读少年读史记有感
读《破冰》有感。
近期读了本《破冰》的书，觉得还是很不错的，这是一本优秀销售经理成长的手记，是一部销售实战小说，是一本关于销售的实战教科书。撰写这本小说的作者是一名销售实战派专家，曾是销售出身，历任过两三家公司的销售总监，现为一名咨询顾问机构的咨询师。本书以小说主人翁，一名刚应届毕业的大学生到逐步成为一名销售代表，到渠道销售经理，区域渠道销售经理，大客户经理/总监的成长经历，通过实战案例向我们再现了销售过程的惨烈厮杀，同时书中对销售技巧的描述也很透彻。作者坦言写这本书也曾跟很多优秀的销售人员聊过他们销售精彩案例。如果说这是一本销售成长小说，那么从人力资源的角度来看这也可以看做是一本优秀销售人员的访谈，一为本将能力素质模型尤其是销售人员的专业能力模型这个复杂的工具以小说人物的现实行为方式为依托生动地展现出来，鲜活而生动。
通过这本书不仅让我们知道渠道销售、大客户销售都是怎么操盘操作的，也详细讲到一些商业玩法，也让我长了见识，开了眼界。本书通过主人翁不同阶段的成长经历告诉我们作为初级的优秀销售人员最重要的是要能吃苦，勤奋，有干劲。中级优秀的销售人员最重要的是敢拼，不服输，练就好销售的基本功，掌握好销售技巧。而一名高级优秀销售人员最重要的要懂得战略战术，能够力挽狂澜，不仅靠技巧，更重要的是靠脑子销售。
看完这本书后对销售这种类型的工作有更进一步的认识和理解，对日后销售人员的选拔也有借鉴参考作用。
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《破冰》读书笔记1000字
《破冰》一个销售经理的手记。这是我通过资格证考试时朋友送的，当时我还在开玩笑说：怎么搞的，你们竟然送我书，是不是想要在这行一开始就认输啊。
打开书，看到业内推荐、网友评论，就深深地吸引了我。这是一本小说形式的手记，写的是一个处于最底层的销售人员如何成长的故事，其间的酸甜苦辣不是普通人能理解的。真的是值得一读的好书。
在商场上混了十几年，也有几年的业务经历。虽然没有接受过正规的训练，但基本的销售还是懂一点点，所经历的虽然没那么惊心动魄，但是书中所述还是那样的熟悉。成功的喜悦、应酬后的疲惫与空虚、情感的压抑、遭遇挫折后的心理波动，这些也许只有作为销售人员才能理解。
我很认同书里的一句话：销售是一门艺术，一门必须依靠从业人员付出关注、毅力以及永不熄灭的热情，倾心浇铸而成的艺术。个人认为要成就这一门艺术，销售人员还必须有敏锐的思维、优良的策略、专业的技能、坚韧的性格、良好的心态、百折不饶的精神以及奇谋、诡智和手段。想要很好的销售就必须充分展现销售人员的个人魅力，也就是语言表达、逻辑思维、反应、亲和力的综合体现。
一行行的字走过，读的心潮澎湃，似乎自己跟着主人公一起经历了一场场的商业战役，那些喜悦、抑郁、迷茫和成就感也随着每一章每一节起伏。
收好书，让自己的思维回到现实。
经常听到或看到这样一句话：给自己定位，做自己喜欢的事做适合自己的工作。说实在的我还真不知道自己适合怎样的工作，很明白红黄色思维的人最适合做销售，而我这个蓝色思维的人却一直走在销售行业。当然也有这样性格的人在这一行成功，就如我自己，以前在销售方面也有过不错的表现。只是这一切已经离我很远了，现在的我太消沉，不能很好的调整心态就不可能在销售行业立足了，困扰。
一直以来我的语言表达能力还算是可以的啊，为什么我就失去了与人沟通的欲望呢，甚至是说话的欲望，我就这样成了哑巴，郁闷呐，哑巴怎么能做销售啊。
回想一下自己，除了性格以外，我还是适合做销售的，语言、思维、反应、亲和力，各方面都不错。所以这行的朋友们也比较看好我，甚至认为我是这行业的黑马。晕他们怎么知道我的困惑呢，越是这样我越感觉到好大的压力，怕朋友失望，怕自己失了面子。
我的生活圈子本来就不大，再经过这几年的封闭就更是小了，何况还有那些外来的因素困扰着我，想过扩大生活圈，走入人群去结识新的朋友，去开辟新的市场，但始终冲不破自己这张网。
《破冰》读后感2025范文
对于我们做销售的人来说几乎是没有周末的概念，但是这个周末我却真的没有出门，用了一天一夜的时间认真的看完了一本书。（我看书的速度确实是蜗牛速度）
《破冰》一个销售经理的手记。这是我通过资格证考试时朋友送的，当时我还在开玩笑说：怎么搞的，你们竟然送我书，是不是想要在这行一开始就认输啊。
打开书，看到业内推荐、网友评论，就深深地吸引了我。这是一本小说形式的手记，写的是一个处于最底层的销售人员如何成长的故事，其间的酸甜苦辣不是普通人能理解的。真的是值得一读的好书。
在商场上混了十几年，也有几年的业务经历。虽然没有接受过正规的训练，但基本的销售还是懂一点点，所经历的虽然没那么惊心动魄，但是书中所述还是那样的熟悉。成功的喜悦、应酬后的疲惫与空虚、情感的压抑、遭遇挫折后的心理波动，这些也许只有作为销售人员才能理解。
我很认同书里的一句话：销售是一门艺术，一门必须依靠从业人员付出关注、毅力以及永不熄灭的热情，倾心浇铸而成的艺术。个人认为要成就这一门艺术，销售人员还必须有敏锐的思维、优良的策略、专业的技能、坚韧的性格、良好的心态、百折不饶的精神以及奇谋、诡智和手段。想要很好的销售就必须充分展现销售人员的个人魅力，也就是语言表达、逻辑思维、反应、亲和力的综合体现。
一行行的字走过，读的心潮澎湃，似乎自己跟着主人公一起经历了一场场的商业战役，那些喜悦、抑郁、迷茫和成就感也随着每一章每一节起伏。
收好书，让自己的思维回到现实。
经常听到或看到这样一句话：给自己定位，做自己喜欢的事做适合自己的工作。说实在的我还真不知道自己适合怎样的工作，很明白红黄色思维的人最适合做销售，而我这个蓝色思维的人却一直走在销售行业。当然也有这样性格的人在这一行成功，就如我自己，以前在销售方面也有过不错的表现。只是这一切已经离我很远了，现在的我太消沉，不能很好的调整心态就不可能在销售行业立足了，困扰。
一直以来我的语言表达能力还算是可以的啊，为什么我就失去了与人沟通的欲望呢，甚至是说话的欲望，我就这样成了哑巴，郁闷呐，哑巴怎么能做销售啊。
回想一下自己，除了性格以外，我还是适合做销售的，语言、思维、反应、亲和力，各方面都不错。所以这行的朋友们也比较看好我，甚至认为我是这行业的黑马。晕...他们怎么知道我的困惑呢，越是这样我越感觉到好大的压力，怕朋友失望，怕自己失了面子。
我的生活圈子本来就不大，再经过这几年的封闭就更是小了，何况还有那些外来的因素困扰着我，想过扩大生活圈，走入人群去结识新的朋友，去开辟新的市场，但始终冲不破自己这张网。
真的很困惑很迷茫，不知道怎么样才可以释放自己，我已经没有时间等待了......
有这样一句话：置于死地而后生。我想过把自己逼上绝路来激发自己的斗志与潜能，可是偏偏顾虑太多。唉......苍天啊大地啊救救我吧.......
《201种破冰方法》读后感：读书不如看电视
读书不如看电视
——《201种破冰方法》读后感
黄小敏
培训活动或者游戏大多受限于时间，场地，期间还要注意气氛，节奏的把控，同时要与培训内容或者议题相呼应，要有明确的目的性和指向性，不能为了活动而活动，所以培训活动或者游戏的设计颇为头痛，而现在大多数书籍或者方案例举的培训活动都需要道具，例如积木，橡皮泥，有的受限于场地，接下来便是我读《201种破冰方法》的感受。
备注：千万不要买这本书！千万别买！千万别买！
你们以为我要说这本书很好吗？恰恰相反，这本书可以作为反面教材作为活动设计的参考。
读这类工具类书籍我的初衷是打开自己的视野范围，增加培训活动的设计思路，但是这本书从各种层面，各种意义上来说都称得上失败。暂且不论最常规的团队建设类活动，取队名，编队歌，队徽，队形这种绝大多数培训活动中都会做的，这种顶多称之为老套，而不称之为失败，那么到底有哪些失败之处呢？我觉得有以下几处。
同质化严重，书名是《201种破冰方法》，方法很多，但很多方法无论是从设计思路还是具体执行，以及取得的实际效果上来说同质化太过严重。例如个人陈述类，很多方法都是要求学员陈述对某一事物的看法，只不过方法不同陈述的对象不同罢了，甚至还有将某些事物分类，再陈述分类的原因是什么？这也编写了几种。读者要的是设计思路，或者是不同类型，一个方法换个对象就可以改头换面又有何意义。
2. 无指向意义，单纯游戏性的活动太多，例如小型铁人三项，你觉得内容是什么？其实就是让你在培训前做运动，除此之外还有挤气球，跳舞，唱歌此类，为了增添活动而加的活动，与培训无必然性。给人的感觉是没事找事，不然闲着无聊。
3. 部分活动对学员的素质要求过高，例如跳方块舞，吹笛子，写俳句，我可以理解由于著作者是外国人，例举的很多活动存在水土不服，但即便是我转化过来，也不适合，因为设计思路存在问题。例如俳句，你可以理解为日本的短歌，例如：
唯我在此，
唯我在此，
雪落下。
——小林一茶
或者是
杜鹃鸣上天，
月色如水照竹林，
清光漏其间。
——松尾芭蕉
如果转化为国土风味的，大概就是现代诗歌，但无文学底蕴，你就要做此类活动，大概写出的东西就是这样。
老冯驻徐州，
大树绿油油，
谁砍我的树，
我砍谁的头。
——冯玉祥
远看泰山黑糊糊，
上头细来下头粗。
如把泰山倒过来，
下头细来上头粗。
——张宗昌
我是不懂设计者的初衷是为何，大概是为了文学类培训设计的，这本书还有很多类似的互动。可要说优点全然没有，那也不至于，我在这里例举两个个人觉得还不错的活动
图片不说谎。分组对一张图片进行讨论分析描述，分析哪些是客观描述，哪些是主观，推断性描述。这个活动有助于辨别在沟通过程什么是主观性表述，什么是客观性表述。
2. 封闭式或开放式问题。让一个学员提问，另一个学员只能用是或否回答，用尽量少的提问得到尽量准确的信息(不知为何让我想起了几个逻辑学问题)这样的方式，让学员感受到封闭式和开放式的差别。
细节处的闪光并不能掩盖整本书所流露出在活动设计上的匮乏，尤其是让我最，最，最不能忍受的是有一个活动是让你模仿狗叫声，然后去辨别。这个方法还被例举为推荐，既不雅，也毫无意义，难道你让课堂上都是此起彼伏的狗叫声。在这本书中例举的大部分活动都是游戏性，但是游戏性活动例如大树松鼠地震游戏，几只手几只脚诸如此类不如多看看综艺类节目，因为这活动的设计是这些节目赖以生存的基础，所以说看这本书还不如多看看电视。
读>有感
今天我看了秘密花园，它主要写：玛丽的父亲在一场霍乱中丧生，她被从印度送回英国约克郡的密素斯庄园，和性情古怪的姨夫一起生活。于是，从小被父母疏远，一直放任自流、任性而自私的小玛丽，在神秘、古怪、阴沉的大房子里被无助包围了。多亏知更鸟引路，玛丽闯入了一个禁闭已久的花园。当被痛苦、绝望折磨的姨夫听从早已经去世的妻子的神秘召唤，重回花园时，他也找到了开启从前的钥匙。
我印象最深的句子是：一个炎热的下午，她醒来时心烦，当看见没人站在她床边。
我有过这样的遭遇，一天早上，我一醒来，一到客厅，一个人的踪影没有，我心里很害怕，后来才知道父母出去开会了。
孩子们一起坚守着花园的秘密，其实就是呵护着对快乐的希望。快乐与痛苦不一样，需要坚韧的坚持。美好的童年一样，是一把开启快乐的钥匙，可以帮助人从沮丧中“复活”。有花园就有未来，有未来就还活着。
读 有感
昨天,我们学习了我的战友邱少云,它主要讲了邱少云同志潜伏时被敌人的燃烧弹活活烧死,也没挪动一步的事迹;赞颂了这位伟大的战士顽强的意志和自觉遵守革命纪律的高贵品质.每当我读到烈火在他身上烧了半个多钟头才渐渐熄灭.这位伟大的战士直到最后一息,也没挪动一寸地方;没发出一声呻吟,就会想起我去年打扫卫生时所发生的事. 那一天,天气晴朗.阳光明媚,我家进行了一次大扫除.我把桌子,地上的一些没有用了的纸,本子,废书统统都堆起来,又去拿打火机,准备把这些没有用的东西烧掉.我从底下点着,过了一会儿,火烧旺了,我望着火发呆,竟无缘无故地把一个小指头伸进了火里,"哎哟",我捏着刚刚被烧到的手指发疯似的乱跳,相比之下,邱少云的整个身子被烈火烧了整整半个多小时,都没有发出一声尖叫,而我只烧了一 下手指,就乱跑乱叫,想比之下,我是多么的软弱. 读了这篇课文,我掩倦沉思,心想如果每个人都能像邱少云那样,为了整个班,为了战斗的胜利,不惜自己的生命危险.那祖国未来将会多么美好!
