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倘我为马读后感600字

《大语文——以梦为马》读后感600字。

书是我们的精神食粮,读书是我们的兴趣喜好,读好书则是我们做人的行动指南。一个人想要获得成功,书籍就是他/她最可靠的朋友,在阅读作者写的作品后可以学到很多,扩充自己的知识库,趁着自己的感触 ,最适合写一篇作品的读书笔记了!一篇优秀作品读后感怎么写呢?小编现在向你推荐《大语文——以梦为马》读后感600字,仅供参考,我们来看看吧!

人生因梦想而精彩—《大语文——以梦为马》读后感

翻开书页,微风徐来,掀开几张书写着智慧甘露的书张,淡淡的书香墨气扑面而来。心中不由发起一圈圈微漾的涟漪——以梦为马?

目光不轻易间的定格: 曹文轩。随之,一个熟悉的名字浮现在脑海。犹记得《草房子》中催人泪下的故事,亦记得《青铜葵花》里善良的青铜和懂事的葵花······这些尘封的记忆在看到这个名字时重新打开。

《大语文——以梦为马》书写的是一篇励志小说,他向我们展示了梦想的神圣和庄严,激励着我们趁年轻,勇于追梦。

梦想是个很伟大,但又耐人寻味的词。在世界的各个角落,都遍布着梦想的希望,在我们成长破茧成蝶之际,播种下一颗名叫“梦想”种子,让时间滋润它,让岁月浇灌它,让挫折陪伴它,让成功鼓励它,直到在时机老人的呼唤中苏醒——以梦为马。

反复咀嚼,认真品味,它似乎在揭示着什么,在寓意着什么,在启迪着什么。是梦想?是希望?还是未来?但我明白,追梦道路上的坎坷磨难。它敲击着追梦人的信心,打退着追梦人的勇气,击垮着追梦人的努力······对此,我们只有披荆斩棘,坚持自我,锲而不舍的怀揣着初心勇往直前,才能拥有属于自己的未来。

当我跌倒时,它不会将我扶起却教会了我如何坚强;当我失落时,它不会给我安慰却教会了我乐观;当我颓废时,它不会给我鼓励却教会我信心。黑暗来临,前方总有一盏微弱的明灯,虽然微不足道,却也带给了我前进的勇气;绝望降临,头顶总有希望之光在向我招手,虽然“山穷水复疑无路 ”,但好在“柳暗花明又一村”。

回忆着追梦路上的点点滴滴,蓦然回首,才惊觉生命的深处,早已开出大片芬芳娇艳的鲜花,每一朵,都承载着我的快乐和眼泪。

行走在人生旅途中,静观花开花落,仰看云卷云舒,不禁感慨:人生如过场云烟,梦想则是其中不变的颜色。人生因此而绚丽,因此而绽放。

涓涓细流,大江长流,像梦想绵延流长;巍峨高山,亘古长青,似梦想永恒不变。

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《他们最幸福》读后感:以梦为马,做回自己


导语:《他们最幸福》讲述的故事是有关于主角大冰一段十年的精彩生长之路,也是路途中十个不同他们幸福的故事,更是一段对当下价值观有形无声的生活抗议。

他们最幸福读后感1:

我很想说,我是看大冰主持的《阳关快车道》节目长大的。那个时候的他给我的映像仅仅是一个耍宝搞笑的主持人。年轻,阳光,有活力,也会有些许浮夸。之后,由于我很少看电视了,也就很少在电视上看到他。

直到,前段时间,从朋友那借来的一本书,让我重新认识了大冰。原来,他不只是一个主持人,还是位作家和流浪歌手,以及酒吧掌柜。刚开始翻开书的时候,我是没有认出来他就是当年那个主持人的。完全是两个不一样的模样。书中的他,是个满脸络腮胡子,扎着个小辫儿的流浪歌手。身上充满着浓浓的成熟气息和一股历经沧桑的宁静。

书名叫《他们最幸福》。

他们是谁?为什么说他们最幸福?

他们是大冰在西部流浪时认识的朋友们。他们没有很多的钱,但是他们有着富足的内心世界,他们每天生活得很开心,没有烦恼和压力,远离大城市的喧嚣和污染,停驻在世外桃源般安然的中国西部小城,追求内心的平和安静。

他们最幸福。

在大城市居住的普通大众们,每天为了还房贷,车贷,已然使自己成为了金钱物质的奴隶。这是很可怕的事,身在其中的人们却浑然不知。冷漠和麻木,以及日复一日的机械式工作已使他们失去了享受美好生活的能力。

活着,即是美好。为何不趁着尚在人世的时候,享受生活,做自己最喜欢也最快乐的事情呢?哪怕是在拉萨无所事事晒一整天的太阳,也是极为美好的。

人生,就是要浪费在美好的事务上。

而大冰笔下的这些朋友们,就是这么每天没心没肺的愉快的活着。因为他们早就深深了解到,世事本无常,何不安然快乐的度过,何必要在世俗的物质压力下苟延残喘?何必要每天不知为何的忙碌着奔波着,到头来除了钱什么都没有只剩下一个空虚的躯壳?这样活着多累。人生短暂,难料的死神说不定下一秒就带你飞升天堂。那么如果没有及时享受生活享受当下,那不是很亏?

看透红尘,其实不过就是一念之间。

我是个明年才大学毕业,还没有工作的小鬼。似乎是没有资格评说在社会上辛苦打拼的前辈们的。但是,人生是有自己掌控的。我不希望我的人生浪费在看似忙碌实则没有营养的事务上的。

我的人生目标很简单,就是做电影。电影就是我最喜欢,做起来也最快乐的事。所以我会把人生大量的时间浪费在电影的身上。但,只要我感觉心累了,厌倦了,我也会说走就走,背起行囊,去远方流浪,寻找心中的香格里拉。

人生无所牵挂,潇洒走天涯。便是我除了电影以外的第二个理想。

做自己喜欢的事,珍惜身边的亲友,享受当下,我认为这样的自己,也会是最幸福的存在。

此书,值得推荐。

他们最幸福读后感2:

不到北京不知道官大,不去深圳不晓得钱多,不读《他们最幸福》不了解作者这么有故事。

迟迟没去亚马逊跟当当网购买这本书的一个原因就是自认为了解的大冰够多。

山东省某卫视《阳光快车道》《惊喜惊喜》等当家主持。

山艺美术毕业的学生。

背包客。

歌手。

民谣歌手。

真名焉冰,山东烟台人。

另一个原因就是曾经看过大冰在《一席》的网络演讲,自以为他把自己的全部故事都留在了那个光束灯探照下的圆形红地毯上面了。

万万没想到,认真读完了《他们最幸福》之后,发现有关大冰的故事真的不是我以为的就是我以为的,我不知道的事情多的是。当然,你认为读完了《他们最幸福》之后你就彻底了解了大冰的生平, 那我即使不能去你身边赏你一记重重的耳光让你清醒清醒,也要深深弱弱的告诉你一句:太TM幼稚了。大冰自己在本书的281页(全书共283页)就说了,这只是他的第一本书,他还期待自己出到第十本书的时候。卡尔维诺说:要把地面上的人看清楚,就要和地面保持距离。那么,怎么才能跟地面保持距离呢?客官,莫急。人家大冰说了,当然是爬到树上去。而且,他还觉得自己出到第十本书的时候才算是自己真正爬到树上去了,《他们最幸福》这本书只能算是刚刚望到绿叶吧。

所以,对于大冰的生平,我们依然是管中窥豹。

我因大冰结缘于《一席》,又因《一席》很幸运的免费得到大冰签名版的《他们最幸福》。

那些年,大冰还在山东卫视做主持人,身边搭档着刘敏姐姐,两个人把《阳光快车道》玩转的风生水起,玩到了黄金档播出。打小被家里冠以多动症的我当时就天真的考虑过:大冰那么大了都有多动症, 甚至阶段性发作的神经病(大冰真的可以跟小孩子玩到一块,而且很入戏,所以、、、),我还怕什么呀,一节45分钟的课跟前后左右的同学都打闹无数次,偶尔被老师骂的老实的那一会还会把中性笔芯拆的满手满嘴都是黑色。

那时候的贾云哲身高还不及大冰的腰部(印象中,记不清楚了),如今已经成了演艺圈的明星,微博上面经常已小贾自称,而且还算是一个大V用户了吧。前几天还在微博上传了几张户外骑行的照片,真帅气。

那时候的小小虽然还很小,但是已经特别懂事了,可以帮助妈妈照顾生病的哥哥了,而且陪哥哥玩,给哥哥讲故事,唱歌给哥哥听。虽未能在微博发现小小现在的样子及生活,但我相信她应该更懂事,更快乐吧。

当然,那些年的《阳光快车道》我最喜欢看的板块还是 《奇人绝技榜中榜》。节目的另外两个板块分别是《我是明星我怕谁》、《三鹿超级小精灵》。对,你没有看错,是三鹿,就是后来三氯氰胺里面掺奶粉卖的那家企业。那时候三鹿还很安全,肯定还没有掺入三氯氰胺,不信,你看看小贾就知道了 ,不但健康的成长,还拍电视剧,现在都能户外骑行。

再后来大冰支持的一些节目由于我住校的缘故就不能完整的看完了,那时候家里也没有电脑,估计有电脑家长也不允许玩,即使允许玩,我也会玩游戏。包括 2009年主持《不亦乐乎》,嘉宾主持《挑战吉尼斯中国夜》,2011年主持《惊喜!惊喜!》, 2011年10月21日开始了《歌声传奇》第一期的录制。

到了高中听说学校某位老师跟大冰是大学同学,当时半信半疑之间就觉得,大冰怎么可能那么年轻?但是又觉得学校的那位老师竟然跟大冰是同学,真牛逼。即使至今我不知道关于那个老师的事是真是假。现在想想大冰都33岁了,怎么看着还不老?当年看《阳光快车道》的小媳妇都熬成了婆婆,大冰怎么还不老??

我觉得与其说这是一篇读后感,不如说是一篇我的回忆录。的的确确,很幸运的讲,我是看着《阳光快车道》长大的,是看着大冰的主持长大的。即使他在书里讲他做主持人那些时间纯粹是在敷衍自己。

最后想说的就是,其实每个人对待生活的方式都不同,活出自己才是真。当然我们的一生虽然不会遇到大冰书里写的他那些朋友那样,路平,月月,鹏鹏,阿狼,王博和甜菜,彬子,菜刀,成子,大军,还有那个不用手机的女孩等等

、、、、、、但是,你的生命中肯定会有属于你的朋友,适合你的朋友圈,或许他们只是名字不同罢了,路不平,日日,阿狗,砍刀,小军等。至于那个不用手机的女孩 你肯定不会遇到,至于大冰还能不能遇到,天知道。但我祝愿他可以再次遇到。

真正的孤独是高贵的:若无闲事挂心头,便是人间好时节。

祝福大冰又多了一个高大上的头衔:山东大学研究生导师。

他们最幸福读后感3:

初次听闻这本书,是从我大学本科的好友灰灰那里,她极力的推荐这本书,说喜欢这本书的调调。起初我以为它只不过和大多数那些所谓的文艺差不多,并没有太在意。直到那天看到大冰要来广州签售,我告诉灰灰,大冰要来广州,她问,你去吗?我知道她很想要,就说,我看情况吧,你想要吗?她说你去的话就给我带一本呗。那既然这么说了,我是肯定要去给她拿到的。

签售那天下午,广州下起了小雨,大冰给我们讲了些故事,唱了两首歌。那时候只觉得大冰讲的虽然轻松,不改他主持时的幽默,可是他的文字里、歌声里,我读到的满是忧伤,后来发现其实并不完全是这样。

自签售会后,突然疯狂的喜欢上《陪我到可可西里去看海》和《乌兰巴托之夜》这两首歌,尤其喜欢《陪我到可可西里去看海》里的那句独白,如果有一天你找不到我了,你会去什么地方发呆。 自打那轻轻的碰触,打碎了我长期封闭心中的忧郁的壳,我的情绪便开始崩塌,直到读完整本书,才恢复了心中的平静。

签售的第二天,是所谓的光棍节,也是大家的购物节,而我早就认为这不过是平常的一天,跟每一天都一样。只不过受台风海燕的影响,天气总有些阴郁,应了这光棍节的景,也应了我那无名的忧伤的心境。大清早的来到实验室,坐在靠窗的位子上,吹着阴阴的风,品着内心四溢的忧伤,并不那么急着把它驱散去做日常的学习、实验。我想任性一天,感性一天,听着这两首歌,读着《他们最幸福》,慢慢的打开我内心尘封已久的那篇土地。

读到前面几章,起初觉得忧伤,眼眶噙着泪,好像一不留神就会喷涌出来,我明白,那是感动,为故事里他们的曲折命途,他们的固执执着,他们的性情,他们的情深义重。静观己身,在这忙忙碌碌,纷繁吵杂之中,我都不记得有多久没有窥探自己的内心深处了。而如今,借着这本书和这两首歌,重新打开心里的门,看到内心深处那个世界,那片向往的土地。

一个上午读了五十来页,我打电话给灰灰,说我整天看的都想哭,不是悲伤,是感动。我的内心世界里本有就有忧郁的种子,只是近些年我好想把他们都装在一个壳里面,就好像外面是开朗的阳光,壳里面包裹的是容易感伤的忧郁,时间长了就要爆棚,过些天就好了。她说她明白,她说你今天把整本书看完就好了。我说我舍不得那么快,她说你可以以后再拿出来再读一遍。她跟我的性格很像,但她比我睿智,所以本科的时候虽然交流不多,我们很容易就认定了是一辈子的朋友,是我们都坚信的男女之间纯粹的友谊。最后在心里骂了她一句,你个混蛋,大冰18号就去杭州,你非要我这么折腾!大中午的我还得去给你寄书!其实是想谢谢她,让我接触到这本书。

果真如她所讲,读到后面,读到成子的故事,一会儿觉得好笑,一会儿为他的险境心里一紧,读到王博和甜菜的甜蜜和不易,一会儿微笑,一会儿流泪,还有白玛央宗,还有鹏鹏和老狼。我的心里,慢慢变得宁静,我现在虽然没有宗教信仰,但是我敬畏所有有信仰的人所信仰的神明,我深知我内心深处有一片宁静的海,一篇像羊卓雍措湖一样宁静的海。

这本书之所以能引起我们的共鸣,我想是因为在他们身上,都有一些东西跟我们自己的很像,只不过随着日月累积,我们把它藏在内心深处的什么地方或许自己都遗忘了。他们真实,所以他们可爱,他们真性情,所以我们读的动情。我欣赏他们,有勇气有胆量过着清贫的生活,即便是人生曲折,也从容面对。我不知道他们过着是否真的幸福,但此刻我同样感叹,他们是最幸福的吧!他们幸福,一定是因为他们内心世界是富足的吧。

最后我也听懂了大冰歌里唱的不是忧伤,是大爱,是对我们这一代80后90后的鼓励。他让我们相信,人生是一条漫长的路,不需要走的那么急,慢慢的去欣赏一路的风景不是更好嘛,人生到死之前,我们都是需要发育的孩子;让我们相信这个世界上有另一个自己过着我们向往的生活;让我们相信我们内心深处有一块净土,像《乌兰巴托之夜》里唱的那样,那里歌儿轻轻唱,风儿轻轻吹,且不要让浮躁遮住了看到它的眼。

每个人都有不同的路,不是所有人都有勇气和胆气,那么毅然决然的选择放弃实用主义,但我坚信,回归内心的宁静,是我们每个人都要走的路。我想也许有生之年,我会回威海老家,在海边开个茶社或者旅社,随便什么都好,每天可以静静的看看夕阳,散散步,出吹海风就好。我也想去丽江,不为了喝酒,不为了艳遇,听听歌、晒晒太阳就好。

最后想说的是谢谢大冰,在我成长的道路上留下来痕迹,快乐的、感动的、幸福的

【目录】:

【序言】 有梦为马

1、 伴我行天涯

2、 流浪歌手的情人

3、 送你一颗糖

4、 越狱者

5、 西藏往事

6、 不用手机的女孩儿

7、 想把我唱给你听

8、 预约你的墓志铭

9、 到死之前,我们都是需要发育的孩子

10、 艽野羌塘,尘梦凤凰

读《根鸟》有感600字——以梦为马,勇往直前


梦,虚幻飘渺;梦,美好纯洁。每个孩子心中都有梦,每个大人心中也有梦。梦,赋予人类美好、高尚的定义。或许,这里并不缺少梦,也许,这里已经充满梦。但拥有梦的人真的拥有追逐梦的坚强吗?打开《根鸟》这本书,与他一起开始一段追梦的历程,更是一段成长的历程。

根鸟是一个有梦想的孩子,十四岁的他第一次独自一人外出打猎,无意中发现被射下的白鹰脚上的布条。于是他开始了一个有着开满百合花的大峡谷、飞动的白鹰、名叫紫烟的少女,虚无缥缈而又充满诗情画意的梦境。为了找寻这个独特的梦,根鸟在秋天走完最后一步后离开了菊坡,开始了以梦为马,长达三年的出走、流浪、成长的历程。在这期间,他受尽了嘲笑与羞辱,在追寻逝去的梦的老人板金先生的帮助下,他在犹豫中战胜自我,为了梦向他人乞讨;他学会了靠双手创造财富;懂得了自尊、自立;更重要的是懂得了对自己信念的执著。然而,他也有怀疑过自己梦想的时候,当他学会放纵、堕落和自暴自弃时,他突然醒悟,想要追回逝去的一切,便再一次背上行囊,继续他的历程……

合上书本,我仿佛接受了一场心灵的洗礼,看到了一个充满幻想、执着的主人公跟鸟。他成长在现实与梦幻之间,以梦为马,勇敢向前。根鸟只是一个脆弱的少年,但他面对挫折,疾病和劳累却毫不退缩,他在痛苦中品尝着快乐,他战胜了!到底是什么让他有如此惊人的毅力?我从心底疑惑着,同时也暗暗佩服根鸟。是梦,支撑他的只是一个梦,一个具体化了的梦,一个纯净而又美丽的梦!他的梦虽似乎遥遥无期,不可实现,但他却毅然地走下去。实现梦是他的全部,他没有理由不勇往直前,不寻找梦啊!

当今社会,即使有梦,谁还会像根鸟一样放弃从前的一切去追逐内心的梦呢?也许对他来说,“当一个人对一个处于逆境中的人产生扶持、援助之欲望,并实施了自己的高尚的行为之后,心里一定会感到有一种温热的的暖流富有炽感地流过,从而让自己的灵魂得到了净化。” 回想自己,突然发现曾经的我从来都是把目标放在明天,总是在想明天要怎么做,可真正到了那一天,却又在想下一天的事。我的梦想是当一名医生,一名救死扶伤的医生,一名对社会有好处的医生。可没有做出实际行动来。何以去谈追逐梦想?面对自己的目标,从来没有真正的去努力过。比起根鸟,我真是自愧不如。我要变成根鸟,不停地追寻,在昂扬与消沉,在苦痛与幸福,在人生的路途中勇敢地前行。

现在我知道了,要想实现自己的梦,就要每天看有关医学方面的书,增长医学方面的知识……我相信,只要我做出来了,我离我梦想的距离就会不断地缩短,在不久的将来,我就一定能实现自己的白衣天使之梦!

读书,让我们与故事一起感动,一起共鸣;读书是一座桥梁,帮助我们通往梦想的彼岸。在成长的道路上,让我们以书为伴,心灵起舞,梦想高飞,让我们坚定成长中的那个美丽而纯净的梦,以梦为马,勇往直前!胜利就在前方!

关于曹文轩根鸟读后感悟以梦为马不负韶华集锦


常言道“书中自有黄金屋,书中自有颜如玉”,当不同的人在看完根鸟后,相信也会有对于它的专属心得体会,写关于作品的读后感,可以让我们再一次回味这本书籍。如何在写根鸟的读后感时把自己的真实感悟写出来呢?读后感大全小编收集并整理了“关于曹文轩根鸟读后感悟以梦为马不负韶华”,供您参考,希望能够帮助到大家。

关于曹文轩根鸟读后感悟以梦为马不负韶华【篇一】

读了曹文轩写的《根鸟》,我受益匪浅:如果一个人决定做一件事,就一定要把这件事做好,绝对不能半途而废。书中的根鸟便是这样的人,他自从收到了一封求救信后,就整天心不在焉,最后决定背井离乡,踏上了拯救之路。途中,根鸟经过了青塔、鬼谷、米溪、莺店这几处地方,都发生了一些稀奇古怪的事情,可他都没有气馁,一直坚持了下去。

他让我想到爱迪生,他为了发明蓄电池,整整花了十年的时间。最后不断地遭受失败的他,经过了五万多次左右的试验,终于将蓄电池发明了出来。我就在想:爱迪生真的好伟大,在经过五万多次的失败后他都没有放弃,如果换做是我的话,在经过五次的失败后,我绝对放弃了。

所以,你如果决定要去做一件事情,就不能半途而废。根鸟不正是如此吗?他为了寻找紫烟,坚持不懈、不屈不挠。我敬佩他!

关于曹文轩根鸟读后感悟以梦为马不负韶华【篇二】

《根鸟》一书是由中国著名作家曹文轩写的长篇小说。这是一部迷人的、梦幻般的小说,它让人在梦幻中游走,在真实中体验人性,是一本值得一看的好书。这本书的主要内容是:一个少女到悬崖上采花,不小心掉进了峡谷。她把求救放在鹰的脚上,根鸟打到了那只鸟。然后她出现在了这个叫根鸟的少年的梦里。根鸟出发了,一飞冲天,去寻找属于自己的梦。荒漠、草原、大山、村落、峡谷、小镇……一个个场景奇异之间,他决定一梦为马,度过他的成长阶段。恍惚、迷乱、摇摆、清醒、执着、一往无前,他在痛苦中品尝着快乐。

其中,令我印象最深的是根鸟,我很欣赏他的能力。他干过许许多多的“职业”:有当乞丐、背木头、运米、背米、赌博、开矿、背矿等等。

在逃离矿山这件事我记得最清楚。他逃跑了两次:第一次是套着脚镣,所以失败。第二次逃离之前,疤子给根鸟吃了红珍珠(吃了会失忆)但因为老人的提醒,根鸟机智地把红珍珠都倒掉了。假装自己失忆了,然后在山上交了一个朋友,名叫青壶。试管红珍珠书的,他失忆了。不久后,疤子把根鸟的脚镣砸开了,根鸟第二次顺利逃跑了。他在逃跑前还把红珍珠树给烧毁了。我要学习他的智慧。

曹文轩爷爷说过:“当一个人对一个处于逆境的人产生挟持、援助之欲望,并实施了自己的高尚行为之后,他的心里一定会感到有一种温暖的暖流富有快感地流过,从而使自己的灵魂得到了净化。”

我希望有更多的人爱看这部迷人的、梦幻般的小说。

关于曹文轩根鸟读后感悟以梦为马不负韶华【篇三】

寒假里,我读了曹文轩先生的纯美小说《根鸟》,领略了书中的含义。

主人公根鸟在一次外出打猎时,猎到了一只罕见的白鹰,并从白鹰脚上取下了一封求救信,落名“紫烟”。当晚,根鸟与父亲寻遍了附近的山谷毫无收获后,根鸟义不容辞地踏上了西寻紫烟之路。途中,根鸟结识了板金,板金在十八岁那年当梦离他远去后,舍弃了荣华富贵,也踏上了西寻梦的旅途。这两个人都是为追寻自己那渺茫的梦而西行的。途中虽然艰难险阻层出不穷,但他们凭借着那坚持不懈的意志,心中那不达到目的势不罢休的信念,跋山涉水,克服了重重的艰险,竭力寻找着自己可能一无所获的梦。但板金的命运却是悲惨的,他在莺店的郊外慢慢地闭上了眼睛,与世长辞了。临终前,他告诉根鸟:“要坚持不懈地去寻找梦中的大峡谷、紫烟。”根鸟凭借梦中的记忆,虽然是在漫无目的地寻找,但他依然义无返顾地努力着。在鬼谷,根鸟虽然在做苦力,过着艰苦的生活,但他没有放弃,依然一次次地逃跑,直至成功。在米溪,他又一次忍痛舍弃了荣华富贵和秋蔓,毅然踏上了西去的行程。在莺店,根鸟面对自己一贫如洗,再一次显示了自己坚忍不拔的恒心和毅力,往西直走,终于来到了大峡谷。

著名英国女作家夏洛蒂。勃朗特在文学事业上受挫,曾经遭到英国桂冠诗人罗伯特。骚塞的冷嘲热讽,但她毫不气馁,毅然改写小说,最终踏入了文学圣殿的大门,在文学圣坛上脱颖而出,在世界上引起了不小的轰动。丑小鸭小时候虽然丑,但它经过无数次练习飞翔,最终还不是变成了亭亭玉立、展翅高飞的白天鹅了吗?科学巨匠史蒂芬。霍金虽然自身残疾,但他身残志坚,依然努力地探索宇宙的奥秘,坚持不懈地进行思考宇宙的起源,被人称为活着的爱因斯坦。

这些不都是坚持不懈的毅力中的成功者吗?总而言之:“一个人要有恒心,要有坚持不懈的毅力,凡事皆需尽力而为,半途而废者永无成就。”

关于曹文轩根鸟读后感悟以梦为马不负韶华【篇四】

读了《根鸟》这本书,我对根鸟这个人有了深刻的了解,根鸟坚持的精神也深深打动了我。

根鸟在梦中遇到了一个长满百合花的大峡谷和一个小女孩,这个女孩在采花的时候跌入峡谷。而他去打猎的时候,遇到一只白色的鹰,鹰激怒他,迫使他打死了鹰,鹰腿的布条上写着的内容和他梦中的一模一样。于是根鸟就离开了家乡,经历种种困难终于来到了梦中的峡谷,可是并没有看见那个叫紫烟的小女孩。

读完这本书,通过根鸟寻梦旅途中的经历,让我深刻地体会到了坚持的意义。在他冒着生命危险逃出鬼谷的时候,想要放弃了。但是强烈的坚持的信念和他本性的善良促使他再一次踏上了寻找紫烟的旅程。在我们的成长道路上也会遇到种种困难来阻挡我们的前进,可只要我们有坚定的意志, 不怕困难,那困难就会被我们打败。有的时候,困难也会巧妙地对付我们,让我们有老虎吃天,无从下口的感觉,这个时候,我们就要找到困难的弱点,用我们坚持不懈信念和智慧去战胜它。

让我们插上梦想的翅膀,不要畏惧困难,只要坚持就能达到胜利的顶峰。

以客户为中心读后感600字


客户,是企业赖以生存的基础,只有服务好客户,企业才能生存下去,企业的一切活动都应以“客户需求”为导向,只有深入了解客户的真实需求,才能让客户满意;只有围绕客户的真实需求而活动,做出来的产品才能得到用户的认可,提供的服务才能让用户满意,得到客户的认可,实现长期合作,企业才能实现稳定增长。

一直觉得,只要是客户,他们都想以最低的价格获取最好的服务、质量最好的产品;而企业都追求利润最大化,觉得这是一对无法调和的矛盾体。然而,读完此书,让我彻底改变了这样的认识。华为并非追求暴利,而是采取对内“深淘滩”、对外“低作堰”的商业模式,对内,不断增加技术研发投入,不断创新,增强核心竞争力。不断挖掘内部潜力,提升管理及运营模式,降低运营成本,为客户提供高质量的产品、服务,使客户满意。对外“低作堰”,只留下合理的利润,保证自己的生存,把多的钱让利给客户、让利给合作伙伴、让给竞争对手,短期看来似乎不太划算,然而这才是生存的根本、强大的根本。

作为传统制造业,二十几年来,无论是管理方法还是产品制造方法,我们都趋于传统,存在效率不高、管理方法不先进、运输成本高等问题,然而,除地理上无法改变以外,效率不高、管理方法不先进等问题均有办法提升,而且提升的空间较大,如果通过学习一些先进的管理方法,提高我们的工作效率,届时,这些原本的问题将会变成我们优势,可能将我们的利润空间提升几个百分点,甚至十几个百分点,如果我们将其中一部分让利给客户、让利给合作伙伴,我相信,这将大大提升我们的竞争力,能让客户满意。

《以勤奋为起点》读后感600字


今天,我打开《阅读新干线》看起来。打开目录,首先映入眼帘的是《以勤奋为起点》。我认真地看起来。这篇文章虽然很短,但却说明了一个深刻的道理:走向成功的道路上,天才并不可靠,只有勤奋才靠得住。


文中写道:我在少年时代,曾看见过不少天资聪颖、敏锐过人的学生。可是,有些人自以为才华超群,忽视了勤奋努力,结果他们的“天才”一天天地暗淡下去,最后一事无成。我不由得想起了叔叔的一个朋友。叔叔说,他的这个朋友脑袋发达得很,那时候,他的数学成绩在班中总是第一,老师总拿他的试卷做标准批题目。但他语文等要背的功课却很差,因为他太贪玩,不肯花工夫去学。后来却连大学都没考上,就早早地参加了工作。现在他想找个好工作,可知识不够,去补习一些知识,却没有精力了。这个人到我家玩,看见我,常对我说:“读书要用功些啊!要是我当年努力些,早进了名牌大学。唉,真后悔呀!”我心里也为他惋惜:真是聪明反被聪明误。


另一个人我引以为荣。她就是我的姐姐。亲朋好友都用她来教育自己的孩子。姐姐并不聪明过人,但她学习很勤奋。她上课专心听讲,课后认真复习,不懂的就请教同学和老师。一有空就认真读书。她坚持不懈地努力,每次都取得好成绩,每学期都有奖状。去年,考取了大学本科,成为一名让人羡慕的大学生。


看了这篇文章,我深深地体会,即使你真的是天才,真的很聪明,也需要勤奋。何况我们这些普通人呢?只有勤奋才靠得住,只有勤奋才能助你走向成功。

《岳飞传》读后感:以爱国为荣,以卖国为耻


以爱国为荣,以卖国为耻
——读《岳飞传》有感
洛阳中心小学六(5)班 陈康
大家一定知道岳飞这位民族大英雄吧!他杀退金兵,保卫宋室江山,取得了辉煌的战果。这几个星期,我阅读了这位大英雄的传记。读后思绪万千。
《岳飞传》讲述了宋时期,封建皇帝腐败无能,骄奢淫逸,纵容奸臣,加害忠良。老百姓赋税如山,苦不堪言。这时候,早已对中原虎视眈眈的金国乘机进兵,攻进汴梁,俘虏了宋徽宗、宋钦宗两个皇帝,迫使宋朝南迁,偏安一隅。苟延残喘的宋高宗昏庸无道,听信大奸臣秦侩的谗言,对侵略者步步退让,卖国求荣,眼看祖国大好河山逐渐落入敌手,华夏名族到了最危险的时候。他们呼唤一位能够奋起抗敌、救国救民的民族英雄的出现。
这时,伟大的民族英雄岳飞像黑暗中的一颗明星出现在华夏大地的上空。岳飞自幼接受母亲的爱国主义思想教育,牢固树立了精忠报国、誓死抗金的思想。成人后,他苦练杀敌本领,精通兵法;他抢挑小梁王,大破金兀术,南征北战,英勇无敌。在朱仙镇大战中重创金兵,正当他率兵乘胜追击之际,突然接到秦侩假借朝廷名义发来的十二道金牌,让他班师回朝,使大好战争局面丧失殆尽。最后岳飞遭秦侩诬陷入狱。岳飞在忠君思想的驱使下,不仅献出了自己的生命,同时也让岳云、张宽遭到残害。
读了这本书后,我知道了我们要向岳飞学习,学习他忠于国家、一心为国的精神。现在我只是一名六年级的学生,我要做到热爱祖国,就是努力学习,争取早日成为祖国的栋梁之才。我长大后要努力工作,把祖国的利益放在第一位,为祖国争光。

以读书为话题的作文600字


以前我对读书的兴趣不大,但读了《福尔摩斯探案集》之后,却让我体会到读书带来的快乐。

记得那是在三年级暑假,我独自一人呆在家中,无聊的时候,顺手从书架上取下一本《福尔摩斯探案集》,本来想随便看两眼再放回去,没想到我一下子就被小说开头的悬念吸引住了,福尔摩斯根据犯罪现场留下的蛛丝马迹推断罪犯的身高、面部特征、使用工具等细节给我留下深刻印象,你可别小看一个脚印、一滴血迹它们很有可能成为侦破案件的突破口。我也学着福尔摩斯的样子仔细从字里行间推测犯罪动机,以便从众多嫌疑犯中确定罪犯。寻找罪犯的过程可有意思了,也许你刚刚假定一个罪犯,但随着证据的不断出现,你又不得不否定他,然后再开始新一轮的假定,直到确定最可疑的人。每当我的判断和福尔摩斯一致时,我就会欢呼雀跃;相反,我就会再思考一遍整个过程,找出遗漏,以免下次再犯错误。读书时,我还发现这种侦破小说吸引人的主要原因,就是一开始就设立一个悬案,然后像剥茧一样一层层剥开,让读者欲罢不能。我想要是我把这种方法用到写作上,一定会让我的文章更加吸引人,以后有机会我要试试看。

我就是这样慢慢体会到读书像与一个朋友聊天,为什么呢?当你读书非常专注的时候,你总会把文中的我想成你自己。如果你看的是一本旅游书,你就会通过作者的描述见识到大好河山的壮丽;如果你看的是一本故事书,你就会随着故事情节的跌宕起伏或喜或悲;如果你看的是一本侦探小说,就会以为自己是位与罪犯斗智斗勇的侦探

现在我还不能从每本书中都读到快乐,这也许和我读书少密不可分。因此,同学们,就让我们行动起来,多读书,读好书,一起去体验读书的快乐吧!

“以客户为中心 以奋斗者为本”读后感


以客户为中心 以奋斗者为本读后感

文/谢进

作为基层管理者,我第一时间就被《以客户为中心》这本书的书名吸引了。在这一个月的时间里,我细细阅读,慢慢回味以客户为中心这个贯穿华为业务管理的基本理念。

短短几年,华为迅速成长,这种惊艳的速度令人惊叹和折服。在感叹之余,更陷入深深的思考,华为的成功秘诀到底是什么?

一、为客户服务是华为成功的唯一理由

企业的成功首先是站在客户的角度,为客户提供服务,帮客户赚钱,为客户创造价值,让客户成功,不是企业以自我为中心去赚客户的钱,也不是企业以利润为导向追求利润的最大化,而是我们要追求利润的适量化,在成就客户的同时获得合理的利润,形成双赢局面,共同发展壮大自身。核心就是要求企业换位思考,在帮助客户成功的过程中成就自我。在这过程中企业需要通过质优量足、务实、高效的服务为客户实现价值。

二、了解客户需要,才能以客户为中心

中石化的目标是建成基业长青的世界一流能源化工公司,目标的实现需要中石化占领更广阔的市场,就需要我们的企业获得更多的客户资源,就更需要我们的企业坚持以客户为中心,竭尽所能为客户提供更优质的服务。新时代的客户需求,已经不仅局限在对油品的质优良足要求上,更注重消费体验感。

我们现在的客户,从50后到90后,跨越了两到三代人,年龄结构复杂,每代人的消费理念不尽相同,需求层次复杂多变,对我们的营销要求高。但是,万变不离其宗的是,不管哪类客户,消费的基本需求无一例外的就是对产品质量和服务质量的追求。

三、用双优来打动并留住客户

企业品牌建设,是一个长期的过程。响当当的品牌,是客户用脚投票的结果。我们的目标是建成基业长青的世界一流能源化工公司,目标的实现需要中石化占领更广阔的市场。目前成品油流通体制全部放开,石油定价已经透明,其他石油巨头、实力较强的民营、外国企业都加入到蛋糕的抢夺中,成品油市场由垄断转向竞争,加之电动革命的快速发展,我们的市场已经完全变为买方市场等。内外环境的变化,决定了我们的企业想获得更多的客户资源,就需要我们的企业坚持以客户为中心,用优质产品和优质服务留住客户。

品牌的核心是诚信,诚信的保证是质量。客户的需求,是我们努力的方向。回顾我们的油品质量获得社会广泛认可的过程,就是我们多年来对油品质量坚持的过程。经过多年对油品质量的不断提升,每一滴油都是承诺已从宣传口号,真正地融入了油品品质。

除了有质量的油品,客户还需要有质量的服务。与质优良足的油品相比,我们多年来的卖方市场地位导致了我们在服务方面是存在短板的。坚持以客户为中心,快速响应客户需求,持续为客户创造长期价值进而成就客户,为客户提供针对性强、效率高的服务,将发现和解决客户内心的消费痛点转变为日常工作的方向,进一步提升服务质量,让客户在消费的过程中体验感更愉悦,将客户满意度作为衡量一切工作的准绳,在成就客户的同时,也创造和提升了自身价值。

作为每天直接面对客户的基层管理者,今后将始终从为客户服务为工作出发点,通过不断改进服务,从方便客户、深入了解客户真实需求出发,用开放合作的态度,赢得客户赞誉,不断为企业经营发展助力。

以奋斗者为本读后感600字


小编整理了以奋斗者为本读后感600字,欢迎阅读!

以奋斗者为本读后感(一)

读了张总写的《以奋斗者为本》后,我感受颇多,作为易流新员工的一员。我想我的路还有很长很远,但要想为公司创造更大的利润,为我个人职场生活添彩,就必须努力再努力,奋斗再奋斗。

作为新员工的我们都很年轻,有一定的冲劲,由于工作经验不是太多,工作思路也比较单一,在工作中会常走弯路,有时也会因为一点小困难或有些小的不适应,而困惑。其实这在我看来再正常不过,说明我们已经在前进的路上了,而这些小困难也就成为我们在奋斗路上的小插曲了。 我想易流的奋斗者应该是那种有工作激情,并不断接受挑战,通过不断地挑战去重新打造自己,进而继续向前赶,让自己逐渐强大起来。

易流的奋斗者首先应该是对易流事业的绝对认同与忠诚,并践行易流的七条价值观;易流事业的奋斗者必须对工作充满激情,并对于易流的发展富有责任感、使命感;易流事业的奋斗者应该将本职岗位价值最大化,并坚持以结果为导向的行事风格;易流事业的奋斗者应该时刻具备危机意识,并在工作中持续改进;易流事业的奋斗者应该具有钻研、学习、不断创新的精神。这是张总对易流奋斗者的要求,这五条要求即全面又精辟,话不多但要做到却不容易,这就要求我们每个易流人要有责任感、有使命感,以主人公的心态为公司的利益着想,同时还要有危机意识.

用心用智慧,给力给机会。我想我们每个人对奋斗者的理解,可能会有一些小不同吧,但是有了张总给我们提出的方向性要求,相信在我们每个人的心中都会有一个风向标,它指使着我们在奋斗的路上向前迈进。易流给予每个人的机会都是平等的,只要你肯奋斗肯挑战,相信定会有更宽广的舞台去等着你。

最后,我们必须将以客户为中心、以奋斗者为本、坚持转变、创新、服务的经营理念,全面提升公司整体竞争力!的经营方针做为我们奋斗前进的指导思想。以公司的长远发展为目标,而团结奋斗!

以奋斗者为本读后感(二)

作为易流一名员工,拜读了张总这篇文章感受颇深,这篇文章每字每句都表达了张总对公司每位员工殷切的期许,非常感谢张总提供这样一个交流机会。

首先对于最关键的因素是员工这句话我想谈一下我的感受。员工是工作在第一线的人,我们才是真真切切面对客户第一人,员工个人素质代表公司整体水平,可以毫不夸张的说,员工工作状态直接影响公司经营状况,所以我们作为面对客户第一人应该把自己最好的状态、激情统统拿出来,让客户真切感受到这家公司是有活力的,是可以合作的,尽自己最大努力让客户体会到我们在为他的公司负责。我们敏锐的观察力才可以为公司提供及时的信息让领导层做出决策。

然后对于张总阐述的奋斗者三层含义很是赞同。一个人必须先对自己负责,自己清楚需要什么才会有追求,才会努力拼搏。当自己对生活充满了希望,才会把这样精神头带到工作当中。这个时候我们又该静下来想想,我,可以为公司带来什么。为公司着想前提我觉得是对公司的热爱,有感恩的心,是这个公司给了我平台让我可以发挥自己的能力,能力越大责任越大,你有这个能力就应当肩负起使命,应该庆幸把握这个机会,不是每个人都有机会去体现自我价值的。

接着是对第一:易流的奋斗者首先应该是对易流事业的绝对认同与忠诚,这句话谈下感受。整个社会大踏步的发展让我们这些求职者有了更多的选择,最顽固思想还是去国企有保障,总觉得那样是只赚不赔的买卖,觉得民营企业不是稳定工作,但我想,不论在哪,只要能坚持下来并认真努力的工作,不论什么平凡工作岗位上都会体现出不平凡的你。我们必须把公司为家概念记在脑子里,融在血液里,这样感觉我们是和公司是一体的,我们才会为之去奋斗。皮之不存,毛将何在 ,一个企业,如同一个民族,当它强大时,它的人民就会扬眉吐气,神采飞扬;当它衰落时,人们可能只有暗自嗟叹。因此,应该把企业当成一种力量的源泉,生命的支撑,视企业如生命,与企业共命运。

作为员工,我们应该多自我提高,多涉猎各方面知识,感谢公司提供工作平台,努力把握机会,尽自己最大努力为公司献出绵薄之力,让我们为将来的世界级物流服务公司奋斗吧,与易流共进退共奋斗,诚祝公司稳步向前!

“以客户为中心 以奋斗者为本”读后感3篇


以客户为中心 以奋斗者为本读后感(1)

原本,我对华为公司的了解还是指停留在它是第一个打入美国市场的民营通讯企业,至于它到底是如何做到这一点的,我知之甚少。但看了华为公司针对管理层的培训教材《以奋斗者为本》和《以客户为中心》这两本书后,通过仔细阅读书中摘录的每一段话,我仿佛被带进了华为公司的世界,通过这两本书,我了解了整个华为的历史、现在和将来。读罢两本书,留下三个深刻印象以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗,华为因此而不断壮大。

一、以客户为中心

以客户为中心,告诉了我们一个最浅显的道理:我们作为企业,要生存,首先就要有利润,但利润只能从客户那里来。企业的生存本身是靠满足客户需求,提供客户所需的产品和服务并获得合理的回报和支撑,天底下唯一给钱给你的就只有客户。我们只有通过为客户服务,为客户提供优质服务,才能招来客户并留住客户。

华为任总用最朴实的话语讲明白了客户对企业的作用:我们以前做产品时,只管自己做,做完了向客户推销,说产品如何的好,那是在需求旺盛的时候是可行的。但现在形式已发生转变,我们埋头做出好东西后再推销给客户,那东西就卖不出去了。因此,我们要真正认识到客户需求导向是一个企业生存发展的一条正确的道路。

确实,我们要做的工作就是努力让客户在购买我们的产品和服务的同时可以获得成功,只有让更多的客户成功了,我们才能赢得更多的客户,才能给我们带来了更大的效益,实现双赢。

二、以奋斗者为本

以奋斗者为本,这里提到的奋斗者既是埋头苦干的劳动者,还包括了给了企业无限信任的投资者。劳动者为企业奋斗,投资者为企业出钱,他们因为共同的目标走到一起,那就是为企业赚钱。

奋斗者的服务对象始终是围绕客户,再苦再累,只要没有为客户的成功助力都是无用的奋斗,这样的奋斗只会浪费公司人力、财力和物力,也带不来更多的捧着现金的客户,我们在日常工作要及时停止没有目标的奋斗。

现在的时代是群体奋斗、群体成功的时代,企业的奋斗者是因为一个共同的目标走到一起来,我们有胜则举杯同庆,败则拼死相救胸怀并人人为之努力而形成这样的文化氛围。在这样的氛围里,遇到困难人人可向前、人人肯担责、人人敢为先。这样的氛围,犹如一个强大的磁场,可以吸引来多种多样的人才,形成一个宏大的具有相同价值观与驾驭能力的管理者队伍,进而带领企业披荆斩棘一往无前。

三、长期艰苦奋斗

华为公司,从无到有,凭的是其先驱者强劲的火车头精神,从创业初期95%的员工没有住房,到现在成为世界首屈一指的通讯企业,这是华为长期艰苦奋斗的结果。

这长期艰苦奋斗不只是身体上的艰苦奋斗,更重要的是思想上的艰苦奋斗。如果说身体上的艰苦奋斗是指尽力工作,那么思想上的艰苦奋斗就是尽心工作,一个人尽心去工作与尽力工作,是有天壤之别的。尽心工作在于主动作为,在工作中积极开动脑筋,想法设法去解决问题。尽心工作的员工,即使在短期内会与他人出现差距,但迟早会赶的上,甚至业务水平会超越别的员工,最终成为企业的中坚力量。

当前,我们企业正在面临着发展拐点,作为基层单位的管理人员,我们应该始终不忘初心,牢记企业发展使命,不断用心去思考:企业用我做什么,我为企业做什么?如果想勇立潮头,在竞争中有一席之地,就必须牢记有为才有位,也就是要通过实干与作为,以想干事、能干事、干成事作为衡量自己的唯一标准,为企业发展助力,才能为自己赢得更美好的未来。

以客户为中心 以奋斗者为本读后感(2)

根据分公司统一要求,近期读完《以客户为中心》以及《以奋斗者为本》,两本书分别介绍了华为的业务管理以及人力资源管理创新理念,作为业务部门一员,感受颇深,受益匪浅,下面结合自身的日常工作并围绕以客户为中心话题,谈谈自己的几点感受:

一、核心价值观

整本书给我印象最深的就是价值主张,一个企业要想在激烈的竞争中处于不败之地,就必须要有核心竞争力,华为从一个小企业逐步成长为具有国际竞争力的行业标杆,正是来自于它的核心竞争力,除了产品质量以及核心技术,更重要的是源自于它的核心价值观,即以客户为中心,以奋斗者为本,长期艰苦奋斗。华为公司的目标就是:为客户服务,就要为客户创造价值,只有客户成功,才有华为的成功。

二、质量是生命

《以客户为中心》中生动地提及,全世界只有客户对我们最好,他们给我们钱,为什么我们不对给我们钱的人好一点呢?我们如何才能真正做到对顾客好呢?那就是要提供好的产品,产品质量是一个企业生存的基础,是国际市场竞争的入场券。客户是依据产品和服务的质量决定是否接受和信赖一家企业。为客户服务是一个企业存在的唯一理由,也是生存下去的唯一基础。我们企业在产品质量方面具有国际领先的优势,作为世界五百强企业,中国石化集团公司2010年就发布了质量永远领先一步的质量方针、质优量足、客户满意的质量目标。并切实履行每一滴油都是承诺的社会责任,以油品数质量管理为切入点,进一步落实责任,细化措施,全面排查数质量风险,确保销售油品质优量足。我们泰州的溱湖油库作为我们的油品库存保障部门,从油品管输、检验、发货等环节,层层把关,为客户提供放心、优质的油品。

三、加强客户服务

有了好的产品是不是就能得到客户的充分认可呢?那当然还要提供良好的服务,华为文化的特征就是服务文化,因为只有服务才能换来商业利益。目前泰州成品油市场需求缩减,区域市场在中石油、中海油一体化项目(东联化工)以及山东地炼的冲击下,竞争异常激烈,在油品质量和价格相差不大的前提下,如何才能赢得客户,那就要看我们的服务质量。如何提高我们的服务质量呢?

1.客户细分,有的放矢

不同的客户有其不同的需求,因此客户经理要对现有客户进行梳理细分,按照重点客户保市场份额,中小客户提毛利的原则。加大重点客户、核心客户上门走访、沟通力度,对大客户要坚持一户一价,有量有价。对中小企业客户,要及时了解客户的生产经营状况,结合已售未提的变化,掌握客户的补库需求,并及时提醒客户,来保证每日基本量的稳定,做好客户的产品管家。

2. 强化团队建设

首先要加强客户经理队伍建设,提高客户经理业务能力和服务意识。客户经理是联系大客户的纽带和桥梁,要时刻从客户的角度出发思考问题,为客户提供优质的服务,做实客户走访,及时掌握客户的生产经营状况,及时将分公司的优惠政策以及营销活动传达到位,并有针对性的引导客户采购,从而实现双赢的效果。

3.创新是发展的不竭动力

世界上唯一不变的就是变化,这是英特尔公司总裁的名言。没有创新,华为在高科技行业中生存下去几乎是不可能的,一个公司无论大小都要敢于去创新,华为自始至终以实现客户的价值为经营管理的理念,围绕这个中心,为提升企业核心竞争力,进行不懈的及时创新与管理创新。在实践中我们体会到,只有不断的创新,才能持续提高企业的核心竞争力,只有提高核心竞争力,才能在技术日新月异、竞争日趋激烈的社会中生存下去。

以客户为中心听起来很容易,做起来却很难,如果我们能聚焦客户需求,抓住客户的痛点,真正做到以客户为中心,那么成就客户的同时,也成就了我们自己。

以客户为中心 以奋斗者为本读后感(3)

作为基层管理者,我第一时间就被《以客户为中心》这本书的书名吸引了。在这一个月的时间里,我细细阅读,慢慢回味以客户为中心这个贯穿华为业务管理的基本理念。

短短几年,华为迅速成长,这种惊艳的速度令人惊叹和折服。在感叹之余,更陷入深深的思考,华为的成功秘诀到底是什么?

一、为客户服务是华为成功的唯一理由

企业的成功首先是站在客户的角度,为客户提供服务,帮客户赚钱,为客户创造价值,让客户成功,不是企业以自我为中心去赚客户的钱,也不是企业以利润为导向追求利润的最大化,而是我们要追求利润的适量化,在成就客户的同时获得合理的利润,形成双赢局面,共同发展壮大自身。核心就是要求企业换位思考,在帮助客户成功的过程中成就自我。在这过程中企业需要通过质优量足、务实、高效的服务为客户实现价值。

二、了解客户需要,才能以客户为中心

中石化的目标是建成基业长青的世界一流能源化工公司,目标的实现需要中石化占领更广阔的市场,就需要我们的企业获得更多的客户资源,就更需要我们的企业坚持以客户为中心,竭尽所能为客户提供更优质的服务。新时代的客户需求,已经不仅局限在对油品的质优良足要求上,更注重消费体验感。

我们现在的客户,从50后到90后,跨越了两到三代人,年龄结构复杂,每代人的消费理念不尽相同,需求层次复杂多变,对我们的营销要求高。但是,万变不离其宗的是,不管哪类客户,消费的基本需求无一例外的就是对产品质量和服务质量的追求。

三、用双优来打动并留住客户

企业品牌建设,是一个长期的过程。响当当的品牌,是客户用脚投票的结果。我们的目标是建成基业长青的世界一流能源化工公司,目标的实现需要中石化占领更广阔的市场。目前成品油流通体制全部放开,石油定价已经透明,其他石油巨头、实力较强的民营、外国企业都加入到蛋糕的抢夺中,成品油市场由垄断转向竞争,加之电动革命的快速发展,我们的市场已经完全变为买方市场等。内外环境的变化,决定了我们的企业想获得更多的客户资源,就需要我们的企业坚持以客户为中心,用优质产品和优质服务留住客户。

品牌的核心是诚信,诚信的保证是质量。客户的需求,是我们努力的方向。回顾我们的油品质量获得社会广泛认可的过程,就是我们多年来对油品质量坚持的过程。经过多年对油品质量的不断提升,每一滴油都是承诺已从宣传口号,真正地融入了油品品质。

除了有质量的油品,客户还需要有质量的服务。与质优良足的油品相比,我们多年来的卖方市场地位导致了我们在服务方面是存在短板的。坚持以客户为中心,快速响应客户需求,持续为客户创造长期价值进而成就客户,为客户提供针对性强、效率高的服务,将发现和解决客户内心的消费痛点转变为日常工作的方向,进一步提升服务质量,让客户在消费的过程中体验感更愉悦,将客户满意度作为衡量一切工作的准绳,在成就客户的同时,也创造和提升了自身价值。

作为每天直接面对客户的基层管理者,今后将始终从为客户服务为工作出发点,通过不断改进服务,从方便客户、深入了解客户真实需求出发,用开放合作的态度,赢得客户赞誉,不断为企业经营发展助力。

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