企业管理类书籍读后感
企业管理类书籍读后感。
我们常说读书可以陶冶情操，可以获得进步，阅读的过程，就是人不断成长升华的过程。作品是作者写的，读后让人很受感动，令人感慨良多，是时候把自己阅读作品后的所思所想写出来了。怎么才能防止将作品读后感写的千篇一律呢？你也许需要"企业管理类书籍读后感"这样的内容，为方便后续阅读，请你收藏本文。
企业管理类书籍读后感（一）
我学习了《企业管理》一书。这本书，让我学到了很多企业管理知识，受益匪浅。我深刻体会到，作为一名合格的企业管理者，应该如何驾驭整个企业的运作机智，以管理促创新，以创新促效益，从而促使企业稳步健康发展。目前，社会经济在飞速发展，企业该如何在激烈的市场竞争中获得市场份额，在管理中实现经济效益、社会效益的双丰收，是一个值得研究和探讨的课题。通过这次学习，我个人认为，企业要想实现大发展，必须做好以下几点工作。
首先，要毫不动摇的狠抓人力资源管理。一个企业的发展，归根结底，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业服务。企业的管理者不在于他像关羽一样千军万马中，取上将首级，也不在于他像张良一样运筹帷幄，决胜千里之外，重要的是他能否找到和使用好这样的人，即识人用人决定了一个企业的发展远景。古往今来，这样的例子有很多。刘邦用萧何、张良、韩信，建立汉朝后曾说过，我管理不如萧何，计谋不如张良，领兵打仗不如韩信，但是我成功了，因为我很好地使用他们，大家都成就了一番丰功伟绩。经营企业必须实施两手抓、两手都要强的职工队伍建设。一方面要继续面向社会，广开才路，大力引进高素质人才；同时对在职职工要积极培养和关心，实现三留人，即情感留人，待遇留人，事业留人。另一方面，对现有职工进行强化培训，达到巩固提高的目的，不断挖掘其潜力，适应市场经济的发展。信任是基础，事业是平台，利益是杠杆，感情做纽带，一个企业管理者，尤其是高级管理者，牢记这个用人方略，就一定能充分调动员工积极性，使其竭尽全力为企业发展做贡献。
其次，始终如一的开拓、经营市场，培养核心竞争力求生存。市场，是一个企业发展的命脉所在，占领多大的市场份额，开拓多大的领域，从一定程度上说，证实着一个企业发展的实力。所以，如何开拓市场、经营市场显得尤为重要。开拓市场也必须依据行业特点逐步实施。所谓核心竞争能力，是一个企业赖以生存和发展的关键要素。它不仅指某种独特的产品或技术，还包括销售渠道、顾客服务、顾客群、品牌、资金以及研发能力。
一个企业不可能拥有所有这些能力，但它必须发展一种不同寻常的能力，才能成为一个拥有核心竞争能力的企业；核心竞争能力是企业战略的焦点，它必须形成理念，并体现在核心产品上，获取高于竞争对手的质量水平，并能移植到各分支机构中。具体到企业要如何培养自己的核（快乐的元旦作文）心竞争能力，首先应如前所述的分析我们的生存环境、竞争优势、竞争弱势，然后扬长避短，定位自己赖以生存的市场，建立围绕该市场运作的机制，该机制能够激励全体员工围绕股东财富最大化进行运作，并且能够适应市场的变化。这种以市场为导向，以股东财富最大化为目标的运作机制自然会形成企业的核心竞争力。定位、开拓市场，培养核心竞争力是企业的生存之本。具有核心竞争力的企业才能在市场经济的环境中生存。针对企业内部市场越来越小的生存环境，必须加大外部市场的开拓力度，采用多种方式扩大市场占有率，例如市场开拓、企业收购、兼并或联合开拓等形式。积极增加企业对外创收。抓紧研究并制定企业发展战略，加快多种经营发展步伐。在比较短的时间内完成市场的重新定位，资源的优化配置，调整产业结构。
建立现代企业制度，真正做到以市场为导向，主动面向市场，认真调查研究市场，积极开拓市场，打开新天地。企业光守是没有出路的，必须不断在市场的发展中壮大自己，把握市场的脉搏，建立与市场合拍的核心竞争能力，企业才能在市场变化中谋得自己的一席之位。
企业管理类书籍读后感（二）
今日拜读了闽派着名策划专家汪成业先生的《财智品牌营销全攻略》，我更坚信了这点。我个人深感很多本土企业的成功和发展的偶然性因素太多，必然性因素太少。他们对于品牌的投入没有信心，于是东一榔头、西一棒子总结最重要的一点，就是品牌营销不够系统，缺乏灵魂的武装和贯穿。从这一点看来，我们的基本认识是一致的。而《财智品牌营销全攻略》则在对本土企业的深刻认识基础上，发展出了一套品牌系统化与营销落地化的品牌营销实战理论，解开了我对于本土企业如何系统地、从日常的各项工作中着手去打造品牌的迷思，读之令人清醒而振奋。
做品牌不只是做产品，也不只是做广告、做销售，做品牌是一种企业战略，是构建企业发展价值链的运营模式。品牌系统化操作思维，就是从全局出发，优化品牌价值链上的每一个环节，使之形成整体的竞争优势。本书作者从系统化的企业视角和基本观点出发，将品牌文化、品牌形象和品牌传播纳入了注重于指导企业操作的营销落地化之MBI全攻略、实现品牌落地化的六个解码中，对于还在品牌之路上摸索前进的本土企业具有较现实的参考价值。
其实，我们无论做什么事情，都需要大局观，才能明白自己在整个格局里面，处在什么位置，往哪个方向去，如何协调合力作战。否则，一切的动作都是盲目的。而盲目的摸索总是意味着还要付出很多的代价。正如作者在本书中提到的方向大于方法，趋势成就优势，企业打造品牌也须全局把握。
企业管理类书籍读后感（三）
根据公司下半年读书活动的要求，我学习了《企业管理》一书。这本书，让我学到了很多企业管理知识，受益匪浅。我深刻体会到，作为一名合格的企业管理者，应该如何驾驭整个企业的运作机智，以管理促创新，以创新促效益，从而促使企业稳步健康发展。
目前，社会经济在飞速发展，企业该如何在激烈的市场竞争中获得市场份额，在管理中实现经济效益、社会效益的双丰收，是一个值得研究和探讨的课题。通过这次学习，我个人认为，企业要想实现大发展，必须做好以下几点工作。
首先，要毫不动摇的狠抓人力资源 管理。一个企业的发展，归根结底，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业服务。企业的管理者不在于他像关羽一样千军万马中，取上将首级，也不在于他像张良一样运筹帷幄，决胜千里之外，重要的是他能否找到和使用好这样的人，即识人用人决定了一个企业的发展远景。古往今来，这样的例子有很多。
刘邦 用萧何、张良、韩信，建立汉朝后曾说过，我管理不如萧何，计谋不如张良，领兵打仗不如韩信，但是我成功了，因为我很好地使用他们，大家都成就了一番丰功伟绩。经营企业必须实施两手抓、两手都要强的职工队伍建设。一方面要继续面向社会，广开才路，大力引进高素质人才；同时对在职职工要积极培养和关心，实现三留人，即情感留人，待遇留人，事业留人。另一方面，对现有职工进行强化培训，达到巩固提高的目的，不断挖掘其
潜力，适应市场经济的发展。信任是基础，事业是平台，利益是杠杆，感情做纽带，一个企业管理者，尤其是高级管理者，牢记这个用人方略，就一定能充分调动员工积极性，使其竭尽全力为企业发展做贡献。
其次，始终如一的开拓、经营市场，培养核心竞争力求生存。市场，是一个企业发展的命脉所在，占领多大的市场份额，开拓多大的领域，从一定程度上说，证实着一个企业发展的实力。所以，如何开拓市场、经营市场显得尤为重要。开拓市场也必须依据行业特点逐步实施。所谓核心竞争能力，是一个企业赖以生存和发展的关键要素。它不仅指某种独特的产品或技术，还包括销售渠道、顾客服务、顾客群、品牌、资金以及研发能力。
一个企业不可能拥有所有这些能力，但它必须发展一种不同寻常的能力，才能成为一个拥有核心竞争能力的企业；核心竞争能力是企业战略的焦点，它必须形成理念，并体现在核心产品上，获取高于竞争对手的质量水平，并能移植到各分支机构中。
具体到企业要如何培养自己的核心竞争能力，首先应如前所述的分析我们的生存环境、竞争优势、竞争弱势，然后扬长避短，定位自己赖以生存的市场，建立围绕该市场运作的机制，该机制能够激励全体员工围绕股东财富最大化进行运作，并且能够适应市场的变化。这种以市场为导向，以股东财富最大化为目标的运作机制自然会形成企业的核心竞争力。定位、开拓市场，培养核心竞争力是企业的生存之本。
具有核心竞争力的企业才能在市场经济的环境中生存。针对企业内部市场越来越小的生存环境，必须加大外部市场的开拓力度，采用多种方式扩大市场占有率，例如市场开拓、企业收购、兼并或联合开拓等形式。积极增加企业对外创收。抓紧研究并制定企业发展战略，加快多种经营发展步伐。
在比较短的时间 内完成市场的重新定位，资源的优化配置，调整产业结构。建立现代企业制度 ，真正做到以市场为导向，主动面向市场，认真调查研究市场，积极开拓市场，打开新天地。企业光守是没有出路的，必须不断在市场的发展中壮大自己，把握市场的脉搏，建立与市场合拍的核心竞争能力，企业才能在市场变化中谋得自己的一席之位。
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《答案永远在现场》读书心得
对于刚走出大学校园的我来说，已然熟悉了教科书上的各式各样理论，但工作到现在，却没有把这些与我每天的工作实际有效地结合起来，反倒感觉自己只会纸上谈兵。很高兴自己在这个时候读到了《答案永远在现场》这本书，为自己找到了刺破迷雾的灵光。
地头力是山东农村很流行的一个口头语，指嫩芽拱出地墒露出尖尖角的力量，也指在田间地头头拱地往前走的力量。就是要不受条条框框束缚，不找借口，遇到问题就着手解决。扩展为商业概念就是：清空教条、成见和束缚，最大限度发挥直觉、现场反映、创造性的能力。
我不否认，当我第一次翻开这本书的时候，很不解，也很不以为然。但是抱着对实战企业家脚踏实地解决问题能力的佩服，我读完了这本书，突然发现自己对这个概念刮目相看了。只有当管理超越形而上的理论时，才能转化为生产力，作者提出的答案永远在现场与地头力理论，强调了管理对现实问题的解决，这是一种朴实无华的观点，但确是效率提升的药引。
我们的许多企业注重学习西方的管理思想，把着眼点放在整合大规模的资源，运用ERP系统，制定整体的战略，直接奔着大规模和一流去了。我们在中国快速发展的过程中，过于浮躁，总是显得雄心万丈，为了一个宏大的目标，慌忙于资本市场和品牌概念之中。例如：蒙牛展现了一个巨人的快速崛起，塑造了一个概念传奇不是所有的牛奶都叫特仑苏。紧接着，问题出现了，三聚氰胺让我们对蒙牛品牌失去了信心，导致其收入急速下滑，而专心于做产品的三元却供不应求。这样的例子在市场上不在少数，我们公司前几年遭受的挫折也同样存在这样的原因。这也是我们学管理的从学校带出的通病。
有的企业也开始学习丰田的现场管理模式。但是却把目光聚焦在它精细化生产的结果上，学习应用大量强制严苛的考核指标、一厢情愿的数据管理体系，反而忽视日企员工的忠于企业、奋发工作、积极创新、精于协作的状态。其实日本真正的强大之处，是能够安心于一个一个的小生意，安心与一个一个的小物件，找到追求精进，极致的平台。日本人可以把喝茶做成茶道，可以把击剑、拳术做成剑道或柔道，可以把军队做成武士道，可以把一个小营生做成艺术和禅。我们同日本公司的差距，恰恰表现在缺乏一种做人做事的常清静。我们中国的企业要从自己的文化中来继承和发扬我们的管理之道。我国经济30多年来
的高速发展，正是我们千千万万中国企业人脚踏实地，一个一个地解决难题造就的。他们中很多人不是科班出身，不是学习了谁的经营管理方式，那他们依靠的理论是什么?
个头小心胸阔的马云，摸透人性的史玉柱，儒雅才子李彦宏，甘为天下溪的郭广昌，深沉睿智的任正非，铁腕领袖柳传志，大气沉稳的张瑞敏，生命在高处的王石，追求小而精、小而美的丁立国，铸造信实生命共同体的刘红军，安心追求极致的张跃，这些掌握财富帝国的企业家追求心灵的内在态度，用自己独立之个性带领企业突破传统的樊篱，在艰苦卓绝的道路上走向辉煌。这不好依靠既定的理论来概括，而这群在市场中摸爬滚打的企业家，却都展现了那种在田间地头头拱地往前走的魄力、韧劲和创造力。作者把这种共性称之为地头力。
地头力是突破性心智、热情和能力这些元素在反应釜中发生化学变化那一刻爆发出来的力量;是一种从零开始的思维突破能力，是一种历久不衰的行动能力，尤其是指在未知领域解决问题的能力。对于如今这种过往经验未必能保证未来成功的情况，地头力显得更为重要。
我们在企业中，要将焦点真正对准现场，将精力投入到马上要解决的问题之中。公司领导要坚定不移地走进客户和员工的内心，构建组织的倒金字塔形式。管理者要为一线员工的工作创造条件，一线员工要敢于调动管理者的资源为自己服务。这是形成地头力文化最为重要的一步。
在此基础上，公司还要着力建立一种组织的文化或氛围，相信和促使每一个一线员工都有足够的承当，为公司的运作效益负责。当然，承当是有成本和风险的，很多员工更愿意亦步亦趋。让员工独立思考和追求最佳的工作方式不是一件容易的事，特别是在我们国内。而如果一个人在面临从来没遇过的新挑战时，能够快速反应，清楚说出自己的逻辑和假设，言之成理，并具说服力和沟通力，那这个人肯定是企业最需要的人才。
有的时候，我们又会矫枉过正。例如最近的蒙牛诽谤门，一个品牌经理，个人在一线很有承当，用恶意诽谤的手段来打击竞争对手。当我们看完那些跌宕起伏的情节，真得非常惊讶。这就告诉我们，承当不是没有心灵的坚持的，我们要做到从心所欲而不逾矩，这一点上我们要把握好。
我们的企业要把注意力放在如何让员工快乐地工作上，让其在在特定的领域发挥现场开拓力，把大事做成小事，把细节做精做透，不断地追求极致与精进。这样，我们所追求的一切也就随之而来了
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1.(管理没有天才，人人都可以学会)彼得;杜拉克说;没有一个有效管理者是天生的，他们之所以有效只是由于在实践中学会了一些有效的管理习惯。对于这一段我的理解是天下没有一个人天生就是做管理的天才，只有经过长时间的经验积累以及失败的教训才能打造出一个越来越优秀的管理人才。只有不断的学习，才会成为一名有效的管理者。就连伟大的管理大师彼得;杜拉克也是在通用汽车经历了失败成长了自己。所以一名管理者就应该在成功失败之中积累经验，再加上不断的学习来成就自己。
2.(不要侵入他人领地)海尔CEO张瑞敏先生说过;高层管理不等于高高在上。对于这一段我的理解是要将权力下放给你的部门领导，让他有自己的发言权，有让他自由发挥自己能力的空间，但是监控是绝对不可以少的，日常的管理与巡查一定要跟上，就象现在的三庆，作为生产的放权我们相对比较放心，这主要还是人的问题，车间主任的责任心以及工作能力是我们认可的，所以我们对于生产部就放权放得多，让她有空间发挥自己的能力，让车间的管理依照着她的路线行进。然而三庆其他部门，尤其是办公室，不是公司的管理程序有问题，而是部门领导的心态问题，有些部门领导自己心态掌握不好，直接的后果就是带出的兵心态全都有问题，三庆的各部门最终要向车间一样进行有效地大面积换血，尤其是部门主管的更换更是重中之重。
3.(不该管的事让别人去管)杰克;韦尔奇说：管理越少，公司越好。对于这一段我的理解是当我们把公司需要改变的制度运行下去之后，就应该让部门主管巩固实施，让他坚守岗位，履行职责。而公司的高层管理人员如果每天都在处理这些细小的琐碎的事情，就不会有更多的精力去为公司的长远做打算，解放自己的精力和时间，做一个领导者应该做的事。
4.(不要介入派别之争)南川和雄说;一个很老练的企业负责人在危险发生之前都有预感，老早就懂得远离危险地带。对于这一段我的理解是在公司我们就不应该让他形成小集团形式的派别来与公司对抗，一发现此类苗头，就应该全力压制。现在重点还是办公室。
5.(企业管理必须简单)彼得;杜拉克说;最简单的也就是最好的。简单是一场信息革命，其任务是使复杂的事情简单明了，创造适当的指令。对于这一段我的理解是用最合适的人做最合适的事。作为一个部门主管一定要有以公司利益为主的思想和独立完成本职工作的能力，这就是合适的人，然而我们现在在办公室人员管理上就缺少这么一位干将。(如果有可能的话，我建议在办公室的人员招聘上，不要再招聘和老板有一丁点亲戚关系的人，现在的办公室人员不好管理和亲戚派别有很大的关系)
6.(指挥千军万马，不如善点良将)杰克;韦尔奇说：我最大的成就是关心和培养人才。对于这一段我的理解是一个人的能力有限，他不可能面面俱到，但一定要知人善任，管理好你手下的主要人员，分层管理，逐级指挥。只有上下统一思想后，才能将你的团队带成一个整体。
7.(事无巨细的管理会事半功倍)盛田昭夫说;最成功的企业管理者并不是紧盯着部属，不断的下达大大小小的指令的人，而是只给部属概括性的方针，培养部属的信心，帮助他们圆满完成工作的领导者。对于这一段我的理解是在一些对外的工作上，适当的放松一下政策，下放一些权利，对于一些工作执行者可能更能以高水平发挥出来。
8.(只需管头管脚)杰克;韦尔奇说：管理者只需对最核心的部分加以把握，而具体的行动方案应该由具体的执行人员根据实际情况加以制定。对于这一段我的理解是公司制定出方针与方向，具体的实施由部门主管来负责，如果部门主管不能达到公司预期的效果，就应该被处罚或者调离。当然也要听取部门主管的工作汇报，以此来圈定问题。
9.(放手让下属自己去干)葛瑞德;杜雷尔说;明确的告诉人们自己所希望的事项，然后放手让其自由发挥。对于这一段我的理解是作为现在的我在公司，老总为我创造了一个可以拼搏的环境与空间，焕发了我很大的工作热情，在新工作的挑战与压力下，更能让我重新认识自己，调整自己，发挥自己的潜能，为我以后在公司的工作做好更加充足的准备。让我对我们的老总更加佩服，刮目相看。但我自己好像却做不到，不是我不放权，而是办公室没有一个值得放权的有效管理者。
二，改变旧的管理思维模式
在这一章中整体我的理解是中国企业与世界企业有着根本性的区别，世界企业运用程序和制度来管理企业，而中国的企业却办不到，这中间的问题就在于中国企业的人情味，就拿在沧州本地的外企来举个例子，管理相当严格，但人们都能接受，因为他认为外企就是这样管理的，可换过来如果一个沧州本地企业沿用外企的严格管理，就会有很多人承受不了，因为他认为你就不应该这么严格，所以我说;一个企业的员工是不是能做好工作，遵守规章制度，就看我们企业推行制度的力度。严控制度体系，绝不姑息养奸。另外我们在对人员进行严格管理的同时，加入适时的感情交流，平衡人员心态，就是我们应该做的。但作为中国企业，我们还是应该注重一项决定在颁布之前的讨论，商量，以求一次推行成功。另外就是减少使用有亲缘关系的人员(公司现在在这方面有弊端，而且还相当严重)，当然，公司的主导人员必须用自己人来控制。对于公司的管理我们现在的弊端就是不能狠下心完全打破平均主义，平均主义就是惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支越来越坏的队伍。就拿此次日照旅游，我又犯了一个致命的错误，我应该继续坚持最开始的已定方针，评选结果是什么就是什么，不够格的就是不让去。结果我没有坚持，造成了前面的评选工作全部白做了，她们在说;无所谓怎么评选，最后还不是一样，所以我说;以后的评选工作一定要落到实处，结果是什么就按什么执行。另外在对每个人的管理上，对于那些遵守规章制度，积极完成任务，配合工作的员工，我们就应该体现出不一样来，对他们在经济，生活，工作上都给予最大的支持，因为对员工的一视同仁是一种不公平的表现。在七月份我们在各部门实施的末位淘汰制将是很好的机会，在此期间，我将把公司的几个主要淘汰人员全部请出公司。
三，管理不是为了管人，而是为了做事
在这一章中整体我的理解是每一个企业都会有管理误区，及时的发现误区中障碍所在的原因，并消除这个障碍，是我们作为管理者必须要做到的。但我们坚决不要一味的迁就现状，否则会让我们很被动。就像现在的办公室我的误区就是从一开始过分的迁就了她们，给她们造成了一些新的不好的习惯，所以在后面的工作我应该向总公司的刘部长学习，狠狠地打压一下办公室人员，冲出此次的管理误区。彼得;杜拉克说;管理的好的企业，总是单调乏味，没有任何激动人心的事件发生。所以对于公司，这次的目的就是将所有的管理制度切实的运用到公司的每一个角落，让所有的人员严格按照公司管理制度进行工作。因为规章制度就是管理的法宝，只有严格的执行规章制度，从上到下的贯彻执行，才能让公司走向平稳的前进。因为企业的执行力靠的就是纪律。其实我们的管理重心真的不应该在这里，但在这个环节浪费了我们太多的时间和精力?????。所以在后面的工作，我就是要严格执行公司的规章制度，对所有触犯公司规章制度的人进行不留情面的依法处罚。一切按公司的规章制度执行。另外一个问题就是公司在推行制度与要求时，就不应该再有任何的商量余地，怎么制定的就要怎么执行，因为在执行问题上没有任何商量的余地。詹姆斯;柯林斯说;将合适的人请上车，不合适的人请下车。没有谁是不可以替代的，我觉得这句话很正确，如果一个人不能继续前进，那她就注定要被淘汰，不论她处在什么位置，什么工作。当初车间进行人员更换时，走了这么多的老工人，一个月后也就全部都进入正轨了，其余的部门也一样，所以办公室的工作如果要完全进入正轨，更换主管及相关的人员是必须的。尤其是亲缘关系密切的一些人，这些人就是办公室管理上所存在的最大的障碍。在我们以后的人员管理及提拔时，我们一定要注意两种一定会出现的情况，那就是工作能力强和老资格，以后的提拔一定要以工作业绩，工作能力，工作态度作为提拔员工的标准。让那些自以为是的老资格全都随风而去吧!
四，团结就是力量，团队精神是什么???
一个团队的核心竞争力是什么???就是团结，但这个团结一定要是良性的，是可以持续发展的，而不是建立小集团式的个人帮派。团队精神是什么???就是有一个共同的良性的目标，而这个目标就是以公司利益为出发点，严格贯彻执行公司的规章制度。一个公司的最高用人标准就是用最合适的人做最合适的事，一个部门主管他的职责里很重要的一项，就是能够不打折扣的运行公司的制度，而不是在员工之前就去抵触制度。如果一个主管，不能切实的执行公司制度，那他就不是一个合格的主管。一个合格的主管就是要带领手下的员工以企业为中心，切实的执行遵守公司的规章制度。一个企业人文管理很重要，但也要适时地加入一些企业的强硬制度来加以约束，不能总是事事都和员工商量，因为管理者与被管理者永远是冲突的两个面，不可能事事都做到双方都满意。而我们管理者一定要以公司利益为出发点，绝不能因为害怕得罪人就去损害公司的整体利益。一名合格的管理者一定是一名大度的管理者，在我以前的工作中以我的方法和方式，可能给别人造成了很多不好的印象，在我以后的工作中，我一定会积极的改正自己的缺点，从心里面真实的关心，照顾，帮助每一个值得我用心的员工，但是在公司利益与员工个人利益相冲突的时候，我会毫不犹豫的选择公司利益。
企业管理读后感范文
企业管理读后感范文一
创新工作方式。思想工作是我们党的传家宝，长期以来有一套传统的办法和形式，搞企业改制有的可以直接借鉴，但更多的需要与时俱进，改革创新。一是变磨嘴皮为办实事。做思想工作，人们容易片面理解成空头说教。企业改制非同寻常，直接涉及员工切身利益，单靠嘴皮功是很难奏效。而为员工办实事，用事实讲话，比磨破嘴皮、开若干会议更管用。
二是变上对下为面对面。企业改制政策性、业务性很强。资产变现、员工安置等方面的政策有上百条。如何把这些政策灌输给员工，使他们的看法和想法符合政策要求，常规的办法是开大会动员，办培训班讲解，或通过电视、广播宣传，这些形式也是需要的。但更应提倡领导坐下来与职工面对面进行思想交流，员工有什么问题，可以当场提出，当场解答。要深入现场，有针对性地做好一人一事的思想政治工作。
坚持面向基层，重心下移的方向，加大现场宣传工作力度，努力把宣传思想工作向改制工作的一线延伸。要紧密结合企业实际，因人制宜、因地制宜地开展工作。坚持正面宣传与耐心说服教育相结合;坚持广泛发动与过细的思想工作相结合;坚持一人一事的思想工作与解决员工的具体困难相结合。
要结合企业改制工作的实际，积极开展民-主对话、交心谈心等面对面的现场宣传教育活动，通过召开座谈会、对话会和家访等多种途径，因势利导做好改制过程中的思想政治工作，并将思想政治工作做到员工的家中。三是变硬处置为软着陆，改制过程难免出现难以预料的矛盾，此时如果采取强制措施，往往适得其反，更需要的是讲究思想工作方法。
运用多种载体。各级领导要充分利用各种会议搞好思想发动，并通过企业局域网、板报、宣传栏等宣传载体做好宣传工作，充分利用两级公司局域网传播信息速度快、辐射面广的优势，积极开展网上沟通活动，把三讲清(讲清改制形势、讲清企业实情、讲清改制政策)贯穿企业改制工作的全过程，引导员工理解企业改制政策，有利于促进企业资产结构、组织结构的调整优化，有利于企业转换经营机制，增强企业凝聚力，促进企业发展，并通过过细的思想政治工作，使企业改制尽可能得到更多员工的理解和支持，以确保企业改制工作顺利推进。
企业管理读后感范文二
根据公司下半年读书活动的要求，我学习了《企业管理》一书。这本书，让我学到了很多企业管理知识，受益匪浅。我深刻体会到，作为一名合格的企业管理者，应该如何驾驭整个企业的运作机智，以管理促创新，以创新促效益，从而促使企业稳步健康发展。
目前，社会经济在飞速发展，企业该如何在激烈的市场竞争中获得市场份额，在管理中实现经济效益、社会效益的双丰收，是一个值得研究和探讨的课题。通过这次学习，我个人认为，企业要想实现大发展，必须做好以下几点工作。
首先，要毫不动摇的狠抓人力资源管理。一个企业的发展，归根结底，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业服务。企业的管理者不在于他像关羽一样千军万马中，取上将首级，也不在于他像张良一样运筹帷幄，决胜千里之外，重要的是他能否找到和使用好这样的人，即识人用人决定了一个企业的发展远景。古往今来，这样的例子有很多。
刘邦用萧何、张良、韩信，建立汉朝后曾说过，我管理不如萧何，计谋不如张良，领兵打仗不如韩信，但是我成功了，因为我很好地使用他们，大家都成就了一番丰功伟绩。经营企业必须实施两手抓、两手都要强的职工队伍建设。一方面要继续面向社会，广开才路，大力引进高素质人才;同时对在职职工要积极培养和关心，实现三留人，即情感留人，待遇留人，事业留人。另一方面，对现有职工进行强化培训，达到巩固提高的目的，不断挖掘其
潜力，适应市场经济的发展。信任是基础，事业是平台，利益是杠杆，感情做纽带，一个企业管理者，尤其是高级管理者，牢记这个用人方略，就一定能充分调动员工积极性，使其竭尽全力为企业发展做贡献。
其次，始终如一的开拓、经营市场，培养核心竞争力求生存。市场，是一个企业发展的命脉所在，占领多大的市场份额，开拓多大的领域，从一定程度上说，证实着一个企业发展的实力。所以，如何开拓市场、经营市场显得尤为重要。开拓市场也必须依据行业特点逐步实施。所谓核心竞争能力，是一个企业赖以生存和发展的关键要素。它不仅指某种独特的产品或技术，还包括销售渠道、顾客服务、顾客群、品牌、资金以及研发能力。
一个企业不可能拥有所有这些能力，但它必须发展一种不同寻常的能力，才能成为一个拥有核心竞争能力的企业;核心竞争能力是企业战略的焦点，它必须形成理念，并体现在核心产品上，获取高于竞争对手的质量水平，并能移植到各分支机构中。
具体到企业要如何培养自己的核心竞争能力，首先应如前所述的分析我们的生存环境、竞争优势、竞争弱势，然后扬长避短，定位自己赖以生存的市场，建立围绕该市场运作的机制，该机制能够激励全体员工围绕股东财富最大化进行运作，并且能够适应市场的变化。这种以市场为导向，以股东财富最大化为目标的运作机制自然会形成企业的核心竞争力。定位、开拓市场，培养核心竞争力是企业的生存之本。
具有核心竞争力的企业才能在市场经济的环境中生存。针对企业内部市场越来越小的生存环境，必须加大外部市场的开拓力度，采用多种方式扩大市场占有率，例如市场开拓、企业收购、兼并或联合开拓等形式。积极增加企业对外创收。抓紧研究并制定企业发展战略，加快多种经营发展步伐。
在比较短的时间内完成市场的重新定位，资源的优化配置，调整产业结构。建立现代企业制度，真正做到以市场为导向，主动面向市场，认真调查研究市场，积极开拓市场，打开新天地。企业光守是没有出路的，必须不断在市场的发展中壮大自己，把握市场的脉搏，建立与市场合拍的核心竞争能力，企业才能在市场变化中谋得自己的一席之位。
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企业管理制度读后感
企业管理制度读后感（一）
来到公司有一个多月了，获益良多，下面我将针对自学 的的公司章程《行政。人事管理制度》以及培训课上学到的内容，做出以下总结。
一个企业必有它的核心精神：忠诚、敬业、仁爱、奉献，这四个词语代表的不仅仅是表面上得含义，还有很深的内涵。企业精神不仅是对员工的要求，也是对领导层次的要求，更是对整个企业的要求。员工和领导层的存在，是企业发展的必要，只有做到对忠于组织，爱岗敬业 ，仁爱同事，舍得为企业奉献，我们才能有美好的未来和应有的收获。企业为了长久的发展，必须学会奉献社会，仁爱大众，对国家敬业，对人民忠诚。
《行政人事管理制度》一册中，我学到了各种关于员工以及企业的严格要求，这些是我们在学校学不到的知识。例如：保密制度、印章和档案文件的具体规定、各种会议和授命要求、企业行政和考勤以及劳动人事管理制度、劳动合同 、员工保险 和奖惩情况等等。章程中还提到了车辆、清洁卫生、服装使用等非常细小的问题，虽说细小，但是我觉得细节决定 成败，细节也是非常重要的问题。
在手册上面，关于各种规章制度，都有非常详细和严谨的描述与规划，这里我就不加以具体的描述了。作为一个小员工，我想具体说一下，关于学习员工的守则与规范的体会。
第一次来公司，就看到了办公室周围的墙上贴着《员工守则》、《员工言行双十规范》、还有很多很有意思的格言。当时的自己
就觉得这个企业是很有内涵的企业。不仅对员工有着严格的要求，也体现了人性化的一面。清幽的环境配上简洁的墙上格言，给人豁然开朗和宁静致远的感觉，也是因为如此，我坚定了进入公司的决心。
关于员工守则，我觉得最重要的一条就是服从领导指挥，这句话就包括了不仅要遵守公司的制度，还包括了维护企业利益、忠实做事、不谋私利、共谋企业发展等等，领导就是企业的领头羊，只要做到跟着领导走，就不会在工作中迷失方向。另外，关于拒收贿赂和同事团结友爱，也是工作中不可缺少的品质。
而员工双十规范则强调了员工在日常的生活中必须注意的各种细节问题，比如说工作热情、待人诚信、规范言行、同事和谐、勤奋好学、服从安排、谦虚谨慎等等。双十规范不仅适用于员工在公司，同时也适用于日常生活的每一刻，做到这些的人，绝对能够成为一个具有良好品质的公民。
有一句办公室的格言，让我感触颇深最好的管理就是自己管好自己，最坏的领导就是自己言行不一。作为员工，我们不仅要服从管理，还要管理好自己，这就是一个成功 人士必不可少的。
这是一个极具潜力的企业，我期待着和她一起成长起来的未来岁月，在这条路上，有同事们关切的微笑，有未知的酸甜苦辣，有淡淡的温馨时刻。加油吧，大家！
企业管理制度读后感（二）
通过本次制度学习，我感觉有部分员工对公司制度缺乏必要的认识，忽略了它的重要性，都有意无意违反着公司制度；同时我也体会到了加强学习公司制度的必要性和紧迫性。
没有规矩不成方圆。是一句老生常谈的话，但可见它的含义又是显而易见的。制度是我们提高工作效率的重要保证，如果在工作中我们不了解制度不按制度执行，那就会导致既定的工作停歇，也会阻碍公司的正常经营，同时影响公司的长远发展。只有公司员工都自觉地遵守了公司规章制度，公司营运工作才能做到合理化、规划化、制度化，公司才能够做大做强。
一家企业的发展壮大，离不开一个健全、合理的规章制度。制度不是为某个员工、某个职级或某件事情而制定的，健全、完善的管理制度及管理者对制度的执行力度直接影响到企业的发展。我们作为一个公司的基层管理者，更应该严于律己，以身作则，事事起到模范带头作用，这样才能更有利保障团队的建设。
没有一个合作无间、积极进取的团队，公司的各项工作就难以开展。此次学习，让我深深明白到，没有完美的个人，但有完美的团队。一个优秀的团队是建立在相互支持与信赖的基础上，并要有清晰的共同目标、相关的专业技能、相互的尊重与信任、有效的沟通等因素。
学习时间虽然是短暂的，但只要坚持学习，我们才能不断地进步、成长。所以，我们应报着感恩的心，努力建立一个优秀的团队，为公司的持续发展尽己所能。
企业管理制度读后感（三）
首先很荣幸我能来到贵公司，并且成为邯郸市路达工程监理有限公司的一员。我觉得任何一家单位的管理规章制度不仅是这个单位综合素质和综合实力的体现，也是该公司的企业 文化 的缩写。
我公司的公司机关管理若干规定从总则、各部门职责、职工待遇、上下班制度、外出出差补助标准、环境卫生、办公效率和劳动纪律九大项内容进行阐述，条框清晰、内容明确。
根据我个人的工作经验 及个人想法我想做出几点补充：
1、驻地监理人员都写监理施工日志，机关的员工最好也应该做好工作日志，记录本日的工作内容以及近两天的工作计划 ，这样每位员工都能做到工作有计划有安排。
2、就是希望公司能注重新员工的培养以及老员工的培训学习，定期组织或参加一些有关行业的培训会，增加公司员工的综合技能，更能为公司效力。
3、公司的奖惩制度只体现出罚，是否应增加一些奖励制度，从而督促激励员工更好更高质量的完成工作。
4、个人觉得公司的企业文化方面觉的重视有点欠缺，比如每月可以上报一些精彩文章，不论是有关工地或是生活中的内容，评选出优秀的刊登到公司网站（或内部报刊）上，也是企业精神的体现，对选中的文章作者也可以进行适当的奖励，从而促进公司文化的宣传与推进。
企业管理系列文章读后感
篇一：企业管理读后感
篇一：企业管理读后感 企业改制既是产权关系的变化，也是职工利益的调整。改制过程中，员工队伍中必然会出现这样或那样的问题，诸多改制企业的实践证明，改制一旦触及到一部分员工的利益，如果不及时做好思想工作，就可能引发矛盾，甚至酿成集体上访事件，这里既有利益调整产生的情绪波动，也有思想工作不力导致的人为后果。 从一些改制企业出现的情况看，我们应着重注意改变以下几种现象：一是采取传统方法“硬扳弓”。有些企业管理人员习惯用生产管理方式抓改制，在职工思想不统一、情绪不稳定的情况下，仓促上马，草率从事。没有把思想工作渗透到改制程序，硬性切入，强制推行。结果改制煮成“夹生饭”，员工不像服从生产管理那样俯首贴耳，而是一反常态，对改制产生抵触情绪。采取这种办法抓改制，多半事与愿违。二是运用生硬形式“走过潮。思想工作这个法宝在很多企业丢弃多年、有些改制人员急用先学，使用起来不免生硬，不能得心应手。很多场合，话说不到群众心上，事办不到关节点上，宣传教育只是照搬照套走过常在方案制定、员工分流等重要环节上，思想工作成了写在纸上的摆设。不少员工对改制方案不清楚，对改制政策不理解，从而产生抵触情绪。在改制成本不足的企业，做不好职工思想工作，就等于改制告吹。三是实施愚民政策“飞过海”。一部分企业改制操作者就是原企业负责人，由于种种原因，他们不敢做职工思想工作。有的是任职期间不干净，担心员工揭老底；有的企图通过改制接管企业，资产债务情况不如实公布；有的与资产购买方暗中串通，采取欺瞒手段，中饱私囊。该通过的程序不通过，该公开的情况不公开，躲躲闪闪，包包藏藏，妄图瞒天过海，结果使改制半途而废；有的是改制已经结束，由于问题暴露，后又推倒重来。从上述企业的改制实践中得出的教训就是：企业越是进入改制的攻坚阶段，越是离不开过细的思想工作。做好企业改制过程中的思想工作，不仅是维护员工合法权益的客观要求，也是保证企业改制规范运作的实际需要。改制愈向纵深发展，思想工作的重要作用就愈加显现。改制时期的员工思想工作，与平时工作有所不同，有其自身的规律和特点，因此结合本企业的实际，我认为应突出抓好以下几个方面的工作： 一、立足“三公”原则。“公开、公平、公正”是企业改制的基本原则，也是做好职工思想工作的基础条件。“三公”的重点是抓好“公开”，着力在“公开”上形成硬制度。一是公开内容具体。根据企业的改制形式，确定不同形式需要公开的内容。包括清产核资、资产评估、资产处置、人员分流方案等情况。二是公开范围明确。根据不同情况明确不同的公开范围，这个度必须把握好。有的情况应该向职工代表公开，如改制初步方案等，先听取他们的意见和要求，争取他们的理解支持；有的情况应该向全体员工公开，如资产、债务、人员情况，改制程序和改制政策等，让他们拥有知情权、监督权；有的情况应该向社会公开，如企业资产状况、出售意向等，让社会法人、自然人参与竞标，实行阳光操作。三是公开形式规范。公开形式很多，包括召开会议，张贴公告，通过电视、报刊、局域等媒体公开。坚持“三公”原则，提高工作透明度，引导员工能够立足企业现状实事求是思考自身利益，自觉做到上下一心，同心同德，共渡难关。 二、切准思想脉搏。思想工作不是空洞无物的理论说教，不是没有边际的夸夸其谈，徒托空言不能收到任何效果。思想工作只有切准思想脉搏，才能做到有的放矢、对症下药，收到事半功倍之效。一要变换角度，换位思考。有的同志做思想工作，磨破嘴皮，苦口婆心，总不能引起职工共鸣，很大程度是说话办事的立足点都是把自己放在员工的对立面上。失去这个立足点，不但违背“三个代表”的基本要求，而且实际工作也收效甚微。企业改制思想工作的立足点，一定要放在政府、企业、职工三者利益统一的角度上，困难企业更需要强调维护员工利益，把应该解决的问题解决好。在这个基础上，说话办事就能与员工思想合拍。二要深入实际，摸准动态。企业改制要经历若干过程，每推进一步，员工都有自己的看法和想法。只有深入基层，广泛接触才能及时了解他们的意见要求，掌握他们的实际心态，使思想工作更加贴近实
际。三要多方兼顾，综合平衡。企业改制带来的利益调整是多层面的，干部与职工、老职工与新职工、在职人员与离退休人员，其想法各各不同。思想工作不能笼而统之，应当因人而异，及时把握各个层面的思想情况，从中找出特殊性和同一性，这样才能真正切准思想脉博，形成兼顾各方利益，公正合理的操作方案。 三、把握重点环节。改制期间，员工思想往往复杂多变，思想工作抓不住重点，往往得不偿失。一要抓重点问题。整个改制过程，员工最关心的问题可以概括为：债务问题、“三金”问题和补偿金问题，思想工作一定要敢于面对这些问题，这方面思想工作做好了，其他 工作就会水到渠成。二要抓重点阶段。思想工作不像生产经营，不可能每时每刻 抓在手，必须瞄准时机，把握火候，不可急于求成。三要抓重点对象。员工思想问题反映，往往有自己的“代言人”。这些人在员工中间有一定的影响，除少数有意煽动者外，有的是能够代表员工说话的。因此做好重点对象工作，就能以点带面，起到四两拨千斤的作用。操作中要主动吸纳他们的意见，尊重他们的要求。尤其是在相当多数员工对上面政策吃不透不理解的时候，也是企业干群之间的矛盾最容易激化的时候，特别需要先做好他们的工作，以争取得到他们的支持，再通过他们做好其他员工的工作。 四、创新工作方式。思想工作是我们党的“传家宝”，长期以来有一套传统的办法和形式，搞企业改制有的可以直接借鉴，但更多的需要与时俱进，改革创新。一是变“磨嘴皮”为“办实事”。做思想工作，人们容易片面理解成“空头说教”。企业改制非同寻常，直接涉及员工切身利益，单靠“嘴皮功”是很难奏效。而为员工办实事，用事实讲话，比磨破嘴皮、开若干会议更管用。二是变“上对下”为“面对面”。企业改制政策性、业务性很强。资产变现、员工安置等方面的政策有上百条。如何把这些政策灌输给员工，使他们的看法和想法符合政策要求，常规的办法是开大会动员，办培训班讲解，或通过电视、广播宣传，这些形式也是需要的。但更应提倡领导坐下来与职工面对面进行思想交流，员工有什么 问题，可以当场提出，当场解答。要深入现场，有针对性地做好一人一事的思想政治工作。坚持面向基层，重心下移的方向，加大现场宣传工作力度，努力把宣传思想工作向改制工作的一线延伸。要紧密结合企业实际，因人制宜、因地制宜地开展工作。坚持正面宣传与耐心说服教育相结合；坚持广泛发动与过细的思想工作相结合；坚持一人一事的思想工作与解决员工的具体困难相结合。要结合企业改制工作的实际，积极开展“民-主对话”、“交心谈心”等面对面的现场宣传教育活动，通过召开座谈会、对话会和家访等多种途径，因势利导做好改制过程中的思想政治工作，并将思想政治工作做到员工的家中。三是变“硬处置”为“软着陆”，改制过程难免出现难以预料的矛盾，此时如果采取强制措施，往往适得其反，更需要的是讲究思想工作方法。 五、运用多种载体。各级领导要充分利用各种会议搞好思想发动，并通过企业局域、板报、宣传栏等宣传载体做好宣传工作，充分利用两级公司局域传播信息速度快、辐射面广的优势，积极开展“上沟通”活动，把“三讲清”（讲清改制形势、讲清企业实情、讲清改制政策）贯穿企业改制工作的全过程，引导员工理解企业改制政策，有利于促进企业资产结构、组织结构的调整优化，有利于企业转换经营机制，增强企业凝聚力，促进企业发展，并通过过细的思想政治工作，使企业改制尽可能得到更多员工的理解和支持，以确保企业改制工作顺利推进。 篇二：企业管理读后感 创新工作方式。思想工作是我们党的”传家宝“，长期以来有一套传统的办法和形式，搞企业改制有的可以直接借鉴，但更多的需要与时俱进，改革创新。一是变”磨嘴皮“为”办实事“。做思想工作，人们容易片面理解成”空头说教“。企业改制非同寻常，直接涉及员工切身利益，单靠”嘴皮功“是很难奏效。而为员工办实事，用事实讲话，比磨破嘴皮、开若干会议更管用。二是变”上对下“为”面对面“。企业改制政策性、业务性很强。资产变现、员工安置等方面的政策有上百条。如何把这些政策灌输给员工，使他们的看法和想法符合政策要求，常规的办法是开大会动员，办培训班讲解，或通过电视、广播宣传，这些形式也是需要的。但更应提倡领导坐下来与职工面对面进行思想交流，员工有什么问题，可以当场提出，当场解答。要
深入现场，有针对性地做好一人一事的思想政治工作。坚持面向基层，重心下移的方向，加大现场宣传工作力度，努力把宣传思想工作向改制工作的一线延伸。要紧密结合企业实际，因人制宜、因地制宜地开展工作。坚持正面宣传与耐心说服教育相结合；坚持广泛发动与过细的思想工作相结合；坚持一人一事的思想工作与解决员工的具体困难相结合。要结合企业改制工作的实际，积极开展”民-主对话“、”交心谈心“等面对面的现场宣传教育活动，通过召开座谈会、对话会和家访等多种途径，因势利导做好改制过程中的思想政治工作，并将思想政治工作做到员工的家中。三是变”硬处置“为”软着陆“，改制过程难免出现难以预料的矛盾，此时如果采取强制措施，往往适得其反，更需要的是讲究思想工作方法。 运用多种载体。各级领导要充分利用各种会议搞好思想发动，并通过企业局域、板报、宣传栏等宣传载体做好宣传工作，充分利用两级公司局域传播信息速度快、辐射面广的优势，积极开展”上沟通“活动，把”三讲清“（讲清改制形势、讲清企业实情、讲清改制政策）贯穿企业改制工作的全过程，引导员工理解企业改制政策，有利于促进企业资产结构、组织结构的调整优化，有利于企业转换经营机制，增强企业凝聚力，促进企业发展，并通过过细的思想政治工作，使企业改制尽可能得到更多员工的理解和支持，以确保企业改制工作顺利推进。
篇二：企业管理学读后感
读企业管理学有感
这学期我们会计班跟财管班开了企业管理这门课,这门课的内容较管理学来讲更细一些,他是对于企业这个管理对象来说的.在企业管理学李教授的建议下我们每个人都涉读了一些关于管理的书籍,我阅读了管理大师美国彼得.德鲁克的卓越成效的管理者.让我对“管理”这个词的含义有了更深层次的认识。
这本书从不同的角度来向你叙述了新颖的管理理念，它重点阐述了成为一个卓有成效管理者的五项要素，包括：有效的善用有限的时间，重视工作的贡献，善于利用各人的长处，集中精力于重要领域，善于做有效的决策。“善用时间、关注结果、善用人才、要事第一、有效决策”此五项说起来容易，落实到具体问题中，无不关系到个人的认知、领悟、沟通、总体掌控能力。对于管理者而言，有效决策应该是至关重要的，修炼有效的决策能力，必须掌握足够的信息、规则、文化。这让我们在以后的发展的道路上更加注重培养自己的管理者所具备的素质。
书中德鲁克指出一位企业管理学，一般具有以下六个特征：第一、重视目标和绩效，只做正确的事情。第二、一次只做一件事情，并只做最重要的事情。第三、作为一名知识工作者，知道自己所能做出的贡献在于：创造新思想、远景和理念；他的原则是：我能做那些贡献？第四、在选用管理者时，要注重出色的绩效和正直的品格。第五、要知道增进沟通的重要性，但要有选择性地搜集所需要的信息。第六、只做有效的决策。这让我想到了如今的金融领域叱咤风云的“英雄们”
如百度老总刘彦宏，苹果CEO乔布斯这些高层管理者决策者正因为他们卓越的有效的管理，才让他们企业的品牌形象打得越来越响 ，这也证明了一个企业的成败很大程度上取决于管理层的高效的管理！
那么作为管理者到底怎样才能做好管理？怎样养成好的管理习惯呢？文中反复提及了一点“企业管理学不是天生的”而“卓有成效是可以学会的”。企业管理学并无天生的统一标准，而是如文中所言，高矮胖瘦、趣味风雅、忧虑爽朗各个不相同。但他们无不是通过实践中的历练而变得卓有成效。卓越的管理者是怎样炼成的呢？首先，他必须要知道怎样掌握自己的时间，合理分配时间，提高自己的工作效率。其次，有效的管理者要注重外界的贡献度，要有长远目标，不能好高骛远，要站在一个更高的角度将自己的工作与长远目标结合起来。而后管理者需要利用自己的长处，更好的取长补短，在工作中不断得到历练提升。最后卓越成效的管理者需要有果断冷静的判断能力，要专注于自己擅长的领域，我记得我们的金融老师汤老师曾跟我们讲过在经济这个领域生存的人必须的有异于常人的冷静，就是在任何事情发生的情况下也不会对他有所影响。所以从另一个方面讲就是作为一个管理者来讲要有一个良好的心理素质，要不急不躁，这样才能考虑长远利益；其次，要有一颗包容心，这样才能不至于为了自身利益而不顾全局利益，又一颗包容心，才能让他人充分发挥他人的长处，容他人之短处；坚持才是卓越之道。因此，学习是无止境的，管理大师德鲁克《企业管理学》我们要认真去读、要身体力行做，必定会有新的收获。
现在的我们还是处于学习理论的阶段，等到我们真正走上工作岗位了，我们就应该要将理论与实践相结合，从基层做起向高层管理者看齐，要不断培养自己作为一名管理者的素养，等到有一天真正成为一名卓越成效的管理者。
篇三：企业流程管理读后感
企业流程管理读后感
首先感谢公司领导能组织我们学习企业流程管理文章，从中让我更加了解到企业流程管理的重要性，更好的去学习流程管理方面的知识。作为企业的一名员工，在读完这篇文章后，将我的一些想法和体会向在座的领导汇报，若有不妥，望在座的领导给予批评、指正。
认真阅读完该篇企业流程管理的文章后发现，企业流程管理是一门很重要的学科，更是一个发展中企业员工的必修课。企业流程管理中的流程是企业正常运行的基础，运用企业管理流程是对企业在日常运行过程中进行风险控制、成本控制、提高员工的工作质量、提高员工的工作效率、提高企业对市场的反应速度，最终目的就是为了提高客户的满意度和企业在市场竞争能力以及企业在市场中的知名度，达到企业在运行过程中获得市场利润的最大化和提高市场份额的占有率， 从而达到企业通过经营管理方法获取更高的经济效益目的。
作为我个人的理解，积极运用企业流程管理中的再造模式，能明确企业流程趋势，提高企业总体绩效。根据文章中所指出的企业流程中最主要管理流程为“对外，我们面向客户，提高业务流程的效率；对内，我们面向企业目标，提高管理流程的效率，控制总体效率的平衡”，都是对围绕企业目标来实现企业总体绩效。我个人觉得企业需结合流程的管理方式方法，针对流程管理模式中各个层面和各个阶段制定出符合企业实际流程管理的计划，这样对企业各职能部门、对员工、对与企业息息相关的各级人员，都需要明确自己努力方向，明白自己所做
的工作，了解每一项工作内容，这样才能符合企业总体发展的目标。
传统的管理模式在企业中多少有一些残留影响，为此必须有所突破，运用企业流程中各项工作的策略，树立以客户为中心的理念，在流程中人人都具有共同奋斗目标。积极运用企业文化氛围指导工作，运用绩效考核检查工作，培养自己在企业中主人翁思想意识。为本部门员工搭建积极向上、努力进取的平台，树立一种以业绩赢取自身在企业生存价值的思想氛围。从根源上激励部门员工、调动部门员工的积极性，从而实现企业文化的落实。在市场激烈竞争的形势下，保证本部门工作流程落到实处，有组织、有计划、有管理的提高部门工作效率，树立以“顾客第一”为原则，将企业在市场大潮中推向更高的辉煌。
作为工程部是企业的一个职能部门，我们在工作中将努力结合工程管理塑造流程化模式。对本部门工程管理流程作进一步梳理，完善内部机制，充分发挥每个人的积极性与主动性，以多种形式加强部门与员工、部门与协作单位之间的沟通，运用公司的企业文化为企业大目标2#生产线上马做出贡献，并在工程管理中积极控制企业投资风险、降低工程造价成本、提高工程管理效率，为提高企业总体绩效的业绩而加倍努力工作。
工程部
2012.3.28
科普类书籍读后感300字:科普类书籍读后感
高士其是福州人，他是生物学家、化学家和著名的科普作家。高士其一生创作了许多科普童画，《菌儿自传》是其代表作品。还有《散花的仙子》、《霍乱先生访问记》、《打花鼓的姑娘谈蚊子》等等作品，都收录在科普童话当中。
《菌儿自传》书中的主人公菌儿是千千万万细菌中的一员，全书以菌儿自述的方式写成。书中的每一篇都无比的生动搞笑。里面有细菌的籍贯、细菌的家庭生活等等。在作者的笔下，菌儿是个七情六欲的人物。它时而在呼吸道里探险;时而在肺巷战斗;时而在肠腔里开会。在举手投足之间把细菌对人类的危害和预防表现的得淋漓尽致。
我读了之后，对细菌家族也有了一个初步的了解。我一向以为细菌属于动物类，但是看了《菌儿自传》之后才明白细菌是属于植物类科普书籍读后感科普书籍读后感。而且细菌的繁殖速度十分快，20分钟就能变成2个，8小时之后就变成16000000个了。
读了这本书，不仅仅增长知识，而且还很容易理解呢!
科学类书籍读后感
科学类书籍读后感范文一
我最近看了一本书，名字是科学故事，我看了这本书后犹如醍醐灌顶，知道了这大自然的许许多多的奥秘，这还要归功于《科学故事》。
它是一本我们一生必读的百科故事之一，对我们的好处甚多，比如增长见识，拓宽知识等。它以童话的形式写下了一个个自然界的秘密，所以深受小读者的喜爱。（我当然也不能例外了）它的标题也很有趣，例如：小草害羞了，横爬冠军，长不胖的竹子等。慢慢的，我发现越来越离不开它了，每天晚上，我睡前都要把它当作睡前故事看上几篇。我还发现自己经历的不解的故事，它却能给我解答。它就像我的良师益友给我帮助，为我解闷。
我真的好喜欢这本书，大家有空不妨看看。
科学类书籍读后感范文二
浩瀚的宇宙，神秘的地球，以及那些目前为止人类尚不足以弄明白的事物总是像磁铁般地吸引着有着强烈好奇心的人们。无论是年少的还是年长的，人们总是去不断的学习，为的是能更好地了解我们周围的各种事物。身为二十一世纪新一代的青年，我们有责任也更有义务去学习，了解，研究我们所处的环境。为此出于强烈的好奇心，利用暑假难得的机会我认真地读了霍金先生写的《时间简史》一书，读完之后掩卷长思，细细的领略其中的哲理，让人耳目一新。
就我而言，我是一个地地道道的唯物论者，对于那些神怪之类的说法很是反感，而对于能用科学理论解释奇异事物的书刊杂志便很感兴趣。对于霍金先生写的这本《时间简史》便很是有一口气看完的冲动，但是由于自己认知水平有限，不得不一字一句地慢慢理解，可仍然还是有不少地方弄不明白。也难怪就连霍金先生在某一场合也曾说过，能够读懂全书的每一句话的人，就已经够格攻读引力物理博士学位了。虽说只学到了点皮毛，但对自己的知识面还是个很大的扩充并对自己发现问题，分析问题，解决问题的能力也有了不小的提高，这让我不觉得对霍金先生深厚的学术造诣敬佩不已。
首先，这本书是以普及科学知识为目的的着作，他教会了我们如何正确地看待世界以及我们周围的许许多多的奇异的事情，让我们学会了用科学的眼光来看待事物，而不是遇到难懂的事物就盲目的相信迷信之类的歪理邪说。任何事情的存在都有其存在的意义。就比如人人讨厌的蚊子，我想没有一个人会同意上帝创造蚊子这种生物，但是它又的确是我们地球生物圈中的一分子，肯定有它存在的道理，我们不能因为自我的关系而剥夺另一种生物存在的权利。看待事物要用科学的眼光，同样对待学习我们也要用科学的方法。怎么说呢，科学史上的每一个重大发现无不都是科学家们大胆假设小心论证而发现的，因此在学习方面我们也应该贯彻这种思想方法，不仅是在学习计划的制定上而且也应该在学习方法的应用上。一个周全的严密的学习计划对于学习的时间安排是十分合理的，能达到事半功倍的效果，不是有句谚语，凡事预则立不预则废.而好的学习方法，将有助你的听课，自学，以及课后的复习，预习，这些对于大学生而言是相当重要的。更重要的是，如果我们能养成这样一种好的习惯，对于将来工作会有相当大的帮助。今后的社会是一个快速发展，信息广泛交流的人才展示平台，而严密的思维逻辑以及科学的做事方法便是其中的两件法宝，可以帮你在茫茫人海中脱颖而出，在人生的舞台上尽情地展现自我，实现自我的人生价值。
其次，过去我是一个理想主义者，任何事情我都把它想得很完美。因此很长一段时间，我对那些试图证明世界绝对准则的文章很感兴趣。尤其在学习方面体现得相当明显，对于我而言，每学到一个新的知识的时候，都感到莫名的兴奋，因为他们能用很简单的几个公式来指导我们生产和生活方面的种种问题，感到很是神奇，因此对科学家们很是崇拜。但是随着年龄的增长和阅历的丰富，才发现世界远不是我想象得那么简单，几个公式就能涵盖。概括的来说，简单中孕育着变化，而变化中又体现着规律。人们总是在不断地，想方设法地去寻找那隐藏的规律。很幸运的是，某些规律被我们发现了，但更多的还是未知的事物。世界到底有没有绝对准则 还是仅仅是个巧合 所有的问题我们目前尚还不得而知。但是随着时间的推移和人们不断的探索才有可能解开这一个一个的谜团。而对于我们来说，它给我们的启发是，没有最好，只有更好.就像是学习，犹如逆水行舟，不进则退。你无法在学习上达到最高峰，因为没有最高峰。你有的只能是不断的去和别人竞争，和自己较劲，唯有此你才能在自己的学习上取得好成绩。同样，工作中也是如此，成功的企业者他们比平常人多的就是一个强烈的竞争意识。在当今激烈的社会环境下，适者生存,谁都不想被社会所淘汰，谁都想有所作为，那么竞争就在所难免，这也会不断的促使着社会的快速发展，一举两得。
再次，就是读完了全书之后，脑中一直萦绕着许许多多的问题。宇宙到底有没有过大爆炸 宇宙到底是否曾经是一个无限小的点 宇宙到底是不是在无限的膨胀还是最后会坍缩，还是最后趋于稳定 宇宙到底在时间上要不要有个开端 宇宙是无限的还是有尽头 到底广义相对论正不正确 人类到底还能在创造出什么样的理论去解决什么样的难题 人类能否发明出时光机回到过去或是来到未来 2222年人类的科技又将会达到什么样的地步 人类最远能到达宇宙的什么地方 黑洞到底是什么样的 难道光速真的就是速度的极限，以致于黑洞成为人类无法逾越的鸿沟 物质的最小部分又是什么 所有的问题接踵而来，让人应接不暇。但是这种种的问号又是那么的有趣，那么的吸引我们的目光，让人浮想联翩。可能这一切一切的问题，你或许现在就能给出一个满意的答案，可是谁又能知道，你给出的答案或许就像是从比萨斜塔上落下的那两个不等重的铁球不同时落地的真理呢 可能仅仅在当时的情境下被人们所认可，但是随着科技的发展和人类的进步，将会有更多的伽利略站出来，告诉你不是这样的；也会有更多的哈勃望远镜向你展示，原来宇宙真的并不像你想象中的那样，而是真真切切的正如你眼前所视，此时你可能会有所迷惑，到底什么才是真理 没有人能给你一个满意的答案，正如没有人能预测你的未来会怎么，一切都要交给时间。或许在不久的将来，人类就能进行太空旅行，或许仍然在浩瀚的宇宙面前无所适从
最后，从这本着作中，我深深的了解到科学上的很多重大的进展都是许多伟大的科学家们不盲目的追随权威，而是有自己的思想和见解，有时甚至冒着生命的危险，提出自己的理论，这样的事例不胜枚举。对于现今这样一个日新月异的社会，大学被赋予的历史使命将不同于往，它肩负着培养出下一代有着卓越创新能力的复合型人才，可以说今后国与国之间的竞争将更多的是人才之间的竞争，不管是从经济方面还是武力方面，以往的传统观念将不利于更快速的发展，有时甚至会起到阻碍的作用，因此创新将是今后发展的又一个新的历史潮流，我们国家只有站在风口浪尖，紧握乾坤旋转，才能永久的屹立在东方。这样的历史使命对于21世纪的大学生而言是不可推卸的，首先应该很庆兴的是我们赶上了这样一个好的时代，有这样一个好的环境来进一步求学，拓展自己的知识，开阔自己的眼界，活跃自己的思维，培养自己的能力。其次我们应该充分利用这样一个好的条件来努力学习，在学习方面我们也不应该盲目相信课本上的条条框框，而是带着自己的思想，自己的见解来求知问道。我们也应该多多向老师求教，毕竟老师的知识和阅历还是很丰富的，这对于正处在年轻气盛的我们而言是弥足珍贵的。要成为未来的建设者，书本上的知识是远远不够的，我们还应该多多读一些课外杂志，多学一些知识，对于自己的提高也是极其有好处的。同时在校学习的期间我们也应该逐步的走进社会，感受社会，了解社会，这对于将要走进社会的我们来说也是必不可少的，这也能更真切地给我们有竞争的意识，培养自己多方面思考问题的能力，亦即创新思维的培养。
一本好书不仅能教给别人知识，更主要的是能让读者有所思有所感，《时间简史》就是这样一本让人有所思有所感的好书。而对于这本书的作者霍金先生，我更是被他的人格魅力所折服，他的生平是非常富有传奇性的，在科学成就上，他是有史以来最杰出的科学家之一，他的贡献对于人类的观念有着深远的影响。然而他的贡献竟然是在他20年之久被卢伽雷病禁锢在轮椅上的情况下做出来的，这才是真正空前的他将不可能变成了可能。身体的不幸让霍金体会到了地狱般的煎熬，然而他却以孜孜不倦的科学精神在自己的地域中缔造了人类的天堂。不幸中的大幸，正如霍金本人自述：幸亏我选择了理论物理学，因为研究它用头脑足矣。这正证明了约翰弥乐顿的名言：头脑是他自己的住所，他在其中可制造地狱的天空，也可制造天堂的地狱。
科普类书籍读后感
科普类书籍读后感范文一
《钢铁是怎样炼成的》作者奥斯特洛夫斯基，出生在一个工人家庭，饱尝人间疾苦，二十岁参加了共-产-党员，因积劳成疾导致全身瘫痪，后双目失明，辗转病榻长达九年，然而卧病期间，在令人难以想象的困境中，他并没有心灰意冷，而是把笔作为武器，把文学创作当作自己新的工作岗位，开始新的奋斗，并以惊人的毅力写出了这部不朽的名着。
文中，奥斯特洛夫斯基所塑造的主人公，保尔柯察金，同样也鼓舞着千千万万的读者。
保尔柯察金一个双目失明，身体瘫痪的人，在重重的人生道路障碍前，凭自己钢铁般的意志及亲友的鼓舞，勇敢地与疾病搏斗。
保尔是一个苦孩子，他生活在社会的最底层，受压迫受欺侮，处在饥饿和死亡线上。但是，他敢于向不公平的屈辱的社会地位挑战，敢于起来改善自己和劳苦大众的命运。他在朱赫等老一辈布尔什维克的教育帮助下，积极投身于扞卫苏维埃政权的斗争。保尔一生的经历实际上是向不公正的命运挑战，向困难挑战，向自身的残疾和不幸挑战的过程。可是，一个人究竟能够承受多大的苦难和打击呢？一天之中冒着枪林弹雨向敌人发起17次冲锋，身患伤寒饿着肚子踩着冰冷刺骨的泥浆修路，从死神那里挣扎出来，躺在病榻中受尽伤痛的折磨。双目失明后，他回到家乡，只求能听见母亲的声音，然而亲爱的母亲却已化作了一堆黄土，即使是这样，直到最后，他还要把自己的经历经过升华之后变成精神财富献给人类：
保尔是正直的，十几岁的他，因为正义，敢出手教训市里的无赖；
保尔是机灵的，身处牢中的他，能抓住机会，轻而易举地使愚昧的敌人中计而躲过魔爪；
保尔是勇敢的，刚参军的他，纵马挥刀地向前猛冲，完全进入奋不顾身和忘我杀敌的精神境界
保尔是坚强的，作战的他，在头部严重烧伤后，在坚定的革命信念的支持下，奇迹般的活了下来，以继续抗战；
保尔是伟大的，他几次与死神进行生死搏斗，最终以胜利而回到亲人的身边，回到战友的身边；
在学习中，我们应该学习保尔不怕困难、刻苦钻研的精神；
在生活中，我们应该学习保尔勤奋进娶不怕挫折的精神；
在劳动中，我们应该学习保尔吃苦耐劳、坚忍不拔的精神；
当我们失败时，我们应该以保尔为榜样，分析原因，鼓起勇气，重新开始；
当我们成功时，我们应该以保尔为榜样，严肃认真，谦虚谨慎，继续努力；
科普类书籍读后感范文二
曾经读过一本很有奥秘的书籍，它叫《宇宙未解之谜》，这本书由五个部分组成：浩瀚宇宙，探索太空，奇诡太空，天外来客和神秘太阳。他们都有自己的特色，让我们十分的收益。
探索太空，其中讲述的太空，有很多丰富的资源。一些小行星，那上面竟然蕴含着很多的资源。其中也说的一些关于宇宙的分布。一些星系之间的距离让我们感到十分的汗颜。比如和我们相近的恒星，它距离我们之间的距离有几光年，这个也就是说，就算我们能够用光速在宇宙中穿梭，到达那个地方也要几年的时间。这个也就是说我们想要在宇宙中探索其他的奥秘的话，我们还需要很高级的科技，这样我们才能尽情的遨游宇宙了。
其中的神秘太阳也很有看头。以前从图片上看到的那些比例，看着那些星球也不必我们地球大多少，可是看这本说才知道。木星、土星这些都要比地球大几百倍！这些令我们非常的自卑。还有那个用水、火、木、土等命名的星球，曾经让我很疑惑。那个水星上面是不是全部的都是水，那个火星是不是又是全部都是火呢？
现在知道了，这些都只是个比喻罢了。金、水、火星是有岩石组成的，而木星和土星却是由气体组成的。这个是难以想象的。气体可以组成星球，那是不是说那个上面可能有氧气呢？那我们可不可以在上面生活呢？这些不过是幻想罢了。
最感兴趣的还是天外来客，那些幻想中的外星人都是很恐怖的，很吓人的。可是那书里面却让我不太害怕了。可是我真的不知道该怎么描述下这些，就此略过罢了。
《宇宙未解之谜》我的启蒙书，它独特的展示出了那些曾经令我们幻想无穷的许多场景。它有很多的天文知识，曾经我还看过一本《太阳纪历险记》，这个里面也讲述了一些太空的知识了。离太阳越远越冷，那是可以让一块钢铁从一米的高度掉下来就会粉碎的寒冷。但是这本书中说的有点可怜。
可以说，这本书对我有很大的感悟。而我也可以由此有很大的想法，可是尽管都是虚幻的。
看吧！一本知识读物给我们带来了多么大的益处，在这个讲究科学的时代，如果我们不多学习一些有关科学的知识的话，我们肯定会被这个时代所渐渐的遗忘，我们只会一点一点的落后，选择一本好的科普类读物吧，相信它会给你带来意外的收获！
保险类书籍读后感
篇一：读《保险销售就这么简单》有感
很不错的一本书
----读《保险销售就这么简单》有感 这本书很适合大多数做过几年营销或者没做过营销的朋友看。作者像一个朋友。语言并不华丽，可能就向作者一样，做事务实但却善于思考，做人诚实而且追求共赢。这是我看完这本书对我最大的感觉。
这本书是平安保险总监结合自己多年的从业经验，为所有保险业务员撰写的一本极具实用性和指导性的业务指南。每个保险业务员面对的都是一样的问题：怎样开拓客户？怎样和客户沟通？怎样增员？如何对待拒绝？这本书解答了保险业务员普遍面对和急需解决的问题，教给保险业务员实用的销售技巧，并帮助业务员运用头脑，真正找到属于自己的蓝海。不论是老手还是新手，阅读本书，都一定能超越自己，获得宝贵的成功秘诀！
这本书的作者叫杨响华。1999年毕业于湖南财政经济管理学校，暨南大学高级工商管理硕士（EMBA），2002年9月加盟平安，2010年晋升业务总监，是平安全国晋升速度最快的总监之一，平安五星级讲师，香港华扬金融培训学院客座教授，并担任多家企业培训顾问，授课幽默生动，深受好评，直接培训学员30万以上。
作者一开篇就提出了自己的销售秘籍： 1.双赢的思维； 2.用良好的服务来开展口碑营销； 作者举了很多小案例都非常有启发的，比如他卖保险给一个客户然后和客户混熟了后就可以开发客户周围的人成为新客户，利用良好的口碑来拓展业务。 作者有句非常好的话我一直记着：他说普通的销售把大部分精力花在拓展新客户上，却忽视了老客户，结果新客户来老客户走如猴子掰包谷；而优秀的销售则把70%的精力都用在维护老客户身上。
下面是这本书的一个序言部分。
想写这本书的冲动，源于2007年7月，那一年我晋升营业部经理。我的晋升当时在深圳引起不小的轰动，被誉为一个奇迹。这并非我的优秀，而恰恰是因为我太普通。我的经历很复杂：17岁做保安，之后在工厂做过普通工人，也摆过地摊，后来又去读大学，毕业后进过国企，又进过外企。2002年初，不安分的我选择了自己创业。但因为缺少资金，又缺乏人脉，事业举步维艰，摇摇欲坠。2002年8月23日，走投无路的我选择加入平安保险公司深圳分公司，做了一名寿险代理人，当时家人和朋友对此都不看好。当时有人这样形容保险：这是世界上最难的销售工作，因为它要用一张纸去换客户手中的现金。有人这样形容保险从业者：收入比不上民工，地位比不上保姆，前途比不上保安。事实上，刚踏入保险业的我可以说是很凄惨，做了6个月才转正，转正标准是佣金3000元，半年平均月收入500元。好在我生性顽强，到了2003年7月，终于折腾成主任：有了一个7个人的团队。但是好景不长，因选人不当，加之经验缺乏，一年后—2004年7月又被打回原形，团队成员剩下3个人，其中包括我们夫妻俩，所以我一直特别感激当时的另一位留守伙伴—刘江鸿经理。当月支公司与我一同降级的主任还有4位，结果他们都因为面子上挂不住而离职改行。而我自认并不比人差，于是潜下心来，寻找出路。用心就是出路，行动就是法宝。8月后，终于浴火重生—2004年大半年我直接招聘11人，业绩也做到支公司第一！在2007年7月，我又成功晋升为营业部经理，团队成员83人，较之3年前的3人，翻了近30倍。晋升经理后，我又作了调整，我们夫妻分工协作，我以发展团队为重心，
我妻子王萍以开发经营高端客户为重心。几年下来我们进步神速，收获颇丰。2010年7月我成功育成了3个营业部，顺利晋升业务总监（平安业务线上最高职级），成为平安南区事业部成立以来晋升最快的业务总监。而我的妻子2007～2009年连续3年均为支公司业务冠军，2010年更以规模保费500万获得深圳分公司16000多名业务员中的第二名，全国平安系统45万业务人员中的前20名！2011年更进一步，目前是深圳分公司业务冠军，正在朝着我们更大的目标迈进。在保险行业，我们做出了口碑，赢得了尊重，工作得开心，生活有品质。成功一定有办法。我们成绩的取得主要是因我们找到了开拓优质准主顾和招聘优秀准增员的方法。而纵观中国保险业，80%的从业者依然徘徊在收入不高、地位较低、心情烦、工作累的困境中。最近几年，我经常到全国各地给同行伙伴讲课，讲的多是自己的经验，零零碎碎讲了很多案例，收到了不错的反响。在寿险前辈们的鼓励下，才下决心把它系统地写出来，就是希望我的成长能对大家有所启发，并相信只要大家应用本书中的方法，一定会很有效，因为这些都是被实践证明了的。本书的完成要感谢太多人：妻子的努力和卓越给了我无限的灵感，团队同事们的无私付出给了我莫大的支持。还要感谢我的推荐人潘永文先生，以及我组织发展的启蒙老师李浩总监。感谢德高望重的中国保险学会罗忠敏会长，著名的保险专家林海川老师，以及亚洲保险皇后陈玉婷老师和台湾保险天后庄秀凤老师的热情作序，感谢知名的中信出版社给我这样一个平凡人物展示和成长的机会。最后还要特别感谢我的好友，原《保险文化》杂志执行主编、企业培训师李小平先生，没有他的协助，本书的完成几乎难以想象！
通过读这本书，我从中学会了要学会沟通技巧。沟通技巧，就是说话的艺术。 要熟练掌握说话的技巧，就得针对不同的对象、不同的场合、不同的情况，说出最合适的话。沟通技巧对于增员非常重要，甚至是成败的关键。
对于增员的沟通技巧，我的理解是：第一，保险销售员说话应该都是训练有素的，他们甚至是语言的雕刻家；第二，不乱讲话就是沟通技巧，也就是讲话之前要三思，绝不能脱口而出；第三，沟通技巧一定要简单有力，不要拖拖拉拉，要直中要害；第四，沟通技巧不是用来说服对方，而是要站在对方的立场，和对方一起分析问题，进而帮助对方一起作决定；第五，沟通技巧的核心原则，就是要不断地动摇对方。是否掌握好沟通技巧将直接决定你增员的效果，因此每一位保险代理人都要认真学习并运用好沟通技巧。
除此只要我还要其他一些心得体会。
推销保险，必须对保险条款吃透，保险销售心得体会。
条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人存钱5年定期利息有多少，买保险的收益是多少，买保险的优势在哪，如果这都不清楚，人家也很难购买你推销的保险。所以一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。
推销保险，语言的技巧更为重要。
同样是一张嘴，人家几句话就说到客户的心坎上。同样是讲保险好处，人家几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，哪还谈得上推销保险。推销保险就是全靠嘴，因此，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么，从哪儿说起。可千万注意，险种的条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成自己的话，通俗易懂、简单明了。
推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，也事关重要。
当人们保险意识还不那么强烈，当人们的经济收入没有那么高的情况下，选择投保对象很重要，保险销售心得体会。很简单，当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，肯定考虑是剩余的钱在尽量低的风险下获得最大的收益。一般情况下，定期的以及活期存折里面的钱取款次数不多并有剩余的可以作为销售对象。当然，有的有钱也不买，这没关系，帮助对方提高风险意识，加深对保险的了解，好事多磨，客户最终会买的。
推销保险，必须学会做人。
推销保险时，往往有些人不是站在客户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员客户有随意性，对客户不负责任。请大家记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。即使动员人家购买了，当人家一旦明了，回过头来找你算帐。我们有些人为了提取佣金，误导宣传，不顾客户利益，那么最后的结果如何呢?退保率很高。这里，我提醒大家，推销保险，实际是交朋友的过程，买也好，不买也好，都没关系，咱们交个朋友总算可以吧!那么如何交朋友呢?与朋友交往，就得说点真话、说点实话。我们交朋友就得实实在在，以诚相见，心诚则灵。
一流业务员推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推销商品，末流的什么都卖不出去。我们要给客户推销保险，就应该时时刻刻在想这些目标客户在想什么，怎样让他认识到你是在帮他。让客户非常高兴地把口袋里的钱拿出来并给你，还要说声谢谢你。其中最重要的是让客户在短时间内信任你，让彼此成为朋友，做到诚恳待人不误导。另外，每个人都有自己的性格特点，推销保险也注重察言观色和随机应变，了解客户的需要才能更好地迎合客户。
推销保险，要有失败是成功之母的思想。
大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆风顺。没有失败，不可能有成功，成功总是在失败中产生的。我们多数是在失败中成长起来的，每个人都有自己的难处，每个人都有自己的苦衷。所以做任何事情最重要的是要持之以恒，勇敢地面对挫折，向着自己的理想目标奋发，这样才能获得成功。相信自己，决不放弃。
作为保险工作者，要做的工作其实很简单，那就是，将我们脑海里关于保险的意义与功用等观念输送进客户的脑袋，然后由客户的脑袋支配他的手伸进口袋，拿出钱（保险费）来交给保险公司，签订保险合同，转移经济风险，拥有保险保障。
保险是未来某个不确定时期消费的无形产品，较之实物销售来讲，确定相对较难，因此，保险从业人员需要学习领悟保险知识、掌握保险销售技能、扩大保险目标市场，用心与心的交流，打开客户的心扉，带走客户的担忧，寿险产品就能成交。
请记住，只要你比其他人专业、只要你比其他业务员敬业，你不必一次或几次就确保成功签单，你只要保证客户一旦购买保险时会找你而不是找别人，其实，你就已经成功了。因为，客户买保险是必须的，也是必然的，总有一天你会等到这位客户。你的任务就是不断的经营你的新老客户，签单就会源源不断：）
从事保险销售工作，就是两个更重要，一是信心比黄金更重要；二是荣誉比生命更重要。如此，你的保险从业生涯，必将天长日久。
本人觉得做保险不是一般人能做好的，而是人才才能做的。这里的“人才”不是真正有多大的本领和才识，而是起码对金钱有着至高无上的追求。
很赞同作者说的：“从事保险销售两个更重要，一是信心比黄金更重要，二是荣誉比生命更重要。”可能有这两品质的人也不是一般的人，不光在保险业，
在任何领域都会很杰非凡。
其实，做保险并不难，最难的是学会诚实做人，让客户充分相信你是真心实意的在帮他着想，为他打算。只有当客户把你当作了自己人，签单也就不远了。
篇二：保险局中局读后感
保险局中局读后感
作者本为业内人士，某外资保险公司从事风控工作。本书的立意很好，主要讲述保险诈骗的风险所在，并且基本上每种诈骗方式都会有典型的案例。本书可分为三个部分，第一部分是对保险欺诈的总论。第二部分则分别提及了车险欺诈，健康险欺诈，医保欺诈，意外险和寿险欺诈，财产险和货运险欺诈，保险公司欺诈，保险中介欺诈，保险公司管理人员欺诈八种诈骗类型，其中前五种保险人为诈骗的客体，后三种则为诈骗的主体。在讲述完各种类型的欺诈后，第三部分作者提到了在诉讼中出现争议的欺诈，保险欺诈调查员以及国家布局反欺诈三部分。
从文笔来看，本书作者笔力一般，但对案例的讲述条理清晰，节奏紧凑，对相关的概念也做出了解释。本书最大的缺点是故事性大于价值性，从后面的引文可以看出，大部分案例都是从报纸刊物摘取。本书最大的参考价值在两方面，一方面是对与典型案件的摘取和分析。每个诈骗类型，都附之以典型的案件，并进行了一定的点评。另一方面则是本文的价值所在，即总结各种类型的诈骗风险点，并提出保险公司和投保人的应对措施，这部分有利于对各类型欺诈手段及应对方式的参考。
总之，本文可读，然而值得学习的东西不多。
篇三：读《保险中国200年》有感
读《保险中国200年》有感
这本书记载了中国保险业从1801年发端，中国保险业务大都被外资保险公司掌控，中国保险公司几乎不能生存到2007年中国保险走向世界，接受世界人民的监督，参与国际化的竞争。期间经历的种种挫折、打击、进步、飞跃。
保险作为一种补偿和分摊意外损失的经济手段，其思想萌芽可上溯到先秦时代。因为自然灾害和人的生老病死是客观存在，在生产力水平低下的社会形态里，它们对人类社会生活的影响尤其强烈，所以传统的保险思想在这一时期就已经产生了。《礼记》、《逸周书》、《史记》等对这种古代早时产生的保险思想都有所记载。
211年的保险，83年的再保险——中国保险业一路走来，大路朝天。
中国保险业经过200多年的发展有了巨大飞跃，然而让人感到困扰的是保险行业始终不得人心，人们总是将保险与传销、诈骗混为一谈。这对保险业是很不公平的。
保险是一个科学的专门术语，它是从英文“insurance”翻译而来。“保险”一词最初是14世纪意大利沿海地区的商业用语，意为“抵挡”、“担保”、“保护”、“负担”等。而现在的保险行业亦是继承了它原有的含义，它是一种科学的合法的互助、补偿行为，目的是处理可能发生的特定风险事故。
风险是无处不在的，世上万物都是不确定的，作为其中一员的人类，其生活更是难以预料，不确定性和风险伴随着人类的始终。保险公司与投保人共同承担风险，从而增强抵御自然灾害和意外事故的能力，相应减少风险对其的危害程度。
随着保险业的发展，保险从业人员的素质有待进一步提高，只有提高了保险服务人员的自身素质，保险才能更好的服务于群众，得到人们的认可，从而才能使保险业得到进一步的发展，提高保险业的社会地位。
社会的进步，经济的繁荣，离不开保险事业的发展。这是一条被长期社会实践证明的经济发展规律。保险聚万家之资，助一家之灾，对发展生产、重建家园、安定生活、保障经济起着越来越重要的作用。保险事业是大有可为的，在改革开放的形式下，中国的保险事业绝不会停留在现有的水平上，会有很大的发展。在1991年的抗洪救灾中，中国人民保险公司一共提供了23亿元的赔偿，发挥了积极的作用。
事实表明，社会生产力发展越快，人们生活水平越高，对保险的需求就越大。特别是大灾之年，保险能够满足人们安全的需要，也有助于提高人们的保险意识，如今提起保险，人们已经不陌生了，愿中国保险行业大步向前，取得新的发展高度。
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