读少年读史记有感

读《现代商务谈判》有感。

人一生要过得有意义，就需要不断地阅读优秀的作品。读书很重要，读一本好书更重要，而经典的书籍作品就是人们最适合读的书籍。在阅读了作品后，心中感慨万千，不禁为作品所深深折服，这个时候就可以将我们感悟和体会用读后感的方式记录下来，怎么才能避免将作品读后感写的如同流水账一样呢？下面是小编精心整理的"读《现代商务谈判》有感",欢迎你的品鉴！

这是很有价值的一本书，它阐述了很多谈判上的技巧，很多要素生活中也用得到，还是非常实用的。谈判本就是生活中不可或缺的事实，不管你喜欢与否，你都是一位谈判者。小到家庭事务的处理，大到国与国之间的协作，谈判是一种调解必须采取的基本手段，它使你从别人那儿得到你想要的；它是一种双向沟通，针对与双方利害攸关的事项进行协调，并取得协议。在大调解中，需要谈判的场合日增，群体性矛盾可以说是一项成长的行业。目前，受别人操纵左右的人日趋减少，每个人都想参与攸关自身利益的决策制定过程；然而每个人的自身利益殊不相同。因此，要运用谈判来解决其间的歧异。不管是政府、公司或家庭，人们都是通过谈判来做大多数的决定。即使到了诉之于法的地步，人们也会尽量透过谈判的途径以寻求庭外和解。虽然我们一直都在谈判，但却不容易运用自如，恰到好处。一般的谈判策略都会使得某一方深感不满，或者弄得双方的关系更加疏远，而且经常都是三味俱全。一般的谈判策略使得人们处于两难局面中，他们看到的只有软弱或强硬两种谈判方式。软弱的谈判者希望避免冲突，随时准备为了达成协议让步。他希望圆满达成协议，却总是为遭到对方剥削而深感其苦。强硬的谈判者把任何情况都看成一场意志力的比赛，他们认为在这种比赛中，立场越强硬的人，最后获得的也越多。他希望赢，然而经常造成对方同样的强硬回应。这种回应使得双方精疲力尽，并使双方关系因而破裂。其他的谈判策略则介于两者之间，试图在获得想要的和不伤和气之间取得某种折衷。谈判还有第三种方式，既不是软弱又不是强硬，而是一种有软有硬的方式，即原则谈判法，其中包括一个主题仲裁程序，他建议你寻求双方各有所获的方案，当双方的利益发生冲突时，则坚持根据公平的标准来做决定，而不是双方意志力的比赛，原则谈判法所强硬的是价值，对人则是软弱的，它不采用诡计，也不故作姿态，它使你既能得到想要的，又能不失风度；它使你能保持公平，而别人无法占你便宜。每一个谈判都不会一样，但基本要素则不变。原则谈判法可以用于一个问题的情况，也可以用于涵盖多个问题的情况中，可以用于双方面的谈判，也可以用于多方面的谈判中，可以用于固定的谈判，例如劳资集体谈判，也可以用于突发情况，如人质事件、工伤事故处理等，不管谈判对手有无经验，也不管对手强硬或友善，原则谈判法都可通用。

根据行业的不同，影响谈判结果的因素很多，文化因素、谈判方式等都很重要。

我认为谈判本身是人类重要的沟通手段，只是一般来说谈判总有输家和赢家。读完书现在印象最深刻的是三条：1、合同没有歧义，要约清晰。2、绝不接受对方第一次报价。3、对谈判者最有利的两个字是“如果”。

要约清晰是很重要的，但是很多时候做到并不容易，很多时候亲兄弟也要明算账的，虽然无法穷尽所有可能，但是为了避免日后可能产生的分歧，一定要将合同明确，这样才能更好的谈判。有明确无误的合同条款谈判是一场耐心的较量，要知道慢慢针对一些细节条款的准确性的意义所在。

除了个人差异之外，谈判双方还有老幼尊卑、亲疏远近、上下左右等各种关系的差异，谈判者在谈判中还要考虑各种差异对语言应用的影响。谈判的动力是需要和利益，谈判双方通过谈判说服对方理解、接受己方的观点，最终使双方在需要和利益方面得到协调和适应。所以这是关系到个人和集体利益的重要活动，语言表述上的准确性就显得至关重要。谈判双方必须准确地把己方的立场、观点、要求传达给对方，帮助对方明了自己的态度。如果谈判者传递的信息不准确，那么对方就不能正确理解你的态度，势必影响谈判双方的沟通和交流，使谈判朝着不利的方向转化，谈判者的需要便不能得到满足。如果谈判者向对方传递了错误的信息，而对方又因错就错地达成了协议，那么，就会招致巨大的利益损失。

绝对不接受对方第一次报价是基本常识，在生活中运用也非常广泛。加上一些其他的技巧，比如虚构一个领导、引入竞争、了解对手的实力等，长期坚持使用，受益无穷。我觉得还价的时候到底还到什么程度比较好，需要一句中国古话一样：知己知彼。你要了解对手在这个市场的实力，要做到心中有数，谈判时候将对手了解清楚，还价就变得比较简单。

很多时候在现实中，谈判不是那么文质彬彬，温文尔雅，而是充满火药味和威胁。档谈判陷入僵局的时候，不妨做一些小的让步，以进为退。暂时的小的让步是为了谋求更多的利益，是让谈判进行下去的很好的方法。但是这招是要看谈判者使用的技巧的，如果使用不好弄巧成拙，让对方看出你急于成交，你就会在谈判中处于劣势和被动挨打地位。

总而言之，谈判，是一门艺术。成功的谈判，是打开人生未来的金钥匙。

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读《现代爸爸》有感

一本超级暖心的爸爸经

——读《现代爸爸》有感

文/长沙-2宝妈

自从为人父母以后，家里的育儿书就一直在递增，但认真读书的一般都是妈妈，爸爸很少参与，理由多多，不爱看书，都是写给妈妈看的，没时间，妈妈学会就好啦…

这次看到林老的《现代爸爸》，一本超级暖心的爸爸经，也让我重新解读了爸爸在家庭中的重要性，所以把书送给爸爸，请他好好读读。任重道远的爸爸“读”了几天后，告诉我感触很深，很多都是他的心声，可是，这个写字的活儿，还是得我来…

家有一儿一女，特别认同林老在《怎样做个好爸爸》讲稿中提到的几点，其实同样也使用于怎么当一个好妈妈。于是我把这篇讲稿重点标记，和爸爸一起在晚上共读。

于我们而言，最最重要的就是不要对孩子发脾气，这个确实很有难度。每每都是下定决心，想要和风细雨的解决问题，坏脾气却总是轻易的被挑起，尤其是暑假期间，最近流行的：放假了，和娃儿的战争即将开始，时而母慈子孝，连搂带抱！时而鸡飞狗跳，乌嗷喊叫！前一秒如漆似胶，后一秒叮咣就削！我们给孩子的爱，就像是“新贵妃醉酒”里的那句：爱恨就在一瞬间， 活生生就是我家的写照啊，尤其是我，绝对的“变脸高手”。读到这里，我和爸爸约定，我们互相监督，一旦发现对方的语气不对，另一方有义务有责任马上暗地里提醒，或者转换话题。

禁止的同时，给孩子一个积极的指引，这也是我的误区，林老真的是给我们好好提了个醒，有时候觉得孩子不够自信，还在想各种方法怎么提高自信心，没想到其实根源就是在自己身上啊。学会说话的艺术，保护孩子的自尊，在孩子的成长道路上真是非常重要，这点，妈妈提醒爸爸更加要注意。因为很多时候爸爸代表了权威，爸爸的命令很直接，孩子下意识的就接受了，而后习惯了被指令，而不是自主的做事情，长此以往，后果不堪设想。

孩子间的吵架，不要看得太严重。我家哥哥爱吵，妹妹爱闹，一言不合就会吵架，两人一起玩，基本是以哥哥无辜，妹妹大哭结束。每每此时，我习惯性的各打50大板，于是哥哥不服，妹妹也更伤心。后来就是冷处理，让他们自己解决，这样对于一般的小打小闹还是有效果，经常闹着闹着就哭了，然后哭着哭着又笑了。但有时候比较严重的争端，林老的方法就很值得效仿了，而且感觉吵架打架也还是一件好事呀，可以慢慢学习如何与人善意的开开玩笑，融侨的相处，从这个角度看，爸爸妈妈处理兄妹间的争端就会淡定很多了，相信我们的好心态也能让兄妹俩感受到父母对彼此的关系吧。

感谢林老，感谢新阅读，让我有机会拜读《现代爸爸》，也会继续和爸爸一起再认真的共读，当快乐的爸爸和妈妈，养育和教育快乐的哥哥和妹妹。

读现代小说《围城》有感800字

才明白什么是缘分。之前看《围城》初章时并不觉得有啥意思，本意欲删，好在坚持，这一坚持，就慢慢地有如磁铁的正负极一般被吸引了。所以说坚持是一好事，会让你有意想不到的收获。如果说刚开始是喜欢，那现在就是介于喜欢和爱之间。今天刚看完了这本书，直至几秒前，还是越来越深，无法自拔的状态，而现在已经遂渐清醒。所以时间就是最好的解药，不过也可能是我中毒不深。

不说题外话，先来解释下这个书名吧。围城，城外的人想要进去，城里的人想要出去，婚姻也罢、事业也罢，人生的欲望大都如此。正如这书名，充满文学，而又富有哲理。它即是言情小说，又是文学小说，还是哲学小说，更是讽刺小说。

书中几处精华：

一，方老（方鸿渐的父亲）曾对儿子（方鸿渐）说过一句话：嫁女必须胜吾家，娶妇必须不若吾家。作为当时吸收了外国先进思想的钱钟书先生（此书作者），肯定是要对此唾之以鼻的，讽刺方老先生的愚腐封建思想。（啊，我也成批判对象了，其实我还是很认同这句话的。备注一下，这句话是引用先人的话，非钱钟书之亲口。）

二，天下有2种人。譬如有一串葡萄在手，一种人挑最好的先吃，另一种人把最好的留到最后吃（引自外国文学）。书中说：照例第一种人应该乐观，因为他每吃一棵葡萄都是剩余中最好的，另一种人应该悲观，因为他每吃一棵都是剩余中最坏的。不过事实上适得其反，缘故是第二种人还留有希望，而第一种人只有回忆。这就是学文学哲理的，能把人忽悠了都不自知。真不愧为当世才子。到现在才知道，原来我也是乐观的人哪！

（钱钟书，生于1910年-卒于1998年。19岁考入清华大学外文系。入校不久就名震校园，不仅因为他数学只考了15分，更主要的是他的国文、英文水平高到让同学拜服的地步，其中英文更是获得满分，于1929年被清华大学外文系录取。到清华后他的志愿是：横扫清华图书馆。他的中文造诣很深，又精于哲学及心理学，终日博览中西新旧书籍。还在大学期间建立了比较文化和比较文学观念，知识结构正式形成。因出众的才华受到罗家伦、吴宓、叶公超等人的欣赏，被看作文学天才。）

当时看完这本书时，只觉得叹息。这是一部悲剧，我相信同看这书的人，无不对书中的人物表示同情、怜悯。我想这样的悲剧故事肯定在现实生活中已经被不停翻拍了。（这些问题都是真实存在的。同时也感叹钱钟书先生对生活如此看透，他是怎么写出这书的？）

恋爱是两个人的事，而结婚却是两个家庭的事。婚姻正是因为掺杂了太多东西，所以变质了。柴米油盐醋，人情世故礼物，无一不煽风点火。也正如书中所言，刚开始恋爱的两人，总是收敛着性子，表现自己好的方面，而把坏的方面掩藏起来，恋爱使人盲目。等到结婚了，彼此双方都毫无顾忌地放开性子了。都说婚姻是相互包容的，这样背道而驰，岂有不分裂的道理？

喜欢结尾，不是因为喜欢悲剧，只是太多的喜剧结尾让人麻木，偶尔来下悲剧，换换鲜。现在在看电视剧版的《围城》，哈哈。说实在的，还是小说写得好。电视剧，呵呵，这太老了，1990年，我刚好出生啊，画面不太高清啊。

我们常说，人即要有外在美，又要有内在美，那《围城》就是内外兼修。言语幽默而不失优美（也有人说书中话语刻薄），冷嘲暗带热讽（用现在的话，骂人不带脏字）。向已逝的钱钟书老先生致敬！师范子弟，一向羡慕。

书中某几处，还是觉得暗淡无光（赴湖南那段)，是其不足，但仍不影响其价值。至少这是我看过的书中，最好的一本（是最好，不是最好看。这两者完全不同）。这书的命运也很坎坷，好在后来文化自由畅通，得以重见天日。。。希望有更多的人来看这书！绝好推荐！国学经典。

读《现代英雄的石像》有感600字

叶圣陶爷爷一生写了很多童话故事，我最喜欢他的《古代英雄的石像》。小时候读它，是觉得故事特别有意思。长大了，再读，才发觉，这个故事不仅有丰富的联想、精彩的对话，更有深刻的现实意义。

故事讲的是：一块大石头，被雕刻家刻成了一位古代英雄的形象，备受人们尊敬。于是它骄傲起来，看不起它脚下的小石块，双方发生了争执。最后，石像在一天夜里突然倒塌，摔成了一堆碎石。人们用这些碎石铺成了一条道路。

读完这个故事，我陷入了沉思：我该为这座石像的倒塌感到惋惜，还是该为它感到欣慰？看一看文中的这段话：

晴和的阳光照在新路上，块块石头都露出笑脸。他们都赞美自己说：“咱们真平等！”“咱们一点儿也不空虚！”“咱们集合在一块儿，铺成真实的路，让人们在上面高高兴兴地走！”

我心中有了答案——我该为它感到欣慰的。石像倒下了高高在上的躯壳和狂妄自大、骄傲空虚的思想，却拥有了脚踏实地、默默无闻为人们做好事的喜悦。这种甘做铺路石的生活才是最有意义的人生！

合上书卷，望向窗外湛蓝的天空，我再次陷入沉思。这不只是一个童话故事，我们的现实生活中，不就有很多像古代英雄的石像一样的人吗？他们就是所谓的“成功人士”。他们中有政治家、有企业家，甚至有一些是江湖术士。他们往往拥有显赫的地位，巨额的财富，频频在新闻中抛头露面，被戴上各种令人羡慕的头衔，成为各种先进人物评选的宠儿。最终，他们被打造成为我们学习的楷模，成为我们心中的“英雄”。可是，在国家严厉打击贪污受贿、严厉打击邪教的形势面前，他们被纷纷扒下了华丽的外衣，丢掉了头顶上令众人仰视的光环，露出了他们肮脏的灵魂。他们为了满足自己日益膨胀的私欲，目无法规法纪，肆意地玩弄权术，大肆敛财，成长为一只只吞噬国家利益的硕鼠、蛀虫。可是，天网恢恢，疏而不漏，他们最终落得个锒铛入狱的下场。随着真相的揭开，他们在人们心中的“英雄形象”也随之轰然倒塌。对这些人的下场，没有人为他们感到扼腕叹息，而是鼓掌欢迎。因为，这些“英雄”的倒下，不仅为国家铲除了蛀虫、毒瘤，更还给了老百姓一个清明的社会环境。这些“英雄”的倒下，也警醒我们每一个人，做人做事要遵纪守法、脚踏实地、谦虚谨慎、克己奉公，这样的生活才是最平凡而又最充实的人生！

读《现代教学》有感：充分信任学生

读《现代教学》有感：充分信任学生

为了积极响应学校给教师的读书计划，我读了《现代教学》这本书，读完之后顿觉受益非浅，接下来我就其中的一篇老师相信你谈谈我的读后感。书，使我明白了在教学活动中欣赏与激励的重要性。

学生出现过错，那是情理之中的。对于错误，教师要冷静地去分析，理智地去对待。如果只是一味训斥而无引导和教育，那后果将不堪设想。作为一名教师，要相信每个学生都是一个懂事的孩子，相信没有愚不可及的学生。

教师信任学生，就是相信学生都有一颗诚实的心灵。即使班里有个别的学生可能他的纪律不好、学习不好、作业不认真做或者不做。但是作为教师的我们也要相信他是完全可以改变，相信他是可以塑造的，是有潜力的。哪怕有时候我们提出的一些要求，学生做得不好或做得不到位，我们也要相信他们已经用心了，已经进了自己最大的努力了。只要我们再给他们一些时间和鼓励，并告诉他们老师对他们的信任，他们很有希望就能把所交代的事情干好。要知道，当一个人得到别人的信任时会产生多大的动力。记得在一次感恩主题班会中，我们班的一个同学就在和全班同学交流时这样说：老师工作很辛苦，我要把自己的事情干好，不让老师操心。就是孩子们的这些话让我看到了孩子们内心的纯洁和善良。当然要取得学生的信任和你信任学生,就必须也要把自己放到学生的生活中,让学生来考验自己,也可以从这里了解到学生的情况,有利于做学生的思想工作。

教育就是师生间心灵的沟通，沟通心灵的火种是教师对学生的信任和尊重，沟通心灵的保证是教师对学生的诚实守信。每个人都有一种实现自我价值和获得成功的渴望，教师对每一位学生的每一点进步都应给以鼓励和赏识，尊重他们的努力和付出，相信他们经过努力都会成功。 这就会增强他们的自信，进而增添其拚搏的动力。

每个人都有自尊，都渴望获得别人的尊重，哪怕是犯了错误的学生，也要求维护自己的尊严。每个学生都是一个鲜活的个体，都渴望获得成功的喜悦。当我们把更多的目光投注在那些成绩领先的优等生身上的时候，我们是不是也应该多一点去关心那些习惯被我们疏忽和遗忘的差生，特别是身有残疾得孩子？传说古希腊神话中，雕塑家皮革马里翁用他的真挚、信任和期待，把他的石雕美女变成了自己活生生的妻子，西方心理学界称这种美梦成真的现象为皮革马里翁效应。石雕尚且如此，更何况我们面前这些聪慧可爱的孩子？播撒一缕阳光，收获一片幸福！就让我们给学生生多一点信任，多一点关爱，我相信，假以时日，我们的学生，会有更多让我们惊喜的精彩表现。信任学生，反馈给教师的也是信任。这就是信任的力量，这就是教育得魅力！

读《现代艺术150年》有感1500字

读《现代艺术150年》有感1500字

渊渟岳峙

我有一个观念，就是不同的学科知识是“互相帮助”的。甚至有些东西，在这个领域是问题，但在其他领域已经有很妙的解决方式了。但由于彼此隔绝，不知道那些可爱的答案已经存在了。

儒家说“一事不知，儒者之耻”，倒不是收集知识的强迫症，而是你不知道的东西背后，往往隐藏着你的盲点。而这个盲点，不仅仅会导致你某个领域不明白，很可能它已经辐射进你的人生其他方面了。

所以，认知的收获常常会有“隔山打牛”的妙处！

曾经，真的无法理解一些所谓“现代艺术”是什么鬼。但我很想知道原因。

比如，杜尚的签名小便池的《泉》，观念主义的开山之作，艺术性究竟何在？明明就是一个陶瓷便池啊？

仿品

但是读了这本书，我忽然感到，如果用读文学史的方法来看艺术史，才能明白那些作品的含义。

文学史的精髓不是形象，而是思想。而一贯以形象呈现的绘画雕塑玩起了思想，让人脑子一下子转不过来弯。

但是，只有你拿着艺术史和文学史去对应的时候，才会发现它们惊人相似之处：《金瓶梅》和《生命的起源》的评价命运，德拉克罗瓦和曹雪芹的大雅与兰陵笑笑生和库尔贝的大俗......

我想，艺术史本质是一部“思想史”。《泉》的意义，就像是祢衡击鼓骂曹，不在于表演，而在于反叛。艺术的意义，不仅仅是视觉听觉的冲击，也在于思想的拓展。尤其是现代艺术，简直是思想是主角，艺术手法倒是其次了。这也给了骗子机会，玩玩儿概念，就号称艺术家了。

中国的观念，成名成家是讲“工夫”的，比如这两天偶尔看到一个节目，《传承中国》，是请明星三天学戏，再小剧场公演宣传京剧的。

看了两期，余少群和徐帆的（当然他们是有功底的），很惊叹演员的悟性和努力，三天学下来，有模有样，有腔有调的。

大家知道，戏曲是最吃功夫，穷极一生，也没有止境。但是那些演员那么快就能拿下来，能不让人惊叹吗？一招一式，一笑一颦，太讲究了。

我想，原因还是悟性和努力。能成名演员的，根基都很好，舞台感镜头感，情感调动等等都是一流的。艺术是相通的，天资加努力，自然不在话下。

但是，这里我特别想说说一个词——功夫。这两个字太重要了。传承中国，传承什么？就是功夫啊！这个功夫，就是把一个玩意儿做摸透了，弄精准了，行云流水地呈现出来，美轮美奂，如梦如幻！

其实何止是京剧？任何一门艺术和学问，到最后都是功夫。功夫，是时间的累积，生命的浸润，血汗的付出，机缘的成就啊！

我们不得不怀着莫大的敬意去欣赏那些艺术，以及艺术家的个人魅力。我们也应该把“功夫”的匠心运用到自己的玩意儿里，才能体会到个中妙趣啊！

所以，这里谈“工夫”不伤“理念”，这是前提。任何艺术，都是理念的附庸，随理念变迁而发展。

好的艺术，就在于其是否能完美展现其想要表达的理念，而不是故弄玄虚。错误的艺术形式背后，往往有着肤浅的审美观。比如“做旧”这个东西，是背离美学精神的。所谓“旧”，是时光沉淀下来的味道。做旧，不就是一种虚假的味道了吗？另外，感觉“做旧”是对物品的一种损害。等有一天，做旧的东西真的老了，岂不是一种在老年人的脸上又伪装了老年斑的感觉吗？

脱节于时代的艺术，往往是对前人伟大作品的临摹，复制，只有能展示当代最优秀思想的艺术载体，才能成为一个节点或里程碑。例如摇滚，最初是因为革命式的愤怒，后来愤怒没有了，成了为了泡妞挣钱的惺惺作态。同样是嘶吼，前者震撼，后者喧嚣。

所以，艺术发展的过程，是一个充满革命和叛逆的过程，是一个不停打破原来认知的过程，是一个不停颠覆自我的过程。

艺术从对大自然的描摹，再到成为精神世界的产品，从集体主义的工具，再到个人主义的表现……任何艺术，文学，历史，思想……本质上都是对人类发展史的一个反映。

只不过，大家的载体不同罢了。

在这里，我终于理解了一个东西，那就是：我们人类的文明，不过是一直在用不同的东西来表达一个相同的东西：那就是我们自己！

艺术不停展示的，就是那个相对而言更真实的自我。

END

读《铁岭历史与现代文明》有感

在假期里，我读了学校下发的《铁岭历史与现代文明》一书。书中跨越了几千年的历史，介绍了铁岭的过去和现在。让我了解了更多家乡的历史和与时俱进的现代文明建设的步伐。

通过历史的追踪，我了解了家乡的悠久历史和璀璨文明，感受到了家乡博大精深的历史，增长了知识，开阔了视野。辽北人民在不同的历史时期所创造的文明成果越发敬佩，创造伟大文明和历史的铁岭先人。告别了石器、陶器，离开了青铜、铸铁。眼前是一座唯美的现代城市。一幢幢高楼映入眼帘，一辆辆轿车在宽阔的道路上行驶，时尚男女在广场上穿行，微风拂过草坪的清香扑面而来……

铁岭自有人类以来经历了漫长的社会历史变迁。从出现古代人类足迹到南、周、秦、汉至辽、金、元、明、清各朝，直至新中国的建立，已有一万多年的漫长历史。铁岭由一片蛮荒之地发展至今天辖8县（市）区，百多个乡镇，近300多万人口的中型城市。今天的铁岭既是一座城市，也是一个行政地区，还是一个历史区域，作为城市的铁岭，座落在辽宁省省会沈阳以北60公里的古银州城，明代称铁岭卫城，清以后称铁岭县或铁岭城。铁岭是千年古城，是辽宁省风景名胜保护区。

岁月没有冲刷的痕迹，新时代的浪潮如此强劲。建立新中国的浪潮在铁岭，浪潮的前沿就是新铁岭，大铁岭的建设，新城区的建设。铁岭市人民在铁岭政府的领导下，正为此贡献着智慧和力量。新铁岭、大铁岭离我们越来越近。

了解家乡的英模人物、丰富的资源、近年的巨大变化，牢记先辈的光辉业绩，对孕育自己成长的土地更加了解，更有感情，树立热爱家乡是自豪感，树立建设家乡、报效祖国的雄心壮志，并能够以史为鉴，珍惜今天，勤奋学习，共同创造美好的明天！

商务礼仪读后感

我国是礼仪之邦，自古以来就强调交往的艺术，随着国际竞争的日益激烈，商务礼仪也逐步成为了个人及企业整体素质的表现。在人际交往中，良好的个人形象、仪容仪表以及言谈举止等可以彰显一个工作人员的业务能力，也无形中成为了企业文化的延伸动力。

记得一篇文章中曾经讲过，一个人在别人心中的初次印象往往在接触后的十五秒内形成，对方会根据衣着打扮、言谈举止等在心中推断出一个人的性格，而恶劣的初次印象往往需要日后长久的交往才可以逐步改善。由此可见，在日常工作和生活中，将规范的礼仪交往之术融入自己的个人形象不仅可以体现自身的业务素质，也为企业的经济效益和合作机会奠定了良好的基础。比如：在公司，服饰穿着是否得当与晋升间具有一定的联系；在与客户的交往中，言谈举止是否合适在一定程度上决定了合作的可能性；在交流会议中，得体的表现不仅体现了良好的个人素质，也提升了企业的外在形象。可以说，与人交往中的每一个细节，都成为了沟通中的信息，通过这个媒介表达出的友好、礼貌、真诚的感情为获得对方的好感和信任奠定了基础，也为个人素质的提升和企业间的合作提供了无限的可能。

那么，如何提升自己在商务交往中的礼仪素质呢？首先，要注意个人的外在形象，包括合适的仪表、服饰、表情等，这些都为赢得良好的第一印象奠定了基础，同时也体现了企业的整体素质。其次，要培养文明礼貌的言谈举止，要根据不同的场合、对象来选择不同的交际方式。第三，还要逐步培养妥善的待人接物能力，做到诚信有礼、遵时守约、遵纪守法等，体现尊重自我及他人的现代意识。

总之，商务礼仪在树立和巩固良好的个人及企业形象方面都发挥着重大作用，从某种意义上说，已成为现代企业文化和企业制度中不可或缺的组成部分。在今后的公司培训中，应进一步加大对员工商务礼仪方面能力的培养和提高，使其逐步成为企业发展及形象提升的强大动力！

礼仪是永远都不能丢弃的学问，所谓“文化者，人化也，人化者，美化也，美化者，强化也”；礼仪是中国华民族在几千年的实践中，逐渐形成的一种很好的思维方式，也是一种行为规则。先礼仪是一门交往艺术，跟不同人交往沟通都是要有规则的，为人处事要学会大事坚持原则，小事学会变通。

在以前工作的公司里，只有参加过iso内审培训和企业文化及营销策略方面的培训，没有参加过商务礼仪方面的培训，今日有幸参加公司对所有新来办公文职类人员进行为期三天的金正昆商务礼仪培训工作，其实商务礼仪也是企业文化中的一种行为文化。通过第一天的礼仪培训，让我受益匪浅，认识到礼仪的博大精深。

其实学礼仪的关键不在于学到了多少社交技能，而在于自身的品质能否赢得他人的尊重。我们日常的待人接物、衣着打扮、言行举止最能体现一个人的修养和品德，以及对待生活的态度，是积极的，还是消极的，等等。而如何把不忙不闲的工作做出色，把不咸不淡的生活过精彩；如何微笑地面对变幻的世事，更是一种自己对自己深层的礼仪。

礼仪大致包含着装整洁，体态规范，言谈优雅等方面。细而言之，着装当与身高、体型、年龄相匹配；坐卧行立当有绅士之风范；言语谈吐当登大雅之堂。做到这些必会给人以良好印象。首先，保持良好的精神风貌，保持昂扬的斗志，待人热情礼貌，彰显总队的生机与活力。其次，注重小节，于细微之处表现过硬作风，严格要求自己，注重着装，坐有坐相，占有站姿，说话和气，慎独审慎。再次，要尊重他人，慎言慎行，考虑他人感受，切忌目中无人，口无遮拦。

我想，一个成功的人士肯定是先学会做人，然后才会成就伟大的事业！此外，从培训中我认识到，一个人的言行举止将会影响着他的一生，所以我们无论做什么事情真的要有一个做事的样子，具备职业的工作态度与工作技巧及工作道德，所有的这一切我们都务必严于律己，养成良好的习惯。

现在礼仪已经越来越被人们重视了，怎样通过一列系有效的方式来体现对客户的尊重，来体现员工和企业的精神面貌，无疑在现在同行业竞争越来越激烈的今天显得举足轻重了。公司最近又招了一些新员工，既作为扩充的需要，又作为公司发展的第二梯队的需要。所以，商务礼仪要培训到公司的每个人，全员参与才是最好的。毛泽东同志说过，学习之目的在于应用。所以今日之所学应用到今后的工作当中，才会体现出礼仪培训的真正意义所在。

通过这次培训学习使我充分认识到：礼仪在我们的日常生活和工作中起着非常重要的作用，教会我们如何在竞争激烈的职场做人做事。对一个人来说，礼仪是一个人的思想水平、文化修养、交际能力的外在表现，而对于一个企业来说，礼仪就是一个企业文明程度、道德风尚和生活习惯的反映。

《优势谈判》读后感

《优势谈判》读后感：这些谈判策略，你需要知道

看了《优势谈判》后，我第一次知道谈判还能有这么系统的方法和规则；我第一次发现谈判原来无处不在、无时不有；下面列举几个感悟较深的观点和大家分享，这些观点在我们的生活中随时都能用到。

1一、“谈判开局，开出高于你预期的条件”

平时工作或者生活中，我们总是不敢提出高出自己预期的条件，甚至害怕提出自己的条件。为此，我们失去很多机会，失去本来可以属于自己的优势，只因为我们不敢提出高于自己预期的条件，甚至你连想都不敢想。在销售过程中，开出高于自己期望的条件，这样才会有更大的讨价还价的空间。

2二、“退后一步的同时，也必须要求对方”

这点给我受益匪浅，很是震撼，跟客户谈判之时总是答应退步却不敢提要求，以至于本来可以争取更多的利益的却失之交臂。但是自从看了《优势谈判》这本书的观点：退步的同时必须要求对方也做出必要的让步，我明白单边的让步总是唱独角戏，不好玩的同时也让对方觉得你很容易搞定。

3三、“白脸-黑脸”策略的阐述

两个人，一个感觉很难说话，很严肃，很有原则；一个让我感觉很温和，很替我着想，让我感到尊重。在这样的一唱一和之下，我不知不觉就让乖乖就范了。看了《优势谈判》之后才明白原来他们使用了黑脸-白脸的策略，有时候还会拿出不在现场的上级来当自己的黑脸角色，效果也很好。可能在日常生活中我们会无意中使用黑脸-白脸策略。

《优势谈判》不管是在生活中，还是在工作中，都给予我们很多解决冲突的办法，而谈判无疑是最有效率的手段，书中系统的谈判技巧，共赢的谈判理念，进退可守的谈判策略，定会让我们在日常生活工作中解决矛盾问题更游刃有余，更省时省力。

金小传

读《优势谈判》有感

李小利

一，升华了沟通技巧的概念

原来做管理时，一直学习沟通与协调的知识和技巧，通畅的沟通，无疑是管理的良剂。便是沟通像是在推销自己和自己的观点，让对方是被动的接受，让对方配合性的让步或妥协。而优势谈判，完全改造和升华了沟通的作用，这种奇特的功效作用，让沟通黯然失色。沟通的的技巧性，远不如优势谈判的智慧那么深远。

二，学习的理念收获

优势谈判，带来了如下的理念收获：

1.什么是优势谈判？

2.优势谈判、步步为营。开局谈判技巧：开出高于预期的条件、永远不要接受第一次报价、学会感到意外、避免对抗性谈判、不情愿的卖家和买家、钳子策略；中场谈判技巧：应对没有决定权的对手、服务价值递减、绝对不要折中、应对僵局、应对困境、应对死胡同、一定要索取回报；终局谈判策略：白脸-黑脸策略、蚕食策略、如何减少让步的幅度、收回条件、欣然接受；

3.巧用策略、坚守原则。不道德的谈判策略：诱捕、红鲱鱼、摘樱桃、故意犯错、预设、升级、故意透露假消息；谈判原则：让对方首先表态、装傻为上策、千万不要让对方起草合同、每次都要审读协议、分解价格、书面价格、书面文字更可信、集中于当前的问题、一定要祝贺对方；

4.解决问题、化解压力。解决棘手问题的谈判艺术：调解的艺术、仲裁的艺术、解决冲突的艺术；谈判压力点：时间压力、信息权力、随时准备离开、要么接受要么放弃、先斩后奏、热土豆、最后通牒；

5.知己知彼、互利双赢。与非美国人谈判的技巧：美国人如何谈判、如何与美国人做生意、美国人的谈判特点、非美国人的谈判特点；解密优势谈判高手：肢体语言-阅人之道、听话听音、优势谈判高手的个人特点、优势谈判高手的态度、优势谈判高手的信念；

6.谈判高手、优势秘笈。培养胜过对手的力量：合法力、奖赏力、强迫力、敬畏力、号召力、专业力、情景力、信息力、综合力、疯狂力、其他形式的力量；造就优势谈判的驱动力：竞争驱动、解决驱动、个人驱动、组织驱动、态度驱动、双赢谈判。

三，心得

1.你所开出的条件一定要高出你的心理预期。原因主要有5条：（1）对方可能会直接答应你的条件；（2）可以给你一些谈判空间；（3）会抬高你的产品在对方心目中的价值；（4）可以避免谈判陷入僵局；（5）可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利。

2.永远不要接受对方的第一次报价或还价。因为这种做法通常会让对方立刻产生两种反应：我本来可以做得更好（下次一定会注意）；一定是哪里出了问题。千万不要先入为主地设想对方会对你的报价作出怎样的反应，当对方接受你看似不合理的要求时也不要过于吃惊，一定要有充分的心理准备，这样才不会因为出现意外而放松警惕。

3.“不情愿的卖家”这种谈判技巧可以在谈判开始之前就把对方的谈判空间压到最低。当你使用“不情愿的卖家”这种策略之后，对方通常会放弃一半的谈判空间。个人真实案例：2012年8月，我做为一家公司体系部经理时，河南一家工厂请我过去做生产副总，我当时在深圳公司上班拿8000一个月，因为正在上“清华大学工商管理总裁班”，也已经填报了“河北工业大学EMBA学位班”，对方给我开出12000时，我的报价是18000，否则我不会去。对方开车送我到家，分开时叮嘱我仔细考虑12000并给他电话，我过了三天都没有给他电话，第四天晚上，对方打来电话：你要求18000没问题，我们给你订好了机票，请你三天内去河南给我们讲一次课。这样工作就谈成了。到了2013年年初，我因为车祸回到深圳上班，也同时满足了学习的时间安排。对方再次电话邀请我参加该公司的一周年开业庆典，并提及工资加到超出18000，并报销往返上学的机票，请我回去为该公司完善体系、品质、行政等管理工作，不再负责生产。我这次回复没有提及钱的事，我指出了该公司老板不授权并随意改变策略、相信小人打报告、老板掌大权老板娘掌小权职业经理人没实权的问题，任何公司请我去做管理，务必要责权利相等，否则一个管理人员的责权利不平衡时，管理的无力或失败，责任在公司（老板），不在（职业经理人）。这个谈判并没有改变什么，但至少我没有再次鲁莽地离开重新回来的公司、也没有重新回到工资很高的工作，但至少我的选择、我的沟通技巧、我的优势谈判体现出来了我的个人价值：搞管理我有一定的实操经验，深入现场并深得民心，走动式管理在现场解决及时的营运障碍和品质异常，与一线员工在寒冷的冬天里共进退始终鼓舞着士气，及时的奖惩，让劣者生惧、让优者欣慰、让公司体现公平正义、让管理体现在文化建设中、、、、、、让许多人想我并怀念过去，不再接受其他低于我的管理模式和管理人员（在我离开后，该公司请了我曾经的上级过去任总经理、并半年内替换了数批高管接替我的位置，甚至还把我原来的工作同时聘请两人来管理，也并没有改变什么甚至更糟）。

四，有感

绝对不要折中。我计划买一辆轿车代步，我在4S店，把一辆现代瑞纳车，从11.98万讲成了9.48万，这2.5万元的差距，让人感觉优势谈判的神奇！我陪同的朋友回复报价，是选择了车行与我的手势1（10万）的折中，如果这样，我非多出1万多元不可。于是我转到了其它车行，比较了一下大众和丰田价位相同的车型。再次回到这个车行时，对方试图对我采用优势谈判，心里想我还是个被迫回头的笨客。可让对方没有想到的是，我根本不谈报价事宜，我把其它车型的优势和赠送，以及保养里程、残值出卖的优势，侃侃而谈，对方终于忍不住问我是不是要买车，这时我态度认真地看着对方的眼睛，请她把她的经理叫过来，我要亲自跟她的上级来谈。对方被我的严肃给震住了，以为自己冒犯了我会引起投诉。她弱弱的过去请她的经理来了，并给我倒了一杯热茶，笑眯眯地问我有什么事好好讲，我神情庄重地跟对方说，我要对这款现代瑞纳下单，并且是要一辆白色的车，最后的报价是9.28万！那位经理和促销员显然是很惊讶，看我态度坚定，那位经理说我要去请示一下，回来我们就是9.48万成交了！与我们当时的折中方案，赢得了1万余元的谈判成果，如果简单的折中报价，一定正中其下怀，我也会为了这近一个月的工资，悔得肠子都会绿了的！

读《中国现代诗选之新月诗》有感

读《中国现代诗选之新月诗》有感

石泉

昨夜读现代诗选，读李金发、戴望舒、徐志摩、林徽因、刘半农、沈尹默等人诗作；颇有感想，因小记。

所谓新月派者，乃19世纪末法国印象派诗之滥觞，其诗句触觉细腻，讲求具象中寓抽象，模糊中寓具体，似有所指，而又似非，朦朦胧胧，悠悠幽幽；古者李义山之诗，常冠以“无题”，可拟儿女情怀，可追家国之情，虽皆不言尽，然言未尽而意已至，全在读者之心灵碰撞，有懵懂未知处，往往多年之后回味，竟觉穿透衣冠，穿透腠理肌肤，直入心灵深处，不觉击掌拍栏，叹为绝唱也。白石老人亦谓，学画之道，贵在似与不似之间，所谓学我者生，似我者死，意谓取其精神、弃其形体凡身而已。东坡论书，亦谓“苟能通其意，常谓不学可”，亦以脱凡胎、入真性之意也。由此上溯至佛家，其酒肉穿肠、佛祖亦可心留者，以心底有佛，慈悲在骨，故可超然物外矣。

余大学时颇喜新诗，曾找书籍阅读、记录甚或访做；此番重读，颇有如见故人之感。譬如“最是那一低头的温柔，像是那水莲花不胜微风的娇羞”，乃忆王君俊松模仿某人广播，以山东话朗诵该诗，彼时捧腹大笑之情景；又忆大学时，读某君所写之诗“是我从中走过/偶见你如月的起落/而你傍晚的身影/已入我心的涟波”，彼时颇为击赏，觉美人淡淡，心情淡淡，而又以此淡淡剪影，送出甚为融融之暖意，情境颇为隽永；现思来，其所贵者，亦在“意象”也，以淡月之起落，状美人来去之疏影，其所刻画之情景，可闭目意会，不可具象言说，仿佛乃是印象手法之妙罢。

彼时所喜欢之诗句，有何其芳“不敢入诗的，来入梦/梦是一条丝/连接那/不可能的相逢”，寥寥数字，直骚心中痒处，说出心中万千言语，无处不爽利。而读克里斯蒂娜的《歌》，“让青草把我覆盖/再撒上雨珠露滴/你愿记得就记得/你愿忘记就忘记”，“我将在薄暮中做梦——/这薄暮不升也不降/也许我将记得/也许我将会相忘”，与徐志摩“你也许还记得我/最好是忘掉”之心乱如麻、欲说还休、难舍难离却又故作潇洒之状相比，克里斯蒂娜该是达观、决断的，其与情人之诀别，更多的是自由、洒脱之境。又有“老是把自己当做珍珠/就时时有被埋没的痛苦/把自己当作泥土吧/让众人把你踩成一条小路”，颇为警思，耐人寻味；

而余颇喜“有终岁的沉默/ 才有轰天的绝响”、“慷慨赴死是烈士悲歌的美丽/绝处逢生才是强者所追求的真谛”之类，颇类警句格言，余甚喜其慷慨激昂之状。大学同舍之杨君小伟，于此数诗，推崇而吟诵，彼时余虽亦喜新诗，然最醉心者，乃是宋词、唐诗，每有感有思之时，辄以入词；而杨君颇善做新诗，书法亦甚佳，所幸同室四载，日常之中，颇有所学处。而毕业之时作别，于今已20年矣，虽频有信息，然亦颇感慨。

工作之余，楼下悠悠散步片刻，目光所及，乃见一片荒园、草盛，椰树叶垂如剑，枝干圆伸，紧拢欲崩，不觉思及黑人惰怠、社会闲散、国家荒芜之状，因凑如下小诗《荒园》：

荒园

草油油葳蕤、藤蔓如掣

荒芜地认真着

认真地荒芜着

椰树

叶婆娑披洒、低垂似钺

嚣张地支愣着

支愣地嚣张着

黑人

乐呵呵兜转、悠悠懈懈

悠闲地忙碌着

忙碌地悠闲者

绅士

国会山大战、讨要人权

吵闹地严肃着

严肃地吵闹着

国家

荒园一样的、藤蔓如掣

荒芜地认真着

认真地荒芜着

读《中国现代国家的其源》有感3000字

读《中国现代国家的其源》有感3000字

无名小子

前些年看了孔飞力写作的《叫魂：1768年中国妖术大恐慌》，对西方学者研究中国史学有了一定的了解。从西方史学与中国史学的比较来看，差别还是蛮大的，西方史学存在很多流派，以分析见长；中国古典史学分为编年体和纪传体两类，以精炼见长。在今天来看，史学不再拘于西方与本土之争，西方史学对我们的影响慢慢成为一种潮流，而编年体和纪传体史学于今天已慢慢的不能胜任载道的重任，大有退出历史舞台之势。

孔飞力作为西方的汉学家，研究中国的社会史和政治史，并以此作为终身的目标。我作为一个中国人来看西方人的研究成果，对于他们的结论是存在疑问的，甚至怀疑他们能否胜任这个工作。更何况以我们的传统教育看来，帝国主义之人到底能安什么好心思呢？所以在我开始读《中国现代国家的起源》的时候，心中是抱有这种疑问的。当我慢慢的阅读，能感觉到作者治学的那种精神，并没有夹带政治上的私货，也就打消了以前的疑虑。这本书仅100多页，内容不多，接下来我就从四个方面来谈谈读此书的感想：

一、现代国家在中国的产生

何为现代国家？经历了工业化的西方国家形成"现代"国家的功能，由于他们首先发展起来，并长时期主导世界格局，从文化上来看，他们具有一种天然的优越感，认为现代国家的起源只能根植于西方文化，其他文化不能孕育出现代国家的种子。这点来看，孔飞力是持否定态度的。

孔飞力在序言中提到"难道只有经历了工业化的西欧和北美才会形成可以被称之为‘现代’的国家功能、政治结构和社会体系吗？这其实是一种文化上唯我独尊的判断。"既然现代国家并不是西方所界定的唯一标准，那么其他文化中如何孕育现代国家的故事就值得我们去深入研究。紧接着他抛出了"现代国家如何在中国文化中产生"这个问题，他主要是着眼于和珅之死后的中国作为研究起点，认为现代国家在中国产生是革命与变革的结果，并受到了外部世界种种力量的影响，但更重要的是来自帝国晚期具有多重侧面的国内危机。并以三个问题作为本文的研究点：1、政治参与的扩大如何同国家权力及其合法性加强的目标协调起来？2、政治竞争如何同公共利益的概念协调起来？3、国家的财政需求如何同地方社会的需要协调起来？从这些研究方法和术语来看，不同于我们传统的史学研究，特别是对于我这种业余的爱好者看来，耳目一新，不仅为我提供了研究历史的一种方法，其严谨的态度更令人肃然起敬。

二、现代中国于传统中寻找根源

在文中孔飞力把中国传统文人称之为精英分子，花大力气对他们的著作和思想进行了梳理。作为传统知识分子的魏源，在面对西方国家的崛起，而中国日渐衰弱的情形，提出了"经世致用"的治学宗旨，倡导学习西方先进科学技术，提出"师夷长技以制夷"的主张，开启了解世界、向西方学习的潮流，是中国思想从传统转向近代的重要标志。在传统文化教育下的魏源，直到51岁始中进士，并没有显赫的官员身份，在大多数的时间只是一介幕僚。他编纂的《海国图志》等恢弘之作，被世人所熟知和推崇，西方汉学家主要就是从这些著作中了解中国传统文人的思想状态。孔飞力在看待魏源时，把看作一位有着根本性人文关怀的思想家，魏源既能够将自己所属社会群体的经验和抱负上升到一般性的层面，又能够赋予他自己特定的世界观以普世性的意义。魏源提出国家应如何通过让文人们更为热诚地承担责任，以及更为广泛地参与政治，从而使得国家变得更加富有生气的同时，也使得威权统治得到加强。从孔飞力的解读来看，典型的是带着西方人的思维和提问方式，我们应该如何看待他的研究是否存在值价，是需要通过一定程序转化为我们语言。作为一个开放心态的中国人来讲，我还是愿意接受西方的声音，看看他眼中的中国。

接下来我们在看看他对魏源的分析，在经历人口膨胀的清朝，其危机越来越突显，在世界贸易的带动下，西方文化也逐渐深入到中国，而作为一个并无实权的魏源，在寻求中国的出路时，眼光并不是一味的放在西方，而是从中国传统文化中寻找根源。比如魏源研究《诗经》的作品《诗古微》，赋予了《诗经》更为一般的意义，而不是仅仅以传统方法来解读《诗经》。在对魏源的解读中，我无法判断孔飞力解读的是否正确，是否过于夸大魏源的思想性，不过他得出了一个结论：中国现代国家其源具有独特性和本土性。国家需要富强，文人渴望更为广泛的政治投入和参与，是来自于清晚期的实际境况，而非西方的影响。

孔飞力还以冯桂芬的例子来进一步解读晚清的状况，在其所著的《校邠庐抗议》一书中，孔飞力把内容归结为两个方面：一、涉及到对于政府运作实行技术层面的大张旗鼓的改革；二、涉及即在官僚机制内部、又在官僚机制外部重新调整政治权力和政治地位的建制层面的改变。这些解读方式与用语不同于我们的传统史学研究，更注重挖掘其中一般性意义。如果我们按照孔飞力的思路，在重新思考现代国家在中国的起源，确实会得出不同于传统意义上的结论。更何况在我们传统的"唯大人物史观"之下，肯定会怀疑魏源和冯桂芬等对当时中国的影响，并不会把中国的进步归结于他们的努力。这些都是我们传统研究史学与孔飞力研究史学的区别。

三、注重对地方史料的运用

研究历史时我们都是从所谓的二十四史入手，得出所谓的"标准"答案，这也是与西方研究史学的区别。他们更注重对档案和地方史料的运用，并不单纯的仅仅研究正史。比如孔飞力在第三章《从耒阳暴乱到农业集体化》，充分利用《耒阳县志》，从一件抗税事件中，分析传统税赋制度面临的困境，从中得出清代税收体系中的弊病"非法的中介掮客以及弊端丛生的征税系统".清中晚期是一个人口庞大的帝国，传统的征税系统已不能适应社会的发展，一方面是行政的低效，而另一方面是行政成本的放大，这些矛盾都是耒阳暴乱的原因。要解决这些问题，需要中国走向现代国家。作者此时甚至和法国大革命联系起来，强调旧体制是为新体制的产生准备条件，只有在社会体系发生基本的变化之后，国家本身的根本性改造才是可能的。仅仅一次耒阳暴乱虽不足以打破传统社会的枷锁，但也证明这副枷锁迟早会被打破。孔飞力在讨论农业集体化的问题时，把眼光转移到新中国的"土地改革",几经波折，直到1983年邓小平肯定了将乡镇行政机构和农村经济区分开来的做法，中国才与传统划开界限。经过几十年的过程，国家对于农村社会的行政渗透最终生存了下来，从根本上改变了传统的征税方式。在今天的我们看来，改革开放之后，中国的现代化过程突飞猛进，于2006年废除延续千年的农业税，这一时刻注定将载入中国现代国家发展的重要史册。

四、皇权制度下文人的政治参与

清朝是我国皇权统治达到鼎峰的时刻，文人们早已失去了"文死谏"的信仰，当和珅辈躺在坟墓不能兴风作浪的时候，文人们才开始他们的口诛笔伐。这反映了官员们的谨小慎微，对政府活力及效率起到了消极作用。也正是这种胆小怕事的风气让和珅辈能够兴风作浪那么久。对于这些现状，当时就有文人看到了其中的时弊，并上陈给了皇帝，把官场的紊乱归结于官员群体的无动于衷，而不是某一个权臣的胡作非为。得到的结果就是那位文人从被判"斩立决"到"流放",再至被赦免，从这些方面都能看出"言路似通而未通",文人要做到真正的参政议事还相差很远。到清中后期的时候，魏源等关于文人怎样参与政治的思考，赋予其普遍意义，但这个问题却是那个时代的难题。作为有识之士，肯定已经有了答案"只有解决文人如何参与政治的问题，才能解决朝廷所面临的一系列问题".这一原则在今后越来越受到人们的重视，比如1895年春，清政府签订丧权辱国的《马关条约》后，引发文人们集体的愤怒，导致"公车上书"事件。这说明文人参与政治已经渐渐的成为人们的共识。

通过历史，我们知道这个过程是曲折的，但毕竟在这个过程中，人们逐渐认识到我们应当如何正视我们的国家，如何建设我们的国家，而不再臣服于一人之下的皇权制度。虽然20世纪初的文人们对政治参与提出了宏大的设计，但其结构相对薄弱。政府在从事国家建设的时候，能够依靠的仍是以往旧政权中源远流长的行政经验。人们虽然对建设一个富强国家达成了共识，但这种共识形成及维护的代价，却是思想上的逆来顺受和政治上的摆布。对于当时的文人们来讲，反对政治竞争的旧势力仍然强大，这恐怕是最令他们失望的。改革开放之后，国家仍然面临以下问题，"如何确定政治参与的边际，如何界定公共和私人利益之间的恰当关系，以及如何协调中央政府和地方社会之间的需求这些老问题。"今天的中国是一个13亿人口的国家，地区之间存在极大的差异，要解决这些问题其困难是显而易见的。

结语

孔飞力对中国现代国家的起源虽然做了这些探讨，他的思考也只能是一家之言，从文字中我们仍不能得到确定的答案，或许这个问题根本就没有一个确定的答案。对待这些言论，我们应该抱着一颗宽容的心态去对待，不能带着有色的眼光，对一个有着人文情怀的西方人强加上"亡我之心不死"的罪名；也不能对其中的观点全盘接受，奉之为圭臬。现代国家在我国将何去何从，仍是一个不得不面对的问题，正如文章结尾所说"中国现代国家的规划是否能够超越狭隘的基础和僵化的中央集权而获得实现？这是一个只能由时间来回答的问题。"而时间却是"等不得，急不得。"

感谢您阅读“好读后”的《读《现代商务谈判》有感》一文，希望能解决您找不到好书的读后感时遇到的问题和疑惑，同时，hdh765.com编辑还为您精选准备了读少年读史记有感专题，希望您能喜欢！