感动中国人读后感
中国人的优势谈判读后感。
读读好的作品，追求的是一种气质、亦是一种涵养。读书，热爱阅读，是一个人成功的不二法宝，在读过了作品，对于里面的情节非常感兴趣，此时就可以通过写一篇读后感把自己阅读其中所思所想写出来。该如何才能将一篇作品读后感写好呢？或许你正在查找类似"中国人的优势谈判读后感"这样的内容，更多相关信息请继续关注本网站。
中国人的优势谈判读后感
深圳的六月是炎热的，在深圳**公司的六月同样是炽热的。在刘总提议下，公司从六月开始了“一月读一本书”的活动，大家也是热情高涨，每个人都选择了自己喜欢的书读了起来。我选择的是《中国人的优势谈判》一书，读书不仅让我充实了自己的生活，也丰富了知识，读完全书让我对谈判有了一种全新的认识，也让我认识到许多谈判的技巧以及艺术。
首先我们要明确谈判的目的，要知道为什么谈判，要达到一个什么样的目的。带着明确的方向去谈判。但是虽然我们有明确的目标，在企业中谈判的最好的结果不是自己获胜了，这听起来有点奇怪，是的，最好的谈判是要做到双赢。谈判其实是销售，所以谈判也是为了创造最大的利润，从而创造双赢的人生。这也是谈判的一种艺术。明白了谈判的一个目的，我们也要对自己有一个清晰的认识：自己是否是一个优势谈判者？其实作为一个优势谈判者一般具备有几个特质：1.可以发掘更多的信息，事情永远都不是表象的那些东西，我们应该根据不同的现象看透事情的本质。2.要有耐力，谈判的过程可能是一个长期的，不是短时间可以谈好的，这就需要我们有长期抗战的准备。3.有勇气开高价。4.追求双赢的局面，双赢是最好的结果，不是只有自己获胜而已。5.愿意倾听，只有多听，多看，我们才能发现问题，抓住事情的本质。当然我们具备了这些特质还远不够，还应该有自己在谈判中的基本原则，比如谈判中不要放弃你本应该主张的权利，要保证自己的利益。谈判不仅需要掌握一定的技巧也是需要不断的练习，熟能生巧同样适用于谈判。只有不断的练习，思考问题才会更全面看待事情，才能避免掉入别人的圈套中去。多去谈判，你也可以看到不同的人的谈判风格是不一样的。有的人比较实际，有的是和善，有的是善于分析，当然不用国家的人谈判的方法也是不一样的，一般中国人是比较注重人脉。中国有句话叫：凡事预则立不预则废。所以在谈判前，我们一定要做好准备工作，也要有自己无比清晰的目标，要发挥团队的力量去收集对手的信息，分析信息做到对谈判最有利。除了收集信息，我们也要运用一些技巧：比如让对方先开价，不要让谈判陷入僵局，还可以通过挤压法，通过假设得到答案，交换条件等一系列的方法技巧去取得谈判的胜利。
读完全书不仅是让我知道了一些谈判的技巧方法，也让我感觉谈判是一门艺术，是人生实现梦想的工具，可以在与别人交流沟通中突破自己的关键，在谈判中也可以找到自信，从而对未来生活感到更加美好！
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优势谈判读后感2篇
优势谈判读后感（一）
金萍萍
罗杰·道森的《优势谈判》通篇都是围绕着谈判来讲，详细叙述了谈判的每个进程，谈判的技巧以及谈判人自身应该具备的力量和驱动力等，同时在书中提到了很多各种商业和政治谈判的实例。我读《优势谈判》的时候，正值集团下发的2015年合作购房进行正酣时，通过阅读这本书结合书中提到的事例加以揣摩，我感觉受益匪浅，对我在后期合作购房的谈判有非常大的帮助，现总结归纳如下：
一、你给出的条件一定要高于你的预期。优势谈判最主要的法则之一就是，在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出你的期望。之所以要这么做，一个最明显的原因就是：它可以为你以后的谈判预留空间。需要提醒的是，在开出条件之后，一定要让对方觉得你的条件是可以商量的。我第一次约施工单位进行合作购房谈判的时候，下达的指标一般是要求90%的余款用以购房，10%配比现金支付，经过多次谈判，再结合选房的结果，最终确保70%的余款用以购房，30%余款配比现金支付；
二、永远不要接受第一报价。施工单位在合作购房的时候往往提出更高比例的现金配比，或提出使用质保金购房，比如湖北省建工工业设备安装有限公司要求质保金提前使用，用以合作购房，经过三至四轮的谈判，最终向集团成本部请示后同意对方单位在提供保修保函的情况下，使用70%的质保金；
三、一定要索取回报。在谈判的过程中，无论在什么情况下，只要你按照对方的需求作出一些让步，就一定要学会索取回报。注意使用这种表达方式：“如果我们能够为你做这个，你会为我们做什么呢？”千万不要改变措辞，也不要索取任何具体的回报，因为那样很可能会在双方之间制造一种对抗情绪。比如市政工程的施工单位，由于市政工程属于地方性较强的带有部分垄断性质的的工程，因此集团在下发指标的时候并没考虑市政单位合作购房，但杭州市市政工程集团有限公司在向我催促支付工程款的时候，我就提出合作购房作为交换条件，经过四次的谈判，最终单位也购买了350万写字楼，其中113万为台州项目指标；
四、应对僵局、化解冲突的能力。在进行谈判的过程中，经常会遇到各种僵局、困境或者是死胡同。通常僵局的产生都是因为谈判者采取立场式的谈判方法。解决方法只有一种：必须有一方作出一定让步来达成协议。避免对抗性谈判，争辩会强化对方想证明自己没错的欲望，这会造成对抗性谈判的产生。要创造一个合适，共同的，同一个战壕的氛围，双赢的环境，谈判前需要有一个沟通。合作购房，事实上对一般施工单位来说，等于是大量的占用了流动资金，对后续公司的运营带来极大的负担，因此一般情况下，施工单位的负责人都是带着很大的情绪来，因此在这个过程当中，我们就要及时的转换自己的身份，不能再已甲方、业主的身份和口气去和对方谈判，要学会运用销售策略去和对方谈判。特别是杭州项目，我认为同其他项目比较，在地理位置上是占有一定优势的。
以上是我读罗杰·道森《优势谈判》并结合此次合作购房工作经验总结的几点体会。谈判是双方智慧、心理、耐力的较量，除需要具备实力外，更需要具备技巧和敏锐的思维，需要实践的历练，在今后的工作中我还需要不断提升和加强。
优势谈判读后感（二）
李小利
一，升华了沟通技巧的概念
原来做管理时，一直学习沟通与协调的知识和技巧，通畅的沟通，无疑是管理的良剂。便是沟通像是在推销自己和自己的观点，让对方是被动的接受，让对方配合性的让步或妥协。而优势谈判，完全改造和升华了沟通的作用，这种奇特的功效作用，让沟通黯然失色。沟通的的技巧性，远不如优势谈判的智慧那么深远。
二，学习的理念收获
优势谈判，带来了如下的理念收获：
1.什么是优势谈判？
2.优势谈判、步步为营。开局谈判技巧：开出高于预期的条件、永远不要接受第一次报价、学会感到意外、避免对抗性谈判、不情愿的卖家和买家、钳子策略；中场谈判技巧：应对没有决定权的对手、服务价值递减、绝对不要折中、应对僵局、应对困境、应对死胡同、一定要索取回报；终局谈判策略：白脸—黑脸策略、蚕食策略、如何减少让步的幅度、收回条件、欣然接受；
3.巧用策略、坚守原则。不道德的谈判策略：诱捕、红鲱鱼、摘樱桃、故意犯错、预设、升级、故意透露假消息；谈判原则：让对方首先表态、装傻为上策、千万不要让对方起草合同、每次都要审读协议、分解价格、书面价格、书面文字更可信、集中于当前的问题、一定要祝贺对方；
4.解决问题、化解压力。解决棘手问题的谈判艺术：调解的艺术、仲裁的艺术、解决冲突的艺术；谈判压力点：时间压力、信息权力、随时准备离开、要么接受要么放弃、先斩后奏、热土豆、最后通牒；
5.知己知彼、互利双赢。与非美国人谈判的技巧：美国人如何谈判、如何与美国人做生意、美国人的谈判特点、非美国人的谈判特点；解密优势谈判高手：肢体语言-阅人之道、听话听音、优势谈判高手的个人特点、优势谈判高手的态度、优势谈判高手的信念；
6.谈判高手、优势秘笈。培养胜过对手的力量：合法力、奖赏力、强迫力、敬畏力、号召力、专业力、情景力、信息力、综合力、疯狂力、其他形式的力量；造就优势谈判的驱动力：竞争驱动、解决驱动、个人驱动、组织驱动、态度驱动、双赢谈判。
三，心得
1.你所开出的条件一定要高出你的心理预期。原因主要有5条：（1）对方可能会直接答应你的条件；（2）可以给你一些谈判空间；（3）会抬高你的产品在对方心目中的价值；（4）可以避免谈判陷入僵局；（5）可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利。
2.永远不要接受对方的第一次报价或还价。因为这种做法通常会让对方立刻产生两种反应：我本来可以做得更好（下次一定会注意）；一定是哪里出了问题。千万不要先入为主地设想对方会对你的报价作出怎样的反应，当对方接受你看似不合理的要求时也不要过于吃惊，一定要有充分的心理准备，这样才不会因为出现意外而放松警惕。
3.“不情愿的卖家”这种谈判技巧可以在谈判开始之前就把对方的谈判空间压到最低。当你使用“不情愿的卖家”这种策略之后，对方通常会放弃一半的谈判空间。个人真实案例：2012年8月，我做为一家公司体系部经理时，河南一家工厂请我过去做生产副总，我当时在深圳公司上班拿8000一个月，因为正在上“清华大学工商管理总裁班”，也已经填报了“河北工业大学EMBA学位班”，对方给我开出12000时，我的报价是18000，否则我不会去。对方开车送我到家，分开时叮嘱我仔细考虑12000并给他电话，我过了三天都没有给他电话，第四天晚上，对方打来电话说：你要求18000没问题，我们给你订好了机票，请你三天内去河南给我们讲一次课。这样工作就谈成了。到了2013年年初，我因为车祸回到深圳上班，也同时满足了学习的时间安排。对方再次电话邀请我参加该公司的一周年开业庆典，并提及工资加到超出18000，并报销往返上学的机票，请我回去为该公司完善体系、品质、行政等管理工作，不再负责生产。我这次回复没有提及钱的事，我指出了该公司老板不授权并随意改变策略、相信小人打报告、老板掌大权老板娘掌小权职业经理人没实权的问题，任何公司请我去做管理，务必要责权利相等，否则一个管理人员的责权利不平衡时，管理的无力或失败，责任在公司（老板），不在 （职业经理人）。 这个谈判并没有改变什么，但至少我没有再次鲁莽地离开重新回来的公司、也没有重新回到工资很高的工作，但至少我的选择、我的沟通技巧、我的优势谈判体现出来了我的个人价值：搞管理我有一定的实操经验，深入现场并深得民心，走动式管理在现场解决及时的营运障碍和品质异常，与一线员工在寒冷的冬天里共进退始终鼓舞着士气，及时的奖惩，让劣者生惧、让优者欣慰、让公司体现公平正义、让管理体现在文化建设中、、、、、、让许多人想我并怀念过去，不再接受其他低于我的管理模式和管理人员（在我离开后，该公司请了我曾经的上级过去任总经理、并半年内替换了数批高管接替我的位置，甚至还把我原来的工作同时聘请两人来分工管理，也并没有改变什么甚至更糟，不到三个月，这两个人干我原来一个人的工作还是以失败告终）。
四，有感
绝对不要折中。我计划买一辆轿车代步，我在4S店，把一辆现代瑞纳车，从11.98万讲成了9.48万，这2.5万元的差距，让人感觉优势谈判的神奇！我陪同的朋友回复报价，是选择了车行与我的手势1（10万）的折中，如果这样，我非多出1万多元不可。于是我转到了其它车行，比较了一下大众和丰田价位相同的车型。再次回到这个车行时，对方试图对我采用优势谈判，心里想我还是个被迫回头的笨客。可让对方没有想到的是，我根本不谈报价事宜，我把其它车型的优势和赠送，以及保养里程、残值出卖的优势，侃侃而谈，对方终于忍不住问我是不是要买车，这时我态度认真地看着对方的眼睛，请她把她的经理叫过来，我要亲自跟她的上级来谈。对方被我的严肃给震住了，以为自己冒犯了我会引起投诉。她弱弱的过去请她的经理来了，并给我倒了一杯热茶，笑眯眯地问我有什么事好好讲，我神情庄重地跟对方说，我要对这款现代瑞纳下单，并且是要一辆白色的车，最后的报价是9.28万！那位经理和促销员显然是很惊讶，看我态度坚定，那位经理说我要去请示一下，回来我们就是9.48万成交了！与我们当时的折中方案，赢得了1万余元的谈判成果，如果简单的折中报价，一定正中其下怀，我也会为了这近一个月的工资，悔得肠子都会绿了的！
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感：这些谈判策略，你需要知道
看了《优势谈判》后，我第一次知道谈判还能有这么系统的方法和规则；我第一次发现谈判原来无处不在、无时不有；下面列举几个感悟较深的观点和大家分享，这些观点在我们的生活中随时都能用到。
1一、“谈判开局，开出高于你预期的条件”
平时工作或者生活中，我们总是不敢提出高出自己预期的条件，甚至害怕提出自己的条件。为此，我们失去很多机会，失去本来可以属于自己的优势，只因为我们不敢提出高于自己预期的条件，甚至你连想都不敢想。在销售过程中，开出高于自己期望的条件，这样才会有更大的讨价还价的空间。
2二、“退后一步的同时，也必须要求对方”
这点给我受益匪浅，很是震撼，跟客户谈判之时总是答应退步却不敢提要求，以至于本来可以争取更多的利益的却失之交臂。但是自从看了《优势谈判》这本书的观点：退步的同时必须要求对方也做出必要的让步，我明白单边的让步总是唱独角戏，不好玩的同时也让对方觉得你很容易搞定。
3三、“白脸-黑脸”策略的阐述
两个人，一个感觉很难说话，很严肃，很有原则；一个让我感觉很温和，很替我着想，让我感到尊重。在这样的一唱一和之下，我不知不觉就让乖乖就范了。看了《优势谈判》之后才明白原来他们使用了黑脸-白脸的策略，有时候还会拿出不在现场的上级来当自己的黑脸角色，效果也很好。可能在日常生活中我们会无意中使用黑脸-白脸策略。
《优势谈判》不管是在生活中，还是在工作中，都给予我们很多解决冲突的办法，而谈判无疑是最有效率的手段，书中系统的谈判技巧，共赢的谈判理念，进退可守的谈判策略，定会让我们在日常生活工作中解决矛盾问题更游刃有余，更省时省力。
金小传
读《优势谈判》有感
李小利
一，升华了沟通技巧的概念
原来做管理时，一直学习沟通与协调的知识和技巧，通畅的沟通，无疑是管理的良剂。便是沟通像是在推销自己和自己的观点，让对方是被动的接受，让对方配合性的让步或妥协。而优势谈判，完全改造和升华了沟通的作用，这种奇特的功效作用，让沟通黯然失色。沟通的的技巧性，远不如优势谈判的智慧那么深远。
二，学习的理念收获
优势谈判，带来了如下的理念收获：
1.什么是优势谈判？
2.优势谈判、步步为营。开局谈判技巧：开出高于预期的条件、永远不要接受第一次报价、学会感到意外、避免对抗性谈判、不情愿的卖家和买家、钳子策略；中场谈判技巧：应对没有决定权的对手、服务价值递减、绝对不要折中、应对僵局、应对困境、应对死胡同、一定要索取回报；终局谈判策略：白脸-黑脸策略、蚕食策略、如何减少让步的幅度、收回条件、欣然接受；
3.巧用策略、坚守原则。不道德的谈判策略：诱捕、红鲱鱼、摘樱桃、故意犯错、预设、升级、故意透露假消息；谈判原则：让对方首先表态、装傻为上策、千万不要让对方起草合同、每次都要审读协议、分解价格、书面价格、书面文字更可信、集中于当前的问题、一定要祝贺对方；
4.解决问题、化解压力。解决棘手问题的谈判艺术：调解的艺术、仲裁的艺术、解决冲突的艺术；谈判压力点：时间压力、信息权力、随时准备离开、要么接受要么放弃、先斩后奏、热土豆、最后通牒；
5.知己知彼、互利双赢。与非美国人谈判的技巧：美国人如何谈判、如何与美国人做生意、美国人的谈判特点、非美国人的谈判特点；解密优势谈判高手：肢体语言-阅人之道、听话听音、优势谈判高手的个人特点、优势谈判高手的态度、优势谈判高手的信念；
6.谈判高手、优势秘笈。培养胜过对手的力量：合法力、奖赏力、强迫力、敬畏力、号召力、专业力、情景力、信息力、综合力、疯狂力、其他形式的力量；造就优势谈判的驱动力：竞争驱动、解决驱动、个人驱动、组织驱动、态度驱动、双赢谈判。
三，心得
1.你所开出的条件一定要高出你的心理预期。原因主要有5条：（1）对方可能会直接答应你的条件；（2）可以给你一些谈判空间；（3）会抬高你的产品在对方心目中的价值；（4）可以避免谈判陷入僵局；（5）可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利。
2.永远不要接受对方的第一次报价或还价。因为这种做法通常会让对方立刻产生两种反应：我本来可以做得更好（下次一定会注意）；一定是哪里出了问题。千万不要先入为主地设想对方会对你的报价作出怎样的反应，当对方接受你看似不合理的要求时也不要过于吃惊，一定要有充分的心理准备，这样才不会因为出现意外而放松警惕。
3.“不情愿的卖家”这种谈判技巧可以在谈判开始之前就把对方的谈判空间压到最低。当你使用“不情愿的卖家”这种策略之后，对方通常会放弃一半的谈判空间。个人真实案例：2012年8月，我做为一家公司体系部经理时，河南一家工厂请我过去做生产副总，我当时在深圳公司上班拿8000一个月，因为正在上“清华大学工商管理总裁班”，也已经填报了“河北工业大学EMBA学位班”，对方给我开出12000时，我的报价是18000，否则我不会去。对方开车送我到家，分开时叮嘱我仔细考虑12000并给他电话，我过了三天都没有给他电话，第四天晚上，对方打来电话：你要求18000没问题，我们给你订好了机票，请你三天内去河南给我们讲一次课。这样工作就谈成了。到了2013年年初，我因为车祸回到深圳上班，也同时满足了学习的时间安排。对方再次电话邀请我参加该公司的一周年开业庆典，并提及工资加到超出18000，并报销往返上学的机票，请我回去为该公司完善体系、品质、行政等管理工作，不再负责生产。我这次回复没有提及钱的事，我指出了该公司老板不授权并随意改变策略、相信小人打报告、老板掌大权老板娘掌小权职业经理人没实权的问题，任何公司请我去做管理，务必要责权利相等，否则一个管理人员的责权利不平衡时，管理的无力或失败，责任在公司（老板），不在（职业经理人）。这个谈判并没有改变什么，但至少我没有再次鲁莽地离开重新回来的公司、也没有重新回到工资很高的工作，但至少我的选择、我的沟通技巧、我的优势谈判体现出来了我的个人价值：搞管理我有一定的实操经验，深入现场并深得民心，走动式管理在现场解决及时的营运障碍和品质异常，与一线员工在寒冷的冬天里共进退始终鼓舞着士气，及时的奖惩，让劣者生惧、让优者欣慰、让公司体现公平正义、让管理体现在文化建设中、、、、、、让许多人想我并怀念过去，不再接受其他低于我的管理模式和管理人员（在我离开后，该公司请了我曾经的上级过去任总经理、并半年内替换了数批高管接替我的位置，甚至还把我原来的工作同时聘请两人来管理，也并没有改变什么甚至更糟）。
四，有感
绝对不要折中。我计划买一辆轿车代步，我在4S店，把一辆现代瑞纳车，从11.98万讲成了9.48万，这2.5万元的差距，让人感觉优势谈判的神奇！我陪同的朋友回复报价，是选择了车行与我的手势1（10万）的折中，如果这样，我非多出1万多元不可。于是我转到了其它车行，比较了一下大众和丰田价位相同的车型。再次回到这个车行时，对方试图对我采用优势谈判，心里想我还是个被迫回头的笨客。可让对方没有想到的是，我根本不谈报价事宜，我把其它车型的优势和赠送，以及保养里程、残值出卖的优势，侃侃而谈，对方终于忍不住问我是不是要买车，这时我态度认真地看着对方的眼睛，请她把她的经理叫过来，我要亲自跟她的上级来谈。对方被我的严肃给震住了，以为自己冒犯了我会引起投诉。她弱弱的过去请她的经理来了，并给我倒了一杯热茶，笑眯眯地问我有什么事好好讲，我神情庄重地跟对方说，我要对这款现代瑞纳下单，并且是要一辆白色的车，最后的报价是9.28万！那位经理和促销员显然是很惊讶，看我态度坚定，那位经理说我要去请示一下，回来我们就是9.48万成交了！与我们当时的折中方案，赢得了1万余元的谈判成果，如果简单的折中报价，一定正中其下怀，我也会为了这近一个月的工资，悔得肠子都会绿了的！
《优势谈判》读后感600字
【第1篇】
这本书首先是一本好书。我看一本书，判断是不是一本好书，是支持我认真看下去的原则。一本好书有三种表现方式。
一.一本好书能解答疑问。我看书时，有时候看到一段特别好的文字，突然心里某个疑问得到解答，有豁然开朗的感觉。
二.一本好书描述的不是方法或者技巧，它着重点在于书中的理念以及严密的推导。看过太多关于方法和技巧的书了，这些书只告诉人怎么做，并没有解决为什么的问题，更何况书中的方法没有证明如何知道是对是错，适合不适合个人，难道还需要在现实生活中试错吗？
三.严谨的心理描写。要人写出推导的过程要求很高，大多数人掌握思维捷径，做起事情来省力，写文章也一样，介绍的方法技巧也许有效，但是很难说推导的过程没有错误和遗漏的地方，更不用说自己去推导了，推导错误自己难受的感觉还不如不去看书或者几年后才发现一本好书解答才能疑问。没有严密的推导，但还有严谨的心理描写，也是本好书。比如这本书，处处都有非常严谨的对话和心理描写，说要严谨，其实就是读完后自己也会想：这种情况人们就是会这么想的以及我为什么没想到的的赞同。
关于此书的具体内容。前面着重介绍前局中局后局的策略。谈判的要领即在于双赢，展开来说，就是你让我觉得赢了和我让你觉得赢了，然后还表现在双方的实际需求得到了满足和心理需求得到了满足。谈判重在塑造有利的谈判空间，给自己一个有利的环境去给对手一种他赢了的感觉。
关于此书讲了什么，不再做过多的阐述，这里我想想讲讲结合本书在实际的应用。
3.有一天，在天桥上买一对兔宝宝，和小贩讨价还价。
小贩：20块钱，一分钱也不能说
我：15块我就要。
小贩：15块钱我根本没赚钱，我在这里卖这批货基本上都卖完了，你要不要随便你。
我：那算了，我也不愿买你的，我记得在网上看到还比这个更好。
老婆：18块都不行吗？
小贩：可以，18块就可以，15块我根本做不了。
【第2篇】
今天读了罗杰道森的《优势谈判》，罗杰.道森是一位政治高参、演讲大师、实业家、商务谈判训练大师。本书全篇都是围绕谈判来讲，详细讲解了谈判的进程，谈判中应该用到的一些的技巧以及作为谈判人应当具备的素质等，同时书中还讲到了很多商业和政治谈判方面的实例。
王牌谈判大师罗杰.道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对方感觉是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。
在本书中，我将结合谈判的步骤，谈到一些优势谈判的具体策略。如开局策略通常可以确定谈判的方向，中场策略则会保证谈判的方向不会发生变化，而当你准备结束谈判或者结束交易时，你会用到终局策略。
首先先让大家了解一下什么是开局策略，随着谈判的不断向前推进，你就会发现，你在谈判过程中所取得的每一步进展都取决于你在谈判早期所营造的氛围，开局策略基本上可以决定整场谈判的成败。
开局谈判技巧都有哪些：
1、开出高于预期的条件
2、永远不要接受第一次的报价
3、学会感到意外
4、避免对抗性的谈判
5、不情愿的买家和卖家
6、钳子策略
中场策略，告诉你应当如何保证整个谈判按照有利于你的方向发展，在中场阶段，谈判双方各自所采取的策略会在双方周围形成一股强大的压力旋涡，并把对方推向不同的方向。在这部分谈判当中，应当学会如何应对这些压力，并继续控制整个谈判的进程。
中场谈判技巧都有哪些：
1、应对没有决定权的对手
2、服务价值递减
3、绝对不要折中
4、应对僵局
5、应对困境
6、应对死胡同
7、一定要索取回报
终局策略，谈判的最后几步也是很重要，就像赛马一样，整个过程中真正重要的只有一条线，那就是终点线。作为一名优势谈判高手，你将学会如何控制谈判过程中的每一个环节，直到谈判的结束。
终局谈判技巧都有哪些：
1、白脸-黑脸策略
2、蚕食策略
3、如何减少让步的幅度
4、收回条件
5、欣然接受
一、议价
1、出高价出高价可以提高产品或服务在对方心中的价值、也可能因为运气，对方接受了此高价、给双方谈价的空间，因数谈判时对方都会想要讲价。
2、让对方先出价先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。
3、折中大多数时候，对方和我们一样明白，既不愿意吃亏，也不会无理占便宜，所以最好的方式就是双方共同分担，这样会觉得合理。前提条件是我们必须试探出对方的心理价位。
4、不要轻意同意对方这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。
5、闻之色变听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。这样可能会使对方做出让步，同时也会使以方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。
6、当对方进退两难我们需扮演不情愿的卖方，先发制人，让对方有心理上压力。或者可以拿上级当挡箭牌，把事情的难办程度说的越困难越好。
二、对应僵局
1、出现僵局时我们应该先把出现的问题放一放，不要把焦点集中在某一点上，免得使双出现谈不去或中止的可能性。
2、 调换谈判人员以借口调换使造成紧氛围的谈判人员，缓解紧张状态。
3、 第三方介入当谈判出现僵局，可以让第三方介入。
4、树立第三方的形象-----先要树立第三方中立身份的形象，比如当第三方介入就先向对方做一些小小的让步。
5、 不要过于执着-只有学会放弃，你才能成为一名真正的优势谈判高手。否则最终很可能会被迫放弃一些自己本来可以得到的东西。
三、条件交换及应运、对应蚕食
1、 对方提出希望我们做出一些让步时，我们可以理所应当的提出要求给予回报，让双方处在看似平等合理的位置，同时我们也可以多争取其它方面的价值提升。
2、 超级销售员会在顾客离开之前，再次尝试第二次的努力，说服顾客同意原先不同意的事项。Roger Dawson说起来的谈判高手，就必须在谈判即将结束时再试一次
3、 别让自己拥有让步的主导权，拿高层领导做挡箭牌，不要告诉对方其实你有权决定让步，来降低对方要求自己做出让步的可能性。
4、 用书面文字告诉对方任何让步的代价，最好是可以把各种条件及服务用文字的方式向顾客说明。
5、 对方要求小惠时，我们的回应就是，婉转的让对方觉得自己这样做是不对的。但一定要脸上挂着笑容，不要让以方不高兴或生气。
6、 做对面对对方最后可能蚕食的可能性，应在谈判之前就预想可能发生到的情况，以便及时做出应对。
四、谈判印象
1、谈判结束，尽管觉得对手很差，也要表示恭喜，保持良好的关系。
2、真正重要的是让步的时机，而不是幅度，既让对方接受了条件，也让对方感到接受时很开心，才是真正的谈判高手。
3、在谈判即将结束时作出一些小让步，让对方感觉良好。
【第3篇】
《优势谈判》教你如何进行谈判，在第一部分将来整个谈判过程中可以使用的技巧和策略。其他部分是对第一部分的扩展，展现了更多的情况。
在读这本书的过程中，我觉得最主要的就是要去实践，因为书中所讲的道理大家都是可以看的明白的。其中有一些策略和技巧可能和你的三观有所摩擦，但是可能你觉得他说的策略和技巧在这个社会上是可行的，那你就应该去实践一下，让策略技巧同你的三观进行融合。比如第4章谈到的不道德的谈判策略，这些策略在谈判中进行使用是无伤大雅的，但是一定是在保密的情况下。
还有，作者在书中诠释的双赢只是心里上的双赢，而不是实际意义的双赢。这种情况也是带有一定的欺骗性，但是真正意义上的双赢是很少的，只要周瑜黄盖一个愿打一个愿挨就可以了，况且大家在谈判后都感到很愉悦这就是双赢。谁说不是呢？
前段时间我在街上买鞋垫，想用一下书中学到的策略，于是我开始了一场谈判。我问老板纯棉的好多钱一双，老板喊五元，我故作惊讶（这是书中的一个策略，不管对方喊什么价都要感到很惊讶，这样可以削减对方的谈判的自信心），让她便宜一些，他喊9元两双。看到有成效，我思考了一会儿，说15元4双。老板想了半分钟说可以，我慌了，MD我以为这家够便宜的你这么爽快就答应了，其中有诈，但是看见老板真诚的眼神，我想算了，就15元买了4双回去了。到家我越想越亏，这老板没有学过谈判技巧，没有让我有赢取谈判的感觉，下次再也不去她那里买小东西了。我实际上可以接着往下说，找个更高权威。比如，我可以给老板说，我觉得这个价格已经很合适的，但是钱在我老婆手里，我还要去争取一下她的意见。这样过一会儿在来说，老婆嫌太贵，要是10元4双到时可以。我坚信这样的价格老板肯定也会答应的，我就可以赚5元钱了。
没过多久，我老婆在另一家流动的贩卖者那里2元一双买了和我一样的鞋垫。让我觉得，中国的媳妇都是实践中的谈判高手。因为《优势谈判》是他们公司发的，她从来没有看过。
【第4篇】
深圳的六月是炎热的，在深圳**公司的六月同样是炽热的。在刘总提议下，公司从六月开始了一月读一本书的活动，大家也是热情高涨，每个人都选择了自己喜欢的书读了起来。我选择的是《中国人的优势谈判》一书，读书不仅让我充实了自己的生活，也丰富了知识，读完全书让我对谈判有了一种全新的认识，也让我认识到许多谈判的技巧以及艺术。
首先我们要明确谈判的目的，要知道为什么谈判，要达到一个什么样的目的。带着明确的方向去谈判。但是虽然我们有明确的目标，在企业中谈判的最好的结果不是自己获胜了，这听起来有点奇怪，是的，最好的谈判是要做到双赢。谈判其实是销售，所以谈判也是为了创造最大的利润，从而创造双赢的人生。这也是谈判的一种艺术。明白了谈判的一个目的，我们也要对自己有一个清晰的认识：自己是否是一个优势谈判者？其实作为一个优势谈判者一般具备有几个特质：1.可以发掘更多的信息，事情永远都不是表象的那些东西，我们应该根据不同的现象看透事情的本质。2.要有耐力，谈判的过程可能是一个长期的，不是短时间可以谈好的，这就需要我们有长期抗战的准备。3.有勇气开高价。4.追求双赢的局面，双赢是最好的结果，不是只有自己获胜而已。5.愿意倾听，只有多听，多看，我们才能发现问题，抓住事情的本质。当然我们具备了这些特质还远不够，还应该有自己在谈判中的基本原则，比如谈判中不要放弃你本应该主张的权利，要保证自己的利益。谈判不仅需要掌握一定的技巧也是需要不断的练习，熟能生巧同样适用于谈判。只有不断的练习，思考问题才会更全面看待事情，才能避免掉入别人的圈套中去。多去谈判，你也可以看到不同的人的谈判风格是不一样的。有的人比较实际，有的是和善，有的是善于分析，当然不用国家的人谈判的方法也是不一样的，一般中国人是比较注重人脉。中国有句话叫：凡事预则立不预则废。所以在谈判前，我们一定要做好准备工作，也要有自己无比清晰的目标，要发挥团队的力量去收集对手的信息，分析信息做到对谈判最有利。除了收集信息，我们也要运用一些技巧：比如让对方先开价，不要让谈判陷入僵局，还可以通过挤 压 法，通过假设得到答案，交换条件等一系列的方法技巧去取得谈判的胜利。
读完全书不仅是让我知道了一些谈判的技巧方法，也让我感觉谈判是一门艺术，是人生实现梦想的工具，可以在与别人交流沟通中突破自己的关键，在谈判中也可以找到自信，从而对未来生活感到更加美好！
中国人作文
奥运会如火如荼进行中，在全中国为奥运会或骄傲或愤慨或失望或遗憾或喜悦时，在全中国爱国情绪高涨时，我的书桌上静静的摆着一本古朴的书。林语堂先生的《中国人》。
许锡良先生就这样评价过林语堂：如果是一个完全不了解外面世界的中国人，或者是一个完全不懂中国的外国人，要了解中国都不会那么容易。但是，林语堂不同，他学贯中西，横跨东西方文化，更重要的是，他的生活中有着深厚而丰富的中西方生活背景，作为一个有着中国西方文化背景的中国人，来观察中国与中国人，自然会有比较客观公正的结论。我自然是赞成先生的说法的。
林语堂经过长期痛苦探索、反省与沉思之后，以弘扬中国悠久的传统文化为出发点，用大量翔实的背景材料为依据，对中西方文化作了广泛深入的比较，以通俗、微妙的方式阐述了自己对于中国人与文化的感受，试图向世界打开中国这扇古老的大门。正是因为对祖国的赤子之情，才使作者坦诚相见，不惜惹怒与此持异议的作家和同胞，甚至将中国的麻烦都公之于世，而不是为她涂脂抹粉。作者在自序中声称：本书不是为中国伟大的爱国者和西方的爱国者而作，只是为那些没有失去自己最高人类价值的人而写。
经过对南北方人的考证，林语堂发现这样一个事实：所有伟大王朝的创业者都来自一个相当狭窄的山区，即陇海铁路周围，包括河南东部、河北南部、山东西部以及安徽北部。为楚汉争霸中的刘邦与项羽，明朝的开国皇帝朱元璋，宋朝的赵匡胤以及近代史上的袁世凯、冯玉祥、吴佩孚、鹿钟麟等人，如果我们以陇海铁路的某一点为中心画一个圆圈，那么圈内就是这些封建帝王的出生地。
对于中国人消极避世的活命态度，林语堂认为这是由于个人权利缺乏有效的保障，才产生了这种不可忽视的处世态度，正如乌龟培育自己的甲壳一样。现实社会中见义不为的种种现象，不正是由于法律在保持个人权利的具体执行中发生了某些偏差，才导致人们对参与公共事业管闲事持淡漠的态度吗？
关于家庭与婚姻问题，作者认为：在家庭里，妇女是统治者，没有一个现代人会相信莎士比亚所说的：弱者，你的名字是女人。他认为中国妇女不是那种易受压迫的妇女。尽管被剥夺了西方妇女所享受的尊敬与社会权力，但当她们一旦适应了封建专制的家庭生活之后，也就不会计较是否参加社交聚会，而会认为自己在家庭的地位是最重要的因素。从这一观点出发，我们就不难理解：无论在政治上还是在家庭生活中，中国为什么会诞生那么多慈禧太后式的人物。
在人生的归宿这一人类永恒的命题上，作者认为：在很大程度上，人生仅仅是一场闹剧，有时最好站在一旁，观之笑之，这比一味介入要强得多。人生在世最重要的是掌握仅有的会给自己带来幸福的东西。他把回归自然视为一切美和幸福的永恒源泉。极力推崇人的一辈子应考虑如何真正的活着，而不是谋划如何发展；应珍惜现在的时光尽情享受，而不是去奋发劳动；应养精蓄锐以备它曰之不测，而不是发挥自己的精力。
在这个世界上活得最愉快的永远是那些中产阶级嘛，即不用为了生计而奔波，也不至于可以完全放弃工作仍然可以奢华的度过一生。在慵懒中用功，在用功中慵懒，才是人生的最高境界。
也许只有东方的哲人能够理解这种生活态度，他们觉得命运是轮回，没有一个人永远强势，也没有一个人永远倒霉，三十年河东，三十年河西。所以竞争是无益的，带着一种豁达和幽默去看待人生。
但我至今还不太肯定这种看法，中国的原始资本积累还没到那一步，我们还不可能象美国孩子那样暑假背者书包去周游世界，我们还没有资本去享受生活。从内心上来讲，自己不是一个很爱玩的人，总想找点事情来做。我想那些中产阶级永远体会不到的是象克林顿，罗斯福，肯尼迪那样用自己的个人魅力让整个国家为之疯狂的成就感，象比尔当年在白宫与莱温斯基有染而认罪时，美国人民说，看这孩子多么诚恳嘛，原谅他吧。也许有些人会觉得不在乎，但是谁知道了，或于是吃不到葡萄说葡萄酸了，连诸葛亮那样躬耕于南阳，都退却不了玄德三顾之恩，出山扶主，更不要说小资们了。
每一个有上进心的人，潜意识里都有一个目标，或明确，或模糊，这是不争的事实，相信如果机遇摆在他们面前，都不会轻言放弃的吧。这就是我读林先生的中国人最大的感受。
中国人读后感
中国人读后感（一）
记得以前文静曾经这样写过林公语堂先生。俯仰风云高层上，不同梨花待西厢。
现在想来，此话甚妙。读罢林公着作，近乎本能地崇拜他老迈的圆熟与慈祥的智慧。一本【中国人】（亦称【吾国与吾民】），是这一个洞察世情的老先生身为中国人一员的忘情的回顾。
他定是一爱一这方土地的，并且一爱一得深沉。如果没有血胤中的那份深深的眷念，若孤鸟思归，游子念家，又怎么会有这么多篇一精一彩的着述？从字里行间，亦可发现痕迹。他总是忘情的说着吾国，道着吾民。虽也有讥诮，有鲁迅式的哀其不幸，怒其不争的无奈，但我们感到的更多的是林公身为华夏子孙的骄傲。当其谈论着吾国千年来的宗族传统，谈论着乐天知足的民族心一性一，谈论着直抒一性一灵式的艺术偏好，谈论着恬淡热情的生活态度时，林公有如稚子般热衷。
也许这和他的身世亦有关联吧。从小出生在基督徒家庭，林公的童年与普通中国民众巨大的差异。至于后来漂泊海外，在西洋社会中目睹了形形色一色，光怪陆离的人和事之后，蓦然回首，发现了中华文化的博大厚重，格外地生出了一种回归甚至是皈依的情愫。这不难理解，就连仅仅是岀蜀的我也感到对于北方文化的格格不入，何况是深入另一个独立的文化体之中。也因如是，林公能以一个清醒的幻梦者的姿态，观察吾们的人生，不是戴上隔夜梦景中的幻想的色彩，而是用较清明的眼力。如莲般托生于中国文明的池塘，又能以深邃的眼光跃出池面以观之，故而林公看得深刻而全面。
玖罢此书，有种酣畅之感。我从未想过要去品味中国人与中国文化，也许是因为吾国的文化过于广博，让我心生无力之感吧。更深层的原因是我还没有获得与林公一样犀利的感觉与认知。我们这一代人，受外族文化的熏染似乎过多，已经与传统渐行渐远。要说我们是中国人，只怕还不一定。
但毕竟我们身上是中国人的血，儒家文化早就根植在了我们的基因之中，我们有着与我们先祖相似的想法和观念。所以，读者林公笔下的吾国与吾民，同感油然生之，一精一辟语句不时萦绕在耳边。
林公生活的时代正是古典与摩登交接的时代，有如夏秋之间，昼夜更替，是衰惫的辉煌，是颓废的新生，也有身处逆流的彷徨。我想林公写出这本书，也是想以此证明中国文化的伟力与独特，悠久又绵长，来抵御西洋文明的冲击，同时又激扬中国青年的热情。我想，他已做到了！
林公的文字，大多文言，不甚晓畅。而这亦是林公的特一性一与标志。正是因为其中晦涩，更耐人品读，继而愈读愈口齿留香，愈读愈心神荡漾，愈读也愈心生向往。每每读到幽默词句，我都会情不自禁大笑一场，读到着者惠笔，我也饶有默契的莞尔一笑。此乃林公着作的高妙之处。
点点滴滴感受，不能穷尽。但我敢断言林公必为永世的伟大作家，而我也要做一个真正的伟力之中国人！
中国人读后感（二）
寒假一抽一空去书店买了一本书，叫【丑陋的中国人】，是台湾作家柏杨写的。在此之前并不知道还有这个作家。书的名字一看就让人很敏一感，丑陋的中国人，心想这个柏杨还挺有勇气，看了简介和一部分内容，忍不住点头称道，语言很犀利、准确，把中国人的劣根一性一和一些坏品质描写得淋一漓尽致，很到位。特佩服其中的一句话，也算是中心句：我们的丑陋来自于我们并不知道自己的丑陋！
柏杨以恨铁不成钢的态度批评了中国的脏、乱、吵、窝里斗、不能一团一结等缺点，每个缺点都会有相应的实例举出来，描写得很深刻也很真实。在他犀利的笔下，不得不承认中国人的这些缺点是普遍存在的，以至于今天还在继续蔓延。虽然这部书是批评中国人的，受到了很多国人的打击和辱骂，我觉得不能只是愤怒，我们应该感谢柏杨，这本书是一面镜子，准备又形象地反射一出中国人的劣根一性一，当然，如果你看完后破口大骂那就刚好被作者说中，确实存在那种实质上的缺点。我们应该反思一下他在书中提到的内容和观点，事实上这些东西也确实存在。网站上有的网友评论说看这本书需要一定的文化修养，不然你很可能被书中那些话激怒，确实，我刚开始看的时候也是有点窝火，柏杨不是台独，他称自己是中国人，所以他敢指出中国人的缺点。慢慢的以平和的心态看下去，其实他说的对，正如他在文中所写，在中国大一陆问那些文革中坐牢的文人为什么坐牢，那些人的回答很简单也很准确：因为说了几句实话。短短几个字把当时大一陆的一切政治影响全部表达出来。柏杨在演讲中说他知道书一出来必然会遭到很多人的愤骂和牢狱之灾，这也是影射当时社会现状的一点，所以看这本书时我们应持有一颗平常之心，越是愤怒越是表现出自己的丑陋，无可厚非，柏杨老人家说的也是实话！
中国人嗓门大，因为他们没有安全感，所以总觉得自己嗓门越大越有理。这句话给我印象也很深刻，先不说别的，就拿我在这里接触的那些无知的广东人来说，实在是素质差到了极点。除了张大嘴巴吆喝嗓子说着只有他们本地人才会听懂的地方话之外，其他一无所知，连句英语都讲不完整还觉得自己生活在国外比别人高一等。这是什么？是他个人的悲哀还是对于这批中国广东人的悲哀？说实话，实在是鄙视他们到极点！再比如上次那么严重的车祸，什么不管只担心自己的钱、钱、钱！那家人可能不知道这件事对MurrayBridge整批中国人的影响有多坏，如果可以的话上网查一下轰动多大，而这种轰动是最坏的那种！他们却毫不在意，只祈祷可以少赔一点钱，可悲！
中国人的窝里斗是天下闻名的，在台北做生意，三个日本人说好，这次是你的，下次是我的！而中国人则是你卖50，我卖40，你卖30，我卖20，如此的显露出丑陋的做法这一段对于中国人的窝里斗描写得也形象，往小的方面说，还是这里那些丑陋的广东人，为了多赚几块钱在厂里大骂甚至打架，试想那些看笑话的老外会怎么想我们中国人，一个泱泱大国十几亿的人口有的只是这点素质？不是说在这里的这批中国人被当地素质并不高的鬼佬瞧不起，有的时候他们自己的行为确实让人不齿，更别说得到别人的尊重。话说回来，他们自己都不以为然，更别说在意国家的脸面，在他们心里，只有钱才是第一位，为了钱在那些虚伪的鬼佬面前献尽俗颜媚骨，一舔一尽别人的屁一股，还觉得自己很了不起，实在肮脏至极！你在国内丢人就算了，都是自己国家人随便议论几句就完一事了，还非得把脸丢掉国外来，真是让人恶心！
其实个人并不是完全同意这部书里的观点，中国几千年的文明虽然有缺点，但是闪光点也很多，我只是想借【丑陋的中国人】这本书发泄一下自己心里的情绪，看多了这里那些广东人的虚伪和勾心斗角，如果我文笔够好的话特想写本【丑陋的广东人】来夸赞一下我所认识的广东人。或许这种心理也有点窝里斗的嫌疑，我只是觉得我们似乎特别需要纯净和善美，人一性一本是善良的，是这个社会上的一些东西慢慢污染了我们。社会是个大染缸，总能把一张干净无暇的白纸染得花花绿绿，让人费解！
丑陋的中国人读后感1300字:丑陋的中国人读后感
最近拜读了柏杨先生的《丑陋的中国人》，情绪复杂。文章写得很好，柏杨先生风趣幽默的文笔让我常常忍不住要开怀大笑，一边流泪，一边笑。俗话说良药苦口，忠言逆耳，良药并不必须苦口，忠言并不必须逆耳。只是药不苦，又怎能让人们为了避免吃药而好好照顾自己以免生病;言不逆耳，又怎能让人们留下深刻的印象?顺耳的话听多了，人会飘飘然。不管再怎样飘飘然的人，你要他回忆别人如何称赞他的，他也很难回答出来，但是逆耳的话就不同了。一个人很容易记住别人骂他的话，却很难记住别人夸奖他的话。
柏杨先生的作品很直接，而且不留余地地批评中国人。从历史上看，文章写的中国人，主要是台北的中国同胞，但是大陆的同胞也一样能够对号入座，这文章所讲述的确实是中国人的人性弱点，也诚然是中国礼貌的毒瘤所在。此刻大陆又开始提倡儒学;这没什么不好，问题在我们还讲那仁、还讲那义、还讲那忠;千百年前孔丘先生如何定义这仁、这义、这忠;千百年后我们仍旧这样定义。柏杨先生说得有道理，我们的文化已变成酱缸文化。
此刻，我们仍旧在一边骂其他国家其他名族一边引进这些国家这些民族的技术，然后将这些技术贴上我们的标签，虽然口头上还是会说这些技术我们是从其他国家学来的，但骨子里恐怕认为这些技术已经变质了由其他国家传承而来变成我们土生土长的产品了。
我们比起八十年代，比起文革，比起大跃进，比起刚解放此刻要开明的多，从表面上看，我们正在逐渐的摆脱酱缸但骨子里真得变了吗?
柏杨先生笔下的中国人不爱笑;除了与朋友聊天或职业需要外，我在成都还很少看见大街上的人面带笑容，一团和气的。
柏杨先生说中国人将经历花在内斗上。西藏、新疆那么多数得出名字的反华组织首领有几个是外国人?当局又包容了几个?
柏杨先生说中国人缺乏同情心。成都人个性爱看热闹，请注意是个性，中国各地的人都爱看热闹。比如两辆车相撞了很快便围上一群人。他们是来帮忙驾驶员的?不!他们是来看热闹的。什么是看热闹?就是该做的事不做。你看：冷眼旁观的有;议论纷纷的有;品头论足的有;瞎起哄的有;扇风点火的有;火上浇油的有;唯恐天下不乱的有;帮忙伤员的没有;帮忙把车辆移开的没有;打电话通知警察的没有;打电话通知医院的没有;礼貌规劝的没有(躲在人群中礼貌规劝的有);息事宁人的没有(在人群中息事宁人的有)。发展到网上看热闹就换了个名词叫盖楼，经常看见华文论坛上很多人把毫无好处的废话放在网上占楼层，就跟人看热闹一样，围了半天也没任何帮忙，反而还会造成交通混乱。
柏杨先生就应感到宽心的是，此刻的中国人不再脏乱。但是那只是因为他们重视面子确切的说他们重视的是假面子。像危楼能够入选某市最佳楼，要迎检了才开始打扫等等。
柏杨先生说得恐龙式人物，近年来每年都要出来露露脸，我也不屑去列举诸如林局长式的人物。
柏杨先生在书中常表扬美国，我明白美国没有他说得那么好，但是他书中的美国人的言行举止确实我们中国人学习。柏杨先生说自己崇洋，但不媚外。在我看来，柏杨先生既不崇洋，也不媚外。向好的方面学习，本就是人类共有的常识，却不知哪位先生小姐吃饱了没事干，发明了一个词崇洋。我翻了这么多书，都没看见崇中，既无崇中又何必说崇洋呢?洋人也好，不是洋人也好，都是人。是人，我们就就应学习其好的方面，摒弃其不好的方面。说崇洋的人，往往是奴性太重，所以必须要认为洋人和我们不同，要么高我们一等，要么低我们一等，真是笑话!时间有限，感悟暂时就记到这儿。
柏杨先生的《丑陋的中国人》是本好书，很值得一读!好书啊!
《中国人》读后感
中国人读后感
前一段时间，品读了林语堂的《中国人》。最想以为他写的是中国的昨天，细细体味后，实际上他写的是今天的中国。而且，他真实地思考着自己的国家，反映人生的爱与悲，他会心地去理解国人的人生态度，而不是无情地去批判社会。我们看到了一个确实已陷入麻烦的中国，但也看出了这个民族有解决这些麻烦的能力，为西方人提供了一个健康、真实的中国形象。
《中国人》是之前在西方国家很流行的的《吾国吾民》最早全译本。它是一部有关中国社会、历史和文化的著作，作者林语堂希望超越国家、民族与语言的隔阂，让更多的西方人对中国人及其文化有比较客观、全面的认识。它是有关中国的杰作，全书渗透着中国人的基本精神。美国总统布什曾这样评论过这本书：虽然他讲的是数十年前中国的精彩，但他的话，即使在今天，对我们每一个美国人都很受用。著名美国作家、诺贝尔文学奖获得者赛珍珠也曾评论：与所有的伟大著作的诞生一样，林语堂先生的这部著作不期而出世了。它的笔墨是那么豪放瑰丽，巍巍乎，焕焕乎，幽默而优美，严肃而愉悦。我想，这是一本最真实，最深入，最重要的关于中国的书。尤为可贵的是，它的著作者，是一位中国人，一位现代作家，他的根深深地植根于往昔，而灿烂的鲜花则开于今天。这是一个思想家用心思考的结果，他用一种诗意的语言来剖析残酷的现实，为的是替中国寻找更多辨护的理由。
《中国人》讲述述了作者眼中中国文化的方方面面，诸如中国人的性格、思维方式、人生追求，妇女问题，政治社会问题，文学艺术，乃至中国人的最佳生活模式。作者语言朴质流畅，闲话家常般的娓娓道来，具有较强的可读性。而林语堂在自序中声称：本书不是为中国伟大的爱国者和西方的爱国者而作，只是为那些没有失去自己最高人类价值的人而写。
他站在中西文化边缘上，既找到这个民族常被欺辱的原因，也表达了对这种生存延续能力的欣赏；他用一种温和而简单的方式阐述了他的体会，他不想去证明真理，而是想让他的国人去感知真理。美国《星期六文学评论周刊》也请著名评论家伯民撰写书评。他认为：林具有在欧洲、美国等地生活的丰富经历、这使他能够以慧眼全方位评论西方的文化习俗。他对西方文化有着丰富的认识和了解。他的笔锋温和幽默。该书是以英文写作、以中国为题材的最佳力作。作者以一种整体式的笔触向人们展示了一位文化学者眼中的中国，其方方面面的精细描写让人重新认识一个伟大的国家。它实事求是，不为真实而羞愧。它写得美妙，既严肃又欢快，对古今中国都能给予正确的理解和评价。
书中写到中华民族的生命，好像是在迂缓而安静地向前蠕动着，这是一种沉着坚定的生活的范型，不是冒险进取的生活的范型；其精神与道德习惯亦相称而具有和平与消极之特征。这就是历史上常间歇地被北方民族所征服的根源。作者各种对我们这个民族细腻的刻画还是令我颇有感触。尤其是那些对中国人劣根性的深度剖析。还有就是林语堂对外国人讲中国文化，而对中国人讲外国文化，西方人对《中国人》大加赞赏，是因为他们对中国过于陌生，一切都觉得有趣。那时他们只是认为中国是完全堕落的另类，是文明畸形。通过这本书的全面描述，真实地了解中国人的各方面，其实这书只是表达了一下他自己的观点，是长期痛苦思索、阅读和反省的结果，并且欢迎人们为我辩护，也随时准备接受人们对我的批判。任何经历了人间沧桑的人都能在茶余饭后品出些中国人的道来。
另外，说到对封建思想的毒害，林语堂先生所指出的那种缺乏社会责任感、无集体意识、好安逸、好享受的弊病却依然存在，而且似乎随着物质生活的日益丰富而逐渐加重。这明显也在说着现在的中国。
引用美国一个著名书评家的话：不管是了解古老的或是现在的中国，只要读一本《中国人》就足够了。从林语堂先生字里行间所蕴含的赤子之心、文人之诚，我相信每个读者都会有所感触。
《忐忑的中国人》读后感
《忐忑的中国人》读后感
《忐忑的中国人》刚出版的时候，一度销售很火爆，那天打开当当网准备买几本书，习惯性地浏览了一下网页推荐的书，一下子就瞅到了这本《忐忑的中国人》，没有过多地去思考，就毫不犹豫地添加到购物车，其实不仅仅是因为它销售火爆被推荐，也不仅仅是因为它是梁晓声老师的新作，更多的是因为它的名称和简介吸引了我。人类的历史上似乎还没出现过这样的情况多于五分之一的人口都生活在一个国家，叫中国人；而在这个国家的国力变得空前强大的二十一世纪的初叶，中国人不分男女老少，不分农村和城市，不分贫富，不分官民总而言之，几乎集体陷入了一个终于崛起后的大国的焦虑、忐忑年代。这种焦虑和忐忑不同于任何动荡年代，包括战争年代的焦虑和忐忑因为那种年代人心尚有盼头：动荡总会结束的。这种焦虑和忐忑却似乎是太平盛世光景之中的，人心介于有盼头与放弃了盼头的无为的焦虑与忐忑之中。忐忑，多么形象地说明了当代人的焦虑和不安。
书收到后，因为没那么多的时间专心静坐下来读，随手房在客厅的茶几上，每天下班回家吃完饭后便会拿起来翻上几页，断断续续的终于读完了，感触颇多。
首先是使我对作者梁晓声有了更多的了解。读大学的时候，一个读中文的朋友就推荐过我看他的作品，但是因为种种原因，也就读过那么几部，所以还不敢说对之有多深的了解，但是通过《忐忑的中国人》，我可以看出他是一个真诚的而执着的人，为了文学为了良知，他奉献了一切。他用自己的行动去践行着他所认为对的东西，他真诚地对待他所做的每一件事。面对社会不公正不阳光现象，他敢于指出、反抗和斗争。
其次是使我对于作家这个职业有了更深的思考。很多人都会觉得，写作是一件很简单的事，提起笔来，我们都可以随手写上几篇散文、杂文，或者是小说，但是要真正做一个作家，并一如既往地坚持自己的信仰去写作却是不容易的。一个真正的作家，除了需要具备较强的文字驾驭能力之外，还要时刻保持思考的头脑，且思想必须要有深度，这就要求丰富知识的积淀和经验的积累。此外，作家还需要一颗执着、勇敢的心，要敢于正视现实社会存在的种种问题，敢于直面一切黑暗，还要勇敢地去揭露和抨击，并最终按照自己的活法活下来。
此外，它引发了我们对社会上的很多现实问题的思考。焦虑一直是人类文化要解决的精神问题。神话西西弗就隐喻了这种生命冲突的永恒性。精神分析学派心理学代表人物荣格说，二十世纪中叶以后，人类会造成了许多潜在的焦虑。我们在海明威、艾略特等著名作家的的文学作品中，也随处看得见那种对人生、世界和社会都表现出了迷茫、彷徨和焦虑，生命的焦虑感已是一种普遍性的时代心情。焦虑，已然是我们人类常见的一种心理情绪、精神状态，也是人类的文学常常表现的一个文学母题。
在《忐忑的中国人》中，作者描写的当下我们面临的生存状态，向我们阐释的仍是人类普遍的焦虑和不安。在书中，他分析了当下中国人的生活现状以及普遍焦虑的社会现状，其中郁闷、忐忑、彷徨、不安等成为很多人的心理态势，使现如今的很多中国人出现种种自我分裂和心灵危机，造成国人普遍精神贫困现象，即中国人不分男女老少，不分农村和城市，不分贫富，不分官民，总而言之集体陷入了一个终于崛起后的大国的焦虑、忐忑年代。因此，作者呼吁顶层设计改革，并希望从中国文化的深层次缘由中寻找答案，来找到这种拯救之途，通过个人问题、社会问题的解答，解决我们内心的冲突。对于这一点，我们只能期待着作者能够在日后的作品中继续深入地为我们解析。
《中国人的光荣》读后感
我国近代科技界的先驱、杰出的国工程师詹天佑，曾被我们敬的周总理称颂为“中国人的光荣”。他为中国科技事业和铁路建设事业艰苦奋斗的事迹将流传千古。
记得三年前，那时我才8 岁，曾随爸爸从北京乘火车去张家口。在青龙桥车站看到站上巍然矗立着一座铜像，我问爸爸这是谁，爸爸说这是修筑我国第一条铁路的工程师詹天佑。当时我大惑不解，修路有何了不起，还给他塑像，那现在修了这么多的铁路，为什么不塑像呢？直到最近读了《中国人的光荣》才使我了解他的伟大之处，才更觉得他的铜像不仅矗立在青龙桥，而且已经矗立在我们的心间。
文章感人肺腑，特别读到文章中“为中国人争光”这部分，使我感慨万千，心情久久不能平静。他的事迹给我的启迪颇多，对我的教育更深。
贫穷落后的旧中国，受尽了帝国主义的欺压，连修一条铁路的权力都没有，这对有强烈国心的詹天佑是一个多么沉重的打击呀！詹天佑凭着超人的智慧和坚强的信心，毅然接受了主持修筑铁路的任务，并出色地完成了任务，给了那些帝国主义者一个有力的回击，为中国人争了光。
在学习上，他成了我前进的动力，成了我力量的源泉，使我树立了崇高的理想。我要努力学习，为把我国建设成为社会主义现代化强国，使我们的祖国能屹立于世界的东方而奋斗终身。
在生活上詹天佑成了我的榜样。每当我遇到困难时，我就想到了詹天佑，想到了他在那样恶劣的条件下，顶着嘲笑，修筑铁路的情景，也正是这种精神使我克服了一个又一个困难，使我成为一个“三好生”，成为一个生活能自理的好少年。
现在我真正懂得了，他的铜像正是他在中国铁路史上写下的光辉篇章，是中国人的光荣。他将永远受到人们的崇敬和怀念，也将永远激励我走上真正的人生道路。如有机会，我一定再去瞻仰他的雕像。
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