现代名著读后感500字

现代领导战略思维读后感。

古人云：读书破万卷，下笔如有神。可想而知读书多么重要，相信很多人都读过一两本经典作品。阅读完作者写的作品后，心中犹如涨潮的潮水，久久不能平静下来，我们只有读得认真，才能有所感，并感得深刻，有所获益。为什么我们不能产出一篇自己的读书心得分享与他人呢？以下是小编收集整理的“现代领导战略思维读后感”，不妨参考一下。希望你喜欢！

现代领导战略思维读后感

领导干部要培养提高战略思维能力

战略思维是关于实践活动的全局性思维，其根本特征表现在能够正确处理实践活动中各方面、各阶段之间的关系，以达到全局的最佳效果。战略思维能力是领导干部应具备的基本素质之一。其过程就是一个知己知彼的过程，是一个对自身的条件和所处的环境充分认识，充分理解的过程。这种思维能力的形成是一个循序渐进的过程，在这个过程中，各种外界客观环境因素和个人主观因素都会影响战略思维能力的形成与发挥。通过学习《现代领导战略思维》一书，我认为要培养提高战略思维能力，必须分析影响思维之原因，针对性地加以解决。

一、科学分析，认清影响领导干部战略思维能力的主客观因素

1、政治素质是核心和前提。政治素质是干部综合素质的核心，作为党的干部尤其是领导干部，应该具有怎样的素质？党的十七届四中全会指出：“从政治品质和道德品行等方面完善干部德的评价标准，重点看是否忠于党、忠于国家、忠于人民，是否确立正确的世界观、权力观、事业观，是否真抓实干、敢于负责、锐意进取,是否作风正派、清正廉洁、情趣健康。” “世界观、权力观、事业观”是对党员干部必须树立的思想观念的概括浓缩，世界观标举人生指南，权力观揭示权力本质，事业观蕴含施政方向，相互联系，融为一体。因此，要通过理想信念教育、党性锻炼，通过“三观”教育，夯实干部的思想政治基础，从而为战略思维的形成提供政治方向、政治立场、政治观点、政治纪律、政治鉴别力和政治敏锐性方面的保障。

2、知识水平和理论素养是必备条件。当前，面对新形势、新任务、新情况、新知识，我们还存在着诸多不适应，导致工作脱离理论指导，作出的战略决策不够科学，隐含巨大的风险。江泽民同志曾指出：“要大力培养中青年领导干部的战略思维能力，使他们善于从实际发展，不断研究解决问题，我们党高度重视理论学习和研究，就是为了用正确的理论去指导实际问题的解决。”这是党和国家领导人对于干部战略思维能力进行的高瞻远瞩的论述，是十分精辟和深刻的。基础扎实，理论功底深厚，才能够进一步提高理论思维、决策思维、形象思维、逻辑思维、战略思维等多方面的能力。

3、领导干部认识能力是基本保证。认识是永无止境的过程。每一个人都不可能达到终极真理。所以不管你水平多高，能力多大，对决策信息的获取，筛选和认定都有局限性，特别是偏远地方和信息相对闭塞的干部，其获取的信息量是有限的，对事物的认识也有一定的片面性，所以思维也存在局限性。如，在确定经济发展目标时，如果只从本地经济发展的直观印象和资料报表出发，就看不到问题的本质。况且，有些思维问题还具有潜在的性质和隐含的特点，其本身不可能为人们所轻易觉察或认识把握，只有经过专门训练的人才能去发现。我们要加强学习，努力提高自己的观察和分析能力，把握本质特征，正确判断各种复杂的事物，为科学决策提供保证。

4、道德修养和心理素质是内在动力。人作为能动的实战主体，与环境不单是一种适应关系，更主要是一种改造关系。在改造过程中，领导干部承受着各方面的压力和挑战，心理素质的好坏，特别是创新能力的高低，对于战略思维有相当大的影响，有的人不善于接受新鲜事物，创新能力不够，缺乏独立思考，人云亦云，照抄照搬。有的同志在长期的生活和工作中，对事物认识形成一种“成规”，总是用僵化的、一成不变的思维方式观察问题、思考问题和处理问题，而不是从实际出发，注意事物发展变化。这种带有教条主义、经验主义的思维方式，是影响战略思维能力的重要思想障碍。还有的人看不到事物间的内在联系。凡此种种，容易导致人们工作顾此失彼，影响全局，还有一些干部心理素质薄弱，适应环境能力差，不能够坦然面对困难和挑战，有畏难心理和逃避心理，造成战略思维的严重障碍。有的同志情绪容易波动，不善于控制自己的情感，与同事及同行关系紧张。这些不良的心理状态，势必影响思维的科学性和有效性。因此，只要加强道德修养，改善心理素质，才能正确面对各种复杂的环境，最大限度地发挥个人的主观能动性。

5、民主氛围和竞争环境是客观因素。民主氛围和竞争环境是制约战略思维的客观因素。一方面要通过民主决策，解决好集体领导和个人意志的关系问题，使班子成员能对重大决策充分发表意见，增强班子成员对重大决策的关切度，发挥民主参与热情和氛围，减少个人专断，尽可能降低决策风险，另一方面，要提倡公平的竞争环境，改革政府职能和审批制度，依靠公平、公正、公开的决策机制减少决策失误。要正确处理好这个问题，就需要我们从客观实际出发，从战略高度上营造民主氛围，改善竞争环境。

二、完善积累，培养领导干部战略思维能力

要增强历史责任感和时代紧迫感，增强提高领导水平的自觉意识。必须从以下几个方面培养战略思维的能力。

1、努力学习和掌握马克思主义的世界观和方法论。结合当前发展实际，世界观和方法论体现到战略思维问题上，就是要用科学发展观指导工作，用一系列新思想、新观点、新论断，深化对社会主义发展规律的认识。战略思维能力本身是一种理论思维能力，需要深厚的理论功底。必须高度重视和不断加强哲学的学习和研究，以期提高自己的理论思维素养和水平。只有从世界观和方法论的高度来认识和把握科学发展观，才能真正领会科学发展观的精神实质，不断增强学习贯彻科学发展观的自觉性和坚定性。

2、要自觉加强党性修养。战略思维主要是管的方向性、客观性的问题和长远性、发展目标性的大事，因此必须讲政治，讲政治才能看清目标，顾全大局，正确处理局部和全局的关系。妥善解决眼前利益和长远利益的关系，维护国家和民族的根本利益，整体利益，排除各种诱惑和干扰，在战略抉择面前作出正确的决断。

3、要努力扩大知识面。战略思维作为较高层次的综合性思维形式，要求具有比较广博的科学文化知识结构。既要具有胜任工作的专业知识，还应该通过各种渠道不断学习和拥有一些哲学、历史、政治、经济、文学、科技、法律等方面的学识，学习一切反映当代世界发展和社会文明进步的知识。只有知识的不断积累和知识的不断更新，才能促进战略思维能力提高，要求不断更新知识，要树立终身学习观念。

4、要善于总结经验。历史知识可以通过书本学习获得，但战略思维的提高必须依赖于社会实践。实践可以使我们获得丰富的阅历，因而见多识广，眼界开阔，战略思维能力不是人天生具有的，它离不开向实践学习，领导干部特别应当注重实践、勇于实践，善于在实践中锻炼，在实践中总结经验。只有从丰富的实践中汲取营养，不断从感性认识上升到理论认识，才能把握客观事物的规律，从而获得高超的战略思维能力。

三、把握原则，提高领导干部战略思维能力

提高领导干部战略思维能力，在具体工作实际中，要着重把握以下几个原则。

1、兼顾四方，统揽全局。战略问题，是关系全局的问题。从大局、全局考虑问题就是要求人们不要仅仅局限于一地一域的狭隘利益，要赢得全局的结构合理和系统的整合。正如明朝政治家刘基所言：“自古不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一隅。”领导者，是组织的“第一人”，是组织的根。他的打算，他的念头，他的创意都为组织后来的发展奠定了基础。领导者只有明确了组织发展战略的部署，确定了战略规划，工作人员才能方向明确，心往一处想，劲往一处使，积极性才能充分调动起来，组织的人力资源才能被充分挖掘出来，组织就能实现跨越式的发展,这才是领导者该练的“真功夫”。

2、立足现实，着眼未来。无论是对过去辉煌的沉迷还是对败绩的深省，进行战略性思维就是要立足现实、把握未来，更专注于未来，具有超前的意识和过人的前瞻性。超前的战略思维是指导前进的明灯，它为未来描绘一幅独特的画面，它的基础是质的突变，而不仅仅是量的积累。古人云：“大丈夫相时而动”，因时因事而变，就是把握事物变化的规律，看准事物发展的趋向，领导者必须有独到的眼光，看到别人所不能看到的前景，才能事事先人之前，夺取胜利。经常强调领导者的忧患意识、危机意识，就是超前战略思维的体现。我们应该把“将来”作为“对手”，促使“今天”变成“落伍”。

3、科学决策，理性思维。现在领导决策过程中的非确定因素逐渐增多，正确进行决策的难度不断加大。在这种情况下，依靠领导者个人的知识、经验和决策能力有时也会做出正确判断，但决策失误的概率较大。所以，在一些关系到重大战略决策的问题靠经验已经不可能了。为此，在制定的战略时，必须提倡科学的决策，而科学的决策依赖科学的思维方法。领导者在决策前可以充分地思考，任意地想像，但正式决策时就不能“拍脑门”，随心所欲，要动用科学的分析方法进行科学的思维，最终实现科学的决策。

4、超越经验，创新求异。我国有一句商界古训，叫做“不熟不做”，意思是不要去经营自己陌生的行当。也就是说，要经营自己有丰富经验的领域。这句富含哲理的古训，一直为众多领导者遵循。这就是所谓的“经验思维”。一个人的经验是一笔富足的智力财富。如果经验上升到理论，其价值则更大。但是，经验思维方式也会无视客观现实的变化，容易固步自封，夜郎自大，使水平和能力停留在某个阶段。旧观念的影响就像人在水中行走一样，阻力巨大，但却无形，使你有劲使不出来。也让人联想到商业警语“不创新，便等死”。对于领导者而言，创新是永恒的，是领导者精神的核心。

美国通用汽车公司提出“创造性是由创造者本人对旧素材进行新的组合。”对于个人来讲，“旧事物”、“已有的素材”、“过去的经验”都是成千上万的。但是，为什么大多数人都没法产生灵感，产生新的想法呢？这是因为没有“破坏”旧的模式，没有“突破”旧的结构，不善于新的“组合”。“不求有功，但求无过”是相当一批人的人生理念。没有进取心，没有创造力，是制约领导者提高素质的重要因素。而真正有创造意识的领导者往往善于突破惯性的循环轨道，把握革新的主动，从而推动事业向前发展。

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《爆品战略》读后感

导语：打造爆品必须要具备上面这些要素，找到痛点、寻求价值锚点、深度挖掘数据流量、把产品做到极致、通过合适时机引爆产品。 下面是小编收集整理的关于《爆品战略》读后感，欢迎大家阅读参考!

【篇一】《爆品战略》读后感

期待《爆品战略》已久，终于读完，说说我读到了些什么吧。这里面集中了

《爆品战略》集中了很多互联网公司的精髓，金错刀写的非常到位。书中重点围绕小米、腾讯、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述，并且有很多独到的总结。

首先，金错刀通过传统公司与互联网公司的比较，提出了爆品战略的概念。他指出，过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是爆品为王、用户为王、口碑为王。传统工业时代爆品通过信任状传播，信任状是从公司出发，替客户思考。而互联网是回到脑残状态，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。互联网时代的超级产品，所有创新是以用户为中心，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。

爆品必须有的三个要素。一是极致的单品，例如Snapchat把阅后即焚做到了极致，估值达到了190亿美元。二是杀手级应用。三是爆炸级的口碑效应。例如腾讯的微信红包作为七星级产品，有着极为高频的属性。

之后，金错刀围绕流量问题进行了论述。由于互联网时代流量遵循黑暗森林法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。一切生意的本质都是流量。不管是传统生意，还是互联网生意，流量决定所有生意的一切，决定商业的本质，决定生意的生死冷暖。在流量黑暗森林中，流量是冷酷无情的，甚至是一个黑洞般的存在，低流量的公司会被高流量的公司干掉。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂黄花，很快会变成明日黄花。而对手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的对手最可怕。

第三，金错刀论述了互联网公司如何铸造价值和正确的营销。他系统的分析了高频打低频、找风口、打造超预期的口碑等重要的互联网理念，采用的跑男、于正、范冰冰等例子也很生动。

在金错刀诙谐的语言中，夹杂着大量的干货，可以说是即学即用。例如打造爆品的金三角法则，一是痛点法则，如何找到用户的一级痛点;二是尖叫点法则，如何让产品超越用户预期;三是爆点法则，如何用互联网方式引爆营销。还有腾讯微创新最最核心的武器，即马化腾讲到的三个关键词：用户体验、快速迭代、灰度机制，这个对于任何公司来说都是极其宝贵的经验和方法。

未来是爆品总裁的时代，最懂得产品的老板才能成功。这本《爆品战略》，将是每一个企业家所必备的利器。

【篇二】《爆品战略》读后感

爆品、流量、痛点、极致，是我认为的本书核心关键词，分别代表了战略、目标、方法和态度，为我们面对新生活、新零售、新常态、新生活方式的商业行动思考提供借鉴。

战略的根本是思维方式。爆品思维本质是一种战略思维。从公司秋糖发布133356战略，提出中国首席全球美酒产业链整合平台公司战略定位，到此次12.9连锁渠道策略沟通会，1000E 名庄荟发布123456战略，提出美酒生活城市综合服务体的渠道战略定位和举措。我们希望，首先在团队、客户间形成全面的，共识的战略思维。

书中围绕爆品讲述的众多案例中，e袋洗是印象较深的一个，张总曾经来中国食品与大家分享交流过，他和其同时代的黄太吉、罗辑思维不一样的故事，是其涅槃重生。其战略调整，可以为我们总结战略思维提供一些线索：战略思维是建立在适应市场商业模式上的，是对市场趋势有深刻理解认识的，是前瞻性的，是勇于否定自己的，不断创新的，是从客户出发，满足需求甚至创造需求的，是赴汤蹈火，决绝奋斗的。

消费者是战略举措的核心。流量本质是快速持续盘活客户流动性。打造爆品获取流量，痛点、爆点、尖叫点，去发现、释放、放大，而且是快速实现，小米插线板九个月出成果，是互联网行动的范本。12.9会议，我们明确地提出消费者/购物者是名庄荟、经销商、门店三者的共同工作核心，明确地提出未来工作的八大重点，部署了店面、价格、产品组合等重要工作。但我们还缺少一些东西

痛点和极致。这些现代用语，对应的工作态度自古就有。走进同仁堂，一眼能看到它的文化或价值观：炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减人力。这是我们不足或欠缺的那些东西。还记得第一次去北京直营店，和大家探讨，作为购物者我感觉缺了点什么，多了点什么：缺了点嗅觉上营造的氛围，比如橡木、果实给我的记忆;多了点我难以感知的东西，比如货架上的复杂的品牌广告。后来，我们增加了香料热红酒，SI也将调整为简洁视觉。我们都相信，以第一视角看问题，未来我们有更多更好的加法和减法可做。

总结书中几个很好的观点，也是我们需要提升、改善的关键，下次部门读书会讨论：

1、 洞察。敏锐的产品感觉、创造力从哪里来?我感觉我们部门对数据的收集能力不足，特别是判断消费者趋势的数据来源不足;对数据的理解、挖掘的专业能力不足;对市场、门店的调研意识不够，或走访反馈挖掘的能力不足;对门店数据的分析，还未起步。这不但是渠道部门，也是品牌、行销部门的必备功课。否则，我们在和SI公司的设计交流，在和品牌的促销沟通，在和区域的生意规划中，更多依靠的是我们的经验和历史做法!

2、 客户。无论是消费者、购物者、经销商客户的生意关系，我们力图建立信任，如何建立?书中这句话，我非常赞同：口碑就是超越客户预期!

3、 机制。流量模式，核心是扁平垂直。从用户价值链入手，1米宽的产品，做到1公里深。公司葡萄酒2017年战略目标是中国TOp20产品中占3-5席。集中资源，爆品突破，是公司的目标，也是1000E连锁渠道的目标。

4、 管理。2016年四季度，我部首次使用稽核方式规范市场。得到公司和区域的认可。正激励好区域，负激励差区域，总部必须担负管理责任。本书中提到腾讯爆品打造过程中，内部也经历了优胜劣汰，由腾讯战略发展部门对推广资源控制，点击满意度下降的部门，投入资源减少或扣除，提升部门增加投入。

5、 协同和学习能力：这是部门发展必须重视的问题，我会带领大家逐步深入。

如同12.9大会主题报告中与大家的分享，和本书理念相似：一切消费，归根到底都是情感的消费;一切节约，归根到底都是时间的节约。消费者的价值创造，互联网的抢夺速度，应是名庄荟发展部未来工作的行为准则和价值观。

【篇三】《爆品战略》读后感

很多互联网公司的在经营管理，以及产品销售方面的战略方法。书中重点围绕小米、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述，并且提出了许多很多独到的理念。

金错刀通过实体巨头公司与知名互联网公司的比较，提出了爆品战略的概念。他指出，过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是商品为王、用户为王、口碑为王。传统工业时代商品通过信任状传播，信任是从公司出发，替客户思考。而互联网公司更加纯粹，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。

互联网时代的超级产品，所有创新是以用户为中心，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。

爆品必须有的三个要素。一是极致的单品。二是杀手级应用。三是爆炸级的口碑效应。

通过围绕流量问题进行了论述。由于互联网时代流量遵循黑暗森林法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。

一切生意的本质都是流量。新兴一些创意公司最后之所以失败就是因为他们无法掌控大公司所拥有的流量，即客户，最终沦为被他人收购，成为别人的嫁衣。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂黄花，很快会变成明日黄花。而对手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的对手最可怕。

金错刀论述了互联网公司如何铸造价值和正确的营销。他系统的分析了高频打低频、找风口、打造超预期的口碑等重要的互联网理念，其中利用了跑男、于正、范冰冰等例子生动的表明了营销目的，以及营销形式的改变。

整部文章中拥有者着大量的干货，可以说是即学即用。例如打造爆品的金三角法则，一是痛点法则，如何找到用户的一级痛点;二是尖叫点法则，如何让产品超越用户预期;三是爆点法则，如何用互联网方式引爆营销。还有腾讯微创新最最核心的武器，即马化腾讲到的三个关键词：用户体验、快速迭代、灰度机制，这个对于任何公司来说都是极其宝贵的经验和方法。 应该说，以后的公司生产宣传到销售方法方式都发生着极大的变化，只要涉足这一领域，必须对这些新的要素有所了解，跟上时代才有新的可能。

新战略营销读后感

新战略营销读后感，什么是营销，怎么进行营销?下面是小编带来的新战略营销读后感，欢迎阅读!

新战略营销读后感【1】

《新战略营销》内容概要：一本书的出版彻底改变了销售的方式，在全球掀起了一场营销革命，这本书就是《战略营销》。在之后的二十年中，本书不断更新出版，并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出战略营销思想的小公司米勒黑曼公司，也一跃成为全球营销培训领域的领导企业

《新战略营销》读后感，来自亚马逊网友：感谢中央编译出版社王正斌先生坚持出版经典销售书籍。书的名字叫做《新战略销售》更准确，营销和销售研究的内容有差异。实际上我们称这本书为策略销售更符合中国人的习惯。重点在于制定项目策略、客户拜访前的策略、下一步行动计划。这本书书有很大特点，能够训练销售人员的逻辑思维与情商，而且对情商的要求较高。这本书的翻译质量是比较高的，尽管有些地方还不是很准确，例如Account因该是客户的意思而不是帐户。但是通过阅读此中文版，能够看出翻译的语感还是很高的。这本书应该讲是很难翻译的，书中有大量的英语成语。因为对此书所阐述内容的重视，我已经阅读它的英文版及中文版两种版本。第三版(中文版)排版也很适合阅读

新战略营销的读后感，来自京东商城的网友：十一前拿到书，利用十一假期的时间统读了此书。此书讲的战略营销的概念并非现在的市场营销，而主要讲的是销售过程的达成，如何进行销售过程的管理，但此书中的一些内容也可以应用到一些我们直接面对客户的方案中。能给人不少细统的指导。想想一个成功的营销真的是需要将各个点都需要把握才能成功。否则只能说是赢得了你的对手，并不是真正赢得了用户

新战略营销读后感【2】

关于销售方面的书籍，相信大家看的很多了，销售技巧的讲座也听了N次，论经验，我实在微不足道，论技巧，四个月的时间，费尽心机也琢磨不透。我并不是想在这里高谈阔论，我只是想用我个人经验告诉各位做销售的朋友，只要会说话会做事，天下没有谈不定的生意!

开始接触业务方面，每天要面对新客户，有的是回头客户，有的是潜在客户，不管是哪一种，首先都要热情对待。之前我有做过两个月的电话营销，关于电话礼仪和营销策略，也略知一二。但是现在由于对五金模具领域了解甚少，刚开始，很陌生，经常说话不恰当，给客户很不专业的感觉。所以很多时候都失去了部分潜在客户。后来我就经常留意别人说话，学习别人讲话技巧。有空闲的时候，甚至还会把客户经常会问到的一些问题的答案写在纸条上，贴在桌上最醒目的地方，当然这些都是应付短期行为，关键还是要熟悉专业领域的知识，有时候专业术语本身就能能给你加分。

销售环节中，恰当的语言是促进销售实现的关键。我认为有几点很重要：无论何时一定要热情，尽量要客气，能用您的坚决不用你，其次心要诚，你诚恳与否，电话那端的人会比你更清楚，然后要礼貌，多用请您帮个忙，请问，谢谢，打扰了等谦辞，试想下谁愿意和一个说话粗鲁的人交谈呢?有家供应商，之前凡遇查货，即使再少，也必须传真才能解决，有时情况很急，我就打电话过去：XX小姐(先生)，请您帮我个忙，只耽误您两分钟不到的时间，。。。

于是用传真大约得五分钟解决的问题，通过电话询问两三分钟就解决了，提高了自己的工作效率。

除了这些，还要主动承担责任，是自己的错，勇于承担理所当然，而对客户的错也要主动承担下来，相信我，只有你给客户面子，客户才能给你单子。有一次，一客户要订购JDMW120420ZDSR-FT

Vp15TF的刀粒，他却写成JDMW1204 2V2pSR-FT Vp15TF。凭感觉是没有这个型号的，后来查证后也确实应该是前者。我是这样处理的：首先请他再次确认刀粒的型号，其实是在提醒他，有可能是笔误。但他很肯定型号没有错，于是我请他稍等，我再次帮他查。其实我并没有再去查，我能肯定是他搞错了，三分钟过后我主动回复他，

JDMW1204 2V2pSR-FT Vp15TF这款刀粒没有现货，是否可以考虑用JDMW120420ZDSR-FT Vp15TF这款现货来代替，两款价格一样，并且后一种加工效果略高于前者，客户同意说考虑代替。不到两分钟，客户回复我同意采购替换的刀粒，交易成功!通过这个例子可以看出，在客户出现错误的时候，要巧妙给他台阶下，才能增加交易的成功率。 要学会聆听。如今快速发展的时代，很多国内外的交易都是通过电话完成的，所以销售必不可少要与电话打交道，精通电话礼仪是必修课。除了礼仪外，其余的都需要自己合理控制。例如，有些工厂的采购，因为职业病，对待供应商都会不屑一顾，一种唯我独尊，舍我其谁的霸气压的让你喘不过气，刚开始会很抵触同这些人交流，甚至祈祷电话不再想起。但是这并不是解决问题的办法，后来尝试聆听的方法，即先礼貌沟通，然后只听不说，随后尽少随声附和(很多时候

我都是闭口不言，拿着电话做自己的事)，慢慢的，发现他们打电话给我时不再是那种高高在上的语气了，也不会动辄就乱发脾气的了。他们甚至觉得我是能理解他们苦衷的人，有时候还给我诉苦呢。所以你能给客户做一个忠实的听众，也是成功实现销售的策略之一! 说到技巧，我认为因人而异。但是最基本的就是要学会换位思考。当你设身处地为你客户着想时，客户也自然与你拉近距离。像讲座中可能会提到的，节日问候，短信联系的销售效应我不想多说，我是想告诉大家要有意识的去做，当你做了，你真的会发现效应。一次，快下班时一个客户打来电话，讲完事情后，我也就是随口说了一句：忙了一天，待会下班后回家早点休息!这确实是一句再普通不过的话了，但是他足足有5秒钟没有反应，后来仓促的说了一句：你，你也一样!我能感觉他是很惊讶，也很感激。同样，当一客户某天早上打来电话说因为技术人员不在，领导吩咐采购的相关产品，他们都不太清楚，但是认为我们公司每次给他的产品信息都很详细，所以想请我们帮忙整理下。虽然我也不大懂，但是凭着客户的信任，我还是毫不犹豫的答应尽最大努力帮他整理。。。结果可想而知，订单自然也是交给我们手中了。

有了上面这些良好的开端，再加上业务面对面的跟客户交谈，实现销售可以说是完成了三份之一的工作，能否促成交易达成，关键还是价格，价格合理，交易自然成功，价格问题处理不恰当，很可能前面的工作都泡汤了。因此如何控制报价是个很关键的问题。

在报价之前，一定要综合考虑客户的实况，包括工厂的规模，生产能力，产品需求量，付款能力。这是最先考虑的几个因素。一般就会有A型：规模大，实力强;B型，规模一般，正在发展壮大。针对A性客户，初看赚取高利润的空间很大，当然是相对其他中型厂家，确实可以拔高利润，但是必须是针对自己的特色产品，否则订单数量会大打折扣，因为现在开放的市场，导致各种产品价格透明化，即便是大工厂也会向我们个人买东西，都是遵行货比三家的原则。而针对B性客户，报价应控制在赚取基础利润即可。主要是先赢得信誉。把这个环节作为敲门砖，把自己的产品做进去，从而为日后长期合作打开大门。

报价完成后怎么让客户乐意接受并下订单这又是一个重要环

节。一般来说，报价完成后，要及时追踪，最早知道客户的意见，以便及时调整价格。但是根据我个人的经验，并不是所有的客户都适用这种方法，有的客户恰恰很烦你，只会很客气的说确定好了通知你。有的客户要求报价很急，这样的一般报价完成后，不需去追踪，当然也不是坐守等订单。我要给他的感觉是我们订单很多，应付不过来，以致我没时间去处理他的小订单。你不理，反而会让客户着急，过一天，他就会主动找你下订单。和客户确认订单时，免不了要讨价还价。像客户主动找你下订单的情况，降价机率很少，通常以原价生效。因为我认准他一定会购买我的产品。相反有些客户喜欢讨价还价，当了解他的脾气后，我会在报价上做点功夫，即在保持利润不变的前提上，适当把价格调高，给他一个还价的空间，有的客户胃口很大，也就需

要进一步把价格调高，然后经过一番口舌交锋，如他所愿，不仅得到了满意的价格，还会让他有成就感，而我产品的既得利润也不会少，最终买卖双方愉快完成交易。当然使用这些策略的前提必须是你要充分了解你的客户，才能要对症采用，否则会适得其反!!

经常会看看如何做好销售方面的书籍，感觉书中讲的都是千篇一律，而我们在实际做的过程中，会出现种种状况，常常让你措手不及，但是我的观点是，做销售关键是销售自己而不是产品，对客户要像对知心朋友，有了这样的心态，不管你是做哪行的销售都会游刃有余!!

《蓝海战略》读后感

《蓝海战略》读后感（一）

在公司培训的时候，领导推荐我们读《蓝海战略》这本书。作为一个从事终端技术研究的软件工程师，我关注这类书籍比较少。翻开这本书，仿佛进入了一个全新的领域，作者引用了大量的事实和案例，阐述了红海和蓝海的内在联系，探求着蓝海开创之路。作为一个技术研究人员，做技术是为了什么呢？上升到战略层面的话，那就是开创蓝海。所以说《蓝海战略》拓展了我的视野，让我对创新这个词，有了更深的理解。

首先，《蓝海战略》让我对创新有了新的理解。创新不只是技术创新，更重要的是价值创新。创新的目标，不是去创新新奇的东西，而是更好的满足客户的需要。在历史上有很多企业都是获得了技术创新而最后都亏本了，像着名的摩托罗拉铱星计划最终失败了，最主要的原因就是技术上的创新和价值的创新脱节。那么问题就是如何让用先进的技术去赚钱？这恐怕是每一个技术人员在做技术的时候，必须要反复考虑的事情。新技术是价值创新的基础，但不是价值创新的全部。以用户需求为依托，以技术为基石，推出新产品，开拓新业务，才是我们创新的责任。

其次，《蓝海战略》使我对竞争的概念又有了更新的理解。竞争，不仅仅包括和竞争对手在红海中的搏杀，还应包括新产品，新市场领域的占领上。通信领域不仅仅是话费价格的竞争，更重要的是新产品，新业务的竞争。

时移则事易，因为之备。客户的需求随着时代的发展在不断变化，蓝海战略要求企业把目光从市场的供给一方转移需求一方，也就是与其与竞争对手死拼，不如推出更能满足客户需要的产品。跨越现有的竞争边界看市场，将不同市场的买方价值元素筛选、重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱红海已知市场空间的血腥竞争，开创蓝海新的市场空间。

一个公司必须坚持探索蓝海，因为只有不断发现蓝海才能保证公司是满足客户的要求，才能不会被市场淘汰。只考虑红海是不行的。假如诺基亚一直抱守红海的话，可能它还是在做木材加工。但红海是必须的，有了一套红海的竞争能使你在发现蓝海并迅速在蓝海里确立你的地位，如果没有红海我想即使你找到拉蓝海你也不能迅速占领。蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。

《蓝海战略》还阐述了另一个观点：开创蓝海的成功者和失败者之间的分水岭，不在于尖端技术，也不在于进入市场的时机。这些因素有时候会存在，但更多时候，它们并不存在。只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。如果创新不能如此植根于价值之中，那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣的下场。只重价值，不重创新，就容易使企业把精力放在小步递增的价值创造上。(.org)这种做法，也能改善价值，却不足以使你在市场中出类拔萃。只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只注重市场先行，或一味追求新奇怪诞，结果是常常超过买方的心理接受能力和购买力。因此，很重要的一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开。

最后，《蓝海战略》论证了差异化和低成本的辩证关系：即价值和成本间的权衡取舍关系。常规看法认为，一家企业要么以较高成本为顾客创造更高的价值，要么用较低的成本创造还算不错的价值。这样，战略也就被看作在差异化和低成本间作出选择。与之相反，志在开创蓝海者则会同时追求差异化和低成本。

通过读这本书深刻体会到了公司领导的市场洞察力和远见性，使我确定我们公司是一个有序发展的公司，使我更加坚定了和公司共同发展的决心。通过读这本书我也改变以往的思路看清了现在的发展方向，准备好迎接我公司历史新篇章的到来！

《蓝海战略》读后感（二）

进入21世纪的当今市场，竞争更是越演越烈，产品、市场的竞争日趋白热化，无数市场中的竞争个体企业，大有感到苟延残喘之痛楚。然而，在如此激烈的竞争中，却有部分企业异军突出，屹立于群雄而不倒。故此，企业在残酷的市场竞争中寻找到自己的那一部分蓝海才是生存的道理，如美国西南航空公司、太阳马戏团等。

《蓝海战略》一书中提及讨论的蓝海，决不仅仅是差异于红海或差异于竞争对手的市场，差异化竞争是需要突入成本的，。《而蓝海战略》一书所讨论的不仅仅是差异化，在成本控制方面不升反降。而欲达到这一目标，就需要用到书中提供的分析框架和分析工具，如常用的剔除减少增加创造类似的工具。这这里可以借鉴最近的一个例子，中国最大的订房携程网最近向媒体宣布携程将推出旅游服务公司，辅助其预订系统。试想，携程推出旅游服务，只需要对现有的预订员加上一段话的培训，就是在客人订房的时候推介其旅游服务，分析一下其投入和产出，能让人感觉到一片蓝海的诞生。

属于自己的蓝海，对于竞争对手来说是难于模仿的，或者就是模仿成本极高，因为企业在开辟自己蓝海的时候，一步步地设置了进入壁垒，更大程度地拥有了资源位优势。

在读《蓝海战略》的过程中一直让我感觉到两个字2020创新，企业在开辟自己蓝海的时候，无不是创新在引导和提供源动力；敢想竞争对手之不敢想，敢为当前市场所无之行为；在竞争对手面前思考，在市场之处女地行为。同时我感觉到，我们开辟的蓝海在不断地引导消费者、教育消费者选择我们、习惯我们、进而忠诚于我们。当然我们在开辟蓝海的过程中也是在不断提升买方价值。如太阳马戏团，剔除了传统马戏团的多台演出，减少了动物表演，却增加和创造了观众对艺术的欣赏和享受。同时看看我们7天，我们剔除了传统酒店的康体娱乐豪华大堂，减少了客房物品附属配备创造了健康自在的睡眠环境，增加了顾客的购买价值。将客人的核心需求给予了充分的满足。

蓝海战略具有可持续发展性及不断更新的能力，我们不排除现在具有的蓝海被对手模仿的可能。然而，蓝海战略具有强劲的可持续生命力及更新能力，当一片现成的蓝海被对手模仿或侵占，同时新的蓝海又在不断地诞生；在蓝海战略中，企业不再惧怕竞争，因为竞争无处不在，同时竞争是优胜劣汰，促使市场甚至是社会进步的动力。企业也抽离了红海的残酷竞争中，创新的力量使自己总是能鹤立鸡群。

回到咱们7天，我想目前我们正在运用蓝海战略的分析框架及工具在开辟那一片片的蓝海，或许蓝海尚未被完全开发而呈现出来，但请坚信，曙光已经出现。经济型酒店行业，如家快捷、锦江之星、岭南佳园以及数不胜数的外资如莫泰、宜必思等等的品牌，会让人嗅到那种红海厮杀的烟味。然而7天要做的不仅仅是加入这场厮杀，杀出一条血路；我们有更高的使命，开辟属于自己的蓝海，在行业中引领行业标准。

在读完《蓝海战略》之后，我有这样的一种感觉。蓝海战略所研究和讨论的对象绝不仅限于企业的经营层面，我感到此书在把企业引向一种哲学的境界，把自己抽离，把对象抽象。就像教育一个人不止限于知识的层面，而是深入到了精神层面。使联想到武侠故事里面，一名剑客手中无剑，剑存心中，却是绝顶的武林高手。

《蓝海战略》读至此，但我尚会再次拜读，我相信会有更深的体会和认识对自身的提高。

蓝海战略读后感300字:蓝海战略读后感

读完《蓝海战略》一书之后，受益良多，对固有的思维方式冲击很大。

红海蓝海在战略上进行区分，让我们的眼光不再仅仅停留在原先认为务必攻克占领的堡垒上，我们能够无中生有，透过一系列创新、炒作，引导、开发消费者新的需求，开辟新的市场空间。实际上，我们已在运用《蓝海战略》，比如我们推出塔扇系列。资本的本质是追求利润，随着蓝海的发现、占领，竞争者的跟进，蓝海也会变成红海，而原先的红海也有可能转化为蓝海。消费者的需求是多元化的，能够引导的，市场空间无限大，总会存在蓝海，只是缺少发现。

企业文化，产品的核心竞争力这是我们冲锋陷阵的枪弹，才是企业的根本。在红海中取得领先份额，才是真正的王者，提升核心竞争力，不逃避、直面竞争，并最终取得竞争者的尊重，才是用兵的正道、王道。个人认为蓝海是剑走偏锋，是奇道。奇正结合，方能百战不殆!

领导和领导力---《周一清晨的领导课》读后感

领导和领导力---《周一清晨的领导课》读后感

司国红 时代集团干部特训营

首先非常感谢，干部特训营给我推荐的这两本书。满怀着激动的心情读完了这两本书，书读完后，内心却无法平静。显然这是两本显著有效的领导学书籍。书中内容看似深入浅出，但是博大精深，还需要不断的学习、消化、吸收。现在仅拿出目前最浅显的体会与大家分享作为领导必须具备的要素，个人认为只有先做成了好的领导，才能不断的具备领导力，才能成为具有领导力的好领导。不当之处请各位予以批评指正。

第一要素：责任

司机与乘客的故事告诉我们，作为一个领导要学会角色的转变，正如我们班歌所唱的"总以为把自己工作做好就能成为一个好领导"是不够的，作为一个中层领导必须承担起部门的所有责任而不是仅仅执行你的岗位职责，由职责到责任，由岗位责任到组织责任。敢于承担责任是我通过读书后所理解的作为一个领导必须具备的第一要素，态度决定一切。书读到此处我重新审视了一遍我的《职责矩阵》，感谢去年的特训营课程帮我界定好了我的职责，使我更加明确我的责任。

第二要素：目标

目标是最强大的内在的动力—是努力的方向，制定目标，带领部门员工朝着目标前进。使我想到了去年干部特训营彭龙老师的：目标不变，方法万变。有了出色的目标，前进的动力，积极的心态，目标的实现指日可待。

第三要素：要事第一

书中提到要事第一，必须想办法界定并明确要事。扪心自问我的要事是什么。认识到了自己的要事，相信我的工作就会有的放矢，突出要事第一。

第四要素：效率

正如书中将到的我也经常感叹：我控制不了我的时间，我的时间好像都被超出控制之外的事情占据了，我没时间去做必须的，而且是我想做到重要的事情。效率！效率！我必须提高我的工作效率，规划、控制好我的时间清理事情的轻重缓急并进行合理的统筹，减少干扰。

第五要素：赞扬反馈--传递正能量

桶和勺子的比喻告诉了我们作为领导要做好对员工的赞扬、批评，我的理解是员工做了正确的事情赞扬是对员工的认可，是在树立榜样员工向团队传递正能量。向员工反馈意见，告诉他们应当怎样做也是在传递正能量。管住勺子，作团队风气向上的动力源，向下的止损点。时刻传递正能量。

第六要素：学习地带

学习地带的三个房间：阅览室、倾听室、给予室。使我懂得以往我所理解的学习是狭隘的仅仅有阅览室是不够的。进入学习地带、脱离舒适地带、每天读书十分钟、倾听意见、汇报、制定目标、保持自信。这将是我以后需要不断努力、坚持不懈做到的。知道与做到之间隔了一座喜马拉雅山，希望自己以后能做到。

以上是个人浅显的读后感，还需要不断的深读书。才能不断地领会书中的精华与真谛。才能逐步做好领导。

蓝海战略读后感

篇一：蓝海战略读后感

《蓝海战略》读了两遍，认为此书的逻辑性太差，可能是翻译过程出现的问题。

蓝海战略，就是尽量回避竞争；但是大家都知道，竞争不是目的，但却是每个人都无法回避的现实。如果这么理解《蓝海战略》，那很多读者可能认为此书的作者在无稽之谈，因为理想国，乌托邦的东西无法在残酷的市场竞争中受用。

我认为的蓝海，它并不是一块垂手可得的乐土，而是一个创举，创造新的品类，开拓一条全新的企业发展路线。当然，现今市场资讯如此迅速，高科技造假、模仿手段频繁出新，套用范伟一句台词：“防不胜防…啊……”。既然无法提升竞争壁垒，那么开拓出来的蓝海即将变成你死我活的红海吗？所以创造新品类，继续细分市场，都无法安享纯净的蓝海。

企业受用的蓝海不是停留在传统的4p层面上，简单的产品创新，促销创新，无法归结为蓝海战略，只是一时的蓝海战术，真正的蓝海战略是在一个品类做到占据消费者的心智资源，如想到“凉茶”即是“王老吉”，所以在品牌健康度测试的指标中，TOM（第一提及率）是非常重要的，只有完全控制消费者心智资源，才会通向真正的蓝海，所以真正的竞争是消费者的心智模式之间的竞争。

篇二：《蓝海战略》读后感

来陇东站有四月之余了，四月间忙着实习，忙着熟悉站里站外的各项实践工作，已然忘了书香的味道。作为一个读了十八年书的学生来说，这是很不可理解的，所以在工作之余从资料室翻来了几本书来填补一下大脑的空白。这几本书，一本是蓝海战略，一本是标杆员工，还有一本是中国式团队管理，比起教科书来说，这样的书籍比较容易理解，也比较有趣味性，毕竟是大众读本。蓝海战略现已略知一二，现将读后感记录一下。

在读书的时候，尤其是读带有战略色彩的书籍的时候，我习惯于把中国的古老哲学融合到里面去考虑问题。就拿《蓝海战略》这本书来说，仅战略观念，可以用老子的一句话来总结：就是无为而有为，无为而无不为。在市场竞争中相互比拼就会深陷红海。蓝海说的是另辟蹊径。说白也可以理解为就是换一种态度去考虑问题。

有所不同的是中国的古老哲学灰色难懂，有很多的东西说了和没说一样，当然这也是中庸之道的一种具体体现吧。而蓝海战略运用了一整套的现代分析工具来具体指导实践。

十几年的学生生涯，我所学理论分析工具，大多数可以说都是进口产品从数学，到物理，化学再到后来的经济学基本都是如此，所以这样的分析方法是可以接受的。

大学期间有曾学习了解过我国自己的数理分析工具，主要是从河图洛书再到易经的初步了解与学习，所以在同学中间我有个“古代人”的外号。我发现这些东西和现代分析工具很少有人去联系着研究。比我们年长的不去研究，作为后学的这些后辈就更是无从下手了。

所以读完蓝海战略之后我不知所措，书是要读的，理解也罢，不理解也好。只要头脑里有东西了，答案总还是会有的。

篇三：蓝海战略读后感

快速翻阅了一下《蓝海战略》，知道它的内容梗概，现说说我对它的初浅认识及其对我工作的指导意义。

何谓“蓝海”？它是相对于“红海”——已知的市场空间而创建的新的市场空间。“蓝海战略”本书简为三个步骤：开创蓝海——制定蓝海战略—执行蓝海战略。

本书点明，没有永恒朝阳的产业，也没有永恒卓越的企业，企业保持卓越有多久？取决于它的创新能力，取决于它不断开创蓝海。因为在红海，随着时间的推移和社会的变迁，竞争会日益激烈，企业发展空间必定越来越小。所以，“摆脱红海，跳入蓝海”——企业的卓越之路。

开创蓝海，就是企业通过对市场、产品或服务的深入认识和分析，跨越现有的竞争边界以及筛选与重新排序不同市场的买方价值元素，增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，剔除和减少产业现有的某些价值元素，塑造一个新的市场——蓝海。为便于开创蓝海的系统且易行，本书提供几个分析工具和框架：战略布局图、四部动作框架、“剔除—减少—增加—创造”坐标格、价值曲线、良好战略特点。

制定蓝海战略，本书给出四项原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序。为了开创蓝海，首先是重建市场边界，本书给出六种途径。根据各种途径闯意开创蓝海，需要协调好战略规划过程，本书明确需要绘制出战略布局图，尽量使战略视觉化（清晰），遵循“注重全局非数字”原则。之后是拓展蓝海的空间，追求更大范围的顾客群。为使企业的蓝海创意切实可行，本书又引出“遵循合理战略顺序”原则，合理的战略顺序：效用测试—战略定价—目标成本控制—接受。

执行蓝海战略，蓝海战略已制定出，下面就是去执行它，如何执行？本书给出两条原则：克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。找出关键组织、关键人员、关键问题，克服处理，建立一个公平、信任、战略旨意通畅的制度，保证战略贯彻执行。

以上就是我对《蓝海战略》的肤浅认识，蓝海战略本质上就是创新，一个市场的开创。本书对我工作的最大指导也是“创新”，不应固步自封、仅遵循常识，可以大胆创新，工作成效虽然不会取得一片“蓝海”，但也会提高很多，当然自己先得尽快熟悉自己的工作业务。

如果有兴趣的朋友或看过这本书的朋友可以一起来加以评论！相互探讨学习！谢谢支持！

《现代物流》读后感

所谓现代物流，就是泛指原材料、产品从起点至终点和相关信息有效流动的全过程。他是随着经济、技术、信息化等快速发展形成的包括运输、仓储、装卸、加工、整理、配送、信息等许多方面形成的有机整合体。物流我国的市场经济环境下，发挥着不可替代的作用，这也是业界和学界研究它的价值所在。如今，许多高等院校都设置有物流管理专业，也为我国物流业的发展培养了大批人才。
《现代物流》主要的和传统物流形成对比。我国物流业发展相对西方国家较晚，许多领域都还不够成熟，随着经济全球化的加剧，我国传统的物流已经不能满足经济发展的需要。本书着重研究在现代经济环境下，物流的转型和发展。物流业虽然在我国已经有很悠久的历史，但现代物流业可以算一个新型的领域，发展我国的物流业对我国经济的发展有着十分重要的作用。
本书不但讲述了现代物流的理论概念、信息技术、物流环境、以及物流的各个环节，还介绍了物流管理和现代物流发展的趋势。看完本书，我对现代物流业有了一定的了解，改变了以前对物流（以前理解为仓储和运输）的看法。
我还认识到，在未来的经济社会中，现代物流必定起到越来越重要的作用，但是我国物流专业人才缺乏，技术相对落后等客观现实是必须面对和改变的。而今，越来越多的物流管理专业人才走出校园，相信他们能为我国物流业的发展做出巨大的贡献。

爆品战略读后感

导语： 这本书读起来很快，主要围绕如何打造爆品、数据流量、价值锚等几个要点展开来讲述的。 下面是小编收集整理的关于爆品战略读后感 ，欢迎大家阅读参考!

【篇一】爆品战略读后感

期待《爆品战略》已久，终于读完，说说我读到了些什么吧。这里面集中了很多互联网公司的在经营管理，以及产品销售方面的战略方法。书中重点围绕小米、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述，并且提出了许多很多独到的理念。

金错刀通过实体巨头公司与知名互联网公司的比较，提出了爆品战略的概念。他指出，过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是商品为王、用户为王、口碑为王。传统工业时代商品通过信任状传播，信任是从公司出发，替客户思考。而互联网公司更加纯粹，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。

互联网时代的超级产品，所有创新是以用户为中心，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。

爆品必须有的三个要素。一是极致的单品。二是杀手级应用。三是爆炸级的口碑效应。

通过围绕流量问题进行了论述。由于互联网时代流量遵循黑暗森林法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。

一切生意的本质都是流量。新兴一些创意公司最后之所以失败就是因为他们无法掌控大公司所拥有的流量，即客户，最终沦为被他人收购，成为别人的嫁衣。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂黄花，很快会变成明日黄花。而对手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的对手最可怕。

金错刀论述了互联网公司如何铸造价值和正确的营销。他系统的分析了高频打低频、找风口、打造超预期的口碑等重要的互联网理念，其中利用了跑男、于正、范冰冰等例子生动的表明了营销目的，以及营销形式的改变。

整部文章中拥有者着大量的干货，可以说是即学即用。例如打造爆品的金三角法则，一是痛点法则，如何找到用户的一级痛点;二是尖叫点法则，如何让产品超越用户预期;三是爆点法则，如何用互联网方式引爆营销。还有腾讯微创新最最核心的武器，即马化腾讲到的三个关键词：用户体验、快速迭代、灰度机制，这个对于任何公司来说都是极其宝贵的经验和方法。 应该说，以后的公司生产宣传到销售方法方式都发生着极大的变化，只要涉足这一领域，必须对这些新的要素有所了解，跟上时代才有新的可能。

【篇二】爆品战略读后感

爆品、流量、痛点、极致，是我认为的本书核心关键词，分别代表了战略、目标、方法和态度，为我们面对新生活、新零售、新常态、新生活方式的商业行动思考提供借鉴。

战略的根本是思维方式。爆品思维本质是一种战略思维。从公司秋糖发布133356战略，提出中国首席全球美酒产业链整合平台公司战略定位，到此次12.9连锁渠道策略沟通会，1000E 名庄荟发布123456战略，提出美酒生活城市综合服务体的渠道战略定位和举措。我们希望，首先在团队、客户间形成全面的，共识的战略思维。

书中围绕爆品讲述的众多案例中，e袋洗是印象较深的一个，张总曾经来中国食品与大家分享交流过，他和其同时代的黄太吉、罗辑思维不一样的故事，是其涅槃重生。其战略调整，可以为我们总结战略思维提供一些线索：战略思维是建立在适应市场商业模式上的，是对市场趋势有深刻理解认识的，是前瞻性的，是勇于否定自己的，不断创新的，是从客户出发，满足需求甚至创造需求的，是赴汤蹈火，决绝奋斗的。

消费者是战略举措的核心。流量本质是快速持续盘活客户流动性。打造爆品获取流量，痛点、爆点、尖叫点，去发现、释放、放大，而且是快速实现，小米插线板九个月出成果，是互联网行动的范本。12.9会议，我们明确地提出消费者/购物者是名庄荟、经销商、门店三者的共同工作核心，明确地提出未来工作的八大重点，部署了店面、价格、产品组合等重要工作。但我们还缺少一些东西

痛点和极致。这些现代用语，对应的工作态度自古就有。走进同仁堂，一眼能看到它的文化或价值观：炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减人力。这是我们不足或欠缺的那些东西。还记得第一次去北京直营店，和大家探讨，作为购物者我感觉缺了点什么，多了点什么：缺了点嗅觉上营造的氛围，比如橡木、果实给我的记忆;多了点我难以感知的东西，比如货架上的复杂的品牌广告。后来，我们增加了香料热红酒，SI也将调整为简洁视觉。我们都相信，以第一视角看问题，未来我们有更多更好的加法和减法可做。

总结书中几个很好的观点，也是我们需要提升、改善的关键，下次部门读书会讨论：

1、 洞察。敏锐的产品感觉、创造力从哪里来?我感觉我们部门对数据的收集能力不足，特别是判断消费者趋势的数据来源不足;对数据的理解、挖掘的专业能力不足;对市场、门店的调研意识不够，或走访反馈挖掘的能力不足;对门店数据的分析，还未起步。这不但是渠道部门，也是品牌、行销部门的必备功课。否则，我们在和SI公司的设计交流，在和品牌的促销沟通，在和区域的生意规划中，更多依靠的是我们的经验和历史做法!

2、 客户。无论是消费者、购物者、经销商客户的生意关系，我们力图建立信任，如何建立?书中这句话，我非常赞同：口碑就是超越客户预期!

3、 机制。流量模式，核心是扁平垂直。从用户价值链入手，1米宽的产品，做到1公里深。公司葡萄酒2017年战略目标是中国TOp20产品中占3-5席。集中资源，爆品突破，是公司的目标，也是1000E连锁渠道的目标。

4、 管理。2016年四季度，我部首次使用稽核方式规范市场。得到公司和区域的认可。正激励好区域，负激励差区域，总部必须担负管理责任。本书中提到腾讯爆品打造过程中，内部也经历了优胜劣汰，由腾讯战略发展部门对推广资源控制，点击满意度下降的部门，投入资源减少或扣除，提升部门增加投入。

5、 协同和学习能力：这是部门发展必须重视的问题，我会带领大家逐步深入。

如同12.9大会主题报告中与大家的分享，和本书理念相似：一切消费，归根到底都是情感的消费;一切节约，归根到底都是时间的节约。消费者的价值创造，互联网的抢夺速度，应是名庄荟发展部未来工作的行为准则和价值观。

【篇三】爆品战略读后感

《爆品战略》集中了很多互联网公司的精髓，金错刀写的非常到位。书中重点围绕小米、腾讯、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述，并且有很多独到的总结。

首先，金错刀通过传统公司与互联网公司的比较，提出了爆品战略的概念。他指出，过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是爆品为王、用户为王、口碑为王。传统工业时代爆品通过信任状传播，信任状是从公司出发，替客户思考。而互联网是回到脑残状态，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。互联网时代的超级产品，所有创新是以用户为中心，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。

爆品必须有的三个要素。一是极致的单品，例如Snapchat把阅后即焚做到了极致，估值达到了190亿美元。二是杀手级应用。三是爆炸级的口碑效应。例如腾讯的微信红包作为七星级产品，有着极为高频的属性。

之后，金错刀围绕流量问题进行了论述。由于互联网时代流量遵循黑暗森林法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。一切生意的本质都是流量。不管是传统生意，还是互联网生意，流量决定所有生意的一切，决定商业的本质，决定生意的生死冷暖。在流量黑暗森林中，流量是冷酷无情的，甚至是一个黑洞般的存在，低流量的公司会被高流量的公司干掉。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂黄花，很快会变成明日黄花。而对手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的对手最可怕。

第三，金错刀论述了互联网公司如何铸造价值和正确的营销。他系统的分析了高频打低频、找风口、打造超预期的口碑等重要的互联网理念，采用的跑男、于正、范冰冰等例子也很生动。

在金错刀诙谐的语言中，夹杂着大量的干货，可以说是即学即用。例如打造爆品的金三角法则，一是痛点法则，如何找到用户的一级痛点;二是尖叫点法则，如何让产品超越用户预期;三是爆点法则，如何用互联网方式引爆营销。还有腾讯微创新最最核心的武器，即马化腾讲到的三个关键词：用户体验、快速迭代、灰度机制，这个对于任何公司来说都是极其宝贵的经验和方法。

未来是爆品总裁的时代，最懂得产品的老板才能成功。这本《爆品战略》，将是每一个企业家所必备的利器。

竞争战略读后感

竞争战略读后感范文一

竞争无处不在，现在我国的市场经济快速发展，企业的竞争愈加激烈，如何在激烈的竞争中为自己的企业谋取一席之地，是许多企业管理人员关注的问题。《竞争战略》通过对市场的竞争环境、需求环境、企业本身特点等角度进行分析，为企业制定竞争战略提供许多有效的方法与思路。

个人认为，不同类型、不同规模的企业竞争环境与相应策略都会有所不同。因此，应当先为自己的企业定位，然后分析当前市场情况，包括竞争与需求的状况，还有政府的政策，并结合企业本身的优劣，制定出符合自身情况的竞争战略。《竞争战略》中就分析了零散型产业、新兴产业、成熟的产业、衰退产业、全球性产业等几种产业中的竞争。

企业的竞争战略不是一成不变的。根据周围环境与企业自身情况的变化，竞争战略也要做出相应的调整。

《竞争战略》读后感范文二

在《竞争战略》一书中，波特从产业结构、组织的观点和市场结构论的观点出发，以产业结构和竞争优势为基础，阐述了如何使企业获得长远的、全局的和纲领性的谋划和竞争力量的优势地位，将企业生产经营过程中的各种行为因素和市场竞争环境二者有机结合起来，提出了产业结构分析的规范方法，指出企业赢利能力取决于其竞争优势，而企业竞争优势又一定程度地取决于企业所在产业基本的竞争结构。这种竞争结构便是波特的著名的5种竞争力模型。这5种竞争力的综合作用随产业不同而不同，随产业发展变化而变化，结果就使不同产业或同一产业不同发展时期具有不同的利润水平。企业可以通过其战略对5种竞争力发生影响，并影响产业结构，甚至改变某些竞争规则，进而赢得竞争优势。他认为，企业获取超过行业的平均利润，要从两个方面入手：以比竞争对手更高的价格，或者比竞争对手更低的成本来实现。为此，企业可以采取获得竞争力的三种基本战略，即总成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略。

波特的产业结构论实现了产业组织理论和企业竞争战略理论的创新性融合，并把战略制定过程和战略实施过程有机地统一起来，强调通过对产业演进的说明和各种基本产业环境的分析，得出不同的战略决策。

这书是迈克尔波特在管理理论方面的经典著作。作为哈佛商学院的教授和竞争战略方面公认的权威，他在此书中提出了行业结构分析模型，即五种竞争力模型。他认为这五种竞争力（行业现有的竞争状况；供应商的议价能力；客户的议价能力；替代产品或服务的威胁；新进入者的威胁）决定了企业的盈利能力。他还指出，企业战略的核心必须在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置。

迈克尔波特还提出与产业结构相对应的三种基本竞争战略：成本领先，标新立异以及目标集聚，并说明由于企业资源的限制，企业往往难于同时追求一个以上的战略目标。中国企业家已经非常善于以低价成本的方式进行竞争。要达到这一目的，首先要求企业必须进行规模化集约化生产，以便能最大限度地降低产品成本，从而为企业在市场上赢得主导地位创造条件。比如被人称为价格屠夫的格兰仕，创造了一个奇迹，其2000年生产的微波炉占全球市场份额的30％。成本领先战略的主要风险来自于后来者的模仿。所以，中国企业必须有新的竞争方式，如以产品、技术或者经营模式的创新来提高盈利能力与水平。波特为这类战略提供了系统化的思维方式，阐述了企业应该在哪些点上建立竞争力，对于经营实践有较强的指导作用。

什么是战略读后感

什么是战略读后感（一）

洪山

战略就是建立认知

定位是指如何让潜在顾客将你与其他公司区分开来，定位是指如何找到一个最有利的位置与竞争对手抗衡。你的商业战略是成功还是失败，要看你对定位流程中的五个最重要的元素有多少了解。

1、心智的容量是有限的

就储存信息而言，心智（mind）不是一个合适的容器，因为它一次只能处理七份信息。人们因此而学会了在心智里给产品和品牌分门别类。

如果某个竞争对手想增加自己的业务量，就必须把消费者心智里已有的品牌挤出去（这通常是不可能的），或者将自己的品牌与其他公司的地位挂上钩。人的心智不会接受任何新的或不同的东西，除非它们与原有的东西相关。如果你有一个全新的产品，告诉潜在顾客“它不是什么”要比你告诉他们“它是什么”更管用。例如“无糖苏打”、“无铅汽油”这些新产品便找到了与已有的产品进行竞争的最佳定位。

2、心智讨厌复杂费解的东西

人类对学习的依赖性很强。哥伦比亚大学的一位科学家说：“学习是人类获取新信息的途径，记忆力是他们在心智中长时间地保存这些信息的途径。”

如果记忆力如此重要，那么被心智记住的秘密是什么呢？答案是简单。人们会抗拒令他觉得费解的概念。他们希望什么事情都能简单得像按个钮就能搞定一样。所以，在向潜在顾客传递你的产品概念时，不要给他们一些复杂难懂的答案。

3、心智是缺乏安全感的

人的心智往往是感性而非理性的。如果你问人们他们为什么要购买某一产品，答案常常是含糊不清的，或者用处不大。人们并不清楚自己的需求，所以他们常常依赖别人来帮助他们决定到底应该怎么做。因此，名人推荐便成了最古老、却最有效的广告办法之一。制造从众效应（band)也更向生产率边界靠近了一步。读到这里，你我可能感觉日本企业就是牛，在这方面我们应该向其学习。可是作者峰回路转，马上谈到了弊端。什么？我心里抛出一个大大的问号。如果这都有弊端，那什么是完美？？

为了获得丰厚的利润，不断提高运营效益是必要的。然而仅做到这一点还不够，因为几乎没有企业能在长时间内一直凭借运营效益的优势利于不败之地。随后作者谈出了他的观点，在竞争日趋激烈的形势下，企业想维持自己的领先地位已越来越困难。最主要原因就是，好的生产实践会迅速传播开。就是竞争对手会迅速模仿你的管理技巧、新技术、甚至来挖你的人员墙角，增加投入以达到同样的生产水平甚至更高。而且越是通行的方案，其传播的速度也越快。

看到这里我心里有些茅塞顿开。是呀，2008年至今珠三角、长三角的企业为何会出现大片的倒闭潮，虽然有金融危机，以及劳动力密集科技含量低的影响，但与企业缺乏战略思维，单一模仿不无影响。最早的企业获得了短期的成功，后来的同业竞争者竞相模仿，包括他的技术、管理经验，原料设备等等，同样运营效益甚至更高的同行业企业如雨后春笋般成长起来，于是竞争趋同，没有绝对领先，没有绝对的优势，完全基于运营效益上的竞争成为了残酷的竞争，残杀式的竞争，最终两败俱伤，于是乎也就可想而知了。

由此我想到了咱们企业，在下半年投产运行后，我们是否能避免同样的挫败在自己身上发生呢？我们都知道诸如：通过降低材料成本、加强质量管理、追求更高的生产率和速度，提高员工的技能素质等等去争取更多的利润，我们也相信投产后大家都会朝着这些方向努力。

可是光有这些够吗？这些方面的可以使企业的运营效益得到极大提高，可是我们仍无法将这些所得转化为持久盈利。因为这些单一的分散的活动其他企业也可以做到，我们仍避免不了陷入竞争趋同的方向发展。波特提出了战略的实质就是选择不同于竞争对手的运营活动，或者不同于竞争对手的活动实施方式。初读这句话我觉得很空旷，理解甚微。但当我认真读完后我能理解一二了。我们通常分散进行的活动是会相互影响的，那这个影响是对企业有利还是有弊？比如我们的产品具有很高的技术含量，市场营销又注重客户服务，那一支高素质的销售团队就能创造出比别人更大的优势；一条先进的生产线只有与较高技能的操作人员、一套能降低库存的仓储及订货系统，以及一个强调能满足客户特殊需求的广告主题相配套，才能产生更大的价值。在战略中，这样的良性互补比比皆是。一个良好的战略把企业看似分散的经营活动，一环一环链接起来，紧密相扣，让这些活动有机组合起来，相互加强相互促进。因此不再是各单项活动的简单集合，他的竞争优势来自个活动之间的相互协调与促进。任何竞争对手也许可以复制你的某项单独活动，比如销售方式、产品性能等，但很难复制相互关联的整套系统。我们可以做出兰博基尼发动机的某些部件，但我们能原样复制一台兰博基尼发动机吗？如果仅仅复制某些活动而非整个系统，最后收效必然甚微，我们的竞争优势就会凸显出来，也会使我们的优势持续更久。

所以如何制定战略，制定怎样的战略这是摆在领导者面前一个现实的问题。我对生产运营了解不多，仅就这篇文章想到的写出来，如有不妥不尽之处，还望各位领导同事给予指导。

美奥公司财务中心

2015年10月29日

什么是战略读后感（三）

这几天一直在看波特的《竞争优势》，同时又拓展阅读了《什么是战略》一文，对战略的理解更为深刻了，波特无愧为战略领域最为杰出的大师。

到底什么是战略呢，其实简单一点说就是定位，就是取舍——什么该做，什么不该做，在此前提下不断地深化和巩固次战略并获得持续的竞争优势。波特认为，定位主要包含三个方面——产品定位、客户需求定位、获取路径定位。产品定位主要是企业选择采用哪些与众不同的价值活动从而生产出客户所满意的产品，这里强调的是与众不同的价值活动（价值链），如果企业无法通过与众不同的价值活动为客户提供产品，从而创造客户价值，则产品定位的方法是无效的；客户需求定位主要是以客户的独特的需求为出发点，为客户提供全系列的产品，其根本还是通过独特的价值活动为客户创造价值，如果在细分客户需求之后，其价值活动并无独特之处，则这种定位也是无效的；获取路径，其意义来源于客户所在区域或地理位置的不同，为不同地理位置或不同区域的客户提供产品或服务，可能需要与众不同的价值活动。

波特在其《竞争战略》和《竞争优势》中将差异化与成本领先战略作为两个不可兼容的基本战略，但是这一提法受到很多中国读者的反驳，认为在中国过去几十年的发展过程中，的确有很多企业不仅仅在差异化和成本领先方面都做得很好，似乎有力地佐证了差异化与成本领先战略完全可以兼容的。但波特认为，之所以存在差异化与成本领先两者可以兼得，是因为各企业的运营效益的提升还没有达到上限，即使不同企业均有着相同或近似的价值链活动，但企业依然可以通过应用管理最佳实践、组织优化、管理信息系统等手段提升基础管理水平，从而提高运营效率，但这样的提升终将会有上限——也就是运营效益边界，一旦达到这个边界，企业间的竞争就必然导致利润的大幅下降，企业将不得不面临新的战略定位选择。在此，日本企业就是最好的例子。日本企业通过不断改进其生产制造方式提升了其运营效率，以更低的成本生产出了更优质的产品，但如今，日本企业却面临着最佳实践被学习和复制的挑战。

因此战略从本质上来看，就是想尽办法创造与竞争对手差异化的价值活动，而这些价值活动之所以独特是因为你的定位与众不同，更准确的说是定位的价值活动与众不同。

那么是否有了清晰的定位，就一定能够获得持续的竞争优势呢？很显然不是如此，波特认为，只有在清晰的战略定位的前提下，不断地提升运营获得效率，不断地拓展运营效益的边界，才能巩固战略定位。通俗地说就是，一旦方向定了，就偏执地执行，而不被任何外界的诱惑干扰。大部分企业一开始都制订了战略，但在执行过程中却因为种种原因偏离了原先制订的战略，可能是高增长的诱惑，也可能竞争的加剧产生了恐慌与摇摆。因此可以理解，为什么说只有偏执狂可以获得成功，就是因为偏执狂才会有着与众不同的执行力，只有偏执狂才不会被外界的诱惑分散精力，因此才能获得成功，获得持续的竞争优势。想想中国的企业有多少领导人算是偏执狂，一定要我列举的话，我认为360杀毒的周鸿祎、苹果的乔布斯等都应该是偏执狂一类。

波特也认为，持续竞争优势并非来源于某些所谓的“核心竞争力”、不可或缺的“资源”、“关键成功要素”，而是来源彼此互相关联的价值活动，这些价值活动是一个整体，是一个系统，彼此关联，因此竞争对手很难完全模仿

那么与众不同的定位是否意味增长的上限或瓶颈呢？波特认为，独特的定位往往意味着以独特的价值链活动为客户创造价值，但在一定区域范围是完全可能存在增长的上限或瓶颈的，但随着全球化的深入，企业能够以持续的竞争优势进行区域拓展；其二，企业能够以其独特的价值活动作为拓展的基础，从而进入新的市场，但前提是依然具有与众不同的价值活动。再一次联想到企业国际化或多元化的困惑，其实很多中国企业国际化或多元化的失败完全是因为自身的基本功还没有做到位，还没有建立持续的竞争优势就妄图进行版图扩张，这必然面临在运营效益方面更甚一筹的国际巨头的强力挑战。而一旦在某领域建立了竞争优势就可以凭借可共享的价值活动进行多元化扩张，从而避免了增长的瓶颈。

总之，战略定位强调的是原则性、独特性与持续性。原则性就是指一旦选择就不要清晰地改变，除非产业结构发生重大变化。独特性就是指独特的与众不同的价值活动。而持续性就是指战略一旦确定必须持之以恒地贯彻和执行下去。

波特的战略论的思辨：波特将战略分为定位与运营效益，而定位才是战略的核心。事实上这一论断是建立在一个相对长期的观察基础之上。的确，在既定业务模式框架下，企业凭借各种管理技术的确能够不断地提升运营效率，并无限接近运营效率边界，但这一过程往往是相当漫长的，很多企业在还没有达到运营效率边界的时候，就已经被竞争所淘汰，在现实的产业环境中也是如此，企业之间的竞争差距主要还是表现为运营效率的优劣势对比，尽管不同的企业战略相似，但由于运营效率的差异也导致最终在盈利方面的明显差。因此对于企业来说，不管战略在理论上是以定位为核心还是以运营效率为重点其实并不重要，重要的是在企业当前的发展阶段及未来可预见的一段时期内，企业是否能够在竞争中生存下来，并通过与众不同的价值活动或是更高效率的运营活动获得了更高盈利，那么就可以说，企业在这一阶段是存在竞争优势的。总之企业的发展与成长是阶段性，竞争优势的打造也是阶段性，只有当企业跨越过一个个成长的壁垒，才能持续创造竞争优势。

《走向繁荣的战略选择》读后感

篇一：《什么是战略》读后感

还是没搞懂什么是战略

——《什么是战略》读后感

一、 内容概述

迈克尔波特指出近20年来，管理者一直在对生产率、质量和速度的追求，催生出大量的管理工具和技巧，比如全面质量管理、标杆法、时基竞争、外包、结盟、企业再造以及变革管理等。尽管很多企业的运营效益因此得到了极大提高，但它们却因为无法将这些进步转化为持续赢利而倍感挫折。渐渐地，几乎在不知不觉中，管理工具取代了战略。问题的根源出在人们未能分清运营效益和战略的区别。波特提出：运营效益不等于战略！

文章首先阐述了运营效益和战略的区别。企业唯有建立起可长期保持的差异化时，才能胜出竞争对手。创造卓越绩效是所有企业的首要目标，运营效益和战略对于企业实现这一目标都至为关键，但两者的作用方式不同。运营活动是竞争优势的基本单位。整体优势或整体劣势就源自企业的所有运营活动，而不是其中的某几项运营活动。运营效益意味着，在进行相似的运营活动时，企业比竞争对手做得更好。相比之下，战略定位(strategic positioning)则意味着进行不同于竞争对手的运营活动，或者以不同方式进行和竞争对手相似的运营活动。换言之，战略需要依赖于独特的经营活动。

运营效益上的不断改进，是企业获得出色盈利能力的必要条件，但通常不是充分条件。第一个理由是，文章以美国商务印刷业为例说明了运营效益的绝对改善，并没有给企业盈利带来相对改善。另外一个理由就是运营效益的改进可以使得竞争趋同，当竞争各方在质量、生产周期或供应商伙伴关系上互为模仿各自的改善做法时，竞争就变成了在同一跑道上展开的赛跑，无人能够胜出。最终，能留在市场上的竞争者，往往只是那些比其他企业维持更长时间的企业，而不是具有真正优势的企业。许多企业十多年间在运营效益上得益后，如今正面临收益递减的处境。

紧接着波特提出，竞争战略就是要做到与众不同。它意味着有目的地选择一整套不同于竞争者的运营活动以创造一种独特的价值组合。战略的实质存在于运营活动中——针对外部竞争对手，选择一套不同的运营活动，或者以不同于对手的方式实施运营活动。 波特在回答“什么是战略”这个问题之前，首先为定位下了定义。他提出战略竞争可以被视作发现新定位的过程。战略定位出自三个不同的基点，它们并不相互排斥，而是经常重叠。首先，定位可以基于提供某行业的某个子类产品或服务。他把它称为基于品类的定位（variety-based positioning），因为这是基于产品或服务品类的选择而不是基于客户细分进行战略定位。定位的第二个基点是满足某类特定客户群的大部分或者所有需求。我把它称为基于需求的定位（needs-based positioning），这和瞄准某个客户细分市场的传统概念相接近。定位的第三个基点是依据不同的接触途径细分客户。虽然这些客户的需求是相似的，但是接触他们的最佳运营活动配置具有竞争差异性。我

把它称为基于接触途径的定位（access-based positioning）。波特还提出：无论定位是基于产品品类、客户需求、接触途径，还是这三者的综合，它都需要一系列针对外部市场竞争而特别设计的内部运营活动与之配套。因为定位是什么取决于供应方行为，或者说取决于运营活动的差异，而不是需求或者客户方差异。

紧接着波特又阐述了战略定位的三个基点与通行战略（成本领先、差异化和业务聚焦）的关系，他指出在最简单和广泛层面上，通行战略仍然能有效地代表战略定位。

在为定位下完定义后，波特提出战略就是形成一套独具的运营活动，去创建一个价值独特的定位。如果只有一个理想定位，那么企业也就无需战略了；企业的当务之急，就是发现并抢占这个定位，以此赢得比赛。战略定位的实质就是选择与竞争对手不同的运营活动。如果同一套运营活动能够生产出所有品类的产品、满足所有的需求、接触到所有的客户，那么各家企业很容易在它们之间进行切换，此时运营效益将决定企业的绩效。

波特提出，战略定位的过程其实是取舍的过程。取舍出自三方面的原因。首先是形象或声誉上的前后不一致。其次，也是更重要的一个原因，取舍是由运营活动本身所致。第三，取舍还可能出自内部协调管理的限制条件。当企业管理高层明确选择了以某一种方式而不是其他方式竞争时，他们也就明确了组织中各项工作的优先次序。战略就是在竞争中做出取舍。战略的本质就是选择不做哪些事情。没有取舍，就没有选择的必要，也就没有制定战略的必要。

配称推动竞争优势和可持续性。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联。运营效益涉及如何在单项活动或单项职能中实现卓越，而战略是关于如何将所有活动整合在一起。配称才是竞争优势的核心要件。第一层面的配称是让各运营活动（职能部门）与总体战略之间保持简单一致性（simple consistency）。第二层面的配称是指活动之间相互加强。第三层面的配称突破了各项活动之间的相互加强，我把它称为投入最优化(optimization of effort)。一个企业的定位越是依赖于内部运营活动系统第二和第三层面的配称，其外部竞争优势的可持续性就越强。

最后波特给“什么是战略”做了总结性的解答：战略就是在企业的各项运营活动之间建立配称。战略的成功，取决于做好很多事情，而不仅仅是几件事情，并且把所有事情整合在一起。如果各项活动之间不存在配称，那么就不存在独特的战略，也不存在可持续性。这样，管理者只能重新承担更简单的任务，即监管各个独立的职能部门，而运营效益将决定企业的相对绩效。

二、 评述

读完全篇，简直不知波特所云为何，文章中出现的许多概念以及对于战略的表述，令人匪夷所思，文中的一些表述故弄玄虚，一些表述又是所言欠妥的。罗列如下：

1、运营效益不等于战略，战略需要依赖于独特的经营活动。（评：这里的战略一词

包含目标的成分更多一些，因为依赖独特的经营活动才能支撑战略，才能实现战略目标。）

2、战略就是要做到与众不同。（评：与众不同不就是差异化吗？战略就是使具有差异化。）

3、战略就是怎样定位。（评：既然战略是选择一整套运营活动，那岂是“定位”就可以实现选择庞大的运营活动系统的目标的？而且文中波特所言的定位，更多的是指市场定位，市场定位的范围要比运营活动窄许多。）

4、战略的实质是针对外部竞争对手，选择一套不同的运营活动，或者以不同于对手的方式实施运营活动。战略就是形成一套独具的运营活动，去创建一个价值独特的定位。（评：这句话的另一个理解是，战略是独具特色的运营活动的集合，如果是这样的话，就完全模糊了战略的含义，此时的战略更像是“成功经验”。）

5、战略就是在竞争中做出取舍。战略的本质就是选择不做哪些事情。没有取舍，就没有选择的必要，也就没有制定战略的必要。（评:制定战略肯定要取舍，这是无容置疑的，如果把竞争中的取舍都归为战略，那战略一词就显得过于宽泛了，因为组织几乎无时无刻不面临取舍。“定位”本身就是在“取舍”，“定位”与“取舍”存在包涵关系，而存在包涵关系的两个方面的内容是不能被并列的。）

6、战略是关于如何将所有活动整合在一起，即配称。战略就是在企业的各项运营活动之间建立配称。（评：波特所述的配称我更多的理解为协调和匹配，甚或是平衡，而管理的一项职能就是对各项运营活动进行协调，使其发挥系统最优的作用。战略实施需要管理但本身不是管理。搞好“配称”虽然依赖管理，但不宜把这些管理都囊括在“竞争战略”之中。如果这么囊括的话，恐怕“竞争战略”的内涵就过大了。迈克尔·波特在文章开始，就特别强调了企业的“运营”与“战略”的区别，在这里却又把“管理”与“战略”混淆了，实在令人费解。）

听了这些解释，不知有谁终于明白了什么是“战略”。恐怕很多人还是不明白。不是我们听不明白，而是迈克尔·波特说不清楚。

我认为文中存在故弄玄虚把简单问题复杂化的嫌疑，比如说导致取舍的三方面原因以及三个层面的配称。取舍的问题我想是涉及到决策论里面的内容，而配称的概念其实在系统论里早就有详细的阐述，只不过波特在文章中用了不同的表述而已。

此外，文章中的一些表述欠妥。波特说“运营效益上的不断改进，是企业获得出色盈利能力的必要条件，但通常不是充分条件。”波特在后文中提出配称，试问运营效益的改进如果是采取了最优配称的方式取得的，这样就说明企业采取了有效的战略，那此时的运营效益的改进当然就是企业获得出色盈利能力的充分条件，如果推论不能成立的话，那么波特所说的战略与运营效益的区别就没有说服力了。另外波特还说“如果只有一个理想定位，那么企业也就无需战略了；企业的当务之急，就是发现并抢占这个定位，以此赢得比赛。”简而言之就是有了理想定位就不需战略了，这句话的逻辑缺陷在于，理想的定位难道不是战略吗？

所以，这篇文章，我更愿意把其称之为《波特呓语》。

篇二：《目标中国：华盛顿的“屠龙”战略》读后感

《目标中国：华盛顿的“屠龙”战略》读后感

二战后相对和平的国际环境，邓小平思想的正确引导，改革开放带来的巨大的发展动力，使中国这个屹立在东方的雄狮逐渐苏醒，使中国这条巨龙得以腾飞。世界的聚光灯又一次打中国头上，另一方面，中国又一次成为世界大国的眼中钉。《目标中国：华盛顿的“屠龙”战略》在撩开美国对华“屠龙”战略之神秘面纱，解码美国扼杀中国发展之幕后真相：威廉·恩道尔继《石油战争》、《粮食危机》、《石油大棋局》之后重磅推出的又一部威猛力作：《目标中国》，一场蓄谋持久、触目惊心、血腥神秘、没有硝烟的险恶战争。货币战争、石油战争、粮食战争、药品与疫苗战争、经济战争、军事战争、环境战争、媒体战争 ?? 招招险境的“套中套”、步步为营的“链中链”。如何解套？如何解码？美国著名经济学家、地缘政治学家威廉·恩道尔先生，以地缘政治的独特视角，真实、严谨、生动地构勒出世界地缘政治斗争场景，揭示了美国统治集团在国际政治和经济上孤立中国，制造危机，重创直至扼杀中国发展的“慢火煮蛙”式“屠龙”谋略，并点击美国霸权致命软肋，支招中国制胜策略。

众所周知，二战是生灵涂炭的一战，也是世界大国开始反思各国发展方式的一战。二战后，世界处于一个相对和平的国际环境。之所以说相对和平，是因为不和平的因素依然存在。1947年美苏冷战，世界两极格局形成，1950年朝鲜战争，1962年古巴导弹危机，1961-1973年越南战争，1999年科索沃战争，2001年“9.11”恐怖袭击事件，2003年伊拉克战争??一次次的事件给人们敲醒了警钟，

不和平因素依然存在，实现和平还有漫长而艰难的征途。然而，二战的结束给世界各国一个难得的发展契机。1944年确定的布雷顿森林体系促进了战后资本主义世界经济的恢复和发展，1945年联合国的成立使各国和地区处于一个相对稳定的局面，19世纪50年代世界经济发展进入“黄金时代”，2001年世界贸易组织的成立??世界上很多国家意识到这一可遇而不可求的发展机遇，抓紧发展国家经济，增强综合国力，提高本国在世界的地位，争取在国际事务中发挥更重大的作用。中国自然也不甘落后，1949年建国后加足马力投入生产发展，使中国逐渐从落后的农业国发展为工业农业大国。中国首先进行了土地改革，废除封建土地制度，农民可以吃自己种的粮食，后来的三大改造，实现了从生产资料私有制到社会主义公有制的伟大转变，社会主义制度初步建立。又有一五计划和二五计划，建造了一系列厂，有汽车厂，机床厂等，中国的第一辆汽车——解放牌汽车造成，建造了南京长江大桥和武汉长江大桥。虽然后来政策出了问题，开始了“高指标”“瞎指挥”“浮夸风”“共产风”的大运动，这限制了中国的发展，后来愈演愈烈，让坏人钻了空当，1966年开始的“文革”，“文革”使中国的发展晚了十年，但这期间也出了不少优秀人才，比如雷锋、“铁人”王进喜、邓稼先等，东方红一号也是在这期间研制成功的，成为中国的第一颗人造卫星，“文革”结束后，1978年召开了十一届三中全会，实行改革开放，后来还进行863计划，推动科技和教学，一直发展直到今天的中国。中国在发展的道路上是曲折的，但不可否认的是中国确实腾飞了，成为国土面积，国内人口与

经济科技发展相协调的名符其实的大国。

正是因为中国的高速发展，经济实力和综合国力的不断增强，其他大国开始关注中国，想方设法限制中国的发展。其他大国的切入点当然是中国大陆的敏感地区——西藏和新疆，这也就是华盛顿屠龙战略的第一步。美国国务院和情报界成立国家民主基金会和自由西藏学生会，促成了一系列的西藏暴力事件和西藏叛乱，滋长了藏独分子的歪风邪气。为了控制和切断中国的石油来源，以美国为首的资本主义大国推行“非暴力战争”，支持西藏和新疆独立分子的叛乱活动。不仅如此，奥巴马政府把扩充在亚太地区布防的导弹防御体系作为“重返亚洲”新政策的一部分。当然官方说法是用导弹防御体系保护日本韩国等盟友以防御朝鲜的导弹进攻。这恰是欲盖弥彰，美国重返亚洲的目标不是朝鲜而是中国，导弹防御体系的对象也非朝鲜而是中国这个唯一拥有真正的核武器和远程发射能力的国家。自二战结束以来，日本的一切军事挑衅行为无一不是在美国的压力之下进行。当然，2012年日本政府高调宣布购买中国钓鱼岛的事件也和美国脱不了干系??如此种种，都揭示中国面对的国际压力是非常大的。可以说，以美国为首的资本主义大国正在对中国虎视眈眈。他有张良计，我们自然得有过墙梯。

习近平总书记上台后，首先来了一剂猛药——坚持“老虎”、“苍蝇”一起打，加大反腐力度，坚持从严治党。经过一番努力，党内风气肃清，政府行政效率大大提升。坚持不能变的以经济建设为中心也要继续坚持贯彻到底，推动中国经济持续平稳发展，不断增强以经济和科技实

力为基础的综合国力。这听起来好像与我们无关，那就错啦。作为一名高校学生，我们要面对的不仅仅是学习，不仅仅是我们的小家，作为祖国最年轻而又强有力的支柱，我们是承上启下的一代。承上，我们要继承中华五千年的优良传统，秉承家事国事天下事事事关心的爱国主义情怀，守住祖宗留下的雄伟基业。启下，我们尽自己之所能，让社会主义社会更加和谐，让中国更加强大。

愿祖国的明天更加美好！

篇三：读后感

百年孤独读后感

读《百年孤独》的时候，我十九岁。年纪不算小，，但还是有点幼稚，，因为李伟老师我接触了这本书，也因为这本书而感受多多。。希望大家都能看下这本书。以下就是我的感受。

读第一遍的时候，我被完全雷同的姓名，无数的倒叙、插叙给弄晕了，根本不解其义；读第二遍的时候，我把七代人进行了排列，终于使书中的人物对号入座；读第三遍的时候，我连同《百年孤独》所处的时代背景和作者的身世进行了了解，于是，我被深深地震憾了，为作者，为书本，为拉丁美洲。20年来，我在孤独中体会其中的孤独，并饱受折磨。为了排遣孤独，我不断地向我的朋友推荐《百年孤独》，分享孤独，理解孤独。

孤独是可怕的。自十九世纪中期到二十世纪七十年代的一个多世纪，拉丁美洲几乎都处在军人独裁政权的统治下。政客们的虚伪，统治者们的残忍，民众的盲从和愚昧，拉丁美洲百年的历程不断重复着怪圈，不是前进，而是徘徊。在《百年孤独》获得诺贝尔奖的时候，作者加西亚·马尔克斯在接受专访时对孤独的解释意味深长：孤独就是不团结。作者著书的目的是希望拉丁美洲的民众要团结起来，走向文明，走向开放，走向繁荣。

孤独是自闭的。《百年孤独》描述的是霍塞·阿卡迪奥·布恩迪亚家族的一部兴衰史，其脉络就是自闭到开放，开放到繁荣；再由开放到自闭，自闭到毁灭。马贡多文明的创始人霍塞·阿卡迪奥·布恩迪与妻子乌苏拉以非凡的胆识和开放的精神，开创了马贡多的繁荣。霍塞·阿卡迪奥·布恩迪曾向妻子抱怨说：“世界上正在发生不可思议的事情，咱们旁边，就在河流对岸，已有许多各式各样神奇的机器，可咱们仍在这儿像蠢驴一样过日子。”因为马贡多隐没在宽广的沼泽地中，与世隔绝。他决心要开辟出一条道路，把马贡多与外界的伟大发明连接起来。可惜的是，他却被家人绑在一棵大树上，几十年后才在那棵树上死去。霍塞·阿卡迪奥·布恩迪死了，连同马贡多的文明。之后的几代人，夫妻之间、父子之间、母女之间、兄弟姐妹之间，几乎如出一辙的没有感情沟通，缺乏信任和了解，孤独、苦闷、猜忌，导致了马贡多狭隘、落后、保守直至没落。于是，书中结尾是：那个长猪尾巴的男孩，也就是布恩迪亚家族的第七代继承人，他刚出生就被一群蚂蚁吃掉。

孤独是需要反省的。读完书本，掩卷深思。《百年孤独》的作者加西亚·马尔克斯著书的涵义无疑是深远的：他是要通过布恩地亚家族7代人充满神秘色彩的坎坷经历来反映哥伦比亚乃至拉丁美洲的历史演变和社会现实，要求读者思考造成马贡多百年孤独的原因，从而去寻找摆脱命运摆弄的正确途径。为了达到这个目的，无论是文章架构，还是内容选择；无论是叙述方式；还是表现手法；无论是典故引用，还是故事编排，无不采用其极，令人匪夷所思。内容庞杂，人物众多，情节曲折离奇，再加上神话故事、宗教典故、民间传说以及作家独创的从未来的角度来回忆过去的新颖倒叙手法等等，可谓是眼花缭乱。作者的匠心独运，文章的跌荡起伏，俨然是对读者最大挑衅。在不可思议的奇迹中，在现实交错的生活中，在血淋淋的现实中，在荒诞不经的传说中，使读者体会到最深刻的人性和最令人震惊的情感，进而理解孤独的本义，理解《百年孤独》的奇特。

孤独是需要摒弃的。“变现实为幻想而又不失其真”，是魔幻现实主义创作原则。对照《百年孤独》的现实与背景，我们不难发现历史总是惊人的相似。由此，我们想起了晚清政府闭关锁国以至惨遭蹂躏的结局和新中国三十年改革开放而重新崛起的历程。《百年孤独》的作者加西亚·马尔克斯在完成巨著后曾有一个夙愿：希望一百年孤独的历史永远消失并再也不会

出现。但愿，作者的苦心和夙愿梦想成真。

《百年孤独》读后感2

《百年孤独》是我比较喜欢的外国小说之一，我在读这本书的时候和读其它书都很明显的不同，这可能就是本书的特点之一吧。这本书的不同之处就是全书几乎没有任何向上的积极气息，有的只是孤独和颓废。

“不管走到哪，都要永远记住：过去是虚假的，往事时不能返回的，每一个消逝的春天都一去不复返了。最狂热、最坚贞的爱情也只是过眼云烟”坦白地讲，这部30万字的《百年孤独》，很好看，你会时而放声大笑，时而眉头紧锁，当时重复率最高的表情是“瞪大的双眼”因为据说本书是公认的魔幻现实主义文学最具代表性的作品。

《百年孤独》，却缺乏这种积极的精神，只有偶尔几个积极的人物，比如活了115-120岁的乌苏娜，他一直活到十几章（本书一共才20章），那个时候他的曾曾孙子都出世。了总的来说本书的基调还是黑色的，结尾那句话“遭受百年孤独的家庭，注定不会在大地上第二次出现了”我的理解与书中的简介不同，书前面的简介说这句话代表的是积极，黑暗总会过去，光明即将来临。

我却觉得这句话是为这个悲剧魔幻的家族100年的孤独历史画上句号。并不预示着以后的家庭就不孤独，而孤独其实是挥之不去的，谁也逃不掉的。书中的人物都是孤独的，但每个人面对的方式有所不同。

奥雷连诺上校采取的方式是战争，永无休止的战争来排遣孤独，但战争只让他更加寂寞。梅梅用的是爱情，可惜他的爱情不被母亲允许，寂寞也就依然如影相随。

看《百年孤独》我一直在思索一个问题，这个家族为什么是孤独的。我想来想去都貌似找不到答案，或许是因为代沟，或许是与世隔绝，还是说作者根本就不想说原因，只是表达一种状态？都像，又都貌似不对，这个问题仍然在困扰我，希望朋友们看了之后大家讨论讨论。

这本书在我看来真的是很不错，其中反映出的人生常态和人情世故，以及对人的本质的研究，作者都可以说是十分透彻的，透彻的让人感到有一丝害怕的感觉，这就是书的杀伤了！

《百年孤独》读后感3

《百年孤独》陆陆续续地用了一个多月时间终于看完了，这是一部意识流的魔幻现实主义小说，作者马尔克斯用这样一种独特的写法，描写了南美一个叫布恩蒂亚的家族和马贡多地区的衰亡史。

看完这部小说，我闭上眼睛好好想了想这部小说到底想表达什么内容？可是一无所获。也许这就是意识流小说的特点吧，它就是想表达一种心境，一种情绪。

我是2011年8月13日周六午后在实达一区公寓我租住的小房间里，最终读完这部小说的。在读最后几章的那几个小时中我尤其感觉到一种孤独感和一种生命的无奈感。我情不自禁的

想到自己的处境，想到自己一个人在福州打拼的生活，想到了生活的艰辛，想到了家乡，想到了父母，想到了女朋友，想到了自己的老年及死亡，想到了生活的意义等等。

马尔克斯对于生活也许是一个悲观主义者，他笔下的人物，不管是性格开朗还是封闭，是坚毅向上还是堕落腐化，不管他们的生活是积极向上还是纸醉金迷都给人一种深深的孤独无奈感，他们都不可避免坦然淡定的走向死亡。他笔下的世界虽然经历了上百年的发展却还是愚昧落后没有任何进步相反还逐渐走向没落。

那他要表达什么呢？或许可以把这部作品当做一部心理学的小说来看，每个人内心深处其实是无比孤独的，即使他有很多的朋友，有很多的活动来塞满自己的生活，也许在他内心的某个角度还是充满着孤独。

他或许还想表达的是对人的能动性的否定，布恩蒂亚的家族不乏精力旺盛想把家族打点好的人物，可是到最后家族还是不可避免的衰落，被一阵飓风吹散。

就像我写这篇文章时，我想到的是，我写这篇文章有什么用呢？我死了以后，这篇文章又在哪里？能被几个人看呢？如果大到整个世界，人们每天这么营营苟苟的生活着到底有什么用呢？也许可以为后人留下一些文物，但人类毁灭以后呢？地球毁灭以后呢？

这里貌似是宣扬了一种悲观的无为主义论？和主流的社会价值观不符，但它还是有它存在的意义的。

那作者又告诉了我们什么解决的办法了么？

仔细想想还是有的？

墨尔基阿德斯的羊皮卷很早就预言了这个家族的命运，最后奥雷良诺参透了羊皮卷的奥秘，在生命的最后一刻他还在很淡定的看着羊皮卷，很淡定地等待着最终命运的到来。

也许这就是作者要告诉读者的解决办法吧，既然已经知道自己的最终命运，那就勇敢的生活吧！那就是

知者无畏，勇敢生活。

爱和孤独（《百年孤独》读后感）

好吧，打扫一下多年的尘土，写一些。感到自己成长了的文字。距离上次写博文，应该是很久很久了吧。奇怪为什么要写，为什么不写呢。感觉博客并不是个有市场的东西。好吧，就让我来把它变得有市场起来吧。

孤独与爱。想到这个话题就是无比的兴奋啊。

也许吧，也许是作为作家是一件幸福的事吧。这种写法，好像是一种所有材料都准备充分，凭借直觉，信手拈来的创造一样。就像画家自如地叙述画作一样。这是艺术的天地。这是自

由的表达。他可以在某个地方多用几块砖头来搭一个，整体上十分和谐的台子而不用担心突兀的问题或者是空缺凹陷的问题。

读起来，比看电视剧还精彩。艺术，给艺术门外的客人们最好的交流，就是美好，激荡起客人们心中那份似乎一直存在又似乎走了太久的自由情感，甜甜蜜蜜的。

完全没有想到这个概念化地词语，魔幻现实主义，才明白自己又一次掉进了经验的泥淖里，克里希那穆提，简单自由，如果我时时刻刻主义自己有没有陈旧也不太好吧。自由应该是把自己放在一个平衡的位置上吧。不然，人会疯掉的吧。你提供的方法很好。我愿意采用。但是我不能让自己被摔在那里。

言归正传，我完全是把它当做一个似乎真实的故事来读的。还一直在考量这是不是和作者的亲身经历有关系，作者是属于哪一个霍阿卡蒂奥哪一个奥雷连诺。整个故事像一个摆地摊的小贩，来了，走了。不着一丝痕迹。和小王子的思想有点像，我是从小王子开始，认为这个世界是一片虚无的吗？还有后来理性的分析一下的出来的结论。认为人应该不带任何情感地活着，不要懊丧委屈后悔，这些都是垃圾情绪。很多东西只是短暂的存在。对于财富也只是一种游戏而已。难道我其实只是想让自己快乐一点，不要有那么多的悲观想法吗？我就把所有的悲观都认为是不正确的想法。我急速地逃离原先的旧路不知道对不对，至少应该不是错的吧。是的。有了不爽，很快就会过去的。任何事物的存在总是有一定时间的嘛。

刘轩说，他喜欢百年孤独这本书，每七年都会重读一次。我想我也喜欢，做好不要只读一次才对。

只有现在的我才可以理解百年孤独，要是想读教科书语文那样应该是不会从老师的想法里获得什么启示的吧。只会是一团浆糊。

作者的看法是我喜欢的角度。创作的时候，可以想见是站在一个多么可观公正的角度。正是这种不带感情偏向的创作，反而给人一种清新自由之风，而中国人的创作大多是带有感情偏向的。就像三国演义，好像是站在蜀国那一国写的。开始读的时候，一切发生了，哦，才知道竟然会是这样了。爱情和婚姻没有随意吧。但是读到没落的哪一些，竟感到有一些些许的悲哀了。以为结局是家业被重振了或怎样的。

而且读到后面，因为心里的作用吧，竟然也感到有些许的魔幻了。

夸张一点更有利于创作。我想我有点像奥雷连诺布恩蒂亚了。这是一种被界定吗？埋头于书堆之中，跟外部的世界有点疏远，也是一种孤独。自由，孤独，和爱。乌苏娜最好，起码那最爱的人是准确无误地投注到命运的结构之中的。

什么样的人都有，什么样的性格都有。最好是最美的人，性格最好的人。每一种描写看似漫不经心，那都是绝妙的。什么时候可以写出这样的感觉？

自由的生活吧，时间不会很慢，但也不会很慢。爱吧，在爱来得时候。不要去爱，在爱没来的时候。人类，是一种奇妙的生物。

最后，一阵风裹着一切也许是回到最初来的地方。用对的想法指导行动，净化精神世界。女人因为将灵魂的一部分让男人背着所以活得很长？用对的感觉生存，就像找到了最平衡的感觉，最信任的感觉一样。在对的时间遇到对的人。

因为孤独，所以渴望爱情。殊不知，是渴望一种错的东西，才让自己孤独，孤独和爱情是一对矛盾体，也是一种事物的两种不同的称呼。遇到他，别想再深入其中。去找点别的东西，找点呼吸。命运自有安排，做自己可以做的事情。

独立思考的灵魂与百年孤独读后感

土夫

最近看完了百年孤独，书看得很快，可信息量太大，反而还未消化完毕，停留在对一本好书囫囵吞枣泛读一通的阶段。相信还要反复咀嚼几遍，我才能真切明白作者对人类历史的讽刺有多深。目前我对百年孤独的理解仅是这是一本介绍一个家族在一个世纪中的崛起与衰落的过程，围绕着其中两个兄弟与取了他们相同名字的后代的故事。故事中的每个人都是孤独的，而又活在自己的世界里，拥有自己的信仰，自己的理念、信条与行事的标准、动机与准则。每个人都有光明与阴暗，并以自己的方式为这个家族付出一生。他们在马贡多生活，在这个孤独的小镇与以马贡多小镇为中心形成的一个范围活动着，在这里他们完成了生命的升华，为了他们心中的正义以及执着的信念，履行着他们从生下起就无形中担负着的职责，为一些荒诞可笑的理由，匆匆的完成他们来到这个世界上他们认为必须非做不可的事情。他们每个人是独立的，既有相同点，又有不同之处。他们是家族的一份子，又似乎并不属于这个家族，他们最大的相似点，就是孤独二字。孤独，打自这个家族诞生在这个世界上就与这个家族的命运紧紧的相连在一起，他们生来是孤独的家族，死后也并没有逃脱孤独二字。

我不知道孤独象征着何物，也许是精神，也许是肉体。人类生而孤独，死后灵魂也无法幸免。也许这个世界给予人类的唯一的一生必须背负着的沉重的烙印，便是如影随形的孤独。从这一点上来看，无人不孤独。肉体、外在与表面是停留在这个繁华热闹的世界，与无数人打着交道，生活在群体中。灵魂、内在、却是活在独自、只有唯一的世界里，精神是独立于肉体而存在的，思想能与外界分享、交流，可灵魂必须得到独立的思考才能得以更高层次的深化。

有时候身边的人越多，与外界的沟通越多，得到的信息与反馈越多，就越能体会到内在世界精神的唯一与独立。外表接受阳光，内心处以安静、幽深的黑暗；外界流经时光岁月，内心的自我则得以一片凝固的永恒的时间。在此间隙，肉体与表面光滑无损，思想与灵魂历千锤经百炼、在无数思考疑问中打磨淬火、最终到达片刻的成熟。

世间本无对错，只有不同的理解与不同的见地。成熟与不成熟，界限非常模糊，无所谓何谓正确，不同的人以不同的解释获得不同的支持。本无善恶，取人性命，报以恶果，若失去性命之人本就为罪大恶极之人？杀人者无心、有心；失手、蓄谋，各样情况交错，以何为标准、准则？有信仰与有无信仰的人，生活方式也翻天覆地之变化，若以对方为正确，岂不是杀人至于无形，否定了一个人的生命的唯一的意义，倒比扼杀了这人的性命更加残忍。学习有各种方法，以为融会贯通最佳，并不需反复询问知识深浅。分数可衡量某个时期的付出，却得不出此人品行、智慧的丰富程度，为蚁群所用，多中取少之时，才为体现分数考试价值之时。知识永无止境，断章取义、以小断大、舍远贪近、求分弃才需改进。

领导讲话读后感

领导讲话读后感范文一

学有所感。有这样一句话：二十一世纪有四种人最容易被淘汰，一是知识老化的人；二是技能和素质单一的人；三是单打独斗的人；四是不愿学习、不会学习的人。因此学习是一种政治责任，是伴随在终身工作和生活中的，要持之以恒。学习也是一种能力，人与人最大的差别就在于学习能力上的差别。学习理论的目的在于指导实践，是为了提高能力，更好地发展。要学以致用，光会用还不够，还要敢于创新，我们应不断总结，不断创新，只有敢于创新，敢于承担责任，才能使办法总比困难多，只有利用我们已有的经验，利用智慧，发扬没有条件创造条件也要上的精神，才能把项目做好。江泽民同志也曾说过：创新是一个民族不断进步的灵魂。管理工作说简单也简单，说复杂也复杂。如若你按部就班地机械的去工作，只满足于岗位工作的基本完成，那当然简单。如若你站在更高的高度，如何在完成本职工作的同时，努力探索管理经验，适时应用现代管理理念，那将是一件复杂的事情。如何做到这一点，惟有自身素质的全面提升，如何提升，学习就显得十分重要，要树立终生学习的思想。除了学习书本知识外，管理经验的积累尤为显得重要，如何积累，一方面要虚心向别人求教，汲取他人成功的管理经验直接为我所用，另一方面靠自己慢慢摸索，在实践中，逐步总结、探索出更为有效的做法。只有这样，才能应对发展的环境和胜任不断变化的工作。现代职场中并不缺少有能力的人，而是缺少责任与能力并存的人。只有责任，才能让每个人拥有勇往直前的勇气，才能使每个人产生强大的精神动力，才能使每个人积极投入到工作中去，并将自己的潜能发挥到极致。只有那些勇于承担责任的人才有可能被赋予更多的使命，才有资格获得更大的荣誉。

在管理工作中，我们要做一个有责任心的人，力争把细节做到完美。并在责任感的驱使下，积极挖掘自我潜能，更加勇敢、坚韧和执着，从而充满激情地勤奋工作。

领导讲话读后感范文二

近日，中国社会科学院学者座谈学习胡锦涛总书记七一讲话精神。与会学者认为，胡锦涛同志的讲话是在新的历史时期指导全党加强执政能力建设和先进性建设的行动纲领。在七一讲话中，胡锦涛同志提出了一系列重大理论问题和实践问题，社会科学工作者应认真研究并给出科学的阐释。与会学者认为，特别应该着力探讨的十大课题是

一、如何科学认识、正确理解、准确把握我们党成立85年以来在新民主主义革命时期、社会主义革命和建设时期、改革开放和社会主义现代化建设时期所干的三件大事及其伟大意义？

二、如何科学认识、正确理解、准确把握我们党成立85周年以来所得出的一个基本结论和五条宝贵经验？

三、如何科学认识、正确理解、准确把握中国共产党在本质上具有非马克思主义政党（在指导思想、最高纲领与最低纲领、性质、根本组织和领导制度、阶级基础和群众基础等方面）无可比拟的先进性？

四、如何科学认识、正确理解、准确把握马克思主义的时代观，正确判断时代特征，用马克思主义的立场、观点和方法观察和分析世界发展的总趋势，使党始终站在时代发展的前列和中国社会发展进步的潮头，保证党始终与时代发展同步伐？

五、如何科学认识、正确理解、准确把握我们党所面临的良好发展机遇与严峻挑战，清醒认识在新的历史条件下加强党的自身建设的必要性、紧迫性、艰巨性、复杂性，不断增强自觉性，扎扎实实加强党的先进性建设？

六、如何科学认识、正确理解、准确把握在全党开展的先进性教育活动所取得的显着成效、基本经验和存在的突出问题，并高度重视解决这些存在问题？

七、如何科学认识、正确理解、准确把握坚持以科学发展观统领经济社会发展全局，切实抓好发展这个党执政兴国的第一要务，推动经济社会又快又好发展，并在此过程中始终处理好经济发展和社会发展、建设社会主义新农村和推进城镇化、推动全国发展和促进区域协调发展、健全市场机制和改善宏观调控、加快自主创新和加强引进消化吸收再创新、促进经济发展和保护生态环境、自力更生和对外开放等一系列重大关系？

八、如何科学认识、正确理解、准确把握在经济发展的基础上，更加注重社会公平正义，正确反映和兼顾不同方面群众的利益，努力让全体人民共享改革发展的成果，从而进一步坚持党的性质、宗旨，构建社会主义和谐社会？

九、如何科学认识、正确理解、准确把握党的执政能力与党的先进性建设的关系，把这两项建设有机贯穿于党的思想建设、组织建设、作风建设和制度建设之中，统一于党的建设新的伟大工程之中？

十、如何科学认识、正确理解、准确把握我们党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民。使广大党员干部尤其是各级领导干部要牢固树立科学的世界观、人生观、价值观和正确的权力观、地位观、利益观，坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋，始终与人民群众同呼吸、共命运、心连心。

领导梯队读后感

领导梯队读后感

用了2个月时间，认真研读全球排名第一的管理咨询大师拉姆查兰全新力作《领导梯队》全面打造领导力驱动型公司。全书提出了一个理念，领导力发展经历6个关键阶段：1、从管理自我到管理他人；2、从管理他人到管理经理人员；3、从管理经理人员到管理职能部门；4、从管理职能部门到事业部总经理；5、从事业部总经理到集团高管；6、从集团高管到首席执行官。现根据这6点，谈下我的感受（有点零散）：

一、读书前的自我感受

经常发现中心内部各种流程不顺，职责界面不分，总有员工提出职责要调整，无论怎样调，都觉得还不顺畅；对于员工，从领导的眼光看，总觉得很多工作不满意，领导究竟应该处于什么角色？亲力亲为地督战？还是当好教练员？不少岗位的人员都羡慕别人的岗位工作好开展，抱怨自己的岗位压力太大，是否需要定期开展岗位交流？员工的工作都很饱和吗？是否忙闲不均？分管和直管的团队，是自己抓每一个人，还是抓住组长，组长通过例会等形式抓细项？分管副总的工作，是直接抓分管副总，还是抓分管副总下一级的人员，仅抓分管副总，是否存在指令衰减的问题？等等问题，一直困扰良久。

二、抓基础，坚定的信念、持久的耐心和持续的培养

阅读本书后，感受极深的就是，一切都需要从基础开始，抓基础，万丈高楼从地起。6个阶段的领导培养，需要从基础开始，每一个阶段有梯队，方能保证一个公司基业长青。而抓基础的根基在于，绝对不能临时抱佛脚，平日不投入，机遇来临，选不出好的人才；如公司不重视，自己纵使有才，也缺乏实战。6个阶段的培养，注意针对问题进行：

第一阶段：从管理自我到管理他人。一个公司的领导梯队建设，梯队的覆盖不是仅仅指中层领导，而是覆盖80-85%的岗位。而我认为，应该从每一个员工开始，即书中提到的第一阶段，应有机会提拔作为一级经理或主管进行任用。这个阶段最重要的事情，是帮助刚提拔的一线经理和主管，管理好团队，尤其弥补人际关系。必须把握的技能是：制定计划、工作设计、人员选拔、授权和绩效监督。同时要对员工做辅导，奖励或激励，为部门上下左右建立良好的关系。在时间管理方面，要能结合年度工作提供计划。工作理念上，通过他人完成任务，要能接受下属员工的成功，而不是抢功和嫉妒。在管理工作方面要像一位真正的管理者一样开展工作，树立在小团队的威信。

作为部门领导，要随时关注信任的主管经理是否在转型中遇到问题。要新任经理学会向上司清楚地沟通成功的标准、主要的问题，业务的优先顺序等事项，不能让他们处于管理孤岛。

第二阶段，部门总监，从管理他人到管理经理人员。这个阶段非常容易犯的错误就是：没有对一线经理恰当授权，不仅不授权，还可能剥夺一线经理应用的权限。部门总监该做什么？能够选拔和培养有能力的一线经理和主管；让一线经理对管理工作负责；在各个部门/小组中能配置各种资源；有效协调自己的直接下属和其他部门的工作。如何帮助部门总监实现领导力转型：工作效率提高的程度，质量提高的幅度，教练辅导的频率和效果；下属可能升职的人数；工作中的团队合作；在新领域内的团队合作。

第三阶段：从管理经理人员到管理职能部门，即事业部副总。新任本岗位的领导常犯的错误：没有好的参照，会高估自己以前熟悉的领域和价值，对于不熟悉的低估。副总需要具备的：战略的思维，要胸怀全局。需要一定的领导力成熟度，对于某个职能领域能战略性思考；3-5年的职能战略思维、觉察最新的发展状态，全面了解商业模式细节，长期战略方向和目标，市场中如何定位；我的部门能为公司的竞争优势做出什么贡献？如何努力能影响公司战略？如何运作能实现盈利。对于XX而言，这一条尤其重要。

第四阶段：管理职能部门到事业部总经理。这个岗位和自己很类似，按书中的理论，首先是转变思维方式，管理好错综复杂的问题，学会重视所有的部门，要高度透明。对于新晋的总经理而言，人人都有疑问：能成功吗？能改变战略吗？能争取到所需的资源吗？能维持团队现状吗？是否会改变自己？会偏袒有些部门吗？会过度集权或过分放权吗？是否会受到公司关注？这个阶段容易犯的问题：缺乏激励的沟通；没有能力组建强大的团队，没有掌握业务赚钱的技巧；时间管理有问题，忙于琐事；忽视软环境，尤其组织文化的建设。这个岗位上必须学会自我提升，自学、历练、反省。总经理要和每一位部门经理沟通，学会提问、倾听、和反馈，帮助每个部门设置目标，并把这些目标与公司的目标链接起来；同时养成一个习惯，每次出差大以为部门经理随行，这样更好地了解各个部门的作用和实际情况。这个阶段的转型，向自己提问：主要是战略方向：我们有适销对路的产品吗？在正确的市场中竞争吗？竞争优势能保持吗？业务定位有差异吗？可持续吗？选择的客户细分市场合适吗？从组织能力上来说：在满足客户需求方面，我们有正确的流程吗？市场潜力如何？我们产品开发是否授权适当？我们的成本是否太高？面对挑战我们是否将各部门有效地组织起来了？在人员能力方面：员工是否具备创新精神？我们是否擅长设计客户需要的产品？是否有客户导向思维，是否清楚在哪方面开展竞争，目标在哪里？总经理最困难的有时是人员评价，经常容易犯的最严重的错误是：没有认识到创建一个业务导向的团队是他的主要工作之一。当好一把手，不仅要支持培训，更要可以直接下属一对一进行教练辅导，必须要协调好各部门关系。

第五阶段，从事业部总经理到集团高管；第六阶段从集团高管到首席执行官。对于目前的自己而言，这2个阶段属于学习，短期内不是重点。但要学会，善于平衡短期与长期的关系，要设定公司的发展方向，培育公司软实力。

三、领导者学会做最重要的事

经常会发生，领导者在错误的工作理念驱使下，努力地做本应下属做的工作。虽然比下属做的又快又好，但这会导致该领导和下属能力均得不到发展。每个职责，不要错位，各自为政，岗位应该以结果来定义，这是领导梯队模型的基本原则。随着领导层级的提升，领导力标准也在变化，当一项标准达成，新的标准随之而来。始终关注结果，而不是组织的变革，专注最重要的事情，对于下属是否胜任做出更好的判断，全力以赴地致力于完成任务，同时最大限度的减少各自为政。作为XX部门一把手，更要关注XX的未来战略，尤其在四川区域性的战略落地，战略方向是什么、怎样来经营，打造一个什么样的团队，设立怎样的绩效考核体系，发动整个团队积极性。

特别要注意职责重叠的部分：总经理和副总经理对同一个主管或总监下指示；总经理和产品经理都认为开发计划是自己的首要职责。这些问题要尽量规避。要学会实施全面绩效策略，不能管的太细，在错误的层级上工作；错误的工作理念，只关注某一项或几项工作，导致绩效有缺口；或没有选择正确的工作内容。不要让表现不佳者在某一个管理岗位上待太久。不善于倾听反馈意见。也不要想当然地界定工作职责。在已安排的职责后，要适度、适时放手，激发团队更深入地理解，促进反思。作为部门一把手，对于成本的使用和效率、队伍的建设、全局的推进必须予以重视，并能为公司领导提供战略方向的独到思考。

四、既关注现在，又着眼未来

无论是公司还是部门，如不能培养出足够的领导者，也无法让日常的领导工作有效，必须建立起领导梯队，并制定相应的项目，包括领导力培训、继任计划、绩效管理、和薪酬福利。领导梯队的架构设计、运营和质量评估，人力部都需要着重考虑。如果作为分公司一把手，这些也是必须要提前考虑的问题。

当公司小的时候，领导梯队无须6个层级均有，有些可以压缩为一级。否则出现领导过多，管人的多，管事的少。关注现在所在的部门梯队建设，也要关注当某一日自己调整为其他区域负责人时，要着眼的除了组织文化建设，还有人力资源建设，整个公司的业务发展模式。

领导读后感

一本好书就像一艘帆船，可以帮助我们在知识的海洋中遨游，读书对于我们个人而言是非常重要的，尤其读经典作品对我们思想也会有一定的影响。阅读作品后，我被作者描绘书写的情景吸引，印象深刻，面对作品里的情节、人物，我们需要从相关的角度去分析它。为什么我们不能产出一篇自己的读书心得分享与他人呢？小编特别为你收集的“领导读后感”，希望能对你有所帮助，请收藏。

领导读后感 篇1

一位无声的管理导师——读《周一清晨的领导课》有感

之前，阅读过不少各类管理学书籍，通常每读一本的过程都被拖得很漫长，被安排成每天或是每周的学习任务去阅读，而除了了解了一些管理学理论知识之外，与实际工作的“接轨”却并不多。而《周一清晨的领导课》这本书却很特别，让我捧起来就放不下手，仅用了几个小时就阅读完了，而且还不“过瘾”，之后又阅读了第二遍，甚至第三遍。为什么这本书的吸引力有如此之大呢？我想大概对于我们这样刚刚走上管理岗位不久，还面临各种困惑和难题的同志来说，对于我们并不具备很多管理经验的青年干部来说，它就像是一位无声的导师，帮我们直指误区，化解难题。

有别于很多管理学书籍，书中没有过于理论的说教，而是从一个很简单的故事说起：一名世界500强企业的中层干部杰夫在陷入团队业绩每况愈下、能干的员工离他而去、工作改进微乎其微等困境，甚至开始怀疑自己的领导能力之后，找到了管理大师托尼。在得悉杰夫的困境之后，他们相约：每周一清晨会谈一次，共同探讨如何提高企业经理人的领导力。在托尼与杰夫的八堂课中，托尼给杰夫从从领导责任、任务规划、管理误区、应对批评、员工招聘、人员激励、效率提升、拥抱变化、果敢决策以及终身学习等方面讲了要如何做一个好的团队领导，从他现有遇到的问

题出发，采用引导式的提问方法，试着让他反思自己的不足，去改变一些过去的旧有工作习惯，以便让其做一个更合格的领导，最后落脚点在学习上，让其设定目标，在学习中去提升自己，通过学习去迫使自己离开舒适地带，走得更高，更远。最后在托尼不遗余力的指导下，杰夫一步步摆脱困境，终于成为了一名出色的领导者。

在阅读中，我惊奇地发现，虽然身处不同国度、不同企业，面对不同的领导和下属，但是杰夫所遇到的问题实际上多数在我的身上也存在着，他所产生的困惑也或多或少地影响着我的工作。所以，我很快就设身处地地进入了杰夫的角色，对照自身日常的管理工作，对托尼提出地每一个问题进行了深入思考，并带着思考去寻找“正确”的答案。虽然每一个问题都看似简单，所教的东西也是比较基础的，甚至看起来是很理所应当的东西，然后这些看似最基础的东西，最后往往才是真正重要的。

与当前自身管理工作和相应的困惑、问题“对号入座”之后，我认为，作为现在的我，更加看重的应该是怎样树立正确的方向，如何确定要事，怎样选择做正确的事，这些对我来说正是当务之急：

1、认识自己，明确职责，要对自己负责，更要对领导和下属负责。人不是生来就是领导，从员工变为中层管理者或从中层管理者变为领导者，都需要做出不同的转变，在这样的转变中首要的`就是要明白自己的职责已经变了，不能还继续按照自己是员

工时的要求来要求自己。尤其当我们首次成为管理者时，更要注重这种角色在内心的转化，即所担负责任的质变。我们不光要完成自身的工作任务，更需要更多地关注下属，关注团队的整体行为，不光要为自己的时间负责还要为其他人的时间负责，只有清楚了责任之后才会看到未来才会向前发展。正如书中所做的司机与乘客的比喻，司机的正确与否决定了我们是否能够及时、准确的到达目的地。既然要做司机，那么就不要做乘客的事情。我想这也是这本书一开始把责任放在开篇的含义，要想做一名称职的管理者，要想真正拥有领导力，就要去转换角色、认识责任、承担责任。为自己负责，更要为整个团队发生的一切负责。

2、“要事”第一，统一思想，提升效率。效率是什么？“效”是达到效果所花费时间的长短，而“率”则是投入和产出的比值。怎样才能做最有效率的人，不光工作高效，同时管理也是高效的，能够让下属更好地发挥主观能动性，有干劲地工作，这个问题我曾经问了自己无数遍。书中也给出了答案，一个共同且明确的目标至关重要。而现实的工作中，很多人都知道自己一天中要完成的任务，但他们并不清楚首要任务是什么，不知道所要完成任务的次序和合理安排，这导致了他们工作效率并不高。所以明确首要任务是十分重要的。作为管理者不光自己要明白何为首要任务，还必须让自己的团队知道何为首要任务，让他们明确目标。 3、逃离“管理黑洞”，营造团队“正能量”。一是转变视角，提高表现上限，做“正确的事”。每个团队中都有工作能力非常

出色、工作能力一般、工作能力不佳的员工，我们分别称之为超级星、中层星和流星，团队中超级星越多团队也越强。我们之前的惯有思维往往都是努力帮助队伍中能力低的人尽快赶上来，而恰恰这样的做法会让更多超级星和中层星感到不公，积极性逐渐削弱，最后沦为流星。书中告诫我们，领导者的职责并不是帮助那些应被清除的能力低下的不称值的员工，而是应当通过承认并嘉奖超级明星来提高业绩上限，利用绩效考设的方法去让每一个员工得到他们应该得到的。要通过自己做正确的事情坚持正义的真理来让团队成员建立起对自己的信任，因为领导所做的任何事情都会影响到自己的员工，所以要靠自身树立做正确事情的榜样。二是破除“负能量”的“魔咒”。团队是在变化中发展的，需要团队管理者像对待自己的孩子一般去用心关心它的成长。因此我们要去维持团队的纪律，也要去用心辅导团队的成员，提示团队的成员不要让别人充满“负能量”的勺子伸进自己“动力的桶”，也不要做把勺子伸进别人桶的事。三是激励下属，装满“动力的桶”。作为管理者，我们的成绩是团队共同努力的结果，而要想让下属保持动力，更加优秀，就需要在他们不知道怎么做的时候，不断提出反馈意见，告诉他们怎样去做，在他们知道如何去做之后，给予他们肯定、激励，让他们知道哪些事情做好对工作很重要，用恰如其分的方法让下属了解自己在意他们也很关心他们的工作，给下属提升平台与资源，实现职业价值的持续提升。这样，团队成员就能主动地去完成自身的工作，装满共同的桶了。

4、不断学习、倾听、给予，寻求更大成长。很显然作一名好的管理者并不是一件易事，需要我们有勇气正事自己的不足和缺点，在痛苦中反思、在快乐中成长，用点滴时间不断积累知识，在日常管理工作中深入研究思考，认真听取下属的意见，尽早的发现工作中的问题，进行解决。尤其作为青年干部，时时都要保持危机意识，离开舒适地带，不为自己和团队取得的进步而沾沾自喜，应进入学习地带，聚焦于未来，去多读书，读好书，建立一个学习型的团队，让团队中每个人都能成长、成才。

在才刚刚开始管理生涯的时候就读到了这样一本极具实践性的书，我感到非常幸运。虽然也许还只是偶得一些精髓，但我相信，只要有正确的态度，并不断地在管理工作中实践和反思，就可以让这种收获越来越多，让这位无声的管理导师常伴左右，督促自身成长！

领导读后感 篇2

读《沉静领导》有感1500字：

自古以来，中国经历几千年的历史，对如何做人、如何做领导有了很多经典的论述和经典人物。但如今，当代社会快速发展，人们更多是急功近利，不能冷静、脚踏实地地做事或处理问题。在认真阅读《沉静领导》一书后，我对做领导的方式方法又有了更新、更全面的认识。同时也感受到，自己与书中主人公相比，差距甚远，深感惭愧。

一名优秀的领导，一定像书中主人公一样，要拥有克制、谦逊、执着三个优秀品质。

首先，沉静领导，他们处事不是英雄式的强硬态度，而是始终坚持原则和保持自我克制。正是坚持原则和自我克制，他们才能争取更多的时间思考、分析，对事物有了更清晰的认识。同时，我们必须清晰地认识到坚持原则和自我克制，不是软弱、更不是纵容，而是坚持真理、谨慎、智慧和耐心的体现。

其次，沉静领导第二个不平凡的优秀品质是谦逊。一名谦逊的领导，在团队中，备受尊重，更有亲和力。事业成功之时，他会说是团队的力量，总认为自己的功劳如沙滩里的一粒沙；事业有挫折，他一定会勇于担当。正是秉承着谦逊的心态，他们更能忍受挫折，更能发现、挖掘团队成员的优点和才能。

第三，沉静领导一定是执着的领导。执着是理性的坚持，而不是盲目的固执。正如习近平总书记所说，“只要路走对了，就不怕遥远。”这需要多么坚定的执着力。

当然如何做一名优秀的领导，如何领导众人朝一个方向前进，用自身行为影响他人，带领团队走向成功，我还有很长的路要走，还需不断修炼自己、挖掘潜力。除了像书中主人公那样，做一名沉静领导必备的“克制、谦逊、执着”之外，我个人认为，还需要从以下四个方面加强：

1、加强学习。在读完此书后，我深信，一名优秀的领导干部如果不坚持学习，那么领导力水平将永远停滞不前、无法跟上时代步伐。因此，必须坚持学习习近平新时代中国特色社会主义理论，保持政治先进性；必须学习行业前沿的专业知识，提升核心业务能力。

2、善于思考和创新。当今世界，变化日新月异。如果始终保持墨守成规、固步自封的态度，那么只能等待失败和灭亡。我们必须要做到做任何事，总要思考：“怎样改进才能比过去更好？”我坚信，21世纪，成功不仅需要努力和勤奋，更需要冷静思考和创新。

3、加强执行力建设。当前，我局的管理办法齐全、先进，但在执行过程中，各单位、各项目存在不平衡、不充分问题。概括来说，就是执行力不到位。结合此书的内容，我个人觉得要提升执行力，必须要注重两个维度：一是执行要快。也就是说，落实上级要求、规定等要立即执行，要有政治敏感性，读后感.杜绝拖延、杜绝教条，要有思路、有想法。二是执行要彻底。很多单位和个人在执行上级决定时，贯彻不到位、不彻底，它反映出执行者的决心、态度不坚定。在今后工作中，我们要加强执行力建设，是做一名优秀领导的关键。

4、细节决定成败。态度决定一切，细节决定成败。尤其在安全生产过程中，忽略一个小小细节，就可能导致事故的发生。“安全来源于警惕，事故出自于麻痹。”一些项目，由于前期工作做的不细致、不深入，导致后期连连出错。一些领导干部在个人生活方面，不在细节上严格要求自己，任由发展，从量变逐渐到质变，一步一步走向腐化堕落的道路。因此我们今后工作中，目标要细致、措施要得当、要求要严格、责任要明晰。在个人生活中，要始终把握细节，不能忽视小节，要有“小事”早晚要变成“大事”的危机感。

总而言之，我在读完此书后，深受教育，就如何做一名优秀员工，如何做一名合格领导，有了更清晰的思路。我将根据对照检查出的多处不足，认真思考、及时弥补，向一名优秀的领导干部方向不断前进。

领导读后感 篇3

有时候，你会不会也在厌恶这样自己，遇到很小的事情就要难过好长一段时间，偶尔矫情，偶尔讨厌孤独，可是你不知道，当你在努力想去做好一件事情的时候那认真的模样是多么可爱，你不知道你笑的时候眼睛弯起来的弧度是多么的美丽。每个人都是这世界独一无二的存在，而你，是最好的自己。

对张皓宸并不熟悉，初次接触他还是在微博上看到到他温暖的插画，然后那种想要阅读这本书的冲动终使我买下了它。看完整本书，我印象最深的还是扉页上的那句话：每当遇到阴雨天，就努力做自己的小太阳。

人世难测，福祸所依。有些事情的本身我们无法控制，但是我们可以学会控制自己。生病了可以自己买药，一切糟糕的坏心情睡一觉就能好，经历了再多的狼狈，死不了就还能爬起来。人之所以能，是相信能。所以，没有什么可以使自己更糟糕，糟糕的是我们不愿去做最好的自己。

你是最好的自己，但其实真的是最好的么？所以我才觉得这么多年，我们竟然没有真正的好好爱自己，是的，是竟然。我们会遇到更多比先生小姐们离奇的事情，甚至在人渣铺满的路上蹒跚前行，可就是得踢走他们，我们才可以变成那个最好的自己。那些影影绰绰的他们成为了我们生命中激昂难平的咏叹调，任凭岁月如梭，世事如画，我们仍旧能以梦为马，踏遍天际的绛紫与金黄。

对于别人，冷嘲和热讽是他们的权利，这真的没有关系。正如文章所说，那些揪着你一个问题不放的人，他们不会对你的人生负责，冷眼和嘲笑是他们的权利，你改变不了他们，只能管好自己。人生在世，如果总是患得患失，过于注重他人态度，将自己的`情绪建立在他人的言行上，那么有哪能有快乐有言？别人冷漠了你，并不意味着你没有存在的价值；别人看轻你，不要紧，你只需自己看重。因为你要相信你是最好的自己。

犹记书中一段话“我们被时间牵着，恍然有一天发现当时歪着头幻想到不了的地方，已经被自己甩在身后，才意识到，长大真的是一夜之间的事。”那些坦白的道理，无聊的琐碎，与其说是说给别人听，不如说是说给自己听。

所谓成长竟也不知道什么是成长，又为何要成长，是否人这一生来到世上是为了遇见自己，又是否真的要到很久很久以后我才能发现真正怀念的是什么，是怀念多年以前心头的少年在脸颊上的亲吻，还是阳光很好并不孤独的片刻是，从来冰冷的内心瞬间的温热。人为何觉得孤单，是见识过声色犬马以后无其他填补的无所事事，所谓填塞了却又掏空了。

我没有等待谁。没有等待过去，也未等待未来。时间是永恒的，而属于我的每一刻都只在当下。那这样太坦白不会是错。太温柔也不会是错。还未展现的娇纵和暴戾也不会是错。

《你是最好的自己》让我相信在这个世界里，我是唯一的自己，也是最好的自己。

领导读后感 篇4

原文：倾听是沟通的基础，善于倾听的人才能当个好领导。

非暴力沟通和关键对话两本书里都讲述了沟通的第一步就是：倾听。

第二步是复述，复述是很关键一步，代表你认真倾听了对方的话语，利用复述的这个时间理清自己的思路。

第三步是提问，提问的又分两种，如果希望帮助对方理清思路，尽量用封闭性问题，让对方选择其中一项。如果是想获得更多信息，那要学会使用开放式问题，比如你觉得这个事情怎么样，或为什么你觉得这样处理合适呢？

成为一名优秀领导者的前提，就是通过认真倾听与员工建立情感账户。只要能做到这一点，无论任何时候，与员工沟通都会变得非常顺利。我很善于倾听，也很善于帮助对方理清思路，但在开放性提问方面很是不足，其实开放性提问才更能听取到对方的建议。

领导读后感 篇5

凯利·普度，先后毕业于美国西点军校、加州大学洛杉矶分校安德森管理学院和商学院。曾经担任美国陆军情报官，并成功地完成了空降兵与突击队员的训练。退役后，经营多家高新技术企业，成为一名成功的ceo。在美国王牌电视真人秀节目《学徒ⅱ》中获胜，并成为美国地产大王、亿万富翁唐纳德·特朗普的“学徒”，在特朗普集团负责新的建设项目。

战场上，他是披荆斩棘、勇往直前的陆军军官；商场上，他是运筹帷幄、决胜千里的成功ceo。

美国王牌电视真人秀《学徒》的大赢家凯利?普度传播他在西点军校中学到的.十大领导法则，揭密美国地产大王、亿万富翁唐纳德?特朗普的管理之道：

责任感：该做的时候你就要去做；完美主义：既然做就一定要做好；激情：做让自己充满激情的事；毅力：胜利属于能够坚持到最后的人们；策划力：若没有计划好，那注定要失败；团队合作：舍小我，为大我；忠诚：将忠诚融入你的团队中；灵活性：具备多种反应能力的人才能最终取胜；无私奉献：回报社会；正直：宁愿艰难地维护正确的事，也绝不轻易包庇错误。

在这十大原则的指引下让我获益颇丰，不管你是在领导岗位，还是普通职员，在职场生涯中，想要获得成功、占据领导位置并发挥有效作用，运用以上这些原则都是必要的。其次，一个人不管做什么事，必须讲诚信、正直做到言出必行。一旦你成功地做到了这一点，你就已经在比赛中遥遥领先了。一旦失去诚实与正直的品格，要想重新获得胜利几乎是不可能的。一旦你向不诚实妥协，你手下或同事便会对此终身难忘，而且还会以你为例，认为即便不诚实也没关系。不管在商场上，还是在生活中，只要身边的人信任你，相信你所说的，你就会获得成功。一定要记住，宁愿艰难地维护正确的事情，也绝不轻易包庇错误。

领导读后感 篇6

读完樊登的《可复制的领导力》，真的会从中学习到好多知识。

领导力其实并不是某些人具备的一种天赋，也不是一种不可意会的艺术，而是人人都可以掌握的一种能力，可操作、可模仿、可践行的工具。

领导力的方法与技巧，每个人都可以通过学习来掌握，这是一件可难可易的事情，主要通过一下几点来学习，建立信任、目标管理、沟通表达、倾听反馈……书中的很多观点和案例给了我很多启示，领导力，不仅仅适用于团队管理，同样也适用于家庭，书中引用了爱因斯坦的这句话就是本书的核心所在“不加任何评论的倾听，是人类最高智力的表现”。

所谓管理，就是激发他人的善意，作为领导者，首先要和员工建立信任，制定标准和清晰的规则，建立及时的反馈系统，充分调动员工的积极性，擅长营造积极向上的氛围，形成企业文化和愿景，打造团队一致性。

作为家庭，同样需要有一个美好愿景，为了家庭的和谐幸福和共同目标，建立信任，彼此尊重，相互交流和沟通，多去赞扬对方的优点，营造和谐温馨的氛围，形成家庭的稳定。

管理者还要学会用心倾听，创造良性的交流通道，吸收对方的信息，关注认同员工的情感需求，让他们真正融入团队，给予他们更多的成长空间，在日常工作中找到员工的闪光点，让员工在团队中获得归属感，用正面反馈引爆团队的潜能。

最后，个人感觉本书其实就是帮助读者怎么运用《非暴力沟通》，如果你想在未来成功的路上越走越远，领导力将是你人生的灯塔，为你指明了未来前进的方向。

领导读后感 篇7

这本书，先是名字吸引了我，因为我觉得现在小升初的我有责任去看这本书，而且当今，青少年对这个，到底是为你父母读书还是为老师读书，还是为国家读书？我觉得，这个问题对于我们现在，的确是一个值得认真思考的问题！于是我翻开了它。

一个人抱着不同的目的学习，其选择的道路就会完全不一样。如果一个人在青少年时期还是不明白读书的目的，不知道读书的方向，那么这个人就难以给未来的人生定位。

这本书没有故事，它是作家肖卫用自己的感慨而写下来的。当我读到一半时，我认真地问了我自己：我到底是在为谁、在为什么而读书？开始，我犹豫了。现在我知道：“我在为我自己读书，在为我自己的前途读书。”

能真正明白读书的真谛不容易，但只要我们用心去感受古今读书人的榜样故事，就能从中领悟到读书的真正魅力，从而热爱读书，以读书为乐，通过读书实现我自己的人生价值和社会价值 因为只有我自己拥有了知识和技能这对强大的武器，才能在以后的人生征程上勇往直前、所向披靡、战无不胜！

少年时期，好比四季中的春季，那是春花烂漫的美好节日，是万物复苏，生长的季节。但是我们不可以留恋春季的美好时光里，而要为秋季收获的事。就像农民伯伯那样辛勤劳作，为秋天收获时多增添一些甜美的果实。趁早进行人生规划，趁早去努力读书，年轻时候的努力，永远不会白费。在美好的青春年华，如果能确定好人生的目标，并且认真去努力，那自己的人生将会前程似锦。没有今天的优秀血液，何来明天的成功事业？没有今天的辛勤耕耘，何来明天的丰收硕果？没有今天的品德修行，何来明天的崇高声誉？没有今天的执著追求，何来明天的鲜花掌声？

从今日开始，我已经定好了人生目标，我和为我的理想和前程去奋斗！

领导读后感 篇8

魏书生教育思想的实质是培养学生的能力，即自学能力和自我教育能力，学会学习是通向21世纪的个人护照。在他的教育理念中，使学生会学，促使差生转化一直是他努力 的方向。要使学生会学，首先要激发学生学习的兴趣。魏书生在培养学生的学习兴趣时，总是把直接兴趣和间接学习兴趣结合起来，使之互相促进，这样学生的 学习兴趣就会越来越浓，变成满足心理需要的一种极大乐趣。培养学习兴趣，还应注意既要有广泛的兴趣，又要有中心兴趣。学习兴趣与老师教学有着密切的关系，同样是课堂，有的教师视为畏途，有的教师则视为乐园。魏书生上课，学生兴趣盎然，忽而眉飞色舞，忽而屏息凝神，觉得是一种享受。

综观魏书生的教学，方法灵活 是他的特点。魏书生常说，良好的教学方法是激发学生兴趣的重要保证。因此，教师要精心设计传授知识的程序，要研究教学方法，用教学理论指导教学，改进教学，教师的方法直接影响学生的学习兴趣。 苏霍姆林斯基强调，教师在课堂上创造精神的饱满和乐观愉快的语调，在培养牢固持久的学习愿望和取得越来越好的成绩方面，对兴趣培养都有极大的意义。并对一堂课还提出了一个非常重要的要求：一堂课应当激发出真正的激动心情。魏书生教学，就是要通过各种教法找到兴趣的源泉，他认为，教师讲课，寡淡无味，平铺直叙是教学的 大忌。他总是力图为学生创造一种轻松活泼的学习气氛，在课堂上，趣事，乐事层出不穷，学生思维可以驰骋，聪明才智得以充分发挥，久而久之，学生对他教的语文学科产生浓厚兴趣，爱上了他并迷上了他。

魏书生的“商量”教学看似平淡无奇，其实是高深莫测的，用“此时无声胜有声，于无声处起惊雷”来形容是不过分的。其一、用商量的教学策略主导教学的每一个环节，使师生共同处在一个非常和谐的课堂氛围中， 用魏书生自己的话来说那就是“师生面对面的交流是任何其他教学手段无法取代的”他在很短的时间内就拉近了师生距离，产生强烈的师生情感氛围，良好的师生情感是课堂教学成功的基石。其二、在商量教学策略氛围中学生全员参与教学活动，因为“商量”的那根弦始终在拉动着每一个学生的心，使你无法拒绝它而走神，每个学生的积极参与是课堂教学成功的关键。其三商量教学策略极大的遵从了“因材施教”原则，摆脱了出课教师最担心的因师生不熟而启而不发，对不同个性特点和学习特长的学生也顾及到了，顺应班级基础状态和学生个性特点而进行“因材施教”是课堂教学成功的保证。

领导读后感 篇9

领导班子是一个地方、一个单位落实党中央决策部署、推动各项工作的“指挥部”、“战斗部”，建设好领导班子是夯实党执政组织基础的关键，也是抓好改革发展稳定各项工作的关键。改革开放以来，党中央先后印发了6个领导班子建设规划纲要。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央站在党和国家事业发展全局高度，统揽伟大斗争、伟大工程、伟大事业、伟大梦想，对加强领导班子建设提出一系列新理念新思想新要求，为加强新时代党政领导班子建设指明了方向，也说明了领导班子建设的重要性。

领导班子成员要有以学习为地基。中国共产党人依靠学习走到今天，也必然依靠学习走向未来。”领导班子作为落实党中央决策部署、推动各项工作的“指挥部”“战斗部”，如果不加强学习，就不能与时俱进，就发不出超前、正确的“指令”，领导班子既“领”又“导”的关键作用就体现不出来。要学懂弄通做实习近平新时代中国特色社会主义思想，深化理论武装，重点坚持学以致用、知行合一，出发点都在“学习”上。着力以“学”改进少数领导班子或“稳坐钓鱼台”，或“为官不为”的不良思想，为领导班子“静心”，确保领导班子时刻铭记“从哪里来，到哪里去”“我是谁、为了谁”。促进领导班子学思用贯通，知信行统一，是增强党政领导班子总体指挥能力、战斗能力的有用之举。

领导班子成员要有以做实为准则。当下，我们党政领导班子队伍总体是好的，但也应当看到，面对“四风”“四大考验”和“四大风险”，仍有少数领导干部或领导班子成员立场不够坚定。少数领导班子身上专业水平还不够高，作风转变和角色还不够快，担当精神不足，斗争本领还不够强，等等。要持之以恒改进作风、严肃纪律，密切联系群众，持续推进党风廉政建设，落实全面从严治党政治责任。有方向、有纪律，以做实为要求，明确了领导班子实践锻炼，提高水平，敢于斗争精神、增强本领，落脚点都在“做实”上。它表明了党中央在“从严治党”上的极大决心，在“关键少数”培养上的极大用心。

领导读后感 篇10

在庆祝建党百年的歷史时刻，反映中国共产党创建歷程的电视剧《觉醒年代》一经播出，即引发广大观众的热烈关注。

电视剧《觉醒年代》以1915年到1921年中国共产党成立之前的这段歷史为叙事空间。这是一个国运飘摇、民不聊生的艰难时世。辛亥革命并没有彻底改变旧中国的面貌，面对贫穷落后愚昧的现实，面对日本帝国主义侵华野心，面对袁世凯企图復辟帝制的倒行逆施，有人迷茫，有人愤怒，有人消沉，有人奋起。在这样一个宏大的歷史背景下，一代先进分子登上歷史舞台，开始了救国救民之路的艰难探索。

电视剧开篇，日本以支持袁世凯称帝为条件，诱迫袁世凯签署“二十一条”。消息一传出，李大钊慷慨陈词：“必须唤起民众觉悟，推翻封建思想，振作民族精神。”新文化运动、五四运动等一系列影响巨大的歷史事件铺展开来，陈独秀创办《青年杂志》宣传新思想、提倡白话文，李大钊发表《庶民的胜利》《布尔什维主义的胜利》，介绍俄国十月革命，开始了马克思主义在中国的传播。胡适在美国撰写《文学改良刍议》，蔡元培出任北大校长……电视剧《觉醒年代》精心描画这一幕幕歷史风云，把观众带到一百多年前那个风云激荡的歷史环境，清晰再现中国共产党诞生的社会歷史环境和思想文化土壤，也艺术地描绘了二十世纪初中国的文化思想风貌。以如此大开大合的“史笔”，讲述中国共产党的创立过程，这在以往的电视剧中尚不多见。“觉醒年代”四个字的提出，既是对该剧的主题概括，在某种意义上，也是对那个歷史阶段的“艺术命名”。

电视剧《觉醒年代》真实细致地表现了马克思主义在中国的传播过程，写出了一批民族先进分子，研究探讨马克思主义理论和传播革命思想的具体实践。探索思想和发现真理的过程，艰辛而曲折。该剧以艺术典型化的方式，表现了在各种思想和主义的交锋之中，马克思主义以真理之光胜出的过程。毛泽东、周恩来等一大批青年人，在探索救国救民的道路和探讨人生价值意义的思考与选择中，走上革命道路。这些内容让这部剧的歷史叙事，处处闪耀灼人的思想光辉。

在电视剧《觉醒年代》所展示的歷史环境中，众多风云人物纷纷登场，他们面目各异，代表着那个时代的纷繁和復杂：袁世凯在厅堂裡试穿龙袍，张勛在紫禁城领兵復辟，辜鸿铭在北大讲台上拖着辫子端着水烟袋大讲国学……这一幕幕在剧中都有着各自生动的表演。剧中最具风採与魅力的人物形象，依然是那个时代裡思想先驱和文化先驱们的人物群像：沉稳厚重、朴实坚毅的李大钊，激情四射、慷慨率性的陈独秀，目光高远、充满理想、性格刚正的青年毛泽东，冷峻孤愤、以笔为枪的思想文化先驱鲁迅等等。在北大红楼，还有一批在新思想的激励下，洋溢着爱国热血的青年学子。剧中的这一大批角色，既真实准确地反映出了那个时代的鲜明特征，也刻画了一个个让人过目不忘的艺术形象。

电视剧《觉醒年代》以独特的艺术审美，让革命歷史题材的影视作品，具有了更加感人的艺术魅力。一是作品所採取的叙事手法和史诗风格，与作品所讲述的歷史内容，浑然一体，形质交融，让观众既感受到强烈的思想震撼，也获得了雄浑悲壮的审美体验。二是在歷史的宏大叙事中，更加注重细腻、委婉、深情、动人的情感渲染、人性剖析和对人物独特性格的揭示。剧中那些随处可见的生动的细节捕捉，不但让观众能见史见人，更让人物有情有性，让歷史叙事有厚度又有温度。叁是努力运用影视审美的方式，真实准确地呈现和还塬歷史环境，电影式镜头让作品充满艺术质感。比如，老北京城的黄沙、骆驼以及路面上深深的车痕，在片头运用木刻、剪影、塑像等艺术元素，加强艺术呈现的新颖度和表现力等，可以说是做到了精雕细刻。在艺术表达上，这部作品追求精品的创作态度也非常值得认可。

这部剧全景式再现中国共产党的创建歷程，以厚重的歷史内涵、丰富的文化意蕴、深刻的思想启迪和具有创新意义的审美表达，揭示了中国共产党诞生的歷史必然性和道路选择的正确性，更以强烈的艺术感染力和饱满的情感灌注，致敬先驱伟业，颂扬了在那个觉醒年代裡，一批共产主义者们的初心之纯、主义之真、信仰之坚和理想之美。它不仅是一部重大革命歷史题材电视剧的优秀之作，也是一部党史教育的生动教材。

领导读后感 篇11

原

也要学会保护一些有损于自己或别人的隐私，这样才能保护自己不受攻击。要经常反思，自己有没有把弱点给暴露出来，暴露的信息对自己有害无害。读后感·在生活工作中自己其实很难发现自己的缺点，对别人提出的意见要谨慎对待，不要随意否决。有时局外人的意见更有助于事情的发展，当年我党的批评与自我批评也是如此。

公开个人形象很简单，朋友圈、公众号就能轻易达到，重点是一定要把握好人设，人在不同的群体是有不同的人设的，切勿混淆。

企业首先要找好自己的定位，然后主动的公开自己的形象，并进行维护，这样才能更好的宣传自己的企业。

企业的形象很大程度上是由企业家的公共形象所决定的，企业家的形象必须慎之又慎，而企业的形象具体表现却在企业培训上，培训出来的每一个员工才是企业对外形象的代表。

这一章，聊了聊培训和企业形象，有些小型企业和初创企业对此不以为然，认为企业最主要的是生存，员工可以随时从人才市场招聘，却往往不知，企业大量的精力都浪费在了招聘上面，稳定且富有激情的员工才是企业最大的财富，而培训才是其中的关键，每一个好的企业，必定是最擅长培训的企业。

下面部分准备分两章，分别是领导者的本质和这本书的不足。

领导读后感 篇12

先读了领导力之父本尼斯写的《成为领导》像读公司年报一样生硬：

◆领导的六个基本要素：第一，指引性的愿景（guidingvision）；第二，激情（passion）；第三，正直诚实（integrity）；第四，信任（trust）；第五，好奇心（curiosity）；第六，勇气（daring）。

◆领导者的七个主要品质：专业能力、概念能力、业绩表现、人际能力、鉴赏力、决断力和品格（character）。在未来的世界中，卓越领导者的核心软技能是：人际能力、鉴赏力、决断力和品格，以及适应能力（adaptivecapacity），适应能力让领导者能够迅速、聪明地应对持续不断的变化

哦，我的老伙计，你说的我都明白然而说了跟没说一样是怎么回事，是翻译的锅吗？

引用通用集团这样的例子出来，超级集体董事长的领导力体系对我的生活工作有借鉴价值吗？会不会用力过猛？算不算杀鸡用牛刀？

樊登这本书流畅又实用！不光解释了什么是领导力（what），更重要的是阐述了现实工作小处入手该“怎么做”，领导力的培训是可以标准化流程化的！好书，打算多刷几遍做思维导图。

感谢您阅读“好读后”的《现代领导战略思维读后感》一文，希望能解决您找不到好书的读后感时遇到的问题和疑惑，同时，hdh765.com编辑还为您精选准备了现代名著读后感500字专题，希望您能喜欢！