《爆款文案》读后感_2200字。

一本好书就像一艘帆船，可以帮助我们在知识的海洋中遨游，读书对于我们个人而言是非常重要的，尤其读经典作品对我们思想也会有一定的影响。我相信每个人看了作品之后，内心也一定会有所触动，读了作品以后，光有零星的思索还不够，这时需要认真地写一篇读后感。一篇属于自己的作品读后感该怎么写呢？小编经过搜集和处理，为你提供《爆款文案》读后感_2200字，还请你收藏本页以便后续阅读。

《爆款文案》读后感2200字

总结：
一，激发购买欲望
1，感官占领
总结
● 感官占领写作方法：描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的直接感受。
● 假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。
● 用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。
2恐惧诉求
总结
● 恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。
● 恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。
3.认知对比
总结
● 认知对比适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。
● 认知对比写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！
● “认知对比”两个步骤：1．描述竞品：产品差——利益少；2．描述我们：产品好——利益大。
4使用场景
总结
● “多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！
● 想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。
● 在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。
5.畅销
总结
● 心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。
● 利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。
● 大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。
● 中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。
6.顾客证言
总结
● 顾客证言：精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。
● “顾客证言”既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案方法，威力强大。
● 顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
● 所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。
二，赢得读者信任
1.权威转嫁
总结
● 权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。
● 权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。
● 如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。
2.事实证明
总结
● 事实证明的原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。
● 事实证明的方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。
● 当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。
3化解顾虑
总结
● 化解顾虑的方法：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。
● 在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高读者下单的概率。
三，引导马上下单
1.价格锚点
总结
● 价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。
● 设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！
● 在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。
2.算账
总结
● 算账方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。
● 算账方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。
● 算账方法二：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。
3.正当消费
总结
● 当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买。
● 引导马上下单方法之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。
● 人们通常会这么认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费。
4.限时限量
总结
● 引导马上下单之“限时限量”：告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定。
● 告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预订，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他马上下单。
● 设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单。
四，标题抓人眼球
1.新闻社论
第一步，树立新闻主角。
第二步，加入即时性词语
第三步，是加入重大新闻常用词
2.好友对话
第一步，加入“你”这个词。
第二步，把所有书面语改为口语
第三步，加入惊叹词。
3.实用锦囊
第一步，写出读者的苦恼。
第二步，给出圆满结局/破解方法（建议你想办法引用权威专家的“破解方法”，会更强烈地激发读者阅读的兴趣。）
4.惊喜优惠
写优惠标题时
第一步不是急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点：人气旺、销量高，功能强或是明星青睐、媲美大牌。
第二步，写明具体低价政策。
第三步，限时限量。
第一步，写出产品亮点。
第二步，写出明确低价。
5.意外故事
第一，顾客证言。
第一步，描述糟糕开局。
第二步，展现圆满结局。
第二，创业故事。
制造反差的思路
1创始人学历和职业反差
2创始人年龄反差
3.创始人境遇反差
4消费者回应反差
一个个问号推动着读者点击标题，到内文里找到答案。这就是制造反差的威力所在。

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《爆款写作课》读后感1000字

这本书是有一次在网上上一个免费课被安利的，其实那次免费课的老师就是作者，上免费课也是为了卖书。本书主要是针对现在市面上各种号的运营者出的书，教的是如何写出爆款的营销文，其实也就是文案。从如何取标题到内容如何层层吸引，都做了描述，也交了一些方法，这些方法，对写文案，写呈报都有作用。

简单记录几个方法：

AIDA：注意力、兴趣、渴望、行动

ABTB：吸引、独特利益点、信任、行动购买

SSpB：人物故事、问题呈现、建议方案、行动下单

SCQA：背景、冲突、问题、答案

都是写作顺序，有兴趣的可以在写作的时候试一试。

《爆款写作课》的副标题是打造爆文的3个黄金法则，作者简单粗暴的指出了这本书最直接明了的目标这本书为我们设定的，就是在当下各种媒体、平台层出不穷的情况下，要如何是适应它们对写作者提出的新要求，是适应当下全新的游戏规则。

作者划分了吸引、打动、说服几个大的章节，阐述了一篇爆款文的重要元素和构成，从它的选题、标题、开篇、样式入手，细致探讨如何挖掘文章吸引读者的标准和法则。

其实我们大概也有所体会，网络发展到今天，我们每天面对的都可以说是海量的文章和作品，那么想要成为一个优秀的新媒体写手，想要从数万人和数万篇文章中脱颖而出，我们首先应该想到的是受众的需求，想到要怎样在第一时间紧紧抓住受众的眼球。只有有了开端，我们才能够继续思考，要怎样才能保证受众在点开我的文章之后，不会草草翻过、甚至就看了个开头就弃掉。在接下来，文章的内在结构应该采用怎样的方式展现

《爆款写作课》教给我们的，就是如何在这样的循序渐进中，把稳读者的脉搏，在众多写手中脱颖而出。当然，并不是我们每个人都要去写爆款文、去做新媒体，但是至少从提升个人写作能力、鉴别高质量文章的层面上，我们也是可以翻开这本书，去看一看他们到底是做了什么的，这样的好奇心，在我看来，是大多数人始终都怀揣着的吧。

书中最后一章罗列的就是这样的爆款文案例，作者按照前文中提到的吸引、打动、说服几个程序，把案例文章逐一拆解开来，让我们可以看到隐藏在其中的一些小手段和小套路，看穿一篇文章的本质，这其实也是一件很有趣的事情呢。

《爆品战略》读后感2000字-如何打造爆品

爆品是每个零售企业求而不得的产品，现在的市场更是有爆品者得消费者的天下。一次偶然的机会看到了金错刀的《爆品战略》+《爆品手记》这两本书。

这两本书的内容重合度很高，《爆品笔记》应该是《爆品战略》在内容上的衍生和补充，所以两本只要选其一阅读就行。这两本书都是2016年出版的，但是书中的爆品案例都是几个老生常谈的案例，宜家、小米、外婆家、苹果;失败案例则是诺基亚、凡客、AF。因为小众的做得好的案例不好挖掘，一些无名的案例也引不起读者兴趣。

如果对爆品已经有了一些深刻的认识，想学习一些新案例的读者，那么这本书的价值不大;如果对于爆品还没有意识的，那么可以从这本书上学习到关于爆品的内容，那么推荐阅读。

抛开案例不谈，本书中关于如何打造爆品的思路值得学习，结合书本内容和我个人的经验，谈谈爆品战略这个话题。

什么是爆品

宜家39元的茶几外婆家3元的麻婆豆腐小米69元的充电宝

我们说起这些产品的时候，总是觉得物超所值。如果朋友还没买的，很想马上安利给他们。因为从购买到使用这些产品的过程是超越自己心理预期的，3元的麻婆豆腐，在路边小摊都吃不到了，但是我却能在高档的购物中心的餐馆里吃到。这就好比，在一星级的餐厅里，享受到了五星级的服务，享受到这样服务的时候，你就会自发传播。

爆品的其中一个显著的特质就是高频低价。消费者需要反复使用它们，虽然这个单品不赚钱，但是因为在其反复使用它们的过程中，带来了流量，带动了其他产品的销售，进而赚取利润。这个就是爆品的价值。

爆品带来流量，流量带来生意，生意带来利润。

爆品的方法论是微创新

书中提到了很多做爆品的方法论，痛点法则、爆点法则、尖叫法则，但是我把所有的方法论最终都归为对产品进行微创新满足用户需求。腾讯是微创新领域的高手，它做得火爆的产品大部分来源于抄袭，但是他们的抄袭已经做到了炉火纯青的地步，每个抄袭的产品加入腾讯的思考方式，进行微创新，因为腾讯是以用户为导向的互联网思维的公司，所以每一款经过它们微创新改造过的产品，更符合用户的使用习惯，最终引爆市场的总是它们的产品。

微创新的本质不是山寨，不是抄袭，不是小创新，而是以用户为中心的价值链创新。是以用户为中心的，从用户的应用痛点出发，它的目的是找到杀手级应用，最终打造爆品。

微创新是方法，爆品是最终目的。

书中提到了两个微创新的案例，可以帮助我们更好地理解微创新。

案例一：小米电视可以帮忙找遥控器

小米电视有一个微创新很奇葩，就是帮你找到遥控器。后来发现，有很多人就因为这个小功能而去购买小米的电视，因为对很多人来说，遥控器特别容易丢，枕头底下、被窝里、床头柜?虽然总离不开房间，但是每到用时总找不到它。

案例二 宜家的衣柜配件

宜家在走访的七个城市中，发现中国受访者在早晨一般比较匆忙。从起床到出门，有93%的人平均耗时在1小时以内，上海的受访者平均时间只有40分钟，这和印度孟买的受访者从起床到出门长达2.5小时形成鲜明对比。针对这一习惯，宜家中国在衣柜产品中，推出了在衣柜外侧可挂衣架的配件新品。

微创新的方法论是调研，认知消费者的使用习惯

很多微创新的创意都不是凭空冒出来的，大部分来源于经验、使用体验、消费者调研。这边以史玉柱和马化腾两个人的工作习惯，来谈谈对于产品和消费者了解的重要性。

案例一、史玉柱每周访谈50个用户

史玉柱做脑白金的时候，要求每周访谈50个消费者。史玉柱公司内部有规定，所有广告部的人和搞策划的人，每周必须要访谈50个消费者。要求全国各地的分公司总经理、总部的部门负责人，每个月要访谈30个消费者。他还会不定期抽查，他们是否真的访谈了消费者。

案例二、QQ邮箱500个创新，有近300项是由马化腾提出来

马化腾发现这些问题的方法很简单，就是反复使用。在一年的时间中，他在于QQ邮箱研发团队的沟通过程中拒绝使用其他通信工具，全部交流都通过QQ邮箱来进行，300多项改进意见正是在他使用的过程中一一提出的。所以他也是腾讯的首席体验官。

零售企业一般都是由两个部分组成的，办公室的行政人员+前端一线门店的销售人员。大部分办公室的行政人员很少去门店，不管是做产品设计的还是做产品营销的，都在闭门造车，他们离消费者很远，所以很难设计出消费者喜欢的产品，更难写出打动消费者者的广告。

很多人也不使用自己的产品，据说凡客的陈年，在凡客失败前，穿的衬衫都是阿玛尼类的世界顶级品牌。凡客却也在自己网站卖衬衫。一个自己网站卖衬衫的，却从来不穿自己衬衫的老板，那么找到消费者的痛点也就无从谈起了。

《惊爆校园》读后感

在《惊爆校园》里，我最喜欢的人物是许晓凉，因为她的头发乌黑乌黑的，眼睛颜色是紫色的，真的是好漂亮，况且她头发和眼睛的颜色都是我最喜欢的颜色呢！我觉得《惊爆校园》简直就属于女孩子的枪战了，在这里的小女孩都是各个武艺超群的，特别是许晓凉她的性格不但冷静，而且战斗力远超常人呢！自从看完我是特种兵之后，我就特别的想当特种兵或者特工。自从在哈尔滨山水书城看到了《惊爆校园》的第一册，我就对它特别的感兴趣，它是描写特工的。一回家我就和妈妈说这件事情，妈妈说只要表现好就能看。自从买回来《惊爆校园》，这几本书基本上就不离我的手了，这些书我百看不厌，而且还爱不释手。可能是因为描写的是关于枪战的，所以我特别爱看吧！我特别喜欢画画，这上面有许多人物的眼睛、发型，我都可以学习的。还有一个爱看的原音就是他们的动作特别奇特，我平时画画的时候，人物要不是就掐着腰，要不就是平放，而这上面人物的动作确有各种各样，十分值得我学习。
每一段结束后都会有兵器介绍，至于最喜欢的兵器吗，还在寻找中。比较帅的吗，就是那种突击步枪了。我比较喜欢当远程战略手，或者远程射击手，因为这样比较练眼睛，还很安全哦！我比较期待第七册《惊爆校园》！

爆丸小子 (100字)

由于最后一集姜桠风和阮小薇被变好了，所以楠博士的主人很气，一下子从封印中逃了出来，去了泰坦星系，那有个控制机，把爆丸都变的没能量了，小火正好在和别人比，看见没能量了，就去了俱乐部，发现根本没有，他一下子明白了。

浙江温州乐清市乐清育英学校四年级:林卓

《爆品战略》读后感

导语：打造爆品必须要具备上面这些要素，找到痛点、寻求价值锚点、深度挖掘数据流量、把产品做到极致、通过合适时机引爆产品。 下面是小编收集整理的关于《爆品战略》读后感，欢迎大家阅读参考!

【篇一】《爆品战略》读后感

期待《爆品战略》已久，终于读完，说说我读到了些什么吧。这里面集中了

《爆品战略》集中了很多互联网公司的精髓，金错刀写的非常到位。书中重点围绕小米、腾讯、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述，并且有很多独到的总结。

首先，金错刀通过传统公司与互联网公司的比较，提出了爆品战略的概念。他指出，过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是爆品为王、用户为王、口碑为王。传统工业时代爆品通过信任状传播，信任状是从公司出发，替客户思考。而互联网是回到脑残状态，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。互联网时代的超级产品，所有创新是以用户为中心，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。

爆品必须有的三个要素。一是极致的单品，例如Snapchat把阅后即焚做到了极致，估值达到了190亿美元。二是杀手级应用。三是爆炸级的口碑效应。例如腾讯的微信红包作为七星级产品，有着极为高频的属性。

之后，金错刀围绕流量问题进行了论述。由于互联网时代流量遵循黑暗森林法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。一切生意的本质都是流量。不管是传统生意，还是互联网生意，流量决定所有生意的一切，决定商业的本质，决定生意的生死冷暖。在流量黑暗森林中，流量是冷酷无情的，甚至是一个黑洞般的存在，低流量的公司会被高流量的公司干掉。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂黄花，很快会变成明日黄花。而对手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的对手最可怕。

第三，金错刀论述了互联网公司如何铸造价值和正确的营销。他系统的分析了高频打低频、找风口、打造超预期的口碑等重要的互联网理念，采用的跑男、于正、范冰冰等例子也很生动。

在金错刀诙谐的语言中，夹杂着大量的干货，可以说是即学即用。例如打造爆品的金三角法则，一是痛点法则，如何找到用户的一级痛点;二是尖叫点法则，如何让产品超越用户预期;三是爆点法则，如何用互联网方式引爆营销。还有腾讯微创新最最核心的武器，即马化腾讲到的三个关键词：用户体验、快速迭代、灰度机制，这个对于任何公司来说都是极其宝贵的经验和方法。

未来是爆品总裁的时代，最懂得产品的老板才能成功。这本《爆品战略》，将是每一个企业家所必备的利器。

【篇二】《爆品战略》读后感

爆品、流量、痛点、极致，是我认为的本书核心关键词，分别代表了战略、目标、方法和态度，为我们面对新生活、新零售、新常态、新生活方式的商业行动思考提供借鉴。

战略的根本是思维方式。爆品思维本质是一种战略思维。从公司秋糖发布133356战略，提出中国首席全球美酒产业链整合平台公司战略定位，到此次12.9连锁渠道策略沟通会，1000E 名庄荟发布123456战略，提出美酒生活城市综合服务体的渠道战略定位和举措。我们希望，首先在团队、客户间形成全面的，共识的战略思维。

书中围绕爆品讲述的众多案例中，e袋洗是印象较深的一个，张总曾经来中国食品与大家分享交流过，他和其同时代的黄太吉、罗辑思维不一样的故事，是其涅槃重生。其战略调整，可以为我们总结战略思维提供一些线索：战略思维是建立在适应市场商业模式上的，是对市场趋势有深刻理解认识的，是前瞻性的，是勇于否定自己的，不断创新的，是从客户出发，满足需求甚至创造需求的，是赴汤蹈火，决绝奋斗的。

消费者是战略举措的核心。流量本质是快速持续盘活客户流动性。打造爆品获取流量，痛点、爆点、尖叫点，去发现、释放、放大，而且是快速实现，小米插线板九个月出成果，是互联网行动的范本。12.9会议，我们明确地提出消费者/购物者是名庄荟、经销商、门店三者的共同工作核心，明确地提出未来工作的八大重点，部署了店面、价格、产品组合等重要工作。但我们还缺少一些东西

痛点和极致。这些现代用语，对应的工作态度自古就有。走进同仁堂，一眼能看到它的文化或价值观：炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减人力。这是我们不足或欠缺的那些东西。还记得第一次去北京直营店，和大家探讨，作为购物者我感觉缺了点什么，多了点什么：缺了点嗅觉上营造的氛围，比如橡木、果实给我的记忆;多了点我难以感知的东西，比如货架上的复杂的品牌广告。后来，我们增加了香料热红酒，SI也将调整为简洁视觉。我们都相信，以第一视角看问题，未来我们有更多更好的加法和减法可做。

总结书中几个很好的观点，也是我们需要提升、改善的关键，下次部门读书会讨论：

1、 洞察。敏锐的产品感觉、创造力从哪里来?我感觉我们部门对数据的收集能力不足，特别是判断消费者趋势的数据来源不足;对数据的理解、挖掘的专业能力不足;对市场、门店的调研意识不够，或走访反馈挖掘的能力不足;对门店数据的分析，还未起步。这不但是渠道部门，也是品牌、行销部门的必备功课。否则，我们在和SI公司的设计交流，在和品牌的促销沟通，在和区域的生意规划中，更多依靠的是我们的经验和历史做法!

2、 客户。无论是消费者、购物者、经销商客户的生意关系，我们力图建立信任，如何建立?书中这句话，我非常赞同：口碑就是超越客户预期!

3、 机制。流量模式，核心是扁平垂直。从用户价值链入手，1米宽的产品，做到1公里深。公司葡萄酒2017年战略目标是中国TOp20产品中占3-5席。集中资源，爆品突破，是公司的目标，也是1000E连锁渠道的目标。

4、 管理。2016年四季度，我部首次使用稽核方式规范市场。得到公司和区域的认可。正激励好区域，负激励差区域，总部必须担负管理责任。本书中提到腾讯爆品打造过程中，内部也经历了优胜劣汰，由腾讯战略发展部门对推广资源控制，点击满意度下降的部门，投入资源减少或扣除，提升部门增加投入。

5、 协同和学习能力：这是部门发展必须重视的问题，我会带领大家逐步深入。

如同12.9大会主题报告中与大家的分享，和本书理念相似：一切消费，归根到底都是情感的消费;一切节约，归根到底都是时间的节约。消费者的价值创造，互联网的抢夺速度，应是名庄荟发展部未来工作的行为准则和价值观。

【篇三】《爆品战略》读后感

很多互联网公司的在经营管理，以及产品销售方面的战略方法。书中重点围绕小米、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述，并且提出了许多很多独到的理念。

金错刀通过实体巨头公司与知名互联网公司的比较，提出了爆品战略的概念。他指出，过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是商品为王、用户为王、口碑为王。传统工业时代商品通过信任状传播，信任是从公司出发，替客户思考。而互联网公司更加纯粹，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。

互联网时代的超级产品，所有创新是以用户为中心，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。

爆品必须有的三个要素。一是极致的单品。二是杀手级应用。三是爆炸级的口碑效应。

通过围绕流量问题进行了论述。由于互联网时代流量遵循黑暗森林法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。

一切生意的本质都是流量。新兴一些创意公司最后之所以失败就是因为他们无法掌控大公司所拥有的流量，即客户，最终沦为被他人收购，成为别人的嫁衣。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂黄花，很快会变成明日黄花。而对手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的对手最可怕。

金错刀论述了互联网公司如何铸造价值和正确的营销。他系统的分析了高频打低频、找风口、打造超预期的口碑等重要的互联网理念，其中利用了跑男、于正、范冰冰等例子生动的表明了营销目的，以及营销形式的改变。

整部文章中拥有者着大量的干货，可以说是即学即用。例如打造爆品的金三角法则，一是痛点法则，如何找到用户的一级痛点;二是尖叫点法则，如何让产品超越用户预期;三是爆点法则，如何用互联网方式引爆营销。还有腾讯微创新最最核心的武器，即马化腾讲到的三个关键词：用户体验、快速迭代、灰度机制，这个对于任何公司来说都是极其宝贵的经验和方法。 应该说，以后的公司生产宣传到销售方法方式都发生着极大的变化，只要涉足这一领域，必须对这些新的要素有所了解，跟上时代才有新的可能。

亮剑读后感2200字

还在高中时就曾断断续续的看过几集同名电视剧，被剧中主人公李云龙所体现出来的精神所振颤。于是这个假期就找来了《亮剑》这部小说，原汁原味的欣赏了一翻。

晚自习当班的那一天，2011年12月30日夜八点半至十一点，我怀着虔诚之心，拜读都梁创作的《亮剑》，今天读完了，心中况味一言难尽：

客观地讲，李幼斌塑造的李云龙形象非常成功，他的出口成粗，他在战场的敏锐，他的真性情，他的朴素的情感，摄人心魄。相比之下，《新亮剑》中黄志忠的表现力差了许多，赖劲十足但精气神不够，不能为了表现粗犷而故作粗犷，有些气韵是内在的，你模仿不来的!

读罢全书，我真的是感慨万千：这是一部有着较强艺术风格、具有史诗风格的战争题材悲剧小说。小说中爱国精神与英雄主义、武斗与智斗、友情与爱情交相辉映。塑造出了一个身经百战、性情暴烈、敢爱敢恨、大智大勇的铁血军人形象李云龙。全面展示了我军在战争年代，不怕艰难、勇于拼搏的顽强作战的亮剑精神!

虽然斗大的字不识一升，但是李云龙绝非一介武夫。他与黄埔军校毕业生、国军高级将领楚云飞谈论对战争的看法，绝对不落下风。通过亲身体验，李云龙是这样诠释亮剑精神的：古代剑客和高手狭路相逢，假定这个对手是天下第一剑客，你明知不敌该怎么办?是转身逃走还是求饶?当然不能退缩，要不你凭什么当剑客?这就对了，明知是个死，也要宝剑出鞘，即使倒下，也要成为一座山，一道岭这就叫做亮剑。

任何一支部队都要有自己的传统。传统是什么?传统是一种性格，是一种气质。这种传统和性格是由这支部队组建时首任军事首长的性格和气质决定的。他给这支部队注入了灵魂，从此不管岁月流失、人员更迭，这支部队灵魂永在。这是什么?这就是我们的军魂!我军通过二十二年的武装斗争，从弱小走向强大，靠的就是这种灵魂!就是我们军队指战员的亮剑精神!纵然敌众我寡，纵然深陷重围，但是我们敢于亮剑，敢于战斗到最后一人。一句话，狭路相逢勇者胜。亮剑精神，就理应是我们的魂!剑锋所指，所向披靡!

在坚苦卓绝的战争年代，亮剑精神指引者我们整个民族坚强的抵御外来的侵略，生存至今而屹立不倒。有人却认为现在是和平年代，亮剑精神可有可无。我恰恰认为在以经济建设为中心的当今中国，我们太需要这种敢于向对手、向困难叫板的勇气，这种敢为人先的精神，这种敢想敢说敢做的大无畏精神了。

电视剧拍到李云龙他们上军校就戛然而止了，原作交代了之后的状况，赵刚夫妇的双双自杀，李云龙的自杀，当时中国军界政界的状况，种种等等;历史无法复制，但前人的思考值得尊重：一个人应当如何自重如何发光发热如何有益于他人，一个人如何在任何情况下保持理性的思考，一个人如何练就过人的本领。

一个百姓百看不厌的作品，如《西游记》《三国演义》《亮剑》，必有其独特魅力，《亮剑》的魅力就在于它让人荡气回肠，它让人顿生作为一个中国人的民族自豪感;历史无法再现，但有良知的人们的思考力永不能丧失：这是我阅读后的最大感受。为什么我的眼里常含泪水，因为我对这土地爱得深沉!

不惧风雨，不怕威胁，永远保持一个人的尊严与良知，活就活得洒脱、真实!

人生面临着无数的选择，有些人在关键时刻患得患失，优柔寡断，错失大把良机;有些人遇到艰难困苦不敢直面超越而只想退缩逃避;还有些人只注意到了成功的技巧，却忽略了成功所需的更为本质的精神要素，舍精神而求技巧，无疑与舍本求末。他们需要现代的亮剑精神来拯救。现代意义上的亮剑精神实质上就是一种魄力，魄力是面对困境是的果断抉择，是永不言败的信心，是锲而不舍的执着。只有有魄力的果敢领导者，才能带领团体无惧无畏，勇往直前。魄力让敌人望而生畏，让队友充满信心。具有这种魄力的人，才是真正的领导者，是国家、民族、团队的脊梁!

中国男足问题就是很好的例子。身为非专业人士，对于球员技术和教练水平，我不敢妄加评论，但他们通过比赛所体现的精神面貌是明显的展示在我们眼前的。亚洲杯预选赛第二轮，中国主场对阵伊拉克，在主教练的指挥下居然派出含门将在内的9人进行后场防守，完全是缩着脑袋挨打，缺乏主动出击的精神，结果在家门口被逼平!丧失了出线的主动权。相反，我们去看那些些弱队逼平甚至赢下强队的比赛，他们是怎么打的?他们正是不怕输、敢拼、敢抢，勇于拔剑!如果我们的男足能彻底贯彻这种亮剑精神，那么在占世界五分之一的人口的大国有什么理由打不进世界杯!

再比如，众所周知，由于我国一贯主张和平外交政策，我军武器装备距离一些军事强国有很大的差距。但是，国际关系中也没有永远的朋友，只有永远的利益，若想拥有长久和平，必须具备随时拔剑、为捍卫国家主权、尊严和领土完整而战的亮剑精神。如果我们始终没有一种强烈的紧迫感，在剑不如人的情况下，精神准备又不如人，那么我们这支军队拿什么来捍卫国家主权和尊严。

和平年代的亮剑精神，应该是强国面前不卑不亢的国家形象;应该是团结拼搏、奋勇争先的民族风貌;应该是不畏艰难、敢于攀登的奋进精神。和平年代，不再需要我们以命相搏，但亮剑精神所体现的英雄主义绝不能丢!亮剑，是在金钱权势面前保持纯洁高尚的情操;亮剑，是在失败、挫折面前不气馁、敢于挑战一切艰难险阻;亮剑，是在国内国际经贸战场上的斗智斗勇寸利必争;亮剑，就是在中华民族崛起的征程中，不管遇到什么样的困难，什么样的艰辛，我们都敢于面对它，战胜它，哪怕失败一千一万次!

是血性男儿，就勇于亮剑。当今中国，我们需要的就是这用亮剑精神!作为当代的青年，我们不能忘记历史，更承担起我军、我党一脉相承的精神，为我国现代化建设而亮剑!

《奇迹男孩》读后感_2200字

《奇迹男孩》读后感2200字

2018-4

半个月前，一家三口看了电影《奇迹男孩》，大致讲了一个男孩如何从被歧视到被认可的故事。老公和孩子安静地看完了，而我，悄悄地流了好几次眼泪，说不出来为什么，估计某些画面，某些语言，或者某些联想交织在一起发生了催泪反应。所以，上周末看到微信读书里，也有这本书时，果断地选择了这本书。

电影不是我选的，错过了开场，但一进场坐下来，就被电影深深地吸引了，不同以往，吸引我的，不是音乐、场面，而是一张像被融化的脸，一张令人震惊、甚至有些吓人的残缺的脸。拥有这样一张脸的，只是个孩子。为什么这孩子长成这样？他今后的人生怎么办？还能去上学吗？老师孩子们会怎样看他？做父母的心里该有多难过呀……电影院的气氛很奇怪，大人们好像出奇地安静，唯有些孩子发出了惊讶的声音。

当然那只是电影，对小说进行了适当地改编，。小说对人物心理描写更加丰富，通过复调写法，对人物形象的塑造更为立体丰满，特别是译者最后的解读，让我们认识作者，理解小说深意，提供了更多的维度。可以说，电影紧凑直观，小说细腻耐人寻味。下面从几个问题，谈谈我的浅显收获和理解。

我看到了什么？不同的人，估计会有不同的表述。但答案是唯一的，那就是，我所看到的，往往是我所关注的。

进入我们眼帘的，首先无疑是让我们震惊的男孩：奥吉，他有一张与众不同的脸——曾把一名三岁小孩吓哭了。尽管基因问题让他与众不同，但他认为自己是个普通的孩子，想做个普通的孩子。看得出来，除了那张“融化”的脸，他的内心是健全的，这得益于他生长的家庭。

再看他的家庭，作者不过多提及扶养孩子的艰辛，相反，给我们呈现了一家人对奥吉满满地爱和呵护。之前奥吉每次出门，都会戴宇航员头盔，但在他接受自己后，头盔就不见了，因为头盔不见这事，这对父子有过一次谈话，面对儿子的抱怨，他的爸爸说过这样一段话：“你那时总戴着那顶头盔，真正的问题是：我看不见你的脸，奥吉！我知道你不喜欢我这么说，但你要明白……我爱它。我爱你这张脸，毫不保留而且非常强烈，可你总是用那顶头盔盖住你的脸，这让我很伤心。”父亲在尊重孩子基础上，很真诚且充满爱意地表达了自己的情感和希望。像这样的对话，在奥吉家里还有很多很多。不管遇到什么不快，他的家人，总能给予关爱和耐心。同样，奥吉好友杰克家，也有几分相似。不同的家庭，培育不同的孩子，朱利安那自私的母亲就是个反例。

但来自不同家庭的孩子，在同一个学校，同一个班级，经过一段时间的相处，孩子们之间建立了友谊。这些孩子的变化，离不开学校教育的影响。在布朗先生的课堂上，我们看到了“别人”是怎么教学的，老师抛出一个词，孩子们自由发挥，在思想碰撞中擦出智慧火花，通过老师总结点拨，给学生留下更多思考空间。这样的教学，若是换成我们，也喜欢上课。老师的教学理念，源于学校的办学宗旨。这一点，在图什曼先生五六年级毕业典礼演讲中进行了很好阐述：

“当你们回顾过去一年时，我希望大家能看到你们现在就是哪里，你们曾经又在哪里……测量你们长大多少的最好方法，不是你们长高了多少厘米，或者你们能绕跑道跑多少圈，抑或是你们的平均成绩——毫无疑问，这些都很重要，但最重要的，是在这一年里，你们用你们的时间做了什么，你们选择怎么度过，而你们又感动了谁。这些，才是我用来衡量你们是否成功的最好标准。”

可以看出，生理上的成长，耐力的提高，成绩的取得，只是衡量成功与否的一个标准，而不是唯一标准。他们更看重的是孩子们做了什么，过得怎样，做了哪些令人感动的事，简言之，就是孩子们的行为、心态和对在外的影响。

不同的出发点，决定了他们对待学生的方式。在图什曼先生与朱利安母亲的信件交流中，就可以发现，他坚定地认为奥吉是个普通的孩子，没搞特殊化。他们对待孩子，不以外貌歧视、不以家境区分、不以行为断论。入学前，召集新生欢迎委员会，一方面是为了让奥吉更快适应学校环境，另一方面是为了交给“老生”一两件关于同情、友谊和忠诚的事情。对于杰克打架的事，图什曼先生肯定打人是不对的行为，但他相信杰克是个好孩子，对他改过有信心，所以没有开除，允许他返校。这也很好解释了学校采取这些做法背后的出发点，正如图什曼先生对于成功的理解，他是那样教导学生，更是那样自己积极践行去引导学生，健康成长。

横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不同的关注点，决定了我们的所见，在伴随奥吉成长中，不停地对照反思。

当然，小说毕竟有别于现实。一方面现实中，有很多残疾人，但很多人，不但有残缺，往往在智力上也存在一定差距。像奥吉这样的，是作者笔下的理想化假设。即便如此，奥吉的融入学校之旅也遇到了诸多不顺。所以，回归现实，在我们所生存的大环境中，这些人的处境更是可想而知。另一方面，若把身心灵对换来看，很多看似身体健全的人，心灵或未必像奥吉这样健全。那译者的话来说，就是：人人都可能成为奥吉。只不过程度不同而已。所以，书中不止一次的提到了两个字“善良！”

“如果没有一个善良的大环境，我们每一个人都可能变成弱者，都可能遭到歧视和不公平待遇。”奥吉是幸运的，他生长在了一个善良的大环境中，同样，我们是幸运的，因为我们读到了这个故事，知道要做好自己。从今天起，当面对正确与善良时，选择善良。关注自己的行为，因为我们的所作所为远比我们说过的话或我们长什么样子更为重要。向着阳光，过好每一天，每个人都至少获得一次全场起立鼓掌的机会，奇迹是可以创造的。

《卓别林自传》读后感2200字

《卓别林自传》的中译本封面上，贴上了太多的装饰性词砖：一个流浪汉，一个绅士，一个诗人，一个梦想者，在卓别林自传五个字上面，还有一个烫金副题：一生想过浪漫生活。综观卓别林的一生，你会发现，这些词砖，是不够全面的，甚至是可笑的卓别林更重要的是一个斗士，他一生想过的生活，自由远在浪漫之上 。
对于关心电影史的电影爱好者来说，查理卓别林在电影史上的开拓性成就，不用看《卓别林自传》也能如数家珍。自传的价值在于，它让我们看到的不仅仅是卓别林对电影的贡献，更多的是好莱坞这个电影帝国的兴衰史。1913年卓别林进人好莱坞，也是好莱坞电影的草创之时，到1952年，卓别林经历了好莱坞的全盛年代，直至其衰微时期，他前后一共演了80余部电影。
说卓别林是一个斗士，那是因为他的一生用自己的行动和作品，跟各种各样的敌人作斗争。20世纪20年代的《淘金记》是跟贫穷的斗争；30年代的《摩登时代》是跟扭曲人性的工业文明的斗争 40年代登峰造极的《大独裁者》是跟猖狂一时连欧美强国都害怕的狂魔希特勒的斗争所以，1954年，卓别林在日内瓦被授予1953年度国际和平奖，这也是对他的斗士精神的肯定。他的生活不乏浪漫，但自由的生活才是他孜孜追求的目标。为了自由，他可以放弃在好莱坞的事业，甚至终生不人美国国籍；为了自由，他不顾纳粹分子的恫吓和电影审查机关的警告，坚持冒险拍了反法西斯的电影《大独裁者》，电影最后的一大段演讲，正是卓别林追求自由的心声，也是全人类追求民主自由的宣言：我们现在受到苦难，只是因为那些害怕人类进步的人在即将消逝之前发泄他们的怨毒，满足他们的贪婪。这些人的仇恨会消逝的，独裁者会死亡的，他们从人民那里夺去的权力会重新回到人民手中，只要我们不怕死，自由是永远不会消失的。这几句话话说得多么透彻，多么雄伟。这部电影不仅在20世纪40年代世界人民反对法西斯主义的斗争中起了一定的作用，他的这篇演说词将永远是宣扬真理的号角，是慑服一切专制独裁者的判词。戏里的丑角气实际是一位英雄，是一位战士，真正可笑的小丑是到头来被人民判了罪、永远被人民唾弃的独裁者。
更可贵的是，卓别林在叙述自己不平凡的一生中，并没有刻意为自己涂脂抹粉他对自己跟好莱坞众多女明星的私密交往，对自己在爱情婚姻中的随意性甚至不负责任毫不避讳，但我们看了，仍会觉得这些个人生活的细节，并不影响一个大师的伟大。（本文选自）
我常常在想，我们现在所处的这个娱乐化的社会是从什么时候开始的。这样一个看似多样化的社会其实却也有着单调性的危险，因为贯穿于其中的只是一种思维方式：把一切严肃和不严肃的事物都在调侃中娱乐化，因为只有娱乐化的东西才是有市场的，于是我们整天在银幕、电视机和现实生活中看到的都是娱乐化的欢笑、娱乐化的眼泪、娱乐化的整个生活。当然这种说法有些绝对，而且，我们面临的想要成为单调思维方式的还不仅仅是娱乐思维这一种。但是当一种思维方式成为主流，从而用这种思维方式把我们生活单调化的危险却常常存在。而有时候，这种单调社会还具有强烈的对人的侵犯性。
查理卓别林就曾经是一种单调社会的受害者。
在卓别林的自传中，他这样描述他同路易阿拉贡、让保罗萨特和毕加索三个当时大名鼎鼎的左派会面后的感受：听了哈里 (卓别林的律师)的话，我也几乎相信，只要是同阿拉贡、毕加索和萨特聚会一次，就无异于是阴谋推翻西方民主制度。
查理卓别林在回答朋友问他为什么会招致美国人的反感时，似乎很清楚原因。他说：我最大的罪过当时是，现在仍旧是：因为我这个人是不肯与人同流合污的。于是这样，艺术家就开罪了他所说的特权爱国者。
一种思维方式的贯穿，从而造成了一个社会的单调。无论这种思维方式的来源和名目多么堂皇，单调后的社会总会给一些不愿意按照这种思维方式来思考的人造成伤害。第一位在古巴找到正在打游击的卡斯特罗的《纽约时报》记者最终被迫离开《纽约时报》，主编、也是他的好朋友卡特利齐给出的原因是，由于他和卡斯特罗过于接近，所以可能无法保证报道的中立。其实真正的原因问一问那时候被迫离开BBC和《时代》的记者，就可能知晓：因为人们无法同那位强大参议员已经贯穿了整个社会的单调思维相抗衡，这个社会已经很单调。就好像奥本海姆本人是不是同苏联有联系已经不重要了，重要的是他和卓别林一样没有这样思考；二战时居住在美国的 日裔美国人还有没有同日本的联系也不重要，重要的是那时候的美国社会已经被一种简单的爱国思维支配。
所以无论是《一九八四》，还是《美丽新世界》，做出的其实都是一种类型的预言。奥威尔和赫青黎也是一个类型 的预言家：他们都预言了一种单调思维方式主宰的单调社会是何等可怕。
查理卓别林的童年相当不幸。一位单身广母亲试图把两个幼子抚养长大的故事总是充满 各种悲惨的情节。但是卓别林成为一位出色的丑角演员的梦想却是在这样一个不幸家庭中培养起来的。事后他如我们所知的那样取得成功。从他的自传来看，应该说卓别林从来就不是一个复杂的人，他所关心的也许只是电影和通过电影来谋取利润，甚至他的曾经颇受争议的私生活在我们今天看来也实在很平常。他也像所有平常人一样，喜欢炫耀自己同知名人物的关系，毕竟在卓别林的时代几乎所有人，从政治领袖到知名作家都会喜欢认识卓别林。而这种既伟大又简单的人往往容易被单调社会所伤害：当卓别林在日本访问的时候，日本激进团体黑龙会曾经希望借助刺杀卓别林来挑起日美争端，这时候没有人会考虑他是一个伟大的艺术家；当美国记者和部分公众或者说特权爱国者向卓别林发难时，也没有人考虑他曾经带给美国人多少欢笑。对于普通人来说，也是从来没有人会考虑他们必须为单调社会做出牺牲的。

《失乐园》读后感_2200字

《失乐园》读后感2200字

遵循我以往阅读习惯：拿到一本书直奔主题不看序言（看电子书也关闭“别人的想法”，为的是“一手文字”），读完之后翻序言，感慨幸亏没看。
如追剧一般，看小说若提前知道了结局，那滋味儿也属实不好受。
（以下内容涉及“文透”，请谨慎阅读）
开始看这本书时，我的表情是这样的[微笑]，保持冷笑看了一半，心想渡边淳一也不过如此。分分钟跳戏的我止不住地研究起其情节的合理性和写作套路来。其实一直到我读完整本书，我心中对久木和凛子两人的印象都是一对贪图享乐的狗男女（话说重了些）。话说渡边能把婚内出轨写得如此冠冕堂皇、清新脱俗也是厉害。不过不管世界各地婚恋观区别如何大，在我这儿婚内出轨就该浸猪笼，不论精神出轨还是肉体出轨。
《失乐园》这本书的写作套路大致如下：描述一下时令节气，然后啪啪啪，描述一下吃喝玩乐，然后啪啪啪，再或者了解一下日本历史文化和史实，然后啪啪啪。总而言之，随便翻开某一页都是啪啪啪。但其余的东西似乎瞬间就让性交高尚神圣美妙起来了，比如：我们的交合是在月光下、樱花树下、飞雪下的呢；我们的交合是波浪式前进或螺旋式上升的呢；我们交合之前是会品酒读书吟诗的呢；我们的交合是“就算背离全世界也要和你同生共死”的呢……以至于我给本书脑补了几个“副名”：《xingai小白入门手册》、《论出轨男女的职业修养》、《ziwei工具书》、《SM参考资料》。不管加哪个感觉都挺贴切。
那么我的态度从何时开始出现些许转变的呢？相信我，当你把本书读到一半，即久木和凛子的关系已经发展到没有退路的时候，打开音乐播放器，一边循环播放Eric Satic的Gymnopedies 1一边看，你会有种这几十年白活了的错觉。感觉爱情瞬间伟大得超乎世上的一切，感觉为了真爱真的可以什么都不顾了，感觉结合是如此的纯洁美妙又神圣而神秘……恭喜你，文中描述的情感和耳边流淌的音乐已经成功把你洗脑了。正如当时被困在文字陷阱里的我一样，在读到“无赖汉是蒙骗、利用女性来赚钱的吧？可我这个无赖汉不一样。因为喜欢你，拼命爱你，爱着爱着就很难离开了。同样摆脱不掉，却不是因为大麻，而是因为爱”这段时甚至感动不已。久木和凛子两人在渡边笔下恍若青春年少充满活力享受初恋的可人儿一般，甚至于过“老鼠过街人人喊打”的生活也让旁人暗地里艳羡不已。然而事实呢？事实是死亡。
可能你会说：不，他们是在极致的爱中死去的！他们的生命留在了最美的时刻！他们死时是最幸福的！他们完全拥有了彼此！
醒醒吧。
这种小众的、自私的、贪婪的，以放弃生命为代价的爱永远不会成为人类社会的主流。
据说这本小说以阿部定事件为灵感构思而成。阿部定事件其实侧面反映了部分日本人极端而扭曲的三观，不管是日本人制造的南京大屠杀事件还是日本色情业的繁荣发展，都在往深里挑战人性底线，非得把人逼成散发着原始欲望的野兽一般才肯罢休。可笑的是，居然有人（部分日本人和读者中的部分国人）理解阿部定的行为，认为她一切的残暴行为都是出于至高无上的爱，认为她不是色情狂变态狂。哈哈，她的确不是色情变态狂，她是该早点在精神病院占床位的病人。
本书最后似乎在暗示我们要回归原始，找回兽性，哪怕活在野蛮时代都不要活在苟延残喘的现代社会。可是，哪怕是自然界中的野生动物都不会没日没夜的性交。动物性交主要目的是为了繁衍，生老病死自有其内在规律，你若非要沉迷于此保留所谓最幸福最美丽的时刻的话，没人能拦住你。但这个世界只允许少数“孩子”胡作非为，并以死亡来惩罚他们，若整个地球的人类都这么自私贪婪，那干脆来个啥星把地球撞了，直接爆炸得了。
久木和凛子的死，是对这个世界消极的逃避。遇到问题第一时间想的若是如何解决问题，事情都最后就不会发展成这样。比如，夫妻性生活不和或结婚太久失去新鲜感，要么寻找方法改善各自生理机能，要么彼此坦诚相待，把话说开趁早离婚，都不至于最后与亲人反目成仇，脱离社会。
其实小说在最后提到了久木对这个世界的些许留恋，也许女人比男人更极端，但没有凛子，久木或许不会自杀，之所以列出那么多导向死亡的因缘巧合完全是在为自己不负责任的自杀行为寻找借口，以让自己心安理得地摆脱世人指责，以死了就一了百了的心理报复这个找不到归属感的社会。
可以说久木和凛子的人生是失败透顶的，他们的死也并不如某些人简单以为的完全因为爱，他们的死是性格、亲朋、家庭、事业、社会、舆论等诸多因素共同作用造成的。你若真把书中的“爱”当回事，你也离预约神经病院病床不远了。

《长日将尽》读后感_2200字

《长日将尽》读后感2200字

石黑一雄：你是如何为成就事业而荒废了人生

石黑一雄，日裔英国小说家，1954年生于日本长崎，1995年被英女王授予文学领域的大英帝国勋章，1998年获法国文学艺术骑士勋章，2017年获诺贝尔文学奖。

《长日将尽》（1989年获英国布克文学奖）是石黑一雄的第三部长篇小说，是我阅读的石黑一雄的第一部小说，与作者的日裔身份毫无关系，是一部地道的英国小说，写的是英国贵族的庄园文化和管家文化。几年前看过英剧《唐顿庄园》对英国贵族的庄园生活和管家的职责和工作状态有了一些认识，小说中描写的庄园的外部环境和内部结构、宴请宾客的程序、管家侍餐的细节以及雇主与管家之间的谈话方式我都较熟悉，没有阅读的障碍，从而可以更专注于作品所要揭示的核心主题。

石黑一雄因“以其巨大的情感力量，发掘了隐藏在我们与世界联系的幻觉之下的深渊”而荣获2017年度诺贝尔文学奖，小说《长日将尽》发掘了“我们与世界联系的怎样的幻觉”？其下的“深渊”又是什么？石黑一雄说他的出发点是想书写“你是如何为了成就事业而荒废了你的人生，又是如何在个人的层面上蹉跎了一辈子的”。小说以管家史蒂文斯的职业生涯来揭示了这样的人生悲剧。

史蒂文斯受雇于达林顿府，是达林顿勋爵的大管家，手下有女管家、男女仆人、厨娘等三十多人供他差遣，达林顿府一战和二战期间最为辉煌，在这个时期，这个显赫的贵族府第实际上成为对于整个大英帝国的大政方针尤其外交政策起到巨大影响的权力中枢，“这世界就是个轮子，以这些豪门巨宅为轴心而转动”。史蒂文斯以自己能供职于这样显赫的府邸，服务于达林顿勋爵这样的真正绅士为荣。他工作兢兢业业、面面俱到、谨小慎微，每一次重大活动他都像指挥作战的将军一样投入准备，他也经历了某些“对历史发展重要的时刻”，对自己能服务于这样重要的时刻，间接的为世界的和平做了一点贡献而自豪。

二战结束后，达林顿府易主，由门庭若市到门可罗雀，新雇主给史蒂文斯六天驾车旅行的假

期，这使得一直像机器一样工作的史蒂文斯有时间反观回望一下自己的人生，这六天的回忆和反思让他看到自己“与世界联系的幻觉之下的深渊”。

史蒂文斯是个职业理想主义者，他毕生的追求是做一个伟大的管家，对伟大的管家和一般有能力的管家的区别，他有自己的思考：“一个伟大的管家肯定只能是那种人：他在指点自己的服务生涯时能够自豪地说，他已经将他的全副才能用以服务于一位伟大的绅士了，而通过这样的一位绅士他也等于服务了全人类。”三十多年职业生涯，史蒂文斯为达林顿勋爵鞠躬尽瘁，以为自己服务于人类的价值通过勋爵得以实现。而事实是达林顿勋爵二战期间已经沦为纳粹德国的一枚棋子，通过达林顿勋爵，纳粹德国的驻英大使“里宾特洛甫先生几乎可以完全绕过我们的外交部门，直接接触到我们的最高层”，他还直接促成了德国驻英大使与首相的会见，并力主国王访问德国，完全成了德国纳粹的宣传工具。所以战后名誉扫地，郁郁而终。史蒂文斯尽管在心里以勋爵个人品德高尚为由给他辩护，觉得自己也只是克尽厥职，但却不自觉的在人面前回避是否服务过于达林顿勋爵的问题。因为他不愿意承认自己全部的人生意义被抹杀的真相。

这是史蒂文斯职业理想的幻灭。那他又怎样“在个人层面上蹉跎了自己的人生”呢？

史蒂文斯认为伟大的管家“无论何时何地都有坚守自己职业生命的能力”，“他们能够化入他们的职业角色，并且是全身心化入;他们绝不会为外部事件所动摇，不管这些事件是多么出人意料、令人恐慌或叫人烦恼。”所以他一直在自己的职业角色，中无论生活中出现了怎样意外和恼人的事件，他都不愿退下角色的外衣，从而完全忽略了亲情与爱情。

他与父亲关系冷漠，他唯一崇拜父亲的“餐桌底下有一只老虎也不为所动”的职业素养，对父亲晚年的生活和心理从未给予关心，甚至表现得异常冷漠。父亲病重时他正服务于主人的一场重要宴会，肯顿小姐告诉他情况不好，他去看望时，面对中风的父亲他只说“这太令人难过了，但现在我只能回到楼上去”。当肯顿小姐再来告诉他父亲已经去世时，主人正唤他服务，他便没有去见父亲最后一面。

肯顿小姐是府中的女管家，与史蒂文斯形成一种相互合作相互依赖的工作关系，她性格开朗，想要改变一下史蒂文斯呆板的生活，打开他封闭的心门。她主动到史蒂文斯房间送花，主动等他交流一些想法，都被史蒂文斯拒绝。肯顿小姐的姨妈去世，史蒂文斯了解她的伤心难过，却压抑自己不愿去表达一些慰问之情。肯顿小姐被旧相识求婚，她征求史蒂文斯的意见，想最后给他一次机会，他只送去祝福。肯顿小姐只能嫁人离开克林顿府。三十年后史蒂文斯再见到肯顿小姐，回忆他们过往的点点滴滴，也只能感慨“当时可是没有丝毫的迹象显示，这些显然都是渺不足道的小事境致使所有的梦想无法兑现”。

旅行第六天那个美丽的傍晚，史蒂文斯站在彩灯通明，人群熙攘的码头，面对自己痛苦的过往流下伤心的泪水。但生活还得继续，史蒂文斯想着接下来要学习一些幽默的技术，因为他的新雇主是位幽默的美国人。石黑一雄自己评价书中的人物时说：“他们表现了一种殊死的勇气，尽管他们目睹自己耗费了生命的大部分时间，只为了做徒劳的事，他们仍甘愿继续下去。我敬佩他们，他们能深刻自我理解。”“现实世界并不完美，但作家能够通过创造心目中的理想世界与现实抗衡，或者找到与之妥协的办法”。石黑一雄的文学创作就是为了给人们提供一种“缓慢前进的勇气和信心”。

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