院士思维读书笔记

《拆掉思维里的墙》读书笔记。

“一个家庭中没有书籍，等于一间房子没有窗子。”人一生的进步都是和书籍的阅读相伴随的，在阅读相关作品过程中，书中的描述让人欲罢不能，那些收获瞬时涌现，需要即时把它记录下来。有没有更好的办法让自己的读书笔记有一定的深度呢？小编特意为大家收集整理了“《拆掉思维里的墙》读书笔记”，供您参考，并请收藏本页！

最近在开始看一本书，书名是《拆掉思维里的墙》，一个只有几面之缘的朋友推荐的。目前我刚好看完整个书籍的第一章：你是不是安全感的奴隶，就忍不住想谈谈自己的一些感想。

其中列举的故事：巴菲特结婚前，让苏珊自己决定怎么支配他们的积蓄，有两个选择：一个是购房，另一个是创业。大多数的人都会选择买房子，这样做显得更稳妥。因为创业的风险很高，有太多的不可预见性。而我也跟大多数人一样选择了前者，所以现在的生活和大多数房奴一样悲惨。当我们在面临培训学习、人际交流、跳槽等机遇的问题往往力不从心。导致我们的个人能力、关系圈、升迁机会等远不及他人。当然并不是所有的创业者都像股神巴菲特一样是成功的。但是购房作为一种稳妥了方式，又给我们带来了什么呢?

一个安定的居所，一个温馨的家。但是有没有想过就是这样一个安定的居所，把我们局限在了这个狭小的地方，失去了与整个世界的亲密;就是这样一个家，没有亲密爱人，关心你的家人能温馨嘛?我们什么也没有得到，只是在寻求一个依靠，得到我们想要的安全感。特别是很多女性朋友，也有类似的行为举止值得我们深思。诸如里以第一次加强恋爱的安全感、结婚来获取男人的安全感，以生孩子来巩固家庭的安全感......，最终的结果是怎样呢，大家可想而知。女人更不自信更依赖男人，而男人就像手中紧握的沙子......。

所以从中我深刻的体会到，安全感不是别人能给与的，而是自己给与自己的。不要被面纱蒙住了我们的眼睛，任何事物多角度全析。

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《拆掉思维里的墙》读书笔记500字

一个网友推荐我一本书《拆掉思维里的墙》，说是很不错的读物。由于家里事多，耽搁下来，前段时间才看，这一看，真有相见恨晚的感觉。

《拆掉思维里的墙》强调了人的思维模式不要固定不变，要经常随事物环境的变化而变化，要变换角度，不然就会思维定式，给我们认识事物和人造成一定的阻碍。所谓仁者见仁，智者见智，客观事物的存在并不因为我们而改变，只是因为人的心智模式不一样，得到的结果就不一样。如果你有梦想的话，就要去捍卫它。当别人做不到什么的时候，他们就想要告诉你，你也不能。如果你想要些什么，就得去努力争取。这是《当幸福来敲门》这部电影中的一段话。这段话感动了很多人，也很好的理解了成功这个词。坚守你的梦想，只要你一直在人生之路上前行，你就是成功的。因为成功不在前方，成功就在当下，成功就是越走越近。试着换个角度去思考、换个方式去行动、换个心情去感悟，拆掉思维里的墙，你就会发现墙外的世界更华丽，也许成功就是这样简单。

读完这本书，我越来越认识到，一个成熟的人，应该学会突破现实生活的禁锢，着眼于长远与未来;突破心智模式障碍，找到全新的思考方式，作为教师，我深知在我的思维中还有许多顽固的思维之墙，我所要做的是树立终身学习的态度，拆掉思维旧墙。

《拆掉思维里的墙》读书笔记2000字

《拆掉思维里的墙》的确非常值得一读。以前也看过一些类似的书籍，但都只是草草浏览，没能在头脑中留下深刻的印象。这本书字里行间闪烁着人生智慧，能常常让人读到触动心弦的语句，即使在放下书本后还能回味良久。

一本好书，一本成功的书，能引起人们的思考，在此我不想就书本的内容本身做过多的叙述，只是想谈谈此书带给我的思考，并粗浅的从时间维度上梳理一下它的现实价值。

古典提出一套房子消灭一个梦想，这是当今社会一个极其敏感的话题，住房难、房价高是一个多么深入人心的话题!那么中国人看重房子，急于买房的深层原因又是什么?我想我们或许可以从我们民族发展的历史轨迹上找找答案吧。

两千多年的封建社会，让中国的小农经济根深蒂固，农耕文明的火种在炎黄子孙中代代相传，当年富饶的中原地区孕育了辉煌灿烂的中华文明。高中课本中就曾叙述过经济、政治、文化三者的关系：经济是基础，政治是经济的集中体现，文化是经济、政治的反映。土地历来是我们民族发展的根基，历代统治者都非常重视农业在国家经济发展中的作用，重农抑商政策的长期实行，正是经济对政治影响的表现，在这样政策环境的长期影响下，我们的民族性格中形成了对土地的依赖。商人因此地位地下，他们经商积聚的财富都是为了置办土地，由商人变成地主几乎成了一个不变的规律。人们从土地上寻找一种踏实，寻找一种内心的安稳。我国近代的实业救国、洋务运动等的失败很大程度上都是由于这样的民族性格驱使着商人把金钱用于买田置地而非扩大再生产。

新中国成立以后，土地公有化，地主成为一个历史名词逐渐离我们远去，由此人们把对于土地的渴望转变为对于房子的渴望。有房才嫁女，有房才安定，有房成了幸福的基础，有房成了许多人奋斗的目标。这也就造就了现如今房地产业的火爆景象，国家数次出台政策抑制房价，但是收效甚微。这其中或许有挡不住的刚性需求，但根植在人们内心深处的民族性格中对于土地的需求无形中也加剧

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了买房热。

由此，古典提出房子消灭梦想无疑是对这一千百年来形成的民族性格的一种挑战。但是不可否认，时代在发展，在这个充满机遇与挑战的时代，房子真的是我们最好的归宿么?安稳与踏实有很多种，不是只有房子才给的了。就像书中写的巴菲特一样，我想住在灰色小楼里的他一定比许多住在大别墅里的暴发户心里踏实的多。古典希望我们破除的就是一种房子给我们的安全感，或许房奴们辛苦并快乐着，但是他们不知道他们已将自己的未来奴役。

房子是压在年轻人肩头的一坐山，就业又何尝不是呢?

中国封建文化的核心儒家思想一直将出仕作为读书人的毕生追求。当年孔老夫子周游列国，就将安定天下视为己任，为后代所有的读书人树立了榜样。隋唐时期创立并完善的科举制为所有的读书人开辟了一条功成名就的大道，于是千千万万的学子寒窗苦读，修身齐家治国平天下成为他们共同的目标，当然有朝一日考取功名，还可光宗耀祖，衣锦还乡。中国古代的统治者通过这样一种巧妙的手段揽天下英才于囊中，同时引导着他们朝着封建统治需要的方向发展。不得不佩服封建统治者高明的政治智慧，一代代的读书人在同一条生产线上被批量化的生产出来，一等品入朝为官，二等品坐镇地方，三等品不妨开个私塾继续生产，说不定还能出个一等品也算是对自己郁郁不得志的一种安慰。

深究这些读书人的心态，其实无论多么宏伟的志向，对绝大多数人来说最终归结到物质上是一种吃皇粮的光荣与安稳。中国古代的官员只要任上无差错，为官一般是一个可以做到告老还乡或寿终正寝的安稳职业。这也难怪那么多人对此趋之若鹜，头悬梁、锥刺股也在所不惜。更何况在一个讲出身、讲家世的时代，士农工商这一人为顺序又在我们的民族心理中写下来浓重的一笔。入朝为官由此成为一种无上光荣的职业，哪怕俸禄微薄，但精神上是富足与安稳的。从商虽然可以过上不错的物质生活，但确是一种不被政策支持的职业，不仅地位地下，财产也缺乏法律保护。

这一民族心理投射到当今社会，考公务员热无疑是它最好的佐证。如今的大学生纷纷将考公务员作为自己毕业后就业的一大选择，甚至早在大三就开始花力气准备公务员考试。我的父母也希望我能在毕业后考取公务员，原因很简单：安定。没错，公务员和铁饭碗几乎划等号，我们依赖这一职业所带来的安稳，我们

也依赖这一职业所带来的体面。在这个市场经济的时代，从商已变的无可厚非，甚至金钱已成为衡量一个人成功与否的重要标志，但是公务员这一职业依然具有不可阻挡的魅力，不得不说是这一民族心理使然。

关于这一方面，古典有职业安全感奴隶的阐述。我们周围的大多数人都是有着工资不高但是安稳的工作，我们不想过他们那样的生活，但又害怕做出改变。其实是我们太渴望安稳，又太缺乏安全感。安全感是一个力量强大的主子，他用一个看不见的牢房来囚禁他的奴隶们，这个房间用恐惧做墙，用恶毒的信念做水泥。这一次古典希望我们冲破对职业安全感的束缚，又一次挑战了民族的传统观念，他鼓励我们尝试，但不是盲目的随便尝试。很认同他的这句话：你的潜能好像你的咨询顾问，如果一开始你信任他，他就会越来越努力，为你做越来越多的事情。其实给我们安全感的不是职业本身而是我们自身的能力，有能力的人走到哪里都自信，无能力的人则会时时自危。

最后我想来谈一谈有趣模式与无趣模式。这一现象的形成同样能从我们民族发展的历史轨迹中找到答案。

我国是一个大陆性国家，出身于大陆上的民族与生俱来有一种安于现状的性格，于此相反的是岛国的民族一般更具冒险精神。因为土地与资源有限，地理条件迫使他们不断探索外面的世界。而富足的大陆使人们很容易满足于现状，小农经济更是进一步将人们束缚在土地上。从古至今，安贫乐道、知足常乐等一些词语常常被我们念叨在嘴边，一直被灌输于我们的脑海。我们这个民族一直活在天朝上国的自信中，的确，在历史发展的长河中，我们有很长一段时间遥遥领先于其他文明，但是走入近代，清朝的闭关锁国使我们背上了东亚病夫的耻辱。清政府为何如此自信，不正是我国对地大物博的盲目自信与知足所致吗?

拆掉思维里的墙读书笔记1000字

这本书躺在我的kindle里很久了，显然它有一个非常吸引眼球的名字，这是当初选择它的理由。看完之后的感觉是颠覆感强烈，难道我们的思维里很多固有想法是错误的？

你是不是认为结婚前男方必须有房子？没有婚房的男子没有什么前途？

你是不是对现在的工作没有兴趣？

你是不是认为只要坚持就一定会成功？

如果你对这些问题的想法都是肯定的，那么我建议你看看这本书，会有不一样的感悟。拆掉这堵“思维的墙”，就是要走出这种思维怪圈，提高心智，找出自己真正的兴趣和特长，成长为自己本来的样子，就像有光透进来，照亮真正的自己。

虽然我对书中举例子说巴菲特、马化腾没有买房子而获得了巨大的成功的例子不是那么赞同，因为他只片面得看到了成功的个例，没有看到还有很多人同样没有买房子却投资失败、创业失败的普通大众，但是我对他提到的心智模式还是很感兴趣的。

“我们自己都不曾意识到，我们为自己构建了一个世界，然后又反复强化，最终让我们相信这个世界，就是我们构建的那样。”因此，我们很听话地长成为别人要求的样子，却把自己弄丢了。所以要打破这堵墙，要成长，成长为独特的自己。在如何才能成长为真正的自己的过程中，书中说了几个关键词，分别为兴趣，等待，恐惧。

兴趣是成长的前提，要发现自己的兴趣。不管是挣钱，还是生活，哪怕是找对象，都要求是个“有趣的人”。有趣之人和无趣之人，读后感差别还是很大的。只有发现兴趣，才会开始投入。既然开始投入，就会投入了时间和金钱，就会有时间成本和机会成本。当一个人等待与拖延的成本，远远高于他真正开始行动所需要的成本，他就会慢慢陷入越等待越不行动的怪圈。这个模式称为“等死模式”。越等待，越没有时间和信心，越没有时间和信心，就越不敢。这样就是一个恶性循环，而最好的选择就是行动起来。而不敢去做，或者一直在等待，另外一个原因就是恐惧，怕失败，怕丢人，或者对这件事情本身有所畏惧。因此，我们更要去战胜恐惧，不然永远无法成长。

总之，所有的成长路上都会有困难，只能一步一步克服，才能最后按照自己的方式成长起来，而决定一个人成长的根本原因是这个人的思维方式。

说到这里，我才明白这本书为啥被定义为成功学书籍。如果你不满意现在的状态，那么请按照书中所教你的，换另外一种方式生活，突破自己，积极乐观！以上，与大家共勉。

《拆掉思维里的墙》读书笔记600字

看完古典老师的作品《拆掉思维里的墙》，我很受感触。我认为古典老师正是这个时代中为数不多的独立思考者。任何困于现状无法突破或者试图追求更大成功的人，都应该读一下这本书，它将有助你改变习以为常的思维定式。推倒束缚自我的思维之墙，就会发现改变命运的钥匙。

作为一名大学生，我深知一种好的思维方式是如此的重要。记得小时候，因为父母为我提供上学的机会，我才能够有机会学习知识。然后进入初中，但我不知道这样一直学习意味着什么。后来，我又进入高中，因为只有通过高中三年以后的高考，才可以进入大学，所以我拼命地学习。可是即使进入大学，以后的生活又会是什么样子的呢?

也许以前是父母在引导我前行，所以我的思维处于被动状态。但现在，作为成年人，我必须要锻炼自己，让自己拆掉思维里的墙，从而不断超越自己!

古典老师在这本书里谈到很多方面的问题。譬如：买房、爱情、工作、如何提升安全感以及如何才能成功等等。通过阅读，我产生好多对自身现状及未来的思考。或许会有一些担忧对未来的担忧，但我也会克服它们，自信、快乐地生活下去。

正如俞敏洪对此书的评价：让我们的生命有自己的价值。诚然，既然上帝赐予我们生命，我们为何不珍惜?我们应当珍惜每一秒钟，换一种思考方式，努力拆掉思维里的墙，这样你才会对生活充满无限的渴望与期待

《拆掉思维里的墙》读后感（一）

《拆掉思维里的墙》读后感

用了十天时间读完了古典老师的书《拆掉思维里的墙》，书中很多观点解释了一些在生活中所遇到的一些事情，读来颇有共鸣。当然共鸣是一回事，对于书中的一些观点理智的认识是另外一回事，暂且记录，或有有一天，阅历够了，对这些事情会有不一样的理解。

（1）买房，卖掉梦想的房奴

书的最前面就写了“买房，卖掉梦想的房奴”和“一套房子消灭一个梦想”，这个观点引起我强烈的共鸣，因为，我不也不希望在年轻的时候被一套房把我拴住。在我买房之前我认为买了房，就会被拴住，困在这个地方，当真正买了房，我并没有觉得被房子所困。反而让我没有了这种束缚感，因为这个动作已经完成，我认为积极去面对就可以，不需要认为它有多么沉重。

因此，我个人并不完全认同古典老师的这个观点，当然也包括网上很多故事说马云有50万的时候没有买房，马化腾有50万的时候没有买房，史玉柱有50万的时候没有买房。其实买不买房并不是根本原因，而是他们心中对他们所做事情的清晰认识和对时代潮流的顺应。

《老男孩》最后有一行字“梦想这东西和经典一样，永远不会因为时间而退色，反而更显珍贵”，因此，买套房并不能毁掉一个人的梦想，而真正毁掉一个人的梦想的是个人的思维，有人因为买了房，觉得自己做什么都需要谨小慎微，不敢去做，甚至不敢去想，如此，梦想就无从谈起。

我认为一个正确的态度是，计算好自己的实力，在能承受或者有压力情况下可承受而且有需要的时候，就可以买房。而买房就如同买一件东西一样，购买动作完成之后，贷款就当每月固定消费，如同吃饭一样。把剩余的钱进行计算，将钱用到刀刃上，同时不要让担心占据自己的太多的时间，忘掉房子的事情，把更多的心思放到工作和提高自己的事情上，渐渐你会发现本来的压力已经完全不是压力，而自己也变得足够strong，而买房这件事并不会毁掉自己的梦想，反而给自己一个稳定的家，在心理上更促进自己勇敢的去做事和面对挑战。

（2）工作和生活中不同表现的合理解释

或许很多人和我一样，在生活中和工作中完全两种不同的状态。生活中比较被动，做事欠思考，比较随意。而工作中却积极主动，思维相对比较系统，同时纪律性很强。在两种环境下，个人的心理空间不一样，生活中，具有依懒性，认为这些事情都不用我操心，周围的亲人会把这些事情处理了，而我做不如他们做的好；但是在工作中，心理上认为自己需要做好，别人不能做的事情自己可以做，别人能做的事情自己可以做的更好。

两种心理空间给了自己不同的心理暗示，因此促成了不同的外在表现。从这一点来看，有时候对一些人在不同场合下表现的巨大差异也不能单纯的用虚伪来评价，不同场合下个人心理空间完全不同，甚至相悖，于是有巨大发差的表现也就不足为奇。

（3）帮助别人时需要为别人长久考虑而不是暂时的舒坦

书中有个故事，作者在北京租了一套房子，有一个空房间，每次来朋友都免费住在那，吃饭一起吃，全天可以上网，书随便看，几乎就是零成本在北京待着。后来作者搬家，发现在这儿住过的六个人发展都不太好。有人开玩笑说房间风水不好，但是自己分析，其实真正的原因是这个房子及配套提供的太好了，太有安全感。这会给人一种暗示，幸福可以如此轻易得来，何必那么拼命。作者本是好意，却最终间接导致了朋友的发展不好。因此有时候，作为朋友需要远见和胸怀，用远见为想的少的朋友想远点，用胸怀去接受由于朋友暂时不理解产生的误解。

（4）做事多少需要分情况

最近看各种书悟出一个道理：目标不明确时需要多做事，以此来寻找合适的事情和目标；目标明确时要少做事，这样才能把精力投入到达到目标的事情上。这改变了以往自己认为的只要多做就好，也就是努力是最重要的，哪怕方向是不对的，其实这个时候少做就是多做，因此分清楚自己所处的环境，选择正确的方向、明确目标，再专注的做下去。

（5）一切真实的事物都是心智模式，而一切的心智模式对你来说，都是实在的世界。

我们总是对类似企业文化的东西嗤之以鼻，觉得这些都是很虚的东西，但是其实，当一个人从一家公司离开的时候，对自身而言最有意义的只有两点：第一，自己所掌握的资源，包括自身技术和人脉；第二，就是企业文化形成的心智模式。企业文化带给员工的就是一种心智模式，而这种心智模式会促使员工依照其要求给自己创造出一个自己所接纳的实在的生活世界，进而按照自己创造的世界生活和工作，因此类似的东西并不是虚的东西，而是实实在在的。企业文化带给员工的是一种思维方式，就如同学校最应该带给学生的是学习方法一样。

（6）愿上帝赐我一颗平静的心，去接纳我所不能改变的事物；赐我无限勇气，去改变那些有可能改变的东西；并赐我智慧，去辨别两者的区别。这句祈祷词太经典，我只能记住。

（7）希望成为什么就利用业余时间积极准备

最近看书的最大收获就是明白，不要总认为需要什么再去学习什么，这适合于做技术。但是对于个人成长，不要等到需要再去做，自己希望成为什么样的人，希望从事什么工作，就利用空闲时间去准备。机会总是留给有准备的人，等到机会到来再去学习和了解，已经晚了。

最近一段时间的工作证实这些准备是很有必要的。部门交给一个产品设计的任务，虽然任务已经讨论多次，但是没有形成一个系统的方案。由于两个月前对产品设计的了解和学习，很明确需要涉及哪些内容，哪些内容需要详细设计，因此，搭好框架，一天半，完成了整个产品方案。最终方案得到了部门的高度认可，对自己来说也是一个极大的鼓舞。

常读书，读好书，用挑剔的眼光读书，结合自身情况去领悟书中的道理，并运用到生活和工作中。

《打破思维里的墙》读书笔记

《打破思维里的墙》这本书里面提到了很多现代人的想法与行为，对此进行了一些解析与建议，感觉受益匪浅。

比如，书里面提到的心智模式，每个人的心智模式都有自己的局限。以前以为双赢总是对的，其实不然，这要看是在什么环境下。如果你想与对方有长远、持续的合作，这时毫无疑问是选择双赢 winwin模式了;如果你想直接把对方击败，自己上位，那这个时候就要选择我赢他输winlose了;如果你想以退为近，瞄准更长远的利益，确认这么做值得之后，那就要考虑我输他赢losewin了。所以得知外界环境不同，你要做出的选择就不同，双赢不一定总是对的，也没有哪一种模式总是对的。呵呵!用高中的时候学到的哲学来讲就是实事求是，与时俱进，具体问题具体分析。

第二点谈到是金子总会发光。很多人内心可能都多多少少有这种想法，其实不是。大浪淘沙，现在已经不是三顾茅庐的时代，诸葛亮需要博客需要微博需要影响力呵呵，这是作者的原话。如果你是金子这还不够，你还要努力提高你的含金量，才会成为发光的金子。当你被发掘出来，你要经历很痛苦的碾磨、冲刷、浸泡，要让你身上的杂质、不好的习惯、污点被熔掉。然后还要成型、打磨、抛光，最后才能成为有价值的发光的金子!

如果你已经是金子，你要做的是找到自己发光的方法!

第三点讲到了职业规划的问题，每个人都要给自己做长远的职业规划，并且制定详细的计划。书中对这观点是不太赞同的，如果这样，可能会使自己丧失很多机会。就企业的发展来讲，一般建议制定最多3年的业务规划。因为20年后的职业不一定现在有，就像你现在就业的职位，20年前你可能从来没听说过。

对一生进行充分规划永远都是一个好想法，但一定要记得写下来的时候要用铅笔而且手边还要有块橡皮。

第四点是我一直以来犯的错误，尽管自己好像不是很承认，为了避免以后再犯这样的错误，现在要做深刻的改正，知错就改。呵呵!我一旦找到自己热爱的工作，我就绝不会像现在这样吊儿郎当，我会全力以赴你只有在确定自己有终身热情的时候才全力以赴吗?那么恭喜你，你要加入不断换工作和永久焦虑的俱乐部了。事实上，只有你全力以赴，你才能找到工作中的乐趣，找到了乐趣，才会使你爱上你的工作。吊儿郎当是你全力以赴，寻找乐趣和激情的最大障碍!

切记，在工作中全力以赴，寻找乐趣，从而保持激情，热爱你的工作。

《读懂幼儿的思维》读书笔记

一直以来，都有一个愿望，真希望自己能重新回到童年，因为那样我就会知道我的孩子们喜欢什么，他们在想些什么，他们到底需要什么，翻开《读懂幼儿的思维》这本书，似乎把我的这些疑问都解开了，婴幼儿是天生的学习者，掌握环境和征服世界使他们与生俱来的本能和区里，从出生起，他们就在积极地适应环境，用自己的方式方法认识和理解周围的世界，他们总是想努力地弄懂他们所遭遇的每一件事情，运用他们已有的经验来理解它们，建构自己关于周围世界的理论，幼儿自有它们自己的思维，唯有读懂他们的思维，我们才能扩展他们的思维。

这本书和我们讨论了如何和幼儿一起工作的问题，如何促进35岁幼儿的高水平的思维和行为等问题，书中除了运用了一些理论的知识，还用了一些生动的事例，能加能够帮助教师及时反思，并理解幼儿的思维。在第七章中提出了用故事丰富幼儿的思维，书中提到了儿童早期接触的故事可以帮助他们扩展思维，增长见识，并促进其情绪情感的健康发展。幼儿可以从故事中学到很多的东西，家长、老师和其他早期教育者常常寻找有希望帮助幼儿克服生活中困难和面对时代挑战的书。

故事教学是幼儿园语言教学的重要组成部分，由于故事本身具有主题单纯、内容浅显、情节生动、富有儿童情趣等特点，成了幼儿接触最多而又非常喜爱的一种文学形式。

在故事教学中尝试让幼儿拥有质疑的意识、敢于质疑、学会质疑，能有效地启发幼儿思维的创造性，更能体现教学的多元性、个体针对性和发展的多样性。如故事《猴子和水牛》，先给孩子设置一个焦点问题：河对岸有棵桃树，猴子和水牛谁能吃到桃子，为什么?请幼儿分组讨论，教师每组认真倾听，从中了解每位幼儿的思维能力。如果只说猴子或水牛能吃到桃子的幼儿，说明其幼儿思维方式表现为客体中心化，不能同时从两个角度思考问题。思维过程是单维扫描，而未形成双维扫描。在教师的正确引导下，幼儿获得正确答案，猴子和水牛必须互相帮助才能吃到桃子，幼儿学会了从两个角度思考问题，形成双维扫描。再如在《卖火柴的小女孩》这一次语言活动中，当我利用课件，带领幼儿欣赏完一遍故事后，请幼儿针对故事进行提问时，幼儿们争先恐后，纷纷举手提出心中的疑问：为什么小女孩出来卖火柴，却没有人买呢?为什么她奶奶死了还会出现呢?为什么她死了脸上还露出微笑呢?她的爸爸为什么要打她呢?一个个精彩的提问，引着大家共同讨论探索，让幼儿们深深地感到小姑娘是那么的可怜、可悲，幼儿们多想伸出自己温暖的小手去帮帮她呀!

有人说得好，人类没有想象，如同鸟儿失去了翅膀。孩子的思维充满想象，他们的生活充满神奇，质疑使故事教学魅力无穷。在故事教学中帮孩子播一颗质疑的种子，让孩子展开想象的翅膀，带着闪亮跳动的思维火花，和儿童故事真情相约。

《思维与智慧》读书笔记

翻开《思维与智慧》的第一页，就把我深深吸引了。《认可他人》中有一句话是：认可别人是一种美德，是一种睿智，是一种超越。不吝啬包含鼓舞的片言只语，不小气满含赞许的笑靥眼神,不计较富含肯定的拥抱相挽。对他人，力量无限；对自己，快乐无边。认可他人，亦是肯定自己。是呀，只有看到别人的优点，长处，才能取长补短，不断进取；只有鼓励别人，来认识别人的长处，优点，悦纳别人，这样别人会更加有信心，而自己也会快乐。所以，认可，赞许，悦纳他人，就是在悦纳自己。还有一句话，我特别喜欢：要赢得好声誉需要20年，要毁掉它，5分钟就够了。如果明白里这一点，就会不同了。巴菲特。每一位德高望重的人
，不都是经历多年的坎坷，才一步步走向成功的？同样，学习亦是如此，要想在最后考试中得到优异的成绩，那就要每天辛辛苦苦的学习，其过程十分辛苦，可最终所得到的是好成绩，同时，也得到了快乐，如果不坚持勤学苦练，那么，成绩也会轻而易举的一落千丈了。所以，我以后每天都要上课认真听讲，课前预习，学后及时复习的好习惯，每天，刻苦学习，今天的任务今天完成，决不拖到明天，不应付作业，只有这样，我的成绩才能提高。
《思维与智慧》让我学到很多很多。

《思维导图》读书笔记

今天又开始翻篇啦！

生命不息，读书不止。

忘了初次见到思维导图是什么时候，只记得初见那一瞬间，就被这神奇超酷的图给迷住了。

然后，买回来一整套东尼.博赞的书，又报名上了21天的思维导图课程。终于搞明白一件事：思维导图是给自己看的，是为了提升自己的学习和工作效率的。

至于迷倒他人，不过是思维导图的一个意外收获而已。

上图是我画的最认真的一张思维导图。

我先认认真真的看了2，3遍书，找出各章节的关键字。然后，百度搜图，用铅笔画底稿。最后上色。

画思维导图，有几个点一定不要忽略：

1，发散性思维

2，彩色

3，图像

因为思维导图是模仿大脑的思维模式的，我们的大脑对于色彩和图像总是记得比较牢一些。

而确定关键字，百度搜索对应的图表，会加强大脑对内容的记忆。

当你画完一张思维导图以后，一定要经常翻看，复习一下。所谓学而时习之，不亦说乎！讲的就是这个道理。

一个整体都是黑压压字的厚厚的笔记本，和一张色彩绚丽，图文并茂的思维导图学习笔记，肯定是后者更让自己喜欢，对吧？

《科特勒营销思维》读书笔记

《科特勒营销思维》为现代营销学的奠基之作,获选全球最佳50本商业书籍之一,被誉为 营销圣经。下面是小编收集整理好的《科特勒营销思维》读书笔记 ,我们一起来看看吧!

第一章 21世纪营销

1、什么是营销?发现消费者以及社会的需求，将需求转化为企业创造盈利的机会。

2、市场是指特定顾客的集合。大市场是指紧密联系的互补产品/服务的集合，涉及多个行业。譬如汽车大市场包括生产商、销售商、财务公司、保险公司、机械工程师、零件供应商、汽车杂志、报纸的汽车专栏等，这就需要中介代理商替购车者与大市场信息对接。

3、全球化进程带来的竞争提高了营销的成本，同时也让企业的边际利润降低。一些强势品牌逐渐变成巨型品牌，将产品范围延伸到其他产品类别。行业之间的聚合越来越多，因为这样做的市场机会更多。

4、营销观念的演变过程：生产观念(认为消费者总会选择便宜的商品，总是希望高生产效率、降低成本以及扩大分销渠道);产品观念(认为消费者总是选择优质/创新产品，酒香不怕巷子深，往往缺乏适当营销手段);销售观念(认为应该保持持续的促销力度，否则顾客不会购买足量的产品，适用消费者日常不会考虑的产品，如保险、墓地);营销观念(以顾客为中心，发掘、响应顾客的需求);整体营销观念(认为营销方案、流程和营销活动在发展、设计和实施上是相互影响的)。

第二章 创造长期忠诚

5、顾客感知价值：即顾客所能感知到的收益与其在获取产品/服务时所付出的成本/机会成本总和的差。

6、顾客总成本=心理成本+精力成本+时间成本+货币成本。

7、高度满意的顾客会保持更长时间的忠诚，购买更多商家推出的新产品，更多夸赞这个商家及其产品，更少注意其它品牌，对价格敏感度更低，向商家提供产品/服务的建议，更低的服务成本。

8、衡量用户体验好坏的标准：你会向家人好友推荐这个产品/服务吗?

9、80%以上的利润来自20%的顾客。大客户不一定带来最高利润，因为其服务成本和折扣优惠往往更高。小客户的服务成本低同时折扣优惠小，一般抵消了利润。中型客户通常才是最大的利润收入群体。

10、顾客关系管理(CRM)：以最大化顾客忠诚度为目的，细致管理每个顾客和所有顾客接触点信息的过程。对于一个酒店来说，顾客接触点包括预订、入住、退房、常住客项目、客房项目、对公项目、健身设施和餐厅。

11、CRM的一对一营销方法：(1)识别你的顾客和潜在顾客，不要盲目追逐个人，构建一个丰富的顾客资料库。(2)根据顾客需求及其价值进行区分，更多关照有价值的顾客。(3)与每位顾客互动，了解他们的需求，建立紧密的客户关系。

12、留住老顾客比寻找新顾客更重要，因为开发一个新用户的成本更高。

13、增进顾客忠诚度的方法：与顾客互动，聆听顾客需求;发展忠诚方案(Fps)能够留住顾客，创造高转换壁垒，同时提供顾客所需的特殊感、精英感。(俱乐部制、会员制);创造制度约束，提供高成本的产品/服务。(如私人定制西装、皮鞋、摩托车)

14、数据库营销适用易于收集顾客信息的企业，如酒店、银行、航空公司、通信公司。不适用那些购买次数少或销售额少的商品服务，因为建立维护数据库需要高昂的投入，同时有些人反感透露个人信息。

第三章 读懂消费者

15、消费者的购买行为受文化、社会和个人因素的影响，其中文化因素最为深远。

16、文化因素包括文化、亚文化和社会阶层。文化是最基本因素，每种文化由若干较小的亚文化构成，亚文化以民族、宗教、种族和地域划分，为其成员提供更具体的认同感。社会阶层相同的成员有相近的价值观、兴趣爱好和行为方式。综上所述，要根据不同的目标受众选择合适的广告表达方式和内容。

17、社会因素包括参照群体、家庭、社会角色及地位。参照群体是那些对消费者有直接或间接影响的群体。如果参照群体影响力较大，就找出其意见领袖;家庭是社会中最重要的消费者组织，家庭成员是最有影响力的参照群体;个人通过产品反映他们的社会角色、真实或渴望的社会地位，营销者应该清楚自己的产品/品牌所代表的地位象征意义。

18、个人因素包括年龄、所处生命周期阶段、职业、经济状况、个性、自我概念(对外在看法的敏感程度)、生活方式以及价值观。

19、在营销中，认知比现实更为重要。对同样事物产生不同的认知，因为人们在认知过程会选择性注意、选择性扭曲和选择性保留。虽然每天看到不计其数的广告，但往往只能记住几个，这是选择性注意和保留，人们更多注意到他们所期待的事物。强势品牌可以利用选择性扭曲，让消费者对中性、模糊的信息产生偏好，譬如某个咖啡更好喝、某品牌的车更安全。

20、学习是由经验引起个人行为的改变。假如你购买苹果手机的经验告诉你是正面积极的，那么买电脑的时候就会想既然苹果能生产好的手机，也能生产好的电脑。

21、免费对消费者具有不可抗拒的诱惑力。产品正常售价是10美元，本来促销价格是8美元，现在维持价格不变，免费赠送一个成本50美分的玩具，同样受到不错的效果。

第四章 找到目标市场

22、市场细分是将市场分为若干明确的独立板块，一个细分市场由具有相似需求的顾客组构成。

23、吸引潜在使用者甚至未使用者的关键在于了解他们为什么不使用，是因为态度、信念、行为还是缺乏有关产品带来的利益信息?

24、在市场中可以找到五种不同态度的群体：敌视、否定、不关心、积极和热衷。在政治竞选活动中，工作人员会根据选民的态度决定在其花费多少时间。对于热情的选民，感谢并提醒投票;对于倾向自己的积极选民，强化他们的态度。对于不关心的选民，力图争取他们的选票。对于否定和敌视的选民，不会花时间尝试改变他们。

25、Michael porter的五力模型：现有竞争者的威胁、潜在进入者的威胁、替代者的威胁、买方议价的能力、供方议价的能力。(细分市场的五个标准和长期吸引力)

(1)如果细分市场已经有众多颇具实力的竞争者，no good。如果细分市场很稳定或处于衰退期，需要大量生产力投入，固定成本和退出壁垒很高，竞争者很强烈动机留在该市场，no good。

(2)当细分市场进入壁垒高，退出壁垒低，该市场具有很大的吸引力，那意味着很少新公司能够进入，而业绩不佳的公司又能很容易退出。当进入和退出的壁垒都很高，该市场的潜在利润很丰厚，但面临的风险很大，因为业绩不佳的公司也在市场努力运营。当进入和退出的壁垒都很低时，公司能轻而易举进退市场，此时获利是稳定且较低。最糟糕的情况是进入壁垒低，退出壁垒高。

(3)当市场存在或潜在的替代者时，no good。替代者限制了产品价格和利润，如果替代者技术进步或竞争加剧，市场上的产品价格和利润会进一步下降。

26、营销者会通过规模、利润、增长潜力衡量该市场是否合适，通过进退市场的难易程度衡量市场的竞争性，通过可利用的渠道衡量市场的可接近性。

27、在无差别营销(大众营销)中，企业为整个市场提供同一种产品。在差异化营销中，公司同时经营几个细分市场，根据需求不同提供不同的产品策略。差异化营销的成本更高，但销售额通常比大众营销高。集中在单一的细分市场，可以透彻该市场的需求，建立牢固的市场地位，通过经营专业化获得规模效益。小众市场越小，其盈利能力反而越大，前提是顾客有独特需求，同时愿意付出较高价格。

28、长尾效应：从人们需求的角度来看，大多数人的需求集中在头部，可以称之为流行，而集中在尾部的是那些个性化、少量的需求。将所有非流行的市场累加起来就会形成比主流市场还大的市场。(利润小市场大的原理，与二八法则抗衡的重点在于，尾部市场加起来超过20%甚至50%。)

29、细分市场的最终发展形式为个体化营销，即顾客根据需求自己设计产品。如今企业正兴起定制化运动，将大规模定制和定制化营销结合，公司不再需要了解顾客信息和需求，只是提供平台和工具，将它们租给顾客，让顾客设计属于自己的产品。

第五章 塑造品牌定位

30、所有的营销战略都是建立在市场细分、目标市场和市场定位的基础上。确定并描绘需要提供产品/服务的购买者群体，选择一个或多个准备进入的市场，在市场上树立和传播产品与众不同的关键利益。

31、定位的结果是成功创造以顾客为中心的价值主张，它阐述了目标市场购买产品的有说服力的理由。企业根据目标市场、利益和价格，对产品的价值主张进行定义。如公司和产品是沃尔沃客货两用车，目标市场是注重安全的高端家庭，核心利益是耐用和安全，价格是高于平均价格20%，价值主张则是一家人可以乘驾的最安全、最耐用的客货两用车。

32、做好品牌定位，首先要确定一个参照系，然后确定品牌联想的理想的相同点和差异点，最后用一句话以总结定位。

33、竞争者定义为满足顾客相同需求的公司。

34、确定了竞争参照系，就可以定义品牌之间的相同点和差异点。差异点是消费者能够想起的关于品牌的属性/利益，竞争者难以媲美的正面评价。强势品牌有很多差异点，苹果是设计、易用、态度高傲，而西南航空是有价值、可靠性、个性有趣。譬如真功夫的定位是营养还是蒸的好，它与麦当劳、肯德基的差异点在于健康，它与中式快餐的味道存在相同点，但经营模式存在差异点。

35、市场领导者竞争战略：扩大总体市场需求，保护现有市场份额，继续努力扩大市场份额。当总体市场扩大时，领导者公司通常获利最多。

36、新顾客的三个群体：曾经用过(市场渗透战略)、从没有用过(新市场战略)、其它地区的潜在顾客(地理扩张战略)。

第六章 制定产品战略

37、营销者要在五个产品层次中计划产品，每一层都会增加顾客价值，组成顾客价值等级。(1)最基本的一层是核心利益，即顾客实际购买的基本服务/利益。旅馆的顾客要购买的是休息和睡眠，购买钻头的人真正想买的是5英寸的洞。(2)第二层是将核心利益转化为基本产品，旅馆的房间有床、浴室和毛巾。(3)第三层是提供期望产品，即顾客购买时通常期望产品满足的一系列属性和条件。旅馆的旅客希望有干净的床单和毛巾。(4)第四层是提供超出顾客期望的增值产品。品牌定位和竞争一般发生在这个层次。(5)第五层是潜在产品，包括产品在未来可能进行的改进和改革。

38、非耐用品的特点：利润低，消费快，购买频率高，应在众多地点提供该产品，在建立品牌偏好或推出新产品时需要强大的广告攻势。耐用品利润较高，需要更多人员在场销售以及提供保修服务。

39、希望高市场份额和高市场增长的公司选择较长的产品线，希望高盈利的公司选择较短的产品线。

40、包装是产品与消费者的第一次接触，它必须能吸引消费者注意并促使他们购买。独特的包装是品牌资产的一部分。重新设计或更新包装可能都会带来风险。

41、产品生命周期：导入期、成长期、成熟期和衰退期。(1)导入期的促销支出占销售额比例最高，因为要引导消费者认识新产品，同时销售增长慢，利润较低甚至亏本;(2)成长期的标志是销售高速增长，形成规模销售降低成本支出，利润不断上升;(3)成熟期的标志是销售增长放缓，利润以及销售达到顶峰，企业通过增加产品使用者数量以及使用频次扩大市场份额。(4)衰退期的标志是销售和利润下降，可能是竞争加剧、消费者偏好改变以及产品技术落后了。

第七章 开发定价战略

42、消费者作出购买决策是取决于他们对产品认知的实际价格是多少，而不是营销者所声明的价格。

43、消费者认知价格有三方面：参考价格、价格-质量关系推论、价格线索。(1)把产品与价格昂贵的其它产品放在一起，暗示它也属于这个级别。(2)便宜没好货的想法;一瓶标价100美元的香水，可能只值10美元，把购买者将其送赠朋友，以表示对其的高度重视;对于追求奢侈品独特性的顾客，高价格会引起需求的增加，因为提供了顾客所需的特殊感、精英感。(3)消费者看到标价299美元的商品，心里会觉得它是属于200元档次的产品。消费者习惯从左到右而不是四舍五入去思考。

44、需求的价格弹性：如果价格在小范围变动，需求几乎保持不变，则称需求在该价格点上无弹性。如果随着价格的微小变动，需求量变化很大，则称需求有弹性。假如需求有弹性，销售者需要考虑降低价格，因为降价会带来更高的总收入。

45、估算成本：需求决定了产品价格的上限，成本则决定了产品价格的下限。在其价格范围内，考虑竞争者的成本、价格以及可能的价格反应。如果产品具有独特的优势，则估算该优势对于消费者的价值加在竞争者产品的定价上，反之则降价。

46、产品定价方法：(1)成本加成定价法：基于产品成本加上标准差价;(2)目标收益定价法，通过确定投资回报率确定产品的价格,。(3)感知价值定价法，建立在顾客对产品的感知价值上定价;(4)价值定价法：以较低价格出售高质量商品，重要形式是EDLp，持续每天低价而不是短暂促销，缺点是不能像促销刺激消费。高低定价法是平时定价较高，但频繁的特价促销，缺点是营销成本高、降低产品的认知价格。(5)投标定价法：包括英式拍卖(升价出价)和荷兰式拍卖(降价出价)。

47、即使质量一般但广告预算充裕的产品也能定价较高，因为消费者愿意为熟悉的产品支付溢价。这是强势品牌的优势，也是反复提醒消费者的原因。

48、促销定价的策略：(1)特价吸引品：用名牌产品作为特价品，吸引顾客来刺激店内其它商品的销量;(2)特殊事件：在某个时期用特定时间吸引更多顾客，如母亲节、返校季;(3)特别顾客定价：为特定顾客提供的特殊价格，如会员优惠、VIp价格;(4)现金回扣：在维持原价的情况下，刺激销量清理存货;(5)低息融资：向顾客提供低息贷款，如打白条;(6)延长还款期：延长期限，以减少月供款;(7)担保和维修;(8)心理折扣：高低定价法。

49、差别定价的策略：(1)顾客细分：博物馆对老人小孩的门票定价较低;(2)产品款式;(3)形象定价：制造商将香水定价10美元，换了包装和品牌后定价为30美元;(4)渠道定价：可口可乐在高级餐厅、快餐店和自动售货机的价格都不同;(5)地点定价：演唱会前排的票价较贵。(6)时间定价：旅游淡季、影院午夜场。

50、企业希望通过降价来扩大市场份额，同时依靠提升销量降低成本，但存在以下风险：低质量误区，消费者会认为低价格意味着低质量;低价可以扩大市场份额，但不会带来市场忠诚度，因为顾客随时会转向价格更低的公司;竞争者也可能降价，且资金较多而能持续更久的降价活动;也许会触发价格战。

第八章 设计渠道战略

51、营销者通过以下措施解决传统渠道与互联网渠道的冲突：线上和线下分别销售不同的品牌或产品;向线下渠道支付更高佣金缓冲线上销售的负面冲击;线上下单，线下送货并收款。

第九章 管理大众传播：广告、促销、事件和体验、公共关系

52、广告方案有五个重要决策：广告目标、广告预算、广告内容、选择的媒体以及评价效果。

53、广告目标有四个类型：告知、说服、提醒和强化。告知型广告是让新产品建立认知度;说服型广告是让产品增添好感;提醒型广告是促进重复购买产品(如可口可乐);强化型广告是让顾客相信自己做了正确决定。(如汽车)

54、广告的频次过高，人们看到同一个广告会厌烦，但重复播放是为了避免遗忘。商家不应该简单播放以前的广告，而是不断采取新的表达方式。

55、广告提供了购买的原因，促销则提供了购买所需的刺激。价格促销不能带来商品的长期销量增长，因为顾客随时转向价格更低的商家，而广告对加深品牌忠诚度更为有效。

56、消费者的促销手段：(1)提供样品;(2)免费试用;(3)提供优惠券;(4)现金返还;(5)回馈奖励，如积分换购;(6)特价打折;(7)提供维修退换的服务承诺;(8)与其它品牌的产品捆绑销售;(9)与其它品牌交叉销售，让他们为己方产品做广告;(110)附赠礼品;(11)抽奖、游戏或者比赛，优胜者获得现金、奖品或旅游等奖励;(12)在购买点或促销点进行展览、演示。

57、氛围是包装过的环境，能够引起或加强购买产品的欲望。譬如律师事务所会用上等的家具装饰，希望给人稳定成功的感觉。五星级酒店用华丽吊灯、大理石柱和其它象征奢华的物品装饰。

58、事件营销的目的：(1)接近目标市场，如Old Spice赞助大学生运动会和摩托车比赛;(2)提高产品/品牌的知名度，如Sony赞助世界杯赛事;(3)改善企业形象，如赞助公益活动;(4)建立/加强消费者对品牌形象的认知;(5)款待关键客户、回报重要员工;(6)有机会进行促销推广。

59、体验营销不仅传递产品的利益，同时也将产品与独特有趣的体验相联系。

60、公共关系(pR)是指一系列宣传、保护公司或产品形象的活动。公共关系营销(MpR)

61、公关部门负责五项职能：(1)维护公司正面的舆论形象;(2)产品宣传;(3)通过公司内部或外部的沟通增进对公司的了解;(4)与立法者和政府官员沟通以阻止或推动法律条款的制定实施;(5)就公司地位、形象与公共关系向管理层提供意见。

62、公共关系营销的方法：(1)出版物，如企业月刊;(2)事件，如企业年会、产品发布会;(3)赞助，包括文化、体育和公益活动;(4)演说，如管理高层在公开场合的演讲;(5)标志，形象可视化，如建筑物、制服和口号。其实目的都是吸引目标群体的关注，影响他们同时建立企业形象。

第十章 管理个人传播：直复营销、口碑和人员推销

63、直复营销(DM，Direct Marketing)指利用直接接触顾客的渠道，不通过中间商，直接接触顾客并将产品/服务送达顾客。

64、直复营销的方式：直接邮寄(目标群体精准，定制化内容)、产品目录(如IKEA的新品目录)、电话推销(容易引起反感)、电视购物(制作/传播成本高)、网络营销(网站以及移动端);

65、社交媒体的三个平台：在线社区和论坛、博客和社交网络。

66、病毒营销：识别有影响力的群体，寻找口碑传播的渠道/平台，提供有趣或者引起情感共鸣的内容，让目标群体的意见领袖施加影响，推动话题讨论的发酵。病毒营销的关键是寻找有影响力的群体，寻找容易感染的传播平台，寻找容易感染的人群。另一个关键是传播成本低传播乐趣大。

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