微读书笔记
《微信营销解密》读书笔记。
古语言：一月不读书，耳目失清爽。人一生的进步都是和书籍的阅读相伴随的，阅读相关作品后，心中会有莫名的感触，有很多的想法，为了以后回想起当初阅读时的感想，我们可以写一篇读书笔记，你知道怎么写读书笔记吗？下面是小编帮大家整理的《微信营销解密》读书笔记,我们后续还将不断提供这方面的内容。
《微信营销解密》这本书主要说明了微信的重要信，引导各行业领导用户升起微信营销之心，侧重于理念宣导，缺少实操，比较适合刚接触微信的人。
本书有一个观点我比较认可，就是微信营销的核心是如何让粉丝产生依赖，即基于信赖追求依赖!
第二，如果说传统营销是依靠广告和推销员像广大陌生受众宣传某种商品信息这么一种粗放型营销，那么微信则是在特定的好友圈好友群和粉丝群体里进行精耕细作的个性化营销。即可以吸引陌生人成为粉丝，又不是随便向所有人进行宣传，更有点姜太公钓鱼愿者上钩的味道，这也决定了微信营销方必须比传统营销方更个性化，更点对点，更投其所好，更细节性，也就是笔者提出的新概念F2F(face to face)。
第三，对于微信营销的效果评估谈到了一个误区，不以粉丝数量为考核指标，而是涉及了互动频率，功能受欢迎度、粉丝数、粉丝评价、企业转换率等。如功能受欢迎度=粉丝数*粉丝评价。
第四、通过活动策划多与粉丝互动。如提到的开心茶馆就是利用微信公众平台自定义200种不同的自动回复的原理设定层层的问题，把正确答案设置为下一道题的关键词，用户回答正确就会进入下一题，回答错误就没有任何回复。这样就可以和粉丝进行充分的互动。
第五，是关于如何增加粉丝的一个方法，参照中搜搜悦的拉粉拿大奖的活动。我们要充分激活公司现有的老客户，先是内部调动员工的积极性，以拉粉最多的伙伴进行奖励。这样的活动同时可以刺激目前老客户参与的积极性。
另外，本书关于微信营销与其它营销方式的优劣势对比做了比较全面的说明，如与微博营销，短信营销，搜索营销，门户广告，视频营销，病毒营销，这样让我们更清楚如何更好运用微信营销。
总之，本书对于刚接触微信的人还是值得一读的。
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旅游市场营销读书笔记
中国旅游业正处于蓬勃兴旺时期，近年来取得了辉煌成就，中国旅游业已进入了一个前所未有的大发展时代，各位，我们看看下面的旅游市场营销读书笔记吧！
旅游市场营销读书笔记
一、我国旅游市场发展概况
旅游业正在发展为世界上最大和增长最快的产业之一。中国旅游市场在21世纪将进一步扩大，其不断发展的有利条件有：中国丰富的旅游资源不断得到开发；旅游产品结构不断完善；旅游产业规模不断扩大；发展旅游的大环境逐渐优化，这些都为中国旅游市场的扩大提供了坚实的保障。入境旅游市场：入境旅游市场将会继续扩大，亚洲是中国的最大客源市场，随着东南亚金融危机的过去，东南亚、日本的经济复苏，亚洲客源肯定有较大的发展；欧美远程客源国来华人数都在不断增长，在中国国际旅游市场上，来自欧美的游客只是一个全球的平均水平，欧美来华旅游的潜力显然很大。出境旅游市场：中国对出境旅游的政策是“适度发展”，但中国出境旅游的发展速度很快，自2000年因私出境的人数首次超过了因公出境人数。随着一批高收入者的队伍不断扩大，中国的出境旅游将有一个大的发展，出境的目的地也将由目前的东南亚国家和地区及近邻国家扩展到欧美发达国家。国内旅游市场：20世纪90年代国内旅游出游人数平均每年以18.5%的增长速度发展，城镇居民和农民的出游率不断上升。随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，节假日的延长，闲暇时间的增多，必然会极大的促进国内旅游的发展。假日旅游的火爆就充分证明了这一点。发达国家发展旅游业的经验表明，在人均GDp达到1000美元以后，旅游的大众化、普遍化便开始迅猛发展，我国已经接近于这一临界值，说明我国的大众旅游时代很快就要到来。按国际惯例，国际旅游收入与国内收入的比例为1：8或1：9，我国目前仅达到了1：2.35，潜力很大。中国的国际旅游与发达国家相比差距很大，入境过夜旅游人数只及法国的一半，国际旅游收入还不到美国的1/5。由此可见，中国旅游业的发展潜力巨大。
中国的市场正处于转型阶段，与西方成熟市场相比还存在着很大的差距，而中国旅游业同样在承受着经济转型的洗礼，于是在旅游市场营销方面必然经历一个由市场初级阶段向市场高级阶段转化的过程。虽然整个旅游行业的营销意识普遍不强，营销能力不高，甚至有些地方还没有旅游营销意识，有些地方因为政府行为因素造成体制问题、资金问题、利益问题大于营销问题等现象的存在，但我们必须清醒地看到，随着中国加入WTO，国际先进理念和成功的运作经验也随着一片“狼来了”的惊呼声进入了中国，这些先进理念和成功经验将被有识之士通过与中国特色的有效“对接”，合理运用到我国的市场实践当中，从而有效促进中国经济的快速发展。中国作为世界旅游资源第一国，又拥有着世界最大的国内旅游市场，并且2020年将成为世界最大目的地国。在这种供需双向互动下，中国的旅游业前景辉煌。
1、旅游消费需求总量迅速增大。据统计2001年我国国内旅游者为7.84亿人次，国内旅游收入为3522亿元人民币。到2020年我国国内旅游人次数将达到19.82亿人次，大致相当于每个国民一年出游1.5次，国内旅游收入将达到30436.6亿元，相当于2020年国内生产总值的8.7%左右，仅国内旅游的贡献就足以确立旅游业的支柱产业地位。
2、国民的非工作时间更长，旅游休闲的机会更多。我国的“十五”规划纲要已经明确规定：在“十五”期间将推行职工带薪休假制度，合理调整居民的非工作时间将增至3-4周，这就意味着国民的非工作时间将增至130-140天，闲暇时间的增多势必为国民创造更多的出游机会。20年后，工薪阶层一年出游2——3次将成为寻常之事。
3、国民出游的空间范围进一步扩大，出境旅游将成为国民的重要旅游活动。据世界旅游组织预测：到2020年，我国的出境旅游将跃居世界第四位，年出境人数将达到1亿人次。随着消费出境旅游将从目前的边境、港澳、毗邻国家等近距离的出境旅游逐渐向中远程的洲际旅游转变，由目前的观光旅游逐渐向休闲度假旅游发展。
4、旅游消费渐趋理性化、个性化。“半军事化、拉练式、追求看最多景点的观光旅游”逐渐转向“追求舒适静谧”为主要目的的休闲度假旅游和“体现个性审美”的民俗文化、生态环保、体育健身等特色旅游。出游方式也将从目前“随团出游”逐渐转向自行组织、自驾私家车的“自助旅游”。
跨入新世纪，旅游业正逐步由资源时代进入一个财智新时代。传统旅游时代对旅游业的投入是以资源、资金、设备为主，有形资产起决定性作用；而新经济时代的现代旅游业，营销、知识、智力、管理、创新等无形资产的投入起着越来越重要的作用，甚至决定着市场竞争的胜负。因而旅游业也被形象地称为“点子”产业、“注意力”产业和“创新”产业，旅游资源深层次的开发、旅游市场的有效推广和旅游产业高效率的运营都离不开市场营销。显然，旅游市场营销，在未来的旅游事业发展进程当中，将会起到越来越重要的作用。
二、旅游市场营销的涵义
旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。旅游市场营销的主体很广，包括所有旅游企业及宏观管理的旅游局。如：旅游景区、景点、旅行社、宾馆酒店以及旅游交通部门等等。市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。旅游市场营销是发展旅游事业，获得经济效益的重要环节，研究旅游市场营销无疑会对我国旅游事业的发展有着特别重要的意义。
三、我国旅游市场营销的现状及存在问题分析
社会主义市场经济体制的建立,要求旅游企业的生产经营导向由计划转向市场,但就我国大多数旅游企业而言,在营销方面仍然存在许多问题,其主要表现为:
(一)在市场营销中存在盲目削价竞争问题。许多旅行社把降价作为主要竞争手段。抛开套汇问题,这一报价远低于成本。从表面上看,通过套汇赚取差额后,旅行社仍然有利可图。且不论其做法是否违法,如果以这样的营销战略长期进行营销,只会影响旅游企业的产品形象,损害旅游企业自身利益。另外,外团降价还会影响国内旅游收入。例,近几年来,由于东南亚团队价格偏低,致使该区潜在游客减少,旅游业收入相应减少,旅游业发展缓慢。
(二)旅游市场营销存在忽视售后服务问题,导致游客流失。现代旅游市场营销中,旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足,而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务,否则必将被市场所淘汰。现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系,许多旅游企业认为这根本没有必要。
(三)旅游市场营销中存在的法制意识淡薄问题。有的旅游企业为旅游者提供虚假的旅游服务信息,以贿赂手段拉拢顾客,诋毁其他旅游企业的声誉,有的甚至冒用其他旅游企业的品牌等等。这种做法严重扰乱了旅游市场秩序,损坏了旅游企业形象,破坏了国家的法制,是旅游市场供需双方都受到不必要的损害。许多旅游企业除酒店行业外,大都采用的是承包经营的运作方式,特别是旅行社经营。许多经营者只顾经济利益而忽视法制化经营。经果造成因旅游合同未能履行而发生大量纠纷和旅游投诉。加强法制观念,用法律规范旅游市场营销中的行为,是我国旅游企业应注意的问题之一。从长远来看,依法办事是保护旅游企业和旅游消费者双方合法权益的必然选择。不要为了眼前利益而置国家的法律法规于不顾,最终只会使双方受损,并且会破坏旅游企业的对外形象,严重阻碍我国旅游业的健康发展。
(四)旅游市场营销中存在科技含量低的问题。系统性不强,没有把网络技术的优势充分运用到旅游市场营销当中去。缺乏高质量、高品位的旅游营销策略。没有高科技的旅游营销支持,会制约旅游业的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展趋势。许多旅游企业在经营运用过程中,手工劳动较多,缺乏对高科技、新技能的运用。以旅行社日常业务为例,大都停留在对电话、传真的使用上,基本没有旅行社运用互联网辅助日常业务工作,在信息化高度发展的今天,这样的营运模式显然是不能跟上时代发展需要的。
（五）旅游市场营销中存在追求短期销售目标问题。中国的很多旅游企业追求的是短期的销售目标，而不是长期的营销目标。没有几个部门或旅游企业在年初即拥有自己完整的《年度营销计划书》，更别说近、中、长期旅游营销规划了。他们不熟悉旅游产品策略、旅游价格策略、旅游销售渠道策略、旅游产品促销策略之间微妙而又复杂的关系，不太根据消费者需求心理去选择适合的推广对策、促销载体。旅游市场营销战略与营销计划尚停留在初级阶段，不能深度挖掘，更不用谈什么旅游市场营销计划控制、旅游市场营销成本利润控制、旅游市场营销信誉控制和战略控制。即便是对于推动作用较大的节事活动与公关活动的策划设计和执行方面，也是如此，大家都知道一个好的节事活动或公关活动将带来巨大的眼前效益和未来的间接效益，然而，更多地方却并不深谙市场运作的妙处，或者抄袭照搬别人的模式，或者在自己管辖的地盘里“鼓吹”一番，将举办该类活动的真正意义颠倒过来，结果劳民伤财，却达不到促销的真实目的。
（六）旅游市场营销中存在忽视旅游形象问题。旅游形象问题已成为各地一个较为头痛的普遍现象。而营销的主要诉求又是要将充分反映实际特色的旅游形象提炼出来，通过有效的营销手段传播予目标受众。但近几年国内在大力推销自身的形象特色时，由于没有认真分析旅游目的地文脉与地脉，不能充分根据市场需求来科学设计具有鲜明特色和吸引力的旅游形象，以致于促销经费花了不少，游客量却上不来，旅游淡、旺季差异性极大，形象宣传口号雷同等等现象比比皆是，更不用说打造旅游品牌了。
四、解决问题的对策
（一）要建立行业协会，制定价格标准。使各个旅游公司都能在规定的价格范围内进行有序竞争，对违反价格规定的旅游公司，行业协会应当给予相应的制裁。协会成员应当预先缴纳价格保证金，存到行业协会，当哪个公司出现问题，协会立刻扣罚该公司，同时，开除协会，协会成员单位不许同其协作。
（二）要积极建立完备的旅游产品售后服务体系。旅游产品售后服务体系对于一个长期发展的旅游企业来说是非常重要的。它应包括:对游客售后服务满意程度的跟踪调查,获取旅游者对旅游产品的要求和意见,针对不同地区、不同年龄、不同层次的旅游者建立一个完备的资料库,以便今后在进行旅游市场营销及开发新的旅游产品时避免主观性和盲目性。另外,旅游产品售后服务体系的建立还可以帮助旅游企业树立良好企业形象,建立口碑效应,为今后旅游服务产品的市场营销工作打下良好的基础,这同时也是旅游业可持续发展的一个重要环节。
（三）要注意对旅游从业人员的法律培训。在各级导游证考试当中要加强对法律知识的考核，鞭策导游人员自觉学习法律知识，强化法律意识。在旅游公司经营活动中，旅游监管部门，要加强检查和监督，定期深入旅游市场，常抓不懈。聘请监督员，微服探察，适时进行监管，对有问题的单位责令其限期整改，达不到要求的要停业或吊销营业执照。
（四）要注重发展、应用科技手段，促进旅游事业的发展。运用先进的科技手段，把互联网等引入旅游经营当中，使各个公司网络连接，作到信息通畅、快捷、方便，促进旅游工作效率的提高。
（五）要有长期规划和发展眼光。注意研究旅游市场营销策略，切实针对市场发展变化趋势，制定适合本公司的中、长期规划。根据旅游者消费心理，深入挖掘潜力，不断推出一系列有新鲜创意、有经济效益的营销策略，开掘新渠道，增加旅游公司的收益。
（六）要视形象为生命，把旅游公司的形象宣传作为一项工作目标。要经常利用报刊杂志、电视、电台等媒体，广泛宣传旅游公司和旅游服务项目、景点、产品；多组织展览、旅游形象大使巡游、旅游知识有奖竞赛、旅游摄影比赛、模特表演等，积极搅动旅游市场，让更多的人更加认识旅游公司和旅游景点。导游和其他旅游公司成员要在工作当中注意仪表、举止、言谈等，在实际工作中努力为顾客留下良好的印象。恪守承诺，搞好服务，让游客有宾至如归的感受，使旅游市场淡季不淡，增加旅游收入。
五、未来旅游市场营销发展趋势
（一）中国旅游业的市场营销问题需要全面整合。需要用一个系统性的方法来解决当前的困惑，需要一根链条将各个环节有效链接起来，从而形成整体优势。这就需要旅游整合营销传播理念（TIMC）在旅游营销领域中的全面应用。美国西北大学教授舒尔兹等人提出的整合营销传播理论（IMC），被认为是市场营销理论在20世纪90年代的重大发展，被誉为“带领企业跨越21世纪的营销教战守策”。整合营销传播是一个营销传播计划的概念，其基本含义是“要求充分认识用来制定综合传播计划时所使用的各种带来的附加值的传播手段——如普通广告、直效广告、销售促进和公共关系，并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。”消费者对一个企业及其各个品牌的了解，来自他们接触到的各类信息的综合（包括媒体广告、价格、包装、售点布置、促销活动、售后服务等），整合营销传播的目的在于使企业所有的营销活动在市场上针对不同的消费者进行“一对一”传播，形成一个总体、综合的印象和情感认同。这种消费者建立相对稳定，统一的印象过程，就是塑造品牌，即建立品牌影响力和提高品牌忠诚度的过程。因此，将这一超前的全新理念与中国旅游业的实际状况相结合，研究一套系统而又切实可行的方法来解决中国旅游业的市场营销问题，必将成为我们的旅游组织与企业制胜市场的法宝。将来政府与企业都需要整合营销，旅游业常常被称为政府主导的产业。政府不仅要主导旅游资源的开发、旅游投资与建设，还应该主导市场。这同样需要旅游整合营销传播理念。目前，很多地方旅游主管部门，习惯于进行促销，而很少考虑进行系统的营销整合，也没有进行中长期的营销规划。我们认为，这是较初级的市场化运作。从长期、持续、有效的原则来看，政府应该主导市场的整合营销。运用旅游整合营销传播理论，政府可以编制3-5年的旅游营销规划，以此指导省、市、县区域旅游营销体系的建设，并实现营销定位的长期性与分阶段实施。运用旅游整合营销传播理论，政府也可以制定年度营销计划，以次取代现有的促销计划，使计划具有更系统的整合效果，达到更高的营销效率。企业进行旅游营销，则更需要旅游整合营销传播理论。无论旅行社、景区景点或宾馆饭店，整合营销传播都是最现代的营销武器。通过科学的市场定位和形象定位，充分运用产品改进和渠道调控的技术，整合所有传播渠道，可以实现企业高速发展。
（二）大力发展网络营销。凡利用互联网进行的营销工作，就可称其为互联网营销，营销中的诸多要素如：品牌、渠道、促销等要素都会在互联网营销中体现，而互联网营销更为营销各要素带来新的形式与内容。也就是说，在营销工作中利用了互联网，我们就称作在进行互联网营销。互联网营销起源于90年代末期，欧美的一些企业率先利用全球网络（互联网）为平台展开营销活动。九十年代末兴起的互联网技术对传统营销形成了巨大的冲击，并构成“21世纪营销领域的创新焦点”。
2002年的网络营销领域并没有发生什么惊人的事件，但正是在看似平静的表面下，网络营销环境正在悄悄地发生变化，主要表现在：一方面，网络营销基础环境进一步发展，上网用户数量继续保持快速增长的势头，据调查，截止到2002年6月30日，我国上网用户人数已达到4580万人，年底有望突破6000万人，互联网用户数量仅次于美国，居全球第二；有利于网络营销的发展。互联网营销的优势实质在于它的信息流的优势：高速即时，互动，全球性全天候，私人性。互联网通过将货币流和部分物流（比如软件）转化成信息流，将互联网营销的优势扩大，并通过信息优势提高传统商品的流通效率和降低其流通成本。互联网营销在信息流方面的优势是传统营销所难以替代的。
我们可以看到，利用互联网，企业可以有效地降低产品成本：企业可以廉价的成本寻得最好的供应商和最低的供货价格，以价格最低的原料制造产品，降低了产品成本；同时互联网还能有效节约顾客成本：网络商城的空间可以无限扩张，里面可以陈列无限多的商品，消费者在网上可以很低的成本搜寻产品信息，并订货；网上销售，顾客只是下订单，商品的送交由卖方或物流公司承担，节约了顾客的精力和体力、时间成本。现代市场营销的焦点是顾客，为顾客节约成本就是为企业赢得竞争优势。
（三）互联网营销和传统营销需要紧密结合。从发展趋势来看，互联网营销的实施是必然的。但互联网营销和传统营销只有紧密结合，扬长避短，才能更好，更快，更有效率地满足顾客需要。但现实中，企业在实施互联网营销时应该根据企业当时的外部环境和内部情况，比较互联网营销实施的投入成本和收益，以决定是否采用互联网营销，多大程度上采用互联网营销，如何将互联网营销与传统营销结合起来，扬长避短。互联网营销还存在着很多弊病，比如付款方式、邮件浏览率低等问题，所以说互联网营销和传统营销需要紧密结合只有这样，才能更好地发展旅游市场营销，从而促进旅游市场的繁荣兴旺。
《微习惯》读书笔记
中国有很多古话，如：防微杜渐,勿以恶小而为之，勿以善小而不为说实话以前看了都没有什么感觉，知易行难，最近读了微习惯一书，有所感触。
其基本原理是神经通路的工作机制：一旦某个习惯指定的神经通路被一个想法或外部信号触发，闹钟就会有一个电荷沿着这个通路放电，然后你就会有一股项进行这项习惯行为的强烈欲望。（本人未去核实是否有此研究结论）
翻译成大白话就是：人更倾向于依赖惯性行为。我想找个基本是公认的一个事实，建立起各种良好的习惯对自己是有很大好处的，但这往往很难，比如我尝试过坚持每天跑步几公里，坚持每天背**个单词，但总是无法坚持。所以问题是如何建立良好的习惯？
狡猾的作者提出了解决方案--微习惯策略
之前先探讨了人的动力和意志力，首先承认并认同每个人都有自己动力限额，事情越多消耗越大。动力是个好东西，但很难持续，也就是说是不可靠的，单纯靠动力去驱动养成习惯很困难，因为很多时候动力是偶尔冲动的产物，很容易一鼓作气，再而衰，三而竭。意志力有类似动力的一面，也是有限额的，也会被各种事情消耗。正如稀缺一书中表达的“人的自控力或者说意志力类似肌肉，他短时间内是有极限或者是说有限的，或许是大脑的自我保护机制会让它到了一定程度停下了。琐碎的事情会耗费你的意志力。同时，意志力也像肌肉可以锻炼。你在意志力到极限时候会降低判断力。”
微习惯策略就是作者提出的，用来锻炼意志力的一种巧妙方法。作者认为意志力/自控力的耗费的5大原因是：努力程度，感知难度，消极情绪，主观疲劳，血糖水平。实际上作者是从“防微杜渐”“勿以恶小而为之”等表面道理上进行了反面思考，既然坏习惯容易从小开始养成，那么是不是反过来我可以利用大脑的这个特性来养成好习惯？如何实行微习惯策略？
1.选择适合的微习惯和计划，与或皆可以
2.挖掘每个微习惯的内在价值，尽量是要内心愿意的事物
3.明确习惯并纳入日程，可以根据触发条件或者大概时间
4.建立回报机制，以奖励提升成就感，“要满意，不要满足-李小龙”
5.记录与追踪完成情况
6.微量开始，超额完成
7.完成计划安排，摆脱高期待值
8.留意习惯养成标志
注意一些规则：
1.绝不要自欺欺人,不要可以提高要求，从1做起，比如1天1个俯卧撑，内心里也不要偷偷提高要求。
2.满意于每一个进步
3.经常回报自己，尤其是完成微习惯之后
4.保持头脑清醒
5.感到大脑强烈抵触时，后退并缩小目标
6.提醒自己很轻松
7.绝不要小看微步骤
8.用多余精力超额完成任务，而不是制定更大目标
综上，目前感觉这是一个不错的方法。
《玫瑰面包营销学》的读书笔记
读完整本书，我只告诉自己，书中的种种声称具有规律可循的法则不过是前辈们的前车之鉴和领悟所得。我们既要尊重和学习，又不失灵活的运营。其实上面的很多东西都是平时都能理解的，只是有心人将其整理了一番。
我喜欢细细的琢磨里面的案例，从中窥探出一些商机即钱。其实作者也不会想让我们模仿其中的案例，只是希望读者能从中获取启迪灵感的知识，踩着前人的肩膀少走些弯路，多看多听多了解，多发现多观察多思考，更加顺利的触摸到自己的商海理想或者兴趣。
说白了，这本书是在教我们如何做生意，更确切的说是从小商小贩的经营现实出发，告诉我们小店也能赚大钱。
做生意就是一种职业，一种谋生的途径。做生意说白了是想赚更多的钱。我还记的有这样一句话：商人没有所谓的景气不景气。无论什么情况下，非赚钱不可。守着每个月固定的工资似乎让很多人不满，于是乎下海经商或者做点小买卖成为不错的选择。既然目标很明确即赚更多的钱，那也就意味着做生意要想法设法的钱生钱。我觉得没有人做生意是为了挑战什么或者寻找乐趣。因为商场即战场，为了利益，什么都可能发生。话又说回来，谁都可以选择做生意，哪怕是小的生意，但是不是每个人都能选择成功。每个生意人都可以称自己为老板，但是含金量不同。于是辛苦经营的店主们，忙碌的生意人们，抽点时间对自己在做的事情有些新的认识，有一些智慧的思考，或许会让自己的生意做的更好。当然，对我们这些还没有踏入商场的人来说未尝不是一种好的启发。
其实我对营销学并不陌生。生活中销售无处不在。但是要系统的学习营销学也没有必要吧。我可以掌握我想要了解的，想要记住的。这也是人生的一种态度吧。不求太多，只求适合我的东西。走走停停的世界，我只想抓住我爱的一切美好的人事物，即使有时并非如愿以偿。
刚开始拿到这本书，也觉得这样的俗套的名字不少见。似乎又是一个以小见大的写作手法、以小钱生大钱的智慧。其实读下来其中的智慧岂能被一个题目所包含。一枝一叶一花一世界，一滴水可以见整个海洋。但是有些事情是无法通过细微的瞬间看清楚的。一个动作，一个眼神，一个细小的动作不一定能反映全部。所以才有了路遥知马力日久见人心之说，才有了第一印象的失灵之现象。
我这样理解这个题目：以小的题目彰显的的智慧;小的生意是大生意的基础。这样看来，玫瑰和面包也是如此的伟大了。于是自然地作者在开篇讲了玫瑰和面包的嫁接，告诉我们生意要有自己的特色。这里讲了一个定位的问题：对新产品作定位，对产品优势的把握，对产品的打造。这里似乎很像生活中的明星的打造：先被挖掘，再定位，包装打造，最后放到马戏团，一张白纸进去沾满墨水再出来。而且我也觉得这更像人生。人生需要给自己定位，在不同的年龄阶段给自己不同的定位。这个玫瑰与面包的特色定位不正符合人生吗?父母将我们的个体交给社会，这是特色定位;满足社会他人和自己的需求为利益定位，生活在社会中必定要和别人区分出来为竞争定位;被别人贴标签起名为最爱是类型定位等等。当然人不是产品，并不需要刻意给自己定位。但是我们一定要找准自己的位置，活出子的特色。走自己的路，让别人跟着自己走。
接着我找到了问题的答案。满足谁的需要?即选择目标市场的过程;满足谁的什么需要?即产品定位的过程;如何满足需要，即进行营销定位的过程。就像人生的三个问题：人为什么活着?为了谁活着?怎样活?
万事开头难，千里之行始于足下。既然要做生意自然少不了实践。我想这也告诉我们，在做事情之前不要先幻想。先运筹帷幄。于是先做市场调研自然成了先考虑并且要做的事情。时间久了，我们经历多了，就不会像歌词里唱的那样：每一晚每一夜，我幻想都成真。幻想和奇迹不总是并肩而行。其实我觉得市场调研就像采蘑菇。生意者像背着一个背篓的小孩子，把握市场先机才能发现赢利点，才能不断将蘑菇装进自己的背篓。其实什么是商机?不是市场缺少商机，而是没能正确把握和对待商机。
在市场调研中要了解顾客的偏好才能投其所好，因为你的产品是卖给顾客。
所以在我看来，营销学更像是心理学要比顾客更了解顾客。这里面顾客的心理包括求实、求廉、求美、求名、求新、求便、疑虑、安全、从众心理。而且顾客不仅仅只有一种心理倾向。有时是两种以上。这里细讲了几个案例。比如抓住女性非理性消费行为的契机。这确实是一个大智慧。女人是复杂的个体，女人的心思永远不要去猜。但是女人是都是爱美的，女性消费群体是最具有消费主动性且最无理性的一类消费者。于是她们成了营销对象中的大熊猫。还有比如说放出稀缺信息，直击顾客担心错过心理。比如这里讲到的积压的货物的问题时，一般我们想到的方法是打折销售或者采取买一送一或者买一送二的方法。但是我们何不反其道而行，运用稀缺原理，打出比如独家销售、订购数量有限、仅售三天等招牌吸引人。
但是归根结底，营销还是需要用心传递价值。诚信经营才是根本。如果只是敲诈顾客，一次把顾客吓跑，是自毁名誉，失去生意。这门心理学也包括店主的谈判心理巧问妙答。这里就是定价、讨价还价、折扣定价的方法。这让我想起沃尔玛的商品销售。其老板山姆的折价销售理念，正是让沃尔玛从北美的小山村走出来的零售巨头成为现在每一位零售商学习的最佳模范。
最后读完也觉得营销学是一门策略学。最后一章里谈到。本书一直讲的小店要像大企业学习可口可乐、屈臣氏、WIN7、谭木匠等等。
其实这也是做生意的最终归处吧。做生意本来就是要赚大钱，有谁会介意自己的生意做的大、赚的钱多呢?人往高处走，水往低处流。我们都知道爬得越高摔得越惨。高处不胜寒。但是我们不都还是努力的拼命的往上爬，把自己的事业做大做强。于是小店向大企业学习也是自然的、无可厚非的事情。于是我也从大企业的经营理念、企业精神中获益匪浅。
其实人生不也是这样?我们一直走着，学习着，这样那样的八面玲珑的为人处事。为了我们一直想要的，一直积极进步，奔向大海。并且在向榜样学习着。很少有人自暴自弃吧，即使这个社会并不如我们想象的完美，甚至一点都不美。理想很丰满，现实很骨感。但是我们一直要走着，不让自己停下来。看过了一路的风景，用心去生活了，才是人生。
鸡毛信读书笔记
在这一星期，我读了一本书，这本书是关于红军的一本书，这本书的名字叫《鸡毛信》，这本书讲的是小男孩海娃在抗日战争时给共产党送信的故事，这本书表现出了中华人民坚强勇敢、不屈不挠的精神。
小男孩海娃的爸爸是抗日游击队的侦查员，海娃当上了抗日救国的儿童团团长，每天海娃一边放羊一边放哨，鬼子要进村抢粮食了，爸爸给了海娃一封信，让他送到三王村张连长的手中。海娃带着鸡毛信就上路了。
很快，海娃就遇上了日本鬼子，海娃巧妙的话语把日本人转得晕头转向，得到了日本人的相信，日本人便让海娃带路，到了村里以后，日本人根本找不到粮食，因为，村里的人们都带着东西到山上去啦!
凶狠残暴的日本人要用海娃的羊来烤着吃，海娃为了不让敌人拿到鸡毛信，就只好把羊宰了，看着自己的羊一只一只的死掉，海娃非常的伤心，因为毕竟他和他的羊在一起度过了很多快乐的时光，日久生情，所以，感到非常的伤心。
最终，海娃费了九牛二虎之力把敌人引入了张连长得埋伏圈里，结果因为不慎中了敌人一枪。但是，海娃总算完成任务了，他的爸爸、妈妈和所有的中国人都会为他而感到骄傲和自豪。
读完这本书了以后，让我非常感动，海娃这么小还能把事情做得这么完美，为了拯救国家，可以牺牲一切，甚至自己的生命，这种精神非常值得我们学习。
《鸡毛信》读书笔记
这本《鸡毛信》是现代读儿童文学经典丛书。
这本书讲述了抗日战争时期一个儿童团长叫海娃与日本鬼子斗智斗勇的艰难故事。牧羊童海娃是一名儿童团长，在执行任务的途中三番五次的被敌人抓住打，被困难挡住。一路上危机重重，险象环生。穷凶极恶的日本鬼子他们吃了海娃的羊，抢了老百姓的粮食，还杀人放火，让我感觉到日本鬼子太坏了，像一只凶恶的饿狼。但海娃凭借着自己的智慧和能力，出其不意的化解了种种危险困难，最终还是出色地完成了艰难危机的任务，把万万火急的鸡毛信送到了外张连长那。得到这封信后，张连长把村里的日本鬼子全部打死了，还激了几堆崭新的日本三八式快枪。
这本书我最喜欢的片段是：老绵羊的屁股蛋，光溜溜的，尾巴根可垂着长长的绒毛。海娃顺手一抓，从羊身上捋下一把绒毛，就着尾巴根捻着，续着，两根毛线捻出来了，正好把鸡毛信系在尾巴底下。因为这一段话里的动词运用得很好：垂、抓、捋、捻、系，所以我喜欢。
海娃是一个多么聪明可爱的小孩，我喜欢他了。他作为抗战时期的小英雄，海娃为解放事业做出了贡献。在当代，海娃的故事鼓舞着广大的小孩子。我们一定要更加努力得学习海娃的精神，以海娃为榜样，做一个聪明可爱的小孩。
《鸡毛信》的故事细腻生动形象，情节扣人心弦，人物栩栩如生揪心扯肺。读后让我牵肠挂肚别有天地。我还要把这种书一代一代一直读下去，这样我们才不会忘记中华民族的历史，才会继续传承中华民族优秀的文明，做一个顶天立地的中国人。
鸡毛信读书笔记模板
作品的读后感写作要抓住文章的哪些部分？作品是作者埃尔热写的，读后很让人感动，令人感慨良多。我们可以联系生活实际，撰写一篇读后感，读后感大全特意为大家收集整理了“鸡毛信读书笔记”，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！
鸡毛信读书笔记(篇1)
在这个无忧无虑的暑假里，我读了一本名叫《鸡毛信》的书。这本书讲述了在抗日战争时期，儿童团团长海娃的爸爸给海娃了一封鸡毛信，信上有很重要的情报，让他交给三王村的张连长。在送信时，海娃与狡猾的日本鬼子斗志斗勇，最终化解了种.种危机，把插了三根鸡毛的信安全、出色地送到了张连长的手中。张连长收到这封信后，立即调动部队，把穷凶极恶的日本鬼子打得落花流水，取得了胜利。这个故事十分精彩，人物形象栩栩如生。
读完这本书后，我觉得海娃很勇敢、聪明、机灵，遇到困难不慌张，而是冷静思考，把问题解决。
记得有一次，我也用类似的行动解决过遇到的困难。有一天，爸爸给了我二十块钱，让我到小区门口去买一份早餐回来，我爽快地答应了。那是我们家才搬来没几天，我一路上悠闲地欣赏着小区里的花花草草，买玩早餐后，我走在回家的路上，突然怎么觉得越走越不对路了呀!前面怎么会有这么多条道呢?我心里一慌，差点急得哭了出来，前、左、右，该往哪儿去?我已经完全忘了。我心想，现在该怎么办呢?我强迫自己镇定下来，好好想想办法。过了一会，我决定了，每条路挨个走一下，如果找不到再去旁边的保安室求救。接下来走的路心里都要记一记，不然连保安室都找不到了。我先走左边，不对，再回来走右边，结果绕了半天，还是没找到。最后，我鼓起勇气，走进了保安室，向保安爷爷讲清了我现在的情况。最终，还是保安爷爷送我回了家。
读完这本书后，我一定会向海娃学习那镇静、聪明的精神，争取做得更好!
鸡毛信读书笔记(篇2)
在这一星期，我读了一本书，这本书是关于红军的一本书，这本书的名字叫《鸡毛信》，这本书讲的是小男孩海娃在抗日战争时给共产党送信的故事，这本书表现出了中华人民坚强勇敢、不屈不挠的精神。
小男孩海娃的爸爸是抗日游击队的侦查员，海娃当上了抗日救国的儿童团团长，每天海娃一边放羊一边放哨，鬼子要进村抢粮食了，爸爸给了海娃一封信，让他送到三王村张连长的手中。海娃带着鸡毛信就上路了。
很快，海娃就遇上了日本鬼子，海娃巧妙的话语把日本人转得晕头转向，得到了日本人的相信，日本人便让海娃带路，到了村里以后，日本人根本找不到粮食，因为，村里的人们都带着东西到山上去啦!
凶狠残暴的日本人要用海娃的羊来烤着吃，海娃为了不让敌人拿到鸡毛信，就只好把羊宰了，看着自己的羊一只一只的死掉，海娃非常的伤心，因为毕竟他和他的羊在一起度过了很多快乐的时光，日久生情，所以，感到非常的伤心。
最终，海娃费了九牛二虎之力把敌人引入了张连长得埋伏圈里，结果因为不慎中了敌人一枪。但是，海娃总算完成任务了，他的爸爸、妈妈和所有的中国人都会为他而感到骄傲和自豪。
读完这本书了以后，让我非常感动，海娃这么小还能把事情做得这么完美，为了拯救国家，可以牺牲一切，甚至自己的生命，这种精神非常值得我们学习。
鸡毛信读书笔记(篇3)
很小的时候，我听了一个小朋友介绍过，《鸡毛信》的主人公非常机灵，但我不知道主人公是谁?
今天，我读了这本书，知道了主人公叫海娃，他真是实在太机灵了!一次任务，海娃要把一封沾了三根鸡毛的信，送给附近的张连长。接到命令，就赶着羊群去了三五村。
不巧，他碰到了鬼子，海娃把信绑在羊尾巴上。鬼子让他带路，他在羊道上飞奔，鬼子让他走慢点，可他却拼命地跑。眼看就到三王村，他就喊：“鬼子来了，鬼子来了!”不一会儿，鬼子知道上当了，子弹像雨点一样射来，冷不丁打到海娃的腿上，八路军救了海娃，根据他送的信，将鬼子的司令打死了。
看了这个故事，我觉得海娃是个聪明、机智、勇敢的孩子，他为抗日做出巨大的贡献，我要向他学习，学习他的机智、勇敢和不怕牺牲的精神。可以前，在生活一遇到困难和委屈，我就吓得向爸妈哭鼻子。一次，爸爸妈妈回老家了，我一个人当家。我高兴极了，这下我可以好好玩电脑，可我刚打开电脑，就听到楼下脚步声，我吓坏了。难道有人盗贼来?
听着听着，我感觉脚步声越来越靠近，我的心缩成一团，吓得躲到衣橱里，可我刚躲到衣橱了，就听了敲门声，我吓得心更紧了，死死抓着衣门。直到门外传来我的名字。我轻轻推开门，再侧着耳朵一听，原来是爸爸在叫我。确认是爸爸，我赶跑出来，哇啦一声哭了起来。而爸爸听了哈哈大笑。现在想想，我比海娃太差了。做什么事，我们应该要冷静下来仔细思考，就不会像我一样闹出躲在衣柜里的事。
亲爱的小朋友，以后遇到困难，一定要冷静下来思考哦。
鸡毛信读书笔记(篇4)
这个双休日，我到图书馆看了《鸡毛信》这本书。书里主要讲了抗日战争时期，龙门村儿童团团长海娃利用放羊站岗放哨，冒着生命危险藏好鸡毛信，并把它送到八路军叔叔手中，完成传递军事情报的任务。
文章的主要人物海娃给我留下了深刻的印象。他是一个只有十二岁的放羊娃，但是，已经成为一位儿童团团长，真了不起！
特别是，当他冒着生命危险，赶着羊去送鸡毛信，遇到鬼子盘问时，我真替他捏把汗呢！不过，他跟我们一样，也有粗心的时候，当他好不容易到山口时，发现鸡毛信弄丢了，又回去找，我也为他着急。最后，海娃负伤把信送到张连长手中，终于完成了任务。读到这儿，我不禁为他暗暗叫好。好样的，海娃！
看完文章，我觉得海娃虽然年纪不大，却很勇敢。在遇到敌人的时候，又非常机智。
总之，他虽然是个放羊的小孩，但是在我看来却是个大大的英雄。我们应该向他学习不怕困难，坚强勇敢的可贵品质。
《房地产开发营销策划》读书笔记
这个报告其实没有很实际的操盘或者项目的分享，是对预热期、开盘期、强销期、尾盘期这四个阶段的具体营销策略进行了系统的讲解，知识性比较强。他从房地产全案策划的角度讲解策划知识、市场调研、产品定位、产品策略、营销推广、定价、广告策划、售后策划等工作领域进行了全面分析。
房地产作为一种特殊的物品，它有价值量大，不可移动的特点。而且它基本上是一房一价和成批产出的日常物品有很多本质的区别。因此房地产的营销需要的知识要求不仅是专而且是全面。市场上有的营销案例真的做的很棒，从内心上打动消费者，他们的营销完全不像是一个传统意义上的广告，更像是一次对内心的进化，不知不觉的把广告植入人的内心又不会引起人的反感，那些营销团队的创造力和想象力都是值得我深深学习。我觉得对于房地产十分的重要的还有一点那就是人。在中国的奢侈的小区中，房地产营销人员学的不是什么营销技巧也不是什么社交礼仪，而是骑马、打高尔夫和品红酒。为了和客户有良好的沟通房地产营销人员需要提高自身素质，在房地产的营销中似乎重要的不是给了客户多少的让渡价值而是购房过程中的一种感受，重要的是一个过程，在购房过程中顾客体现出了自己的价值让，购房者有了自重感，因此软性服务是以后房地产营销发展的主要竞争方式。
对于中国人来说有个房子才叫做家，我相信房地产在中国的发展应该不会因为国家的参与调控而受多大的影响，因此这个行业的前景我还是相当看好的。
《致加西亚的信》读书笔记（读书笔记范文）
通过阅读本书，我想到很多以前从未想过的东西，罗文中尉那种不屈不挠、忠诚于自己的国家，为自己的国家尽心尽力的精神让我们敬佩，只有具备了忠诚的品质，才能真正关心公司的发展，为它的发展贡献自己的力量。敬业是每位员工必不可缺的素养，只有具备敬业的精神才会全力以赴的投入到本职工作中来，在平凡的岗位上创造不平凡的业绩，所以说忠诚与敬业是密不可分的。
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致加西亚的信所推崇的关于敬业，忠诚的观念影响一代又一代人。罗文高尚的使命感与责任感，坚毅顽强的精神，震撼了我的心灵。他优秀的品格，不仅是一位合格军人所具有的，而是每个身心健康具有上进心的人都应具备的优良品格。
首先，我想到的是敬业爱岗，需要从点滴做起，从小事做起，主动积极地从细微处做起，要做到眼勤、手勤、腿勤;有些人在领导面前很勤快，领导一转身，他又是另一种模样，做事是否积极主动，常常体现于细微处，以敏锐的眼光看到别人未曾看到的问题，以麻利的手脚解决别人未曾注意到的问题，认真对待每一件事，尽心尽力把工作做好，才能最大限度的发挥自己的潜能为公司的发展做贡献。
其次，我想到的是为什么有艰巨任务的时候，领导想到的是罗文而不是其他人，这说明他具有一定能力。这种能力得到领导赏识，这一点非常重要，承担重要任务，并不是人人都能够的，这就需要不断学习，不断提高，才能逐渐承担重任。罗文积极的生活态度和强烈的上进心以及敢于面对各种困难的勇气和强烈的责任心，使他最终成为一个受机遇青睐的人。
再次，罗文完成任务得到许多战友的帮助，这需要大家团结，统一协作；作为公司的一员，如果没有团结互助的精神，那就不是一个优秀的团队，更谈不上进步、发展，所以每个人都应该团结一致，服从安排；不能像一盘散沙，事事以自我为中心，想怎么干就怎么干，如果一味的按自己的想法去干，无论你的个人能力再突出，也只能遭到被埋没的命运。只有具备了良好的团队精神，主动与同事协调工作，有了问题主动承担责任，才会把我们的团队建设成为一流的团队，为公司的发展添砖加瓦。在肯定罗文的同时，也要肯定那些冒着生命危险支持罗文完成任务的战友与同事。因此，如果没有一个好的团队，没有他们默默无闻的工作和支持，罗文是很难取得成功的。一个公司中任何一名员工，任何一个岗位，都是重要的。不能以岗看人，平凡岗位有着不平凡的工作，无论何种岗位，都应该重视，给予关怀，同时树立主人翁的精神，敬业精神，为共同目标努力。
如果生命使人奋勇向前，合作精神使人宽容，那么忠诚敬业，使人感到踏实和值得信赖。所以我们应该不断提高自身能力和素质，对自己份内事情尽职尽责，事事做到主动，那么在挑战时领导就会想到你。一百多年前的罗文为我们树立了榜样，我们要做新时期的罗文，让我们把他的精神切实的贯彻到实际行动中来，真正做到敬业爱岗，忠于职守的好员工。
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