣多少钱。而我几乎都没有计算过，没有长期目标和短期目标，没有年收入目标，没有月收入目标，没有季度收入目标，这方面做得很差。
3、正确的方法：8分，这方面我不担心，因为方法是可以通过学习和实践获得的，但是还存在着一些细节上的问题。
4、行动力：5分，没有正确的目标做导向，行动力自然很差劲。
销售心理学读后感(篇8)
新学期新气象，新起点新风貌，新课程新收获。这学期我第一次接触了人生的第一次新课程营销心理学。第一次的接触，第一次的学习，第一次的感触，第一次的收获它让我学会了很多，受益匪浅，令我终生难忘。我想，这次营销心理学的学习将给的的人生带来很大的影响。今后如果有机会，我希望我可以继续近一步、更深的学习营销心理学，近一步探索营销心理学的奥秘。 通过这段时间对营销心理学的学习，使我了解了有关心理学的基础知识，学会了通过对他人心里的分析而更加了解、接近他人。也对社会上的一些现象有了更深入的了解。通过这段时间的学习，我了解到营销心理学不仅深入研究顾客的行为与心理规律，而且研究营销者、竞争者、利益相关者的行为与心理规律，它使企业能够真正做到对各方面都知己知彼，明白顾客的真正需求，明白自己某项决策背后心理规律，明白竞争对手对自己决策的反应，明白企业相关利益团体的配合程度，从而提高决策的科学性，营销的针对性，沟通的成功率。
在经济日益发展的今天，人们的生活越来越宽裕，市场经济也愈来愈活跃，市场营销活动也日益普遍，市场营销活动在社会经济生活和企业活动中的作用日渐凸显，从而也产生了对市场营销人才的大量的需求。同时也促进了市场营销理论在更广的领域和更深的层面的发展和运用。在当今经济迅猛发展的今天，市场的竞争也也越来越激烈，为了赢得广大消费者的青睐，厂商及销售管理人员不断开拓新颖的营销战略，打折、赠送、积分等等参差不齐的方法随处可见。在这样竞争日益激烈的市场营销下，抓住消费人员的心理活动愈来愈重要。只有了解、透析到消费者的消费心理，销售情况才能取得理想的成果。进而，学习营销心理学也就成为市场营销学的人员必不可少的课程。这对于销售人员来说是一次很好的学习机会，也是销售人员不断进步、不断进取、不断提升的机会。所以，学好营销心理学是我们不可或缺的，我们要不断、用心的学习、探索。
成功营销从心理开始。随着我国市场经济的不断发展，市场竞争日益激烈，消费需求日趋多样化。在这种新态势下，企业营销越来越难，如果不分析研究消费者心理及其变化，并据此采取有效的营销对策，就难以在竞争中取胜。营销活动始于对消费者需求的了解。在感性消费日益成为潮流的市场环境下，如果仅仅根据人口、年龄、职业、收入等因素来研究研究市场，你甚至无法理解消费者，成功的营销策略更是无从谈起。正如日本着名营销专家小村敏峰所说：现在如果我们不用感性来观察分析市场就根本无从理解。但事实是，在激烈的商战中，一些企业往往将主要力量投入如何击败对手上，忽视了对顾客购买行为的心理状态的了解，结果商战往往不能成功或事倍功半。那么为什么掌握客户心理，比起其他条件如产品的价格、特色等，在营销上反而更有决定性呢？这是因为一切购买行为，到最后都是取决于客户当时的情绪导向。假如有两种类似产品，价格、特点都差不多，客户最后购买甲而不是购买乙，可能只是因为包装上有个别字眼令他读起来心情愉悦罢了。中国无锡的一个乡镇制衣，因为拥有一个令人倍感亲切的商标名称红豆，而在竞争中脱颖而出。所以，香港心理学家顾修全博士认为，成功营销从心里开始，即从了解顾客的行为与心理规律开始。
变不可能的事情为可能。人的心理特征具有相当的稳定性，但同时也具有一定的可塑性。因此，营销者可以在一定的范围内对自己和顾客的行为进行预测和调整。也可以通过改为内在外在的环境实现对行为的调控。即尽量消除不利因素，创设有利情境，引发自己和顾客的积极行为，甚至变不肯能的事情为可能。这正是营销心理学在营销中的特殊作用，也是它是神奇之处。例如，有人凭着三寸不滥之舌，便能在瞬间转败为胜；可是，也有不少人游说了老半天，对方还是不为所动。胜败的关键究竟在哪里？如果你不了解自己和对方的心态，不能摆正自己与对方的位置，以销售者或高高在上的姿态与对方交流，再多的语言也无用。要取得客户的积极反应，首先要自我催眠，时时警惕自己，要从销售者转换为购买咨询人的角色。其次，要细致入微的观察对方，把握客户的心理需求。如能一切举中对方的要害，眼前的商机便可以手到擒拿。
全面优化营销组合，提高营销绩效。营销心理学不满足于对顾客需求的了解，更强调与顾客沟通、互动，真正进入顾客的内心世界，使营销创意（产品策略创意、品牌创意、广告选产创意、企业形象创意等）真正能与顾客达到心灵的共鸣。营销心理学推崇的经营者与客户最健康的关系，是将心比心的互动关系，就好像恋人一样，由前者追求后者。这就要求营销人员应当费尽心思，努力倾听顾客的心声，而且还要领悟他们在购买行为中的感受。很多时候，知道客户如何感受比了解顾客亲口说出的购买理由更为重要。因此，研究营销心理学，会大大改善企业与顾客的关系，提高顾客的满意度与忠诚度。
营销心理学不仅研究消费者的心理，也研究营销者的心理，针对顾客心理特征来改变营销者的行为方式，从而提高服务的质量和水平。例如，要达到与顾客心灵共鸣的效果，营销者就不应当将自己定位为销售员，以免让顾客一听到销售就产生压迫感。营销者应当将自己定位为购买咨询人员，先取得客户的信任，让客户自觉需要该产品，使他们在愉快的情绪下，主动查询产品的详情，进一步决定购买产品，甚至成为企业或品牌的忠诚者。
学习营销心理学对于我们具有重要的意义。营销心理学有助于更好地开拓国内外市场；有助于更好地满足消费者的心理；有助于企业改善经营管理，提高服务水平。抓住顾客心理是企业迅猛发展的重要因素。作为一名销售者，要懂得察言观色，懂得观察顾客的变化，了解顾客的需求与喜好，窥察顾客的心理需求，深入了解顾客的心理及其需求与要求，同时，我们还要设身处地的为顾客考虑，体会顾客的感受，我们要做到不仅仅是销售者还是顾客的朋友、聆听者、倾诉者、开导者。我们要用心体会顾客的心理，我们做顾客的朋友，要使顾客相信我们，甚至依赖我们。做到我为顾客，顾客信我。相信只要我努力用心去做，相信我们一定可以开拓一片属于我们自己的蓝天大地。
销售心理学读后感(篇9)
《销售中的心理学》的作者博恩。崔西是美国首屈一指的关于个人成长的权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。博恩·崔西是当今世界上个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家之一。本书总结了销售人员在销售中各种可能的消极的内心意识，并指导销售人员如何正视并消除这些消极意识。
在本书中我又看到了二八定律：顶尖20%的销售人员挣得80%的钱。本书的目的旨在通过一些有意识的训练，让销售人员向顶尖的20%看齐。我觉得本书比较好的一点是在每一章后都有行为练习部分，通过这些行为训练，可以激励自己，培养和强化自己的积极自我意识，从而向成功迈进。
通过阅读本书，我总结出：成功=积极的心态+正确的目标+正确的方法+行动力。我不禁问自己，这四个因素中我具备了哪些？问得自己很心虚，如果每项按10分给自己打分，我的自评如下：
1、积极的心态：7分，我曾是一个很消极的人，但是通过学习通过不断地调节控制，我觉得自己有很大进步，尤其是进到公司以后，我觉得以后我还可以做得更好，更积极。
2、正确的目标： 1分，有目标，但是非常模糊。书上说最优秀的销售人员是强烈的目标导向者，他们预先知道自己在每周、每月、每季度、每年会挣多少钱。而我几乎都没有计算过，没有长期目标和短期目标，没有年收入目标，没有月收入目标，没有季度收入目标，这方面做得很差。
3、正确的方法：8分，这方面我不担心，因为方法是可以通过学习和实践获得的，但是还存在着一些细节上的问题。
4、行动力：5分，没有正确的目标做导向，行动力自然很差劲。
所以，我现在的首先要做的是认真的分析自己，为自己制订合理的目标。可参照本书中关于目标的行为练习：
1、为自己制定下一年的收入目标，要比以前挣的高出5%-50%。
2、为了实现你的理想收入，计算一下你需要在接下来的一年里销售多少产品和服务。
3、将收入和销售目标按月、按周、按天分解；先确定自己想挣多少钱，然后确定每天都要做什么事才能挣到那些钱。
4、提前计划好每天；精确地定下你要拜访的客户数量，你要去见的人的数量，以及你要实现的销售数量。
5、为家庭和个人生活制定宏伟的、振奋人心的目标；列一张清单，写下用额外挣到的钱想买和想办的50-100件东西和事情。
6、为实现你的诸多目标制定一份书面计划，每天按计划行事。
7、为了实现绝大多数梦想，你将不得不付出代价。计算这个代价有多少，比如得加多少天班和做出多少牺牲；然后，开始付出。
销售心理学读后感(篇10)
第一，在与客户沟通的过程中，你应该站在对方的立场上去考虑问题。设身处地地为客户着想，充分了解他的观点比一味地为自己的观点而与对方争辩要明智得多。
第二，说话时采用先肯定后否定的表达方式，比较容易达到预期的效果，例如：“您说的相当正确，大多数情况都是这样，但是现在的情况有点特殊性……”这样表达方式是一种先肯定对方的异议，再说出不同观点的语言技巧，这种谈话方式，能够使客户在较为愉悦的心情下，听完你后面的不同意见陈述，避免从一开始就在心里产生对立情绪。
第三，采用有一定弹性的语言。在销售中切忌说“满口话”，因为商业过程是一个复杂微妙的心理博弈过程，说话时如果不留有余地，往往容易授人以柄，使自己处于比较被动的地位。类似于“绝对、完全、肯定、百分百”这一类的词语都是要慎重出口的，因为这类词语容易引起听者埋藏在心底的竞争与争辩意识。
销售人员在与客户交往的过程中必须总结和掌握一些必不可少的谈话技巧，在不同的场合采用不同的技巧，只有如此才能揣摩并且迎合客户的心理状态，使语言艺术成为促进销售的有力支撑点。
总结：销售工作包含着多方面的内容，可以有多个看待的视角。了解人们的心理特点将有效指导和促进销售工作，除此之外，还需要从多个方面提高自己的销售技能，积累经验，不仅仅是为公司带来更多的收益，更为自己未来的职业生涯打下坚实的基础。
销售心理学读后感(篇11)
学好这本书，了解客户心理，提高自己的销售技巧，作为一名服务销售人员，需学习如何站在客户的角度思考问题，真正关怀顾客，真心为他考虑，感动式服务，打动顾客，发自内心的，关心顾客，用情感的力量维护平衡。
现在的消费者看的是服务人员是否足够重视和尊重自己，在调理身体改善问题的同时可以得到关怀与实惠，不是我们只把顾客挂嘴边，表现的不真诚，只让顾客看到龙单一的销售感觉。
在为顾客的服务上，不要区分顾客高低，为对方都要优待，在服务上做细，在态度上做精，让顾客真正地感受到你的热情，让顾客感受到贵宾的待遇。
在服务与项目调理上，销售疗程后，要多加引导顾客从细微中看到效果变化，让顾客从中获得价值感，对自己的效果满意，帮我们介绍推荐朋友和同事。
对担心防备心强，犹豫不决的顾客，当让他相信老师的真诚对待，可以适当说出一些身边顾客的案例，让他愿意和你进一步交流，与顾客多做自我沟通，讲以些自己的案例，让顾客认为你了解他，感同身受，减少顾客的疑虑，促成成交达成交易。
在书中多学习一些，从顾客的双眼中得到你想要的信息眼睛传递信息最有价值，最为准确，我们要随时观察顾客眼中的变化发现异样，从而调整自己的销售策略，也让顾客能感觉到我们对他的尊敬尊重，作文微笑真诚面对顾客，发出友好信号，有利于建立信任，面对客户时请不要吝啬微笑，用自然真诚纯净的笑容，真正动人心扉，在与顾客沟通中多趣倾听了解顾客基本情况与需求，给予回应和方案，只有找对顾客需求分析了解顾客基本情况，才能正确打动顾客心灵，才能设计对方案和活动可程价格，一击即中。
在销售中一定不能急于求成，要耐心稳重，沉稳不出错误，给客户一个专业的感觉，相信我们能认真的为他们服务，可以真正帮助到她，抓住顾客心理提升自己的销售技能。
销售心理学读后感(篇12)
凭我对销售的认识，我觉得销售的确是一种非常复杂却又似简单的人性需求认识录。你不了解自己，你很难做销售，你不了解人性，你就会到处碰壁。销售中的心理学第一章是讲销售的内在博弈。
决定一个人销售成败的是一个人的内在心理因素。我情愿认为这是指一个人的情商。一个情商高的人，一个善于人际交往的人，他就容易会取得成功。销售在我看来就是做人、做事。人做不好，销售也难好。决定一个销售人赚钱多少的，还是他内在的因素。自我意识就是一个人赚钱多少的关键因素。你得永远记住你所赚的钱，不可能超出你的期望。
销售与一个人的自尊有很大关系，自尊越强，对自己的认可度越高，销售能力和感觉就会变得越好。销售有很多技巧，可是很多时候人并不需要技巧。销售人员的障碍，通常就是精神和心理上的障碍，销售人员的大病就是无法战胜害怕失败和害怕拒绝的恐惧。为什么会有恐惧，恐惧就是自我意识变的渺小的时候的一种感觉。当一个销售人员止步不前，举止欠佳的时候，那不是因为失败本身，而是对于失败的恐惧、对失败的想当然以及对失败的预期所造成的。
所以我觉得提升业绩，最重要的就是提升自我意识和自我期望值。心理承受能力的训练和自信心的训练应该排在首位。如何提升自我的意识？最好的最直接有效的办法是对自己进行重复的坚持性的自我积极暗示，例如，我喜欢我自己，我爱我自己，我是最棒的！我真的很出色，我一直都很出色！我是最好的！另一个办法就是直面恐惧。不用太多言辞，就是直接面对它。你躲的越久，你就会越痛苦。说到底，销售就是在和客户玩心理战术。看谁心理素质过，看谁更加有耐性和意志力。
销售中的心理学第一章讲的内容很多，可是最核心的还是一个销售人员的自我意识。一种积极的自我意识可以帮助一个人走向成功，一种消极的自我意识可以毁灭一个人的自信。这是最重要的，所以自我暗示要排在最重要的位置。其次，害怕失败和拒绝的恐惧是另一个需要克服的。销售就是要面对拒绝，没有拒绝就没有销售。怎么克服呢？直接克服。周恩来总理说的特别好，他说，做着谈，何如起来行？
销售心理学读后感(篇13)
通读了《销售中的心理学》一书之后我了解了本书的作者博恩。崔西一位首屈一指的关于个人成长的权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得的伟人。也许是我个人的悟性太低还是没有那种天分，只从本书中得知了一个优秀的销售人员不仅要有积极向上的精神面貌，自信豁达的生活态度而且要有明确的工作计划，丰富的谈资储备。
上周接到一个郑州市关于医疗及电镀污水处理的客户询盘，应客户要求，我和宋经理带着我们公司近期正在调试中的两个相关工程的工程概述及我们公司的相关资料去拜访客户。如期到达客户的公司接待我们的是我从开始一直联系今迈公司环保部专员王女士，她大概有二十四五岁见面后简单的聊了一会她就看我们带过去的一些资料，之后便简略的询问了我们污水处理的一些反应原理，虽说年龄相仿但经验还是略有差距，再加上主客之分，我和宋经理在与她的交谈中已经略显青涩。随后王专员带我们便引见了梅经理。谈话时间不长便草草结束。我们约定两天后他来我们公司参观考察，我们临走时他也许是不想给自己留下一个问号或许是真的憋不住了，便捎带着问了一句：“你们是不是刚刚进入公司工作？”回到公司后一等二等却再无音讯，心中满是疑惑WHY?是因为客户最近比较忙？客户出差了？客户老婆生孩子了？阅读了《销售中的心理学》我再也不用那些骗鬼的理由来自我安慰了。我终于知道一个优秀的销售人员给的客户的第一印象非常重要。一个优秀的销售人员的衣着穿戴甚至发型都必须趋于商务化，给你的客户一种职业感、专业度、成熟度、干净舒服利落；一个优秀的销售人员必须有足够的自信，即便你的普通话不够标准，每天早晨你也一定要告诉自己：俺中！俺行！俺可以！俺是最棒的！俺最牛！一个优秀的销售人员的行为举止要落落大方，从初见客户与客户握手开始，你的一举一动都会直接影响到客户对你个人的感觉。见面握手时要带有适当的力度让客户从所有不相干的事里云游回来。保持一个舒服坐姿（站着的话证明要么客户有事要么不愿意这个时候与你谈论）不要交叉你的双手或双脚并打开你的双肩这样会让对方感觉更愿意接纳你，如果客户坐下之后保持了一种交叉的封闭状态，那你就需要打开客户的心扉，你可以选择递上一张你的名片打开客户交叉的双手之后，就可以开始你们的谈话了。
谈话首先要保证有话题可谈，这就需要你有相当丰富的知识储备。你首先就得对你的产品有很好的了解，暂且不说能做到在你做梦的时候提到你的产品，你都能给对方一个完美的答复，至少你能更了解你的产品特性，分辨出哪些才是你的准客户，随后你就需要多了解你的准客户所处的行业现状，以及准客户的兴趣爱好，从这些中找到你们的交集从而展开谈话否则你只能和准客户比较眼睛的大小了。
然而侃侃而谈并非一个优秀销售员的行为，倾听客户的心声才是你成功的关键。倾听能让你更多的了解客户的需求。但是你面对一个不善于言谈的客户时，你就需要活动一下你的脑袋，你可以选择提出一些开放性的问题，去引导客户畅谈他的需求了。
我通读《销售中的心理学》全篇之后，领悟到作为一个销售人员，保持一种自信豁达积极向上的生活态度，热情开朗真诚相待的个性理念，立足于对方立场看待问题、思考问题、解决问题思考随后也就不存在问题了。
销售心理学读后感(篇14)
朝三暮四的典故源出《庄子齐物论》，是说某人在给猴子喂橡子时，对猴子说以后准备早上给三个晚上给四个，猴子听后很生气。见猴子生气，他便改说早上给四个晚上给三个，结果猴子听后很满意。养猴人固然有狡猾可恶的一面，但他善于揣摸猴子的心理，在总数不变的情况下，利用首因效应成功地让猴子转怒为喜，确实值得称道、值得学习。
学习朝三暮四，就是要学习心理学、懂点心理学。销售行业有一句名言，叫成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。之所以有此说法，就是因为销售本身就是一场心理博弈战，如果想成功地卖出产品，必须读懂客户内心、了解客户需求。不懂心理学，就不会成为一名优秀的销售人员，对于保险销售业而言，这点尤甚。
首先，成为一名优秀的保险销售人员需要把握人们的消费心理。保险作为商品，对消费者来说是一种消费。通常人们在确定是不是要买、为什么要买、怎么买、什么时候买、在哪里买商品时，往往受多方面因素的影响，这些因素既包括个人的爱好、兴趣、需要、动机、个性特征、价值取向及情感意志等个人因素，也包括家人、邻居、同事、朋友以及自己的经济地位等社会因素，还包括社会潮流、商品特点、宣传包装等诸多因素，这些因素共同作用，影响人们的消费心理，进而决定人们的购买行为。因此，要想成功销售保险商品，就必须把握人们的消费心理，只有这样，才能制定出贴近人们消费心理的策略。
其次，成为一名优秀的保险销售人员需要把握人们的保险心理。所谓保险心理，即每个准客户个体对保险的各种反映，它包括对保险的认知心理、情感趋向、决策心理等。由于每个人的个体心理、社会环境不同，保险心理也不相同。例如，接受同样的保险宣传后，有的人可能很快对保险产生认同进而产生购买的动机，但有的人却可能对保险产生排斥心理。尽管人们的保险心理不尽相同，但是有规律可循、有共性可依。如果能把握住人们对保险反映的规律，即保险心理活动规律，对于有效地宣传、转变人们对保险的认识，诱发购买保险的动机，具有十分重要的现实意义。
另外，成为一名优秀的保险销售人员还需要把握销售心理。保险销售的过程，实质上是销售人员和准客户的心理互动过程，是一场心理博弈战。在这场战斗中，销售人员要想取得胜利，就必须读懂准客户内心、了解准客户需求，用创造性的方法、技巧，解决准客户的购买心理问题，诱发人们的保险购买需求，产生购买动机，做出购买决策。灵活应用销售心理知识，无异能够帮助销售人员取得成功，使得销售行为的效率最大化。
总之，只要有人与人的活动就离不开人的心理活动，只要有人的心理活动就会产生心理学。保险销售作为与人打交道的活动，必然离不开心理学。令人欣慰的是，越来越多的保险公司、销售人员意识到心理学对保险销售的重要意义，开始注重对心理学知识的培训和学习，有的保险公司甚至把心理学的学习培训当成对优秀人员的奖励。长此以往，相信保险销售的效率会越来越高，因为，多学点心理学，就能在保险销售中多些成功。
销售要懂心理学读后感
销售要懂心理学读后感（一）
读了销售心理学这本书，让我知道了做销售这一行我们不应该有敷衍的心理，如果对顾客敷衍是对我们销售人员业绩的致命打击。怀有敷衍心理的销售人员往往会在工作中缺乏上进心，不追求完美，退而求其次，觉得凑合一下就行了，或者认为没有必要做的那么好，从而消极应付，蒙混过关。
敷衍的心理一方面是由销售员的工作环境造成的。人们在工作的过程中总是渴望得到必要的心理安慰和激励，如果销售员付出了努力而得不到物质上和心理上的满足，无法获取成就感和归属感，就会失去应有的责任心，以消极的态度来对待工作。
另一方面，敷衍心理更是源自销售员的不思上进的消极心态。态度决定一切，积极的态度能够激发人们的热情，使人充满动力的努力工作，而消极的工作态度则会让人失去自信，缺少责任心。
人都是有惰性的，谁都想躲在温暖舒适的家中看电视，而不愿意在外面东奔西跑，被风吹雨淋。而销售员的工作避免不了辛苦的奔波，而且有时还遭受顾客的冷落和白眼，很容易让销售员遭受心理上的打击，使积极的心态渐渐退去，而人性的缺点显露出来。这样就使得销售员把自己游离到工作之外，对工作便开始凑合应付。一副事不关己，高高挂起的姿态，对于超出自己职责的事一概不理不睬，访问顾客时也是马马虎虎，应付差事。对工作不负责任工作也会对你不负责任。最终销售员也会因为自己的消极表现而影响自己的业绩和公司形象，也不利于自身长远的发展。
以敷衍的心理去对待工作，既是对公司、对顾客的不负责任，更是对自己的不负责任。不要把自己放在旁观者的位置上，只有深入其中，以公司骄傲的一份子去努力工作，自然会获得应有的回报。
因此销售员要树立正确的价值观，答应顾客的事要认真努力完成，对顾客也一定不能敷衍了事，找到自己前进的方向，并为之努力奋斗，才会最终实现自己的梦想和价值。
销售要懂心理学读后感（二）
朝三暮四的典故源出《庄子齐物论》，是说某人在给猴子喂橡子时，对猴子说以后准备早上给三个晚上给四个，猴子听后很生气。见猴子生气，他便改说早上给四个晚上给三个，结果猴子听后很满意。养猴人固然有狡猾可恶的一面，但他善于揣摸猴子的心理，在总数不变的情况下，利用首因效应成功地让猴子转怒为喜，确实值得称道、值得学习。
学习朝三暮四，就是要学习心理学、懂点心理学。销售行业有一句名言，叫成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。之所以有此说法，就是因为销售本身就是一场心理博弈战，如果想成功地卖出产品，必须读懂客户内心、了解客户需求。不懂心理学，就不会成为一名优秀的销售人员，对于保险销售业而言，这点尤甚。
首先，成为一名优秀的保险销售人员需要把握人们的消费心理。保险作为商品，对消费者来说是一种消费。通常人们在确定是不是要买、为什么要买、怎么买、什么时候买、在哪里买商品时，往往受多方面因素的影响，这些因素既包括个人的爱好、兴趣、需要、动机、个性特征、价值取向及情感意志等个人因素，也包括家人、邻居、同事、朋友以及自己的经济地位等社会因素，还包括社会潮流、商品特点、宣传包装等诸多因素，这些因素共同作用，影响人们的消费心理，进而决定人们的购买行为。因此，要想成功销售保险商品，就必须把握人们的消费心理，只有这样，才能制定出贴近人们消费心理的策略。
其次，成为一名优秀的保险销售人员需要把握人们的保险心理。所谓保险心理，即每个准客户个体对保险的各种反映，它包括对保险的认知心理、情感趋向、决策心理等。由于每个人的个体心理、社会环境不同，保险心理也不相同。例如，接受同样的保险宣传后，有的人可能很快对保险产生认同进而产生购买的动机，但有的人却可能对保险产生排斥心理。尽管人们的保险心理不尽相同，但是有规律可循、有共性可依。如果能把握住人们对保险反映的规律，即保险心理活动规律，对于有效地宣传、转变人们对保险的认识，诱发购买保险的动机，具有十分重要的现实意义。
另外，成为一名优秀的保险销售人员还需要把握销售心理。保险销售的过程，实质上是销售人员和准客户的心理互动过程，是一场心理博弈战。在这场战斗中，销售人员要想取得胜利，就必须读懂准客户内心、了解准客户需求，用创造性的方法、技巧，解决准客户的购买心理问题，诱发人们的保险购买需求，产生购买动机，做出购买决策。灵活应用销售心理知识，无异能够帮助销售人员取得成功，使得销售行为的效率最大化。
总之，只要有人与人的活动就离不开人的心理活动，只要有人的心理活动就会产生心理学。保险销售作为与人打交道的活动，必然离不开心理学。令人欣慰的是，越来越多的保险公司、销售人员意识到心理学对保险销售的重要意义，开始注重对心理学知识的培训和学习，有的保险公司甚至把心理学的学习培训当成对优秀人员的奖励。长此以往，相信保险销售的效率会越来越高，因为，多学点心理学，就能在保险销售中多些成功。
销售要懂心理学读后感（三）
读这本书，让我对销售这个领域有了知识上的认识，体会到目标、过程、技巧、与计划在现实中的作用。在市场经济中，产品或服务甚至我们自己的价值都实现于销售中。而不是生产，生产只是企图组装出有价值的东西。但是，无论投入多少成本，最终都要由销售来实现产品的价值。
在这本书中让我们认识到人类的每个行为都是为了某种改善。他们购买产品和服务是因为他们感觉这样会让自己过得更好，在人类消费的心理上基本上可以分为6种个类型的客户：1、无动于衷型的购买者，他不在乎产品有多好，价格有多便宜，别人用起来有多成功，他不会购买。2、自我实现型购买者，如果你有他正在寻找的东西，他就会立刻购买，毫不迟疑。3、分析型购买者，与他们打交道时，必须放慢节奏，准备好书面材料，明确清楚去证明所讲的每件事，以促使他们购买此产品。4、感性购买者，与这类消费者打交道，必须耐心与之建立关系，直到他们能自在地与你讨论产品或服务。5、驱动型购买者，他们繁忙事务缠身，通常他们会直奔主题，所以加快自己的演示。迅速表明意图，并着眼于他们购买后能享受到的具体成果和益处。6、社交型购买者。所以想在销售中取得成功，就要因人而异。对症下药，要会从客观的角度来分析他是那种购买者。提供给他们想要的信息，向客户提问，并仔细倾听答案。信任是一切。信任是当今销售过程中的主要影响因素。交易是在销售人员与客户之间建立某种程度的信任和友善之后，销售的过程才真正开始。否则他不会接受销售的产品，也不相信你的产品，一旦清楚了客户最想要的产品或服务带来的某项好处，就开始集中在那一特别的好处上，向客户说明，使他如何得到这些好处，当他开始表示认同时，那也就代表着得到成功签单，完成销售。所以识别出这些不同的个性类型并学会与每种类型的人打交道是非常重要的。在销售的所有原理中，最高至上的一个是这样的：事事都关键！销售人员做的每件事情都在帮助或破坏，每件事情都在增加或减少胜算，要销售圆满完成，要远离失败。
在销售以及所有人类关系中，有一种光圈效应。目标客户认定，如果你的演讲或工作质量提高，你的产品或服务大也会是高质量的。一个良好的印象常常会让创造质量和专业的光圈。当你穿着得体，修饰恰当，皮鞋锃亮，并且看起来职业，客户就会无意思中认定你是在一家优秀的公司工作，在销售非凡的产品或服务，并且，守时，礼貌准备充分，能给人留下积极的印象，穿上印象光圈扩展到你优势的每件事情上，也扩展到销售的产品或服务上。
人类所处环境中的暗示因素，尤其是有关人的因素，对人类自身的影响非常大。一位沉着，自信，放松的销售人员拥有非常强的暗示影响力，最成功的销售人员总是那么安静，随和，顶尖的销售人员能让顾客保持平静及和缓的情绪，他们对自己有信心，对自己的产品和服务有信心，能让顾客相信他们所说的话以及提供的服务。
每个人都会受到其所处的物质环境的强烈影响，在你所处的暗示环境中，或许最强大的影响来自于和你打交道的人，你和人们共处时，人们如何回应你做出的举动，对你都会有非常强的影响。
创造一个令人愉快的环境，发挥自己的思维，摸透客户的心理，实现成功的销售。
《销售中的心理学》读后感
《销售中的心理学》读后感
通读了《销售中的心理学》一书之后我了解了本书的作者博恩。崔西一位首屈一指的关于个人成长的权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得的伟人。也许是我个人的悟性太低还是没有那种天分，只从本书中得知了一个优秀的销售人员不仅要有积极向上的精神面貌，自信豁达的生活态度而且要有明确的工作计划，丰富的谈资储备。
上周接到一个郑州市关于医疗及电镀污水处理的客户询盘，应客户要求，我和宋经理带着我们公司近期正在调试中的两个相关工程的工程概述及我们公司的相关资料去拜访客户。如期到达客户的公司接待我们的是我从开始一直联系今迈公司环保部专员王女士，她大概有二十四五岁见面后简单的聊了一会她就看我们带过去的一些资料，之后便简略的询问了我们污水处理的一些反应原理，虽说年龄相仿但经验还是略有差距，再加上主客之分，我和宋经理在与她的交谈中已经略显青涩。随后王专员带我们便引见了梅经理。谈话时间不长便草草结束。我们约定两天后他来我们公司参观考察，我们临走时他也许是不想给自己留下一个问号或许是真的憋不住了，便捎带着问了一句：你们是不是刚刚进入公司工作？ 回到公司后一等二等却再无音讯，心中满是疑惑WHY?是因为客户最近比较忙？客户出差了？客户老婆生孩子了？阅读了《销售中的心理学》我再也不用那些骗鬼的理由来自我安慰了。我终于知道一个优秀的销售人员给的客户的第一印象非常重要。一个优秀的销售人员的衣着穿戴甚至发型都必须趋于商务化，给你的客户一种职业感、专业度、成熟度、干净舒服利落；一个优秀的销售人员必须有足够的自信，即便你的普通话不够标准，每天早晨你也一定要告诉自己：俺中！俺行！俺可以！俺是最棒的！俺最牛B！一个优秀的销售人员的行为举止要落落大方，从初见客户与客户握手开始，你的一举一动都会直接影响到客户对你个人的感觉。见面握手时要带有适当的力度让客户从所有不相干的事里云游回来。保持一个舒服坐姿（站着的话证明要么客户有事要么不愿意这个时候与你谈论）不要交叉你的双手或双脚并打开你的双肩这样会让对方感觉更愿意接纳你，如果客户坐下之后保持了一种交叉的封闭状态，那你就需要打开客户的心扉，你可以选择递上一张你的名片打开客户交叉的双手之后，就可以开始你们的谈话了。
谈话首先要保证有话题可谈，这就需要你有相当丰富的知识储备。你首先就得对你的产品有很好的了解，暂且不说能做到在你做梦的时候提到你的产品，你都能给对方一个完美的答复，至少你能更了解你的产品特性，分辨出哪些才是你的准客户，随后你就需要多了解你的准客户所处的行业现状，以及准客户的兴趣爱好，从这些中找到你们的交集从而展开谈话否则你只能和准客户比较眼睛的大小了。
然而侃侃而谈并非一个优秀销售员的行为，倾听客户的心声才是你成功的关键。倾听能让你更多的了解客户的需求。但是你面对一个不善于言谈的客户时，你就需要活动一下你的脑袋，你可以选择提出一些开放性的问题，去引导客户畅谈他的需求了。
我通读《销售中的心理学》全篇之后，领悟到作为一个销售人员，保持一种自信豁达积极向上的生活态度，热情开朗真诚相待的个性理念，立足于对方立场看待问题、思考问题、解决问题思考随后也就不存在问题了。
销售心理学读后感(读后感)
人生面对的很多难题，其实都是由心而起。当世界都在倡导学习管理学、经济学、金融学等学科时，有些人忘记了，这些技能的发力原点是心理学。读懂了人心，就能打动人心；具备了掌控人心的能力，任何事情自然就无往不利。
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对于一个优秀的销售员来说，其最强之处并非在于认识多少客户，也并非在于拥有多少年的从业经验，而是在于具有过硬的心理素质和解读、操控他人心理的能力。销售看似是一种有关营销学、广告学和经济学的商业行为，其实融合了心理学、语言学等复杂的知识体系。一个合格的销售员，不会惧怕与客户开展心理博弈，因为这是从陌生人到建立交易关系的必然过程。
销售既是一门对人类语言、心理以及行为的分析科学，只有用动人的语言才能打开客户的心扉，只有用得体的交往才能巩固和客户的关系，只有用精准的需求分析才能让客户认同你的专业素质......销售就是用最恰当的方式打消客户的所有疑虑并最终说服对方的综合技能。
销售打的是一场心理战，察言、观色、攻心是销售员的制胜法宝。与人的语言相比，无意识的肢体语言更能真实地反映人的内心世界。销售不是打嘴仗，与客户打交道，了解客户的心才能更好地搞定他们。通过小动作识破他们的内心机密，往往会让你的“进攻”更顺畅。
搞销售的人，必须有“说”的本领，但是“能说”不等于“会说”，如何把话说到客户的心坎儿里是一门艺术。得要领者字字珠玑，简洁有力，深得人心。在销售中，掌握沟通的各种技巧，往往能使你的业绩节节高升。
商场如战场，勇者生存，指着胜利。想要在销售这场残酷的战争中取胜，就必须要懂得商战谋略，“心理战术”便是隐藏在背后的较量手段。将心理博弈法运用得当，必须能在销售行业中运筹帷幄，游刃有余。
有价值的客户不是硬抓来的，而是被吸引来的。销售人员最终要靠春风化雨的影响力赢得客户认同，而不是对客户指手画脚。拉近彼此距离，营造吸引客户的强大气场，让客户主动接近你，会让你在销售的任何方面都立于不败之地。
知己知彼，百战不殆。在销售中，免不了遇到各种各样的客户，想要拿下单子，只有先了解客户，找到客户的心理需求。客户一伸手，你就知道他要拿什么，还有谈不下的订单吗？
先做朋友，后做生意。千万不能眼中只有金钱而忽略了交情。客户不是“赚钱的工具”，发自内心地喜欢客户、重视客户，让客户看到你的真诚，让心靠的更近，是发展客户关系的重要一步。
讨价还价是销售中的一项重要内容，更是一门技术活。讨价还价不是退让，一个优秀的销售员，总能在谈判过程中灵活运用谈判技巧，在双赢的前提下，让对方心服口服。
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读后感销售心理学900字精选
读书是灵魂的壮游，随时可发现名山巨川、古迹名胜、深林幽谷、奇花异卉，当我们阅读了作品之后，定会从中有所感悟有所得。把你看过的书名作为题目，写下一篇读后感。相信你应该喜欢栏目小编整理的读后感销售心理学，欢迎分享给你的朋友！
读后感销售心理学【篇1】
1、为自己制定下一年的收入目标，要比以前挣的高出5%-50%。
2、为了实现你的理想收入，计算一下你需要在接下来的一年里销售多少产品和服务。
3、将收入和销售目标按月、按周、按天分解；先确定自己想挣多少钱，然后确定每天都要做什么事才能挣到那些钱。
4、提前计划好每天；精确地定下你要拜访的客户数量，你要去见的人的数量，以及你要实现的销售数量。
5、为家庭和个人生活制定宏伟的、振奋人心的目标；列一张清单，写下用额外挣到的钱想买和想办的50-100件东西和事情。
6、为实现你的诸多目标制定一份书面计划，每天按计划行事。
7、为了实现绝大多数梦想，你将不得不付出代价。计算这个代价有多少，比如得加多少天班和做出多少牺牲；然后，开始付出。
读后感销售心理学【篇2】
《销售中的心理学》的作者博恩。崔西是美国首屈一指的关于个人成长的权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。博恩·崔西是当今世界上个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家之一。本书总结了销售人员在销售中各种可能的消极的内心意识，并指导销售人员如何正视并消除这些消极意识。
在本书中我又看到了二八定律：顶尖20%的销售人员挣得80%的钱。本书的目的旨在通过一些有意识的训练，让销售人员向顶尖的20%看齐。我觉得本书比较好的一点是在每一章后都有行为练习部分，通过这些行为训练，可以激励自己，培养和强化自己的积极自我意识，从而向成功迈进。
通过阅读本书，我总结出：成功=积极的心态+正确的目标+正确的方法+行动力。我不禁问自己，这四个因素中我具备了哪些？问得自己很心虚，如果每项按10分给自己打分，我的自评如下：
1、积极的心态：7分，我曾是一个很消极的人，但是通过学习通过不断地调节控制，我觉得自己有很大进步，尤其是进到公司以后，我觉得以后我还可以做得更好，更积极。
2、正确的目标： 1分，有目标，但是非常模糊。书上说最优秀的销售人员是强烈的目标导向者，他们预先知道自己在每周、每月、每季度、每年会挣多少钱。而我几乎都没有计算过，没有长期目标和短期目标，没有年收入目标，没有月收入目标，没有季度收入目标，这方面做得很差。
3、正确的方法：8分，这方面我不担心，因为方法是可以通过学习和实践获得的，但是还存在着一些细节上的问题。
4、行动力：5分，没有正确的目标做导向，行动力自然很差劲。
所以，我现在的首先要做的是认真的分析自己，为自己制订合理的目标。可参照本书中关于目标的行为练习：
1、为自己制定下一年的收入目标，要比以前挣的高出5%-50%。
2、为了实现你的理想收入，计算一下你需要在接下来的一年里销售多少产品和服务。
3、将收入和销售目标按月、按周、按天分解；先确定自己想挣多少钱，然后确定每天都要做什么事才能挣到那些钱。
4、提前计划好每天；精确地定下你要拜访的客户数量，你要去见的人的数量，以及你要实现的销售数量。
5、为家庭和个人生活制定宏伟的、振奋人心的目标；列一张清单，写下用额外挣到的钱想买和想办的50-100件东西和事情。
6、为实现你的诸多目标制定一份书面计划，每天按计划行事。
7、为了实现绝大多数梦想，你将不得不付出代价。计算这个代价有多少，比如得加多少天班和做出多少牺牲；然后，开始付出。
读后感销售心理学【篇3】
我们要学会做与众不同的自己，模仿加改变才能有创新，才是你自己的东西，书不仅仅是让我们学到了知识，主要的是对于我们心灵的启发。特别是在看销售之类的书籍时，估计很多人看完过后都认为是“疯子”写的，世界上怎么可能有像书里写的这样的人，“疯子”，肯定是疯子。我以前不理解，经过一段社会经历过后，我能感觉到社会上真的需要这样的“疯子”，他们往往走在富贵的最前端，我以前公司的销售总经理他就是这样的人，他的业绩每年都在公司排第一，他没有什么文化，估计初中还没有毕业，他做事很少安套路做，很多时候不安游戏规则办事，也是个很幽默的人，他的性格非常适应我们这个行业的发展，也决定了他一生的命运，在上海有房有车。同行中很多人会死在前辈的后面，某位很优秀的销售员去一家大企业谈业务，谈了几次没有谈成功，回来说了挑剔之类的很多理由，其他销售员肯定想都不敢再想去这家谈业务了。无形中从心灵深处把他打败了，太按照潮流做事了。我们做任何事应该永远只相信自己，别人和你说的，有的是在伪装自己，好让他的形象不至于在你的心目中遭到破坏，我们只能作为参考，别人永远不能影响我们，我们才是影响我们自己的关键。我们要把握住自己快乐的钥匙，不能因为别人而把它送出去，我们不期待别人使自己快乐，相反能将快乐和幸福带来给别人。
我们现在还很年轻，钱只是我们最后的目标，更多的是要提升自己，等到我们达到了一定的高度，钱，Noproblem！
尽管我来到公司将近半个月了，但是我没有感觉到一种团结合作的氛围，特别是销售这一块，大家很少有机会在一起交流经验，这是一种不好的现象。我希望我们能像一首歌里面写的：想飞上天，和太阳肩并肩世界，等着我去改变，想做的梦从不怕别人看见，在这里我都能实现，大声欢笑让你我肩并肩，何处不能欢乐无限，抛开烦恼，勇敢的大步向前，我就站在舞台中间，我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线，在日落的海边，在热闹的大街，都是我心中最美的乐园，我相信自由自在，我相信希望，我相信伸手就能碰到天，有你在我身边，让生活更新鲜，每一刻都精采万分，华顶网业！
我们都有梦，所以才会努力，烦恼才会愈来愈多，这些都是因为我们已经慢慢长大了。
读后感销售心理学【篇4】
客户的抱怨可以归结于以下五个主要的方面：
一是客户对商品的质量和性能感到不满意，认为销售人员的介绍或者先前的广告过分夸大了商品的价值功能，客户产生了被欺骗的感觉。对于这类型的客户抱怨，销售人员需要做的是让客户对品质放心。这时候采用以事实展示品质，或者以成功案例来证实品质的方式，能收到比较好的效果。
二是客户对销售人员的服务态度不满意，认为自己没有得到应有的重视与礼遇。这类客户真正在意的并不是产品或服务本身，他们需要的是一种消费的满足感。对于这类型客户，销售人员只需要根据其透露出的性格特点，把客户的面子给足，一般来说，不仅销售活动能够顺利达成，往往还能得到客户的夸赞与感激。
三是客户对先前做出的选择产生了反悔的意愿，这类客户可能会无中生有地找出一些毛病来借题发挥。对于这种类型的客户抱怨，处理起来相对麻烦一些，因为抱怨的症结并不在于产品或者服务本身，而在于客户自己的反复。对于这类客户，销售人员需要引导其重新肯定自我的判断。只要给他们一个合理的理由，其摇摆反复的心理特征会让这一次也不例外。
第四类客户通常属于极为精明的买家，他们在抱怨的时候，往往在心里已经对商品进行了理性和综合的评估了，有时甚至已经计算好了接受的底价与上限。他们的抱怨就不仅只是抱怨那么简单了，他们通过抱怨商品或者服务的瑕疵，希望能够获取进一步的优惠，这时候，他们的抱怨事实上是在暗示销售人员进一步降价或提供一些额外的售后服务。
第五类客户抱怨通常也是“醉翁之意不在酒”，这类客户抱怨的真正上目的是希望借抱怨达到敲山震虎的效果，让销售人员明白他对于产品服务的了解与在意程度，让销售者在售后等环节上不敢怠慢。
作为一个销售人员，一定要做好时刻接受抱怨的思想准备，才能够以从容不迫的态度去应对客户提出的种种问题，真正读懂客户抱怨的意图。在读懂客户抱怨的基础上，一定要积极并且及时地做出回应，因为敷衍和拖延并不是解决问题之道。客户的每一次抱怨都可以作为销售人员的一次磨炼机会。只有在工作中经历过更多，才能以一份平静的心态去圆满应对。
积极心理学读后感(通用10篇)
为了消磨时间，我们经常会读一些书籍，不少人看完作者的作品后都能从中收获很多，读后感应该写出自己的新意。在写作品读后感时你有什么感悟？栏目小编特别从网络上整理了积极心理学读后感，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！
积极心理学读后感 篇1
1、积极、有规律地锻炼身体
2、保持规律而充足的睡眠
3、保持不乱的情谊
4、常常与挚友聚会
5、为自己认定的有价值的目标而努力工作
教育培养人是促进一个人更好地更快地适应社会的要乞降社会规范，人的成长过程是一个逐步走向合情合理的过程，这样的一个过程也是一个比价复杂的心理成熟过程。一个人较成熟，让他人觉得是合情合理的，就是我们所说的懂事
教师困惑：古人说家有五斗粮，不做孩子王，的确自古以管教孩子是麻烦的事，尤其是因为他们不懂事，甚至比较顽劣，教育管教就碰到了麻烦。也暗示了作为教育者的我们长短常不收留易的，由于我们必定会碰到这些和那些的麻烦。
案例糊口中：现实糊口中，我就碰到了这样一位不懂事的孩子，他的不懂事体现在：1、不知道如何准确表达自己的需要，固然成绩还可以，但是习惯比较差，他常常会做一些比较异常额步履吸引留意。
2、只顾自己，不顾别人，以自我为中央，没有自我控制能力。、没有合作意识，在团队中找不到自己合适的位置和角色，行为特殊。常常无理取闹、不讲道理。
积极心理学读后感 篇2
做专业的教育——陶新华《教育中的积极心理学》读后感：
本书主要是案例、案例分析、应对策略的结构组成方式，围绕“关注积极情绪，实现师生幸福”主题展开叙述，整理之后，记录如下：
一、积极心理学是什么
积极心理学的核心思想强调人本身拥有的积极因素，强调人的价值，主要研究人的美德和潜力，以帮助所有的人获得幸福为目标。当我们聚焦积极面的时候，我们就看到了进步和希望。
赛利格曼在《持续的幸福》中提出幸福有5个因素决定——积极情绪、投入地工作和生活，目标和意义，和谐的人际关系，成就感。
二、如何运用积极心理学进行教育教学
1.人的情绪情感体验总是优先于大脑皮层的智力活动，当学生认为自己在做无意义、无价值的工作之后，他们对生活会产生负面评价，从而对未来人生产生不良影响。杏仁核是记忆中的情绪成分存储地，受到刺激后被唤起的情绪85%是消极情绪记忆。而长期的压力状态下，免疫系统会受到危害，得病几率上升。
人脑的基本功能依次是生存反应，满足情绪的需要，认知学习，这三者功能的顺序的不可变更的。只有在生存反应感到安全、情绪体验愉快的时候，大脑才能较好地发挥认知学习功能。积极的情绪体验在大脑中比较容易遗忘，因此快乐的时间总是显得很短暂。
因此我们应当给学生安全、愉快的体验。教师的主要人物就是在工作、生活中寻找快乐，与学生一起克服困难。教育的主要工作就是引导，唤起学生的积极情绪。适当的体育锻炼，良好的学习兴趣，优势的肯定，适度的压力都有利于学生的成长。
2.神经元工作有关键期，语言学习能力第一个关键期是出生到5岁左右，第二个关键期是12岁左右。当然，人的一生任何时候都可以学习，大脑的神经元可塑性很强。
长时程增强效应是指反复激活次数越多，神经元的连接就月有效。
适应于再生效应是指生存环境越丰富，越能够刺激大脑神经元发育。
因此教师应当涉及好的教学方法，持续吸引学生努力学习。因此教育要抓准时间，反复训练，不断优化。
3.初二数学老师王维克批改作业时发现华罗庚练习本字很不公正，做了很多涂改，涂改支出正反映了华罗庚在演算时是如何探索的。其他老师讥讽华罗庚的字像螃蟹，王老师看到了华罗庚的天赋，鼓励之后华的数学兴趣越来越浓。
千万别把松苗当蓬蒿。慧眼识人已经逐渐成为教师的核心能力之一，应当敏锐地发现每个学生的才能、优秀品德，并在互动过程中进行培养，强化。因此，教师应当调整情绪，爱和包容；应当对问题作出积极的解释；营造和谐的师生关系；以共同学习和探索者的身份引导学生学习，关注情感需要，实施差异化的鼓励与赞扬，让学生产生积极愉快的体验。每个学生都是人才，不过我认为，不同的人用不同的方法，总被否定的后进行更适合赞赏鼓励，也有一批人更适合适当施压与批评。我认为最重要的是多沟通，多做有效沟通。尊重学生独特性，扩展自己知识面。
4.快乐和幸福是伴随痛苦和烦恼而共生的。积极性心理学之父塞利格曼提出幸福公式：幸福=遗传（50%）+生活环境（10%）+个体可控行为（40%）。生活环境中金钱、健康状况对幸福感的提升几乎没什么影响，其中最重要的社交生活和婚姻满意度。“心流”之父米哈里契克森特米哈伊研究认为，最愉悦的一刻同行体现在一个人为了一件充满挑战但自认为是最值得努力的事，把体能与智力都发挥到极致的时刻，这就是幸福流，是最接近幸福的状态，是生活中的最优体验。
因此，和学生一起播种幸福。一是引导学生多参加社交活动，改善自己与家人关系。更重要的是，聚焦积极面，增强成就感。“给镜子一缕阳光，它能反射一片天空；给心灵一缕阳光，它能反应出一个天堂。”二是各类活动，如写感恩信，每天回忆三件不错的事，做自己擅长的事情发挥自己的优势，分享成就感。
5.积极情绪扩展建构理论模型告诉我们，积极情绪体验不是别人基于的，而是自己创造和努力追寻获得的。
因此，首先在认知上乐观地看到学生的进步，积极组织各类教学活动。快乐生活，积极工作，锻炼身体，保证睡眠，经常聚会，为了目标努力，自我调节，主动提升。
6.研究发现，影响师生关系有五个要素：学生与教师之间的彼此理解，学生的解释风格，学生老师彼此的接纳和互相尊重，彼此的互惠关系体验，这样的关系可以持续的时间。接纳与尊重是建立师生关系的重要因素。
因此，接纳表现异常的学生，关注他们被忽视的内在需求，尊重每一个学生的想法和需求。尤其要注意，机智灵活地严格要求，原则问题不让步。用可接受的方式指出缺点，及时给予肯定，提升自尊和成就感，与学生互动交流直接对话，这种交流往往需要一定的时间和过程。1）了解学生，2）让学生指导课堂、学习的意义和价值，3）让学生了解老师的底线在哪里。4）用每次活动润物无声。
7.叙事治疗法，可以记录学生进步，进行叙事治疗，挖掘积极功能的自我，促进学生自我修正，自我成长。
因此，及时征集个人问题及班级问题，保持师生情感及时沟通。选择合适的对象，贯彻始终地关注其积极面，保持沟通接触。不能急功近利，坚持，不急不躁。
8.高分低承受力学生，自我中心类学生：积极心理学研究发现，追求完美会走向反面，而以积极心态追求幸福则是人类最有价值的人生目标。想获得真正的幸福必须去发现自我的优点，进行充分发挥，用毕生去实现自己的价值。做自己想做的事情，而少做被迫的事情。“老师一说就懂，一讲就会，一考就是高分”是自欺欺人，要重视学习过程中的试错乐趣。保持学习东西，承认试错本身就是学习经验获取的过程。
因此引导学生充分认识追求幸福人生的意义，探索自己生命中最需要什么；重视学习过程，在学习活动中获得成就，获得积极的“沉浸体验”，这是最好的奖赏和冬季，努力培养学生的求知热情。在交往互动中表达爱和赏识；关注个性化特点，与学生达成共识；和学生一起建立短期目标+长期目标，在过程中体验快乐和成就感；肯定学生的每一点进步。
9.网络沉迷：儿童内在动机的发展部分取决于其交往需要、胜任需要和自主需要，以及让父母、老师、教练或生活中的重要的人满意的程度。
因此做师生有效沟通，贴近学生生活。引导学生接受和适应网络。学习网络游戏具备吸引力的成功经验，增强教学吸引力，给予学生挑战和成就感。给可以胜任的任务，提高自我控制的感觉。倾听+原则问题不让步。帮助关注学生规划人生，使用综合方法而非一招一式。
10.早恋：心理学家霍林沃斯将青春期到青年早起成为心理上的断乳期。他们渴望亲密关系，期待建立自我同一性。“自我决定理论”——人先天有三种需要，自主需要，能力需要，关系需要。恋爱可以带来这样的积极体验。“镜像自我理论”——我是与他人面对面的产物，他人是一面镜子，我的自我意识来源于他人怎么看我。青春期有性别认同。
因此，“罗密欧与朱丽叶”效应告诉我们越干扰，学生会越坚定。喜欢异性时，他们会更敏感，更在意自己的行为对他人的影响，是很好的教育引导时机。教导学生要想收到青睐，要使自己成为值得爱的人，培养自己的优秀品质。男孩要成为有责任心的男人，女孩要成为善良独立的女人，这样才能为一段感情提供坚实的基础。还要教学她们妥善地处理矛盾、冲突和分手，不因问题处理不当受到伤害，积极归因，把握分寸。教导女孩学会自我保护。
11.抑郁：解释风格分为三个维度：永久性、普遍性、人格化。抑郁的人认为坏事是永久性的。反复思考越感无助。乐观性解释风格更认为失败是暂时的。学生的解释风格是可以改变的。
因此教导学生改变看问题角度，学会健康的社会行为模式，对失败给予公正合理、恰到好处的分析。
12：焦虑、压力：紧张的学习动机和学习成绩呈倒U型曲线，焦虑水平过低，动机过弱不能激起学习积极性，过强的动机反而会引起学习效率降低。每一个人的内心深处都存在两股抗争的力量：积极力量与消极力量，此消彼长。
因此，努力减少消极情绪体验，反复品味快乐，养成与别人分享习惯。优势学科迁移。
13.乐观是心理免疫系统中最重要的品质。我们要做乐观的教师，教乐观的学生。让学生拥有乐观的心态，培养学生的征服感，避免无助感，多参与活动。帮助提供自尊心，在成功的时候给与适当的表扬。
14，其他：人不能脱离他者存在，性格优势是可以培养的，及时肯定很重要，
总之，理解学生，接受学生，设立可达到的标准，体会强化成功体验，与学生保持良好的沟通理解。谁站在讲台前，谁就决定教育的品质，决定孩子的命运。
积极心理学读后感 篇3
教师这一职业是一种特殊的职业，是一种用心灵去浇灌心灵的职业，教师工作的这一特殊性决定了教师心理素质的重要性。所以，要让学生具有良好的心理素质，首先教师要有良好的心理素质，要提高学生的心理健康水平，首先教师要有较高的心理健康水平。因此，关注教师的心理健康同关注学生的心理健康具有同等的重要性。
通过学习《积极心理学与教师心理调适》，使我认识到，一个教师的心理是否健康直接关系到学生的心理健康成长、学业成就和人格发展。但教师职业存在着成就需要与成功的冲突，责任感与工作感及自尊心的冲突，教师内心也发生波动，加剧内心的冲突。这些问题不能很好的解决就会影响教师的心理健康，也直接影响到学生的健康成长和顺利发展。学生的认知能力是有限的，把教师的一切视为自己模仿的榜样。所以教师不仅是传授文化知识，还要塑造学生健全的人格、设计良好的心理成长环境。因此，教师的人格从某种程度上说比他的专业知识水平更重要。
因此，做为一名合格的教师，要有渊博的学识和教学技能，还要有健康的心理。我们要学会调整情绪，保持心理的平衡，培养多种兴趣与爱好，陶冶情操。才能在课堂中创造一种和谐的气氛，投入到教学活动中去。一个快乐幸福的教师，一定能给自己的学生带来更多的幸福和快乐。学会心理健康的自我维护，主要体现在以下几个方面：要干一行爱一行；放下权威与学生沟通交流，劳逸结合；保持充实、和睦的家庭生活；正视自己的心理问题；培养良好个性。
在当今社会，面对各种压力和激烈的竞争，我们每一位教师都要对自己有一个正确的认识和评价，学会心理健康的自我维护，做到干一行，爱一行，在教学中，作为学生心目中的重要人物，作为学生言行举止榜样的我们，更应该有一个健康的心理，远离体罚、冲动、喜怒无常、语言暴力等一些不良的行为，并做到处处严格要求自己，时时反省、评价自己，勤奋学习，以心养智。
积极心理学读后感 篇4
当前学校心理健康教育中存在的最大弊病在于过分关注心理疾病和心理问题。然而，心理健康教育的目标不只是消除症状，修补缺陷。学校心理健康教育的重点应着重于培养积极的心理品质上。帮助学生了解自身的优势，意味着我们应该更加关注学生积极向上的自我力量，自身的性格优势。借助这种积极、向上的力量对抗心理困扰、消除问题行为、建立抵御挫折、心理创伤和障碍的预防机制。“个人优势”概念的提出将让教师和学生都习惯去发现优势，而不是刻意寻找缺点。学校育人环境中不再是注重克服人的缺点，而是鼓励人人都精彩、人人都自信的人文精神。
在《积极心理学—团队活动课操作指南》第一章中，主要围绕“如何发现自己的优势”和“如何利用自己的优势”两方面来设计班队活动，从中可以看出设计活动的老师处心积虑的要学生认识自我，不仅要自我挖掘，还要让同伴挖掘。在学生对自己优势有所了解的基础上再引导学生去认识这些优势发挥的余地和控制不好的后果。最后还以“模拟招聘”的方式让学生把自己的优势和社会职业联系起来，从实际出发分析和鼓励学生如何正确的运用自己的优势立足社会。这一系列的活动设计不得不让我佩服这位老师，如此用心良苦的为学生树立心目中的微小自信。
回顾自己开学以来在七1班的活动设计，自己也一直在努力帮助他们建立自己的自信心。贴标语、做战旗、标榜样等，只是形式多停留在浅层次，没有太多的深化作用。记得在开学初分小组时，让每一位同学写一下“我能为小组做什么？”大多数学生们的答案十分空洞，有的说：“我可以为小组争光。”“我可以为小组做些力所能及的事情。”“我能为小组加分。”回答中丝毫看不到学生对于自己优势长处的描述。最让我感到欣慰的一个回答就是“我能给小组人员提出他们想不到的阴谋诡计，我能给大家提供一些最新的信息，还能为大家创造出一些好玩的东西。”至少我能从这个学生的回答中看出他很自信自己的鬼点子和鬼把戏。
第一次阶段考试后，我觉着学生们彼此之间应该有更多地认识了，就重新规划他们书写小组的档案表，同样的列出了一项必填栏目：“你的优势”。结果仍然让我觉得孩子们意识不到自己在集体中的特殊性。很多学生甚至将自己的优势直接就表达成学科优势，“我数学好。”当然我不能否定他的这方面优势，可是总觉得我们的孩子缺乏对自己性格优势的判定和肯定。我想也许我们老师和家长也是有很大责任的，因为在他们的成长路途中也许受到过老师的压制、也许受到过家长的谴责，他们不知道自己的某些特性到底是优势还是劣势，长久之后，他们就失去了对自己这份特性的认同和骄傲，他们慢慢地变得都像是从一个模子里刻出来的。
我班的何先文学生，先天的乐天派，无论何时都是咧着嘴乐呵呵的，哪怕批评他，它具备一般学生没有的抗打击能力，也许会被一般人看成是傻乎乎的，但是我觉得这就是他的优势。他喜欢笑，我鼓励他学会各种类型的笑，告诉他要找机会在班里为他开一次个人表演会；他喜欢古代历史故事，我鼓励他看《三十六计》，告诉他要让他在班里搞一次三十六计的故事会；我不知道自己这样做到底会换来他多大的变化，但是我觉得这样做还是有必要的，毕竟这些都是他乐意去做的，这是他的个人优势。在我个人的教育理念中，我不拒绝个性，我更不会拒绝一些有特殊优点的学生，我的目标就是想通过自己的方式最大程度的挖掘和发挥他们的这种优势，同时也让他们明白自己具有这样的优势，相信自己可以出色。
积极心理学读后感 篇5
近期，我在图书馆借来了本关于心理学的书——《积极心理学》。在读这本《积极心理学》之前，我觉得心理学的书，往往会联想到心理疾病、障碍等问题！看完这本书后，我才知道原来心理学包括还包括许多另外的方面的，其中的一些面对人生、社会的态度以及对人对己是很有道理！
本书主要描述了积极心理学的概况以及内化动机。第一是介绍人们获得积极体验的方法。第二是指导人们如何增强这种积极体验以形成良好的人格特征。第三是如何运用到建设积极的人性化的社会制度上，从而达到社会的和谐发展。
“积极心理学”，顾名思义，是教人如何积极面对人生，如何获得幸福感与满足感。这才是现代社会的芸芸众生日益荒漠化的心灵最需要的甘露。积极心理学倡导心理学研究的积极取向，研究人类积极的心理品质，关注人类的健康、幸福与发展，试图以新的理念，开放的姿态，诠释与实践心理学。正如积极心理学运动的发起者、美国当代着名心理学家马丁·赛里格曼说：“当代心理学正处在一个新的历史转折时期，心理学家扮演着极为重要的角色和新的使命，那就是如何促进个人与社会的发展，帮助人们走向幸福，使儿童健康成长，使家庭幸福美满，使员工心情舒畅，使公众称心如意”。
在学习了积极心理学之后，我主要有以下几点体会：第一、认识自己方面。人们总是要面对恐惧、悲伤、焦虑等各种积极或负面的情绪。因此，在遇到这些负面的情绪要积极地面对！第二、活动方面。无论学习还是生活，在参与的活动时要积极做好本分，这才能体现活动时既愉快又有意义。第三、态度方面。快乐与否在大多数情况下取决于主观意识。态度不同，心情自然也不同。要努力纠正自己身上所出现的各类情绪和行为问题，来改变错误的世界观、价值观和人生观，往正确的方向努力，要有良好的学习态度。第四、做事方面。人们往往希望在越来越短的时间里完成越来越多的事务，却忽视了“数量会影响质量”，人们可能会因参与过多活动而牺牲掉快乐。因此我们必须实行小步走的方法，不能急于求成，做完一件再一件！第五、身体方面。身心需要和谐发展，因而坚持锻炼、充足睡眠、健康饮食习惯都会对身体和精神健康大有益处。没有键康身体就不能积极地去面对生活，因此要改正自己不良的生活习惯和学习习惯。
因而，学习、研究“积极心理学”，对于我们每个人都是大有很大的益处的。有健康的心灵，才会有真正健康的人生，所以学习和研究积极心理学，是我们每个人必需做的事。
积极心理学读后感 篇6
《课堂教学中积极心理学的应用》读后感1000字：
人类为什么要生存在这个世界上？关于这个哲学问题人们展开了激烈而深刻的讨论，最终知道人类活着就是为了获得幸福。这学期学校提供了许多书，希望每一位老师仔细研读可以将其精髓运用到自己的教学中。我选择的第一本书就是《课堂教学中积极心理学的应用》，这本书给我的第一感觉是一本很实际、很有内涵的心理学书籍。之前我有读过《微表情心理学》的书，在那本书中我体会到了可以从不同的表情中了解每个人真实的内心世界，了解每一种情绪背后所掩藏的秘密。那么如今的这本书却给了我，在现在的教育教学中真正了解学生的内心世界，也让我习得了在课堂上如何更好地掌握学生的心理，从而更好地教学。
这本书描述的非常全面。这本书有七个专题，主要介绍了积极心理学的概述、积极心理学与师生的关系、积极心理学与课堂氛围创设、积极心理学与自我效能感、积极心理学与学习兴趣和创造力、积极心理学与合作学习、课堂教学中积极心理学应用典型案例解析。此书把心理学运用于学生与老师之中，恰如其分地教老师如何把握学生心理，如何更好地从教。积极心理学不仅对个人心理状态调节和健康心理塑造有很大的帮助，对于营造积极的教。
毕业后第一次从教的我，第一次教心理学的我，起初有些迷茫，但后来伴随着我对这门课有了兴趣。我开始了解心理学，从最基本的心理学知识入手，逐渐加深对它的了解，直到现在对这门课有了浓浓的喜爱之情。我觉得在这门课中我可以通过一个人的外表了解一个人的内心世界，真正了解每个学生在不同的阶段所需要的知识及经验不同。比如现在学生在学习过程中所感受到的过重的学习压力、时常出现的焦虑情绪、习得性无助感都影响着学生学习的积极性以及学习的效果。而积极心理学的教育理论和方法，可以帮助教育者改变学习环境，使学生在课堂感受学习的快乐，体验学习中的幸福感，从而拾起学习的信心，激发自身潜在的积极力量，更好的提高学习效果。
托尔斯泰曾经说过“成功的教学需要的不是强制，而是激发学生的学习兴趣”。其实作为教师不管我们教的是哪一门课，要想把这门课教的好就必须在教学的基础上激发学生的学习兴趣，学生只有对某一门课产生了兴趣，他才能够去学习去阅读所喜爱的这门课。从上学期教心理学直到现在，不敢说自己教的有多么的好。虽然每次准备一节课会花费我很多的时间和精力，但是每当我在课堂上呈现自己的教学成果时，总能看到同学们脸上洋溢着灿烂的笑容，心里还是非常开心的。在上学期期末我还让学生们做了测试，试卷最后一题写这学期的收获。同学们都写的比较好，清楚的记得一个同学写到:虽然老师不为我们传授课本的知识，但老师却教会了我们在生活中做人的道理。就是简单的一句话却给了我温暖，这个时候总会想自己的辛苦没有白付出，还是有人能理解老师为他们做的事情。
总之，这本书还有许多精髓的内容值得我在日后的教学中慢慢去体验、去实践，我也希望在今后的教学中依然可以做到问心无愧，有益于自己更有益于我的学生。文\李晓霞
积极心理学读后感 篇7
这个月读了《教育中的积极心理学》，一翻开书，我就被序言中的一段话吸引：在每一个人的内心深处都存在着两股抗争的气力：积极气力和消极气力。这两股气力就像太极中的阴阳两极，此消披长。所以，作为教师，应该学一点积极心里学的知识，努力给自己注入积极的正能量，做一个幸福完整的人。
通常，幸福的人大多热于奉献，奉献的时候可以拥有更多的幸福，这是一种良性轮回。假如教师能够成为播种幸福的人，则不仅自身可以拥有幸福，在糊口当中布满活力，培养出的学生也将更有幸福感和立异活力。
那读了这本书之后，播种幸福是教师存在的价值，让我感慨特别大。教师传递给学生的幸福不单单只有知识，更多的是做人的品德、理想、激情和乐观的心态。所有能让孩子感觉幸福的体验，都能体现我们的价值，所以很惭愧的是，为了树立自己的威严，而吝啬于自己的微笑。所以，在接下的教授教养时光，我但愿能成为一个传播幸福的人，让我的学生由于老师的存在而感到幸福。
教师的人生是有榜样效应的，某种意义说教师的糊口对全社会的人说是一面镜子，当教师糊口幸福、工作顺利的时候说明我们的社会发展明和谐。
后看了这本书，书中说：对于所有的教师说，想拥有幸福快乐的人生是需要用积极心理学的理论和方法规划自己的人生的。
积极心理学读后感 篇8
幸福，有人把它编在歌里，有人把它写在书籍中。美国哈佛大学把它搬进教室里。不仅如此，沙哈尔博士讲授的有关幸福的积极心理学还成为哈佛大学排名第一的课程，超越了长期排名第一的经济学原理，这是在历史上首次以科学来论证幸福是什么。曹校推荐给大家的就是这本-------《哈佛积极心理学》。
书中讲到，沙哈尔给哈佛学生的十条幸福忠告；讲到哈佛幸福课的四个目标；通往更快乐、更幸福的门径等等。其中，有一句话使我感触很深。如果星星一千年内才闪耀一次，当它闪烁的时候，所有的人都会仰望它，可正因为它每晚都闪烁在星空，所以我们认为那是种理所应当的。如果一个人把一切都当做是理所应当，那他就不会懂得感恩和珍惜，自然也就感受不到生活的幸福。
感受幸福的人往往心怀一种信念和动力，这种信念和动力既能够激励自己不断地前进，也能够感动和改变周围的人。感受幸福，会让自己与幸福的联系更紧密。当面对孩子那天真无邪的笑脸时，所有的烦恼也就烟消云散了；清晨，当迎着第一缕阳光，迈着从容的脚步踏进校园时，孩子们一声声老师好！，幸福的一天开始了！
感受幸福校园
法国小说家雨果曾说过: 生活中最大的幸福是有人爱我们。其实, 教师的幸福有时就是一种感动, 外界并没有改变什么, 只是你的内心改变了,幸福是一种感觉,在美丽的校园里，在和孩子们相处的每一天，在看着孩子健康快乐地成长，自己也会感受到幸福。也为我们的校园注入了幸福的源泉！
感受幸福课堂
课堂是教师生命舞台,在电子白板整合的富有生命力的课堂教学中，老师和学生们一起沉浸在课堂的氛围中，游动的各种各样的鱼、2500年前的春秋时代的穿越、神话故事的美妙世界------这是一个美妙的世界！在这里，老师和学生一起悲伤,一起欢乐,弗洛姆曾说: 幸福本身不是结果, 而是伴随着力量增长的体验。在学生的成长与进步中, 看到学生们一个个高举的小手，激动的小脸，教师体验到了喜悦和收获的幸福。
感受幸福生活
感受幸福生活，就是要以积极向上的生活信念, 乐观开朗的生活态度, 高雅的生活情趣, 从平凡的教学工作中感受生活, 享受生活, 获得职业幸福感。以平平常常的心态, 高高兴兴的心情, 去干实实在在的事情。校长的话教育的真正目的在于促进个体获得幸福体验, 提升幸福指数。教师的职业幸福感, 就是一种状态, 一种主观感受。沉浸于自己的工作中才能真正感受到职业的幸福感。在付出、理解、尊重、信任中, 教师才会感悟到自己的价值, 享受到作为教师的幸福,体味到对生活和事业的挚爱, 感受到一种奋发向上、不断前进的动力。
感受幸福，当和学生一起徜徉在美丽的校园时，我们幸福；当和他们共享一本好书时，我们幸福；当看到他们犯错后不好意思低下头时，我们幸福；当接到教师节他们用稚嫩的小手绘制的贺卡时，我们幸福；当看到课堂上他们一个个高举的小手，激动的小脸时，我们幸福；我们从学生的身上体验到教育的成就；在幸福中我们的个性得到张扬，理念得到提升，品性得到净化，心境得到调和，让我们都能做一个幸福的老师！
积极心理学读后感 篇9
随着时代的发展，社会的变化，教师这一门职业也迎来了新的挑战，仅仅局限于本学科的知识已经无法胜任教学工作，应对新时代学生的变化。作为新时代的一名九零后老师，更加要积极学习进修。其中心理学是非常重要的一门课程，学习相关的心理学理论知识并加以实践，才能更好的应对学生的各种问题，教学也会事倍功半。所以空闲时间我积极阅读心理学方面的相关知识，尤其是陶新华老师的《教育中的积极心理学》，读完之后受益匪浅。我深感教师有的时候真的要回到教育的起点，接纳学生们的一切，好与坏，才能真正走进孩子的心灵，走进孩子的世界，也才能够真正找到帮助孩子的方法。就像书中有这样一段话：成功的关键不是消除各项弱点，而是充分激发个体内在的积极性的建设性力量和美德。投入、活力、奉献、专注是人类共同的美德，教师更应该具有这样的美德，如果在工作和生活中充分发挥这些美德，一定可以培养出更多幸福生活的学生，让自己的职业人生也丰富多彩，蓬勃发展。
今天想跟大家分享的是我们班级小胖的故事。这个班我是在初二接的，在初一只是担任他们的地理老师，所以对小胖唯一的印象就是：他就是那个老是说yellow的地理课睡觉的捣蛋鬼。
接班后，我对班级的同学做了大概的了解，尤其关注了小胖。我发现其实他不是一个没有上进心和目标的人，反而存在着很多的优点。比如他值日工作一直很负责，每天早中晚都可以看到小胖拿着扫帚，弯着腰，打扫着教室外的那条走廊。再如每次换位置时，他总是会去帮助旁边的同学一起来搬桌子椅子，可见也是个热心的小伙子呢。小胖在语数外课堂上也尤其认真，书本上的笔记也是工工整整，初一的成绩也处在上游水平。但是情绪却时常大起大落，时而疯癫，时而悲伤。在班级中不惜牺牲自己的形象，哗众取宠。还喜欢说一些不好的话。我就问自己：难道他真的天生如此，背后有没有原因呢?
为了更好的去帮助小胖，我尝试着去了解他，发现他的优点，并在班级表扬他，告诉他，原来他可以做的很好。可能是我对他一开始表扬多于批评，他开始纵容自己。在一次跑操中违反纪律，在两个班级之间来回穿梭，经多次提醒却无效。我一怒之下，朝他吼道：你要么在班级的队伍中好好跑，要么滚出去。然后他就真的跑了。跑操结束后回到教室，我就在班级严厉的批评了他的这个行为，告诉他：你既然身为班级的一份子，就必须为班级出力，维护班级的荣誉。他愤愤的说：我不是4班的，我转班。我回答到：不可能，在娄江你只能是4班的学生，要么让你爸转学。生气的两个人，注定是没有什么好话的。小胖也没再讲话，可能也是第一次见到我这么严厉的对他。放学后我看到他一个人在走廊游荡，便把他喊了过来，问道：为什么跑操的时候跑掉呢?他赌气回答到：不是你让我滚的吗?我对他说：跑操时提醒了你多少次，你却还在捣乱，老师也不想说这话，你想想看这是不是你自己造成的?小胖沉默了。我接着说道：老师知道你可以做好，你也有一颗为班级的心，我们把这表现出来不好吗，为什么要用那种不好的行为来掩饰呢。以后如果你有不好的行为，老师还会严厉的批评，但是只针对你做的事情，不是对你这个人，希望你能接受，然后让自己更优秀。
我不知道这个行为这番谈话有没有效果，因为冰冻三尺非一日之寒，我已经做好了打持久战的准备。让人欣慰的是某天早上的一次跑操，在我们跑了一半之后我看到小胖跟上来了，那一刻我真的觉得很开心，为小胖开心。此后每次跑操，小胖再也不会像之前那样捣乱了。即使偶尔调皮，稍微提醒一下也可以做好了。这只是一件很小的事情，但是一年来，我和小胖，小胖和同学之间，总有这样那样的小摩擦小感动，但是信任也在慢慢建立，情感也在逐渐加深。到后来我才慢慢了解到，小胖之所以有如此大的情绪起伏，看似倔强却又敏感脆弱，其实和他的家庭有关系，父母的离异是他不能接受的事情，找不到宣泄的口岸，所以他用这样极端的方式表达自己的不满和诉求，可能没有人真正关心过他需要什么，他哪里不开心了。我却越来越心疼他，也更加明确他是一个重感情的人，他渴望家庭和睦，他需要关爱。虽然我们无法帮他改变家庭的状况，但是我愿意带着全班同学一起接纳他所有的行为和情绪，到后来他也慢慢愿意在班级里分享自己的快乐与悲伤，甚至是家庭的情况。庆幸的是他并没有成为班级的另类，同学们也发现了他的可爱之处。当然现在小胖行为上情绪上还是有一些问题，但是我愿意继续去努力。哪怕不能改变什么，我希望我们这个集体也能成为他心里的一束光，以后在遇到难过时有些许温暖。因为我相信真诚只能用真诚来唤起，正直只能以正直来铸造。这也是班主任工作最大的魅力，虽路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
正如书中所说，教师存在的价值是播种幸福，而幸福的人大多乐于奉献，奉献的时候可以拥有更多的幸福，这是一种良性循环。我愿意身体力行，率先垂范，成为传播幸福的人，在生活中充满活力，让我的学生也收获幸福感和创新的活力。
积极心理学读后感 篇10
《积极心理学》一书中自卑与超越的话题，令我感触颇深。心理学家阿德勒在《自卑与超越》中说过：“我们生活在与他人的联系之中，假如因自卑而将自己孤立，我们必将自取灭亡。我们必须超越自卑”
我的自卑感，是什么时候开始变得越来越明显的呢？
小学的时候成绩并没有特别好却天天乐得像傻子，明明不是很高的荣誉却也可以高兴三四天。随着我越来越大，接触的人多了，视野拓宽了，总会在不经意的比较中，我看到了越来越多自己的缺点，而过去引以为豪的优势变得黯淡无光，自我否定心理出现得越来越频繁，挥之不去，难以忘却。“我对自己没信心”便成了脱口而出的话。
起初我将自卑感看做为一种合理的自知之明，但缺少自信的做事理念给我带来了许多困难。由于自卑我在犹豫不决的时候，机会与我失之交臂；由于害怕，我在怀疑自己的那瞬间，错失了很多机会。
“如果我能勇敢自信一点就好了”。我总是后知后觉的这样想。
我记得我每回交题的时候。都心惊胆战的，看到老师就害怕，而老师每次给我讲解完之后都会说一句，“你做的挺好的，继续加油”我还记得在放假前，曾经教过我的老师碰见我给我了一盒笔。我很差异问道：“诶！突然这么好？她笑着跟我说，“那肯定，你可是我的宝藏女孩。”这让我想起父母都是鼓励我，从来不拿我跟别的比我优秀的人比较，父母也常常把我视为他们的骄傲。明明原来是父母和老师的骄傲的，为什么要自卑？我之前总是将这些话抛之脑后，却从没想过，我其实真的可以做到的，我也是优秀的。
这次我通过学习《积极心理学》，领悟到：很多时候，对于令自己自卑的事情，最好的方式就是接受它，并且提醒自己，这件事改变不了，但我可以尽力做到最好。另外解决自己自卑不自信的问题，就是对于你心中那个脆弱的“小孩”，亲近“他”，拥抱“他”。
自卑是一把双刃剑。这是一个人成长的最好方式，所以你需要超越自卑，活出全新的自己！
最新《心理学》读后感(通用4篇)
在阅读了作品后，我想您对于这个作品有了更深的了解。此时可以写篇读书心得，叙述下这本书最戳到自己的情节，和从中领悟到的一些感想，经过搜索和整理，读后感大全编辑为大家呈上最新《心理学》读后感，敬请参阅本文！
最新《心理学》读后感 篇1
这是一本好书。
好在哪里？如同一个打扮得体的小姑娘，挑不出啥毛病。如果说欠深刻，那是你要求太过分，你不能用饱经沧桑的眼光去要求一个小姑娘。
书名《心理学入门：简单有趣的99个心理学常识》，极其恰当地概括了全书内容。这是一本心理学入门读物，引用了大量心理学概念，运用丰富的案例，幽默的解说，为读者提供了一本碎片化阅读模式的轻松读物。
多么体贴，碎片化阅读模式的轻松读物。就是拿起书，随便翻几页，一扔，几天后拿起来接着往下看，毫无障碍。即便随机翻开看也行。
全书分成两部分。
第一部分，一二章带读者认识心理学；
第二部分，余下几章，从自我、情绪、行为、社交、婚恋、调适、成功这七个方面，用举例的方式，对心理学进行了解读，无门槛入门，尽显丝滑。其中引用的不少案例，贴近生活，很容易让人联想到身边的场景，给读者一个心理学的理解角度。
在知乎上，有不少人，想要阅读，却不知如何开始。对于一般很少阅读的人来说，抓到的第一本书非常关键，有时抓一本名著来读，效果往往适得其反，啃了半天，没读明白，极大地打击了阅读信心。
因此，这也是一本值得给刚开始阅读之人推荐的好读物。它不仅是一本心理学入门读物，也许还是一本开启阅读之旅的入门读物。
最新《心理学》读后感 篇2
设计是一门最古老的语言。设计师与用户通过产品来沟通。
交互操作都由三个步骤组成：
目标、执行、评估。
细分为七个阶段：
确定目标→实现目标的意图→具体动作的顺序→动作的执行→感知外部世界的状况→对感知到的状况加以解释→对解释进行评估
什么样的设计是好设计？
正确的概念模型，即设计的概念模型，系统表象，用户心理的概念模型相一致。
做好设计的方法：
1.将所需的操作知识储存在外部世界，而不是全部地储存在人的头脑中，但是如果用户已经把操作步骤熟记在心，应该能够提高操作效率。
2.简化任务结构，考虑到人的短时记忆、长时记忆和注意力的局限性。对任务进行重组，或是提供辅助手段来减轻用户的脑力负担，但不要夺走用户控制权。
3.可视性，符合用户心里预期。缩小动作执行阶段和评估阶段的鸿沟。评估阶段要让用户很容易看到哪些操作是可行的。执行阶段要把每一个操作的结果显示出来，使用户能够方便、迅速、准确地判断系统的工作状态。
4.匹配原则，控制器、功能、系统状态和可视部分之间的关系。利用自然和非自然的限制因素，例如物理限制、逻辑限制、语意限制和文化限制；利用强迫性功能和自然匹配的原则。
5.反馈原则，向用户提供信息，使用户知道某一操作是否已经完成以及操作所产生的结果。
6.容错性
(1)了解导致失误和错误的因素，尽量减少因素。包括：1.撷取性失误2.描述性失误3.数据干扰失误4.联想失误5.忘记动作目的导致的失误6.功能状态失误
(2)使操作者可以撤销以前的指令，或是增加那些不能逆转的操作的难度。
(3)使操作者能够比较容易地发现并纠正差错。
(4)改变对差错的态度。要认为操作者不过是想完成某一任务，只是采取的措施不够完美，不要认为操作者是在犯错误。
7.标准化，若无法做到以上各点，就采用标准化。标准化是不得已才使用的方法，每个人只需要学习一次，就知道如何使用所有经过标准化的物品。
设计的两大致命诱惑：
1.悄然滋生的功能主义
2.陷入误区的外观崇拜
最新《心理学》读后感 篇3
一个好校长就意味着一所好学校。如今，校长对于学校的发展，对于教育质量和办学水平的提高，对于素质教育的深刻理解和拂袖推进，其积极性可以说无论怎样强调，都不过分。作为校长，要带领全体教师，实实在在地去实现这样的教育要求，去体现以至发展先进的教育理念和有特色的办学思想，这就疾苦肝很高的素质来促进创造力的形成。实践表明，把一所学校办好，对校长的创造能力的要求尤为重要。
要使校长有很强的创造力，急需提高心下几项主要素质
1、献身精神
献身精神是指为了自己的信仰、事业，心甘情愿地付出自己的一切，也就是古人、前人所说的“捧着一颗心来，不带半根草去”那样一种精神。校长的献身精神集中表现为做“整个的校长”，即把自己全部的精力无私地奉献给教育事业，奉献给自己服务的学校；还表现为校长对体现自己个性的办学思想全身心地。那么首先需要高瞻远瞩，总结前人的经验，并以此作为自己探索的起点；其次要在实践中殚精竭虑，孜孜以求；再次要发前人未发之秘，辟前人未辟之境，做出独创性贡献。
2、协和能力
生气勃勃的学校各项工作不是校长单枪匹马创造的，而是校长紧紧依靠广大师生和社会各界齐心协力共同创造出来的。师生中和社会各界都蕴藏着巨大的能量，校长具备了相当的协和能力，就能使他们焕发出来，凝聚起来，形成无坚不摧的办学合力。另一方面，全校师生不仅是建设学校的动力，而且是学校发展的重要载体。校长的协和能力，首先要能够凝聚起教师的聪明才智；赢得教师支持就赢得了办学活动，就能使哪怕原来很差的学校声誉拔地而起。校长赢得教育的尊重和支持，决不应该靠什么“权术”，而是靠校长崇高价格所具有的强大感召力、凝聚力。校长的超群出众的办学思想和高瞻远瞩的办学目标吸引着广大教师，使广大教师感到有奔头，从而心甘情愿地为之奋斗，为之奉献。校长对教师的关心、体贴和宽容，能有效地解除教师生活上、精神上的后顾之忧，使教师全身心地投入到工作中去。其次，校长的协和能力还表现在能充分争取到领导机关的重视和关心，调动起社会上的积极因素，服务学校的办学目标。这也非常重要。
3、学习能力
学习，既是古老的又是全新的。“古老”在于人类从生命开始就学观察、学说话、学走路、学做事。“全新”是说我们处在一个新事物、新知识、新经验层出不穷的时代，在科技、经济、文化如此发达的今天，我们的校长又不得不重新认识、审视、思考学习问题。
学习能力是什么？就是“一个人学习的动力、学习的毅力、学习的能力的总和。”同时也构成了学习能力的三要素。新时代的校长必须加强学习，因为谁的学习能力强，学习速度快，谁就能跟上时代，超过竞争对手。具体表现在：快速全面获取教育停息和知识的能力；符合当今时代发展要求更新观念的能力；符合实际的有利于推动教育发展的创新思维能力
校长的身体和心理素质
社会竞争的加剧，教育技术的迅速发展，社会对教育要求的日益提高，使校长在日常工作中不仅要付出沉重的体力，更要耗费大量的心力，久而久之容易陷入紧张、焦虑之中。“身体是革命的本钱”，校长身体状况不佳，会导致学校的`许多工作无法及时、顺利地展开，学校的发展也势必会受到影响。要有健康的身体，首先要强化健康意识，对自己的身体状况有足够的重视，定期到医疗部门进行身体检查，注意劳逸结合，注重日常保养，同时，科学地、有规律地进行体育活动，形成健康的体魄；另一方面，养成良好的性格，调整好自己的情绪也同样重要，应该以一颗平常心去对待和处理各种关系，使自己在工作中保有旺盛的精力。
良好的心理素质是校长积极进取的源泉。校长要有乐观开朗的性格，这是管理者联系群众，协调校内外人际关系的重要心理条件。在特定条件下，这种性格可以成为消除人际障碍、化解人际矛盾的必要手段。作为一校之长，无论在何时都应保持乐观、稳定的情绪，要善于抑制自己的冲动情绪。校长要有宽容的心态，对师生员工要有爱心，面对持不同意见者不能简单粗暴地一棒子打死，应该认真地倾听他人意见，合理的要接受，能包容他人的个性，对人之长无嫉妒心，宽容犯过错误的人，积极主动地帮助对方改正错误，对反对过自己的人要宽宏大量，切忌利用自己的权力公报私仇。只有具有宽容的心态，才能把各种各样的人才团结在自己周围，群策群力办好学校。
校长要成就一番事业，必须敢于面对一切意料之中和意料之外的情况和问题，保持积极的心态、开阔的胸襟，乐观向上，临危不乱，处变不惊，善于克制沉着镇静。顽强的毅力和自信心也是校长应该具备的心理素质，要有自己的分析判断方法，不随波逐流、人云亦云，在学校管理事务中，要有自己坚定明确的目标，而且一旦目标确定下来。即使遇到再大的困难也不轻言放弃，而是努力创造条件，利用可以利用的各种资源，战胜困难，最终实现目标。
最新《心理学》读后感 篇4
当一个虚假的自白放在一个犯罪故事中，且这个故事看上去非常完美的时候，我们就不会去怀疑自白的真实性，那这个谎言的破绽在哪里？书中答案是:虚假的自白里不会暴露秘密，却会暴露出自己对客观事实的无知。如杜培武案中，杜培武说是用一把七七式手枪杀死了妻子，但却无法说出手枪的去向，直至在杨天勇的保险柜里发现了这把手枪。
作者在结束语中写道：无辜的人为什么会落入自白？单拿出这个问题，也许人们会觉得不可思议。但是，若从嫌疑人与被告人的立场看具体的审讯或审判的情况，其实这称不上什么不可思议的事情。他们绝不是在异常的心理状态下做出自白。相反，可以说，他们被置于异常的环境，在那里为了想方设法地保持自己的正常心理才做出了自白。
我深以为然。
最近我们有一个案件，犯罪嫌疑人在没有被刑讯逼供的情况下做了7次有罪供述、1次有罪自述，但是面对律师他一直坚持自己没有犯罪，十分蹊跷。在读完这本我觉得很有意思的小书以后，我想，我能够在一定程度上理解他了。
今天，我和师父在从看守所回来的路上聊到法律是应用学科的事情，我想我所受的多年教育让我能够逻辑清晰地分析问题，却并没有教会我怎么对待那些看上去很奇特的案件和当事人。特鲁多医生在一百多年前说医生职业就是——有时去治愈,常常去帮助,总是去安慰。我想律师也一样。
《心理学》的读后感通用
读好书能使人进步，这是永恒不变的真理，通过阅读作者写的作品，对一件事产生了新的看法时。写作品读后感有什么我们会疏忽的地方吗？以下是栏目小编收集整理的“《心理学》的读后感”。
《心理学》的读后感【篇1】
这本书给我的第一感觉是一本很实际、很基础的心理学入门书籍，如果想了解些心理学最根本的知识，看这本书是一个不错的选择。这是本最普通的心理学书籍，里面没有心理测验、没有心理故事、没有人力资源、社会任何一个方面的专业内容。它能让一个对心理学毫无所知的人，有能力一步一步的走进心理学更深奥的世界。看了这本书，让我发现原来生活真的到处都有心理学。
它就是一本心理学最根本的书，但是却很全面。这本书有十八章，主要介绍了生活中的心理学、心理学的研究方法、学习与行为分析、智力与智力测验、理解人类人格、心理障碍、心理治疗、社会过程与关系、社会心理学与社会文化等内容，我很喜欢书中特别设置的一些专栏，比如“我们如何知晓”这个专栏，它介绍了200多个经典的心理学实验，让你知道心理学的一些结论是如何得出的，而这些结论通常加深了我们对人性的理解。
还有“生活中的心理学”这个专栏，把心理学和我之间的距离拉近了很多。看看这些题目吧：“幸福感的遗传性”“青少年在想什么？”“感觉和知觉组织的分离”“清醒梦境的试验事实”“你无法忽视数字的“意义””“在“疯狂“的地方做个正常的人”———原来，你每天都用得到心理学！
要学习一种知识，就象是在一个陌生的地方行走。你可以跟着别人的指示走，而不管对错；也可以自己摸索着走，看看运气好不好。但是，最好的方式是有一张地图，让自己知道自己在那里，这个陌生的地方到底有多大，有多少条路，然后你选择你喜欢的道路走下去。这本书就是心理学世界的地图，它没有把所有的知识给你，但是，它给了你全貌，给了你路径，要了解心理学，这本书足够了，要想要深入，这本书也告诉你该如何寻找道路，对于初学者和对心理学有兴趣的任何人来说都是一本非常不错的书，本书从生活入手，深入浅出的与心理学知识联系起来，让你在不知不觉中领悟到心理学的魅力，从心理学的角度讲述生活中一些习以为常但又从没注意过的生活琐事，能帮助你逐渐产生对心理学的浓厚兴趣，学心理学的都该读一读这本书。它教会了我如何思考，如何去分析人类的心理现象以及由此决定的行为方式，我觉得这是最大的裨益。
《心理学》的读后感【篇2】
选择的悖论
当选择数量持续增加时，海量选择的消极作用就会显现。要是可供选择的数目继续疯长，可能会压得我们喘不过气来。在这种情况下，选择不再是自由，而是自虐。（选择并不是越多越好）
他把自由划分为消极自由（negativeliberty）和积极自由（positiveliberty）。消极自由是一种“不做”（libertyfrom）的自由，人们有免受他人强制的自由，不按他人意愿来做事的自由。而积极自由是一种“去做”（libertyto）的自由，做自己生活的主人，让自己的生活变得更有意义、更有分量。通常情况下，这两种自由是如影随形的。
其中一些结论并不那么显而易见，有一些甚至违反我们的直觉，比如：
1．想过得更好，就应该在选择的自由上自愿接受一些限制，而不是完全拒绝束缚；
2．想过得更好，就该追求“足够好”，而不是“最好”；
3．想过得更好，就该降低对选择结果的期望；
4．想过得更好，做决定时就不应该给自己留退路；
5．想过得更好，就应该少关注身边的人在做什么。
医疗保险的条款极为繁复，我想，我一生中怕是遇不到一个人可以真正弄明白他自己的保险，包括所保项目、附加项目，以及保险公司的繁复声明等。但是这样赌注可就大了，失误的代价也变得尤为巨大。一个错误的决定可能会让一个人倾家荡产，不得不面对究竟要吃饭还是吃药的两难困境，而避免这种状况的出现正是处方药计划的初衷。
峰终定律
peak-endrule
人们对体验的记忆与过程中的感受好坏无关，只与“峰”和“终”这两个关键时刻的感受有关，即事情达到高峰时的感受和事情结束时的感受。
尽管两者都有非常高的标准，但完美主义者可能从来不认为自己可以达到这个标准，最大化者则认为这个最高标准是可以企及的。
技术革新可以让我们在有限的土地上养活越来越多的人，但是却不能允许同一片土地上容纳越来越多人，同时让他们工作和生活都十分便利。赫希认为，社会变得越富庶，越多的基本物质需求得到了满足，人们就会越关心那些固有的稀缺品。如果你加入了这场稀缺品大战，那么“足够好”的东西就永远都不够好，只有最好、只有最大化才是王道。
只有当我们真的可以自由选择的时候，这些选择才真正具有表达功能。想想结婚誓言里说的：“无论贫富，至死不渝”，如果你对自己的婚姻根本就没有自主权，那么这就不是你自己的誓言，而是这个社会的誓言。就算离婚是合法的，但由于社会或宗教反对的声音过于强大，离婚者往往受到唾弃，因此结婚誓言实际上是社会的誓言。假如你所在的社会对离婚行为完全不在意，你的结婚誓言才能真正代表你自己的选择。
如果机会成本会让最佳选项的整体吸引力下降，而且机会成本与我们否决掉的众多选项息息相关，那么选择越多，机会成本就越大。而我们意识到的机会成本越大，被选中的选项带来的满足感就越低。
如果我的学生能力差一点，或者对家庭负有更强烈的责任感，回家工作就是个很值得考虑的选择，如果正处于经济萧条时期，就找份保险点的工作干下去吧！如果选择少一点，限制多一点，许多权衡也就不需要了，他们的自我怀疑就少一些，不需要花力气寻找选择的依据，满意度也更高，决定后也不会再度陷入怀疑中。
后悔的问题之所以会那么严重，还有一个重要因素：后悔并不局限于客观事实。想象的力量让我们老想那些根本不存在的东西。
不作为惯性inactioninertia当人们错过了一个具有吸引力的机会，将会对随后出现的类似机会置之不理，哪怕后来出现的机会比之前的更有吸引力。为了规避后悔，人们还会选择不做任何反应，这被称做不作为惯性（inactioninertia）。假设你正在家具市场选购沙发，看到你喜欢的一张沙发正在7折促销。但你才逛了第一家店，觉得后面可能会碰到更好的，所以就没买这张沙发。然而几个星期之后，你仍然没找到更好的，所以你又回去找一开始看中的那张沙发。问题来了，现在这张沙发只打9折。你会买它吗？大部分购物者的答案是否定的。如果买了这张沙发，就不可避免地为自己先前没买而后悔。而如果他们不买，那么还有希望找到比它更好的。
只要了解适应的过程，我们就能预测它的后果，到了它真正发生时就不会那么失望。这就意味着，我们做决定时应该考虑的不仅仅是自己明天的感受，还要考虑到几个月甚至几年后的状况。在选择过程中考虑适应过程，可以让当下看似沉重的选择压力变小，也会让我们对足够好的选择感到满足，而不是执著追求“最佳”选项，由此避免时间与精力的浪费。
人们建立满足的标准基于四点：已有的想要的之间的差异，已有的和预期之间的差异，自己的和别人的之间的差异，现有的和曾经拥有过最好的差异。
假如你的起点很高，相比起点低的人，你的失望也越大。正如美国记者芭芭拉·埃伦赖希（BarbaraEhrenreich）指出的那样，“跌落恐惧”是高期望的咒语。
经济学家罗伯特·弗兰克（RobertFrank）[5]在著作《选择适当的池塘》（ChoosingtheRightPond）中提到，我们社会生活的质量取决于我们渴望成为哪个池塘里的大鱼。如果只有一个池塘，每个人都把自己的地位跟别人进行比较，那么绝大多数人都是失败者。毕竟，在一个有鲸鱼的池塘，即使是鲨鱼也会显得渺小。所以说，与其跟全部人比，不如从整个世界里划分出一个合适自己的群体，在我们自己的池塘里，每个人都可以是成功者。
身份对一个人来说有多重要？几年前的一项研究中，研究者向参与者提供了数对假设的个人情景，然后要求他们说出自己的偏好。比如在“自己年薪5万而别人年薪2.5万”和“自己年薪10万而别人年薪20万”之间作出选择；在“接受12年教育而别人接受8年”和“接受16年教育而别人接受20年”之间选择；在“别人智商90而自己智商110”和“别人智商150而自己智商130”之间选择。大多数情况下，超过半数的受访者都会选择自己比别人好一点的情境。可见，在小池塘里做一条年薪5万的大鱼，比在大池塘里做一条年薪10万的小鱼要滋润得多。
乐的人擅长分散自己的注意力，而不快乐的人会不断反思那些不愉快的经历，使得自己更伤心。
疗养院里的一组老人被告知要对自己负责，照顾好自己；另一组老人则被告知凡事都要听从工作人员的，全权由他们负责。第一组老人每天都要决定一些简单的事情，还有一盆植物要照顾；而第二组老人什么都不用自己决定，植物也有专人来照顾。结果发现，和没有控制权的老人相比，拥有控制权的老人表现得更活跃、更精神，身体也更健康。更神奇的是，有控制权的老人平均能多活几年。可见，从摇篮到坟墓，拥有控制感始终是贯穿一生的大事。
我认为近年来控制感的增加导致了人们对控制的期望值升高。我们越能主宰自己的命运，就越希望自己能得到更多。
高度的个人主义不仅意味着我们希望所有事情都完美无缺，也意味着我们希望是自己使这一切完美无缺的。而当我们做不到这一点（其实根本就不可能做到），我们就会把失败归咎于自己，而不是别的一些更普遍的因素。也就是说，这种文化设立了一种被广泛接受的因果解释方式，促使我们在失败时责怪自己。正是这种解释方式使我们在面对失败时增加了患抑郁症的可能。
《心理学》的读后感【篇3】
《13岁前妈妈一定要懂的哪些心理学》读后感范文
认真品味一部名著后，你有什么体会呢？不能光会读哦，写一篇读后感吧。你想好怎么写读后感了吗？以下是小编精心整理的《13岁前妈妈一定要懂的哪些心理学》读后感范文，欢迎阅读与收藏。
最近我利用拼拼凑凑的时间，花了二十来天，读了一本书——《13岁前妈妈一定要懂的心理学》，觉得颇有收获，让我明白了爱孩子更要懂孩子，只有走进孩子的心灵世界，掌握孩子的成长规律，才能给他最适合的教育！也再一次明白了做个好妈妈真的不容易，像我这样的新手妈妈，要学的东西实在是太多了，比如说家庭教育心理学。这本书开阔了我的思维，我要努力做一个有智慧、懂教育的好妈妈！书中提到的这几点对我启发很大：
一、给孩子心灵成长的自由，尊重他——“鱼缸法则”心理学中有一个鱼缸法则：养在鱼缸中的热带鱼，无论怎样喂养，鱼都不会长大，一直保持在3寸的长短。可是，如果将这些热带鱼转移到水池之中，用不了很长时间，原本3寸长的热带鱼，也许就会长到1尺。因为鱼缸的大小有限，鱼的成长便也同时受到了限制；而水池终归要比鱼缸大得多，鱼可以自由成长的空间自然也就随之变大了。这个鱼缸法则有着很重要的教育意义，孩子就好比是鱼，而我们对他的保护就好比是鱼缸，“鱼”在有限的“鱼缸”中一定长不大，他需要更加广阔的成长空间。13岁前的孩子，内心正迫切需要成长，我们应该尊重他的这种渴望。所以我们要做到以下几点。
1、要学会克制自己。对孩子的爱不能只表现在帮他做事之上，更要表现在教他学会做事之上。当孩子探索问题的解决方法的时候，我们要提醒自己“不要去帮忙”，克制住自己想要伸出援手的冲动，要允许孩子自己去理解、自己去行动；
2、不要过多地要求孩子。过多的要求势必会给孩子的成长加上枷锁，他的“手”伸不开，“脚”也要蜷曲着，在极为不舒服的成长“姿势”之下，他自然要反抗。孩子有自己的想法，有自己的认知，我们应该尊重孩子，允许他自己去接触各种各样的事物，让他自己去体验各种各样的经历。很多时候，我们要多与孩子进行沟通，听听孩子的意见与见解。对于孩子不愿意做的事情，我们要弄明白他为什么不愿意做，而不是强迫他必须要去钻进那个“不合适的鱼缸”。
3、成为孩子的引导者。在孩子探索的过程中，我们不能完全束缚他，可完全放手也是不行的。我们需要站在他的身旁，对他的行为进行指导，并为他答疑解惑。
4、给孩子的自由也要有度。给孩子的自由，我们一定要把握好度，不能太放纵他。我们要帮孩子养成一些基本的习惯，比如良好的道德、基本的动手能力、起码的自控能力等。我们给孩子的自由，是要建立在这些基本习惯的基础之上的。如果孩子太过散漫，我们就要对他进行约束与管制。也就是说，在给孩子自由的同时，我们也要让他明白那些正确的道理，并让他学会自己约束自己。
二、别替孩子选择，尊重他的选择——“霍布森选择效应”关于“霍布森选择效应”，有这样一个很有深意的故事：1631年，一位名叫霍布森的英国剑桥商人从事着贩卖马匹的生意。不过，他做生意时却有一个奇怪的要求，他通常会对顾客说：“你们可以随便买我的马、租我的马，价格都很便宜。只不过，你们挑选马匹时，只能在门口处的马匹中挑。”霍布森的马圈设计得非常奇怪，马圈只有一个很小的门，那些高头大马是出不去的，只有瘦小的马可以出去。如此一来，人们在门口挑来挑去，以为自己选择了一匹最好的马，可实际上，自己的选择却被霍布森的规定限制住了。后来，人们将这种毫无选择余地的“选择”讥讽为“霍布森选择效应”。
从社会心理学的角度来说，如果有人陷入了“霍布森选择效应”的困境之中，那么他就不可能进行创造性的学习、生活和工作。由此联想到我们自己身上，联想到孩子的身上。我们在教育孩子的过程中，有没有也给孩子限定了很狭窄的选择空间？有没有不顾孩子的发展，只按照我们的意愿而让孩子去作决定？
1、不要将我们的意愿当成主导。人往往都是自己最了解自己，所以我们应该让孩子自己去搭设“马圈”，在他想要的各式各样的“马匹”中选择出他最中意的一匹。我们要克制住想要“控制”孩子的欲望，并将我们的阅历当成是孩子的参考，我们只提供意见和建议，并不提供决策。这样，孩子可选择的空间才会变得宽广起来，相信孩子也会考虑到我们所说的，并最终作出最合适的选择。
2、给孩子设定一个选择的底线。虽然我们不赞同霍布森给选择设定了那样狭窄的范围，可这也并不代表我们就要允许孩子漫无边际地随便去选择。很多情况下，我们在为孩子设定一个广泛的“选择域”的前提下，还应该为他设定一个合理的选择底线。这样做的目的，就是为了让他能够在安全、健康、积极的氛围之中去进行选择。对于选择的底线，我们要本着一个原则，那就是“保证人身安全，不做违反道德法律的事情”。无论孩子进行怎样的选择、选择怎样的结果，他都必须要遵循这个原则。
3、提醒孩子要承担自己选择的后果。我们不仅要尊重孩子的选择，还要让他为自己的选择负责，要使他自己明白一些道理，并将这些道理牢牢地记在心底。
三、适当地给孩子一点压力——“倒U形假说”英国的心理学家耶基斯和多德林是最早研究工作压力和工作业绩之间关系的科学家。在早期，他们曾经对老鼠进行研究，并得出结论——工作压力和业绩之间存在着一种倒U形关系，这就是著名的“倒U形假说”。“倒U形假说”认为，对于人来说，过大或者过小的压力都会导致工作效率降低，只有适当的刺激力才能让工作业绩达到顶峰状态。那么，妈妈到底如何做才能激发孩子的动力，又不至于让他感到压力过大呢？
1、要对孩子有个客观的评价。其实，每个孩子的天赋不同、性格不同，所以，他们在学习或者其他方面不可能都表现得同样优秀。妈妈要对孩子的学习能力和心理承受能力有个恰当的估计，并根据孩子的资质对他进行教育，引导他发挥出自己的最大潜力，这样就足够了。
2、教育孩子不能“顺其自然”。有的妈妈非常宠爱孩子，怕孩子不开心、不快乐，所以不愿意给孩子施加一点儿压力，认为孩子“顺其自然”地成长就可以了。当孩子没有任何压力的时候，他也许会感到有点儿空虚和无聊。虽然每个人都怕压力，但有压力并不是一件坏事。适当地对孩子有所要求，给他一些压力，当他达到要求后就会获得一定的成就感和满足感，因而更愿意去努力。
3、教孩子将压力转化为动力。有时，孩子的压力并不完全来自于妈妈，也来自于生活中的各个方面。孩子也会被学习或者人际交往中的压力所困扰，此时，妈妈就应该教给孩子如何化解压力，或者将压力转化为动力。
四、增强孩子的挫折承受能力——“甘地夫人法则”甘地夫人认为，生活中总会有挫折，教育孩子并不是给予他一切，而是要培养他健全的人格和抵抗挫折的.能力，这就是甘地夫人的教子法则。不可否认，人生犹如一场不断面临各种困难的战役，孩子能否坦然面对困难，是否有好的挫折承受能力，对他的成长是非常重要的。那么，我们如何做才能帮孩子提高挫折承受能力呢？
1、要让孩子面对真实的人生。每个妈妈都想把世间最美好的一切都呈现在孩子面前，让他感到幸福、快乐。但生活中并非只有美好的事物，还有让人灰心失望的事情。个人的力量是有限的，我们无法营造童话般的世界，孩子迟早会走向社会，看到生活的本来面目。如果有一天，他发现生活不像妈妈说的那样美好，也不像他想象中那么如意，他就会大失所望，觉得生活欺骗了他。其实，生活何曾欺骗孩子，是我们欺骗了他，没有把生活的真相展现在孩子面前，才让他感到很受挫折、很失望。为了避免出现这样的情况，我们要从一开始就让孩子面对真实的人生，要让他知道生活中不仅仅有欢乐和幸福，还有泪水和失落，重要的是要保持一颗坚强而善良的心，这样就不会轻易被困难打败了。
2、别低估孩子的挫折承受力。很多时候，不是孩子经不起挫折，而是我们以为他经不起挫折，是我们低估了孩子的挫折承受力。其实，孩子对挫折是具有一定的承受力的，并非我们想象的那样脆弱。如果我们经常低估孩子的挫折承受力，就会在言语中表现出自己的担心，这会让孩子觉得妈妈不信任他。在受到了妈妈不相信他能承受挫折的暗示后，他也会变得很不自信，其挫折承受能力会因此降低。当孩子遭遇挫折的时候，我们不必过于担心，而是应该适当地鼓励他一下，表示相信他的承受能力，在受到妈妈的鼓励和信任后，孩子是会鼓起勇气去面对挫折的。
3、适当给孩子一些挫折。如果孩子从小就习惯了走平坦的路、听顺耳的话、凡事都顺心，那么他一旦遇到困难就会感到很不习惯，甚至情绪紧张、束手无策。所以，我们要在平时的生活中有意给孩子设置一些障碍，或者故意拒绝孩子的要求，让他经受一些小小的挫折，提高他的挫折承受能力。
4、帮孩子平复受挫后的心情。孩子受到挫折后往往会感到心理不平衡，甚至会因为遭受挫折而变得不自信。所以，当他遭受挫折后，妈妈应该对孩子的心情表示理解，并帮助他恢复自信。
五、增强孩子的自我约束与控制能力——“延迟满足效应”美国心理学家沃尔特.米切尔和他的助手们曾做过一个著名的“成长跟踪实验”。他在某幼儿园选择了十几个4岁的孩子，并发给每个人一颗很好吃的糖。然后，他对这些孩子说，如果马上吃掉这颗糖，就只能吃到手里这一颗糖；如果能够等20分钟再吃，就能吃到两颗糖。讲完这一规则后，米切尔就走开了。美味的糖对于孩子来说是一种很大的诱惑，不是每个孩子都能经受得住考验。有的孩子迫不及待地将糖吃掉了；有的孩子设法转移自己的注意力，努力抵制诱惑，最终，他们熬过了20分钟，并得到了另一颗糖。
但实验并没有结束，米切尔和他的助手们对这些孩子进行了追踪调查。后来发现，在4岁时就能控制自己抵制住诱惑的孩子，到了青少年时，凭着较强的自我约束能力取得了较好的成绩；而那些在4岁时没有很好的自我约束能力的孩子，后来也表现出固执、优柔寡断的性格，在学习和其它方面的表现不是很出色。米切尔将这一效应称作是“延迟满足效应”。在人生中，很多事不是“心想事成”的，而是需要孩子不断付出努力，并且耐心等待。那些不懂得等待的人，往往会因为急于求成而莽撞行事，甚至由于盲目和冲动而导致功亏一篑。
因此，增强孩子的自我约束和控制能力是至关重要的。那么，我们如何才能增强孩子的自我约束力呢？
1、不轻易满足孩子提出的要求。我们不能每次都满足孩子提出的要求，因为将来他走向社会后，别人不会处处以他的意愿为主，所以他必须学会等待，学会克制自己。
2、让孩子学会等一等。当孩子面对诱惑的时候，正是锻炼他的耐心和自我约束力的好时机。不过，让孩子习惯于平静地接受延迟满足，对于他来说其实是件很痛苦的事情，因此需要妈妈的表扬和奖励来给他鼓励。所以，当他能够耐心等待的时候，我们要及时对他表示赞赏。
六、让孩子承担过错，增强责任感——“自然惩罚法则”18世纪的法国教育家卢梭认为：“儿童所受到的惩罚，只应是他的过失所招来的自然后果。”这就是他的“自然惩罚法则”。这个法则的具体内容就是：当孩子犯了错误时，我们不要对其进行过多的指责，而是应该让他自己去承担错误所直接造成的后果，也就是说给他以心理上的惩罚，这样孩子就会在承担后果的同时也感受到这种后果所带来的不愉快甚至是痛苦的心情，通过这样的感受来让孩子进行自我反省，并自觉弥补过失、纠正错误。通俗地说，就是让孩子“自作自受”，以此来强化他的痛苦体验，使之吸取教训、改正错误。那么，我们要做到以下几点：
1、要惩罚就要坚持到底。我们如果运用了这种“自然惩罚法则”，那就一定要运用到底，不能半途替孩子承担了责任，也不能在半途对孩子进行过多的训斥。因为我们讲求的是“自然”，所以从头到尾整个责任都要孩子自己去承担。
2、对孩子加以指导，加深他的责任感。我们是要让孩子学会承担责任，不过与此同时，我们还是要对孩子的行为进行具体的指导，毕竟13岁前的孩子对问题的认知能力还比较差，所以我们要让他知道自己什么该做、什么不该做，他应该明白一些基本的行事道理，并要逐渐养成良好的行为习惯和思想品德。也就是说，我们不能将“自然惩罚法则”孤立使用，必要时候我们还是要加入批评与指导，以提高孩子的思想认识。
说实话，教育孩子是一件大事，是一件不容忽视、来不得半点马虎的大事。但我相信，只要努力，一定可以成为好妈妈。我们不仅要去关注孩子智力的开发和身体的成长，更要去关注孩子心理上的微妙变化，了解他的心理，知道他在想什么，这样我们才能“对症下药”，找到好的教育方法，有效地指导孩子，陪伴孩子一路快乐地成长！
《心理学》的读后感【篇4】
一般鸡汤本或者提供方法论的图书，是很少打卡的，但这本《自控力》提供了太多有能量的东西和与众不同的思路。心觉要好好记述并分享之。
印象最深刻的几个观点：一个是，人的意志力，并不只是精神上的能力，其实同身体的健康情况有直接的关系，好的睡眠，规律的饮食，健康的心理状态，其实都是意志力的基石；另一个是，当我们讲意志力的挑战看成是衡量道德水平的标准时，善行就会允许我们做恶的事，所以我们要关注的是目标与价值观，这一段有些抽象，简而言之，在意志力上的体现大概就是，人们会因为有着道德感的出发点，而谅解自己错误的行为，反而忽略了自己真正该去做的事；还有一个印象很是深刻的观点是，人们太容易将渴望的东西变成幸福感的东西，进而沉迷不可自拔，比如游戏的胜利，为喜欢的人付出所产生的快乐，大多属于此类，但这份幸福感的东西不是真实的，而是虚无的，终究要如手中沙一点点漏去，所以要尽量把自己的注意力从这些事情上拉回；最后一个比较喜欢的观点是，遇到挫折时，急于否定自己的人，反而是意志力比较差，并且是不愿意轻易承担责任的，因为在这个否定的过程里，已经是一个逃避过错给自己寻找心理安慰的过程，反之，其实需要我们鼓励自己，并查找自己的错误并改正，才更有利于我们意志力的增强。
上面几个观点，是我个人觉得角度非常好，又很少被关注的点。当然，还有其他我们常常提起的观点，比如，给自己找一个“榜样”和“目标”，或者群体，是更容易提升自控力的；今日事今日毕，明天并不会比今天做出更好的选择；低落的情绪更容易丧失意志力，所以尽量不在情绪低落时迅速做决定……
锻炼意志力是一个长久的过程，每个人也都有属于自己的短板。但就我自己的观点而言，提升意志力与自控力最大的关键，不在于到底使用什么放法，而是发自内心地想要改变自己和自己的生活状态，这样，哪怕在这个过程里遇到了一些挫败，或是进步甚微，都还是保持在一个不断进步不断改变的过程。而大多时候人们在许多事上仿如叶公好龙，向往与拒绝并存，而这往往是自控力难以提升的关键所在。有时候也在想，人们为什么要去提升自己的自控力，我想，自控力的提升，其实是更好地感受到了生活里的细节和自我价值的提升，增加的是生活本身的幸福感和对美好生活的向往与热情。努力的过程里，再艰苦，也还是伴着希望的。
《心理学》的读后感【篇5】
我选择的有关教育心理学的书籍是《学习这回事》，之所以选择这本书不仅仅是因为涉及心理学的知识，更重要的是因为这本书的作者莱特纳在二十世纪七十年代初提出了一个“学习卡片”学习系统。该系统的目的在于给人们提供一套有系统的学习方法，可以让学习者在系统学习中复习、牢记所学知识。我相信在我以后的学习生活中，通过系统的学习，将会大大提高我的学习质量。
《学习这回事》是由德国心理学家塞巴斯蒂安莱特纳所著。全书分为十个章节，通过心理学、教育学、生物学各种角度，让我们克服那些深植于人心、大脑中的对学习的偏见，还详细介绍了风靡世界的一场记忆革命。只要你不停止学习，一切皆有可能改变，一切皆不会太迟。
那首先来了解一下这本书的作者塞巴斯蒂安莱特纳。他出生于1919年，在维也纳及法兰克福学习并研究法律。曾任记者最初探讨的问题是社会及法律问题，随后逐渐对医学及心理问题产生了浓厚兴趣。
此书主要是以“记忆”这个词为主线开始介绍的。其中有一句话另我印象深刻“绝大多数健忘的愚笨的人，都只是以我太笨，学不来”为借口而缺乏勇气去学习，这些人认为聪明才智与愚笨
是与身俱来的，遗传的。并且不会改变的性格特征，为怀疑自己的能力找借口。而其中最糟糕的借口是“我太老了”。因为一个十分精确的实验让事实争相大白。随着年龄的增长，人们会越聪明。每增长一岁，智商就增长一份。
美国发明家爱迪生从一个报童做起，70岁还开了一家水泥工厂，并且还发明了许多东西，譬如说灌浆程序。举世闻名的意大利画家提香，在85岁时创造了著名作品《圣殇》。德国文学家歌德创作出《浮士德》的第二部时，已经超过80岁了。所以，永远不要以年龄太大为借口放弃学习。只要一个人不停止学习，一切永远不会太迟。智力衰退的原因不在于年龄的增长，而是归结于大脑缺乏练习于太过懒惰。
我想也许在读完这一本书后，不会将它所有的内容都牢牢记住，但通过这本书，我至少能够确信，或者是说坚信了一点，那就是“学习永远不会晚”。并且总以智力为借口的`话也不会再出现。学习不好的问题关键所在是，放弃学习，嫌自己年龄太大才是真真正正的愚蠢。虽然书中的观点我也并不全部赞同，而且有些内容让我毫无阅读的欲望，但是整本书还是给人以一种积极向上的正能量。我相信没有一本书能够做到任何一点都让人人信服，让人读的还不心烦抑或是厌倦。能做到这一点的那就太可怕了，或者是让人觉得不真实。不是有那么一句话叫“不够完美，才是最可爱，美丽的吗”。所以，我们可以追求完美，但永远不要想着完美，那样太过强求。也许是我不够达到那种超脱的境界，
我从来不认为学习是一件多么开心、快乐、容易并让人忘记一切的事情，也许我的兴趣让我很有激情，兴奋不已，但我相信那只是内分泌麻醉了我，让我暂时忘记痛苦，抛开烦恼。尽管如此，我还是要声明一点，那就是我一直坚信学习是一辈子的事，尽管有痛苦，尽管有不易。所以，我们要做的就是从各方面找到兴奋点，那些让我们忘记痛苦，烦恼的东西，让我们在学习之路上走的并不要那样坎坷，也许还会很快乐。
由此，我不由得对我今后的学习之路进行了思考。
纵观现在各大城市、区县、乡镇对教师的要求，我突然有一种不知所措的感觉，也许，也许这种感觉一直就存在，只是我以为他离我还太遥远，一直一直没有去在意他，或是刻意回避他，但现在是箭在弓上——不得不发。所以，我很无力，很茫然，不知道该怎么做，该去哪儿，不知道该如何去面对，更加不知道我该如何努力，努力的方向。现在的我就像在沙漠中迷失了方向的人，有着对生命的渴望，但无力，很无力，甚至有点绝望了。这让我很挫败，我想努力，但是没有明确的方向，没有指引我的路标。我知道，我需要学习的东西太多太多，不仅仅限于书本上的知识，还有即将面临的社会。应付那个对我来说熟悉又陌生的社会，该怎样是我的人生道路不至于偏离我预计的轨道太遥远，该怎样是我处之泰然，荣辱不惊。想了想，也许答案很简单，经验、时间，他们能让我更完善。我该怎么形容现在的感觉喃，挫败，无语，烦躁，失落？都不能形容，无尽的复杂。有人说追寻梦想
的过程是最美好的，我想也许是我太过偏激，太过执著，我不这样认为，我不认为追寻梦想的过程很美好。这的的确确是我内心的真实想法。我一点也不喜欢，甚至说是厌恶这种陌生带给事物我的局促不安、恐慌以及那所谓动力的压力所给与我的紧迫与痛苦。也许，正因为最初的恐慌，不安与过程的痛苦才存托出结局或是你成功后的珍贵与不已，那，我只能说，我无话可说。只能说你的认同是换一种形式的站着说话不腰疼。当我在冥思苦心一道数学题而最后还毫无办法时，这一切过程是美好的说法都是放屁。我想大多数成功的人，再回首自己艰辛的奋斗之路时都会加以美好，加以在美。那是他们现在成功了，他们站在了另外的角度了，如要真的剥夺他们现在的一切，将他们送回到那段他们念念不忘的奋斗时光，那看看他们是否还觉得那是美好的。所以，每一个不在经历别人生活的人都没有资格去要求、批判别人。正因为如此，我才觉得我们需要学习，给予自己力量，去减少恐慌、不安，减少痛苦，更加快速，平安的到达我们所追寻的梦想的尽头。而我们能够做的也只有这些，既然不能够确信自己是否能够有多大潜能，那就让自己做到更进一步，再进一步，我想这样也就可以了吧。也许无还不够有学识，也许我还不够有勇气，也许我还不够有经验。但是，我一直在追寻一颗强大的心脏，去尽量学习、完成，我所想要的一切。
《心理学》的读后感【篇6】
读《自控力》并从中获益良多，是几年前的事了。所以这次看到凯利的书，毫不犹豫就打开，用了三天的空闲时间读完全书，并在三天中应用了书中几个方法，做了相应，练习，可以说达到期待的效果。
作者和我们大多数人一样，一开始也认为压力是有害的。直至她接触压力有益论的研究实验和数据，并亲身参与研究，才扭转了原有观念，于是她推广拥抱压力的课程，并将研究过程和成果写成这本书。
WHY
为什么要和压力做朋友?
你认为压力是有害的吗？是的。
你愿意和压力做朋友吗？不愿意，我更愿意过压力小一些的生活，会令我更健康快乐。
你试过管理压力，或者减少压力的做法吗？是的，我尝试用转移注意力等方法去减压。
这也许是多数和我一样认为压力有害的朋友的回答。
但是，凯利告诉我们，研究表明，压力是有益的，而且是在你认为它是有益的情况下，它的益处可以发挥得更大。
只有当你认为压力有害时，它才会产生坏处。
压力在生活中无所不在。工作、学业、经济状况、婚姻经营、人际关系、养育孩子等等都会让人面临大大小小的压力，且不可避免。我们是被压力了，而不能主动选择。但可喜的是，我们对压力的态度，决定了它对我们的作用。
即是说，我们把压力当朋友，它就会好好对我们，帮助我们成功，以及增强幸福感，达成目标。反之，我们逃避压力，视其为洪水猛兽，它就真的会伤害我们的健康状态，阻止我们迈向目标。
书中提到一个概念，叫思维干预。就是你如何看待一件事情，如果看待自己，会影响你接下来的态度和行动，所以你的思维可以影响甚至决定行为和结果。在此研究成果上，作者对压力思维干预也做了一系列的实验，才得出上面的结论。
WHAT
接下来就让我们看看压力作为朋友，它有什么好处?
1.正面迎接压力，会促使大脑分泌出更多的有益荷尔蒙，包括催生素、血清素、多巴胺等，有益于你的健康和状态。
2.压力使人有倾诉和联结的倾向，对人际关系有益。
3.压力可以让工作进程加快，甚至达到心流状态。
HOW
那我们应该怎么做，才能让压力对我们产生积极作用呢？
1.把压力转化为意义
当一件事情让我们感到有压力时，我们要思考并找出这件事情的意义所在。如做家务是为了家庭环境的整洁；加班是为了使工作目标尽快达成；准备考试是为了提高技能。只要你能找到事情的意义，就能从五颗星的痛苦之中，发现同时存在的五颗星的幸福。
2把压力转化为挑战
面对危险时，或战或逃，是人类的本能。但是逃避却会产生对身体有害的激素，并阻碍事情的进程。而挑战的态度，则会分泌出有利于身体健康的激素，并促成目标的达成。下次你上台演讲前，心跳加速，手心流汗，喉咙发干，记得告诉自己这是“兴奋”的状态，你正在迎接挑战，而非想要逃走的“紧张”。
3沟通，倾诉，与他人联结
告诉自己，我不是一个人在战斗。在你身上发生的痛苦事情，世界上很多人都经历过，这种联结感，会降低痛苦值，并找到互相同情和鼓励的出口。向亲友倾诉，和能帮助你的人聊一聊，参加社团活动，甚至只是和身边的人闲聊几句，都可以让你心里感到舒服很多。压力促使大脑分泌的催产素，促使你去和他人联系，这也是它的社会意义之一。
4助人
不是等到自己足够富有时，才去慷慨。帮助别人随时可以发生，而且举手之劳同样有效。和生活的小确幸产生的幸福感一样，举手之劳帮助他人也可以让你更有幸福感，以及感到自己的强大和富足。助人不只转化痛苦的心理影响，它还能抵御严重生活压力对生理健康的危害。实际上，助人似乎能消除创伤事件对健康和寿命的影响。
5树立更宏大的目标
视自己为更大群体的一部分——团队、组织、社区或使命——就会消除奋斗的毒性成分。当你的首要目标是对这个更大的群体有所贡献，你依然会努力工作，但驱动力不同。你不是仅仅企图证明自己足够好或比别人强，而是为比自己更高的目标服务。不只聚焦在自我成功，也想要为了更广大的使命而支持他人。
最后，作者提出，当以下三种情况存在时，压力最可能有害：
1.你感觉无法应对压力；
2.压力使你与别人孤立；
3.压力完全无意义，还违背你的意愿。
仅仅阅读书摘和建议，很难对自己产生真正的影响。书本提供了很多案例，以及其发生的过程，这才是精髓部分，也是思维干预最重要的步奏。
如果可以去阅读这本书，并把方法应用在日常之中，那你和压力和平共处指日可待。
最新《心理学》读后感精选3篇
本文为读后感大全推荐专题“《心理学》读后感”相关内容。
一本书像一艘船，带领我们从狭獈的地方，驶向生活的无限广阔的海洋，读完作品，你不仅会为作者的思绪而感动。写好作品的读后感有哪些要注意的呢？下面我们为您呈上“最新《心理学》读后感”相关主题内容。
最新《心理学》读后感 篇1
刚刚用两个星期把这本书看完，觉得如果不写写自己的想法，很有可能会让我的阅读达不到应有的效果。黑川雅之在《设计与死》中写到：
学习和创作的关系可想象为“呼吸”。
有入有出才能提高，所以要勤动手勤思考，遂成此文。言归正传：
诺曼厉害之处在于，他把用户提到了一个无比崇高的位置，真正提出了以用户为中心的设计。在现在可能已经是常见的看法，但在当时却被大多数的设计师所忽略，设计变成了设计师的个人秀，但往往倒霉的却是用户。
诺曼在书中十分注重强调设计的易理解性和可视性。特别是现在随着科技的发展，我们在生活中使用的产品越来越复杂，产品的工作原理已经远远超出了普通用户的常识范围。所以设计师应该减小产品与人之间的距离，让一个崭新的产品，即使它利用了全新的技术，也能让用户在使用的过程中能有一种亲切感，能够非常顺畅的完成操作。这就要求产品的操作方法要符合用户的常识和习惯。也许有人认为应该也有例外，比如苹果手机，在使用方法上可以说是完全打破了用户对手机的使用习惯。但是我们应该要意识到苹果让人与手机之间的交互变得更加直接和自然，它的设计是在做一个减法，所以人们很容易就接受了它，甚至爱上了它。苹果的用户往往很难再使用其他手机，就是因为苹果手机的`使用体验是有着很强的特色的，一旦习惯了就不想再改变。
再说可视性。诺曼提出了：
绝大多数的日常知识储存于外部世界，而非人的头脑中。
也就是说只有在被外部世界所刺激时那些知识才会被人们意识到，这种刺激就是我们所说的“信息”，认知心理学就是这些信息的接收、转化和理解的过程。人们头脑中的“内部世界”是与“外部世界”进行着持续不断的信息交流转化的，而“内部世界”的处理结果就是人们的行为，而人的行为又会在某种程度上影响着“外部世界”。这样一个完整的循环就形成了。所以设计师想要产品能够被正确地使用，就要提高产品的可视性，能够让用户正确迅速的理解设计师的意图。
诺曼在书中举了很多很多的例子，这些例子都是生活细微处的小例子，有他自己经历过的，也有其他人的经历。所谓见微知著也不过如此吧，作为一个设计师就应该有这样细致入微的观察力和领悟力。从“门”到“开关”，生活中最常见的事物却把最深奥的设计原理体现的明明白白。设计是生活的一部分，设计在生活的每一个角落。也许设计在很多情况下，并不是药到病除的良药，但设计是“盐”，一点点便可让生活有滋有味。
但是，这本书也给我了一个疑惑，那就是用户想要的究竟是什么?现在很流行的用户体验设计，用户调研，但是调研的结果和数据也不是那么可靠。用户有时候不知道自己想要的是什么，就像那个有名的福特和马的故事。我们要做的是以一个设计师的专业的视角，帮助用户找到他们自己也说不清道不明的需求。可是似乎只有实践才能证明设计师的想法是真正切合用户的需求的，否则就只是设计师自己的YY而已了。
有的设计师会比较想坚持自我，就是做自己喜欢的设计，总有与他们品味相同的人会喜欢他们的设计的。这似乎是两种完全不同的设计风格，似乎也都有可取之处，但是中间的度很难把握。只有经验丰富的设计师，才能做到随心所欲吧。
最新《心理学》读后感 篇2
选择的悖论
当选择数量持续增加时，海量选择的消极作用就会显现。要是可供选择的数目继续疯长，可能会压得我们喘不过气来。在这种情况下，选择不再是自由，而是自虐。（选择并不是越多越好）
他把自由划分为消极自由（negativeliberty）和积极自由（positiveliberty）。消极自由是一种“不做”（libertyfrom）的自由，人们有免受他人强制的自由，不按他人意愿来做事的自由。而积极自由是一种“去做”（libertyto）的自由，做自己生活的主人，让自己的生活变得更有意义、更有分量。通常情况下，这两种自由是如影随形的。
其中一些结论并不那么显而易见，有一些甚至违反我们的直觉，比如：
1．想过得更好，就应该在选择的自由上自愿接受一些限制，而不是完全拒绝束缚；
2．想过得更好，就该追求“足够好”，而不是“最好”；
3．想过得更好，就该降低对选择结果的期望；
4．想过得更好，做决定时就不应该给自己留退路；
5．想过得更好，就应该少关注身边的人在做什么。
医疗保险的条款极为繁复，我想，我一生中怕是遇不到一个人可以真正弄明白他自己的保险，包括所保项目、附加项目，以及保险公司的繁复声明等。但是这样赌注可就大了，失误的代价也变得尤为巨大。一个错误的决定可能会让一个人倾家荡产，不得不面对究竟要吃饭还是吃药的两难困境，而避免这种状况的出现正是处方药计划的初衷。
峰终定律
peak-endrule
人们对体验的记忆与过程中的感受好坏无关，只与“峰”和“终”这两个关键时刻的感受有关，即事情达到高峰时的感受和事情结束时的感受。
尽管两者都有非常高的标准，但完美主义者可能从来不认为自己可以达到这个标准，最大化者则认为这个最高标准是可以企及的。
技术革新可以让我们在有限的土地上养活越来越多的人，但是却不能允许同一片土地上容纳越来越多人，同时让他们工作和生活都十分便利。赫希认为，社会变得越富庶，越多的基本物质需求得到了满足，人们就会越关心那些固有的稀缺品。如果你加入了这场稀缺品大战，那么“足够好”的东西就永远都不够好，只有最好、只有最大化才是王道。
只有当我们真的可以自由选择的时候，这些选择才真正具有表达功能。想想结婚誓言里说的：“无论贫富，至死不渝”，如果你对自己的婚姻根本就没有自主权，那么这就不是你自己的誓言，而是这个社会的誓言。就算离婚是合法的，但由于社会或宗教反对的声音过于强大，离婚者往往受到唾弃，因此结婚誓言实际上是社会的誓言。假如你所在的社会对离婚行为完全不在意，你的结婚誓言才能真正代表你自己的选择。
如果机会成本会让最佳选项的整体吸引力下降，而且机会成本与我们否决掉的众多选项息息相关，那么选择越多，机会成本就越大。而我们意识到的机会成本越大，被选中的选项带来的满足感就越低。
如果我的学生能力差一点，或者对家庭负有更强烈的责任感，回家工作就是个很值得考虑的选择，如果正处于经济萧条时期，就找份保险点的工作干下去吧！如果选择少一点，限制多一点，许多权衡也就不需要了，他们的自我怀疑就少一些，不需要花力气寻找选择的依据，满意度也更高，决定后也不会再度陷入怀疑中。
后悔的问题之所以会那么严重，还有一个重要因素：后悔并不局限于客观事实。想象的力量让我们老想那些根本不存在的东西。
不作为惯性inactioninertia当人们错过了一个具有吸引力的机会，将会对随后出现的类似机会置之不理，哪怕后来出现的机会比之前的更有吸引力。为了规避后悔，人们还会选择不做任何反应，这被称做不作为惯性（inactioninertia）。假设你正在家具市场选购沙发，看到你喜欢的一张沙发正在7折促销。但你才逛了第一家店，觉得后面可能会碰到更好的，所以就没买这张沙发。然而几个星期之后，你仍然没找到更好的，所以你又回去找一开始看中的那张沙发。问题来了，现在这张沙发只打9折。你会买它吗？大部分购物者的答案是否定的。如果买了这张沙发，就不可避免地为自己先前没买而后悔。而如果他们不买，那么还有希望找到比它更好的。
只要了解适应的过程，我们就能预测它的后果，到了它真正发生时就不会那么失望。这就意味着，我们做决定时应该考虑的不仅仅是自己明天的感受，还要考虑到几个月甚至几年后的状况。在选择过程中考虑适应过程，可以让当下看似沉重的选择压力变小，也会让我们对足够好的选择感到满足，而不是执著追求“最佳”选项，由此避免时间与精力的浪费。
人们建立满足的标准基于四点：已有的想要的之间的差异，已有的和预期之间的差异，自己的和别人的之间的差异，现有的和曾经拥有过最好的差异。
假如你的起点很高，相比起点低的人，你的失望也越大。正如美国记者芭芭拉·埃伦赖希（BarbaraEhrenreich）指出的那样，“跌落恐惧”是高期望的咒语。
经济学家罗伯特·弗兰克（RobertFrank）[5]在著作《选择适当的池塘》（ChoosingtheRightPond）中提到，我们社会生活的质量取决于我们渴望成为哪个池塘里的大鱼。如果只有一个池塘，每个人都把自己的地位跟别人进行比较，那么绝大多数人都是失败者。毕竟，在一个有鲸鱼的池塘，即使是鲨鱼也会显得渺小。所以说，与其跟全部人比，不如从整个世界里划分出一个合适自己的群体，在我们自己的池塘里，每个人都可以是成功者。
身份对一个人来说有多重要？几年前的一项研究中，研究者向参与者提供了数对假设的个人情景，然后要求他们说出自己的偏好。比如在“自己年薪5万而别人年薪2.5万”和“自己年薪10万而别人年薪20万”之间作出选择；在“接受12年教育而别人接受8年”和“接受16年教育而别人接受20年”之间选择；在“别人智商90而自己智商110”和“别人智商150而自己智商130”之间选择。大多数情况下，超过半数的受访者都会选择自己比别人好一点的情境。可见，在小池塘里做一条年薪5万的大鱼，比在大池塘里做一条年薪10万的小鱼要滋润得多。
乐的人擅长分散自己的注意力，而不快乐的人会不断反思那些不愉快的经历，使得自己更伤心。
疗养院里的一组老人被告知要对自己负责，照顾好自己；另一组老人则被告知凡事都要听从工作人员的，全权由他们负责。第一组老人每天都要决定一些简单的事情，还有一盆植物要照顾；而第二组老人什么都不用自己决定，植物也有专人来照顾。结果发现，和没有控制权的老人相比，拥有控制权的老人表现得更活跃、更精神，身体也更健康。更神奇的是，有控制权的老人平均能多活几年。可见，从摇篮到坟墓，拥有控制感始终是贯穿一生的大事。
我认为近年来控制感的增加导致了人们对控制的期望值升高。我们越能主宰自己的命运，就越希望自己能得到更多。
高度的个人主义不仅意味着我们希望所有事情都完美无缺，也意味着我们希望是自己使这一切完美无缺的。而当我们做不到这一点（其实根本就不可能做到），我们就会把失败归咎于自己，而不是别的一些更普遍的因素。也就是说，这种文化设立了一种被广泛接受的因果解释方式，促使我们在失败时责怪自己。正是这种解释方式使我们在面对失败时增加了患抑郁症的可能。
最新《心理学》读后感 篇3
做回你自己，这似乎是个永恒的话题。什么又是自己呢？我们是否要经过千难万苦才能发现并做回自我？
这本书批判了很多心理学，尤其点名批判了很多主流心理学，包括：励志心理学，情商，精神分析疗法，认知行为疗法，依恋理论。最后强调的是做回自己。其实，是很佛系的，似乎不是在讲心理学，而是在讲哲学，是在讲看待世界的角度和对待世界的方式。
最终，学会放下，才会认识和做回自己，才会知足常乐。才会明白，成功和成就感只是我们好好生活的副产品，而不是刻意赢得的奖杯。说实话，论证的过程远比最后的结论更让我受教。
曾经，在笔记里写过：人类是如此渺小，如此脆弱，又容易受波动。
我感觉就像艾德.哈里斯在《西部世界》里出演的老年威廉一样，一直在探索终极谜题。在探索的过程中，不断解构周围的各种理论，有一种茫然的脱离感。最终的答案，可能很简单，可能远不如探索的过程那样惊险，那样刺激。
既然如此，就应该慢慢体验这一个个探索的过程，去感受这一个个变化。重视当下，而不是过去和未来。好吧，我在某种程度上又犯了励志心理学的错了。借用书中的一段来甩锅：“如果我破坏了人们面对生命威胁时的希望，那么我一定就是一个最差劲的心理学家。”
当然，我并不是心理学家，说的也并不一定在理。从一个油腻大叔的经历来说，看的越淡，烦恼就越少。可能，你会因此遇到另一个自己。
[精]2023《心理学》读后感通用
下面由栏目小编给大家来分享2023《心理学》读后感，在阅读了作者写的作品，我们自身也有了新的见解。写读后感时最好描写自己感触最深的情节与内容，让我们都努力变得更加优秀吧！
2023《心理学》读后感(篇1)
《13岁前妈妈一定要懂的哪些心理学》读后感范文
认真品味一部名著后，你有什么体会呢？不能光会读哦，写一篇读后感吧。你想好怎么写读后感了吗？以下是小编精心整理的《13岁前妈妈一定要懂的哪些心理学》读后感范文，欢迎阅读与收藏。
最近我利用拼拼凑凑的时间，花了二十来天，读了一本书——《13岁前妈妈一定要懂的心理学》，觉得颇有收获，让我明白了爱孩子更要懂孩子，只有走进孩子的心灵世界，掌握孩子的成长规律，才能给他最适合的教育！也再一次明白了做个好妈妈真的不容易，像我这样的新手妈妈，要学的东西实在是太多了，比如说家庭教育心理学。这本书开阔了我的思维，我要努力做一个有智慧、懂教育的好妈妈！书中提到的这几点对我启发很大：
一、给孩子心灵成长的自由，尊重他——“鱼缸法则”心理学中有一个鱼缸法则：养在鱼缸中的热带鱼，无论怎样喂养，鱼都不会长大，一直保持在3寸的长短。可是，如果将这些热带鱼转移到水池之中，用不了很长时间，原本3寸长的热带鱼，也许就会长到1尺。因为鱼缸的大小有限，鱼的成长便也同时受到了限制；而水池终归要比鱼缸大得多，鱼可以自由成长的空间自然也就随之变大了。这个鱼缸法则有着很重要的教育意义，孩子就好比是鱼，而我们对他的保护就好比是鱼缸，“鱼”在有限的“鱼缸”中一定长不大，他需要更加广阔的成长空间。13岁前的孩子，内心正迫切需要成长，我们应该尊重他的这种渴望。所以我们要做到以下几点。
1、要学会克制自己。对孩子的爱不能只表现在帮他做事之上，更要表现在教他学会做事之上。当孩子探索问题的解决方法的时候，我们要提醒自己“不要去帮忙”，克制住自己想要伸出援手的冲动，要允许孩子自己去理解、自己去行动；
2、不要过多地要求孩子。过多的要求势必会给孩子的成长加上枷锁，他的“手”伸不开，“脚”也要蜷曲着，在极为不舒服的成长“姿势”之下，他自然要反抗。孩子有自己的想法，有自己的认知，我们应该尊重孩子，允许他自己去接触各种各样的事物，让他自己去体验各种各样的经历。很多时候，我们要多与孩子进行沟通，听听孩子的意见与见解。对于孩子不愿意做的事情，我们要弄明白他为什么不愿意做，而不是强迫他必须要去钻进那个“不合适的鱼缸”。
3、成为孩子的引导者。在孩子探索的过程中，我们不能完全束缚他，可完全放手也是不行的。我们需要站在他的身旁，对他的行为进行指导，并为他答疑解惑。
4、给孩子的自由也要有度。给孩子的自由，我们一定要把握好度，不能太放纵他。我们要帮孩子养成一些基本的习惯，比如良好的道德、基本的动手能力、起码的自控能力等。我们给孩子的自由，是要建立在这些基本习惯的基础之上的。如果孩子太过散漫，我们就要对他进行约束与管制。也就是说，在给孩子自由的同时，我们也要让他明白那些正确的道理，并让他学会自己约束自己。
二、别替孩子选择，尊重他的选择——“霍布森选择效应”关于“霍布森选择效应”，有这样一个很有深意的故事：1631年，一位名叫霍布森的英国剑桥商人从事着贩卖马匹的生意。不过，他做生意时却有一个奇怪的要求，他通常会对顾客说：“你们可以随便买我的马、租我的马，价格都很便宜。只不过，你们挑选马匹时，只能在门口处的马匹中挑。”霍布森的马圈设计得非常奇怪，马圈只有一个很小的门，那些高头大马是出不去的，只有瘦小的马可以出去。如此一来，人们在门口挑来挑去，以为自己选择了一匹最好的马，可实际上，自己的选择却被霍布森的规定限制住了。后来，人们将这种毫无选择余地的“选择”讥讽为“霍布森选择效应”。
从社会心理学的角度来说，如果有人陷入了“霍布森选择效应”的困境之中，那么他就不可能进行创造性的学习、生活和工作。由此联想到我们自己身上，联想到孩子的身上。我们在教育孩子的过程中，有没有也给孩子限定了很狭窄的选择空间？有没有不顾孩子的发展，只按照我们的意愿而让孩子去作决定？
1、不要将我们的意愿当成主导。人往往都是自己最了解自己，所以我们应该让孩子自己去搭设“马圈”，在他想要的各式各样的“马匹”中选择出他最中意的一匹。我们要克制住想要“控制”孩子的欲望，并将我们的阅历当成是孩子的参考，我们只提供意见和建议，并不提供决策。这样，孩子可选择的空间才会变得宽广起来，相信孩子也会考虑到我们所说的，并最终作出最合适的选择。
2、给孩子设定一个选择的底线。虽然我们不赞同霍布森给选择设定了那样狭窄的范围，可这也并不代表我们就要允许孩子漫无边际地随便去选择。很多情况下，我们在为孩子设定一个广泛的“选择域”的前提下，还应该为他设定一个合理的选择底线。这样做的目的，就是为了让他能够在安全、健康、积极的氛围之中去进行选择。对于选择的底线，我们要本着一个原则，那就是“保证人身安全，不做违反道德法律的事情”。无论孩子进行怎样的选择、选择怎样的结果，他都必须要遵循这个原则。
3、提醒孩子要承担自己选择的后果。我们不仅要尊重孩子的选择，还要让他为自己的选择负责，要使他自己明白一些道理，并将这些道理牢牢地记在心底。
三、适当地给孩子一点压力——“倒U形假说”英国的心理学家耶基斯和多德林是最早研究工作压力和工作业绩之间关系的科学家。在早期，他们曾经对老鼠进行研究，并得出结论——工作压力和业绩之间存在着一种倒U形关系，这就是著名的“倒U形假说”。“倒U形假说”认为，对于人来说，过大或者过小的压力都会导致工作效率降低，只有适当的刺激力才能让工作业绩达到顶峰状态。那么，妈妈到底如何做才能激发孩子的动力，又不至于让他感到压力过大呢？
1、要对孩子有个客观的评价。其实，每个孩子的天赋不同、性格不同，所以，他们在学习或者其他方面不可能都表现得同样优秀。妈妈要对孩子的学习能力和心理承受能力有个恰当的估计，并根据孩子的资质对他进行教育，引导他发挥出自己的最大潜力，这样就足够了。
2、教育孩子不能“顺其自然”。有的妈妈非常宠爱孩子，怕孩子不开心、不快乐，所以不愿意给孩子施加一点儿压力，认为孩子“顺其自然”地成长就可以了。当孩子没有任何压力的时候，他也许会感到有点儿空虚和无聊。虽然每个人都怕压力，但有压力并不是一件坏事。适当地对孩子有所要求，给他一些压力，当他达到要求后就会获得一定的成就感和满足感，因而更愿意去努力。
3、教孩子将压力转化为动力。有时，孩子的压力并不完全来自于妈妈，也来自于生活中的各个方面。孩子也会被学习或者人际交往中的压力所困扰，此时，妈妈就应该教给孩子如何化解压力，或者将压力转化为动力。
四、增强孩子的挫折承受能力——“甘地夫人法则”甘地夫人认为，生活中总会有挫折，教育孩子并不是给予他一切，而是要培养他健全的人格和抵抗挫折的.能力，这就是甘地夫人的教子法则。不可否认，人生犹如一场不断面临各种困难的战役，孩子能否坦然面对困难，是否有好的挫折承受能力，对他的成长是非常重要的。那么，我们如何做才能帮孩子提高挫折承受能力呢？
1、要让孩子面对真实的人生。每个妈妈都想把世间最美好的一切都呈现在孩子面前，让他感到幸福、快乐。但生活中并非只有美好的事物，还有让人灰心失望的事情。个人的力量是有限的，我们无法营造童话般的世界，孩子迟早会走向社会，看到生活的本来面目。如果有一天，他发现生活不像妈妈说的那样美好，也不像他想象中那么如意，他就会大失所望，觉得生活欺骗了他。其实，生活何曾欺骗孩子，是我们欺骗了他，没有把生活的真相展现在孩子面前，才让他感到很受挫折、很失望。为了避免出现这样的情况，我们要从一开始就让孩子面对真实的人生，要让他知道生活中不仅仅有欢乐和幸福，还有泪水和失落，重要的是要保持一颗坚强而善良的心，这样就不会轻易被困难打败了。
2、别低估孩子的挫折承受力。很多时候，不是孩子经不起挫折，而是我们以为他经不起挫折，是我们低估了孩子的挫折承受力。其实，孩子对挫折是具有一定的承受力的，并非我们想象的那样脆弱。如果我们经常低估孩子的挫折承受力，就会在言语中表现出自己的担心，这会让孩子觉得妈妈不信任他。在受到了妈妈不相信他能承受挫折的暗示后，他也会变得很不自信，其挫折承受能力会因此降低。当孩子遭遇挫折的时候，我们不必过于担心，而是应该适当地鼓励他一下，表示相信他的承受能力，在受到妈妈的鼓励和信任后，孩子是会鼓起勇气去面对挫折的。
3、适当给孩子一些挫折。如果孩子从小就习惯了走平坦的路、听顺耳的话、凡事都顺心，那么他一旦遇到困难就会感到很不习惯，甚至情绪紧张、束手无策。所以，我们要在平时的生活中有意给孩子设置一些障碍，或者故意拒绝孩子的要求，让他经受一些小小的挫折，提高他的挫折承受能力。
4、帮孩子平复受挫后的心情。孩子受到挫折后往往会感到心理不平衡，甚至会因为遭受挫折而变得不自信。所以，当他遭受挫折后，妈妈应该对孩子的心情表示理解，并帮助他恢复自信。
五、增强孩子的自我约束与控制能力——“延迟满足效应”美国心理学家沃尔特.米切尔和他的助手们曾做过一个著名的“成长跟踪实验”。他在某幼儿园选择了十几个4岁的孩子，并发给每个人一颗很好吃的糖。然后，他对这些孩子说，如果马上吃掉这颗糖，就只能吃到手里这一颗糖；如果能够等20分钟再吃，就能吃到两颗糖。讲完这一规则后，米切尔就走开了。美味的糖对于孩子来说是一种很大的诱惑，不是每个孩子都能经受得住考验。有的孩子迫不及待地将糖吃掉了；有的孩子设法转移自己的注意力，努力抵制诱惑，最终，他们熬过了20分钟，并得到了另一颗糖。
但实验并没有结束，米切尔和他的助手们对这些孩子进行了追踪调查。后来发现，在4岁时就能控制自己抵制住诱惑的孩子，到了青少年时，凭着较强的自我约束能力取得了较好的成绩；而那些在4岁时没有很好的自我约束能力的孩子，后来也表现出固执、优柔寡断的性格，在学习和其它方面的表现不是很出色。米切尔将这一效应称作是“延迟满足效应”。在人生中，很多事不是“心想事成”的，而是需要孩子不断付出努力，并且耐心等待。那些不懂得等待的人，往往会因为急于求成而莽撞行事，甚至由于盲目和冲动而导致功亏一篑。
因此，增强孩子的自我约束和控制能力是至关重要的。那么，我们如何才能增强孩子的自我约束力呢？
1、不轻易满足孩子提出的要求。我们不能每次都满足孩子提出的要求，因为将来他走向社会后，别人不会处处以他的意愿为主，所以他必须学会等待，学会克制自己。
2、让孩子学会等一等。当孩子面对诱惑的时候，正是锻炼他的耐心和自我约束力的好时机。不过，让孩子习惯于平静地接受延迟满足，对于他来说其实是件很痛苦的事情，因此需要妈妈的表扬和奖励来给他鼓励。所以，当他能够耐心等待的时候，我们要及时对他表示赞赏。
六、让孩子承担过错，增强责任感——“自然惩罚法则”18世纪的法国教育家卢梭认为：“儿童所受到的惩罚，只应是他的过失所招来的自然后果。”这就是他的“自然惩罚法则”。这个法则的具体内容就是：当孩子犯了错误时，我们不要对其进行过多的指责，而是应该让他自己去承担错误所直接造成的后果，也就是说给他以心理上的惩罚，这样孩子就会在承担后果的同时也感受到这种后果所带来的不愉快甚至是痛苦的心情，通过这样的感受来让孩子进行自我反省，并自觉弥补过失、纠正错误。通俗地说，就是让孩子“自作自受”，以此来强化他的痛苦体验，使之吸取教训、改正错误。那么，我们要做到以下几点：
1、要惩罚就要坚持到底。我们如果运用了这种“自然惩罚法则”，那就一定要运用到底，不能半途替孩子承担了责任，也不能在半途对孩子进行过多的训斥。因为我们讲求的是“自然”，所以从头到尾整个责任都要孩子自己去承担。
2、对孩子加以指导，加深他的责任感。我们是要让孩子学会承担责任，不过与此同时，我们还是要对孩子的行为进行具体的指导，毕竟13岁前的孩子对问题的认知能力还比较差，所以我们要让他知道自己什么该做、什么不该做，他应该明白一些基本的行事道理，并要逐渐养成良好的行为习惯和思想品德。也就是说，我们不能将“自然惩罚法则”孤立使用，必要时候我们还是要加入批评与指导，以提高孩子的思想认识。
说实话，教育孩子是一件大事，是一件不容忽视、来不得半点马虎的大事。但我相信，只要努力，一定可以成为好妈妈。我们不仅要去关注孩子智力的开发和身体的成长，更要去关注孩子心理上的微妙变化，了解他的心理，知道他在想什么，这样我们才能“对症下药”，找到好的教育方法，有效地指导孩子，陪伴孩子一路快乐地成长！
2023《心理学》读后感(篇2)
随便写写
不算看完，只能说翻了翻。因为实在不想看这种举一堆例子然后给出自己的结论的书了。我发现外国畅销书都这样，给出一堆研究做例，但是不给引用。就算是科普书也应该严谨点吧，写给普通大众，也不能把大家当小朋友一样，你说什么就是什么呀。因为这个问题本来就不简单，困扰那么多的人，科学家也研究了那么久，写科普书的给点参考书，引用论文，写点研究的发展历史总可以吧。而不是把各种例子揉成一本书，让人觉得很没有诚意
算了，吐槽完毕，因为最近总看到这种书，有点失望。。。
总结一下（基于随便翻翻）
人的大脑带宽是有限的，长时间专注后，效率就越来越低。意志力属于用脑的一部分，它也是有限的。大脑的状态会影响意志力，比如营养，疲劳程度等。
所以想要让意志力饱满，首要条件让大脑尽量保持健康活跃。
基于大脑的可塑性，按理说意志力也是可以训练的。但我不知道怎么训练。
书上说一次性做多个计划的后果，可能是一个都完不成。这样的情况是所有这些计划需要消耗的意志力超过了你自身的带宽。所以作为个人来说要有意识的测量自己的带宽，看自己一天做多少事是合适的。
并不是要求一次只做一个计划。
大脑就像肌肉一样，用进废退，所以意志力也应该是这样。作为一个懒散习惯的人，这是一个可怕的结论。但意志力可以训练，这又是个好消息，所以坚持一件小事情，就能慢慢提高意志力。
长跑运动员跑马拉松时消耗的意志力，肯定比普通人少的多。因为他已经做了很多次了。
我发现当我完成一件事一次后，下一次就不会像第一次那么难了。有可能是因为，每一次做同一件事情，大脑都会对这件事情进行整体的感知。比如长跑，刚开始训练长跑，大脑对长跑这件事的感知还没建立起来，所以更容易受当下情绪，身体信号的控制，所以消耗的意志力更多。但当完成很多次后，大脑有个整体的感知，知道完成的大概时间，完成后的感受（甚至神情气爽），以及多次成功的经验，就会更能克服当下情绪以及身体反应，消耗更少的意志力，进入正反馈。
所以万事开头难，当想要完成一个计划，或养成一个习惯时，可以先适当减少其他事情，多给这个计划一点带宽。然后当进入正反馈后，再增加其他事情。说起来简单。。。做起来。。。
其实我觉得一个人以前做过的所有事，是作为整体来影响现在的自己的。
比如一个人自学学会一件事情后，他对自己的能力的就更有把握，在他需要学习新的东西的时候就会消耗更少的意志力。
一个享受过钱带来的好处的人自然在赚钱这件事上比别人更上心。
自信的人自然意志力比其他人高。
所以提高自制力并不是单一的一件事情。
2023《心理学》读后感(篇3)
数学领域中的发明心理学的读后感，来自京东网上书店的网友：阿达玛学识渊博，是庞加莱以后少有的多面手，在法兰西学院主持的研讨班成为世界上第一流的研讨班。阿达玛也是我国人民的老朋友，曾受熊庆来教授之邀在清华讲学三个月，在我国抗日战争期间积极参加法国人民支援我国的抗战运动。阿达玛晚年的著作《数学领域中发明的心理学研究》是他对数学思想的自述，通过自己一生的数学研究的实践和对其他数学家数学成就的的分析，探讨了人类是如何在数学领域发现其真理的问题，强调了无意识思维的客观存在以及对在数学领域发现真理所起到的至关重要的作用。这本书是从数学的角度来研究人类的思维活动，我想当人类更好认识自身思维活动的同时也会促进对数学这门科学的认识，这就应该是阿达玛思考这个问题的意义所在吧。对于学数学的青年学生和青年数学工作者而言，通过阅读这本书可以了解到上个世纪一些伟大数学家的数学发现经历，这样对于自身日后的数学学习和工作应该也会起到一些启示的作用……
2023《心理学》读后感(篇4)
《设计心理学》总的来说是一本以人为中心的设计倡导书籍。一半是辩论性内容，一半是科学知识。既有严肃，又有乐趣。它以7个章节大体讲述。本书开头就为我们讲述了什么叫“诺曼”。讽刺了那些设计产品，或是产品制作过程中设计者没有考虑或是毫不在乎用户的需要。而制造出所称的“设计品”。
作者菲利德伦德尔(MaxJ.Friedlander)在《论艺术和鉴赏中说：艺术是关于心灵的，所以任何一项科学性的艺术研究必然属于心理学范畴。它也可能涉及其他领域，但是，属于心理学范畴则永远不会更改。.设计心理学属于应用心理学范畴，是应用心理学的理论、方法和研究成果，解决设计艺术领域各种与人的行为和意识有关的设计研究问题。随着设计艺术的理论研究和社会实践的发展，设计艺术的各个领域都提出了各种迫切需要解决的心理学范畴的新课题，这些研究课题又都对心理学理论和研究方法提出了新的、更高的要求，需要更高层次的心理学理论指导。与此同时，现代心理学的许多领域。
2023《心理学》读后感(篇5)
选择的悖论
当选择数量持续增加时，海量选择的消极作用就会显现。要是可供选择的数目继续疯长，可能会压得我们喘不过气来。在这种情况下，选择不再是自由，而是自虐。（选择并不是越多越好）
他把自由划分为消极自由（negativeliberty）和积极自由（positiveliberty）。消极自由是一种“不做”（libertyfrom）的自由，人们有免受他人强制的自由，不按他人意愿来做事的自由。而积极自由是一种“去做”（libertyto）的自由，做自己生活的主人，让自己的生活变得更有意义、更有分量。通常情况下，这两种自由是如影随形的。
其中一些结论并不那么显而易见，有一些甚至违反我们的直觉，比如：
1．想过得更好，就应该在选择的自由上自愿接受一些限制，而不是完全拒绝束缚；
2．想过得更好，就该追求“足够好”，而不是“最好”；
3．想过得更好，就该降低对选择结果的期望；
4．想过得更好，做决定时就不应该给自己留退路；
5．想过得更好，就应该少关注身边的人在做什么。
医疗保险的条款极为繁复，我想，我一生中怕是遇不到一个人可以真正弄明白他自己的保险，包括所保项目、附加项目，以及保险公司的繁复声明等。但是这样赌注可就大了，失误的代价也变得尤为巨大。一个错误的决定可能会让一个人倾家荡产，不得不面对究竟要吃饭还是吃药的两难困境，而避免这种状况的出现正是处方药计划的初衷。
峰终定律
peak-endrule
人们对体验的记忆与过程中的感受好坏无关，只与“峰”和“终”这两个关键时刻的感受有关，即事情达到高峰时的感受和事情结束时的感受。
尽管两者都有非常高的标准，但完美主义者可能从来不认为自己可以达到这个标准，最大化者则认为这个最高标准是可以企及的。
技术革新可以让我们在有限的土地上养活越来越多的人，但是却不能允许同一片土地上容纳越来越多人，同时让他们工作和生活都十分便利。赫希认为，社会变得越富庶，越多的基本物质需求得到了满足，人们就会越关心那些固有的稀缺品。如果你加入了这场稀缺品大战，那么“足够好”的东西就永远都不够好，只有最好、只有最大化才是王道。
只有当我们真的可以自由选择的时候，这些选择才真正具有表达功能。想想结婚誓言里说的：“无论贫富，至死不渝”，如果你对自己的婚姻根本就没有自主权，那么这就不是你自己的誓言，而是这个社会的誓言。就算离婚是合法的，但由于社会或宗教反对的声音过于强大，离婚者往往受到唾弃，因此结婚誓言实际上是社会的誓言。假如你所在的社会对离婚行为完全不在意，你的结婚誓言才能真正代表你自己的选择。
如果机会成本会让最佳选项的整体吸引力下降，而且机会成本与我们否决掉的众多选项息息相关，那么选择越多，机会成本就越大。而我们意识到的机会成本越大，被选中的选项带来的满足感就越低。
如果我的学生能力差一点，或者对家庭负有更强烈的责任感，回家工作就是个很值得考虑的选择，如果正处于经济萧条时期，就找份保险点的工作干下去吧！如果选择少一点，限制多一点，许多权衡也就不需要了，他们的自我怀疑就少一些，不需要花力气寻找选择的依据，满意度也更高，决定后也不会再度陷入怀疑中。
后悔的问题之所以会那么严重，还有一个重要因素：后悔并不局限于客观事实。想象的力量让我们老想那些根本不存在的东西。
不作为惯性inactioninertia当人们错过了一个具有吸引力的机会，将会对随后出现的类似机会置之不理，哪怕后来出现的机会比之前的更有吸引力。为了规避后悔，人们还会选择不做任何反应，这被称做不作为惯性（inactioninertia）。假设你正在家具市场选购沙发，看到你喜欢的一张沙发正在7折促销。但你才逛了第一家店，觉得后面可能会碰到更好的，所以就没买这张沙发。然而几个星期之后，你仍然没找到更好的，所以你又回去找一开始看中的那张沙发。问题来了，现在这张沙发只打9折。你会买它吗？大部分购物者的答案是否定的。如果买了这张沙发，就不可避免地为自己先前没买而后悔。而如果他们不买，那么还有希望找到比它更好的。
只要了解适应的过程，我们就能预测它的后果，到了它真正发生时就不会那么失望。这就意味着，我们做决定时应该考虑的不仅仅是自己明天的感受，还要考虑到几个月甚至几年后的状况。在选择过程中考虑适应过程，可以让当下看似沉重的选择压力变小，也会让我们对足够好的选择感到满足，而不是执著追求“最佳”选项，由此避免时间与精力的浪费。
人们建立满足的标准基于四点：已有的想要的之间的差异，已有的和预期之间的差异，自己的和别人的之间的差异，现有的和曾经拥有过最好的差异。
假如你的起点很高，相比起点低的人，你的失望也越大。正如美国记者芭芭拉·埃伦赖希（BarbaraEhrenreich）指出的那样，“跌落恐惧”是高期望的咒语。
经济学家罗伯特·弗兰克（RobertFrank）[5]在著作《选择适当的池塘》（ChoosingtheRightPond）中提到，我们社会生活的质量取决于我们渴望成为哪个池塘里的大鱼。如果只有一个池塘，每个人都把自己的地位跟别人进行比较，那么绝大多数人都是失败者。毕竟，在一个有鲸鱼的池塘，即使是鲨鱼也会显得渺小。所以说，与其跟全部人比，不如从整个世界里划分出一个合适自己的群体，在我们自己的池塘里，每个人都可以是成功者。
身份对一个人来说有多重要？几年前的一项研究中，研究者向参与者提供了数对假设的个人情景，然后要求他们说出自己的偏好。比如在“自己年薪5万而别人年薪2.5万”和“自己年薪10万而别人年薪20万”之间作出选择；在“接受12年教育而别人接受8年”和“接受16年教育而别人接受20年”之间选择；在“别人智商90而自己智商110”和“别人智商150而自己智商130”之间选择。大多数情况下，超过半数的受访者都会选择自己比别人好一点的情境。可见，在小池塘里做一条年薪5万的大鱼，比在大池塘里做一条年薪10万的小鱼要滋润得多。
乐的人擅长分散自己的注意力，而不快乐的人会不断反思那些不愉快的经历，使得自己更伤心。
疗养院里的一组老人被告知要对自己负责，照顾好自己；另一组老人则被告知凡事都要听从工作人员的，全权由他们负责。第一组老人每天都要决定一些简单的事情，还有一盆植物要照顾；而第二组老人什么都不用自己决定，植物也有专人来照顾。结果发现，和没有控制权的老人相比，拥有控制权的老人表现得更活跃、更精神，身体也更健康。更神奇的是，有控制权的老人平均能多活几年。可见，从摇篮到坟墓，拥有控制感始终是贯穿一生的大事。
我认为近年来控制感的增加导致了人们对控制的期望值升高。我们越能主宰自己的命运，就越希望自己能得到更多。
高度的个人主义不仅意味着我们希望所有事情都完美无缺，也意味着我们希望是自己使这一切完美无缺的。而当我们做不到这一点（其实根本就不可能做到），我们就会把失败归咎于自己，而不是别的一些更普遍的因素。也就是说，这种文化设立了一种被广泛接受的因果解释方式，促使我们在失败时责怪自己。正是这种解释方式使我们在面对失败时增加了患抑郁症的可能。
2023《心理学》读后感(篇6)
20/100
1.感恩，幸福日记
2体验消费比物质消费更能使人快乐
3做一些帮助他人的小事，会让自己更快乐
4保持快乐的姿势，如习惯性咧角微笑，定个闹钟提醒自己。
5以物质奖励会导致做一件事情的积极性降低且不幸福，因适当的奖励（可有可无），中肯的评价和适当的鼓励。
6面试，竞选演讲之类，首先亮出自己的弱点不足，优点不要太早提出。如一开口说话就是“我获过XX奖，我拿过XXX”，会给人讨厌的印象。
7聚光灯效应，就想一想那个穿着巴瑞·曼尼洛衬衫的人。一个人会过大放大自己的优缺点，因为过于在意自己，其实没那么多人注意到。
8选择中间位置。如果你想给人留下比较积极的印象，请坐在中间位置。如面试。
9怎样才能有效保证你赢得他人的好感呢？
16当你遭遇一件可能让你感到愤怒的事情时，想想ta或这件事给你带来的好处。
17减压方法（1）通过为别人祈祷来帮助自己。（2）听古典乐（3）养狗（4）日光浴（5）微笑
18动机成功的方法（1）分步骤计划（2）分享自己的目标（3）想想成功后的美好（4）做记录，成功日记（5）实现目标后的小奖励
19战胜拖延，先做几分钟。马上行动
20双重思想想想目标成功后的好处和实现目标过程中最大的两个困难
21对于小孩子越是威胁不要做什么反而更容易去做，要语气柔和讲明道理。
20xx/2/10
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