冰雪女王读后感
冰雪美人读后感(读后感)。
常言道：“读书三十年，腰间无尺组。”人的一生，看过许多书，我们在读完一本书后通常会被要求去写一篇文章，这样的作文可以作为自己的日后的一些素材和知识，有没有更好的办法让自己的读后感有一定的深度呢？以下“冰雪美人读后感(读后感)”由小编为大家收集整理，请收藏并分享给你的朋友们吧！
读完小说《冰雪美人》，内心涌起一股寒意：人世的艰辛，人性的丑恶，在我面前，展露无余。小说的情节并不复杂，写“我”被送到叔家的医院做学徒，每天干着枯燥劳累的粗活，在一个大雪纷飞的日子，“我”出乎意料地碰到了那位曾经让“我”又恨又喜的孟喜喜来看病，由于她的名声不好，叔叔就一直拖延着，故意冷落她，结果她得不到治疗，最终死在了医院。
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这篇小说里面包含了现代思想与封建思想的一个交融碰撞，封建思想对女性的一些错误认识，造成了这样一个事实悲剧。中国几千年的封建社会，使得一些人的思想十分落后，讲什么“饿死事小，失节事大”一类让现代人看来匪夷所思的“正统”道理。几千年来，中国女性地位是很卑微的，受这种封建思想的影响，这篇小说中孟喜喜的死也就成了必然。在经济发展高度繁荣的现代文明社会中，封建思想究竟有多大?危害究竟有多深?小说已经告诉我们了，代表封建传统势力的年级主任、“我叔叔”、“我婶婶”乃至整个白马镇的人，他们组成了一个统一战线，用冷漠、鄙视等无形的刀，来共同对付一个涉世未深的冰雪般的女孩子——孟喜喜，直至把她逼死了。你说这些人有责任吧，但是他们似乎又什么也没有干。这样孟喜喜的死，就显得非常可悲了，也让读者对白马镇的人感到深切的痛恨。
尽管新文化运动已经过去了100多年，但是封建腐朽的思想依然在一些国人的心中植根。对孟喜喜的刻画，是从“我”的视角来刻画的，她生龙活虎，神采飞扬，老是跟学校对着干，烫头化妆，穿高跟鞋，保守的教导主任经常针对她。但她依然是乐观向上，不愿被太多的规则束缚，不在乎别人的闲言碎语。她和母亲一起经营了一家鱼头火锅，靠着这个生存。可是镇上人依然对她怀有偏见，就连看病的她也被别人污蔑。我们从小说的最后一部分得知：孟喜喜的直接死因是延误了诊治。那么，莫言在小说中设置的拖延有必然性的，我们自然不能忽略小说中两个极其重要的情节：一是孙七姑之母的化脓性阑尾炎急需手术，二是被连珠炮炸暴了眼珠的马奎需及时处理。这两个情节虽然也还衔接得不算牵强，但显然带有太多的巧合。小说太含戏曲性，却也不得不引发人们的思考。不可否认的是，孟喜喜的一切行为都与现代社会挂钩，而其他人就显得有些愚昧、落后了。
读完小说我们的疑问当然很多：女主人公为什么突然猝死了？她得了什么病？她到底有没有堕落？我们想要的答案，小说确实给了一个无解，也许这正是小说耐人寻味的地方吧！可是转念一想，我们这些问题与小说所反映的主题并不相关，但是我们不可忽略。我曾经将这篇小说给了几位同学看，他们的回答都是，这篇小说写完了吗？是写完了的。言有尽而意无穷，莫言小说的高明之处就在此，我们须得领悟其中的深层之意，才能感受到小说真正的魅力。
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荀子读后感(读后感)
《荀子》的乐论讲的是音乐对人的影响，古人称之为乐礼，也属于伦理道德一个重要的组成部分。乐礼会使人们的志向高洁，遵循礼制的人们的德行就能养成。遵循乐礼之人耳聪目明，感情温和平静，天下都安宁，所以在古代乐礼也是一种管理人的方式。我觉得其中最核心的还是那句“君子乐其道，小人乐其欲。以道制欲，则乐而不乱；以欲忘道，则惑而不乐”，它讲述的是一种道义、道德与欲望的平衡，而这往往是我们生活中最难掌控的。
君子用道义来控制欲望，那就能欢乐而不乱来；小人为满足欲望而忘记了道义，那就会迷惑而不快乐。
举个例子，小的时候很贪玩，就喜欢玩游戏，然后让我爸妈就很头疼，直到有一次我爸说：“你就一直玩吧，不用学习，玩到自己不想玩为止。”这么一说，反而我就不想玩了。那这是为什么呢？因为从我的内心觉得贪玩并不是一个好的行为，如果没有节制没有束缚，那反而没有真正的快乐，如果当真继续玩下去，到了最后也只剩下是空虚，因为这种快乐不是可持续性的，是会迷茫的。所以一种张弛有度的休闲娱乐方式不仅有利于身心健康，更是能把快乐高效化。
这种状态在生活中也随处可见，尤其是在大学更毕业的时候，自己的膨胀的物质欲望、金钱欲望与自己的能力完全不对等，然后对未来就充满了迷茫，就如我老师所说“你们这一代就是迷茫与浮躁的代名词，我对你们的要求只有一个词，踏实。”现在想想踏实两个字看似简单，却很难做到，就像下定决心减肥的人，在夜跑的路上遇到了烧烤摊，欲望战胜了理智，最后的最后，只剩下减肥路上的迷茫。
说一说我这一代的人的迷茫吧，一切的外界环境，比如房价、物价、大城市的消费欲望等等，会让人失去对外来的盼头，因为认清现实的自己看不清自己的未来，便会轻易的放弃，就像你一直能追着一个人奔跑，直到无论怎么跑都再也看不到前面的人影时，便不再想奔跑了。这便是迷茫的所在，当不在奔跑时，当看不到终点时，那终点依然在那个位置从来没有变过，变的只是自己的决心。
那么这里又会提到一个新生词，躺平。意思就是同样都要到终点，同样都争不到名次，我为什么不舒舒服服的走到终点，还要拼死拼活的跑到终点呢。我不会批判这个态度的正确与否，它同样也是迷茫、思考后的产物。但是如果回归到《荀子》所说的道义束缚中去就可以得到这样的结论，因为它是一场赛跑，有着道义与体育精神的束缚，我就必须要跑步前行，而不是走着，也不是躺着，停下了脚步固然身心得到了一时的放松，但是那不是我参加赛跑的目的，那没有目的的赛跑就注定迷茫。
所以，有了目标，只要前行就不再迷茫。
《大学》读后感(读后感)
作为一名语文老师。我非常喜欢教学生文言诗词，每每读到古人的诗词歌赋，都不禁惊叹。古人如此聪慧，虽没有手机、摄像机等电子设备。却能把所见之景用七言诗词写到极致，读罢有如身临其境。如：“春江潮水连海平，海上明月共潮生”，“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”，“无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来”，“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。写尽了人间四时之美，怎能不令人神往。
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同时我自己也非常喜欢读文言文的书籍。因为文言文中蕴含着古人的智慧。文言文的特点是言简意赅。古人能用很少的文字传达出很深的思想内容。这也非常符合我的性格特点。因此我非常喜欢文言文，尤其喜欢蕴含深刻哲理的这部《大学》。
所谓“大学”实质为大学问，人世间最重要的学问。我第一次接触到这本书，是我在大学的图书馆，当时我还不明白“大学”的含义。只看摆放在文言文类别中，就随手翻来读一读。边读边被古人的智慧深深折服。
《大学》作为四书之一的古人必修科目，是古代的每名学子都必须要学的书籍。千百年后，我再读大学，也能从中感受到当时的思想，可以说它影响着千万古人，也形成了他们独特的具有中国色彩的思维方式与做人原则，其中某些道理沿用至今，我们的思维方式仍深受其影响。有些句子，你仔细琢磨也蕴含着非常深厚的道理。大学中提出三纲八目。所谓三纲，是指明明德。亲新民，止于至善；八目是指格物、致知、诚意、正新、修身，齐家、治国、平天下。
人们常说。一屋不扫，何以扫天下，又常说，修身齐家治国平天下。两者一样都被人用来表达自己所理解的君子之道，这种君子之道，用现在的话说就是从小事做起，从现在做起，从身边做起。大学中“修齐治平”的顺序与此并不相同。文章说，古之欲明明德于天下者，先治其国。欲治其国者，先齐其家。欲齐其家者，先修其身。欲修其身者，先正其心，欲正其心者，先诚其意欲，欲诚其意者，先致其知，致知在格物。顺序不一样，境界也就迥异。“”修齐治平”是当代社会四有新人的践行标准。“平治齐修”则是古代君王的基本国策。不过这些都不影响我对这本书的喜爱。
我最喜欢的是其中的这一段：“知止而后定，定而后能静，静而后能安。安而后能虑，虑而后能得。”意思是：知道要达到至善的境界，意志才有定向。意志有了定向。才能心不妄动；心不妄动，才能随处而安，能够所处而安，才能处事精详，能够处事精详，然后才能达到至善的境界。在我们日常生活中也要这样。心不妄动，才能所处而安。这句话非常好。现代社会快节奏，就是缺少静下心来想一想，你到底想要什么。如果做任何事都不静下心来，是做不成的。只要心静，有专一的目标。这件事才能做好。这样至善就离我们不远了。不要以为至善只有伟大的人才能做到。其实，我们每个人只要做到以上的事情。至善就离我们不远了。
一群善良的人，同一个步调。心中有光，祖国未来才有希望。有人这样总结说，一个团队的生命力不是技术，不是人才，不是资金，而是共同的信念和团结一致的步调。这让我想到了，毛主席在《纪念白求恩》中这样说到，要像白求恩一样，做一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。我不敢奢望，做一个如此高尚的人，只要做到无愧于心，足矣。
《大学》是国学"四书五经"之首。相传《大学》最早是由孔子收集、整理编入《礼记》的文章之一。后人把它和其中的另一篇--《中庸》，从《礼记》中抽出来单独成书，并和《论语》、《孟子》合称"四书"。"四书"是我国古代教育理论重要著作，其内容和著述目的不仅在告诉人民怎样做人?怎样齐家?而且还告诉有邦有国者怎样安邦治国?同时还提示天子怎样做才能国泰民安，明德于天下的基本原则和根本方法。此书从"修身、齐家、治国、平天下"的角度看，可谓一部全方位的理论教科书。因为他的教育对象下从庶民起，中到诸侯、士大夫、上到天子，都包括了。而且他的理论对谁都适用。
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首先想谈一下个人对《大学》这部经典的感悟，此经开篇便挑明主题："大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善"，完全围绕着发扬德性的原则，是为《大学》三纲，随后展开的"格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下"是为《大学》八目，而八目却是以修身为中心，阐发修身方法与修身目的的全部内容，由此可见，修身，是儒家极为重要的一个核心理念，唯修身才可齐家治国平天下，在修身中融入仁义礼智信孝悌忠等中心思想，才能成为真正的仁人。
需要注意的是，我们读《大学》时绝不能把"大学"这个概念理解为国民教育的"小学""中学""大学"的"大学"。《大学》的"大"是高大的大，是至高无上或第一的意思。《大学》是研究和探讨人和人类社会最高大、最高深道理的教科书。书中既教给老百姓如何做人?如何齐家?如何修身?的方式方法，又向君主和君主阶层讲了如何治国、平天下的大道理。回顾我国五千年历朝历代，下从平民上至国君其兴衰成败的经验教训无不证明《大学》讲述的道理非常准确。哪个成功人物不以修身起家?哪个兴国之君不以爱民为本?
从成功与失败的古今人物身上我们不难发现，凡成功人士都曾自觉不自觉地遵照《大学》所说的"修身是为人之本"的要求修炼过自己。由此可知今人只要怀有"齐家、治国、平天下"的理想抱负，并想尽早实现自己的理想，认真学习和研读一下《大学》，并按照《大学》所说的原则修炼自己，定会起到事半功倍的作用。"修身、齐家、治国、平天下。"修身是一切的根本，欲修其身，先要获得完善的知识，只有用知识武装自己，完善自己，提升自己的德行，才能再谈家国天下。正所谓千里之行始于足下，再远大的理想，再美好的打算，在没有实现之前一定要先把眼前的做好。知识能够让你更懂得怎么了解自己，知道自己的不足之处从而去完善。比如;在工作中，我们要做的不是发怒不是指责，要从自身找不足，或是制定一个短期和长期目标，放在一个最显眼的位置，能够时时的看到，这样你就能比较容易的实现目标。
通过学习《大学》，我明白了许多人生道理，如对自己的父母应该以感恩的心去对待;对有困难的人应该从乐于助人的心去对待;对犯错的人应该以宽容的心去对待……在一切日常生活言语行为中要小心谨慎，要讲信用。孩子从小就被教育要讲礼貌，尊敬长辈等。它在教我们如何做一个善良的人、做一个孝顺父母的人、做一个有礼貌的人。可以说，国学知识里面对人生道理仿佛是指明人生方向的一个指南针，在你看不清前方时，为你拨开眼前的迷雾，为你指出正确的方向。
《大学》是我们中国人特有的国粹，它承载着中华五千多年的文化内涵。今后，我要多加学习，让"国学经典"中的智慧之光，引悟自己走出迷茫，使自己的人生轻松而洒脱。（史著栋）
什么样的人是有修养的人？谦虚的？低调的？善良的？温柔的？是的，这都是个人修养的表现。古人云：“修身、齐家、治国、平天下。”这句话出自《礼记·大学》，原句是：“古之欲明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身“，意思就是，如果你想要管理好家庭，有益于国家，美德彰显于天下，那你首先要提高自己的个人修养。
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怎样才能提高个人修养呢？
其实还有后半句是“欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知，致知在格物。”即“格物、致知、诚意、正心、修身”。
欲修身，首先要格物。格的意思是穷尽，物其实就是事物的道理。宋代的程朱理学对格物的解释就是——追溯万物的本源，也是磨练自己心理意志的一个方法。也就是说，通过学习研究万事万物的规律，才能获得知识；获得知识后，意念才能真诚；意念真诚后，心思才能端正；心思端正后，才能修养品性。试想一个对世间万物一无所知的人，又何谈修养。脱离万物脱离知识谈修养，就好似无根之水无本之木，再如何精彩也都是空中楼阁，也只能是泛泛而谈。我们有时看到一个人，你会感觉她有气质，一看就是很有修养，是的，有修养的人总是很有气质，这气质从何而来，必然是多年的学习、通身的学识积淀而成的。这便是修身的第一要义，儒家坚持了几千年的“格物致知”。
其次，便是要“慎独”。何为“慎独”？基本句意可以是“一个人独处的时候要向平时一样”，但这是第一层级，往上，指任何时候自己的内心都要像有个天理在审视自己的样子，也就是不管有没有人，更深入强调是内心的“诚”。诚就是“无自欺”，时时刻刻面对真实的自己，这个点其实非常难，我们日常潜意识的规避是很严重的。所以到了宋明理学时期，很多理学家，为了达到“诚”的境界，就有了“敬”和“静”的功夫。敬不再是指尊敬其他人，而是自己尊敬自己内心的天理良知，保持让天理良知时刻审视和审判自己；而静则是认为只有在心静的情况下，才能最好地审视自己，这个心静，不简单是停下来，而是指内心冥灵，一种“诚明”的境界。
格物致知+慎独，再提高个人修养之路上缺一不可。子曰：学而不思则罔，思而不学则殆。便是这个道理。只知格物致知，而不“诚”，做不到“敬”与“静”，很容易走进死胡同，钻进牛角尖，甚至走上弯路，可以说“慎独”是“格物致知”掌舵人。而一味崇尚“慎独”，忽略“格物致知”，便会像前面说的，思而不学则殆，殆即有害，更别说提高个人修养了。
让我们铭记格物致知与慎独，不断提高自身修养，成为一个自己满意的人！（张贝贝）
厚黑学读后感(读后感)
李宗吾先生所撰《厚黑学》一书将人性的自私、阴暗抛之于书面，与传统伦理道德、人性的真善美形成了鲜明对比，却也道出了国人的处世之道，也是我国古时官场哲学的真实写照。
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《厚黑学》一书将“厚黑”分为三种境界，初级阶段为“厚如城墙，黑如煤炭”，而城墙虽厚，可用炮火攻破。煤炭虽黑，但颜色可憎，众人弃而远之；中级阶段为“厚而硬，黑而亮”，此阶段形色鲜明，旁人经细心观察便能察觉；终极阶段则是“厚而无形，黑而无色”，晋升至此阶段便可攻无不克、战无不胜、锐不可挡，所向披靡。
《厚黑学》这本书最初是在大学期间粗略读过，再次读这本书又有了新的感悟和见解。书中写到：为人处世非有厚的功夫不可，如果为人内向须腆，不能忍受在处事交往中的屈辱，太过于顾及自己的虚荣心，就不能够与朋友和敌人相处，更不可能抓住机会展现自己，即使才智出众也会淹没在芸芸众生中。所以我认为李宗吾先生虽主张厚黑，却也在强调世间的疾恶。
再次读这本书，我认为厚黑并非脸皮厚心肠黑。所谓“厚”是指所有的人际关系都是错综复杂的利益交织关系，一个人对待事情的态度决定了其在利益网中的位置。人并无所谓的高尚与卑劣，只是各取所需罢了。把握住这一点就不会被道德约束，此为“厚”。所谓“黑”是指自己能够意识到他人的所作所为是被利益驱使，而自己也能意识到自己正是在某种利益目标的驱动下做出各种决定。因此，我对于“黑”的理解是已经将这个世界的游戏规则了然于心，并能利用游戏规则为自己谋取相关利益，且思维并不被他人所知晓。
对于我来说，更应该重点学习“厚”，而不是“黑”。我对于“厚”的理解是在工作、学习、生活中脸皮要厚，对于不懂的东西要多问、多学习，咨询、学习的过程中保持谦卑的态度，不要怕麻烦、不要怕犯错误、不要怕被批评，更不要怕承担责任，这是自我成长的过程。在生活中处理朋友、亲人之间的关系也是一样的。与父母的代沟，与朋友的矛盾往往都在于缺乏沟通，有些事情会觉得说出来伤感情或者觉得难为情而选择不说，缺乏了有效的沟通就为矛盾、代沟埋下了祸根。在我看来“厚”的另一个含义还在于落后并不可怕，当学习或工作中落后于他人，或起步较晚都要不断进取，在过程中不断学习，不断积累。
总的来说，李宗吾先生对人性的理解和概括，打破了两千多年的中国传统文化思维，矛头直指“人之初性本善”的文化模式，大胆揭露人性的黑暗面，以历史人物为例论述“厚黑”，以“厚黑”解读人性，以诸多思想解读“厚黑”，并非是想让人学习厚黑，而是让人认识厚黑。
如果一个人的思想境界是“用厚黑以图谋一己之私利，是极卑劣之行为；用厚黑以图谋众人公利，是至高无上的道德。”愿此“厚黑”如星星之火，普耀大众。
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野果读后感(读后感)
提起梭罗，都会立即想到《瓦尔登湖》，是的，此书作为其代表作，近几年通过各种媒介宣传已经深入人心。今天来谈谈梭罗的另一本作品——《野果》。此书在国内有两个译本，我手里的这本是梁枫的译本。梁枫，美籍华人，哈佛商学院MBA，五百强高管。居美国马萨诸塞州及北卡罗莱纳州两地，译有梭罗《野果》、陈先发《九章》等。另一个译本是石定乐的译本，新星出版社出版，港台版也是石定乐的译本。我手头只有一个版本，也就无从比较两者的差异了。不过从封面来看，我更喜欢梁枫这个译本，浅绿色皮质手感外封，内页有大量手绘插图，并附赠了七张彩色手绘植物书签，不过因此定价就高了许多，我从中图网入的，说起来还是为了凑单买的，但也不便宜，不到五五折。
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不多扯闲话了，还是来谈谈这本书吧。众所周知，梭罗作为十九世纪著名的作家及自然主义先驱，其文章朴实自然，文笔优美，时至今日仍备受读者喜爱。《野果》这本书是梭罗生前的最后作品，其离世之时并未完成，美国梭罗学会BradleyDean先生整理其手稿出版方得以成书。梭罗在书中详细记录了其家乡附近所见的野果，观察并记录每一种野果的花期、成熟期、生长条件、地理分布、果实形态等，历时十年之久。
书中文字依旧是朴实平淡，读来如一位博物学者将其野外一路所见娓娓道来，除了果物，还有当地生态系统中看到的各类昆虫、鸟兽等与之产生的自然联系。梭罗漫步旷野，花费许多时间去观察、记录和品尝田野间、树林间的野果。这对于译者也是个挑战，书中有大量的植物名称，既有拉丁学名，也有各种俗名，极易引起混淆，译者亦坦言此乃翻译的最大挑战。
平日里我亦喜做自然观察，记录身边的一草一木，接下来就只从这个角度来说说读后的感受。梭罗有写道：“记得当时我看着湿地，心想：要是我能认识这里所有的植物该多好！要是我能叫得出这里一草一木该多好！我甚至想到要进行系统学习，从而能了解这里的一切……真没想到两年以后我就轻轻松松做到了。”很多同事问过我花了多长时间认识身边这些草木的，细想来，和梭罗差不多，两年多的时光吧。很多事情就是放慢脚步，仔细去观察记录，日积月累也就水到渠成了。惭愧的是，近一年多来，因着各种原因，也是自己懒，加上年复一年周而复始，总是那些草木，不免有些懈怠，已经很久未作记录了。
文中的一些涉及草木的游戏或应用，不免想到如何教孩子亲近自然。比如蒲公英，每每春来开小黄花时，并不起眼，但到初夏以后结了实，就颇受小朋友们喜爱了，鼓起腮帮子，轻轻那么一吹，白色的种子便随风起舞了。文中提到美洲大陆的果子，挤了汁可作墨水用，我心想，其果期将至，可以带着孩子一起试试。除此之外，还有许多观察小动物吃果子储藏种子的描述，其实也是可以借鉴，虽然有些在上海难得一见，但小蚂蚁的行为还是可以看看的，呵呵。
最后说说观察和记录，近年，一些城市改造改善了环境，但就生态而言，人工绿地的建成大大降低原地块的辛普生指数，一些常见的野花变得难以寻觅，比如鸭跖草，淀浦河沿岸步道及绿地建成后，就几乎见不到了，或许过几年又会有吧，生命总会在不经意间给你带来惊喜。还有些野花，则常在盛花期就被毁，典型的就是绶草，每年清明后春夏之交就开满公司大草坪，然后随时就被除草机给尽数毁了，这可是国家二级保护植物哈。日常对周边的观察是个横向的过程，纵向来说就是年复一年的观察和记录，会形成一个完整的区域物候记录，写到这，不由想到竺可桢老先生的记录，至今仍记得其记录中的一句”桃始花“。最后给自己立个flag，要及时记录一切，即便只短短一句，没有配图。
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《做单》读后感(读后感)
刚听到这本书的时候，还以为是哪位销售大师的经验理论，枯燥这个词瞬间就闪现在脑海。但读过之后才发现这是一部精彩的职场小说，同时小说背后也渗透着很深的成功哲理。第一次读这种职场小说，感觉还是非常不错，小说中很多情节都是现实生活中的，比如文中MBI、远想、普惠、中国移通，就指的是IBM、联想、惠普、中国移动公司等，作者怕太直接会带来不好的影响，所有把公司名称搞乱，但是一般读这本书的人都看得懂。
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关于作者胡震生本人的简介：在IBM中国供职八年，曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励，获得全球多次嘉奖。此书为职场销售类小说，讲述了一位在IBM工作10年的金牌销售谢正连续多年单单不败，后来因为公司转型被调到另一个部门，为了职业的晋升，他必须拿下被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他负责三个重要的省份之一湖南，而湖南是普惠的大本营，且湖南和MBI客户关系在冰点以下，谢正为了拿下这单，不得不左右权衡，从各个方面着手找出切入点，过程及其不易，甚至最后还在投标环节出现了不可弥补的错误，然而最终通过团队的努力，及其不易拿下了此单。
小说里面“谢正”这个人物，就是胡震生的写照，全篇通过谢正行走商业江湖遇到的事情，讲述了很多现实中实用的销售技巧和道理，我将它总结为以下几点。
只有统一所有人的需求，团队合作才能成功。哪怕是仅仅一个人与之相反，都会让所有的努力毁于一旦。平时在生活中没有仔细考虑到这个问题，经常只考虑到自己的需求，从自己的需求出发，没有结合大家的需求，于是得到的结果和理想相差比较大。在跟客户谈判的时候，必须要中和所有的需求，找到客户的真实需求，这样与客户合作成功的机会才大。
“钻戒”“刀子”理论，在竞争的时候要左手拿着“钻戒”，右手拿着“刀子”。但是“钻戒”要比对手的大，“刀子”要比对手的快。这个理论是该书所匹配的商业环境及模式所决定的，虽然不匹配我们公司的做法，但是也具有一定的借鉴意义，可以作为拓展来看。
两利相权取其重，两害相权取其轻。因为在送“钻石”和“捅刀子”时，不同的“钻石”和“刀子”带来的利益和危害是不同的，这时就要全面分析，充分比较，将利益最大化，危害最小化。
给自己找一个榜样贴身学习，为此谢正在公司的会议室里面睡了5天的地毯，并在james的座位附近放了一个录音笔，每天细心观察他的一举一动，总结他的说话方式和分析方法。小说这里说的有点夸张，但是也说得很有道理，要想快速成为一个优秀的销售人员，的确需要找一个优秀的人，跟他学习。有句话说的好！如果我还不是一个巨人，想要比别人看的更远一些，那就站到巨人的肩膀上去。
《做单》的作者带我领略了一遍商场的血雨腥风，让我明白了许多销售技巧和道理，现实中做单如做人，要想把销售做好，先要把自己做好。世界之大，未来可期，希望通过努力，让自己变得更好！（罗镭）
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