绝对欲望
网友推荐：绝对成交读后感5条(1000字)。
读是写的基础，只有读得认真仔细，才能深入理解作品，才能写出“真材实料”。想要学到新的知识，这些经典作品就不可或缺。一个人在读过每一本书之后都会有一些收获和体会，此时就可以通过写一篇读后感把自己阅读其中所思所想写出来。在读了作品后，您自己有什么感想呢？以下是小编为大家收集整理的“网友推荐：绝对成交读后感5条(1000字)”，希望小编收集的这些能对大家有所帮助。
绝对成交读后感5条(篇1)
前几天，妈妈从书店里给我买了一本幽默大师朱德庸写得一本很有趣的书——《绝对小孩》。
书里有这样几个小孩，我来介绍一下：
披头：一对不正常的父母创造了这个不正常的小孩。虽然他每天都努力想变成正常的小孩，但每次训导处播音却总少不了他的名字。
五毛：一个不想乖但每天都在装乖的`小孩。
讨厌：讨厌觉得自己并不讨厌，可惜跟他以及他父母接触的人永远会忍不住尖叫。
这本书还有几个小孩，他们是：宝儿、比赛小子、贵族妞，他们都有自己的特点，我就不一一说了。
通过看这本书，我觉得：
小孩只要一考不好就找借口，而且找的借口都很幼稚，这样不好。小孩的话很好笑，但有些话不可信。
有些爸爸妈妈总想让自己的孩子拿奖，考100分，但他们一点也没有体会小孩子的心情和感受。爸爸妈妈一看见自己的女儿或儿子考不好就怪他们，没有一次怪过自己，我觉得这样做很不好。在这里我告诉天下父母一句话：这个世界不是绝对的，只有小孩是绝对的。再教训小孩的时候，要看看自己有没有错。小孩做的事大部分都是对的，只是你们没有理解到！
绝对成交读后感5条(篇2)
最近，我看了一本书，是朱德庸写的《绝对小孩》。它是一本很有趣的漫画书。
本书作者朱德庸是一位多产作家，他透彻人生百态，他的作品经历多年仍畅销不衰，引领流行文化二十载，被大陆媒体誉为＂唯一既能赢得文化人群的尊重，又能征服时尚人群的作家。＂
这本书中有倒霉的披头，有淘气的宝儿，有父母严格管教的比赛小子，有可怜的五毛……形形色色地概括了当今世界所有小孩的特点。这里还有严厉的父母，孩子们总是想反抗，可总是又不敢反抗。这本书中的话也特别有道理，如：小孩都喜欢小丑，大人则否，因为自己已经够像了。小孩子就像一张白纸，老师却认为他们是一张张考试纸……，本书还反映出了中国家长一种畸形的心理状态，非要孩子拿第一不可，如比赛爸爸一见儿子没拿第一，就很不高兴，罚站等等。这本书不单纯是给小孩看的，正像作者自己说的：＂这本书是给那些不想成为大人的小孩以及那些想成为小孩的大人看的！＂
《绝对小孩》是一本非常好看的，老少皆益的好书，我真喜欢它。
绝对成交读后感5条(篇3)
人生的过程就销售的过程，人生等于销售，销售等收入，收入等于我们人生的成就。这是杜云生老师绝对成交一书中的中心点。
他提到每个人从一出生就开始在销售，出生时他在销售自己的怜悯和同情，得到的是母亲的爱抚和乳汁，上学时在销售自己的顺从和成绩，得到老师的关注和辅导，恋爱时在销售自己的爱和责任，得到的也是爱和责任，工作时在销售自己的能力和信任，得到的也是一样，直到生命结束之前还在销售自己，所谓人之将死，其言也善。
其实销售无处不在，因为人无处不在，所以人无时无刻都在销售自己，无论学习，生活，还是工作。而且销售只有起点没有终点，并且为每个人都提供了最公平的机会。在我短信分享的那个星期有同事对我的分享主题提出异议，说我分享的不对和他们不做销售的没有关系，我就在想我们每个人为什么要天天上班？因为我们要生存，而生存就要有经济来源，而经济来源主要从我们的工作中得到，那么我们想要工资更高点，我们就要向老板销售我们的工作态度和工作成果，老板认可了才会给我们发奖金和涨工资。不然则反之，甚者可能连工作都会没有了。
其实每个人在这个世界上最重要的一位顾客就是我们自己，我们想要得到别人的认可和信任，首先一定要自己先认可自己相信自己，之后我们才有可能先把自己销售出去。接下来我们才有可能把我们的产品销售出去，而产品要销售出去的前提是我们自己必先接受我们所销售的产品。因为没有所有产品都是完美无缺的，也没有所有产品永远都没有次品出现。这个情况在我们MST产品推广中经常会遇到，而我们要做的是如何解决这些问题，而不是一味的埋怨和打击。例如这什么破产品，质量如此的差如此的没有档次等等，其实如果连我们自己对自己所销售的产品都没有信心了接受不了，那我们又怎么能让我们客户信服接受呢？所以我们一定要对自己对我们所销售的产品充满信心，这样我们才能得到我们想要的销售硕果。
销售有方法，成功有途径。为什么每个行营人员一心想着销售却屡遭拒绝，一心想着成交却一无所获。因为销售是人心交换的过程，互动交流的过程，而不是一味推销介绍的过程，所以我觉得成交源于客户对我们的信任，只要顾客信任我们和我们成为朋友时很多业务都会变得顺理成章。但我们又要怎么样做才能得到客户的信任，从而成为朋友，为自己构建优质的人际关系呢？
首先我觉得我们要学习弟子规精华，学习孺家做人学说的礼，义，仁，智，信，就像我们公司的经营理念一样，以帮助他人成功为己任，以提供卓越服务为使命。用感恩的心面对每一天，用百分百的精力去工作。当然是不是我们做人做事都很认真了客户就会信任我们呢？我觉得不会完全相信。因为认真做不代表做对了，不代表能帮客户解决问题了，其实我们要想得到别人的认可和信任，首先我们要学会能为别人着想，能为别人分担帮别人解决问题。同样要想得到客户的认可和信任我们也要这么做。客户愿意和我们合作愿意销售我们的产品，我觉得是因为他觉得我们能帮他解决一些问题，同时他能从我们提供的产品中获得一定利益，就像MST的代理商就是一个很好的例子。他们是认为MST能帮他解决了同行之间的恶性竞争，价格之战等问题，同时也保证了他在当地的市场优势和合理的利润空间，并对用户有品质的保证，所以他们才会和我们有个良好的合作。
我认为我们MST产品的销售成果能否提升就要看我们为客户解决问题能力能否提升，我们为客户解决的问题越多我们得到的合作机会会越多。当然客户不会天天拿着问题来找你，那我们就要善于发现客户存在的问题并帮他们解决这些问题。从而得到客户更多的认可和信任，也就更能加深我们和客户之间的紧密合作。而我们目前的客户群还不够大不够优，当然客户不是有史以来有的，更不会天天有客户上门来找你的，所以我们要去寻找去开发客户，那么我们要怎么开发我们的新客户呢？
关于新客户开发：曾经我们经常抱怨我们的业绩不好是因为我们没有太多的客户资源，没有更好的客户资源。其实不是我们没有这些好的客户资源，公司为我们提供的资源很多，只是我们没能开发出来而已。而没开发出来是我们的自我认定有问题，总有太多的借口和理所当然的理由，才会导致我们开发不了这些客户资源。
我觉得首先我们先摆正自己的位置和认定自己能力，相信我们能够通过自己和客户不断沟通不断摸索，从而先让客户了解我们认可我们信任我们，并能和他成为朋友。这个说得简单一点就是我们需要一个结交朋友的能力而已。
我们接下来就是要为客户介绍我们产品。产品介绍的好与坏直接影响到我们与客户能否成交。以开发MST代理商为例：在我们给客户介绍产品前一定要先了解一下客户当前的市场情况，还有目前所销售产品的情况，并找出这些情况的利与敝。然后我们再把我们产品的市场优势和产品特点介绍给客户，并加入我们公司产品的经营理念，让客户觉得跟我们合作没有后顾之忧。当然我们光做这些还不够的，因为我们不能完全的了解客户。那么他们会有新的或者我们没有考虑的抗拒点出现。现在就是要看我之前提到的我们解决问题的能力了，如果我们能一一解除掉他们的抗拒点，这笔业务想不成都难。当然我们做的是长久的生意，不是一次生意，所以我们和客户成交之后还要做有不断沟通交流，做好产品的售后工作，了解客户更多的需求，以便我们能和客户达成更多的合作机会。
当然在这些过程当中我们还会遇到很多各式各样的问题，所以我们要想都能一一解决，那必须要不断的学习，并且能够灵活运用到工作和生活当中去。以上我跟大家分享的就是我学习的心得，当然我也在我的工作运用到并也得到了一定的效果。另外我们在弟子规学习中蔡礼旭老师也提到学习是何等的重要，所以让我们从现在开始用心在学习中快乐的成长和工作还有生活！
绝对成交读后感5条(篇4)
看晚绝对成交后，我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己，自己推销出去。比如说乔吉拉德，他就是做了个很简单的动作，就是发名片，也就是把自己推销出去，等等！更多的销售大师都是把自己推销出去，更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次拒绝之后就退出，这样就给下一位销售员留下机会。下如手中所说，客户拒绝的你越多，再你这购买的就越多，把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要来做销售！要坚持。要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果，不要怕失败。而是把客户的拒绝当成是成交的前提，假如成在拒绝10次以后能跟我成交一万的订单，那么，他每拒绝一次就是一千元，当你心里这样想的时候你就会前进，一定要坚持。每天对自己说自己是最好的，自己是最棒的，给自己信心。
第二，绝对成交这里讲了有十大步骤，五大功能，问问题赚大钱。这些都是讲方法。
其实销售就是这么简单。看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行动，坚持。可能你坚持了一次两次，但是你没有一直坚持下来。甚至是根本就没有行动。看完绝对成交之后，就有一个信息在我脑中转，那就是马上行动，开始按这些方法去做，就是这些简单的方法，坚持下来。一直坚持下来。相信自己一定能做好销售。销售并不难，难的是你有没有行动，你能不能坚持一年，两年，三年，十年，或是一生。从现在开始实行。行动起来。
绝对成交读后感5条(篇5)
《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造更多财富。
首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。工作了这么久之后，再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚嫩了，发现那些只不过是一个销售必须具备的属性，而不是真正能成功的的因素。作为一个销售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的性格上的自信。这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。
其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销售这个职业的并不是很了解。总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。因为在整个销售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢？就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的最大化。仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办更多的事情。在没读过这本书的时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。现在仔细一想，我那完全是在浪费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到更多属于自己的东西，才能得到别人的尊重。我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有计划，让工作高效的运转起来。
再者，就是销售也需要技巧，沟通能力、心里揣摩和应变能力等等。刚工作的时候，就觉得自己能说就应该没什么问题，不会造成谈话过程中的冷场什么的。在真正接触客户的整个过程中，我发现以前认为是问题的根本就不算是问题。而是更多的新问题摆在眼前，有时根本没想到，有时根本也不知道是问题，这就是缺乏经验的缘故。拿个我遇到的例子来说，力远通讯是做私货手机的，他一直都想在泡泡上做广告，在我们后期谈到具体的广告费用问题的时候，他说要去征求一下合伙人的意见。再后来，我们的沟通总会因为他的这个征求意见推迟。原本我也没意识到这是问题，只是认为这可能是个时间的问题。后来看了《绝对成交》才醒悟过来，原来这个问题我可以在刚刚接触客户的时候避免。只要在我们前期沟通的时候加入一些客套的话语或者是试探性的问题就可以了解这样的信息，如这么大的店子是你一个人开的啊，你还是挺不错的啊？这个店子的所有事情都是你一个人在处理吗？等等。其实随口一问便知的事情却成为了我后期遇到的麻烦，确实有些不值得。
应变能力则是与自己的工作经验有关系的，他需要很强的逻辑思维能力，必须考虑周全与客户的整个对话是如何一步一步进行下去的。这些对于我这个新手而已确实有点困难，不过我会尽快的适应这样的环境，在预约客户见面的前一天尽量的想出整个对话来，让客户尽量的跟着自己的思路走，交谈中要是出现其他的问题也可能好面对一些。至于心里战术这一块，我只能通过更多的书籍和实战经验慢慢的体会到。
最后，该说的应该是我对客户质量的把握了。我有好多客户已经划为了B类，一直都在联系，但是时不时的觉得这样的客户像没有意向似的。这是，我就觉得自己在赛选客户的时候出现了偏差，对客户的意向把握不住，在以后的工作中，我得想更多的办法去衡量每个客户的意向。就如书中的一个例子一样，保险推销员到一个人家里去推保险，他一坐下就让主人给他倒了一杯水，他喝了一口以后就将杯子放在茶几的边上。然后他就观察主人的表情变化，发现主人看着水杯比较焦急，后来主人就提醒保险员不要将杯子放在茶几边上。从这个简单的例子中，就应该很明显的可以看到，这个主人是有这种安全意思的，换句话说就是这个人有购买保险的潜在需求。在我们寻找客户的过程中，可能没有像他这么好的办法和机会去试探，我们也得有一个可行的办法去赛选定位客户，明确客户的需求。与此同时，我们要善于找出客户生存发展存在的问题，然后讲问题放大。这句话说的很好：人们都不会关注小问题，只会关注大问题。只有将问题最大化才可能引起客户的注意，引起了注意之后，接下来的路就会好走了。不管怎么样，还是得需要我们有一双慧眼能够很快的洞悉客户的需求。
以上这些感受是在通读《绝对成交》之后的心得体会，我将自己近一段时间的工作与书中涉及到的问题进行了比较。发现自己真的很笨，犯的都是一些基本的错误，这些却无也恰恰是作为一个专业销售人员不应该犯的错误。看了书之后才真发现与《绝对成交》有种相见恨晚的感觉。要是让我在没有实践工作经验的时候通读这本书，我可能只会当本教材用，而现在我可以说，他应该算是我的一本武林秘籍了。我也相信这本书在我以后的生活、学习和工作中发挥很大的作用。
绝对成交读后感5条(篇6)
1、要先成交客户，必先成交自己2、销售是各行各业成功人士的基本功3、生命中最重要的两件推销：先把自己推销给你自己；再把“推销”推销给你自己4、如果你想要赚大钱的话，你要记住就是因为销售不稳定，我们才有高收入5、你卖东西给别人不是在求别人，是在帮助别人，是在贡献价值给别人，付出利益给别人。6、根据几率法则，被拒绝越多成功也越多。所以常常被拒绝的人收入高，而不愿被拒绝的人，就会没有什么收入。7、销售的能力就是自我认定的能力，自我认定能力越强，销售能力就越强。8、一个成交高手一定具备以下五种能力：开发新客户：客户满街都是，准客户到处都有，只是因为你认为你不会开发信顾客，于是你关闭了你的心灵，你不去寻找任何的方法或者机会或者场所，你当然遇不到理想的顾客了。
做好产品介绍：要善于在跟别人打交道聊天的时候把自己的产品给推广出去。真正的产品介绍，不用懂很多产品知识。销售是信心的传递，是情绪的转移，在讲产品的时候，你那种热爱产品的兴趣传出去了，就会让别人感受到你的热诚。于是，你将产品的价值只要讲出来几个优点就把价值给塑造起来了，当你把价值塑造得比价钱还要大的时候，别人就有兴趣向你购买。要给人那种物超所值的感觉。
绝对成交读后感5条(篇7)
看完绝对成交后,我感觉自己相差太远了。历史选择读后感600字他第一就叫到了要推销自己,自己推销出去。比如说乔吉拉德,他就是做了个很简略的举措,就是发手刺,也就是把自己推销出去,等等!更多的销售大师都是把自己推销出去,更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次回绝之后就加入,如许就给下一位销售员留下时机。下如手中所说,客户回绝的你越多,再你这购买的就越多,把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要欠好意思!要欠好意思就不要来做销售!要对峙。丑小鸭读后感600字要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果,不要怕失败。而是把客户的回绝当成是成交的前提,倘使成在回绝一零次当前能跟我成交一万的订单,那么,他每回绝一次就是一千元,当你心里如许想的时间你就会进步,一定要对峙。每天对自己说自己是最好的,自己是最棒的,给自己信心。绝对成交的读后感
一、议价
1、出高价——出高价可以提高产品或服务在对方心中的价值、也可能因为运气，对方接受了此高价、给双方谈价的空间，因为谈判时对方都会想要讲价。
2、让对方先出价——先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。
3、折中——大多数时候，对方和我们一样明白，既不愿意吃亏，也不会无理占便宜，所以最好的方式就是双方共同分担，这样会觉得合理。前提条件是我们必须试探出对方的心理价位。
4、不要轻意同意对方——这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。
5、闻之色变——听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。这样可能会使对方做出让步，同时也会使对方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。
6、当对方进退两难——我们需扮演不情愿的卖方，先发制人，让对方有心理上压力。或者可以拿上级当挡箭牌，把事情的难办程度说的越困难越好。
绝对成交读后感5条(篇8)
——大庆石化公司物业管理中间人力资源部培训主管王桂玲
李华老师是一位实干的销售培训导师。本书覆盖面广:从绝对成交的准备开端,到拜访、买点、回绝的应对,再到最后的签约和跟踪,都剖析得很到位,是一本销售必备好书!历史选择读后感700字
——东风本田工大博实四S店总经理王晓东
李华老师是一位实干的销售培训导师。本书覆盖面广:从绝对成交的准备开端,到拜访、买点、回绝的应对,再到最后的签约和跟踪,都剖析得很到位,是一本销售必备好书!
李华老师的《绝对成交》,值得一看。案例分析得很精辟,也都是销售事情中,常遇到的问题,对销售人员很有帮助。
——金立手机培训经理韩莹莹绝对成交的读后感
看到这本书,我们面前目今一亮。能绝对成交的人,一直是我们想挖掘的销售人才。这本《绝对成交》揭开了销售成功的奥秘,我很欣喜地推荐给宽大读者!
——珍宝岛药业团体人力资源总监张瑶瑶
李华老师是一位豪情四射,极具舞台魅力和演讲天赋的培训师,盼望有更多的人能听到李老师的课程。这本《绝对成交》也反映了他课程的核心内容。
——礼仪培训专家、初级培训师柏莉
看完绝对成交后,我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己,自己推销出去。比如说乔吉拉德,他就是做了个很简略的举措,就是发手刺,也就是把自己推销出去,等等!更多的销售大师都是把自己推销出去,更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次回绝之后就加入,如许就给下一位销售员留下时机。下如手中所说,客户回绝的你越多,再你这购买的就越多,把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要欠好意思!要欠好意思就不要来做销售!要对峙。丑小鸭读后感600字要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果,不要怕失败。而是把客户的回绝当成是成交的前提,倘使成在回绝一零次当前能跟我成交一万的订单,那么,他每回绝一次就是一千元,当你心里如许想的时间你就会进步,一定要对峙。每天对自己说自己是最好的,自己是最棒的,给自己信心。
绝对成交读后感5条(篇9)
呆呆地向窗外的云望着，静静地在写字台前坐着，对抗着大人世界的许多规矩；陪伴的是一个小孩的孤独和想象。这是我的童年，思想中的想象画面是我最好的玩伴。
现在，我是一个青少年，不知道能不能再被称为小孩。只要闭上眼睛，我的想象有会重新回到童年那个奇异的世界，仿佛可以直接抓住彩虹的翅膀。
小孩与大人的不同，不在于别的。就在于想象。用小孩那种直接的方式思考问题，用小孩那种想象的方式观看世界，会找回童年是一种看不见的幸福。
大人一直以为，幸福是由各种看得见的东西构成的。其实，真正的幸福是由很多看不见的东西形成的，就像小孩的世界那样，不管遇到什么情况，他们都会把事情变得好玩，好笑。小孩的心是真正的长着想象的翅膀，是那些看不见的巨大的，简单的幸福的真正拥有者。
我最欣赏本书的一个小孩。有着许多稀奇古怪的想法。我第一次看到他的名字时不禁笑出声来——讨厌。在我看来他的许多的想法在我的眼中似乎并不讨厌，只要有他的地方都会有尖叫声。捣蛋是他的专利，0分是家常便饭。与讨厌相对的是一个一年考十二个月，一个月考三十天，一天考二十四个小时的比赛小子。国文100，英语100，算术100，历史100，地理100，物理100，化学100，音乐100，考赢别人是他唯一懂得的价值。同学门都羡慕他，但他并不快乐，因为他有太多的现实。他缺少小孩的想象，缺少一种看不见的幸福。他有抗议过不做模范学生，但大人却是这样回答的：“你不做模范学生，我们怎么当选模范父母？”大人的回答让他无言应对。
讨厌之所以能一直快乐，是因为小孩心里有一个快乐魔法师：只要你一高兴，你的嘴巴就会冒出粉红棉花糖。只要你生气了，你的鼻子就会喷出辣味姜汁汽水。只要你开始哭，你的眼睛就会掉出冰激凌。只要你很沮丧，你的耳朵就会射出巧克力棒。快乐魔法师就是这样，把你的好心情和坏心情变得好好吃。想一想，你就会觉得什么事都可以变得快乐了。
这本《绝对小孩2》画的是大人的现实世界和小孩的世界的距离，以及小孩的想象世界的无限自由。如果你已失去小孩的想象，就请你赶快抓住想象世界的飞龙翅膀，和小孩们到彩虹，星星和云朵里寻找那种大人们看不见的幸福吧。
绝对成交读后感5条(篇10)
嗨，亲爱的朋友们。在此与大家分享一下在看完世界第一谈判大师----罗杰。道森老师的《绝对成交》一书的一些心得，希望能够帮助到某些需要的朋友。谢谢！
做销售有两本书不得不读。一本是《销售女神徐鹤宁》，还有一本是《绝对成交》。通常都说做销售的心态很重要，成功的销售人员都有坚忍不拔的毅力和持之以恒的坚持精神。可以说《销售女神徐鹤宁》这本书在精神上和心理上给了销售人员很好的鼓励，当你想要放弃、屈服退缩的时候读读本书，一定会给你很大的鼓舞，让你重新再拾起丢失的激情，重新投入到奋斗的日子中。除了良好的心态，你还有具备销售过程中的一些实战技巧，这时《绝对成交》中的实战技巧绝对是你不可缺少的工具。在下面我将总结一下我认为《绝对成交》中对我比较重要的在电话中邀约或拜访中能用到的技巧。
“谈判的目标就是达成双赢”。这让我想到有时我只是告诉客户我的目的，而没有搞清楚客户的需求，所以整个邀约当中，客户没有赢的感觉，最终导致没有邀约到客户。因此，我认为这是我们销售首先必须要解决的问题：我们是抱着怎样的目的与客户谈判的。公司中的明星销售同事，我想他们就是做到了这一点，以至于带来更多的客户转介绍。这也是今后我也要时刻记在心的：让客户有赢的感觉。
“拒绝本身就是打算购买的信号”。再电话邀约中经常遇到这样的客户，询问了一些我们公司或课程的信息，但最后还是拒绝了。其实这些客户比那些一开始就不拒绝的客户成交的概率更大，因为他拒绝可能是因为我们哪些地方还不能满足他的需求，如果更进一步的了解客户的“真正需求”我想他最终会成为我们的成交客户。
“避免对抗性谈判”。在谈判刚开始时，说话一定要十分小心。即使你完全不同意对方的说法，也不能立刻反驳。反驳在通常的情况下只会强化对方的立场。所以最号还是先表示同意，然后再慢慢的使用“感知、感受、发现”的方式来表达自己的意见。我认为当我们被以这样的理由-------没时间、不感兴趣、不需要等遭到拒绝时，我们不妨先告诉客户：“我完全理解你的感受，很多人在第一次听到我们的这个推广时，在不清楚我们能给您带来巨大价值的时候也是这么想的。但是您知道我们发现了什么吗？”以前培训时也有说到这一沟通技巧，但没有很好的应用。在以后的邀约中要多练习这一话术的应用，而不是客户一拒绝就挂掉电话。
当你在面对客户时，一定要记住，他们其实愿意在你这里花掉更多的钱。而你所要做的，就是给他们一个理由，并让他们相信自己在其他地方不可能得到更好的条件了。这使我想到了我们在邀约中使用的技巧------"塑造价值”。而在塑造价值之前，我们自己必须要相信我们的产品，并且对我们公司及产品有全面详细的了解。这样我们才能通过价值塑造，让客户从口袋中掏出更多的钱。我想这也是在拜访和邀约中最重要的环节之一，它不仅为了让客户购买做了一定的铺垫，也让客户感觉到赢得了这场谈判。
“驳船策略”。每次用一点力气，就能达到不可思议的结果。每次用一点力气，就可以让世界上最难说服的客户把订单给你。即使是他在昨天，或者1个小时甚至1钟之前曾拒绝过你，也未必说明他会拒绝你下次的请求。这一点我深有体会，我记得第一次打电话给一个客户就直接被拒绝并挂掉电话，过了一段时间我又打电话给他，最终他成为我的客户。做销售就要又这种毅力，这种坚持的精神，只要学会每次用一点力气，就可能改变任何人的决定。文斯隆吧尔迪说：当所有人都在说“放弃吧，你已经够努力了”的时候，请在努力一次。-----销售要有坚持的毅力。
“马场策略”。当客户说“不”时，千万不要把它当成拒绝，不妨先把它看成是一个信号，然后告诉自己：“该带着他绕马场转转了”。先转移客户的注意力，让他们的思绪暂时脱离自己先前的决定。这也是我们常说的避其锋芒，不能立即反驳客户或者说服客户。
“沉默策略”。第一个开口的忍就会输掉谈判。在我们拜访客户时，当我们让客户下决定时，可以用这一个策略。优势谈判高手都知道，成交通常都会经过四个阶段：
确立目标------寻找需要你产品或服务的人，这就要求每天多打电话，多寻找高意向客户。
判断质量------找到能够负担得起你产品或服务的人。不要把时间浪费在哪些买不起你产品或服务的人身上。这就要求我们在第二通或更多电话沟通中核实客户公司的主要信息，寻求并抓住客户的需求点。
激发欲望-----想办法让对方非常需要你的产品或服务，更重要的是，要让他们一定想要跟你达成交易。在实际邀约中，可能一开始客户会拒绝，不需要这种产品或者服务，这时我们可以询问客户一些关于企业发展的问题，放大客户的痛苦并塑造价值，从而激发客户的需求欲望。
结束交易-----让客户自己作出购买的决定。这样客户才有赢得这场谈判的感觉。即使最终客户拒绝了，也要让客户自己说出拒绝的理由，可能在他说的拒绝理由中，我们会找到心得突破口，来达成交易。
以上就是我从《绝对成交》这本书中总结的销售技巧。思路有些凌乱，有些技巧已经接触过，而我有提出来，就是想给自己提个醒，并加强该技巧的应用。其实这本书还有很多可以在邀约中用的。总之，通过这本书，我真的知道了很多销售技巧，最重要的是，在今后的工作中要合理适度的应用这些技巧。
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绝对成交读后感
篇一：绝对成交读后感
看完绝对成交后,我感觉自己相差太远了。历史选择读后感600字他第一就叫到了要推销自己,自己推销出去。比如说乔吉拉德,他就是做了个很简略的举措,就是发手刺,也就是把自己推销出去,等等!更多的销一售大师都是把自己推销出去,更主要是的要给自己信心。太多的销一售人员都会在一两次回绝之后就加入,如许就给下一位销一售员留下时机。下如手中所说,客户回绝的你越多,再你这购买的就越多,把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要欠好意思!要欠好意思就不要来做销一售!要对峙。丑小鸭读后感600字要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果,不要怕失败。而是把客户的回绝当成是成交的前提,倘使成在回绝一零次当前能跟我成交一万的订单,那么,他每回绝一次就是一千元,当你心里如许想的时间你就会进步,一定要对峙。每天对自己说自己是最好的,自己是最棒的,给自己信心。绝对成交的读后感
一、议价
1、出高价——出高价可以提高产品或服务在对方心中的价值、也可能因为运气，对方接受了此高价、给双方谈价的空间，因为谈判时对方都会想要讲价。
2、让对方先出价——先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。
3、折中——大多数时候，对方和我们一样明白，既不愿意吃亏，也不会无理占便宜，所以最好的方式就是双方共同分担，这样会觉得合理。前提条件是我们必须试探出对方的心理价位。
4、不要轻意同意对方——这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。
5、闻之色变——听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。这样可能会使对方做出让步，同时也会使对方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。
6、当对方进退两难——我们需扮演不情愿的卖方，先发制人，让对方有心理上压力。或者可以拿上级当挡箭牌，把事情的难办程度说的越困难越好。
篇二：
条件交换及应运、对应蚕食
1、对方提出希望我们做出一些让步时，我们可以理所应当的提出要求给予回报，让双方处在看似平等合理的位置，同时我们也可以多争取其它方面的价值提升。
2、超级销一售员会在顾客离开之前，再次尝试第二次的努力，说服顾客同意原先不同意的事项。RogerDawson说真正的谈判高手，就必须在谈判即将结束时再试一次。
3、别让自己拥有让步的主导权，拿高层领导做挡箭牌，不要告诉对方其实你有权决定让步，来降低对方要求自己做出让步的可能一性一。
4、用书面文字告诉对方任何让步的代价，最好是可以把各种条件及服务用文字的方式向顾客说明。
5、对方要求小惠时，我们的回应就是，婉转的让对方觉得自己这样做是不对的。但一定要脸上挂着笑容，不要让对方不高兴或生气。
6、做对面对对方最后可能蚕食的可能一性一，应在谈判之前就预想可能发生到的情况，以便及时做出应对。
谈判印象
1、谈判结束，尽管觉得对手很差，也要表示恭喜，保持良好的关系。
2、真正重要的是让步的时机，而不是幅度，既让对方接受了条件，又让对方感到接受时很开心，才是真正的谈判高手。
3、在谈判即将结束时作出一些小让步，让对方感觉良好。
篇三：
这本书真的很不错。
我很少对专业的销一售书籍下这样的论断。
我们都很清楚，销一售对我们的生活非常重要，而能够成为一名优秀的销一售人员更是会给自己的生活带来很多实实在在的好处，很多人也很有上进心想要提升自己。可销一售真的是一门学问，不是你卖过几年东西你就懂得销一售了，也不是你已经干过几年你就有足够的经验可以做好销一售了。很多人做了几年的业务，可实际上却只有一年的经验，因为他们的后几年都是在重复第一年做过的事情而没有任何的长进。
我的建议就是请新进的销一售人员或是老的销一售人员都能够多看看这本书。书上的很多方法和步骤都很实用，也很详细，虽说不能适用于任何情况，却真的能够帮助我们做好销一售。
篇四：
《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销一售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造更多财富。
首先我得谈谈以前我对销一售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销一售这个工作做好。工作了这么久之后，再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚一嫩了，发现那些只不过是一个销一售必须具备的属一性一，而不是真正能成功的的因素。作为一个销一售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的一性一格上的自信。这里所讲的自信应该是将自己的属一性一和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。
其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销一售这个职业的并不是很了解。总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。因为在整个销一售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢？就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的最大化。仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办更多的事情。在没读过这本书的时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。现在仔细一想，我那完全是在一浪一费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到更多属于自己的东西，才能得到别人的尊重。我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有计划，让工作高效的运转起来。
篇五：
看晚绝对成交后，我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己，自己推销出去。比如说乔吉拉德，他就是做了个很简单的动作，就是发名片，也就是把自己推销出去，等等！更多的销一售大师都是把自己推销出去，更主要是的要给自己信心。太多的销一售人员都会在一两次拒绝之后就退出，这样就给下一位销一售员留下机会。下如手中所说，客户拒绝的你越多，再你这购买的就越多，把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要来做销一售！要坚持。要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果，不要怕失败。而是把客户的拒绝当成是成交的前提，
《绝对成交》读后感3篇
绝对成交读后感(一)
《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造财富。
首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。工作了这么久之后，再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚嫩了，发现那些只不过是一个销售必须具备的属性，而不是真正能成功的的因素。作为一个销售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的性格上的自信。这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。
其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销售这个职业的并不是很了解。总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。因为在整个销售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢?就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的最大化。仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办的事情。在没读过这本书的时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。现在仔细一想，我那完全是在浪费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到属于自己的东西，才能得到别人的尊重。我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有计划，让工作高效的运转起来。
再者，就是销售也需要技巧，沟通能力、心里揣摩和应变能力等等。刚工作的时候，就觉得自己能说就应该没什么问题，不会造成谈话过程中的冷场什么的。在真正接触客户的整个过程中，我发现以前认为是问题的根本就不算是问题。而是的新问题摆在眼前，有时根本没想到，有时根本也不知道是问题，这就是缺乏经验的缘故。拿个我遇到的例子来说，力远通讯是做私货手机的，他一直都想在泡泡上做广告，在我们后期谈到具体的广告费用问题的时候，他说要去征求一下合伙人的意见。再后来，我们的沟通总会因为他的这个征求意见推迟。原本我也没意识到这是问题，只是认为这可能是个时间的问题。后来看了《绝对成交》才醒悟过来，原来这个问题我可以在刚刚接触客户的时候避免。只要在我们前期沟通的时候加入一些客套的话语或者是试探性的问题就可以了解这样的信息，如这么大的店子是你一个人开的啊，你还是挺不错的啊?这个店子的所有事情都是你一个人在处理吗?等等。其实随口一问便知的事情却成为了我后期遇到的麻烦，确实有些不值得。
应变能力则是与自己的工作经验有关系的，他需要很强的逻辑思维能力，必须考虑周全与客户的整个对话是如何一步一步进行下去的。这些对于我这个新手而已确实有点困难，不过我会尽快的适应这样的环境，在预约客户见面的前一天尽量的想出整个对话来，让客户尽量的跟着自己的思路走，交谈中要是出现其他的问题也可能好面对一些。至于心里战术这一块，我只能通过的书籍和实战经验慢慢的体会到。
最后，该说的应该是我对客户质量的把握了。我有好多客户已经划为了B类，一直都在联系，但是时不时的觉得这样的客户像没有意向似的。这是，我就觉得自己在赛选客户的时候出现了偏差，对客户的意向把握不住，在以后的工作中，我得想的办法去衡量每个客户的意向。就如书中的一个例子一样，保险推销员到一个人家里去推保险，他一坐下就让主人给他倒了一杯水，他喝了一口以后就将杯子放在茶几的边上。然后他就观察主人的表情变化，发现主人看着水杯比较焦急，后来主人就提醒保险员不要将杯子放在茶几边上。从这个简单的例子中，就应该很明显的可以看到，这个主人是有这种安全意思的，换句话说就是这个人有购买保险的潜在需求。在我们寻找客户的过程中，可能没有像他这么好的办法和机会去试探，我们也得有一个可行的办法去赛选定位客户，明确客户的需求。与此同时，我们要善于找出客户生存发展存在的问题，然后讲问题放大。这句话说的很好：人们都不会关注小问题，只会关注大问题。只有将问题最大化才可能引起客户的注意，引起了注意之后，接下来的路就会好走了。不管怎么样，还是得需要我们有一双慧眼能够很快的洞悉客户的需求。
以上这些感受是在通读《绝对成交》之后的心得体会，我将自己近一段时间的工作与书中涉及到的问题进行了比较。发现自己真的很笨，犯的都是一些基本的错误，这些却无也恰恰是作为一个专业销售人员不应该犯的错误。看了书之后才真发现与《绝对成交》有种相见恨晚的感觉。要是让我在没有实践工作经验的时候通读这本书，我可能只会当本教材用，而现在我可以说，他应该算是我的一本武林秘籍了。我也相信这本书在我以后的生活、学习和工作中发挥很大的作用。
绝对成交读后感(二)
看晚绝对成交后，我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己，自己推销出去。比如说乔吉拉德，他就是做了个很简单的动作，就是发名片，也就是把自己推销出去，等等!的销售大师都是把自己推销出去，更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次拒绝之后就退出，这样就给下一位销售员留下机会。下如手中所说，客户拒绝的你越多，再你这购买的就越多，把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要不好意思!要不好意思就不要来做销售!要坚持。要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果，不要怕失败。而是把客户的拒绝当成是成交的前提，假如成在拒绝10次以后能跟我成交一万的订单，那么，他每拒绝一次就是一千元，当你心里这样想的时候你就会前进，一定要坚持。每天对自己说自己是最好的，自己是最棒的，给自己信心。
第二，绝对成交这里讲了有十大步骤，五大功能，问问题赚大钱。这些都是讲方法。
其实销售就是这么简单。看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行动，坚持。可能你坚持了一次两次，但是你没有一直坚持下来。甚至是根本就没有行动。看完绝对成交之后，就有一个信息在我脑中转，那就是马上行动，开始按这些方法去做，就是这些简单的方法，坚持下来。一直坚持下来。相信自己一定能做好销售。销售并不难，难的是你有没有行动，你能不能坚持一年，两年，三年，十年，或是一生。从现在开始实行。行动起来。
绝对成交读后感(三)
人生的过程就销售的过程，人生等于销售，销售等收入，收入等于我们人生的成就。这是杜云生老师绝对成交一书中的中心点。
他提到每个人从一出生就开始在销售，出生时他在销售自己的怜悯和同情，得到的是母亲的爱抚和乳汁，上学时在销售自己的顺从和成绩，得到老师的关注和辅导，恋爱时在销售自己的爱和责任，得到的也是爱和责任，工作时在销售自己的能力和信任，得到的也是一样，直到生命结束之前还在销售自己，所谓人之将死，其言也善。
其实销售无处不在，因为人无处不在，所以人无时无刻都在销售自己，无论学习，生活，还是工作。而且销售只有起点没有终点，并且为每个人都提供了最公平的机会。在我短信分享的那个星期有同事对我的分享主题提出异议，说我分享的不对和他们不做销售的没有关系，我就在想我们每个人为什么要天天上班?因为我们要生存，而生存就要有经济来源，而经济来源主要从我们的工作中得到，那么我们想要工资更高点，我们就要向老板销售我们的工作态度和工作成果，老板认可了才会给我们发奖金和涨工资。不然则反之，甚者可能连工作都会没有了。
其实每个人在这个世界上最重要的一位顾客就是我们自己，我们想要得到别人的认可和信任，首先一定要自己先认可自己相信自己，之后我们才有可能先把自己销售出去。接下来我们才有可能把我们的产品销售出去，而产品要销售出去的前提是我们自己必先接受我们所销售的产品。因为没有所有产品都是完美无缺的，也没有所有产品永远都没有次品出现。这个情况在我们MST产品推广中经常会遇到，而我们要做的是如何解决这些问题，而不是一味的埋怨和打击。例如这什么破产品，质量如此的差如此的没有档次等等，其实如果连我们自己对自己所销售的产品都没有信心了接受不了，那我们又怎么能让我们客户信服接受呢?所以我们一定要对自己对我们所销售的产品充满信心，这样我们才能得到我们想要的销售硕果。
销售有方法，成功有途径。为什么每个行营人员一心想着销售却屡遭拒绝，一心想着成交却一无所获。因为销售是人心交换的过程，互动交流的过程，而不是一味推销介绍的过程，所以我觉得成交源于客户对我们的信任，只要顾客信任我们和我们成为朋友时很多业务都会变得顺理成章。但我们又要怎么样做才能得到客户的信任，从而成为朋友，为自己构建优质的人际关系呢?
首先我觉得我们要学习弟子规精华，学习孺家做人学说的礼，义，仁，智，信，就像我们公司的经营理念一样，以帮助他人成功为己任，以提供卓越服务为使命。用感恩的心面对每一天，用百分百的精力去工作。当然是不是我们做人做事都很认真了客户就会信任我们呢?我觉得不会完全相信。因为认真做不代表做对了，不代表能帮客户解决问题了，其实我们要想得到别人的认可和信任，首先我们要学会能为别人着想，能为别人分担帮别人解决问题。同样要想得到客户的认可和信任我们也要这么做。客户愿意和我们合作愿意销售我们的产品，我觉得是因为他觉得我们能帮他解决一些问题，同时他能从我们提供的产品中获得一定利益，就像MST的代理商就是一个很好的例子。他们是认为MST能帮他解决了同行之间的恶性竞争，价格之战等问题，同时也保证了他在当地的市场优势和合理的利润空间，并对用户有品质的保证，所以他们才会和我们有个良好的合作。
我认为我们MST产品的销售成果能否提升就要看我们为客户解决问题能力能否提升，我们为客户解决的问题越多我们得到的合作机会会越多。当然客户不会天天拿着问题来找你，那我们就要善于发现客户存在的问题并帮他们解决这些问题。从而得到客户的认可和信任，也就更能加深我们和客户之间的紧密合作。而我们目前的客户群还不够大不够优，当然客户不是有史以来有的，更不会天天有客户上门来找你的，所以我们要去寻找去开发客户，那么我们要怎么开发我们的新客户呢?
关于新客户开发：曾经我们经常抱怨我们的业绩不好是因为我们没有太多的客户资源，没有更好的客户资源。其实不是我们没有这些好的客户资源，公司为我们提供的资源很多，只是我们没能开发出来而已。而没开发出来是我们的自我认定有问题，总有太多的借口和理所当然的理由，才会导致我们开发不了这些客户资源。
我觉得首先我们先摆正自己的位置和认定自己能力，相信我们能够通过自己和客户不断沟通不断摸索，从而先让客户了解我们认可我们信任我们，并能和他成为朋友。这个说得简单一点就是我们需要一个结交朋友的能力而已。
我们接下来就是要为客户介绍我们产品。产品介绍的好与坏直接影响到我们与客户能否成交。以开发MST代理商为例：在我们给客户介绍产品前一定要先了解一下客户当前的市场情况，还有目前所销售产品的情况，并找出这些情况的利与敝。然后我们再把我们产品的市场优势和产品特点介绍给客户，并加入我们公司产品的经营理念，让客户觉得跟我们合作没有后顾之忧。当然我们光做这些还不够的，因为我们不能完全的了解客户。那么他们会有新的或者我们没有考虑的抗拒点出现。现在就是要看我之前提到的我们解决问题的能力了，如果我们能一一解除掉他们的抗拒点，这笔业务想不成都难。当然我们做的是长久的生意，不是一次生意，所以我们和客户成交之后还要做有不断沟通交流，做好产品的售后工作，了解客户的需求，以便我们能和客户达成的合作机会。
当然在这些过程当中我们还会遇到很多各式各样的问题，所以我们要想都能一一解决，那必须要不断的学习，并且能够灵活运用到工作和生活当中去。以上我跟大家分享的就是我学习的心得，当然我也在我的工作运用到并也得到了一定的效果。另外我们在弟子规学习中蔡礼旭老师也提到学习是何等的重要，所以让我们从现在开始用心在学习中快乐的成长和工作还有生活!
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关于绝对成交的读后感
——大庆石化公司物业管理中间人力资源部培训主管王桂玲
李华老师是一位实干的销售培训导师。本书覆盖面广:从绝对成交的准备开端,到拜访、买点、回绝的应对,再到最后的签约和跟踪,都剖析得很到位,是一本销售必备好书!历史选择读后感700字
——东风本田工大博实四S店总经理王晓东
李华老师是一位实干的销售培训导师。本书覆盖面广:从绝对成交的准备开端,到拜访、买点、回绝的应对,再到最后的签约和跟踪,都剖析得很到位,是一本销售必备好书!
李华老师的《绝对成交》,值得一看。案例分析得很精辟,也都是销售事情中,常遇到的问题,对销售人员很有帮助。
——金立手机培训经理韩莹莹绝对成交的读后感
看到这本书,我们面前目今一亮。能绝对成交的人,一直是我们想挖掘的销售人才。这本《绝对成交》揭开了销售成功的奥秘,我很欣喜地推荐给宽大读者!
——珍宝岛药业团体人力资源总监 张瑶瑶
李华老师是一位豪情四射,极具舞台魅力和演讲天赋的培训师,盼望有更多的人能听到李老师的课程。这本《绝对成交》也反映了他课程的核心内容。
——礼仪培训专家、初级培训师柏莉
看完绝对成交后,我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己,自己推销出去。比如说乔吉拉德,他就是做了个很简略的举措,就是发手刺,也就是把自己推销出去,等等!更多的销售大师都是把自己推销出去,更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次回绝之后就加入,如许就给下一位销售员留下时机。下如手中所说,客户回绝的你越多,再你这购买的就越多,把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要欠好意思!要欠好意思就不要来做销售!要对峙。丑小鸭读后感600字 要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果,不要怕失败。而是把客户的回绝当成是成交的前提,倘使成在回绝一零次当前能跟我成交一万的订单,那么,他每回绝一次就是一千元,当你心里如许想的时间你就会进步,一定要对峙。每天对自己说自己是最好的,自己是最棒的,给自己信心。
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史记读后感(篇一)
站在历史的面前，我们都是旁观者。历史可以改变一个人一生的命运，同样的，每个人都能去创造历史。但是一部千古绝唱的史书，只有一百三十篇。诚然机会均等，名垂千古的永远是少数。他们的天赋抑或是人品，都是一种“超能力”。
“但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。”让凶悍的匈奴人闻风丧胆，数年不敢妄动的大将军，便是李广。当只率领百人误入敌人腹地，被弓箭手包围的时候，当士兵们“大恐，欲驰还走”的时候，李广只有一个字：“前！”果敢又不武断，佯装诱兵，使敌人误以为大敌当前，急忙撤军，从而得以巧妙的全身而退。善用计谋临危不乱的大将风度，是李广将军的法宝之一。
“士卒不尽饮，广不近水；士卒不近食，广不尝食。”对于士兵，从不苛刻霸道，军中生活让人人感到方便，却从来没有发生过意外。因此，李广才能深得士卒敬重，士卒也都愿为他拼死作战。不是作威作福，而是同甘共苦。将士们有士气，在百姓那里自然也有口碑。
让人不解的是，为什么忠诚报国，为人正直的李广将军却从未被封侯，并且命途多舛，落得一个自刎而死？
我想，除了不够幸运，大概是和李广追求完美的性格有关。《史记》中写道：“度不中不发，发即应弦而倒。用此，其将兵数困辱，其射猛兽亦为所伤云。”他不会做没有把握的事情，难免会因为保守而错失一些绝佳的机会。因此他也多次被敌人包围，身陷绝境，导致被贬谪。骁勇善战的将军却总是缺少酣畅淋漓的胜利，随着年龄的增长，李广老将军便愈发的暗淡了。
即便有这样的遗憾，也没有人不去敬重他。毕竟他为大汉朝出生入死，年过花甲依然请缨“先死匈奴”。当李广的死讯传来，所有的人都为他哭泣。再没有一个人拥有“射虎中石”的箭术，再没有那样一颗忠贞不渝的心让所有人敬仰，再没有一个三朝元老“飞将军”。没有霍去病的锋芒毕露，也没有卫青的功成名就。但是“桃李不言，下自成蹊”，此言虽小，可以谕大。
史记读后感(篇二)
寒假里，我读了许多书，其中，对我感触比较深的还是《白话史记》——我国历史上第一部纪转体通史。
《白话史记》的作者是西汉时期的司马迁。《史记》最初没有固定名称，一般称为《太史公书》。“太史”是司马迁的官职，“公”只是美称。
《烽火戏诸侯》这个故事就是出自《史记》中的《周本纪》。《周本纪》讲了：有个人叫弃，她的母亲是邰氏的女儿，叫姜原。由于姜原出门到野外，看到巨人的足迹，就想用脚踩踩巨人的足迹。一踩上巨人的足迹，就感到身子一震，好像怀孕了一样。日后就生下了个儿子。姜原认为很不吉利，想把他扔掉。可无论扔到哪里，都有动物帮助他。姜原认为他很神异，就养大他。因为最初想抛弃他，所以给他取名叫弃。弃的后代有个叫姬昌的，他敬重长辈，慈爱晚辈，对待手下的人也很好，于是就有许多才士归附他。
后来因为纣王倒行逆施，贪恋财色，在姬昌的带领下，百姓推翻了纣王的统治，建立了周朝。可最后还是由于周幽王为了博褒姒一笑，听从了一个大臣的荒唐意见，点燃烽火，让大臣们匆忙跑来，却发现什么事也没有，终于让褒姒笑了出来。周幽王很高兴，还赏赐了那个大臣。可是有一次，敌人真的来了。虽然周幽王及时点燃了烽火，可是大臣们不相信，没有及时救援，使周朝从此灭亡了。
我觉得里面的姬昌是个真正的君子，可周幽王很糊涂，为了让褒姒笑一笑，赔上了整个周朝。先辈辛辛苦苦创下的基业，就这样稀里糊涂地被葬送了。
其实，我们现实生活中，也有和它相类似的例子。有些年轻人，不好好生活，不好好学习，抵不住电脑游戏的诱惑，经常花钱去上网，然后导致上网成瘾，一有钱就去上网。经常上网不仅弄垮了身子，还伤害视力。没钱时，还会去偷钱、抢钱，甚至走上了犯罪的道路。
史记读后感【篇三】
随着课堂教学的进一步的深化改革，每一位教师都在寻找、积累和建构自己的有《漫画史记》是一本让人记忆深刻的漫画历史书，用漫画的方式来给读者讲述了历史。
说实话，以前我一点也不喜欢历史，我总觉得历史太枯燥，不是打来打去就是用什么什么计策。而我出奇地喜欢漫画，不止喜欢它曲折离奇的情节，更喜欢它用一幅幅美图连接的故事。听妈妈讲，《漫画史记》是用漫画来讲述历史，那我应该是喜欢还是不喜欢呢？
当收到《漫画史记》中的一本时，我就这样带着疑问，迫不及待地坐在沙发上翻看着。没想到不一会儿，我就被这本书里表情丰富的人物画，精彩有趣的故事内容所吸引。从楚汉相争到武帝本纪，刘邦和项羽的战争，比的是智慧；吕后的执政，靠的是冷静；文帝的成功，依的是仁这一个个有故事，精彩纷呈，让我目不暇接！这一次看历史书，我空前没有不耐烦，安安静静地看着，时不时地大笑一阵，时不时思索一阵。
我一口气看完了整本书，闭上双眼，细细品味着每一个细节，每一张图片，还真有种意犹未尽的感觉呢！真没想到，历史竟然这么有趣！让一向不喜欢历史的我，深深被吸引了。听说这套书一共十二本，而我只试读了其中一本。那《千古一帝》说的是谁呢？《千古悲歌》又是什么旋律呢？《楚汉风云》又是如何悲壮呢？我充满着好奇，也充满着期待。
《史记》是一本伟大的历史书，被鲁迅称史家之绝唱，无韵之离骚。现在我们能用漫画的方式来近距离地接触它，太幸福了！
史记读后感【篇四】
今年暑假，我读了一本书。深红色的封面上，写着“史记”两个大字，是那样的入目三分，矫若惊龙，闪烁着历史的光芒。翻开书，一股书香气扑鼻而来。这书就是《史记》，“史家之绝唱，无韵之离骚”“。
《史记》是中国历史上第一本传记体通史，撰写一个个璀璨的人物，如足智多谋的蔺相如，英勇无比的项羽，焚书坑儒的秦始皇……这多繁星般的人物，深深地烙在我的心上，挥之不去。其中，伊挚从孤儿变成丞相令我折服，荆轲刺秦王反被杀使我惋惜，伍子胥白了头发也要复仇，就算会被杀死，让我十分敬仰……就这样，书里的人物个个特点鲜明，让我难以忘怀。
《史记》中有一个故事让我喜爱，那是伍子胥的故事，伍子胥一夜白头，不断她努力爬升，终于完成了自己的心愿，确实是“烈丈夫“所为，能为自己复仇，真厉害！
想到这儿，我的脸通红通红的，伍子胥能千辛万苦地往上爬，努力的复仇，豁出自己的性命也要复仇，可是我呢？
记得8岁那年，我刚升入小学一年级，我就结识了位好朋友，和她聊着就聊到会什么才艺，她说：“我会骑自行车！”我想了想说：“我会的多着呢！”一回家，我就和爸爸妈妈说：“我要学骑自行车！”爸爸妈妈立马答应了，“三轮车”立马变成了“两轮车”。一开始学车，妈妈在后面扶着，爸爸在旁边看，我经常问：“妈妈还扶着？”爸爸会说：“我看着呢！放心，妈妈会扶着的。”我开心地骑了好久，又过了一会儿，我再问：“妈妈，还扶吗？”爸爸不说话，我往后一看，呀！妈妈呢，妈妈突然昌了出来，吓得我倒在了地上……我终于学会了骑自行车。
从这件事，我明白了：遇到任何困难，我们都要勇敢面对。我的分享完了，谢谢大家！
史记读后感(篇五)
司马迁是我国西汉时有名的史学家和文学家。他在遭受腐刑后，忍辱负重，创作了一部伟大的史学著作---《史记》。
《史记故事》收录了很多我熟悉并且喜爱的历史故事，如《大禹治水》、《完璧归赵》等，其中《赵氏孤儿》给我留下了深刻印象。
《赵氏孤儿》这个故事发生在晋景公年间。当时赵氏家族的权力和威望越来越大，奸臣屠岸贾出于嫉妒，以惩处杀了晋灵公的逆贼为借口，准备诛杀赵氏家族。赵朔得知后，没有逃跑，因此被杀。程婴和公孙杵臼为了报恩，采用调包计，用程婴自己的孩子替换了赵氏孤儿，屠岸贾杀了程婴的孩子。程婴含辛茹苦地把赵氏孤儿抚养成人，这孩子就是赵武。后来，经过精心策划，赵武终于把罪大恶极的屠岸贾杀了，为全家报了仇。
我被故事里程婴和公孙杵臼两人的行为深深地感动了。他们为了维护正义，英勇献身，这种高贵的品质多么感人肺腑啊！
网友推荐：简爱的读后感高中(1000字)
读书，是获得更加豁达与平和的心态的一种方法，书籍里天马行空的想象力，可以促进人的思维进步。高中学生除了学习学校分配的任务，更应该对课外书籍感兴趣，当然，书籍中的蕴理，还需要我们自己去专研、领会！那么，我们该如何去写作品的读后感呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《网友推荐：简爱的读后感高中(1000字)》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
简爱的读后感高中 篇1
今年暑假，在一个月里我读了两本书，可能是我的阅读能力提升的缘故吧。而在这两本书中，我最喜欢的一本书是由英国作家夏洛蒂写的《简爱》。读过之后，我永远也忘不了这本书。
简爱身材瘦小，相貌平凡，无金钱、无地位，却有着不平凡的气质和非常丰富的情感世界。她在生活的磨练中，抛弃了女性天生的懦弱与娇柔逐渐养成了坚强独立的个性。她不会在表兄残暴面前甘心被辱，而是据理力争。即使结果不尽人意，却始终如一没有低头;在魔鬼般冷酷的布洛克尔赫斯先生的折磨下，她不会表现出任何恐惧，而是从容的扛下来，独立坚强的活下来。虽然她没有美丽的外表，却有着美丽的品质，而这种品质深深的吸引着我，她无论身处社会的底层，还是身处上流社会，她总是不卑不亢，她表现出的那种自强，自尊，自爱让人不得不敬佩她，她身上闪现着一种独立人格的壮美与崇高。我想，这也是她深深吸引我的原因吧。
我特别佩服简，是因为在书中的一件事：简是一个孤儿，从小被他的舅妈收养，受尽了虐待。尤其是舅舅的儿子约翰，这个又胖又壮、蛮横无理的家伙，经常无缘无故的打骂简，而舅妈不但不去制止，反而支持儿子的野蛮行径。简后来是带着满腔怨恨离开舅妈家的，但当她听说舅妈里德太太生命垂危时，简忘却了里德太太的一切不好，毫不犹豫的回到了她曾经厌恶的地方。当她见到一件很重要的事：在三年前，简的叔叔给他写了一封信，想让她给继承他的遗产，因为他无儿无女，所以想让简为养女。但是因为里德太太当时对她厌恶至极，也不想让她走运，过上富日子。所以他给简的叔叔回了一封信，说简生伤寒病死了。就这样，简失去了一个转变自己命运的机会。里德太太的这种行为实在令人气愤，让他把这些事都统统忘掉。简很希望能与她和解，但直到死里德太太也没能改变对简的态度，这使简无奈而又痛苦。
通过这件事，简在我心目中的形象瞬间更高大起来了。她的视金钱如粪土的精神，更是值得当今人们学习。
《简爱》这本书也是我看出了自己的不足，让我找到正确的人生方向，把失去的东西找了回来。
简爱的读后感高中 篇2
在文学史上，有许多的经典名著永垂不朽，但能够像《简爱》这样深入人心的，为数可不多。它以一种不可抗拒的力量吸引了无数的读者，影响着人们的精神世界。
《简爱》是一部自传体长篇小说，通过阅读这本小说，我归纳出这样一个主题：人的价值=尊严+爱。
在她的爱人罗切斯特面前，她也从不因为自己是一位地位低贱的家庭教师而感到自卑，认为人与人之间的地位是平等的，也正因为她的正直、高尚、纯洁的心灵没有受到世俗的污染，使得这位牧师深深地爱上了她，但当她得知罗切斯特已有妻子时，她毅然选择了离开。在美好富裕生活的诱惑下，她依然要坚持自己的个人尊严，这是简最具有个人魅力的地方。
小说的结尾是圆满幸福的，虽然罗切斯特的庄园被他的疯妻烧毁了，他的眼睛也瞎了，成了一个残疾人，但正是这样一个状况，使简不再在尊严与爱之间矛盾，而同时获得了幸福。
小说告诉我们，人最美好的生活是尊严加爱，虽然有时我会觉得结局过于完美，甚至有点不太真实。但是我依然被这份真情所感动着。在当今社会，人们都似乎位了金钱和地位而淹没了爱情，很少有人会像简那样为了爱情，为了人格而抛弃所有。
《简爱》是一种返朴归真，是不计较得失的纯真爱情，它犹如一杯冰水，净化着我的心灵，使我深深地爱上这本小说，一起强烈的共鸣。
“不——不——简。你肯定不能离开。不——我已经摸到你了，听到你说话了，感觉到你对我的慰藉——你甜美的安慰。我无法抛弃这些快乐，因为我已经一无所有了——我必须得到你。世界人会讥笑我——会说我荒谬，自私自利——可这些都无关紧要。我的灵魂在请求你，期望得以实现。”
简爱的读后感高中 篇3
狠狠地花了三天一口气读完了《简?爱》，这本书一反传统小说中以温柔美丽的女子做主角、以浪漫动人的爱情传奇为故事的旧格式，写出了一个出身低微、相貌平平的女子与不公平的命运抗争的故事。在夏洛蒂?勃朗特的笔下，简?爱是一个谦谨、坚强而又独立精神的形象,这个形象给了我们一代又一代人，不一样的启迪和感悟。
相貌身世低人一等精神品格高人一筹
简?爱自幼父母双亡，寄人篱下，饱受欺凌，后来又进了慈善收购院，受尽磨难。她贫穷、矮小、貌不惊人、瘦弱、不漂亮，不讨人喜爱，但她凭着一颗坚强高尚的心灵，自尊自立，担任家庭教师，自食其力，这样一个心灵高洁，维护自尊的新型女性形象，丰富了文学史的画廊，以致《简?爱》这本书一百多年来也久盛不衰，深受广大读者的喜爱!
金钱诱惑不动心亲情关爱动真心
小简?爱寄居在分外讨厌她的里德舅妈家，强壮而野蛮的约翰表兄总是对她拳脚相向，而她姐妹则是那么的傲慢和自私，单薄的简?爱却依然想要赢得他们的喜爱和关心，哪怕是一点点的怜惜，她就会很快乐，亲情对她来说是多么的可贵啊!在被圣约翰救助后得知这个家的三个孩子都是他的表兄妹，她有了一个家和亲人，简爱的激动之情溢于言表，以致很大方地要求和他们一起平分自己的财富，由此我们看到了一个是亲情为一切，忽视财富的简爱!在社会上，她从不奴颜婢膝，也不一味地迎合讨好，她鄙视那些浑身铜臭、以门第出身论人、一味追求虚荣的上流社会的庸俗之辈。她的头脑始终是清醒的，她从来没有沦为爱情和物质的奴隶，也没有陷入感情的旋涡，而不能自拔。简?爱为维护公道、维护个人尊严，所作的不屈不挠的斗争，不仅赢得了罗切斯特的尊敬，也使得简?爱这一形象具备了经久不衰的价值。
低迷庸俗不沾边读书作画样样精
自小在表兄妹的恶语嘲笑中，简爱找到了治疗生活伤口的方法，那就是——阅读，这样一个很小就养成的好习惯，使得简即使是在最艰难的时刻也是那么的坚忍不拔，那么好学上进。
当我看到年幼的简?爱经常躲在里德家的书房里面如饥似渴地读着一章章诗篇，一本本陶冶情操的名著时，我真的很感动!虽然被蛮横的表兄严厉地指责不配阅读书架上的书籍，但是小小的简?爱却是那么坚强高尚，为了获得读书的权利，她第一次与被大家拥护的表兄正面反抗，并且形象而小孩子气地将约翰比作罗马的暴君。仔细想想这也许是简爱思想早熟、可爱的表现，爱读书的种子早早地就在简爱的心中深深地埋下了。在劳渥德，她像海绵一样在艰苦的环境中吸收着一切知识，她是那么的如饥似渴，恨不得把一切的养分都集中起来放进自己的大脑!这为以后简爱在社会上的生存提供了有力的条件，也凭借她的知识得到了大家的尊重。
简爱的读后感高中 篇4
读了《勃朗特一家的故事》后，我对这个家庭的孩子能在如此不幸的环境下做出大成就感到惊讶。夏洛蒂·勃朗特，艾米利勃朗特，安妮勃朗特成为了著名的作家，在英国文学史上有“勃朗特三姐妹”之称。其中夏洛蒂勃朗特所著的小说《简爱》赢得了众人的肯定，它新颖的题材和真挚的感情引起了当时评论界的重视，但这本书的成功却源自她那孤独、苦闷和不幸的生活。
虽然夏洛蒂勃朗特否认《简爱》的主人公就是她自己，但包括女主人公在内的许多人物的生活，以及他们活动的环境，气氛，甚至许多的生活细节都无可怀疑是取自作者及其周围的人的真实经历，所以我认为这是一本自传成分很浓的小说。
小说主要描写了简·爱与罗切斯特的爱情，但小说的开篇大量地描写了女主人公的不幸的生活。虽然简爱在舅母家生活得还不错，但受到排斥和污蔑的生活让她感到生活极不开心，也许这就是生活在社会底层人员的共同经历。但简爱却拥有倔强的性格和勇于追求平等幸福的精神，逐渐为自己赢得别人的信任和赞赏。而小说的重点还是放在了简爱和罗切斯特的爱情故事上，它以浓郁抒情的笔法和深刻细腻的心理描写，引人入胜地展示了男女主人公曲折起伏的爱情经历，歌颂了摆脱一切旧习俗和偏见。其最为成功之处在于塑造了一个敢于反抗，敢于争取自由和平等地位的妇女形象。
也许现在看来这本小说没什么特别，但在当时的社会条件下，女性能写出如此具有反抗意味的小说真的是很大的突破，所以夏洛蒂勃朗特才会成为如此闻名的女作家。虽然这是一本小说，但如果能仔细品味，我们应该还能揣摩出更多作者当时的想法。
简爱的读后感高中 篇5
《简爱》的主人公名字就叫简·爱。
我第一次读《简爱》是因为老师安排的任务，当时也没有放在心上。但当我再次翻开这本书，当故事的情节随着作者细腻的手法展现在我的面前时，我发现我居然深陷其中而不能自拔了。
故事主要分为两个部分，一部分是简爱刚开始的个人的艰难的生活，一部分是她寻找真爱的坎坷经历。
简爱开始是生活在她的舅妈家，可她过得并不是太好，她的表哥表姐经常欺负她，她试图反抗，但无奈力量太过弱小，所以她渴望能够脱离这个令她讨厌的地方。在她进入了学院后，她并没有得到解脱，她遭受了现在的我们无法忍受的东西，吃不饱穿不暖，还必须忍受别人的鞭打。她的好朋友海伦死了，她十分难过，但因为海伦，简爱开始有很大的转变。
在并不优越的环境下，她努力学习，逐渐露出锋芒，她在那所学院待了八年的时间，她的努力与积极向上，为她赚取了大量财富——大量的知识。我想简爱的求学经历给了我们很大的启示：人从不会遇到真正的绝境，只要坚持，努力就一定能得到自己想要的。
简爱在罗切斯特家里的生活是她坎坷爱情路的开始。
罗切斯特先生是一个正直、善恶分明而又带有幽默感的人。他们两人真心相爱了。然而在他们的婚礼上，梅森先生揭露了罗切斯特先生是个有妻之夫的秘密后，简彻底失望了，她怀着万分悲痛的心情离开了他。然而他们最终又走到了一起。
时间会消除报复的渴望，平息愤恨和憎恶的冲动。简·爱曾经是带着满腔怨恨离开她舅妈的，但当她听说里德太太生命垂危，又很想见她一面的时候，简忘却了她的一切不好，毫不犹豫地回到了她曾经厌恶的地方。当她见到里德太太时，简所剩的都是对她的怜悯之情。但是里德太太告诉了她一件很重要的事：在三年前，简的叔叔给她写了一封信，想让她继承他的遗产，因为他无儿无女，所以想收简为养女，但是因为里德太太当时对她厌恶至极，也不想让她走远，过上富日子。所以她给简的叔叔回了一封信，说简在洛伍德生伤寒病死了。就这样，简·爱失去了一个转变自己命运的好机会。里德太太的这种行为是很令人气愤的，然而简却没有计较这件事，还不住地安慰里德太太，让她把这些事都统统忘掉，而且简很希望能与她和解，但直到死她也没能改变她对简的态度，这使简无奈而又痛苦。
然而通过这件事，简·爱在我心目中的形象更加高大起来了。简·爱的身上到处都有闪光点。她善良而又宽容，那种视金钱如粪土的精神，更是当今社会的人所应该学习的。
《简·爱》这本书能够照出我们身上的不足，让我们找到正确的人生方向，把曾经失去的东西找回来。让我们有信心、有勇气去面对困难，并且战胜困难，为我们的人生添上绚丽的一笔。
简爱的读后感高中 篇6
挫折与坚强——读《简·爱》有感
在暑假期间，我读了一本世界名著——《简·爱》
《简·爱》主要是讲女主人公简爱的成长历程，她从小失去父母，寄住在舅妈家，不平等的待遇让她饱受欺凌，小小年纪就承受了别人无法想象的委屈和痛苦成年后，她成了桑菲德贵族庄园的家庭教师，她以真挚的情感和高尚的品德赢得了佳园的男主人公罗切斯特的尊敬和爱恋。就在给婚当，在结婚当天，意外得知罗切斯特先生的前住夫人弃没有死，而是疯了。于是简爱离开了庄园，并碰到了自己的表兄，他请求简爱嫁给他关和他同去印度，简爱拒绝了他。罗切斯特的庄园由于疯妻纵火毁于一切，他本人也受了伤。简爱找到了他并和他结婚，过上了自己理想的生活。
读了这部小说后，我懂得了一个道理:一个人面对艰难的生活和无尽的挫折，只要坚持不懈地追求自己的梦想，不怕困难，不怕挫折。
在日常生活中，有许多人或生物都坚持不懈，比如:小草。普遍的小草常常被人们无视，人们乱践踏草坪。我对小草很爱护，因为它让大自然变得环保。小草很平凡，却有着顽强的生命力，无论在石缝里、悬崖边、水沟旁。大诗人白居易说：“篱篱原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生……”他所表现出的是令人吃惊的毅力和坚持不懈的精神！
简爱从小是孤儿父母双亡，但也坚持不懈的追求理想，在追求理想的路上有着无数的荆棘，无数的挫折，所以不要放弃每一个成功的路上总有许多困难，只有打败恶魔，才能追求到自己的理想！
简爱就一个坚强的人，他对生命从不气馁，不管上天怎么考验他他都一派坚忍地挺过来上帝总是善于将一个无助的人放置在生与死的边界。像简爱一定可以生存，脆弱的人则只有被抛弃。简爱一定不会轻易放弃，因为他有一种为了追求理想而不顾一切的品格。
就像泰戈尔说的：“上天完全是为了坚强你的意志，才在道路上设下重重的障碍。”
我也有许多经历，只要我坚强了，尽力了，就一定可以实现。
那年。我刚上一年级，妈妈带我逛夜市，我无意间看见一款R339号的机器人，我指了指说：“妈妈，你可以做买一个吗？”妈妈严厉地说：“不行！”我试着撒娇，根本没用。暂时打消了这个念头。到了家里，我又向妈妈询问，妈妈很乐意说：“想要机器人可以，但是你今年期末考试定要考好，语文95分以上，数学97分以上，行吗？”我爽快地回答了：“好！”经过了一个月的努力，我终于实现了愿望。我的语文，数学全满分，我高兴地告诉了妈妈，妈妈也如愿以偿地给我买了机器人。
同学们，坚持自己的梦想，一起拼搏，一起努力，相信自己，一定会实现！
简爱的读后感高中 篇7
人的价值＝尊严＋爱
《简爱》是一部带有自转色彩的长篇小说，它阐释了这样一个主题：人的价值＝尊严＋爱。《简·爱》一书给人以难以抗拒的美感，折射出足以震撼心灵的强烈艺术感染力，也因此成为文学史上无法被超越的经典。独立女性的经典形象，永垂不朽。
书中的女主人公简·爱的一生，经历了众多苦难与挫折，她的一生仿佛尽是不如意：自幼便成了孤儿，过着寄人篱下的日子。她饱受舅母一家的欺凌、白眼。被送进牢笼一般的孤儿院后，她生活艰苦，眼看着朋友海伦的死去，更是让她受到精神上的摧残。再到后来，她寻得爱人，幸福的曙光似乎显现，但她的爱人罗切斯特的妻子突然出现，使她的人生又再次坠入谷底。种种不幸只不过是带给了她更加顽强的精神力量，使她不停地丰富自己的思想人格。她成为千百年来试问，一个人若是没有廉耻之心，没有独立的人格尊严，又有谁会尊重他（她）；一个人若是不懂得自爱，不懂得洁身自好，那便没有资格，也不会去爱别人，又怎能奢望得到同样平等的爱与尊重？说到底，人们给的尊重，都是为了褒奖在任何逆境中，仍不看轻自己的灵魂。这种灵魂不仅应当获得平等，甚至比那些所谓的贵族更加高尚。值得一提的是作者夏洛蒂·勃朗特所身处的年代。当时，女性的社会地位并不高，甚至可以说只是附属，不需要有独立的思想。而简·爱身上表现出一种高尚的人格，她自尊、自重、自爱，面对诱惑有着良好的克制力，对于社会人格有着理性的认知。既是夏洛蒂·勃朗特内心抗争，追求平等的缩影，也是当代所有独立女性的缩影。
无论是孤苦的童年，还是在富贵生活的诱惑面前，简·爱从未放弃过自尊自爱，但不同的是，童年的她只会倔强地守卫着自己，而成年以后，经历了人生不恸的她，已经学会了宽容与施与，这是比自尊自爱更广阔的爱，是除了能带给自己尊严，也能温暖他人的博大的爱。你是否也如同简·爱一样，曾经感受到生活中的痛苦，成长带来的迷惘?是否也渴望拥有简·爱所获得的幸福?那么就别畏惧对自己信念的坚守，勇敢诚实的面对自己的内心，在你的关注下，每一步成长的足迹都可能带给你新的启示。无论是挫折，还是成就，无论是喜悦，还是忧伤，点点滴滴，对于心灵的成长都是弥足珍贵。记录下这些心路历程，你会发现，故事里的人生，其实就是我们自己的人生，而在我们自己的人生之中，同样有那么多精彩的故事，深刻的感悟。
我想问，一个人若是没有廉耻之心，没有独立的人格尊严，又有谁会尊重他（她）；一个人若是不懂得自爱，不懂得洁身自好，那便没有资格，也不会去爱别人，又怎能奢望得到同样平等的爱与尊重？说到底，人们给的尊重，都是为了褒奖在任何逆境中，仍不看轻自己的灵魂。这种灵魂不仅应当获得平等，甚至比那些所谓的贵族更加高尚。值得一提的是作者夏洛蒂·勃朗特所身处的年代。当时，女性的社会地位并不高，甚至可以说只是附属，不需要有独立的思想。而简·爱身上表现出一种高尚的人格，她自尊、自重、自爱，面对诱惑有着良好的克制力，对于社会人格有着理性的认知。既是夏洛蒂·勃朗特内心抗争，追求平等的缩影，也是当代所有独立女性的缩影。
让我们携手简·爱，一起成长。
简爱的读后感高中 篇8
简爱是一部带有自转色彩的故事，它告诉人们一个人生的真谛。
简爱的作者夏洛蒂勃朗特温柔，清纯，喜欢追求一些美好的东西，尽管她家境贫穷，从小失去了母爱，再加上她身材矮小，容貌不出众，但也许就是这样一种灵魂深处的自卑，反映在她的性格上就是一种非常敏感的自尊。她描写的简爱也是一个不美的，矮小的女人，但是她有着极其强烈的自尊心。
简爱生存在一个寄人篱下的环境，从小就承受着与同龄人不一样的待遇，姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打……也许正是因为这一切，换回了简爱无限的信心和坚强不屈的性格，一种可战胜的内在人格力量。她坚定不移地去追求一种光明的，圣洁的，美好的生活。
在罗切斯特的面前，她从不因为自己是一个地位低贱的家庭教师而感到自卑，反而认为他们是平等的。也正因为她的正直，高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染，使得罗切斯特为之震撼，并且深深爱上了她。而当他们结婚的那一天，简爱知道了罗切斯特已有妻子时，她觉得自己必须要离开，她虽然讲，“我要遵从上帝颁发世人认可的法律，我要坚守住我在清醒时而不是像现在这样疯狂时所接受的原则”。但是从内心讲，更深一层的是简爱意识到自己受到了欺骗，因为她深爱着罗切斯特。但简爱做出了一个非常理性的决定。在这样一种爱情力量包围之下，在富裕的生活诱惑之下，她依然要坚持自己作为个人的尊严，这是简爱最具有精神魅力的地方。
故事设计了一个很光明的结尾--虽然罗切斯特的庄园毁了，他自己也成了一个残废，但正是这样一个条件，使简爱不再在尊严与爱之间矛盾，而同时获得自己的尊严和真爱。
《绝对小孩》读后感_1000字
《绝对小孩》读后感1000字
读完这本书，我得脑海里想到一些儿时的人，不是玩伴，也不是朋友，他只是同学而已，甚至还没怎么相处，但是她就深深的影响了，在我的脑海里我记住了他们，记得三年级以前我有一个同学，她总是班里成绩最差的，总是倒数第一第二，而我的成绩算比较好的，她有很多时候数学只考一两分，有时候是零分，而我总是在八九十分，有时候低的时候也是在六十分以上，作为她的同桌我并没有学习的自卑，相反我在想她怎么能考那么低呢，她也很少说话，特别沉默的一个人，或者也不擅于交朋友聊天，作为她的同桌我也很少和她聊，甚至考试的我很少给她看作业，偶尔会给她看一下，大概可以有十几分二十几分，那时小，并不清楚动机，和潜意识里头的东西，现在是越来越清楚了，所以说人心真的比什么都恶啊，那时候那么小，心里就隐约有那样的感觉了，我(心里好像说我比你厉害，不给你看我的作业，偶尔给别人看一下，好像还是自己善良，其实是心里隐隐的骄傲，说你成绩那么少，我给你看几道题吧，也可以多几分)现在看来，其实觉得自己很可怜，有那样的心里很可怜，而且自己成绩也并不是很好，年级越高越不好，到了初中人多了，成绩就下滑了，根本就算不得什么了，现在想起哪位同学心里头都有点隐隐作痛，不明白这人到底怎么回事，那么小竟然有这些恶的念头，虚荣心，要强好胜，骄傲，关键还不明显，不直接，还隐藏得很好，这才是让心里感到隐痛的原因，还不承认，还要装，还怕做坏人，还怕别人说，还在意别人眼光，其实自己就是那样，却还没有勇气光明磊落的那样，相到这里我感觉我好理解游静了，我真希望自己可以像她那样勇敢，毫无意识和掩盖，可是自己骨子懦弱得都没有这个勇气，担惊受怕着过着日子，自己心里明白自己心里的小揪揪，却顾忌太多，所以纠结着，感觉自己好可怕，自己的内心好可怕，我这要怎样才能真正的活一回呢？？？亲妈那边村里有一个人，好像智商不太正常，大家都叫她傻妞，十几岁了还算不清10以内的加法，大家也都奚落她，和大家一起玩时大家也都欺负她，虽然我没机会和那边的人玩，只是我偶尔去妈妈那边看到这情形，但心里也很难过，看到这本书想到了他们，想到了他们的时间，突然在想如果我们多懂一些东西，多看一些书是不是就可以多理解一些这样的孩子，和他们一起玩时是不是也可以都能玩得很开心感受他们的时间，对自己是不是也多一点点了解和认识，是不是自己和别人都可以多一些快乐，心里少一些“负担”多一些简单和快乐。
《绝对欲望，绝对奇异》读后感
《绝对欲望，绝对奇异》读后感
朱晗雪
历时一个多月我终于把《绝对欲望，绝对奇异》读完了。首先这本书我要批评它一下。封面的副标题是“日本帝国主义的生生死死，1985-1945”。有非常强烈的社会学书籍误导性，看着封面的炫丽我就被骗了。里面其实是以马克思的资本论为思想基础的哲学书。于是我现在写的读后感的中心思想就是——鬼能看得懂。
看不懂的全部省略掉。于是我擅自的把这本书当成了历史书、心理学书来看。下面就以我看的懂的部分做一个总结。非常艰难的总结。
整本书分了三个部分分析了日本在1895年甲午战争的第二年之后开始实现它帝国主义野心的一步步进程。“19世纪末叶的日本政治精英非常清除边缘殖民地对帝国的重要性。日本的民族国家制度建设与帝国扩张同时进行......为抵抗欧美列强对东亚的侵略，山县设想两个同心圆，一个是日本本国（“主权线”），一个是抵抗西方侵略的外围警戒线（“利益线”）......这个外圈不仅仅是地理意义上的缓冲地带，外圈反过来还将利润输送给内圈，这些利润来源于走私毒品、拐卖妇女和榨取中国库里和朝鲜佃农的血汗。”
第一部分——生命政治。美其名曰“我给你找活儿干。”主要对象（哲学词汇是主体。搞得我晕头转向）是中国苦力、皮条客和人贩子、朝鲜佃农以及日本性工作者。只说说中国苦力。日本在殖民东北时的基础建设几乎全部是由中国的苦力建设而成。“从1905年开始到1945年，大约2000万苦力前往，或被迫永久性迁移到东北地区......其人数之众，是中国工人与日本管理人员的比例达到300:1。”这一部分当做历史来读。我之前对日本人的丑恶嘴脸了解深度几乎为零。大学的时候有一次放假回家，很巧合的在上火车之前和坐在座位上之后参与到了两次闲人讨论政治的话题中（火车上也就聊聊这些嘛）。他们给出的结论非常的一致就是，日本人规矩是规矩但是没有人性。我体会不到，但这句话一直记着。直到看了这个书里面的描述。日本人把中国劳工骗来干活，给非常低的薪水。苦力多半都是山东过去的，非常穷。在家里也是受地主压榨干活，不如到外面去。按照一般人的想法，我招到一批能接受低于平均工资且肯干活的员工会开心的不得了，捡到大便宜了。工资即使不升常年保持原样也对我没有坏处。日本人不是这样想的。日本人惊讶于中国苦力对廉价、劣质食物的忍受力，他们把中国苦力当做实验品，试探他们的底线到底有多低。日本国内到关东参观的记者看到劳工的情况之后回去写文章大赞中国工人。“中国苦力是最优秀的工人......而且，他们十分温顺。”；“历史没有一个种族能够在追逐物质欲望的坚韧和毅力方面胜过中国人。”。他们最后得出的结论且最后实施的政策是“由于中国人甘愿吃牛饲料和狗食，日本资本家没有必要付他们薪水，只要想对动物一样给个住处和喂食就行了；他们只需要能够再生产自己的劳动力，以便应对明天继续剥削自己的剩余价值......既然没有苦力要求增加工资，也没有苦力需要多余的生活条件，为什么要付他们许多钱呢？”日本殖民者为了获取自己最大利益，把所有为自己服务的人非人化，把其他人的生命当做一次性用完则完的物品。最后导致中国劳工从活着只是为了干活到干活是为了求生再到最后干活是为了求死的结果。而且我认为最可怕的一点是，你不要以为这只是日本个别的人的所作所为。能被国家信任，委派到外面建立殖民地的人绝不是普通人，一定是“领袖”。并且在国家有话语权。领导人的思想代表了整个国家，生活在这个国家里的国民一定也或多或少的被整体环境浸染。
第二部分——神经政治。几乎整章瘫掉，看不懂。非常哲学的讲了一些关于欲望、色情、奇异的一些奇奇怪怪的异常变态的东西。“百货商店老板使用尸体当做展示服装的人体模特；然后他们把人体模特卖给危险的人贩子。俱乐部老板用活人来进行性交表演，但这些女人不可能活太久。如今每一例死亡都标明了价码。”以我非常非常浅显的理解，他们似乎是在寻找刺激。剖析了人的动物性的一面。需要不断的新的刺激才能让自己到达更加巅峰的状态。摘一段我认为比较总结的话“与我们祖先不同的是，逃跑和进攻这两种根本反应构成了一系列的次级反应。这些刺激反应在更高级的神经层面直接演绎为歇斯底里和受虐癖是恐惧的表现。施虐癖、恋物癖和窥淫癖则是进攻的复杂表现方式。换言之，所有神经主体性的现代表现都只是动物性的再现。其结果是‘世界上不存在与低级生命形式没有关系的文明道德。现代生活表面上正常的交流行为导致人们误认为认识的运转有秩序，有逻辑。但社会危机和战争的时候就会被打断。人们按照本能的人行动。比如，一位军人进入敌境后，他很自然的就会强奸女性和射杀人群。’”这一章几乎是要把我搞到吐血。80%的文字都是朗读出来的。所以说这个真的可以说是“读”后感。因为没有办法默念，默读十个字之后绝对会走神。特么第一次让我觉得色情的东西还能搞的这么晦涩，头痛。于是在几天前我立下了个Flag，看完这本书我要买50本冯唐看一看。只要是通俗易懂的就行。王小波也行，《失乐园》再看一遍也是可以的。只要是通俗易懂的就OK。
第三部分——死亡政治。这一章可以说是第一章生命政治的终结版。它终结了所有为日本创造利润的人的生命。九一八之后，日本在东三省迅速开展鸦片生意，并且让毒品贩卖合法化，给鸦片馆颁发“营业执照。”他们从中国的罂粟种植商里用超低的价格买进原材料，然后发到三个固定的加工厂加工成成品。一半用于官方售卖，另一半流入黑市一超出市场价100-6000价格出售。他们先让中国劳工死一批，把他们用到没有力气干活的时候强行让他们吸食鸦片重新兴奋，重新充满力量。直到把他们剩余的价值榨取光之后便拉到万人坑埋掉。到后面没有健康的劳动力来到伪满帝国的时候，他们选择城市中已经上瘾的瘾君子来充当劳动力。美其名曰的宣称要替他们戒毒，强行带到他们的殖民地劳动，榨取光剩余价值之后，就和之前的一样埋掉。除了劳工，为他们获取利益的还有女人。从日本来的女人被骗到殖民地做慰安妇，为了使他们不逃脱这个群体，给她们吸食鸦片。并且有严格的看守制度，不准许自杀。
以上就是我从这本书里面读到的关于日本帝国主义的一些point.为了实现利益最大化实施的对其他国家的践踏。总结到这儿也确实对我这一个多月费劲巴拉地看下来有一个梳理作用。并且我开始对资本这两个字有了那么一点点的感觉。引用作者整本书最后一段做结尾“以上所有这些并不是要否认日本帝国主义者的死亡政治战争手段乃是践踏人性的罪行。而是说资本主义深深的潜入了伪满洲国死亡政治的解形吸纳之中，它本身就是践踏人性的罪行。”Nonono,hold on hold on .我不同意这句话。他为日本开脱，我不能为他们开脱，妈的你们日本确实很恶心。下次店里再来老太太跟我说“你们要是再卖日本线路我就砸你们的店。”我就跟她说“阿姨，我理解你。可不可以去砸旅游局？我还要上班的。”
最后一句话“师夷长制以制夷。”
peace everybody
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天道读后感【篇一】
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怒指乾坤错。
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纵然胸有大志却不屑功名利禄，用犹如大海广阔的胸襟来看到祸福。但说到自己口袋里的钱比别人少时，却生气地指着天骂世道不好。
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性身上，而主角则是我从未见过，但不曾存在否认有这样的人。但那是触及不到的，他神圣，但终究是人。
天道读后感【篇二】
读完了《天道酬勤》这个故事，我受益匪浅，感触良多。
《天道酬勤》这个故事，主要讲述了清朝三大家之一的曾国藩，曾国藩小时候并不聪明，有一天在自家读书，可是一篇文章读了很多篇也不能够颂读出来。这时候屋里进了一个贼，准备等屋里人全睡着了下手偷盗，可是等了很久只见曾国藩还在颂读课文。贼终于等不耐烦了，从房梁跳下批评曾国藩说：“你这个笨蛋，就你这水平，读什么书啊？”说完，贼就很流利得颂读了这篇课文，然后扬长而去。
这个故事写得很有趣，我怀疑倒有几分胡编嫌疑。不过这个故事倒也告诉我们曾国藩是一个勤奋的人，尽管记忆力不好，可是曾国藩用功，一遍背不会继续背诵，直到能够背诵为止。我想也恰恰是这样的毅力，让曾国藩最终成为了一个知识渊博的人。
从曾国藩的身上我们恰恰领悟到了“天道酬勤”这个道理，勤能补拙啊，无论你原先多么愚笨，只要你肯用功、肯下苦工勤奋学习，你最终也会通过学习弥补原先的愚笨，成为一个慧智的人。
天道读后感【篇三】
前段时间，在网上看到这么一个讨论话题：“《XXX》、《天道》、《XXXX》……，你希望重播哪一部？”我当时就毫不犹豫的选了我认定的经典片子，但同时也在心里嘀咕：《天道》，片名这么普通，它到底是一部什么样的电视剧呢？竟能与我认定的顶级的、史诗性的经典片子相提并论。于是，我就在网上搜索并开始观看这部片子了。
看了头一两集，《天道》给我的直觉印像是，这是一部过了时的老片子。因为，片中那被炒的火热的“发烧友”概念已经是N多年前的事了。另外，主人公丁元英宁愿变卖自己的私人物品换钱，也不求人，这似乎也与当前的观念格格不入。仅管，我也是个不喜欢为私事去求人的人。但丁元英这个极品玩家能把音响玩的比专家还专业，能玩出那样的文化，他那渊博的知识、独特的思维、深刻的思想、睿智的谈吐……都使他这个“高人”的形象，在我面前舜间的塑立了起来。于是，这部片子便对我有了足够的吸引力。
我就一集接一集的看了下来，片子很快的进入了高潮。主人公丁元英为了送给女朋友芮小丹一份礼物，答应她帮助王庙村的几个音响发烧友——叶晓明、冯世杰、刘冰在贫穷落后的王庙村书写一段脱贫致富的神话。于是，便有了以王庙村为生产基地的“北京格律诗音响有限公司”。
丁元英深刻地认识到“扶贫”王庙村，其实真正的还得靠王庙村自己能够坚持“忍人所不忍，能人所不能”的生存法则在当前社会和市场的夹缝中求生存。
针对王庙村和公司的现有条件，丁元英对北京格律诗音响有限公司的组织模式和经营管理进行了一个非常高明的“顶层设计”。即首先由最附合条件的欧阳雪（芮小丹的闺蜜）持有公司51%的股份，对公司进行名义上绝对控股，以保证公司政策的绝对落实和执行。其次，作为这样一个扶贫公司，公司目前没有能力按照国家的劳动法、环保法等相关法律规定组建成为一个正规公司。所以公司不能与农户成为隶属关系而只能建立合作关系。从而规避了法律风险，大大的降低了公司的成本，保证了公司的生存。其三，农户虽然不属于公司，在生产环节没有公司的管理，但农户之间采取订单制作，现金交易，却保证了产品质量，降低了生产成本，并提升了工作效率。
针对现有的市场环境，丁元英采取了“杀富济贫”的发展方案。在格律诗与乐圣的较量中，首先，我们在为丁元英，为格律诗，为王庙村叫好的同时，也为林雨峰，为乐圣感到心痛和不平。当然，让我们更为震撼的是商战的激烈和市场竞争的残酷与无情。其次，在格律诗命悬一线的时侯，叶晓明、冯世杰、刘冰的退股所表现出的自私自利、目光短浅，欧阳雪的镇定、坚强所表现出的信念、担当和肖亚文的入股、控股所表现出的决断、胆识形成了鲜明的对比，实再令人豪叹与唏嘘。
片子的最后，格律诗、乐圣和王庙村的农户个体工商户圆满的举行了合作的签约仪式。警官芮小丹因公殉职令人惋惜，虚荣的刘冰的死让人感到悲哀。而书写完了神话的丁元英也象武侠中的高人一样，不动声色的离开了古城，隐迹于江湖。
行文此至，大家觉得《天道》这部片子怎么样？
天道读后感【篇四】
《天道》给人印象最深的是那个被神化了的丁元英，这个高智商的人物，虽然其貌不扬，却有着大智若愚的城府，其另类的思维方式，令他几乎成为不所不知的神，如果不是女友芮小丹的殉职，还真可以说他是无所不能的了。虽然，从他这里学到不少东西，但始终不认为这个人物是成功的，因为偏离了生活。
另一个人物林晓峰，虽然不是什么主要角色，但是其个性也是鲜明突出的，做为一个商途平坦的成功人士，他拥有强烈的攻击性，但是却如其公司的形象宣传一样（只有矛，没有盾，最好的防御就是攻击），没有防御性，经受不了挫折。一个经受不了挫折的、不能承担失败的成功人士，还是成功人士吗？在他遇到攻击的时候他的矛呢？就这样轻易地判他死刑来衬托丁元英的睿智，未免太草率了吧？
还有一个人物韩楚风，原本就是商界翘楚，可是为什么这样的精英也非得让观众认为是需要仰仗丁元英这样的神话人物才能成就的呢？难道没了丁元英，他的事业就无法成就了吗？这样的衬托会不会太刻板了？
其实，这部片子除了这些东西，应该还是很有看头的，丁元英的那些偏离正常思维轨道的言论和思考方式，的确令人拍案，值得深究，但是这些不能掩盖该片远离生活面的现实。
天道读后感【篇五】
《天道》是我人生这么久以来第一部感觉到“魔性”的电视剧。这也是我第一次看完电视剧之后主动想要写一篇观后感。我感觉到了自己的疯狂，仅仅是对一部电视剧，一种激动的心情，一种无法言喻的情怀……
《天道》这部电视剧是在“华商·领袖风采”第一阶段的课程中一位大哥推荐给我的。当时我在小组中分享了自己之前的一些经历，也是这三年来一直影响我的一个病根。听完我的分享大哥没有表达太多的观点，给我推荐了两部电视剧：《天道》、《风筝》。他说这两部电视剧或许对我有用，值得我一看。两天的时间我追完了第一部电视剧，我对那个病根产生了理解，也对大哥身上散发出的那种气势和那种处世之态增添了一份羡慕与敬佩。或许三年之前我看了这部剧就不会有后面这一系列的事发生。并不是说我对道法，佛法这些东西有了一定的认识和了解，我并没有那种道之道的境界，也没有对传统文化的评价，有的仅仅只是一个感悟，一个“觉”字。
大哥讲的是“根”，一个有禅意的名词，一种与传统文化存在火花的活法。我之前的态度是看不懂，现在只是看不透，不敢说有多大的改变，只是心里不自主的泛起一种共鸣，一种归属感。曾经与大哥谈起“信仰”和“信念”两个词，我只看到信仰了的威力而无法完美诠释，关于信念在现在看来也只是参透表象。
在剧中我找到了一种归属感，仿佛感觉到这三年的自己不是孤单的，那一个月的沉思并不是颓废，信仰并不仅仅只是力量的源泉，信念不仅仅只是结果的导向，配合这几天的课程培训才发现一切都是这么的简单。“欲”字以外还有什么？我不知道
人的一生有两件事可以做，第一件事是生存，大多数人忙绿短暂的一生是为了这个，第二件事便是寻找人生的意义，大多数人都想要开始第二件事却被“贪嗔痴”困在第一件事中恶性循环。小部分人旨在探索第二件事，一个字“悟”，佛说看佛性道说看道法还有人说看修为，这是我不懂得的，其实每个人都想完成这两件事情，但完成第一件事顺势成了开始第二件事情的先决条件，很多人望而止步。我可能只是路过，我不知道。
电视剧中讲的文化属性，我也不懂。五台山论道我更是不懂。我只是有一种莫名其妙的归属感，丁元英的思维方式我触及不到，就连芮小丹的心境修养我都不懂，可能是作为一名观众，但是我对丁元英的做法我有一种特殊的共鸣感，甚至有一种同情感，芮小丹对丁元英的想法我不清晰或者说不敢去评论，丁元英对芮小丹的“此生得你一红颜知己足矣”我也不敢揣摩，由心而发的敬佩让我充满羡慕，丁元英得道所差的这一步可能就是唯一能给我写这篇观后感勇气的吧。
我需要给自己一个思考的时间……
天道读后感【篇六】
昨深夜1：30，整整3天，看完了24集国产片电视剧《天道》。作者以独特的审视人性的视角，导演以话外音的编导手法，其整部影片给人以极大的震撼力！《天道》确实是一部有思想深度的影剧，剧中对人性的内心世界的剖析很真实与到位。
男主角丁元英到底是人是魔？社会人自会有各自的评价。作为刑警的女主角芮小丹的思想构架也给人以无限的想象空间。
在剧中所有人物的命运以及事件的发生都围绕着一个主题：文化属性问题。不同的文化属性与观念就会得出不同的结论，各个人物的命运也无不是文化属性的产物以及牺牲品。
很久未看到如此独特风格的影片了，真是悲惨啊！
如近几年，国外的获奥斯卡的影片已很难看到，前几天，上海《财富人生》频道采访曾经在电视剧《暗算》中扮演男主角的演员柳云龙时，他说道：为什么这几年中国不在进口获奥斯卡的影片，不是花钱太贵的问题，主要是怕这样的影片冲击中国的影视市场，减少票房收入。
一句话点破了一个国家的文化属性的命脉！
网友推荐：简爱读后感(920字)
初中生只不过是一群十来岁的小孩子，未来还有很长的路要自己走。书籍里有很多现实世界中没有的知识、道理，读书让我们增长知识，产生共鸣，引发思考。人生的成功不在于拿到一副好牌，而是怎样将坏牌打好。那么，写作品的读后感，该从哪些方面着手呢？下面是小编为大家整理的“网友推荐：简爱读后感(920字)”，但愿对您的学习工作带来帮助。
简爱读后感(篇一)
《简爱》是以女主角的名字命名的，听名字就可以知道是介绍简爱的一生的故事。讲述一个懵懂的小女孩经历了总总困难到结婚的事。她经过了重重的阻障终于和蔼自己喜欢的人幸福生活在一起。简因为从小就失去了双亲，不过幸运的是受到舅父的抚养，过上了衣食无忧的生活。但舅父过逝后，舅妈并不满意简，常常限制她的行动，还曾把幼小的她关进暗房。虽说那不愁吃穿，但她过得并不幸福。后来得到劳埃德的帮助，简毅然放弃衣食无忧的生活来到罗沃德学习。经过朋友和老师的帮助和自己的努力下当上了教师到处任教，遇到了自己一生的伴侣罗契斯特先生，百经波折后，终于有情人终成眷属。
我认为简是一位独立，坚强又富有生命力的女性。小的时候遭受亲人的不满与鄙视，她没有因寄人篱下就忍受下去，而是毅然的放弃富裕的生活自己独自一人到罗沃德。在这个陌生的环境里，虽然吃穿比以前在舅妈家差很多，但她在这里得到了不得自由，享受学习的乐趣。在那她还遇到了她的第一位好朋友海伦彭斯，海伦教会了简学会忍，要站在不同的角度去看事情。在罗沃德简也并非是一帆风顺的，受到别人的歧视，但她都没有灰心，并通过自己的努力获得了别人的认可。她虽是一位才学渊博的女性，但是上帝却不赋予她迷人的外表。书中简说的一句话让我印象深刻，那就是，"难道就因为我一贫如洗，默默无闻，长相平庸，个子瘦小，就没有灵魂，没有心肠——你想错了，我的心灵跟你一样丰富，我的心胸一样充实。"还有一句，"我们的精神是同等的，你不能要求别人承担自己的命运，因为我们同样是经过坟墓走到上帝的面前。"在那样一个时期，她居然敢以一个家教老师的身份和主人讲平等，她还是一名大胆的女性。是的，夏洛蒂勃朗特的两句话，教会了我金钱与长相不是一切，重要的是让心灵得到充实。用知识来弥补自己的不足，进一步的完善自己，充实自己，人与人是平等的，无等级之分。简处处为别人着想，把叔父留给自己的遗产分成了四份，自己留了一份，剩下的分给了三个表兄妹。还有为了帮助表兄放弃自己喜欢学的法语而去学不感兴趣的东西，她的慷慨大方与处处为人着想的心打动了我。在贫穷的小学校教书，在求学的路上遇到的难关在她的不懈努力和不怕苦不怕累的精神面前显得那么的渺小。虽学的是自己感到无趣的东西，但她还是愿意去学，工夫不负有心人，终于学有所成了。身为一名高中生所需要的不正是简这份珍贵又热心求学的精神吗我们现在学习不也是这样的，虽然很枯燥无味，我们为尝不向简学习呢，她和我们一样，她能做到的，我们难道不能吗试着抱着某种"目的"去面对那些无趣的确并对我们又是很重要的东西去学习它，我想只要付出努力，一心一意地去学，当然有时也不得不逼自己去学，我认为一定会成功的
在这我就不多说什么了，要从《简爱》中的人物去深究，我还真做不到，只是对书中的女主角简爱的性格与精神的浅谈而已。我认为我还是无法真正理解书中的某些人或事，也许和我的经验有关。在这我想说的是《简爱》是一本值得我们去看的书。
简爱读后感(篇二)
《简爱》的作者夏洛蒂勃朗特温柔，清纯，喜欢追求一些美好的东西，尽管她家境贫穷，从小失去了母爱，再加上她身材矮小，容貌不出众，但也许就是这样一种灵魂深处的自卑，反映在她的性格上就是一种非常敏感的自尊。她描写的简爱也是一个不美的，矮小的女人，但是她有着极其强烈的自尊心。
简爱生存在一个父母双亡，寄人篱下的环境。从小就承受着与同龄人不一样的待遇：姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打……然而，她并没有绝望，她并没有自我摧毁，并没有在侮辱中沉沦。所带来的种种不幸的一切，相反，换回的却是简。爱的无限信心，却是简。爱的坚强不屈的精神，一种不可战胜的内在人格力量3难道就因为我一贫如洗，默默无闻，长相平庸，个子瘦小，就没有灵魂，没有心肠了——你想错了，我的心灵跟你一样丰富，我的心胸一样充实！《简爱》是英国文学史上的一部经典传世之作，它成功地塑造了英国文学史中第一个对生活、社会以及宗教都采取了独立自主的积极进取态度和敢于斗争、敢于争取自由平等地位的女性形象。
简爱已作为独立女性的经典，我希望阳光下，鲜花里有更多的简爱走来，不管是贫穷，还是富有；不管是美貌，还是相貌平庸，都有美好的心灵和充实的心胸，都能以独立的人格和坚强的个性生活。简爱的一生，虽谈不上轰轰烈烈，但却是平凡而不平庸。她的生命，有如彗星的闪亮和美丽。
从这本书中，可以看出它塑造了一个体现新兴阶级的某些要求的女性形象，刻画了工业革命时期的时代精神对简爱，我有的是欣赏和赞美。她追求独立的人格虽经历不幸却热爱生活，并把爱带给每个需要她的人。在我心中，简爱就像一个充满智慧、充满爱心并努力使自己生命得到最大张扬的精灵。
《简·爱》的故事的确让人感到一丝温馥和慰籍，让人明白爱的真谛。也特别适合从小生活在物资充裕，被爱包围的独生子女们来读，来领略简那自尊、自强、自立、平和宽容和充满怜悯爱心的精神世界
简爱读后感(篇三)
这部作品没有华丽的外衣、没有浮躁的激烈。有的是一份平实的真诚，而当代小说中的离奇的怪谈、夸张的描写、粗糙的情感、比比皆是。
“勃朗特”三姐妹之一的夏洛蒂勃朗特的小说《简爱》。以9世纪早期英国偏远乡村为背景，用女主角简爱的是交易记叙的方式讲述了一个受尽了摧毁的孤儿。如何在儿童的人间地狱的孤儿院顽强的生活下去。成为一个独立坚强自信的女性的成长故事，简爱是个孤儿从小寄养在舅母家中，受尽了百般欺凌，后来进了慈善学校洛伍德孤儿院，灵魂和肉体都受尽了苦痛的折磨。也许还是这样挽回了简爱无限的信心和顽强的毅志，和坚强不屈的性格，一种相互内的在人格力量。在罗切斯特的面前，她从不因为自己是一个地位低贱的家庭老师而感到羞愧，而是坚强正确的面对自己和他。
两个主角历经艰辛，蹒跚的走在为他们胡乱画的一条路上。虽然坎坷，却愈显温馨烂漫，他们思想独立却又交集。在一系列的磨难面前他们分开过，但最总听从了彼此的心找到了对方。上帝用明亮的慧眼照亮了前方的路，也照亮了彼此的心灵。是他们从相识到相知最后到相爱。故事的结尾罗切斯特拖着残病的身躯。却满怀惊喜全力唤着“简尼特！我亲爱的简尼特”虽然他的眼睛没有了炯练的目光，但他调动所有能调动的器官去感受自己的爱人。随着那声呼唤，我的感情带着泪珠从脸颊滚落。寂静的夜我的心在为他们跳动，这就是生命最强硬的感召力。
看了这本书，我最大的感受是“命运不是不可战胜的，平等需要自己去取得想要平等，必须有劳动有付出的汗水，有坚定的信念我希望阳光下、鲜花里有更多的简爱走出来，不管是贫穷还是富有，不管是美貌还是相貌平庸，都有美好的心灵和充实的心胸，都能以独立的人格和坚强的个性去生活。在那里他的灵魂终于驻足，然而这又是那样的短暂。在一个对爱坚信会使不信仰神的名族信奉上帝的爱人面前。她们美丽的爱情却在顷刻间化成了泡影残酷的现实和社会的压力让这个灰姑娘找不到方向。在心里破碎和情的毁灭中，她又开始了自己迷茫的生活，在无际的世界中寻找他的方向，钱是没有的，爱是没有的，而生活却是现实的，沿街乞讨让简人在寻找善良和真情，在风雨中与圣约翰的相逢则是他心生活得有一个开始在玛利，戴安娜共同生活的那段时间内，是她深深的感受到了爱的温暖。
他以一种不可抗拒的美感吸引了成千上万的读者，影响着人们的精神世界，甚至对某写人来讲影响了他们一生的作品。
简爱读后感(篇四)
最近，我在读一本世界名著《简·爱》，这本书是夏洛蒂·勃朗特用尽毕生精力撰写而成，当我读完这本书时，我不禁感叹：这需要多少的`毅力和时间来铸造啊？！这本书主要讲述了女主人公简·爱因为是一个孤儿，所以被人瞧不起，受尽百般欺凌。后来简·爱被她那可恶的舅母送进了恶名昭彰的慈善学校，灵魂和肉体都受尽了苦痛的折磨，但她以顽强的意志完成了学业，并且取得了优异的成绩。为了追求独立的生活，她通过应聘，在桑菲尔德府任家庭教师。由于志趣相同，简·爱和主人罗切斯特先生真诚相爱，历经磨难，终于和自己心爱的人走在了一起。
当我读完这本书时，深受感动，夏洛蒂·勃朗特是用怎样的经历和毅力来完成这样的壮举啊！想想都让人不可思议！我现在深刻地体会到，夏洛蒂勃朗特其实就是她所写的“简爱”这个角色，她是在通过小说来表现她的无奈和无助，她倔强的性格和不屈的毅力，在小说中表现得淋漓尽致！这让我不禁想起了我的一件往事：记得那是一个夏天，我当时才8岁。
我看见别的小朋友都和爸爸妈妈开开心心地出去玩，我十分羡慕，就吵着闹着要爸爸妈妈带我出去玩。爸爸妈妈此时正在做着美梦，却被我这个捣蛋鬼搅黄了，爸爸妈妈不免有些生气，但还是带着睡意异口同声地说：“鹭鹭，干嘛，我们这儿正睡觉呢，到别的地方玩啊，乖！”爸妈把话说完又想倒头睡去，我不甘心又再一次拉住爸爸妈妈，说：“爸爸妈妈，鹭鹭想出去玩！”
爸爸妈妈禁不住我的纯纯童语，终于带我去了游乐场。进了游乐场，我东跑跑西跑跑，高兴的都要昏过去了！可是不一会烦恼又来了：这些游戏看着好恐怖，我不太敢去玩。还是爸妈了解我，看出了我的心思，便故意激我：“这些游戏都有点惊悚，不过我们家鹭鹭是绝对不会怕的。对吧，鹭鹭？”我为难地说：“当然当然……”我艰难地朝着“恐怖座椅”走去，一步一个锥心的疼痛（其实没那么夸张），从小，我连一只小鸡都怕，更何况是这个电子产品！我故作镇定的坐上了“恐怖座椅”。机器已经启动，座椅将我狠狠地“甩”向了天空。我再也忍不住了，不禁失声大叫：“啊！”……机器终于停止了，我慌忙下了座椅，找到爸爸妈妈就立刻冲向他们，抱着他们大哭了起来。爸妈看我哭得那么“凄惨”，都不忍心起来，劝道：“其实爸爸妈妈是想让你明白：不经历些风霜，难成大器啊！”当时我还不能明白话中的深奥道理，直到现在我读了《简爱》，我终于明白了！
如果你读过《简爱》，就会了解我现在的心情。快去买一本看看吧！
简爱读后感(篇五)
身材瘦弱矮小，相貌平平无奇，衣着简单朴素，却依然遮不住身上美丽的光辉。她如一颗启明星，在那样黑暗的时代为所有女性指明了方向。
她，是简，是那个有思想，敢于反抗的简?爱。寄人篱下的生活不堪忍受，流言蜚语，排挤冷眼使这个从小丧失双亲的女孩承受了与年龄不符的压力。在这个她童年的噩梦——盖茨海德府，她一反别人劝阻的“逢迎讨好”“学着乖巧”，在表哥约翰蛮横对待时毅然反抗，即使被关进那个阴森恐怖的红房子，形成了挥之不去的阴影，出来后她仍勇敢地反抗恶毒的里德舅妈，以最直白的语言反击。被迫离开盖茨海德，迎来洛伍德的生活。面对虚伪至极的校长，不近人情的老师，她不停地反抗，一腔热血只为公平。
她，是简?爱，是那个自尊自强的简?爱。多年枯燥无聊又一成不变的生活使她对新生活充满向往。不料，在桑菲尔德做家庭教师的生活仍然没有一帆风顺。她爱上了罗切斯特——庄园的男主人。她深知自己的卑微，依旧勇敢追求爱情，在一个静谧的夜晚毫无保留地流露心声。“你以为，就因为我贫穷，低微，不美，矮小，我就既没有灵魂，也没有心吗？你想错了，我跟你一样有灵魂——也完全一样有一颗心！……两人一同站在上帝的面前，彼此平等，——就像我们本来就是的那样！”现实并未因她的勇敢而改变，即将进行婚礼，收获美满爱情时却得知爱人有一妻子并仍存活。一颗纯洁明亮的心，碎了，却仍是抵挡住了繁荣生活的诱惑，毅然选择离开，保留了自己最完整的人格尊严，留下一个最华丽的背影。
她，是简，是那个坚强不屈，勇于追爱的简?爱。在漂泊无依的日子里，她坚强地生活，为了尊严，坚决要找工作，不去乞讨。在得到圣约翰三兄妹的帮助后，坚守本心，将突如其来的遗产平分，淡泊名利。在传教士圣约翰以“适合做传教士妻子”的无爱追求下坚守自己的爱情观，她听到了内心的声音，是爱人的呼唤，又是一次毅然的返回。她并不嫌弃罗切斯特身体上因疯妻放火而落下的残疾与经济上的困难，她要的，不过是最纯真原始的，最平等的爱情。
简爱，简爱！简单平等的爱情。这颗勇敢无畏的启明星，不仅在女性不平等的黑暗中照亮她们的路，亦会在现代生活中永放平等无畏的光芒！
简爱读后感(篇六)
重温《简爱》，每个人都将学会爱自己，活出自己的精彩和未来。
不服输，才能冲破苦难的牢笼。
简爱从小父母双亡，被舅舅收养。
不幸的是，疼爱她的舅舅没过多久就去世了。
在弥留之际，他要求自己的妻子要好好对待简爱，继续抚养年幼的她，把她视为己出。
舅妈里德太太冷漠自私，勉强答应丈夫。其实她嫌弃这个外来的孩子，于是违心地遵守着诺言。
在这个寄人篱下的环境，简爱从小就承受着与同龄人不一样的待遇，舅妈的厌恶，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打。
她的表哥约翰冷酷无情，专横残暴，被里德太太溺爱，疏于管教。他常常打骂简爱，而舅妈就当没看见。
没有人可以依靠的经历，锻炼了简爱不服输的性格和一种不可战胜的内在人格力量。
她生来就没有选择的权利，但她不想被命运掌控。
历经几年的磨难，简爱渐渐长大，在这所孤儿院做了两年教师后，她毅然选择离开，去寻求新的开始。
易卜生曾说过，世界上最坚强的人，是孤独地只靠自己站着的人。
一个人不服输，越过心中的山，才能迈过人生的坎。
网友推荐：墨子读后感简短
多读书可以提升个人的气质和精神品质修养。好的作品会引起读者的共鸣，会被书中的情节所吸引。通过写一篇读后感来记录自己读过之后的所思所悟。读后感可以是因读书而引起的一些决心和理想。那么，您是否正在考虑如何写读后感呢？以下是小编收集整理的“网友推荐：墨子读后感简短”，但愿对您的学习工作带来帮助。
墨子读后感(篇一)
一直都以为自己从小接触的都是孔老夫子的儒学，步入大学后，才发现原来一切都不是我所想的那样。春秋战国时代，那诸子百家，百家争鸣的学术研究和传播是无法光用这八个字来形容的。我们都知道：入、法、道、墨是那时最有成就的四大学派。仲尼的儒学是我们看到人性最温暖的理想；老聃的道学是我们感受到源自思想的质朴力量；庄周的逍遥游是我们聆听到来自灵魂深处的自由吟唱；至于韩非的法家则带我们领略了秩序下的一片片繁荣。
我个人不太喜欢孔子。也许只是因为他那一句唯小人与女子难养也也或许是因为那女子的三从四德论。读了墨子，我更偏爱墨子。墨子，他总是站在人民的利益上去看待问题，解决问题，把人民的利益放在首位。在这一点上，墨子有着天生的优势：出身于社会低下的手工业者的他，对百姓所遭受的困苦有着深切地了解。有人曾说：墨子是儒家的叛徒，是墨家的始祖。但我并不赞同这一说法，因为墨子只是在学习儒学的过程中慢慢发现儒家讲求的繁琐礼节等不利国民生计的主张不适合他，才选择了另一条更适合他的道路。
兴万民之利，除万民之害作为级任的墨子，在深切了解百姓疾苦后，提出强本节用的主张。强本即加强农业生产，发展国民经济；节用即反对统治阶级过度的浪费。墨子认为：一切不利于人民的开支都应该消除。在我看来，提出此观点的他，才是真正地站在人民根本利益上，为人民着想。为人民谋福的思想家。
治理国家，墨子有着自己独到的见解--兼爱与非攻。视人如己，爱利万民，不亏人自利和人不关己则为兼爱。他认为社会动乱的根源就在于人们只知爱己，利己，为了达到各自的目的，人与人之间才相互敌对。如今的我，对此也颇有感触：高度发达的现代社会，人们的文化素质水平在不断提高，可是人们的视野却在不断地缩小。当社会把宣传好人好事作为我们生活的一部分时，我们的社会风尚由此可窥知一二。梦君为了有朝一日实现道不拾遗，夜不闭户的社会理想，我们就要向墨子学习，提倡兼相爱，交相利，呼吁天下所有人都相亲相爱。不为了贪伐胜是名及所得之利对他国发动战争则为非攻。墨子强谴不义之战，指出这种行为的实质也是一种无耻的亏人自利行为。为了消弭战争，他带领弟子从事实际的防御战争的研究。墨子的这一观点完全适用于我们中国。我国虽然幅员辽阔，人口众多。但从不以多欺少，挑衅寻事，而总是采用和平为主的手段与其他各国友好交往。即使有时他国冒犯我国，我们也总是想用大事化小，小事化无的态度来解决。可是一旦涉及我国主权与领土问题是，我们也是毫不退让的，甚至还会做出强硬的反击。
《墨子》一书，文字通俗平易，却内涵有许多丰富而精粹的思想。即使在现代，它也是一笔不可忽视的财富，值得我们去学习，去借鉴。身为21世纪年轻的一代，我们有责任也有义务去继承和发扬这些优秀的传统文化，并将它们完美地融入到现代化的建设中去，更好地建设有中国特色的社会主义。
墨子读后感(篇二)
山感恩地，方成其高峻；海感恩溪，方成其博大；天感恩鸟，方成其壮阔。
——题记
正如余秋雨所说，墨子的全部都是黑色的，他如同黑色的旋风席卷整个中华大地，但是又有多少人会记得他的作用呢？他是普通百姓的代表，他是社会底层的代表，当然不可能被当时的统治者所认可，因为封建帝王是要家天下的。墨子的主要思想是兼爱·非攻，而他自己则是将这个理念带到了那样黑暗的时代，不知是墨子的悲哀，还是那个时代的悲哀。
孔子的名声远超过墨子，可是谁又能将墨子的功绩抹杀呢？他的思想可以说是贯穿于整个历史长河中。其实，中华民族的伟大复兴不也正是靠的这种兼爱思想吗？从五四运动到新中国成立，哪一次成功的战役不是靠人民的力量，那一次不是集体的智慧。现在中国是人民当家作主的国家，人民是社会的主人。所以我们要感谢墨子，是他的思想引领着中华名族的复兴。
我们更要感恩，俗话说，滴水之恩当泉涌报，墨子的理念给我们带来莫大的成功，就算我们不高呼拥护墨子，最起码也要能够记住他。上为从国家的角度出发，那么从个人呢？父母对我们的爱是任何人没法比的，可是为什么还有那么多“逆子”呢？或许他们就没有感恩的心，父母的含辛茹苦，换来的却是冷眼相对；父母的辛勤浇灌，换来的却是心灵折磨，或许不能这么的武断吧，毕竟还有那么多的有良知的子女，卧冰求鲤，那是多么的让人感动，扇枕温衾，那是多么的让人震惊，鹿乳奉亲，那是怎样的感恩！韩信小时家中贫寒，父母双亡。他虽然用功读书、拼命习武，然而，挣钱的本事却一个也不会。迫不得已，他只好到别人家吃“白食”。
为此常遭别人冷眼。韩信咽不下这口气，就来到淮水边垂钓，用鱼换饭吃，经常饥一顿饱一顿。淮水边上有个老奶奶为人家漂洗纱絮，人称“漂母”。她见韩信挨饿挺可怜，就把自己带的饭分一半给他吃。
天天如此，从未间断，韩信发誓要报答漂母之恩。韩信被封为“淮阴侯”后对漂母分食之恩始终没忘，派人四处寻找，最后以千金相赠。或许我们不需要一饭千金，但是我们任然需要学习感恩的精神，人生不过区区八十载，当你步入晚年之时，在想感谢帮助过你的人，也许时间也不允许了。感恩不是用金钱能衡量的，在心中感恩，不如在行动中恩，不要让感恩只是浮于表面，成为空中楼阁。
你看出了一条狗的寒冷，给它垫上了温暖的棉絮，它躺在棉絮里以后会久久地看着你，它不能说话，只能用这种方式表达它的感激。你看到一只鸟受伤了，将它从猫嘴里夺下来，用药水治疗它的伤口，给它食物，然后将它放飞林中。它飞到树梢上也会回头来看你。它同样不能说话，只能用这种方式铭记你的救助。
低智能动物尚且会感激别人的救助，人类难道不也应该有颗感恩的心吗？狗和鸟会长久地凝视你离开表达感激之情，可是这一刻很快就会过去；他们可能很快忘却你。但有了这一刻，世界就不再是原来的世界，感激的目光消失了，但感激之情弥散在天地间，世界也就因此有了温暖，有了亲切。因而我们应当培养人与人之间的这份情感。我们现在生活在钢筋混泥土铸成的社会之中，他的兼爱思想我们更应该学习。
随着时间的流逝，兼爱的思想或许已经渐渐淡忘，但是换来的却是感恩。感恩，是结草衔环，是滴水之恩涌泉相报。感恩，是一种美德，是一种境界。感恩，是值得你用一生去等待的一次宝贵机遇。
感恩，是值得你用一生去完成的一次世纪壮举。感恩，是值得你用一生去珍视的一次爱的育。你我学会感恩，从今天开始。感恩——我们成长的必修课！
墨子读后感(篇三)
一直都以为自己从小接触的都是孔老夫子的儒学，到后来，才发现原来一切都不是我所想的那样。春秋战国时代，那“诸子百家，百家争鸣”的学术研究和传播是无法光用这八个字来形容的。我们都知道：入、法、道、墨是那时最有成就的四大学派。仲尼的儒学是我们看到人性最温暖的理想;老聃的道学是我们感受到源自思想的质朴力量;庄周的逍遥游是我们聆听到来自灵魂深处的自由吟唱;
我个人不太喜欢孔子。也许只是因为他那一句“唯小人与女子难养也”也或许是因为那女子的“三从四德”论。读了墨子，我更偏爱墨子。墨子，他总是站在人民的利益上去看待问题，解决问题，把人民的利益放在首位。在这一点上，墨子有着天生的优势：出身于社会低下的手工业者的他，对百姓所遭受的困苦有着深切地了解。有人曾说：墨子是儒家的叛徒，是墨家的始祖。但我并不赞同这一说法，因为墨子只是在学习儒学的过程中慢慢发现儒家讲求的繁琐礼节等不利国民生计的主张不适合他，才选择了另一条更适合他的道路。
“兴万民之利，除万民之害”作为级任的墨子，在深切了解百姓疾苦后，提出“强本节用”的主张。“强本”即加强农业生产，发展国民经济;“节用”即反对统治阶级过度的浪费。墨子认为：一切不利于人民的开支都应该消除。在我看来，提出此观点的他，才是真正地站在人民根本利益上，为人民着想。。
治理国家，墨子有着自己独到的见解——“兼爱”与“非攻”。视人如己，爱利万民，不亏人自利和人不关己则为“兼爱”。他认为社会动乱的根源就在于人们只知爱己，利己，为了达到各自的目的，人与人之间才相互敌对。如今的我，对此也颇有感触：高度发达的现代社会，人们的文化素质水平在不断提高，可是人们的视野却在不断地缩小。当社会把宣传好人好事作为我们生活的一部分时，我们的社会风尚由此可窥知一二。梦君为了有朝一日实现“道不拾遗，夜不闭户”的社会理想，我们就要向墨子学习，提倡“兼相爱，交相利”，呼吁天下所有人都相亲相爱。不为了“贪伐胜是名及所得之利”对他国发动战争则为“非攻”。墨子强谴“不义”之战，指出这种行为的实质也是一种无耻的“亏人自利”行为。为了消弭战争，他带领弟子从事实际的防御战争的研究。墨子的这一观点完全适用于我们中国。
《墨子》一书，文字通俗平易，却内涵有许多丰富而精粹的思想。即使在现代，它也是一笔不可忽视的财富，值得我们去学习，去借鉴推荐大家去读墨子这本书
墨子读后感(篇四)
《墨子》是墨家的经典之作，有的人可能认为《墨子》的作者是墨子。但是不然，《墨子》并非墨子一人而著，是由墨子及其弟子一起编著而成的。关于墨家创始人——墨子，由于各处历史资料稀缺。我们甚至连他的生平信息也无法准确的知道。许多人都知道墨家后来消失于西汉，却不知道在此之前墨家曾与儒家一样是先秦的显学，在遭受秦代的焚书坑儒的文化摧残过后，一起称为显学的儒家在西汉兴盛起来，而墨家却衰落了。一代显学化为千古绝学，墨家为何消失?这也是学术界的一个谜团。
虽然墨家消失了，但是代表其学术界的思想的著作《墨子》仍然被流传下来。有人说《墨子》是中国文化的一部奇书，也是一部寂寞的书。自墨家消失后，《墨子》这本书沉默起来，两千多年后终于在西学东渐和新文化运动兴起时，被重新看到了这部著作的闪光点。《墨子》时一部神奇之书，其中包括;1许多哲学思想、科学技术、政治以及军事理论。
它的影响深远，不仅局限于中国本土，还延伸到了国外，清末学者邹伯奇就提出“西学源于墨学”的说法。他认为西方的天文、历法、算术等都源于《墨子》，并曾经依据《墨子》的理论做过小孔成像的实验。制造过望远镜与我国历史上最早的照相机。学者张自牧在论说了墨家科技成就后说“墨子为西学的鼻祖”。尽管墨家消失的时间比较长，但是我们仍然可以从《墨子》这本书中来了解墨家的核心思想。
墨家在《墨子一书中提出十大主张：兼爱、尚贤尚同、非攻、非命、非乐、节葬、节用、天志、明鬼。而这十大主张又可细分为四大类，即一：伦理思想，也就是墨子学说的理论基础兼爱。我们在学习历史诸子百家中的墨家就知道了墨子提倡“兼相爱，交相利”，也就是人与人之间需要相互爱护，共同谋福利。兼爱这一思想跨院了等级，无论富贵贫贱，体现的是一种无差别的爱，而儒家也同样提出：仁者爱人，却是建立在礼乐等级秩序上，而维护的是君主制度。
所以在在君主专制中似乎墨家不太受欢迎，这或许也是墨家消失的一个原因吧。但对于今天的我们来说却是一个重要的思想，人与人之间应当互相有爱，“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”就体现了这种无私的大爱。
二是政治思想：尚同、尚贤、非攻，对于当今社会也是有着重大的影响，尚贤，为选拔官吏提出了标准，任人唯贤一直都是每个时期都需要追求的，崇尚贤士任用有才能的人才能使国家政治清明，社会安定，人民幸福!非攻也就是说国与国之间应该和平相处，这对春秋战国时期，诸侯纷争，纷纷对他国发动战争，百姓深受战火的摧残，若国与国之间都能非攻，和平相处那么比较是一个美好的地球村!“非攻”我想这是一个永恒的话题，也是当今各国人民所期望的。
三是经济思想：节用、节葬、非乐。
在礼乐秩序时期，君主诸侯以表示自己的尊贵地位特别重视礼乐等级。但在当时社会生产力低下的时期，人力财力都十分有限，受苦的当然也是百姓。这也是墨子提出节葬、节用非乐的一个重要原因吧!在当今社会飞速发展的时期，我们仍然不能忘记节约，无论多么的富贵，终究会有败光的时候。四是宗教思想：天志、明鬼、非命，在这个思想中我最认同的就是“非命”，我命由我不由天，即不顺从天命，这个观点正好与儒家的“生死有命富贵在天”相反，所有的食物都不是由上天决定的，而是事在人为，天道酬勤。只有自己努力，便能决定自己的命运!所谓的上帝老天爷不过是人民美好的向往罢了。
《墨子》也是国学经典，它比较系统的总结了关于伦理、政治、经济、军事等重要思想。虽然它已经过去了几千年，但是内容却永远不过时，仍然值得我们去深究学习!
墨子读后感(篇五)
《墨子》一书是记载墨翟言论和墨家学派思想的总集，主要倡导尚贤、尚同、兼爱、非攻、节用、节葬等主张，基本反映了广大劳动阶层的呼声。墨家思想领域极其广泛，有政治思想、伦理思想、哲学思想、逻辑思想和军事思想等，其中逻辑思想尤为突出，堪称先秦逻辑思想史的奠基作。《墨子》在中国思想发展史上占有重要的学术地位。
墨子，生卒年不祥，名翟，东周春秋末期战国初期宋国人，一说鲁阳人，一说滕国人。墨子是宋国贵族目夷的后代，生前担任宋国大夫。他是墨家学派的创始人，也是战国时期著名的思想家、教育家、科学家、军事家。
墨子是墨家学派的代表人物，是中国历史上唯一一个农民出身的哲学家，墨子创立了墨家学说，墨家在先秦时期影响很大，与儒家并称“显学”。他提出了“兼爱”、“非攻”、“尚贤”、“尚同”、“天志”、“明鬼”、“非命”、“非乐”、“节葬”、“节用”等观点。以兼爱为核心，以节用、尚贤为支点。墨子在战国时期创立了以几何学、物理学、光学为突出成就的一整套科学理论。在当时的百家争鸣，有“非儒即墨”之称。墨子死后，墨家分为相里氏之墨、相夫氏之墨、邓陵氏之墨三个学派。其弟子根据墨子生平事迹的史料，收集其语录，完成了《墨子》一书传世。
总之，墨学内容浩瀚而深邃，墨子作为“百科全书”式的学者，充分体现了劳动人民的伟大智彗特别是墨家追求平等、兼爰的政治理想，务实求利的经济理论、防御战争的思想以及重视科学技术的求实精神，代表了人民大众的根本利益其哲学上朴素的唯物论和辩证法、逻辑理论等，在先秦文化思想史上成为一面无与伦比的旗帜，是我国甚至人类思想宝库中的文化瑰宝。
网友推荐：女神读后感(570字)
多读书，可以净化我们的心灵，丰富我们的精神世界，在阅读作品后，心中感触颇多，会有一些独到见解。可以将我们感悟和体会用读后感的方式记录下来。读后感是人们读完书后的真情实感、独到见解。那么，一篇优秀的读后感范文怎么写呢？小编特地为您收集整理“网友推荐：女神读后感(570字)”，仅供参考，欢迎大家阅读。
女神读后感【篇一】
《女神》是郭沫若的第一部诗集，这部诗确立了郭沫若作为中华新文学浪漫主义诗人的崇高地位。它的横空出世地震撼了当时的文坛和许多青年人的心灵，成为五四运动时代精神的集中代表和象征。
当我读完郭沫若的这一部诗集之后，被其中饱满的热情和强烈的爱国主义精神所深深震撼了，当我又联想到如今社会中一些人的行为，又感触到了很多。
《女神》对当时的旧时代大加诅咒，对于五四运动以后的祖国热情地歌颂，对正在崛起的中华民族伟大复兴给予厚望。郭沫若曾说过：“五四以后的中国，在我的心目中就像一位很葱俊的有进取气象的姑娘，她简直就和我的爱人一样……《炉中煤》便是我对于她的恋歌。”在《炉中煤》中以煤自喻，表示甘愿为祖国献出全部的光和热，而古老的中华民族则变成了一个“年轻的女郎”，作者以真挚、炽热的爱情主义精神，把祖国比喻成了心中的恋人，甘愿为她燃烧。
是呀！当祖国面临危难，我们就应该不顾一切地献出自己所有的力量，承担起我们应有的责任。同时，我还要提醒大家，爱国还要有理智。
前不久，中国和日本因为xxx事件弄得剑拔弩张的时候，一些人的爱国行为做的却很不理智。
在南京，一辆本田车停在路口，一个男子将其砸得面目全非，然后丢下一百万转身离去；还有一些人号召人们应抵制日货，把所有日本的东西销毁，并袭击一些在中国居住的日本人和日本人在中国开的商店……
看到这些行为我们不应该反思吗？在《女神》中，作者以浪漫主义风格表达自己的爱国主义精神，那是诗歌，那是艺术；他用他热情的诗歌表达对祖国的无限爱恋。在现实生活中，作者自己，并不是疯狂地燃烧自己，去打去杀日本人或者其他东洋人西洋人，作者的战斗是非常理智的，一介书生，用的是手中的笔，而不是棍棒或炸弹，燃烧的是热情，但不是毁灭。我们现在的一些人，想用手中的木棒来证明自己是爱国的。这样真的好吗？
爱国，并没有错，但你用错误的方式来证明你真的爱国，这就不合情、不合理、不合法了。所以，希望大家能从《女神》中学到点什么，要做到正确的爱国！理性的爱国！
女神读后感【篇二】
想起顾城那首著名的诗：“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它寻找光明。”
我想摆脱过去的悲观和失望，我不想再去关注丑恶，我们没有理由拿别人的过错来惩罚自己，来增加自己的痛苦；所以我要歌颂一切美好的事物，做我们力所能及的工作，让灵魂升华，让心灵慰藉，让生活幸福。我改变我的看法，正是有悟于郭沫若的《女神》。那时的社会应该更黑暗，可并不影响他乐观向上、放声高歌。
我就以我的这首歌，这篇特殊的“读后感”，表达对郭沫若的感谢，表达我对生活的热爱。
我更愿意风是温暖的春风，吹响曲曲生命的赞歌；也许它是夏日的狂飙，我更愿意它带来生命的甘霖；就算是吹黄秋叶的西风，我已随风嗅到丰收的果香；就算是凌冽咆哮的北风吧，我开始了编织雪天的童话……
我更愿意花是绚烂的夏花，尽情绽放生命的蓬勃；我更愿意月是如水的明月，定能洗去思想者的寂寞；我更愿意雪是纯洁的天使，向人类传播品格的高蹈……
我要歌唱大海的深邃歌唱蓝天的广阔，我要歌唱草原的宽广歌唱高山的巍峨，我要歌唱友情的真挚歌唱爱情的纯洁，我要歌唱生命的意义歌唱幸福的生活，我要歌唱正义我们不要邪恶，我要歌唱劳动我们不要懒惰……即便人生有痛苦也要痛并快乐着，即便人间有黑暗也要歌唱新年的朝阳正在喷薄！
女神读后感【篇三】
一天就把郭沫若先生的《女神》给看完了，看到精彩处的时候不自觉的朗诵起来，强强也受到我的感染，和我一起朗诵。今天下午的时光真是幸福啊，呵呵。
郭沫若，原名郭开贞，号尚武，沫若是他留日时根据故乡四川省乐山县的两条河流——沫水（大渡河）和若水（雅河）而取的名字，诗人的思乡情怀由此观之。
他的诗充满活力，诗中运用了大海、波涛、地球、太阳、万里长城、金字塔等豪迈壮阔的青春的意象构成了阔大雄浑的意境。闻一多曾评论《女神》说：“若讲新诗，郭沫若君的诗才配称新呢，不独艺术上他的作品的旧诗词相去最远，最要紧的是他的精神完全是时代的精神——二十世纪时代底精神。有人讲文艺作品是时代的产儿。《女神》不愧为时代的一个肖子。”
他感到大自然“到处都是生命的光波，/到处都是新鲜的情调，/到处都是诗，/到处都是笑”（《光海》）；他在“崇拜”太阳、山岳、海洋、江河的同时，又“崇拜偶像破坏者，崇拜我”。他礼赞太阳，要太阳把他的生命“照成道鲜红的血流”；他同时也反映了自己的自我意识“我是一条天狗呀！/我把月来吞了，/我把日来吞了，/我把一切的星球来吞了，/我把全宇宙来吞了。/我便是我了。/我是月底光，/我是日底光，/我是一切星球底光，/我是X光线的光，/我是全宇宙底Energy底总量！”（《天狗》）。
《凤凰涅槃》中，凤凰“集香木*”体现了彻底破坏旧世界的精神，“复从死灰中更生”则是创造意志的写照。《女神之再生》中，他借女神们高唱：“我们要去创造个新鲜的太阳。/不能再在这壁龛之中做甚神像！"表现出强烈的历史责任感和创造意志。《立在地球边上放号》中，“力的绘画，力的舞蹈，力的音乐，力的诗歌，力的Rhythm哟！”表现出与中国传统温柔敦厚的人格理想截然不同的现代性格。
总之，《女神》中的优秀诗篇，都活跃着一个个性鲜明的抒情主人公形象。他是一个充满青春朝气、热情洋溢，对自我的力量充满自信、对光明的未来充满向往的五四青年，他厌恶一切陈腐的事物，厌恶平庸无为的生活。憎恨现实生活的黑暗和残酷，赞美一切新鲜的生命，崇拜一切具有旺盛生命力的伟大事物。诗人的诗思在整个宇宙和整个世界自由驰骋，从而又显示出想象力极为丰富，跳跃迅捷，奇丽壮观的特点。诗歌的语言上，可以明显看出古典诗词在节奏上的影响，排比、叠句、反复等修辞的运用，词语的两两对应，平仄音韵的协调，使诗句既能挥洒自如，又朗朗上口，甚至个别字的粗糙也没能减损诗歌激荡的节律和摇滚乐般的震撼力。
女神读后感【篇四】
今天，我读了郭沫若繁荣作品《女神》，这本书是1921年才结集出版的，诗的格式的新颖到现在都另我惊叹，虽说郭沫若先生已经与我们隔世了。你可能说他的诗太过重复，你可能会说他的诗一短两句话，一长四五页，你还可能会说他的诗多是像说、不美。可能吧，你读诗追求的是那些，但你读女神，你也许会改变自己的追求了，也不说改变，算是对那些情感炙热的诗有了另一种看法了。
《女神》就是郭沫若先生那炙热的情感、炙热的血写成的。《女神》是一本不错的书，是一本可以改变你品味的书，可以让你的思想升华到另一个阶段。
女神读后感【篇五】
生活需要什么？或许是物质，也或许是精神等很多很多。可最最不可缺少的那就是善良。给我这种启示的，仅此是一篇文章《提灯女神》。
故事主要讲述了：在战争年代，有一位富家大小姐南丁格尔不顾自己的身份，选择了一个最低层的护士工作，并且对这份工作尽职尽责，使人们对她产生了好感。
最使我思绪万千的是这一句：每当她走过，士兵们亲吻她那浮动在墙壁上修长的身影这一段尤其让我震撼，南丁格尔小姐用自己的智慧和精湛的医术，使死亡律40％转眼变成2％。而她自己却操劳过度，而导致右眼失明，她为了人民，不惜一切代价，做出了许许多多杰出的贡献。《提灯女神》神是神圣的意思，说明了南丁格尔对病人及伤员的照料如天使一般。
文中的最后一句话：南丁格尔的身影永远受到人们的亲吻。这其实是告诉我们，南丁格尔的爱心和善良以及对工作的一丝不苟，永远值得人们去爱戴她。这也让我回忆起从前读过的一篇文章，一位年轻俊美的城市清洁工，本是在一家大餐馆当服务生的，可他却辞去了这份工作，宁肯吃苦受累，也愿意为社会做贡献。其实每一个人身上都有闪光点，但最少的还是善良。
啊！我爱善良，我要善良，我更希望善良能洒满人间。
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