最大的书读后感20字

《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》读后感_900字。

我们常说读书可以陶冶情操，可以获得进步，我们都知道读一本好书是非常重要的，想要在书中获得知识读经典书籍作品就很有必要。在读了作者写的作品以后，不禁为作者精湛的笔法所触动，要真正地理解作品，其实需要以读书心得的方式去认真回味。一篇属于自己的作品读后感该怎么写呢？下面，我们为你推荐了《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》读后感_900字，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》读后感900字

纸质版速读。

正如书名副标题所说：

……营销影响·观念……

（本书广告打得太好，请容我不再复议。）

对，主心骨是营销，那我从三个角度来摘录下嗟来之食吧：

一、营销角度：提供了一个很核心的观念——占领用户的心智，看到的时候我终于知道这个观念的祖师爷是谁了。

二、个人管理角度：

给自己和职业定位

【定义自己】：

— 选定某个具体概念，与自己进行联系。

— 你是什么样的人？在生活中的定位是什么？是否可以用一个概念概括自己的定位？如果可以，是否能通过自己的职业来确立这个定位并加以利用？

【要能犯错】：

— 任何值得做的事都值得一试。如果不是，则根本不该去做。

— 值得做的事值得马上去做。

【名字要合适】：

• 避免无名陷阱

• 避开品牌延伸陷阱

【找匹马骑】：

1、第一批马是自己所在的公司。

2、第二批马是自己的上司。

3、第三批马是朋友。

～ 许多商界人士有大量的私人朋友，却没有一个生意上的朋友。

～ 人一生中的大多数重大转折之所以发生，是因为有商界朋友的推荐。

～ 定期与你所有的商界朋友保持联系。

4、第四批马是好的想法。

5、第五批马是信心。

6、第六批马是你自己：要给自己找匹马骑，并且让它拼命奔跑。

三、商业管理角度：

第一步：你拥有怎样的定位

• 定位需要逆向思维。定位需要从潜在顾客开始，而不是从自己开始。

• 不要问自己是什么，要问自己在潜在顾客心智中是什么。

• 唯一的可行之道是将自己的产品、服务和概念同潜在顾客心智中已有的认知相联系。

第二步：你想拥有怎样的定位

在个人的职业生涯中，也很容易犯同样的错误。如果想满足所有人的所有要求，将会一事无成。最好聚焦自己的专业，让自己成为独一无二的专家，而不是什么都干的通才。

第三步：谁是你必须超越的

要从自己的角度考虑自己的处境，更要从竞争对手的角度考虑自己的处境。

第四步：你有足够的钱吗

第五步：你能坚持到底吗

企业几乎永远不应该改变它的基本定位战略，这几乎毫无例外。能改变的只是它为实施长期战略采取的战术和短期的行动。

这里面的窍门是，确定长期的基本战略并加以改进；寻找新的方法使它受人瞩目；设法去掉那些令人乏味的地方。

第六步：你符合自己的定位吗

局外人的角色

有时有这样的问题：我们是自己定位呢，还是找人帮我们定位呢？

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《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》读后感_800字

《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》读后感800字

『今天，我们再重温一次《定位》吧』
《定位》之父杰克•特劳特先生辞世，其理论曾使亏损81亿的IBM起死回生。
全球最顶尖的营销战略家，定位理论和营销战理论的奠基人和先驱杰克•特劳特（Jack Trout）先生于家中辞世。享年82岁。
杰克•特劳特于1980年出版的《定位》一书中提出的“定位营销观念”被公认为是“有史以来对美国营销影响最大的观念”，改变了美国乃至世界的营销理念。
定位理论的核心指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。
在杰克•特劳特眼中，很多被广告界奉为经典的广告语都是毫无意义的诉求，比如：“以人为本”，“拥抱明天”，“真诚到永远”，“创造无限可能”，“一切皆有可能”等等，他们并不能使品牌对消费者产生有意义的差异化印象或者概念。
而定位思想就是要建立区隔市场，然后焦点经营。这要做好两件事，一是要做好定位，在潜在客户脑中打造一种正确的认知，告诉他们自己是谁，与众不同之处何在；二是要差异化，将自己与竞争对手区分开来。
从IBM、莲花公司、七喜到中国的加多宝、东阿阿胶、分众传媒等企业（2002年，特劳特中国公司成立，“定位”理论正式进入中国），都曾在杰克•特劳特和其“定位”理论的帮助下取得成功。
其中“定位”理论最为人津津乐道的成就就是曾帮助IBM成功转型，让曾经亏损81亿的IBM起死回生，并在2001年实现净利润高达77亿美元。
若要赚钱先得值钱，怎样才能让自己朝值钱的方向成长？有一个诀窍—成才的捷径就是读一流的书。
今天，我们在微信读书中再重温一次《定位》；今天，我们超越时空与真正的大咖进行一次灵魂对话。
让他再次帮助我们冲破市场的重重迷雾，想让信息穿越层层屏障，抵达我们潜在客户的心智，杰克•特劳特指导了我们一种过分简单的方法。放下架子，虚心听取外界的意见，与潜在顾客的认知保持一致。
仅以此文，纪念永恒的《定位》，纪念永远的杰克•特劳特先生。
2017年6月5日

定位：有史以来对美国营销影响最大的观念读后感400字(3)篇

定位：有史以来对美国营销影响最大的观念读后感400字 第(1)篇

震惊！特劳特品牌战略定位的精髓只有这四句话？！

现在几乎每一个人都会说到定位，营销人更是如此。市场定位、产品定位、用户定位……等等，几乎什么东西都开始和定位扯上关系。但是，定位真的是如此吗？按照定位理论，显然是不正确的。

在定位理论中，只有一种定位——品牌定位。



因为定位的本质是用品牌的差异化占据用户心智中的一个优势位置，所以不存在市场定位等概念。品牌需要定位，这个毋庸置疑。几乎每一个营销人都在讲定位，但是很少有人真的懂定位。看下面这个例子。

一日，一家电动车创业公司的品牌经理给大家开会：我们今天来讨论一下品牌的定位问题？大家有什么想法？

员工A说：我们的车比较酷，属于酷车！应该定位成酷车……

员工B打断说：我们针对的是都市里的年轻人群，他们喜欢个性，很潮，应该定位成出行潮品！

一个喜欢互联网思维的营销领导C说：互联网时代，定位理论已经失灵，大家还在这里瞎搞……

一个来自广告公司的创意D说：我们的车很适合骑行玩乐，老板创立这个品牌也是因为爱骑行，喜欢玩车，那我们就叫“玩出样YOUNG”，同时样和YOUNG谐音，YOUNG代表的是年轻人，怎么样？

领导C说：这个定位好！互联网化，又很有创意！于是品牌的定位就这样诞生了。这是一个好的定位吗？显然不是，下面我们来分析为什么错误。

上面的定位讨论之所以错误，是因为它没有解决品牌要在用户心智中占据什么位置的问题，也就是空有创意，却无品牌策略。



比如可口可乐占据的是正宗可乐的空位，加多宝是凉茶领导者空位，香飘飘奶茶占据的是“解决小饿小困的奶茶”空位，而“玩出样YOUNG”无法为品牌找到一个优势的空位。

很多企业的品牌定位都存在定位不清的问题，如何为品牌建立一个合适的定位呢？我从《定位》书中找到了答案，定位四步法：

1、分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”

2、避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

3、为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

4、将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，将这一定位植入用户的心智。

以上就是《定位》一书中的定位四步法。定位四步法从竞争对手入手，避开竞争对手的强势，为自己的品牌在用户心智中寻找一个优势定位。下面，我们来看一个案例。



案例：

上海旺资融资租赁有限公司，简称“旺资金融”，是一家从事汽车贷款的金融公司。旗下产品旺贷App，可以做到15分钟购车贷款成功，省去线下贷款办理手续的大量时间。它的品牌口号是：数据时代，信用生活。

旺资金融的定位是什么？或者，它有定位吗？它应该没有定位——从目前所有平台上看。或许，在公司内部领导心中“旺资——数据时代下新型汽车贷款金融公司”。但作为品牌，更应该具有外部思维——品牌在用户心智中意味着是什么。

现在为旺资金融做个定位：

1，旺资金融的竞争对手是谁？首先我们分析旺资金融的外部竞争环境，它存在两个竞争对手：一个是传统的线下购车贷款途径，一个是线上购车贷款途径。

鉴于购车贷款市场并无一个强势品牌，旺资金融第一阶段的战略应该是抢占线上购车贷款的定位。

2，旺资金融与竞争对手的差异化是什么？线下购车贷款可信度高，但办理贷款周期长、手续繁多，往往需要几天的时间。线上购车贷款平台申请手续简单，放款快，但获得用户信任难度大。

旺资金融通过大数据风控模型，用户通过app提交资料后，系统自动评分，只需15分钟就可以获得贷款服务。这就是旺资金融与对手最大的差异化。如何定位旺资金融呢？不着急，接着往下看。

一切答案都在现场。我们可以到购车现场去问问用户：旺资是什么？我想，绝大多数用户会说：旺资金融是一个很快(15分钟)就可以贷款买车的App软件。

设计的定位，应该越简单越好，所以它应该是口语化的——让用户替我们传播。旺资金融定位应该是“旺贷——15分钟就可以贷款买车的手机App”。但是有了这个定位还不够，我们还要为这个定位找到一个信任状。

3，旺资金融可信吗？首次听到旺资金融的用户都会有这个疑问（每个新品牌都存在这个问题）。我们来看看手机贷款App——飞贷是如何定位的。

飞贷的广告：飞贷——随借随还的手机App贷款，唯一入选美国沃顿商学院的中国金融案例(还请了商学院教授做代言并签名)。





飞贷的广告解决了三个问题：

我是谁？(我是飞贷)

我是做什么的？(随借随还的手机App贷款)

我可靠吗？(我是唯一入选美国沃顿商学院的手机App贷款，你说可靠不可靠？你看还有美国教授为我签字作证)。

入选美国沃顿商学院就是飞贷的信任状——让飞贷的用户觉得飞贷更可靠。

旺资金融也需要一个信任状，可是他没有美国商学院为他做背书，也没有其他权威机构做背书，该怎么办呢？它可以用他的用户数量做背书——成功帮助300000人15分钟贷款买车。这个信任状利用了人们的从众心理。

所以，旺资的定位应该是：旺贷——仅需15分钟就可以贷款买车的手机App，已经帮助300000人15分钟成功贷款买车。

4，最后就是将这个定位融合到企业经营的方方面面，形成战略配衬，阻击竞争对手。

比如我为旺资金融设计的一个广告文案：

想贷款买车，用旺贷App！

(简单直接，解决我是谁、我是做什么的、两个问题，洗脑式传播)

手机贷款，线下提车

(明确与线下竞争对手的差异化)

15分钟全搞定

(彻底建立起相对于竞争对手优势位置)

想贷款买车，用旺贷App！

(再次重复)

已经帮助300000万人成功贷款买车！

(信任状，解决用户信任问题)

以上就是我为旺资金融设计的广告文案，有没有瓜子二手车广告的感觉？（嘿嘿）

当然，一个成功的品牌定位，没有这么简单，还需要对市场环境进行更加深刻的分析等等。但定位四步法为我们制定了清晰的定位路线图。

最后，希望能在留言板看到你的观点！

定位：有史以来对美国营销影响最大的观念读后感400字 第(2)篇

定位分析狮：被打脸为什么是金错刀n本文由王江涛发表在公众号：战略定位分析师，抄袭必究。写在最前n在一个急剧变化的时代，总有人蔑视传统，认为传统都是糟粕，恨不得把传统统统去掉，然后全盘变色。然而事实总是证明，那些怕落后、要进步、反传统的人往往都被打了脸！金错刀就是其中之一。先前我写了一篇反驳金错刀批定位的文章，引起了很多读者的思考和讨论。今天我们再来谈谈金错刀，看看他是被如何打脸的！n2015年的时候，定位理论中国代表人邓德隆喊话小米雷军：小米的战略(定位)偏航了！虽然引发众多网友读者的转发，但是却被金错刀狠批了一顿，在小米频现颓势的今天，真不知道金错刀脸疼不疼！nn金错刀说定位是互联网时代的一颗毒草，理由有三:n1、定位考虑的是竞争对手，而不是用户。2、定位理论的基础是二元法则，互联网时代的基础是长尾效应和赢家通吃。3、定位的杀招是成为第一，互联网时代的杀招是爆品战略。真是如此吗？n且看小狮将金错刀的三个理由一一击破。1n击破一n第一，金错刀先生说定位考虑的是竞争对手，而不是用户。这真是一个天大的笑话。为什么呢？因为初级的定位学习者都知道，定位理论最重要的就是抢占用户头脑中的心智。换句话说：企业应该关注的是自己在用户头脑中有没有占据心智资源以及这个心智资源是什么。这样难道还不是关注用户吗？n不错，定位理论也强调企业与竞争对手的差异化。但是别忽略一个条件，这里的差异化是自己和竞争对手在用户头脑中的差异化。举个栗子：n你在做用户问卷调查的时候，就不应该调查用户喜欢什么功能啊，什么价格会买啊，什么颜色啊等等这些具体的问题，因为用户也很难了解自己的需求。你需要调查的是竞争对手在用户心智中的位置。比如，想做一个电商平台就应该调查淘宝、京东、唯品会等等在用户心智中代表什么，然后根据竞争对手的定位确定自己的定位找到自己的市场。如果你想做电动车品牌就应该调查一下爱玛、雅迪、绿源，小牛、SOCO在用户的心智占据什么关键词，然后在确定自身品牌的定位。n至于金错刀先生在文中说的定位认为认知大于现实的问题，我在上篇文章中有过解释，这里不在赘述。金错刀先生在文中还说到：n“举个“定位”失败的例子，西贝莜面村曾经因为“定位”的建议，改名西贝西北菜，因为要占领“西北菜”的心智，改名1年多的时间，失败，现在西贝又改回西北莜面村。为什么？因为西北菜是专家心目中的品类，不是用户心目中的品类。”n我想问一下，用户心目中的品类不就是定位的理论吗？金错刀先生岂不是不打自招吗？nn总之，金错刀说定位不考虑用户，完全是片面理解的结果。2n击破二n第二，金错刀说定位理论的基础是二元法则，互联网时代的基础是长尾效应和赢家通吃。为了说明这个问题，金错刀举了天猫和京东的例子：n“比如，天猫和京东都属于B2C这个品类，但是他们是一个类型吗？并不一样，一个是平台型B2C电商，一个是自营B2C电商。其实，小米也成为B2C第三大电商，它选的是另外一条长尾：精品电商。”n来证明在每一个利基市场上都是赢家通吃，但是却忽略了一个问题:在用户心智中天猫和京东都是B2C电商(用户买个东西还会分平台和自营吗？用户注意力有限，没必要分那么清楚)，在专家心中才分平台和自营之分。而一向强调用户思维的金错刀先生怎么现在又有了专家思维呢？岂不是自相矛盾。n况且如果金错刀先生说法成立，那岂不是强调传统正宗的可口可乐和强调年轻新一代的百事可乐都在各自的利基市场是赢家通吃的呢？这样赢家通吃又何止是互联网时代的专利，传统工业时代也存在啊！n所以，把细分市场上的品牌定位作为互联网时代中利基市场的赢家通吃本身就是伪命题。定位理论的二元法则，是定位理论中的《二十二商规》之一，强调的是一个大的品类市场，而不是高度细分下的子品类市场。把二元法则说成是定位理论的基础就更是荒诞不羁，如果这种说法成立的话，是不是定位系列里的《二十二商规》中每一条都可以作为定位的基础？显然是不符合逻辑的。n3n击破三n第三，金错刀先生说定位的杀招是成为第一，互联网时代的杀招是爆品战略。这个就更可笑了？我想请教一下金错刀先生：第二条中的赢家通吃是不是成为第一？是不是意味着爆品战略的终极目标就是赢家通吃——成为第一。有人说，这个第一不是市场份额第一，而是进入市场第一。好，假设这个说法成立，那么一个产品进入这个高度竞争的市场(高度竞争必然导致产品品质不会很差、体验不会很差)而非空白市场，这个产品又怎么能成为爆品呢？n根据我在上一篇文章《喊话|金错刀，你对定位理论一窍不通》中分析论证：爆品就是你的优质产品精准的定位到空白市场，在精准定位的基础上利用互联网时代的信息传播速度超速度的占据心智定位。爆品的本质是定位的精准合理运用在互联网时代传播催化下的一种现象。有兴趣的可以点击最下方读下原文，在此不再赘述。金错刀先生在文末写到:n张小龙说过一句很哲学的话：希望建造一个森林，培育一个环境，让所有的生物或者动植物能够在森林里面自由生长出来，而不是要建造自己的宫殿。我想请问一下金先生，他所主张的赢家通吃是宫殿，还是倡导品牌差异化的定位理论是宫殿？答案显而易见：赢家通吃，让别人无路可走，这不是宫殿思维吗？差异化定位，让众品牌各具优势，竞争生长，这不是大自然生态圈的现状吗？n2015年的小米，国内手机销量未达预期。2016年的小米，国内手机销量已经跌出前五。显然，小米并没有轻舟已过万重山，也没有赢家通吃，而是略显病态。而这个病态就是——定位偏航了。最后小狮不得不说：对不起，定位理论又打了金错刀先生的脸！

定位：有史以来对美国营销影响最大的观念读后感400字 第(3)篇

君子做产品，小人用定位

定位书中提到过一个现象：往往作为领导者的企业并不愿意一直强调自己的领导地位，因为觉得不好意思。觉得这种自我吹嘘的行为，我怎么能做呢？潜台词就是“我是君子啊！不能行此龌龊之事”，当然结果很可能是死翘翘了。

不仅如此，还有很多企业觉得营销都是小聪明，做产品才是王道，正道。所以很多企业重视产品，坚信只要产品体验好，“真相总会大白”“群众的眼睛是雪亮的”“正义只会迟到，却不会旷课”，似乎他产品好就应该赢，他不赢就不正义了，世界就黑白颠倒了——正是对正义必胜的坚信，才在产品为王的道路上越走越远，最后也可能死的很惨很冤。

与此相反，稍微了解定位的都会知道一个原则：认知就是事实。但反过来，事实却不一定是认知。这个被很多人难以接受，他们相信毕竟“黑的就是黑的白的就是白的”“天再黑也有亮的一天”真相总会大白于天下，这似乎是他们的一种道德洁癖，他们以君子自诩，行正事，走正道，坚信正义必胜，只踏踏实实搞产品，不故弄玄虚搞营销，我搞好产品，改变认知，骗用户的事让他们去做吧！如果你告诉他这样可能会失败，他会说我走正道怎么会错？我产品是最好的，还会输吗？即使失败了，也没什么大不了的，只能说天要绝我，总有真相大白的一天！项羽失败也是英雄，袁崇焕被误会凌迟处死，也是英雄，相反小人得志也只是暂时的，谁又记得当年的小人呢？你看到这里应该明白了，君子活着靠口气，他总有一种道德荣誉感，认为踏踏实实做产品是正道，用定位营销变成了旁门左道，为了自己的道德纯洁性，他甚至会知其不可为而为之。

君子心气高，宁可玉碎不为瓦全。

小人走捷径，能改变认知为啥管事实？

所以，君子常常不屑于做的事，小人干的比谁都欢。

看看古代奸臣和君主的关系。“学成文武艺，货于帝王家”臣子就是要把自己的才华贩卖给皇上，臣子是企业，才华是产品，皇上是用户。君子和小人就走向了两条道路：君子兢兢业业，辛勤做好产品，却不见得被皇上赏识，所以才出现了辛辛苦苦在一个县官岗位上干十来年不受重用的例子。

小人不做产品，他把时间都花在了改变皇上的认知上。正所谓“说你行，你就行不行也行。说你不行，你就不行行也不行”这个评判者应该就是皇上吧。可惜君子不懂这个道理，小人按照成为一个忠臣的定位展开配称，目的只有一个——不是提升自己，而是改变皇上的认知。从这一点上小人比君子更有外部思维。

再看看身边的办公室政治吧。如果你是一个踏踏实实做好自己的工作的人，混的不差相信也好不到哪去。如果你认为有工作才加班没工作就不加班，下了班你没工作做就可以走了，那你肯定得不到领导的赏识。你以为你正直，但只是自以为。别忘了领导才是你的用户！你要影响的是领导对你的认知。

再来看看小人怎么做的吧！上班时，总是看起来很忙，该工作就工作，该活跃就活跃。即使上班时不忙，下班了一定要忙。领导在的时候，他都会加班，即使没工作，坐一会儿也要坐。领导不在，他也会早早的下班。看吧，他所做的一切都是直接去影响领导的认知——他是一个热爱工作努力工作的员工。认知就是事实，所以看起来努力工作的人，总是比事实上努力工作的人更受欢迎。

君子务实，小人务虚。君子对产品锱铢必较，小人对认知不遗余力。君子认为只要付出了别人就会看到，小人相信别人看到的只是他想看到的。

古时候有个故事，一个人怀疑邻居偷了他的钱，就开始暗中关注邻居的一举一动，最后觉得邻居的举手投足都是贼的样子，准备报官了。这是妻子赶来告诉他钱找到了。然后这个人再去看邻居的时候，又发现我的邻居很正常啊！不像是偷我钱的人啊！我们看到的就是我们想看到的，认知就是事实。

奸臣通过影响皇上的认知，获取了信任，最后忠诚变奸臣，奸臣变忠臣，所以才有了屈原，岳飞。会表现的员工影响了领导的认知，最后获得认可，而自以为正直为人的你却步履维艰，得不到理解。最后也就出现了明明你的产品比别人好，却卖不过别人的结果，这是因为认知不仅是事实，还改变了事实。

没有获得有利认知，导致了事实的失败。如果君子还抱着“失败又能如何？问心无愧”的态度，被自己“出淤泥而不染”的道德纯洁性感动，即使可敬又怎能不让人惋惜呢？

如果你有好产品，为什么不成功呢？如果你努力工作，为什么不获得认可呢？如果你忠心报国，为什么不被重用呢？人们爱君子，也希望君子成功，因为君子有事实，成功了就是名副其实。如果君子能够放下心中愚直的道德纯洁性，策略性的关注认知，影响认知，又怎么会不成功呢？

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对我童年影响最大的一本书

对我童年影响最大的一本书

六（3）班 徐昶垚

在我的童年，书成了我最好的朋友。我看过的书不下1000本，其中，有一本书让我至今难忘，那就是——《西游记》。

《西游记》将唐僧师徒四人去西天取经的过程描写得有声有色，赞扬了师徒四人不怕苦，不怕累的精神，文中那惊心动魄的历险深深地打动了我。

在文中，师徒四人的精神也打动了我，他们的精神虽然各异，但他们的性格都值得我们学习：在生活上，我们必须学习唐僧的善良和蔼。而面对学习，则要学习孙悟空的勇往直前，不怕困难。在为班级做贡献时，我们要学习沙悟净的任劳任怨。对待父母，则要学习猪八戒的憨厚老实，堂堂正正的做人。

文中那紧张刺激的情节打动了我，在看到猪八戒想娶媳妇而被绳子捆绑柱时，我明白了：在人生的道路上，一定不能被鲤鱼、诱惑蒙蔽了双眼。

《西游记》使我明白了许多，每当我想到放弃的时候，我总会想到那孙悟空三打白骨精的不怕困难，五年过去了。这五年，我看过了很多书，但都不会忘了《西游记》。因为：是它，改变了我的一生！

对我童年影响最大的书

龙江城区中心小学 六（3）班 陈敬义

当我烦恼的时候，那本书可以为我解除烦恼，当我饥肠辘辘的时候，那本书可以为我解饿，当我困了的时候，那本书可以为我解困，书像一杯茶，当喝下去的时候，你会感到它是多么美味啊！帮你走向成功之路。这本书叫《科幻冒险》。

小时候，我很调皮，总是把自己当成最厉害的，以为自己能打败“天下无敌手”，可是看到了《科幻冒险》这本书后，我才知道这个世界很大很大，许多东西等着我们去发现去探索。

长大之后，我更爱看这本书。好像没有了这本书就不行的，这本书就像我的伴侣一样，无时无刻在我的身边。

《科幻冒险》这本书中的一个人物——毛毛使我印象深刻，虽然他很调皮，但他很聪明，当毛毛看到行人遇到困难时，他沉着冷静，帮助行人特破难关，当篇章中毛毛和哥哥被困在落石地带里，毛毛立刻左搜搜，右搜搜，找到了“狗洞”，帮助自己和哥哥逃出了这落石的地带，还救出了他的表姐和表妹。当这行人遇到没有食物吃和水喝的环境中，他运用了生活的知识，原来眼镜布就是过滤网，这样就可以喝到洞穴的水了，他还很细心，知道前面是个悬崖，让行人化险为夷过悬崖。

“火山历险记”这篇章我更佩服毛毛的聪明才干了，他知道浮石是不怕酸性的，而且能在水上浮起来，他更会野生生存的小技巧，为了防止脚起泡，被一些虫子或蚊子叮咬，他专门带了丝袜，还会“小李飞刀”把树上的食物用刀砍下来，更知道竹子里含有水分，用木材烧火，再用一些刚摘下来的野生稻谷放进竹子里用火烧10分钟左右就可以吃到香甜可口美味的米饭了，火山爆发时，还懂得选择避难场所，然后用石头封住出口，才让行人逃过一劫，我更佩服他的聪明才干了。

“南极历险记”，毛毛发现有块冰是虚伪的，火眼金睛原来是大坑来的，解救了行人，“原始丛林大冒险”，他知道蛇喜欢喝牛奶，知道鳄鱼抬起头就得闭上眼睛，知道鲜艳的蘑菇有毒，最后成功穿越这片原始森林……这些地方都能体现毛毛的细心、聪明才干。

通过这本书，让我明白了野外求生的小技巧，更让我明白了读书的乐趣，这本书我永远都不能忘怀。

《科幻冒险》，是我第一本喜欢的冒险小说，也是对我童年影响最大的书。

对我影响最大的一本书作文450字

亦是在那些琐碎的节目电影里见过的,所谓的狼心狗肺狼狈为奸司空见惯。狼似乎在我潜意识里就被曲解于脑海——恶势力的代表,伫下根深蒂固的印象,无法磨灭。认为狼和其他凶残的动物一样，对于爱这个字，它们丝毫不沾边，但沈石溪的《狼王梦》让我对他们改变了印象，甚至让我对母爱的认识不再是仅仅一句“母爱最伟大。”的空话，而是有了客观的认识。

这本书大致说的是一匹叫紫岚的母狼生了三匹公狼：黑仔、蓝魂儿、双毛， 和一匹母狼：媚媚。紫岚一心想让自己的狼儿夺取王位，什么都不顾， 千方百计，竭尽全力， 虽然希望一次次变成失望，三匹小公狼一个个死去，但它没有灰心，至死而不悔，把希望留 在自己儿女的下一代。紫岚它伟大而强烈的母爱与执着让我感动。也改变了我的凶残动物的看法，原来爱存在于世界的任何动物身上，爱没有界限。

书中有很多地方写到了深沉的母子之爱，无间的亲情与温柔，可这些在狼的 世界里却表现为十分残忍。 文中有一段我现在还记忆犹新 ： “它把全部母性的温柔都凝集在 舌尖上，来回舔着蓝魂儿潮湿的颈窝，钟情而又慈祥，蓝魂儿被浓烈的母爱陶醉了，狼嘴发 出呜呜惬意的叫声；突然间，紫岚一口咬断了蓝魂儿的喉管，动作干净利索，迅如闪电快如 风，只听得咔嗒一生脆响，蓝魂儿的颈窝里迸溅出一汪滚烫的狼血，脑袋便咕咚一生栽倒在 地里，气绝身亡了。 ”即使狼对自己的孩子有爱，但也遮掩不住骨子里的血性，我为小狼蓝魂儿感到痛苦，又为母狼紫岚忍痛割爱感到无奈，紫岚宁愿让孩子死在自己的残忍之下，也不愿让自己的孩子经受猎狗、猎人的折磨后死去。

任何母爱的出发点都是温柔的，但都不得不带上自己天生的血性，任何母爱都一样，这种爱跨越了温柔与凶残的界限，跨越了生与死的界限，跨越了意愿与自私的界限。纯净的母爱如水一般，有时如水蒸气一样蒸发在空气中将你环抱，你却不知道你离不开它的存着，有时如液体水一般轻轻从指尖上划过，让你感受到它的温柔与细腻，有时又如冰块刺激着你的皮肤冻彻骨骼，让你明白爱的形式多样但却依然是水。

对我影响最大的一本书作文600字

读书好，好读书，读好书。

——题记

一本好书能启迪人们的心智，净化人们的心灵，陶冶人们的情操，完善人们的品德；更重要的是它能改变人的思想，影响人的一生。

我喜欢读书，从《神话故事》到《十万个为什么》再到四大名著，我读了不少的好书。然而，对我影响最大的要数时刻放在我床头的那本《钢铁是怎样炼成的》。

这本书让我感触很深。初读时，心情随着保尔.柯察金的命的运起伏而跌宕。当再次细细品读这本书时，保尔的精神，无形中影响了我。至今还记得书中有段脍炙人口的名言：“人的生命是宝贵的，当他回首往事的时候，不应该为碌碌无为而悔恨……”

没有一个人甘心平平庸庸的生活。即使是小草也在努力着为春天增添一丝绿色，希望在春回大地的彩卷上留下自己的身影。当时的我正因失望而在生活里徘徊着，但我不甘心这样碌碌无为的生活。无聊之余读了《钢铁是怎样炼成的》这本书，我的心情开始随着保尔的命运开始起起落落，从原来的失望变的斗志昂扬。心里不禁想：和保尔相比自己的经历算得了什么，自己在学习和生活中遇到的困难实在是微不足道，我有什么理由唉声叹气，裹足不前呢？其实，人生就如同炼钢，没有什么东西是与生俱来的，‘铁’变‘钢’，只有一种途径——炼！’

人生的路是曲折而坎坷的。就像燕子每次高飞时，总要先在低处飞行一段距离，然后倏然向上，这样它才会飞得更高。你也许会遇到重重困难，要去面对失败的打击和不被理解的痛苦，但这都是短暂的。在突破重重障碍后，再回顾走过的路，你就会和领悟到，那是人生磨练的火焰。是的，因为它，我变得坚强！在学习中，我学习保尔的不怕困难；在生活中，我学习保尔的勤奋进取，不怕挫折；在劳动中，我学习保尔的吃苦耐劳、坚韧不拔。当我失败时，我以保尔为榜样，分析原因，鼓起勇气重新开始；当我成功时，我以保尔为榜样，严肃认真，谦虚谨慎，继续努力……

我知道，《钢铁是怎样炼成的》这本书中的保尔将影响我这平凡的一生。就像一座人生的灯塔，照亮我的人生，帮我拨开人生的迷雾，引导着我前行。

对我童年影响最大的一本书——《爱的教育》

袁嘉慧

书就像一位良师，把所有知识传达给我们；书就像一杯茶，细细品尝它就能尝出其中的美味；书就像一位知心朋友，我读懂了它，它也读懂了我。我有一本对我童年影响最大的书——《爱的教育》。

这本书对我有很深的意义。这是我看的第一本书，而这本书是在我生日时爸爸送给我的书，我还记得爸爸当时对我说：“女儿，这本《爱的教育》里充满了无限的爱，希望你看了之后能感受到爸爸对你的爱。”这句话让我难以忘怀。当我翻开第一页的时候，心里就蹦出了爸爸对我说的那一句话。这一页一页地翻，一个又一个充满爱的故事深深刻在我的脑海里，其中有一章节让我特别感动。这一章节主要说一个叫西西洛的孩子突然接到一个坏消息，他的爸爸脸上生了丹毒，正卧病在床。西西洛一接到消息就马上赶到医院看爸爸，当时西西洛爸爸已经是没什么精力在说话再起身，他就像一个睡得很沉的病人，怎么叫也叫不醒。一次，西西洛丹毒与父亲对话，父亲竟然能艰难地说出话来，西西洛听到了：“小西，虽然爸爸快不行了，但是，你不能因为爸爸而放弃自己的前途。小西，以后的路爸爸不能与你共度，但爸爸的心会永远伴随着你奔跑。”说完不久，西西洛父亲就去世了……这一章节让我感受很深刻，从中我体会到了父亲伟大的爱，就像我的父亲对我那样，无怨无悔，什么都愿意为我去做。这真是世间最伟大的父亲。

读完了这本书后，我看见了各种各样爱的表达方式，还感受到了父亲对我的爱。从这本书的启发中，我的童年彻底改变了，在我的童年里都是充满爱的画面，这让我的童年变得更加五彩缤纷。我要谢谢爸爸，他的一本《爱的教育》是影响我童年最大的一本书，这本书使我一生难忘。

对我童年影响最大的一本书

袁嘉慧

书就像一位良师，把所有知识传达给我们；书就像一杯茶，细细品尝它就能尝出其中的美味；书就像一位知心朋友，我读懂了它，它也读懂了我。我有一本对我童年影响最大的书——《爱的教育》。

这本书对我有很深的意义。这是我看的第一本书，而这本书是在我生日时爸爸送给我的书，我还记得爸爸当时对我说：“女儿，这本《爱的教育》里充满了无限的爱，希望你看了之后能感受到爸爸对你的爱。”这句话让我难以忘怀。当我翻开第一页的时候，心里就蹦出了爸爸对我说的那一句话。这一页一页地翻，一个又一个充满爱的故事深深刻在我的脑海里，其中有一章节让我特别感动。这一章节主要说一个叫西西洛的孩子突然接到一个坏消息，他的爸爸脸上生了丹毒，正卧病在床。西西洛一接到消息就马上赶到医院看爸爸，当时西西洛爸爸已经是没什么精力在说话再起身，他就像一个睡得很沉的病人，怎么叫也叫不醒。一次，西西洛丹毒与父亲对话，父亲竟然能艰难地说出话来，西西洛听到了：“小西，虽然爸爸快不行了，但是，你不能因为爸爸而放弃自己的前途。小西，以后的路爸爸不能与你共度，但爸爸的心会永远伴随着你奔跑。”说完不久，西西洛父亲就去世了……这一章节让我感受很深刻，从中我体会到了父亲伟大的爱，就像我的父亲对我那样，无怨无悔，什么都愿意为我去做。这真是世间最伟大的父亲。

读完了这本书后，我看见了各种各样爱的表达方式，还感受到了父亲对我的爱。从这本书的启发中，我的童年彻底改变了，在我的童年里都是充满爱的画面，这让我的童年变得更加五彩缤纷。我要谢谢爸爸，他的一本《爱的教育》是影响我童年最大的一本书，这本书使我一生难忘。

对我童年影响最大的一本书——《弟子规》

凌洁莹

对我童年影响最大的，是在幼儿园学习的一本书。它带领我走进文明礼仪的世界，教我做人的道理。它便是我人生中第二个老师——《弟子规》。

在幼儿园时，第一次见到这本书时，一打开便感到无比的讨厌。为什么？因为里面全是繁体字，除封面和一个孔子像外没有别的图画。每天都要背两三段，让我对这本书更加厌倦。后来书中的文段我已背得滚瓜烂熟后，我便完全“抛弃”它。直到有一次找书时我发现了它，翻起来，越看越有意思。书中的每一段，每一部分都讲了一个不同的道理。例如：父母呼，应勿缓；父母命，行勿懒。父母教，须敬听；父母责，须顺承。意思是父母叫你时就要立刻答应，不能缓慢；父母叫你做事就要马上去，不能拖延或偷懒。父母的教诲就要聆听；父母的指责，就要顺从去做、改正。哇，原来《弟子规》也如此有趣，我开始每天看《弟子规》中的故事与道理，并且牢记在心。记得有一次，妈妈把一份重要的文件放在桌子上，忙去了，我出于好奇心上去查看，没想到却无意中把手中杯子里的水倒在了文件上。完了完了！怎么办怎么办?我把杯子放在桌子上后拿纸巾去擦文件上的水，结果在慌乱中手撞到杯子“啪啦当”碎了！我慌了，甚至想逃避责任，说是弟弟干的吧？但在紧急关头我想起了《弟子规》中的一段“无心非，名为错；有心非，名为恶。过能改，归于无；倘掩饰，增一辜”：如果无意做错叫做“错”，如果故意做叫“恶”。有了错就要勇敢面对、改正，别人才会看好你。如果做错不承认，极力掩饰就是错上加错。最终我把事情的来龙去脉给妈妈讲了一遍后，妈妈不但原谅了我，还奖励我一根雪糕，夸我诚实！

起初，我还小，只会背。但是现在我已长大，才明白老师和父母的教导和心血。《弟子规》这本书，教育了我做人的道理，也教会我生活中的文明礼仪。它能“进化心灵”，让我们懂得文明礼仪的重要性。早晨我们要：朝起早，夜眠迟；老易至，惜此时。晨必盥，兼漱口；便溺回，辄净手。出门时要：出必告，反必面。对亲人要：亲所好，力为具；亲所恶，谨为去。读书要：方读此，勿慕彼；此为终，彼勿起……人从小就要从《弟子规》做起，做个文明礼仪讲道德的人，继续营建我们这个文明古国。

《弟子规》为清朝康熙年间秀子李毓秀所作，他用自己的笔录把文明礼仪待世相传。让我们认真学习《弟子规》，为祖国的花朵增添新的绿叶！

对我童年影响最大的一本书——《八十天环游地球》

对我童年影响最大的一本书

龙江城区中心小学 六（3）班 张智铭

在我的童年中，书不仅仅是我形影不离的朋友，还是我可贵的精神粮食。每一本书都会让人们从中懂到许多启发与道理，更可以开拓我们的知识面和提高我们的写作能力。所以说“读书破万卷，下笔如有神。”

在我的童年中影响最大的一本书是法国19世纪著名科幻小说和冒险小说的作家——儒勒·凡尔纳。《八十天环游地球》是他的代表作之一。

这本书是一本科幻小说，主要描写了主人公福克先生和朋友打赌，自己在八十天内环游地球一周，朋友没都不相信，如果一旦输了，福克先生将会倾家荡产。然而，在看似不可能完成的任务下，他并没有选择退缩，放弃，而是以坚强、坚定的意志，克服了种种自然和人为的阻挠，终于在八十天内环游地球一周。在当时这是件十分不容易的事情。因为当初的交通没有这么发达。

同时，他对自己的旅程充满信心，他相信只要有一颗坚定的决心，什么事情都能迎刃而解，正是这种无比坚定的决心，使他克服所有的困难，环游地球成功。

在这次的旅程中，还有一个不可缺少的人物——路路通。路路通是福克先生的助手，他总能在福克遇到困难以及危险的时候挺身而出。他十分的忠实，一次次的为主人冒着生命危险去化解困难。在途中他们遇到了一个坏人——费克斯，他想方设法的去陷害福克先生，最后也是路路通帮助了他，使费克斯的阴谋没有得逞。

在书中我明白了：自信就是发动机，是一种力量，他能使我们超越自我，去冒险。如果没了自信，自己做的每一件事都不能成功，所以，我们做每一件事自信是很重要的。我们一定要先福克先生学习他那种自信的精神。

书是打开智慧大门的一把钥匙，书，是一条船带领着我们在知识的河流里划过，书，是一杯耐人寻味的茶让人回味无穷书是我们一生的伴侣，我们一定要好好读书。不然就“少壮不努力，老大徒伤悲”了。

《观念的水位》读后感_900字

《观念的水位》读后感900字

这本书看到一半就买了纸质书留存。一遍看过觉得信息量颇大不知如何写书评，今天再翻阅有些体会。读后最大的感觉是踩到一个从未抵达的高点，见识了从未见过的思考，宏大而深远。文字是一个女性的文字，清晰、生动、具体而详实，视野却如同猎鹰般辽阔、苍茫，震撼之余甚是佩服。
在刘瑜看来，历史事件、现实社会、国际形势，都并不是非黑即白一目了然的。人群容易愤怒，因为愤怒很容易、很简单，而静下心来观察、体会、分析、比对、思考的人却很少，因为思考不那么容易。刘瑜就是这样经过慎重、多方思考再出声的学者。这本书里有许多书评直指作者没有爱国等诸如此类的情怀，实际上，不经思考的赞美或批判绝非真正的热爱，刘瑜的字里行间都充溢着对这片土地、这个国家、这里的民众深切的关怀和爱意，她就是书中所言的“批判型、建设型公民”。
关于理想的实现路径。“暴力土改”来得立竿见影，声势浩大，因此也易赢得民心。而速求速成的中国人民也为自己的“捷径”付出了惨痛的代价。“一个强大到可以给你一切的政府，一定也强大到可以拿走你的一切”。相信日积月累、相信积沙成塔、水到渠成，是一个人成熟的标志。相信协商共进、各方制衡，相信人权保障、相信平等自由，是一个社会前进、良性发展的根本。
如张宏杰先生所言，中国社会的早熟导致了某些先天不足，无论统治阶级还是普通民众，都认为社会变革必须流血牺牲、以暴治暴。生活经验告诉我们，早熟的果子都不完美，伤痕累累有碍观瞻。
关于理性无知。当“无知”合乎人们的“理性”时，人们可能会努力保持这种无知，刻意逃避可能会干扰这种无知的信息。这种思想类似于“存在即合理”，认可现有的一切是代价最小的生存策略和惰性逻辑，也是最安全的。尤其是对于已经取得较大利益、乐于维持现状的人来说，去费神地“理性”，倒不如精明地持续“无知”。所以，有人能拔地而起，跃出自己的固有锦绣家园；有人经人指引、拖拽，与原有的家园决离；也有人八头牛也拉不出来，他们如同作者所言的“恶之平庸”中的每一个人。
类似的体会还有很多，不一一列出了。是本值得一读再读的书。

读著名营销小说随想:《影响力》

下面就是为大家整理的读著名营销小说随想:《影响力》,希望能为大家的学习带来帮助，不断进步，取得优异的成绩。

《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。

一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。

顺从原理---机械反应与固定思维模式:当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。

对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。

互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。

承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢?一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。

社会认同原理的两个前提:不确定性和相似性。对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，希望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。

作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法:环顾左右之后，别急着往前冲，向前看;抬头跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话:在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的情况，但偶尔，在决定自己命运的选择面前，一定要找到一条适合自己的路。

喜好---人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。喜好来自于外表的吸引力、相似性、接触与合作、称赞、关联性。当我们做出任何一个顺从他人的决定时，都应该把我们对请求者的感情与他提出的要求分开。

权威---即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。面对权威，问问自己:这个权威是不是一个真正的专家?我们要对这个权威相信到什么程度?实质重于形式，内涵重于内容。

短缺---机会越少，价值越高。人面对收益时总是风险偏好型的，面对损失时总是风险规避型的。作者说，每当我们面临某种东西短缺的压力时，一定要问自己:我想从它身上得到什么?明确自己的需要，再去争取。

小编为大家整理的读著名营销小说随想:《影响力》就到这里了，希望同学们认真阅读，祝大家学业有成。

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