读后感 · 读后感1000字 · 冰雪女王读后感

冰雪女王读后感

冰雪美人读后感(读后感)。

常言道:“读书三十年,腰间无尺组。”人的一生,看过许多书,我们在读完一本书后通常会被要求去写一篇文章,这样的作文可以作为自己的日后的一些素材和知识,有没有更好的办法让自己的读后感有一定的深度呢?以下“冰雪美人读后感(读后感)”由小编为大家收集整理,请收藏并分享给你的朋友们吧!

读完小说《冰雪美人》,内心涌起一股寒意:人世的艰辛,人性的丑恶,在我面前,展露无余。小说的情节并不复杂,写“我”被送到叔家的医院做学徒,每天干着枯燥劳累的粗活,在一个大雪纷飞的日子,“我”出乎意料地碰到了那位曾经让“我”又恨又喜的孟喜喜来看病,由于她的名声不好,叔叔就一直拖延着,故意冷落她,结果她得不到治疗,最终死在了医院。

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这篇小说里面包含了现代思想与封建思想的一个交融碰撞,封建思想对女性的一些错误认识,造成了这样一个事实悲剧。中国几千年的封建社会,使得一些人的思想十分落后,讲什么“饿死事小,失节事大”一类让现代人看来匪夷所思的“正统”道理。几千年来,中国女性地位是很卑微的,受这种封建思想的影响,这篇小说中孟喜喜的死也就成了必然。在经济发展高度繁荣的现代文明社会中,封建思想究竟有多大?危害究竟有多深?小说已经告诉我们了,代表封建传统势力的年级主任、“我叔叔”、“我婶婶”乃至整个白马镇的人,他们组成了一个统一战线,用冷漠、鄙视等无形的刀,来共同对付一个涉世未深的冰雪般的女孩子——孟喜喜,直至把她逼死了。你说这些人有责任吧,但是他们似乎又什么也没有干。这样孟喜喜的死,就显得非常可悲了,也让读者对白马镇的人感到深切的痛恨。

尽管新文化运动已经过去了100多年,但是封建腐朽的思想依然在一些国人的心中植根。对孟喜喜的刻画,是从“我”的视角来刻画的,她生龙活虎,神采飞扬,老是跟学校对着干,烫头化妆,穿高跟鞋,保守的教导主任经常针对她。但她依然是乐观向上,不愿被太多的规则束缚,不在乎别人的闲言碎语。她和母亲一起经营了一家鱼头火锅,靠着这个生存。可是镇上人依然对她怀有偏见,就连看病的她也被别人污蔑。我们从小说的最后一部分得知:孟喜喜的直接死因是延误了诊治。那么,莫言在小说中设置的拖延有必然性的,我们自然不能忽略小说中两个极其重要的情节:一是孙七姑之母的化脓性阑尾炎急需手术,二是被连珠炮炸暴了眼珠的马奎需及时处理。这两个情节虽然也还衔接得不算牵强,但显然带有太多的巧合。小说太含戏曲性,却也不得不引发人们的思考。不可否认的是,孟喜喜的一切行为都与现代社会挂钩,而其他人就显得有些愚昧、落后了。

读完小说我们的疑问当然很多:女主人公为什么突然猝死了?她得了什么病?她到底有没有堕落?我们想要的答案,小说确实给了一个无解,也许这正是小说耐人寻味的地方吧!可是转念一想,我们这些问题与小说所反映的主题并不相关,但是我们不可忽略。我曾经将这篇小说给了几位同学看,他们的回答都是,这篇小说写完了吗?是写完了的。言有尽而意无穷,莫言小说的高明之处就在此,我们须得领悟其中的深层之意,才能感受到小说真正的魅力。

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荀子读后感(读后感)


《荀子》的乐论讲的是音乐对人的影响,古人称之为乐礼,也属于伦理道德一个重要的组成部分。乐礼会使人们的志向高洁,遵循礼制的人们的德行就能养成。遵循乐礼之人耳聪目明,感情温和平静,天下都安宁,所以在古代乐礼也是一种管理人的方式。我觉得其中最核心的还是那句“君子乐其道,小人乐其欲。以道制欲,则乐而不乱;以欲忘道,则惑而不乐”,它讲述的是一种道义、道德与欲望的平衡,而这往往是我们生活中最难掌控的。

君子用道义来控制欲望,那就能欢乐而不乱来;小人为满足欲望而忘记了道义,那就会迷惑而不快乐。

举个例子,小的时候很贪玩,就喜欢玩游戏,然后让我爸妈就很头疼,直到有一次我爸说:“你就一直玩吧,不用学习,玩到自己不想玩为止。”这么一说,反而我就不想玩了。那这是为什么呢?因为从我的内心觉得贪玩并不是一个好的行为,如果没有节制没有束缚,那反而没有真正的快乐,如果当真继续玩下去,到了最后也只剩下是空虚,因为这种快乐不是可持续性的,是会迷茫的。所以一种张弛有度的休闲娱乐方式不仅有利于身心健康,更是能把快乐高效化。

这种状态在生活中也随处可见,尤其是在大学更毕业的时候,自己的膨胀的物质欲望、金钱欲望与自己的能力完全不对等,然后对未来就充满了迷茫,就如我老师所说“你们这一代就是迷茫与浮躁的代名词,我对你们的要求只有一个词,踏实。”现在想想踏实两个字看似简单,却很难做到,就像下定决心减肥的人,在夜跑的路上遇到了烧烤摊,欲望战胜了理智,最后的最后,只剩下减肥路上的迷茫。

说一说我这一代的人的迷茫吧,一切的外界环境,比如房价、物价、大城市的消费欲望等等,会让人失去对外来的盼头,因为认清现实的自己看不清自己的未来,便会轻易的放弃,就像你一直能追着一个人奔跑,直到无论怎么跑都再也看不到前面的人影时,便不再想奔跑了。这便是迷茫的所在,当不在奔跑时,当看不到终点时,那终点依然在那个位置从来没有变过,变的只是自己的决心。

那么这里又会提到一个新生词,躺平。意思就是同样都要到终点,同样都争不到名次,我为什么不舒舒服服的走到终点,还要拼死拼活的跑到终点呢。我不会批判这个态度的正确与否,它同样也是迷茫、思考后的产物。但是如果回归到《荀子》所说的道义束缚中去就可以得到这样的结论,因为它是一场赛跑,有着道义与体育精神的束缚,我就必须要跑步前行,而不是走着,也不是躺着,停下了脚步固然身心得到了一时的放松,但是那不是我参加赛跑的目的,那没有目的的赛跑就注定迷茫。

所以,有了目标,只要前行就不再迷茫。

《大学》读后感(读后感)


作为一名语文老师。我非常喜欢教学生文言诗词,每每读到古人的诗词歌赋,都不禁惊叹。古人如此聪慧,虽没有手机、摄像机等电子设备。却能把所见之景用七言诗词写到极致,读罢有如身临其境。如:“春江潮水连海平,海上明月共潮生”,“接天莲叶无穷碧,映日荷花别样红”,“无边落木萧萧下,不尽长江滚滚来”,“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”。写尽了人间四时之美,怎能不令人神往。

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同时我自己也非常喜欢读文言文的书籍。因为文言文中蕴含着古人的智慧。文言文的特点是言简意赅。古人能用很少的文字传达出很深的思想内容。这也非常符合我的性格特点。因此我非常喜欢文言文,尤其喜欢蕴含深刻哲理的这部《大学》。

所谓“大学”实质为大学问,人世间最重要的学问。我第一次接触到这本书,是我在大学的图书馆,当时我还不明白“大学”的含义。只看摆放在文言文类别中,就随手翻来读一读。边读边被古人的智慧深深折服。

《大学》作为四书之一的古人必修科目,是古代的每名学子都必须要学的书籍。千百年后,我再读大学,也能从中感受到当时的思想,可以说它影响着千万古人,也形成了他们独特的具有中国色彩的思维方式与做人原则,其中某些道理沿用至今,我们的思维方式仍深受其影响。有些句子,你仔细琢磨也蕴含着非常深厚的道理。大学中提出三纲八目。所谓三纲,是指明明德。亲新民,止于至善;八目是指格物、致知、诚意、正新、修身,齐家、治国、平天下。

人们常说。一屋不扫,何以扫天下,又常说,修身齐家治国平天下。两者一样都被人用来表达自己所理解的君子之道,这种君子之道,用现在的话说就是从小事做起,从现在做起,从身边做起。大学中“修齐治平”的顺序与此并不相同。文章说,古之欲明明德于天下者,先治其国。欲治其国者,先齐其家。欲齐其家者,先修其身。欲修其身者,先正其心,欲正其心者,先诚其意欲,欲诚其意者,先致其知,致知在格物。顺序不一样,境界也就迥异。“”修齐治平”是当代社会四有新人的践行标准。“平治齐修”则是古代君王的基本国策。不过这些都不影响我对这本书的喜爱。

我最喜欢的是其中的这一段:“知止而后定,定而后能静,静而后能安。安而后能虑,虑而后能得。”意思是:知道要达到至善的境界,意志才有定向。意志有了定向。才能心不妄动;心不妄动,才能随处而安,能够所处而安,才能处事精详,能够处事精详,然后才能达到至善的境界。在我们日常生活中也要这样。心不妄动,才能所处而安。这句话非常好。现代社会快节奏,就是缺少静下心来想一想,你到底想要什么。如果做任何事都不静下心来,是做不成的。只要心静,有专一的目标。这件事才能做好。这样至善就离我们不远了。不要以为至善只有伟大的人才能做到。其实,我们每个人只要做到以上的事情。至善就离我们不远了。

一群善良的人,同一个步调。心中有光,祖国未来才有希望。有人这样总结说,一个团队的生命力不是技术,不是人才,不是资金,而是共同的信念和团结一致的步调。这让我想到了,毛主席在《纪念白求恩》中这样说到,要像白求恩一样,做一个高尚的人,一个纯粹的人,一个有道德的人,一个脱离了低级趣味的人,一个有益于人民的人。我不敢奢望,做一个如此高尚的人,只要做到无愧于心,足矣。

《大学》是国学"四书五经"之首。相传《大学》最早是由孔子收集、整理编入《礼记》的文章之一。后人把它和其中的另一篇--《中庸》,从《礼记》中抽出来单独成书,并和《论语》、《孟子》合称"四书"。"四书"是我国古代教育理论重要著作,其内容和著述目的不仅在告诉人民怎样做人?怎样齐家?而且还告诉有邦有国者怎样安邦治国?同时还提示天子怎样做才能国泰民安,明德于天下的基本原则和根本方法。此书从"修身、齐家、治国、平天下"的角度看,可谓一部全方位的理论教科书。因为他的教育对象下从庶民起,中到诸侯、士大夫、上到天子,都包括了。而且他的理论对谁都适用。

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首先想谈一下个人对《大学》这部经典的感悟,此经开篇便挑明主题:"大学之道,在明明德,在亲民,在止于至善",完全围绕着发扬德性的原则,是为《大学》三纲,随后展开的"格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下"是为《大学》八目,而八目却是以修身为中心,阐发修身方法与修身目的的全部内容,由此可见,修身,是儒家极为重要的一个核心理念,唯修身才可齐家治国平天下,在修身中融入仁义礼智信孝悌忠等中心思想,才能成为真正的仁人。

需要注意的是,我们读《大学》时绝不能把"大学"这个概念理解为国民教育的"小学""中学""大学"的"大学"。《大学》的"大"是高大的大,是至高无上或第一的意思。《大学》是研究和探讨人和人类社会最高大、最高深道理的教科书。书中既教给老百姓如何做人?如何齐家?如何修身?的方式方法,又向君主和君主阶层讲了如何治国、平天下的大道理。回顾我国五千年历朝历代,下从平民上至国君其兴衰成败的经验教训无不证明《大学》讲述的道理非常准确。哪个成功人物不以修身起家?哪个兴国之君不以爱民为本?

从成功与失败的古今人物身上我们不难发现,凡成功人士都曾自觉不自觉地遵照《大学》所说的"修身是为人之本"的要求修炼过自己。由此可知今人只要怀有"齐家、治国、平天下"的理想抱负,并想尽早实现自己的理想,认真学习和研读一下《大学》,并按照《大学》所说的原则修炼自己,定会起到事半功倍的作用。"修身、齐家、治国、平天下。"修身是一切的根本,欲修其身,先要获得完善的知识,只有用知识武装自己,完善自己,提升自己的德行,才能再谈家国天下。正所谓千里之行始于足下,再远大的理想,再美好的打算,在没有实现之前一定要先把眼前的做好。知识能够让你更懂得怎么了解自己,知道自己的不足之处从而去完善。比如;在工作中,我们要做的不是发怒不是指责,要从自身找不足,或是制定一个短期和长期目标,放在一个最显眼的位置,能够时时的看到,这样你就能比较容易的实现目标。

通过学习《大学》,我明白了许多人生道理,如对自己的父母应该以感恩的心去对待;对有困难的人应该从乐于助人的心去对待;对犯错的人应该以宽容的心去对待……在一切日常生活言语行为中要小心谨慎,要讲信用。孩子从小就被教育要讲礼貌,尊敬长辈等。它在教我们如何做一个善良的人、做一个孝顺父母的人、做一个有礼貌的人。可以说,国学知识里面对人生道理仿佛是指明人生方向的一个指南针,在你看不清前方时,为你拨开眼前的迷雾,为你指出正确的方向。

《大学》是我们中国人特有的国粹,它承载着中华五千多年的文化内涵。今后,我要多加学习,让"国学经典"中的智慧之光,引悟自己走出迷茫,使自己的人生轻松而洒脱。(史著栋)

什么样的人是有修养的人?谦虚的?低调的?善良的?温柔的?是的,这都是个人修养的表现。古人云:“修身、齐家、治国、平天下。”这句话出自《礼记·大学》,原句是:“古之欲明德于天下者,先治其国;欲治其国者,先齐其家;欲齐其家者,先修其身“,意思就是,如果你想要管理好家庭,有益于国家,美德彰显于天下,那你首先要提高自己的个人修养。

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怎样才能提高个人修养呢?

其实还有后半句是“欲修其身者,先正其心;欲正其心者,先诚其意;欲诚其意者,先致其知,致知在格物。”即“格物、致知、诚意、正心、修身”。

欲修身,首先要格物。格的意思是穷尽,物其实就是事物的道理。宋代的程朱理学对格物的解释就是——追溯万物的本源,也是磨练自己心理意志的一个方法。也就是说,通过学习研究万事万物的规律,才能获得知识;获得知识后,意念才能真诚;意念真诚后,心思才能端正;心思端正后,才能修养品性。试想一个对世间万物一无所知的人,又何谈修养。脱离万物脱离知识谈修养,就好似无根之水无本之木,再如何精彩也都是空中楼阁,也只能是泛泛而谈。我们有时看到一个人,你会感觉她有气质,一看就是很有修养,是的,有修养的人总是很有气质,这气质从何而来,必然是多年的学习、通身的学识积淀而成的。这便是修身的第一要义,儒家坚持了几千年的“格物致知”。

其次,便是要“慎独”。何为“慎独”?基本句意可以是“一个人独处的时候要向平时一样”,但这是第一层级,往上,指任何时候自己的内心都要像有个天理在审视自己的样子,也就是不管有没有人,更深入强调是内心的“诚”。诚就是“无自欺”,时时刻刻面对真实的自己,这个点其实非常难,我们日常潜意识的规避是很严重的。所以到了宋明理学时期,很多理学家,为了达到“诚”的境界,就有了“敬”和“静”的功夫。敬不再是指尊敬其他人,而是自己尊敬自己内心的天理良知,保持让天理良知时刻审视和审判自己;而静则是认为只有在心静的情况下,才能最好地审视自己,这个心静,不简单是停下来,而是指内心冥灵,一种“诚明”的境界。

格物致知+慎独,再提高个人修养之路上缺一不可。子曰:学而不思则罔,思而不学则殆。便是这个道理。只知格物致知,而不“诚”,做不到“敬”与“静”,很容易走进死胡同,钻进牛角尖,甚至走上弯路,可以说“慎独”是“格物致知”掌舵人。而一味崇尚“慎独”,忽略“格物致知”,便会像前面说的,思而不学则殆,殆即有害,更别说提高个人修养了。

让我们铭记格物致知与慎独,不断提高自身修养,成为一个自己满意的人!(张贝贝)

厚黑学读后感(读后感)


李宗吾先生所撰《厚黑学》一书将人性的自私、阴暗抛之于书面,与传统伦理道德、人性的真善美形成了鲜明对比,却也道出了国人的处世之道,也是我国古时官场哲学的真实写照。

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《厚黑学》一书将“厚黑”分为三种境界,初级阶段为“厚如城墙,黑如煤炭”,而城墙虽厚,可用炮火攻破。煤炭虽黑,但颜色可憎,众人弃而远之;中级阶段为“厚而硬,黑而亮”,此阶段形色鲜明,旁人经细心观察便能察觉;终极阶段则是“厚而无形,黑而无色”,晋升至此阶段便可攻无不克、战无不胜、锐不可挡,所向披靡。

《厚黑学》这本书最初是在大学期间粗略读过,再次读这本书又有了新的感悟和见解。书中写到:为人处世非有厚的功夫不可,如果为人内向须腆,不能忍受在处事交往中的屈辱,太过于顾及自己的虚荣心,就不能够与朋友和敌人相处,更不可能抓住机会展现自己,即使才智出众也会淹没在芸芸众生中。所以我认为李宗吾先生虽主张厚黑,却也在强调世间的疾恶。

再次读这本书,我认为厚黑并非脸皮厚心肠黑。所谓“厚”是指所有的人际关系都是错综复杂的利益交织关系,一个人对待事情的态度决定了其在利益网中的位置。人并无所谓的高尚与卑劣,只是各取所需罢了。把握住这一点就不会被道德约束,此为“厚”。所谓“黑”是指自己能够意识到他人的所作所为是被利益驱使,而自己也能意识到自己正是在某种利益目标的驱动下做出各种决定。因此,我对于“黑”的理解是已经将这个世界的游戏规则了然于心,并能利用游戏规则为自己谋取相关利益,且思维并不被他人所知晓。

对于我来说,更应该重点学习“厚”,而不是“黑”。我对于“厚”的理解是在工作、学习、生活中脸皮要厚,对于不懂的东西要多问、多学习,咨询、学习的过程中保持谦卑的态度,不要怕麻烦、不要怕犯错误、不要怕被批评,更不要怕承担责任,这是自我成长的过程。在生活中处理朋友、亲人之间的关系也是一样的。与父母的代沟,与朋友的矛盾往往都在于缺乏沟通,有些事情会觉得说出来伤感情或者觉得难为情而选择不说,缺乏了有效的沟通就为矛盾、代沟埋下了祸根。在我看来“厚”的另一个含义还在于落后并不可怕,当学习或工作中落后于他人,或起步较晚都要不断进取,在过程中不断学习,不断积累。

总的来说,李宗吾先生对人性的理解和概括,打破了两千多年的中国传统文化思维,矛头直指“人之初性本善”的文化模式,大胆揭露人性的黑暗面,以历史人物为例论述“厚黑”,以“厚黑”解读人性,以诸多思想解读“厚黑”,并非是想让人学习厚黑,而是让人认识厚黑。

如果一个人的思想境界是“用厚黑以图谋一己之私利,是极卑劣之行为;用厚黑以图谋众人公利,是至高无上的道德。”愿此“厚黑”如星星之火,普耀大众。

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野果读后感(读后感)


提起梭罗,都会立即想到《瓦尔登湖》,是的,此书作为其代表作,近几年通过各种媒介宣传已经深入人心。今天来谈谈梭罗的另一本作品——《野果》。此书在国内有两个译本,我手里的这本是梁枫的译本。梁枫,美籍华人,哈佛商学院MBA,五百强高管。居美国马萨诸塞州及北卡罗莱纳州两地,译有梭罗《野果》、陈先发《九章》等。另一个译本是石定乐的译本,新星出版社出版,港台版也是石定乐的译本。我手头只有一个版本,也就无从比较两者的差异了。不过从封面来看,我更喜欢梁枫这个译本,浅绿色皮质手感外封,内页有大量手绘插图,并附赠了七张彩色手绘植物书签,不过因此定价就高了许多,我从中图网入的,说起来还是为了凑单买的,但也不便宜,不到五五折。

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不多扯闲话了,还是来谈谈这本书吧。众所周知,梭罗作为十九世纪著名的作家及自然主义先驱,其文章朴实自然,文笔优美,时至今日仍备受读者喜爱。《野果》这本书是梭罗生前的最后作品,其离世之时并未完成,美国梭罗学会BradleyDean先生整理其手稿出版方得以成书。梭罗在书中详细记录了其家乡附近所见的野果,观察并记录每一种野果的花期、成熟期、生长条件、地理分布、果实形态等,历时十年之久。

书中文字依旧是朴实平淡,读来如一位博物学者将其野外一路所见娓娓道来,除了果物,还有当地生态系统中看到的各类昆虫、鸟兽等与之产生的自然联系。梭罗漫步旷野,花费许多时间去观察、记录和品尝田野间、树林间的野果。这对于译者也是个挑战,书中有大量的植物名称,既有拉丁学名,也有各种俗名,极易引起混淆,译者亦坦言此乃翻译的最大挑战。

平日里我亦喜做自然观察,记录身边的一草一木,接下来就只从这个角度来说说读后的感受。梭罗有写道:“记得当时我看着湿地,心想:要是我能认识这里所有的植物该多好!要是我能叫得出这里一草一木该多好!我甚至想到要进行系统学习,从而能了解这里的一切……真没想到两年以后我就轻轻松松做到了。”很多同事问过我花了多长时间认识身边这些草木的,细想来,和梭罗差不多,两年多的时光吧。很多事情就是放慢脚步,仔细去观察记录,日积月累也就水到渠成了。惭愧的是,近一年多来,因着各种原因,也是自己懒,加上年复一年周而复始,总是那些草木,不免有些懈怠,已经很久未作记录了。

文中的一些涉及草木的游戏或应用,不免想到如何教孩子亲近自然。比如蒲公英,每每春来开小黄花时,并不起眼,但到初夏以后结了实,就颇受小朋友们喜爱了,鼓起腮帮子,轻轻那么一吹,白色的种子便随风起舞了。文中提到美洲大陆的果子,挤了汁可作墨水用,我心想,其果期将至,可以带着孩子一起试试。除此之外,还有许多观察小动物吃果子储藏种子的描述,其实也是可以借鉴,虽然有些在上海难得一见,但小蚂蚁的行为还是可以看看的,呵呵。

最后说说观察和记录,近年,一些城市改造改善了环境,但就生态而言,人工绿地的建成大大降低原地块的辛普生指数,一些常见的野花变得难以寻觅,比如鸭跖草,淀浦河沿岸步道及绿地建成后,就几乎见不到了,或许过几年又会有吧,生命总会在不经意间给你带来惊喜。还有些野花,则常在盛花期就被毁,典型的就是绶草,每年清明后春夏之交就开满公司大草坪,然后随时就被除草机给尽数毁了,这可是国家二级保护植物哈。日常对周边的观察是个横向的过程,纵向来说就是年复一年的观察和记录,会形成一个完整的区域物候记录,写到这,不由想到竺可桢老先生的记录,至今仍记得其记录中的一句”桃始花“。最后给自己立个flag,要及时记录一切,即便只短短一句,没有配图。

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《做单》读后感(读后感)


刚听到这本书的时候,还以为是哪位销售大师的经验理论,枯燥这个词瞬间就闪现在脑海。但读过之后才发现这是一部精彩的职场小说,同时小说背后也渗透着很深的成功哲理。第一次读这种职场小说,感觉还是非常不错,小说中很多情节都是现实生活中的,比如文中MBI、远想、普惠、中国移通,就指的是IBM、联想、惠普、中国移动公司等,作者怕太直接会带来不好的影响,所有把公司名称搞乱,但是一般读这本书的人都看得懂。

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关于作者胡震生本人的简介:在IBM中国供职八年,曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励,获得全球多次嘉奖。此书为职场销售类小说,讲述了一位在IBM工作10年的金牌销售谢正连续多年单单不败,后来因为公司转型被调到另一个部门,为了职业的晋升,他必须拿下被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他负责三个重要的省份之一湖南,而湖南是普惠的大本营,且湖南和MBI客户关系在冰点以下,谢正为了拿下这单,不得不左右权衡,从各个方面着手找出切入点,过程及其不易,甚至最后还在投标环节出现了不可弥补的错误,然而最终通过团队的努力,及其不易拿下了此单。

小说里面“谢正”这个人物,就是胡震生的写照,全篇通过谢正行走商业江湖遇到的事情,讲述了很多现实中实用的销售技巧和道理,我将它总结为以下几点。

只有统一所有人的需求,团队合作才能成功。哪怕是仅仅一个人与之相反,都会让所有的努力毁于一旦。平时在生活中没有仔细考虑到这个问题,经常只考虑到自己的需求,从自己的需求出发,没有结合大家的需求,于是得到的结果和理想相差比较大。在跟客户谈判的时候,必须要中和所有的需求,找到客户的真实需求,这样与客户合作成功的机会才大。

“钻戒”“刀子”理论,在竞争的时候要左手拿着“钻戒”,右手拿着“刀子”。但是“钻戒”要比对手的大,“刀子”要比对手的快。这个理论是该书所匹配的商业环境及模式所决定的,虽然不匹配我们公司的做法,但是也具有一定的借鉴意义,可以作为拓展来看。

两利相权取其重,两害相权取其轻。因为在送“钻石”和“捅刀子”时,不同的“钻石”和“刀子”带来的利益和危害是不同的,这时就要全面分析,充分比较,将利益最大化,危害最小化。

给自己找一个榜样贴身学习,为此谢正在公司的会议室里面睡了5天的地毯,并在james的座位附近放了一个录音笔,每天细心观察他的一举一动,总结他的说话方式和分析方法。小说这里说的有点夸张,但是也说得很有道理,要想快速成为一个优秀的销售人员,的确需要找一个优秀的人,跟他学习。有句话说的好!如果我还不是一个巨人,想要比别人看的更远一些,那就站到巨人的肩膀上去。

《做单》的作者带我领略了一遍商场的血雨腥风,让我明白了许多销售技巧和道理,现实中做单如做人,要想把销售做好,先要把自己做好。世界之大,未来可期,希望通过努力,让自己变得更好!(罗镭)

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