最后假期读后感
《市场街最后一站》读后感。
书是我们的精神食粮，读书是我们的兴趣喜好，读好书则是我们做人的行动指南。读书对于我们个人而言是非常重要的，尤其读经典作品对我们思想也会有一定的影响。在阅读过一篇书籍后内心肯定有属于自己的感悟，最好的心得其实是自己“产出”一篇属于自己的读后感！如何在写作品的读后感时把自己的真实感悟写出来呢？小编现在推荐你阅读一下《市场街最后一站》读后感，或许你能从中找到需要的内容。
《市场街最后一站》读后感一
最近，我看了一本书，叫《市场街最后一站》。
每个星期天，小杰都和奶奶一起搭乘巴士到市场街的最己后一站。但今天，小杰很不开心。一路上，他不断抱怨着：为什么他不能像自己朋友那样有一辆自己家的车，还要在雨里等巴士？为什么他不能像别人一样有一个随身听？为什么他每次都要来到这个城市最脏乱的地方？
每个问题，奶奶都给他一个富有启发的回答，让他发现日常生活中那些被忽略的美好和快乐，熙熙攘攘的城市其实充满生机；日常生活中就有美妙的音乐；为别人献出爱心原来能给予我们神奇的力量。奶奶用智慧引导小杰，让他拥有一双发现美好的眼睛，让他用心感受人与人之间的温暖！
《市场街最后一站》读后感 二
这是历史上首部“纽伯瑞金奖”、“凯迪克银奖”双料大奖绘本，并且书的封面上还贴有金银奖牌呢，绝对是限量珍藏版。这本书主要讲了小杰和奶奶的一趟平凡的巴士之旅，一路上奶奶与小杰进行了一系列的对话。奶奶用智慧引导小杰，让他拥有一双发现美好的眼睛，让他用心感受人与人之间的温暖。
那么我们就一起来看看书中的这个美妙的故事吧。
有一天，小杰和奶奶一起搭乘巴士。在等车的时候，下起了雨。小杰问奶奶：“下这么大雨，我们为什么要等巴士呀？”奶奶没有直接回答他的问题，只是轻轻地回答：“树也会口渴的，你没看见那棵大树正在用吸管喝水吗？”在这里，奶奶将大树拟人化了，似乎在告诉小杰，世界万物都是有生命的，我们都应该对它们尊重。当然大树也不例外。如果你只是在意自己是否淋雨了，自己不喜欢下雨，那么大树呢？大树的感受你想过吗？他可是需要水来补充身体的能量哦。而且奶奶还用孩子们经常喝水的方式---用吸管，很形象地表现出了大树如饥似渴的状态。所以说奶奶是智慧的。
一会，小杰的朋友坐进了爸爸的私家车里，开走了。小杰问：“奶奶，为什么我们家没有车？”奶奶说：“宝贝，我们为什么需要车呢？我们已经有一辆会喷火的巴士了，还有丹尼斯老先生，他总为你表演好玩的魔术。”看到这个问题，不得不说，换做是我，真的不知道该怎么回答。而智慧的奶奶却以巴士外形上的有趣图案“一个会喷火的巴士”为出发点，带领孩子的内心去发现点滴的美好。另外还提到了司机老先生会变魔术。这一点应该是小杰比较感兴趣和乐于欣赏的事情吧，所以奶奶会强调一下：你看，做巴士有这么多你喜欢的事物出现，多么好，多么幸福啊，所以你根本不需要私家车啊。私家车上可看不到这么美好的东西。
后来他们上了公交车。奶奶热情地跟每个人打招呼，并说：“下午好”。她让小杰也这样做。这一点足以看出奶奶是个非常友好热情和蔼可亲的人，她在用行动告诉小杰，怎么做是对的。这个就是所谓的言传身教了。在每个家庭中，父母乃至其他长辈就是孩子的榜样，我们的一言一行，对孩子的成长都起到了至关重要的作用。我们怎么做，孩子就会学着怎么做。所以我们必须要以身作则，做好榜样。
当一个盲人上车后，小杰问：奶奶，为什么那个人看不见呢？看到这里，想必大家都觉得这个问题很是敏感和犀利吧。如果我们的孩子也在车上问我们这个问题，你们会怎么回答呢？我想我可能会羞红了脸，无言以对吧。看看奶奶是如何回答的。奶奶说：“宝贝，你知道什么叫看见吗？有些人是用耳朵来看世界的”是啊。不光眼睛能看世界，耳朵也可以 哦。奶奶的回答巧妙地避开了盲人视觉不好的事实，让盲人的心里激起一股股暖流。作为读者的我，此刻也深深地被打动了，心里暖暖的。多么令人敬佩的奶奶！她在用实际行动告诉小杰，世界上人人平等，没有高低贵贱之分。我们用什么方式向孩子解释世界,孩子就会建立怎样的世界观。
当看到两个大男孩在听耳机时，小杰对奶奶说：“我也好想要一个随身听”。奶奶说：“为什么呢？你对面就坐着一位演奏家，为什么不问问他是否能为我们演奏一曲呢 ？”没等他开口，吉他手已经演奏起来。车上的人都闭上眼睛，仔细聆听。小杰也闭上了眼睛。跟着美妙的音乐，小杰仿佛来到了另外一个美好的世界里，那里有海浪翻滚，有雄鹰翱翔，有蝴蝶飞舞。多么奇妙啊，小杰完全沉醉其中了。看见没？没有随身听的音乐同样是如此的神奇，如此的动听。其实拥有了你想要的物质，并不代表你就是幸福的，富有的，精神世界的富足才是真正的富有。
听完演奏，市场街的最后一站也到了。小杰问奶奶：“为什么这里总是这么脏”。奶奶说：“小杰，当你身处尘土之中，反而更能体会什么是美好。”这句话，似乎一时很难理解，或许等到长大后，小杰就会明白的。就像他自己说的，奶奶总是能在他想不到的地方，发现美好的事物。奶奶拥有一双敏锐的发现美好事物的眼睛。让我们也向奶奶学习吧，学着去发现身边的美，去找寻这隐藏在世间的点点滴滴的美好，让它们丰富和填满我们的内心世界。最后他们到达的市场街最后一站，是哪里呢？是爱心厨房，这里是施舍穷人食物的地方。故事的结局同样也是寓意深重。奶奶是个善良的人，她用心来帮助每一个需要帮助的人。同时也在感化这孙子小杰。助人为乐是我们的传统美德。只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。不是吗？
《市场街最后一站》能够获得双料大奖，可谓实至名归啊。这本书让我懂得了很多很多。让我们在绘本的带领下，将爱传递下去，传到世界的各个角落。
hdh765.Com更多读后感延伸阅读
下一站拉萨读后感 读书笔记(3)篇
下一站拉萨读后感 读书笔记 第(1)篇
《下一站拉萨》，10万字，阅读时长7小时。
跟在拉萨的几个好兄弟约了两三年，一直迟迟未成行。因着本月终于有出行拉萨的计划，故想在去之前看看几本有关西藏的书。
西藏离我们很近，但又离我们很远。除了皮毛的印象和光影上的浏览，对于这片土地的历史、宗教、地理、人文等等，究竟掌握几何，个人内心还是有些汗颜。希望能借此机会扩充一下对西藏理解的广度和深度。
在微信读书的限免书单中看到这一本，于是便有缘成为阶段性阅读的关于西藏的第一本书。
看介绍这是本游记类的书，本没对此书抱太高期望。不过受获于开卷有益的箴言，还是从文字间得到了预期外的收获：
一、佩服当今年轻一代敢于放弃当前生活轨迹，选择旅行或其他生活方式的人
作者87年，因着也在西安工作生活过，深刻理解西安这个内陆古都的工作生活气氛，对他所做出生活状态下的重大改变性选择很能理解，也勾起了那个年龄段自己也曾有而现在似乎已经依稀逝去的同感：
>>年近三十对于一个男人来说，是极其尴尬的年龄：穷困、逼婚、想转行。
>>然而当别人眼中的你，跟真实的你已经不是同一个人时，就会变得很累，彻底的累。这种累，不是休息能解决的，它深入骨髓，无可疗治。这种情况下，人会想跳出，逃走，逃到一个陌生的世界中去。
二、相比而言，中国人的生活轨迹过于受制于传统思维和周边环境而固化了。在旅行的道路上，你才可能遇到形形色色其他轨迹的人，让你感受到生活的其他万般可能。也只有在旅行途中，才会有天涯海角怎会在此相遇的惶惑和慨叹：
>>在这个小旅馆里我的确见到了传说中的奇奇怪怪的人，同室有一个出行已经一个多月，每到一处必定给妻子寄回明信片的武汉人，看上去风尘仆仆，却掩不住精练。二楼有一对河南私奔出来的小夫妻，竟然选择了旅婚，让人咋舌。
虽只是西藏阅读的开始，但内心我已然急不可耐。
三、从作者的游历经验感受角度，初步对藏地有所了解。所需的身体的准备；应该去看一看的八廓街，以及玛吉阿米餐吧和这里的酥油茶，随着作者的游记所初步了解的西藏的地理、宗教文化、民间传说、景点介绍，等等。都是开卷有益的收获。
当然，此书给自己的，远不止以上这些。
不过，对比着与当当读书的电子书看，又一次发现微信读书的不厚道和操蛋。本书原本是有很多插图照片的，作为一本游记，插图对读者加深内容的理解多么重要，竟然都能偷工减料掉，这哪是做收费正版书态度？@微信读书。
下一站拉萨读后感 读书笔记 第(2)篇旅行这个东西呢，就是一千个人眼中的哈姆雷特，看着同样的美景，除了震撼，每个人心里的思绪也不尽相同。总体来说这本书作为向往西藏而没有去过的小伙伴来说可以算是西藏初印象，还是很有指导意义的。
至于旅行感悟之类的，人家的也变不成自己的，看看就好了。真正的感悟是自己用心体会到的，纸上得来终觉浅。只是没想到作者最后这样处理一段感情，或许真的是梦中的没有得到的才是最好的，过分执着也就破坏了那份美感吧。
我们热爱旅行，因为我们可以看到不一样的世界，自然的绚烂多姿会给我们以震撼和心灵的洗涤，不同的人让我们感受这个多元的世界。希望在旅行里，我们能学会珍惜和宽容，学会与自己和世界相处，这就足够了吧。要知道，我们绝大多数人的生活还是在小小的城市里过着柴米油盐的生活罢了。在这样的生活里也得活的有滋味啊。
记于洛杉矶之行开始的香港机场
下一站拉萨读后感 读书笔记 第(3)篇
帶著「去西藏，去珠峰」的心情翻開這本書，就像題目寫的那樣 - 下一站，拉薩。習慣瀏覽書評，而我也差一點站到非正面評價的隊伍裡。不過仔細回味下，我還是覺得四星是蠻合理的。原因有二。一方面，作為一本旅行雜記，有很詳細地故事情節和體驗的描述。一些章節會讓我有身臨其境的感覺，而提到《千千闋歌》和《清明雨上》完全去拉近了閱讀距離。我不太想過分要求行程或文字的深度，畢竟這不是一本資深旅遊攻略或者佛法傳播手冊。另一方面，作者提到「每個來西藏的人都是有故事的」的確加深了我對西藏的嚮往。他一路上有趣無關的小事兒，就是從一個普通旅人的角度來解讀這個世界。拼車交朋友，偷吃野雞蛋，寫寫無韻詩～很真切，很生活。最後，只希望正要翻開書的你不會被某些「貌似站在道德制高點上的評價」所影響，享受這段旅行和路上的故事 :)n
关于第36号漂流瓶第一站阿哲的读后感
首先，请允许我也叫你一声臧哥，无论辈分，只是一种敬仰。像蛇一样成长，整本书波澜起伏，回肠荡气，看完后仿佛自己也和主人公一起度过了那一段青春岁月，随着主人公一起走向成熟，一步步蜕变。刚刚大学毕业的古歌，恰似现在的我，青涩的心态，人情世故的陌生。幸好遇到韩姐及时点醒，使古歌确立了前进的方向。从听战斗故事开始，到组织球队，组织联谊，古歌慢慢的褪去了一层外皮，成为了一个让大家信服的组织者。我也是刚刚毕业的大学生，在这个十字路口能不能像古歌一样成功蜕皮成长呢？虽然是浙江人，一身武艺的古歌有着北方人的仗义和古道热肠。当看到自己部门的老大被欺负时，毅然决然的选择支持到底，现在看起来都不禁让我热血沸腾。
虽然在邵总公司的结局并不如意，但是在年轻的时候爱过恨过，敢作敢当过，这份豪情可以一辈子自夸。除开激情与成长，这部书还有着许多让我唏嘘不已的地方。尤其是看到书的后面交警部门集中采购小型机的项目争夺战中，贾惠普利用当年感情骗取古歌的信任，被揭穿后还表面表示放弃，背后出阴招.....这样发生在当年的兄弟之间的勾心斗角是我无法想象的。而古歌敏锐的观察力和事发后的淡然也让我看到了一种大将之风，臧哥本人也是如此，说话不紧不慢，但很有份量。最后想说一声感谢，可以看到这么好的书，一部真实版的古歌升职记。书中的一切，我会在自己的生活中慢慢体会。
《诗人的市场》读后感
《诗人的市场》读后感
很多人都知道安徒生的童话故事，《诗人的市场》就是他老人家故事中的小小一则。
安徒生就如同他笔下那些小公主，襁褓之时就接受了仙女们的美好赠言一样，当他还在摇篮的时候，就有人用预言为其铺好一条道路。这条路并非通向哪位千金小姐的后花园，也不指向藏满宝物的密洞，而是通往东方的亚洲世界。岁月流逝，当安徒生步入人生的第35个年头（1840年），那“需要一点想象力”的东方旅行终于到来了。
东方之于安徒生，并不象撒丁岛之于劳伦斯那般，一再的唤起立即动身上路的激情与欲念。东方，它要温柔的多。它用绚丽多姿的异国情调和夜不拾遗的美好传说，装点并安抚着安徒生的梦。有一天，安徒生终于以诗抒怀一吐幽思：让我们进入市场驰骋想象吧/我已展示了琳琅满目的商品/从哥本哈根到东方的欧亚/横顶的柱廊排出宏伟的全景......可以看出，安徒生的东方幻景中，“市场“牢牢占得一隅。作者更是拈得“市场“意象为题——“诗人得市场”——一股嘈杂又浪漫的芬芳气息扑面而。
书中自述，安徒生从汉堡起程，行经意大利来到希腊，拜访了雅典卫城废墟；越海前往土耳其，抵达君士坦丁堡并流连城中。归程上，过了博斯普鲁斯海峡与黑海，安徒生溯多瑙河而上，经奥匈东欧，辗转回到汉堡——与出发时极为相似，在这里又恰逢好友李斯特举行音乐会之时。
日记体的形式似乎更便于吐露作者的随行随感，亦使行文显得亲切又平实，温润的语句与美好的景致一并顺溜地滑入读者心底。但是我们同样发现，旅行中的安徒生见着的并不总是美好。也许正是这样——一颗善于讲述童话的心灵，它亦更敏于辨别美与丑；它蕴藏浓浓善意，在童话里馈人以善、以温暖，而在现实中也毫不逃避恶的存在。它是懂得那些不幸的，是真正慈悲的。第一抹异样的色彩出现告别意大利之前的罗马狂欢夜。在表面的精彩热闹之下，安徒生却捕捉捉到一件遁人思忖的突发事件——一位观众被奔马踩死，“死者被拖到一旁，欢声再次惊天动地。”冰冷的对生命的漠视竟遮饰在热烈的狂欢中，充满讽喻的意味，而一句“这种事每年都有”更不由得令人去逼视那常态暗处的不合理、不公正的遭遇。在马耳他，作者遭逢了衣不遮体却决不屈膝受辱的摩尔人；在匈牙利，他巧妙买下了吉普赛男孩的几朵鲜花，希望自己的钱物能缓解男孩的窘迫生活......安徒生似乎在一颗纯净诗心与我们相告，除了美景还要关注什么，不要回避什么。即便行走在路，莫要为了见到“美”而刻意躲避丑。
美是有许多种的，孩子纯真的美又是无与伦比的一种。我想，编制出无数精美童话的安徒生亦是珍爱这份美的吧。除了他与吉普赛男孩那段沉重的交谈，还有一个美妙的细节也吸引了我：那是驶向君士坦丁堡的航程中，安徒生与土耳其一对小姐妹所形成的友谊。姐姐六岁，“脚上是贵重的皮靴，外加红色的套鞋；淡兰色的丝绸马裤......头发梳成两条辫子，用金币缠住，头上又扣一顶金丝小帽”，而妹妹则象野兔一样跃来跃去。语言上的障碍完全不是问题，因为安徒生会哄着让她们相信，他的丹麦语不过是自己专为小姐妹学会的一种土耳其鸟语......一段令人捧腹的叙述之后，安徒生不无骄傲的宣布，自己接受了亚洲小可爱的亲吻。读来，真的轻松感人。
史蒂文森在自己的游记散文中，时常会展现他作为小说家的一面——将惊险离奇的际遇带到读者面前。安徒生一路走过，在写下日记散文的同时，他也间或摆弄出几则美好的童话故事来吊人胃口。让人不得不感慨，伟大的童话作家就是不一样，连旅游时也要揣着童话上路。
第一则写了佛罗伦萨城内一头铜铸野猪与一个贫苦男孩的微妙关系。暮色深沉，怕被母亲责骂的孩子不敢回家，他在铜猪背上睡着了，而铜猪却醒过来，载着男孩去了许多美妙的地方，见着美妙的画，美妙的人——这一切也改变了孩子的命运，为他在卑微与高贵之间架起一座梦想的阶梯。途中余下的童话作品依旧流淌着童真的暖暖爱意，写到安葬于荷马墓旁的夜莺，义结金兰的希腊好兄弟......东方之旅，安徒生行走在现实中，又畅游在想象之界。也难怪，那东方的市场会给他留下极为深刻的印象——他是既爱上了商货的琳琅缤纷，亦是恋上想象中的一片人世繁华呵。
旅行总的来说是顺畅愉快的，但也有小小不和谐的插曲。例如在归途中，行经奥地利检疫站，他们被禁闭了几天。而这短暂的无聊时光对一路上都与鲜花美人相伴的安徒生来说，却是多么漫长啊。此时他的思乡之情日渐浓郁：多瑙河上的黑面包让他想到“黑麦的故乡——远方的丹麦”，广阔无垠的东欧草原也让他嗅见了丹麦的清香，甚至鸟雀的歌唱也与我在丹麦的山毛榉树林里听到的鸣啭完全一样。
故乡的点点滴滴都是那么美好，检疫站的一切却是浑郁恼人的。每天燕子来拜访，飞来飞去，安徒生只觉得它们在“告诉我们奥尔索瓦这座美丽城市里的丑闻“......真是充满孩子气。而他的孩子气也是善始善终的——在“解放了获得自由”之时，他突然丧失了“使用翅膀的能力，留恋起住在检疫站的这段感觉，留恋起那些同受罪的伙伴，......小小囚室是星期天的功课；埃因斯沃斯安静地坐着读圣经，彼德亚当和他的亚美尼亚孩子唱着弥撒......”，从此以后呵，彼此相忘于江湖。旅途的终点也就在眼前，这段离开的时光，现实的大船又走了多久呢？就要踏上现世生活的疆域了，安徒生不禁回过头去，若有所思。他想起了什么，想起了哪段岁月？可会想起在检疫站度过的一个无聊的下午，安徒生“注视着窗栅栏旁边那青翠的葡萄藤叶子，上帝的阳光正暖洋洋地照射着它，思想已飞出窗外，进入自然界之中了——每个人在那里总是和上帝的心相通的。”
市场的逻辑读后感
市场的逻辑读后感（一）
在阅读《市场的逻辑》时，在学术尚未自由的现实下，张维迎敢说敢做的精神令我钦佩。他提出的市场逻辑与此前阅读过的奥地利经济学派其他作者大体上是相同的，即应该由市场决定经济活动行为，国家所做的调控只会越调越乱。
其中，对我有启发性的就是关于利润的描述。利润简而言之，就是产品排除了工资、地租方面留给企业家的部分。简而言之，书中概括出了利润的三个来源：第一是风险，也就是不确定性，具有高瞻远瞩敢于承担风险的企业家能够有机会赢得高额利润；第二是创新，不一定就是高科技、高技术人们常说的创新，而是企业能够通过自我改进，以更少的投入有更大的产出，可以是技术上的，也可以是管理上的；第三就是市场秩序，建立市场交易的一个重要条件就是信任，也就是委托与代理问题中减少信息不对称问题，而企业的建立很大程度上就是一种提供可以追究的责任源头，出问题了能够找到负责人，能够解决，而企业若能在市场上赢得很好的信任就树立了品牌，品牌给企业带来的溢价能够推动企业的良性发展。因而，我们看出，企业家拿到了利润部分与工人的工资具有完全不同的性质——工人只负责履行劳动合同（当然，若在这种雇佣关系中较高的公司管理层可能占有一定的股份，这与普通工人不同，应该加入企业家的队伍），对公司的盈亏不服责任，除了绩效激励外，对公司的生死存亡与信誉等并无直接关系；与工人相对的是企业家，之所以有企业家精神，强调的是一种敢于承担风险、努力开拓创新的精神，企业家拿到的是扣除地租、工资外的利润，而利润本身具有的不确定性，激励着企业家监督工人的工作，以便更好的完成企业效益趋向最大化。正是由于这种性质，企业家与工人不同，工人有着明显的休假与劳动时间分配，而企业家面临的是种种不确定性，因而是将生活与工作无法分开的一批人。在中国，尤为如此——由于市场经济的不确定性与不健全，企业家们不仅要面对无数市场带来的信息作出生产函数定位，更要用足够多的功夫与政府打交道——资源掌握在政府手里，而政府官员犹如企业中的雇员，由于是要求对集体负责，最终导致不对任何人负责，因此更多的追求在位期间利益的最大化，通过对权力的运用挟持资源，寻求企业的利润分成——这导致了中国民营企业家相对于西方拥有发达市场经济的国家而言要耗费更多的精力去讨好政府人员，而这又是一种不确定的增加源，而这种不确定本身并不能增进社会福利，毕竟有很大一笔钱被政府拿去，即使是最优企业最后拿到了资源，也产生了不必要的折算。
在创新上，需要的更是企业的推动，尤其是民营企业：在国有企业中，企业家高层不仅与政府、党有着千丝万缕的联系，且有一定的任期。这促使企业家像创政绩的官员一般，只在自己的任期上通过数量的增长，谋求个人利益的最大化。如果让国有企业去创新，即使是拥有雄厚的资本也是不现实的——创新带来的的也是不确定的利润，即使是能够推动企业发展，最终也是上缴到国家不归企业家个人所有，而一旦失败，企业家的职位就出现风险，而国有企业家就是靠着自身职位才能获得资源，若失去职位，造成的后果比创新的收益将大出很多，因此国有企业家往往是风险规避者。而在民营企业中，由于产权相对完善，企业家能够取得风险带来的收益将其内化，因此在市场发展过程中，具有胆识的企业家会不断推动创新并监督手下员工参与创新中来最终取得企业的发展与无意识而为之的社会福利增进。而文中特别提出了对"垄断"的看法，也就是大企业在推动创新中的重要作用——大企业有雄厚的资本与承担风险的能力，我们要是反垄断仅仅是打击在市场份额中占据重要地位的大企业，那不仅不利于公平原则，也将有能力创新的市场主体打压下去了。所以反垄断反对的不应该是有能力的大企业，而是"进入壁垒",其他的中小企业也参与到与大企业的竞争中，增加大企业自身的危机感推动创新。而大企业产生的创新成果长期来看也是无意识的推动了其他企业的进步，比如先进的制作工艺、创新的管理方法，如同搭便车原理，小企业实质上可以从大企业创造的成果中汲取力量。
而关于塑造企业形象的品牌也是企业赢得品牌溢价的一个重要推动力。在市场上，如果我们无法追溯到卖家的源头，买卖双方实际上是一种一次性的博弈。责任不可追究必然会造成市场交易中的巨大障碍。因此，商品生产依托企业的模式建立，企业的品牌便是建立消费者信心的源头之一。当企业与消费者的重复博弈建立时，能够满足消费者效用更多的企业品牌会在竞争中胜出，而相对劣质的产品及其厂商会面临淘汰的命运。在这种进程下，优胜劣汰的法则会推动着市场经济不断优化。所以这也折射出中国国有企业一个弊端——企业品牌不倒或者说国家为其代言，由于垄断性限制外来企业的竞争，即使在低效的情况下也能依附软预算而求得生存，低效的资源配置方式与市场优胜劣汰的逻辑相违背，经济效益不言而喻。
明白了利益的三个来源，发现与利益最为相关的便是企业家。书中提到了一个企业家人才的提法，就是一类有着突出能力与胆识的人（一般这种人还是天生就有这种才能），这种人无论在政界还是商界都会有足够强大的成功力量。
针对这一点，我还是存疑的。不可否认的事实是人的能力是有所区别，但是这种区别是在于所谓的"术业有专攻"上，也就是说每个人都有各自所擅长的领域，而这些领域随着生产的发展越来越细化，甚至同一个领域都能分成上百个工种。在这种情况下，如果将企业家人才与政界精英混同是有问题的，毕竟作为政府机构，面临的决策面与信息更为宏观，涉及到的各个利益集体更为多元化，而且政府自身无法创造利润的特点与企业具有显著区别。
当然，企业家人才的提法也是具有创建性的。比如书中提到的关于企业家人才流动的分析：在市场发育相对健全的环境下，作为企业家人才能够在有更多利益空间的商界从事活动，也就是有能力的人都纷纷从商；而在市场发育不健全的时候，极端的就是计划经济，这时候企业家人才从事商业活动不仅违法要被打压，而且极低的社会地位会将企业家人才赶往政府机构，大量冗繁的机构重叠与低效，使企业家人才要么被束缚在农村转不了户籍，要么在政府这个唯一能进行合法生产活动的机构里通过关系、权斗取得政治地位，经济增长陷于迟缓。所以企业家人才流向问题在一定程度上确实为我们指明了资源在市场与政府间所谓的双轨制的运行状况——企业家人才向哪个领域流动，就说明哪个领域在经济运行中更具分量。
但是对于张所提出的，渐进式改革在实际操作上还是有所问题的。张提出了两个适应市场发展的政治体制改革方向，一个是到2023年司法独立，2038年民主选举制度建立，描述了这两个过程的必要性，却没有进行太多的可行性分析，而根据他提出的经济领域的渐进式改革过程中更是有一定问题。首先他提到了改革面临的难题就是，改革因为涉及到利益的重新分配，必然会触碰到既得利益者的神经而受到强烈抵触，在这种情况下，我们可以借鉴香港经验以"大赦"等方式对原先利益集团的收益不追究，往后再不给这些人利益了，若实在在短期也会有所损失，那就进行补偿。这里的问题就是：随着改革长时间的渐进，在此过程中既得利益者的力量会不会增大？即使没有，在这一过程中产生的新的利益日后如何划分？即使没有新利益的产生，在以后不能持续享有原先利益的情况下，如何保证既得利益者不做长远规划赞成慢慢改？激励机制是什么？若补偿，如何平复社会上大多数认为自己在发展中没有共享成果的人的反抗？补偿的衡量标准时什么？会不会又陷入不透明的寻租环节？因此，我认为，如果渐进改革不得不面临的是一个越改越难改的可能。中央每年都会发出改革的号召，在市场的推动下，有新的问题产生，中央可能就问题提出点具有很大自由裁量权听上去有感染力的改革方案，人民情绪就有所平复，问题就到这了，风头一过可能就又回到老路上来。因此改革都是在原有问题的积累上进行的小改进，在政府不放手的情况下，小改进对于不断累积的问题不会有太大的改观。而更别谈会触及在当前经济活动中可以凭借资源占有与许可拿大头的政府放权给司法、立法领域了。所以书中的渐进改革在实际操作中是困难的。
点评：从这篇读书笔记可以感到，你在真正理解市场经济了，中国的改革开饭就是将计划经济转轨为市场经济，但这转轨的代价多大似乎无论怎样估价都不过分，如果你能更深入认识一下公有制加计划经济时代的经济状况与政治荒诞，你就知道了。但市场经济的到来与运行，那可是多么不可思议呀！怎样起步，又怎么发展，其中又出现了哪些越来越多来自市场本身与政治、法律制度层面的问题，那可是数不胜数，但这一切的一切，你能说不是市场经济代替计划经济的一个可怕的代价吗？也应如此，认识今天的中国，无论是经济本身，还是政治、法律、文化、教育、社会等各个方面出现的问题，如腐败、贫富差距、环境污染、道德滑坡、政治特权、国企弄断、人权侵犯，几乎都与这个市场经济的发展形成了紧密而全面的联系。既如此，先认识何为真正的市场经济，再看中国是在什么背景下出现市场经济，现实的约束条件怎样导致今日中国的市场经济发展形成了的怪异与畸形，进一步分析这一经济发展进一步演化的趋势与结果--导致的政治、法律、文化、教育结果，就能有一个十分清醒的认识了。所以，继续看原理性的经济学，继而看制度经济学，再看发展经济学，那么你的这方面的能力与功底就非常扎实了。以此为基础，再去阅读政治学、法学，你的多元化能力与知识就形成了。于此，自己将来选择什么职业，从事什么奋斗，都自不待说了。--梁老师
市场的逻辑读后感（二）
市场的基本逻辑是：如果一个人想得到幸福，他（或她）必须首先必须使别人幸福。市场的这一逻辑把个人对财富和幸福的追求转化为创造社会财富和推动社会进步的动力。
市场经济是人类最伟大的创造，是人类进步最好的游戏规则！什么是市场？市场就是好坏由别人说了算、不由你自己说了算的制度。
拜读了张维迎同志写的这篇好文章，受益匪浅。文章从四个方面，潜移默化地拟真了我国与世界经济市场的逻辑。
市场中的信任是如何建立起来的？重点谈三个概念：企业、利润和企业家。这三个概念是理解市场经济的关键。
中国有137053.69万人。每个人都生产自己的商品，到市场上去卖，谁能信得过谁？换一种说法，如果把市场上所有商品的商标都去掉，你敢买什么东西？可能敢买土豆、大米、水果这些最简单的商品。像汽车、电脑、矿泉水、投影仪这些质量和功能不容易辨别的东西，你敢买吗？你不敢，市场上99%的商品你都不敢买。
那怎么办？有一个办法。我们把13亿人分成不同的组，比如说分成30个组，上海人、河北人、山东人、陕西人、北京人，等等。有了这个分组之后，我们虽然不认识每个人，但我们知道这是上海人，那是广东人，这就可以作出某种判断。企业就类似社会的分组，每个企业有自己的一个名字，谁骗了我们，我们可以追诉他，或者他这次骗了我，下次就不买他的东西，他就要完蛋。当社会划分为企业的时候，每个企业都必须对自己的行为负责，这样我们才能建立信任。如果没有企业，每个人只从事个体生产，做不到这一点。
企业何以使得我们可以相互信任？答案与所有权配置和利润有关。比如一个企业由1万人组成，理论上，每一个人都可以成为所有者。这个企业每年的收入是1亿，1万人平分，每人拿1万块钱。这样似乎很公平，但想一想，如果出了问题，谁来负责？如果要求人人都负责任，结果可能是大家都不负责任。
现实中，企业用另外一种方式来分配责任，即一部分人承担过失责任，另一部分人承担严格责任。承担过失责任的人拿合同收入，即，如果他没有迟到早退，没有旷工，没有违反工作规定，干了一个月，到月底一定要领到工资，这就是员工。另一部分人，即老板，要承担严格责任——或者叫剩余责任。用一个通俗的说法，什么叫雇员？别人没有发现你的错误，你就没有责任，这就叫雇员。什么叫老板？你没有发现别人的错误，那么所有的错误都是你的，这就是老板。老板没有权利在消费者面前由于自己没有犯错误而要求收入，而工人可以在老板面前因为自己没有犯错误而要求收入，这就是老板和雇员的区别。
老板拿的是利润，承担的是对消费者的责任。利润是收入剔除成本的剩余，可能是正的，也可能是负的，所以它是一种激励机制。一个企业生产产品，我不认识里面的生产工人，为什么要信任他？是因为有人承担剩余责任。最简单的例子，如果你是餐馆的老板，厨师洗菜不干净，有人吃了拉肚子住院，你必须负责。利润作为一种获取收入的方式，使企业所有者承担剩余责任、严格责任，任何一个员工犯的错误老板都要承担，因此，老板必须认真监督和规范员工的行为。这样，顾客才可以放心地购买企业的产品。
进一步讲，不仅仅是企业的员工，包括企业供应商犯的错误，企业老板也得承担责任。比如说你买了一个品牌的计算机，计算机的某一个零件，如屏幕、芯片、风扇出了问题，甚至是电池爆炸了，要承担责任的，首先是计算机厂商，而不是零部件的供应商。换句话说，一个品牌企业，实际上是用自己的品牌在消费者面前立了一个军令状，打保票说，你买我的东西，出了问题我负责。这样，才有大家可以信赖的市场，才有了陌生人之间的合作，才有了社会财富的不断增加。
所以我说，市场经济是一种责任制度，利润是一种考核方式。市场通过企业这一组织形态划分核算单位，通过利润追溯责任，从而让每一个人对自己的行为负责。
我们谈市场经济，绝对不要忘了企业家。只从价格的角度，不能真正理解市场经济。但非常遗憾，过去所有的经济学教科书里，都没有企业家的地位。熊彼特曾批评，经济学家所谈的经济成长，像一部没有王子的《哈姆雷特》，真正的主角没有出场。拿利润的人是企业家，他承担着为整个社会组织、生产并且监督其他人的作用——当然，这里所说的企业家，不是指特定的某个人，是指行为的功能。是说在市场经济当中，有这样一类人，起着这样一个作用。企业家在市场经济中扮演着非常重要的角色。不喜欢企业家，不重视利润，与不接受市场经济，是同一回事
这话有点学术气了。换种更通俗的说法。威廉·欧奈尔将股价新高点作为大牛股的七大选择条件之一，其间就包含了这样一个逻辑：市场不会无缘无故将一只股票推到它的历史最高价之上。一只股票创了新高，一定有其重大原因。或是它的基本面有了重大变化，或是市场改变了估值标准。不管哪一种，都是值得注意的信号！
例如人民币汇率…截止12月7日，人民币兑美元即期汇率连续第六个交易日出现"跌停",不少报道渲染下跌趋势为三年首见，不仅引发对于资本外逃以及人民币贬值的惶恐，境内中国"被做空"之声四起，境外不乏呛声"操纵"汇率。
尽管如此，推动人民币国际化的风险，特别是配套金融改革所带来的潜在风险不能小觑。因为改革之后，不仅政府的宏观调控措施的有效性会大幅下降，短期资本流动以及人民币币值稳定都难以通过过去的行政手段进行及时的调整。因此如何选择金融改革的具体秩序和操作方法，以及如何使用适当的监管措施都是下一步改革应当思考的重点。
虽然自己是医生，对于市场经济是不熟悉的。是个门外汉，通过读书会的学习。初步了解一些市场经济体制规律与常识。
同时自己也是个股民，由于盲目相信媒体评论家的谎言。使自己输了不少钱，所以只有踏踏实实，关心国内外政治经济-看准经济方向盘，才能管好自己口袋里的人民币不缩水。
塘桥街道肢残人协会 张志彪
看不见的手 看得见的利益——《市场的逻辑》读后感（三）
抱着一股兴奋和激动的心情看完了张维迎教授的《市场的逻辑》一书，说是书，其实是由若干篇文章组成的文集，但不得不说这是一本难得一见的好书，兼备理论和现实意义，特别适合有一定的经济学基础的同学阅读。当然，对于那些对于经济学比较感兴趣的同学也很值得推荐，因为相对来说文章的理论基础较为浅显，主要采用的经济学的思维方式来分析现实世界，拓展我们对现实世界，特别是中国近30年市场经济的认识，但确实需要一定的经济学理论才能对作者观点有更好的理解。对于我本人来说，《市场的逻辑》一书解答了学习经济学的若干困惑。言归正传，谈谈自己的一点认识。
正如书名一样——市场的逻辑，本书也是按照对市场认识的逻辑精选了作者这些年发表的若干篇文章，总体分为理论基础，对中国30年来的改革的分析及对未来中国经济进一步发展的源动力分析的这一逻辑框架。中间穿插了对经济金融危机的认识，作者更是精准地预测到了"4万亿"救助计划会带来新的更大的危机，12年来国内经济的萧条就是对08政府行为的惩罚，也是对中国这么多年经济改革不彻底、政府过度干预等问题的惩罚。
首先，市场是一双看不见的手，而市场中的人却存在看得见的利益，因为他们都是"以自我为中心",值得注意的是，"以自我为中心"是个中性词，经济学意义上的自我为中心可能与我们现实中常说的自我中心有很大的差异，具体可以参阅书中的详细解释。在看得见的利益指引下，每个人都在追求自己的利益，追求自己的幸福，但幸福是有成本的，这就在市场这一无形的手的指导下去创造价值，为他人为社会创造幸福，从而为自己带来幸福。幸福的大小与我们创造价值的多少呈现正相关的关系，在远古时代我们创造的价值有限，人们的生活简单清贫，但工业革命以来社会财富呈现爆发式增长，人们的物质生活和精神生活得到了极大的满足。财富增长的源泉就是市场范围的扩大和市场深度的拓展，以前都是男耕女织、自给自足，而后是多层次的专业化分工和机器化大生产，生产与消费相脱离，通过市场交换来实现。我国改革开放以来社会经济的发展也是市场的大发展所带来的，没有市场，就没有社会财富的快速增长。
那么如何让看不见的手去指导人们去创造看的见得利益呢？这就需要企业去连接市场和消费者，市场只能指导人们去创造价值，却不能自身实现价值，企业将千千万万个消费者聚集到一起实现生产创造价值，消费者从中获得收入购买自身需要满足个人需求，得到满足实现利益，但前提是去参加生产创造价值。企业架起了市场与消费者之间的桥梁，但如何能让这些消费者更好地创造价值呢，这就需要企业家去经营企业，企业家去组织生产，监督生产，在市场的指引下去生产市场需要的产品。而市场是不断变化的，充满不确定性，企业家就需要面对这样的不确定性，这也就是他们利润的来源，他们享有较普通工人更高的收入，但同时收入的波动性也更大。但总体来看，企业家的收入是高于工人的工资的，这主要是源于他们的责任更大，风险更大，企业家代表了企业本省，他对企业负责，不像工人只需对自己的行为负责，在企业出现危机的时候尽管不是企业家本人自身行为造成的，他也需要承担责任，因为在市场中他代表的是企业。
其次，为什么说企业家代表的是企业？这属于制度经济学的范畴。在计划经济时代，企业的所有权是政府是国家这一抽象主体，企业家是作为政府的代言人来管理企业，企业创造的收入和利润归政府所有，企业出现的问题也是由政府来承担责任，企业家的职责类似于普通工人角色，单纯承担属于自己的那份责任，因而享受的也是相对应的那份收入。而在市场经济条件下，产权私有化，企业是企业家个人所有，即使在现代公司中，企业的所有者与管理人不一致，但企业的管理人也是企业的代表，需要承担相应的责任，是市场选择的产物。因而，他能更好地激励企业家更加勤奋工作，降低企业生产成本，改进技术提升效率。
再次，就中国改革而言，因为本省没有明确的改革目标，"干中学","摸着石头过河",是一个渐进的摸索的过程。可喜的是，总体的改革方向是市场化改革，因而带来了中国经济的高速增长。改革的主要内容是价格改革在先，国企改革在后，因为市场的运转是以价格的市场化为基础的，只有市场化的价格才能更好地各经济体去组织经济活动，创造财富实现价值，实现最大的消费者剩余。具体来看，价格改革采取的双轨制的步骤，前期计划于市场并存后期全部市场化，在92南方讲话之后最终实现价格改革的市场化。国企改革遵循的是先放权，允许私营经济，活跃市场，然后扩大国企经营自主权并转移企业所有权。在国企改革之后，乡镇企业和民营企业迅速发展壮大，"国退民进",政府在万不得已的情况下逐步实行国有产权转让，拯救国有企业，总体上有利于活跃市场，促进经济的良性发展。但遗憾的是，近年来，特别是08金融危机以来，"国进民退"再次成为人们乐于讨论的话题，重走老路。
然后，作者作为坚定的奥地利经济学派的代表抨击了凯恩斯主义的经济政策，正是他们的政府干预政策加深了危机。凯恩斯主义对经济的三部门分析是错误的分析，GDp三部门公式是恒等式，而不是为了为增加GDp就去刺激消费、扩大投资，增加出口，他们是数学上的恒等式而不是前后的因果关系，为了刺激经济，增加GDp去刺激消费等政策干扰了市场运行，打破产业结构结构间的均衡，引发相对价格的混乱，破坏市场秩序。
综合来看，市场的逻辑就是通过相对价格来引导市场资源配置，通过私有产权来激励企业家的创造力，推进社会进步。政府需要做的就是维持市场秩序，保障私有产权，树立公正、诚信的社会风气。因而在我国经济改革主要方向明确的情况下，继续推进加深市场化改革，逐步推动政治体制改革，完善司法制度，将职权向产权推进，而后在中产阶级成为社会主题的情况下实现民主选举，预计将于2040年基本完成政治体制改革，实现真正的"中国崛起".
吴东洋
2013年3月2日于华东师范大学图书馆
站成一棵树读后感600字:站成一棵树读后感
我看了一本书，叫《站成一棵树》。这本书里好文章很多，让我对书中的资料难以忘怀。
其实我以前就接触过方卫平先生的书，是全国甚至是全世界经典的故事。有感人的故事，有幽默的故事，有充满童趣的故事，还有哲学故事。
但是，我看了这个题目，我心里一向有个疑惑点，就是人会站成一棵树吗?动物会站成一棵树吗?到底什么东西会站成一棵树?但并不是这样的。
在这本书中，我最喜欢的是《守着十八个鸡蛋等你》，这篇文章讲述了我和母鸡二给的故事。她们既是主仆，又是朋友，还是敌人。出于目的，我和二给争夺着鸡蛋，可为了对方，放下了自我的目的。让我体会到了她们的特殊情感。而著名文学作家林清玄写的《梅香》又别有一翻风味。作者从梅花的香气中读出有关的心灵和人格的内涵：一个人的品质其实是与梅香相似，是无形的，是一种气息，我们如果光是欣赏花的外形，就很难明白梅花有极淡的清香;我们如果不能细心地体会，也难以品味一个人陷在外表内部的人格香气。这段话让我们大家也受益无穷。愿站成一棵树，为的是真正地理解鸟儿的叫声。而我要说的是：愿变成一块黑土，为的是真正地理解花开的喜悦。安武林说过：在首诗里，诗人旗帜鲜明地说：我愿意站成一棵树。为什么呢?站成一幢大楼或者一朵花不是更好吗?大楼实用，而花朵能够带来芬芳。诗人选取的晨光、露水、花香都是柔性的物象，而鸟声，也不是我们通常好处上所理解的鸟声了，它有了内涵，有了深度，有了重量乃至美的意蕴和大自然融为一体，才能互相倾听、彼此交流。无论是树还是土，都会变成一个美丽的梦。
《站成一棵树》告诉我了很多我不明白的道理，也让我的暑假生活变的更有好处。
站成一棵树读后感400字:站成一棵树读后感
高尔基说书籍是人类进步的阶梯。这句话在我阅读了方卫平的《站成一棵树》一书之后有了真正的理解。
《站成一棵树》这本书收录了中外历史上一些优秀的少儿文学作品，这些作品触及了关于童年、人生、人性、社会、命运等最基本的价值命题，其中最让我感触的是《艾地》这篇文章。
《艾地》让我懂得：幸福并不取决于财富、权利和容貌，而是取决于你和周围人的相处!故事中讲述一位没有孩子的秦大奶奶夫妇用大半生的经历开辟出自我的家园，被学校征用。孤独的秦大奶奶在失去了唯一的亲人后又将失去它仅有的土地。因此她与学校展开的一场实实在在的生活味的幽默的对峙，而后随着老人救助落水孩子改变了人们对她自私、顽固的看法。老人与学校、与孩子逐渐结下的情谊，使她在生命的最后的日子里享受到了她失去已久的亲情和温暖。
这个故事让我意识到友情、亲情的重要好处。人不能脱离社会这个群体，在漫长的人生中我们要学会宽容、真诚的对待周围人。宽容能使自我免却许多无谓的烦恼，善待他人，会让彼此快乐，也是善待自我!
《站成一棵树》读后感
高尔基说书籍是人类进步的阶梯。这句话在我阅读了方卫平的《站成一棵树》一书之后有了真正的理解。
《站成一棵树》这本书收录了中外历史上一些优秀的少儿文学作品，这些作品触及了关于童年、人生、人性、社会、命运等最基本的价值命题，其中最让我感触的是《艾地》这篇文章。
《艾地》让我懂得：幸福并不取决于财富、权利和容貌，而是取决于你和周围人的相处！故事中讲述一位没有孩子的秦大奶奶夫妇用大半生的经历开辟出自己的家园，被学校征用。孤独的秦大奶奶在失去了唯一的亲人后又将失去它仅有的土地。因此她与学校展开的一场实实在在的生活味的幽默的对峙，而后随着老人救助落水孩子改变了人们对她自私、顽固的看法。老人与学校、与孩子逐渐结下的情谊，使她在生命的最后的日子里享受到了她失去已久的亲情和温暖。
这个故事让我意识到友情、亲情的重要意义。人不能脱离社会这个群体，在漫长的人生中我们要学会宽容、真诚的对待周围人。宽容能使自己免却许多无谓的烦恼，善待他人，会让彼此快乐，也是善待自己！
市场营销读后感
读后感是指读了一本书，一篇文章，一段话，几句名言，一段音乐，或者一段视频后，把具体感受和得到的启示写成的文章。市场营销的读后感应该怎么写?
市场营销读后感篇一：
菲利普科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。 很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。
既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持;变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么?都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。
如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。
企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。内部协同依靠企业内部每个员工。每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，各司其职，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。
企业外协同，同样重要，这主要需要企业的领导者和对外工作人员。现在各个公司间都追求共赢，不正当竞争都不会有长远利益的。因此，就必须和各个利益攸关方协同起来。政府部门、公众群体、相关社会团体、媒体单位、原料供应商、竞合对手、代理商、银行系统等等，这些都是企业的营销利益攸关方，如何跟他们协同起来，而又保持了自己的获利，同时也使他们能够壮大，才能导致我们共同的长久发展。这些都需要企业内部做好基础，然后如何与外部协同起来
二、营销中的品牌：永恒的神奇魅力
在营销中，提高我们的品牌魅力，是一个重要的任务，但是现实，我觉得遗憾太大。同样的产品，当然我也承认它们有些自己强势的技术，但是也有很多相对我们来说不足的地方，说明产品层面大家都是持平的，但是外资的液晶电视就是卖得好得多。
在终端的销售中，我们的导购员很有激情，很了解我们的产品，因此也讲解很到位，但是在我们的品牌提升这块没有什么效果，这有导购员的因素，我觉得也有很多公司的自身因素。导购员就是为了拿提成而来工作的，他们当然不会考虑那么长远的利益，但是我们自身就应该要重视。
罗伯茨所著新书《至爱品牌》，给了我很大启示，一个至爱品牌的魔力太大了，我们如何将创维打造成自己的至爱品牌，如何通过终端销售中同事推进品牌建设，是我们应该加大考虑的领域，一旦我们在这个领域走在前列，那么我们将是真正的天下第一。
当然，营销过程中我们的各种受众很广泛，但是我们直接销售过程中的顾客是最利益直接相关的，我们利用他们与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌，同样是一个很好的机会，沟通有效而且成本低。
我们应该开发一套终端品牌提升工具来，切实可行，具有操作性，品牌传播本质上是接触点的传播,一个接触点就是一个传播媒介，终端这个接触点是最好的，让这套工具来指导终端，我想我们会加速提升。
市场营销读后感篇二：
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，，全国公务员公同的天地也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采劝拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何水土异也。”(《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗。
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成×××、和-谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市常提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市常
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老=客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
站成一棵树读后感
站成一棵树读后感范文一
让最美好的文字的文字陪伴着你走过生命中一个完整的春天。当我刚在书店看到，《站成一棵树》这本书时，便被封面上的这段小字所吸引住了。
最美好的文字不是夸大其词吧？我心里嘀咕着。但是当我真正翻开书页倾心，仔细阅读的时，我才发现《站成一棵树》真是一本不可多得的好书，我以前所想真是大错特错。
《站成一棵树》由方卫平教授选评，由中外大大小小的许多文章组成，每篇都是佳作，精品。每一篇都能给人以感悟和启迪。此书共分为十三部分：故事里的社会与人生，什么力量让我们如此感动，童年的意味，老人与孩子，我们的亲情、我们的故乡，就这样一点点长大，倾听自然和生命的声音，真话和假话，诗行中的愿望与梦想，小寓言、大思考，小说里的快乐与烦恼，神奇的科学，诗歌里的趣味与哲思。仅看这每一部分的标题，我就想赶紧奋不顾身''地投入这本书的怀抱。本书有散文，有小说，有寓言，还有诗歌，内容甚是丰富！走进书中。亦使我产生无限遐想，遨游其中，不愿离开。
这本书的文章既有记叙文激动人心的时刻，又有散文优美清纯的语言，还有小说个性十足的人物形象。例如我比较喜欢的中国作家汤汤所着的《守着十八个鸡蛋等你》，这篇文章的情节跌宕起伏，主人公我孩子气十足，而母鸡二给无疑和人类的思维方式，语言等方面都有相同之处。可怜它，不，应该是她竟然会想出离家出走的办法保护自己的蛋（儿女）。但又因迫于无奈而作为甲方与乙方三易（我）签下了协议书，做起了类似捉迷藏的游戏。二给下蛋后，要及时隐蔽。三易如果找到，就归三易吃；如果找不到，就可孵成小鸡。满十八个鸡蛋后，三易提供二给孵小鸡的场所，不许打搅。谁也不许耍赖，否则，赶出家门。这是协议书中的所有条款。怎么样？看完之后，你不得不佩服作家汤汤的想象力了吧？
故事中的我和母鸡二给是一对挺奇特的组合，她们之间既是相互利用的主仆，又是亲密无间的朋友，也是冤家对头（敌人），换句话说，使所有这些关系的某种特殊组合。出于不同目的（我：补身体二给：孵小鸡），我和二给展开了争夺鸡蛋的斗争，最后却为了对方，放弃了原本自己最执着的那个目的。然而故事最后我的甘心等待令我有一种别样的感动。
若想实现自己的理想，完成人生的超越，站成一棵任风雨的摧残而仍不动摇的大树，必要经过各种各样磨难的历练，经历苦痛挣扎，经历欢欣鼓舞，经历成功失败，尝尽人生百态，尝尽人情世故尝尽成长滋味。总之有许许多多的险山等着我们去攀登，有不计其数的磨难等着我们去克服。这是全书所给予我的启迪。
愿我们经过自己的刻苦学习，取得优异的成绩，达到理想的目标，造就缤纷多彩的人生，站成一棵高大的树，永远屹立在自己心中。
《站成一棵树》读后感范文二
书如同贴身管家一样，无时无刻的跟着你。这个暑假，我经过老师的推荐，淘到了几本好书。其中，最喜欢的还是着名文学家方卫平先生的《站成一棵树》。
在暑期间，我看了一本书，叫《站成一棵树》。这本书里好文章很多，让我对书中的内容难以忘怀。
其实我以前就接触过方卫平先生的书，是全国甚至是全世界经典的故事。有感人的故事，有幽默的故事，有充满童趣的故事，还有哲学故事。
但是，我看了这个题目，我心里一直有个疑惑点，就是人会站成一棵树吗？动物会站成一棵树吗？到底什么东西会站成一棵树？但并不是这样的。
在这本书中，我最喜欢的是《守着十八个鸡蛋等你》，这篇文章讲述了我和母鸡二给的故事。她们既是主仆，又是朋友，还是敌人。出于目的，我和二给争夺着鸡蛋，可为了对方，放弃了自己的目的。让我体会到了她们的特殊情感。而着名文学作家林清玄写的《梅香》又别有一翻风味。作者从梅花的香气中读出有关的心灵和人格的内涵：一个人的品质其实是与梅香相似，是无形的，是一种气息，我们如果光是欣赏花的外形，就很难知道梅花有极淡的清香；我们如果不能细心地体会，也难以品味一个人陷在外表内部的人格香气。这段话让我们大家也受益无穷。愿站成一棵树，为的是 真正地理解鸟儿的叫声 。而我要说的是：愿变成一块黑土，为的是真正地理解花开的喜悦。安武林说过：在首诗里，诗人旗帜鲜明地说：我愿意站成一棵树。为什么呢？站成一幢大楼或者一朵花不是更好吗？大楼实用，而花朵可以带来芬芳。诗人选择的晨光、露水、花香都是柔性的物象，而鸟声，也不是我们通常意义上所理解的鸟声了，它有了内涵，有了深度，有了重量乃至美的意蕴和大自然融为一体，才能互相倾听、彼此交流。无论是树还是土，都会变成一个美丽的梦。
《站成一棵树》告诉我了很多我不知道的道理，也让我的暑假生活变的更有意义。
读后感《《市场街最后一站》读后感》一文希望您能收藏！“好读后”是专门为给您提供读后感文章而创建的网站。同时，hdh765.com还为您精选准备了最后假期读后感专题，希望您能喜欢！
