入党走哪些程序

入党的日子观看心得 入党的日子观后感 2024-08-29

入党走哪些程序。

积极向 党组织靠拢的同志们，你们首先要了解清楚入党的流程，这样才能方便早日争取入党。以下是好工具范文网小编精心搜集的入党基本程序流程，希望对你有帮助!

入党走哪些程序 篇1

敬爱的党组织：

今天，我郑重向您提出入党申请。加入伟大、光荣、正确的中国共产党，是我多年的夙愿和为之奋斗的理想。因为中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。

我渴望加入中国共产党，首先因为她是一个理论上成熟的政党。她以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓--理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南，是她为中华民族指明了前进的道路，带领一个积贫积弱的国家走上了全面复兴之路。自1921年建党至今，党走过了90多年的光荣历程。在长期的革命和建设实践中，完成了反帝反封建的新民主主义革命任务，结束了中国半封建、半殖民地的历史，消灭了剥削制度和剥削阶级，确立了社会主义制度，开辟了建设有中国特色的社会主义道路。党的辉煌历史，是为民族解放和人民幸福，前赴后继，英勇奋斗的历史;是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史;是坚持真理，修正错误，战胜一切艰难险阻，不断发展壮大的历史。

我渴望加入中国共产党，还因为她是一个集合了中华民族最优秀分子的政党，是一个组织上坚强的党。中国共产党是中国各族人民利益的忠实代表，她没有自己的私利，始终以民族独立、国家富强、人民幸福为已任。正是在这一宗旨的感召下，共产党员成为中华民族的中流砥柱。在革命战争年代，共产党员是不怕牺牲、浴血奋战的英雄;在抢险救灾的关头，共产党员是身先士卒、英勇无畏的群体;在改革开放的今天，共产党员是与时俱进、发奋图强的先锋。我是通过身边的共产党员来认识中国共产党的，在我们学校，共产党员同志们情系讲台的职业精神、教书育人的严谨态度、甘为红烛的朴实情怀、甘当人梯的奉献精神深深感染着我。我确信，一个集中了中华民族最优秀分子的政党，一定是一个具有旺盛生命力和强大凝聚力的政党。能够成为她的一员，是我要为之奋斗、为之追求的目标。

敬爱的党组织，请您理解我加入中国共产党的愿望和决心，听我言，观我行，关心我，教育我，帮助我，使我在政治上更快地成熟起来。虽然我还不是一名共产党员，但我一定会以共产党员的标准严格要求自己，认真学习马列主义、毛泽东思想、“三个代表”重要思想和科学发展观，在改造客观世界的同时改造主观世界，听党的话，跟党走，忠诚于党的教育事业，勤奋钻研业务，创新教育理念，奉献三尺讲台，为祖国培养人才，为党和人民努力工作，以实际行动实践我对党的庄严承诺!

此致

敬礼

申请人：好工具范文网

申请时间：XX年XX月XX日

入党走哪些程序 篇2

要求入党的积极分子应当经常向党组织汇报自己的思想，这对入党积极分子来说，是增强组织观念，主动争取党组织教育帮助的需要。对党组织来说，则是及时了解入党积极分子的思想、工作等情况，加强对他们培养、教育的需要。 思想汇报可分为口头汇报和书面汇报。口头汇报是要求入党的同志面对面地向党组织进行汇报;而书面汇报则是常用的形式。

一、 书写格式和内容

1. 标题：一般在第一行居中写“思想汇报”。

2. 称谓：一般在第二行顶格写“敬爱的党支部”或“敬爱的党组织”，后面加冒号。

3. 正文：这是思想汇报的主要部分，一般写以下内容：

① 对当前和一个时期党的一个时期党的中心任务或党的路线、方针、政策的看法、态度，阐明自己的观点，写清楚自己的认识或自己还有什么疑虑和理解不清楚的问题等。

② 参加重要活动或学习重要文章、文件所受的启发、教育和体会，把自己的认识、体会和收获向党组织汇报。

③ 本人在政治、思想、学习、工作、作风等方面的主要表现情况。

④ 对照党员的标准，找出存在问题及今后的努力方向，表明自己要求进步的决心和信心。

4. 结尾：在思想汇报的最后部分，可写上自己对党组织的请求和希望，一般用“恳请党组织给予批评、帮助”或“希望党组织加强对我的培养和教育”等作为结束语。

5.落款：在结尾的右下方要写上汇报人的姓名，并注明汇报的年月日。

二、写思想汇报应注意的问题

1.一定要汇报自己的真实思想，自己怎么想的就怎么汇报。

2.一定要言之有物，不能光讲大道理，也不要追求文章写得好而硬凑材料。

3.一定要及时，汇报的一定要是自己最新的思想动态。

4.要注意汇报后的反馈，对党组织根据自己汇报反馈的给自己的意见一定要认真对待，并在今后的学习工作中很好的落实。

入党走哪些程序 篇3

一、自愿提出入党申请

要求入党的同志自愿向所在单位党组织提出书面申请，撰写入党申请书，入党申请书主要写对党的认识、入党动机和本人主要表现。

二、进行入党积极分子公示期

支委会讨论确定拟推荐为入党积极分子的人员名单，填写入党积极分子公示表，基层党支部要将其基本情况在党务公开栏、宣传窗等公共场所进行公示，公示时间一般不得少于7天。发展在企业工作的农村优秀青年入党时，行政村党支部必须同时到其所在企业进行公示;在非公有制企业发展农村青年入党时，企业党组织必须同时到其居住地(或户籍所在地)进行公示，公示期7天。

三、确定为入党积极分子

公示期结束后，如无人提出异议，便确定为入党积极分子，党组织指定2名正式党员作为入党积极分子的培养联系人，并填写《入党积极分子培养考察登记表》。党支部将入党积极分子报上级党组织备案，并通知入党积极分子本人，要求其本人写出入党自传(内容主要写本人简历、家庭主要成员及主要社会关系的政历和现实表现情况)。入党积极分子要定期向党组织汇报思想，培养联系人要定期和入党积极分子谈话，并向党支部汇报培养情况;党支部要每半年对入党积极分子进行一次考察，考察谈话内容要及时填入登记表。组织其参加区委组织部或乡镇所组织的党校培训，考试合格后颁发结业证书。

四、政审

入党积极分子的培养教育期满一年后，在听取党小组、培养联系人和党内外群众意见的基础上，经支委会讨论同意，可列为发展对象。对发展对象进行政审，审查其本人对党的路线、方针、政策的态度、政治历史和重大政治斗争中(特别是"文革"和动乱)的表现;审查发展对象直系亲属和关系密切的主要社会关系的政治情况。发展对象应如实向党组织汇报情况，并填写《入党对象政治审查综合表》。政审通过后，对发展对象进行集中培训。

五、确定入党介绍人

入党介绍人由两名正式党员担任，一般由培养联系人担任，也可由发展对象约请，或由党组织指定。

入党介绍人的主要任务是：

(1) 向被介绍人解释党的纲领、章程，阐明党员的条件、义务和权利，认真了解被介绍人的入党动机、政治觉悟、思想品质、工作表现、经历等情况，如实向党组织汇报。不能采取马马虎虎的态度，更不能有意隐瞒和歪曲事实真相。

(2) 指导被介绍人填写《入党志愿书》，并认真填写自己的意见(填写入党介绍人意见时，不要简单地以"提希望"的形式代替写缺点，而应实事求是地对被介绍人的政治觉悟、思想品质、工作表现和其它方面的情况作出全面评价，并表明自己对其能否入党的态度)。向支部大会负责地介绍被介绍人情况。

(3) 被介绍人批准为预备党员以后，应继续对他进行教育帮助，使他按期转为正式党员

六、资料上报上级党组织

党支部应及时向上级党委(总支)报告意见，并附送发展对象的入党申请书、入党自传、《入党对象政治审查综合表》、《入党积极分子培养考察登记表》、入党积极分子公示表等。上级党组织(总支)进行审查，对符合要求的，同意确定为发展对象者方可下发《入党志愿书》。

七、填写入党志愿书

发展对象填写《入党志愿书》，须经上级党组织同意，在入党介绍人的指导下，用钢笔或毛笔填写。并要求其填写时要忠诚老实、实事求是，不得有任何隐瞒和伪造。字迹要清楚，不得涂改。对《入党志愿书》上有的项目没有内容可填时，应注明"无"。在"对党还有哪些需要说明的问题"一栏，主要填写需要向党说明，而其它栏目中不能填写的问题，或对某些栏目需要补充说明的问题。

八、进行组织谈话

指派党委组织委员、组织员、其他党委成员同申请人谈话(2人以上)，作进一步的考察。谈话前，组织员要对支部报来的入党材料进行审查，看材料是否齐全，手续是否完备(查看支部记录)，并采取座谈或个别谈心的方式，听取党内外人员对入党申请人的反映。

谈话中，主要了解被谈话人的入党动机，对党的认识和对党的基本知识的掌握情况，征求其对党需要说明的问题，帮助其提高对党的认识，指出努力的方向。谈话后，及时如实地将谈话人的意见填入《入党志愿书》，并向党委汇报谈话情况。

九、 进入预备党员公示期

填写中共预备党员公示表，于所在党组织及户口所在地对预备党员的情况予以公示，公示期7天。

十、召开支部大会

(1) 申请入党人汇报对党的认识、入党动机、本人履历、现实表现以及向组织说明的其它问题;

(2) 党小组和介绍人介绍入党人的主要情况，并对其能否入党表明意见;

(3) 支委会报告对申请入党人审议情况;

(4) 与会党员充分发表意见，对申请入党人能否入党进行讨论;

(5) 申请入党的人对大会讨论情况表明自己的态度;

(6) 采取无记名投票的方式进行表决。

十一、预备期的培养考察

预备期为一年，从支部大会通过预备党员之日算起。对预备党员地教育和考察，党组织通过听取本人汇报、个别谈心、集中培训、介绍人帮助等方式，每季度要讨论一次，发现问题及时同本人谈话。预备党员要自觉地接受党组织的教育和考察，经常向党组织汇报思想和工作情况，每半年要向支部书面汇报思想和工作一次。预备期满后，党支部要进行全面考察，并写出书面报告。

十二、预备期满，支部考察

本人在预备期满前适当时候向支部提出书面转正申请→党支部征求党内外群众意见、进行转正公示(7天)→支部大会讨论、表决通过→预备党员材料报上级党组织审批。

赞成人数超过应到会有表决权的正式党员的半数，考察合格，转正。

考察不合格，采取以下两种处理方式：

(1)延长预备期。

对预备期满后不完全具备条件或犯有一定的错误，但还没有完全丧失预备党员条件，并且本人决心努力改正错误的，可延长预备期。延长时间最长不超过一年，最短不能少于半年。延长预备期必须经过支部大会讨论作出决议，填入《入党志愿书》，报上级党组织。延长预备期期满后，由党支部根据其是否具备党员条件作出转为正式党员或取消预备党员资格的决议并报上级党组织审批。

(2)取消预备党员资格。

对在预备期内不能履行党员义务，确定不具备党员条件或犯有严重错误或延长预备期后经过教育考察已不具备党员条件的，应取消预备党员资格。取消预备党员资格必须经过支部大会讨论通过，支部大会决议填入《入党志愿书》报上级党组织审批。

入党走哪些程序 篇4

1、年满18周岁以上的中国工人、农民、军人、知识分子和其他革命分子;

2、承认党的纲领和章程;

3、愿意参加党的一个组织并在其中积极工作;

4、执行党的决议;

5、按期交纳党费。

入党走哪些程序 篇5

一、自愿提出入党申请

1、要求入党的同志自愿提出入党申请并上交入党申请书。

2、入党申请人在党代表的指导下填写入党申请书。

二、参加党校培训

1、积极要求入党的青年团员可以参加党校培训。学院每年新生报道后举办。

2、通过党校培训，端正入党动机，提高理论基础。

三、主动向党组织汇报思想

积极入党的同志每个月需向党组织汇报一次

1、对每一时期中心任务或党的号召的认识态度

2、参加重要活动或学习重要文件所受的启发教育及体会3、个人利益同国家、集体利益发生矛盾时的认识和态度

4、当前的思想状况、工作情况、学习情况及存在的问题

5、其它需要向党组织汇报的问题。

四、团组织荐优

1、党校毕业且入党申请书交满6个月以上(中学阶段可连续计算)，根据《浙江中医药大学第三临床医学院团委团员荐优工作管理办法(试行) 》的规定进行荐优。

2、被荐优的同学填写荐优表格，经党支部批准并公示后即成为一般入党极积分子.

3、由党支部指派专门联系人(一至两名正式党员)对其进行培养考察。并由联系人填写《第三临床医学院学生党支部入党积极分子培养联系卡》。

五、进入考察期

1、确定一般入党积极分子6个月后，经支部党员大会讨论可定为重点入党积极分子。由联系人与重点培养对象一起填写《申请入党积极分子培养考察登记表》。

2、确定为重点入党积极分子满6个月的同学，经支部党员大会讨论(由各支部书记填写《重点培养对象发展前调查表》)并上报党委副书记审核确定为重点培养对象(即发展对象)，并公示。

六、政治审查

被批准为重点培养对象后，党支部将对其进行政治审查，其中包含外调和群众调查。

1、外调

进行外调时审查发展对象直系亲属和关系密切的主要社会关系的政治情况。

2、群众调查

进行群众调查时党支部派一至两名党员召开座谈会，听取党内外群众对建党重点培养对象的反映;座谈会党外群众一般不少于8人，不够8人的，支部应加以说明。且座谈会结束后，需要这8名党外群众亲笔签名。

七、入党前考试

被批准为重点培养对象后，党支部要对发展对象进行入党前的考试，主要考查《中国共产党章程》、《关于党内政治生活的若干准则》、邓小平理论、“三个代表”重要思想等文件。考试不合格者延期发展

八、填写《入党志愿书》

1、党支部把建党重点培养对象的所有资料上交上级党委分管书记和组织部门进行审查，对符合要求的发展对象下发《入党志愿书》。

2、发展对象填写《入党志愿书》需在党代表的指导下用钢笔认真填写，并有两名正式党员作入党介绍人。

九、召开支部大会

1、申请人读《入党志愿书》，介绍人介绍情况，党代表介绍情况，发展对象谈认识决心。

2、大会表决并作出决议，支部负责人作总结。

3、支部大会进行讨论后支部书记填写好支部决议后上交上级党组织。

十、组织员谈话

1、谈话前，组织员要对支部报来的入党材料进行审查，看材料是否齐全，手续是否完备。

2、谈话后，及时如实地将谈话人的意见填入《入党志愿书》。

十一、党委审批

1、党委审批必须坚持集体讨论，不能个人说了算，更不能以党政联席会的形式讨论审批党员。

2、党委审批的意见要填写在《入党志愿书》上，注明预备期的起止时间，并通知报批的党支部。

十二、入党宣誓

预备党员必须面对党旗进行宣誓。

入党宣誓仪式的程序：

1、唱国际歌; 2、党组织负责人致词;

3、新党员宣誓;4、上级党组织代表讲话;5、党员代表讲话;

6、新党员代表向党表示决心。

十三、预备期的培养考察

1、进入预备期由入党介绍人和预备党员一起填写《预备党员考察表》。

2、对预备党员的教育和考察，党组织通过听取本人汇报、个别谈心、集中培训、介绍人帮助等方式，每季度要讨论一次，发现问题及时同本人谈话。

3、预备党员要每2个月要向支部书面汇报思想和工作一次。 十四、转为正式党员

1、预备期满，预备党员提出书面转正申请。

2、各支部书记填写《预备党员转正前调查表》进行全面考察后上交上级党委分管书记和组织部门进行审查，批准同意后召开支部大会，讨论通过转为正式党员并进行公示。

入党走哪些程序 篇6

敬爱的党组织：

我志愿加入中国共产党,拥护党的纲领,遵守党的章程,履行党员义务,执行党的决定,严守党的纪律,保守党的秘密,对党忠诚,积极工作,为共产主义奋斗终身,随时准备为党和人民牺牲一切,永不叛党,

中国共产党是中国工人阶级的先锋队,同时是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特色社会主义事业的领导核心,代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的前进方向,代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”科学发展观重要思想作为自己的行动指南。

中国共产党是先进的马克思主义政党。马克思主义理论是与时俱进的科学理论。毛泽东思想是中国化的马克思主义,其思想灵魂是事实就是、群众路线、独立自主,恰恰就体现马克思主义科学性理论的开放性和实践性。邓小平理论是当代中国的马克思主义,其主题思想是建设中国特色社会主义,贯穿邓小平理论始终的根本指导方法是解放思想、实事求是。“三个代表”重要思想是我们党必须长期坚持的指导思想,其实质是始终保持党的先进性。中国共产党在社会主义初级阶段的基本路线是:领导和团结全国各族人民,以经济建设为中心,坚持四项基本原则,坚持改革开放,自力更生,艰苦创业,为把我国建设成为富强,民主,文明的社会主义现代化国家而奋斗。同时进入新世纪以来,党面临中国社会发展前进中出现的复杂矛盾和问题,进一步提出了坚持科学发展观等一系列重大战略思想。报告明确提出。

中国共产党,不仅仅象征着崇高的荣誉,更重要的是能够为年轻人指明今后正确的奋斗道路方向,使他们在党的摇篮里健康快乐地成长,但我深深的知道,要想真正成为一名合格的共产党员,不仅仅表现在思想语言上,更重要的是体现在实际行动中。

作为一名大学生,在不断追求思想进步的同时,我时刻记得自己还是一名学生,学生以学习为主,学习是十分重要的。共产党员只有精通自身的业务,才能在群众中起到良好的模范带头作用。为此我努力刻苦学习专业知识,从不怠慢,同时抓紧课外的每一分每一秒阅读课外书籍,增加自己的课外知识,拓宽自己的眼界,以自己的实际行动去实现自身的价值。

对于大学里工作这一方面,我一直也是尽心尽力尽责,起到了不小的模范作用。大一,大二我分别加入了学校的红十字会和学院的学生会。在学生会的工作中,我亦一直以党员的标准要求自己,吃苦在前,享受在后,以个人利益服从集体利益,积极进取,努力拼搏,用高标准来要求自己,起到了良好的带头作用,充分体现了自己的价值。同时本着为同学们服务的精神,无私奉献,力求做好每一件事,办好每一项活动,为同学们的利益尽心尽力,先奉献,后享乐,体现着为人民服务的精神。每次看到同学脸上漾起开心的微笑,得到同学们真心的认可与赞扬,这些都是我追求的人生价值。看着这些一点一滴,我虽然身上略有疲惫,却是满心欢喜。

在学习和工作之余,我还经常作自我批评,发现自己还有一些不足之处。如学习上在部分学科还有欠缺,成绩还有待努力提高;工作中有些情绪化,比较感情用事,不过我会尽我所能予以改正的,同时还请组织给与指导和帮助。

在组织的关怀与培养下,我认真学习、努力工作,政治思想觉悟和个人综合素质都有了长足进步,已经基本符合了一名党员的标准,特此请求组织批准我的申请。如果组织批准了我的申请,我一定会戒骄戒躁,继续以党员的标准严格要求自己,作一名名副其实的党员。如果组织没有接受我的请求,我也不会气馁,会继续为之奋斗,以更饱满的热情投入到以后的工作和学习中去,以实际行动争取早日加入党组织。

请党组考验我!

此致

敬礼!

申请人：

x年xx月xx日

入党走哪些程序 篇7

1 、自愿提出入党申请

要求入党的同志自愿向所在单位党组织提出书面申请，申请主要写对党的认识、入党动机和本人主要表现。党组织接到申请后，应派人与申请入党人谈话(一般在十五天内)进行教育和鼓励。

2 、确定入党积极分子

参加学校组织的党校培训，并取得结业证书，经党小组(共青团组织)推荐、支委会(不设支委会的支部大会)审查同意后，便确定为入党积极分子。党支部将入党积极分子报上级党组织备案，并通知入党积极分子本人，要求其本人写出自传(内容主要写本人简历、家庭主要成员及主要社会关系的政历和现实表现情况)，指定党员作为入党积极分子的培养联系人。

3 、考察期一年以上

党支部每季度对要求入党的积极分子进行谈话、考察，每次考察情况要填入入党积极分子考察表(填写考察意见时，要真实、具体、准确，既要有优点，也要写出缺点)。积极分子要定期向党组织汇报思想，学习工作等。

4 、听取党内外群众意见

党支部派一至两名正式党员召开座谈会，听取党内外群众对入党积极分子的反映。一般座谈会应在考察期近一年，支部准备列为发展对象之前召开。会议内容应真实反映在《发展对象意见表》上。

5 、确定发展对象

要求入党的积极分子经过一年以上培养教育后，在听取党小组、培养联系人和党内外群众意见的基础上，经支委会(不设支委会的支部大会)讨论同意，可列为发展对象，并对发展对象的情况予以公示。

6 、政审

审查发展对象本人对党的路线、方针、政策的态度、政治历史和重大政治斗争中(特别是 " 文革 " 和动乱)的表现。审查发展对象直系亲属和关系密切的主要社会关系的政治情况。发展对象应如实向党组织汇报情况，并填写《发展对象政审表》

7 、上级党组织预审

党支部确定了发展对象，应及时向上级党委(总支)报告意见，并附送入党积极分子的政审材料、《发展对象意见表》、《发展对象情况表》、《入党积极分子登记表》等。上级党组织(总支)进行审查，对符合要求的，同意确定为发展对象者方可下发《入党志愿书》。

8 、填写入党志愿书

发展对象填写《入党志愿书》，须经上级党组织同意，在入党介绍人的指导下，用钢笔或毛笔填写。并要求其填写时要忠诚老实、实事求是，不得有任何隐瞒和伪造。字迹要清楚，不得涂改。对《入党志愿书》上有的项目没有内容可填时，应注明 " 无 " 。在 " 对党还有哪些需要说明的问题 " 一栏，主要填写需要向党说明，而其它栏目中不能填写的问题，或对某些栏目需要补充说明的问题。

9 、确定入党介绍人

入党介绍人由两名正式党员担任，一般由培养联系人担任，也可由发展对象约请，或由党组织指定。

入党介绍人的主要任务是：

(1)向被介绍人解释党的纲领、章程，阐明党员的条件、义务和权利，认真了解被介绍人的入党动机、政治觉悟、思想品质、工作表现、经历等情况，如实向党组织汇报。不能采取马马虎虎的态度，更不能有意隐瞒和歪曲事实真相。

(2)指导被介绍人填写《入党志愿书》，并认真填写自己的意见(填写入党介绍人意见时，不要简单地以 " 提希望 " 的形式代替写缺点，而应实事求事地对被介绍人的政治觉悟、思想品质、工作表现和其它方面的情况作出全面评价，并表明自己对其能否入党的态度)。向支部大会负责地介绍被介绍人情况。

(3)被介绍人批准为预备党员以后，应继续对他进行教育帮助，使他按期转为正式党员

10、召开支部大会程序：

(1)申请入党人汇报对党的认识、入党动机、本人履历、现实表现以及向组织说明的其它问题;

(2)党小组和介绍人介绍入党人的主要情况，并对其能否入党表明意见;

(3)支委会报告对申请入党人审议情况;

(4)与会党员充分发表意见，对申请入党人能否入党进行讨论;

(5)申请入党的人对大会讨论情况表明自己的态度;

(6)采取举手或无记名投票的方式进行表决。

11、在审批接收新党员前

要指派党委组织委员、组织员、其他党委成员同申请人谈话(2人以上)，作进一步的考察。谈话前，组织员要对支部报来的入党材料进行审查，看材料是否齐全，手续是否完备(查看支部记录)，并采取座谈或个别谈心的方式，听取党内外人员对入党申请人的反映。

谈话中，主要了解被谈话人的入党动机，对党的认识和对党的基本知识的掌握情况，征求其对党需要说明的问题，帮助其提高对党的认识，指出努力的方向。谈话后，及时如实地将谈话人的意见填入《入党志愿书》，并向党委汇报谈话情况。

12 、预备期的培养考察

预备期为一年，从支部大会通过预备党员之日算起。对预备党员地教育和考察，党组织通过听取本人汇报、个别谈心、集中培训、介绍人帮助等方式，每季度要讨论一次，发现问题及时同本人谈话。预备党员要自觉地接受党组织的教育和考察，经常向党组织汇报思想和工作情况，每半年要向支部书面汇报思想和工作一次。

预备期潢后，党支部要进行全面考察，并写出书面报告。各基层党委和市直机关工委的预备党员转正材料(转正申请、个人思想工作汇报、党小组意见、党内外群众意见、党支部考察报告及发展材料)必须报市委组织部审查同意后，方可讨论审批。

13 、预备期满，考察合格，转正。

手续：本人在预备期满前适当时候向支部提出书面转正申请→党支部征求党内外群众意见→支部大会讨论、表决通过→预备党员材料报上级党组织审批。

(1)考察不合格,延长预备期。

对预备期满后不完全具备条件或犯有一定的错误，但还没有完全丧失预备党员条件，并且本人决心努力改正错误的，可延长预备期。延长时间最长不超过一年，最短不能少于半年。延长预备期必须经过支部大会讨论作出决议，填入《入党志愿书》，报上级党组织。延长预备期期满后，由党支部根据其是否具备党员条件作出转为正式党员或取消预备党员资格的决议并报上级党组织审批。

(2)取消预备党员资格。

对在预备期内不能履行党员义务，确定不具备党员条件或犯有严重错误或延长预备期后经过教育考察已不具备党员条件的，应取消预备党员资格。取消预备党员资格必须经过支部大会讨论通过，支部大会决议填入《入党志愿书》报上级党组织审批。

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入党程序和步骤时间表(汇集2篇)

自我鉴定是对个人在某一时期学习、工作、生活等方面表现的自我总结与评价。以下是小编为大家整理的入党积极分子自我鉴定优缺点（精选2篇），欢迎大家分享。

入党程序和步骤时间表 篇1

作为一名入党积极分子，我深感荣幸和自豪。在党组织的培养和指导下，我积极参与各项学习与实践活动，努力提升自我，为成为一名合格的共产党员而不懈努力。

优点：

1、坚定的政治立场：我始终坚持马克思主义信仰，认真学习党的理论、路线、方针、政策，对党忠诚老实，积极向党组织靠拢，思想上与党中央保持高度一致。

2、积极的学习态度：我热爱学习，不仅注重专业知识的学习，还广泛涉猎政治、历史、文化等领域，努力拓宽自己的知识面。同时，我注重将所学知识运用到实践中去，不断提高自己的综合素质。

3、强烈的集体荣誉感：我珍视集体荣誉，积极参加各种集体活动，努力为集体争光。在工作中，我注重团队合作，乐于与他人分享自己的经验和成果，共同推动集体事业的发展。

4、良好的道德品质：我注重个人品德修养，遵守社会公德和职业道德，诚实守信，尊重他人，关心集体，乐于助人。我始终认为，一个人的道德品质是评价其是否合格的重要标准。

缺点：

1、实践经验不足：虽然我在学习中取得了一定的成绩，但在实践中还存在经验不足的问题。有时面对复杂情况，我可能会感到迷茫和困惑，需要进一步加强实践锻炼。

2、理论水平有待提高：虽然我对党的理论有一定的了解，但还存在理论水平不够高的问题。我需要更加深入地学习党的理论，不断提高自己的理论素养。

3、工作方法有待改进：在工作中，我有时可能会过于追求结果而忽略了方法。我认识到，工作方法对于工作效率和质量至关重要，我需要不断总结经验教训，改进工作方法。

4、情绪波动较大：在面对困难和挑战时，我有时会表现出较大的情绪波动。我认识到，保持冷静和理性对于解决问题至关重要，我需要加强情绪管理能力的培养。

针对以上缺点，我将采取以下措施加以改进：一是加强实践锻炼，积极参与各种实践活动，提高自己的实践能力；二是深入学习党的理论，不断提高自己的理论水平；三是总结经验教训，改进工作方法，提高工作效率和质量；四是加强情绪管理能力的培养，保持冷静和理性面对各种困难和挑战。

总之，作为一名入党积极分子，我将继续努力学习、实践、提高自我，为成为一名合格的共产党员而不懈奋斗。

入党程序和步骤时间表 篇2

优点：

1、政治觉悟高：我始终保持着对党的忠诚和热爱，积极学习党的理论知识，不断提高自己的政治觉悟。我深刻理解党的宗旨和使命，能够自觉地将个人理想融入到党的事业中。

2、学习能力强：我具备较强的学习能力，能够迅速掌握新知识、新技能。我注重理论与实践相结合，善于将学到的知识运用到实际工作中，不断提高自己的工作能力。

3、责任心强：我始终保持着对工作的热情和责任心，能够认真履行自己的职责，努力完成各项工作任务。我注重细节，追求高质量的工作成果，力求做到最好。

4、团队合作精神：我具备良好的团队合作精神，能够与他人保持良好的沟通和协作。我尊重他人，善于倾听他人的意见和建议，能够与他人共同解决问题，实现团队目标。

5、热心公益：我积极参与各种公益活动，关注社会热点问题，尽自己所能为社会做出贡献。我深知作为入党积极分子，应该以身作则，为社会树立良好形象。

缺点：

1、经验不足：由于我参加工作时间不长，工作经验相对较少。这导致我在处理一些复杂问题时，可能会显得有些力不从心。但我会通过不断学习和实践，积累更多的经验。

2、有时过于谨慎：我有时会因为过于谨慎而错失一些机会。我深知在快速变化的时代背景下，需要更加果断和勇敢地面对挑战。因此，我会努力克服这一缺点，更加自信地迎接未来的挑战。

3、缺乏创新思维：我在工作中有时会过于保守，缺乏创新思维。为了更好地适应时代的发展需求，我需要不断培养自己的创新思维和创新能力。

4、情绪管理有待加强：在面对一些压力和挑战时，我有时会出现情绪波动。为了更加稳定地发挥自己的作用，我需要加强情绪管理，保持冷静和理智。

5、对党的理论知识掌握不够深入：虽然我积极学习党的理论知识，但由于时间有限，我对一些理论知识的掌握还不够深入。为了更加全面地了解党的理论体系和指导思想，我需要加强学习，不断提高自己的理论水平。

入党流程图及入党基本程序(收藏版)(分享10篇)

入党流程图及入党基本程序(收藏版) 篇1

敬爱的党组织：

作为一名大三的学生，在第一次和第二次党课的学习之后，我对党的性质﹑指导思想﹑基本理论和基础知识有了更全面更深层次的理解，入党动机得到了进一步的端正，同时自己的人生观和价值观也得受到了很大的影响，也得到了很大的提升。在第一次党课中，老师重点讲了全心全意为人民服务的党员理念，而对我们大学生来说呢？现阶段我们要做的就是：

1、学好专业知识，为将来为社会服务做准备；

2、现在就培养良好的习惯，从小事做起，别人不愿做的脏活累活，只要是能为同学服务的，都应该以身作则，抢先去做。

在做这些事情的过程中，肯定会苦会累会觉得受到挫折，但是一定要坚持下去，因为这就是党性锻炼的过程，而且将来到了社会，肯定有的事情需要我们去做、去面对，现在锻炼出来了，将来才可能谈得上“为人民服务”。

在第二次党课中，老师重点讲了人生价值观这一主题。在上这节课之前，说实话，因为未受到过这方面的教育，我的思想非常狭隘、自私，我认为：要我去帮助人的前提是不能损害我自己的利益；我还认为，将来找到工作了努力工作的目的就是为了能让自己的父母还有自己能过的好一点，从未想过要通过工作怎样去回报社会。

上完课以后，我对自己的这种狭隘的思想感到汗颜，特别是老师举出了关于优秀毕业生的例子出来的时候，我深深的感动了，也下定决心，从那天起，一定要做一个品德高尚的、为大家服务的人。在课上，老师还讲到了如何加强自己的人生价值观修养的部分，在这一点上，我很关注老师讲的勤于实践和加强锻炼部分，在这一部分，老师举了一名优秀毕业生支教的.经历。对于支教，我原来以为是一种折磨的经历，通过这次党课和我上次听过的一个大学生支教团的报告后，我的观念改变了，我觉得这两年支教经历会是我人生的一笔财富，因为只要我好好教，我一定能在支教经历中学到很多，收获很多的，因此，现在我很期待支教的到来。

这次党课培训给我的启示远不止这些，在以后的日子里我一定会进一步地做好思想总结。在以后的生活学习中，我要更加的严格要求自己，处处按党员的标准来要求自己，主动积极的向党组织汇报思想，主动接受党的教育与考验，争取早日成为一名光荣的党员。

此致

敬礼！

汇报人：xxx

20xx年xx月xx日

入党流程图及入党基本程序(收藏版) 篇2

敬爱的党组织：

我志愿加入中国共产党，我深知这是一项光荣而艰巨的使命。我愿意遵守党的章程，严守党的纪律，为共产主义事业奋斗终身。我将以党的利益高于一切个人利益为宗旨，全心全意为人民服务，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗。

在不断追求思想进步的同时，我还定期向党组织递交思想汇报，同党员谈心交流思想，使自己能够在正确的引导下更快的成长。共产党员只有精通自身的业务，才能在群众中起到良好的模范带头作用。在这不但学习和为之奋斗的漫漫长路上，洒下了我无数的汗水，也耕耘出了丰硕的果实。那就是我从最初的要当英雄的幼稚的感性认识，逐步上升到了为共产主义奋斗终身的理性认识阶段。可以说我唯一的入党动机就是要全心全意为人民服务。

我坚决拥护中国共产党的领导，遵守中国的法律法规，认真贯彻落实实施党的基本路线和各项方针政策。不做侮辱国家的事，不出卖国家，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。认真学习马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论，学习党的路线方针政策及决议，学习党的基本知识，学习科学文化和专业知识，努力提高为人民服务的本领。我决心用自己的实际行动接受党对我的考验，我深知自己的不足，但我愿意不断学习，提高自己的素质，为党和人民的事业贡献自己的一切力量。我会在现在和以后的学习中时时刻刻以马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论作为自己的行为指南。在社会中坚持党和人民利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。我用党员的标准要求自己，自觉接受党员和群众的帮助与监督。努力克服自己的缺点，弥补不足。争取早日成为一名光荣的农民党员！

今天，我虽然向党组织提出了入党申请，但我深知，我离组织的要求相差甚远，希望党组织从严要求我，使我尽快成熟起来。今后，我要努力学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，学习党的基本知识，不断提高自己理论水平和思想觉悟;同时，我要刻苦学习科学、文化知识，提高建设社会主义的本领。我要用党员标准严格要求自己，自觉的接受党员和群众的帮助与监督，努力克服缺点和不足，争取早日入党。

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

入党流程图及入党基本程序(收藏版) 篇3

敬爱的党组织：

我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党的义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

作为一个年轻人，我一直渴望能够为国家和人民做出自己的贡献。我深知，作为中国共产党的一员，我将有更多的机会和责任去实现这个愿望。因此，我决定向中国共产党提交入党申请书。

我深刻地认识到，加入中国共产党并不是一件简单的事情。中国共产党是一个有着严格要求和高度纪律性的政党，要求党员必须具备一定的政治觉悟和思想品质。作为一个申请人，我必须认真思考自己是否符合加入中国共产党的条件，并且做好充分的准备。

我要坚定信仰，坚持马克思主义的指导思想。马克思主义是中国共产党的指导思想，是我们党的灵魂和旗帜。我要深入学习马克思主义的理论，认真贯彻党的路线、方针和政策，不断提高自己的政治觉悟和思想品质。我要强化纪律意识，严格要求自己。中国共产党是一个高度纪律性的政党，要求党员必须遵守党的纪律和规矩。作为一个申请人，我要自觉遵守党的纪律，严格要求自己，不断加强自我约束和自我教育，做到言行一致，言行合一。

我要积极参加党组织的工作和活动，发挥自己的作用。中国共产党是一个有着广泛群众基础的政党，要求党员必须积极参加党组织的工作和活动，发挥自己的作用。作为一个申请人，我要积极参加党组织的工作和活动，发挥自己的专业和技能优势，为党的事业做出贡献。我要不断提高自己的思想政治素质和业务水平。中国共产党是一个有着严格要求和高度纪律性的政党，要求党员必须具备一定的政治觉悟和业务水平。作为一个申请人，我要不断提高自己的思想政治素质和业务水平，不断学习和掌握新知识、新技能，为党的事业做出更大的贡献。

总之，我深知加入中国共产党是一个光荣而神圣的事情，也是一个严肃而艰巨的过程。我将认真履行入党申请程序，严格遵守党的纪律和要求，不断提高自己的思想政治素质和业务水平，为中国共产党的事业不懈努力。

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

入党流程图及入党基本程序(收藏版) 篇4

敬爱的党组织：

去年经支部大会讨论通过，上级党组织批准，我成为了一名光荣的中国共产党预备党员，至今已近一年。在我的预备期届满之际，我郑重向党组织提出转正申请，请党组织根据我在预备期间的表现，接纳我为中国共产党正式党员。在一年的预备期中，我通过学习党章党史、学习科学发展观等理论，使我的思想得到进步和成长，对党员先进性的重要意义和要求有了更为清醒的认识，对党知识的理解更为深刻，自己的思想觉悟、政治了解有了很大的提高。在这一年考察期内，我同其他党员积极交流，时刻以党员的标准来要求和规范自己，切实开展批评和自我批评，各方面有了一定的进步，自身能力和综合素质得到了一定提升。当然，要做一名合格的共产党员，不只是要在组织上入党，更要在思想上入党。这是党员同志需时刻谨记的一句话。通过自我分析和整合，我把入党一年来的思想、工作、学习和生活等情况，向党组织做出了以下汇报：

1、进一步全面学习和掌握党的理论、政策、路线、方针政策等知识，力争做到从思想政治上时刻与党组织保持高度一致。

2、要学以致用，付诸实施，以用促学。真理性认识是需要在实践中进一步检验、丰富和完善的。

3、要从自己正在从事的工作做起。作为人民教师，更要以高度的责任感、使命感来对待学习和工作，要积极向自己周围的人宣传它，让更多的人理解它。多和同事进行交流，以求更加深刻，更有成效地掌握和运用。

4、以高度的热情、负责的态度对待工作，及时地、保质地完成各类任务，我们党是一个久经风险和困难考验的伟大的党，靠着全党同志坚如磐石的团结和无私无畏的奋斗，我们总能排除万难，夺取胜利。

要做一个合格的共产党员，就是要在最关键、最危险的时候能够挺身而出，始终保持昂扬的斗志和必胜的信念。入党不仅意味着光荣和荣誉，而且也是一种责任、一种考验、一种牺牲。目前，为进一步增强业务能力，我认为自己亟需在着力增强“三个意识”、提高“三种能力”，即增强全局意识、参谋意识、精品意识，提高创新能力、把握政策能力、提高工作能力等方面狠下功夫。为此，我要求自己及时了解和掌握党和国家的大政方针、法律法规和上级的有关精神，做到通晓上情、了解外情、熟悉下情；都能够在大局中思考、在大局中定位，创新思维，与时俱进。要做一个合格乃至优秀的人民教师，就要适应新形势的要求，开拓进取。在这方面，领导和同志们为我作了好的表率，我将努力向他们学习，向他们看齐。

实事求是的说，本人不足的地方也还相当多：

1、学习的力度还不够，尤其是党的重大理论突破掌握不够及时。

2、在结合工作实际，还有待提高自己的工作能力。今后我会继续努力，发扬优点，克服不足，争取更大进步。

敬爱的党支部，自去年入党以来，预备期至今已满一年，请党组织对我进行审查，提出批评意见，批准我转正。

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

入党流程图及入党基本程序(收藏版) 篇5

敬爱的党组织：

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，党的最终目的是实现共产主义的社会制度。我们党是解救贫苦人民于水深火热的民族灾难中的唯一伟大的力量，是一心一意服务全体劳动人民，创造先进生产力和先进文明的核心力量。

我认真学习马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论，学习党的路线，方针，政策及决议，学习党的基本知识，学习科学，文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领，坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，为党多做贡献，自觉遵守党的纪律和国家的法律，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。维护党的团结和统一，对党忠诚老实，言行一致，坚决反对一切派别组织和小集团活动，反对阳奉阴违的两面派行为的一切阴谋诡计。开展批评和自我批评，坚决同消极腐败现象作斗争。为了保卫国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。

我之所以要加入中国共产党，是因为只有党，才能够教育我们坚持共产主义道路，坚持一切从人民群众出发，掌握先进的社会、科技、文化本领，是因为只有党，才能引导我们走向正确的发展道路、创造更快、更好、更先进的文明。我之所以要加入中国共产党，是因为我要全身心地投入到共产主义的事业中，为中国的胜利腾飞、为中华民族的强大出一份微薄而坚强的力量。

我志愿加入中国共产党，是要在党的组织内，认真学习理论和党的基本路线，学习科学、文化和业务，不断地提高自己的思想政治觉悟。我要认真地用共产党员的标准来要求自己，全心全意为人民服务，不谋取个人私利，百折不挠地执行党的决定，维护党的团结和统一，严守党的纪律，保守党的机密，对党忠诚老实，言行一致，密切联系群众，在工作、学习和社会生活中起到先锋模范作用，随时为党和人民的利益英勇斗争，为实现共产主义奋斗终身。

如果我的申请得到批准，我会更加努力学习，不断严格要求自己，在日常生活中更加努力。更加积极学习各门科学技术。努力在各个方面走在前面，使自己成为一名合格的党员。

请党组织考验我吧！

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

入党流程图及入党基本程序(收藏版) 篇6

敬爱的党组织：

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的理想和最终目标是实现共产主义。领导全国人民为把我国建设成为富强民主礼貌和谐的社会主义现代化国家而奋斗！

我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，认真学习，用心工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

在十几年的学习生活中，我的文化知识在不断积累，为人处事之道也日渐成熟，然而，一个人的价值不是以他个人学识的多少，也不在于处事论道的方略上，只有将个人青春与才能抛洒到为社会服务中，创造出的价值回馈社会，才能将个人的人生价值淋漓尽致地发挥出来，才能真正成为一个有益于社会的人！

我们党从一开始就十分重视党员的先进性，集合了一大批具有共产主义觉悟的先进分子，他们是整个民族中最忠实、最勇敢、最有觉悟和最守纪律的优秀代表，也是我们党发挥先锋队作用的基础。党所具有的先进性是整个社会的先进性的缩影，是整个时代先进性的体现。所谓近朱者赤，为了追随社会的先进性，紧跟时代的先进步伐，我努力向党组织靠拢，申请加入中国共产党，学习党的优良作风，提高思想觉悟，践行全心全意为人民服务的根本宗旨，为共产主义事业做贡献！

为了成为一名合格的共产党员，我将不懈的努力，认真践行如下几点：

一、思想觉悟上，树立社会主义远大理想，严格要求自己，多学有关党的理论知识，多关心时事，时刻与党组织保持高度一致，用一名党员的标准来要求自己，争取做到身未入党思想先入党。

二、在学习上，踏实严谨，刻苦钻研，虚心请教，学好专业知识，以理论联系实践，积极参与社会实践，以实践检验理论，夯实本领，以便将来听从党的召唤，为党争光。

三、在生活中，建立良好的人际关系，勤于交流，乐于奉献，发扬党员的优良传统。

我要努力做到以上三点，并随时向身边的优秀党员看齐，践行科学发展观，始终以党员的`高标准来衡量自己的一言一行。

如果自己有幸成为一名共产党员，那将是我的荣幸，我将时刻牢记党员的职责，遵守党的纪律，严守党的秘密，认真履行党员的权力和义务，争做一名优秀的共产党员。如果因为自己还存在某些不足暂时不能加入到党组织中来，我也不会气馁，我会更加严格要求自己，向党组织靠拢，争取早日成为党组织一员。期望党组织从严要求，敦促我更快进步。

恳请党组织在实践中考察！

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

入党流程图及入党基本程序(收藏版) 篇7

敬爱的党组织：

我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益，党的理想和最终目标是实现共产主义。

一个人的青春可以平庸无奇，也可以放射出英雄的火光；可以因虚度而懊悔，也可以用结结实实的步子，走到辉煌壮丽的成年。党是我心中一面永远飘扬的旗帜。作为一名青年，我曾亲眼目睹了许许多多普通的农村党员为改变山村贫困落后面貌付出的心血和汗水。他们顶着烈日，挽着袖子，拿着锄头，与人民群众并肩挖路、架电、引水，大干公益事业；他们从自己微薄的收入中自费跑市场、找项目、搞示范，带头寻找致富道路，成了大家的主心骨。

随着年龄的增长，我接受党的教育机会更多了，对党的认识也逐步提高了。从学习党章和党的历史中，我了解了中国共产党的性质、任务、宗旨以及指导思想等。我还亲眼目睹了伟大祖国一直以来发生的巨大变化。这一切进一步使我认识到中国共产党的确是先进生产力的代表、先进文化的前进方向、中国最广大人民的根本利益的代表，我的思想得到了升华，从感情上对共产党员的崇敬上升到对共产党的信仰。这更坚定了我要成为一名共产党员的决心，并把能加入党作为最大的光荣。党在任何时候都把群众利益放在第一位，与群众同甘共苦，保持密切联系，不允许任何党员脱离群众，凌驾于群众之上。人民需要党，党也需要人民。只要党和人民需要，我就会奉献一切！我坚决拥护中国共产党，遵守中国的法律法规，认真贯彻落实党的基本路线和各项方针政策。不做侮辱国家的事，不出卖国家，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。

我希望能够在党的引导下快速成长。按照党的要求，自己还有差距，希望党组织从严要求我，让我更快进步。同时，我会严格要求自己，自觉学习党的理论，拥护党的纲领，履行党员的义务，为党的事业奋斗终身，永不叛党，做一个名副其实的共产党员。

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

入党流程图及入党基本程序(收藏版) 篇8

敬爱的党组织：

本人志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，忠诚于党，努力工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

在党的'正确领导下，团结全国人民，为社会主义现代化建设发展奋斗努力。我从小深受党的教育，从小树立对革命先辈的执着追求，并志愿加入了中国共产党。为了这个远大理想，我一向努力到这天，入党的热情有增无减。

这天，我郑重地递交我的入党申请。平时，我会定期提交思想报告，同身边党员做交流思想，以使自己更快成长起来。在不断学习，工作和斗争的漫长道路上，我洒下了无数汗水，耕耘出了自己丰硕的工作成果。全心全意为人民服务就是我想入党的唯一动机。

作为一名基层干警，我一向在自己的工作岗位上努力工作，踏实做事。我永远记得自己作为一名警察的职责。我认为一名共产党员只有认真做好自己的工作，才能在群众当中树立良好的模范作用。为此我努力工作，积极参加学习实践，在单位领导与同事的共同帮忙下，我在工作上取得了相当的成绩。

去年，我还被评为“全市十佳公安干警。”为了更好地学习，提高自己的业务素质，更好地服务于人民，渴望得到更多的锻炼。我经常做批评、自我批评，我深知自身仍然存在一些不足。比如：理论学习不多，理论知识不能灵活运用，工作期间有事存在情绪化。但我会尽我所能，努力学习，积极参与锻炼，不断完善发展自身素质。

在党组织关心和帮忙下，我认真学习，努力工作，政治思想觉悟和整体素质有了很大的进步，已贴合基本党员的标准，我在此申请入党。

如果组织批准我的申请，我不会骄傲，我将继续努力，为早日成为一名优秀的共产党员而努力。如果党组织不能批准我的此次申请。我不会气馁，将继续争取，通过不断努力，争取早日加入中国共产党。

我志愿加入中国共产党，终身为共产主义事业而奋斗！

此致

敬礼！

自传人：

20xx年xx月xx日

入党流程图及入党基本程序(收藏版) 篇9

敬爱的党组织：

非常感谢各位领导和老师的鼓励与关心，能够参加学院入党积极分子培训班学习，我感到非常荣幸，也十分珍惜这次学习机会，在悉心聆听了党校领导和老师的精彩讲课后，我深刻地感受到，作为一名大学生，拥有坚定的政治信念和正确的价值观是多么重要。对新时代的青年而言，必须对党无限忠诚、坚定信仰，传承党的艰苦朴素作风和全心全意为人民服务的精神，才能使自己成为党和国家需要的、现代化建设需要的、振兴中华大业需要的优秀人才。以下就是我近期的思想汇报：

我作为当代青年，更应该坚持自力更生、艰苦奋斗，全心全意为人民服务，坚持理论联系实际，实事求是，开拓创新，以对党无限忠诚的使命感。

一、坚持自力更生、艰苦奋斗的精神

我们伟大的中国共产党是靠艰苦奋斗起家的，党和人民的事业是靠艰苦奋斗不断发展壮大的。艰苦奋斗是工作作风，也是思想作风，是我们党的优良传统和政治本色。回顾党的历史，从成立到夺取全国政权，从新中国成立到改革开放，党领导全国人民取得了无数的'胜利和巨大的成就，这每一个胜利，每一个成就都离不开艰苦奋斗。作为一名在校大学生，我会坚持艰苦奋斗的创业精神，勇于担当，练就一身好本领，做好为党的事业奉献自己的准备。

二、坚持全心全意为人民服务的精神

持全心全意为人民服务，必须从身边做起，作为一名大学生，在今后的学习和生活中，必须树立服务意识，主动为老师和同学服务。

三、坚持理论联系实际、不断开拓创新的精神

我们要坚持与时俱进、开拓创新，在学习上，不仅要打好理论基础，更要紧密联系实际，提高把理论知识转化成实践的能力。

四、坚持实事求是的思想路线

无论是在新的历史条件下坚持艰苦奋斗也好，坚持与时俱进、开拓创新也好，关键都要靠实事求是。不论是现在作为在校学生，还是将来走上社会，都必须始终把实事求是作为做人、做事的准则。

在组织的关怀和培养下，我会更加认真的学习，刻苦钻研，努力工作，政治觉悟有了一定的提高。在今后的学习工作中，我将在已有的成绩上，更加深入，扎实的进行政治理论学习，在政治上更加成熟，学习中更加努力，工作中更加积极热情。我有坚定的理想和信心，只要通过不懈努力，严格要求自己，在党支部关怀和培养下，我相信自己一定能成为一名真正的、光荣的中国共产党员！

此致

敬礼！

汇报人：xx

20xx年xx月xx日

入党流程图及入党基本程序(收藏版) 篇10

敬爱的党组织：

我谨向你们递交我的入党申请书，希望能够成为中国共产党的一员。我深知加入党组织是一件十分严肃的事情，也是一项光荣而艰巨的责任。我对党的历史和党的性质有着深刻的理解，我愿意为党的事业献身奉献一生。

我认真学习了党的历史和党的性质。我知道中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心。党的一切工作都是为了人民的利益，为了实现共产主义的最终目标。我深信党的领导是中国特色社会主义事业成功的根本保证。

我在日常生活和工作中，始终遵守党的纪律，积极践行社会主义核心价值观。我坚持勤俭节约，尊老爱幼，关心他人，乐于助人。我努力做到廉洁自律，不利用职权谋取私利，不违法乱纪，不搞特权。

我热爱党的事业，愿意为党的事业不懈奋斗。我会积极参与党的组织生活，听从党的安排，服从党的决定，为党的事业奋斗终身。我愿意在党的各项工作中发挥自己的作用，为党的事业贡献自己的力量。我愿意接受党的培养和教育，不断提高自己的政治觉悟和业务水平。我会不断学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观等重要理论，不断提高自己的政治理论水平和思想觉悟。我真诚地希望能够成为中国共产党的'一员，我会永远不忘入党誓言，牢记党的宗旨，时刻以共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想为奋斗目标，永远跟党走，永远为党的事业贡献自己的全部力量！愿党组织审查通过我的入党申请书，让我成为中国共产党的一员！

在加入中国共产党之后，我将积极响应党的号召，为实现中国特色社会主义的伟大事业贡献自己的力量。我将牢记共产主义党员的责任和使命，不忘初心，牢记使命，为党的事业不懈奋斗。

此致

敬礼！

自传人：xxx

20xx年xx月xx日

入党程序9个流程图时间(汇集十篇)

入党谈话，是党组织对申请入党人的一次重要考察。下面是小编给大家整理的入党申请人谈话记录范文（精选10篇），仅供参阅！

入党程序9个流程图时间 篇1

谈话时间：20xx年12月15日

谈话地点：机关办公楼三楼会议室

培养人：xxxx

入党积极分子：xx

xxxx：为什么说“实践科学发展观应坚持以经济建设为中心”谈一谈你的认识。

xx：马克思主义认为，生产力的发展，是人类社会发展的最终决定力量。我国正处于并将长期处于社会主义初级阶段。初级阶段就是不发达阶段。社会主义初级阶段的主要矛盾，始终是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产力之间的矛盾，根本任务是发展社会生产力。我们党执政兴国的第一要务是发展，也就是要发展经济。仅有不断解放和发展生产力，才能为社会全面提高和人的全面发展供给物质基础。

所以，以经济建设为中心任何时候都不能动摇、不能放松。坚持以经济建设为中心，必须以高度的历史职责感和紧迫感，抓住机遇加快经济发展，并坚持较快的发展速度。我们讲的经济较快发展，是建立在优化结构、提高质量和效益的基础上的发展，实现速度、结构、质量、效益相统一。为此，发展经济必须坚持走科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路。

xxxx：实践科学发展观，应坚持如何发展谈一谈你的认识。

xx：实践科学发展观，一是应当坚持经济、社会协调发展；二是应当坚持城乡协调发展；二是应当坚持区域协调发展；四是应当坚持可持续发展；五是应当坚持改革开放；六是应当坚持以人为本。

入党程序9个流程图时间 篇2

时间：xxxx年6月20日12时

地点：主楼515

参加人：xx级学生党支部书记李xx、辅导员刘xx。20xx级学生党员陈xx、李等12人。

内容：

一、由王xx本人宣读转正申请书。

二、由王xx的入党介绍人介绍他在预备期内表现。

该同学在预备期间能够按照党员标准严格要求自己，学习努力，成绩优异，工作认真负责，踏实肯干，生活中关心他人，我认为他符合党员标准。

三、支部党员讨论

1、李辅导员：王xx同学在预备期内学习成绩优异，工作认真负责，成绩显著，作为预备党员，在学生中起到了先锋模范作用，王xx同学积极配合班级工作，成绩突出，收到同学们的好评，我同意他按其转正。

2、党员李xx：王xx工作负责，成绩好，同意按期转正。党员陈xx：王xx作为学生骨干，为系里做了大量工作，是老师的好帮手，我同意王xx按期转正。

3、刘辅导员：王xx同学在各方面能够严格要求自己，有很强的组织管理能力，符合党员标准，同意按期转正。

四、党支部书记向大会报告公示结果，公示无意义。

五、支委会审查无问题。

六、正式党员举手表决，正式党员一致同意王xx按期转正。

七、宣读支部大会决议。报上级党委审批。

入党程序9个流程图时间 篇3

1.您觉得我们应该从哪些方面加强对入党积极分子的培养？

答：对一个入党积极分子的培养要在思想品德建设方面、组织领导能力方面、人际交往能力方面、对时政热点敏感性和关注性方面、社会实践能力方面、学习成绩和知识积累方面进行全方位的强化培养

2.党的宗旨？

答：中国共产党的根本宗旨是全心全意人为民服务。这个宗旨是由我们党的工人阶级先锋队性质决定的。

3.您觉得入党积极分子进行政治理论学习的方式是？

答：要已自学和培训相结合的方式，多参加培训班，自己多研读一些党的最新理论知识，多跟老党员交流经验，多向老党员学习优秀的事迹，保持党员的先进性。

4.什么是科学发展观？

答：科学发展观，是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。

5.四项基本原则是什么？

答：坚持社会主义道路、坚持人民民主专政、坚持中国共产党的领导、坚持马克思列宁主义和毛泽东思想，这四项基本原则，是我们的立国之本

6.党的群众路线什么？

答：一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变为群众的自觉行动。

入党程序9个流程图时间 篇4

1、问：谈谈你的信仰问题？

答：我相信党和国家。中国共产党的理想和最终目标是实现共产主义。我坚信，中国共产党会带领我们实现中华民族的伟大复兴，最终带领中国实现共产主义的远大理想和目标。

2、问：那么，共产主义社会有哪些基本特征？

答：第一，社会生产力高度发展，物质财富极大丰富，达到了可以满足整个社会及其成员需要的程度。第二，生产资料的占有关系彻底摆脱了私有制的束缚，生产资料和劳动产品归全社会公共所有。第三，实行各尽所能，按需分配的原则。第四，由于生产力的`高度发展，产生剥削阶级的社会条件不复存在，阶级和阶级差别都将消灭，城乡之间、工农之间，脑力劳动与体力劳动之间这些重大社会差别也将消失。第五，全体社会成员具有高度的共产主义觉悟和道德品质。第六，随着阶级和阶级差别的彻底消灭，作为阶级统治工具的国家将完全消亡。那时，管理公共事务的机构虽然存在，但它的社会职能已经失去其阶级性质。

3、问：你如何理解“科学技术是第一生产力”与“中国共产党始终代表先进生产力的前进方向”这两句话？

答：我认为生产力的发展离不开科学技术的进步与一个优秀政党的执政。科学技术是引起生产力变化的内因。例如：机器的发明与使用导致了第一次工业革命。但是一个先进、优秀的执政党通过提供良好的经济、政治、文化、技术环境对生产力的发展也是不可获缺的，它是生产力变化的外因。

入党程序9个流程图时间 篇5

敬爱的堂组织：

作为一名刚入校3个月的大一新生，我有幸通过自己的刻苦学习和积极行动争取到了写思想汇报的机会。我想，这是我开始向党逐渐靠拢，学习党，深入党，最终融入党的漫长历程的开端。在开学之前，我便已暗下决心，要好好利用大学这一平台，积极向党靠拢，成为共产党的合格一员。如今，这第一份思想汇报正是我迈向成功的第一步！

首先，我想在我的第一份思想汇报中，向党阐明我对入党动机的诠释，同时也是在自我警告，要端正入党动机，这是决定能否有资格成为合格党员的必要前提！或许在大学以前，我的入党动机并不能说"纯洁"，似乎入党就是自己能力的证明，至少不会比别人差。有些随大流，有些世俗化。然而，当我为参与青共校考试而细读了《党章》和相关资料后，才发现"什么是入党动机？""为什么入党？"这些都是需要郑重考虑的问题。所谓入党动机，就是指一个人要求入党的内在原因和真实目的，实际上就是人在政治生活中的信念和追求。信念是人生航船上的风帆，追求则是生命之船前行的动力。而要端正动机，就是对人生航程中前行的方向进行调整。不能因为党员光荣而入党，不能因为感恩党的救济而入党，更不能因为好找工作才入党……这些入党动机都是与党的性质、纲领、宗旨相违背的。

入党不仅不是因为党能带来什么好处，反而更是要比普通人做更多的事，吃更多的苦，把自己的青春甚至生命献给党。正如作为学生的我们，首先当然在学习上要做出榜样，努力学习科学知识为国家效力，至少是不能挂科；而身为学生会干事的我，更应该为同学们着想，认真负责地给同学们办好事办实事。这些其实都是学生的本职，这些是端正入党动机之前，必须要明确的。

而正确的入党动机到底应该是什么呢？我们党的性质是中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益；我知道我们党的最高纲领是实现共产主义，党在现阶段的任务是发展中国特色社会主义；我知道我们党的根本宗旨是全心全意为人民服务……而这些理论知识，正是决定入党动机正确与否的标准——党章中也明确规定"中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。"即树立共产主义理想信念，为献身共产主义事业，更好地为人民服务！只有这样的入党动机才能够真正地同人民群众走在一起，真正的发挥一个共产党员应有的作用，保证党的先进性、纯洁性和战斗力。

我们只有树立了正确的入党动机，才能有持久不衰的动力，刻苦学习马克思主义理论，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对社会主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，逐步培养为人民无私奉献的人生价值观始终朝着既定的目标前进。

现在也有一些老党员偏离自己当初入党的真正目的，他们认为他们在年轻的时候为了人民做出了很多贡献，现在也该是享受的时候了，就不再顾及人民的生活，不再把人民的利益放在第一位，开始了享乐生活，那究竟是什么使他们犯了错误呢？那是因为他们没有把自己纯正的入党动机坚持到最后，这就说明端正入党动机应该是种贯穿我们的一生，我们应该时刻的考虑这个问题，用它来警告自己。我们应该以一种崇拜和信仰的态度来对待入党。

总之，在我看来，我们应该把端正入党动机看成是一辈子的事情。从今以后，我一定虚心学习，认真实践，要有积极主动的态度，要时刻按照党员的标准严格要求自己。"未入党的门，先做党的人"，要经受住各种考验，以实际行动争取入党，这样，才能永远保持共产党员的先进性。

以上是我的第一次思想汇报，请党组织批评指正。

此致

敬礼！

汇报人：XXX

20XX年XX月XX日

入党程序9个流程图时间 篇6

敬爱的党组织：

我是一名光荣的预备党员，感谢党组织和领导在预备期间给我的指导和关怀，在预备期间，我参加了很多党的活动，例如：村支部党员会议，预备党员培训等。这些活动，增加了我对党的认识和了解。我生活在乡下农村，也因为求学，在大城市生活过，深刻的感受到农村的孩子与城市的小孩在生活水平、享受教育坏境和社会资源方面的差距。祖国的未来在于孩子的教育，而目前因为父母的纵容和孩子的无知，很多农村的孩子初中没有毕业，就外出打工，这会造成恶性循环。

作为预备党员，我们肩负着教育好下一代的使命，我孜孜不倦的告诫每一位村里的孩子，要认真学习，并学以致用。帮助他们树立正确的人生观和价值观，长大了要成为对国家和民族有贡献的人，不能成为害马之群。对有小孩子上学的村民家庭也定期进行寻访，勉励家长，为孩子的未来着想，树立正确的育人观念。

带好头，做好事，立标杆，树榜样。宣传党的思想，发扬党的艰苦奋斗，百折不挠，勇于创新，实事求是的精神，争做一名朴实而又有思想觉悟的新时代下的合格党员。

在新时期的农村，保持党员的先进性，就会显得尤为的重要。

一、努力加强学习文化科学知识，吸收先进的管理理念和农业技术，自身文化素质和技术过硬，才能教导和帮助其他村民，有利于创造一个良好的学习氛围。

二、用党的理论思想武装自己，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观作为自己的行动指南。发扬实事求是的优良作风，不断加强思想理论学习，提高思想觉悟和政治素养，在新时代的大环境下，保持党员的先进性。

三、要有奉献精神，中国共产党有全心全意为人民服务的神圣宗旨。

听党指挥，为人民服务，为党的事业奋斗终生，永不叛党。感谢党组织对我的培养和教育，我相信只要我不断的学习，不断的实践，定不辜负党对我的期望，争取在不久的将来，成为一名真正的共产党员，请党组织继续监督和考察。

此致

敬礼！

汇报人：xxx

20xx年x月x日

入党程序9个流程图时间 篇7

1、问：作为公司入党积极分子，如何争取从思想上入党?

答：

(1)要有鲜明的无产阶级立场，坚定的共产主义信念，远大的共产主义理想。入党积极分子既然目标已经确定，那就要朝着这个方向去努力，要站在无产阶级革命的立场上去看待问题和处理问题，要树立崇高的革命理想，自觉抵制一切非无产阶级思想的侵扰。

(2)要有全心全意为人民服务的献身精神，为了人民的利益甘愿牺牲个人的一切。入党积极分子要时刻牢记这一点，在争取入党过程中，必须有明确的目的，入党不是为了捞到什么好处，而是要全心全意为人民服务，并且，时刻准备着为了人民的利益甘愿牺牲自己的一切。

(3)要努力学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，不断提高理论和科学文化水平。入党积极分子只有用马克思主义的科学理论武装自己，才能掌握社会发展的规律，树立明确方向和奋斗目标。要努力为公司做出贡献，学习当今世界上最先进科学技术和管理经验，使自己具有适合时代发展需求的知识技能，为将来更好地履行党和人民赋予的职责作充分准备。

(4)要有高尚的共产主义道德品质。共产主义道德，是作为先盔生产力代表的无产阶级继承和发展了历劳动人民的美德，并在马克思主义指导下逐步形成的，它是在共产主义思想体系指导下，代表无产阶级和广大人民群众的利益和要求，用无产阶级道德观树立起来的人们在共同生活中的行为准则和规范，它是人类历最进步尚的道德。

(5)要有严格的组织纪律性，模范地遵纪守法。作为要求入党积极分子，应该比一般的.同事更注重加强这方面的锻炼，具有严格的组织纪律性，自觉遵守公司规范和国家法律法令，在同事中起表率作用。

2、问：谈谈平日你在工作中怎样取得模范带头作用?

答：起到模范带头作用是全方面、多层次的，作为一名入党积极分子，我主要从以下三个方面在实践中探索，充分发挥模范带头作用。

(1)思想政治上的表率。做到坚持真理，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，积极向广大群众宣传党的理论、政策、纲领和国内形势，关心国家大事，主动联系群众，在思想政治上带动群众共同进步。

(2)工作上的标兵。作为一名公司的工作人员，我热爱企业，团结同事，模范遵守公司的各项规章制度。从不迟到早退，工作上严格要求自己，并在业余努力提升，积极配合协助领导开展工作，主动地处理部门的各项事务，热心为同事们做好服务。

(3)生活上的榜样。作为一名共青团员，作为一名入党积极分子，我积极参加各项公益活动，参加了青年志愿者，包括到福利院照顾老人、为灾区捐款、清除污染物保护环境等活动，在各项活动中我都能尽努力帮助他人，为同事做出表率和榜样。在西南旱灾中，我同全国人民的心情一样，心系西南，多次在公司参与灾区捐款献爱心活动，以自己的实际行动争取早日加入中国共产党。

入党程序9个流程图时间 篇8

我叫杜x，系x医学高等专科学校护理专业09级学生，现担任xx医专校国旗护卫队战训部长，男，汉族，共青团员，1991年3月8日出生于河南省x市x县的一个普通家庭。

我的爷爷、奶奶是两位慈祥坚韧的老人，父亲和母亲是两位勤劳、爱国爱党的群众。就在这样一个普通但温暖的家庭，我健康幸福的成长。我爸爸妈妈都是普通的老百姓，可以说我们家是沐浴着党的阳光，伴随着祖国的改革开放一路走过来的。我的母亲谦虚严谨，细致谨慎的生活态度和父亲的刻苦好学，兢兢业业的工作态度就一直深深的感染着教育着我。

1997年我6岁时，我进入了山东省莘县中心小学，从此在家长尤其是爸爸的严格要求下，我一直向着正确的道路前进。在学校里，我刻苦学习，是个很文气的小男生，成绩一直名列前茅，也深受老师的喜爱。小学的几年时光，不但让我获得了很多文化知识，也让我初步了解了我国悠久的历史和现阶段的基本国情，让我熟悉了很多优秀的共产党员。

老师的谆谆教导，使我从小立志，发愤图强，长大以后要为国效力。在小学一年级的时候，被批准加入了中国少年先锋队。当我庄严地举起右臂宣誓时，我知道自己是共产主义的接班人，肩负着光荣而又重大的历史使命。我暗下决心，一定不能辜负老师对我的信任，将来还要向团组织、党组织靠拢。

XX年9月，我顺利进入河南省范县实验中学，我遇到了更多的挑战，许多来自不同地方的学生，他们一样很优秀。我们要共同学习、相互竞争。在初一时，遇到了一个很好的班主任，他带给我的影响可谓是受益终身的，他是我们的语文老师，因为他的关心帮助，初中三年里我的语文成绩一直是数一数二的，他除了教授课本以外还要教我们怎样做人，怎样树立人生观、世界观、价值观，在他的教育下我的思想有了很大的变化，又向前迈进一步。

直到现在我还觉得很荣幸他在我懵懂的时候出现，以及对我的影响。XX年12月，我作为第一批学生光荣的加入了中国共产主义青年团。中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群团组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。当我在团旗下举起右手庄严宣誓的时候，心潮澎湃!我暗下决心：一定要好好学习，全面发展，积极做好班级的工作，把自己培养成为一名有文化有理想的社会主义建设者，为我们的社会主义现代化建设贡献自己的全部力量。后来，在学习上，我一直在年级中名列前茅;生活中，和同学们互帮互助;工作上，认真负责，得到了老师和同学们的一致好评。

XX年9月，我以优异的成绩顺利升入河南省范县第一中学，在那里我开始了自己的高中的生活。高中又是一个全新的环境，我遇到了比初中更多的挑战，来自四面八方的同学，各个都很优秀。但在理想的支撑下，我对生活充满了无比的希望，学习劲头十足，精力充沛。高一第一个学期就当上了团支部书记，我带领着大家一起学习，也有适当的玩乐。多次获得校级、县级优秀模范团干部。经过层层选拔，我进入了校学生会工作，策划组织过学校几次大型的活动，如全校师生参加的运动会等，深的`领导与老师的好评，从中我也学习到了好多课本上学不到的知识与能力。

此外，在高一那年，政治老师是个党员，他对政治精辟的分析，让我对国内外形势有了更深入的了解。让我明确了中国要想立足与世界，必须改革开放，必须要提倡科学，科技兴国。必须坚定中国共产党的领导。同时也让我更加深刻地认识到了共产党的性质，我决定要努力提高自己的思想意识，树立共产主义的世界观、人生观、价值观、争取早日入党。

在高二，我毅然决然的选择了文科，进入了更深层次的知识学习与能力锻炼，让我懂得了更多的科学文化知识!经过一年的努力工作，成为学生会主席，在我的带领下，学生会发挥了更大的功效，成为校领导的得力助手，并与XX年获得了“濮阳市优秀学生干部”的荣誉称号。在高三，我静下心来学习知识，安心准备高考，成绩稳定在班级前列。

XX年6月我参加了高考，但最终的成绩不尽如意。但我没有怨天尤人，没有用“发挥失常”来安慰自己，更没有选择复读。随后，我被xx医学高等专科学校护理系录取，从此便翻开了我人生旅程中崭新的一页，我对着新的目标开始了新的奋斗和跋涉。实践证明，我的选择没有错。来到xx医学高等专科学校，选择了护理专业是我的骄傲。我时常在提醒自己要好好珍惜时间，不要因碌碌无为而羞耻，不要虚度年华而愤恨的人生态度，大学生应该志存高远，不坠青鸿之志。

从入校起，我一直担任通讯委员一职，任劳任怨，尽心尽力，在第一时间把同学们的信件送达本人，并得到了大家的认可，在期末的时候被评为“优秀学生干部”、“优秀团员”。在学习方面，刻苦钻研，虚心学习，以优异的成绩获得“校三好学生”荣誉称号!在业余时间，我参加了xx医专校国旗护卫队，经过几个月的刻苦训练，成为了一名合格的升旗手，并担任小组主旗手兼任口令员。

在学期末，我国旗护卫队荣获xx医专党委授予的“集体三等功”嘉奖，个人也荣获“校国旗卫士”“优秀团干”等荣誉称号。此外，我进入了系学生会学纪部，积极配合系部的工作，主持了多次活动，如演讲比赛、知识竞赛等。并参与策划并主持了两次我系月末文化广场大型文艺晚会，得到了大家的认可。成为系学生会优秀干事，并多次获得学生会“优秀学生干部”称号。凭着优异的.成绩及突出的表现，我顺利通过考核，完成了我校第九期入党积极分子培训，并顺利拿到结业证书。

大学是个精英聚集的地方，处处充满着竞争，我也努力地表现自己，本着“低调做人，高调做事”的原则，不过还是把大部分的时间都放在了学习上。第一学期，一次通过了计算机文管二级和英语a级考试，并拿到了等级证书。在实训课，我积极发言，并刻苦练习临床操作技能，掌握了过硬的操作技术。参加过多次校里举办的活动，并取得了名次，如校英语小品比赛荣获优秀奖，安全知识竞赛二等奖，大合唱集体二等奖等。

XX年夏天是我最难忘的一个暑假，因为我利用暑假的时间回到我县一家酒店当了为期一个月的全职服务员，学到了许多人及交通的技巧以及为人处事的道理，在职期间，我经常和同事们交流意见和看法，并为经理提了多个可实施性建议，得到了经理的肯定。一个月的实践体验在我心里已是沉甸甸的回忆了，我为我的人生阅历又增添了不少的色彩而庆幸、自豪。

回到学校，我更加刻苦的学习，努力工作，在大二，我担任了校国旗护卫队战训部长，曾带队去烈士陵园参加新团员入团宣誓仪式，校运动会升旗仪式等。在班级，由于表现突出，获得了“文明学生”荣誉称号以及“优秀学生干部”称号。

在大学这个舞台上我尽情挥洒着自己的青春与汗水，马上就要进入临床实习阶段了，我同样会展现我激扬的活力，虚心向带教老师学习，掌握临床护理操作技能 ，争取一次性拿到护士资格证，成为一名真正的白衣天使，为病人减轻病痛，以党员的标准严格要求自己，全心全意为人民服务!

作为入党积极分子，我清醒地认识到自身的缺点和不足，与共产党员的标准相比，自己还有很大差距。如有时做事懒散不够利索，处理问题不够成熟，思维能力存在欠缺，工作方法较为简单等等。但我有决心改正，希望党组织多多对我进行帮助和教育。与此同时，我也在时刻提醒着自己不断努力，奋发向上。

我明白要通过自己的学习和思考让自己的真正的入党动机在心里成形。我必须把思想的转变和行动相宜地结合起来，让自己把每一点思考和每一次实践对应起来，学要学得有进步，做要做得有体会，实实在在的向要求一名党员那样来要求自己，以自己的模范行动时刻保持党的先进行，努力争取早日成为一名名副其实的共产党员。

请党组织在实践中考验我!

入党程序9个流程图时间 篇9

我叫xx,男，汉族，xx年10月02日出生，湖北广水人，农民出身，学生，高中文化程度，是xx大学工程技术学院信息系计算机科学与技术专业的学生。

在一个贫寒却很温暖的普通家庭，我快乐健康的成长着，父母从没放弃过让我们学习和磨练的机会，父母教导我们要努力学习、诚实谦虚做人、并以身作则的引导我们去做一个对社会有用的善良踏实的人。在学习和成长过程中，我不断地加深了对祖国、对人民的热爱和感情，对我党的认识也由感性的层面上升到理性的高度，逐步树立起共产主义的人生观、价值观、世界观，立下了要为共产主义的伟大事业而奋斗终身的愿望。

父母虽为农民，但在我心中他们绝不平凡，家里虽然有我们姊妹三个，但是父母善良本分、朴实无华，父母通过辛勤劳作、省吃俭用，加之享受着党和国家的福祉，享受着改革开放的果实，让我们都受到了学校教育，更重要的是父母时时教导我们：要刻苦学习、勤劳踏实、真诚善良、争做对社会有用的人。父亲还教导我要永远谦虚……这些是我一生的宝贵精神财富。

xx年至xx年，我在土门村小学学习。很多事情都丢失了印象，依稀记得自己的小学是很破旧的，可是不知什么时候自己早已经是名少先队员了，天天背着书包，戴着鲜艳的红领巾自豪地上学去，爱唱《让我们荡起双桨》……老师和父母教育我们说，这红领巾及国旗是革命先烈用鲜血染红的，我们一定要珍惜今天来之不易的幸福生活……我就暗下决心要好好学习，将来做个有用的人。

xx年至xx年，我转学到芦兴小学，这是自记事来最为快乐无忧的时光。那时候，书里面好像永远有有趣的故情和道理，不用爸妈督促就自觉学习，成绩达到了中上等，为能帮助同学而高兴；每星期一升国旗，戴着红领巾，听着国歌，心里也有了不小的触动，更觉得幸福生活来之不易；的特大洪水灾害，淹没了家乡不少农田和房屋……电视上看到解放军战士抗洪救灾，认为他们是我们最可爱的人，充满敬意和向往。

xx年至xx年，在西河中学读初中，这一阶段的我表现的`很好强优秀，也最引以为豪，很积极乐观，任过英语和地理课代表，特喜欢英语的我成绩名列前茅，各方面表现优秀，年年获得奖状和“三好学生”称号，得到了老师同学们的一致好评。

知道中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群团组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。初一时，即年元月就宣誓光荣地加入了共青团，宣誓的情景和“吃苦在前，享受在后”的誓言我永远记得，并一直这样去做，后来上音乐课时唱的“没有共产党，就没有新中国”那旋律时时浮现在耳畔。但是初二下学期，父母让我复读，还没能考上最好的一中。

xx年至xx年，在广水二中读高中，当过组长、寝室长，高中时代都为了考上大学而努力学习，不过慢慢的开始明辨是非，开始思考一些关于人生的意义及以后应该怎样才能做一个有用的人，看过中国共产党的一些可歌可泣事迹的电影，受到过红军长征的感人故事的感染，受到过刘胡兰、雷锋、焦裕禄等感人故事的启迪和号召，觉得能像为人民谋幸福的毛主席、周总理、朱德等人一样，人生才更有意义。虽然被编入特快班学习，但高考落第，但我不甘失败。

xx年至xx年，到城关文华高中---老一中复读，高考又落弟，当时很灰心绝望，后来在父母亲戚的安慰和劝说下，在自己的思考下，认识到：失败了就气馁是懦夫的行为，是一种不负责任逃避的表现，遇到问题挫折，要思考怎样去解决。

xx年9月，长江大学工程技术学院给了我一个到大学深造的.机会，我的人生翻开了崭新的一页！渐渐明白：过去的经历只能成为回忆和教训，重要的是把握今天和明天，我开始了新的征程，努力实现人生价值！

在老师们的教导、母校的学风教风的熏陶、学哥学姐的无私帮助下，我改变自己，追求先进，更加努力的去争做一个新时代的优秀大学生。

我进一步深入学习贯彻马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观，学习十七大及四中全会精神，开始用马克思列宁主义的世界观和方法论来看待和解决问题，目光也愈加开阔，愈加关注时事。

我深深地知道：不努力地学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，就不可能与时俱进、实事求是地用辩证的唯物主义的观点去解决生活中遇到的复杂问题，不太可能去理解国际国内形势并带头学习、执行党的方针政策；不努力学习专业技术以有一技之长，不仅自己都难以立足，更不用说去全心全意的为人民服务，反之，可以更好的为人民服务；不努力培养自己的思想品格和综合素质，就不可能服众，不可能成为一个建设有中国特色的社会主义国家的接班者……

因此，我努力学习，在班里乐于帮助专业稍差的同学，带头保持先进，时刻以高标准要求自己；在系里表现积极，参加各种活动：大一时任英语协会的副秘书长，任计协的C语言组组长，参加青年志愿者协会，多次义务劳动并无偿捐血一次，义务发系报，大一暑假圆满完成社会实践，参加社团和系里组织的歌唱大赛，参加并协助组织计算机硬件展，参加第三届科技文化节的装机大赛，并获得装机大赛三等奖和积极分子称号，先后获得四次赤子奖学金及一次国家二等助学金，大二下过了英语四级……

2007年11月，我向光荣的党组织递交入党申请书。206月我被评为党员发展对象，204月，我参加了党校培训，并且顺利通过党校考试。在党校学习的过程中，我深刻的了解了政党的性质，了解了中国共产党的发展历程，全面学习了中国共产党的指导思想，等等。

中国共产党是以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、以及“三个代表”重要思想为指导思想，它们是先进的、与时俱进的思想，指导我党该怎样发展，怎样建设我们的国家，怎样实现我们共产主义的伟大目标。我们国家正飞速发展，我们面临的问题就是怎样使我们的发展又稳又快又好，更具有可持续性。我党创造性的提出了科学发展观，它全面的指导了当前我们的国家、我党该怎样发展的问题。科学发展观是我们所有人都应该认真学习并实践的先进理论。

虽然我与党员标准还有一定。的差距，但我从没有放弃努力，一直以来以优秀党员标准来严格要求自己。

我渴望成为一名光荣的中国共产党党员，我想入党是为了能更直接的接受我党的领导，以便更好的为人民服务、更好的为共产主义的伟大事业而不断奋斗，尽管这意味着吃苦、奋斗、拼搏、甚至是流血牺牲，但我都义无反顾！当然，全心全意为人民服务并不是句空话，这意味着我们要从小事、从身边做起，比如在学校就要努力帮助同学，刻苦学习科学文化知识等等，我要用实际行动证明。

我要为争当一名全心全意为人民服务的优秀共产党员而努力奋斗！

入党程序9个流程图时间 篇10

我叫xx，性别男，汉族人，19xx年11月17日出生于x，本科在读，工人家庭出身，我现在为共青团员，就读于x大学城市规划系，家庭成员父亲，xx，群众，退休工人，母亲，xx，群众，退休工人。

我于一九xx年出生于x的的一个普通工人家庭，都说八十后的人是幸福的一代，一点都没错，我们是伴随着祖国的改革开放而成长起来的一代。那时，我的父母都还是x钢铁公司的职工，父亲是一名司机，而母亲是一名技术工人，虽然他们都不是共产党员，但他们的一言一行都告诉我，现在的生活和我们党的正确领导是分不开的，他们兢兢业业的工作作风就深深地感染着我，教育着我。

渐渐的我长大了，一九九x年，我进入了x三校，正式开始了我的学习生涯，刚开学，母亲就教育我尽早加入少先队，因为那是好孩子的标志，所以我不断向着那个方向努力，终于以第一批的身份加入了光荣的中国少先队，那时觉得无比的荣耀，带上鲜红的红领巾，自豪之感油然而生。那时我就暗下决心，一定要在以后的学习中加倍努力，做一个优秀的少先队员。最终我以优异的成绩考到了x六中。一九九七年，就是我踏入初中的那一年。在这个时候，我又有了新的目标，那就是加入中国共青团，终于又在第一批，参加了入团的宣誓仪式，这时已经没有了标志性的红领巾，而是将共青团的荣誉感深深烙在了我们的心里。

当我踏入了高中的校门，渐渐的成长让我的心智渐渐成熟，我开始真正的了解中国共产党的一些事情，去掉以前神秘的面纱，让我觉得共产党并不是那么遥不可及的梦想，而是切切实实在我们身边的。

终于我踏上了毛主席的故乡，湖南。开始了我的大学生涯。在开始新生活的喜悦中，我并没有忘记自身的积极进取，在军训期间，我就写了入党申请书，积极向党组织靠拢，虽然我知道我在这方面还很不足，只是希望在进取中不断学习，不断缩小与共产党员之间的差距，最终加入光荣的中国共产党，这也是我从小的希望。在大学的生活中，学业上我勤勤恳恳，努力学好各门功课。

同时，我有了更多的时间和机会接触到身边的党员，政治视野也得到了扩充，看到当前存在党风不正的现象，希望自己能加入到党组织，做一名优秀的党员，重新确定党的形象。这种看法现在想起来是非常片面和狭隘的，这种错误想法的产生源于对党的认识还不够清楚，不能以因为有些党员存在着这样那样的缺点就否定他们是无产阶级的先锋战士，以至影响对党性的认识，也不能把极少数蜕化变质的党员和党组织等同起来，他们并不能代表党。经过这一次认知意识的转变，我觉得入党前最重要的就是要正确和全面地认识我们的党。任何一个党员，并不是生来就具有优秀品格的，而是后天学习和实践的结果。一个共产党员要想为共产主义奋斗一生，就要不断地坚持理论学习和实践锻炼。在改革开放，发展市场经济的大潮中，面对21世纪我国宏伟的`建设任务，在学业有成后的将来，还要积极参加改革开放和现代化建设的伟大实践，使自己的言行符合党、国家和人民的根本利益，把自己锻炼成为具有坚强党性的共产党员。理想是远大的，但还要从实处着手，我会从现在开始以实际行动开始努力，以一个党员的标准，严格要求自己，尽量缩小与党员标准之间的距离。请党考验我吧。

我渴望成为一名光荣的中国共产党员，绝不是为了凭借执政党的地位为自己谋私利，我深深地懂得共产党员意味着拼搏，奋斗甚至意味着牺牲，我入党只是为了更直接地接受党的领导，为共产主义事业奋斗。

请党组织批准我的请求吧，我一定会实践我的诺言的，我加入中国共产党是为了更好的建设祖国，并不是要为了谋私利。我是看到世界大一大党的先进性，中国共产党的先进性而决定加入，为了祖国更美好的未来，我请求加入。

也许我说的很空旷，很不切实际，但是我从小处着手，时时刻刻帮助他人，为了集体的利益而牺牲自己的利益。我是真正的想加入中国共产党，请党组织在实践中对我进行考验。

入党程序9个流程图和时间(精选8篇)

入党自传材料是要求入党的同志为了让党组织了解自己的成长过程、学习和工作的经历、家庭成员和主要社会关系成员的政治情况而向党组织递交的介绍自己的材料。下面和小编一起来看入党个人自传范文（精选8篇）,希望有所帮助！

入党程序9个流程图和时间 篇1

本人x，性别男，汉族人，于19xx年5月23日出生在x市的一个小家庭。我母亲是一名中国共产党党员，父亲是一名工人，我是在党的教育下成长起来的。母亲谦虚严谨，细致谨慎的工作作风从小就深深地感染着我。

我于1995年9月在x小学就读，一年级时成为第一批少先队员，戴上红领巾，我感到无比自豪，努力使自己从各方面符合少先队员的光荣称号。在班内担任过中队长，大队长等职务。于1996，1997，1998被评为区级三好学生。

x年，我以优异的成绩考入了x中学，成为了一名中学生。初一时，我光荣地加入了中国共产主义青年团。自入团的那一刻起，对共产党的无限热爱就扎根于心中，共产主义信念也不断坚定。

初中三年，我认真学习，积极工作，关心集体，团结同学，连续三年被评为校级三好学生。x年9月我考入x高中，通过不断的学习，对中国共产党的认识更加深刻，自己努力提高政治理论修养，并不断剖析自己，修正自己思想认识偏差的地方，从而树立了正确的世界观，人生观，价值观。

x年9月我进入x财经大学司法文秘高职班学习。在业余时间自己认真学习马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想。不断提高自身政治修养。入校后就向党组织递交了入党申请书，定期向党组织汇报思想，处处以党员的标准来严格要求自己。并且在班人担任宣传委员，班长，组织委员等职务，在学生会担任办公室副部长，广播站部长职务。我更加严格要求自己，加强党的理论知识的学习并将理论知识与平日的实践相结合，在思想和行动上处处严于律己，在不断加强自身素养的同时，做好每一项工作，全心全意为同学服务。

长期以来，我认真学习马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想，不断提高自己的思想政治觉悟，十三届四中全会以来，在建设中国特色社会主义的实践中积累了治党治国新的宝贵经验，形成了“三个代表”重要思想。贯彻“三个代表”重要思想，关键在坚持与时俱进，核心在坚持党的先进性，本质在坚持执政为民。总之，“三个代表”重要思想是发展的，前进的，全党必须在思想上不断有新解放，理论上不断有新发展，时间上不断有新创造。因此，不论从思想上还是行动上我都要严格要求自己，努力践行“三个代表”重要思想。

把握重要的历史机遇，继承和发扬党的优良传统，解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，全面建设小康社会的宏伟蓝图必将变为现实，我坚信我们党的前途是无限光明的，我们必将实现共产主义。在今后的`学习与工作中，我会更加严格要求自己，发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德，以实际行动报效祖国。

我国正处于社会主义初级阶段，在国际上还比较落后，但是落后决不是社会主义，更不是共产主义，必须大力发展生产力。懂得我们的政治路线是以社会主义现代化建设为重点，坚持发展生产力，坚持改革、开放政策，加强党风和廉政建设，坚持党的领导和社会主义道路。

我渴望能够加入中国共产党，希望能够为祖国的现代化建设作出一份贡献，希望能够为身边的人做一些事情，能够为大家服务。我会从实际行动开始，用一个党员的标准来严格要求自己，尽量缩小与党员标准之间的差距，能够尽早成为一名光荣的共产党员，能够为共产主义事业奋斗终身!

入党程序9个流程图和时间 篇2

敬爱的党组织：

我志愿加入中国共产党，愿意为共产主义事业奋斗终身。在我心目中，中国共产党有着特殊的地位，随着年龄的增长，这一地位越发显的重要起来。我始终认为共产党是为人民谋福，是全心全意为人民服务的。中国共产党为人民服务的宗旨，以及她作为全国人民利益忠实代表和中国特色社会主义事业领导核心的性质，从根本上解释了她光荣的历史和繁荣的现在，也预言了其必然的灿烂未来。

党组织是一个优秀而进步的集体，她可以使人在这个集体中进一步完善自己，使自己有一种动力，并不时回顾自己所做的一切，从而使自己进步得更快。加入党组织，这是一种信念。坚定党的信念，就能使自己在诱惑与困难面前，变得坚强而果断，在平凡和寂寞面前，变得幸福而充实。没有追求与理想，人便会碌碌无为;没有信念，就缺少了人生航线上航标，人便会迷失方向甚至迷失自我，难以到达理想的彼岸，更不会完全发出自我的光和热，激发出人生的意义和生命的价值。要成为跨世纪的优秀年轻人，就要向中国共产党——这个光荣而伟大的组织去靠拢，我清醒地认识到：只有在党组织的激励和指导下，我才会有新的进步，才能使自己成为一个优秀的人，才能充分地去发挥自己的潜能，为国家、为人民、为集体作出更多的贡献。

我要认真学习马克思列宁主义学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领，坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献，严格服从组织分配，积极完成党的任务，维护党的团结和统一。对党忠诚，坚决反对一切派别组织和小集团活动。开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，坚决同消极腐朽现象做斗争。及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。在一切困难和危难时刻，挺身而出，不怕牺牲。

我决心用自己的实际行动接受党对我的考验，我郑重地向党提出申请：我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

如果我的申请得到批准，我会更加努力学习，不断严格要求自己，在各个方面走在前面，使自己成为一名合格党员。如果未得到批准，我会继续严格要求自己，更加积极工作，在日常学习生活中更加努力，请党组织考验我吧。

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

入党程序9个流程图和时间 篇3

敬爱的党组织：

今天我郑重地递上入党申请书，是我人生历程中最庄严神圣的一件事，是我在入党前对人生的一次宣誓。若党组织在严格审查后能予以批准，我将认真履行党章上所要求的一切，严格要求自己，接受党组织和同志们的监督，严于律己、勤奋进取，努力成为一名合格而且先进的共产党员，为党的事业、为我国的社会主义向现代化事业贡献我毕生的精力和热血。

实践证明，中国共产党是伟大、光明、正确的党，她善于在实践中不断的总结经验，完善自己，保持正确的航向;她一切从实际出发，理论联系实际、实事求是;她全心全意为人民服务，把群众利益放在第一位，同广大人民同甘共苦;她坚持民主集中制，充分发挥各级党组织和广大党员的积极性和创造性;她实行民主的科学决策，制定和执行正确的路线、方针和政策;她坚持四项基本原则，从严治党、发扬党的优良传统和作风，提高党的战斗力。

我们伟大的祖国能有今天的昌盛和辉煌，正是党正确领导的结果，基层组织发挥战斗堡垒作用和党员发挥先锋模范作用的结果。而党一直以来都是以人民为重心，为了人民理想的生活，坚持不懈地奋斗，换来我们如今的幸福，让我们更加确信，没有共产党就没有今天的美好生活。我热爱我们的党，迫切希望加入这一光荣组织，成为其中的一分子，维护党和祖国的利益，不干有损党不利之事，与党背道而驰，要永远记住自己是中国人，在社会中更要懂得坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。而这也是一名合格党员需要具备的素养和条件，不容忽视。

我加入党的愿望由来已久。这种愿望不是一时冲动，而是发自内心深处的一种执着与崇高的信念，这种信念给了我克服一切障碍、追随中国共产党建设社会主义中国的勇气、信心和力量。即使组织上认为我尚未符合一个党员的资格，我也将按党章的标准，严格要求自己，总结经验，寻找差距，继续努力，争取早日加入党组织。我决心积极向组织靠拢，发扬成绩，克服缺点，衷心希望得到党组织的帮助和培养。

请党组织在实践中考验我！

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

入党程序9个流程图和时间 篇4

本人xxx，性别男，汉族人，籍贯河南xx。现系河南省xx市xx高级中学09届应届毕业生，攻读中国人民公安大学。家庭成员父亲xxx，母亲xxx，哥哥xxx，均为政治背景清晰的普通群众。

我于1987年5月21日出生于豫东一个普通的农民家庭，我的成长到目前为止，就是从校门走入新的校门。

1997年，我进入了小学。开始了我的寻梦之旅！在这个乡村小学里，我渐渐感知了知识的海洋是广瀚的，也是有趣的。在这里，除了学习文化知识外，我还极好地发展了德志等方面。光荣地加入了中国少先队，系上了鲜艳的红领巾。入队宣誓时的情景至今还经常闪现在眼前，高举起小拳头，“准备着，时刻准备着”的誓言不时在耳畔回荡。从那以后，我担任了班级学委、少先队大队长的职务，由于表现突出，被评为红花少年、优秀干部、三好学生等。在老师的培养下，加上我自身的努力，20XX年，我以优异的成绩考入xxx第二初级中学。

20XX年9月升入初中以后，随着思想品德课的学习，我对中国共产党有了初步的了解。初一时，我宣誓加入了中国共青团，成为一名中国共青团员。中国共产主义青年团是广大青年在实践中学习共产主义的学校，在那里我加强了对党的认识。从那时起，加入中国共产党的想法在我头脑中慢慢地萌发了，同时我也了解到，想加入中国共产党不是简单的口号，也不只是思想上的认识，更重要的是在实际行动中，在点点滴滴中帮助他人，时时、事事、处处维护党和人民的利益。初中三年，我学习刻苦努力，争当优秀，在班里一直担任班干部的职务，在平时学习和生活中，努力帮助同学，关心集体，积极参加各种活动。

20XX年9月，我以优异成绩考入我梦寐以求的xx市回民高级中学。刚上高中，班主任老师就向我们讲，在这一阶段，人的'思想观念、政治信仰，都将逐步形成。这些话对我的启发很大。我觉得在高中期间认真学习文化知识固然重要，但政治学习也不能忽视。我利用课余时间学习、翻阅了一些有关青年健康成长的资料，还读过《共产党宣言》。使我对共产主义有了初步认识，再联系平常在报纸上、电视中看到的共产党员光明磊落、无私奉献的精神与舍己救人的当代大学生、青年党员张华的英雄串迹后，在我心中泛起了波澜……

在高中时，虽然学习生活十分紧张，但我作为一名要求进步的青年学生，仍然用十分宝贵的时间去认真领会党的方针、政策，关心国家大事，学习政治知识，使自己的政治素质有了较大提高。与周围几位志同道合的同学一起组织了学《党章》小组，参加了一些关于党的教育和学习活动，也利用课外时间读了一些书籍，从而加深了自己对共产主义和中国共产党的认识和理解，并逐渐树立了正确的人生观和价值观。高中是青年学生世界观形成和确立的重要阶段。

有一次，学校组织大家观看电影《焦裕禄》，兰考县县委书记，年仅40岁的共产党员焦裕禄为了人民病倒在工作岗位上，他常年穿的是打着补丁的衣服,一件旧大衣成了他御寒的唯一之物。他严于律己,克己奉公,吃的是窝窝头,小咸菜。在下乡救灾治涝的数月艰苦奔波中,总是自备干粮,手拿雨伞,和群众一起战洪水,探流沙,查风口。他坚持生活在群众之中,和群众同甘共苦,哪里最艰苦,哪里就有他的身影。他一心为公,一心为民,唯独没有自己。看过电影之后，我的心情久久不能平静，焦裕禄的优秀共产党员的光辉形象和鞠躬尽瘁、死而后已的崇高品质深深震撼了我，什么是共产党员？共产]党员就意味着永远把人民利益看得高于一切！正是焦裕禄的感人事迹使我对共产党这个优秀的组织产生了由衷的向往。这更坚定了我要加入中国共产党的决心！

20XX年6月从回中毕业，即将进入中国人民公安大学学习。在这里，交了入党申请书。要成为入党积极分子后，我从思想和行动上更加严格求自己，向优秀的党员同志看齐，听了优秀党员的演讲以及与同学们的相互帮助，增进了我对党的认识，拉近了我和党的距离。同时我也知道，我对党的认识仍较肤浅，需要不断学习与锻炼来提高自己。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。了解了党的思想路线等后我对党的前途更加充满信心，更加坚定了我加入中国共产党的信念和为之奋斗终身的决心，我的思想比以前更加成熟了，对党的认识也有了较大的飞跃。

入党程序9个流程图和时间 篇5

敬爱的党组织：

我郑重而又激动地提出我期盼已久的申请：申请加入伟大的中国共产党！实现我一生为人民服务的理想！

我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党！

我之所以要加入中国共产党，是因为中国共产党是无产阶级先锋队，是社会主义现代化建设的领导核心，是全国各族人民团结一致，致力于改革开放、振兴中华，实现四化的领导核心。无疑，她也是人民心目中的指路明灯。

现在的我是一名在校大学生，我从小就知道了中国共产党并立志长大后一定要加入到中国共产党这个大家庭当中来，如今我的机会已经到来，现向党组织递交我的入党申请书。

作为在校大学生和共青团员，我明白只有将自己的爱国热情化作行动，将自己的理想和祖国的前途命运结合起来，将自己的聪明才智完全地贡献给祖国，坚决拥护共产党领导，紧跟共产党并使自己成为其中的一员。

象我们这一代年轻人，生长在新中国，我们成长的每一步，都与党的关怀有密切的联系。从小时起，党的光辉形象就牢牢地铭刻在我的心中，鼓舞着我前进。在学校，我本着学好本专业、尽量扩大知识面、并加强能力锻炼的原则，大量汲取知识财富，锻炼了自己的各种专业能力。我努力地学习基础课，深研专业知识，为以后的工作打好基础，

党的任务是艰巨的，但是也是伟大的。我作为一名21世纪的大学生，在明确自己的奋斗目标以后，非常愿意加入中国共产党，这样能更好的为社会、为人民作出应有的贡献，实现自己的人生价值。

如果我的申请获得党组织的批准，我将在未来的时间里以我的实际行动来迎接党的考验，我将继续认真学习了解党的历史，提高自身的政治觉悟；认真学习，提高自我的世界观、人生观和价值观，更加坚定的实现自我对共产主义理想的追求。我会更加努力的学习，争取将将自己的综合素质提高到最好，为国家的经济建设作出自己应有的贡献。

此致

敬礼！

自传人：XXX

20xx年xx月xx日

入党程序9个流程图和时间 篇6

敬爱的党组织：

3月份，我光荣的参加了高校党校的学习。在这短短的几次课上，我们接受了新党章的辅导，学习了预备党员的权利与义务，了解了预备期对于预备党员的重要性，明确了当代大学生的政治使命和责任。

首先，通过学习，作为一名预备党员，我进一步提高了对党指导思想的认识。我们党自建党以来，经历了革命战争年代、建国初期的社会主义改造和建设年代以及多年来的改革开放年代，涌现出了无数优秀党员，在他们身上，充分体现了共产党员的先进性和纯洁性。

其次，我进一步明确了入党的基本条件和树立正确的入党动机的重要性。通过步步深入的学习，我对入党要求的认识渐渐从朦胧走向清晰，明白了不仅要在学习中创造入党条件，更要在实践中不断总结，不断进步，理论系实际，才能成为一名合格的党员发展对象。

再次，要求入党的同志只有树立了正确的入党动机，才能经受住党组织的考验。这种考验在新时期更有重要的现实意义。

最后，我深深的感到，作为新时期的先进青年，先进大学生，我们应该在生活里克勤克俭，严格要求；在工作中身先士卒，勤勤恳恳，不断增强贯彻党基本路线的自觉性；在学习上，以“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”的精神，不断增加新的科学文化知识，不断提高自我政治理论修养，努力争取在建设有中国特色社会主义过程中建功立业。这不仅是一种政治责任，也是一种精神追求，是实现个人社会价值和人生价值的最高理想。尽管这短暂的几次培训尚不能让我在最深刻、最高度的层次上去领会和感受其间的要旨及，但我的收获和启示却是巨大的，也足以让我在对党的理解由感性认识上升为理性认识，通过交流学习，我进一步端正了入党动机，进一步认识到在新的历史时期，作为一个共产党员所应具备的条件，为我积极要求入党在思想和理论上做了准备。

我认为作为一名预备党员，一个有志投身于共产主义事业的当代青年，必须增强党性锻炼，提高政治理论素养，加强个人修养。从改革开放以来，国家的经济建设取得了令人瞩目的成绩，这是党的英明领导和决策的结果，也是千千万万共产党员，密切联系群众，领导人民共同努力的结果。

因此作为一个青年大学生，有志用自己的知识，科学技能去报效祖国，报效人民，跟着共产党走，以共产党员的标准要求自己，使自己尽快融入党组织，早日成为光荣的共产党员！

此致

敬礼！

自传人：

20xx年xx月xx日

入党程序9个流程图和时间 篇7

我叫周xx，1983年7月15日出生于x市的一个城镇家庭，xx年加入共青团组织，并于xx年出递交了入党申请书，现在工作于xxx部门。

我志愿加入中国共产党，成为一名光荣的中国共产党员。因为中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。作为一名入党积极分子，首先要解决为什么要入党的问题。因为入党动机是激励我入党的主观原因，从根本上决定了作为一名党员应具有的素质和行为，也是个人世界观、人生观的集中反映。在学习的过程中，我体会到了什么叫真正的入党动机。

1990年9月我从一个幼稚的顽童迈进了知识的殿堂，走出了人生中关键的第一步，进入了市重点小学xx小学。上小学后，我专心听讲，学习上，努力刻苦，在班上学习成绩一直名列前茅；劳动中，不怕脏，不怕累，争当先进，每学期都被评为“优秀少先队员”。最后在小学三年级时光荣地加入了中国少年先锋队，每天配搭着鲜艳的红领巾，我暗暗下定决心，一定要更加进步，刻苦学习，成为德才兼备的人，在小学六年里，我最后被评为了市优秀学生。

1997年我以优异的成绩考上了省重点中学——xx中学。在这个陌生的环境里，我决心不辜负父母的期望和自己曾付出的努力，于是就更加严格的要求自己。同时我自觉接受马列主义、毛泽东思想的教育，在初中三年里，我一直担任着班长，并在初一第二学期光荣地加入了共青团。在初中的三年里，我一直都刻苦学习，成绩优异。

20xx年9月我被全国示范性高中xx高级中学录取，在高中阶段我一直担任班级的学习委员；学习上，我刻苦努力，学习成绩名列前茅；思想上，我成为了学校的学生团员代表，参加了市共青团xx代表大会，并被评为了xx年的x市优秀共青团员。2003年我高中顺利毕业，被xx大学录取。

大一，在院里积极紧张有序的开展各项工作，我通过努力竞选为院团支部书记。大二我被组织吸取为一名入党积极分子，我先后参加了校团委举办的团干培训班和校党委举办的入党积极分子培训班，并顺利通过党课结业考试。也就是在那时，我才对党组织的历史作用与地位有了更加深刻、更加真正的认识。

20xx年我从xx大学毕业，作为一名学校的优秀毕业生，我被市xxx录用，正式成为了一名xxx的普通员工，在现在已经工作了4年之久了，在这4年里，我不断学习党的先进思想，在学习实践科学发展观活动中，我更不断在进步。

下面我详细地就我的入党动机问题谈一下我的心历里程。

刚递交入党申请书时，那时的我对党缺乏真正的认识；虽然后来上了党课，但对党的基本知识有所了解，思想上变有了迫切要求入党的愿望。入党不是给别人炫耀的，更不是用来满足自己虚荣心的，而是应该踏踏实实为党奉献，全心全意为人民服务，在学习和生活中发挥先锋模范作用。一时，在上党的基本知识概论课中学习了党的基本知识，同时有更多的时间和机会接触到身边的党员，政治视野也得到了扩充，并确定党在自己心中的形象。我觉得入党前最重要的就是要正确和全面地认识我们的党。

当然我的思想仿佛又活跃不起来了，我怕再走错了方向，绕了弯路。此时，我的爷爷对我的教育给了我很好的启示。平日里，我最喜欢同爷爷探讨我的思想动态，因为他不仅是最了解我的人，而且是个老党员。他对我心里疑虑并不惊讶，反而给予了赞扬，他说，那是我在为自己诠释对党的认识，是我确立正确的入党动机的“必修课”。他对我说，入党是自己的事，而且同学习一样，重要的是独立思考的能力，要会观察，会总结，会引申，要去看书学习，去思考，是要花一番气力的。

有些人在入党之后一段时间，甚至是一生都要不断补充对入党的思考，也包括对入党动机的更完整的再定义。在那以后我就决心，通过自己的学习和思考让自己的真正的入党动机在心里成形。我觉得我必须把思想的转变和行动相宜地结合起来，让自己把每一点思考和每一次实践对应起来，学要学得有进步，做要做得有体会，实实在在的向要求一名党员那样来要求自己努力。

经过认真的学习和深入的思考，我对党的认识不断提高。中国共产党从诞生那天起，就是按照马克思列宁主义建党原则建立起来的不同于其他政党的新型的工人阶级政党。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，是解救贫苦人民于水深火热的民族灾难中的唯一伟大的力量，创造先进生产力和先进文明的核心力量。

党的.最终目的是实现共产主义的社会制度，其宗旨是全心全意为人民服务。中国共产党不但是由现代先进生产力的'代表——工人阶级所组成，而且是由工人阶级中具具有共产主义觉悟的先进分子组成。较之其它政党团体，它有先进的阶级基础，由最先进的分子组成，是最值得信赖，最有威信和最有前途的政党。

作为一个入党积极分子，我有着自身的优点，比如我责任心强，吃苦耐劳，学习勤奋刻苦，性格上比较坚强，自制力也较好。但是我还是存在着许多缺点和问题。尽管分析解决问题的能力有限，但也不应该抱有悲观的态度在生活中，有时我表现得太过要强，认为许多事情自己都要知道，才算关心集体。其实这只是一种盲目的热情，应该培养自己分析和观察问题的能力。长期以来，我都始终贯穿着自己是入党积极分子的思想，始终不忘自己的身份和使命。

我积极参与工作任务的竞赛，和大家积极配合完成各项工作任务；尊敬师傅，关心同事，尽量发挥自己的作用，作一些力所能及的事情；在生活上勤俭节约，作风正派，无不良影响。我十分感激党组织对我的信任，给了我培养为人民服务，增长才干，锻炼提高自己的极好机会。

我还利用业余时间学习了《党的基本知识》，参加党校的学习，阅读了《“三个代表”重要思想学习纲要》、《共产党宣言》等书籍和文章，并密切关注当前国内外的重大形势问题和党的大政、方针、政策，很大地加深了对共产主义的认识与理解，提高了自身的理论素养和正确的理论知识。

作为一名入党积极分子，自从递交入党申请书起我就定期向党组织汇报自己的思想，与入党介绍人等党员同志进行有效的沟通与交流，并积极参加党组织举行的有关活动，上党课，参加党课学习小组，参加党员发展会等。所有这些行动对提高自己的思想认识起着重要的作用。我明白要以实际行动争取入党，向党组织靠拢，必须持之以恒，从申请入党的那天起，就应该以正确的态度和真诚的努力争取早日成为一名名副其实的共产党员！

入党程序9个流程图和时间 篇8

敬爱的党组织：

现在的我还是一名刚刚进入大学校园的大一新生，在不断的成长中，我知道了自己应该要做好的事情。我已经成年，我已经可以更进一步的做好自己了。在大学里，我的知识和见识都得到了很大的提高，这时候我认为我应该加入到中国共产党这个大家庭中来了，我可以做的更好了！当代大学生就应该加入到中国共产党中来！

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国特色社会主义事业的领导核心。

我叫xxx，今年xx岁，我志愿加入中国共产党，愿意为共产主义事业奋斗终身。我之所以要加入中国共产党，是因为只有党，才能够教育我们坚持共产主义道路，坚持一切从人民群众出发，掌握先进的社会、科技、文化本领；是因为只有党，才能引导我们走向正确的发展道路、创造更快、更好、更先进的文明；也是因为我要全身心地投入到共产主义的事业中，为国家的富强和民族的复兴尽一份绵薄之力。

我志愿加入中国共产党，是要在党组织内，努力学习科学文化知识，不断地提高自己的思想政治觉悟，为全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会贡献自己的力量。我会时刻用党员的标准来严格要求自己，全心全意为人民服务，百折不挠地执行党的决定，维护党的团结和统一，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，言行一致，密切联系群众，在工作、学习和社会生活中起到先锋模范作用，随时为党和人民的利益英勇斗争，为实现共产主义奋斗终身。

十一届三中全会以来，我们党总结建国以来的经验，解放思想，实事求是，实现全党工作中心向经济建设的转移实行改革开放，开辟了社会主义事业发展的新时期，逐步形成了建设有中国特色社会主义的路线、方针、政策，阐明了在中国建设社会主义、巩固和发展社会主义基本问题，引导着我国社会主义现代化事业不断前进。

党在任何时候都把群众利益放在第一位，同群众同甘共苦，保持同群众最密切的联系，不允许脱离群众，凌驾于群众之上。党在自己的工作中坚持走群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变为群众的自觉行动。做为一名时代青年，我时刻都不会忘记这些教诲。长期以来，我通过电视、广播、网络认真学习党的有关理论知识和实践经验，多年来，通过对党的历史的了解，经过党潜移默化的教育，通过对党的理论、方针、政策的学习，使我认识到：没有共产党，就没有新中国，只有共产党，才能救中国、才能发展中国。使我认识到她不愧是一个伟大、光荣、正确的党，是一个能够克服自身缺点、不断进步的党。

虽然现在我的条件无法直接加入到中国共产党中来，因为我的资历都不够，不过我相信在今后的工作中，我可以做的更好了，我相信自己能够更加不断的提高自己。在成长中我成熟了很多，我坚信我能够在今后的学习生活中成长。我愿意接受党组织的考验，并且为最终成为党的一员而不懈努力，请党组织在实践中考验我。

此致

敬礼！

自传人：XXX

20xx年xx月xx日

小程序营销方案（收藏十一篇）

为确保事情或工作顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编为大家整理的市场营销策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

小程序营销方案 篇1

随着化妆品市场传统格局的定型，各化妆品企业开始寻求新的市长/市场突破点。进入营销革命3.0时代后，为了应对80后新生代消费群的崛起，道具类化妆品成为各大化妆品企业拓展市场的契机，有人将xx年称为化妆品的“类别元年”。经过道具类、道具类位置、专业化服务，将中国化妆品竞争带入新阶段。

对此，北京入均世纪营销企划机构首席专家林立军指出，近年来化妆品市场上不缺乏道具类化妆品的成功，像美容、面膜、创新营销一样，使道具类实现了大市场。但是像今天一样，各大化妆品品牌从未将过去的“小”市场视为“大未来”。对此，林立军认为，控制好道具类化妆品营销，就是控制化妆品市场的未来。接下来的五个关键是道具类营销成功的优先事项。

首先，专业定位在于消费者群体的活跃细分。

出现道具类化妆品的原因主要来自消费者的分化和随之而来的特殊消费群。因此，敏感的化妆品企业决定通过市长/市场细分抓住新的消费需求，然后为创新的特定需求提供产品和服务。

我们要强调的一点是，道具类的根源不是企业冥想的结果，而是部分活跃的细分消费人群——来自追求创新前卫时尚的生活方式。有独特的生活态度。对新事物的理解能力很强，对某些新事物具有意见领袖的潜力。因此，他们潜在的消费诉求将通过无处不在的自媒体，特别是网络传播给媒体，最终企业围绕他们独特的需求，完成产品和服务的创新，最终以这一部分为中心对消费群进行细分和服务。同时，这一部分具有较强意见领袖气质的活跃消费群进一步影响其他同类消费群，形成小品类的大市场。

当然，不是所有道具类都是革新的结果。很多道具类化妆品过去消费不活跃，但经过必要的革新，可以迅速激发消费群的消费意愿。

以脱毛类化妆品为例，脱毛类突破的关键在于突破中国的传统脱毛观念。新生代消费群已经将这种美丽的方式作为现有美的一部分，许多新生代消费群离不开脱毛类化妆品。所以，当我们面对这种活跃的细分消费群体时，首先要摆脱传统脱毛化妆品消费人群的定位，重新定位为具有独特消费诉求的脱毛化妆品消费群体，然后再做以下两点，基本上就能获得必要的成功。可以加强生活接触点的创意营销，重新树立脱毛=美的观念。

第二，突破传统营销模式创新。

事实上，我们都在说明化妆品领域道具类意味着突破的道理。其中最重要的突破是突破传统营销模式。这是道具类化妆品营销成功的第一个创新前提。

如上所述，很多道具类化妆品不是凭空出现的，而是已经存在的，但由于各种因素，道具类化妆品没有得到足够的重视或在市场上形成必要的规模，也不会引起更多化妆品企业的关注和追随。但是现在不一样了。第一，化妆品营销竞争要求化妆品企业能够提供更加差异化的创新产品和服务。另一方面，整个营销环境以化妆品企业经营道具类化妆品为契机，包括消费者市长/市场环境、消费渠道环境、营销传播环境等，变得更加丰富和便利，特别是互联网和移动互联网的普及，更为企业突破传统营销模式，提供了广阔的想象力空间。

对道具类化妆品营销实践的研究表明，以下道具类化妆品营销模式创新是普遍的。

1、“极度快速消化”营销模式。

对于快消品化妆品，快速去除特征比较突出，但很多经营道具类化妆品的企业将道具类化妆品的快速消化特征最大化，称之为极度快速消化。这种营销模式甚至冲击或改变传统化妆品的营销模式，同时直接冲击或改变消费者的消费习惯和消费体验。典型的例子是未即时面膜。未即刻之前出现了面膜道具类，miyo面膜销售模式从盒子销售转移到了单件销售，面膜产品完全可以实现“快速消化”。不仅能在短时间内提高面膜类别销售量，还能把面膜类别提升到“缩短会员会费周期”的重要位置，使未即时成为每年销售10亿韩元的巨无霸面膜

2、“伴随”营销模式。

化妆品是具有非常个性化消费特征的产品，道具类化妆品也是如此。部分道具类化妆品就是抓住这种消费特点，将营销推向极致，为不同的`化妆需求提供超细分的产品，使道具类化妆品成为一种“陪伴性”的必需消费，这就是“陪伴性”营销模式。以丽丽贝尔化妆棉为例，消费者的需求触发了品牌的类别细分，与其他类别相比，化妆棉属于道具类，但消费者的各种需求依然存在。因此，小品类也要细分，同样要进取，做到“小而美”，满足不同消费者的需求，更符合市场的需求。据悉，除了基本的化妆棉外，丽丽贝尔还推出了尊贵的系列、洁面专用大型洁面、敏感皮肤用化妆棉等。丽丽贝尔在中国市场开创了化妆棉的“变形”时代。不同的皮肤用途不同，化妆棉分类更加细致，适合卸妆、洁面、做面膜等多种市长/市场需求。

3、渠道创新营销模式。

随着电子商务的发展，网络营销渠道对化妆品营销越来越重要。一些道具类化妆品品牌通过网络营销渠道准确地捕捉到细分的消费群体，开辟了网络营销模式。当然，道具类化妆品也采用O2O营销模式。即使仍然集中在传统营销渠道上，道具类化妆品品牌也会进行目标渠道创新，以确保道具类大型市场的特点。以美容化妆工具的营销频道为例，可以走好几条腿。也就是说，制造商可以直接与国内大型连锁和地方强势连锁合作，其他地方的缺点和小连锁可以交给代理商运营。这样就能为新品牌迅速打开市场、迅速还钱、树立品牌形象、全面向市场推出下一个产品奠定良好的基础。同时，化妆工具可以采取多种途径。例如，饰品店、美甲店也是必不可少的频道。

第三，专注创新，打造极致产品

进入营销革命3.0时代后，用纯营销手段提高营销业绩是不现实的。就像过去的化妆品产品是通过概念化的营销实现的一样，在应对80后90多岁的新一代消费群时，似乎显得无能为力。化妆品营销企划专家林立军对纯粹的营销技巧性“忽悠”消费者的营销行为感到反感。他认为，作为化妆品的道具产品，应该更有效地满足细分消费层独特的消费需求。为此，道具类化妆品要做好持续的技术革新，打造极致产品。

有人认为技术革新是一个渐进的过程，对于快消品中的道具类化妆品，操作可能不容易，甚至有人说：“我们的产品一直坚持一贯的质量，我们的产品过段时间不是应该换食谱吗？”提出。在这方面，很多人认为持续的技术革新和制造极致产品对快速消费品来说更难。甚至对道具类化妆品来说也更难理解。但我认为，道具类化妆品完全可以实现持续的技术革新、极限产品、产品迭代。如果企业真的做到这三点，道具类化妆品将牢牢抓住细分消费群。否则很快就可以被其他道具类品牌取代。事实上，这是笔者一直倡导的关于传统企业营销的网络思维的重要资料。

因此，化妆品营销企划专家林立军认为，以道具类化妆品的战略成功为前提，集中力、极致、反复，特别是初创型道具类化妆品品牌更为重要。今后各行各业都可以实现这种产品创新理念。消费者本月使用的护肤霜是上月该产品的重复产品，消费者今天喝的矿泉水是昨天喝的矿泉水的重复产品，快消品也可以几个月、半年或一年重复一次产品，为消费者提供最高质量的产品。

四、新媒体整合营销传播

道具类化妆品的营销推广与其说是营销传播，不如说是营销互动。我们可以从两个方面看到道具类化妆品的整合营销传播。第一，在营销沟通渠道上，道具类化妆品倾向于创造新的媒体渠道进行沟通。其次，在营销传播资料中，建立企业和消费者共同配置的数据制造平台，充分发挥消费者的进取心和参与性，营造互动的营销传播氛围，使营销传播资料更加准确和互动。

通过以新媒体为主的整合营销传播，将道具类化妆品及品牌打造成强大的消费体验，提高道具类化妆品及品牌与细分对象消费群之间的粘性。针对道具类化妆品及品牌消费体验，北京“入世世纪”营销策划机构过去曾进行过市长/市场调查，综上所述，主要从两个方面带来完善的消费体验，将打造强大的品牌资产。

1、线下营销推广深入人心。化妆品是最重视线下消费体验的，道具类化妆品更是如此。

什么样的消费体验更适合道具类化妆品应对的消费人群？一般来说，离线举行的营销活动无法到达所有方面。基本上可以通过营销活动实现点对点，主要是通过活动的影响力实现营销传播。大部分消费者不会直接带来完美的消费体验。道具类化妆品需要细分消费层，经过“未化妆达人秀”等类似活动，几乎没有达到预期的营销目标。这时，我们进行营销的O2O模式运营可能会取得意想不到的效果。首先，通过在线新媒体（如微博、微信、社区等）发布线下营销活动公告，以免费参与获得消费体验为目标，可以迅速收集消费者的入店体验。一旦这种免费体验成功，就可以基本成为忠实的消费者，为实体店聚集稳定的忠实消费群体。

2、网络营销增加参与。

在线营销的情况是，除了发表线下营销活动，吸引消费者参加线下营销体验活动外，更多的功能是让消费者参与营销活动，将目标消费层培养成重要的营销群体。道具类化妆品在这方面有很强的优势。与道具类产品本身和品牌诉求特性相关，更容易吸引消费者的积极参与性，在这个营销过程中给消费者带来强大的荣誉和成就感。这就是我们常说的通过网络等媒体带来的营销体验。这种营销体验的建立往往使消费者确信，她或他们不仅能使时尚领袖、意见领袖、网络传播更加主动和有说服力，还能培养出具有相当品牌粘性的消费阶层。

五、与消费者完美融合的特色服务

强调道具类化妆品营销服务的理由主要是，要包含两个重要的资料：——和消费者的完美融合和特色。长期的化妆品营销观察，传统的化妆品营销服务已经不能满足营销革命3.0时代的要求。一些企业利用这种服务起到部分作用，但对道具类化妆品，与其做传统的营销服务，不如不做。要有与消费者完美融合的特色服务。

例如，传统化妆品的电话回访、供应的护肤美容秘诀、发送化妆品礼物名称等传统化妆品营销服务形式似乎过时了。综上所述，新的营销革命3.0时代，道具类化妆品营销服务具体如下。从客户服务变更到即时互动、全面服务到按需服务，参与性服务使企业和消费者能够共同服务。

1、客服变更：从你问的问题到即时互动。传统的顾客服务一般采用消费者提问顾客服务职员回答的模式，此时此刻这种顾客服务模式只能显得有些落后和被动。对于传统化妆品，看起来非常不适合道具类化妆品，所以为道具类化妆品建立了即时、互动的朋友顾客服务模式。客服人员不再是问题解决者，而是消费者的专家型朋友。他们可以开始讨论可能存在的疑问或问题。通过微博、微信等新媒体，使消费者能够解决朋友之间聊天中可能出现的疑问或问题。这种顾客服务模式大大拉近了企业和消费者之间的距离，改变了买卖之间的对立关系，而是通过相互交流提高了消费价值和消费体验。

2、从综合服务到按需服务。传统化妆品顾客服务不是很有针对性，道具化妆品的出现，营销环境的变化，所以道具化妆品不再盲目地提供综合服务，根据消费者的需求进行有针对性的营销服务是道具化妆品细分的核心服务需求。对于道具类化妆品，企业提供营销服务，改变过去的“婆婆嘴”现象，使营销服务更加针对性和个性化。

3、参与服务使企业和消费者能够共同服务。道具类化妆品的特色营销服务的重要一点是与消费者的完美融合。这种融合的主要手段是引进消费者创造价值，提高消费者营销服务的参与性，改变企业单独完成过去营销服务的现象，企业将与消费者一起组建营销服务团队。他们通过企业的专业性和消费者的消费经验，共同构建营销服务知识结构，完成对消费者的特色服务。这对道具类化妆品很重要。

通过对上述三个服务特点的说明，可以看出道具类化妆品正好与互联网、移动互联网迅速增长的营销环境相适应，同时也与新一代消费群的消费习惯和消费心理相关，对道具类化妆品营销服务提出了新的要求和挑战，为具有创新能力的道具类化妆品品牌提供了机会。

结束语

化妆品业界人士提出“道具类、大智慧”的营销战略，经过独特的营销战略，期待在化妆品、道具类营销上取得突破。化妆品营销企划专家林立军认为，随着新一代消费群的进一步崛起，包括70多岁的人在内，70、80、90、00多岁的人组成了4多岁的新一代消费群，深受互联网和移动互联网的影响。这部分消费者层的营销正在发生巨大变化，平台战略和互联网思维等新概念和理念正在改变传统企业。对化妆品行业来说，未来很有可能发展成“道具类、大势”，化妆品大类别将逐渐减少或降低市场份额，越来越多。

小程序营销方案 篇2

为了丰富广大嘉园学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于3月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划大赛。具体如下:

主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所

承办单位：经济与管理学院团总支学生会

合作单位:梅州市顾家家居

大赛时间：20xx年3月1日—20xx年5月28日

决赛地点：德龙会堂

活动范围：梅州市

参与对象：嘉应学院全体学生

一、具体安排：

（一）宣传方式如下：

1、横幅、海报、展板宣传

2、广播宣传

3、宣传单

4、校外宣传（由合作单位负责）

（二）比赛要求:：

1、策划对象：顾家家居沙发、软床

2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区

3、策划时间：三年规划（20xx-20xx）

4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格

5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升顾家家居在梅州市场的'品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售量，打造梅州家具行业冠军品牌——顾家家居之目的。

（三）大赛指南：本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、“市场推广”四大模块，具体如下：

1、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。

2、营销模式：开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。

3、渠道建设：结合梅州“十二五”规划，针对未来三年内的城市发展，制定顾家家居渠道建设方案（例如：社区店模式、合作经营模式等）。

4、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。

（四）资料说明：ⅱ三年经营目标：（单位：万）（以当年销售量测算）

20xx年

20xx年

20xx年

600万

900万

XX万

ⅱ、毛利率：≥18%

ⅲ、广告预算：以年销售目标≤2%计算作为广告投放量

（五）比赛形式：结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调查分析并设计一份策划市场营销方案，从初赛中评选出12份方案进入复赛，最终选出6份优秀方案进入决赛。

(六)参赛方式：1.参赛者以组为单位，每组3—8人（注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。

2.上交参赛团队名单时间:20xx年3月7日下午16：30～17：30

(七)投稿方式：初赛各参赛者将策划书以及powerpoint演示稿存盘在20xx年4月14日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室。策划书及演示稿存盘统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。

(八)作品要求：1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。

2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为2.5厘米，标点符号、数字必须使用规范。

二、大赛主要流程

（一）时间安排：

3月1日（星期二）：通知发到各学院团总支学生会

3月12日（星期六）：顾家家居专职人员进行营销策划专业指导

3月14日—4月1日：参赛者调查策划

4月2日—4月13日：准备参赛作品

4月15日—4月17日：初赛评审

4月18日（星期一）：公布进入复赛小组名单

5月11日（星期三）：进行复赛

5月12日（星期四）：公布进入决赛小组名单

5月25日（星期三）：决赛彩排

5月28日（星期五）：策划方案现场答辩（决赛）

（二）决赛方式:

1、由参赛团队指定1-2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的ppt演示。

2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。

3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成绩的20%。

4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。

（三）比赛奖项设置：

冠军：奖金1500元（1名）＋证书+综合测评8分

亚军：奖金1200元（1名）＋证书+综合测评6分

季军：奖金800元（1名）＋证书+综合测评5分

优秀奖：奖金500元（3名）＋证书+综合测评4分

凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，进入复赛的团队可获100元调研经费。

经济与管理学院品牌战略研究所.

小程序营销方案 篇3

一、在市场大环境中寻找突破点

白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。

白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。

白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。

面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。

做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。

二、启动情感按钮，塑造情感品牌

一、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。

根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。发展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。

二、品牌定位

1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。

2、品牌形象定位：“a品牌”是表现真情的酒。所以形象上应该像一个亲人、一个朋友、一个知己……每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。“a品牌”酒植于中国传统美德的基础上，体现泱泱中华千年文化的一隅;以传播“a品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情可贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，达到真情的沟通。

三、目标消费人群定位

根据a品牌产品所确立的价格体系，两种产品“a品牌”与“a1”分属于两个不同的档次，其中a品牌以馈赠为主要方式，走礼品路线，为中高档产品;而“a1”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，根据不同的目标消费人群而确立。

1、形象特征：

a、“a品牌”目标消费人群形象特征：a品牌锁定的消费人群，从年龄上分析应该在25——50岁之间，受过良好的教育。参加工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主权。这类人经常参与各种社会活动，有充分的机会接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步认识。

b、“a1”目标消费人群形象特征：“a1”针对的消费人群，主要是普罗大众，年龄在20——80之间，参与社会分工，但由于分工属性，经济收入比较有限。在这类人中，很大一部分对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有机会享受定价高昂的高品质高档白酒。

2、心理特征：

a、“a品牌”目标消费人群心理特征：因为良好的教育背景，这类人知书达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。他们追求高品位的生活，高品质的享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间容易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象。

b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的具体和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。他们同样也具有礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则。

3、消费形态：

a、“a品牌”目标消费人群消费形态：由于有一定的经济基础与消费主动权，他们的消费较为随心所欲。除开日常必备的开销之外，常常为一时冲动与心头所好一掷千金。他们有投资概念，无论是经济投资还是感情投资，他们大都能以发展的眼光看待事物。他们舍得向家人、朋友馈赠礼品，认为这是沟通相

互感情的重要方式，并且依恋、享受于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人快乐的事情。

b、“a1”目标消费人群消费形态：比之a品牌的消费人群，a1酒的目标消费群基本具有理性消费的特征。他们总是将日常的开销筹划得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是额外的.。对于理性的消费者而言，在日常规划之外的消费项目，他们会加以慎重的比较与分析，最后敲定一种最为物美价廉的产品。对于情感交流，他们将其生活化、具体化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而并不十分介意外在形式的优劣。

四、品牌创意表现策略探索

1、策略概述

“a品牌”的品牌创意表现策略，将从平面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面进行综合规划，这几个方面相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌的效果。

⑴、平面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意、设计、展示、传播精美的平面形象，来达到传播产品与品牌的目的。平面形象分为产品形象与品牌形象两类。其中，产品形象指的是画面中以产品外型为主体的平面形象，令受众直观地接收、记忆产品的外型，达到宣传产品的目的;而品牌形象指的是画面中不出现或少出现产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，它可以是抽象的图形，也可以是与品牌文化相关的内容，配以精道的文字，其目的在于令受众通过视觉与少量阅读对品牌的文化内涵形成初步认识，从而对产品留下深刻的印象。平面形象可用于多种宣传形式，包括户外广告、报章杂志平面广告以及产品画册等。

⑵、软性文字传播的内容主要是软性广告。普通报纸与杂志媒体可利用节庆日，如春节、元旦、重阳节、中秋等节日，以问候祝贺等形式进行品牌文化内涵的传播。而在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的。除此之外，还包括招商手册、形象画册等的文案创作，一本创意新颖、风格独特的画册与产品本身具有同等重要的作用。

⑶、电视媒体宣传是另一项重要的创意策略形式。一个有趣味的广告不仅是对产品的一次宣传，同时亦是品牌内涵的直观透露。电视广告形式灵活、外延广泛、交互便捷，是广告创意中最为生动的一种。a品牌的电视广告，将着力以情打动人、以趣吸引人。另外，根据a品牌产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作纪录性的电视专题片，在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进一步让经销商与消费者了解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的口碑。

⑷、网络在现代人生活中占据着越来越重要的地位。现代企业，可以不订报纸，但不能没有网络，它担负着信息收集、传递的重大责任;而普通消费者当中，有的人可以不看电视，但是离不开网络，获取信息、人际交流、心灵沟通都在无形的网络空间中变现为可供触碰的现实。建立产品网站、在各大站投放广告、与具有一定影响力的网站合作主办各类活动，可以在潜移默化中起到推广品牌的作用。

⑸、终端历来是酒类营销兵家必争之地，终端恶战也在经年累月的商业竞争中愈演愈烈。作为终端营销的首要条件，即是构建统一、优秀的终端形象。出众的终端形象能令消费者在众多的叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群。形式的创新、内容的生动决定着终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势。

⑹、促销品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是这小小的一件促销品，在日以继夜的传递过程中发挥了不可小觑的传播作用。礼不在贵，而重于情，若是无情，黄金万两也只能是万两的黄金。设计制作与品牌文化内涵相附合的促销礼品，使小礼载满大情，既节约了成本，又起到了传播推广的重要作用。

2、策略分类概述：

a、平面表现策略

⑴、户外广告：

目的：通过宣传产品和品牌形象，普及大众知名度。

方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发布，在相对迅捷的时段形成宣传强势，直观形象地宣传a品牌品牌文化、形象、特点等，扩大受众影响面和企业、产品知名度。具体形式，包括：

海报：宣传企业产品、品牌文化

台卡：放置于专柜，小巧便于浏览

宣传单：易于传播，展示产品形象

喷绘：设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化;

灯箱：设置于公交车侯车站等处，前期以产品形象为主，将产品第一时间内传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。

⑵、报媒、杂志广告：

目的：主要针对目标受众(包括经销商与消费者)进行的集中宣传。

方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣传。

⑶、招商手册、形象手册

目的：针对经销商利于产品招商工作的开展，或者散发给消费者以传播产品信息。

方式：设计精美的体现企业文化、品牌形象、产品形象的画册，以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。

b、文字传播策略

⑴、报章杂志上发表软文，投放时间集中在各类节庆日等送礼高峰期，以问候祝贺的形式进行推广告，软文版面安排要表现出唯一性，文章体现温情与关怀。

⑵、专业媒体的专业报道与炒作，进行a品牌的品牌文化、产品宣传。

⑶、招商手册、形象画册的文案，以精美、诚恳可信的文字包装定位a品牌品牌和产品，以强大独特的品牌特质打动经销商，以生动、优厚的经销条件吸引经销商，促使其成为a品牌营销体系中的关键一环。此外，对招商、形象手册的定位应根据a品牌所处的发展阶段进行包装文字的重新整合，与时俱进、灵活地洞察市场反应，以确立不同阶段的品牌诉求点。

⑷、展会形象文案，展会策划方案：配合产品平面形象进行品牌文化的文字传达，以达到形象与意义相结合的宣传效果;年度交易盛会的方案策划，以带有鲜明品牌风格的展览方式、流程、炒作点进行展会的策划工作，并规划展会期间公关活动的方式方法，以期通过展会，达到品牌的一次全方位展示，为下一步的招商奠定基础。

c、电视媒体宣传策略

⑴、发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心理需求，以情动人。

⑵、拍摄专题短片，结合a酒业——a品牌——生产基地三方面信息与特点进行构思拍摄。

⑶、以赞助、冠名形式等出现在电视台某热点栏目或者剧集的黄金播出时段，加深影响力度。

d、网络推广策略

⑴、选择影响最广泛的大型网站：新浪、搜狐、网易等网站发布flash广告;

⑵、进行“a品牌”冠名的网络情感问卷调查;

⑶、设置a品牌的网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解。

e、终端宣传品

⑴、大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到;在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置pop广告、展架等，促销小姐身着体现专门设计的促销服，传播a品牌的品牌文化与诉求。柜台整体设计别致，与a品牌产品形象、色调和谐，与其他商品具有差异化。或者在客流量大的地方设置醒目专柜，配置展架，台卡。设置展台，色调相对纯粹、干净、温暖。

⑵、小型超市、饭店：制作店招、设置x展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。

f、促销礼品

砚台、镇纸、棋类益智游戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等。

五、品牌整合传播策略

“以情动人，用情传播”是整个品牌传播的核心思想。

1、传播内容方面：

目前，市场上大量的白酒品牌传播其悠久的历史，独特的地理环境，丰富的文化……在同质化传播中，传播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很难。我们必须a品牌独特鲜明的传播内容。“情”是我们传播的核心内容。“情”可分为很多种，亲情、友情、爱情、深情、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒传情，在内容上深度的挖掘现代人经常忽视的“情感”。

2、传播方式方面：

现代的传播手段非常丰富，企业和广告公司、传媒介见缝插针，现代广告信息无所不在。主流四大媒体“电视、报媒、杂志、广播”已经不在是唯一的选择。“网络、dm单、车体广告、墙体广告、终端广告、促销活动……”都有自己的用武之地。面对激烈的广告信息大战，“a品牌”如何应战?

“招招会，不如一招精”，任何方式都会用不是一件好事。还不如精通一招，这一招反而最具有杀伤力。“a品牌”传播方式以小型促销、公关活动为中心，展开普遍宣传。可选择电视广告、广播、dm单(小画册)、杂志辅助活动内容。

以“情感营销”实施a品牌的情感诉求传播。通过3年的传播真正的树立“a品牌”中国第一“情感白酒”的形象。

小程序营销方案 篇4

一、汽车网络营销状况分析

目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。

二、网络营销现状分析

目前网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。

三、竞争对手网络营销状况调查分析

竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象情况如下：

1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情况和差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）。

2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。

3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。

4、上海通用：在线联系、产品召回管理（具体情况不清楚，介绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。

四、网络营销目的：

使更多人了解，人们更了解，更加关注，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为“国民车”的。也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照部门对于销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内汽车销售中，可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加的利润率。

五、网站策划分析

（一）对公司网站的建设

1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾：目前只有《风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对汽车的认识。

3、提供申请试驾：购买汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向的4S店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到的电子回复函件后，购车者便可以在指定的4S店预付订金，在根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了的双赢模式。

如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格，公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的.进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让公司更加了解汽车在市场上的概况。

4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

（二）建一个社区——在线

建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应该提供一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。

六、网站推广方法

第一阶段：建设好网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览主页。

第二阶段：在吸引了网民之后立即推出在线，在的所有广告中加上在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。

总结：

一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起大众关注、讨论。

以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。

对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等视频网站发布简单而人流量大，加上做标题与事件新闻的相关性，视频的外部推广，能够很好的提升视频的观赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。

小程序营销方案 篇5

一、活动背景

以服装走秀为题，在各大传媒网络上提出“模特走秀”节目，向群众展现当今社会最潮流的时装打扮与我们公司的魅力与色彩。我们制定出以下计划方案，供总办审阅。

二、活动主题

魔力绽放（日系风格）

三、活动时间

20xx年x月x日晚：6：30—11：30

四、活动地点

主要地点：t台

五、活动方法

1、经过时尚、炫酷的场景布置，抓住一切观众的眼球，给予任何为观众视觉的冲击。

2、开场：采用“日本类歌曲”为走秀背景音乐，营造出强烈，疯狂，精彩，独特，原始的气氛，使在场的每一个人都为之兴奋。此场走秀由模特身着简单，随意、自由的'服饰完成，让活动的气氛与感觉最真率自然地流露。

3、主场：采用“哥特系歌曲”为走秀音乐，营造出神秘、愉悦的氛围，由模特身着色彩特别艳丽的服饰完成走秀，展现出现代日系的另一种特殊领域。

4、副场：采用现代流行的走秀音乐——“英格玛——谜”，选取其中最为著名的“公元前2000年”作为走秀背景音乐，以营造一种柔和、优雅、扣人心弦的氛围，意在给人一种视觉的冲击与精神的享受，来引导时代潮流，制造唯美视觉冲击和听觉上的浪漫感觉。

5、整场秀贯穿下来，除了模特走秀展示服饰来引导潮流外，将会有解说员在背幕后为模特走秀解说（可包括服饰的背景、构造、装饰、颜色、设计……），将整场秀更好的展示。

六、氛围营造

1、t台上，用色彩强烈的元素布置，且周围灯光越暗越好。

2、大屏幕上注明活动主题。

3、应备探照灯，注意场景切换。

七、广告方法

1、宣传单，自行派发。

2、内部广告发布：（含喷画、电脑屏幕）。

3、宣传媒体多样式化。

八、活动安排

1.x月xx日前做好氛围营造工作。

2.x月x日前推出走秀广告。

3.x月x日前进行彩排，确保走秀无误。

模特：x人

会场负责人：x服装负责人：xx

这次的活动主要是为了吸引当今社会的潮流人士们，时代在不一样的改变着，时尚与潮流也不断的翻新着，为了使那些人士不再迷茫，所以决定向群众展现当今社会最潮流的时装打扮，借此机会，也能让群众了解到我们公司的魅力与色彩。

小程序营销方案 篇6

一、体育健身俱乐部营销的目的及其重要性

1、体育健身俱乐部营销的目的

体育健身俱乐部营销有各种各样的目的，整体来讲两种目的，一种是战略目标，一种是营销目的，战略目的是非常深远的。营销更多的是看消费群体，或者说他潜在的价值。

（1）战略目的

企业的战略营销是讲求“达到目的的最好方法”。这里所说的目的就是创造客户，并获得赢利的意思。公文范文管理大师彼得–德鲁克站在企业的角度说得更直接——企业只有一个真正的目标，即创造和巩固客户。所以说，体育健身俱乐部营销作为战略营销的一种，它可以直接与间接地相续地创造顾客价值。同时，它也是创造顾客价值的最有效方法之一。由此看出，顾客价值的创造，是体育营销的核心。

（2）营销目的

在“体育健身俱乐部营销”中，体育健身俱乐部营销可以通过与“体育”联姻，迅速将体育健身俱乐部推广出去，获得一定的品牌和市场。但更为重要的是，体育健身俱乐部营销要借助“体育平台”，开发出带有“体育概念”或“体育特色”而且能够紧密联系消费者身心健康需求的新项目和服务，通过的运动与服务的重新组合，以常规健身项目为基础，以新开发项目和健身项目作为促销，三方面结合，三头并进，方能彻底挖掘体育健身俱乐部营销的潜力。

2、体育健身俱乐部营销的重要性

（1）体育健身俱乐部营销是与消费者的沟通便捷平台

首先，体育健身俱乐部营销沟通对象面广量大，有针对性。体育健身俱乐部营销具有极大的感召力。体育健身俱乐部营销实质上是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显，往往能巧借体育健身俱乐部这个平台，产生持久感人的轰动效应，对体育健身项目和服务起到潜移默化的积极影响。其次，体育健身俱乐部营销有利于建立或改善同消费者之间的关系，吸收更多的消费者参与体育，为全面健身的实施提供一定的促进作用。当今的消费者越来越理性，感情上的认同只是暂时的，如果体育健身俱乐部没有让消费者对自己的产品或服务留下印象，那么体育健身的激情过后将是遗忘。相反，与消费者产生共鸣的同时，是及时的秀出体育健身俱乐部的品牌项目和服务，这样才能得到消费者物质上的认同。

（2）体育健身俱乐部营销有助于推动体育健身的发展

在充满竞争和生命力的城市，繁忙而高强度的工作使人们对于健康的渴求日益增长，伴随而来的是体育健身俱乐部行业的巨大的市场。于是很多健身俱乐部像雨后春笋般出现在城市中间，充当了推动体育健身发展的力量，推动全民健身的发展。

二、当前体育健身俱乐部营销中存在的问题

1、差异化的营销没有得到很好的推广

一方面，客户群定位不明确。一般体育健身俱乐部主要以俱乐部门店周边的人群为营销对象，忽视的统一大市场的存在。而恰恰大型的体育健身俱乐部发展和成长需要的是大市场的扩展力和影响力及号召力，公文范文在知名体育健身俱乐部中，自行驾车、远道而来的顾客是主流，其名气的影响力，吸引统一市场的顾客；相反只有小型的俱乐部才应该把顾客锁定为俱乐部周边的人群。另一方面，俱乐部的消费方面也缺乏差异化，在发达一点的地方一般中档的体育健身中心在3000元/年左右，高档的则要6000元～8000元/年。会员制就像一个滤网，滤掉了相当数量经济收入不稳定的消费者，也使这一原本应相当普及的产业变成了贵族人的活动。然而，被会员制排斥在外的潜在消费群却比正在健身的人多得多。

2、服务深度不够

服务深度不够和信息的不对称导致体育健身俱乐部的市场开发有一定的难度。表现为很多体育健身俱乐部与会员之间还没形成一种一对一的个性化结构性关系，这样不能充分满足会员的各种要求，不利于培养企业的忠诚顾客。其次，体育健身俱乐部中比较知名一般的规模都比较大，投资也大，会员的吸引力也相对要好一些，而其他许多俱乐部知名度较低，根本不为人所知，会员稀少，自然缺乏对顾客的吸引力。信息传输网络不健全，市民很难通过网络找寻相关的信息。

除此之外，很多健身俱乐部的健身项目都比较陈旧，某些比较时尚的健身项目开发的比较少，会员每次都得排队等半个小时才能轮到，也导致了体育健身俱乐部的发展。

3、对大客户的营销方案和能力欠缺

大客户营销是当今营销的一个很好的方法，体育健身俱乐部也可以实行大客户制，满足集体的消费需求，也扩展了自己的业务量。但是调查发现很难找到一个俱乐部有成建制的'专职大客户部。行业大客户、单位大客户、集团大客户没有专门的团队来发展、维系，白白丢掉了一个大市场。

4、宣传推广观念不强

体育健身俱乐部的营销一般以平面广告为主，在推销方面很难有所创意，动态宣传力度不强。俱乐部支持一些社会活动也是零零散散，形不成有组织、有计划、有体系的宣传，没能有持续的曝光度，没有明晰的品牌健身思路。同时，产品的生产、营销也与宣传行为结合度不够，针对性不强。另外，对营销团队在健身俱乐部中重视程度不够。对顾客的后续的满意度没有做好及时的跟踪，没有进一步服务的行为，也没有进一步的价值挖掘，更没有对客户的维系挽留方法。

　　三、新时期体育健身俱乐部营销策略探讨

1、针对不同的市场调整对策

体育健身的市场大小，与一个国家或地区的经济发展情况、居民收入情况相关。例如，在人均收入较高的北京、上海、深圳等城市，体育健身俱乐部发展较快，市场范围广；而相对不够发达的中小城市，健身俱乐部发展缺乏有利空间。而针对于同一城市的不同地区，由于居住环境、人口构成等因素的影响，健身体育市场也有很大差别。因而，俱乐部要善于分析和掌握当地经济和收入的状况及增长趋势，以便进行市场拓展，或随时调整营销及服务策略，制定差异化的营销策略，满足不同消费者的体育健身需求。从而在最大范围和最广的项目领域推动全民健身的发展。在展开大客户营销时，应当考虑俱乐部进入的某一区域，详细了解周边情况非常必要。首先要了解周边基础设施、机构情况，例如交通条件、商店、安饮、学校、医院、写字楼、政府机构、居民小区等。其次要了解周边己有体育健身场所及其经营情况，包括各种机构内设的健身场所和居民小区内设的健身场地。再次要了解周边人口情况，包括常住人口数量、年龄构成、收入情况等。这样才便于开展大客户制营销，以扩大体育健身俱乐部的发展空间。

2、积极推广会员制营销

针对一些健身俱乐部贵族化倾向严重，将一些潜在消费群排斥在外，所以必须发展一批中低档的健身俱乐部，毕竟中低收入人群还很多，但是他们也有健身的需求。全民都将健身作为生活中不可分割的一部分的今天，体育健身行业也就上了一个新的台阶，这种转变必须是建立在体育健身俱乐部降低门槛的基础上。体育健身俱乐部不仅要有面向白领、高薪族的旗舰店，也有面向大众的社区店。 坚持“服务第一，销售第二”的观念，在消费者意识抬头的今天，良好的客户服务是建立会员忠诚度的最佳方法。包括俱乐部一线人员的服务态度与水平，俱乐部回应客户需求或申诉的速度，俱乐部客服体系是否完善等。同时，健身俱乐部要加大宣传力度，利用通过专业人员把客户邀约至现场沟通、在线沟通、会议或活动，电话跟踪回访、DM信函等多种沟通方式加强与会员之间的沟通与联系。体育健身俱乐部要利用一些节假日搞一些优惠活动。基本优惠包括消费赠品、日常讲座培训、节（生）日礼品、举行集体娱乐活动、其他产品或服务（非本企业经营）优惠等措施。特殊优惠包括对为俱乐部做出特别贡献的客户特别奖励、如在刊物上公开表彰等。另外，建立会员投诉体系，尽量解决会员制中的问题。

3、培育体育健身俱乐部的文化氛围

体育健身俱乐部营销就是把企业的资源进行重新整合，将体育健身活动中体现的体育文化融入到体育健身项目中去，实现体育健身文化、品牌文化与项目文化三者的融合，从而引起消费者与体育健身俱乐部的共鸣，公文范文在消费者心目中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。因而体育健身俱乐部营销强调的是一种文化，真正执行体育健身俱乐部营销的不是产品，而是一种文化，一种与消费者针对体育健身产生共鸣的情感。体育营销能够把运动文化和运动价值的人类情愫调动起来，这也是其他的传统的巨型活动所无法比拟之处。因为体育健身本身是有活力的，健康的，有竞争意识的，对于一个体育健身俱乐部而言，非常需要这种理念跟它对接，这对品牌是非常好的帮助，同时，体育健身很容易让人联想到一个很形象的东西。通过体育健身俱乐部营销，很好地将俱乐部的文化和体育文化的精髓对接，让消费者形成购买意向，促进健身项目的销量增长。所以这里就告诉我们，只要体育健身俱乐部具备一定的文化能够与体育活动主体或者精神对接就可以凭借这一工具了，所以，体育健身俱乐部必须以体育健身文化为平台将项目品牌的核心文化得到提升与超越，适当开发一些新的项目，融入体育健身文化，促进体育健身项目的有序发展。

4、运用战略性眼光开展体育健身俱乐部营销

企业缺乏长期战略规划，着眼于短期目标，随意性太强。中国企业缺乏战略规划的通病在营销上也暴露无疑。我国体育健身俱乐部大多关心的仍是一时的知名度和销量目标，往往匆忙上马，孤注一掷。此外，我国体育健身俱乐部大多数规模比较小、实力不太强大，他们习惯于立竿见影的短期操作，在体育营销的理念上也是如此，对体育健身俱乐部的营销推广不太重视。基于此，体育健身俱乐部应该运用战略的眼光开展体育健身俱乐部的营销，包括制定营销战略，战略的目标，战略的实施，以及一些营销策略的推广和方案制定等等，从多方面，多角度促进体育健身俱乐部的市场开发与战略决策，从而促进体育健身俱乐部的又快又好的发展。

四、结论

对体育健身俱乐部而言是当前最需要了解和学习的是首先是重视体育健身俱乐部营销的重要作用。认清体育健身俱乐部的营销与其他营销的不同之处，从而开展具有专业的营销，公文范文充分发挥营销在体育健身俱乐部发展中的作用，更好地推动体育健身俱乐部的发展。体育健身俱乐部要随着市场的变化更好地去满足市场的需要并开展有效的营销策略，才有可能真正使所有的现实客户和潜在客户进入并保留在健身俱乐部的大家庭里，促进体育健身俱乐部又快又好的发展。

小程序营销方案 篇7

一、营销环境的调研活动

内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。

基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的.风险和机会。

二、目标市场的定位活动

内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。

基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。

三、营销要素的策划活动

内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。

基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。

四、“4P”组合模式

4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。

五：营销“4C”组合模式

消费者、成本，便利性以及沟通性。了解，并掌握营销理念。

小程序营销方案 篇8

一、企业概况

xxx——中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。杭州xxx集团有限公司创立于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医x保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，xxxx年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排行第8位。xxx坚持诚信经营，经常进行慈善活动，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问题。

二、现状分析（微观分析）

（1）市场潜力

哇哈哈集团多年来构成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥善经营和其“销地产”策略，哇哈哈集团已拥有广阔的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知名度较高，市场渗透率较高。

（2）竞争者

哇哈哈集团在全世界饮料行业中排行前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，可是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，所以，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必须采用多元化战略。

（3）消费者需求的特点

消费者的口味和消费方式都有很大差别，这给饮料行业供给了充足的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们对纯天然产品越来越热衷，果汁的消费正在逐步增长，所以，哇哈哈必须关注市场的变动和消费者的心理需求，坚持其在潜在市场中屹立不倒。

三、结果分析（SWOT分析）

1、优势（S）

（1）较强的市场竞争力，发展前景较好，拥有开拓国际市场的技术

（2）新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品贡献率平均达20%—30%

（3）产品跟进速度快，创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、十分可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新

（4）其构成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和谐，管理者管理本事较强，员工素质普遍较高，人才流失率低

（5）广阔的销售渠道，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，数百万个零售点，实行“联销体”

（6）产品形式多样，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医x保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品

2、劣势（W）

（1）国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威胁较大

（2）品牌的创新本事较弱，跟进太多，不能造成品牌效力，容易构成“山寨”的印象

（3）广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣传度不够高

（4）营销渠道模式的优势逐渐减弱，其广大销售地分布在农村，农村购买力相对较弱

3、机会（O）

（1）饮料行业的发展空间巨大，人们崇尚方便快捷的饮料方式

（2）作为有影响力的民族品牌，相对会到受到更多的优惠政策

4、威胁（T）

（1）市场竞争日益激烈，外商不断进军使得中国内地市场并已造成了必须的影响力，占据了必须的市场份额

（2）产品创新空间较小，不能推出新颖的，能为消费者理解和喜爱的新产品

四、营销策略

（一）产品分析策略

1、产品组合策略：主要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医x保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，其中纯净水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量一向位居全国第一。产品基本围绕“饮料”这一消费需求，产品之间存在价格差异，让消费者有足够的选择余地。

2、产品生命周期策略：哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴，这种跟进中的创新，不高明，但有效，不必须能塑造长期的竞争优势，但必须能够迅速提升产品的短期销量。跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的创新产品，如哇哈哈纯净水。强大的研发体系、技术力量成为xxx产品不断推陈出新、继续发展的源动力。

3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创品牌，其开创的联销体政策使销售商意识到，市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。

4、产品包装策略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不一样的变化，例如爽歪歪，其包装瓶的形状为了吸引儿童消费群体，设计成可爱的葫芦形状。

5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品提前进入衰退期，如营养快线，八宝粥；企业在长期运作中必须不断的反复的重复进行产品开发。开发的新产品在品牌名称上也要注意，如果不是打算打造新的xx品牌，就应当不断强化哇哈哈这一品牌，发音简单，利于持久。

（二）定价策略

哇哈哈集团一般采取快速渗透的市场策略，以低价和很多的促销费用来推出新产品，扩大市场占有率，然后随着销量的增加，使单位产品成本迅速降低，构成规模效益。由于其“销地产”策略，哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势。但哇哈哈集团完全能够在发展老产品的同时，以新产品切入城市市场，采取“高价位高投入”的策略来建立自我的品牌形象。

（三）渠道策略

采用网络销售模式，联销体制度，适用于大众性产品和农村及中小型城市的市场，节省很多的人力物力，销售面广、渗透力强，构成价格链同盟，为共同利益奋斗。但如果管理不慎，易造成价格混乱和区域间的冲货。

（四）促销策略

主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放广告，摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺激作用。采用全国及区域电视媒体的多层次组合结构，以区域媒体为主要投放对象，并大幅度提高在中央电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。

五、营销实施方法和步骤

1、首先，加强新产品和经典产品的研发，利用跟进与创新的方式研制，立志推出新颖的能被消费者理解和喜欢的新产品

2、在新产品开发之后，加大对广告的投放力度，大力进行宣传，增强哇哈哈这一品牌效力，增强其影响度和品牌知名度

3、在广告促销起到必须作用的同时，完善其价格的制定，摆脱低价和低端产品的不利影响，与此同时进军城市市场，采取“高价位高投入”的策略来建立自我的品牌形象

4、增强销售渠道的优势和提高职工素质贯穿始终

六、经费预算

1、产品开发费用：200万

2、广告费用：300万

3、拓宽销售渠道费用：600万

小程序营销方案 篇9

一、策划目的

简单说明策划目的。

二、市场现状分析

1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买

2、行为方面的态势和趋势。

3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。

4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。

5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。

6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。

三、SWOT分析

营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的'运用，因此分析SWOT分析是营销策划的关键。

1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面：

①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。 ④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ⑤促销方式不务，

消费者不了解企业产品。 ⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。

2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；

3、市场机会分析

4、环境威胁分析

四、营销目标

营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五、营销战略

1、目标市场战略

①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分

②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。

③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。

2、市场营销组合战略

①产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、复附差更）。

②价格策略。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求）。 ③渠道策略。根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。

④促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等

3、市场营销预算

包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。

六、营销计划控制。

说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。

小程序营销方案 篇10

一、背景分析

圣诞节作为传统的西方节日，如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受，与此同时，中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在圣诞节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出圣诞牌，将自家的门店装饰得充满圣诞节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的创造了有利的时机。

二、开发过程

1、信息获取 在玄武区支局的一次局务会上，营销部总监陈曦向各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训，当陈总监就《市场视野》中关于国外邮政圣诞营销案例进行解读时，北京东路所主任刘菲想到昨日她收到的浦发银行关于圣诞促销的小册子。刘菲是浦发银行的信用卡用户，当月收到的浦发银行账单里有一本小册子，专门介绍圣诞期间刷卡优惠活动的，里面有一页介绍说浦发银行将于平安夜在位于1912街区的浦发银行时尚广场举办庆祝活动。刘菲当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。

陈总监于是就在网上搜索了一下活动详情：191浦发银行时尚广 场的圣诞庆祝活动过去已经连续举办了四年，往常，现场除布臵巨型圣诞树及其他圣诞饰品外，还会在平安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝福并交由“圣诞老人”投递到信箱中。

2.方案策划 看过介绍后，陈总监立即想到，为什么不向他们推荐我们的明信片呢?既然是新年祝福，若不能传递到对方手中，便没有什么意义了。如果能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影响力就大不相同了。明信片正面可印上浦发银行广告宣传画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播，体现了浦发银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用。况且明信片成本小，价格低，也易于主办方接受。

3、陌生拜访 陈总监着手策划出一个方案后，立即开始寻找主办方。当时的情况两眼一摸黑，知道这个活动是浦发银行办的，但又不知道具体是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，陈总监走访距离浦发银行时尚广场最近的浦发银行城中支行，与银行一负责人交流后才知道，这个活动其实是浦发银行南京分行与南京一九一二文化传播有限公司合办的，具体操作都是由一九一二文化传播有限公司负责的。该负责人看过我们的方案后非常认同，于是主动帮助我们联系了一九一二文化传播有限公司的相关工作人员。 经过预约后，第二天陈总监又赶到了位于珠江路的一九一二文化传播有限公司。与活动负责人接触后，对方表示这个想法非常好，但是这样做会导致活动成本增加，需要跟上级领导请示，而且还要和浦发银行方面进行洽谈，对方也同意后才能做。陈总监考虑到，距离圣诞节只有半个月的时间了，如果等他们内部沟通，又要浪费几天时间，到时就不能保证明信片能在圣诞节前印出，这个方案就黄了。于是，陈总监主动提出，由我们出面与浦发银行方面进行沟通，一九一二方面欣然表示同意。

当天，陈总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进行了洽谈，看了方案后，对方立即产生了浓厚的兴趣，考虑到时间紧迫，该负责人当即就安排广告部门着手策划明信片的正面广告设计。

4、项目实施 此后，三方又进行了多次接触，项目进展十分顺利。期间1912方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场寄出，这样既可以吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感受到祝福是在平安夜当场寄出的`，感觉会更好些。陈总监表示同意，并承诺到时会抽派人手，全力支持。

三、实施效果

最终，我们与一九一二方面达成最终合作协议：制作明信片三千枚，平安夜在浦发银行免费向市民发放，市民现场填写新年祝福，寄给亲朋好友，邮局现场收寄。

平安夜，现场活动非常成功：在浦发银行时尚广场中心20米高点缀着璀璨灯光的圣诞树下，美丽的“白雪公主”负责向市民免费派发“圣诞明信片”，圣诞装扮的邮政工作人员认真的审核收件名址， 加盖日戳，并投入邮筒中交寄，现场气氛十分热烈。

四、营销启示

1、敏锐的市场洞察力 圣诞节虽然是“洋节”，但现在已被国人普便接受，在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要与时俱进，要善于从此类社会热点中发掘商机，积极开拓市场。

2、帮客户赢 在这次活动中，虽然主办方的成本增加了，但是明信片也是浦发银行优质的广告载体，宣传了企业形象，更重要的是，这次活动使浦发银行与1912街区收获了非常好的社会影响力。这个项目的进展如此顺利，正是因为在策划方案时，一直站在客户的角度考虑，迎合客户的心理预期，帮助客户实现效果最大化。

小程序营销方案 篇11

第一部分顾客购买家具的心态分析

一、人们到底在买什么

人为什么会购买某种产品，许多人会认为，因为产品的价格低，因为产品的品质好，所以才购买。事实上大部分购买行为的发生，并不仅仅是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个购买某种产品的目的都是为了满足他背后的某些需求。而这些需求的满足大多数时候并不是产品的表面所提供的功能，而是这些产品所能满足顾客消费背后的利益或感受。顶尖的销售员最重要的工作就是找出顾客购买这种产品背后的真正需求，然后，调整自己的销售方式及产品介绍过程。

销售行为的第一步就是找出顾客内在或潜在的真正需求。

请记住：在我们找出顾客的真正需求之前，我们永远不要谈论我们的产品，因为在我们不了解顾客的真正需求之前，我们根本不知道该如何介绍我们的产品来满足顾客的需求。

二、追求快乐、逃离痛苦

人们购买产品的目的不外乎只有两个：一个是追求快乐，另一个就是逃离痛苦。

人们之所以会购买某种产品是因为购买这种产品所带来的快乐会比购买所造成的损失或痛苦来得大;人们之所以不购买某种产品，主要原因也是因为他认为购买这种产品所冒的风险损失或者痛苦比它所带来的快乐大。

任何一个顶尖销售人员，所需要做的事情就是让顾客了解，购买这种产品会给他带来哪些快乐或好处，同时消除掉在他内心之中认为购买这种产品有可能造成的风险损失或者是痛苦。 请记住：人们购买的永远都是一种感觉，只要能够满足那些他们内在所需要的感觉，那么任何人都愿意花钱去购买东西。

一般情况下人们都会追求以下几种感觉：

1、富有的感觉

比如人们想买“奔驰”，想买“劳力士”，就是想满足这种富有的感觉。

2、成功的感觉

许许多多的高档商品或名牌商品就是满足了人们的这一感觉。

3、健康的感觉

因此我们在介绍产品时别忘了强调它所带来的健康，家具的环保性能。

4、受欢迎的感觉

人们都希望自己不落伍，能够跟上时代。因此我们在介绍产品时，要强调自己的产品是一种发展趋势，然后列举它的使用情况。

5、舒适的感觉

其实人购买家具就是为了舒适，因此我们要从舒适的角度去介绍产品。

任何人所买的任何东西，实际上都在满足背后的某些感觉。

第二部分：顾客购买不同家具的心理分析

一、顾客购买卧室家具的心理分析

在人们追求健康睡眠，注重生活质量，关爱生命健康的今天根据自己工作、学习、生活特点，选择一套适合自己使用的卧室家具显得尤为重要。根据我们的跟踪调查发现顾客在选购卧室家具时心理分析如下：

关注环保大于关注价格。近两年来，人们对环保型卧室家具的要求成为长时期的消费热点。

给顾客讲解时要讲清使用的板材、胶粘剂等是否是环保材料，甲醛、苯等的释放量是否达到了国家规定的标准，有那些检测报告可以证明。

关注床具的舒适度。床垫的质量、床底架的结构决定床的舒适度，成为顾客的选购标准。 关心是否搬运方便。随着人们生活方式的改变，人们会不断调整卧室家具的布局，因此是否拆卸方便成为人们的关注因素。尤其是大件的家具，要主动讲清楚如何搬运，如何拆装等。 关心储物是否方便。因北方四季明显，换季被褥需要超大空间进行储存，因此气动式开启的箱式结构受到北方人的欢迎。

二、顾客购买客厅家具的心理分析

客厅是家庭待客、活动的主要场所，因此客厅家具的选择尤为重要。客厅家具主要包括沙发、茶几、影视柜等。沙发在客厅中起到“画龙点睛”的作用，最能彰显主人个性和品味。根据我们的跟踪调查发现顾客在选购沙发心理分析如下：

首先考虑舒适度。如今人们讲究生活质量，坐沙发当然以感觉舒适为主，沙发坐面与后靠背均以适合人体生理结构的曲面设计为好。

其次考虑它的辅助功能，即坐卧两用型，同时兼顾安全性和耐脏性。

考虑房间大小。房间小的希望摆放后能使房间空地大些，房间大的希望摆放后有气派。 注重客厅家具与客厅的装饰风格的协调性。中式或西式，在同一风格中呈现一种协调中的美感。

三、顾客购买厨房家具的心理分析

常言道："开门七件事，柴、米、油、盐、酱、醋、茶。"这七件事无一不与厨房紧密相联，虽然随着时代的发展，这七件事也起了细微的变化，但厨房这个家庭加油站的重要作用还是没有什么改变。在市场上我们可以看到各式各样的成套厨柜，价格也相差很大，那么，顾客在选择厨房家具时主要关心什么呢根据我们的跟踪调查分析如下：

要求工艺精细。封边后外表整洁牢固，厨柜耐用。顾客还认为辨别厨柜好坏的一个重要条件是看它的五金配件如何。五金配件和厨柜柜身、柜门的结合程度，在使用时开拉是否方便，是否无噪音，是否能经得起多次开关而不变形损坏。

要求设计高度适中。人们在日常使用厨柜时是否方便，工作动线是否快捷，高度是否适中，这些都是顾客关心的地方。

使用起来方便。如何有效地利用时间，在最短的距离中实现整个工作流程等。此外，有些顾客还要将一些家电也设计到厨柜中，让整个厨房的空间得到有效利用，并且看起来和谐美观。 要采用环保材质。环保材料对人身体的危害小，是人们的首先。体现在所用板材、台面和封边的胶粘剂上。

要有好的服务。细致全面的服务，也是顾客选购厨柜的重要条件。这个服务不但包括售前的上门量房设计，售中的上门仔细安装，还包括售后的服务。良好的售后服务可以解除消费者的后顾之忧。如建立用户档案，及时回访，有问题及时解决等。

顾客在选择厨房家具时，除了功能、款式外，色彩也是重点考虑的内容。顾客选择厨房家具的色彩，主要应从家具色彩的色相、明度和厨房家具的环境、使用对象的家庭人口、成员结构、文化素质等几个方面来考虑。这是因为厨房家具色彩的色相和明度可以左右使用对象的食欲和情绪，而厨房的使用对象的家庭人口、成员结构、文化素质又决定了它对厨房家具色彩的喜好程度，因此对于家具色彩的选择顾客一般从以上几个方面来考虑。

重视色相。顾客对厨房家具色彩的色相要求能够表现出干净、刺激食欲和能够使人愉悦的特征。厨房家具色彩的色相是指厨房家具的颜色倾向是什么颜色的。通常，能够表现出干净的色相主要有灰度较小、明度较高的色彩，如白、乳白、淡黄等，而能够刺激食欲的色彩主要是与好吃食品较接近、或在日常生活中能够强烈刺激食欲的色彩，如橙红、橙黄、棕褐等。能够使人愉悦的色彩就复杂多了，不同的人、不同的生活环境对色彩的喜好有很大的变化，

但并不是所有的人都在厨房操作。所以我们只要弄清厨房的主要操作对象就可以确定相关的色彩。

四、顾客购买书房家具的心理分析

对于居住面积大的家庭来说，可以有专门的书房;面积小的家庭也可以一屋两用。书房家具主要有书柜、电脑桌或写字台、坐椅三种，根据我们的跟踪调查发现顾客在选购书房家具时心理分析如下：

三种家具的造型、色彩追求一致配套，从而能营造出一种和谐的学习、工作氛围。

对色彩有要求。一般说来，学习、工作时，心态要保持沉静平稳，色彩较深的写字台和书柜可帮人进入状态。当然有一部分消费者追求个性风格，喜欢选择另类色彩，觉得有助于激发想象力和创造力。同时消费者在选择色彩时都要考虑整体色泽和其他家具和谐配套的问题。 对坐椅的选择。因为坐在写字台前学习、工作时，常常要从书柜中找一些相关书籍。带轮子的转椅和可移动的轻便藤椅可以给用户带来方便。根据人体工程学设计的转椅有效承托背部曲线，应为消费者的首选。

注重强度与结构。书柜内的横隔板应有足够的厚度，以防日久天长被书压弯变形。 有的消费者会对写字台、书柜要求量身订做。

五、顾客购买办公家具的心理分析

选择合适的办公家具，满足办公的各种需要，成为人们最关心的问题。根据我们的跟踪调查发现顾客在选购办公家具时心理分析如下：

要求布局紧凑 。一般的办公家具包括工作台、工作椅、书架、资料柜等。电脑、打印机、扫描仪等办公设备及大量的书籍和文件，需要一个合理的安置，因此选择合适的办公组合家具，制造有效的工作空间，达到提高工作效率、感觉舒适的目的尤为重要。为此顾客都爱选择集成多功能的家具，在居室面积不大的情况下，尽可能充分利用有限空间就显得尤其重要。沿墙可以选择一组壁柜;而有些折叠办公家具可收可放，各种抽屉、格架应有尽有，工作时往外一拉，即可使用，不用时可以收回，一点不占用空间。

要求尺寸适宜 。顾客根据不同的工作性质选择不同的办公家具，需要接待大量客户的办公室要选择大的接待客人的沙发和会客的桌子;独立工作的办公室则顾客一般选择大的办公桌。

要求气氛统一 。办公室的家具选择还要处理好家具气氛与办公气氛的矛盾，尽可能将两者协调起来形成统一的基调，再结合办公特点在家具式样的选择和墙面颜色处理上作一些调整，使办公间庄重大方，避免过于私人化的色彩。

六、顾客购买儿童家具的心理分析

随着近年来人们居住条件的日益改善，许多孩子已经有了属于自己的房间。对于家中这惟一的“小皇帝”，家长们总是希望他们生活得更舒适。因此，在儿童居室的布置上父母往往投入很大。儿童家具首先要有供休息的床，一般以木板床或不太软的'弹簧床为好;另外，要有专供儿童使用的储藏柜、玩具箱和书柜，最好只盛放孩子的东西;除此之外，居室中应设置写字台(书桌)和椅子，以提高孩子的学习兴趣。根据我们的跟踪调查发现顾客在选购书房家具时心理分析如下：

首先，由于孩子缺乏自我保护意识，因此在选购儿童家具上，就要避免意外伤害的发生。如最好不要使用大面积的玻璃和镜子;家具的边角和把手应该不留棱角和锐利的边。

其次，儿童居室的家具设置，应该符合儿童不断成长的需要。从生理上，孩子身体在不断生长，家具的尺寸也应随之变化;目前在绝大部分家庭中，孩子们使用的都是成人使用的家具。家长往往不愿意为自己的子女购买适合现在身高的儿童家具。因为随着孩子的长大，这些家具就会和衣服一样“变小”，而无法继续使用。在这种心理的影响下，现在市场上出现的可调整高度、长度的儿童家具，非常受家长们的欢迎。

“无污染、易清理”是儿童家具的核心。目前，在市场上出售的各种家具，基本都或多或少地含有对人体有害的物质。有的有害物质由于含量比较少，因此很容易被人们忽视。但对于正在成长的孩子来讲，却是非常有害的，容易诱发各种疾病，甚至会影响到儿童的正常发育。因此，家长在为儿童挑选家具时，尽量挑选天然材料，而且加工的工序越少越好。这样就可避免各种化学物质在室内造成污染。

家长会根据孩子的喜好，装饰儿童居室。首先听取孩子的意见，然后再加入自己的爱好。

七、顾客购买酒店家具的心理分析

酒店家具主要包括餐饮系列、大堂系列、客房系列，根据我们的跟踪调查发现顾客在选购酒店家具时心理分析如下：

家具的款式和色彩要求温馨舒适，给顾客一种宾至如归的感觉;

款式是否时尚潮流，颜色与酒店装修是否搭配协调，整体效果是否理想;

规格大小与酒店面积是否适合摆设，原则上不影响人的行动;

家具的材质是否防火、防潮。酒店的安全尤为重要;

家具是否做工精细、是否牢固，油漆和处理工艺是否到位;

价格是否合适。

八、顾客购买餐厅家具的心理分析

餐厅是一家人用于进餐的空间，也是家人最常聚集的地方。舒适的进餐环境以在独立的餐厅为佳，但由于空间的关系，很多人将餐厅与厨房连成一体，中间的隔断用于制作餐柜和吊橱，这也是一种不错的设计方案。餐厅家具主要包括餐桌、餐椅、餐柜等，根据我们的跟踪调查发现顾客在选购餐厅家具时心理分析如下：

注重形式与尺度。餐桌的形式以桌面形式分主要有矩形桌与圆形桌两大类，矩形桌包括正方桌、长方桌、多边桌等，圆形桌包括圆桌、椭圆桌等。以支撑桌面的结构分主要有独柱支撑式、双片支撑式、四脚支撑式等几种。顾客会根据自己的喜好及要求进行选择。

顾客一般要求餐椅不设扶手，这样在用餐时会有随便自在的感觉。但也有在较正式的场合或显示主座时使用带扶手的餐椅，以展现庄重的气氛或使人感觉坐得舒适一些。

讲究餐椅的座高。顾客要求通常应保持在420-440mm之间，且椅在至桌面的高差应保持在280-320mm之间。此外椅的座前宽应不小于380mm，座深在340-420mm之间，椅背总高在850-1000mm之间为宜。

顾客对餐柜的要求多采用两个单体上下组合式设计，上端采用玻璃透门结构，以展现餐具与饮酒器具优美的造型，其深度通常在260-350mm之间。下端为低柜，较上端稍深一些， 以400-450mm为宜。

餐橱高度与宽度没有一定的尺寸，只要与整体空间比例协调即可。要求餐柜的设计要精致细腻，功能划分合理得体，同时上端的玻璃门应尽可能的使用8mm 厚的玻璃搁板，并在每扇透视门与顶板的相应位置设置聚光石英筒灯。这样，通过造型灯光与材料的完善配合， 一个气氛热烈，充满情趣的餐区场景就会展现在眼前。

读汉朝哪些事儿有感

大家都听说过《明朝那些事儿》，那有几个人知道《汉朝那些事儿》呢?

读《汉朝哪些事儿》有感【1】

中国历史上有两个盛世：秦汉和隋唐。它们都建立于战乱之上。而秦首先统一了中国，但不久便灭亡了。紧随其后的汉朝东西持续四百多年，金戈铁马，创造了一个太平盛世。然而繁荣的汉王朝其中又有多少离奇的故事?高祖刘邦又有何德何能能一统天下?翻开《汉朝那些事儿》瞧瞧

话说楚怀王命项羽北上，刘邦西进，先入关中者即为关中王。结果项羽遇到了秦将章邯的强力阻击，拖延了时间;而刘邦则先攻心，后攻城，九战连捷，先入关中。但摄于项羽的势力，他并不硬抗，而是乖乖地入驻巴蜀，明修栈道、暗度陈仓。最终和项羽展开决战。

经历过一个又一个大大小小的战役，最后刘邦取得了胜利，统一了天下。可许多人都不明白，从项羽分封开始，他一直处于优势，帐下猛将谋士如云，而且他也没有做过什么极为错误的决定，可他为何却一步步受挫于刘邦了呢?

原因只有一个，那就是对手太强。劲敌刘邦带兵打仗不如韩信，运筹帷幄不如张良，治理国家不如萧何，随机应变不如陈平，冲锋陷阵不如项羽。可偏偏这位五不如先生竟能拥有许多良臣猛将，并当上皇帝，原因有二：

一，刘邦极擅长逃跑。有一次甚至连儿女都不要了。刘邦深知：留的小命在，不怕没机会。在逃跑中，他跑出了优势，跑累了项羽，迷惑了敌人，收回了民心这种隐忍是一般人没有的，刘邦就依靠这种耐性，一点一点消耗着项羽，一步一步走向成功。

二，刘邦自身是一块磁铁，一块能吸纳人才，收复民心的磁铁。刘邦吸来了陈平，吸来了韩信，吸来了萧何得人心者得天下，刘邦与将士们约法三章，所过之处秋毫无犯，深得民心。除此之外，他还会从身边的人身上学习，以此来弥补自己的缺陷，如此取长补短，让刘邦在各个方面都取得了长足的进步。

我们也可以像刘邦一样，多交几个朋友，和他们多聊聊天，多互相交流学习经验。时间一长你就会发现自己有很多的进步。这种方法可以让我们成为一个全能型的人才，无论在哪里都有一技之长。无论在哪里都会发光。此外，我们一定要遇事冷静，学会隐忍，善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到!

刘邦和项羽的楚汉之争中间还有多少秘密?刘邦的左膀右臂又有什么样的才能?大汉王朝又有怎样的曲折经历?翻开《汉朝那些事儿》瞧瞧

《汉朝那些事儿》读后感【2】

这个世界很神奇，地球几亿年的存在，从猴到人，一切都是那么的不可思议。考古学家从地底下开始探寻，借个自己的聪明才智，展现给了我们一种知识它叫做历史。

想必大家都听说过《明朝那些事儿》，那有几个人知道《汉朝那些事儿》呢?

可千万别一听到史书就晕头转向，并不是所有史书都枯燥乏味，用标标准准的文言文给你讲述一个又一个曲折的故事，相反，这本书能把人逗乐儿，是不是很神奇呢?翻开序章，就明白这是怎么一回事了。

这本书用一种充满奇趣，幽默的语言叙述每一件小事，然后慢慢地转向大事件，语言生动有趣，不空洞而且让人在笑声中对这段本严肃难懂的历史充满好奇和无限的兴趣。也正是因为它活泼轻松的文字让我对这本书爱不释手，总忍不住一章一章的往下看，看的越深入，我对汉朝的这段历史就越喜爱。

随着对历史的了解，我对历史人物渐渐就有新的看法了，不管是慧眼识英的萧何，雄鹰突起的章邯，还是糊涂一时的李斯，不管是正直的官员，还是奸诈的小人，都跟着飘雪楼主的文字一幕幕的上演。

秦始皇走了以后，正义的拥苏派，黑暗的拥胡派展开了激烈的斗争，一面是大将军蒙恬和厚道仁义的扶苏，一面是臭名远扬的赵高和秦始皇小儿子胡亥，双方可谓实力相当，那这就看丞相李斯的了。

于是赵高对李斯说：你若不归我们，他日扶苏做了太子，蒙恬当了丞相，你就等着掉脑袋吧。李斯怕了，于是胡亥坐上了秦二世的位置，扶苏的过于谦让，导致自己死在了边境营帐。

如果说看完史书想让我把这段历史说出了是不可能的事，可我却做到了，我要感谢这本书用轻快的语言向我娓娓道来这段历史，让我对它如此了解，是的，没有秦二世或许秦朝还不会这么快灭亡，也不会有汉朝的那么多事儿，刘邦和项羽长达四年的楚汉之争也不会如此惊心动魄。

这本书我还没看完，因为它毕竟也是史书，所以我不会评价这段历史的好坏，我只知道，这本书告诉了我很多我不知道的事，帮助我了解了许多人物的性格，更重要的是，它让我对历史有了一种新的看法，不再惧怕它，而是身临其境细心地研读它，就会有新的感觉。

想要更好的了解历史，《汉朝那些事儿》是不可或缺的吧，你也去看看会有许多收获的。

《汉朝那些事儿》读后感【3】

近段时间心情颇感浮躁，闲来无事，想起好久没有认真读过一本书了，也是为了平息那种浮躁的心情，便到厂图书馆借阅了《汉朝那些事儿》

拜读完《汉朝那些事儿》后，其新颖的写作手法的确令我耳目一新，关于楚汉争霸的历史故事我也看了多个版本，但飘雪楼主以人性论史，以幽默风趣的手法调侃那段血雨腥风的时代，对于中国文学来说，我认为是一种大胆而成功的创新，因为它给我的感觉，仿佛是从一群老人堆里突然走出一个充满朝气的青年，青春而又激情。

它也不像当前比较流行的网络文学，就是那种玄乎其玄而又失去了深度的东西，而是通过对一个传奇时代的描述，来探讨人性的根本，来影射成功的法则。

在《汉朝那些事儿》里，楚汉争霸被诙谐的解读成是两个大集团的竞争，即项氏集团和刘氏集团。在其残酷的竞争过程中其争夺的资源并非城池，而是人才，由于拥有并合理利用了人才的优势，刘氏集团取得了最后的胜利;项氏集团由于项羽的刚愎自用，其人才的力量得不到有效的发挥并严重流失，最可悲的是，项羽极度虚荣的权威心理，断送了一代谋士范增的老命。

同时，也断送了项氏集团的江山社稷。对于人才的重要性，21世纪的人们最清楚，因为21世纪什么最重要?人才最重要。人才孰重要，人力其可悲。项羽的残暴不是其对人才的蔑视，而是其对人力的践踏，如果说坑杀二十万已归降的秦朝士兵，是西楚霸王最大的败笔之一，那么，把人才当人力，把人力当人才就是其败笔之二。

在楚汉争霸的过程中，韩信在最后时刻起到了决定性的作用，而一代名将的韩信，项羽却只看重了他强壮高大的身材，要他在楚营担任警卫之责，而狱卒出身的曹咎，目光短浅却因曾有恩于项羽被封为成臬城的主将，最后被张良骂了几句，就跳出来送命又送城。

说英雄，谁是英雄?烟消云散尘归尘，土归土;是人才，还是人力?纵是千里马，还需伯乐在线。读《汉朝那些事儿》，品千古风流人物，我浮躁的心情随秋风中的落叶，片片归于宁静，读书真好，纷杂世界里，多读几本书，独善其身不亦乐乎。

《明朝哪些事儿》读后感

《明朝那些事儿》这本书是我读过的史书中最另类的一本，它全书以白话文讲通明朝300年历史，16位皇帝，而且有条不紊。全书共5册，是以单行本模式发放的。一开始只是网络小说后遭网友力捧，被人收录出书。

第一册讲述的皇帝是一个很奇怪的皇帝：朱元璋，有的人只听说过流氓皇帝，卑鄙的皇帝……却从没听说过和尚皇帝。朱元璋，从农民到乞丐，从乞丐到和尚，从和尚到皇帝。他有传奇的一生，他从应天开始打起，碰到了陈友谅、张士诚、王保保这些敌人。结识了徐达、常遇春、蓝玉这些朋友，打下了属于他自己的天地，却因肃贪、制腐也冤枉了许多人。也在洪武三十一年（1398）驾崩，年七十一。后他的长孙朱允炆也即位，但此时他的叔叔燕王朱棣也开始准备夺门之变。朱棣发动夺门之变，强行夺取侄子朱允炆的王位。开启他的永乐年。

看完第一册我最佩服的有两人：朱元璋和作者。首先讲朱元璋，朱元璋别名朱重八、朱国瑞。无文凭，后自学。可就在这种妖孽横行的年代，他一个被人欺压的小农民却靠着自己变成了九五至尊。在乱世中学会了冷静、果断和坚持。冷静，让他能迅速判断局势。果断，让他能够从局势中正确地抉择。坚持，让他能在逆境中反击。这三样宝物构成了他打不破的心理防线。每一次行动只要有这三样宝物在身，总能化险为夷，到达胜利彼岸。这就是朱元璋，一个有着超强领导才能的放牛娃。再是作者，当年明月《明朝那些事儿》的作者。他有条不紊地用白话文把1344年到1644年间的明朝历史，以明代史料为根基写出了这个300年16位皇帝的强大明朝，写作水平可见一斑。

历史没有对和错，只有成和败；历史是无情的，但也是公平的，历史给了每个人同样的成功的机会，我们没有必要为失败叹息。

历史上的成功与失败，似乎都仅有一步之遥，微不足道的失误可能会导致惨烈的失败；小人物却往往是决定历史发展的关键因素。很多让人遗憾的历史，许多的人似乎都是好像就在接近成功的时候失败了，或许成功本来就是一种能力，既然他们已经失败，那就只是证明了他么还不具备成功的能力。

开国容易建国难。开国需要得更多的或许是拼杀的勇气，但是建国需要的是权谋的智慧。更多的时候，手无缚鸡之力的文人比气拔山兮力盖世的武夫更为可怕，金笔一挥，横扫千军万马。

尔虞我咋似乎就是官场上的潜规则，改变这个潜规则的人是悲哀的，却也是伟大的。手段对历史来说并不重要，重要的是结果，成功了错误的也是正确的，失败了正确的也是错误的，历史从来不讲究仁慈，有时候为了仁慈却不能不残忍，这是历史的无奈，却也是历史的精彩。

奸险的小人似乎都有过辉煌的经历，甚至是最后的成功；而正直的人却都遭受苦难的命运。这并不是历史没有了公论，如果那些小人物没有了让他们炫耀的历史，他们就不可能能成为某段历史的主角，自然也就不存在让人唾弃的历史情节；而如果那些值得我们纪念的人没有他们坎坷的命运或许就只能默默无闻的湮没在历史中，也就不会有他们抗争的丰功伟绩？在批判奸臣汉奸宣扬伟人的同时，我们也应该承认历史是公平的。所有的一切没有脱离历史的正常轨道，存在即合理，看来也是有道理的。

转回我们的时代想一想我们是不是也要像朱元璋一样要坚持，为了自己的目标努力工作之余多读好书以求上进，为国家、社会乃至世界做出我们最大的贡献。朱元璋无疑是个成功者，但他却不是个常胜将军。在他的成功的路上经历了那么多的失败。因此，要获得最后的成功，不是经历失败，而是经历失败后，继续奋斗的勇气。这是普通人和成功人士的本质区别。我们以后可能没有朱元璋那么成功，但我们必须要有和朱元璋一样甚至更强的坚持。

明朝哪些事读后感

明朝哪些事读后感（一）

最近，我阅读了《明朝那些事儿》这本书，作者风趣幽默的话语令我十分喜爱这部书。作者对人物的刻画入木三分，对斗争的描述淋漓尽致，对情节的把握炉火纯青，真的很令我钦佩。在书中，最令我印象深刻的就是朱元璋了，一个出身于农民世家的人，竟然能成功当上皇帝。

朱元璋小时候深受元朝的腐败统治之苦，家中十分贫苦，在中国历史上的皇帝中，大概是唯一的一无所有的贫农，是通过造反才拥有了天下。放牛、做乞丐、做和尚、造反、做皇帝，一份十分简单的简历。没受过教育，却能直接带领千军万马争夺王位，是个军事天才，也是个人事管理天才。对于这种情况，我有自己的看法：平静的湖面，练不出不畏风浪的水手；安逸的环境，造不出时代的伟人；宁静的世界，找不出真正的英雄，朱元璋就是在如此恶劣的情况下，成为一个伟大的霸主。正是青少年时期的艰苦经历磨炼了朱元璋，使他变得老成而有心计。

朱元璋最令我佩服的是他的各种本领：果断、让朱元璋能在危险的情况下做出最正确的判断；坚持、能让他在僵持时打破僵局；冷静、能让他有准确的策略。这三样宝物、合起来，能让你在战场上完美地指挥出应敌的方法，假如任何事中，都具备果断、冷静和坚持会让你在困境中发现机会。在这三个本领前，相信无论怎样的困难都回迎刃而解，最后将登上成功的彼岸。

朱元璋还教会了我自信，他曾经说过我相信我是对的。在通往胜利之门的路上，你会捡到很多钥匙，这些钥匙有的古色古香，有的金光闪闪，但只有一把才能打开那扇胜利之门。当你引领大军作战，当百万生灵的一切掌握在你的手中，当你只有一次尝试的机会，没有多少人能不紧张，而在战争中，只有一个时机是最适合的，如果失败了，你将失去一切。但朱元璋却在关键时刻毫不紧张，他相信了自己的决定，是自信，使他一步一步地走向皇位。

读一本好书就像和一个高尚的人说话，我读了《明朝那些事儿》后，朱元璋成为了我生活中的老师，他教会了我果断、冷静、坚持、自信等等必会的本领，他仿佛和我说：乱世之中本身是没有天才，但只要有了各种本领，你就是一定会成功，本领能助你登上成功的高峰。

明朝哪些事读后感（二）

前段时间，我们从上海书城买来了网上非常流行的《明朝那些事儿》，用了不少时间把它看完了，其中令我印象最深的是朱元璋。

朱元璋在元朝末期出生在一个农民世家，缺乏食物，于是他就去讨饭吃，做和尚，但到后来，元朝把朱元璋列为造反成员，以此为借口来杀朱元璋的一家。

平静的湖面，练不出精悍的水手；安逸的环境，造不出时代的伟人。

朱元璋就是在这样的险恶环境下成为一代伟人的。他不得不战斗，而在战斗中，他学会了冷静、坚持与果断。冷静让他能够准确判断局势，甚至在失败后能够正确总结经验；而坚持，能让他在僵持时打破僵局；果断，让他能够从现在的局势中正确而快速地判断。这三件宝物结合起来就是一道打不破的心理防线，而朱元璋利用这道防线取得了成功。

做一件事，必须要学会冷静、坚持与果断。它们让你准确地判断局势；让你在失败后能重新勇敢地站起来，而不至于崩溃；让你从困境中发现机会。只要做每一件事都能非常冷静、坚持与果断，那么所有的困难都能迎刃而解，最终到达成功的彼岸。

明朝哪些事读后感（三）

读了一本书《明朝那些事儿》，第一部洪武大帝，读着读着就着了迷，读完一本还够，便把一整套书都读完了。这一套书分为7本，分别讲述了明朝时期27年间发生的历史故事，并对这些故事都作出了分析，记录了这个朝代从复兴到灭亡的一个过程。

明朝一共有位皇帝，分别是太祖朱元璋、惠帝朱允炆、成祖朱棣其中，我最敬佩的还是开国皇帝――朱元璋。

朱元璋生于乱世之中，背负着父母双亡的痛苦，从赤贫起家，他没有背景，没有后台，没有依靠，他的一切都是自己争取来的，他历经千辛万苦，无数次躲过死神的魔爪，从死人堆里爬起来，掩埋战友的尸体，然后继续战斗，继续前进，用他惊人的军事天赋，战胜了他的那个时代里的无数厉害角色：陈友谅、张士诚、王保保最后建立起了新的庞大帝国――明朝。朱元璋最令我佩服的一点是他几乎是赤手空拳、单枪匹马凭借着自己的勇气和决心打下了天下的。

读完了第一部后，我沉思了一会儿：是的，谁会想到几十年前的那个衣衫褴褛、沿街乞讨的乞丐，几十年后会成为一个大帝国的统治者。命运之神其实并不存在，他不会将什么宝剑和钥匙交给一个乞丐，在那绝望的日子里，并没有人去同情和可怜这个人，他的一切都是靠自己努力争取来的。

我觉得从朱元璋身上可以告诉我们，坚强的意志和决心可以战胜一切困难，执着的信念和无畏的心灵才是最强大的武器。我要拥有这个武器。

红色书籍读后感有哪些

红色书籍读后感有哪些（一）

我怀着十分崇敬而又激动的心情读完了《红岩》这本书。〈红岩〉是一部中国-军事文学名着。它描写了众多革命英雄：成岗临危不惧，视死如归；许云峰英勇斗敌，舍己为人；江姐受尽酷刑，坚贞不屈；刘思扬出身豪门却投身革命；渣滓洞难友团结奋斗，敌人丧胆；白公馆志士奋勇突围，迎来黎明所有这一切展现在我眼前，那是多么让恩激动、崇敬、悲愤、感叹的画面。

最令我难忘的是许云峰将要被特务匪徒密裁的那段描写：死亡，对于一个革命者，是多么无用的威胁。他神色自若地蹒跚地移动脚步，拖着锈蚀的铁镣，不再回顾鹄立两旁的特务，径自跨向石阶，向敞开的地窖铁门走去。他站在高高的石阶上，忽然回过头来，面对跟随在后的特务匪徒，朗声命令道：走！前面带路。面对着步步逼近的鬼门关，许云峰没有表现出丝毫的害怕，反而革命信念更加坚定，即使海枯石烂、天崩地裂，也不会动遥江姐被粗长的竹签钉入指甲缝间的刺骨钻心的逼供，特务们为的是想从这位重要的共产党员口中套出有关地下党的重要机密，可是他们一次又一次的失败了。试想一下，在那潮湿腐臭的渣滓洞、白公馆，近乎窒息的地牢，在严重缺水的情况下咽着发馊味的残羹冷炙，拖拽着遍体鳞伤，强忍着旧脓新创袭来的阵阵裂痛然而他们以常人无法想象的毅力顽强地与反动派抗战到底！

对这些可敬可佩的战士，国民党反动派只能给他们肉体上的折磨，却动摇不了他们精神上的丝毫，反而更使他们的斗争精神丰富起来！读到他们的事迹，我无法自已，在他们面前，我感到深深的愧疚。想起自己以前写英语作文，花了不少时间却只得低分，便泄气了；工作中遇到不顺心的事或小挫折，便想到放弃。没有对学习、工作完全充满热情的我易被摧垮，总找借口说自己是个女孩。可如今，在红岩英雄的光辉形象前，我明白了：越是在铺满荆棘的路上，就越需要我们去开拓；越是困难的时候，就越需要坚定不移的精神去克服。

晨星闪闪，迎接黎明。 林间，群鸟争鸣，天将破晓。 东方的地平线上，渐渐透出一派红光，闪烁在碧绿的嘉陵江，湛蓝的天空，万里无云，绚丽的朝霞，放射出万道光芒。这是解放战争胜利后的第一个黎明的描写。这一片生机勃勃的景象是无数位战士用鲜血换来的，血染红岩，才有今天的幸福生活。幸福的日子容易使人忘记了什么叫英勇、坚贞。安逸的生活，美好的享受，使人淡忘了血与火的历史，也使人麻痹了精神。我要感谢《红岩》，它为我树立了榜样，它使我对人生价值有了崭新的理解，它将促使我成为一个真正的人，一个英勇坚强的人！

红色书籍读后感有哪些（二）

《苦菜花》这本书是以抗日战争时期胶东半岛昆嵛山区的王官庄为背景，以仁义嫂一家的遭遇为中心线索，从一个侧面反映了抗日根据地军民在反扫荡中所进行的不屈不挠的英勇斗争，表现了根据地人民那种英勇不屈的精神，成功地塑造了一个普通而感人的革命母亲的形象。

作品所塑造的母亲--仁义嫂的形象，是当代文学史上第一个比较完整而丰满的革命母亲英雄形象，具有相当的典型意义，为我国社会主义文学的人物画廊增添了一个光彩夺目的艺术形象，同时，也标志着作品本身的艺术成就。可以看出，作者是怀着无限的深情来塑造母亲的形象的，鲜明地刻画了母亲思想性格的主要特征：慈爱心肠和革命意志。

作品把母亲置于王官庄极其严峻复杂的矛盾冲突之中，在公与私、生与死的抉择面前，充分展示她性格中慈爱心肠与革命意志这两个特征，真实地描写了她的觉醒和成长，具体地写出她从一个只知爱自己子女的母亲到爱革命、爱一切革命的子女，勇于为革命奉献一切的革命母亲的性格发展过程，并注意揭示母亲性格发展过程中多方面的矛盾心理，使得母亲的形象血肉丰满，也使得读者清晰地看到了一个普通的农村妇女怎样变为灵魂高尚的革命母亲的过程。

当大女儿娟子拿起猎枪参加革命活动时，母亲的一家正处在极端困苦的生活中。大伯一家数口被恶霸地主王唯一害死，丈夫又被逼走，母亲独自拉扯着5个年幼的孩子，娟子是她唯一的帮手，母女相依为命，而且，斗争的环境又是那样的险恶，母亲怎么能不为娟子担惊受怕呢？

但是，公审大会和娟子亲手枪毙大仇人王唯一的现实教育了她，有一种东西，像是一把火从她内心里烧起来--母亲的革命意识开始苏醒了。面对封建家族的传统压力，她更加认定娟子是好孩子，毅然支援娟子干革命工作。

母亲的觉醒反映了千百万贫苦农民的觉醒；母亲的成长代表了千百万革命母亲的成长。她的那种伟大母亲的慈爱心肠和革命意志，从一个只知爱自己子女的母亲到爱革命、爱一切革命的子女，勇于为革命奉献一切的革命母亲的性格发展过程，使得读者清晰地看到了一个普通的农村妇女怎样成长为革命母亲的过程。

虽然今日早已不同往昔，但是她身上所表现出来的很多品质很值得我们学习。作为一个母亲，她是慈爱的，作为一个女人，她是坚强的，作为一个革命者，她是伟大的。她外表虽然柔弱，但她有着惊人的毅力与坚定的意志，她的牺牲，更让我们看到了她的伟大。在战争年代，她鼓舞我们为革命奋斗，而现如今，她教我们如何坚强的去面对生活中的艰难困苦。

《苦菜花》这本书很值得一读，它可以教会我们很多东西，慢慢品味，就会得到很多，明白很多。

红色书籍读后感有哪些（三）

不久前，我读了高尔基写的《钢铁是怎样炼成的》，它讲了一个苏维埃青年保尔柯察金，在不断遭受灾难，不断磨练中成长。他时刻都在为革命奉献，献出自己的一份力量。后来他全身瘫痪，双目失明，却拿起了新的武器，笔，让自己的生命怒放！

在保尔的身上，我们看到的是他钢铁一般的意志，俗话说，不经历风雨怎能见彩虹，保尔就很好的解释了这句话。他的一生，充斥着磨难和悲剧，但是终究等来了灿烂的阳光和彩虹。我们每一个人，都要学习保尔那种精神，在风雨的摧残下，不屈服，不绝望，坚持等到阳光灿烂的那一刻！

我又想到，在《开学第一课》里的女孩孟佩杰，她双亲去世，和养母刘芳英相依为命。8岁那年养母瘫痪，她承担了所有的活，靠微薄的病退工资生活了下去。她每天做家务，为养母按摩，要到9点才能开始作业。就这样，她度过了这样的2000多个日夜，直到现在。她用行动告诉我们：没有跨不过的坎，再大的雨也有停的时候！

在我们安逸的生活中，大家虽然不会有这样的经历，但是，在遇到困难的时候，我们至少应该迎难而上，克服困难。我们还要为自己创造锻炼的机会，这样才不会在今后失败时一蹶不振。想一想那在寒风凛冽里尽情绽放的梅花吧，只有和风雪斗争，磨砺自己的身体、意志，才能让生命怒放，绽放出灿烂的光芒！

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