长他读书笔记
他影响了中国：陈云全传读后感 读书笔记(3)篇。
读一本好书就像和一个高尚的人说话，我们经常需要读大量有深度的书籍，它们是人类知识的总结。在阅读过程中，我们经常为作者精妙的文笔所叹服，通过写一篇作品读后感来记录自己的所思所悟正当其时，一篇优秀作品读后感怎么写呢？小编特地为你收集整理“他影响了中国：陈云全传读后感 读书笔记(3)篇”，仅供参考，大家一起来看看吧。
他影响了中国：陈云全传读后感 读书笔记 第(1)篇读邓小平时代时仅从作者简略提到的陈云的作用和历史地位就知道其在中国革命和改革开放进程发挥的巨大作用。当时就想着要看陈云的传记，了解一下这个“改革开放副总设计师”的生平。从商务印书馆与茅盾一起领导工人革命到负责特科工作，再到出任工会工作，担任中央组织部长，再到西北地区负责经济工作，到东北地区领导抗战，一直到建国后建立国家经济，奠定经济基础，稳定物价，抑制通膨，文革中靠边站，付出后又兼任中纪委书记，退休后任中顾委主任，可以说陈云的一生一直在为党，为人民奉献自己。改革开放中如果没有陈云辅助邓小平，那么我们的改革开放很可能偏离既定的轨道。普遍认为陈云是保守派，但实际上陈云同志是同意支持改革的，只是需要将改革放在一定的范围内，这样的做法是符合实际，符合当时国家的国情的，过犹不及，陈云用他的一生在践行着自己的座右铭“不唯上，不唯书，只唯实，交换，比较，反复”。感谢有陈公这样的老一辈无产阶级革命家，为人民，为党所做的贡献。
他影响了中国：陈云全传读后感 读书笔记 第(2)篇这本书对陈云生平做了比较详细的叙述，但是罗列谈话居多，深入分析太少。尤其略过了1978年改革开放后，陈云参与经济领域重大决策的过程，是本书的重大缺憾。在傅高义的《邓小平时代》一书中留下的对陈云这位经济能人的好奇，这本书没能解答，挺遗憾的。陈云从1931年26岁起，就进入中共中央高层，1949年新中国成立后作为毛、刘、周、朱、陈五人核心领导之一，直至1958年，因针对大跃进提出“反冒进”受毛泽东批评而靠边站。前30年高层工作中，一直是思路清晰实事求是的风格。文革期间，五人核心小组中，除了毛泽东之外的四人以及邓小平都受到了冷遇，林彪升任第二领导人。直到1971年林彪坠机，1973年邓小平和陈云重返中央工作。陈云在1973-1987年的后十多年工作中，依然坚持务实的计划主导作风，与邓小平的加速改革开放大步向前走形成了平衡，防止经济过热。这是一位低调务实值得历史铭记的伟人。
他影响了中国：陈云全传读后感 读书笔记 第(3)篇陈云很低调，作为老一代革命家几乎没有什么宣传，过去主要注重军事和政治，忽略经济，只是耳闻陈云竟然是建国之后少有的经济家，非常好奇，也感到神秘，究竟有什么样的背景才能掌控诺大的中国经济，还以为是学富五经的经济科版人士，没想到陈云竟然只有小学文化，充分证明一个道理：活到老学到老，只有孜孜不倦的学习才能真正干成事。并且在诡异莫辨的反右以及文革期间，陈可以自保一方面与其出生和经历有关，另一方面得益于其低调不张扬，遇事谋定而动，当时机成熟则适时发表见解。观看名人传记总是能学习到不少东西，学习陈云的稳健、踏实对于我今后工作也有好处，不怕难，踏实做好每一步，总能有所收获，另外前期多调研、从各方面获取信息才更有助于做出最合理的决策。
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《影响力》读书笔记_影响力读书笔记3000字
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合作呢？带着这些日常生活中司空见惯却百思不得其解的疑问，我翻开了老师推荐的《影响力》一书。
它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例子、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文明中几乎无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。一个广为接受而又坚不可摧的面向未来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的，因为这意味着人们在与别人分享某些东西的时候，可以确信这一切都不会被遗忘。人类在进化的过程中终于达到了这样一种文明程度：当一个人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去。这种现象的结果就是，那些以一方向另一方提供资源为开端的交易边的容易起来，错综复杂而又井然游有序的援助、送礼、防御和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽子。因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了机会。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
一个老师想测验一下学生们对过去时、现在时和将来时的掌握程度。有一个问题是我给予的将来时是什么？结果有一个学生信心十足地答道，我索取。虽然他可能犯了一个语法错误，但他对一条更博大的社会原理却掌握得完全正确。
著名法国人类学家马塞尔。毛斯在描述人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话：给予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务。尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的义务感削弱了自己的选择能力，把决定我们会对谁负债的控制权交到了他人的手中。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为拒绝退让策略。
这个原理也使我想起一个日本富翁的发家致富经历：他是一个从事批发麻绳的商人，刚开始他把从厂家拿的货物原价卖给顾客，因为他的绳如此便宜，人们都乐意到他那购买，成了他的忠实客户;在他生意不断壮大后，他一方面向厂家诉说自己辛苦却没酬劳要求降低出厂价，另一方面向顾客诉说自己一直原价卖东西没赚干不下去了，结果，厂商不愿失去重要客户而把每条绳降低了一毛钱卖给他，顾客想以后继续有便宜的货源也每条绳给多了一毛钱向他购买，就这样有了两毛钱的中间差，且每年他的绳销量都是成百上千万的，很快他就成了富翁。这就是先自己吃亏让别人受惠再自己受益的典型。随着我们加入WTO，与外国厂商的合作会越来越多，共赢是主题，也是取得发展的核心问题，与互惠原理有异曲同工之妙。如果一个人只想着自己的利益，那么他也许确实可以得到短期的利益，但他会从此失去合作伙伴，没有社会分工、什么事都要自己去干，纵使有三头六臂也忙不过来的。惟有互惠联合在一块才有更强的竞争力。
时下扩招后的毕业生竞争激烈，好工作难找，大多数人都想找个既轻松又高工资的职位，这种眼光比较短浅，找工作不能只看薪水，更要看公司的发展前景。也许现在公司很小，但成长速度很快，那么即使目前没钱赚要给它免费打工也是值得的，撑过了艰苦的起步阶段接下来就是享受回报的喜悦了，与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报;而目前工资甚高的公司也许是处于夕阳行业，以后的日子是江河日下。具体的选择就要看各人的价值观取向了。
心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。这是一本很值得一读的书，看多几遍把它融会贯通你就可感受其中真义的神奇。
《影响力》读书笔记
总纲
阿尔弗雷德诺斯怀特海德曾经说过：文明进步的一个标志就是人们可以更频繁地以不假思索的方式行动。不单单是人类，乃至于天地间的万物，千万年的进化孕育出了一个了不起的东西，那就是固定行为模式。下面通过一些例子来解释何为固定行为模式。
科学家通过实验发现，雌火鸡细心照顾下一代的行为仅仅是因为小火鸡发出嘁噗嘁噗的叫声。即使将火鸡的天敌鸡貂做成一个模型，只要模型发出嘁噗嘁噗这种声音，雌火鸡细心照顾的行为就会表现出来，而无视模型的气味、感觉、相貌等因素。一旦模型不发出这种声音，它就会遭到雌火鸡猛烈的攻击。从这个生动的例子可以看出，有一个固定的行为模式刻进了雌火鸡的基因当中，而开启这段基因的钥匙仅仅是这种嘁噗嘁噗的声音。细心观察人类社会，这种固定行为模式是无处不在的，尽管人类更多地来自于后天学习，而非基因。有这么一个例子可以很好地印证：一种普通的绿松石本来销路很不好，但是将其价格提高到原来的两倍的时候，竟然被一无所知的游客抢购一空。这是因为这些游客依赖这么一条公式昂贵=优质，显然这条公式是后天不断学习而来的。
那么这种固定行为模式为什么会出现呢？在漫长的进化史当中，无数次的试验证明某些固定行为模式在统计概率上能够帮助人们作出正确的决策，虽然并不能保证每一次都奏效。文明的不断进步需要人们处理越来越多的事情，然而人们的思考容量是有极限的，固定行为模式从保证效率最大化的角度出发，尽量减少人们不必要的思考，这无疑促进了文明的进步。人们渐渐地将一些历来都大多数情况下正确的模式固定下来，以后只要遇到相同或者相似的事件，就直接启动这一模式进行处理，省却思考的烦恼，也就是走了捷径，正如保护自己天敌的雌火鸡，就像盲目抢购绿松石的游客。然而，随着社会的不断发展，当有些人发现了这些固定行为模式的时候，居心不良者就很可能利用这些模式来影响其他人，成为牟利者，而且最为关键的是受害者却浑然没有察觉到牟利者的存在！呜呼哀哉，这些牟利者造成的最大伤害并不是令受害者蒙受损失，而是严重地伤害了固定行为模式的可信度，其深远的恶果就是人们渐渐地开始怀疑这些亘古不变的信条，人们渐渐开始需要重新思考这些本来并不需要思考的问题，从而导致效率的下降，按照阿尔弗雷德诺斯怀特海德所言，这就是文明的倒退。
要想不落入这些牟利者的圈套，就既要有愿望也要有能力去意识到这些隐藏在事物背后的固定行为模式，进而控制自己对牟利者进行反击。作者归纳了六大固定行为模式：互惠原理、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、短缺。
part1：互惠
付每一笔债务，就像上帝开的账单一样。拉尔夫沃都爱默生
互惠原理认为：我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。互惠原理的出发点是鼓励和保护不同个体之间的公平交易，然而却常常被牟利者用作促成不平等交易的武器：预先给予对方小小的人情，然后提出较大的要求回报。人们往往在接受了小小的人情之后产生一种负债感，正是这种负债感使人们对这些要求失去了抵抗力。比如政界中常见的相互提携、送礼人情，商界中免费试用的产品推销等等。互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人，或者是一个不讨人喜欢或者欢迎的人，如果先施与我们一点小小的恩惠，然后再提出自己的要求，也会大大提高我们答应这个要求的可能性。这是因为一个不请自来的好处（即使这个好处我们并不想要，甚至转身就回扔掉），一旦被接受，也会制造出一种负债感。牟利者单方面既决定自己以什么样的行为来造成负债感，也决定对方以什么样的行为来消除负债感。这样一来，牟利者借互惠原理一手把他人推入一场不公平的交易。
从互惠原理出发，可以得到其另一面：如果他人对我们做出了让步，我们也有义务作出让步。对任何一个人类社会组织来说，让它的成员一起努力去达到一个共同的目标都是十分重要的。但在很多情况下，人们都是带着一些他人不见得能够接受的条件来参与一个具体行动的。只有采取某种方式把这些最初的不合适的愿望搁置到一旁，才能为合作扫清道理。这是一个妥协的过程，而相互退让正是这个妥协过程的一个很重要的表现形式。这种妥协的存在孕育了一种称为拒绝退让的策略：假定你想要我同意你的某个请求，一个可以增加你的胜算的方法就是先提出一个比较大的，我极可能会拒绝的要求。然后，在我拒绝了这个请求之后，你再提出那个小一些的、你真正感兴趣的请求。如果你的请求提得很巧妙，我就会认为你的第二个请求是你做出的一个妥协，因而会觉得我也应该做出一个妥协，于是我同意你第二个请求的可能性就会大大增加。在这种拒绝退让策略点的影响之下，人们不仅会同意一个请求，更加努力地履行自己的诺言，而且还会自愿在将来做出更多的承诺。这种奇怪现象的存在是由两个因素决定的。第一，退让的行为不仅让受害者同意了提出的要求，而且也使他们感到是自己促成了协议的最后达成，他们对妥协的最后结果更有责任感，更可能遵守这个协议。第二，牟利者在受害者的要求下终于答应放弃自己原来的立场（虽然那本来就是虚假的，但受害者并不知道），做出一个妥协和让步，受害者心中便会油然而生一种成就感，正是这种成就感促使受害者愿意在将来继续与牟利者合作。
那我们应该如何保护自己免受互惠原理的伤害呢？因为互惠原理是如此的强大，以至于其一旦启动几乎没有幸免的可能，其唯一的方法就是不要让它启动，其本质是观念上的转变。当我们发现自己陷入到牟利者设计的互惠陷阱中时，一旦确认对方最初的提议不是一个恩惠，而是一个迫使我们屈从的技巧，我们就将其恩惠判定为诡计，因为互惠原理指出恩惠必须用恩惠来报答，但是并没有说诡计也必须用恩惠来回报。或曰：以德报怨何如？子曰：何以报德？以直报怨，以德报德。所以只要观念上的一点点转变就会将这种心理的负债感消之于无形。
part2：承诺和一致
如果一开始没有拒绝，后来就难了。里昂那多达芬奇
所谓承诺与一致，就是我们都有一种要做到（而且显得）与过去行为相一致的愿望。一旦我们做出了一个决定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们以此保持一致。在这种压力下，我们总是希望以实际行动来证明我们以前的决定是正确的，或者心中幻想出更多理由来说服我们自己，让我们确信以前的决定是正确的。这种固定行为模式的形成是有原因的。很多情况下保持一致都是一种很有益的行为，而且也是非常得体的。自相矛盾普遍被认为是一种不良的品行。如果一个人的信仰、言辞、行为相互矛盾，这个人就会被看做优柔寡断、头脑混乱、两面三刀、甚至有神经病。而另一方面，高度的一致则是和坚强的个性和优越的智力联系在一起的，是逻辑、理性、稳定和诚实的核心。举个例子，众所周知，儿童节之类的节日总是父母给孩子买玩具的高峰期，但是节日一旦过去，玩具销量就会随之急剧下降，绞尽脑汁的商人们终于想出了延缓这种急剧下降的办法。=他们会在节日到来之前大肆宣传某一种玩具（比如芭比娃娃吧），于是在节日到来之前大多数父母都会答应孩子到时候给他们买一个芭比娃娃。然而，当节日到来，父母领着孩子进入商店的时候却发现芭比娃娃缺货了（其实不是因为销量太好而缺货，这是商家故意减少供应量）。这时候，承诺和一致原理就发挥作用了。因为父母之前答应过孩子要在儿童节给他（她）买一个玩具，所以虽然没有芭比娃娃，但是也只能买其他玩具充数了。事情并没有到此为止！等节日高峰过去之后，商家却大量地增加芭比娃娃的供应量，这时候，承诺和一致原理再次发挥作用。因为父母之前答应过孩子要给他（她）买一个芭比娃娃，于是父母们拗不过孩子，只能再次掏腰包买下这多余的玩具。多么聪明的商家！多么无辜的顾客！这样商人们就能将高销量维持更长时间，获取更多的利润。
从承诺和一致原理出发，有一种策略叫做入门策略：从小的请求开始最终达到对大的请求的依从的策略。因为答应一些看起来很不起眼的要求，不仅会增加我们将来答应更大的有关请求的几率，而且也会增加我们答应更大的不相关请求的几率，尤以第二种几率的破坏性更大。所有入门策略关注的都是一件事情：利用一个小小的承诺来塑造一个人的自我形象。一旦你把一个人的自我形象变成你想要的样子，他很自然就会答应你的一系列请求，只要这些请求与他的这个新的自我形象想吻合。但是，并不是每一个承诺都能够影响人们对自己的看法。一个承诺必须是积极地、公开的、经过努力才做出的、而且是人们自由选择的才具备这样的效果。实际上，一个承诺知道的人越多，越是公开，所需要付出的努力越多，效果越好。有一句俗语能够很好地印证这个道理：那些经历了千辛万苦才得到某样东西的人比那些不费吹灰之力就得到这样东西的人对这样东西会更加珍惜。一个承诺越是人们主动做出，越是不受外界诱惑和压迫而做出的，效果越好。这些原理在实际生活中都有许多的应用，比如探索新型儿童教育方法，又比如商家经常采用的所谓的低抛球销售策略。
当牟利者拿起承诺和一致原理作为武器企图影响我们的时候，我们应该问自己一个关键的问题：如果时间可以倒流，倒流到我做出之前的那个承诺之前，我还会答应他现在的要求吗？这样我们就能判断，那些我们心中认为支持我们做的正确的理由到底是真实的还是由于我们做出了承诺而被迫编造出来的支持理由。如果答案是否定的话，我们就应该果断地拒绝他当前的要求。
part3：社会认同
在大家都用同样的方式思考的地方，没有人思考得很深刻。瓦尔特李普曼
社会认同原理指出：我们进行是非判断标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。如果我们看到别人在某种场合做某件事情，我们就会断定这样做是有道理的。比如就拿著名电视剧《爱情公寓》的配音笑声来说吧。诚然我承认《爱情公寓》的确很戳到我的笑点，但是不可否认在某些审笑疲劳的时刻，我的确被配音笑声带动笑起来了。一般来说，当我们对自己缺乏信心时，当形势显得不很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行为的参照。然而，在通过观察他人来消除我们的不确定性的过程中，我们很可能忽略了一个细小但很重要的事实，那就是他人可能也正在观察中寻找社会证据。特别是在形式模糊不清的时候，每个人都希望看一看别人正在做什么，这种倾向可能导致一种被称为多元无知的有趣现象。
对于这么一种社会现象：当一名受害者在极度的痛苦中挣扎的时候，却没有一个旁观者伸出援手。社会上一般以人性的冷漠解释之，殊不知多元无知才是真正的原因。当紧急事件发生的时候，如果有许多旁观者在场，那么任何一个旁观者出面帮忙的可能性都不大。原因有二。第一，当周围的有几个可能帮忙的人时，每一个人的责任感便降低了：也许其他人会帮忙的，甚至他们已经这样做了。第二，根据社会认同原理，许多时候我们判断一件事情是否紧急是从其他人的反应出发的，殊不知其他人也在寻找社会证据，其结果是大家都没有采取行动。
了解多元无知现象甚为重要，因为它关乎生命。旁观者没有采取行动并不是因为冷漠无情或缺乏善意，而是没有搞清楚到底是怎么一回事。他们既不知道是否存在一个紧急事件，也不知道如果情况紧急的话自己是否有责任。如果他们明确地知道自己有责任介入一个紧急事件，他们的反应是很迅速的！当紧急事件发生在自己身上时，保护自己的关键就在于减少旁观者的不确定性。比如呼喊求救的时候直接指定求救对象，甚至指定救助自己的方法。一旦有人开始帮助我们，就会有更多的人来帮助我们，因为社会认同原理已经站在我们这一边了。就像是放在天平上的球，一旦我们轻轻地将球拨动一下，剩下的事情就可以交给万有引力去完成了。
社会认同原理在商业广告中也大有用武之地。众所周知，一开始的广告都是明星亮相，然而近来普通人做的广告也渐渐风行起来。究其原因，都是因为广告商知道，将产品推销给普通观众的一个有效方法就是证明其他普通人也喜欢并且使用该产品。社会认同原理作用范围如此之广，以至于文学领域也有其身影。文学家歌德的代表作《少年维特之烦恼》一经出版，轰动一时，整个欧洲卷起了一股模仿维特自杀的风潮，以至于好几个国家都将此书列为禁书。社会学家戴维菲利普斯发现了类似的现象：一个地区关于自杀事件报道得越多，其自杀率越高。他将其命名为维特效应。这是因为一些内心痛苦的人看到别人自杀的消息之后模仿了他们，这些内心痛苦的人按照其他内心痛苦的人的做法采取了行动。
不正确的数据导致社会认同原理提供错误信息有两种情况。第一种发生在社会证据被有意伪造时。毫无例外地，这种情况都是牟利者为制造一种大量的人正在以他们所希望的方式行动的假象而炮制出来的。第二种情况是一个无意的、自然的错误像雪球似的越滚越大，从而产生社会认同，导致我们做出不正确的决定，多元无知就是这么个例子。
part4：喜好
一个诉讼律师的首要任务就是让陪审团喜欢他的客户。克莱伦斯搭柔
喜好原理指出：人们总是比较愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。比如，商家就会采取举办家庭聚会的促销手段，主人向与会朋友推荐商品，朋友们不好意思拒绝主人（甚至他们因为喜好的原因根本就没想过要拒绝主人），商家得以大大促进自己的销量。由此看来，博得人们的喜爱是非常重要的。社会上为影响人而交朋友这种现象不正是很好的佐证吗？那么，我们怎样才能让别人喜欢我们呢？关键有四个。第一，外表吸引力。大家一般都承认外表漂亮的人在社会上有很多优势，他们能够让旁观者自动地、不假思索地产生下意识的反应。第二，相似性。人们通常都会对与自己相似的人更有好感，不管这种相似是在观点、个性、背景还是生活方式上。第三，称赞。人们对称赞基本毫无免疫力。第四，熟悉。人们总是比较喜欢自己熟悉的东西，前提是得到这种熟悉所需要的接触必须是愉快的经历，否则结果会适得其反。
由喜好衍生而来的一个重量级原理就是关联原理。关联原理指出：不喜欢坏消息是人类的天性，换消息的晦气会传染给报告坏消息的人。即使这个人对这个坏消息毫无责任，仅仅因为他与坏消息联系在了一起，我们就有了不喜欢他的充分理由。气象预报员为自然恶作剧付出代价正是绝佳的例子。同样的道理，与好消息联系在一起却会让我们得到更多的欢迎和爱戴。关联原理是放之四海而皆准的。关联既可以是正面的，也可以是负面的。有一种所谓的午餐策略正是利用了关联原理，因为人们在吃东西的时候所经历的人和事会更加喜爱。（pS：难怪约妹纸总是少不了吃饭这一环节~）。举一个体育的例子，人们总是希望与自己有关的运动队赢得比赛，比如国家队，比如家乡队，以此来证明自己的优越感。根据关联原理，如果我们能够用一些哪怕与自己只有非常肤浅的关系（比如说来自相同的居住地）的成功把自己装点起来，我们在公众面前的地位也会上升，我们的脸上也会更有光彩。正是由于所有这些原因，我们总是煞费苦心地控制我们与胜利者和失败者之间的关系的能见度，彰显正面的联系，掩盖负面的联系，以使旁观者对我们有更高的评价因为更喜欢我们。虽然这种想要沉浸在荣耀的光环中的愿望在我们每个人身上都不同程度地存在，但某些有着性格缺陷的人这种愿望显得特别强烈。因为他们缺乏对自我的正确认识，在内心深处对自己的价值估计过低。正是这种感觉使他们不是从自身的成就，而是从自己与别人的成就的关联中，来寻找荣誉和尊严，悲夫！
对于牟利者欲将此关联原理加之于我们身上时，我们会发现自己对牟利者的喜欢已经超过了正常的地步，这就是提醒我们需要警惕的信号。我们必须将交易者和交易本身明确地区分开来，划清界限，而只应该根据交易本身做出决定。
part5：权威
跟着行家走。维吉尔
权威原理指出：人们对权威有着深深地责任感。即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情。更可怕的是，当我们放弃独立思考权利的时候，不用权威的实质，只要带点权威的暗示，就足以让我们停止自己的思考，进入唯唯诺诺的服从状态。有三种最典型的权威象征：头衔、衣着、外部标志，这三个象征也常常为牟利者伪造以作谋利之用。保护自己免受权威原理伤害的关键就是以一种尽可能简单的方法分辨两种情况：什么时候应该听从权威的意见，什么时候则不应该。我们应该问自己两个问题。第一，这个权威是不是一个真正的专家？他的头衔、衣着、外部标志是伪造的还是故意让人产生联想的？第二，这个权威会不会对我们说真话？即使是最有知识的权威也不见得会诚实地对待我们，因此我们对他们的信任程度还是应该有所保留的。
part6：短缺
去爱一样东西的方法之一就是意识到它可能会失去。格克切斯特顿
短缺原理指出：一种本来人们没有多大兴趣的东西，仅仅因为正在迅速变得越来越难得到，马上引起了人们的注意。俗话说，物以稀为贵。由短缺原理出发，可以得到两种常见的策略：数量有限策略和截止时间策略。比如商家故意告诉顾客某种商品供应短缺，不能保证一直有货，甚至是似乎再也不会有了。比如商家给顾客提供的商品加上时间限制，甚至是除非立即购买，否则的话就要付更高的价钱，甚至根本买不到。
由短缺原理衍生出一个有意思的理论心理抗拒理论。从某种意义上说，当一种机会变得比较难得时，我们也就失去了自己的一部分自由。而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事情。心理学家杰克布雷姆指出，人们都有一种维护既得利益的强烈愿望。以这个观点为核心，他建立了解释人们对削弱的个人支配权产生反应的心理抗拒额理论。根据这一理论，每当人们的总有选择收到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们对这种自由（以及与之相关的商品和服务）产生更加强烈的要求。因为，当越来越严重的短缺或其他什么因素使我们不能像以前一样自由地获取自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的努力来抵抗这种干扰，已达到维护自己自由的目的。比如儿童的抗拒心理，青少年的逆反心理都可以通过心理抗拒理论得到很好的解释。随着社会迈入信息社会，信息也渐渐成为可以变得短缺的东西，自然也不能逃出心理抗拒的理论范畴。更为有趣的是，人们普遍觉得新近变得短缺的东西比一直就短缺的东西更有价值。我们不仅在某种东西变得短缺时更想得到它，而且在面临竞争得到它的愿望又更加强烈。
面对短缺原理带来的强烈的情绪化变动，我们免受牟利者伤害的关键在于分清楚使用和占用的区别。有时候，人们的满足感不是来自于对短缺商品的使用，而是对它的占有。每当我们面临某种短缺的压力时，一定要问自己：我为什么想要这件东西？假如我们是为了那种拥有某种不可多得的东西而带来的社会上、经济上或心理上的优势，那么短缺的压力应该成为衡量其价格的相当准确的指标。然而，在更多的情况下，我们并非为拥有而拥有，我们想要一样东西是由于它的使用价值。在这种情况下就应该牢记：短缺的东西不会仅仅因为供应有限就会有更好的使用体验。
尾声
许久没有写过这么长的读书笔记了，确实是因为此书太过精彩！六大影响的武器，用之正道则造福社会，用之邪道则贻害无穷，务必谨之慎之。
中国哲学简史读后感 读书笔记(3)篇
冯友兰先生系上世纪中国知名的哲学家。初读冯先生的《中国哲学简史》是四年前吧，因内容与先前所读的哲学迥异，再加之有大量生涩的古文，所以就放下了。在读《南渡北归》时，方知冯先生1924年始清华大学哲学教授，后到西南联合大学任教，新中国后冯在清华大学任教，涉及诸多相关内容。近段重读《南》书时，尾部出现一段梁漱溟先生评价冯先生的话，让我十分警觉。称冯友兰曾经谄媚过江青，冯的品行是墨家，实践的是功利主义。将我对冯先生博大的哲学、国学知识和文人独具品格的崇拜，从高空跌落谷底。先不说冯先生在那个特殊年代，放弃了文人独立自由的品格，谄媚江青，出于什么目的，冯先生在上世纪中国哲学界当属大咖级的地位，这是不争的事实。他的哲学思想一定有可读性，就再次捧起了这本《中国哲学简史》。为了便于印证或纠偏，同时在读希金斯的《世界哲学简史》。西方人说中国古时有哲学思想，但没有哲学家。那么，古时希腊知名的哲学家有柏拉图及其师傅苏格拉底和学生亚里斯多得三人。冯友兰先生从希腊和中国在地球所处的位置进行了分析。他说：希腊是海洋性国家而中国是大陆性国家。海洋性国家崇尚贸易，追求利润。随利而逐的个性荡漾着平等和自由。而大陆性国家的中国，以农为本视商为末，重本抑末鄙视商业。那么，我可不可以这样认为，由于土地固定的羁绊，形成以家庭为单元，世代家族相伴诞生的是森严的长幼尊卑等级观念。当时，耕种土地是非常依靠经验相传，看天的营生。而哲学思辨恰巧是无需经验积累的心智活动。遵循传统，恪守春生夏长秋收冬储的四季交替，由此自然会出现“君臣、父子、夫妻”和“仁、义、礼、智、信”的“三纲五常”。无论儒家的孔子还是道家的老子为了扬名立业，只能顺应国家和民生大的环境，研究相适应的哲学思想。儒家顺应的是“治国”和“平天下”，道家顺应的是“修身”和“齐家”。至此，中国古时哲学思想多了低头研思具体的人间实事，少了仰望星空思考上帝和来生轮回无形无影形而上的层面。这种农业民族的特性，也许就是有哲学思想没有哲学家的重要成因。这一结论可能有些牵强，但这个成因于我十分重要，先前一直困扰着我，或许是读这两本书的收获之一。
大概是从离开校园之后吧。自己有时也会去想想诸如人生啊，社会啊，宇宙啊这些形而上的问题。说说人生这方面的吧。有时会想人应该如何度过一生？去想是不是对大多数人来说，很多事情是早已注定的？诸如会达到什么样的学历水平，会跟什么样的人家结亲，会处于什么样的社会阶层等等。开始去想，自己从小接触到的一些概念都是怎样来的，这些概念有什么用，如果没有这些人造的概念，生活又会怎样呢？诸如，仁，义，礼，智，信，梦想，目标等等，做到又如何，做不到又如何呢？有时会想，时代对个人会有什么影响？一个时代有一个时代的特色，每个时代都会有弄潮儿佼佼者，如何适应当下时代的发展，做到游刃有余呢？会想想其他人的人生。有的人因为疾病，因为战争，因为天灾人祸而早早地离开人世。有的人一辈子生活在一个地方。日出日落，家常里短，就是生活的全部。有的人一辈子做着一样的工作，从小徒弟到老师傅。有的人取得巨大的世俗成功，阅遍人间繁华，却又落得个孤家寡人老无所依。而更多的人则是平凡的活着，无声无息，苦乐参半。人应该追求一个什么样的人生呢？人生应该像儒家提倡的那样去致力于成为圣人吗？还是像佛教徒那样，修行以求顿悟，摆脱因果轮回，远离人世之苦？或者应该像道家庄子那样无惧于无用，甘于过得逍遥快活？我想从古至今有无数的人对这个问题困惑过，迷茫过，思考过。也有无数人的试着给出答案。一代代的思想家或质疑，或反对，或发展前人的思想，又不断地提出新的哲学思考。在这些思考中有一些历经上千年的历史动荡而流传下来，令无数人推崇备至。冯友兰先生的这本《中国哲学简史》就简述了这些光彩夺目的思想。有时我觉得，在忙忙碌碌的生活之外，想想这些形而上的问题，还是挺好的，算是生活的一点调剂。人不应该活得像个上了发条的木头人，无想过无思，木木的，没有生趣。
哲学的任务是什么？我在第一章曾提出，按照中国哲学的传统，它的任务不是增加关于实际的积极的知识，而是提高人的精神境界。照中国哲学的传统，哲学的任务是帮助人达到道德境界和天地境界，特别是达到天地境界。生活于道德境界的人是贤人，生活于天地境界的人是圣人。哲学教人以怎样成为圣人的方法。
“内圣外王”是中国哲学的根本性，有人说49年之后就没有完全的中国哲学了，但我觉得，道教佛教的渗入，就开始改变了最原始的中国哲学。尤其是朱熹之后，人们才发现自己已经远离了最初的思想，开始主张“回到汉代”。但是时代总是在前进，这是不可避免的。初读这本书，从先秦哲学开始，古人最注重的是人，要怎样成为圣人。觉得古人非常的有智慧，其实我们想要复兴的国学也应该是这部分。到后来的，人们开始关注宇宙，气，理，心，就有些难懂了。不过能看出来，中国哲学在前进，人们看到的东西范围也越来越大，想要探知的领域也越来越广。这是一本真的需要再多读几遍的书。
《影响中国孩子成长的99位名人》读书笔记
《影响中国孩子成长的99位名人》读书笔记（一）
有一种东西，比才能更罕见，更优美，更珍奇，那就是自知之明。
——巴顿
漫步书看世界，为自己的心灵完成一次全新的阅读旅程！了解一位名人就是与一个伟大的心灵对话！追随名人成长轨迹，体会名人成功经验；在睿智和哲理之中，感受名人那独特的经历和别样的人生！
乔治·史密斯·巴顿，1885年11月11日，出生在美国加利福尼亚州的一个军人世家。19岁进入西点军校，擅长橄榄球、田径、剑术。巴顿从步入军界起，就把杰克逊的一句名言作为自己的基本格言："不让恐惧左右自己。"他认为这是军人能够无畏的根本因素！
巴顿在西点军校的最后一年里，有几次狙击训练，他突然站起来把头伸进火线区之内，为这件事父亲责备了他，他却满不在乎地说："我只是想看看我会有多么害怕，我想锻炼自己，使自己不胆怯。"
巴顿曾说："有一种东西，比才能更罕见，更优美，更珍奇，那就是自知之明。"
做人要有自知之明，过大庞次，弄虚作假，到头来空虚一生，丢了真情，丢了良心！
与之，让我想起了一个故事：
战国时，齐国大夫邹忌，长得很帅气。一天早晨，他穿戴完毕，照着镜子，同妻子说："我和城北的徐公相比，谁漂亮？"妻子回答："您漂亮，徐公怎能比得上您呢。"
徐公是齐国的美男子，邹忌对妻子的回答不大相信，于是他又问了他的妾："我和徐公相比，谁漂亮？"妾也说："徐公怎能比得上您呢！"
第二天，有一位客人来做客，邹忌和他聊天，就问客人："我和徐公谁漂亮？"客人说："徐公不如您漂亮！"
又隔了一天，正好徐公来访。相比之下，邹忌感到自己确实不如徐公美。事后，邹忌想本来我不如徐公漂亮，可是妻子、妾、客人都说我漂亮，原来是因为妻子偏爱我，妾惧怕我，客人有求于我！
自知之明，就是自己了解自己，对自己有正确的估计！
还有，若一个人没有自知之明，总以为自己是无与伦比的天才，但其实做事总喜欢断章取义，那身边的朋友每每看到这种行为都觉得怒不可遏，最后会一个个离开……
《影响中国孩子成长的99位名人》读书笔记（二）
漫步书的世界，为自己的心灵完成一次全新的阅读旅程！阅读《影响中国孩子成长的99位名人》，我知道了名人乔治·史密斯·巴顿。
巴顿有一句名言："有一种东西，比才能更罕见，更优美，更珍奇，那就是自知之明。"
做人要有自知之明。骄傲自大，弄虚作假，到头来只能空虚一生，丢了真情，丢了良心！
在这里，我想起了一个故事：
战国时，齐国大夫邹忌，长得比较帅气。一天早晨，他穿戴完毕，照着镜子，问妻子："我和城北的徐公相比，谁漂亮？"妻子回答："您漂亮，徐公怎能比得上您呢。"
徐公是齐国的美男子，邹忌对妻子的回答不大相信，于是他又问了他的妾："我和徐公相比，谁漂亮？"妾也说："徐公怎能比得上您呢！"
第二天，有一位客人来做客，邹忌和他聊天，就问客人："我和徐公谁漂亮？"客人说："徐公不如您漂亮！"
又隔了一天，正好徐公来访。相比之下，邹忌感到自己确实不如徐公美。事后，邹忌细想：本来我不如徐公漂亮，可是妻子、妾、客人都说我漂亮，原来是因为妻子偏爱我，妾惧怕我，客人有求于我！看，邹忌就是一个有自知自明的人。
自知之明，就是自己要了解自己，对自己有正确的看法，不要过高估计自己。
一个人若没有自知之明，总以为自己是无与伦比的天才，对别人正确的意见也听不进，那就不会进步，影响自己事业的进展，甚至失败。再说，若自己没有自知自明，总是自以为是，也会使身边的朋友不满，最后会一个个地离开……
让我们都来做一个有自知之明的人！
《影响力》读书笔记_读书笔记3000字
《影响力》从心理学与行为经济学等角度总结了拒绝后撤原理、对比原理、互惠原理、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、短缺等一系列的影响力工具，并通过诸多的案例进行详尽的阐释。影响力工具就像是一把双刃剑，拥有正反两面，关键在于用剑之人。于我们而言，看完这本书应该清楚两点：
（1）清楚每个影响力工具背后的逻辑，以防被别有用心的人暗箭所伤。
（2）运用影响力工具在生活和工作中，产生事半功倍的效果。
一、拒绝后撤原理
简言之，就是为了使自己原有目标不变，故意在目标基础上给对方留有拒绝的余地，最终恰好达成期望目标。就像旅游景点销售商品一样，卖家明知游客会讨价还价，故意报高一点价格，然后在买家还价时降低一点。
拒绝后撤原理的背后还潜藏着对比原则，需要我们根据实际情况为自己的目标做一定的铺垫。比如管理者在公司遇到极端市场行情时必须采取减薪措施，不用想员工肯定会跳起来反对。你原定的方案是每月每人减薪1000元，为了最终推行这个方案，管理者需要前期做个铺垫，放出风声每人每月减薪2000元，员工听到消息后肯定暴跳如雷，两方势力周旋过后，再进行正式的通知：基于某某情况（站在对方角度考虑），减薪制度调整到每人每月1000元。基于2000元减薪的铺垫，员工对于降低后的减薪基数的接受度会大大提高。
二、互惠原理
古人言：投之以桃，报之以李。正因为互惠原则的存在才将人与人之间的关系逐步拉近。当然也有部分人利用互惠心理，采取四两拨千斤的柔道手法施以诡计，从而达成自己的目的。在车站被塞礼物要钱的事情，很多人都碰到，我也不例外。起初会因为不好意思而为突如其来的礼物买单，碰到的次数多了对此心生厌恶，也会坚决以冷漠回应。互惠原理应该是善意回报善意，而不是用善意回报诡计。
在社交方面，我一直是一个很被动运用互惠原理的人。就拿简单的请客吃饭来说，回想起来过去的无数次饭局，大抵是我的朋友们率先发起的，我请他们吃饭更多的是扮演回馈他们之前好意的角色。到达一个陌生的圈子时，发现自己很难去快速融入。反思之后，觉得症结在于自己在社交方面过于被动，其实我也可以主动先成为先施惠于他人的人，从而得到更多的反馈。当我留心主动去帮别人一些小忙之后，发现彼此间的关系慢慢拉近，而且遇到需要请教他人的问题时我心理上会轻松很多。
三、承诺与一致
在人格同一性的约束下，通过语言、特别是行动表达的承诺会迫使我们做出与之相一致的事情，甚至改变我们的自我形象；公开的、尤其是艰难的承诺更加有效；一旦主动做出承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力。一方面，是人们心里有的压力要把自我形象调整得与行为一致；另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。比如玩具商为提高淡季销售量，先是打各种吸引小孩的广告，让父母对孩子做出购买的承诺，又刻意减少该爆款玩具的供应量，让父母在买不到该款玩具时先以其他玩具作为替代，等到淡季来临时重新增加爆款玩具的供应，父母为遵守对孩子的承诺，不得不再购买该爆款玩具给孩子。还有，战俘营政治征文比赛，以及宝洁宣传征文比赛等都是运用了承诺与一致的影响力工具，潜移默化地影响对方的行为。
在生活中我们会遇到这样两种情况：一种是负面情形，有时明知自己错了，却因自己起初的决定不愿被推翻而紧牙冠不去承认错误，还反反复复找理由和接口让自己更接近于错的承诺。另一种是正面情形，经常看到朋友圈有人晒读书、健身等各类打卡，其实相当于是做一个公开的承诺，反向逼迫自己为了面子要将最初的承诺坚持下去，保持行动的一致性。为了更好的达成目标，有时我们需要主动地为自己构建这种承诺与一致的氛围，作为对自己的约束与鼓励。
四、社会认同
社会认同是不确定性导致的多元无知，会使人们更加依赖社会认同。比如，配音笑声、买称、周迅的糖果广告等，反映了人们普遍存在的从众心理。
像大众点评这类评分机制的app，也是利用了人们的从众心理。一般外出就餐，我会不自觉的打开大众点评，筛选出评分最高的餐厅，减少思考和时间成本。但其实一年前的我，还不怎么热衷于看大众点评，更倾向于直接根据自己的喜好做选择。来上海后，发现各类餐厅纷繁复杂，选择太多，反而不知该如何决定。用了一次大众点评发现跟着大众的脚步，犯错的概率减少很多，而且方便快捷，此后便依赖上了这个软件。后来慢慢发现，其实和5分餐厅同等就餐环境和口感的餐厅也不少，有时或许是这些5分餐厅运用了这种从众心理和平台一起搞得营销策略，捧起来了市面上的网红店。
五、喜好
说起投其所好，不得不提的就是和珅了。精准把握乾隆皇帝的喜好，言谈举止近乎百分之百的契合皇帝的胃口，赢得皇帝的喜欢和信任，从而为自己谋得私利。
还有一个现象，我们会发现和我们走得近的人往往是那些与我们有某些相似的人，不管他们是在观点上、个性上、背景上，还是生活方式上与我们相似，都会使我们对他们产生好感。
特百惠公司家庭聚会的案例也给了我很深的印象。这个聚会使用到了几乎所有影响力的武器：互惠（聚会开始时会做一些游戏，获胜者会得到奖品；即使没有得奖的人也有机会到一个袋子里去抽取他的礼品。这样在开始买东西之前，每个人都得到了一份礼物）；承诺（每个参加聚会的人都要当众描述他自己使用特百惠产品的好处）；社会认同（一旦开始购买，每个人都在想：既然跟我一样的其他人都买它的产品，那这些产品一定很不错）。通过朋友间的家庭聚会，为特百惠打开了一条畅销之路。
六、权威
权威这个名词，自小就播种在我们的脑海里，小时候父母是我们的权威，上学后老师是我们的权威，工作后业界的大佬们又渐渐成了我们的权威。这种意识无处不在，但是能够善用它的却不多。
现实生活中，很多人对权威的信服，使他们慢慢地变成了盲目地自动顺从。因为他们觉得根据以往的经验在权威期面前思考或是质疑几乎成为一件多余的事情，因此渐渐放弃了独立思考，习惯了机械式的反应。
来自权威的分享或者告诫，确实能够指引我们少走弯路，甚至在某些方面可以寻找到达成目标的捷径。但是凡事过呦则不及，过度的依赖权威，会让我们丢失自我，永远的生活在权威的天花板下，很难有突破，甚至受权威所累。比如，工作中如果你永远以老板的要求为准绳，百分之百和顺从和照做，那么你的老板就是你的天花板；但如果你在老板要求的基础上，有自己独立的思考和见解，你的成长会加速，你的天花板也就掌握在了自己的手里。
从另一个角度来看，如何利用权威这一影响力工具，达成自己的目标呢？比如，代销金融产品需要去其他金融机构做委托人及金融产品的尽职调查，去之前我会做详细的准备，了解他们公司及产品以及市场上同类产品的情况，并特意设计好几个问题。第一次做这件事其实我的内心是有几分胆怯和担忧的，但是为了达成合作以及争取到有利于我方的条件，初次的见面我必须想方设法树立自己专业懂行的形象，而不是一副稚嫩新手的样子。因为大家普遍的心态是愿意认可专业与权威。
七、短缺
物以稀为贵因短缺而有价值。收藏家通过创造短缺效应而使自身获益，企业家利用短缺创造需求。
生活中越是禁止的事情越能勾起人们的好奇心和兴趣。父母越限制孩子做某件事，孩子短期内或许妥协，但是长期总会抓住机会报以强烈的反抗。限制个人支配权而产生的心理抗拒是短缺心理来源之一；
得而复失比一直没有得到更能刺激欲望。这点我是亲身经历过，曾经一直向往的东西得而复失带来的强烈遗憾，成为了我心里的一个结，在之后的生活中一直想法设法地去弥补那个遗憾，那种执着和欲望远远超过没有得到之前。
中国戏剧史读后感 读书笔记(3)篇
中国戏剧史读后感 读书笔记 第(1)篇
余秋雨先生毕业于上海戏剧学院戏剧文学专业，这部“世界戏剧学”写于30年前，是国内研究世界戏剧史首部较为系统的专业著作，多次获得教育部奖项，也成为众多高校戏剧艺术类学生必修课程。“中国戏剧史”原来被收录在“世界戏剧学”中，本次新刊再版后被分离出来单独出版。个人对中外戏剧颇有兴趣，此前粗浅读过几本戏剧丛书，此番读余秋雨先生戏剧教程甚是过瘾、收获良多。世界戏剧大致诞生于公元前6世纪的希腊，爱琴海的浪漫孕育了早起戏剧文化，从三大悲剧诗人作家埃斯库罗斯、索福克勒斯、欧里庇得斯到席勒、莎士比亚…庞贝剧场见证了一出出戏剧兴衰、粉末更迭；作者选取了十三个国家最具代表性的戏剧文学种类深入研究讲解，希腊、意大利、英国…亚洲介绍了日本戏剧；各从起源、发展、兴盛到衰退都做了详细阐述。“中国戏剧史”作者考证起源于宋代“杂剧”，至元代进入全盛期、明清渐入没落。“五代论”、“桃花扇”、“西厢记”、“牡丹亭”…关汉卿、白朴、马致远、郑祖光、王实甫、汤显祖…可谓星光熠熠、名剧荟萃。历史上中外著名剧作家出身差异颇大，古希腊时期戏剧大家基本出身贵族，近现代大家基本穷困潦倒；中国元代大剧作家多进士出身，后辞官专心创作，把自身融入到了生旦净末丑之中，方才成就不朽剧作。余先生尤偏爱昆曲，曾专门就昆曲写过不少文字，我虽未听过昆曲但从先生文字中感受到了她的余韵；张充和姐妹都写过关于昆曲的书，五姐弟均是昆曲熟家；我想，余先生和张氏姐妹不约而同都对昆曲迷恋有加，自是有一番道理，有机会一定聆听一次。两部戏剧史书看完对余先生30年前文字和近些年做了对比，我更喜欢前者，少了现在几分浮夸、更显朴实学者风范。
中国戏剧史读后感 读书笔记 第(2)篇中国戏剧史 余秋雨
中国的戏剧史是一部戏曲史，更确切地说是一部昆曲史。
从元杂曲到明代昆曲的崛起，是一个有文人走进社会里层，用戏剧的形式揭露、抨击当时的社会恶疾与弊端的过程，展现出戏剧的人文关怀和政治意义，出现了最著名的四大名剧《牡丹亭》《清忠谱》、《长生殿》、《桃花扇》。明代末年，随着科举制度的恢复，文人弃文从官，以及政治强势的压迫，中国戏剧走向衰败，人文主义被扣杀在了摇篮。到了清代，戏剧的表现形式，已从戏剧冲突转变为注重表演的形式，唱腔、身段之婉转妩媚成为娱众之物，其文学性和社会意义已不复存在。直到“五四”新文化的出现，文人们受欧洲和东洋文化的影响，开始力图对中国戏剧加以改革，出现了话剧的形式，如“春柳社”。
本书主要是对中国各年代中的戏剧表现形式加以梳理，没有展开戏剧理论的探讨。最后作者充分肯定了中国传统戏曲的美学意义。
通览达至千年的剧作文化普史，其中穿插的民众意志、政治相讦都是活生生生活的写照，或质朴、或华丽，或荒奇、或哀婉…独属于东方古老帝国的历史文明投射。
在经历过曲折而漫长的起势，点滴星火终有了燎原之势，全盛时代的大放异彩诞生了多少文豪巨擘，又或者是他们推动了一条河流的奔腾，避免陷于死水，腐臭余生。
终于，无可避免的，全盛的顶点就是衰落的开端。和所有艺术一样，终将成为历史上的艺术品，被发展的规律所限定。后人如何瞻仰借鉴也难窥其全貌，想要超越难免沦为可笑的复制品。
所以每一个时代都有它的代言人。发展的长河奔腾不息，如何利用这善源，凝练新的艺术思想是时代来造就的，然而这条道路是否能成通途又将走多少弯路也是难以预测的。
那么浅显的眼睛还是注目着当下的新奇趣味吧，由微知著，何时博古通今？
中国皇帝全传读后感
中国皇帝全传读后感范文一
一个王朝强大时，不可撼动，可当他软弱时，像放在砧板上的一块肉，只等宰割，那反差之大，让人感慨万分。看到智慧勇武的皇帝，领导着一班明智勤谨的大臣，把一个国家建设得富强，人民大多可以安乐，心情特别好。可当看到皇帝愚昧任奸佞愚弄，被任意废立以资利用，害得皇室良臣成批被诛杀，人民惶惶不可终日时，心里难受得很。作为一个善良的后代读者，一个没有高级政治经验的读者，看历史皇权争夺废立时，无论亲疏厚薄，无论贤愚忠奸，无论功过如何，无论男女老少，争得上风的人，毫不手软地把对手几十几百地杀戮，整族整宗地灭绝，不管是老子还是儿子，不管是兄弟姐妹，不管是夫妻还是亲戚，在权位面前都可以抛弃伦理关系和情感联系，全都可以亲手灭杀。看了那么些记载，心头不禁阵阵颤栗。
大概我们这个民族，向来有不仁不义不孝不悌的劣根性，所以圣人才提倡仁义孝悌，提倡君君臣臣父父子子，可那些杀死自己的父亲，杀死自己的儿子，杀害自己的兄弟姐妹，杀害自己的上司下属的皇室和大臣战将们，不都是读圣人的书，颂圣人的经的吗？看来，圣人的经纶，在权位之争中倒成了恶的装饰。
人性的残酷，历史风云的变幻，一年又一年地在演绎着，造就了一部既铁血又辉煌的人间画卷，这中间的事端和道理让人心情十分复杂，甚而不知如何是好。用一定的历史眼光，对历史事件和人物，对历朝历代做评鍳和注解的书，它又怎能引导人们正确理解人性呢？
《中国皇帝全传》读后感范文二
前几天比较迷《儿童的人格教育》这本书，看完之后，现在又在看刚刚买的一本中国华侨出版社出版的《中国皇帝全传》，挺有意思，并且知道许多以前不了解的故事。
今天看了刘禅和曹丕，竟然发现皇帝也有许多种活法，有的聪明机敏，而有的也非常地懦弱悲哀，身居高位，也有很多的无奈。
原来《七步诗》不是四句，而是六句，是煮豆燃豆萁，漉豉以为汁，萁在釜下燃，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急。一首诗救了曹植一命。
许多皇帝的经历也令人深思。掌握朝政开始能够励精图治，很有作为，到最后却败坏了自己辛苦做出来的成就。看来，人无完人。一个人再厉害，也有短处。所以，权力要想发挥最佳职能，需要牵制的机构。能够彼此制约，相互商讨，才能走的更远！
《中国皇后全传》读后感
《中国皇后全传》读后感
文/崔长慧
中国上下五千年的历史，在这漫长的岁月中，持续时间最长的便是封建王朝。自秦始皇建立秦朝，中国便走近了封建社会，在这悠久的封建时代，发生了很多曲折的故事，王朝战争更是屡见不鲜的。
所谓王朝，自然分为前朝和后宫。所以，我就以一封建女子的角色，写下读《中国皇后全传》这本书的感悟，体会位居后宫第一位的感受。
这本书讲述了我国自汉朝以来的历代皇后。虽然身居后位，母仪天下，有至高无上的地位，但她们也必须居于女子的规矩，一言一行都要体面。她们久居深宫，把肉身和灵魂都束缚在一堵城墙里，只能在这堵城墙里行使自己一人之下万人之上的权利。不过，她们虽是一人之下万人之上，却有些不同的故事。有的尝遍了各种酸甜苦辣，最终成为真正的母仪天下；有的在风险迭起的人生紧要关头施展智慧和技术；有的为皇室培养了一代又一代的真龙天子；还有的与后宫嫔妃们争宠夺爱后命丧黄泉......
在众多的皇后中，有的因一生历史事迹太少而被历史埋没，然而有的虽然扮演了女人的角色，却能在自己有限的生命和生活的地域中发挥自己独特的才能和才干，最终在历史中留下痕迹。其中的一抹痕迹，是汉高祖之后吕雉，她是汉高祖皇帝刘邦的原配妻子，在刘邦取天下的过程中立下大功劳，成为中国历史上第一位皇后。同时，吕雉也是封建王朝第一个临朝称制的女子，掌握汉朝政权长达十六年。在高祖死后，她以惠帝年少，便策划诛杀诸旧臣，从中取得实际政权，又毒死赵王如意，砍断一戚夫人手足，使她变哑，并置之厕中。她心狠手辣，历史上对她的评价也毁誉参半。但无论如何，在我们的年代，看到的是她在当时为她的子民所作出的功绩为定论的，所以仅在这一方面，对她的评价是正面的。
另一抺痕迹便是清太宗之后孝庄，身为蒙古人之女，她以13岁的年龄嫁给了比自己大21岁的姑父母皇太极，她有绝色，性机敏，皇太极在位时曾多次为他出谋划策，也因她的这一机智头脑赢得皇太极的万千宠爱。可是，这一宠爱始终不能伴她一生。在皇太极死后，她面临着兄弟夺位的风险，她不甘心自己的命运将任人摆布，她要在清宁宫的权力还没有完全丧失之前，运用自己的权力，为自己的命运搏斗。她想到了福临，自己的命运要靠儿子来改变，她冷静了许多，开始分析形势，筹划政策，最终让自己的儿子登上帝位，而她自已则成为了皇太后。
在看完《中国皇后全传》这本书后，我发现，凡是能够在历史上长久留名，在现代人口中能够说出名字的皇后，都是像吕稚，孝庄这种。而这一类人有一个共同的特点，她们做事冷静，从不会感情用事，一切的决定和做法都是为了要让自己活下去，让自己的灵魂不在宫廷生活中被吞噬，最终保得自己平安并在历史上抹上痕迹。
两千多年的纷繁复杂、光怪陆离的宫廷生活中，皇后们的人生际遇虽各有千秋。但不管再怎么至高无上，风光无限，却始终躲不过一堵墙的束缚。
《说岳全传》读书笔记400字
岳飞，他是南宋时著名的抗金英雄。出生于湘州汤阴县的一个普通农民家庭。《说岳全传》主要讲述了南宋抗金英雄岳飞的传奇故事。岳飞出生三天，家乡汤阴县就遭遇洪灾，父亲遇难，母亲抱着他坐在花缸中逃生.漂流至内黄县，被王明收留.岳飞在母亲严教下读书识字，又与王贵等从周侗学艺，少年时即文武双全。岳飞与王贵、牛皋等结义兄弟赴京考武举，因枪挑小梁王闯下大祸，逃回乡里
读了这本书之后，我对这件事情不太理解：岳飞被12道金牌召回，甘愿落下一个莫须有的罪名。他还是忠于朝廷，没有违抗。我觉得这样并不好，他死了，就没有像他那样有勇有谋的忠臣良将抵抗金兵。他这样做，不但没有忠于朝廷，还对不起天下老百姓。这个朝廷就是老百姓的，只是有人在贻害朝廷。他不抵抗金兵，只会让老百姓受苦，自己也会人头落地。
《说岳全传》这本书，真让我受益匪浅啊！
《说岳全传》读书笔记400字
今年寒假，我读了《说岳全传》一书，深有感触。
我自从读了岳飞的《满江红》之后，我就被岳飞的精神震撼了。
岳飞临死前接到圣旨，他毫不畏惧，说道：犯官接令，自然要绑了去。然后又将岳飞、张宪绑住，令禁子把自己绑住。后岳飞、张宪问道：我们勇得功劳，反要去我们；我们何不打出去？岳飞大义凌然地说：胡说！自古忠臣不怕死。岳飞何足惧哉！说完，便被两旁禁子勒死在风波亭，时年39岁。
比起岳飞，现在的人真是胆小。有一个人在公共汽车上看到一个人行窃，不但不报警，反而对小偷低头哈腰，实在令人不解。,还有一次，一个小女孩看到车上有一扒手，他刚要出声，小女孩的父母却掐住了她，喝令她不要出声。后来这个小女孩在作文里写到此事，老师居然说小女孩的父母做的对。他们这种变相的苟且偷生的活法如果让岳飞知道了，岳飞说不定会仰天长笑：大丈夫视死如归，汝等鼠辈怎能为我中华的弟子？
我们一定要想岳飞学习，做一个精忠报国，但看生死的人。
《说岳全传》读书笔记400字
暑假为了丰富生活，我看了好多书，其中最让我有感触的就是说岳全传了。
岳飞，大家多多少少都听说过一些吧，他是南宋时著名的抗金英雄，字鹏举，出生于湘州汤阴县的一个普通农民家庭。他从小就刻苦学习，练就了一身好武艺，成为一位智勇双全的人才。
岳飞青年时期，正是徽宗、钦宗被金兵掠走，赵构在临安称帝之时。他先后四次从军，在开封受到著名将领宗泽的赏识。他的部队以记律严明着称，冻死不拆屋，饿死不掳掠，被人们称为岳家军。这也是因为他背上的精忠报国四个鲜明的字。岳飞大败金兀术后，兀术叹道：撼山易，撼岳家军难。但是，正当岳飞节节胜利之时，贪生怕死的赵构，听从了卖国贼秦绘的奸计，一天之内下了十二道金牌召岳飞回师。岳飞痛心的说：十年之功，废于一旦！所得江山，一朝全休。并写下了怒发冲冠这样的词句。
岳飞一回到临安，就被解除了兵权。不久，奸贼秦绘诬告岳飞谋反，以莫须有的罪名在风波亭杀害了年仅39岁的岳飞。
过了许多年，岳飞才被平反，但他坚持抗金斗争，赢得了广大人民的尊敬，为世代所传诵。
《影响力》读书笔记2000字
《影响力》读书笔记2000字
这几天刚读完闻名遐迩的《影响力》，的确感觉相见恨晚。这是一本对于销售人员以及人际关系方面的神书。里面的内容可以拿来就用，而且一般可以取得比较不错的效果。虽然是一本讲技法的书，但里面的技法的确管用，所以也可以归到神书一类。
本书从从比较、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。从这些弱点入手，可以使得人们更快地做出一些决定，特别在消费购物领域非常明显。
一、比较
这是商家比较常用的一种方式，比如先让你购买一个大件产品，然后再推荐给你相对便宜的小件。当你买了3000块的西服之后，一般会觉得500块的毛衣是非常便宜的。
类似的方法还有很多，在商店里展示两套差别不大的西装，一套标价一万，一套标价三千，人们会理所当然地觉得三千这套非常合算，会大大增加这套西装的销售量。
二、互惠
互惠的原则往往被运用为给予索取再索取的形式。最典型的方式就数免费试用的方式，就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉，这样的销售效果出奇的好。
同样的，当你在请求别人做一件很可能被拒绝的事情之前先顺手给人家个什么(比如一瓶水，一块糖)对方接受你的可能性会大大增加。同样你在客户暴跳如雷的时候给予对方一杯饮料，对方的情绪同样可以得到很大的缓解。这些都是我觉得随时可以用上的东西。
互惠原则就是利用人们不好意思的这种弱点，而万一遇上脸皮贼厚的朋友其实也没关系，因为人们会把不遵守互惠原则的人贴上忘恩负义的标签，受到唾弃。
另一个由互惠原则引申出来的就是当你提出一个比较大的请求被对方拒绝的时候，可以提出一个比较小的请求，这时候对方一般不会再拒绝你。这就是让步原则，既然你先退了一步，那对方也觉得自己应该做出退让。因此许多人会先提出一个完全不可思议的要求，在受到拒绝之后再提出他真正的目的。
三、承诺和一致
人是一种很奇怪的动物，一旦认定了一件事情，就会觉得更可能实现。比如在赌球赌马的时候，一旦选定了支持者，就会觉得选择的球队、赛马获胜的概率大增，而事实完全不是这样。
但是人们又是希望遵守自己的诺言的。比如写下的目标比没写下的更容易实现，于是商家往往通过让你写软文、写承诺的方式来培养对产品的喜好。人类的惯性心理会使我们有计划的消费，长期地绑定在这种产品之上。
而一些无良商家则利用先虚报低价，让你确立购买的承诺，然后再因为种种原因抬高售价的小伎俩来达成交易，这种情况往往防不胜防。
四、社会认同
实验表明，在人遇险的时候，如果周围有5个人，有人施救的概率是38%。而如果周围只有一个人，施救的概率是75%。这可能就是人们从众心理在作祟。
如果你遇险了，最好的办法并不是狂呼救命，而是指向一个特定的人。比如说蓝衣服的先生，快来救我！这样的方法会大大增加你获救的概率。
社会认同是会传染的，当一个自杀新闻报道之后，很快会有大量自杀想跟随，大家会很快想到富士康的连环跳楼事件。当然社会上的群体闹事、群体上访、钉子户也是有一个社会认同的效应在里面。当人们听到类似的新闻，则更容易去做相应的尝试。从这个角度来说，广电总局和文化部对新闻的监督其实对整个社会来说还是有一定积极作用的。
五、喜好
投其所好有可能是人际交往当中使用最频繁的招数了。
可以通过1、特点2、称赞3、接触合作4、关联来达到相关的效果。
大家比较陌生的是后两条。
当你和一个不认识的朋友一起合作完成一项任务，你们之间的好感度必然直线上升。所以企业和学校才会组织我们一起去拓展，增进大家之间的好感。
所谓关联其实就是把你和某样事物联系起来，比如巴普洛夫关于狗的实验。更加清晰的例子就是请客户吃饭，客户会把你和美食联系起来，因此会更加有利于签约。当然现在的客户一般都早就吃的麻木了，那就是另外一个话题了。
六、权威
中国人在迷信权威方面可能做的特别突出。只要是什么专家推荐的东西一般都会得到群众的广泛接受。
正是因为这个原因，许多人就利用自己的头衔来从中牟利。当然牟利本身也没什么不对，就怕一些徒有其表的专家，或者一些隐藏在人间的李鬼，最后成为害人不浅的权威。
权威当然还体现在制服和标志上，比如穿警服人的指挥更有影响力，就算有时候那个人只是一个保安或者协管。
七、短缺
少的就是好的，当我们一个人看房的时候会觉得悠然自得，一点点观察有什么问题缺陷。但当3个人一起看房的时候情况完全就不一样了，你感觉到另外两个人的虎视眈眈，这就是可怕的短缺效应。
当我们感觉数量有限、截止日期快到了的情况下，往往会激发购买的冲动。
但是，这些并不是短缺效应效果最显著的地方！它效果最显著的地方体现在当你先拥有什么，然后一下子夺走之后带来的地震般的力量。
当你听到某地强拆的新闻，就会为钉子户摇旗呐喊；当你听到某某上访被扼杀的新闻，就会为上访者鸣不平。这就是稀缺性在起作用。
革命的往往并不是那些一直在社会底层的人，他们往往是过过一段好日子，然后这些好日子又不复存在的那批人。要知道，给予人们一段时间的暂时自由比不给自由更危险，若想夺走那样的自由，代价必然是沉重的。这是中国在改革当中必须正视的一点！
本书在最后总结道，当我们队某人或者某事做出判断的时候，并没有考虑所有的相关信息，只考虑了最有代表性的一条。这些信息有可能会帮到我们，但也有可能会让我们犯下愚蠢的错误！
我们也许能通过尝试收集各种信息来避免这种错误，当忙碌的生活迫使我们寻找捷径，寻找一招鲜吃遍天的方法。为了提高效率，我们必须放弃复杂、耗时、全局的决策，而采用原始、单一、本能地反映方式。这也就成为影响力中所说方法起作用的土壤。
在匆忙和压力下，我们会无所适从，在无所谓和分心下，我们会不关注很多信息。外部世界已经远远超过我们脑力可以应付的程度，所以我们会把自己的思维集中到看似可靠的单一特征上。而这些信息一旦被人巧妙利用，我们就会落入陷阱。
而事实上又没有即高效又实用的破解这些技巧的方法，于是这些技巧也就变得非常实用。
当然我个人认为技巧无所谓好坏，怎么用、用到什么程度、取得什么效果全靠使用技巧的人。
《影响力》读书笔记2000字
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合作呢？带着这些日常生活中司空见惯却百思不得其解的疑问，我翻开了老师推荐的《影响力》一书。
它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例此文来源于文秘写作网、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文明中几乎无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。一个广为接受而又坚不可摧的面向未来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的，因为这意味着人们在与别人分享某些东西的时候，可以确信这一切都不会被遗忘。人类在进化的过程中终于达到了这样一种文明程度：当一个人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去。这种现象的结果就是，那些以一方向另一方提供资源为开端的交易边的容易起来，错综复杂而又井然游有序的援助、送礼、防御和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽此文来源于文秘写作网。因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了机会。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
一个老师想测验一下学生们对过去时、现在时和将来时的掌握程度。有一个问题是我给予的将来时是什么？结果有一个学生信心十足地答道，我索取。虽然他可能犯了一个语法错误，但他对一条更博大的社会原理却掌握得完全正确。
著名法国人类学家马塞尔.毛斯在描述人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话：给予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务。尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的义务感削弱了自己的选择能力，把决定我们会对谁负债的控制权交到了他人的手中。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为拒绝退让策略。
这个原理也使我想起一个日本富翁的发家致富经历：他是一个从事批发麻绳的商人，刚开始他把从厂家拿的货物原价卖给顾客，,因为他的绳此文来源于文秘写作网如此便宜，人们都乐意到他那购买，成了他的忠实客户；在他生意不断壮大后，他一方面向厂家诉说自己辛苦却没酬劳要求降低出厂价，另一方面向顾客诉说自己一直原价卖东西没赚干不下去了，结果，厂商不愿失去重要客户而把每条绳此文来源于文秘写作网降低了一毛钱卖给他，顾客想以后继续有便宜的货源也每条绳此文来源于文秘写作网给多了一毛钱向他购买，就这样有了两毛钱的中间差，且每年他的绳此文来源于文秘写作网销量都是成百上千万的，很快他就成了富翁。这就是先自己吃亏让别人受惠再自己受益的典型。随着我们加入/duhougan/
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