柯利犬拉德读后感600字

王者拉德读后感。

当我们通过努力终于做到了博览群书，心中的知识便会融汇贯通形成自己的认识，我们在生活中可以多多去读一些经典书籍作品，在阅读过一篇书籍后内心肯定有属于自己的感悟，写一篇读后感，可以更好地从书中领悟出作者想表达的理念。那么该要如何写好作品读后感呢？小编陆续为大家整理了王者拉德读后感，但愿对你的学习工作带来帮助。

王者拉德读后感（一）

【王者拉德】的作者是美国的艾伯特。帕森。特哈尼。

这本书收录了八个关于柯利犬拉德的传奇故事。包括：拉德为了救女孩与毒蛇殊死搏斗，身中剧毒又奇迹般脱险；拉德耐心教育它唯一的孩子小狼；拉德意外失踪，历经了种种磨难，最终奇迹般的回到了主人的身边；晚年拉德雄风不再，面对更加年轻英俊的狗雷克斯、布鲁斯的挑衅，英勇反击，虽然险些丧命，却终不失王者尊严；为了心一爱一的母狗娜蒂，拉德不顾一切，竟打败了比自己年轻七岁的公狗赖夫，得到了蒂娜

这个故事让我震撼，没想到动物为了救人，竟然会放弃自己的生命。我很惊讶，动物也拥有尊严。拉德博大的一爱一心和勇气让拉德免于一次次死亡。

我们要学习拉德，做一个拥有一爱一心、用一爱一去保护、帮助、创造生命奇迹的人。

这个故事还告诉我们，真诚相待任何生灵，它会成为我们人类真诚的朋友，就如拉德一样。

王者拉德读后感（二）

以前，我不太喜欢狗，更不敢与它们接近。自从我读了【王者拉德】这本书，我不但渐渐喜欢上了狗，更迷上了更多关于狗的书籍。

拉德，一只有着淡定、庄重气质的柯利牧羊犬，一陽一光湖畔庄园是它宽广、舒服的家园。拉德不仅拥有和火一槍一手达达尼昂一样乐观开朗的一性一格，还拥有不可思议的聪明才智。如果你没有读这本书，难以相信拉德一边制一服了一只凶恶的狗，同时又把跑散的羊群赶成一个圈的事实。拉德为了给五岁的腿部瘫痪小女孩带来更多的快乐，宁愿改变自己很多生活习惯给女孩当活玩具。虽然它的举动受到娜蒂的伤害和冷淡，但拉德始终没有放弃对女孩的关一爱一。拉德冒着生命危险从毒蛇口中挽救了女孩的生命，但却被不明真相女孩的母亲毒打，此时，拉德选择了默默忍受。在犬类展览比赛结束后拉德被带上口罩，意外走失。尽管遇到了重重困难险阻，它没有放弃，终于战胜一切回到了家园。

我从拉德身上看到了即使在我们人类身上也难能有的完美品质：善良、宽容、勇敢、忠诚、智慧。我不由地想大声说：拉德，你是真正的王者！

王者拉德读后感（三）

如果不是舒伟老师署名的译者，我想自己是不会先看这本中文译本的，最初也只是想看看老师的翻译是什么风格，翻译得怎样。结果证明，翻译得真的很不错。很流畅，很多过程，包括景物的描写，都十分贴近原文的风格，读起来生动活泼，引人入胜。有时让人热泪盈眶，有时忍俊不禁，有时惊心动魄。读完后拉德作为一陽一光湖畔庄园王者的形象深深印在脑海中。加之自己养过狗，算和狗狗有过亲密的交流，有过一些有趣的经历，因此似乎很能体会文中主人公们对拉德的那份感情。

关于一陽一光湖畔庄园的故事，隐约记得高中时在某篇文章中看到过，当时只记得那里有个英勇的狗的墓，每年都会有很多人去看望它，直到看完了这些关于拉德的故事，我才了解到为什么这条柯利牧羊犬得到那么多人的喜一爱一和敬重。它拥有人类最美好的品质，它的一精一神感染了一代又一代的读者（【王者拉德】1919年首次出版），包括水手、士兵、以及孩子们。各类人都从这条狗的身上看到了一种即使在人类身上也少有的那种完美的品质：勇敢、坚毅、忠诚、善良、宽容以及智慧。这一切都使它与众狗不同，也使人类逊色。

拉德的初恋娜蒂任一性一野蛮，常常戏一弄拉德，差遣它，随意抢它的食物，不过拉德全不介意，反而乐在其中。娜蒂和两位主人一样，在他心中有着无可取代的地位。在第三者赖夫的闯入下，拉德也经历过不少伤心沮丧的时刻，不过始终保持着对娜蒂的那份炽一热纯真的一爱一，甚至在娜蒂被主人误会而受鞭打时，不惜与心中的神怒目而视，共同接受来自主人的惩罚。这是任何哀伤悲叹的情郎和信誓旦旦的求婚者难以企及的。

拉德对五岁的腿部瘫痪的小女孩儿的关一爱一，在使她免于脾气暴躁的女朋友娜蒂的伤害的同时也受到娜蒂长久的冷淡，这使他矛盾不已；在冒着生命危险与毒蛇搏斗救出其一性一命之后却要忍受不明原因的小女孩的母亲的毒打。还好最终小女孩儿道出了真相，拉德也奇迹般地从本以为无线生还的毒蛇咬伤中自愈了！

幸福的拉德和娜蒂有了好些个一爱一情结晶，不过最终只有小狼存活了下来。拉德作为父亲对小狼的教育真让人捧腹大笑，也表现了拉德超群的智慧。

在犬类展览比赛结束后拉德被套一上让它张不开嘴喘不过气的头罩，还迷失在马路中央，这不能不说是最令人悲伤的情形。不过在经历种种误解、追杀和厮打后，它最终还是回到了在一陽一光湖畔庄园的家，其经历完全不亚于任何一个历险故事，甚至还要惊险百倍。

如不是亲眼看到牧羊的过程，你是绝不会想像一只柯利牧羊犬是如何把跑散的羊赶到成一个圈，又是如何同时制一服一头疯狗的。

拉德在世上整整度过了十六年，有过很多厮杀搏斗的经历，每次它运用的不仅仅是自己的利齿白牙，更多的是智慧的头脑敏捷的思维，更像一个投身于实际的战略家。

这些故事都是真实的，所以那么感人。拉德的墓碑上刻的话最终总结了这只与众不同的牧羊犬的一生：

拉德从身一体到灵魂都卓越非凡的牧羊犬。

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乔吉拉德读后感

乔吉拉德读后感（一）

做保险的，甚至是做任何销售行业的都会把《乔吉拉德》奉为神明来膜拜，原因很简单，就是因为乔吉拉德创造了销售的奇迹，并且这个奇迹一直延续到今天。

乔吉拉德有很多的观念或者方法一直到今天都还在销售行业中成为亘古不变的真理，以下就是几点和各位分享：

1.自信让你成功了一半

自己从事过很多年的销售，对于这一点感受颇深，尤其是在面对你的销售对象的时候，你自信的感觉是会影响到你的准主顾对你的信任度的，没有哪一个客人愿意买一个看上去不专业的推销员的东西，因为他会觉的一个缺乏自信的营销员，推销的产品也不完美。

2.用你的热情感染人

你要找到你自己的热情，正如信心和机遇那样，热情全靠自己创造，没有人愿意和一个消极的人在一起共事，但有积极的热情必须要有一个好的身体，所以要自己平常加强锻炼。

3.用信念铸就成功之路，会出心中美好的图景

在我自己做代理人期间，就是一个目标非常明确的人，我自己常常幻想自己达成各种奖项，自己也无数次的幻想站在奖台上接受鲜花和掌声，自己真的很享受那种感觉，也可能从小就是班长的缘故吧，呵呵，等到进了保险公司，我做销售第一年我的主管就告诉我要把自己的目标写下了，甚至画下来，一开始还觉得那有什么用，还不如踏踏实实去做来的好一些，后来发现慢慢的敢于把自己目标先喊出来了，当自己的目标一个一个的达成的时候又敢于把目标写下来了，并把他贴到我自己和别人都能看到的地方，也就是我们通常所说的目标上墙，再到最后看了吸引力法则后，才真正的发现，真的要在自己的心中不断去描绘自己的未来，让它变成一幅幅生动的图画。当你每天都在想的时候你就会散发出无穷的能量，宇宙中就会有能量来帮你实现你的梦想。

4.明确自己真正想要什么

其实寿险经营就是目标经营，之前在做这个行业的初期感受并不是很深，也没有人给我谈过所谓的职涯规划，直到去了青岛，才发现一句话讲的很有道理，说你今天的生活是你三年前的决定，你今天想法将决定你三年后的生活，所以自己要非常明确自己未来到底要的是什么？除了工作，生活一样。

5.不能忽视销售中的小细节

亲近客户的倾听技巧，有句话大家都知道，叫细节决定成败，尤其是在销售的过程中，其实你的任何的细微的表现都能够反馈在你最终的销售结果上，有时候你注意了一个细节你就成功了，有时候你忽略了一个细节你就失败了，而且从此将不再有机会继续成功。所以细节想的到想得多就会增加成功的几率，关键还要从对方的角度去关注，

优雅的行为举止。不管你是否做销售我都觉得你要优雅的像个绅士，因为让你的客户感觉和你在一起很舒服才是最终的目的。优雅的举止是要在生活中不断的磨练的，要不断的总结并且吸收新的知识，时刻注意并总结自己的行为。任何成熟的高级的销售者都是一个表现得体的人，一个不卑不亢的人。

6.掌握强大的250法则

强大的250法则在实际运用中其实并不是说说那么简单的，因为销售最重要的是要有足够的客户，不管你是做什么销售的，总之没有客户就不可能产生任何的业绩，但客户又不是想空气一样让你任意的呼吸，你要努力开发你现有客户背后的广阔资源，有句话说的好，说你只要认识6个人就能认识美国总统，其实和250法则是一个道理，你只要维护好一个你的客户，就有可能通过他来认识他背后的250个新的客户。当然讲起来是一个非常美好的事情，但实际上是真的是要好好的去经营才可以，因为你的客户没有纯粹的义务来帮你做推荐介绍，之所以他会将他背后的250个人告诉你是因为你对的的服务好的基础，甚至是超值的服务才能换来别人对你的推荐介绍。

7.用好电话这跟销售黄金线

电话是一种商业工具，在某种程度上说也是一门销售员的利器。现在我们代理人最有效的接近客户的方式就是利用电话，既节约了时间又能很快的通过电话和客户建立良好的关系，至于电话的沟通技巧我就不在此赘述，但不管你技巧有多么的熟练，也一定是将成功建立在量的基础之上的。

8.设法让你的产品成为抢手货

想一些好的点子，让你的准客户感觉你的产品比别人的好，你的服务别人的好，你的人别人的好，总之要有差异化的感觉，有句俗语说的好叫物以稀为怪，如果真的能做到你的客户因为购买你的产品而感觉他自己很有品位或者是很有面子就成功了，当然这是需要花心思的。没有哪一个客户天生就会觉得你好，比较性价比是购买者的天性，是人的天性，所以我们让自己变成稀缺资源，让自己的服务和产品变成稀缺资源是非常棒的一件事情。

9.吧客户的拒绝当成你的成功的开始

销售时碰到拒绝应该摆正心态，其实应该看成是一件好的事情，因为客户有反对问题才说明客户已经在开始注意这个产品了，并且他自己已经在设想自己拥有了这款产品，反对问题跟多的是一种成交信号的传递，好的销售人员总是能将客户的拒绝转化成购买的契机。

10.好的售后服务就是好的售前服务

我一百个认同这句话，其实我自己信奉真的销售是在客户签约之后才开始的，因为那是决定你是否可以通过你的服务来不断开拓你的客户市场的唯一标准，所以后续的服务不但要做好，而且要做到超值服务，要做到让你的客户感动的服务。

关于销售的书籍看了很多，关于销售的技巧自己也掌握了不少，关于销售的观念也理解很多，但看完乔吉拉德这本书后发现，能将销售的各项技巧如此生动的，细致的加以阐释还不是很多，这绝对是一本值得所有从事销售的人自己品味的书籍。甚至不愧为销售的圣经。

乔吉拉德读后感（二）

我对乔吉拉德仰慕已久，为了更深入地了解，于是我在九月底拜读了他的这部作品《将任何东西卖给任何人》。

按照以往的惯例，我一般会在读完书后一周之内写好个人感悟。但是，由于这学期实在太堕落，从不去自习，然后博客也懒得更新。一切都接近荒废了。

几次逼迫未果，今天终于下定决心，想来谈谈自己的一点感悟。

乔吉拉德的大名早已如雷贯耳。这位前辈曾连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。他当之无愧是世界上最伟大的推销员，绝对是前无古人，可能也是后无来者。

这本书囊括了乔吉拉德的大半生，当然主要是他对自己销售生涯的经验总结。书中的内容，全部是干货，没有枯燥的理论，没有华丽的词藻，更没有成功学那种让人热血沸腾血脉贲张的语言。它有的，只是朴实的文字2020，平淡的叙述中，处处传递着实战经验，它们是乔十多年的心血结晶。这本书对于做销售的人来说，非常有借鉴价值。原来，世界最牛逼的销售员是这么练成的。

和大多数成功人士一样，乔吉拉德的童年也是苦难的。很小的时候，他就开始四处打工补贴家用。但是，无论他怎么努力，都得不到父亲的赞赏，甚至总被打骂你这个没出息的家伙。这件事让乔一生难忘，以至于他每做一件事，都是为了证明父亲是错的。因此，这也成了他一生的遗憾，因为他始终都没有得到过父亲的肯定。所以，当后来他成功之后，依然感到孤独。不过，好在乔当年有一个伟大的母亲，能够不断鼓励乔，重新坚定他的信心，不再气馁，不再堕落，最终使他燃起成功的欲望。应该说，如果没有母亲的鼓励和肯定，就没有今天的乔吉拉德。由此可见，父母的关爱是多么重要，甚至能决定孩子一生的成败。

三十五岁以前，乔是个彻底的失败者，患有严重口吃，换过四十份工作仍一事无成。三十五岁那年，他终于破产了，债台高筑，迫于生计，最后无奈地走进了一家汽车经销店，成为了一名汽车销售员。

俗话说，不鸣则已，一鸣惊人。短短三年，乔吉拉德就登上了世界之巅，其火箭般的速度让人瞠目结舌。惊叹之余，我们不免感到疑惑，乔吉拉德成功的秘诀到底是什么？是不是有什么绝招呢？

下面，我将为你一一揭晓。

第一，乔吉拉德非常勤奋和执着，从不放弃任何一次销售机会。哪怕客户开玩笑说半年或一年后才会买车，不管等多久，希望多渺茫，乔都当真了，并不断地打电话追踪客户。此外，乔还喜欢广发名片，餐厅、理发店、电话亭，都有他留下的痕迹。特别是在球赛现场，他更是大把大把的狂撒名片。所谓不疯魔不成活，如此疯狂的举动，不知今天做销售的还有几人能做到。

第二，乔吉拉德非常自信，估计内心也十分强大。前面说过，乔曾经失败过沮丧过自卑过，是他的母亲给他种下成功的种子：你能成为一个了不起的人。后来，他自信了，从此不怕拒绝，不怕困难，永不言弃。自信是销售员的必备素质，自信是成功的基石，自信是英雄的孵化器。我是最棒的！我是独一无二的！我是第一名！，我想，每个人都应该这么对自己说。

以上两点，是乔吉拉德的两大内功心法，我想这也是成功的不二法门。

当然，光有内功是不够的，外功也是必不可少的。下面，我们再来看看这位天下无敌的冠军拥有的几大必杀技。

第一，猎犬计划。乔吉拉德精心打造了一套强大的转介绍系统。他告诉那些已经成交的客户，如果介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。而且，乔还会给客户寄去感谢信，并不断地提醒他们承诺依然有效。这是一项非常聪明的举措，因为当人们在购买时，尤其是一件昂贵商品时，他们往往会参考周围人特别是亲戚朋友的意见，最终的决定，必定受他人的影响。乔本着宁可错付五十人，不愿漏付一人的原则，精心编织这张天罗地网。最终，这张网给他带来了源源不断的顾客。我想，每一个生意人，也都应该织这样一张网，打造出一套适合自己的转介绍系统。

第二，建立顾客档案，更多地了解顾客。然后定期沟通，瞅准时机，定时寄信，让顾客知道你重视他。其实，严格来说，这是乔的两大绝招，但这里我把它们放到了一起。我相信，乔的客情关系应该做得不错，这个有点像现在的数据库营销。只有不断地沟通，深入地了解，你才会知道顾客的需求、爱好、困难，继而帮助他们，感动他们，最终才有可能成交。当然，乔不是成交前才这么做，成交后他依然如此，每个月每个节日，都定期给顾客寄带有Ilikeyou的贺卡。因为他深谙顾客终生价值的道理：持续销售，保持联系，成交之后再成交。甚至，乔吉拉德还精通心理学，擅长运用人性进行营销。比如，他会像顾客一样穿着，(.org)学顾客说话的语气和用词，顾客吸什么烟他也说自己吸什么烟，顾客喜欢什么他也喜欢什么等等，这些无形中都在运用着心理学的相似性原理，奇妙无比，威力无穷啊。另外，他卖车方法也是与众不同，他喜欢让顾客先摸摸新车闻闻味道，接着让他们开着跑几圈，离家近的话，他还会让顾客先把车开回家，让家人邻居一起参观参观。这样一来，成交率自然就大大提升了。

第三，二百五法则。乔说，每个顾客背后，都站着二百五十个潜在顾客，得罪一个人，就等于得罪二百五十个人。其实，这就是口碑传播的威力。平时，好事我们不一定会传播，但坏事一定会向周围人抱怨。所以，每一个商人，每一个企业，都应该处理好负面消息，否则连锁反应，一件小事将变成一件大事，最终可能会导致信誉破产，甚至全面崩盘。

以上几点，就是乔吉拉德的必杀技。当然，这些必杀技并非独立，而是相辅相成，你中有我，我中有你。

其实，乔吉拉德的招数还远不只那些。如果说前面的都是大招，那么下面这些就算小招。当然，它们的威力一样巨大，不容小觑。比如，清楚你的目标会使你充满干劲；掌握电话销售技巧；落实计划；诚实是最好的办法；真诚喜欢顾客拥有的东西；吃小亏占大便宜；让顾客心怀感激；让顾客吐露心声，你只需观察、倾听和微笑，他会走向成交的等等。

大招加小招，才是绝招；内功加外功，方能成功。

乔吉拉德给我们的启示：if I can do it，you can！是的，有志不在年高。无论如何落魄，无论今天你感到多么绝望，都不要放弃对成功的渴望。你也可以像他那样，去追逐自己的成功，实现自己的人生价值。不是你不行，是你从不敢相信自己能行！

有人问，乔吉拉德的成功可以复制吗？当然，我还是觉得，不能。方法可以借鉴，成功不能复制。就算你学会了他所有的武功秘籍，你估计也练不成像他那样深厚的内功。问问自己，你会像他那样疯狂执着勤奋吗？应该不会吧。乔布斯不可复制，乔吉拉德一样不可复制。当然，你也不可复制。你，一样可以拥有属于自己的成功。

最后一句：这本书，比那些销售培训专家写的靠谱多了，真的。

乔吉拉德读后感（三）

虽然不是创新，内容也有些类似卡耐基，但是不可否认，对于刚刚从事职业生涯的新人而言，是一本培养积极正面心态的好教材。此本书确实是值的一看的好书，每当看到里面的文字2020，会不自觉的让人的头脑保持十二分的清醒，特别能激励自己

人可以停止做一切，但不可以停止销售你自己！让别人知道你能行，给你机会需要你销售给别人看，这个世界上最伟大的商品--你自己。说服别人接受你，这本书不仅教你如何销售你自己，更教你如何燃起激情做你前方的事，拥有超强的自信；如何摆脱懒汉，为目标前进！一本想要成功必看的书，祝你能做到书上写的内容，这非常难，但做到了你一定会成功

读《乔吉拉德》有感

乔吉拉德读后感（一）

做保险的，甚至是做任何销售行业的都会把《乔吉拉德》奉为神明来膜拜，原因很简单，就是因为乔吉拉德创造了销售的奇迹，并且这个奇迹一直延续到今天。

乔吉拉德有很多的观念或者方法一直到今天都还在销售行业中成为亘古不变的真理，以下就是几点和各位分享：

1.自信让你成功了一半

自己从事过很多年的销售，对于这一点感受颇深，尤其是在面对你的销售对象的时候，你自信的感觉是会影响到你的准主顾对你的信任度的，没有哪一个客人愿意买一个看上去不专业的推销员的东西，因为他会觉的一个缺乏自信的营销员，推销的产品也不完美。

2.用你的热情感染人

你要找到你自己的热情，正如信心和机遇那样，热情全靠自己创造，没有人愿意和一个消极的人在一起共事，但有积极的热情必须要有一个好的身体，所以要自己平常加强锻炼。

3.用信念铸就成功之路，会出心中美好的图景

在我自己做代理人期间，就是一个目标非常明确的人，我自己常常幻想自己达成各种奖项，自己也无数次的幻想站在奖台上接受鲜花和掌声，自己真的很享受那种感觉，也可能从小就是班长的缘故吧，呵呵，等到进了保险公司，我做销售第一年我的主管就告诉我要把自己的目标写下了，甚至画下来，一开始还觉得那有什么用，还不如踏踏实实去做来的好一些，后来发现慢慢的敢于把自己目标先喊出来了，当自己的目标一个一个的达成的时候又敢于把目标写下来了，并把他贴到我自己和别人都能看到的地方，也就是我们通常所说的目标上墙，再到最后看了吸引力法则后，才真正的发现，真的要在自己的心中不断去描绘自己的未来，让它变成一幅幅生动的图画。当你每天都在想的时候你就会散发出无穷的能量，宇宙中就会有能量来帮你实现你的梦想。

4.明确自己真正想要什么

其实寿险经营就是目标经营，之前在做这个行业的初期感受并不是很深，也没有人给我谈过所谓的职涯规划，直到去了青岛，才发现一句话讲的很有道理，说你今天的生活是你三年前的决定，你今天想法将决定你三年后的生活，所以自己要非常明确自己未来到底要的是什么？除了工作，生活一样。

5.不能忽视销售中的小细节

亲近客户的倾听技巧，有句话大家都知道，叫细节决定成败，尤其是在销售的过程中，其实你的任何的细微的表现都能够反馈在你最终的销售结果上，有时候你注意了一个细节你就成功了，有时候你忽略了一个细节你就失败了，而且从此将不再有机会继续成功。所以细节想的到想得多就会增加成功的几率，关键还要从对方的角度去关注，

优雅的行为举止。不管你是否做销售我都觉得你要优雅的像个绅士，因为让你的客户感觉和你在一起很舒服才是最终的目的。优雅的举止是要在生活中不断的磨练的，要不断的总结并且吸收新的知识，时刻注意并总结自己的行为。任何成熟的高级的销售者都是一个表现得体的人，一个不卑不亢的人。

6.掌握强大的250法则

强大的250法则在实际运用中其实并不是说说那么简单的，因为销售最重要的是要有足够的客户，不管你是做什么销售的，总之没有客户就不可能产生任何的业绩，但客户又不是想空气一样让你任意的呼吸，你要努力开发你现有客户背后的广阔资源，有句话说的好，说你只要认识6个人就能认识美国总统，其实和250法则是一个道理，你只要维护好一个你的客户，就有可能通过他来认识他背后的250个新的客户。当然讲起来是一个非常美好的事情，但实际上是真的是要好好的去经营才可以，因为你的客户没有纯粹的义务来帮你做推荐介绍，之所以他会将他背后的250个人告诉你是因为你对的的服务好的基础，甚至是超值的服务才能换来别人对你的推荐介绍。

7.用好电话这跟销售黄金线

电话是一种商业工具，在某种程度上说也是一门销售员的利器。现在我们代理人最有效的接近客户的方式就是利用电话，既节约了时间又能很快的通过电话和客户建立良好的关系，至于电话的沟通技巧我就不在此赘述，但不管你技巧有多么的熟练，也一定是将成功建立在量的基础之上的。

8.设法让你的产品成为抢手货

想一些好的点子，让你的准客户感觉你的产品比别人的好，你的服务别人的好，你的人别人的好，总之要有差异化的感觉，有句俗语说的好叫物以稀为怪，如果真的能做到你的客户因为购买你的产品而感觉他自己很有品位或者是很有面子就成功了，当然这是需要花心思的。没有哪一个客户天生就会觉得你好，比较性价比是购买者的天性，是人的天性，所以我们让自己变成稀缺资源，让自己的服务和产品变成稀缺资源是非常棒的一件事情。

9.吧客户的拒绝当成你的成功的开始

销售时碰到拒绝应该摆正心态，其实应该看成是一件好的事情，因为客户有反对问题才说明客户已经在开始注意这个产品了，并且他自己已经在设想自己拥有了这款产品，反对问题跟多的是一种成交信号的传递，好的销售人员总是能将客户的拒绝转化成购买的契机。

10.好的售后服务就是好的售前服务

我一百个认同这句话，其实我自己信奉真的销售是在客户签约之后才开始的，因为那是决定你是否可以通过你的服务来不断开拓你的客户市场的唯一标准，所以后续的服务不但要做好，而且要做到超值服务，要做到让你的客户感动的服务。

关于销售的书籍看了很多，关于销售的技巧自己也掌握了不少，关于销售的观念也理解很多，但看完乔吉拉德这本书后发现，能将销售的各项技巧如此生动的，细致的加以阐释还不是很多，这绝对是一本值得所有从事销售的人自己品味的书籍。甚至不愧为销售的圣经。

乔吉拉德读后感（二）

我对乔吉拉德仰慕已久，为了更深入地了解，于是我在九月底拜读了他的这部作品《将任何东西卖给任何人》。

按照以往的惯例，我一般会在读完书后一周之内写好个人感悟。但是，由于这学期实在太堕落，从不去自习，然后博客也懒得更新。一切都接近荒废了。

几次逼迫未果，今天终于下定决心，想来谈谈自己的一点感悟。

乔吉拉德的大名早已如雷贯耳。这位前辈曾连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。他当之无愧是世界上最伟大的推销员，绝对是前无古人，可能也是后无来者。

这本书囊括了乔吉拉德的大半生，当然主要是他对自己销售生涯的经验总结。书中的内容，全部是干货，没有枯燥的理论，没有华丽的词藻，更没有成功学那种让人热血沸腾血脉贲张的语言。它有的，只是朴实的文字2020，平淡的叙述中，处处传递着实战经验，它们是乔十多年的心血结晶。这本书对于做销售的人来说，非常有借鉴价值。原来，世界最牛逼的销售员是这么练成的。

和大多数成功人士一样，乔吉拉德的童年也是苦难的。很小的时候，他就开始四处打工补贴家用。但是，无论他怎么努力，都得不到父亲的赞赏，甚至总被打骂你这个没出息的家伙。这件事让乔一生难忘，以至于他每做一件事，都是为了证明父亲是错的。因此，这也成了他一生的遗憾，因为他始终都没有得到过父亲的肯定。所以，当后来他成功之后，依然感到孤独。不过，好在乔当年有一个伟大的母亲，能够不断鼓励乔，重新坚定他的信心，不再气馁，不再堕落，最终使他燃起成功的欲望。应该说，如果没有母亲的鼓励和肯定，就没有今天的乔吉拉德。由此可见，父母的关爱是多么重要，甚至能决定孩子一生的成败。

三十五岁以前，乔是个彻底的失败者，患有严重口吃，换过四十份工作仍一事无成。三十五岁那年，他终于破产了，债台高筑，迫于生计，最后无奈地走进了一家汽车经销店，成为了一名汽车销售员。

俗话说，不鸣则已，一鸣惊人。短短三年，乔吉拉德就登上了世界之巅，其火箭般的速度让人瞠目结舌。惊叹之余，我们不免感到疑惑，乔吉拉德成功的秘诀到底是什么？是不是有什么绝招呢？

下面，我将为你一一揭晓。

第一，乔吉拉德非常勤奋和执着，从不放弃任何一次销售机会。哪怕客户开玩笑说半年或一年后才会买车，不管等多久，希望多渺茫，乔都当真了，并不断地打电话追踪客户。此外，乔还喜欢广发名片，餐厅、理发店、电话亭，都有他留下的痕迹。特别是在球赛现场，他更是大把大把的狂撒名片。所谓不疯魔不成活，如此疯狂的举动，不知今天做销售的还有几人能做到。

第二，乔吉拉德非常自信，估计内心也十分强大。前面说过，乔曾经失败过沮丧过自卑过，是他的母亲给他种下成功的种子：你能成为一个了不起的人。后来，他自信了，从此不怕拒绝，不怕困难，永不言弃。自信是销售员的必备素质，自信是成功的基石，自信是英雄的孵化器。我是最棒的！我是独一无二的！我是第一名！，我想，每个人都应该这么对自己说。

以上两点，是乔吉拉德的两大内功心法，我想这也是成功的不二法门。

当然，光有内功是不够的，外功也是必不可少的。下面，我们再来看看这位天下无敌的冠军拥有的几大必杀技。

第一，猎犬计划。乔吉拉德精心打造了一套强大的转介绍系统。他告诉那些已经成交的客户，如果介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。而且，乔还会给客户寄去感谢信，并不断地提醒他们承诺依然有效。这是一项非常聪明的举措，因为当人们在购买时，尤其是一件昂贵商品时，他们往往会参考周围人特别是亲戚朋友的意见，最终的决定，必定受他人的影响。乔本着宁可错付五十人，不愿漏付一人的原则，精心编织这张天罗地网。最终，这张网给他带来了源源不断的顾客。我想，每一个生意人，也都应该织这样一张网，打造出一套适合自己的转介绍系统。

第二，建立顾客档案，更多地了解顾客。然后定期沟通，瞅准时机，定时寄信，让顾客知道你重视他。其实，严格来说，这是乔的两大绝招，但这里我把它们放到了一起。我相信，乔的客情关系应该做得不错，这个有点像现在的数据库营销。只有不断地沟通，深入地了解，你才会知道顾客的需求、爱好、困难，继而帮助他们，感动他们，最终才有可能成交。当然，乔不是成交前才这么做，成交后他依然如此，每个月每个节日，都定期给顾客寄带有Ilikeyou的贺卡。因为他深谙顾客终生价值的道理：持续销售，保持联系，成交之后再成交。甚至，乔吉拉德还精通心理学，擅长运用人性进行营销。比如，他会像顾客一样穿着，(.org)学顾客说话的语气和用词，顾客吸什么烟他也说自己吸什么烟，顾客喜欢什么他也喜欢什么等等，这些无形中都在运用着心理学的相似性原理，奇妙无比，威力无穷啊。另外，他卖车方法也是与众不同，他喜欢让顾客先摸摸新车闻闻味道，接着让他们开着跑几圈，离家近的话，他还会让顾客先把车开回家，让家人邻居一起参观参观。这样一来，成交率自然就大大提升了。

第三，二百五法则。乔说，每个顾客背后，都站着二百五十个潜在顾客，得罪一个人，就等于得罪二百五十个人。其实，这就是口碑传播的威力。平时，好事我们不一定会传播，但坏事一定会向周围人抱怨。所以，每一个商人，每一个企业，都应该处理好负面消息，否则连锁反应，一件小事将变成一件大事，最终可能会导致信誉破产，甚至全面崩盘。

以上几点，就是乔吉拉德的必杀技。当然，这些必杀技并非独立，而是相辅相成，你中有我，我中有你。

其实，乔吉拉德的招数还远不只那些。如果说前面的都是大招，那么下面这些就算小招。当然，它们的威力一样巨大，不容小觑。比如，清楚你的目标会使你充满干劲；掌握电话销售技巧；落实计划；诚实是最好的办法；真诚喜欢顾客拥有的东西；吃小亏占大便宜；让顾客心怀感激；让顾客吐露心声，你只需观察、倾听和微笑，他会走向成交的等等。

大招加小招，才是绝招；内功加外功，方能成功。

乔吉拉德给我们的启示：if I can do it，you can！是的，有志不在年高。无论如何落魄，无论今天你感到多么绝望，都不要放弃对成功的渴望。你也可以像他那样，去追逐自己的成功，实现自己的人生价值。不是你不行，是你从不敢相信自己能行！

有人问，乔吉拉德的成功可以复制吗？当然，我还是觉得，不能。方法可以借鉴，成功不能复制。就算你学会了他所有的武功秘籍，你估计也练不成像他那样深厚的内功。问问自己，你会像他那样疯狂执着勤奋吗？应该不会吧。乔布斯不可复制，乔吉拉德一样不可复制。当然，你也不可复制。你，一样可以拥有属于自己的成功。

最后一句：这本书，比那些销售培训专家写的靠谱多了，真的。

乔吉拉德读后感（三）

虽然不是创新，内容也有些类似卡耐基，但是不可否认，对于刚刚从事职业生涯的新人而言，是一本培养积极正面心态的好教材。此本书确实是值的一看的好书，每当看到里面的文字2020，会不自觉的让人的头脑保持十二分的清醒，特别能激励自己

人可以停止做一切，但不可以停止销售你自己！让别人知道你能行，给你机会需要你销售给别人看，这个世界上最伟大的商品--你自己。说服别人接受你，这本书不仅教你如何销售你自己，更教你如何燃起激情做你前方的事，拥有超强的自信；如何摆脱懒汉，为目标前进！一本想要成功必看的书，祝你能做到书上写的内容，这非常难，但做到了你一定会成功

王者之心读后感

王者之心读后感

看了一部美国片《王者之心》。看完后真的有很大的感概啊！！！

男主人公最后死啦！其实如果当初公主不隐瞒自己的身份，不对自己的爱人说谎话，那我想她的爱人就不会死啦！

爱是需要彼此双方真诚的去呵护的啊！不可以对自己心爱的人去说谎话。因为无论是她/他如果把你当做自己的爱人就会相信你说的每一句话，如果她/他知道你对她/他说谎话，她/他会非常伤心的啊！

其中有一句话我记不太清楚了，不过大意我记的，好像就是说爱可以超过生命的保贵。

如果要是以前，在我没有上大学之前，听到这句话，我一定会笑，因为那时我还不相信爱可以比生命更重要，我那时认为只要以后有钱了，可以用钱买到很多东西，甚至是快乐乃至爱情。

是啊！我现在明白，一个人无论物实上多富有，可是如果他没有自己的爱情，那对他来说是人生的一大遗憾，这种遗憾就好像逝去的时间。没有什么办法可以溺补的。

可是现在周围的这些同学什么的，他们的爱情我总感觉缺少了一些什么。如果真爱用百分数来表示的话，真爱是百分之百，那他们的爱我个人认为只有百分之十。这只是我个人的看法，我知道不可以一点带面。可是我所看到的真的就是这种情况！

今天心情一般！不写啦，没意思！

《剑齿虎家族——王者归来》读后感

爱，一直是人们永恒的话题，但却总伴随着纠结怎样去爱，怎样被爱。袁博创作的《剑齿虎家族王者归来》这本书，让我体会到了爱的真谛。

从这本书中，我看到了可恶的大后猫、团结的剑齿虎，以及凶残的巨鬣狗。虽然它们性格不同，但内心深处都有一份爱，深深震撼我的内心。

大后猫大巴掌生下四窝十二只崽，每个孩子它都小心翼翼地爱护着，并给予它们无微不至的关怀。遗憾的是，幼崽都一一死去了。大巴掌最后也被巨鬣狗咬死了。养大一窝大后猫，成了大巴掌永远的幻想。

巨鬣狗为了让自己的幼崽喝上新鲜的奶水，踏上了猎杀其他动物的征途。它们也有着伟大的母爱，但却缺少了兄弟姐妹之间真挚的友爱。亲人的排挤、甚至在危机时刻的自相残杀，都让人感到它们爱的淡薄。

而剑齿虎非常疼爱自己的孩子，经常陪伴着它们，甚至为了保护幼崽，宁愿被巨鬣狗活活咬死，也不离开半步。不仅如此，连剑齿虎幼崽们也都和睦地生活在一起，相亲相爱。母爱的震撼，友爱的温暖，不禁让我想到了疼爱我的妈妈，以及追着我喊哥哥、哥哥的弟弟。

我的妈妈，对自己很吝啬，却对我有求必应。

那天，妈妈带着我去新华书店逛逛。忽然，书架上的一本书吸引了我的注意，《时间的礼物》，我忙翻阅起来。这是一本有关中国的世界文化遗产的书，神秘的敦煌莫高窟、宏伟壮观的明清故宫、四季湖山皆是诗的杭州西湖等等，都让我沉醉其中。妈妈走了过来，碰了碰我的肩头：怎么样？喜欢吗？我瞟了一眼定价，支支吾吾地回答：不不喜欢。默默地把书放回了原处，我满脸都是忧愁与惆怅。转过身，我走走停停，时不时回头看上几眼。既然没有什么想买的，那就回家吧！妈妈快步跟上了我。

一路上，我与妈妈边走边聊。妈妈突然跳出了一句：欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。我的心咯噔了一下，那不是杭州西湖吗？我的心空落落的，空气一下子变得安静，只听见自己的心砰、砰、砰不规律地跳动着。

回到家，躺在床上，我翻来覆去，怎么都睡不着。一闭上眼，书中的一张张图片就像大海的波涛，一遍一遍地卷起我的心帘。我不知道自己是什么时候睡着的，只觉得天一下子就亮了。我赶紧背起书包上学去。

夜晚，做完作业，我准备上床睡觉了。忽然，熟悉的色彩出现在了书架上。咦？那不是《时间的礼物》吗？我压制不住内心的激动，迫不及待地翻开了书。这时，一张薄薄的小纸片滑落了下来，书，是世界上最廉价的投资。爱你的妈妈。我的眼眶湿润了。放下书，我走进了妈妈的卧室，伸出手，抱了抱妈妈：我爱你，妈妈。没有听见回答，只感觉妈妈的手摸了摸我的头。这时，一个毛茸茸的小脑袋挤了进来，学着我的腔调，也来了这么一句：妈妈，我也爱你。

看着身边的弟弟，往事一遍遍在我脑海中浮现。虽然他比我小六岁，但当我们都口渴时，弟弟总会乖巧地把水杯递给我，稚嫩的声音也随之响起：哥哥！你先！我的内心泛起一丝柔软。弟弟最爱牵我的手，把我的手甩得左摇右晃；我也最爱牵着弟弟的手，拉着四处乱跑，引得他哈哈大笑

在母爱与友爱的滋润下，我真切、实在地感到了幸福。原来，爱亦是如此简单。

我们身边还有各种各样的爱，对祖国的热爱，对人民的关爱，对老师的敬爱，对同学的友爱爱是大手牵小手从你面前走过；爱是一个手掌，兄弟就像一根根手指，永远不分离；爱是辽阔无垠的天空，湛蓝纯净。

王者读后感2000字(3)篇

王者读后感2000字 第(1)篇

居里夫人停下打字的手，想起山田太太最后那句话。“一切都是注定好的。”而悲伤是会传染的，这悲伤也触动了居里夫人的心。

我不懂棒球，也没好好读过《麦克白》，但并不影响我爱屋及乌，硬着头皮通读此书，明显看出伊坂幸太郎向莎士比亚悲剧致敬的意味。以多人称的视角转换，保留了一贯奇幻的色彩，描写了一个天才棒球少年注定悲剧的人生。

这世上，大多数人注定平庸，极少数人本可不凡，但是天才必需面对各种人心的构陷，因为世俗是天赋最凶狠的猎手。

其实伊坂幸太郎这本书写的不算厚重，但是题材下潜的有厚度，同具层次感，严格意义上来说，把它往文学堆扒拉，有点轻，但是又绝不同于以往的推理作品，不过伊坂幸太郎本来就很难归类，本书也算是天马行空向悲剧文学的一次跨越吧。

王者是创造奇迹的人，但同时他也打破了平衡，携带一股可怕的力量将周围的一切摧毁，使正常秩序轰然倒塌。因此人们对王者心怀忌惮。

书中最打动我的，还是王者那秘不示人的内心。他孤独，坦言从未感到开心。天才似乎也只是上帝安排好的一个齿轮。他说他像一个手持厚纸片的少年，不知道手上的厚纸片何为，迷茫地长大。终有一天，他看到一块巨大的拼图游戏面板，中央有一处空白。他猛然想起手中的厚纸片，摁进去，拼图就此完成。周围的人相呼喝彩。而他的感觉是，终于完成了使命，终于安心了。

王者的人生早已确定。他只能带着使命走完他，别无选择。

王者读后感2000字 第(2)篇

上次看这本书时还不太了解棒球，只是囫囵吞枣地看完。后来慢慢学了些棒球知识，也开始关注日本职棒比赛，寻找棒球相关书籍时便再次点开了这本书。

不同于伊坂幸太郎以往的风格，本书的主角不再是默默无闻的普通人，他从出生起便被赋予了“王者”的使命，故事的最后也没有任何激动人心的展开，他直至死亡也未能摆脱宿命的纠缠。

这本书仍然采用了伊坂幸太郎擅长的多视角叙事，但多个视角中却唯独没有“王者”的。他要么是以第三者的身份出现在别人的故事里，要么是以“你”的称谓被叙述者讲述，这种奇特的写法也恰好反映了王者悲剧最核心的部分——成为棒球的王者是他人生唯一的使命，但这使命究竟从何而来？也许是出自父母的灌输，也许是上天早已做好安排，但并非他所选，也并非他所愿。他只是被动地走上一条早已被指明的路，被动地被追捧，被疏远，被迫害，被歌颂，被动地击出穿透夜空的一球后，独自倒下。

没有王时各人任意而行，而降临在普通人中的王就如同坠落尘世的神，神的光芒照出世人的粗鄙，王的力量摧毁世界的平衡，这样的“不祥之物”终究只能被驱逐，或者说，被驱逐就是他存在的意义。

王者读后感2000字 第(3)篇

感觉最伊坂幸太郎的还是把居里夫人代入当时情景的那几段，「居里夫人停下打字的手，想起山田太太最后那句话。“一切都是注定好的。”而悲伤是会传染的，这悲伤也触动了居里夫人的心。」还有诸如「更加让我吃惊的，是书里居然还记载了居里夫人小时候的一些事情和想法。比如，她“觉得母亲变得异常可怕”或“在心中暗自发誓，再不犯同样的错误”。居里夫人明明是长大之后才成为伟人的，为什么书里会如此详尽地记录她小时候的事呢？这让我感到很不可思议。莫非有人早已看穿居里夫人长大后将成为伟人，于是从她小时候就密切关注她的一举一动？如此一想，又不禁让我自怨自艾起来。如今的自己，周围一个人也没有。既没有人为我记录小时候的言行，也没有人问我此刻心中在想什么，更没有人为我写过什么。大概是因为他们全都知道，我这人长大之后也不会有什么出息，也就没有必要写伟人传记。我这辈子都成不了伟人。」简直是在人最悲伤的时候告诉你其实没什么，各自有各自的路要走，平庸的不一定是最悲伤的，而富有天才的，心中的意念再坚定，天赋再凛然，总要经历更多……这一本有点致郁啊……小天使伊坂幸太郎黑化惹。

读《王者——剰剩》的读后感言450字

那天是在母校的最后一天，张老师给我们念了一篇文章。让我感触很深。

在一个野生生态保护区里，住着狼、虎、狮它们和自己的同伴在一起成群生活着。有一天，一只狼妈妈产下了10只小狼崽，可是令人伤感的是，狼妈妈刚刚产下它们就去世了，于是它们便成了孤儿。因为它们还小，工作人员无法对它们进行人工喂奶，就只好让它们与虎妈妈生活在一起。结果不知是什么原因，10只小狼崽都生了病，最后只有1只小狼崽坚强的活了下来。因为它是10只小狼崽里面剩下的强者，所以大家都叫它剰剩。

逐渐的，剰剩在虎妈妈的照料下长大了，长成了一只强壮的成年公狼。有一天，剰剩刚刚吃完午饭，就来到虎穴洞前，把左前腿伸了进去，可是没料到，只听到剰剩惨叫一声，左前腿被洞穴里的老虎咬断了。工作人员知道事情后，都一致认为剰剩不能再跟老虎待在一起了，于是就把它放回了狼群里去。

可是谁知，狼群并不接受剰剩的到来，而且认为它是一个侵略者，每次都三五成群的来攻击它，剰剩每次都不敢反击，结果被咬得遍体鳞伤。就这样，剰剩一次又一次的被它们欺负；正是因为这样，激发了它原有的野性。就在又一次被攻击的时候，剰剩向它们发起了反击，那些攻击它的狼被咬得很是凄惨。其他的狼见状，都纷纷躲到狼王身后，狼王见了很不服气，于是就亲自上阵。经过一番激烈地打斗后，狼王败下阵来，一溜烟的钻进了远处的树丛里。就这样，仅有三条腿的剰剩打败了强壮的狼王。

听了这个故事，大家一定和我一样深有感触吧。其实这就像是我们平时在学校里学习是一样的，只有你自己去努力，超越自己，克服困难，才能成为真正的王者一个王中之王。就让我们在崭新的新学期里，去尽情的发挥剰剩精神，成为一个真真正正的王中之王吧！！！

真正的王者——《狼国女王》读后感

“呦——呦——”紫葡萄发出凄厉的嗥叫，拼命用舌头一舔一吻盔盔的眼皮，试图让他睁开眼睛，重新站起来……狼王盔盔的脑壳上被孟加拉虎锐利的虎牙咬出两个深深的洞，鲜红的血和白色的脑浆汩一汩而出。狼王盔盔还 在呼吸，胸脯一起一伏，喉咙里发出咕噜咕噜含混不清的声音，但它的两只眼睛已经闭上了，生命的体征越来越微弱……

小伙伴们，你们肯定很想知道这是怎样的一本书吧？这是动物小说大王沈石溪的全新力作《狼国女王》。这本书主要讲述的是，一次虎口夺食狼王盔盔不幸遇难，狼后紫葡萄临危受命，重建狼群的故事。

狼是群居一性一极高的物种，狼群拥有着极其严格的等级制度，而且狼王都是公狼。母狼紫葡萄能坐上狼王的宝座是有原因的。为了狼族的生存，紫葡萄冒着生命的危险跳下悬崖去捕杀小鹿，为了不辜负老母狼朵朵菊，它忍受、包容了心怀鬼胎之辈的侮辱，抱有邪念之狼的忤逆。它承受住一精一神的郁闷、饥饿的痛苦，为了自己的族群出生入死！这就是紫葡萄的洪荒之力。傅园慧虽然只游到了第三名，但她拼尽全力努力过了。龙清泉能成功的将三百多斤的杠铃举起，是因为想举起的欲一望大于举起的重量。这些成绩都包含了对祖国的责任和热一爱一。

族群里每一只狼的生命都压在紫葡萄身上，她不敢抱怨太苦太累，凭借过人的胆魄、执着和一爱一心坚持下来了，因为她不想看到帕雅丁狼群的分裂、战争直至最后灭亡。紫葡萄不畏艰险的意识就好比我们的运动员。奥运赛场上李雪芮忍受着韧带断裂的痛苦，坚持打完最后一局。虽然输给了对手无缘晋级决赛，但是她坚定的信念和顽强的意志，值得我们每一个人学一习一。

我要为紫葡萄喝彩，祝福她和帕雅丁狼群。紫葡萄具有坚不可摧的凝聚力，是因为她拥有坚定的信念、执着的耐力、责任感、仁慈心、谦让一精一神以及伟大的一爱一。紫葡萄拥有了这些品质，所以她拥有了整个狼族，是个真正的王者！

读《布拉德利的账单》有感_读后感450字

今天，我和妈妈一起读了《布拉德利的账单》这篇短文。

我和妈妈读完便开始讨论起来，妈妈说：你看，现在在我们的周围像布拉德利这样的孩子比比皆是。就拿你弟弟说吧，我让他帮我买袋盐，他管我要跑腿费，倒一次垃圾也管我要钱，小费那就不用提了，更是很多了。他没反过来想一想，在他有病的时候是谁照顾他？这需不需要钱？为他洗衣服、给他买新衣服、买新鞋子、给他做饭、收拾房间，这都需不需要钱呢？

我接着说：我觉得布拉德利这种方法也不错呀，因为它能激励我们帮父母做一些家务活儿，而且布拉德利要的钱也不是很多，例如：跑腿费1美元，倒垃圾1美元，擦地板1美元，小费0。5美元。这样就非常合理，像妈妈照顾我们，我们也应该用自己平时挣来的钱给妈妈，让妈妈也得到她付出劳动的报酬。所以，这种方法我觉得是可以保留的。

妈妈听了我的话，说：有很多东西不是用金钱可以买到的，其中有一些东西是世界上最宝贵的东西，像友谊、亲人之间的爱等。听了妈妈的话，我恍然大悟：妈妈是那样无微不至地照顾我们，关心我们，我们不应该做一点帮助父母的事就要报酬，我们要出于爱心去帮助妈妈。

王者的哀叹作文400字_高二读后感

王的力量，在《罪恶王冠》中只有两个人获得过，一个是樱满集，一个是涯。

涯是一个很好的领袖，可惜他为了复活真名，竟断了集的王之右手，夺走了他的王之力，成为了冷酷无情的王，让所有人都为之恐惧。

集虽然之前以王的力量实行了void等级制，严密地以等级分配资源，可那也是在迫不得已的情况下才发生的，更何况是在他所爱的人牺牲过后呢？遭受了众人的背叛，被断王之右手，使他认识到了自己的渺小。

但相比而言，集是宽容的，至少他这么做全都是为了让大家活下去，只是他们不理解而已。而涯呢，打败了集过后，众人拥戴他，结果呢，自己的生命徒做嫁衣，反而成全了涯。后来，为了反抗残暴的涯，各方势力才开始联合，可碍于王之力，战局惨烈。

集在第二次获得王之力时，终于觉醒了自我，他真正的力量不是进攻，而是承担，背负一切。他让世界的结晶化消逝，当然是以命互换，最后祈为了救他，牺牲了自己。涯虽然败了，但他也是为了世界而败。

问天下何为王？只哀叹世间空寂寥！

狼性王者_读书笔记600字

有一本书，很多人给他的定义都是适合男性的读物，这本书讲的是狼，有关狼的一切，它的生活习性，秉性，生存之道，成王之道。

这本书说是讲狼，其实也是以狼来带入人类，民间有一句成语狼心狗肺说的是人不懂得回报，做事不讲人情。但是事实上这种说法是错误的，应该有很多人都知道，狼这种生物是在动物这个领域里面最有感情的一种生物，狼的一生只有一个配偶，为了家庭，为了家族，他们在危险时刻可以毫不迟疑的选择牺牲自我，来保全整个家族。

我记得这本书里有写到一件事，是这样说的，狼十一中不会向困难低头，字典里没有失败的动物。在狼群中，每一位成员都会无条件的支持，协助领袖，在每年都会出现的王者争霸赛上，失败的一方不会气馁，大都在属于自己的领域发展了人另一个家族，不管怎么样，即使这头狼当初是一个失败者，是一个loser，那他现在都是王者，王者的道路上崎岖转折一定会比普通人的要多，因为他们选择的道路长且遥远，目标高远，弱者之所以被称之为弱者，那是因为他在失败一次后，被称为loser，就因此一蹶不振，这辈子都扣上失败者的帽子，自己不思进取，也就承认自己是个失败者，并且永远都是。

古人说得好天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。也就是说，如果你想成为一个王者，那么，在前进的道路上，就一定不必免不了挫折，磨难，坚持的过去，就能见到你想见到的，做你想做的事，当你成为王者的那一刻，你之前的失败，之前的种种磨难，都会是你光辉的一页，人生中的光彩的一页，不可缺少，这段时间的回忆，将会是你人生中最美好的回忆。

投稿者：林雁回

qq：2586884999

指导老师：吴景峰

地址：湖南省邵东一中高2015级十班

读布拉德利的账单有感作文500字

今天，我阅读了布拉德利的账单这篇文章，他让我明白了一个道理。布拉德利的账单这篇文章主要写的就是布拉德利帮妈妈做了事，要妈妈为劳动付钱，所以在吃早饭时，他在碗下压了一张纸条，上面写着：妈妈欠布拉德利的：跑腿费 2美元；帮花浇水3美元；晒衣服2美元，帮布利阿姨挫背1美元。当布拉德利的妈妈看到这一张纸条时，她不敢相信这是她的宝贝儿子布拉德利写的，可这确实是他儿子写的，在一阵激动过后，她冷静焉，在吃午饭时，她在布拉德利的碗下放了8美元和一张纸条，布拉德利看见8美元，便开始盘算起买什么，当他看到妈妈写的纸条时，又把8美元还给了妈妈。布拉德利为什么这么做呢？原来那张纸条上写着这样一段话：布拉德利欠妈妈的：教养他0美元；在他得水痘时照顾他0美元；买衣服、鞋子和玩具0美元；吃饭和漂亮房间0美元。很多时候，我们只看见爸爸、妈妈的工作有收入，就渴望自己也能和妈妈、爸爸一样挣钱。因此每次帮助爸爸或妈妈做什么事，或是妈妈要求做什么事时，总希望妈妈能付钱给自己，读了布拉德利的账单这篇文章，我明白妈妈十月怀胎，爸爸为我们打工挣钱，我们从呱呱落地，到长少女，爸爸妈妈付出了多少努力，我们应该去报答他们。我现在想想：有时候和妈妈吵架，不听她的话，是多不孝顺。所以，我们要从现在做起，从每一件事做起，来回报我们，养我们、教我们的父母。

徐维丽

本杰明·巴顿奇事（菲茨杰拉德中短篇小说选） 读后感(3)篇

本杰明·巴顿奇事（菲茨杰拉德中短篇小说选） 读后感 第(1)篇

电影印象很深刻，于是看了书… “你可以像个疯狗一样对周围的一切愤愤不平，也可以诅咒你的命运，但是到了最后，你只能轻轻放手。”—印象最深刻的是电影里面的这句话。原著或电影里时间逆行的独特题材所探讨的不过是生命的意义。生命只有一次，生命里面出现的人也是自己独一无二的经历。可是太多的人在面对死亡或面对即将离开时，却大多不能够淡定，太多的愤愤不平，太多的诅咒命运。也许这段话不过是想让人们看开死亡是一件自然而然的事情。诚然不管是自己还是自己所爱的人，只有离开了才知道对自己重要，本身也是一件可悲的事情…米兰昆德拉说过生命只有一次，也因此无法预演和彩排。那么唯有珍惜，莫待失去空悲叹… 生命倒转的本杰明没有童年，也没有老年，因为这两个时间调换了，童年的他在垂暮的老人中度过，看到无数死亡。而老年的他却忘记了自己的一生，忘记自己爱的人，当一切归零时，他说：我好像经过了一生，却又想不起来…

本杰明·巴顿奇事（菲茨杰拉德中短篇小说选） 读后感 第(2)篇

先看了电影才来看的这本书，被电影的温暖剧情打动到，编剧和导演包括演员的都很厉害，强烈推荐这部影片。分享一下电影里面非常喜欢的台词：

* 孤独并不可怕，可怕的是恐惧孤独。

* 你可以像疯狗一样对周围的一切愤愤不平，你可以诅咒命运，但是等到最后一刻，你还得平静的放手而去。

* 我们注定要失去我们所爱之人，不然我们怎么知道，他们对我们来说多么重要。

* 你要一直不停地往前走，不然你不会知道生活还会给你什么。

* 我们的生命被命运所决定，即使是我们错过的那个人。

* 一件事无论太晚或者太早，都不会阻拦你成为你想成为的那个人，这个过程没有时间的期限，只要你想，随时都可以开始。

本杰明·巴顿奇事（菲茨杰拉德中短篇小说选） 读后感 第(3)篇

电影本杰明巴顿奇事和这本书是不同的。电影里的顺序是这样，出生时心智和婴儿一样，随着年龄增长，外表逐渐变年轻，但心智衰老了，当外表成为一个小少年时，心智却老糊涂了，老年痴呆导致他忘记了一切。不知何所来，不知去哪里。书中的设定却又所不同，出生时心智即已经成熟，时间流逝，他外表越来越年轻，乃至变成青年，少年，孩童，不断地被迫失去生活中拥有的东西，亲情，爱情，从大学读到中学，读到小学，回归幼儿园，当周边孩子期待长大时，他内心忧郁，觉得自己失去了未来，迎接自己的，只是一篇混沌和虚空。那一段很触动人心。它给了你全新的视角审视人生。

电影似乎更加精妙一些。出生时一无所知，混沌，离去时，一无所知，混沌。走了一圈回到原点。

荒野的王者——读《黑狗哈拉诺亥有感》

我把獒比喻为来自地狱的魂魄。古代的獒，忠诚而又勇猛。在敌人面前显得残暴而又血腥。厮杀的快感，永远得不到饱足。

血统纯正的獒，不会有任何的惧怕，无论是什么，只要被定格为猎物，那么獒会让它死的淋漓尽致。把猎物的身体，完完全全的发挥在獒的身上。

獒是恶魔，高贵的灵魂；迅敏而又魁梧的体格；野兽般的血性。我从不把獒当成狗，而是定为自尊，自立，自强的象征。

挑衅獒，愚蠢至极的做法。它会以闪电般的速度，熊一般力量，将你扑倒在地。如果它不饿，对不起，你就中奖了，它会将你一口一口的分解。戏谑的朝你低吠。让你愤怒而又无能为力，只能任它蹂躏。

黑鹤的笔下，獒高贵而又血腥。仿佛他与獒有某种特殊的联系，能了解獒的心，如果我也有这种特殊的能力，那么獒注定是我笔下的不败王者在《黑狗哈拉诺亥》中，两头恶魔般巨犬。它们的故事让我感受到来自荒野的气息；地狱的高贵。永远不会输。

哈拉十分幸运，在草地寻找到了自己的宿命。守护羊群，能厮杀营地侵略者，而不付出任何的代价。厮杀的欲望，得到血腥的满足，自己无限的精力，永远被敌人享受着。呵呵，无休止的戏谑。狼不来袭击，哈拉永远不自在，精力得不到释放。不厮杀仿佛会因精力过旺而膨胀至死。那种王者般的风度，深深令我着迷。

诺亥我为它感到惋惜，死在屠宰场之中。一头巨犬，经历无限的挑战，最终至死没输。嗜血成性，是个独裁者，以自己为标准。无论是同类还是它类，都会死在它锋利的犬齿下。它只拥有自尊、独裁、生存，用恶魔来形容，我总觉得缺点什么，那一点点我不想知道，保存一点点的神秘感。

荒野的王者，气息弥漫在千年的草原上。

我想得到一只血统纯正的獒，可是又不想拘束它的生命。獒的使命就是在草地守卫羊群，而不是拿来当作宠物。我觉得那是对獒的侮辱。荒野高贵的獒，我好想好想看着它接受无数次血的洗礼。历练成真正的草原之王。

獒，我深深的喜欢着。可是拥有血统纯正的獒，对于我是一种妄想，而我不会停止这种妄想，让它在心中扎根。也许看见血统纯正的獒与獒的厮杀是一种享受。而这场视觉盛宴，对于我来说，一个永恒的传说。

人，为了利益，再也不在乎生态。獒，血统纯正的少而又少。或许草地的营地，还残留着仅仅那么几只恶魔般的獒。

獒，荒野的王者，我深深的希望，獒纯正的血脉能永远的弥漫在荒野上。

百谷王者——道德经读书笔记与心得感悟

百谷王者——道德经读书笔记与心得感悟

【原文】江海之所以能为百谷王者，以其善下之，是以能为百谷王。圣人之在民前也，以身后之。其在民上也，以言下之。故居上而民弗重也，居前而民弗害也。天下乐推而弗厌。非以其无争与？故天下莫能与之争。

【现代汉语解读】

汪洋江海之所以能成为百川众谷之王，因为它善处卑下，所以能成为百川众谷之王。有道的领导者走在百姓前面，带领百姓前进，把利益放在百姓的身后。领导者位置的在老百姓之上，但是却放低自己的姿态做事。所以这样的领导者虽然身处上位而不会使老百姓负担沉重，走在前面也不会使老百姓受到伤害。正因为这样，所以天下的百姓乐于推戴他而不会厌烦。不正是因为他不争，所以天下没有人能与他争吗？

【延伸解读】

小溪最终汇入大江里边去，大江最后汇入大海里面去。所以老子打了一个比方，说江海是百谷之王，所有溪流都要向它奔流而去。原因就是因为它的位置低。所以老子认为道的原则就是把自己放低，放低自己资源才会向你汇集。我们为人处事也是同样的，把自己的心态放低，并不丝毫影响我们的人格地位，却让资源向我们汇集，事业就更容易成功。

大家都愿意推举的是尊重他们的领导者，尊重他人，放低自己，才能凝聚人心。范仲淹的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”就是深明老子《道德经》的道。你为大家谋福利，你把自己的利益放在了大家的后边，把老百姓的利益放在了前边，所以大家才推举你做领导者。这也是我们共产党讲的全心全意为人民服务。“故居而民弗重也”，就是你做领导，老百姓不觉得负担沉重。其他人做领导，可能觉得自己位置高了，对老百姓尊重的态度没有了，设置各种繁文缛节，让大家讨好我，这样老百姓会觉得负担沉重。“天下乐推而弗厌”，就是天下人乐于推他往前走，乐意让你做领导。

这里争的对象是名誉、地位、利益等，领导者不要跟群众争抢名誉地位，这样才能做到顶峰。很多人把这一段解释成老子主张消极避世，躲到一边去，不跟大家不争，与世无争，独自逍遥。其实老子讲的不是这么回事。老子讲的领导者法则，强调的是领导者千万不要跟群众去争什么名誉、地位、利益等等，把利益给他们，让他们幸福，不要去跟他们争。作者：高风清扬

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