《请善待你的单位》读书心得篇1:
今天读了几遍《请善待你的单位》。这篇文章文笔朴实,循循善诱,就像一名有思想的老者在与自己的后辈谈心。文章用通俗的语言、形象的比喻来阐述这样一个道理:善待你所在的单位。
单位就是我们的家。正如文中所说:如果你是小草,单位就是你的地。如果你是小鸟,单位就是你的天空。如果你是一条鱼,单位就是你的大海。如果你是一只狼,单位就是你跃马驰骋的战场。我还想加上这样一句:如果单位是一个家,你就是家庭的一名成员。
对于家,你有爱,也可能有恨,你享受了家的温暖,也可能感受到少许的委屈和不公。但我们能因此而离家出走吗?能因此而嫌弃这个家吗?答案是否定的。宋人留下的一句流传了数百年的不朽的格言:儿不嫌母丑,狗不嫌家贫,这句精典的格言饱含着哲理。
家,是生活的港湾,是人生的栖息地,人人都希望有一个温暖的家。正如一首歌所唱:想要有个家,一个不需要多大的地方,在我受惊吓的时候,我才不会害怕。谁不会想要家,可是就有人没有它,脸上流着眼泪,只能自己轻轻擦有多少人想寻找一个单位作为避风港而找不到,有多少人想寻求一个这样的家而年年参加考试却名落孙山。他们总会唱我想有一个家,而总是难以有个家。而我们这些有家的人,为什么不能感受到家的温暖呢?我们需要家的温暖,需要家的呵护,而家呢?也需要每一个成员关心她、爱护她、维护她、发展她。单位垮了,解散了,家也就没有了,我们怎么办?正所谓:皮之不存,毛将焉附?所以文章说:没有单位,你,什么也不是。
我们要有感恩的心态。很多人,在得到了金钱、地位、名誉之后,在得到了在鲜花与掌声之后,却没有感到幸福,而是整天叫苦连天,口口声声说领导不理解他们,同事不理解他们,下属不理解他们,就连父母、妻子、孩子也不理解他们。这其实就是一个心态的问题。不是别人出了问题,而是自己出了问题,自己的心态出了问题。主要原因是自己缺乏一种感恩的心态。有感恩心态,首先要学会珍惜,也就是文章中所说珍惜工作、珍惜关系、珍惜已有的。
工作来之不易,是我们生活和生存的保障,要珍惜,要感谢那些让你独挡一面的人,感谢那些给你压担子的人,感谢那些给你补台的人。
关系来之不易,也要珍惜。同事之间不要斤斤计较,要心胸宽广,宁可自己受委屈也尽量不争高低,正所谓忍一时风平浪静,退一步海阔天高。清代诗人张英的《观家书一封只缘墙事聊有所寄》:千里修书只为墙,让他三尺又何妨。万里长城今犹在,不见当年秦始皇。背后的故事应该引起我们的反思。
已有的来之不易,要珍惜。已有的地位,已有的荣誉,已有的工作,都是我们经过多年的努力得来的。我们为此付出了汗水,付出了心血,付出了我们的青春,可以说来之不易。我们得到了,往往就忘记了其中的艰辛,忘记了为之而付出的努力,就不珍惜了,就不在乎了,就认为无所谓了。假如有一天,我们真的失去了这些,我们将一无所有,我们将成为一名空白的社会人。
我们还要有一颗责任心。古希腊人说,人是背着一个包袱走路的。包袱里有家庭、 事业、友情、儿女等。历经艰辛,却无法丢弃其中任何一件。因为这上面写着两个字:责任。干好工作是责任,孝敬父母是责任,经营好家庭是责任,教育好子女是责任,践行自己的承诺也是责任。
有责任心,就不能把工作推给别人,而是要认认真真地干好自己的本职工作;有责任心,就不能愚弄他人,而是要诚恳地对待同事,诚恳地对待别人;有责任心,就不能沉不下心来,而是要踏踏实实,埋头苦干,在单位能多干一点就多干一点,总有人会记得你的好。
《请善待你的单位》这篇文章着实教会我善待单位、善待工作的内涵与意义,使我明白今后努力的方向,要不断提升自己的专业技能和综合素质,做一名符合现代教育事业发展需要的新型教师。
《请善待你的单位》读书心得篇2:
今日,学习一篇文章《请善待你的单位》,感触良深。我的单位是学校,从参加工作那天起爱校如家这个词深深感染了我,从教近四十年始终把学校这个单位做为人生发展,生活依靠的港湾。善待单位就是尊敬单位,呵护单位,发展单位,依靠单位,在单位里同呼吸共命运。校荣我荣校耻我耻要把学校当做自己的家才能舒心的做好单位里的各项工作,才能不争名不争利,尽职尽责完成本职工作,才能把单位确实当做自己的家。
家这个字在我们的心中都不陌生甚至是非常的熟悉,因为有了家,生活才变得有趣;有了家,工作才能顺心;有了家,才懂得什么叫关爱,什么叫珍惜。家是我们拥有的第一个属于自己空间的地方,也是我们无论身在何处甚至异国他乡,却经常能想起甚至在心里永远也放不下的一个地方。家让我们多了一份情感,多了一份思念。刚才所说的,是属于我们自己的小家,但是在浩瀚的社会里,在这繁杂的环境当中,我们还拥有另外一个属于自己的家,那就是我们在一天的绝大部分时间里为之奋斗、为之努力的单位。为工作成就、个人进步,这是我们的共同心态;感动于领导关心、同事帮助、亲人的理解,这是我们的共同体验;珍惜工作,珍惜现在,珍惜我们走到一起的缘分,这是我们的共同愿景。
我们爱自己的家,这是理所当然的。因为家的源头来自少男少女们的初恋,成长于不断加深加深的血缘亲情。家是社会的细胞,爱就是这个细胞的核。单位是一个大家,她的成长和发展同样需要所有成员倾注自己的关爱。
我想,对单位的关爱主要基于二点最基本的理由:一是这是一个能给我们带来薪水的地方。薪水是我们努力工作的价值反映,是对我们付出的劳动的一种回报。我们需要薪水,用以满足我们基本的物质生活和精神生活的需求。我们的这个单位,我们工作的这个岗位,只所以能获取利益,赢得薪酬,前提当然是能给社会提供服务,能够造福于民。在当前社会竞争日益激烈的时代,获得一个稳定的能给自己带来薪水的工作岗位越来越不容易,我们要珍惜和热爱我们的工作,我们的单位,这个大家为我们提供了基本的生活保障。二是工作也是人生的一种需要。人虽是个体的,但总要以一定的组织形式存在,要参与到组织社会当中。当我们处于一个组织中的时候,我们便在自身之外又有了一种组织的的生命,我们通过为他人、为单位、为社会的奉献找到生命的意义。从这样一个角度来看,工作又有着远比获得薪水多得多的内容。请各位同仁善待你的单位吧。
《请善待你的单位》读书心得篇3:
最近,在微信朋友圈中看到了《请善待你的单位》一文,全文无华丽辞藻,语言朴实,却令人久久回味。由此想到了我所在的世纪振达房地产公司及其工作,不免有感而发。
世纪振达为我提供了衣食之源与所热爱的工作,因此我必须善待工作,善待为我提供工作的世纪振达。如果将世纪振达比做一条船,满载大家的希望与快乐,那么我们大家就要同舟共济、齐心协力才能到达胜利的彼岸。作为振达的一份子,无论处在何种岗位,都应将主人翁的意识溶于ѪҺ、铭记于心。在工作中充分弘扬振达正能量,大力开展振达文化建设;在生活中以振达为家,与振达肝胆相照,荣辱与共。只要振达各位同仁尽心竭力谋求振达的发展,那么振达所展现出来的锦绣前程的最终收益者的会是我们每个人。
善待单位的同时还应该善待我们的同事。文中所写人的一生中有大约有三分之一的时间都在工作,如果你不能善待自己的工作,不能从工作中找到快乐,那么你三分之一的时间都将在痛苦中度过。由此可见,一生中的三分之一的时光是与同事们度过的。大千世界中每个人的性格有所不同,因性格不和发生摩擦在所难免。浪漫作家雨果曾说:世界上最宽广的是大海,比大海更宽广的是天空,比天空更宽广的是人的胸怀。虽偶有争执,可每个人的目的都是为了振达蓬勃发展,也许方式略有差别,运作或急或缓。我们该做的不是以自我的观点取代他人,而应集众人之所思,博众人之所长,最终实现个人与团队的双赢。
在善待工作与同事基础上还应该善待老板。满载大家希望与快乐的方舟需要老板来掌舵,华总是振达的灵魂核心,决定着振达企业的方向,善待老板,与老板戮力同心,紧跟老板前进的脚步,既卓有成效地完成了工作任务又善待了自己的付出。
《请善待你的单位》这篇文章着实教会我善待单位、善待工作的内涵与意义,使我明白今后应发展和努力的方向,以不断提升领导能力、专业技能和综合素质为目标,符合振达事业发展的需要。最后借用文中的一句话,与各位同事好友共勉不抛弃忠诚,不放弃责任,不忘记感恩,不丢掉敬业。
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军训是一种增强体质与加强团队合作最好的锻炼。下面是读后感大全网带来的军训的感言心得体会,希望对大家有帮助。
篇一:军训的感言心得体会
军训生活已近尾声,无数酸甜苦辣汇聚成心中的感念,如同这斑斓的色彩。
红色——热烈的红色,能够激发起无限潜力与活力。在火红的烈日下我们坚持训练,铿锵的方号喊起来,整齐的步伐踏起来,坚毅的面庞抬起来,指导耐心的教官老师与认真操练的同学们心中充满了奋进与希望。阳光愈烈,斗志愈昂扬。
黑色——黑色予以恐惧之感,让人压抑后冷静。军训永远是艰辛的过程,腿疼—灌了铅般的痛,脚麻—如踏针毡般的痛,头胀—暴晒后无比的痛,连汗水也痛着。但在一番磨砺之后,我们不再惧怕困难,而是更加渴望胜利和光明,因此奋勇向前。
绿色——生机勃勃之色,亦为军旅的代言。我们高一新生代表着学校与家长的共同期望,也是祖国未来;而作为国家安全维护者,武警官兵自然是任重道远。绿色的军训让我们领略了军队的严谨作风,更是我们感到身上沉甸甸的责任。
粉色——温情而体恤的颜色,让人心存感激。第二天站警姿的时候,骄阳似火。班主任见我们挥汗如雨,便拿出纸巾一个个的擦汗。虽然天气酷热难耐,但老师的关心已经让我们感到无比感动,若一丝清泉流淌心中。
蓝色——海的颜色,博大而容万物。军训中我们不仅提高自我,还与同学互相熟悉时培养默契。队列中,一个人失误往往导致全体错误,我们要积极配合,严以律己,为班级争取最高荣誉。正所谓“团结产生力量,凝聚诞生希望“,团队精神会得到更多胜利。
军训真的很累,却即将与我们告别。留在我们心底的,有痛苦,有欢乐,而更多的是感激。感谢学校给与锻炼的机会,感谢教官不知疲倦的教导,感谢老师同学的关怀,感谢五彩斑斓的跌宕人生。
篇二:军训的感言心得体会
如火如荼的军训生活圆满结束了。虽然只有短短的五天时间,却让我深刻地感受到人生的酸甜苦辣,收获颇丰。 忘不了我们在大操场站军姿、走正步、练队形的情景;忘不了1308班全体同学嘹亮的军歌声;忘不了拔河比赛时同学们的团结友爱、互帮互助;忘不了跑操比赛时我们矫健的身影…… 回味军训,相信每个人都别有一番滋味在心头,而对于我来说,军训已成为我人生中一段宝贵的经历,写进初中生活美好的记忆当中。
军训很苦,炙热的烈日、滚烫的操场、严厉的教官,几度让我们心有余悸,被阳光暴晒的脸上,已经分不清哪是汗水,哪是泪水。每个人的军训服都被汗水浸透了。
成功与失败总在一念之间,其实我多么想跟教官说:“报告教官,我不舒服。”可是内心深处,一直有个不服输的声音在对我呼喊:“加油,你是最棒的!再坚持十分钟!”就是这种鼓励和坚持,无数个十分钟我们都挺过去了,我们终于战胜了困难,战胜了自己。 军训是一种增强体质与加强团队合作最好的锻炼。感谢亲爱的老师,陪我们在火辣辣的太阳下训练,晚上等我们疲惫不堪地回到寝室的时候,老师还在为我们忙这忙那;感谢敬爱的教官,教会我们所有的动作,比我们走的路多,跑的路多,还从不抱怨;感谢可爱的同学,在生病时送上一片温暖,一片祝福…… “宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。”
五天的军训把我们这群稚嫩的孩子锻炼成了真正的初中生。新的学期马上就开始了,我一定要把军训收获的战胜困难的勇气、坚持不懈的毅力用在初中的学习当中去。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”这么艰苦的军训我都可以完成,还有什么困难可以吓唬我?同学们,新的挑战马上开始了,让我们一起加油吧!
篇三:军训的感言心得体会
军营是一个大熔炉,它练就了一批批优秀的军人。我也有幸步入军营,当了一周的小兵。
军训前夜
今夜中秋月圆,我们全家团聚,观看精彩的中秋晚会,品尝香甜的月饼。在这个家里,我可是爸爸吗妈的掌上明珠,是奶奶的心肝宝贝。可是明天,我这位骄傲的公主却要被送进“魔鬼训练营”经受“魔鬼训练”。美满的中秋之夜,我仿佛已坠入万丈深渊,永不得翻身。根据初中的军训经验,我深知高中军训生活的苦难——恐惧啊!
军训开始了
恐惧归恐惧,那只是我个人的情绪问题,但该来的总还是会来,它伴随着时间的脚步不断向我逼近,而我呢?要逃吗?不,绝对不行!我不做逃兵。我不该杞人忧天,军训只不过是一种封闭的集体生活,何况我们班也是刚刚组建,倒不如借军训这一良好的机会和大家认识一下。本着这个简单的目的,我踏上军训征程。
来到军校,给我的第一印象只有一个字“严”。看到那领导和教官一言不发的样子,活像个“冷面杀手”,我先是打了个冷颤。当教官带我们来到宿舍,我看到里面的所有东西几乎全是绿色,再看看手中的迷彩服,我不禁感叹:这是世间最美的混合色!那四方四正的被子,整齐摆放的洗漱用具,让我不由得对军人肃然起敬。
早晨,我还在梦乡中畅游,忽然一声军号把我吵醒。我在朦胧中意识到,速度是关键,质量是前提!我迅速翻身下床,把被子铺展,又按教官告诉我们的要领,开始疯狂整被子,我有压又捏,真可谓“万般呵护”,但当它成形之后,我不得不宣告失败,教官叠的是豆腐块,而我弄得那简直就是一破“坦克”,悲哀呀!经过我几番修理,终于能符合我的个人要求,但与教官的要求还差十万八千里,没辙呀!谁让我平时不练习呢?被子总算及格,端着脸盆去外边打水准备洗漱,用的可全是冰凉的井水啊,但这是军训嘛,只能忍了!匆匆洗漱完毕,集合时间还早呢,开始摆放洗脸用具,毛巾要像被子一样叠的方方正正,这很容易,因为我小时候就酷爱叠手绢,两个杯子要侧放,牙刷、牙膏“一条线”,最后将所有人的脸盆摆放在一条线上。由此我总结出一句话:“军营生活一条线”。咦?情况好像不对,刚才闹轰轰的宿舍怎么鸦雀无声了?原来是检查人员来了,好险啊!我才刚刚收拾好,我正想放松一下,可是那位检查人员却毫不留情的将我们的脸盆一个个拉出来,而且宣布:完全不合格!我的心又一次悬起来,看着那位检查人员渐渐逼近我,我索性闭上了眼睛……可是,奇迹发生了,我的脸盆摆放合格,成为全宿舍唯一的“合格品”。我真自豪!
军训生活就是这样开始的,至于其他时间嘛也就是刻苦训练——踢正步、打军体拳、野营拉练。苦中有乐呀!
向军训say goodbye
军训结束了,我晒黑了,勇敢一些了,认识新同学了,懂得团结了……军训让我感受到了苦,一起哭过、一起笑过,那一幕幕让我记忆犹新,让我了解一定要珍惜现在的甜。
销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和/或服务的行为,包括看为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。现结合自身情况,谈谈个人的心得体会。本文是销售的心得体会范文,欢迎阅读。
销售心得体会范文ƪһ
我毕业于市场营销,其实在学校的那几年,根本也就没有学到什么实质性的东西,倒是学会了谈恋爱,喝酒,学会了如何的撒谎不脸红,提起裤子不认账的本事,或许这也是销售的基本功吧。找份销售的工作很好找,所谓要求大专文凭,真的说明不了什么。看看周边做的好的销售有几个是科班出生,那些大本的甚至硕士的销售,早已经被淹死了。
毕业几年,我一直的在一家县级企业坐办公室,自己所学的专业,加上自己的所在环境,这几年我简直成了废人一个人,我真的不知道自己到底能做些什么,还会做什么?一晃就10多年晃过去了,终于也把自己晃的害怕了,企业终于关门大吉了,有人说就是让你这帮人坐黄的,或许真的是吧,奶奶的,老子成了罪人了,关门那天,我从办公室出来,忽然感觉到自己跟一个被赶出门的一个要饭的一样,好恐惧,我要开始靠自己能力去讨生活了,唉,混了几年,感觉到自己白活了一样,昨天还是一个毛头小伙,现在已经没有了当初的锐气,却又要开始新的生活,我不知道自己会面对什么样的经历,没有办法,家里还有两口人跟我要饭吃的,我没有别的选择,重新选择自己的当初专业,销售,也只有这个门槛比较的低,还能接受我这样的人。
说真心话,我真的很不喜欢做销售的工作,我更喜欢去琢磨一些东西,真的后悔当初选择了这样一个专业。我很爱好做菜,做的一手好的川菜和湘菜,曾经想去干一个快餐的什么的,只是没有人手帮忙,所以只好做罢,正好有一个朋友介绍,让我到一个生产阀门的企业做销售,负责广东市场,要求常年的在广东呆着,想想自己这个年龄段了,也没有什么太多的要求,鼓起勇气,南下广东。
我凡事都会做一个最坏的打算,这可能造就了我放不开的这样一个性格。我真的不太善于处理人际关系,尤其很不喜欢去阿谀奉承,但,销售这样的工作,求人,又怎么能不去做这些呢?学吧,呵呵,活了这么大把年纪了,又要开始学习如何的应付人生了。有朋友鼓励我,坚持做,你一脸的诚恳,反而对你的销售有帮助,后来,这还真的有了很多帮助。我现在就把我开始做销售到现在的经历说说,说说我遇到的问题,遇到的困惑,有什么收获,希望各位高人能给一个帮助,希望我能获得提高,帮助自己出成绩。
阀门也算是设备吧,都说做设备的周期比较长,最快的也要半年才会出单子,如果马上出单子,那真的算是撞到大运了。和我一起培训学习的一共3个人,一起学习了半个月,一个30岁的小哥,沈阳人,也是比较的诚恳踏实,一个是50多岁的大哥,齐齐哈尔人,据说做过几年的设备,算是老销售了,但接触几次后,发现他说话有点不着调,或许接触的时间太短,没有真正的了解。
20xx年4月20日,我带了一大拖箱的资料出发了,也没有人告诉我该怎么去做,老的业务员都各忙各的,销售副总也是一个外行过来的,50多岁的人了、那家伙,和你说话一套一套的,(好像是多么的内行,其实就是心眼太多了,但让人一看就能看出来的心眼多,这都是后来我了解到他的)眼珠子乱飞,要不是眼皮挡着,就会飞出来,头的中央用几根少的可怜的毛盘起来,真的害怕风,一遇到刮风就赶紧的呼啦头,要不然就会吹的披头散发的了。资料占了行李的四分之三,没有办法,开始就是辛苦,也有老的业务员简单的告诉了我一些的感受,自己也有个心里准备。广东市场,其实就是半壁江山,之前公司已经派出一个业务了S经理,出了很不错的成绩,于是公司就感觉广东市场好,一个人跑不过来,决定再派一个人出来。当时我们三个人,一个人在天津本地,50岁的老哥负责陕甘宁,当初让我的选择地方是吉林和黑龙江、安徽、江西、湖北和广东的半壁江山, 我也很犹豫,不知道哪里好,就问一个做北京市场的哥们,也是他帮我选择了广东,他说,做设备的周期长,要几个月,东北天冷,你现在去做市场,要出单子快也要半年,半年后,东北又开始冷了,施工期过了,你还没有出成绩,要出的话也要到明年了,公司能容忍你到明年出成绩么?(现在想想公司的一些状况,不是诋毁公司怎么样,这个企业我觉得真的不能发展壮大起来,很多地方根本就不是从实际情况考虑的,要不是就是领导想的太超前,要不就是下面的人对他蒙蔽的太多,总有点闭门造车的感觉)想想也是,于是选择了广东。当然,我选择的是别人选择后留下的。走之前和之前的S经理聊过了,当然他对我的到来也不是很欢迎,毕竟是切人家的地盘么。他也很直接的给我说,他留下的是骨头,我也理解,但在后来的跑市场的过程中,发现也不完全是他描述的那样。
销售心得体会范文篇二
销售工作是一项很辛苦的工作,有许多困难和挫折需要克服,有许多冷酷的回绝需要面对,这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖幸福的人,有一股勇于进取,积极向上的劲头,既要勤跑腿,还要多张嘴,只有走进千家万户,说尽千言万语,历尽千辛万苦,想尽千方百计,最终会赢得万紫千红。
1、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向,具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松,具备狼一样机敏的谋略,这样才能保证销售工作节节攀升,不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼,从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息,它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
2、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力,才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋,要有一种别出心裁的创新精神;其次要突破传统思路,善于采用新方法走新路子,这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意,俗话说处处留心皆学问,用销售界的话来讲就是处处留心有商机,销售人员要能突出问题的重点,抓住问题的本质,看问题有步骤,主次分明,同时注意多积累知识和技能,知识经验越丰富越熟练,对事物的洞察性也就越强。
建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络,一个是你自然得来的,一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力,主动开拓自己的人际关系,你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间,选出重要的客户集合组织起来,举办一些看戏、听演讲等活动,借此机会,还可以创造公司高级干部和客户联络感情,引进贵宾服务的项目,客户受到特殊礼遇,就会产生感恩回报的心理,从而更忠实于你,甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道朋友间是无话不说的。如果我们与客户成了知心朋友,那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论,这种高谈阔论中,有他的忧郁、有他的失落,同时也有他的高兴,这时都应与他一起分担,他就可能和你一起谈他的朋友,他的客户,甚至让你去找他们或者帮你电话预约,这样将又会有新的客户出现,那么如何才能打动客户、感染客户,使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥,在销售的全过程中就必须完全释放自我,充分发挥自己的特长和优势,同时也不掩饰自己的弱点,让客户感受到你真实的一面,这样客户才会对你产生信任,推进销售进程,才会在日后长久保持这份信任和默契,保持长久的合作。
锲而舍之,朽木不折,锲而不舍,金石可镂。这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志,要有不达目的绝不罢休的信念,才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路,不但要保持冲劲十足的业务精神,更需秉持一贯的信念,自我激励,自我启发,才能坚持到底,渡过重重难关,走向最终的胜利。
销售心得体会范文篇三
列夫托尔斯泰曾经说过:没有智慧的头脑,就象没有蜡烛的灯笼。俗话说活到老,学到老,这话一点不错。即使已经参加工作了,我们也不应该放弃对知识的学习。相反,作为企业的员工,在繁忙的工作之余,读一些开阔心智的书籍,吸取别人的成功经验,大有好处。聪明的人,总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年,在全集团范围内开展的学习《成长》一书,让我们受益匪浅。四季度,我们中邮设备沈阳有限公司就组织了每天读书一小时,每月一本书的读书热潮,我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面,就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会,希望与朋友们共享,也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈给公司,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对企业的发展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,她的战斗力是最强大的,势不可挡。所以每一个人,不管自己是哪个部门或哪块业务,都必须时刻记得自己是团队中的一分子,是积极向上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力,共同进步,共同收获。
五、销售当中无小事
管理当中无小事,一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样,销售当中无小事。销售更应慎重、谨慎,去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会,希望对大家有所启发与帮助,也希望大家能与我共同进步!
心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。一般分为学习体会,工作体会,教学体会,读后感,观后感。以下是小编整理的关于请给我结果读后感心得体会,欢迎阅读参考!
关于请给我结果读后感心得体会(1)
读了《请给我结果》这本书,令我震憾不已!书中讲到的思想、理念和标准,确实值得我们每人深思。我们每天忙碌的工作着,很少去思考自己所做的事情是否真正有意义、有效率,很少去探究是在完成任务还是做结果。《请给我结果》通过[寓言、身边的故事、生动的企业案例,层层剖析,告诉我们一个看似简单但意义深远的道理,不要只完成任务,重要的是结果。
在现实工作中,我们不少员工把上班当成结果,以为上班了就可以领工资,这种观念要彻底改变。很少有人懂得上班是不可以交换工资的,上班的结果才才可以交换工资。员工最基本的天职就是创造价值,提供结果。《请给我结果》一针见血的指出:我们是靠结果生存的,我们不可能靠理由生存,没有结果我们就不能生存。
在残酷的事实面前任何理由都是借口,借口会让我们迈向死亡!这番话让我感受非常深刻、提高认识,不由地深思,想到自己两年前所在商业公司,在激烈残酷的商战中,缺乏新思想、新理念,怡误商机,由山上第一家也是规模最大的国营大厂商店,被街头巷尾的大小商店挤得经营惨淡,连年亏损。理由太多,借口太多!任务远远没能完成,员工上班领生活费,以致08年改体。
复读《请给我结果》有句话说得好,思想决定出路,员工有什么样的思想,就决定企业有什么样的出路。咀嚼品味着这些话犹如服了一剂猛药,催人奋起。虽然公司领导了解我单位的起点及面临的困难,但丝毫不能成为我们每个员工不提结果的理由,企业要在竞争中谋求发展就得披荆斩棘!勇往直前。
既然对手在拼杀,我们又有何理由的半点懈怠?不问耕耘、但问收获。知不足则知进取,公司今后的工作更加细化每个环节,工作内容及考核标准、让制度流程去管理,锁定责任,落实到人,猴子各就各位,员工敢于承担责任,决不允许销售不好是因为俄罗斯的矿业爆炸了的荒唐的故事发生在我们身边。
初读《请给我结果》是心灵的震憾,给人耳目一新的感觉,再读《请给我结果》是心潮的澎湃,我能感受到内心深处涌出勇气与力量。两年前,来自美国华尔街的金融风暴给我们华锡人造成有伤害是极其严重的,为了摆脱困境,华锡集团争取上市。
身为华锡员工我们责无旁贷,让我们立足本职工作岗位,无畏艰辛、排除万难、争取结果,争取结果,少上点狭隘的主人翁意识,多一点雇佣感做职业化员工,认真第一,聪明第二。反复读着《请给我结果》我读懂了李总对公司未来发展的期盼。既然要造就和强大公司,就要打造强大的职业化员工。
我深信通过这次读书活动,我们的员工都已不在模糊了,都知道从每个人、每一天、每一项工作做起,争当做结果的优秀员工。当由于每个员工的努力,我们做大做强一个结果的时候,再回头审视原来的付出,一切汗水、泪水都不算什么,因为我做出了想要的结果。
关于请给我结果读后感心得体会(2)
读了《请给我结果》这本书,我的心一次次的被震撼着。书中讲到的思想,理念和标准确实值得我们每一位员工,特别是管理者深思。我们每天忙碌地工作着,很少去思考我们所做的事情是否真正有意义,有效率,很少去探究是在完成任务,还是在做结果。《请给我结果》一书,通过寓言,身边的故事,生动的企业案例,层层剖析,告诉我们一个看似简单,但又意义深远的道理,不要只完成任务,重要的是结果。
少一点狭隘的主人翁意识,多一点雇佣感,就是职业化。企业与员工之间本质上是一种商业交换的关系,本书的话语让人不寒而栗,我们与企业应该是雇佣和被雇佣的关系!企业
付你工资或薪酬,你提供相应的结果。在现实工作中,我们不少员工却把上班当成结果,以为只要上班就可以领工资,这种观念要彻底的改变。做为一名中层的管理者,要引导员工懂得:上班是不可以交换工资的,上班的结果才可以交换工资。我们最基本的天职就是创造价值,提供结果。
成功需要一颗坚强的百折不挠的心。这是我这些年来一直深信不移的观点。但是在我遇到困难时也曾困惑过,苦恼过,我参加工作近三十年了,前些年一直从事医药药品的经营管理工作,对于医药行业营销,管理方式比较熟悉。
但经营医疗器械,我却不在行,更不了解市场,领导派我到器化玻当领头人,我能行吗?我犹豫,我心思沉重。在领导的鼓励下,我来不及考虑的更多就接受了任务,我要求自己在最短的时间内熟悉行业特点,营销方式,在最短的时间内使员工思想统一起来,形成一个向心核力,进而提高了员工的政治素质和业务素质,尽管我深知这些都是永远学不完,做不完的事,也只争朝夕,这其中的酸甜苦辣只有我自己才能体会得到。有人说,人生漫漫苦旅,谁无饱受逆境之苦?弱者便在一次次的灰心丧气中默默的修建自己的坟墓,而强者却在一次次的磨砺中迈出更坚实的脚步。我坚信只要坚守信念,勇敢面对,永不放弃,那么你就看见风雨后面的彩虹。
《请给我结果》一针见血地指出:我们是靠结果生存的,我们不可能靠理由生存,没有结果,我们就不能生存。在残酷的事实面前,任何理由都是借口。借口,会使我们迈向死亡!咀嚼品味着这些话语,犹如服了一剂猛药,催人奋起。虽然公司领导了解我单位的起点及面临的困难,但这丝毫不能成为你不提供结果的理由。
企业要在竞争中谋求发展就得披荆棘,勇往直前。既然对手在拼杀,我们又有何理由有半点懈怠?不问耕耘,但问收获。目前我单位终于摆脱了亏损的局面,尽管这不是一个完美的结果,但有了O.1,就有O.2,O.1永远大于0。锁定责任,才能锁定结果。
做为一名中层管理者,一店之首,不仅要懂经营,更要善管理。在海尔,大到机器设备,小到一块玻璃,都清楚标明事件的责任人与事件检查人,有详细的检查内容及考核标准。这种管理的核心是,管理者不再去想个人工作态度如何,只要责任锁定,做到责任到人,人人管事,事事有人管,这就是海尔能够成为中国企业榜样的重要原因。人们不难想象一快玻璃,尚且有两个责任人,更何况海尔的生产、销售?与海尔0EC管理法相比,白认为懂得一些管理方法的我感到撼言。
在日常的管理中我们似乎也明确了责任,但总有一些小事既不是你的,也不是他的,就靠大家主动自觉吧,其结果是没干的心安理得。干了的以为这不是我应该干的。这些都是责任不明确,不细化,更没有严密的监督机制造成的。知不足则知进取,我单位在今后的工作中要更加细划每个环节的工作内容及考核标准,让制度流程去管理,锁定责任,落实到人,猴子各就各位,员工敢于承担责任,决不允许销售不好是因为俄罗斯的矿山爆炸了的荒唐的故事发生在我们身边。
初读《请给我结果》是心灵的震撼,给人耳目一新的感觉,再读《请给我结果》是心潮的澎湃,我能感受到内心深处涌出勇气与力量。我读懂了张总对医药公司未来发展的期盼。既然要造就一个强大的公司,就要打造强大的职业化员工,请从每一个人,每一天,每一项工作做起吧!当由于每个员工的努力,我们做大做强一个结果的时候,再回头审视,原来的付出,一切的汗水,泪水都算不了什么,因为我们做出了结果。
关于请给我结果读后感心得体会(3)
当我看到《请给我结果》这本书时,我心里充满了好奇。很想一读为快。但当听说书中讲:只要结果不要过程时,我对此书充满了反感和抵触。我想:如果只要结果,不要过程,那这个社会将会是一个充满你死我活的斗争的社会,那将是多么可怕的景象!细读下来,原来如此!
书的第一章详细讲解任务与结果的关系。我们大多数人的观念就是完成任务就可以了。有没有达到所要的结果无所谓。正所谓:没有功劳,也有苦劳。但是,本书的观念是:必须达到结果,没有结果,就没有一切。这是对传统观念的一种颠覆,只有功劳,不讲苦劳;只要结果,不管过程。这无疑是一种有效且高效的行事方式。最重要的就是改变我们的观念,做事一定要最终的结果。在读书的时候,我多次意识到,我自己就总是犯做任务而非结果的错误。这是今后在做事时必须牢记并改变的。但我们也决不能断章取义,为了结果而做出伤害其他人和物的事。
第二章从心态出发,为了达到结果,我们该拥有怎样的心态呢?----不是想要,而是一定要!只有下定了达到结果的决心,才能确保结果的完成。否则就总能给自己找到理由、借口。这也是对我顺其自然、尽力而无悔的彻底颠覆。生活中的我再也不能重复以前的错误了。
接下来----行动!行动才能出结果,速度第一。不求最好,只求更好,差的结果比没有结果好。道理是合理的,但我不能全接受。差的结果,有时带来的是更大的麻烦。
接着,如何锁定结果,确保完成呢?就要锁定责任,合理的授权并监督。我不是领导,但是一位教师。在教学中,我想可以遵循这一原则。对待学生的学习和作业,就要合理布置,有效监督。
在执行的过程中一定会遇到失败,答案则是绝不放弃。
最后我还是想说:《请给我结果》这本书的理念很好,但我们切忌断章取义。 不管黑猫白猫,逮住老鼠就是好猫的口号是正确的,但因为许多人念歪了经,给社会造成的危害如毒瘤般难以解决。让我们追随优秀的理念,开始人生新的征程,开创一路新的风景。
关于请给我结果读后感心得体会(4)
为创建学习型企业,年初开辟了学习月专题活动。我利用业余时间,选学了《请给我结果》这本书。该书主要阐述了关于如何做一个有执行力、有结果的人和领导,它颠覆了传统意义上的执行力,把执行力与完成任务完全区分开来,把工作的结果置于一个很高的高度,使我脑中豁然开朗,本来在工作中遇到许多混淆不清的问题,在这本书中找到了答案。整本书把较为枯燥的理论概念与许多国外企业的成功实例相结合,使我影响深刻。
作为一个社会人,每天我们都在完成上级领导交给的各种工作。每个工作是否完成,完成的程度各有不同、结果各有不同,这都取决于每个人的性格、态度及各人思路,而不同的结果也直接影响到别人对你的看法,直接改变你的人生。我作为一个中层管理人员,既要做好自己部门的管理工作,又要为部门经济指标更好的完成出谋划策,要做到上传下达,执行力在我看来尤为重要,如果工作在我这里脱节,就会造成一系列的恶性循环,如何做才是有执行力呢?
从学习中,我认识到要做一个有结果、有执行力的人,首先要先做一个负责的人,对自己负责;对他人负责;对工作负责。在工作中找准自己的位置,锁定责任,就锁定了结果。怎样是一个负责的人,就要拥有像西点军校对学员们的标准准时、守纪、正直、刚毅,这些优秀的素质和信守承诺,结果导向,永不言败的精神。人生的价值,是一个个结果的累积,只要从现在做起,任何时候都不晚。也许现在我并不真正拥有这些优秀的品质,但只要在平时常常向着这个目标努力,就能慢慢接近,成功的超越自己。要做一个有责任心的人,有时我们往往会碰到一些看似不可能完成,甚至不合理的任务,上级正等待着你的结果。这时,人自然的反应大多是反感、排斥、质疑,被要求提供结果时,就意味着你正在承担一种责任。人在本性中,都有逃避责任的倾向。但只有通过责任的磨练,才能成为成功的执行人才,成为一个有责任感的人。
其次,要将执行力付诸行动,而且是立即行动,速度第一,但不是一味的求快,而是专注于工作中的重点,行动时不要给自己太多借口,当结果出来后,要不断的从中吸取教训。完美的结果,永远是长期努力的结果,没有最好,只有更好。那些执行力优秀的人,永远是把蓝图在第一时间完成的人。只有行动,才能有成功的可能。有时想的太多,往往会拖住前进的步伐,失去先机,那时再好的结果,也会因为时机的延误,而失效。
最后,要学会从失败中获得成功。我们常说失败乃成功之母,要有成功的结果,我们就要有失败的准备,学会面对失败。只有能看到失败中的成功因素,并善于利用永不放弃的人,才能最终取得成功。工作中,我们常常面对这样或那样的失误,有时会碍于面子等问题,隐藏或无视失误,但那往往对工作无利。只有勇于总结工作中的经验与教训,在以后的工作中取长补短,才能取得最后的成功的结果。
关于请给我结果读后感心得体会(5)
很高兴在2010-7-12下课时我们组员强烈要求顾问奖励我们一本《请给我结果》这本书,下班后就抱着怀疑的心态(我不是相信胡顾问所说的那么好)读完了此作品心中突有一种不安,因为原来在大多数人的脑海里,结果未必重要,只要努力就行,结果如何,与我无关,我只对事情(任务)负责,不对结果负责等等,这本书改变了我对问题一贯的看法。让我从一个新的角度来审视问题的本身,真是受益非浅。
完成任务结果,这是这本书非常鲜明的一个观点,做不做,态度问题;做好做坏,能力问题。这是我们大家在日常工作中去完成任务时的心态。我们认为只要我去做了,我就没有责任了。自己最少是没有功劳,也有苦劳。完成任务的本身只是一个过程,而我们要的是结果。我们必须要把完成任务和得到结果区分开来。不能有当一天和尚撞一天钟,得过且过的想法。要知道上级把任务交给你,他不是要看你如何去做的,他要的只是你完成的结果。如果你得不到结果,你也就没有任何理由和借口为你的无能来辩解。只要结果,不要借口。认准结果,努力前进,就一定能得到它。
心态创造行动,行动创造结果。结果心态是一种积极主动的心态。结果心态要我们,不要把眼光停留在结果上,不要把心态局限在公司给你的回报上,这样不能够帮你改变现状。要把眼光放在创造结果上,要把心态放在如何为公司创造更多价值上。有了这种心态命运就从此掌握在自己手中。结果心态不是想要,而是一定要。因为在面对结果时,我们需要一个一定要实现的决心。为了结果我们要坚持信念,勇敢面对,永不放弃。我们一定要见到风雨过后的彩虹。
只有行动才能出结果。坐而言,不如起而行。结果来自行动。虽然行动不一定有结果,但不行动一定是没结果的。无论你如何思考,无论你思考了什么,也不论你思考的水平有多高,都不能通过思考获得结果。结果永远只能从行动中获得,不可能是通过思考获得。执行是最基本、最本质的东西,想要结果,先要行动。坐着不动,永远也赚不到钱。
高效执行,没有借口就是我们的执行力的一个表现,提高我们的个人执行力,要从几个方面入手:
1、自动自法。在工作中不能等、要、靠,一定要主动出击。
2、注重细节。想做大事的人很多,而愿意把小事做得完美的人却很少。细节往往决定成败。
3、为人诚信,敢于负责。做事首先学会做人。
4、注重分析问题,提高应变能力。
5、对工作投入,全力以赴。
6、有团队精神。
执行就是要结果,一个差的结果也比没有结果强。0.1永远大于0。不要盲目的追求完美,先要行动,用行动来修正我们的结果。让他尽量完美。不要犹豫,立即行动,速度制胜!行动就会有收获,行动就会有结果,但快速的行动,更能保证我们得到想要的结果先开枪,后瞄准不要当瞄准后,而错过了射击的目标。
态度决定一切在工作中我们要有一个认认真真的态度,不能因为自己有了点学历、有了点经验,就对一些平常的事不屑一顾了。海尔的张瑞敏曾说过什么是不简单?能够把简单的事干千百遍做对,就是不简单;什么是不容易?
大家公认的非常容易的事情认真地做好,就是不容易。世界上的事情只有认认真真、踏踏实实地做,才可能换来成功。没有失败,只有暂时停止成功。当我们期盼成功到来时,我们要学会面对失败。既然失败是成功之母,要获得成功,那就先拥抱失败吧。成功是我们每个人的目标,但是事实上,没有永远的成功,人不可能不失败,失败是所有人都无法回避的。
我们要有能够把失败转化为成功的能力。爱迪生为了寻找灯丝,实验了数千种材料都失败了。但他还是满怀信心的说:我知道了,有数千种材料不适合做灯丝。拿出勇气,善待失败,为了成功,决不放弃。当你遇到困难时,当你面对失败时,要想办法爬过去,超越过去,即使撞倒它也不要回头!
冬天来了,春天还会来吗?失败来了,成功还会远吗?努力过后,结果就在前方!
军训工作的有效开展为新生入学教育奠定了坚实的基础,军训精神的延续对学生集体和个人发展有十分重要的意义。下面是读后感大全网带来的军训心得体会的演讲稿,欢迎大家参考。
军训心得体会的演讲稿篇一:
各位领导、教官、老师们、同学们:
军训像咖啡,苦涩中含着浓浓醇香;军训是烈酒,令人亢奋充满激情;军训更像怪味豆,五味俱全。
随着时间的流逝,迎来了崭新的一学年,在新的学年里,我们相聚在此,每个人都朝气蓬勃,因为我们拥有健康。健康是伴随人一生的财富,它拓宽我们的知识视野,提高我们的适应能力。世间万物,都需要通过创造才能得到,健康也不例外。
健康是一种吸收,锻炼就是它的途径。在新学年开始,我们就要在各级领导,学校的支持下,在教官、老师的指导下,有计划地进行为期7天的军训,我衷心地希望各位同学在这次军训中,磨练自己坚韧的意志,坚韧的意志是走向成功必不可少的条件。长长的岁月中,既有黯淡无光的日子,也有阳光明媚的旅途,正是磨难的存在,才使我们发现了欢乐的真谛!遭遇磨难,我们中有坚强的意志,才能更加珍惜每一次欢乐,珍惜我们所拥有的阳光灿烂的每一天。
同学们,中国有句俗话:“可怜天下父母心”,当我们感到读书苦时,请想想烈日下挥汗劳作的父母,请看看他们布满伤痕与老茧的双手,用心去体验一下劳动的滋味吧!这次军训培养我们吃苦耐劳精神,吃苦精神是人生宝贵的财富,“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。明知前途多曲折,偏去经历风风雨雨。
在座的同学,责任是很重的,你们生活在一个最伟大最幸福的时代,前面是宽广的道路,同时又布满荆棘,是继续走?还是放弃?我相信你们的选择。这个世界因为有花卉的鲜艳和阳光的灿烂而美好,也会因“落花不是无情物,化作春泥更护花”的奉献和雨后彩虹的壮丽而精彩。
同一个班级中,我们学同样的课程,有同样的老师;同一车间,有同样的任务,相同的设备;同一个赛场上,有同样的起跑线,同样的哨声………,可就在许许多多同样的条件下,涌现出了一个个尖子生,先进工作者,体育健儿………,他们是凭借什么跨出同类人的行列而一枝独秀的呢?有人可能说:他们的天赋较好,这我不完全否认,但这毕竟是一小部人。不是有人说过吗:“天才是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感”,他们之所以脱颖而出,我认为最重要的一点,是他们有一种不怕吃苦和努力拼搏的精神。
军训又培养我们团队精神,班级建设良好的班风离不开团队精神,团队精神要求我们互相尊重,互相宽容,互相帮助,互相关爱。
军训,似熟悉又陌生,那是因为我们以往还没有真正的体会军训中所蕴含的精神,“天将降大任于斯人也, 必先苦其心志,劳其筋骨, 饿其体肤”,我们需要苦难,苦难对于天才是一块垫脚石,对能干的是一笔财富,对弱者是万丈深渊,谁也不希望自己是弱者,让我们重温军训,重新走向那充满毅力和耐力考验的道路。
再次感谢各位领导、教官、老师、同学们,谢谢大家!
军训心得体会的演讲稿篇二:
尊敬的部队首长、教官,亲爱的学校领导、老师们:
你们好!
首先,请允许我代表所有受训学生,向即将与我们共度军训时光、为我们的训练付出巨大辛苦的教官们致以崇高的敬意和深深的感谢!
我们是带着激动、带着自豪,带着家长的殷切希望,更是带着我们对美好理想的憧憬和渴望,来到向往已久的**中学就读。我们将在这片教学质量一流、教学环境幽雅的校园里生活三年。在这三年中,需要我们有健康的身体,良好的心理素质和克服各种困难的勇气和决心。学校在开学初就组织开展了这次军训活动,不仅仅是为了提高我们的体质,更是为了培养我们坚忍不拔的意志,百折不挠的精神,宽广博爱的胸怀,艰苦奋斗的作风。这些优秀品质,对我们的以后的学习生活乃至一生都会产生积极的影响。
我们作为**中学20xx级高一新生,有幸参加这次军训,是学校和部队领导以及教官、老师对我们的关心和爱护!我们深深地感到:军训,是磨炼意志的练兵场,更是充满挑战的大擂台。为了使本次军训工作能圆满成功,我们会努力做到:
1、服从命令,听从指挥。服从命令,是军人的天职。在军训中,我们要充分发扬“流血流汗不流泪,掉皮掉肉不掉队”的精神,无论多苦、多累,无论是风吹还是雨打,我们决不退却,一切行动听从指挥。
2、苦练基本功,磨炼意志。军训时间虽短,可是军人的作风,军人的意志和军人的品格是我们永远也学不完的,我们一定会珍惜这短短军训时间,虚心向教官们学习,苦练基本功,磨炼自己的意志,塑造自己优良的品格,为今后的学习和生活打下良好的思想基础。
3、巩固军训成果。军训生活虽短,但我们相信,这短短的几天军训必将在我们人生的里程中留下难以磨灭的记忆,我们一定会把军训中形成的良好习惯,学到的好思想、好作风,继续发扬下去,贯彻到我们的整个人生。
同学们,路,就在我们的脚下,梦,就在我们的心中。今天,就让我们迎着猎猎的秋风,踏着铿镪的鼓点,勇敢地投入到军训的行列中来吧。请记住,汗水过后,苦累过后,我们一定会如一只笑傲苍穹的雄鹰,振翅于**中学的蓝天碧海、青山白云!
最后,祝愿我们这次军训圆满成功!
军训心得体会的演讲稿篇三:
各位教官、各位老师、各位同学,晚上好,今天我为大家演讲的题目是《体会军训》。
对于军训,我有太多太多的感想,多到几乎不能用文字表达。
有人说,军训是酸甜苦辣的结合;也有人说,军训是对身体的折磨。而我想说:军训就像是一块儿磨刀石,而我们,是待磨的刀,军训之后,我相信,每一把刀,都会更加锋利,更加闪闪发亮。正如临行前,妈妈告诉我的:如果你能把军训挺过去了,那我相信,再大的困难,你也能克服。
军训教会我太多太多,比如怎么去珍惜,怎么去尊重,怎么去生活,更重要的是,怎么去坚持。
在军训中,我们坐着的时候,我们通常想躺着,而站着的时候,又通常想坐着,可当单脚站立时,我们又只渴望双脚着地了。可我们为什么不学会知足一点儿呢?在站着的时候,想想单脚站着的辛苦,那么站着不就变舒服了?而坐着的时候,为什么不想想站着的累?那样比起来,坐着不就是享受了?所以,只要我们学会珍惜现在的,就会更轻松快乐,而这些,都是军训教会我的。
我想,在军训之前,我们之中的很多人都要求过别人尊重你吧?而这个“别人”所指的,有可能是父母、老师、或者朋友。可是,我们是否去想过怎样去尊重别人呢?在军训后,我们知道,别人在对你讲话时,你不认真听,那是对别人的不尊重;别人在很严肃的处理事情的时候,而你并不严肃对待,也是对别人的一种不尊重。这种不尊重在生活中有太多太多。而更重要的并不是这个。而是军训让我们明白了,在要求别人尊重自己之前,我们必须先学会怎么去尊重别人。
大概同学们都是家中的“唯一”吧?不会这个,不会那个,衣来伸手,饭来张口。而在校军训,我们什么都必须靠自己。不仅这样,时间上的限制,更令我们慌乱不堪。第一次上早操的时候,有没穿袜子的,有没时间梳头的,乱七八糟的事情,让大家筋疲力尽。可是在经历过无数个第一次后,我们就长大了,学会了怎么去生活。而这些,都是我们军训后的生活。
军训,磨练了我们的意志,让我们彻底的体会了“只要功夫深,铁杵磨成针”,就如站军姿的时候,再不舒服也不能动,再氧也不能抓,度秒如日,而当教官叫我们停的时候,我们才发现,原来自己是可以坚持的。于是,在心中暗下决心:从今天起,坚持到底,决不偷懒!
军训,教会我们好多,告诉我们好多,这一定会让我们在以后的学习生活中,受益匪浅。
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