想借本适合大人看的图画书,王老师推荐《绝对小孩》,但当我拿到这本书的时候,我心里比较郁闷。这本书根本不适合我读,太幼稚了吧,同时我意识到这本书适合小孩子读吗?但是书的封皮上写着:这本书是给那些不想成为大人的小孩以及那些想成为小孩的大人看的!合上这本书,就不是这样的感受,一本与众不同的漫画书,色彩与绘画都是那么的完美,或许是我看不懂的原因,书是绝对的好书。
因此,我知道了朱德庸先生;因此,我联想起《粉红女郎》,在百度中,我查询到了朱先生的《什么事都在发生》,发现新事物是一件快乐的事情,这是看这本书给我的一个小小的礼物。
每个小孩每天都以他们不可思议的方式活在这个世界上……翻完这本书,我认为这是适合二年级以前学生看的书,大一点的孩子会觉得幼稚,像我这样幼稚的大人也适合看。本书以老顽童朱德庸特有的辛辣幽默,描绘出独树一格、令人喷饭的“娃娃看天下”,讽刺成人世界,反思教养问题,以及孩童世界的天真、顽皮与任性。朱德庸用一贯幽默诙谐的画风和文字描绘出了小孩眼中的世界,以及小孩世界和大人世界的拉拉扯扯,展现了六个古灵精怪、各具特性、出人意表的“绝对小孩”的“绝对生活”。看看绝对小孩之间、他们和大人之间、他们与麻烦之间,有着怎样绝对的精彩故事,怎样绝对的经典对白。通过这群“绝对小孩”的单纯和不加掩饰的视角,折射出了作者对成人世界的反思:大人的世界不再好玩!不再纯粹!
昨天,看到一个家长喂一个小孩喝水,心里感叹到:我要是小孩子就好了;在超市入口处,看到一群小孩子在那里嬉戏,我总会忍不住瞧瞧看看,看似简单的小孩子们,在一起就不简单了,就像《绝对小孩》。
书中写到:每个人童年时那个孩子,并不像我们以为的那样的脆弱,比起大人,小孩甚至在心理上更强韧,尤其是他们的本能。小孩在面临各种抉择时,永远能最快做出对自己最有利的决定。而“大人”的选择,往往只是符合身边众人的期待,而不是自己的真实需要。这本书中作者从小孩的角度来思考问题,看似荒诞,实际上韵味十足。小孩子们喜欢看,喜欢看其中淘气的小孩子们,他们应该能够共鸣。
看到三年级一下的孩子,或许他们都像《绝对小孩》中的某一个,那么可爱,“可恨”,他们只是用自己的头脑、自己的眼光来看问题,问题很简单,答案也很简单。小学老师,每天与孩子们在一起,不妨让自己每天再做一做小孩子,简简单单、快快乐乐地去生活。
看这类书,我还有一个目的就是,希望我能够有孩子的视角看问题,希望我自己再设计教学时,或者构思电脑作品时能够更贴近孩子们的生活,做出有创意的作品,这是我的私人目的。我看书不是纯粹的,是很有目的的。
这本漫画书有:自己玩一玩,自己想一想,自己在家里,自己在学校,自己在世界。这些小孩子就像《小鬼当家》中的小孩一样可爱,一样鬼机灵。其中有十二精灵定律:快乐小精灵、伤心小精灵、无聊小精灵、脏脏小精灵、勤劳小精灵、懒惰小精灵、梦幻小精灵、坏坏小精灵、疯狂小精灵、软软小精灵、动动小精灵、贪吃小精灵,每个小孩都是小精灵。我把三年级以下的孩子,都当成小精灵,也许这些家伙们都是一个个小精灵。
很佩服朱德庸这个漫画家,在书中的人物或者是小人们没有一个是雷同的,就连细节的装饰图片都是不同,真的希望自己也能拥有更多的思路,不断的构思,不断地进步。
偶然看见朱德庸先生著的《绝对小孩》我感触很深,朱德庸先生的《绝对小孩》反映出了现在的小孩不像小孩。比如漫画里的孩子在晚上睡觉时会一直嘟囔:“世界上没有鬼,世界上没有鬼……”来为自己壮胆;而现在的孩子只会振振有词地反驳:“世界上根本没有鬼!”走开时还不屑地甩出一句:“幼稚!”
现在的孩子不像孩子,原来孩子的天真、幼稚在现在的孩子身上几乎看不到一丝一毫的痕迹。取代它们的,是与年龄不相称的成熟;与童年不相称的多才多艺,在多才多艺后面,谁又能想到,一个孩子的童年就这样被学习班、作业、书本堆积的看不见一丝光彩。
现在的孩子没有玩耍,只有作业;没有动画片,只有课本;没有体验过大自然,只有在学习班里发呆……
家长们,给孩子们一些自由吧,不要把他们关在铁笼子里,打开笼门,解开束缚,让他们自由自在地在天空中翱翔吧!让他们更好地为未来的自立打好基础吧!
《绝对成交》是我工作以来看的第一本书,虽然只是泛读了一下。但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。通过一段时间的工作积累,生活环境的改变,我对这本书的理解也更深。我将自己工作中遇到的困难和问题,与书中的进行了对照比较,解决了自己在销售上存在的一些问题,这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。我相信在以后的工作中,《绝对成交》肯定会是我的好帮手,为我以后的人生创造更多财富。
首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解,我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。工作了这么久之后,再将《绝度成交》这一看,才发现自己的思想太稚嫩了,发现那些只不过是一个销售必须具备的属性,而不是真正能成功的的因素。作为一个销售,必须自信,这个自信是来自于自己和对产品的认识,而不是我当初认为的性格上的自信。这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起,从而创造出一种结合的自信,一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。
其次,就是发现工作了这么久,我竟然对销售这个职业的并不是很了解。总认为自己该做的事情做到了,就会有回报,换句话说就是自己吃亏跑了客户,一定时候就会有客户签单。现在想想,发现确实是太幼稚了,这样下去自己就走进了一个死胡同。因为在整个销售的过程中,我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做,怎么会有签单的机会呢?就如我去汉口跑一趟客户一样,我压根就没有考虑一下我的成本问题,一味的将自己辛苦与业绩画上等号。其实并不然,只有合理的规划自己的工作,才能在尽量短的时间内创造效益的最大化。仔细的盘算一下我每天的成本,来回的车费,中午吃饭喝水,耗费一天的时间,总的成本加起来,我想我肯定可以办更多的事情。在没读过这本书的时候,自己的时间观念一直都不怎么强,总是觉得事情做到就可以了。现在仔细一想,我那完全是在浪费我自己宝贝的财富,只有有时间观念的人才可能高效的完成任务,才可以拿到更多属于自己的东西,才能得到别人的尊重。我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯,逐步的让自己的工作变得有计划,让工作高效的运转起来。
再者,就是销售也需要技巧,沟通能力、心里揣摩和应变能力等等。刚工作的时候,就觉得自己能说就应该没什么问题,不会造成谈话过程中的冷场什么的。在真正接触客户的整个过程中,我发现以前认为是问题的根本就不算是问题。而是更多的新问题摆在眼前,有时根本没想到,有时根本也不知道是问题,这就是缺乏经验的缘故。拿个我遇到的例子来说,力远通讯是做私货手机的,他一直都想在泡泡上做广告,在我们后期谈到具体的广告费用问题的时候,他说要去征求一下合伙人的意见。再后来,我们的沟通总会因为他的这个征求意见推迟。原本我也没意识到这是问题,只是认为这可能是个时间的问题。后来看了《绝对成交》才醒悟过来,原来这个问题我可以在刚刚接触客户的时候避免。只要在我们前期沟通的时候加入一些客套的话语或者是试探性的问题就可以了解这样的信息,如“这么大的店子是你一个人开的啊,你还是挺不错的啊?”“这个店子的所有事情都是你一个人在处理吗?”等等。其实随口一问便知的事情却成为了我后期遇到的麻烦,确实有些不值得。
应变能力则是与自己的工作经验有关系的,他需要很强的逻辑思维能力,必须考虑周全与客户的整个对话是如何一步一步进行下去的。这些对于我这个新手而已确实有点困难,不过我会尽快的适应这样的环境,在预约客户见面的前一天尽量的想出整个对话来,让客户尽量的跟着自己的思路走,交谈中要是出现其他的问题也可能好面对一些。至于心里战术这一块,我只能通过更多的书籍和实战经验慢慢的体会到。
最后,该说的应该是我对客户质量的把握了。我有好多客户已经划为了b类,一直都在联系,但是时不时的觉得这样的客户像没有意向似的。这是,我就觉得自己在赛选客户的时候出现了偏差,对客户的意向把握不住,在以后的工作中,我得想更多的办法去衡量每个客户的意向。就如书中的一个例子一样,保险推销员到一个人家里去推保险,他一坐下就让主人给他倒了一杯水,他喝了一口以后就将杯子放在茶几的边上。然后他就观察主人的表情变化,发现主人看着水杯比较焦急,后来主人就提醒保险员不要将杯子放在茶几边上。从这个简单的例子中,就应该很明显的可以看到,这个主人是有这种安全意思的,换句话说就是这个人有购买保险的潜在需求。在我们寻找客户的过程中,可能没有像他这么好的办法和机会去试探,我们也得有一个可行的办法去赛选定位客户,明确客户的需求。与此同时,我们要善于找出客户生存发展存在的问题,然后讲问题放大。这句话说的很好:人们都不会关注小问题,只会关注大问题。只有将问题最大化才可能引起客户的注意,引起了注意之后,接下来的路就会好走了。不管怎么样,还是得需要我们有一双慧眼能够很快的洞悉客户的需求。
以上这些感受是在通读《绝对成交》之后的心得体会,我将自己近一段时间的工作与书中涉及到的问题进行了比较。发现自己真的很笨,犯的都是一些基本的错误,这些却无也恰恰是作为一个专业销售人员不应该犯的错误。看了书之后才真发现与《绝对成交》有种相见恨晚的感觉。要是让我在没有实践工作经验的时候通读这本书,我可能只会当本教材用,而现在我可以说,他应该算是我的一本武林秘籍了。我也相信这本书在我以后的生活、学习和工作中发挥很大的作用。
《绝对小孩》读后感1000字
读完这本书,我得脑海里想到一些儿时的人,不是玩伴,也不是朋友,他只是同学而已,甚至还没怎么相处,但是她就深深的影响了,在我的脑海里我记住了他们,记得三年级以前我有一个同学,她总是班里成绩最差的,总是倒数第一第二,而我的成绩算比较好的,她有很多时候数学只考一两分,有时候是零分,而我总是在八九十分,有时候低的时候也是在六十分以上,作为她的同桌我并没有学习的自卑,相反我在想她怎么能考那么低呢,她也很少说话,特别沉默的一个人,或者也不擅于交朋友聊天,作为她的同桌我也很少和她聊,甚至考试的我很少给她看作业,偶尔会给她看一下,大概可以有十几分二十几分,那时小,并不清楚动机,和潜意识里头的东西,现在是越来越清楚了,所以说人心真的比什么都恶啊,那时候那么小,心里就隐约有那样的感觉了,我(心里好像说我比你厉害,不给你看我的作业,偶尔给别人看一下,好像还是自己善良,其实是心里隐隐的骄傲,说你成绩那么少,我给你看几道题吧,也可以多几分)现在看来,其实觉得自己很可怜,有那样的心里很可怜,而且自己成绩也并不是很好,年级越高越不好,到了初中人多了,成绩就下滑了,根本就算不得什么了,现在想起哪位同学心里头都有点隐隐作痛,不明白这人到底怎么回事,那么小竟然有这些恶的念头,虚荣心,要强好胜,骄傲,关键还不明显,不直接,还隐藏得很好,这才是让心里感到隐痛的原因,还不承认,还要装,还怕做坏人,还怕别人说,还在意别人眼光,其实自己就是那样,却还没有勇气光明磊落的那样,相到这里我感觉我好理解游静了,我真希望自己可以像她那样勇敢,毫无意识和掩盖,可是自己骨子懦弱得都没有这个勇气,担惊受怕着过着日子,自己心里明白自己心里的小揪揪,却顾忌太多,所以纠结着,感觉自己好可怕,自己的内心好可怕,我这要怎样才能真正的活一回呢???亲妈那边村里有一个人,好像智商不太正常,大家都叫她傻妞,十几岁了还算不清10以内的加法,大家也都奚落她,和大家一起玩时大家也都欺负她,虽然我没机会和那边的人玩,只是我偶尔去妈妈那边看到这情形,但心里也很难过,看到这本书想到了他们,想到了他们的时间,突然在想如果我们多懂一些东西,多看一些书是不是就可以多理解一些这样的孩子,和他们一起玩时是不是也可以都能玩得很开心感受他们的时间,对自己是不是也多一点点了解和认识,是不是自己和别人都可以多一些快乐,心里少一些“负担”多一些简单和快乐。
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