阅读《无痕营销》有感
通过空闲时间,阅读了《无痕营销》这本书。虽然我觉得我日后不会从事销售类的工作,但是我觉得开发客户不仅仅可以运用在销售工作上,他对我今后的工作,人际关系的处理肯定也有一定的积极作用,所以我选择了这本书。
客户开发是一个从事销售类的业务员必须要做的第一件事情,实际上,开发客户的过程,就是一个不断扩大自己人际交往范围的过程。通过人际交往,我们不仅可以扩大客户,而且我们所获得的信息量也会随之增多,而这些都是销售工作顺利开展的前提。所以随着市场竞争日益激烈,业务员能否有效地获得客户资源,成为企业或者业务员本人成败的关键因素之一。但是作为一名销售人员,开发客户也是需要一些技巧的,所以销售人员必须注意与客户交往的种种细节,唯有从细微之处去打动客户,才能让客户开发见到实效。而这本书就是让我们从以下几个细节着手:
良好的心态
在没看这本书之前,我一直把对良好心态的认知着眼于他的字眼,只是觉得面对任何事情,都要保持一个乐观豁达的心理就可以了,但其实则不然,对于销售人员而言,只是保持这样一个心态是不够的,首先,你要摆正自己的心态,要对自己的工作本身有正确的认识,在进行客户开发的过程中,不要为了让客户满意、想要赢的客户亲睐就让自己变得低三下四,更不能认为销售工作是一个低贱的行业。其次,以一个积极向上的态度去对待所从事的工作,并且做到抱有一颗自信的心和感恩的心。在与客户的交往过程中,努力做到不卑不亢,从容应对。具有满腔热情,即使被客户拒绝,在被客户拒绝后不要郁郁不振,要做到及时反省。
优秀的职业形象
在开展客户开发的工作中,首先销售人员必须先把自己推销出去,只有让客户对你有所了解,才能促成客户开发工作的完成。而在与潜在客户交往的过程中,销售人员给客户的第一印象是十分重要的,有时候销售人员的形象会对买卖关系能否成功起到直接的影响。而销售人员在与客户交谈时,眼神的交流也是必不可少的,与此同时,发自内心的微笑也会给销售人员加分。
当然,在交谈过程中,销售人员良好的谈吐能力、较强的幽默感、果断的做事能力以及坚持不解的精神也是十分重要的。但是销售人员在与潜在顾客交往过程中,切忌过度吹捧,因为即使你能一时欺骗到客户,但是当顾客发现后,不但会对你失去信任,有时还会对你进行负面宣传,而且在交谈过程中注意不要急于求成,要做到循序渐进。
通过多种渠道与人交往的能力
很多时候,客户开发的过程也就是结交朋友的过程,你在与周围人交往的同时,你的客户资源也会不断增加,也许很多人现在并不是你的客户,但这并不能说明他们未来不是你的客户,作为一名销售人员,只有通过多种渠道不断积累,客户资源才会不断增加。
如今的网络平台越来越发达,相较于其他的渠道而言更加经济、便捷。例如:微信,微博,QQ等。当然,在现实交往过程中,销售人员必须学会主动跟陌生人进行交谈,给予他们你的名片,让他们记住你,从陌生人变成熟悉的人甚至成为朋友,这样,你的朋友圈子也就会慢慢扩大。与此同时,你还可以利用自己的空暇时间多参加一些社会活动,因为这些活动中也许存在大量的潜在顾客,与此同时你还能增长自己的阅历和知识。
高效的沟通能力
在客户开发过程中,销售人员每天必须面对各种各样性格迥异的客户,不同的客户有不同的需求。所以面对不同的客户必须采取不用的沟通方式销售人员在与客户第一次见面时可以借助初次见面的寒暄之言,为彼此之间的交往创造一个轻松的沟通环境,为下面的交谈作一定的铺垫。当然,有些销售人员则会了解客户的想法,了解客户的心理,然后在慢慢的有针对性的去开发这位客户。而有些销售人员则会先找到与客户的共通之处,通过共鸣来拉近与客户之间的距离,让客户产生一种相见恨晚的感觉,然后客户对你的信任感也会提升。
抓住老客户的能力
在开发客户的过程中,千万不要认为只要将潜在客户变成自己的现有客户就万事大吉了,对于现有的客户不需要再进行沟通,因为之前这些老客户已经对自己有所了解,即使自己再做什么,老客户也会理解的。而这种想法的结果只会造成老客户的流失。而销售人员在平时的工作中,只有做到抓住老客户,开发新客户,才能取得真正的成功。
对于那些老客户,销售人员要给予他们发自内心的关怀,对待他们应该就像对待自己的朋友一般,这样你跟他之间才能建立起一种密切的合作关系,你们的利益才能长期的维持。而在平时的日常交往中,多施予客户人情,注重与客户之间的感情培养,向客户做好人情投资。及时记录一些客户的反馈等等都是抓住老客户的方法。
实际上这本书上告诉我们的开发客户的细节远远不止我列出的几点,但是我觉得对于一名优秀的销售人员而言,以上几个细节是必不可少的。但是无论是企业还是销售人员个人,都应该记住:开发客户并不是一次就能完成的,他需要不断地与客户进行沟通与交流,而在与客户的沟通与交流中,细节的体现是十分重要的。我觉得不论是作为一个从事销售类的人员亦或者其他,在平时的学习生活工作中也是如此,只有重视细节,才会取得成功。
电影《爱的钟声》是由朴俊熙导演的,影片内容十分感人,它主要讲述了乡村留守儿童林雨生的故事。雨生的爸爸因为用刀重伤了老板,被关进了监狱,雨生便只好住在准备拆掉的房子里,常常感到孤独,无助。后来龙八收留了他,可是龙八的经济来源确实盗窃,于是雨生等人只得跟龙八一起偷东西,在一次作案中,龙八等人都被抓起来,后来在派出所的刘所长安排下雨生看望狱中的爸爸,父子俩隔着铁窗嚎啕大哭,父亲请刘所长吧雨生送到乡下爷爷家,雨生只好不情愿的跟着刘所长去了乡下爷爷家,在爷爷睡着时,雨生偷偷地把书包烧了,爷爷醒了,发现雨生在烧书包,急忙跑上前去,把火熄灭。在一次偶然中,雨生遇到了枫林小学的钟老师钟文花,雨生爷爷求钟老师教雨生学习,钟老师同意了。可在开学第一天,吃午饭时,雨生却不会拿筷子,同学们都嘲笑他,可是,钟老师却用水在桌上写下坚强二字,并告诉雨生做人要坚强。
在一次又一次的学习中,雨生变得懂事了,爸爸的案子又有新的转机,后来雨生的爸爸无罪释放了,妈妈也回来了,一家人幸福的生活在一起。看到这儿,这影片结束了,可是给我们带来的思考不却止这些。
《追寻无痕教育》整本书主要从四个方面来阐述:1、无痕教育的基本内涵。2、数学教学中实施无痕教育的可能。3、 数学教学中实施无痕教育的价值。4、数学教学中实施无痕教育的策略。看了整本书后让我感触最深的是第四大点,每个章节他都是通过事例,来说明有的教师教三年后就不是新手教师了,而有的教师教二十年后还是新手教师,区别在于教什么?勉励我们在教学中要善于退,敢于进。退是退到学生的生活现实、已有旧知、思维起点;进是进到认知结构、数学本质、思维深处;勉励我们在春风化雨中提升教学艺术。最后徐斌老师用他的教育哲学与我们共勉:为学生数学学习服务;做学生们喜爱的老师;创造学生喜欢的课堂;享受教育成长的快乐。
对于无痕教育我的理解是:在不知不觉中开始学习,不露痕迹中理解,在潜移默化中掌握,在春风化雨中提升。在实际的课堂教学中,如果老师们都能把教学意图隐蔽起来,达到对无痕教育这种教育本源的追寻,我想,您的课堂对学生来说,将是集智慧和艺术于一体的知识旅程。
教学其实就是教师对教材的一种演绎,都说要深挖教材,那深挖教材该怎么挖?要把握一个怎样的度呢?其实,这个度就体现在“进”与“退”的智慧中,进退之间体现的是一种行云流水般的从容节奏。善于退,要退到学生的生活经验,激起学生探求新知的强烈愿望;退到学生的思维起点,激发学生思维的过渡性特点。敢于进,要进到学生的认知结构,使学生的点点知识连成串儿;进到学生的思维深处,使学生的多种思维形式形成“思维合力”;进到学生的实际应用,使得学生能够用数学的眼光去观察、分析、解决生活中的实际问题。
课堂是师生人生中一段重要的生命经历,课堂是充满无限魅力的地方,课堂是学生充分发展的天空。理想的课堂是真实自然的师生互动过程。无痕教育理念指导下的数学课堂,是学生享受教师服务的过程,学生学习经历是充实快乐的,学习结果是充分有效地,学习过程是充满智慧的。理想的课堂教学过程无声无息,无缝无形,却有声有色,有滋有味。无痕,是教育的自然和谐。
读后感《爱无痕、行无疆》
这本书是前省体育教研员董玉全老师写的,董老师惟妙惟肖的神态,幽默诙谐的语言,生动形象的体态,超前的理念,独特的见解,精辟的实例,对所有人进行了一次又一次地头脑的风暴,一次又一次思想的洗礼,更令拜读过此书的老师茅塞顿开。相信,每一位老师在董老师的启迪下,对未来的体育教育教学充满了憧憬和希望。每一位老师对董老师更是赞叹不已,敬佩不已,崇拜之情油然而生。
一、关于如何听课
听课是每个教师必备的一项基本功,也是提高教师教学水平的一种有效方式。然而,如何听才能有效地促进教学水平,是我们每个教师都在意的问题。这本书中,懂老师以简单的两句话点出了听课的方向:
1.听课前要有准备
课程标准是教学的基本,而教材则反映了课程标准的精神。因此,听课者要对授课教师的教案有一个清晰地了解。详细的说,就是要从教案上了解授课教师选择的教学内容属于教材的那个部分、制定的教学目标是否贴切、教学重点和难点是否体现出教学内容的特性以及教学流程的链接是否顺畅等等,只有事先了解了这些,我们才能在授课教师进行展示的时候去判断他(她)的教学过程有没有展现出他(她)的预先教学设计理念,才能判断出授课教师选择的课题能不能体现出课堂教学的有效性。所谓:有备无患,不打无准备之仗,无论是授课教师还是我们听课老师,只有做好充分的课前准备,才能在接触到这堂课时一目了然,判断合理。
2.课中要做好记录
课堂记录是对授课教师教学过程的一种文字2024记录,这种记录包括教学实录和教学点评两个部分,这种记录有助于我们对课堂教学过程做一个整理与回顾,所以课中记录就显得非常重要。就像懂老师所说的:要带着任务来听课,这样才能在听课过程中有所得,有所悟。
二、关于如何评课
评课,是指对课堂教学成败及其原因做中肯的分析和评估,并且能够从教育理论的高度对课堂上的教育行为做出正确的解释。这个过程不仅让执教者从不识庐山真面目的困境中走出来,更能使评价者在评价的过程中找出课堂教学的真谛。但俗语也道:纠错容易,正确评价难,我们每个人对自身的不足很容易一叶障目,对于别人的瑕疵却喜欢带着放大镜来看待,这是包括我在内的许多老师的通病。其实,我们也不是有意去纠正授课教师的失误,只是在不知不觉中带着挑剔的眼光去对待他们的课堂。董老师的一句话提醒了我:没有一堂课是百分之百完美的,但任何一堂课都有它的精彩之处,我们要带着一种宽容的态度去发现课堂中的亮点,这才是评课的真谛。是啊,只有当我们带着宽容和学习的态度去评价一堂课时,我们才能以正确的心态去直面教学过程中的点滴,才能在发现授课教师课堂亮点的同时,正确评价自身的不足,评课的真正意义或许也在于此吧!
董老师的课堂教学最令人折服的在于他真正对学生、对生命个体的关照与关爱。关于眼里心里有学生,董老师单从师德的内涵和教师如何实现专业成长的谈话中就可以说出这些话来:为人师表,创建一个愉快的学习氛围、关心每一个孩子,尊重每一个孩子的发展、树立为学生服务的思想、理解孩子、研究孩子、对学生要有爱的情感、行为与艺术、教师要敢于承认错误,因为教学中的很多问题都是教师的问题、教师要改变自己的行为,学会站在学生的背后赏识学生、真正把学生当做平等的人、教师不要做一个只会下命令的裁判、要给学生真正的空间和舞台,培养学生的自信、教师要有一双敏锐的眼睛,善于捕捉学生的闪光点、教育是主线,育人是目标。
董老师这么说,也在这么做。一个普通的报数,他可以创编为看手指报数、单双数报数、左右手挥拳报数等等,学生乐此不疲,全心投入;一个推小车练习,他可以创编成齐步走,检验小组的合作水平;与借班上课的学生一见面,他让学生玩手脚并用拍节奏,先声夺人,学生被完全吸引;备好课后一见学生的基础,扔了教案即兴上;面对不同的学段,他时而威猛、时而幽默、时而亲切,只是为了更接近学生。他动用自己的全部热情与才智,将教学当做一件艺术品来精雕细刻。他常说:教教材只是一个教师最基本的要求,把教材本身的动作、技术教会教好,但一个优秀的教师更要用教材教,教给学生终身受用的方法、能力、品行、习惯、意志等等。我到50岁的时候,才感觉自己上课可以做到随心所欲,达到一个高峰了。--40成名、50成熟,这样的谦逊,有几人?这背后的积淀,有几多?上完课,我常常找个地方独自抽烟,连饭都不想吃,我在享受这件艺术品的整个完成过程。--这样的境界,几人能至?
是的,做一个骄傲的人--这也是董老师常常宣称的。为了使自己骄傲起来,就要对得住自己的良心、责任心,就要时刻保持一颗上进心、进取心。做一个令学生骄傲、令学校骄傲的老师,更要做一个令自己骄傲的人!因为热爱,所以纯粹;因为纯粹,所以执着;因为执着,所以骄傲!教育原本应该更美丽,生命原本应该更灿烂!
电影《爱的钟声》是由朴俊熙导演的,影片内容十分感人,它主要讲述了乡村留守儿童林雨生的故事。雨生的爸爸因为用刀重伤了老板,被关进了监狱,雨生便只好住在准备拆掉的房子里,常常感到孤独,无助。后来龙八收留了他,可是龙八的经济来源确实盗窃,于是雨生等人只得跟龙八一起偷东西,在一次作案中,龙八等人都被抓起来,后来在派出所的刘所长安排下雨生看望狱中的爸爸,父子俩隔着铁窗嚎啕大哭,父亲请刘所长吧雨生送到乡下爷爷家,雨生只好不情愿的跟着刘所长去了乡下爷爷家,在爷爷睡着时,雨生偷偷地把书包烧了,爷爷醒了,发现雨生在烧书包,急忙跑上前去,把火熄灭。在一次偶然中,雨生遇到了枫林小学的钟老师钟文花,雨生爷爷求钟老师教雨生学习,钟老师同意了。可在开学第一天,吃午饭时,雨生却不会拿筷子,同学们都嘲笑他,可是,钟老师却用水在桌上写下坚强二字,并告诉雨生做人要坚强。
在一次又一次的学习中,雨生变得懂事了,爸爸的案子又有新的转机,后来雨生的爸爸无罪释放了,妈妈也回来了,一家人幸福的生活在一起。看到这儿,这影片结束了,可是给我们带来的思考不却止这些。
四年级:夏憬悦
时而望向星空,看着满天的星雨,不禁又想起了曾经读过的那篇文章《星雨无痕》。
星雨
划过
是星雨
一瞬
流星雨固然是美丽的,但这份美有几分灿烂,带几分凄凉,伴几分伤感。星雨用自己转瞬即逝的光芒照亮了一方土地。从诞生到消失,只有短短的几秒,几秒过后依旧是尘埃一片,可那短促的瞬间却依然绚丽多彩。这是为什么?是因为星雨倾尽了它自己所有的力量换来了这一切!诠释了属于它自己的光芒。
看夜空划过的
弧线
是星雨生命的历程
一生
天空中的亮光
星雨划过
然而
星雨无痕
是啊!流星雨的一生虽然短暂缺不平凡,因为它照亮了那神圣的瞬间,却不求回报,就连痕迹也不需。这种无私的精神在那刹那间照亮了我的心灵,我的灵魂。此时,我不禁想起了一个歌手,他前前后后捐了300万元,资助了170多个失学儿童。大家一定会认为能捐这么多钱肯定是一位富家子弟,在这里,我要告诉你,你错了。他曾经一度因为没钱租不到房子而沦落街头,以至在发现自己是胃癌晚期时,而没有得到及时的治疗。他就是2005年感动中国人物丛飞。尽管他离开了我们,我时常在想:丛飞不就是那星雨吗?他用自己的生命照亮了他人,却不有所求?
那美丽的星雨,在转瞬的时刻,我对你怀着崇高的敬佩之情。
照亮了夜空
却奔向大地
是星雨
短暂的
一生
一瞬
时而望向星空,看着满天的星雨,不禁又想起了曾经读过的那篇文章《星雨无痕》。
星雨/划过/是星雨/一瞬
流星雨固然是美丽的,但这份美有几分灿烂,带几分凄凉,伴几分伤感。星雨用自己转瞬即逝的光芒照亮了一方土地。从诞生到消失,只有短短的几秒,几秒过后依旧是尘埃一片,可那短促的瞬间却依然绚丽多彩。这是为什么?是因为星雨倾尽了它自己所有的力量换来了这一切!诠释了属于它自己的光芒。
看夜空划过的/弧线/是星雨生命的历程/一生/天空中的亮光/星雨划过/然而/星雨无痕
是啊!流星雨的一生虽然短暂缺不平凡,因为它照亮了那神圣的瞬间,却不求回报,就连痕迹也不需。这种无私的精神在那刹那间照亮了我的心灵,我的灵魂。此时,我不禁想起了一个歌手,他前前后后捐了300万元,资助了170多个失学儿童。大家一定会认为能捐这么多钱肯定是一位富家子弟,在这里,我要告诉你,你错了。他曾经一度因为没钱租不到房子而沦落街头,以至在发现自己是胃癌晚期时,而没有得到及时的治疗。他就是2005年感动中国人物丛飞。尽管他离开了我们,我时常在想:丛飞不就是那星雨吗?他用自己的生命照亮了他人,却不有所求?
那美丽的星雨,在转瞬的时刻,我对你怀着崇高的敬佩之情。
照亮了夜空/却奔向大地/是星雨/短暂的/一生/一瞬
“慈母手中线,游子身上衣,临行密密缝,意恐迟迟归。谁言寸草心,报得三春晖。”唐代诗人孟郊写的这首《游子吟》可谓是脍炙人口,妇孺皆知。这首诗大意是:慈祥的母亲手上拿捏着针线,为出门远行的儿子缝制衣裳。母亲一针针细密的缝着,想着儿子在外归期无着,又担心衣裳不结实儿子有风霜之苦。谁说像萱草那样的子女孝心,能报答慈母那春晖般厚博的恩情呢?诗人捕捉住生活中的“一瞬”,浓情淡化,用简括的语言勾勒出慈母为游子缝制衣裳的场景,抒发了游子思乡念亲的至深情感。
“母爱”是人类真淳崇高的感情,是文学创作的永恒性主题。如《静夜思》中“举头望明月,低头思故乡”;《九月九日忆山东兄弟》中“每逢佳节倍思亲”;《天净沙 秋思》中“夕阳西下,断肠人在天涯。”《游子吟》中诗人进行了合理的想像,揭示了慈母情爱的含蕴,原来临行缝制的游子衣上,密密匝匝飞走的针线,竟是慈母的丝丝缕缕情思。而“游子不言苦,家书但云安”,要解脱抛却悲苦和哀愁,知难而前,锐意进取,创一番事业,而后冀“报得三春晖”。
“谁言寸草心,报得三春晖”是这首诗的点睛之笔,如山泉沁入心脾,如深谷传出佳音,曾唤起万千游子的共鸣。母爱如无疆的大海,母爱如无痕的春风;母爱是一盏永不会熄灭的灯火,母爱是月光下一针一线无私的牵挂。而或为求学或为创业远走他乡的游子“欲报之德,昊天罔极”。游子如沐浴过春天阳光雨露滋养茁壮成长的小草,如何报答比天高比地厚的慈母的爱?
烛光下,那一针一线融注的疼爱,那盼儿早归期冀的眼神,读之感人肺腑,思之似曾相识。不分年代国度,母爱又何其相似。依稀中我仿佛看见母亲在床边为我扑打蚊虫,盖掖被子。仿佛闻到母亲为生病的我煮面条,打荷包蛋的香味。仿佛又听见母亲叮嘱上学的我:“过马路小心点……”。而所有这些母亲又何曾有过怨言?又何时求过回报?
父母对儿女的爱是无私深笃的,如春天的阳光滋养每一株小草一样,即使你竭尽一生一世的心意,也报答不了这绵绵如阳光般,滔滔如大海般的爱。羊羔跪乳,乌鸦反哺,我们更要从小体谅父母,疼爱父母,做父母的贴心小夹袄,帮妈妈刷刷碗,帮爸爸捶捶背。妈妈下班了,捧杯热茶;爸爸出差了,发个短信。从一件件小事中让绵绵的亲情在和谐的社会中放大再放大。
时而望向星空,看着满天的星雨,不禁又想起了曾经读过的那篇文章《星雨无痕》。
星雨/划过/是星雨/一瞬
流星雨固然是美丽的,但这份美有几分灿烂,带几分凄凉,伴几分伤感。星雨用自己转瞬即逝的光芒照亮了一方土地。从诞生到消失,只有短短的几秒,几秒过后依旧是尘埃一片,可那短促的瞬间却依然绚丽多彩。这是为什么?是因为星雨倾尽了它自己所有的力量换来了这一切!诠释了属于它自己的光芒。
看夜空划过的/弧线/是星雨生命的历程/一生/天空中的亮光/星雨划过/然而/星雨无痕
是啊!流星雨的一生虽然短暂缺不平凡,因为它照亮了那神圣的瞬间,却不求回报,就连痕迹也不需。这种无私的精神在那刹那间照亮了我的心灵,我的灵魂。此时,我不禁想起了一个歌手,他前前后后捐了300万元,资助了170多个失学儿童。大家一定会认为能捐这么多钱肯定是一位富家子弟,在这里,我要告诉你,你错了。他曾经一度因为没钱租不到房子而沦落街头,以至在发现自己是胃癌晚期时,而没有得到及时的治疗。他就是2005年感动中国人物丛飞。尽管他离开了我们,我时常在想:丛飞不就是那星雨吗?他用自己的生命照亮了他人,却不有所求?
那美丽的星雨,在转瞬的时刻,我对你怀着崇高的敬佩之情。
感谢您阅读“好读后”的《大雪无痕读后感》一文,希望能解决您找不到好书的读后感时遇到的问题和疑惑,同时,hdh765.com编辑还为您精选准备了爱痕读后感600字专题,希望您能喜欢!