自控力读书笔记
《自在力》读书笔记。
古语言：粗缯大布裹生涯，腹有诗书气自华。我们在生活中可以多多去读一些经典书籍作品，而当不同的人在看完作品后，相信也会有对于它的专属心得体会，这时候，我们就需要为自己感受到的想法写一篇读书笔记，那么，值得被我们借鉴的读书笔记有哪些？小编特别为你收集的“《自在力》读书笔记”，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。
这本书里觉得很对的话，都已经在上文摘录了。说说我实践“断舍离”的亲身体会吧……
床头书柜和书架都已经收拾过了，书还不是很满，但是我会仔细考虑“书的流通”的，会把一些看过的书，但是不适合珍藏、不需要时时回味的流通到下一个人手中。我的衣服、鞋子本来就不多，但是还是稍加整理，运用了“最多两步”原则“：抽出抽屉，取出东西。原本不需要的包装纸，收纳袋，还是扔掉了。（收纳的时候，发现了好玩的事：一把已经丢掉的伞的伞套还完好无损地躺在那里）
我对于有纪念意义的东西还是很难取舍。比如小学、初中、高中、大学朋友送的礼物，写的明信片，各地的旅游门票、明信片、纪念品等等。暂时把他们收纳在一起，还没决定好。但，毫不犹豫决定该扔的东西还是毫不留情地扔掉了，例如，阿姣送的相框，真的不符合我现在的审美，扔了，被我妈捡回来了，又扔了……
回顾四周，我内心真的是希望“多读书，多运动”的（我是多渴望拥有健美的身材呀，看看我的踩步机，瑜伽垫，弹力绳……哈哈哈）
还有一个词，要强调一下，之前应该也说过了，也是对我冲击最大的，就是看到这几行字，突然有一种面前很宽广的感觉：第一人称现在时。首先，第一人称。内心私以为，我本性肯定是自私的，谁不是呢，可是从小的教育却要求我们为了别人，要奉献。拿我自己来说吧，我其实不经意就会过分“宠弟”，自己想买的东西会很纠结，送别人的礼物反而比较痛快。喜欢看别人因此而开心，而自己的喜欢，可能只是一阵子，好些我当初心心念念的，现在都弃如敝履了（哈哈哈……说的就是踩步机，还不如旧手机流通下去呢）其次，现在时。不是之前你还没意识到已经很好的你，也不是以后你以为会更好的你，就是现在的你，现在的你就是最美的、最好的。年纪大了一两岁，终于可以接受自己的不完美，就算我健身成功，也不会变成“奚梦瑶”，最多像“寡姐”（哈哈哈～～～）现在的自己，每一天，履行了该做的事，就是棒棒的，每天都是棒棒的自己。而惰性、软弱，那些从前看起来不好的、不希望与自己沾边的词，也勇敢地接受，因为这是人性啊。谁相信一个人永远都是那么“高大上、光鲜亮丽”呀！我对自己整体风貌的目前规划是：积极奋取的年轻人。（像艾力、像张哲瀚，虽然很多方面还需靠拢，但运动和读书，我在、也会一直坚持）
希望我的呈现没有与“积极奋取的年轻人”相差太多……
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自在独行读书笔记1000字精选
普希金说：“人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远。”我们都知道读一本好书是非常重要的，想要在书中获得知识读经典书籍作品就很有必要。对于推荐阅读作品，相信您在阅读之后会有专属自己的收获，那么，我们不妨静下心来将它记录下来也方便了我们以后随时也可以翻看，写好读书笔记，有哪些关键要点呢？小编为大家整理了“自在独行读书笔记1000字精选”，欢迎阅读，希望能为您提供一些灵感。
自在独行读书笔记(篇1)
书是贾平凹的新著《自在 独行》，一本40多年来创作的散文精粹。书名禅意浓浓，犹有“大象无形、大音希声”醍醐灌顶之力。书中，他写情感、聊爱好 、谈社会、说人生，有俗世的智慧，也有生活的趣味。但最使我印象深刻的，还是他研磨孤独，收获自在，让每个生命的行者在读书中懂得孤独的真义。贾平凹素来喜静，最怕有人来敲他的房门，能让他觉得自在得，要么是行走在西北的大地，要么是隐居在自己的书房。所以，读他的文章就有一种“长河落日圆”及“悠然见南山”的视觉冲突和情绪碰撞。这也就是为什么他的脸长得像西北大地那么粗糙，他的文字嚼起来像羊肉泡馍那样入味，他的哲思听起来像秦腔那样旷达。
修行的路总是孤独的，因是智慧必然来自孤独。很多人不理解，女孩子那么努力，最后还不是要回一座平凡的城，打一份平凡的工，嫁做人妇，洗衣煮饭，相夫教子，何苦折腾？我想，我们的坚持是为了，就算最终跌入烦琐，洗尽铅华，同样的工作，却有不一样的心境，同样的家庭，却有不一样的情调，同样的后代，却有不一样的素养。但是，做梦容易守梦难，如果有一天，日复一日的单调生活磨灭了你对梦想的热情，请摸摸胸口，皮肤下那颗滚烫的心脏，每一声跳动都铿锵有力，用心去听，那是多么不甘放弃的节奏！
我一直坚信自己有更好的价值，读书十载，不是为了让自己去做一份不需要太多智商与情商的工作，走上成为一名聒噪妇女的路。好在，上天在大多数情况下，还是公平豁达的，毕竟，美好的人生，从来不会降临在稀薄的生命里。我虽然不能决定太阳几点升起，但我可以决定自己几点起床，我虽然不能控制生命的长度，但我可以增加生命的宽度。我从不羡慕别人的成功，那些风光，不过是因为她们在你看不见的时候，流下了你想象不到的汗水。我也有生命自备的锄头，只要抬起手来亲自动手，也可以砸开自己与世界的这层屏障，在单调枯燥的生活里竖一扇宽敞明亮的落地窗。
特别喜欢《自在独行》封底的四句话：从容是真，宽释是福，有敬无畏，乐以忘忧。就如先生所说，不会为蝇头小利去勾心斗角，不会因一时荣辱而狂妄和消沉，人既然如蚂蚁一样来到世界，忽生忽死，忽聚忽散，短短数十年里，该自在就自在吧，该潇洒就潇洒吧，各自完满自己的一段生命，这就是生命的全部意义了！
自在独行读书笔记(篇2)
《灵魂只能独行》是哲学家周国平的经典之一。以前这种没有情节，没有文笔情绪，纯粹谈三观的书基本没读过，但它还是引起了自己的共鸣，至少明白了以前的挣扎与迷惘并不是个例，连大师也没能躲过这些历练。只是有时觉得周国平还是没走出自己的围城，本来独行灵魂是个多么洒脱的背影，把天地都甩在身后，只细心感受每一段路上的风景，可周先生在字里行间不时透露出对最终答案的渴求，并总期望用哲学理论的探索来解决困惑，要我看这就是拘泥了。答案不在某时某处，只在寻求的路上，且因人各异，我们只需持续细腻和好奇的心，从不同旅程中得到营养就足够了。
看过一些这本书的读后感，要么文艺到不行，辞藻优美却过于空浮;要么就个性心灵鸡汤，鄙视尘世喧嚣，鼓吹灵魂恬静;可能5年前让我写，估计也是这类带些酸味的文字吧。此刻开始明白大音希声，大道无形，周先生用平实的行文来传递他的信念，而我们则要把这些智慧和情绪渗透在普通日常中，无需铭心刻骨，也不用执意强调清高，这份自然才是真正修心之道。
很喜欢一段话，肖伯纳说：“人生有两大杯具，一是没有得到你心爱的东西，另一是得到了你心爱的东西。”我更愿意反其道而言之：人生有两大快乐，一是没有得到你心爱的东西，于是你能够去寻求和创造;另一是得到了你心爱的东西，于是你能够去品味和体验。
世上没有其它事物，强大过一个独行朝圣的灵魂。
自在独行读书笔记(篇3)
写给每个孤独的行路人，寥寥几个字，可能是我买下这本书最关键的理由之一。每个人在这个世界上都是龋龋独行着的，哪怕是整日生活在一起的亲人，也有各自的悲欢喜乐，他不懂你的，你不懂他的。
看着这本书的每篇文章，都会发现许多小生活里的大道理。书中很多的生活是我们不曾经历过的，开篇里描述母亲的那一段文字，真切地描述了那时候独自拉扯子女长大的母亲的不易，仿若那架纺车正在我们耳边响起，而我们是否也曾这样注视过母亲的细节，是怎样把我们抚养长大。
这本书所讲的是个人、是群体、是生活中琐碎的器物与文化的独行，比如在“西大三年”这一章里，“他数过，从宿舍到教室是五二四步，从教室到图书馆是三零二步……”这样精确的数字，是一个人独行时才会有的反应，是孤独与小心翼翼的表现。
每一篇的文章都很有意思，关于父子、孩子、房子女人等等，作者总能裹以促狭之意来谈这样永不会过时的话题，也总是显得十分有趣。“世上的事，认真不对，不认真更不对，执着不对，一切视作空气也不对，平平常常，自自然然，如上山拜佛，见佛像了就磕头，磕了头，佛像还是佛像，你还是你——生活之累就该少下来了”。平常心对待生活里的一切，就像看客一样，才不会累。
比较喜欢文章里这样的描述，《说孩子》篇里，“一个家庭组合十年，爱情就老了，剩下的只是日子，日子里只是孩子。”“人的心是一辈一辈往下疼的”。《说美容》篇里，“戏比生活逼真，谎言比真理流行。”《五味巷》篇里，“妻子依旧是乳，丈夫依旧是水，谁都是谁的俘虏；一个不笑，一个不走，两个笑了，孩子就乐，出来给人说：爸叫妈是冤家，妈叫爸是对头。”生活里就是这样平常的细节，才是大乐。
我们都在独自孤独着，但是我们又在这样热闹的世界里穿梭着。这样的状态并不矛盾，并不是所有时间里都必须要维持孤独的状态，那种感觉是自己给的，自己要有自己的孤独，自己的自在。
但是有种孤独是无奈的，是被人“排挤”在外，看似生活在众人之间，但是却被众人孤立。
在《人病》这一章里，我看到了深深的共鸣，书中描述的是作者自己因为肝病导致被别人嫌弃，哪怕是他用过的东西也立马被损毁。“当他们用滚开的热水烫泡我的衣物，用高压锅蒸熏我的餐具，我似乎觉得那烫泡的、蒸熏的是我的一颗灵魂，我成了一个废人，一个可怕的魔鬼了。”这样的画面让我想起，曾经到亲戚家做客时，亲戚家就有人因为这样并被隔离在团圆的餐桌之外，一个人独自坐在旁边，端着几样从大盘里分出来的菜，默默地吃着，一言不发。那一刻，我觉得这样的生活是孤独的，难受的，像是被世界隔离，我不知道当事人是怎样的想法，但至少在一个旁观者看来，若是换做我，心里是不太好受的吧。喜欢一个人独处是一件事，但是人毕竟是群居动物，离群了还是会孤独。
把一切有意变成无意，让自己活得自在，哪怕是孤独也要不虚此行。千万不要变成“我是人间惆怅客”的那般嘘吁感叹。
看完《自在独行》的第一篇就满满地划了许多喜欢的句子，可以以后慢慢的品读，生活两个字包含太多，一辈子也要看很多东西，怎样的心态去观察去对待，有些能在这本书里可以找到，也能在书里面读到一种从容的感觉。
自在独行读书笔记(篇4)
这是一个怎样的灵魂，游走在自己的世界里，那里有他的爱，他的情，也有着他的痛苦和欢乐。
这灵魂是自由的，自由的你心生妒忌。那是怎么样的一种放浪形骸，随心随意的游走，带着我们走三边，去白浪街，逛五味巷……吃一口新现宰的羊肉，喝一碗劲冽的美酒，尝一尝那苦的难以下咽的茶水……一切都那么的随性，可有有着满满的醇厚的味道，自是抵消了一切的旅途辛劳。
这样的灵魂也是最有情的。亲情太重，生活太难，那笔墨虽不着刀锋，却总在我内心深处刺了一刀，痛的我心跳，痛的我泪在眼里打转，痛的我无法继续读下去。我自无法从容，可他却在那里娓娓道来，像在阅遍了人生才可以从容体会生命的睿智。不知他落笔时可也曾是泪往心里流……
这样的灵魂是自在的，自在的有着自己的规则。那是一双锐利的眼睛默默地观察着这个世界，他是这个世界的看客，体会着这人生百态，却从不与这世界纠结，懂了，也释然了。爱了就是爱了，恨了就是恨了，坚持的就是自己的坚持。在他的世界里有一片花园，虽然自己也厌过、烦过，可总还在天天认真打理，那里自有情趣，可别人却经常无从体味。
这样的灵魂是孤独的，孤独的别人以为那是闲云野鹤般的潇洒，真是行于天地般的禅意。看着他玩石头、拓壁画、弹古琴……看似逍遥自在，可当真乐以忘忧？而我却被一种深深的孤独冲击着，心被那文字揪着，透不过气。当真孤独的人可以没家，可以整日与兽骨、顽石为伴？当真这样的快乐只可独享？用爱好占满了自己的时间，空间，身体，就能明白人生的意义，就能求得一分安宁，明白人为什么活着？
有人说，一个人拥有的知识好比一个圆，圆越大圆周所接触的未知世界也就越多，就越知道自己的无知。于人的内心世界和情感也是一样，自我的世界越是强大，与外界的平衡也就越发的困难，就越发的会困在自己的小花园里，就会越发的孤独。“尘世并不会轻易让一个人孤独的，群居需要一种平衡，嫉妒而引发的诽谤、扼杀、羞辱、打击和迫害，你若不再脱颖，你将平凡，你若继续走，走，终于众生无法赶超了，众生就会向你欢呼和崇拜，尊你是神圣。神圣是真正的孤独。”
自在独行，只是又有几人可以成为圣人，可你又是否有着圣人的那强大的心理世界。
自在独行读书笔记(篇5)
在这个世界上，能够被冠以“行者”称谓应该是一个很大的殊荣，有着特立独行的性格，却又未忘记在纷扰的俗世中的前行。贾平凹应该算是一个，其实“先生也喜欢热闹，只是先生的热闹并不是灯火璀璨，而是内心的安宁与独行的自在”，这些都是在《自在独行》中要告诉你的。
《自在独行》是一本散文集，展现的是贾先生独行的内心世界，写给每一个孤独的行路人，书中坦言“真正的独行是一场心灵的隐居，真正的洒脱更是来自内心的安宁”。
孤独从来都是每个行者灵魂的真谛，或许都会有一种高处不胜寒的韵味，然而从来又都是有“大隐隐于市”的畅快，然而真正的宽释与从容都是经历岁月的磨砺、大潮的激荡之后所获得的，贾先生就是，从那个特殊的政治时代穿越而来，练就了一份冷眼旁观的本领，在烦扰的时代中，用一份“任性”孤独地前行，极具叛逆却又不失淳朴。
玩风筝的是得不到心身自由的一种宣泄吧；玩猫的是寂寞孤独的一种慰藉吧。我在我的书房里塞满这些玩物，便旨在创造一个心绪愉快的环境，而让我少一点俗气，对一些灵感。
日月交替的一年，树就长出一圈。生命从一点起源，沿一条线的路回旋运动。无数个圈完成了生命的结束，留下来的便是有用之材。
其实生活从来都不苛刻，却又不宽纵任何人，既然来到世上，忽生忽死，忽聚忽散，短短数十年，能自在就自在，能潇洒就潇洒，完满的一段旅程，就是人生最大的意义啦，莫为食不果腹而忧愁，莫为等待花开而心急，莫为生离死别而悔恨。尽心如意，少留缺憾而已。读书笔记其实世上的事情，认真不对，不认真也不对，执着不对，一切视作空也不对，平平常常，自自然然，生活应该在这种不争、不快、不抢、不夺中一路走过来。
贾先生性格不羁，却也洞明世事的学问。譬如他会告诉你“过日子的秉性就是：过不好，受耻笑；过好了，遭嫉妒”。而其却看透而不入窠臼，淡然自乐而活；又譬如先生言读书“能识天地之大，能晓人生之难，有自知之明”。所以先生怡然自乐于书海，置身于读书所带来的乐趣。
这是一本冷眼看世界的书，在苍茫的大地上行走，察观人生百态，却又能用独特的视角给予解读，给人以启迪。值得一看！
《谈判力》读书笔记
导语：读了《谈判力》这本书，各位来写写自己的感受和启示吧。以下是《谈判力》读书笔记，供大家阅读。
《谈判力》读书笔记【一】
你有过谈判的经历吗？
如果你觉得没有，其实你只是没意识到它就是谈判。
什么是谈判？在读本书前，当提到“谈判”这个词，我脑袋中蹦出的印象是：严肃的氛围、尔虞我诈、巨大的压力、胜者和败者。现在我知道，谈判是一种沟通方式，当双方有意见分歧时，或者想说服对方时，就是一种谈判。有效的谈判，不仅让双方实现利益最大化，找到共赢和公平的方案，而且不破坏双方的人际关系。
无论什么样的谈判，记住下面4个要点都能让你获益。
1、将人和事分开。
为什么要分开呢？因为人不是机器，而是有情感的动物。人们天生容易将事情和情绪混杂在一起，也很容易被情绪所感染和影响。谈判的双方稍不克制，就容易情绪化，让冲突加剧。
我们常说，要对事不对人；要关注话里的事实，而不是情绪。达到这样的境界非一夕之功，需要不断实践。一个好的办法是常常反问自己，是否有情绪、是否有偏见、是否有倾听、是否有误解。当对方有情绪的时候，如果你也将情绪爆发出来，只会让事情变得更糟。你不妨这么想，在情绪爆发中的人，智商无限趋于零，不想被拉低智商，最好的办法是静静地等待对方发泄完毕，恢复正常。
2、关注利益。
富兰克林说过：“说服一个人，要诉诸利益，而不是理性。”利益才是谈判双方争执的核心。我们要做到知己知彼。清楚地知道自己的利益，才能判断谈判的结果是否合适。而知道对方的利益，不是为了以此为筹码交锋，而是为了寻找能满足双方共同利益的方案。谈判不是战争，而是合作。
那么，怎样知道对方的利益呢？一方面，要换位思考，如果你是对方，想要得到哪些利益，承受了哪些压力，如果谈判失败，会有什么样的结果。另一方面，直接向对方询问，开诚布公地表明你愿意寻找可以满足对方利益的方案。
3、为共同利益创造选择方案。
谈判陷入僵局的原因，往往是人们在谈判之初，就将有利于己方的解决方案牢牢锁定，并以此为立场。而真正有效率的做法，是为共同利益而创造选择方案。考虑双方利益的好处是，不仅能够满足自己的利益，而且因为同时满足了对方的利益，使得对方更容易下决定。
4、坚持使用客观标准。
一个无法避免的事实是，人们的利益往往有冲突。而解决这种冲突，同时让人心服口服的办法，就是使用客观标准。客观标准让双方的利益分配更公平合理，也更容易被人接受。所以，在谈判时，你要想好客观标准是什么，并且坚持使用。
最后，就如本书曾指出的那样，书中的内容只能为你提供一个思考和反思的框架，读了这本书不代表你就变成了谈判达人，就像看过奥赛游泳冠军的教学视频，并不能让你成为游泳高手，除非你去大量练习。
《谈判力》读书笔记【二】
断断续续看了两个多月的《谈判力》，今晚终于看完了。有一度实在看不下，因为是非常严肃而又缜密的语言逻辑。你不得不用心投入，甚至得记些笔记，否则总会因为不是连续阅读而忘记前言。坚持看过前几篇，慢慢的，就顺利多了。开始在研究那些逻辑严密得言语之外还有心思想着将某些案例与自己平时工作生活中对应上来。
看完这本书，感觉头脑都是涨的，非常多的信息量。
看这本书的初衷，我是在想着，平日里与甲方的沟通其实就是各种大大小小的谈判，看完了是不是我就能更好对付那些甲方了。
但是看完这本书，我却在反省自己。
书中提出“原则谈判”手法，围绕原则谈判展开了一系列技巧原则等等阐述。然而整本书中离不开对“人”的关注。谈判的对象首先是人，人是有差异，是不同的，是有情绪的。我们需要对此有认知，需要沟通，需要交流。
人的因素是如此重要，因此了解谈判中的“人”，其实更是为了让“人”能与“谈判”分离开。
书看到最后，我反而不是为了所谓的“谈判力”，而更多是反省自己平日对待“人”这个角色的轻忽。
一时居然无法继续写下去，不知如何写起。
先让我谈谈别的话题。最近连着看了好几集的《奇葩说》，是一个由马东，高晓松，蔡康永主持的辩论性谈话类节目，每期都有一个论题，然后有正反双方展开辩论。辩论这件事从初中高中以后，我已经好久没接触，感觉是很遥远的事。也不明白为何要死活死活的去辩论，辩论既无法改变客观真理，而因为人是有差异性的，所接受的思想也是不同的，所以根本就无需辩论。因为根本就是各执一词，无法融合。辩来何用。
但是看了几期，因为一些辩题我早已心中有自己的决断，但是同时听着高晓松的言论，蔡康永的论点，我又不知不觉在修饰着，补充着自己原来的想法。或者就算想法不一样，有时候听到他们谈及一个我想都没有想到的点，又觉得非常有意思。
《奇葩说》这个节目让我看到，不同的人，有不同的声音，不同的想法。但是这一些不同反而是带来了更多的思想的碰撞和融合，并非都是无意义的争论。
还有《锵锵三人行》这类谈话节目，共有三个人，由窦文涛起话题，两位嘉宾各抒己见。因为人的不同，不同的文化认知差异，所以可以带出更远更有意思的话题。
而这正是是我以往总是不去考虑的一个点。
我以往总是非常刻意的去看不见“人是不同”的这一回事。
我堂而皇之的知道人是不同的，但是我故意去回避它。正如对待辩论，我给它的结论就是“因为本来就是不同，所以辩来何用”。我拒绝沟通，拒绝交流，心中只有自己一把声音，用自己的一把声音是衡量其他的声音。只有觉得声音频率与自己相似，才肯相互去交融。
自以为是的做出抵触，造成太过的决断和不解趣味。
虽然看《谈判力》初衷不在此处，却让我深深反省自己身上这个毛病。
我承认”人是不同的”，却从未认清这样一个事实。进而也不知道这个事实其实可以是很有趣的。
为什么说“别处风景美好”，不正是因为别处有不同的人吗，彼此或交流或碰撞，都可以带来新的认知和思想。
为何我之前如此排斥“不同”，其实这也许是显示出自己本身素养和包容力的不足够。
由此而自省。共勉。
影响力读书笔记
经周围的朋友强烈推荐《影响力》一书，最近挤时间阅读了此书，作为略知心理学知识的我，读后感慨万千，受益匪浅!下面是本书的书摘，供大家参阅!本书作者罗伯特-西奥迪尼(RobertB.Cialdini)先生是美国亚利桑那州立大学的教授，作为一名实验社会心理学家，他在顺从心理学领域勤耕不辍三十余年。
招式一：互惠原理
中国有句俗话：吃了人家的嘴软，拿了人家的手短。互惠的道理其实就是通过人际交往中的给予-索取-再给予-再索取的模式，用相对自己较小的付出，换取相对自己较大的汇报。在社会总体资源(关系、声誉、时间、金钱)的交换和重组中，有计划地实现自身交际网络的延伸和资源水平的提升。
招式的要点是先主动给予对方一些好处，而且应该是非常自然的好处。情感帐户中第一笔款应该是自己存入的，而不是预先透支。
在商业实战中，对方可能先提出一个比较大的、极有可能会被拒绝的请求，然后，当这个请求被拒绝后，他可能会再提出一个小一些的、他真正感兴趣的请求，因为他觉得，第一个请求被拒绝后，你会有负疚感，做为互惠，你可能就会答应他的第二个请求。呵呵，这时就要小心了。同理可得，产品的免费试用也是为了通过消费者的负疚感而渔利;推销员对客户慷慨的赞美也是希望触发不等价的交换。
招式二：承诺和一致原理
信守承诺和保持一致往往被认为是优良的个人品质，但很遗憾，也常常被别有用心的商家利用。当一个承诺具有主动性、公开性且需要付出更多的努力才能做到时，人们更愿意努力维护先前建立的自我形象，也就改变了自己未来的行为。
招式的要点是见微知著、循序渐进，继而釜底抽薪!汽车销售员往往先向客户报一个总体的低价，在你表示出购买意愿后，他会发现自己犯了一个错误：忘了把一个主要部件的钱算进去。由于部件的价格相对汽车来说微不足道，你会慨然应允，但就在你计划将车开走的一霎那，他又发现这就是书中所举的例子，不乏真实性。
这也告诉我们，在商业实战中，应该促使消费者通过各种方式表达自己对公司的倾向性，哪怕这种倾向性是微不足道的。因为一旦建立这种倾向，消费者就会在这个方向上凭借惯性越走越远，最终达到商家的目的。在公司内部管理上，应该让自己的员工尽可能地将工作计划和目标写下来，最好能挂在显眼的位置上。
招式三：社会认同原理
我们处在一个信息爆炸的社会里，每天接触太多的信息，需要做很多的决策，很多时候无法对整个局势进行周密的分析，因而越来越多地把注意力集中到通常比较可靠的单一特征上，如社会大众对这个事物的判断来进行决策，但这种思维的惰性也就成就了形形色色的Sales。
招式的要点是要有不确定性和相似性。不确定性是指对自己该怎么做不是很有把握，需要依靠他人的行为来决定自己应该怎么做;相似性是指我们往往会仿效那些与我们类似的人，而不是与我们不同的人。
在商业实战中，国内很多大众消费品，如移动公司，就采用了这一招式。为何总是有一家人的画面在电视上出现呢?既因为它代表了多数人社会性的认同，也因为在那样的画面中，我们每个人都能找到一个自己的影子。
招式四：喜好原理
人以类聚，物以群分。人总是喜欢和自己相似的人或熟悉的事物。
招式的要点是刻意建立好感时应该在时间上远离现实的利用(如在赞美别人之后，紧接着提出一个要求)，而不必担心远离真相(如明显夸大某人相貌中的优点)，当然，适度的策划和针对不同人采用不同的方式也是需要的。此外，人和人的接触并不能必然带来喜好，有时甚至是产生更多的冲突，只有接触并合作，最好是为着同一个目标的合作，才能真正建立喜好。
招式五：权威原理
人们思维的惰性往往也表现为决策时，对权威意见的无条件顺从，在中国，这种情况尤为明显。书中提到的电击实验非常引人思考，一群本性并非邪恶的人因为对权威的过度倚赖，做出了令人匪夷所思的冷酷行为。教授更是进一步指出，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略大一些的名片，我们就会对其毕恭毕敬。
招式要点是装扮成权威时，最好能在开始阶段说一些明显违背自己利益的话，如公司产品中无足轻重的缺点，以充分建立权威客观公正的形象，继而再对产品优点大书特书。欧莱雅，稍微有点贵，但完全值得!
在商业实战中，对于一些需要拥有相当的专业知识才能做出购买决策的产品，广告宣传就要请用权威人士，哪怕这位仁兄只是在电视剧中扮演过专家!
招式六：短缺 原理
俗话说：物以稀为贵。从社会心理学的角度，人们对失去某样东西或商品的短缺有种与生俱来的恐惧，往往愿意不加思索地用金钱去消除这种恐惧。人们的满足感不是来自于对短缺商品的(使用)体验，而是来自于对它名义上的占有。
亲爱的读者，以上由我们精心为您编辑整理的《《自在力》读书笔记》读书笔记一文，也不知道您对这篇文章满不满意，如果您还想了解更多相关的信息，请关注自控力读书笔记栏目，我们时时为您更新！
