读书笔记的故事

读书笔记的故事 读书笔记故事 2019-11-12

《阿里巴巴的故事》读书笔记。

1、 机会属于有准备、有智慧、有胆魄、有梦想、有决断的人;属于敢于孤注一掷、敢于破釜沉舟、敢于赌、敢于拼的人。

2、 所有的成功都有原因，所有的浩荡都有源头m.hDH765.coM

3、 开拓者的命运有两个：要么成为占尽先机的英雄，要么成为异常悲壮的先烈

4、 别人可以拷贝我们的商业模式，但是无法拷贝我们的苦难

5、 每次面对打击只要你扛过来了，就会变得更加坚强。通常期望越高失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，你么明天真的打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，还能怎么样?来吧，我都能抗得住。

6、 选择决定未来的命运。李芸没有去阿里巴巴，也没有再回到马云身边。假如李芸去了阿里巴巴，她的人生轨迹就会完全不同。

7、 大部分人看好的东西，你不要去搞了，已经轮不到你了;一个决定出来以后有90%的人说好的时候，你就把这个决定丢到垃圾桶里去。因为那不是你的。别人都可以做得比你更好，你凭什么?逆向思维

8、 艰难时刻，马云的话总是激动人心：就是往前冲，一直往前冲。我说团队精神非常非常重要。往前冲的时候，失败了还有这个团队，还有一拨人相互支撑着，你有什么可恐惧的?今天，要你一个人出去闯，你是有点慌。你这个年龄现在在杭州找份工作，一个月三四千块钱你拿得到，但是你就不会有今天这个干劲，这种闯劲，三五年后，你还会再找新工作。我觉得黑暗中大家一起摸索一起喊叫着往前冲，就什么都不慌了。十几个人手里拿着大刀，啊，啊，啊往前冲，有什么好慌的?

9、 马云的确是兜售期货和未来的高手，但是太超前了，就容易被别人当成骗子。

10、要么创新，要么灭亡

11、 简易：要非常简单。我对你有意见，我就应该找你，找到门口，谈两个小时，要么打一场，要么闹一场，我们俩把问题解决掉。如果你对我有意见，你不来找我，而是去找第三方的话，你就应该退出这个团队。

12、 要做到直言有讳。直言就是提倡开诚布公，有话直说，面对面解决问题。不搞阴谋，不搞小动作，不搞背后串联，不搞拉帮结派，不搞小团体。有讳就是说话时要有所顾忌。要客观冷静，不要情绪化，不要感情用事，不要伤害同事。

13、 抓大放小在公司的战略决策上，马云当仁不让;在运营层面上，还得大家商量，

尊重和不干预，是马云对待工程师的态度;马云虽不干预技术细节，但要干预技术 设计的原则。

14、 条件艰苦一点没有什么不好，可以让机会主义者走开。

15、 判断一个公司好坏的标准：一是团队;二是技术;三是观念。

16、 马云坚信靠高薪挖不来最好的人才，人才的聚集要靠事业的感召力，靠企业灵魂人物的人格魅力。

17、 我一直认为你不管做什么事，不能有功利心。一个人脑子里想的都是钱时，人们不愿意和你合作。

18、 投资人最怕的是你问他要钱，最希望看到的是你不要钱，她给你钱。所有的投资人都一样。你赚钱了，他天天盯着你，你不赚钱，你要钱，他跑得比谁都快。

19、 沟通能力对一个想成功的年轻人很重要，也有一些技巧性的东西。

20、 要把时间花在客户身上，花在服务上。如果说阿里巴巴的竞争对手是谁?那就是明天，是时间，是我们自己。

21、 我们要求销售人员出去时不是盯着客户口袋里的5块钱，你们负责帮客户把口袋里的5块钱变成50块钱，然后再从中拿出5块钱。每一个销售人员都要接受这种培训。如果客户就有5块钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新客户，那是骗钱。帮助客户成功是销售人员的使命。

22、 员工分为五类：

一、没有业绩也没有价值观，杀掉;

二、业绩好没有价值观，如果不能够改变价值观，也要杀;

三、没业绩有价值观，帮助他们;

四、业绩好价值观也好，将得到最多的机会和最多的股票期权;

五、业绩一般价值观也一般，培养和提高。

23、 不要用钱去做事，而要用脑子做事

24、 在长夜漫漫看不见曙光时，在大雾弥漫看不清任何方向时，最需要的是企业家的坚定、执着、睿智和勇气。

25、 如何提高会议效率：

a) 所有的会议对事不对人

b) 不把个人情绪带进会场

c) 一定要学会倾听，然后表达

d) 离开会议室后不再争论。开会把意见充分表达，决议一定要执行

26、 用价值观来统一思想，通过统一思想来影响行为

27、 销售人员培训的方法：把问题带回来，然后开展分享交流，建立问题库，找出每个问题的答案，让销售人员采用笔记处理方式，逐个回答问题。分享和交流的结果不仅使得销售人员知道了问题的答案，而且加深了对阿里巴巴产品特点和竞争优势的理解，坚定了敢于面对敢于回答的信心。销售要写脚本。(FAQ)

28、 每次打电话，都要写好脚本，然后照着念。熟的基础上才能谈得上创新。

29、 一辈子不敢接受一次失败，一生就非常失败。瓶颈一旦突破，就会有全新的感觉。

30、 做管理就是实力、眼光和胸怀。委屈比别人多得多，觉得下属都是混蛋，你自己肯定是混蛋。突然换视角看人，每人都有可爱的地方。

31、 经理是执行，做了总监没人教你。

32、 最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

33、 犯了错误及时总结和调整，正是阿里巴巴的特色和文化

34、 电话销售每天都要遭到拒绝，平均拒绝率为10~20%，这时你必须学会欣赏自己，必须锻炼抗压能力。电话销售重复率高，每天都要归零，必须虚怀若谷，永远保持空杯心态。

35、 CEO不要靠股份控制公司，而是要靠智慧、胆略和勇气来经营公司。靠控股就会弄得别人给你当奴才，反正你是老板，怎么说都可以。我从第一天就没有控股过。我对我的同事说，我今天不是你们的老板，而是你们的CEO，我不付你们工资，工资是你们自己挣的。我不希望你们爱我，而只希望你们尊重我。

36、 财富这东西，不是指你个人拥有多少钱，而是看你能调动多少资金去做有多大影响的事情。关键是支配财富。

37、 短暂的激情只能带来浮躁和不切实际的期望，它不能形成巨大的能量;而永恒持久的激情会形成互动、对撞，产生更强大的激情氛围，从而造就一个团结向上充满活力与希望的团队。永不言败，永不放弃，不仅对公司而言，更是对公司里的每个同事而言，是对自己人生和职业生涯的一种态度。一个有追求的人会不断唤醒自己的激情，并用自己的激情去影响四周的人。

38、 团队合作：

a) 共享共担，平凡人做非凡事

b) 乐于分享经验和知识，教学相长

c) 以开放心态听取他人意见;表达观点时，直言有讳

d) 在工作中，群策群力，拾遗补缺;不是自己份内的工作，也不推诿

e) 决策前充分发表意见，决策后坚决执行

f) 有主人翁意识，积极参与，促进团队建设

39、 拥抱变化

a) 迎接变化，勇于创新

b) 对于行业和公司的变化，认真思考并充分理解，积极接受

c) 面对变化，积极影响和带动同事

d) 在工作中具备前瞻意识，不断尝试新方法，新思路

e) 即使变化后产生了挫折和失败，也能重新调整，以更积极的心态拥抱下一次变化

40、 激情

a) 乐观向上，永不言弃

b) 对公司，工作和同事充满热爱

c) 以积极的心态面对困难和挫折，不轻易放弃

d) 不对自我激励，自我完善，寻求突破

e) 不计得失，全身心投入

f) 始终以乐观主义的精神影响同事和团队

41、 诚信

a) 诚实正直，言出必践

b) 胸怀坦荡，对事不对人

c) 言行一致，不受利益或压力的影响

d) 勇于承认错误，敢于承担责任

e) 不传播未经证实的消息，不背后不负责任地议论事和人

f) 坚持原则，不随意承诺或者妥协

42、 敬业

a) 专业执着，精益求精

b) 今天的事情不推到明天，自己的事情不推给别人

c) 专注工作，做正确的事情

d) 在工作上以较小的投入获得高效的产出

e) 以专业的态度，平常的心态对待每件事情

f) 持续学习，不断提升，今天的最好表现是明天的最低要求

43、 赚钱是结果，不是目的。很多生意人把赚钱作为目的，所以怎么也做不大

44、 克林顿讲，美国在军事、经济方面在全世界是一流的，美国总统也是一流的，没有可以模仿的人，美国到底应该怎么走，可以模仿谁?是使命引导美国向前走。

45、 今天看来，马云是用股份，用制度，用胸怀，用真心换来了一个精诚团结同舟共济的团队。这只平凡的团队后来变得十分不平凡。18个创始人的成长速度令人震惊，他们当中不但涌现出了四个副总裁，而且涌现出了一批出色的总监和经理。

46、 这个世界只要有梦想，只要你不断努力不断学习，不管你长得如何，不管你有钱没钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。

47、 理想的作用有多大?文化的作用有多大?看看阿里巴巴的发展史就知道了。当一个团队不仅仅是为了利益，为了薪酬，为了股份，而是为了伟大的使命和共同的目标而玩命时，这个团队所爆发出来的能量会让人难以置信。

48、 认真做事，大度做人

49、 阿里的团队不是抱怨而是行动，不是悲观而是乐观、充满关心理解尊重的团队。

50、 危机在于新人进来太快，文化传递没有那么细腻到位。现在的阿里巴巴员工缺少感恩的心，太强调所得和付出，奔大公司，奔名气，在钱上物质上期望值太高。

51、 阿里巴巴的管理层，尤其是高层，大会小会谈的都是使命和价值观，对于这些思想高度统一，发自内心的认可，企业基本层面凝聚起来的财富，是企业持续腾飞的健康基础。阿里巴巴的文化，它的使命感和价值观已经融入了管理者的血液和日常生活，这是阿里巴巴最大的财富，也是阿里巴巴最大的潜力。

52、 马云的魅力何来?隐藏在魅力身后的是智慧与激情、顽强与执着、胸怀与境界

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《撒哈拉的故事》读书笔记

《撒哈拉的故事》是我最喜欢看的书之一，这本书的作者是台湾著名的作家三毛。这本书有18个故事，有《搭车客》、《芳邻》等，我觉得印象最深刻的是《素人渔夫》和《悬壶济世》。

《素人渔夫》这个故事讲的是荷西和三毛在沙漠艰苦生活，钱快要用光了，所以他们就翻越沙漠，来到海边抓鱼吃，后来吃不完，就拿去街上卖。后来有钱了到酒店去吃饭，碰巧遇见老板，只好用十四倍的价钱买自己卖给酒店的鱼，请老板吃饭的故事。 沙漠条件很艰苦，但是他们快乐的生活。

《悬壶济世》这个故事讲的是三毛在沙漠给当地人治病的故事，她自从用止痛药给一个妇女治好了头痛病，就大胆给镇上的人治病，她当过牙医，中医，当过兽医，每次都把别人的病治好了。

读完这本书，我觉得三毛是个热爱生活、乐于助人、浪漫、心地善良的人，沙漠的风景也很吸引人，有机会我也一定要去沙漠看看，重走三毛的足迹。

雷峰的故事读书笔记

最新雷锋的故事读书笔记(一)

雷锋，提起他众人皆知，他的奉献精神值得所有人学习，当我读这本书的时候，我读了一遍又一遍，越看越爱看，越读越感动，读完之后深深感到，我们不应该忘记过去。

公元1940年12月18日，就在这一天，一声响亮的啼哭，向世人昭示，一个伟大而辉煌的生命诞生了!一个注定要震撼亿万人民之心的生命诞生了!他就是我们书中的主人翁雷锋。雷锋这个苦命的孩子，出生在湖南省望城县一个贫苦农民的家里，几间挡不住风雨的破茅屋，墙上还有一个大裂缝，似乎随时都有可能塌下来，靠几根枯树勉强支撑着。雷锋一家被万恶的旧社会逼的家破人亡，7岁他就成了孤儿。

雷锋他读书的范围很广，政治理论，青年修养，文化作品等。他对描写刘胡兰，黄继光等英雄人物的故事更是爱不释手，并随时写些读后感，立志向书中描写的英雄人物学习，他不论做什么，都一样踏实，一丝不苟。生活中任何意见小事都能证明，雷锋的确是颗不锈的螺丝钉。

他把专门利人，毫不利己看做是一个人最大的幸福和快乐。

在农业战线上，雷锋是治水模范，是优秀的拖拉机手。

在工业战线上，雷锋三次被评为车间的先进生产者，十八次被评为标兵，五次被评为红旗手，三次被评为节约能手，一次被授予提前53天飞跨1960年社会主义建设积极分子。

在人民军队里，雷锋立过一次二等奖，两次三等功，被评为节约标兵，得到模范共青团员的称号，被选为抚顺是人民代表，他所领导的班，两年来一直是先进集团。

1962年8月15日，这是一个不幸的日子，谁都不肯相信，谁都不愿相信，雷锋劳动人民的好儿子，中国共产党的优秀党员，年仅二十二岁，就这样和我们永别了!我一边看一边默默地流着泪，真是好痛心，好伤心。雷锋真正做到了：生为人民生，死为人民死。做劳动人民的好儿子。雷锋的一生是光辉的。,然他离开了我们，但是他的精神是永生的。我们一定要学习雷锋精神的高贵品质，无论在学习中，在日常生活里，都要天天向上时刻准备着，做一个共产主义接班人。

读了这本书，让我更深刻的了解了雷锋，他是一个团结友爱，关心集体，乐于奉献，不计得失的人，他这种崇高的精神，深深地打动了我，牢牢地刻在我的脑海里。

最新雷锋的故事读书笔记(二)

雷锋一直是我们几代人学习的榜样,但是我真正了解雷锋，是在读完了《雷锋的故事》这本书以后。它让我的心里久久不能平静。

他是一名再普通不过的战士，却在平凡的岗位上做最不平凡的事。他是一滴水，却能反映整个太阳的光辉。他是冬日里的一缕阳光，却能够温暖人们的心。他是才点亮的灯，不过每一分光都没浪费。他是刚敲响的鼓，却能把每一声都化成雷。他是刚展翅的鸟却能够一心向着党飞。他就是伟大的雷锋。

1959年春天，县委决定在团山湖开办一个农场，让沉睡的荒地变成鱼米之乡。全县青、少年积极响应党的号召，提出捐献一台拖拉机作为献礼。雷锋是全县青、少年中捐献最多的一个，县委书记知道后，让雷锋去学开拖拉机。拖拉机一开进农场，雷锋就开始勤学苦练了，他不仅白天跟着师傅出车，晚上还坐在灯下阅读有关拖拉机的书籍。功夫不负有心人，3月10日雷锋经过一个多星期的努力，试车成功了!雷锋为党做出了伟大的贡献。

一个骄阳似火的八月，雷锋在弓长岭新建的焦化厂工地调度室看书时，忽听外面刷刷的下起雨来，雷锋看工地上还有六节车皮水泥没卸下来，如果被雨一淋，就会变质。水泥可是国家财产啊!于是雷锋顶风冒雪的跑回宿舍，叫了二十几个小伙子，又把自己的衣服、被子都抱到现场，盖在水泥上，大家经过一场雨夜激战，使七千二百多袋水泥没受到损失，可雷锋的衣、被却连泥带水搞了个一塌糊涂。

雷锋的精神永垂不朽!我自己在生活中虽然没有像旧社会的地主、恶霸那样为非作歹，但是像雷锋那样舍己为人、刻苦学习的精神也不足，可自从看了《雷锋的故事》后，我就下定决心从现在起，用雷锋那先人后己的精神鞭策自己，使自己在生活中，成为像雷锋一样的人。

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