童年读书笔记读后感
樱桃功克力大蛋糕读书笔记400字。
书是我们的精神食粮，读书是我们的兴趣喜好，读好书则是我们做人的行动指南。我们在生活中可以多多去读一些经典书籍作品，阅读作品后受益匪浅，心中有了更多的想法，懂得了更多道理，我们也经常会从其他人的读后感中领略到作品的奥妙！在读了作品后，您自己有什么感想呢？于是，小编为你收集整理了樱桃功克力大蛋糕读书笔记400字。或许你能从中找到需要的内容。
好词：
大吃一惊 目不转睛 舍已救人 四面八方
默默无语 上气不接下气
佳句：
可不!里面有一个漂亮极了的大蛋糕，上面满是白花花的奶油，香喷喷的巧克力，四周还装饰着红艳艳的蜜饯樱桃。啧，啧，口水都从嘴角上淌下来了。
我发现克拉拉的眼睛亮得不对劲，赶紧说道：“克拉拉，可不许碰蛋糕！这是为客人预备的。今天我们家来客，姨妈埃玛和格丽塔，要到下午才能分到一点儿。”
仿句：
可不！里面放着一个桃心形的奶酪，周围镶嵌着一层绿色波浪形的花边奶油，让人看了就爱不释手，口水直流。
感受：
做人不仅要做好人，好事，即使是舍已救人也不能去办坏事，为人不仅要大度，还要诚实。文中的克拉拉与“我”本来答应了妈妈不能偷吃，却把整个蛋糕吃个精光，做人做事一定不能这样，说到的一定争取也要做到。
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《莫克与恰克》读书笔记_400字
书名：莫克与恰克
作者：周世宗
绘者：周烨
这本书的主角是莫克和恰克，它们都是卖蚱蜢饼的青蛙，它们也都想成为富有蛙，后来莫克和恰克还新研发了蜘蛛糕、鱼卵卷和蟋蟀酥，为了能赚更多钱莫克连睡眠时间都在卖，青蛙莫克累了，很累。在池塘旁连续站了三天，可不是闹着玩的，他的眼皮重得好像吊了个地球，可是，他又得像超人一样，和睡意恶魔对抗，它很疲倦结果就生病了。恰克告诉莫克竞争也要合作我们就不会累挂。
莫克与恰克这本书非常有趣，从两只小青蛙的故事告诉我们只要互助合作就一定会成功，就像莫克和恰克原本一见面就挑战、竞争，不时的针锋相对，互不相让，为了抢得客源，他们更是使出浑身解数，创造业绩高峰。到后来互相合作成了富有蛙，说明了互助的重要性，合作的好处。就像我和妹妹打扫时常常分工合作、互相帮忙，很快就能完成妈妈吩咐的工作。
◎我最喜欢的佳句：
1。竞争也要合作。
2。有些事情是绝对要坚持的。
3。天有不测风云，蛙有旦夕祸福。
4。它已经快累趴了、累毙了、累挂了。
《樱桃沟的春天》读书笔记400字
今天，我读了《樱桃沟的春天》这本书，它讲了一个又一个春天的故事。
清明刚刚过去，笑猫便和虎皮猫带着它们的四个小宝贝儿离开了翠湖公园，来到了望龙山脚下那一望无垠的樱桃沟，来到了淘气的马小跳跳跳娃的爷爷奶奶家。能够在山谷中飞翔的黑旋风，急急忙忙轩为安排相亲而焦头烂额的阿黄，得了相思病的阿黑，能把滑板玩得出神入化的滑板高手母白鹅和能唱西藏高原的金嗓子鹩哥，陪伴笑猫一家走进春风中一个又一个既温暖又好玩儿的美妙故事里。然而，一丝丝隐隐的不安，却在夜色中向笑猫悄然袭来
而我最喜爱的就是第十八篇：认亲行动。
马小跳奶奶家养的一只大黑猫阿黑日日夜夜不停地思念着隔壁的大白猫，就连老鼠和他擦肩而过，他也会视而不见。在谷雨那天，笑猫一家，阿黄、阿黑开始了认亲行动。他们分别去了谷雨、芒种和立夏家中，找到了阿黑的四个孩子：一只灰色的小母猫、一只白色小母猫、一只黑色小公猫和一只白花小母猫。
我真替他们感到高兴，同时又感到心酸。他们一家一直就住在同一个村子里，可真到今天才团聚在一起，真是咫尺天涯啊!
樱桃沟的春天读书笔记400字
【第1篇】
《樱桃沟的春天》是写:清明刚过,笑猫和虎皮猫就带着小猫们,离开了翠湖公园,来到了那一望无垠的樱桃沟,来到了马小跳的爷爷奶奶家。能在山谷中飞翔的黑旋风，忙着为大熊猫安排相亲的阿黄，的了相思病的阿黑、滑板高手母白鹅和有着一副金嗓子的鹩哥，陪伴笑猫一家五口人走进了一个又一个温暖而好玩儿的故事里。然而，一丝隐隐的不安；却在夜色中向我们悄悄袭来……
这本《樱桃沟的春天》写了马小跳的爷爷、奶奶、耍酷的黑旋风、爱管闲事的阿黄、有相思病的啊黑、看门的母白鹅，还有虎皮猫的一家五口人，再加上有一副金嗓子的鹩哥和笑猫，他们在一起的快乐时光。
不要看马小跳的爷爷、奶奶家养了这么多动物，但是他们在一起都很团结，鹩哥和黑旋风一起保卫山门的“大红大紫”（樱桃名），鹩哥学天上战斗机的轰鸣声赶走剪刀嘴怪鸟。而黑旋风用三百六十度旋转来赶走剪刀嘴怪鸟，鹩哥把战斗机的轰鸣声学得微妙微翘，由于用嗓子过度，嗓子都出血了，喝了马小跳的奶奶熬的药后，嗓子不出血了，又开始在村子里模仿战斗机的轰鸣声，有两个人捉鹩哥，阿黄路上去只拦着了一个，第二个人一手捉住了鹩哥，母白鹅挺身而出，一嘴咬住了那个人的手，一看，手肿的的象胡萝卜一样，他嚷嚷着要爷爷、奶奶赔他的手指。黑旋风再也受不了了，一冲，冲出了猪圈，把那个人吓跑了。
如果说他们不团结，怎么母白鹅会冲出去咬那个人的手指呢？如果说他们不团结，阿黄会去拦那个人？如果说他们不团结，黑旋风会冲那个被母白鹅咬到手指的人吗？
笑猫一家还帮助阿黄和小白找到了自己的亲生孩子，我要学习笑猫。它是一只有思想的猫，相信性格改变命运。它喜欢观察人，也能听懂人说的话，也是一只助人为乐的猫。我也要学习鹩哥，鹩哥用模仿战斗机的轰鸣声赶走了偷吃樱桃“大红大紫”的剪刀嘴怪鸟。
再想一想我自己，别的同学一有难，我就说，我有难时你都不帮助我，你有难，我凭什么帮助你啊，可笑猫它呢，它付出了，可是，它要回报了吗？这时，我想起巴金老爷爷说的一句话：我的一生始终保持这样一个信念，生命的意义在于付出，在于给予，而不是接受，也不是在于争取。
我不仅喜欢杨红樱阿姨写的书，也喜欢杨红樱阿姨。
【第2篇】
在寒假里，我读了杨红樱阿姨写的《樱桃沟的春天》这本书，通过读这本书我从中知道了很多有趣的故事。
马小跳的奶奶家里有许多的动物，他们都非常地特别，有鹩哥，猪，狗，母白鹅，还有一只可爱的猫。
其中鹩哥他不进会唱《青藏高原》，而且会唱《再别康桥》，还会模仿战斗机的轰鸣声，成功地赶走了剪刀嘴怪鸟。
黑旋风是一头猪，为什么叫他黑旋风呢？因为他跑起来和风一样快，他还会滑冰，滑滑板，它和别的猪不一样，它是一只有理想的猪，他想飞翔，晚上，他还在思考问题呢！
哦！对了，还有一只大黄狗呢。 这只狗不干正事，不看家门，却让母白鹅看家，他却天天出去管闲事，不过狗为了让熊猫们能够繁衍后代，把三只公熊猫引到母熊猫的地方费了好大的力气呢！可母白鹅呢，干得却全是狗干的事------看家护院。
【第3篇】
最近，我读了一本书，书名叫《樱桃沟的春天》，作者是杨红樱。
这本书讲的是，笑猫一家把小可怜埋了之后，为了不让虎皮猫伤心，清明刚过，笑猫就带着虎皮猫和小猫们离开了翠湖公园，来到了望龙山下那一望无垠的樱桃沟。在这里他们遇到了马小跳的爷爷奶奶。在马小跳爷爷奶奶的家里有许多很奇怪的动物，有能在山谷中飞翔的黑猪——黑旋风，整日忙着为大熊猫安排相亲的黄狗——阿黄，得了相思病的黑猫——阿黑，还有天天在院子门口来回巡逻，忠心耿耿，无怨无悔的白母鹅和有着一副金嗓子会朗诵、会唱歌、会模仿的鹩哥。在这里还认识了从城里来的年轻漂亮的女教师，和一个皮肤被太阳晒的黑黑的山里娃小非洲。他们在这里发生了一系列生动有趣的故事。
读完这本书以后，让我最敬佩的是那头身怀绝技，有理想的黑猪——黑旋风。一般的猪都懒洋洋的，吃饱了睡，睡饱了吃，而黑旋风则天天疾步如飞，早出晚归，在山林里穿梭。为了实现自己的理想不怕惊险，不怕困难，克服千辛万苦，终于如愿以偿地“飞”了起来!让我知道了不管做什么事情都要坚持不懈，不怕困难，才能取得成功，实现自己的理想!
让我最感动的是不远千里来到山村教书的女老师，她是多么的善良、美丽让人尊敬。让我感触最深的是阿黑与白猫对他们孩子无尽的父爱与母爱，让我们知道父爱与母爱是多么的伟大。
通过阅读这本书使我收获很大，以后我决心做个有爱心的人，关心爱护小动物，保护好大自然，使我们的生活更加美好。
【第4篇】
最近，我读了一本书，书名叫《樱桃沟的春天》，作者是杨红樱。
这本书讲的是，笑猫一家把小可怜埋了之后，为了不让虎皮猫伤心，清明刚过，笑猫就带着虎皮猫和小猫们离开了翠湖公园，来到了望龙山下那一望无垠的樱桃沟。在这里他们遇到了马小跳的爷爷奶奶。在马小跳爷爷奶奶的家里有许多很奇怪的动物，有能在山谷中飞翔的黑猪——黑旋风，整日忙着为大熊猫安排相亲的黄狗——阿黄，得了相思病的黑猫——阿黑，还有天天在院子门口来回巡逻，忠心耿耿，无怨无悔的白母鹅和有着一副金嗓子会朗诵、会唱歌、会模仿的鹩哥。在这里还认识了从城里来的年轻漂亮的女教师，和一个皮肤被太阳晒的黑黑的山里娃小非洲。他们在这里发生了一系列生动有趣的故事。
读完这本书以后，让我最敬佩的是那头身怀绝技，有理想的黑猪——黑旋风。一般的猪都懒洋洋的，吃饱了睡，睡饱了吃，而黑旋风则天天疾步如飞，早出晚归，在山林里穿梭。为了实现自己的理想不怕惊险，不怕困难，克服千辛万苦，终于如愿以偿地“飞”了起来!让我知道了不管做什么事情都要坚持不懈，不怕困难，才能取得成功，实现自己的理想!
让我最感动的是不远千里来到山村教书的女老师，她是多么的善良、美丽让人尊敬。让我感触最深的是阿黑与白猫对他们孩子无尽的父爱与母爱，让我们知道父爱与母爱是多么的伟大。
通过阅读这本书使我收获很大，以后我决心做个有爱心的人，关心爱护小动物，保护好大自然，使我们的生活更加美好。
《斗力不如斗智》读书笔记400字
孩子的智慧和勇气是让人佩服的。一开始，他就信心十足地要求狗熊包赔，别以为他是夸海口，既然说的出，就应该做得到。
在狗熊看来，瘦小的孩子怎么会是自己的对手呢？所以压根就没把孩子放在眼里，反倒被孩子牢牢利用了。他不断用语言激将狗熊，从扔石头到拔松树再到把大叔扔进湖里，孩子一步一步将狗熊拖进他精心设计的陷阱。等狗熊落水之后，来一个痛打落水熊，让狗熊乖乖地答应自己的赔偿乖乖听话。
力大无穷的狗熊居然敌不过一个瘦弱的孩子，看来力大无穷并不见得就会天下无敌，只有拥有智慧和谋略，才是真正打遍天下无敌手的胜利者。
不要夸大自己身体上的某些优势，更不要小看别人的外表。做任何事情，不是靠身体的高大强悍，如果你不小心；这正是别人利用的好条件。唯有放大别人的劣势，缩小自己的优势，才是明智才举。
如果你长得高，或者是长得壮，请别骄傲的以为你在班上就可以独霸一方了，不要小看了那些瘦小者的能力的智慧，不要被他弱不禁风的外表所欺骗，否则，意想不到的一击会让你哭也来不及！
小樱桃_读书笔记100字
今天，我看的是小樱桃，讲的是倒霉的值日生，放学了，小樱桃和大懒在扫地，小樱桃扫了很多，大懒扫了很少，小樱桃说：你真懒。小樱桃又开始扫地了，到了最后，小樱桃和大懒扫过地了，小樱桃又和大懒一起回家了。
《莫克与恰克》读书笔记_五年级读书笔记400字
书名：莫克与恰克
作者：周世宗
绘者：周烨
这本书的主角是莫克和恰克，它们都是卖蚱蜢饼的青蛙，它们也都想成为富有蛙，后来莫克和恰克还新研发了蜘蛛糕、鱼卵卷和蟋蟀酥，为了能赚更多钱莫克连睡眠时间都在卖，青蛙莫克累了，很累。在池塘旁连续站了三天，可不是闹着玩的，他的眼皮重得好像吊了个地球，可是，他又得像超人一样，和睡意恶魔对抗，它很疲倦结果就生病了。恰克告诉莫克竞争也要合作我们就不会累挂。
莫克与恰克这本书非常有趣，从两只小青蛙的故事告诉我们只要互助合作就一定会成功，就像莫克和恰克原本一见面就挑战、竞争，不时的针锋相对，互不相让，为了抢得客源，他们更是使出浑身解数，创造业绩高峰。到后来互相合作成了富有蛙，说明了互助的重要性，合作的好处。就像我和妹妹打扫时常常分工合作、互相帮忙，很快就能完成妈妈吩咐的工作。
◎我最喜欢的佳句：
1、竞争也要合作。
2、有些事情是绝对要坚持的。
3、天有不测风云，蛙有旦夕祸福。
4、它已经快累趴了、累毙了、累挂了。
《傻狗温迪克》读书笔记400字
今天我读了一本非常有趣的故事书，这本故事书的名字就叫：《傻狗温迪克》。这本故事书是凯特．迪卡写的。大家只要听了我的介绍，肯定会觉得这本故事书非常有趣。
在这本故事书里有一个名叫欧宝的小女孩。有一天，欧宝在超市里看见了一只可爱的流浪狗。欧宝把这只可怜的流浪狗带回了家，于是，爸爸就看了看温迪克，就收留下了温迪克，欧宝天天都照护着温迪克。欧宝还有很多的好朋友，比如：温迪克、格格利亚等等欧宝还有很多的好朋友，我就不一一介绍了。而且，欧宝每天都可以和她的好朋友见面，和她们见到面了，她们就会一起高高兴兴、快快乐乐、开开心心的一起去玩耍。
我喜欢里面的欧宝。因为欧宝她对温迪克很关心，在暴风雨中，她紧紧的抱住温迪克，不让温迪克害怕。在她认识格格利亚的那个时候，欧宝她别的朋友都说格格利亚是巫婆，可是欧宝却向她的那些好友解释格格利亚不是巫婆。
在这个故事里让我懂得了一个道理，我们大家要向这本故事书里的欧宝学习。如果人人都能献出一份爱心，这个世界将会变得更加和谐、美丽、繁荣、富强。
《影响力》读书笔记_影响力读书笔记3000字
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合作呢？带着这些日常生活中司空见惯却百思不得其解的疑问，我翻开了老师推荐的《影响力》一书。
它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例子、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文明中几乎无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。一个广为接受而又坚不可摧的面向未来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的，因为这意味着人们在与别人分享某些东西的时候，可以确信这一切都不会被遗忘。人类在进化的过程中终于达到了这样一种文明程度：当一个人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去。这种现象的结果就是，那些以一方向另一方提供资源为开端的交易边的容易起来，错综复杂而又井然游有序的援助、送礼、防御和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽子。因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了机会。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
一个老师想测验一下学生们对过去时、现在时和将来时的掌握程度。有一个问题是我给予的将来时是什么？结果有一个学生信心十足地答道，我索取。虽然他可能犯了一个语法错误，但他对一条更博大的社会原理却掌握得完全正确。
著名法国人类学家马塞尔。毛斯在描述人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话：给予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务。尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的义务感削弱了自己的选择能力，把决定我们会对谁负债的控制权交到了他人的手中。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为拒绝退让策略。
这个原理也使我想起一个日本富翁的发家致富经历：他是一个从事批发麻绳的商人，刚开始他把从厂家拿的货物原价卖给顾客，因为他的绳如此便宜，人们都乐意到他那购买，成了他的忠实客户;在他生意不断壮大后，他一方面向厂家诉说自己辛苦却没酬劳要求降低出厂价，另一方面向顾客诉说自己一直原价卖东西没赚干不下去了，结果，厂商不愿失去重要客户而把每条绳降低了一毛钱卖给他，顾客想以后继续有便宜的货源也每条绳给多了一毛钱向他购买，就这样有了两毛钱的中间差，且每年他的绳销量都是成百上千万的，很快他就成了富翁。这就是先自己吃亏让别人受惠再自己受益的典型。随着我们加入WTO，与外国厂商的合作会越来越多，共赢是主题，也是取得发展的核心问题，与互惠原理有异曲同工之妙。如果一个人只想着自己的利益，那么他也许确实可以得到短期的利益，但他会从此失去合作伙伴，没有社会分工、什么事都要自己去干，纵使有三头六臂也忙不过来的。惟有互惠联合在一块才有更强的竞争力。
时下扩招后的毕业生竞争激烈，好工作难找，大多数人都想找个既轻松又高工资的职位，这种眼光比较短浅，找工作不能只看薪水，更要看公司的发展前景。也许现在公司很小，但成长速度很快，那么即使目前没钱赚要给它免费打工也是值得的，撑过了艰苦的起步阶段接下来就是享受回报的喜悦了，与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报;而目前工资甚高的公司也许是处于夕阳行业，以后的日子是江河日下。具体的选择就要看各人的价值观取向了。
心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。这是一本很值得一读的书，看多几遍把它融会贯通你就可感受其中真义的神奇。
大鲸鱼在海边读书笔记400字
这天，我看完了《大鲸鱼在海边》这个故事。它是个温馨童话，是由王一梅写的。
故事主要讲的是在一个热闹的海边，有一群可爱的小动物们在沙滩上捉迷藏。它们是大钳子海蟹、慢吞吞海龟、小扇子海贝。它们快乐的笑声把一条深海里寂寞的大鲸鱼也吸引过来了。大鲸鱼好想和它们一齐游玩，所以趁着海水涨高时，游到了海边。可小动物们从来也没有见过这么大的鲸鱼，因此有点害怕，都纷纷躲了起来。就在这时，海水落潮了。大鲸鱼被留在了沙滩上。
接下来，小动物们听到了大鲸鱼微弱的求救声。原先，大鲸鱼是不能长时光离开大海的，因为这样它会渴死的。善良的小动物们就用了很多办法，又请来老虎大象帮忙，最后在大家的齐心协力下，大鲸鱼最后回到了大海，并和小伙伴们约好下次再一齐游玩。
看完这个故事后，我感觉植物有生命，动物也有生命。不管是谁，生命对于每一个人来讲都很重要。而且朋友之间的互相帮忙也是很重要的。我期望我也能有很多的好朋友，一齐游戏，一齐学习，互相帮忙。我愿大家都珍惜朋友，珍惜生命!
《大鲸鱼在海边》读书笔记400字
今天，我看完了《大鲸鱼在海边》这个故事。它是个温馨童话，是由王一梅写的。
故事主要讲的是在一个热闹的海边，有一群可爱的小动物们在沙滩上捉迷藏。它们是大钳子海蟹、慢吞吞海龟、小扇子海贝。它们快乐的笑声把一条深海里寂寞的大鲸鱼也吸引过来了。大鲸鱼好想和它们一起游玩，所以趁着海水涨高时，游到了海边。可小动物们从来也没有见过这么大的鲸鱼，因此有点害怕，都纷纷躲了起来。就在这时，海水落潮了。大鲸鱼被留在了沙滩上。
接下来，小动物们听到了大鲸鱼微弱的求救声。原来，大鲸鱼是不能长时间离开大海的，因为这样它会渴死的。善良的小动物们就用了很多办法，又请来老虎大象帮忙，最后在大家的齐心协力下，大鲸鱼终于回到了大海，并和小伙伴们约好下次再一起游玩。
看完这个故事后，我感觉植物有生命，动物也有生命。不管是谁，生命对于每一个人来讲都很重要。而且朋友之间的互相帮助也是很重要的。我希望我也能有很多的好朋友，一起游戏，一起学习，互相帮助。我愿大家都珍惜朋友，珍惜生命！
《影响力》读书笔记_读书笔记3000字
《影响力》从心理学与行为经济学等角度总结了拒绝后撤原理、对比原理、互惠原理、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、短缺等一系列的影响力工具，并通过诸多的案例进行详尽的阐释。影响力工具就像是一把双刃剑，拥有正反两面，关键在于用剑之人。于我们而言，看完这本书应该清楚两点：
（1）清楚每个影响力工具背后的逻辑，以防被别有用心的人暗箭所伤。
（2）运用影响力工具在生活和工作中，产生事半功倍的效果。
一、拒绝后撤原理
简言之，就是为了使自己原有目标不变，故意在目标基础上给对方留有拒绝的余地，最终恰好达成期望目标。就像旅游景点销售商品一样，卖家明知游客会讨价还价，故意报高一点价格，然后在买家还价时降低一点。
拒绝后撤原理的背后还潜藏着对比原则，需要我们根据实际情况为自己的目标做一定的铺垫。比如管理者在公司遇到极端市场行情时必须采取减薪措施，不用想员工肯定会跳起来反对。你原定的方案是每月每人减薪1000元，为了最终推行这个方案，管理者需要前期做个铺垫，放出风声每人每月减薪2000元，员工听到消息后肯定暴跳如雷，两方势力周旋过后，再进行正式的通知：基于某某情况（站在对方角度考虑），减薪制度调整到每人每月1000元。基于2000元减薪的铺垫，员工对于降低后的减薪基数的接受度会大大提高。
二、互惠原理
古人言：投之以桃，报之以李。正因为互惠原则的存在才将人与人之间的关系逐步拉近。当然也有部分人利用互惠心理，采取四两拨千斤的柔道手法施以诡计，从而达成自己的目的。在车站被塞礼物要钱的事情，很多人都碰到，我也不例外。起初会因为不好意思而为突如其来的礼物买单，碰到的次数多了对此心生厌恶，也会坚决以冷漠回应。互惠原理应该是善意回报善意，而不是用善意回报诡计。
在社交方面，我一直是一个很被动运用互惠原理的人。就拿简单的请客吃饭来说，回想起来过去的无数次饭局，大抵是我的朋友们率先发起的，我请他们吃饭更多的是扮演回馈他们之前好意的角色。到达一个陌生的圈子时，发现自己很难去快速融入。反思之后，觉得症结在于自己在社交方面过于被动，其实我也可以主动先成为先施惠于他人的人，从而得到更多的反馈。当我留心主动去帮别人一些小忙之后，发现彼此间的关系慢慢拉近，而且遇到需要请教他人的问题时我心理上会轻松很多。
三、承诺与一致
在人格同一性的约束下，通过语言、特别是行动表达的承诺会迫使我们做出与之相一致的事情，甚至改变我们的自我形象；公开的、尤其是艰难的承诺更加有效；一旦主动做出承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力。一方面，是人们心里有的压力要把自我形象调整得与行为一致；另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。比如玩具商为提高淡季销售量，先是打各种吸引小孩的广告，让父母对孩子做出购买的承诺，又刻意减少该爆款玩具的供应量，让父母在买不到该款玩具时先以其他玩具作为替代，等到淡季来临时重新增加爆款玩具的供应，父母为遵守对孩子的承诺，不得不再购买该爆款玩具给孩子。还有，战俘营政治征文比赛，以及宝洁宣传征文比赛等都是运用了承诺与一致的影响力工具，潜移默化地影响对方的行为。
在生活中我们会遇到这样两种情况：一种是负面情形，有时明知自己错了，却因自己起初的决定不愿被推翻而紧牙冠不去承认错误，还反反复复找理由和接口让自己更接近于错的承诺。另一种是正面情形，经常看到朋友圈有人晒读书、健身等各类打卡，其实相当于是做一个公开的承诺，反向逼迫自己为了面子要将最初的承诺坚持下去，保持行动的一致性。为了更好的达成目标，有时我们需要主动地为自己构建这种承诺与一致的氛围，作为对自己的约束与鼓励。
四、社会认同
社会认同是不确定性导致的多元无知，会使人们更加依赖社会认同。比如，配音笑声、买称、周迅的糖果广告等，反映了人们普遍存在的从众心理。
像大众点评这类评分机制的app，也是利用了人们的从众心理。一般外出就餐，我会不自觉的打开大众点评，筛选出评分最高的餐厅，减少思考和时间成本。但其实一年前的我，还不怎么热衷于看大众点评，更倾向于直接根据自己的喜好做选择。来上海后，发现各类餐厅纷繁复杂，选择太多，反而不知该如何决定。用了一次大众点评发现跟着大众的脚步，犯错的概率减少很多，而且方便快捷，此后便依赖上了这个软件。后来慢慢发现，其实和5分餐厅同等就餐环境和口感的餐厅也不少，有时或许是这些5分餐厅运用了这种从众心理和平台一起搞得营销策略，捧起来了市面上的网红店。
五、喜好
说起投其所好，不得不提的就是和珅了。精准把握乾隆皇帝的喜好，言谈举止近乎百分之百的契合皇帝的胃口，赢得皇帝的喜欢和信任，从而为自己谋得私利。
还有一个现象，我们会发现和我们走得近的人往往是那些与我们有某些相似的人，不管他们是在观点上、个性上、背景上，还是生活方式上与我们相似，都会使我们对他们产生好感。
特百惠公司家庭聚会的案例也给了我很深的印象。这个聚会使用到了几乎所有影响力的武器：互惠（聚会开始时会做一些游戏，获胜者会得到奖品；即使没有得奖的人也有机会到一个袋子里去抽取他的礼品。这样在开始买东西之前，每个人都得到了一份礼物）；承诺（每个参加聚会的人都要当众描述他自己使用特百惠产品的好处）；社会认同（一旦开始购买，每个人都在想：既然跟我一样的其他人都买它的产品，那这些产品一定很不错）。通过朋友间的家庭聚会，为特百惠打开了一条畅销之路。
六、权威
权威这个名词，自小就播种在我们的脑海里，小时候父母是我们的权威，上学后老师是我们的权威，工作后业界的大佬们又渐渐成了我们的权威。这种意识无处不在，但是能够善用它的却不多。
现实生活中，很多人对权威的信服，使他们慢慢地变成了盲目地自动顺从。因为他们觉得根据以往的经验在权威期面前思考或是质疑几乎成为一件多余的事情，因此渐渐放弃了独立思考，习惯了机械式的反应。
来自权威的分享或者告诫，确实能够指引我们少走弯路，甚至在某些方面可以寻找到达成目标的捷径。但是凡事过呦则不及，过度的依赖权威，会让我们丢失自我，永远的生活在权威的天花板下，很难有突破，甚至受权威所累。比如，工作中如果你永远以老板的要求为准绳，百分之百和顺从和照做，那么你的老板就是你的天花板；但如果你在老板要求的基础上，有自己独立的思考和见解，你的成长会加速，你的天花板也就掌握在了自己的手里。
从另一个角度来看，如何利用权威这一影响力工具，达成自己的目标呢？比如，代销金融产品需要去其他金融机构做委托人及金融产品的尽职调查，去之前我会做详细的准备，了解他们公司及产品以及市场上同类产品的情况，并特意设计好几个问题。第一次做这件事其实我的内心是有几分胆怯和担忧的，但是为了达成合作以及争取到有利于我方的条件，初次的见面我必须想方设法树立自己专业懂行的形象，而不是一副稚嫩新手的样子。因为大家普遍的心态是愿意认可专业与权威。
七、短缺
物以稀为贵因短缺而有价值。收藏家通过创造短缺效应而使自身获益，企业家利用短缺创造需求。
生活中越是禁止的事情越能勾起人们的好奇心和兴趣。父母越限制孩子做某件事，孩子短期内或许妥协，但是长期总会抓住机会报以强烈的反抗。限制个人支配权而产生的心理抗拒是短缺心理来源之一；
得而复失比一直没有得到更能刺激欲望。这点我是亲身经历过，曾经一直向往的东西得而复失带来的强烈遗憾，成为了我心里的一个结，在之后的生活中一直想法设法地去弥补那个遗憾，那种执着和欲望远远超过没有得到之前。
《自控力》读书笔记_读书笔记800字
有人说看心理学书籍的人不是专家就是神经病，而我作为一个异类存在于两者之间，有感于心理学书籍对我的巨大帮助，希望有更多的人能摒弃这种观点，为自己的心灵施肥，让自己的精神世界雨露丰盈。假期时候我借到了《自控力》这本书，当时拿着这本书与表妹和同
有人说看心理学书籍的人不是专家就是神经病，而我作为一个异类存在于两者之间，有感于心理学书籍对我的巨大帮助，希望有更多的人能摒弃这种观点，为自己的心灵施肥，让自己的精神世界雨露丰盈。
假期时候我借到了《自控力》这本书，当时拿着这本书与表妹和同学分享，结果被一顿鄙视，后来一口气读完全书，感慨颇多。不仅感慨于现今社会大多数人对心理类书籍的排斥，也感慨于这样一本好书不能得到更多人的认可。书中不仅仅告诉了我们自控力是什么，良好的自控力是什么标准，更从生命科学、解剖学的角度去诠释了自控力在人身体里是由那一部分主要操控的，继而从我们身体自我出发，并以此为基础去告诉我们意志力为何会有惰性、意志力受什么影响、怎样锻炼自己的意志力等多种方向来描绘出一个健全的意志力。
我自己一直认为自己的自控能力是不错的，因为我能在所有要紧时刻到来之前全心全意的为目标而奋斗。可我也为我的自控力而不满，我时常会因为压力过大而放弃，因为压力过小而荒废，很难找到一个平衡点让自己的人生不会碌碌无为的虚度。读《自控力》让我从多个层次认识了我自己，从专业的角度来看待我的懒惰，看待我那幼稚的烦恼。我相信心理学，也相信我们的社会问题都会从一种理论的角度去解释，《自控力》让我从一个爱好者的角度体验了一把掌控自己人生的快乐。
我不去关心你是否能很好的安排自己的生活，也不希望每一个人都像我一样去相信心理学的伟大，我只知道每个人的心里都需要雨水的滋润，而这些东西除了部分来源于生活，绝大多数都藏在书中，多读书，读好书，让自己的心灵浸漫在书籍的温泉中，让自己变得温柔，变得真诚，变得强大。掌控自己，过怎么样的生活，就做怎样的自己。
《影响力》读书笔记
总纲
阿尔弗雷德诺斯怀特海德曾经说过：文明进步的一个标志就是人们可以更频繁地以不假思索的方式行动。不单单是人类，乃至于天地间的万物，千万年的进化孕育出了一个了不起的东西，那就是固定行为模式。下面通过一些例子来解释何为固定行为模式。
科学家通过实验发现，雌火鸡细心照顾下一代的行为仅仅是因为小火鸡发出嘁噗嘁噗的叫声。即使将火鸡的天敌鸡貂做成一个模型，只要模型发出嘁噗嘁噗这种声音，雌火鸡细心照顾的行为就会表现出来，而无视模型的气味、感觉、相貌等因素。一旦模型不发出这种声音，它就会遭到雌火鸡猛烈的攻击。从这个生动的例子可以看出，有一个固定的行为模式刻进了雌火鸡的基因当中，而开启这段基因的钥匙仅仅是这种嘁噗嘁噗的声音。细心观察人类社会，这种固定行为模式是无处不在的，尽管人类更多地来自于后天学习，而非基因。有这么一个例子可以很好地印证：一种普通的绿松石本来销路很不好，但是将其价格提高到原来的两倍的时候，竟然被一无所知的游客抢购一空。这是因为这些游客依赖这么一条公式昂贵=优质，显然这条公式是后天不断学习而来的。
那么这种固定行为模式为什么会出现呢？在漫长的进化史当中，无数次的试验证明某些固定行为模式在统计概率上能够帮助人们作出正确的决策，虽然并不能保证每一次都奏效。文明的不断进步需要人们处理越来越多的事情，然而人们的思考容量是有极限的，固定行为模式从保证效率最大化的角度出发，尽量减少人们不必要的思考，这无疑促进了文明的进步。人们渐渐地将一些历来都大多数情况下正确的模式固定下来，以后只要遇到相同或者相似的事件，就直接启动这一模式进行处理，省却思考的烦恼，也就是走了捷径，正如保护自己天敌的雌火鸡，就像盲目抢购绿松石的游客。然而，随着社会的不断发展，当有些人发现了这些固定行为模式的时候，居心不良者就很可能利用这些模式来影响其他人，成为牟利者，而且最为关键的是受害者却浑然没有察觉到牟利者的存在！呜呼哀哉，这些牟利者造成的最大伤害并不是令受害者蒙受损失，而是严重地伤害了固定行为模式的可信度，其深远的恶果就是人们渐渐地开始怀疑这些亘古不变的信条，人们渐渐开始需要重新思考这些本来并不需要思考的问题，从而导致效率的下降，按照阿尔弗雷德诺斯怀特海德所言，这就是文明的倒退。
要想不落入这些牟利者的圈套，就既要有愿望也要有能力去意识到这些隐藏在事物背后的固定行为模式，进而控制自己对牟利者进行反击。作者归纳了六大固定行为模式：互惠原理、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、短缺。
part1：互惠
付每一笔债务，就像上帝开的账单一样。拉尔夫沃都爱默生
互惠原理认为：我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。互惠原理的出发点是鼓励和保护不同个体之间的公平交易，然而却常常被牟利者用作促成不平等交易的武器：预先给予对方小小的人情，然后提出较大的要求回报。人们往往在接受了小小的人情之后产生一种负债感，正是这种负债感使人们对这些要求失去了抵抗力。比如政界中常见的相互提携、送礼人情，商界中免费试用的产品推销等等。互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人，或者是一个不讨人喜欢或者欢迎的人，如果先施与我们一点小小的恩惠，然后再提出自己的要求，也会大大提高我们答应这个要求的可能性。这是因为一个不请自来的好处（即使这个好处我们并不想要，甚至转身就回扔掉），一旦被接受，也会制造出一种负债感。牟利者单方面既决定自己以什么样的行为来造成负债感，也决定对方以什么样的行为来消除负债感。这样一来，牟利者借互惠原理一手把他人推入一场不公平的交易。
从互惠原理出发，可以得到其另一面：如果他人对我们做出了让步，我们也有义务作出让步。对任何一个人类社会组织来说，让它的成员一起努力去达到一个共同的目标都是十分重要的。但在很多情况下，人们都是带着一些他人不见得能够接受的条件来参与一个具体行动的。只有采取某种方式把这些最初的不合适的愿望搁置到一旁，才能为合作扫清道理。这是一个妥协的过程，而相互退让正是这个妥协过程的一个很重要的表现形式。这种妥协的存在孕育了一种称为拒绝退让的策略：假定你想要我同意你的某个请求，一个可以增加你的胜算的方法就是先提出一个比较大的，我极可能会拒绝的要求。然后，在我拒绝了这个请求之后，你再提出那个小一些的、你真正感兴趣的请求。如果你的请求提得很巧妙，我就会认为你的第二个请求是你做出的一个妥协，因而会觉得我也应该做出一个妥协，于是我同意你第二个请求的可能性就会大大增加。在这种拒绝退让策略点的影响之下，人们不仅会同意一个请求，更加努力地履行自己的诺言，而且还会自愿在将来做出更多的承诺。这种奇怪现象的存在是由两个因素决定的。第一，退让的行为不仅让受害者同意了提出的要求，而且也使他们感到是自己促成了协议的最后达成，他们对妥协的最后结果更有责任感，更可能遵守这个协议。第二，牟利者在受害者的要求下终于答应放弃自己原来的立场（虽然那本来就是虚假的，但受害者并不知道），做出一个妥协和让步，受害者心中便会油然而生一种成就感，正是这种成就感促使受害者愿意在将来继续与牟利者合作。
那我们应该如何保护自己免受互惠原理的伤害呢？因为互惠原理是如此的强大，以至于其一旦启动几乎没有幸免的可能，其唯一的方法就是不要让它启动，其本质是观念上的转变。当我们发现自己陷入到牟利者设计的互惠陷阱中时，一旦确认对方最初的提议不是一个恩惠，而是一个迫使我们屈从的技巧，我们就将其恩惠判定为诡计，因为互惠原理指出恩惠必须用恩惠来报答，但是并没有说诡计也必须用恩惠来回报。或曰：以德报怨何如？子曰：何以报德？以直报怨，以德报德。所以只要观念上的一点点转变就会将这种心理的负债感消之于无形。
part2：承诺和一致
如果一开始没有拒绝，后来就难了。里昂那多达芬奇
所谓承诺与一致，就是我们都有一种要做到（而且显得）与过去行为相一致的愿望。一旦我们做出了一个决定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们以此保持一致。在这种压力下，我们总是希望以实际行动来证明我们以前的决定是正确的，或者心中幻想出更多理由来说服我们自己，让我们确信以前的决定是正确的。这种固定行为模式的形成是有原因的。很多情况下保持一致都是一种很有益的行为，而且也是非常得体的。自相矛盾普遍被认为是一种不良的品行。如果一个人的信仰、言辞、行为相互矛盾，这个人就会被看做优柔寡断、头脑混乱、两面三刀、甚至有神经病。而另一方面，高度的一致则是和坚强的个性和优越的智力联系在一起的，是逻辑、理性、稳定和诚实的核心。举个例子，众所周知，儿童节之类的节日总是父母给孩子买玩具的高峰期，但是节日一旦过去，玩具销量就会随之急剧下降，绞尽脑汁的商人们终于想出了延缓这种急剧下降的办法。=他们会在节日到来之前大肆宣传某一种玩具（比如芭比娃娃吧），于是在节日到来之前大多数父母都会答应孩子到时候给他们买一个芭比娃娃。然而，当节日到来，父母领着孩子进入商店的时候却发现芭比娃娃缺货了（其实不是因为销量太好而缺货，这是商家故意减少供应量）。这时候，承诺和一致原理就发挥作用了。因为父母之前答应过孩子要在儿童节给他（她）买一个玩具，所以虽然没有芭比娃娃，但是也只能买其他玩具充数了。事情并没有到此为止！等节日高峰过去之后，商家却大量地增加芭比娃娃的供应量，这时候，承诺和一致原理再次发挥作用。因为父母之前答应过孩子要给他（她）买一个芭比娃娃，于是父母们拗不过孩子，只能再次掏腰包买下这多余的玩具。多么聪明的商家！多么无辜的顾客！这样商人们就能将高销量维持更长时间，获取更多的利润。
从承诺和一致原理出发，有一种策略叫做入门策略：从小的请求开始最终达到对大的请求的依从的策略。因为答应一些看起来很不起眼的要求，不仅会增加我们将来答应更大的有关请求的几率，而且也会增加我们答应更大的不相关请求的几率，尤以第二种几率的破坏性更大。所有入门策略关注的都是一件事情：利用一个小小的承诺来塑造一个人的自我形象。一旦你把一个人的自我形象变成你想要的样子，他很自然就会答应你的一系列请求，只要这些请求与他的这个新的自我形象想吻合。但是，并不是每一个承诺都能够影响人们对自己的看法。一个承诺必须是积极地、公开的、经过努力才做出的、而且是人们自由选择的才具备这样的效果。实际上，一个承诺知道的人越多，越是公开，所需要付出的努力越多，效果越好。有一句俗语能够很好地印证这个道理：那些经历了千辛万苦才得到某样东西的人比那些不费吹灰之力就得到这样东西的人对这样东西会更加珍惜。一个承诺越是人们主动做出，越是不受外界诱惑和压迫而做出的，效果越好。这些原理在实际生活中都有许多的应用，比如探索新型儿童教育方法，又比如商家经常采用的所谓的低抛球销售策略。
当牟利者拿起承诺和一致原理作为武器企图影响我们的时候，我们应该问自己一个关键的问题：如果时间可以倒流，倒流到我做出之前的那个承诺之前，我还会答应他现在的要求吗？这样我们就能判断，那些我们心中认为支持我们做的正确的理由到底是真实的还是由于我们做出了承诺而被迫编造出来的支持理由。如果答案是否定的话，我们就应该果断地拒绝他当前的要求。
part3：社会认同
在大家都用同样的方式思考的地方，没有人思考得很深刻。瓦尔特李普曼
社会认同原理指出：我们进行是非判断标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。如果我们看到别人在某种场合做某件事情，我们就会断定这样做是有道理的。比如就拿著名电视剧《爱情公寓》的配音笑声来说吧。诚然我承认《爱情公寓》的确很戳到我的笑点，但是不可否认在某些审笑疲劳的时刻，我的确被配音笑声带动笑起来了。一般来说，当我们对自己缺乏信心时，当形势显得不很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行为的参照。然而，在通过观察他人来消除我们的不确定性的过程中，我们很可能忽略了一个细小但很重要的事实，那就是他人可能也正在观察中寻找社会证据。特别是在形式模糊不清的时候，每个人都希望看一看别人正在做什么，这种倾向可能导致一种被称为多元无知的有趣现象。
对于这么一种社会现象：当一名受害者在极度的痛苦中挣扎的时候，却没有一个旁观者伸出援手。社会上一般以人性的冷漠解释之，殊不知多元无知才是真正的原因。当紧急事件发生的时候，如果有许多旁观者在场，那么任何一个旁观者出面帮忙的可能性都不大。原因有二。第一，当周围的有几个可能帮忙的人时，每一个人的责任感便降低了：也许其他人会帮忙的，甚至他们已经这样做了。第二，根据社会认同原理，许多时候我们判断一件事情是否紧急是从其他人的反应出发的，殊不知其他人也在寻找社会证据，其结果是大家都没有采取行动。
了解多元无知现象甚为重要，因为它关乎生命。旁观者没有采取行动并不是因为冷漠无情或缺乏善意，而是没有搞清楚到底是怎么一回事。他们既不知道是否存在一个紧急事件，也不知道如果情况紧急的话自己是否有责任。如果他们明确地知道自己有责任介入一个紧急事件，他们的反应是很迅速的！当紧急事件发生在自己身上时，保护自己的关键就在于减少旁观者的不确定性。比如呼喊求救的时候直接指定求救对象，甚至指定救助自己的方法。一旦有人开始帮助我们，就会有更多的人来帮助我们，因为社会认同原理已经站在我们这一边了。就像是放在天平上的球，一旦我们轻轻地将球拨动一下，剩下的事情就可以交给万有引力去完成了。
社会认同原理在商业广告中也大有用武之地。众所周知，一开始的广告都是明星亮相，然而近来普通人做的广告也渐渐风行起来。究其原因，都是因为广告商知道，将产品推销给普通观众的一个有效方法就是证明其他普通人也喜欢并且使用该产品。社会认同原理作用范围如此之广，以至于文学领域也有其身影。文学家歌德的代表作《少年维特之烦恼》一经出版，轰动一时，整个欧洲卷起了一股模仿维特自杀的风潮，以至于好几个国家都将此书列为禁书。社会学家戴维菲利普斯发现了类似的现象：一个地区关于自杀事件报道得越多，其自杀率越高。他将其命名为维特效应。这是因为一些内心痛苦的人看到别人自杀的消息之后模仿了他们，这些内心痛苦的人按照其他内心痛苦的人的做法采取了行动。
不正确的数据导致社会认同原理提供错误信息有两种情况。第一种发生在社会证据被有意伪造时。毫无例外地，这种情况都是牟利者为制造一种大量的人正在以他们所希望的方式行动的假象而炮制出来的。第二种情况是一个无意的、自然的错误像雪球似的越滚越大，从而产生社会认同，导致我们做出不正确的决定，多元无知就是这么个例子。
part4：喜好
一个诉讼律师的首要任务就是让陪审团喜欢他的客户。克莱伦斯搭柔
喜好原理指出：人们总是比较愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。比如，商家就会采取举办家庭聚会的促销手段，主人向与会朋友推荐商品，朋友们不好意思拒绝主人（甚至他们因为喜好的原因根本就没想过要拒绝主人），商家得以大大促进自己的销量。由此看来，博得人们的喜爱是非常重要的。社会上为影响人而交朋友这种现象不正是很好的佐证吗？那么，我们怎样才能让别人喜欢我们呢？关键有四个。第一，外表吸引力。大家一般都承认外表漂亮的人在社会上有很多优势，他们能够让旁观者自动地、不假思索地产生下意识的反应。第二，相似性。人们通常都会对与自己相似的人更有好感，不管这种相似是在观点、个性、背景还是生活方式上。第三，称赞。人们对称赞基本毫无免疫力。第四，熟悉。人们总是比较喜欢自己熟悉的东西，前提是得到这种熟悉所需要的接触必须是愉快的经历，否则结果会适得其反。
由喜好衍生而来的一个重量级原理就是关联原理。关联原理指出：不喜欢坏消息是人类的天性，换消息的晦气会传染给报告坏消息的人。即使这个人对这个坏消息毫无责任，仅仅因为他与坏消息联系在了一起，我们就有了不喜欢他的充分理由。气象预报员为自然恶作剧付出代价正是绝佳的例子。同样的道理，与好消息联系在一起却会让我们得到更多的欢迎和爱戴。关联原理是放之四海而皆准的。关联既可以是正面的，也可以是负面的。有一种所谓的午餐策略正是利用了关联原理，因为人们在吃东西的时候所经历的人和事会更加喜爱。（pS：难怪约妹纸总是少不了吃饭这一环节~）。举一个体育的例子，人们总是希望与自己有关的运动队赢得比赛，比如国家队，比如家乡队，以此来证明自己的优越感。根据关联原理，如果我们能够用一些哪怕与自己只有非常肤浅的关系（比如说来自相同的居住地）的成功把自己装点起来，我们在公众面前的地位也会上升，我们的脸上也会更有光彩。正是由于所有这些原因，我们总是煞费苦心地控制我们与胜利者和失败者之间的关系的能见度，彰显正面的联系，掩盖负面的联系，以使旁观者对我们有更高的评价因为更喜欢我们。虽然这种想要沉浸在荣耀的光环中的愿望在我们每个人身上都不同程度地存在，但某些有着性格缺陷的人这种愿望显得特别强烈。因为他们缺乏对自我的正确认识，在内心深处对自己的价值估计过低。正是这种感觉使他们不是从自身的成就，而是从自己与别人的成就的关联中，来寻找荣誉和尊严，悲夫！
对于牟利者欲将此关联原理加之于我们身上时，我们会发现自己对牟利者的喜欢已经超过了正常的地步，这就是提醒我们需要警惕的信号。我们必须将交易者和交易本身明确地区分开来，划清界限，而只应该根据交易本身做出决定。
part5：权威
跟着行家走。维吉尔
权威原理指出：人们对权威有着深深地责任感。即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情。更可怕的是，当我们放弃独立思考权利的时候，不用权威的实质，只要带点权威的暗示，就足以让我们停止自己的思考，进入唯唯诺诺的服从状态。有三种最典型的权威象征：头衔、衣着、外部标志，这三个象征也常常为牟利者伪造以作谋利之用。保护自己免受权威原理伤害的关键就是以一种尽可能简单的方法分辨两种情况：什么时候应该听从权威的意见，什么时候则不应该。我们应该问自己两个问题。第一，这个权威是不是一个真正的专家？他的头衔、衣着、外部标志是伪造的还是故意让人产生联想的？第二，这个权威会不会对我们说真话？即使是最有知识的权威也不见得会诚实地对待我们，因此我们对他们的信任程度还是应该有所保留的。
part6：短缺
去爱一样东西的方法之一就是意识到它可能会失去。格克切斯特顿
短缺原理指出：一种本来人们没有多大兴趣的东西，仅仅因为正在迅速变得越来越难得到，马上引起了人们的注意。俗话说，物以稀为贵。由短缺原理出发，可以得到两种常见的策略：数量有限策略和截止时间策略。比如商家故意告诉顾客某种商品供应短缺，不能保证一直有货，甚至是似乎再也不会有了。比如商家给顾客提供的商品加上时间限制，甚至是除非立即购买，否则的话就要付更高的价钱，甚至根本买不到。
由短缺原理衍生出一个有意思的理论心理抗拒理论。从某种意义上说，当一种机会变得比较难得时，我们也就失去了自己的一部分自由。而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事情。心理学家杰克布雷姆指出，人们都有一种维护既得利益的强烈愿望。以这个观点为核心，他建立了解释人们对削弱的个人支配权产生反应的心理抗拒额理论。根据这一理论，每当人们的总有选择收到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们对这种自由（以及与之相关的商品和服务）产生更加强烈的要求。因为，当越来越严重的短缺或其他什么因素使我们不能像以前一样自由地获取自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的努力来抵抗这种干扰，已达到维护自己自由的目的。比如儿童的抗拒心理，青少年的逆反心理都可以通过心理抗拒理论得到很好的解释。随着社会迈入信息社会，信息也渐渐成为可以变得短缺的东西，自然也不能逃出心理抗拒的理论范畴。更为有趣的是，人们普遍觉得新近变得短缺的东西比一直就短缺的东西更有价值。我们不仅在某种东西变得短缺时更想得到它，而且在面临竞争得到它的愿望又更加强烈。
面对短缺原理带来的强烈的情绪化变动，我们免受牟利者伤害的关键在于分清楚使用和占用的区别。有时候，人们的满足感不是来自于对短缺商品的使用，而是对它的占有。每当我们面临某种短缺的压力时，一定要问自己：我为什么想要这件东西？假如我们是为了那种拥有某种不可多得的东西而带来的社会上、经济上或心理上的优势，那么短缺的压力应该成为衡量其价格的相当准确的指标。然而，在更多的情况下，我们并非为拥有而拥有，我们想要一样东西是由于它的使用价值。在这种情况下就应该牢记：短缺的东西不会仅仅因为供应有限就会有更好的使用体验。
尾声
许久没有写过这么长的读书笔记了，确实是因为此书太过精彩！六大影响的武器，用之正道则造福社会，用之邪道则贻害无穷，务必谨之慎之。
《微力无边》读书笔记
《微力无边》读书笔记
读这本书是因为杜子建；知道杜子建是因为原来培训时听过一位朋友说杜子建的微博运营很厉害。读这本书时也发现时机不对，这在微博刚盛行的时候读会比较有感觉，现在微信出来后，也让我来评估杜子建的预言是否成真。杜子建说新浪微博至少可以盛行十年，当时他也建议中国移动做移动微博，他感觉这有可能会超越新浪微博。结果移动没搞微博，倒时让腾讯搞了一个微信出来，其实微信的产品思路和杜子建的想法有点类似。
最初我看这本书是因为公司的企业微博，真实粉丝少又没人互动，而且个人认为微博是企业的一张嘴，起着很大的宣传作用，我希望通过看这本书能找点门路。看完这本书之后，觉得这本书比较适合微博爱好者来看，搞微博运营的看了帮助不大。
微博有几个关键词：在场、直播、围观、发生关系、人人参与：推客→点客→导客→受客、强大而恐怖的传播力：微博信用链、信从——真正的影响力。史上发生关系第一人则是姜子牙，《微力无边》倒是让我重新认识了姜子牙。我觉得这一点杜子建对姜子牙的分析倒是很有意思。从姜子牙如何与名人发生关系，到与社会发生关系及与国家发生关系这都离不开传播的威力！其实这也是微博最大的特点。
玩微博的人的行为不外如下：求助与求证、倾诉与发泄、爆料与揭秘、分享、学习与主张、表演与围观、流通推广购买。微博确实是一个怪东西，一个随时可以诞生奇迹的地方，一个拥有犀利的传播力与解决力的地方。
“没有微博就没有杜子建”这句是大实话。个人觉得他和微博之间存在一种相互借势的关系。他以己之力神话微博（不过微博的确产生了一些神话，神话并不是不会发生，这是个概率问题。），之后微博的成功也为他造就了声势。只能说他眼光很好。“教父，大师，骗子，忽悠，专家，牛人等”这些都是杜子建在序言里对自己的描述，我觉得他还是很聪明的，好的坏的都不怕说，其实这也是一种自我炒作，和明星一样，不断需要话题去推自己
坦白说，《微力无边》没有我想要的关于微博运营的技巧，不是一本工具书。个人感觉要想运营好一个微博，首先要给自己的微博定位，我是谁？我为了什么？想达到一个什么效果？我产品的用户是什么样的？我的粉丝是什么样的？他们想得到什么？我能提供什么？抓住这几个点来做，来深挖，能得到许多有意思的东西。当然，这也是理论，还需在实际运用中落实到位。
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