世界上最吵闹的宇宙书读后感
读《世界上最伟大的推销员》有感。
我们在一生的阅读中，一些经典自然而然地在岁月中沉淀下来。阅读是人数精神生活不可分割的一部分。当一个人观看了一本书籍之后都会有所感悟，作品中那些触发思考和情绪的地方，让人不得不一吐为快！应该怎么写好一篇作品的读后感呢？下面是小编精心为你整理的“读《世界上最伟大的推销员》有感”，不妨参考一下。希望你喜欢！
不知道大家看过《世界上最伟大的推销员》这本书吗？当我初看到此书时，因为书名，以为是一本指导推销员获得成功的书，但事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。
这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。此书被译成18种语言，他的书充满智慧 、灵感和爱心。书中以一则感人肺腑的传奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。书中的主要内涵在于不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员 。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。
在学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。当你与别人真诚沟通交往时，就已迈出了推销自己成功的一步了。通过一步步展示自己成功的过程，同时也在向你的目标＊近，迈向成功的阶梯。
当我失意时，读到此书，它给了我莫大的鼓舞和启迪，我终于明白，并非只有我的生活充满悲伤，即使最聪明、最成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是这时苦难与挫折可以是衡量友谊的天平，也是我们了解自己内心世界的途径。书中句句箴言感人至深，多少成功人士都反复咀嚼过它，让为它对于当今市场经济社会来说，更有益于各行各业的人，其意味深长。因为它约人们力量，在困境中增加勇气，激励你前行，迎接前方任何征途，到达成功的彼岸 。
总之我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。
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读《世界上最伟大的推销员》有感(精选范文)
读《世界上最伟大的推销员》有感700字世界上最伟大的推销员，带给我的绝不只是工作上的启迪，更多的是心灵的拷问。一切发展始于人性，始于对自我的认知。“我不是任人鞭打的羔羊，我是猛狮，不与羊群为伍。我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被他传染。失败者的屠宰场不是我命运的归宿。”奥格·曼狄诺在书中激励我们做任何事的基础，那就是自信。没错，竞争激烈的社会环境，复杂的人际交往，快速的发展步伐都给人以重重的压力，让人更愿意躲在自己的世界，逃避一切。生而为人，大家都得面对。我们改变不了环境，就只能改变自己！我们需要告诉自己，要有信心用自己的双手去创造美好的未来。就从当下开始，今天，我开始新的生活，我的老茧化为尘埃，我会在人群中昂首阔步，自信有魅力，强大而独立的生命体。读过这本书，更坚定了我的这种生活理念与自信。古人语：善心计，识重轻，能时底昂，以故饶裕人交，信义秋霜，能析利于毫毛，故人乐取其资斧。任何事情，都以人为基础。诚信和道义自古以来就是成功的必经之路。真理自古至今都一样。这本书也以强大的号召力写出了这个道理。想要成功，就必须付出行动，更重要的是，付出于真诚而又执着的努力。立即行动起来，否则，一切的幻想毫无价值，一切的计划渺如尘埃，目标更不可能达到。如果将人生一分为二，那么我们前半段人生哲学应该是“不犹豫”，而后半段的人生哲学应该是“不后悔”。要想做到这两点，就必须活在当下，立即行动！不再回首过去，也绝不会畏惧将来，自信而真诚的面对人生。更要立即行动起来，努力生活，认真工作，乐观积极的面对人生中每一粒尘埃，每一朵花多，每一次风雨，每一次欢笑，每一次爱。这，就是我读完整本书最大的感受。
世界上最伟大的推销员读后感
【篇一：世界上最伟大的推销员读后感】
《世界上最伟大的推销员》是我最近看过最和好的书之一，当我初看到此书时，因为书名，以为是一本指导推销员获得成功的书，但事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。此书不像其它成堆的营销书籍一样，虽然内容丰富，有理论、图解、技巧，却不实用，让你永远期待明天或者下个星期。
书的内容十分吸引人，文章开头羊皮卷的出现让我十分着迷，迫切的想知道羊皮卷上的内容是什么？想知道到底是什么内容能让人成功，里面到底有什么秘密呢？我带着好奇一直读下去。每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。书中的主要内涵在于不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。
只要决心成功，失败就永远不会把你击垮，每个人都会经历失败，但是有些人失败后就对自己失去信心，认为自己不适合做这个，认为自己没有能力。这是错误的想法，人的成功是在错误中一次一次成长的，失败是成功之母，人必需要有面对失败的勇气。书中的主人公曾经也灰心丧气过，但他的决心让他最后击垮失败，而不是让失败击垮自己。要对自己有信心，只有你自己信心十足别人才会相信你，海菲说过：我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原则，这也是他成功的原因之一，一个人能坚持自己的原则很多年，原则成为习惯后就会给你带来很多帮助的。这是生活中经验的总结。他很善待自己也很善待别人，我该怎样说呢？我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。要有广阔的胸襟，送给海菲养皮卷的人要他把自己一半的财富分给穷人，有谁愿意分自己辛苦得到的财富分给别人呢，这是个问题，我想只有想得通的人才能理解之中的真谛。也许一个小小的施舍会给你带来意外的惊喜，你的惊喜会越来越多，你的心里会得到安宁。
成功需要很多因素。成功之前你要具备一些因素。比如你必须想象自己是一个非常成功的人，非常富有的人，非常积极的人，非常热情的人，非常有动力的人，你必须每天不断地花一些时间，想象自己成功的景象。要不断地改变自己的内在，这些所谓脑中的软体，不断地重复这些成功的画画，你的潜意识就会慢慢引导你的行为，不断地配合着你的想法去做改变，因此，你就可以达成你的最终目标。你必须想象自己是一个天生赢家，不断地让这样的画面深入你的脑海里。在我睡觉之前，都会先闭上眼睛，想象明天我会做得多好，想象自己达成目标时的光景。不断想象每一年我要达成的目标，不断具体地一次又一次，在睡梦中让这些汛息输入潜意识。整个晚上睡觉的时候，我的潜意识都在帮我把脑海中的这些汛息、影像跟图片，做一次整合。想象之后就该行动了，你必须坚定信念，向着目标想象坚持不懈，直到成功。成功需要有动力，羊皮卷的主人要海菲找到合适羊皮卷的人才能给他，海菲有一直想成功的动力，他想得到心上人的爱，所以他需要成功。而那个迫害耶稣的人更有自己的成功的动力。我感触最深那个年青人说的话，耶稣是神的儿子，他把所有的都分给了别人，而自己却被钉在十字架上。耶稣把所有的都分给别人，如果我们成功的话我们把一半分给别人算得了什么呢！
书中通过羊皮卷给我们讲述了很多道理：
我要用全身心的爱来迎接今天。
我是自然界最伟大的奇迹。
今天是我生命中的最后一天。
今天我要学会控制情绪。
我要笑遍世界。
今天我要加倍重视自己的价值。
我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。
一切的一切毫无意义--除非我们付诸行动。
这些都对人起到激励作用，做起来并不难，只要我们耐心的塌实的做到上面的，我想我们每个人都会成为一个成功的推销员。做事力求简单，繁杂会让我们陷入不能自拔的境地。繁杂一方面是来自于我们旧的习惯、旧的规则、旧的礼仪，也有一些是来自于我们对知识、技能的卖弄。把简单的事情复杂化是很容易的，多余的装饰、多余的构建、多余的想法、多余的语言都会把一件简单的事情复杂化。但从历史的角度来看，一个民族向上的时候，它总是以简单和大气为主要的风格；凡是这个民族衰败之时，从建筑、家居、服装、装饰到语言都表现出来的是繁杂和多余。能把简单作为自己的世界观，成为自己做事情的指导思想，这是走向成功的一个要素，你会在简单的过程中获得成功的力量。每个人都有孤独的时候。要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾心说话的地方也没有。这时，千万别浮躁，学会静心，学会忍受孤独。在孤独中思考，在思考中成熟，在成熟中升华。不要因为寂寞而乱了方寸，而去做无聊无益的事情，白白浪费了宝贵的时间。
总之我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。书中给我们介绍了很多励志的话，你一定会从中受益非浅的，一定会对你有帮助的，我相信看过这本书的人，都会被它深深吸引。
【篇二：世界上最伟大的推销员读后感】
《世界上最伟大的推销员》是美国作家奥格曼狄诺写的关于销售技巧的一部好书。它如一位良师益友，在道德上、精神上、行为准则上给人指导，给人安慰，给人鼓舞。它催人奋进，让人积极向上，是使人立于不败之地的力量源泉。
这本书讲述了一个感人肺腑、激奋人心的传奇故事。一位名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷。遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员，建立起了一座浩大的商业王国
这本书在全世界范围内影响巨大。它一经问世，便影响空前，英文版销量当年突破了100万，并被译成了18种文字，每年销量有增无减，成为了适合任何阶层人阅读和随身携带的一本好书。
高中阶段，是学生增长知识、学好技能、提高应变能力的关键时期，为让学生树立信心，敢于面对困难和挑战，我与学生同时阅读《世界上最伟大的推销员》，让学生抄录其中的精彩段落，并写出心得体会。
我在语文课中抽出十多分钟的时间与同学们诵读其中的精彩语段：
今天要学会控制情绪。
我怎样才能控制情绪，让每天充满幸福和欢乐？我要学会这个千古秘诀：弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。每天醒来当我被悲伤、自怜、失败的情绪包围时，我就这样与之对抗：
沮丧时，我引亢高歌。
悲伤时，我开怀大笑。
病痛时，我加倍工作。
恐惧时，我勇往直前。
自卑时，我换上新装。
不安时，我提高嗓音。
穷困潦倒时，我想象未来的富有。
力不从心时，我回想过去的成功。
自轻自贱时，我想象自已的目标。
总之，今天我要学会控制自已的情绪。
从今往后，我明白了，只有低能者才会江郎才尽，我并非低能者，我必须不断对抗那些企图摧垮我的力量。失望与悲伤一眼就能被识破，而其它许多敌人是不易觉察的。它们往往面带微笑，招手而来，却随时可能将我摧毁。对它们，我永远不能放松警惕。
自高自大时，我要追寻失败的记忆。
纵情享受时，我要记得挨饿的日子。
洋洋得意时，我要想想竞争的对手。
沾沾自喜时，不要忘了那忍辱的时刻。
自以为是时，看看自已能否让风住步。
腰缠万贯时，想想那些食不果腹的人。
骄傲自满时，要想到自已怯懦的时候。
不可一世时，让我抬头，仰望群星。
今天我要学会控制自已的情绪。
我从此领悟了人类情绪变化的奥秘。对于自已千变万化的个性，我不再听之任之，我知道只有积极主动地控制情绪，才能掌握自已的命运。
我控制自已的命运，而我的命运就是成为世界上最伟大的推销员！
我成为自已的主人。
我由此而变得伟大！
诵读完后，我让学生说出心得体会，学生发言踊跃，最后我做了归纳：
人的情绪会时好时坏，聪明的人善于控制自己的情绪，愚笨的人会让情绪控制自己。在工作、生活和学习中，每个人的情绪都会发生着变化，或悲观失望，或喜怒哀乐，或恐惧自卑，或暴躁绝望，或骄傲自满。面对这些情绪，你将采取什么样的办法呢？作者在文中已作了回答。作者摆事实，讲道理，循循善诱，如一位心理医生，为你医治心里的伤痛，使你身心健康，又如一位苦口婆心的优秀老师，为你拨云驱雾，指点迷津，教给你如何去应对不同情绪的方法。
我们有些同学，有时把学习看做是一种负担，以致情绪不稳定，暴躁不安，作业不按时完成，有的甚至产生厌学情绪或退学的念头。诵读了节选部分后，这样的学生应有所启发，要学会控制自己的情绪，学会调节自己，从而战胜困难，超越自己，战胜自己，掌握自己的命运，以取得优异的成绩。
还有些同学，取得一点成绩后就沾沾自喜，自以为了不起。诵读了节选部分后，也应该学会控制自己的情绪，要想到人外有人，天外有天，你会有许多的竞争对手，比你成绩好的同学有很多，只有谦虚努力，坚持不懈，才能使自己立于不败之地。
最后，我让学生写一篇作文《你在学习中怎样控制自己的情绪》，进一步将《世界上最伟大的推销员》读懂学透，从而激发学生的学习兴趣，为踏进理想大学之门积蓄力量。
【篇三：《世界上最伟大的推销员》读后感作文】
读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，我终于明白；为什么美国人推选总统时首先要求被选举人是否做过推销员。
读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，为了什么？做一匹狼，做一匹旷野里奔啸的狼，有激情、有目标，随时准备出击的狼。
今天，我开始新的生活。
失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。如果失败和痛苦是难忍的火焰的话，我就是滔滔江水；如果他们是这汹涌澎湃的浪涛的话，我就要做坚固的土地，永远把水拦住，吸收掉。我不再像过去一样接受他们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都是羊皮卷给我的，远远超出了我自己曾经期待的。
经验是很重要。我没有经验，也许这是我的优势。我要培养出自己的原则，符合社会的个性原则。适应、个性、和而不同，我要做一个这样的人。
追求成功，做一匹呼啸的狼，什么是成功？成功就是达成自己的预期目标，每个人的目标期许不一样，但是社会的期待是一致的，活在世上，就要服从社会。当被社会磨得体无完肤时，为什么不转过来呢？不能改变社会，就改变自己，去适应这个社会。
一、活着，因为有爱
看完《世界上最伟大的推销员》，我最大的感动是海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。我现在才开始领悟：活着，因为有爱。爱自己，爱别人，爱不是一种做作，不是一种掩饰，不是一种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是内心的原始冲动，是生活的最低，也是最高境界。
活着，正因为有爱，所以才真正地活着。无论是从事什么行业，唯一不可缺少地素质就是爱。做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。
幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都心里充满了爱，我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴，而不是为了安慰他，事实就是如此。
上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢？而且还照在他的帐篷上一整夜。
这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。是一个人，就要做得像个人，就要有爱。
也许有人觉得狼是没有爱的，如果真这样认为，那就大错特错了，不然，狼怎么会爱上羊呢？狼不是绝情动物，狼是一种状态，一种对生活极度充满爱的状态，当然这不是动物园里的狼，而是旷野里奔啸的狼。
二、工作，为了价值
扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去？价值，为了寻求自身的价值。
原以为，从学校出来，从部队出来，跨入社会有个工作，能养活自己，挣点钱，孝顺父母，不错，这也是一种价值观念，大多数的人都是这种想法，为了生存去苦苦挣钱，到头来发现自己头破血流，活得很悲惨，还是在生存线上挣扎。纵观那些做事业的人，从来不去在乎钱的多寡，到头来却钱财满贯，难道是命运？或许巧合？都不是，关键是那些为了钱去工作的人，途中发现艰辛的时候，就是没有钱的时候，孤苦难奈，没有了前进的动力，半途而废了，因此也就一直徘徊不前了。而那些为了做事业而奋斗的人，在遇到困境挫折的时候，恰好就是最有激情的时候，怎么可能放弃呢？事业成功了，金钱都是附属品了，那只是随之而来的附加值。
猪也有梦想，猪梦想天下的人都信基督教，希望人类不要在猪圈门上栅栏杆。人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢？我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。
自己的人生价值实现了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顾右盼，为了实现自己的价值，加油吧。
三、伟大，源于不懈追求
《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个成语，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。坚持，持续，现在也真正明白了老大把邮箱密码设为坚持的良苦用心。
坚持，才是硬道理。
作为一个推销员，生活是活泼的，却也是艰辛的。我也知道了，将来的工作不是轻松的，推销是世界上最孤独的行业，是的，当眼睁睁看着太阳落山，远离亲友，无处藏身，看着别人合家欢聚，共享天伦，自己却别无选择，只能穿越万家灯火，匆匆赶路。世界上没有比这些更能让人触景生情，心碎意沉了。当工作的时候，却想起了家，那是一种什么感觉呢？我还没有那么真切地体会到。
为了生命的价值，坚持吧。
一时的成功不难，也许还可以附带运气的成分，但是长久的成功，或许叫做伟大，是没有运气成分的。奥格？曼狄诺说，决心成功，就不会失败，是的，可是背后还有一个前提的，那就是是否能否坚持到底，如果连坚持到成功的决心都没有，又怎么可能不会失败呢。
我渴望成功，我渴望成就伟大，我希望自己的一生不要在平庸中度过，正因为如此，坚持吧，坚持就是通向成功的桥梁，到达彼岸方可成就伟大。
当我合上这本书的时候，我深深的感受到了，最伟大的推销员不是多么的拥有销售技巧，而是拥有一颗善良的心，一颗充满智慧的心，拥有优良的道德准则，拥有成功的人生信仰，诚如罗马不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，伟大源于对生命价值的不懈追求，实现自己所拥有的梦想的人生才是完美人生。
为何成就这样的伟大，为何能够坚持到底，做一匹旷野里奔啸的狼，充满激情，一直在路上奋力追寻，高速奔跑，却惟独没有忘记思考，充满智慧。
在这样一个时刻在变化的时代，惟有睿智地奔跑的狼才能获胜，做一匹狂而不妄的野狼。
奔跑吧，迎着朝阳。
【篇四：世界上最伟大的推销员读后感】
最近看了世界上最伟大的推销员这本书，小有感触，在此分享一下。
开始抱着一种好奇的心态去看这本书，很想知道怎样才能成为世界上最伟大的推销员，但是看完了之后却感觉完全不一样。书中以感人的羊皮卷的故事开篇，接着讲了10张羊皮卷的精髓，然后是45周德行动计划，最后一部分是成功誓言。
这本书并不是我们所想象中的那样告诉你怎样世界上最伟大的推销员？或者我们所认为的只适合推销员看，而是适合我们当今社会各行各业的认识去看，老师也好，医生也好，政府官员也罢，他是各行各业想成功人士必看的一本书。书中以简明扼要的文字记载了羊皮卷的故事，羊皮卷的主人海菲以自己顽强的毅力，执着的信念，相信的力量，以及对卡奈的女儿丽莎爱情的执着追求，打动了柏萨罗，得到了羊皮卷，最终创造了自己的商业帝国。而保罗也一样，由于在传道期间，得不到人们的信任，但在圣殿听到的一种声音告诉他去寻找世界上最伟大的推销员，他也凭着自己的顽强毅力最终找到了海菲，而海菲的仆人伊拉玛也是如此，数十年如一日的一直跟随海菲，最终也得到了自己所应得到的。所以整个羊皮卷的故事透漏的就是一种相信，坚持的力量。
而十章羊皮卷的内容记载了是个原则：习惯，爱，坚持，自尊，时间，情绪，幽默，心态，行动，祈祷。他引导我们要养成良好的习惯，如何避免失败而不只是获得成功，要我们善待别人富有同情心，让我们永远鼓励自己坚持，选择了就要走下去，不要害怕失败，失败的又能怎么样呢？因为他还告诉我们：每一次的失败都会增加一次成功的机会，这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次的皱眉头就是下一次的舒展笑容，今天的不幸往往预示着明天的好运所以永远不要害怕失败。勇敢地给自己设立目标，设立梦想，永远也不要担心目标过高，就像书中所说的一样：猪也有梦想，人活着就应改有梦想，梦想并不空虚，空洞，梦想的另一端就是你价值的归属点。
只要把你生命中的每一天当做最后一天来过，把握现在，努力向前，去邂逅神奇的未来，没有恐惧，没有疑虑没有失望。
【篇五：读《世界上最伟大的推销员》有感】
我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业。最重要的是，我们首先必须将自己推销出去推销自己，这样我们才能找到幸福与平静。
读完《世界上最伟大的推销员》之后，从中领悟到很多东西，其中有自己经历过的，也有自己没有经历过的。每个人都有一个梦想，就是希望自己有一个不平凡的人生，希望自己就是那生活里的主角。在这个物欲横流的社会，金钱视乎就能代表自己的身份，同样是生活在这个社会，但是有些人就是出生就是什么都有，但是有些人却什么也没有，生活，生存的需要所以我们不得不去面对生活的种种，我们更渴望成功。
羊皮卷之一，我体会到，人必须有一个饱满的心态，然后有一个好的生活习惯。教你怎样培养一个习惯。成功与失败的最大分野，是来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，环习惯则是一扇向失败敞开的门。失败有一种解释：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。一个人一旦有了一种好的生活习惯，习惯成为自然。
羊皮卷之二讲到要有爱心，要用全身心的爱来迎接今天。有了爱心，即使才疏学浅，也能以爱来获得成功。才能成为伟大的推销员。没有爱，即使博学多识，也终将失败。
羊皮卷之三讲到，要坚持不懈。要有持之以恒的精神，成功不是等待，他就在你的前方等着你，只要努力，坚持向前走，成功就会越来越近。
羊皮卷之四讲到，要对自己充满信心，要自信，我就是大自然最伟大的奇迹，我就是独一无二的，我自豪，我骄傲，要发挥，发展自己的个性，因为这是我成功的一大资本。成功不是复制，是创新，是独特。
羊皮卷之五讲到，时间是生活里最宝贵的东西，是不可再生的，是走向成功的资本，所以要把握好今天，过去的已经过去，将来的还没有到来，所以，今天才是最重要的。把握好每分每秒，把生活里的每一天都当做生活里德最后一天来过，让每分每秒都发挥的最大的存在价值。
羊皮卷之六讲到，要学会控制自己的情绪，控制自己。弱者任思绪控制行为，强者让行为控制情绪。要成为自己的主人，控制自己的命运，我会因自己的主宰而变的伟大。
羊皮卷之七讲到，要笑遍世界，笑对人生。只要笑声和快乐中，我才能真正体会到成功的滋味；只有在笑声和快乐中，我才能享受到劳动的果实。要想享受成功，必须先有快乐，而笑声便是那伴娘。
羊皮卷之八讲到，今天我要加倍重视自己的价值。我不能放低目标。我要做失败者不屑一顾的事。我不停留在力所能及的事上。我不满足于现在的成就。目标达到后再定一个更高的目标。我要努力使下一刻比此刻更好。
羊皮卷之九讲到，我现在就付诸行动。只有行动才能决定我在商场上的价值。若要加倍我的价值，我必须加倍努力。我渴望成功、快乐、心灵的平静。除非行动，否则我将在失败、不幸，夜不成眠的日子中死亡。成功不是等待。如果我迟疑，她会投入别人的怀抱，永远弃我而去。此时，此地，此人，马上付诸行动！
羊皮卷之十，我也需要祈祷，我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥之神为我指点迷津。引导我，帮助我，让我看到前方的路。在自己有限的生命里，能拥有更大的成就！
以前对成功只是一个模糊的理解，看望这本书让我感觉到，其实成功也是很简单的事情，每个人都可以成功，而且每个人都可以拥有一个不平凡的人生。只是我们需要努力，需要规范我们的行为！
爱是成功的基石，习惯是成功的筋骨，信心、情绪、时间则是建立成功的工人。成功很简单，路在脚下，成功也在脚下！
【篇六：《世界上最伟大的推销员》读后感】
前两天读了一本书，《世界上最伟大的推销员》，畅销经典，经久不衰。然而，读完之后，我竟没什么感觉，似乎麻木了。
先扯点闲蛋。原本打算用电脑阅读的，pDF文档共143页。后来，看到本书是以故事叙述开头的，于是我立马改变了主意。因为我有个毛病，对于抒情、叙述之类的书，我用电脑是无法专心致志聚精会神地阅读，很容易走神分心，走马观花，吸收不好。于是，我就搞了份txt的文本，然后用Mp5阅读，不到两天就完事了。
故事以老年的海菲和其仆人为线索展开，一位是商业王国的缔造者，一位是忠心耿耿的仆人。海菲，一个曾经一无所有的牧童，用自己不屈不挠的意志，身陷困境却不忘诚挚的爱心，最后感动了主人帕萨罗，并得到了主人的赠予，即十张珍贵的羊皮卷。而羊皮卷的内容，作者穿插在了叙述的故事中。故事结束后，昨者抒写了十则经典的成功誓言。
一个古老的故事，十张珍贵的羊皮卷，十则成功的誓言，构成了这本《世界上最伟大的推销员》。
老实说，我一直以为这本书是写一个人的传记，主人公是乔吉拉德，或者原一平，或者诸如此类的世界顶级推销大师。可是，读过之后，我发现我错了，错得离谱，有点失望。其实，这是一本自我激励、心理暗示的成功励志型书籍，旨在培养一个人的自信和坚定不移的执行力，甚至激发一个人的潜能。只要坚持四十五周，每天早中晚诵读，届时，你会发现，你已经发生了翻天覆地的变化。相信自己，你一定可以，成功是坚持后的结果。
整本书，我印象最深的是这两句话：一、只要决心成功，失败就永远不会把我击垮；二、世界上最伟大的秘密就是，你只要比一般人稍微努力一点，你就会成功。
网上对这本书的评价超高，99%都说非常好。可是，读完之后，我发现，我并没有想象中的激情澎湃。相反，我很淡定，心平气和。我承认，羊皮卷和成功誓言的确写得很好，遣词造句，隽永深刻，朗朗上口，鼓舞人心。但是，奇怪的是，我竟麻木不仁，几乎没有感觉。后来，我想了想，可能是成功学的语录视频我以前看了不少，所以如今渐渐冷淡了，早已过了激情的时刻。
不过，我在想，如果我不是无纸化阅读，而是手捧这本销售圣经，那么感觉是否会有所变化呢？毕竟，手捧书籍，可圈可点，写写划划，也不失为一件惬意之事。
作者文章结尾时，推荐了一份书单，列举了所谓的好书。我犹豫了，和这本书一个类型的，像《高效能人士的七个习惯》和《思考致富》等等，诸如此类的自我激励的书，我是否还有必要读呢？我真不知道。
求真相，求指点，求心灵的召唤。
【篇七：《世界上最伟大的推销员》读后感】
在朋友的强力推荐下看了这本《世界上最伟大的推销员》当时红极一时的书，其实我对这本书没有像书序中那些名家所推崇得那么神智昏迷。书中的内容并非一无是处，但最后的几篇中，却将此书写成了基督教的宣传文稿，却是令我十分反感和鄙夷。于我个人而言，我不太喜欢基督教，可以说根本就不喜欢，更厌恶动辄《圣经》、基督耶稣那一套。当然我也看过一两遍《圣经》，真若现在的西方社会能秉承《圣经》教诲，怎么会将这个世界搞得那么乱呢？西方的世界里没有基督就不能生存，但不能用西方的思维强套在我中华文化之上，中华文化的深远博大远非《圣经》及一个耶稣可以比拟的。书中的一些观点，其实绝大部分都可以在我们祖宗那儿找到，甚至更精辟！只是此书略为系统些，仅此而已。爱人者，人恒爱之、一寸光阴一寸金、言必行，行必果等等简约精辟经典的语句是不是这样呢？这本书只能说是对这些名句作个解释给西方爱好东方文化的各层次民众的普及读物罢。中华文化的精深内涵完全可以在这些书系的编写方面有极大的作为，为什么偏要由外国人包装之后返销中国呢？这是摆在中国文化界面前的一份吞咽不下的生猛海鲜！但愿这份菜能自己赶紧下箸，否则只能是残羹剩炙望盘徒叹！还是日本人精明，对中华古文化像只蚂蟥一样的猛吸，不像韩国人那样的数典忘祖！耶稣要是中国人，肯定又惨了，韩国人又会说他是韩国人，进而在联合国提出专利保护！
说句实在话，此书对美德的归纳总结确实不错，但经我之口可能会有些改变，我比较喜欢消化吸收，而成为自己的语言和行动的罗盘。书中所说无非是以下几个方面，都是完全合理的，除了对神的（耶稣）的崇拜外。
最重要的就是人要有理想、希望，只有这样才有奋斗的目标，通俗地说就是人必得有野心！动力，则不好简便地断言，它是多样性的，最常见的以情感上的居多。
我们需要爱，爱与被爱，关键是我们付出爱，才能得到他人的爱、被爱。没有爱这个世界就是地狱，那么我们的理想、希望都不能生存。《圣经》上也是这样说！那为什么现在的美国人在全世界到处瞎闹，搞得一团糟呢？
坚持、恒心、毅力，敢想敢做固然很好，不能坚持下去，成功的可能又是微乎其微了，坚持就是胜利！这一点咱中华民族历来就是一个坚忍的民族，完全是一个合格的模范民族。
单就个人自身的因素来说，保持自己的特性，我即是我！不同于任何人的我，培养和增强自己的信心，绝对不能在平庸中度过自己毫无作为的一生。没有人认识你，赏识你，原因则在于你不让他人认识你，他人也就无从赏识你了。
对时间的珍视往住是我们最容易忽略的一个环节，总认为明天是永恒的，明天当然是永恒的，但作为主体的我却是有限的，应惜时，守时。
有一个理智的头脑能帮我们处事时取得很大的便捷，我能控制我。
愉悦坦然的心态，使我们面对人、事、物都有乐观的情绪。无论是什么时候，面对的是什么样的处境都应微笑面对，则我们的压力与耐不住的焦躁不会停留在我们身上。相信我们自小就知道敌军围困万千重，我自岿然不动这句毛主席的名诗句吧！
天生我材必有用，看看自己适合于什么方面，稍加努力发掘便能找到自己的价值所在，不枉来此人世一遭，来此则应证明我来了，留下了一串足迹。
敢想已然成功了一半！敢做，立刻去做，则离成功不远了。虽然最终的目的与我们的愿望不太一致，但毕竟是努力、奋斗来的结果。不论怎样都是值得我们高兴的。
但我最大的疑惑是：为什么山洞里出生的那个小孩是耶稣呢？不是耶稣会是这样吗？就好象是我们古代的皇帝在一个什么地方睡了一觉，那个地方就叫什么卧龙坑一样的搞笑。曾经有一则故事中不是说有个什么老字号的菜馆叫什么一条龙的嘛！就是因为微服出宫的皇帝在那个菜馆吃了一顿饭，刹时此菜馆名气大增，古代在民间俗世中的名人名气除了名妓就只有当时皇帝吧！《羊皮卷》十则我将其修正为我们行动前的计划，也即《孙子兵法》的所谓庙算吧。没有计划，我们的行动存在盲目和随意的可能。但也有反省的内容在其中，可以这样来展望与回顾。修正我们下一行动的准确性。
若任作者的手牵引摆布，我们势必都须成为基督徒方能看彻这本书，更严重的是似乎非基督就不能成功的谬论，非基督文化国家不可强大似的，这真是迨笑大方。古人云：尽信书不如无书。但书中的正确观点，我们必须接受，正所谓吸其菁华，弃其糟粕，加工消化吸收，成为自己的行动的指南。
【篇八：《世界上最伟大的推销员》读后感】
人生如同一条河流，它静静地流着，有时激越，有时舒缓，于不经意间收获最美的风景。在这条河中你应该始终透彻、明晰，绝不允许任何的玷污，而幸福也许就在下一个转弯处。人生的美在于一种缓慢，缓慢绝非停滞。动手慢慢做与空想也许是羊皮卷全书最简单但又最有意义的启发。动手慢慢做，困难得以征服，自我得以超越，于是托特建成了贯穿巴拿马的铁路；乔治挖出了法国人挖不出的运河；身无分文的洛克菲勒成了百万富翁。怀有梦想的人很多，但实现梦想的人太少，最伟大的力量在于动手。言不行、行不果，绝大多数人沉沦在很多微不足道的借口中，梦想很容易，实现很难，仅仅一个自我已难以逾越，何况其它各种纷扰？
要爱一切！我从书里听到，宽容、从容、友好地对待他人。在爱中，有着神奇的力量，那是信仰。也许没有一个魔法师一样的上帝，上帝从来都是精神性的，是黑暗中的第一缕光，是苦难时天问般的质询。这套书也许没有太实用的东西，然而它直接到达你的心灵，这是一本书能做到的最好的一点。《世界上最伟大的推销员》总销量一千八百万册的奇迹也许不是偶然，看看你周围喧闹的世界，你会明白，买书的人并不仅仅是为了都去做一个成功的商人。读读这套书，你会明白，心灵的苦难最为苦痛，而心灵的解脱惟有信仰，让一种光明平和的力量所引导，迈上人生的坦途。深渊和魔鬼纵然存在，亦不再畏惧。
心灵的平静是智慧美丽的珍宝，它来自于长期、耐心的自我控制。具备心灵的安宁意味着一种成熟的经历以及对于思想规律与运转一种不同寻常的了解。仅仅因为这段话，我想我会记住这本书的。一本好书能拯救一个人，一套好书也许会对这个时代有所指引。这样的工作有人做了，荣耀应当归属他们。而荣耀也属于一切战胜自我，又以自身去帮助他人的人们。
成功要建立在美德的基础上
三年前，海天出版社出版了一本薄薄的小书：《世界上最伟大的推销员》，在社会上产生了广泛的影响，最近，该社又推出的一套同样风格的书《羊皮卷全书》也受到了许多人的关注，这些书讲的都是有关人生幸福和成功的。
探讨人生的幸福和成功这样的问题，应该是人人都有兴趣的。东西方的先哲们也多涉及这样的问题。这个古老而新鲜的问题仍然值得我们思考。在中国市场化过程中，在竞争极为激烈的当代，思考这样的问题更有必要。
幸福和成功最终要靠我们自己。一个人要去做什么，决定权在他自己，成败的结果可以说是他个人的奋斗造成的。他可以选择愉快、乐观、向上的积极心态，或者相反。显然前者导致成功和幸福，后者则导致失败。要成功必须有足够的时间、精力的投入。如果思想上松弛，或者不想投入，那么，成功之梦必然成为泡影，因此，希望成功的人们一定要有导致成功的思想方法。在走向成功的征途中必有坎坷，你应当向你的弱点向你的意志挑战，不能战胜自己的缺点怎么能成功呢？另外，要成功，还须参照一些品德高尚的成功榜样，比如本杰明富兰克林，如此等等，《羊皮卷全书》讲的比较详细，我就不再重复了。
其实，很多人并不很了解活着的意义，以为活着就是为了抓名、抓利、抓权，为了达到目的甚至可以不惜坑蒙拐骗，走私贩私，一句话，可以不要良心。近年来，社会上充斥有关厚黑、权谋的书，宣扬靠出卖良心、奸诈来获取成功，这是极端无行的文人制造出来的垃圾作品。表面上，由于这种书迎合了许多人心里的阴暗面，兜售此类书的文人和商贩赚了一点昧心钱，实际上这种书严重毒害了读者的心灵。那些中毒的心灵如果昧着良心坑人，受害的人就会千千万万。而人际关系中，人们的行为是相互学习的，捣鬼的人得到的报应是别人也对他捣鬼。捣鬼的人多了，人们之间的道德信任感就会丧失，社会道德水平就会迅速下降，这样，人间就不会美好。一个人们互相捣鬼的社会，人们的交往成本太高，谁也生活得不幸福。由此看来，成功需要以品行为基础。
只有人人都行动起来每个人都不能例外，真正凭良心办事，那么，我们才有可能共同造就美好的生活。那种不择手段的成功人士，是极为可耻的。
《世界上最伟大的推销员》读后感
《世界上最伟大的推销员》读后感
1、作者简介
本书作者奥格曼狄诺，1924年出生于美国东部的一个平民家庭。 35岁生日那天，他创办了自己的企业，《成功无止境》杂志社。1968年，他写出了《世界上最伟大的推销员》，他著有14本书，销量超过3000万次，被译成18种语言。他的著作包括《世界上最伟大的奇迹》、《世界上最伟大的推销员》、《世界上最伟大的成功》等等。
奥格迪曼狄诺于1966年去世，终年72岁。听说，是当今世界上最能激起读者阅读热情和自学精神的作家，他的14部作品被译成18种语言，销量超过3000万册，他是世界上最具有激励效应的畅销书作家，还是世界上最受追捧的演讲家之一，这位极具影响力的作家与您分享获得成功和财富的最大秘诀。
2、内容简介
不少人以为这是一本讲推销技巧的书，其实这本书主要讲了一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运的得到10道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员，建立起了一座浩大的商业王国的故事。通过古时候一个年轻人从一无所有走向成功的经历，说明在一个市场环境下，如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难，提高自己，最后得到成功。实际上这是一本讲经济，市场经济中的为人之道的书，是一本讲道德的书。这是一部全世界范围内影响巨大的经典畅销书，适合任何读者阅读，它振奋人心，激励斗志，改变了许多人的命运。
3、精彩分享
羊皮卷一、今天我开始新的生活。
我郑重的发誓，绝不让任何事情妨碍我新生命的成长。在阅读这些羊皮卷的时候，我决不浪费一天的时间，因为时光一去不返，失去的日子是无法弥补的。我也决不打破每天阅读的习惯。事实上每天在这些新习惯上花费少许时间，相对于可能获得的快乐与成功而言，只是微不足道的代价。
羊皮卷二、我要用全身心的爱来迎接今天。
我该怎么做呢?从今往后，我对一切都要充满满怀爱心，这样才能获得新生。我爱太阳，他温暖了我的身体;我爱雨水，它洗净我的灵魂;我爱光明，它为我指引道路;我也爱黑夜，他让我看到星辰。我迎接快乐，它使我心胸开阔;我忍受悲伤，它升华我的灵魂;我接受报酬，因为我为此付出汗水;我不怕困难，因为它们给我挑战。
我该怎么说呢?我赞美敌人，敌人于是成为朋友;我鼓励朋友，朋友于是成为手足。我要常想理由赞美别人，决不搬弄是非，道人长短。想要批评人时，咬住舌头;想要赞美人时，高声表达。
我该怎么回应他人的行为呢?用爱心。爱是我打开人们心扉的钥匙，也是我抵挡仇恨之箭与愤怒之矛的盾牌。爱使挫折变得如春雨般温和，它是我商场上的护身符：孤独时，给我支持;绝望时，使我振作;狂喜时，让我平静。这种爱心会一天天加强，越发具有保护力，直到有一天，我可以自然的面对芸芸众生，处之泰然。
羊皮卷三、坚持不懈，直到成功。
我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败的血液在流动。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛狮，不与羊群为伍。我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。失败者的屠场不是我命运的归宿。
从今往后，我承认每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击，头几刀可能了无痕迹。每一击看似微不足道，然而，累积起来，巨树终会倒下。这恰如我今天的努力。
羊皮卷四、我是独一无二的奇迹。
我不再因昨日的成绩沾沾自喜，不再为微不足道的成绩自吹自擂。我能做的比已经完成的更好。我的出生并非最后一样奇迹，为什么自己不能再创造奇迹呢?
羊皮卷五、假如今天是我生命中的最后一天。
我该怎么办?忘记昨天，也不要痴想明天。明天是一个未知数，为什么要把今天的精力浪费在未知的事上?想着明天的种种，今天的时光也白白流逝了。企盼今早太阳再次升起，太阳已经落山。走在今天的路上，能做明天的事吗?我能把明天的金币放进今天的钱袋里吗?明日瓜熟，今日能蒂落吗?明天的死亡能将今天的欢乐蒙上阴影吗?我能杞人忧天吗?明天和昨天一样，被我埋葬。我不再想他。
羊皮卷六、今天我要学会控制情绪。
我怎样才能控制情绪，以使每天卓有成效呢?除非我心平气和，否则迎来的又将是失败的一天。花草树木，随着气候的变化而生长，但是我为自己创造天气。我要学会用自己的心灵弥补气候的不足。
我怎样才能控制情绪，让每天充满幸福和欢乐?我要学会这个千古秘诀：弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。
羊皮卷七、我要笑遍世界。
只有人类才会微笑。树木受伤时也会流血，禽兽也会因痛苦和饥饿而哭嚎哀鸣，然而，只有我才具备笑的天赋，可以随时开怀大笑。从今往后，我要培养笑的习惯。笑有助于消化，笑能减轻压力，笑，是长寿的秘方。
羊皮卷八、我现在就付诸行动。
现在是我的所有。明日是为懒汉保留的工作日，我并不懒惰;明日是弃恶从善的日子，我并不邪恶;明日是弱者变为强者的日子，我并不软弱;明日是失败者借口成功的日子，我并不是失败者。
4、读后随感
一听到推销员，好像与我们老师无关，其实不论我们从事什么职业，我们每个人都是推销员，公司里员工要向领导推销自己，学校里老师向领导推销自己，学生要向老师推销自己。最重要的是，我们首先必须把自己推销出去推销自己，这样我们才能找到幸福与心灵的平静。
作为教师职业的推销员，他不仅要把自己推销出去还要去培养一群推销员。双重身份的我们如何做呢?我觉得非常重要的一点：我们要用全身心的爱去迎接每一天。我们要对学生充满爱，爱是师生之间沟通的源泉，爱是师生之间的心灵雨露，爱是师生之间打开心扉的钥匙。有了爱，才能获得成功，即使才疏智浅，也能以爱心获得成功。其次是：坚持不懈，直到成功。即使是大自然的行为也是从容不迫的，造物主创造树之王橄榄树需要一百年的时间，更何况我们面对的是一个个独一无二的孩子，每个人成功的时间都是不一样的，所以我们学会忍耐的艺术，静待花开。我们要成为万树之王橄榄树，成为现实生活中最伟大的推销员。我们不仅要去推销自己，还要以身作则去影响每一个学生，让他们成为最伟大的推销员。
《世界上最伟大的推销员》读后感范文
最近看了世界上最伟大的推销员这本书，小有感触，在此分享一下。
开始抱着一种好奇的心态去看这本书，很想知道怎样才能成为世界上最伟大的推销员，但是看完了之后却感觉完全不一样。书中以感人的羊皮卷的故事开篇，接着讲了10张羊皮卷的精髓，然后是45周德行动计划，最后一部分是成功誓言。
这本书并不是我们所想象中的那样告诉你怎样世界上最伟大的推销员？或者我们所认为的只适合推销员看，而是适合我们当今社会各行各业的认识去看，老师也好，医生也好，政府官员也罢，他是各行各业想成功人士必看的一本书。书中以简明扼要的文字记载了羊皮卷的故事，羊皮卷的主人海菲以自己顽强的毅力，执着的信念，相信的力量，以及对卡奈的女儿丽莎爱情的执着追求，打动了柏萨罗，得到了羊皮卷，最终创造了自己的商业帝国。而保罗也一样，由于在传道期间，得不到人们的信任，但在圣殿听到的一种声音告诉他去寻找世界上最伟大的推销员，他也凭着自己的顽强毅力最终找到了海菲，而海菲的仆人伊拉玛也是如此，数十年如一日的一直跟随海菲，最终也得到了自己所应得到的。所以整个羊皮卷的故事透漏的就是一种相信，坚持的力量。
而十章羊皮卷的内容记载了是个原则：习惯，爱，坚持，自尊，时间，情绪，幽默，心态，行动，祈祷。他引导我们要养成良好的习惯，如何避免失败而不只是获得成功，要我们善待别人富有同情心，让我们永远鼓励自己坚持，选择了就要走下去，不要害怕失败，失败的又能怎么样呢？因为他还告诉我们：每一次的失败都会增加一次成功的机会，这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次的皱眉头就是下一次的舒展笑容，今天的不幸往往预示着明天的好运”所以永远不要害怕失败。勇敢地给自己设立目标，设立梦想，永远也不要担心目标过高，就像书中所说的一样：猪也有梦想，人活着就应改有梦想，梦想并不空虚，空洞，梦想的另一端就是你价值的归属点。
只要把你生命中的每一天当做最后一天来过，把握现在，努力向前，去邂逅神奇的未来，没有恐惧，没有疑虑没有失望。
《世界上最伟大的推销员》(读后感范文)
《世界上最伟大的推销员》读后感600字我第一次看到这本书的书名的时候，直觉告诉我，这是本关于如何推销的书，它将会教我如何推销自己的货物，我相信很多人第一次看到这本书的时候，也是这样想的，但是，当我翻开这本书之后我才明白，这本书讲的内容十分广，并不是仅仅局限在销售方面，其中包括了对人生的态度，对理想的奋斗，对自己的要求等等，它所讲的内容又是只围绕一个中心，如何成为世界上最伟大的推销员，但它没有偏离题目，没有偏离中心，原来，成为一个伟大的推销员仅仅学习销售技巧是不够的，还要学会待人处事，不断改进自己的不足使自己更加优秀等等，没想到类似于小说的题材，却大部分都是讲道理的。书中的羊皮卷一共有10卷，虽然每一卷都是一个个的好习惯，但是从整体角度看来，其实都是一个主题，就是坚持，坚持，再坚持！好的习惯是长时间的坚持形成的。当在看到这本书的时候，感觉这本书就是一般般，像这种讲大道理的励志书到处都是，没有什么新意，但就是因为大家对这本书的高评分，使我努力静下心来好好读完这本书！仔仔细细地读完了一遍，书中的道理虽然大部分人都懂，但是真正执行的没有几个，很多类似的励志书籍都是在讲千篇一律的大道理，但是这本书最与众不同的是，它要求你用10个月的时间去读完它，用行动去理解它里面深刻的道理，这才是我最喜欢它的地方。总结一下，只有一句话：这本书虽然几天的时间就能读完，你不可以否认的是，你要用一生的时间来实践这本书里面的哲理！
世界上最伟大的推销员读后感3000字
【篇一：《世界上最伟大的推销员》读后感】
本书咋看起来是一本为推销员写的书，但事实上，适合所有寻找人生价值的人，他确是一份不可多得的厚礼。本书不像其他成堆的推销书一样，不论你是什么职业，这本书都会对你有益。安利公司创始人瑞奇特。戴沃斯是这样评价这本书的---这本书跨越国界，就如纯金一样令人注目，它如此贴近我们的现实生活，是人类的精华。
这本书重在励志，让人在诵读十个羊皮卷的过程中心潮澎湃，激情四溢，仿佛忍不住地也想出去推销一番，干场大事业。这本书十分培养人的潜意识，让人在潜意识里思维得到成长成熟，通过长时间的坚持，将潜意识转化为有益终生的好习惯。那么在日常生活和工作中、好的习惯是做任何事情获得成功的关键。下面，简单分卷摘录一些该书的经典话语并作简单阐述谈谈我的学习感受：
《第一卷：习惯的力量》
有这样一些话：今天我开始新的生活。我郑重的发誓，绝不让任何事情妨碍我新生活的成长。在阅读这些羊皮卷的时候，我绝不浪费一天的时间，因为时光一去不返，失去的日子是无法弥补的。我也绝不打破每天阅读的习惯。事实上，每天在这些新习惯上花费少许时间，相对于可能获得的快乐与成功而言，只是微不足道的代价。今天，我的老茧化为尘埃。我在人群中昂首阔步，不会有人认出我来，因为我不再是过去的自己，我已拥有新的生命。
我读这一卷的时候，感觉心绪也从开始时少年主人公的消沉和自卑转向了激昂。不管以前怎样，原来是否有经验，我们都有理由坚持原则，充满自信，要向做一棵橄榄树而奋斗！因为经验不一定是万能的，和时代有关，而原则则是持久的经典。失败与成功的分别就来自于习惯，我们要时刻用学习良好的习惯，自觉摒弃坏习惯，坚持，一定可以成功！我在蜕变！
《第二卷：爱的力量》
爱拥有无以伦比的力量，能够让任何人敞开心扉，书中写道：我要用全身心的爱来迎接今天。我该怎样做呢？从今往后，我对一切都要满怀爱心，这样才能获得新生。我爱太阳，它温暖我的身体；我爱雨水，它洗净我的灵魂；我爱光明，它为我指引道路；我也爱黑夜，它让我看到星辰。我迎接快乐，它使我心胸开阔；我忍受悲伤，它升华我的灵魂；我接受报酬，因为我为此付出汗水；我不怕困难，因为它们给我挑战。这是怎样一种爱啊，爱光明也爱黑暗；爱美丽也爱丑陋这是一种广阔的大爱！而这一切的前提是爱自己，首先自己要洁身自好才有资本去爱这世上的一切，不管是好的还是坏的，他们都让我们成长。是啊，既然爱和恨都要花费时间，那么，就让我们轰轰烈烈地去爱吧！
《第三卷：坚持不懈，终会成功》
本卷一系列的排比句，气势恢弘。是啊，我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败的血液在流动。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛狮，不与羊群为伍。我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。失败者的屠宰场不是我命运的归宿；我们永远不知道成功到底还有多远，也许在我们放弃的时候，转个弯就到了；我绝不考虑失败，我的字典里不再有放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失败、行不通、没希望、退缩这类愚蠢的字眼。我要尽量避免绝望，一旦受到它的威胁，立即想方设法向它挑战。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。我坚信，沙漠尽头必是绿洲！我很喜欢这几句：每一次的失败都会增加下一次成功的机会。这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容。今天的不幸，往往预示着明天的好运。夜幕降临，回想一天的遭遇，我总是心存感激。我深知，只有失败多次，才能成功！我们无法预测明天，但我们可以把握今天，我们自己可以控制自己的心情和决心！没有什么可以打倒我！因为坚持不懈，终会成功！这是一个成功的市场营销人员需要知道的道理，如果一下就被打垮，是永远不会成功的。
《第四卷：我是世界上最伟大的奇迹》
现代人往往谦虚，自诩低调而不敢说出诸如我很棒，我很强大的话，而作为营销者，自信则是至关重要的一环。没有自信，就绝不敢开口，也绝不敢迈出第一步。而这一卷教我们这样一句话我是世界上最伟大的奇迹！其实我们每个人都是世界上独一无二的个体，可是少有人这样宣称自己。也许说出口会觉得这个人骄傲自大还有点自恋，可是，这难道不是真理吗？让我们每个人都大肆宣扬自己的个性吧，你，就是个奇迹！
《第五卷：假如今天是我生命的最后一天》
假如今天是你生命的最后一天，你会怎么做呢？跟家人朋友哭泣告别，怨恨上苍不给你多点的光阴？羊皮卷却告诉我们：在最后的一天里，我们仍要学会感激，感激这宝贵的一天。并且，既然我们再也听不到别人的请求和痛苦，我们要用最大的努力帮助他们。有句话很让我震撼如果这是我的末日，那么它就是不朽的纪念日。我把它当成最美好的日子。我要把每分每秒化为甘露，一口一口，细细品尝，满怀感激。我要每一分钟都有价值。我要加倍努力，直到精疲力竭。即使这样，我还要继续努力。我要拜访更多的顾客，销售更多的货物，赚取更多的财富。今天的每一分钟都胜过昨天的每一小时，最后的也是最好的。假如今天是我生命中的最后一天。如果不是的话，我要跪倒在上苍面前，深深致谢多么敬业的精神！我想，作为一个不管是顶尖的推销员也好，不管在什么职位，我们都应该努力奋斗到生命的最后一刻，不让人生留下遗憾！同时，感谢上苍仍然让我们活着。
《第六卷：今天我要学会控制情绪》
我怎样才能控制情绪，让每一天充满幸福和快乐？我要学会这个千古秘诀：弱者人思绪控制行为，强者让行为控制思绪。每天醒来当我被悲伤、自怜、失败的情绪包围时，我就这样与之对抗：
沮丧时，我引吭高歌。
悲伤时，我开怀大笑。
疾痛时，我加倍工作。
恐惧时，我勇往直前。
自卑时，我换上新装。
不安时，我提高嗓音。
穷困潦倒时，我想像未来的富有。
力不从心时，我回想过去的成功。
自轻自贱时，我想想自己的目标。
总之，今天我要学会控制自己的情绪。
羊皮卷还教我们好多好多：我要笑遍世界，随时保持良好的心境；今天我要加倍重视自己的价值，设立高目标；我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切的一切毫无意义--除非我们付诸行动，让我们现在就付出行动；让我们祈求拥有好的品质和能力
《世界上最伟大的推销员》给了我鞭策的动力，激发了我的爱心，赐予我自信，催促我不断拼搏。我想，这本书不仅仅适合于推销人员来看，我觉得，任何想要提升自身修养和成功几率的人都该看看，因为学到的东西绝不仅仅是营销上的东西，更是对人格的更深层次的过渡。
好书不因为少一、二个读者而有损。好书一、二读者不读，却可能错失良方！好书可以没有你我，你我却不能没有好书！朋友，找个时间跟《世界上最伟大的推销员》聊聊吧！
【篇二：世界上最伟大的推销员读后感】
《世界上最伟大的推销员》是我最近看过最和好的书之一，当我初看到此书时，因为书名，以为是一本指导推销员获得成功的书，但事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。此书不像其它成堆的营销书籍一样，虽然内容丰富，有理论、图解、技巧，却不实用，让你永远期待明天或者下个星期。
书的内容十分吸引人，文章开头羊皮卷的出现让我十分着迷，迫切的想知道羊皮卷上的内容是什么？想知道到底是什么内容能让人成功，里面到底有什么秘密呢？我带着好奇一直读下去。每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。书中的主要内涵在于不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。
只要决心成功，失败就永远不会把你击垮，每个人都会经历失败，但是有些人失败后就对自己失去信心，认为自己不适合做这个，认为自己没有能力。这是错误的想法，人的成功是在错误中一次一次成长的，失败是成功之母，人必需要有面对失败的勇气。书中的主人公曾经也灰心丧气过，但他的决心让他最后击垮失败，而不是让失败击垮自己。要对自己有信心，只有你自己信心十足别人才会相信你，海菲说过：我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原则，这也是他成功的原因之一，一个人能坚持自己的原则很多年，原则成为习惯后就会给你带来很多帮助的。这是生活中经验的总结。他很善待自己也很善待别人，我该怎样说呢？我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。要有广阔的胸襟，送给海菲养皮卷的人要他把自己一半的财富分给穷人，有谁愿意分自己辛苦得到的财富分给别人呢，这是个问题，我想只有想得通的人才能理解之中的真谛。也许一个小小的施舍会给你带来意外的惊喜，你的惊喜会越来越多，你的心里会得到安宁。
成功需要很多因素。成功之前你要具备一些因素。比如你必须想象自己是一个非常成功的人，非常富有的人，非常积极的人，非常热情的人，非常有动力的人，你必须每天不断地花一些时间，想象自己成功的景象。要不断地改变自己的内在，这些所谓脑中的软体，不断地重复这些成功的画画，你的潜意识就会慢慢引导你的行为，不断地配合着你的想法去做改变，因此，你就可以达成你的最终目标。你必须想象自己是一个天生赢家，不断地让这样的画面深入你的脑海里。在我睡觉之前，都会先闭上眼睛，想象明天我会做得多好，想象自己达成目标时的光景。不断想象每一年我要达成的目标，不断具体地一次又一次，在睡梦中让这些汛息输入潜意识。整个晚上睡觉的时候，我的潜意识都在帮我把脑海中的这些汛息、影像跟图片，做一次整合。想象之后就该行动了，你必须坚定信念，向着目标想象坚持不懈，直到成功。成功需要有动力，羊皮卷的主人要海菲找到合适羊皮卷的人才能给他，海菲有一直想成功的动力，他想得到心上人的爱，所以他需要成功。而那个迫害耶稣的人更有自己的成功的动力。我感触最深那个年青人说的话，耶稣是神的儿子，他把所有的都分给了别人，而自己却被钉在十字架上。耶稣把所有的都分给别人，如果我们成功的话我们把一半分给别人算得了什么呢！
书中通过羊皮卷给我们讲述了很多道理：
我要用全身心的爱来迎接今天。
我是自然界最伟大的奇迹。
今天是我生命中的最后一天。
今天我要学会控制情绪。
我要笑遍世界。
今天我要加倍重视自己的价值。
我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。
一切的一切毫无意义--除非我们付诸行动。
这些都对人起到激励作用，做起来并不难，只要我们耐心的塌实的做到上面的，我想我们每个人都会成为一个成功的推销员。做事力求简单，繁杂会让我们陷入不能自拔的境地。繁杂一方面是来自于我们旧的习惯、旧的规则、旧的礼仪，也有一些是来自于我们对知识、技能的卖弄。把简单的事情复杂化是很容易的，多余的装饰、多余的构建、多余的想法、多余的语言都会把一件简单的事情复杂化。但从历史的角度来看，一个民族向上的时候，它总是以简单和大气为主要的风格；凡是这个民族衰败之时，从建筑、家居、服装、装饰到语言都表现出来的是繁杂和多余。能把简单作为自己的世界观，成为自己做事情的指导思想，这是走向成功的一个要素，你会在简单的过程中获得成功的力量。每个人都有孤独的时候。要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾心说话的地方也没有。这时，千万别浮躁，学会静心，学会忍受孤独。在孤独中思考，在思考中成熟，在成熟中升华。不要因为寂寞而乱了方寸，而去做无聊无益的事情，白白浪费了宝贵的时间。
总之我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。书中给我们介绍了很多励志的话，你一定会从中受益非浅的，一定会对你有帮助的，我相信看过这本书的人，都会被它深深吸引。
【篇三：《世界上最伟大的推销员》读后感作文】
很少会有中学生去看营销方面的书吧？可我去读了，因为听说是本好书，说是任何读者都适合。以为书中会教授一些销售的技巧，原来不是。我倒觉得像是一本教你如何做一个有所成就的人的书籍。我承认是本值得收藏的书籍。
《世界上最伟大的推销员》的作者是美国的奥格曼狄诺。本书讲述了一个名叫海菲的牧童从他的主人那里幸运地得到了十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执著创业，最终成为了一名伟大的推销员，建立起了一座浩大的商业王国
使我印象深刻的是那十张羊皮卷所讲述的内容。除了第一张羊皮卷以外，另九张每一张都着重讲一条定理，如我所列：1。我要用全身心的爱来迎接今天。2。坚持不懈，直到成功。3。我是自然界最伟大的奇迹。4。假如今天是我生命中的最后一天。5。今天我要学会控制情绪。6。我要笑遍世界。7。今天我要加倍重视自己的价值。8。我现在就付诸行动。9。我要祈求指导。
令我深有感触的是我要用全身心的爱来迎接今天。
不知道是不是因为这句话影响了我，我对身边的同学多了包容和帮助，少了责怪和讨厌。对人对事，不再那么斤斤计较，如果他们需要，我会尽量帮助他们，分享我的食物、时间、智慧不再大动肝火，生气是拿别人犯的错来惩罚自己。爱人就是爱己，于是我因爱人而开心了自己。
令我不解的是第九条我要祈求指导。
为什么要祈求指导？作者所说的主想必是西方国家的造物主吧。但我以为这主虚无缥缈，难道主会给你指导，会指引你走向成功？要是真有主出现，那还不要吓死人？但是有人就按照这么说的去做了，也成功了，说明这话还是有道理的。那么只有一种解释了是想教人们摒弃无用的物质渴望，要采取积极的态度去思考怎样才能获取自己想要的，然后付诸行动。这才是对实际有所帮助的。我想这个应该是比较合理的解释了吧。
我想依照书中所说去实践。为了什么？第一是为了让自己成为一个受大家欢迎的人。第二是为了以后推销对现今教育有所帮助的先进的教育理念，使学生们快乐学习。当前的目标是前者。希望我能在此书的指引下获得成功。
我并不是推销东西的推销员，却也得到了许多启示。因此，希望读者朋友们中有正在寻找人生价值的人们认真拜读《世界上最伟大的推销员》，它会帮助你的。
《世界上最伟大的推销员》使我对自己的理想更加有信心，也让我明白了迈向成功的脚该如何前进。坚持，我会胜利的！
【篇四：《世界上最伟大的推销员》读后感】
在朋友的强力推荐下看了这本《世界上最伟大的推销员》当时红极一时的书，其实我对这本书没有像书序中那些名家所推崇得那么神智昏迷。书中的内容并非一无是处，但最后的几篇中，却将此书写成了基督教的宣传文稿，却是令我十分反感和鄙夷。于我个人而言，我不太喜欢基督教，可以说根本就不喜欢，更厌恶动辄《圣经》、基督耶稣那一套。当然我也看过一两遍《圣经》，真若现在的西方社会能秉承《圣经》教诲，怎么会将这个世界搞得那么乱呢？西方的世界里没有基督就不能生存，但不能用西方的思维强套在我中华文化之上，中华文化的深远博大远非《圣经》及一个耶稣可以比拟的。书中的一些观点，其实绝大部分都可以在我们祖宗那儿找到，甚至更精辟！只是此书略为系统些，仅此而已。爱人者，人恒爱之、一寸光阴一寸金、言必行，行必果等等简约精辟经典的语句是不是这样呢？这本书只能说是对这些名句作个解释给西方爱好东方文化的各层次民众的普及读物罢。中华文化的精深内涵完全可以在这些书系的编写方面有极大的作为，为什么偏要由外国人包装之后返销中国呢？这是摆在中国文化界面前的一份吞咽不下的生猛海鲜！但愿这份菜能自己赶紧下箸，否则只能是残羹剩炙望盘徒叹！还是日本人精明，对中华古文化像只蚂蟥一样的猛吸，不像韩国人那样的数典忘祖！耶稣要是中国人，肯定又惨了，韩国人又会说他是韩国人，进而在联合国提出专利保护！
说句实在话，此书对美德的归纳总结确实不错，但经我之口可能会有些改变，我比较喜欢消化吸收，而成为自己的语言和行动的罗盘。书中所说无非是以下几个方面，都是完全合理的，除了对神的（耶稣）的崇拜外。
最重要的就是人要有理想、希望，只有这样才有奋斗的目标，通俗地说就是人必得有野心！动力，则不好简便地断言，它是多样性的，最常见的以情感上的居多。
我们需要爱，爱与被爱，关键是我们付出爱，才能得到他人的爱、被爱。没有爱这个世界就是地狱，那么我们的理想、希望都不能生存。《圣经》上也是这样说！那为什么现在的美国人在全世界到处瞎闹，搞得一团糟呢？
坚持、恒心、毅力，敢想敢做固然很好，不能坚持下去，成功的可能又是微乎其微了，坚持就是胜利！这一点咱中华民族历来就是一个坚忍的民族，完全是一个合格的模范民族。
单就个人自身的因素来说，保持自己的特性，我即是我！不同于任何人的我，培养和增强自己的信心，绝对不能在平庸中度过自己毫无作为的一生。没有人认识你，赏识你，原因则在于你不让他人认识你，他人也就无从赏识你了。
对时间的珍视往住是我们最容易忽略的一个环节，总认为明天是永恒的，明天当然是永恒的，但作为主体的我却是有限的，应惜时，守时。
有一个理智的头脑能帮我们处事时取得很大的便捷，我能控制我。
愉悦坦然的心态，使我们面对人、事、物都有乐观的情绪。无论是什么时候，面对的是什么样的处境都应微笑面对，则我们的压力与耐不住的焦躁不会停留在我们身上。相信我们自小就知道敌军围困万千重，我自岿然不动这句毛主席的名诗句吧！
天生我材必有用，看看自己适合于什么方面，稍加努力发掘便能找到自己的价值所在，不枉来此人世一遭，来此则应证明我来了，留下了一串足迹。
敢想已然成功了一半！敢做，立刻去做，则离成功不远了。虽然最终的目的与我们的愿望不太一致，但毕竟是努力、奋斗来的结果。不论怎样都是值得我们高兴的。
但我最大的疑惑是：为什么山洞里出生的那个小孩是耶稣呢？不是耶稣会是这样吗？就好象是我们古代的皇帝在一个什么地方睡了一觉，那个地方就叫什么卧龙坑一样的搞笑。曾经有一则故事中不是说有个什么老字号的菜馆叫什么一条龙的嘛！就是因为微服出宫的皇帝在那个菜馆吃了一顿饭，刹时此菜馆名气大增，古代在民间俗世中的名人名气除了名妓就只有当时皇帝吧！《羊皮卷》十则我将其修正为我们行动前的计划，也即《孙子兵法》的所谓庙算吧。没有计划，我们的行动存在盲目和随意的可能。但也有反省的内容在其中，可以这样来展望与回顾。修正我们下一行动的准确性。
若任作者的手牵引摆布，我们势必都须成为基督徒方能看彻这本书，更严重的是似乎非基督就不能成功的谬论，非基督文化国家不可强大似的，这真是迨笑大方。古人云：尽信书不如无书。但书中的正确观点，我们必须接受，正所谓吸其菁华，弃其糟粕，加工消化吸收，成为自己的行动的指南。
【篇五：世界上最伟大的推销员读后感】
这本书是由朋友介绍的，那时的他刚刚大学毕业，找不到任何的工作，一样的消沉，然而在这本书的帮助下，在他自己的努力下，如今是一名婚礼策划人。而我接触这本书的时候，是在高二年，那是的我是疾病缠身，那时的我，准备放弃学业，那时的我，准备放弃自己的生命在很多人看来，在接受治疗的我是很乐观的，没有任何的负担。
当我看到这个书名，以为它是一本介绍推销技巧的书，但事实上，它原来是振奋人心，激励斗志的一本书，书的作者叫奥格曼狄诺，是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家，引申出哲理箴言并融入到故事中，以十张羊皮卷的形式引导读者阅读。书中作者论述了羊皮卷所记载的十个原则：习惯、爱、坚持、自尊、时间、情绪、幽默、进行、行动和祈祷。
本书讲述的是孤儿海菲从一无所有走向富甲天下的曲折经历，意在说明市场环境下，我们应该如何对待他人，如何约束自己，定位目标，树立信心，克服困难，不断提高自己，直到最后成功。
在羊皮卷一中，就告诉我们要开始新的生活，卷二开始要反复的阅读。因为成功与失败的最大区别是来自不同的习惯，好习惯是开启成功的大门，坏习惯则是一扇向失败敞开的门读懂了它：你会自觉地规范自己的行为习惯，你会自觉地向有品位的人转变！习惯会影响我们一生，一旦没有形成良好的习惯，在你以后的生活中你很可能是会处处碰壁的。人类所有优点都要变成习惯才有价值，即使爱这样一个永恒的主题，你也必须通过不断的修炼，变成你的习惯，才真正会化为你的行动。科学家研究发现，一个习惯的养成需要21天的时间，这21天是个平均数，但习惯一旦养成就将终生受用。
在这本书里，我最欣赏的就是：我要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕，其实读懂它，你会更加珍惜今天，把握今天，奋斗在今天；你会变得更加宽容，你会变得更加富有爱心！我们需要爱，爱与被爱，关键是我们付出爱，才能得到他人的爱、被爱。没有爱这个世界就是地狱，那么我们的理想、希望都不能生存。
只有在生命的最后一天里，做出的所有事情一定是有意义的，其实把握住今天最好的办法就是把今天当做最后一天看待。也许有些人认为这样会有些伤感，而我觉得这是最好的办法。当一个人在最后的时光里，谁会让自己剩下的时光浪费了呢？
而且我们也要学会控制情绪，情绪可以传染，就如这本书里说的那样：我要学会控制情绪，用自己的心灵弥补气候的不足，我要体察别人的情绪波动，学会宽容。我清晰的记得一开始我学到的一句话就是：学会微笑，其实笑容是最能感化一个人，但你生气的时候，请你保持微笑，就什么气都没有了。
与同学、朋友在一起，难免会磕磕碰碰，当有问题的话，其实可以试着等到二十四小时之后，如果还生气，那么你就生气吧！这种方法，我试过，有时候就不一定会忍住，但我相信，会有那么一天。
太阳并非时刻普照着大地。葡萄也有青涩的时候。危机并没有完全过去。和平盛世还没有到来。
【篇六：读《世界上最伟大的推销员》有感】
读书，是我的爱好，我们的爱好！它是我们的精神食粮，高尔基曾说过：我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。人可一日无食，不可一日无书，书是我们成长的伙伴，是进步的阶梯，浩瀚书海，我愿在书中遨游。
我最好读书，《世界上最伟大的推销员》是我最喜欢的一本书，它的作者是当今世上攥写自我帮助方面书籍的伟大作家，他就是奥格曼狄诺。这也是一本关于自我帮助方面的书籍，是一本专为失落在各个阶层的人们写的，它是黑暗中的明灯，它是迷路的指向标，它使人心振奋，斗志慷慨，燃烧心底的火，改变人生的命运，让在黑暗中的人看到光明，在沙漠里的人看到绿洲，在荒岛上的漂流者看见了航船，是绝望的人重新燃起希望之火！
这本书主要记载了一个传奇故事：从前有个叫做海菲的小牧童，在他小的时候，心里就暗暗的树立了一个远大的目标，成为一个和他主人一样的推销员，一样享誉全球的推销员，它的主人认为海菲这个孩子既诚实又聪明，是一个可靠的人，便在他的弥留之际送给了海菲一个小木箱，里面装着记载了主人几十年经商的方法和诀窍的十张羊皮卷，另外还有50个金币，作为创业之本。还把使用羊皮卷的方法告诉海菲，海菲告别了主人。满怀着希望去创业，在努力的坚持与自己遵循羊皮卷上内容创业了一段时间后，终于有了成果，几十年后，他成为了世界上最伟大的推销员，创建了一个属于自己的巨型商业王国
经商与人生看似毫无关系，实则紧密相连，每一个人的人生都从一无所有开始，通过自己的努力先从学识上把自己武装起来，在通过自己的努力与越过无数坎坷后，才会有彩虹，每一个人的人生之路都是自己铺造的，每一块铺路石都是源于一次次坚持不懈的努力，每一个人都在为人生之路而打拼，也许，有人回去畏惧困难，不去通过自己的努力而去走人生，而去走一条平坦的大道，没有阻碍。那么我将告诉你，你错了，走平坦的大道是没错，可不经历风雨，怎能见彩虹？没有风雨的彩虹会美丽吗？如果你选择了平坦大道，你将会成为一个傀儡如果你认为你得到了许多，那么你错了，你失去的比你得到的还要多，你失去了生命中拼搏的精彩，失去了生活给你带来的刺激。你的生活将会变得乏味，一切的一切，好像是一个电脑程序，一直在不停的不变的运行着。一切都是平淡无奇的。来吧，让我们的心去拥抱朝阳，想着那未知的未来去开拓，开拓出一条更加美丽，更加精彩，更加宽广的人生。
为生命去喝彩，为人生去喝彩，为未来去喝彩，开拓人生，为喝彩而喝彩！
【篇七：读《世界上最伟大的推销员》有感】
《世界上最伟大的推销员》一书我读了几遍，每一次阅读这本书，都有不同的感触。书中的每句话，每个文字，只要你细细品味，都足以让你的心灵为之一颤，并不是因为其中有多么华丽的辞藻，而是因为他用最简单、最精炼的语言向我们阐释了人生的真谛。
看到这个书名，不少人可能会和我刚看到这本书时一样，以为这只是一本讲授销售技巧的书，而实际上这是一本讲市场经济中为人之道的书，是一本讲道德的书。在这本书中讲述一个年轻人从一无所有到建立起自己的商业帝国的曲折经历，这个故事向我们展示了在一个恶劣的市场环境下，如何约束他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，如何取得成功。世界上最伟大的推销并不是在于卖出去多少东西，而是能否将自己推销出去，只有能将自己推销给别人的人，那样的人才算得上真正的推销员。
我国正处于建设市场经济的过程中，不少青年，不论是处于困境中的还是事业上得到成功的，都感到前途渺茫。通过改革开放，我们的国家富裕了，老百姓的生活越过越好了，可很多人在追求物质上的满足时，却忘记了人生真正的意义。扶不起的老人、小悦悦事件等一个个凄凉的故事无不反映出中国人的素质在下降，一个民族的道德观在退化，在这样一个复杂的世界里，人们怎么不迷茫呢？这也正是本书受到广大读者欢迎的原因，在这本书里那十卷羊皮纸为这些迷茫的人重新找回了方向，让人们生活更加的充实，目标更加明确，人生更加有意义。
在这本书中，主人公海菲从小就有远大的志向，当他还是老主人柏萨罗的僮仆时，他就告诉老主人，自己想成为和主人一样甚至超过主人的伟大的推销员，然后成为富翁。然而，柏萨伦摇了摇头说了一段极其普通却富含哲理的话，他说：孩子，不要把财富当成你一生追求的目标，真正的富有，是精神上的，不是钱包里的。就物质上的富有来说，我和外面的乞丐，只有一点不同，乞丐想的是下一顿，而我想的是最后一顿饭，不要一心只想发财，不要受金钱的奴役。努力去争取快乐，爱与被爱，最重要的，是求的心灵的宁静。
是啊，非淡泊无以明志，非宁静无以致远，人生最重要的就是求的心灵的宁静，心静了，才不会被外物所迷惑，心静了，才能达到超然的境界。
那十卷羊皮纸给海菲指明了成功的方向，但归功到底，海菲的成功源于自身的不懈努力与执着追求。有了目标，没有持之以恒的努力，一切都将成为空谈。现在的我们没有目标，因为不了解我们自己，不知道自己想要什么，这也是我们迷茫的原因。读了这十卷羊皮纸，我不再迷茫，按照书中说的做，每天都过得很充实，也觉得大有收获。
坚持不懈，直到成功。我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里没有失败的血液在流动。谁都不愿意失败，谁都想成功，成功之路如此漫长，如此坎坷，只要坚持不懈，终会成功。这一章里面，有一句话一直让我备受震撼：我不因昨日的成功而感到满足，因为这是失败的先兆。我要忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。我信心百倍，迎接新的太阳，相信今天是此生最好的一天。只要一息尚存，就要坚持到底，因为我已深知成功的秘诀：坚持不懈，终会成功！
我应该忘记昨天，不论昨天是成功还是失败，都已成为过去。今天才是新的起点，只有把握今天，只有坚持到底，才会拥有美好的明天。
想要成功，就得坚持不懈！
【篇八：《世界上最伟大的推销员》读后感】
读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，我终于明白：为什么美国人推选总统时首先要求被选举人做过推销员。
在书中，我看到了推销员的人格魅力，也为他不懈奋斗追求理想的精神所折服，从他身上我找到了前进的动力，开始领悟到普通生活的别样滋味生活需要奋斗，饱经挫折才能迎来渴求的成功。
失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。如果失败和痛苦是难忍的火焰的话，我就是滔滔江水；如果他们是这汹涌澎湃的浪涛的话，我就要做坚固的土地，永远把水拦住，吸收掉。我不再像过去一样接受他们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都是羊皮卷给我的，远远超出了我自己曾经期待的。
追求成功，做一匹呼啸的狼，什么是成功？成功就是达成自己的预期目标，每个人的目标期许不一样，但是社会的期待是一致的，活在世上，就要服从社会。当被社会磨得体无完肤时，为什么不转过来呢？不能改变社会，就改变自己，去适应这个社会。
一、活着，因为有爱
看完《世界上最伟大的推销员》，我最大的感动是海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。我现在才开始领悟：活着，因为有爱。爱自己，爱别人，爱不是一种做作，不是一种掩饰，不是一种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是内心的原始冲动，是生活的最低，也是最高境界。
活着，正因为有爱，所以才真正地活着。无论是从事什么行业，唯一不可缺少地素质就是爱。做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。
幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都心里充满了爱，我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴，而不是为了安慰他，事实就是如此。
上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢？而且还照在他的帐篷上一整夜。
这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。是一个人，就要做得像个人，就要有爱。
也许有人觉得狼是没有爱的，如果真这样认为，那就大错特错了，不然，狼怎么会爱上羊呢？狼不是绝情动物，狼是一种状态，一种对生活极度充满爱的状态，当然这不是动物园里的狼，而是旷野里奔啸的狼。
二、工作，为了价值
扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去？价值，为了寻求自身的价值。
原以为，从学校出来，从部队出来，跨入社会有个工作，能养活自己，挣点钱，孝顺父母，不错，这也是一种价值观念，大多数的人都是这种想法，为了生存去苦苦挣钱，到头来发现自己头破血流，活得很悲惨，还是在生存线上挣扎。纵观那些做事业的人，从来不去在乎钱的多寡，到头来却钱财满贯，难道是命运？或许巧合？都不是，关键是那些为了钱去工作的人，途中发现艰辛的时候，就是没有钱的时候，孤苦难奈，没有了前进的动力，半途而废了，因此也就一直徘徊不前了。而那些为了做事业而奋斗的人，在遇到困境挫折的时候，恰好就是最有激情的时候，怎么可能放弃呢？事业成功了，金钱都是附属品了，那只是随之而来的附加值。
猪也有梦想，猪梦想天下的人都信基督教，希望人类不要在猪圈门上栅栏杆。人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢？我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。
三、伟大，源于不懈追求
《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个成语，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。坚持，持续，现在也真正明白了老大把邮箱密码设为坚持的良苦用心。
坚持，才是硬道理。
作为一个推销员，生活是活泼的，却也是艰辛的。我也知道了，将来的工作不是轻松的，推销是世界上最孤独的行业，是的，当眼睁睁看着太阳落山，远离亲友，无处藏身，看着别人合家欢聚，共享天伦，自己却别无选择，只能穿越万家灯火，匆匆赶路。世界上没有比这些更能让人触景生情，心碎意沉了。当工作的时候，却想起了家，那是一种什么感觉呢？我还没有那么真切地体会到。
为了生命的价值，坚持吧。
一时的成功不难，也许还可以附带运气的成分，但是长久的成功，或许叫做伟大，是没有运气成分的。奥格？曼狄诺说，决心成功，就不会失败，是的，可是背后还有一个前提的，那就是是否能否坚持到底，如果连坚持到成功的决心都没有，又怎么可能不会失败呢。
我渴望成功，我渴望成就伟大，我希望自己的一生不要在平庸中度过，正因为如此，坚持吧，坚持就是通向成功的桥梁，到达彼岸方可成就伟大。
当我合上这本书的时候，我深深的感受到了，最伟大的推销员不是多么的拥有销售技巧，而是拥有一颗善良的心，一颗充满智慧的心，拥有优良的道德准则，拥有成功的人生信仰，诚如罗马不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，伟大源于对生命价值的不懈追求，实现自己所拥有的梦想的人生才是完美人生。
为何成就这样的伟大，为何能够坚持到底，做一匹旷野里奔啸的狼，充满激情，一直在路上奋力追寻，高速奔跑，却惟独没有忘记思考，充满智慧。
在这样一个时刻在变化的时代，惟有睿智地奔跑的狼才能获胜，做一匹狂而不妄的野狼。
奔跑吧，迎着朝阳。
《世界上最伟大的推销员》读后感1000字
《世界上最伟大的推销员》读后感1000字
在即时通迅工具上发表状态提醒自己说要心平气和地过日子。每当我欲动怒或者有别的想法理由去发脾气，去坠落去做些儿戏的事情时，只要看到这句话，很多时候自己都可以控制住自己回归正轨，然后继续心平气和地生活。然而，却并非每时每刻都能做的这么好这么成功的。但是，当我看到Og Mandino书中所说的弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪时，它激励了我的斗志。对于一个永不言败的人来说，承认自己是弱者是一件耻辱的事，即使成为强者有一定的挑战性，我又岂会心甘被比下去。不！我要成为自己的主人，谁也没法主宰我的情绪，让我左右！我会学习随时保持微笑，打倒那些企图摧垮我的所有敌人。它们无处不在，或是悲伤，或是自怜，或是偷懒，或是自私，或是失败，等等，它们随时都能将我摧毁，因此我永远不能放松，时刻保持高度警惕。就像书中所说的： 沮丧时，我引亢高歌。悲伤时，我开怀大笑。病痛时，我加倍工作。恐惧时，我勇往直前。自卑时，我换上新装。不安时，我提高嗓音。穷困潦倒时，我想想未来的财富。力不从心时，我回想过去的成功。自轻自贱时，我想想自己的目标。纵情享受时，我要记得挨饿的日子。洋洋得意时，不要忘了那忍辱的时刻。自以为是时，看看自己是否能让风止步。腰缠万贯时，想想那些食不裹腹的人。骄傲自满时，要想到自己怯懦的时候。不可一世时，让我抬头，仰望群星。
如此，我没理由被打倒。弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪！
《世界上最伟大的推销员》读后感1500字
《世界上最伟大的推销员》读后感500字
俗话说，知识是精神粮食，通过学习《世界上最伟大的推销员》这本书，书里主人公推销的精神及迫使自己成功的欲望特别感染我，简单总结如下：
1、逆境求生存，大难造人才，本书主人公在父亲严厉要求中，在用不满意及痛斥中，迫使自己从平庸走向人生巅峰;
2、销售必须有赚钱欲望，穷可以颠覆畏惧心理。在面对困难时从不说不，在生存困难中，自立更生获得认可;
3、方法总比困难多，在挫折中寻求方法，从而达到被客户认可接受，从容销售;
4、深知消费者真正所需，想客户所想，从内心需求打动客户，才能达成营销;
5、相信所有的收获，都是辛勤付出，坚信相信的力量，坚持的力量;
通过该书的学习，同时提醒我们，销售必须有冒险精神，销售必须有不放弃、不畏惧的心理，同时有工匠之精神，把客户当朋友，自己所需适应客户所需。
成功不是偶然，成功需要不断学习，提升自我，身经百战，造就意志力。一种相信、坚持的力量，把你生命中的每一天当做最后一天来过。
把握现在，努力向前，作为店面负责人，我更应亲身带头指引，分行全员行动，以身作则，领跑全程，创造自我价值，收获硕果。
通过书本销售精神，销售欲念，感知自己渲染分行，转变传统销售观念，不断总结进取，让业绩蒸蒸日上!
世界上最伟大的推销员读后感600字
【篇一：世界上最伟大的推销员读后感】
《世界上最伟大的推销员》是我最近看过最和好的书之一，当我初看到此书时，因为书名，以为是一本指导推销员获得成功的书，但事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。此书不像其它成堆的营销书籍一样，虽然内容丰富，有理论、图解、技巧，却不实用，让你永远期待明天或者下个星期。
书的内容十分吸引人，文章开头羊皮卷的出现让我十分着迷，迫切的想知道羊皮卷上的内容是什么？想知道到底是什么内容能让人成功，里面到底有什么秘密呢？我带着好奇一直读下去。每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。书中的主要内涵在于不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。
只要决心成功，失败就永远不会把你击垮，每个人都会经历失败，但是有些人失败后就对自己失去信心，认为自己不适合做这个，认为自己没有能力。这是错误的想法，人的成功是在错误中一次一次成长的，失败是成功之母，人必需要有面对失败的勇气。书中的主人公曾经也灰心丧气过，但他的决心让他最后击垮失败，而不是让失败击垮自己。要对自己有信心，只有你自己信心十足别人才会相信你，海菲说过：我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原则，这也是他成功的原因之一，一个人能坚持自己的原则很多年，原则成为习惯后就会给你带来很多帮助的。这是生活中经验的总结。他很善待自己也很善待别人，我该怎样说呢？我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。要有广阔的胸襟，送给海菲养皮卷的人要他把自己一半的财富分给穷人，有谁愿意分自己辛苦得到的财富分给别人呢，这是个问题，我想只有想得通的人才能理解之中的真谛。也许一个小小的施舍会给你带来意外的惊喜，你的惊喜会越来越多，你的心里会得到安宁。
成功需要很多因素。成功之前你要具备一些因素。比如你必须想象自己是一个非常成功的人，非常富有的人，非常积极的人，非常热情的人，非常有动力的人，你必须每天不断地花一些时间，想象自己成功的景象。要不断地改变自己的内在，这些所谓脑中的软体，不断地重复这些成功的画画，你的潜意识就会慢慢引导你的行为，不断地配合着你的想法去做改变，因此，你就可以达成你的最终目标。你必须想象自己是一个天生赢家，不断地让这样的画面深入你的脑海里。在我睡觉之前，都会先闭上眼睛，想象明天我会做得多好，想象自己达成目标时的光景。不断想象每一年我要达成的目标，不断具体地一次又一次，在睡梦中让这些汛息输入潜意识。整个晚上睡觉的时候，我的潜意识都在帮我把脑海中的这些汛息、影像跟图片，做一次整合。想象之后就该行动了，你必须坚定信念，向着目标想象坚持不懈，直到成功。成功需要有动力，羊皮卷的主人要海菲找到合适羊皮卷的人才能给他，海菲有一直想成功的动力，他想得到心上人的爱，所以他需要成功。而那个迫害耶稣的人更有自己的成功的动力。我感触最深那个年青人说的话，耶稣是神的儿子，他把所有的都分给了别人，而自己却被钉在十字架上。耶稣把所有的都分给别人，如果我们成功的话我们把一半分给别人算得了什么呢！
书中通过羊皮卷给我们讲述了很多道理：
我要用全身心的爱来迎接今天。
我是自然界最伟大的奇迹。
今天是我生命中的最后一天。
今天我要学会控制情绪。
我要笑遍世界。
今天我要加倍重视自己的价值。
我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。
一切的一切毫无意义--除非我们付诸行动。
这些都对人起到激励作用，做起来并不难，只要我们耐心的塌实的做到上面的，我想我们每个人都会成为一个成功的推销员。做事力求简单，繁杂会让我们陷入不能自拔的境地。繁杂一方面是来自于我们旧的习惯、旧的规则、旧的礼仪，也有一些是来自于我们对知识、技能的卖弄。把简单的事情复杂化是很容易的，多余的装饰、多余的构建、多余的想法、多余的语言都会把一件简单的事情复杂化。但从历史的角度来看，一个民族向上的时候，它总是以简单和大气为主要的风格；凡是这个民族衰败之时，从建筑、家居、服装、装饰到语言都表现出来的是繁杂和多余。能把简单作为自己的世界观，成为自己做事情的指导思想，这是走向成功的一个要素，你会在简单的过程中获得成功的力量。每个人都有孤独的时候。要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾心说话的地方也没有。这时，千万别浮躁，学会静心，学会忍受孤独。在孤独中思考，在思考中成熟，在成熟中升华。不要因为寂寞而乱了方寸，而去做无聊无益的事情，白白浪费了宝贵的时间。
总之我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。书中给我们介绍了很多励志的话，你一定会从中受益非浅的，一定会对你有帮助的，我相信看过这本书的人，都会被它深深吸引。
【篇二：世界上最伟大的推销员读后感】
最近看了世界上最伟大的推销员这本书，小有感触，在此分享一下。
开始抱着一种好奇的心态去看这本书，很想知道怎样才能成为世界上最伟大的推销员，但是看完了之后却感觉完全不一样。书中以感人的羊皮卷的故事开篇，接着讲了10张羊皮卷的精髓，然后是45周德行动计划，最后一部分是成功誓言。
这本书并不是我们所想象中的那样告诉你怎样世界上最伟大的推销员？或者我们所认为的只适合推销员看，而是适合我们当今社会各行各业的认识去看，老师也好，医生也好，政府官员也罢，他是各行各业想成功人士必看的一本书。书中以简明扼要的文字记载了羊皮卷的故事，羊皮卷的主人海菲以自己顽强的毅力，执着的信念，相信的力量，以及对卡奈的女儿丽莎爱情的执着追求，打动了柏萨罗，得到了羊皮卷，最终创造了自己的商业帝国。而保罗也一样，由于在传道期间，得不到人们的信任，但在圣殿听到的一种声音告诉他去寻找世界上最伟大的推销员，他也凭着自己的顽强毅力最终找到了海菲，而海菲的仆人伊拉玛也是如此，数十年如一日的一直跟随海菲，最终也得到了自己所应得到的。所以整个羊皮卷的故事透漏的就是一种相信，坚持的力量。
而十章羊皮卷的内容记载了是个原则：习惯，爱，坚持，自尊，时间，情绪，幽默，心态，行动，祈祷。他引导我们要养成良好的习惯，如何避免失败而不只是获得成功，要我们善待别人富有同情心，让我们永远鼓励自己坚持，选择了就要走下去，不要害怕失败，失败的又能怎么样呢？因为他还告诉我们：每一次的失败都会增加一次成功的机会，这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次的皱眉头就是下一次的舒展笑容，今天的不幸往往预示着明天的好运所以永远不要害怕失败。勇敢地给自己设立目标，设立梦想，永远也不要担心目标过高，就像书中所说的一样：猪也有梦想，人活着就应改有梦想，梦想并不空虚，空洞，梦想的另一端就是你价值的归属点。
只要把你生命中的每一天当做最后一天来过，把握现在，努力向前，去邂逅神奇的未来，没有恐惧，没有疑虑没有失望。
【篇三：《世界上最伟大的推销员》读后感作文】
人生如同一条河流，它静静地流着，有时激越，有时舒缓，于不经意间收获最美的风景。在这条河中你应该始终透彻、明晰，绝不允许任何的玷污，而幸福也许就在下一个转弯处。人生的美在于一种缓慢，缓慢绝非停滞。动手慢慢做与空想也许是羊皮卷全书最简单但又最有意义的启发。动手慢慢做，困难得以征服，自我得以超越，于是托特建成了贯穿巴拿马的铁路；乔治挖出了法国人挖不出的运河；身无分文的洛克菲勒成了百万富翁。怀有梦想的人很多，但实现梦想的人太少，最伟大的力量在于动手。言不行、行不果，绝大多数人沉沦在很多微不足道的借口中，梦想很容易，实现很难，仅仅一个自我已难以逾越，何况其它各种纷扰？
要爱一切！我从书里听到，宽容、从容、友好地对待他人。在爱中，有着神奇的力量，那是信仰。也许没有一个魔法师一样的上帝，上帝从来都是精神性的，是黑暗中的第一缕光，是苦难时天问般的质询。这套书也许没有太实用的东西，然而它直接到达你的心灵，这是一本书能做到的最好的一点。《世界上最伟大的推销员》总销量一千八百万册的奇迹也许不是偶然，看看你周围喧闹的世界，你会明白，买书的人并不仅仅是为了都去做一个成功的商人。读读这套书，你会明白，心灵的苦难最为苦痛，而心灵的解脱惟有信仰，让一种光明平和的力量所引导，迈上人生的坦途。深渊和魔鬼纵然存在，亦不再畏惧。
心灵的平静是智慧美丽的珍宝，它来自于长期、耐心的自我控制。具备心灵的安宁意味着一种成熟的经历以及对于思想规律与运转一种不同寻常的了解。仅仅因为这段话，我想我会记住这本书的。一本好书能拯救一个人，一套好书也许会对这个时代有所指引。这样的工作有人做了，荣耀应当归属他们。而荣耀也属于一切战胜自我，又以自身去帮助他人的人们。
成功要建立在美德的基础上
三年前，海天出版社出版了一本薄薄的小书：《世界上最伟大的推销员》，在社会上产生了广泛的影响，最近，该社又推出的一套同样风格的书《羊皮卷全书》也受到了许多人的关注，这些书讲的都是有关人生幸福和成功的。
探讨人生的幸福和成功这样的问题，应该是人人都有兴趣的。东西方的先哲们也多涉及这样的问题。这个古老而新鲜的问题仍然值得我们思考。在中国市场化过程中，在竞争极为激烈的当代，思考这样的问题更有必要。
幸福和成功最终要靠我们自己。一个人要去做什么，决定权在他自己，成败的结果可以说是他个人的奋斗造成的。他可以选择愉快、乐观、向上的积极心态，或者相反。显然前者导致成功和幸福，后者则导致失败。要成功必须有足够的时间、精力的投入。如果思想上松弛，或者不想投入，那么，成功之梦必然成为泡影，因此，希望成功的人们一定要有导致成功的思想方法。在走向成功的征途中必有坎坷，你应当向你的弱点向你的意志挑战，不能战胜自己的缺点怎么能成功呢？另外，要成功，还须参照一些品德高尚的成功榜样，比如本杰明富兰克林，如此等等，《羊皮卷全书》讲的比较详细，我就不再重复了。
其实，很多人并不很了解活着的意义，以为活着就是为了抓名、抓利、抓权，为了达到目的甚至可以不惜坑蒙拐骗，走私贩私，一句话，可以不要良心。近年来，社会上充斥有关厚黑、权谋的书，宣扬靠出卖良心、奸诈来获取成功，这是极端无行的文人制造出来的垃圾作品。表面上，由于这种书迎合了许多人心里的阴暗面，兜售此类书的文人和商贩赚了一点昧心钱，实际上这种书严重毒害了读者的心灵。那些中毒的心灵如果昧着良心坑人，受害的人就会千千万万。而人际关系中，人们的行为是相互学习的，捣鬼的人得到的报应是别人也对他捣鬼。捣鬼的人多了，人们之间的道德信任感就会丧失，社会道德水平就会迅速下降，这样，人间就不会美好。一个人们互相捣鬼的社会，人们的交往成本太高，谁也生活得不幸福。由此看来，成功需要以品行为基础。
只有人人都行动起来每个人都不能例外，真正凭良心办事，那么，我们才有可能共同造就美好的生活。那种不择手段的成功人士，是极为可耻的。
【篇四：读《世界上最伟大的推销员》后感】
人人都羡慕那高薪水的推销员，而世界第一推销大师乔吉拉德的盛名让人无不敬仰。风光的背后是艰辛的历程，一点一点的经历成就了一道大师，挫折击不溃他，反而让他愈战愈坚，当初的走门串户到后来的声名远扬，一滴滴的汗水是他成功的台阶。或许应此，他才会更加的体验客户的感受，明白世间冷暖，帮助客户成长或解决客户的烦恼，倾尽自己所能。他并不蔑视自己的顾客，无论他们的身份如何，凭扽待人，将每个人做为朋友对待，能让我们处理好自己的人缘。也许他了解被人拒绝的失望与冷落，这也正教会了我们因该设身处地为他人着想，理解他人的难处。他久经沧桑，心灵认识那么的细腻，并不一定以营销为目的，并不劝客户放弃自己的观点，而是真心实意的帮助客户。一束鲜花，一句真挚的话语已默默地表明自己的心意。礼轻情意重小小的礼物也是维系关系的良好见证他让我知道了，真挚的爱心，是一种内在的精神品质他能直达人的心灵。他的成功正在于他有一颗尊重普通人的心，他的爱心体现在每一个细小的动作上，超越了一个男人所具有的情怀。这部竟让我想起中国那同样充满艰辛的历程《走西口》，一代人历尽磨难，在那乱世中受尽磨难，忍气吞声，受人排挤，带领全家经商，正如同乔吉拉德一般，最终获得那平静的生活。即使是久经磨难失去信心也应该毫无畏惧的尝试。
乔吉拉德也有整理资料的习惯，不仅如此每个有成就的大学生也有良好的笔记整理。看来良好的习惯与学习方法是必不可少的。
他也会不失时机的幽默一下，让紧张的交谈变得活跃，是人的身心放松，让人感觉舒服，有时候还能缓和紧张的气氛，打破沉默和僵局。也许你现在已近了解了那辛勤的推销员的历程与艰辛，我们对待他们的态度也有所改变。
多少次的挫败才最终成就了他们，唾骂的口水，无情的摔门抵挡不了他们的志气，他们是生活的强者。
成功在于自己的努力。在未来的日子里，困难打不到我。我会像乔吉拉德一样为了自己的梦从不放弃！
【篇五：《世界上最伟大的推销员》读后感】
很少会有中学生去看营销方面的书吧？可我去读了，因为听说是本好书，说是任何读者都适合。以为书中会教授一些销售的技巧，原来不是。我倒觉得像是一本教你如何做一个有所成就的人的书籍。我承认是本值得收藏的书籍。
《世界上最伟大的推销员》的作者是美国的奥格曼狄诺。本书讲述了一个名叫海菲的牧童从他的主人那里幸运地得到了十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执著创业，最终成为了一名伟大的推销员，建立起了一座浩大的商业王国
使我印象深刻的是那十张羊皮卷所讲述的内容。除了第一张羊皮卷以外，另九张每一张都着重讲一条定理，如我所列：1、我要用全身心的爱来迎接今天。2、坚持不懈，直到成功。3、我是自然界最伟大的奇迹。4、假如今天是我生命中的最后一天。5、今天我要学会控制情绪。6、我要笑遍世界。7、今天我要加倍重视自己的价值。8、我现在就付诸行动。9、我要祈求指导。
令我深有感触的是我要用全身心的爱来迎接今天。
不知道是不是因为这句话影响了我，我对身边的同学多了包容和帮助，少了责怪和讨厌。对人对事，不再那么斤斤计较，如果他们需要，我会尽量帮助他们，分享我的食物、时间、智慧不再大动肝火，生气是拿别人犯的错来惩罚自己。爱人就是爱己，于是我因爱人而开心了自己。
令我不解的是第九条我要祈求指导。
为什么要祈求指导？作者所说的主想必是西方国家的造物主吧。但我以为这主虚无缥缈，难道主会给你指导，会指引你走向成功？要是真有主出现，那还不要吓死人？但是有人就按照这么说的去做了，也成功了，说明这话还是有道理的。那么只有一种解释了是想教人们摒弃无用的物质渴望，要采取积极的态度去思考怎样才能获取自己想要的，然后付诸行动。这才是对实际有所帮助的。我想这个应该是比较合理的解释了吧。
我想依照书中所说去实践。为了什么？第一是为了让自己成为一个受大家欢迎的人。第二是为了以后推销对现今教育有所帮助的先进的教育理念，使学生们快乐学习。当前的目标是前者。希望我能在此书的指引下获得成功。
我并不是推销东西的推销员，却也得到了许多启示。因此，希望读者朋友们中有正在寻找人生价值的人们认真拜读《世界上最伟大的推销员》，它会帮助你的。
《世界上最伟大的推销员》使我对自己的理想更加有信心，也让我明白了迈向成功的脚该如何前进。坚持，我会胜利的！
【篇六：读《世界上最伟大的推销员》有感】
一直以为这是一本讲推销的书，读后才知道它讲述的是一个励志的故事。羊皮卷上的准则并不只是成为伟大推销员的秘密，更是获得成功和幸福的真理。
我是造物主最伟大的奇迹，举世无双，独一无二。所以我要为成功而生，不为失败而活。可是，不知从何时起，曾经的梦都退色了，不知不觉，我也沦为平庸，和周围的人一样得过且过，自我陶醉着。
人识的过别人的骗术，却逃不脱自己的谎言，没有谁比我更能欺骗自己了，为什么我总试图用言语掩盖自己的渺小，总为自己减轻负担，总在为自己的失败寻找托辞。更糟的是，我似乎已经相信了自己编造的接口，每日心安理得，安慰自己比上不足，比下有余。
在羊皮卷的指引下，我认清了自己。以前我对成功的渴望是虚假的。怀着虚假的欲望，我阅读各种关于自我帮助的书籍，从阅读别人的事迹中得到快感，可是效果甚微，因为我只是个在想象中参与别人生活和行为的过客，幻想哪一天自己能成为书中的主人公，却没能身临其境，把那些准则用于行动中。原来我一直过着蠢人的生活，虽然总想改变现状，过一种更好的生活，却从不没着手行动。
现在我知道为什么成功总是躲避着我。摇摆不定、犹豫不决的人最终不会做成任何一件事。我不断制定计划，却很少完成他们，总是三分钟热度，不能坚持到底。能独领风骚的人，必定是专心于一事的人。曾经的我因为漫无目标，许多精力白费了，多年来，仿佛一直在彩虹下游移，错过了许多季节。从今以后，我将全力以赴地完成手边的任务，就像完成每个月的学习总结一样。只要每天比别人多努力一点，总有一天我会成功。
我曾愚蠢的让失败和悔恨的重负压弯了身体，眼睛盯着地面。不能再自轻自贱了。羊皮卷的故事让我明白自己对自己的评价才是唯一有价值的。如果连我都看不起自己，别人又怎会重视我呢？并非只有我的生活充满悲伤与挫折，即使最成功的人也会遭受一连串的打击与失败。他们与我的不同仅在于他们深深知道没有悲伤就没有欢乐，没有奋斗就没有胜利，这是生存所要付出的代价。耐心与时间比力量与激情更重要，任何事都少不了孜孜不倦、锲而不舍的拼搏精神。在羊皮卷的启示下，我将卸下以前的包袱，敞开大门，努力向前，迎接一种积极向上的生活。
过去，我总是愁眉紧锁，心事重重，虽然很想与别人接近，却找不到合适的方式。我一直把自己封锁在自己的围城里，别人进不来，我也走不出去。我曾经把内心的压抑向周围的人发泄，可是当我抱怨时，苛刻的目光回视着我，当我愤怒的大喊时，愤怒之声回应着我。我一直责怪别人与我为难，现在才知道问题出在自己身上。在羊皮卷的帮助下，我终于睁开了眼睛。学会了控制情绪，每天我过的很坦然，也会体察别人的情绪变化，不再为那些无意义的事去争论。微笑是我能赠予别人最廉价的礼物，却具有震撼人心的力量。当我真诚地向别人微笑时，也总会迎来善意的回馈。其实我们希望别人怎样对待自己，就要怎样对待别人，这样才可以对人施以影响。唯有爱才是幸福的根源，生活中最美好的便是无微不至的关怀，善意的语言使人们产生精神共鸣。所以我要学会真诚的赞美他人，那些受我称赞的人，也会发现他们忽视了的优点。
关于获得成功与幸福的真理，从来没有从我面前隐没，只因我一直为生活忙碌，竟没能认出它来。这本书就像一盏明灯，点亮了我的生活，而重要的是我如何在这条明亮的路上坚持走下去。
【篇七：《世界上最伟大的推销员》读后感】
这周选书的时候，帮自己和老二都选择了这本十分熟悉的《世界上最伟大的推销员》。没错，接触这本书实际在2007年的8月份左右，一个午后，老板的朋友过来送书给他，因为当时不在，于是请我帮忙转交。一本李践的书，另一本就是《世界上最伟大的推销员》。
知道老板当天不会回公司，于是我便把这两本书带回家看。一直比较排斥推销员这个名词，总觉得它无形中有一些强迫的意思。
即使这样，还是好奇的打开了书的第一页，赫然写着谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。跳过别人的评论和作者的自序，直接进入故事，一下子便被吸了进去，海菲的故事太扣人心弦。一个喂骆驼的孩子，为了得到幸福，向老爷提出要做一个伟大的推销员。宽容的老爷交给他一件袍子，不论卖多少钱都只需要上交1块硬币就好。于是海菲带上袍子出发了，几天过去，虽然包袍子的包裹空了，但却没卖出1毛钱。老爷得知海菲是将这袍子送给一个襁褓中的孩子时，温暖的笑了笑。海菲以为自己做错，低头失声啜泣，殊不知，这爱心，就是走向美满富足的基石。此后，老爷便将自己珍藏的十张羊皮卷送给海菲，并说出一段话：你正走向世界上最孤独的行业。即便是受人轻视的税吏，夕阳西下时，还有家可归。那些罗马士兵，天黑以后也有营舍为家。但是你以后会眼睁睁看着太阳落山，远离亲友，无处藏身，看着别人合家欢聚，共享天伦，你别无选择，只能穿越万家灯火，匆匆赶路。世上没有比这些更能让人触景生情，心碎意沉的了还有，当你的货推销不出去的时候，没有人会谅解你，安慰你。人们只会趁你不注意的时候，拿走你的钱袋
第一次看到这段话，几乎难过的哭了，若不是亲身经历过，作者又怎么能把在外人的心境描述的这么深刻。
书中十张羊皮卷，要求每卷用30天的时间阅读，早中晚各一遍，晚上睡觉前将当天的心得写出。无形中，像虔诚的信徒每日祈祷，体验重复的力量，以此净化灵魂。我们现有的生活由以往的习惯构成。习惯造就个性，个性成就命运。于是，好的习惯便是开启成功的钥匙。习惯藏匿于潜意识，如何改变自己的心态和意识，就需要阶段性的重复和自己以往不同的思维方式。
于是，第二天上班，我只把李践的书交给领导，并告知，他的这本《世界上最伟大的推销员》我要借读到10个月以后才能归还。知道原因后老板笑了，一个月后我的生日，他新买一本书并题字送给我。从我这里换走了他的书。有了自己的羊皮卷，我美丽的心灵之旅也就开始了。
第一张羊皮卷：今天，我开始新的生活。是希望我们不必再每日活在悲伤和不安里，每个人都有能力过的很好，重新开始，何时都不晚，只看你有没有决心。这本书的好，不光原作者的内容，更在翻译。第一卷最后一段今天，我开始新的生活。我在人群中昂首阔步，不会有人认出我来，我不再是过去的自己，我已拥有新的生命。清澈激昂的文字，非常容易深入内心。身体的细胞每日都在更新，只要你想，每天都可以是新的自己。大部分人会觉得晚上想要改变的想法总是在第二天忘得一干二净。正因为如此，羊皮卷才要求早中晚各读一遍，以此来加深印象。当我每天重复这些话的时候，它们成了我精神活动的一部分，更重要的是，它们渗入我的心灵，那是个神秘的世界，永不静止，创造梦境，在不知不觉中影响我的行为在这个充满争斗和悲伤的世界里，我竟然比以前更快活。
羊皮卷的美丽就在此，寻求心灵的美满和富足。为人处世，我们每天都在做两件事：销售和消费。最伟大的推销员，适用所有人，在这个繁杂的世界里，对我们的心灵是一个最好的保护。书中描述，坚持10个月，你会变的不一样，收入也会翻倍。很多人不相信，我却是坚持下来了，并真的有了很好的开始。恐惧的时候、不安的时候、悲伤的时候、病痛的时候，它都是心灵的一剂良药。这些幸福的文字，会带你远离当下的不幸，并帮助你重建幸福和美满。
其余九章羊皮卷分别是：二、我要用全身心的爱来迎接今天；三、坚持不懈，直到成功；四、我是自然界最伟大的奇迹；五、假如今天是我生命中的最后一天；六、今天我要学会控制情绪；七、我要笑遍世界；八、今天我要加倍重视自己的价值；九、我现在就付诸行动；十、祈祷
不再一一剖析每张的内容，也不想宣扬都有哪些名人将这本书随时带在身边。如果你，也想追寻美满富足的生活，请你看看它，总能涤荡当下略有些浑浊的灵魂。
如今，再想起这本书，心里总是满满的温暖。
愿心平安
【篇八：《世界上最伟大的推销员》读后感】
《世界上最伟大的推销员》是美国作家奥格曼狄诺写的关于销售技巧的一部好书。它如一位良师益友，在道德上、精神上、行为准则上给人指导，给人安慰，给人鼓舞。它催人奋进，让人积极向上，是使人立于不败之地的力量源泉。
这本书讲述了一个感人肺腑、激奋人心的传奇故事。一位名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷。遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员，建立起了一座浩大的商业王国
这本书在全世界范围内影响巨大。它一经问世，便影响空前，英文版销量当年突破了100万，并被译成了18种文字，每年销量有增无减，成为了适合任何阶层人阅读和随身携带的一本好书。
高中阶段，是学生增长知识、学好技能、提高应变能力的关键时期，为让学生树立信心，敢于面对困难和挑战，我与学生同时阅读《世界上最伟大的推销员》，让学生抄录其中的精彩段落，并写出心得体会。
我在语文课中抽出十多分钟的时间与同学们诵读其中的精彩语段：
今天要学会控制情绪。
我怎样才能控制情绪，让每天充满幸福和欢乐？我要学会这个千古秘诀：弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。每天醒来当我被悲伤、自怜、失败的情绪包围时，我就这样与之对抗：
沮丧时，我引亢高歌。
悲伤时，我开怀大笑。
病痛时，我加倍工作。
恐惧时，我勇往直前。
自卑时，我换上新装。
不安时，我提高嗓音。
穷困潦倒时，我想象未来的富有。
力不从心时，我回想过去的成功。
自轻自贱时，我想象自已的目标。
总之，今天我要学会控制自已的情绪。
从今往后，我明白了，只有低能者才会江郎才尽，我并非低能者，我必须不断对抗那些企图摧垮我的力量。失望与悲伤一眼就能被识破，而其它许多敌人是不易觉察的。它们往往面带微笑，招手而来，却随时可能将我摧毁。对它们，我永远不能放松警惕。
自高自大时，我要追寻失败的记忆。
纵情享受时，我要记得挨饿的日子。
洋洋得意时，我要想想竞争的对手。
沾沾自喜时，不要忘了那忍辱的时刻。
自以为是时，看看自已能否让风住步。
腰缠万贯时，想想那些食不果腹的人。
骄傲自满时，要想到自已怯懦的时候。
不可一世时，让我抬头，仰望群星。
今天我要学会控制自已的情绪。
我从此领悟了人类情绪变化的奥秘。对于自已千变万化的个性，我不再听之任之，我知道只有积极主动地控制情绪，才能掌握自已的命运。
我控制自已的命运，而我的命运就是成为世界上最伟大的推销员！
我成为自已的主人。
我由此而变得伟大！
诵读完后，我让学生说出心得体会，学生发言踊跃，最后我做了归纳：
人的情绪会时好时坏，聪明的人善于控制自己的情绪，愚笨的人会让情绪控制自己。在工作、生活和学习中，每个人的情绪都会发生着变化，或悲观失望，或喜怒哀乐，或恐惧自卑，或暴躁绝望，或骄傲自满。面对这些情绪，你将采取什么样的办法呢？作者在文中已作了回答。作者摆事实，讲道理，循循善诱，如一位心理医生，为你医治心里的伤痛，使你身心健康，又如一位苦口婆心的优秀老师，为你拨云驱雾，指点迷津，教给你如何去应对不同情绪的方法。
我们有些同学，有时把学习看做是一种负担，以致情绪不稳定，暴躁不安，作业不按时完成，有的甚至产生厌学情绪或退学的念头。诵读了节选部分后，这样的学生应有所启发，要学会控制自己的情绪，学会调节自己，从而战胜困难，超越自己，战胜自己，掌握自己的命运，以取得优异的成绩。
还有些同学，取得一点成绩后就沾沾自喜，自以为了不起。诵读了节选部分后，也应该学会控制自己的情绪，要想到人外有人，天外有天，你会有许多的竞争对手，比你成绩好的同学有很多，只有谦虚努力，坚持不懈，才能使自己立于不败之地。
最后，我让学生写一篇作文《你在学习中怎样控制自己的情绪》，进一步将《世界上最伟大的推销员》读懂学透，从而激发学生的学习兴趣，为踏进理想大学之门积蓄力量。
世界上最伟大的推销员读后感(读后感)
很久以前父亲给我买过《世界上最伟大的推销员》这本书，在还是大学的时候，当时我没什么兴趣，初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。现在真的做了运营，就好好翻开想看一看。读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。看完这本书对于营销方面有了更多新的想法。
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虽然电商并不是做业务，但是正如罗总之前讲的：了解客户心理和需求，满足客户需要是每一个运营需要做的，只有做到了这个才能真正产生销售。
在读此书之前，我一直在想在营销行业中，什么样的素质能使自己脱颖而出?什么样的素质能使自己不同于那些平庸之辈?而读完此书我最大的收获是，不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员，需要把自己本身推销出去。
推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很天的信任危机，成功的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是营销行业的最大难题。
我总结了以下几点:
(1)沟通能力
我想在当今的关系营销环境中，优秀的推销员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。优秀的推销员能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。优秀的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的距离,使得客户信任自己。
(2)坚持不懈
如果一个推销员不能让客户下订单，其他技巧都是空谈，不能成交也就称不上推销。优秀的推销员一定要对自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易。只有怀抱这种信念，才能打动客户，获得有可能的机会。如果自己有哪怕一点的松懈动摇，有可能的一点点机会就将变成完全不可能的现实。
（3）目标的明确性
所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。如果欲望十分强烈的话，它可以补偿其他许多种品质的欠缺。欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。要从自己本身的欲望激起努力的行动。
(4)干练
优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋的工作。俗话说“有备无患，不打无把握的仗”，只有丰富的知识储备才能在面对客户时游刃有余，灵活的把握各种突发状况。
(5)热情
热情就是成就的火花。热情完全不必吵吵嚷嚷，更不必装腔作势。热情来自于信心，信心来自于知识，知识来自于经验，经验来自于遭遇。人通过做事进行学习，获得经验、知识、信心和热情。
(6)活用知识
应用知识才有力量!有知识如果不去应用就没有什么价值。如果没有知识，应用的问题也就无从谈起了。只有把知识装到脑子里才能为你所用，需要用得时候就拿出来用。这点结合自己我做的还不是很好，很多东西学过了在应用的时候还是会很生疏，没有融会贯通。
(7)想象力
推销人员都是解决问题的能手，多数成功的推销人员都是创造问题的能手。他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。他们创造一个问题，然后再寻找解决它的办法。这就需要具有一定的想象力和创造力。
(8)积极的自我形象
首先要对自己树立积极地自我形象，它可以通过你所置身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来。如果你的自我形象是消极的，它也可以重新塑造。一个消极的自我形象将会导致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向，简单说就是“丧”，试想连心气儿都没了，还怎么做业务怎么打动人呢？
(9)从失败中吸取教训
逆境、挫折和失败是人生最好的教师，工作中难免出现问题和错漏，如果我们能从中吸取教训，并且举一反三，就会在之后的工作中减少错误的可能，学会避开可能出现的问题。
以上几点我认为是一个成功的推销员必备的素质，在以后的工作生活中，我也要好好体会并且应用这几点，像基本原则一样去指导自己的言行，一定会让自己受益！
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