院士思维读书笔记
《读懂幼儿的思维》读书笔记。
古语言：粗缯大布裹生涯，腹有诗书气自华。人一生的进步都是和书籍的阅读相伴随的，而当不同的人在看完作品后，相信也会有对于它的专属心得体会，那么我们就可以将自己的感想记录下来，写一篇读书笔记，读书笔记，需要重点写哪些方面呢？小编特意收集和整理了《读懂幼儿的思维》读书笔记，相信你能找到对自己有用的内容。
一直以来，都有一个愿望，真希望自己能重新回到童年，因为那样我就会知道我的孩子们喜欢什么，他们在想些什么，他们到底需要什么，翻开《读懂幼儿的思维》这本书，似乎把我的这些疑问都解开了，婴幼儿是天生的学习者，掌握环境和征服世界使他们与生俱来的本能和区里，从出生起，他们就在积极地适应环境，用自己的方式方法认识和理解周围的世界，他们总是想努力地弄懂他们所遭遇的每一件事情，运用他们已有的经验来理解它们，建构自己关于周围世界的理论，幼儿自有它们自己的思维，唯有读懂他们的思维，我们才能扩展他们的思维。
这本书和我们讨论了如何和幼儿一起工作的问题，如何促进35岁幼儿的高水平的思维和行为等问题，书中除了运用了一些理论的知识，还用了一些生动的事例，能加能够帮助教师及时反思，并理解幼儿的思维。在第七章中提出了用故事丰富幼儿的思维，书中提到了儿童早期接触的故事可以帮助他们扩展思维，增长见识，并促进其情绪情感的健康发展。幼儿可以从故事中学到很多的东西，家长、老师和其他早期教育者常常寻找有希望帮助幼儿克服生活中困难和面对时代挑战的书。
故事教学是幼儿园语言教学的重要组成部分，由于故事本身具有主题单纯、内容浅显、情节生动、富有儿童情趣等特点，成了幼儿接触最多而又非常喜爱的一种文学形式。
在故事教学中尝试让幼儿拥有质疑的意识、敢于质疑、学会质疑，能有效地启发幼儿思维的创造性，更能体现教学的多元性、个体针对性和发展的多样性。如故事《猴子和水牛》，先给孩子设置一个焦点问题：河对岸有棵桃树，猴子和水牛谁能吃到桃子，为什么?请幼儿分组讨论，教师每组认真倾听，从中了解每位幼儿的思维能力。如果只说猴子或水牛能吃到桃子的幼儿，说明其幼儿思维方式表现为客体中心化，不能同时从两个角度思考问题。思维过程是单维扫描，而未形成双维扫描。在教师的正确引导下，幼儿获得正确答案，猴子和水牛必须互相帮助才能吃到桃子，幼儿学会了从两个角度思考问题，形成双维扫描。再如在《卖火柴的小女孩》这一次语言活动中，当我利用课件，带领幼儿欣赏完一遍故事后，请幼儿针对故事进行提问时，幼儿们争先恐后，纷纷举手提出心中的疑问：为什么小女孩出来卖火柴，却没有人买呢?为什么她奶奶死了还会出现呢?为什么她死了脸上还露出微笑呢?她的爸爸为什么要打她呢?一个个精彩的提问，引着大家共同讨论探索，让幼儿们深深地感到小姑娘是那么的可怜、可悲，幼儿们多想伸出自己温暖的小手去帮帮她呀!
有人说得好，人类没有想象，如同鸟儿失去了翅膀。孩子的思维充满想象，他们的生活充满神奇，质疑使故事教学魅力无穷。在故事教学中帮孩子播一颗质疑的种子，让孩子展开想象的翅膀，带着闪亮跳动的思维火花，和儿童故事真情相约。
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幼儿园教师读书笔记《备课新思维》
近日读了《新课程教学问题与解决丛书》中的《备课新思维》一书，心中有很多感想，现想与大家同分享。备课无论在什么时代都很重要，撇开学生因素，一个教师一节课活动的成败就在于备课是否成功。随着新课改的不断深入，对各领域的要求更是越来越高。教师在备课时，必须明确自己的角色定位，按照新课程的要求，帮助幼儿制定适当的学习目标，并明确和协调的达到目标的最佳途径;在教学过程中，全面体现新课改的基本理念，并常设丰富的教学环境，激发幼儿的学习动机等等。对于学校组织的教研活动应认真参加，吸取各项经验，丰富自己理论知识。
在新课程理念中提出：强调全面提高学生素质，促进每一位学生的发展，教师要注意在思想上全面把握改革思路，在实践中全面贯彻改革精神，让每位学生都有其个性发展，每个人的优点各有不同，应针对每位幼儿的性格特点，年龄特征来因材施教。这些都是我们在备课时必须要考虑的，只有这样考虑幼儿才会得到更好的发展。比如说：大班的语言活动看图讲述《一只袜子》，这是一节看图讲述活动，针对大班幼儿的年龄特点，在活动中我们要求孩子能够完整地讲述故事的内容，并注意到细节部分，这也是考虑到大班幼儿要重点培养他们细致的观察，能连贯的表达自己所看的图片等。因每个幼儿的能力各有差异，语言表达能力强的幼儿希望他不仅能用连贯的语言讲述故事，还需丰富故事的内容，说出好听的词语。这部分的幼儿我们在备课时就要用鼓励的语言去让她们自己发现图书细小的部分，给予较少的指导语;而表达能力较弱的幼儿则需要她能够连贯的说出故事内容即可。备课时老师要给予多点指导语言。
其次在教学目标上也应体现三位一体的课程目标，知识法、情感态度与价值观三者相互渗透，从而促进学校教育中心的转移，使素质教育的理念切实体现到日常的教育过程中。课程标准关注幼儿的兴趣与经验，精选幼儿终身学习必备的基础知识和技能，服务于学生发展的功能。
现在幼儿的数学活动与幼儿的生活密不可分，如大班的10以内的减法运算，老师在备课时会考虑到利用幼儿的生活经验，设计一个超市的场景，每人手上有10元钱，超市里的商品都有明确的标价，我拿10元钱去买2块钱的橡皮，我还剩下多少钱?同时转换成减法运算就是10-2=8等等，这样的活动形式不仅提高了活动的有趣性，也将繁琐的数学活动变得简单化，让幼儿更有兴趣去主动地学。
最后我想谈谈我对教学设计的几点看法，针对新课标的理念，我认为自学辅导模式、问题教学模式，探究--发现模式等等都是能够体现其特点的，向幼儿高效的传授人类积累下来的各类知识是教育、教学的主要任务之一。事实上，课堂教学室一个千姿百态、变化万千的过程，它受学科的特点，教学内容、教学方法和教学对象等各种因素的影响，因而不可能用统一的超越特点的教学情景的模式来套用所有的教学过程，尤其是新一轮课程改革对教育教学提出了新的要求和理念。
备课对于任何一位教师都是至关重要的，它是教学活动中最基础，也是最关键的一环节，只有做好它，才能上好课，才能提高教学质量，以上是我的一些感想，有许多不足，请谅解。
《读懂课堂》读书笔记通用
读后感大全小编为你准备了《读懂课堂》读书笔记，建议收藏本页和本站以方便日后阅读。读好书能让我们站在前人的肩膀上，探索世界。读完后，心境往往难以平静。写读后感时应从不同的角度切入思考。
《读懂课堂》读书笔记(篇1)
“反思性实践”对教育工作者来说就是指在课堂中有“技术性实践”的同时，还需要对技术性实践进行思考研究，以提升课堂。正如钟启泉先生提到，中国课堂危机并非危言耸听。我们要排除万难，除去课堂转型焦虑，实实在在应对挑战，踏踏实实的做好课堂改革，对改革不断反思总结，谱写中国教育新篇章。所以如何让自己走向“反思性实践”，首先必须热衷于课堂改革，勇敢面对挑战，不逃避，不退缩！钟启泉先生教我们教师要懂得“学习集体”编制原理，课堂着眼于“小组协作学习”，以实现全员参与的积极对话教学。另外课堂“做中学”也是课堂改革一大转型。“探索”是人类的天性。所以我们课堂让学生“动”起来势在必行。钟启泉先生在《读懂课堂》中教会我们许多课堂技能方法，对我们课堂转型有着重要的指导意义。
其次，教师在参与课堂改革转型过程，要让自己走向“学的专家”。钟启泉先生说“教师的人生是持续学习的人生:学习儿童，学习教材，学习同事，学习社区，从自己的经验中持续地迈出学习的步伐。”呼吁教师学会“学”。其实更确切的说是“反思总结”。在课堂中，遇到每一个问题都可以变成课题去研究，查阅资料，征询骨干教师意见，课堂实践，再反思总结，并做好相关笔录。然后便达到了“学”的效果。
总之，做个教学中的“有心人”，常常反思，不仅对提升自身业务水平，还是提高教学效果都有很大的帮助！
《读懂课堂》读书笔记(篇2)
冰心老人曾说过：“读书好，好读书，读好书。”这是一句至理名言。读一本好书，可以使人心灵充实，眼界开阔。寒假里我拜读了钟启泉先生撰写的《读懂课堂》这本书，这本书拓展了我的视野，给我展现了一个新的世界。
新课程下的课堂教学，倡导培养学生的创造力与活力。课堂应该是学生的课堂，是学生充分施展和表现才能，取得学习成果的地方。它不仅仅让学生获得一种知识，而且让学生拥有一种精神，一种立场，一种态度，一种不懈的追求。成功的一堂课留给学生的精神是永恒的，它会激励学生一生对知识的执着追求。这也是一堂好课的真正价值所在。而良好的课堂教学习惯，往往能大大提高课堂的教学成效，焕发出课堂教学的活力。
教师在课堂中应当追求的，并不是教学技术，而是如何保障每一个学生的学习权，实现每一个学生的真正的学习与成长。课堂是课程的实践版，也是教师的培养基。好的教师应当是双料的专家;研究学问的学科专家和研究儿童的发展专家。他们不仅读懂教材、读懂儿童，而且读懂课堂。读懂课堂，是每一个教师成长的标识。
课堂，是师生互动、知识习得的主阵地，是实施新课程的主战场。课堂，是一个平常、普通而又神秘的地方，是一个赋予没有生命的知识以生命活力、给予不太成熟的孩子以成熟魅力、让孩子动起来，让知识活起来、让生命放光彩的场所。无论课程改革如何进行，构建有效的语文课堂应该成为教师永恒的工作追求。什么样的课堂才是理想的课堂？如果用一句话来概括，那就是：焕发出生命活力的课堂才是理想的课堂。究竟什么样的课堂才是符合新课标的课堂，才能算是一堂好课呢?对此，可以说是仁者见仁，智者见智。而我心目中理想的课堂就是：新意盎然，激情洋溢。
《读懂课堂》读书笔记(篇3)
沟通是一门艺术，尤其是教师与学生的沟通，教师和学生之间有着一条不可跨越的河，但是如何跨过这条河，需要老师和学生之间的交流，交流则是一座桥梁，桥梁搭建的好坏决定了课堂教学质量。
日本学者研究，在教师训斥的场合，在教学中学生表现出来的不是反思的情绪，而是增强了对教师的厌恶。这样的研究告诉我们，对待学生应该以什么样的态度，我经常听到学生这样抱怨：我不喜欢某某老师。我问他为什么，那你那么功课成绩如何，他说他不喜欢这么课，成绩很不好，就是因为不喜欢这位老师，学生的情绪受到了很大的影响，老师对学生的情绪影响间接的影响了学生的成绩，这时候教师需要与学生多沟通，因为很多学生并不擅长与老师沟通，或者直接是不沟通，这样长久以来，学生欠下的债也越来越多，成绩只会越来越差，因为学生性格的问题，教师在沟通上就要因人而异，但是毕竟教师的时间和精力也是有限的，可以有选择的去沟通，比如说一些有抵触心理的学生和一些成绩在末端的学生，采取鼓励式的沟通。
当然，沟通的形式实在太多，针对每一个孩子我们应该用自己的语言去打动他们，让他们感受到老师对他们的关注和爱，就算成绩不是能够进步，最起码让学生觉得学习生涯中没有缺失教师的那份关注。
《读懂课堂》读书笔记(篇4)
钟启泉先生在《读懂课堂》一书中谈到板书的教育功能。他认为有效板书的艺术是“第一要有一个板书计划，其次要以视觉上容易理解的方式来整理板书内容，最后要关注其他教具组合运用的有效性。”
“板书最重要的一个功能就是为学习者提供了学习的要点和结构，是课堂教学内容的一个“脚手架”，是所学内容的核心和实质所在。难点一目了然，学生看得明白、记得扼要，学得精当。”
“教学板书具有很强的示范性特点，好的板书对学生是一种艺术熏陶，起到潜移默化的作用。教师在板书时的字形字迹、书写笔顺、演算步骤、解题方法、制图技巧、板书态度与作风、习惯动作与语言等，往往成为学生模仿的对象，留下深刻入微的印象。”我们的板书直接影响到学生的书写能力，学生的模仿能力很强，如果我们示范的不到位的话，学生们学的也可能不到位。
板书是课堂教学的重要组成部分，是完成课堂教学的有效手段，是教师语言艺术的书写形式。好的板书能提炼出一堂课的精华，可以配合教学突出重点，加深印象，增强效果。一副独具匠心的板书，就是教师在教学活动中的一件精美的艺术品，更是学生认知的“脚手架”、教师教学的“导游图”、师生互动的卷轴。
从自己个人的教学实践来谈，多媒体用多了，黑板上的板书少了，甚至懒得写了，其实这不利于学生语文综合素养的形成，不利于学生对文本的深度理解，不利于教师与学生的互动对话。好的板书就像是北京奥运开幕的卷轴，教师与学生正是卷轴上的舞者。今后个人要在板书艺术的有效性方面多作努力，写出美观大方、实用有效、有艺术美感的板书。
《读懂课堂》读书笔记(篇5)
钟启泉先生撰写的《读懂课堂》这本书，给我们教师打开了一扇新的大门。
我第一次知道，教师的教育生涯就是不断倾听教育呼唤的生涯。呼唤，是一种内在的灵性的声音。教师倾听三种声音的呼唤，承受来自三方的诉求：
来自学生的呼唤、来自教育内容的呼唤和来自制度的呼唤。
那么教师的工作也应作出三种回应：
回应学生呼唤的教育生涯导向爱;回应教育内容呼唤的教育生涯导向真理;回应制度呼唤的教育生涯导向正义。
教师在课堂中应当追求的，并不是教学技术，而是如何保障每一个学生的学习权，实现每一个学生的真正的学习与成长。课堂是课程的实践版，也是教师的培养基。
好的教师应当是双料的专家 ; ;研究学问的学科专家和研究儿童的发展专家。他们不仅读懂教材、读懂儿童，而且读懂课堂。
读懂课堂，是每一个教师成长的标识。
课堂，是师生互动、知识习得的主阵地，是实施新课程的主战场。课堂，是一个平常、普通而又神秘的地方，是一个赋予没有生命的知识以生命活力、给予不太成熟的孩子以成熟魅力、让孩子动起来，让知识活起来、让生命放光彩的场所。无论课程改革如何进行，构建有效的语文课堂应该成为教师永恒的工作追求。
《读懂课堂》读书笔记(篇6)
读钟启泉先生撰写的《读懂课堂》这本书，给我们教师打开了一扇新的大门。
我第一次知道，教师的教育生涯就是不断倾听教育呼唤的生涯。呼唤，是一种内在的灵性的声音。教师倾听三种声音的呼唤，承受来自三方的诉求：来自学生的呼唤、来自教育内容的呼唤和来自制度的呼唤。
那么教师的工作也应作出三种回应：回应学生呼唤的教育生涯导向爱；回应教育内容呼唤的教育生涯导向真理；回应制度呼唤的教育生涯导向正义。
教师在课堂中应当追求的，并不是教学技术，而是如何保障每一个学生的学习权，实现每一个学生的真正的学习与成长。课堂是课程的实践版，也是教师的培养基。好的教师应当是双料的专家；研究学问的学科专家和研究儿童的发展专家。他们不仅读懂教材、读懂儿童，而且读懂课堂。读懂课堂，是每一个教师成长的标识。
课堂，是师生互动、知识习得的主阵地，是实施新课程的主战场。课堂，是一个平常、普通而又神秘的地方，是一个赋予没有生命的知识以生命活力、给予不太成熟的孩子以成熟魅力、让孩子动起来，让知识活起来、让生命放光彩的场所。无论课程改革如何进行，构建有效的语文课堂应该成为教师永恒的工作追求。
什么样的课堂才是理想的课堂？如果用一句话来概括，那就是：焕发出生命活力的课堂才是理想的课堂。xx来，我一直行走在教育的理想与现实之间，一直在求索，一直在努力。究竟什么样的课堂才是符合新课标的课堂，才能算是一堂好课呢？对此，可以说是仁者见仁，智者见智。结合自己多年的教学实践以及对新课程的理解，我心目中理想的课堂就是：新意盎然，情绪高涨。
《读懂课堂》读书笔记(篇7)
课堂的内涵太丰富，就如读《红楼梦》一般，同样的内容，却有千百个红楼梦。当然，课堂不是梦境，而是真实存在的每一分钟，怎样让每一分钟都能对学生负责是我一直在思考的问题。我想也许我做到以下一些改变将是对他们更负责的第一步吧！
一、不再无谓地感慨
看了《读懂课堂》后，我最大的感受就是不再感慨学生。佐藤学提到的“不在任何场合说任何一个学生的坏话”确实值得我借鉴。曾经有很长一段时间沉浸在了“这些学生真糟糕，对他们努力很多，却收效甚少”的心理状态上，平时总忍不住要抱怨几句某某学生不行之类的话。这样多说之后给自己产生的更多的消极影响。而面对学生的生源，我无力改变，与其让消极情绪主导未来，不如积极面对。
最近看了很多身边发生的人和事，越来越相信“上帝给你关了门，必然会为你打开窗”这句话，我相信这些孩子也是一样。他们在学习上是存在这样那样的问题，但是，给自己一个持续为他们努力的机会，寻找到触动他们的心灵开关，改变或许就在下一刻。
二、不再孤独地直立
还记得自己刚开始工作时特别喜欢看日本的《麻辣教师》，心中想着自己也可以成为这样一个让学生疯狂的老师。可是，在真正的工作中却总是放不开、放不下，所以，很多时候的课堂上总是自己孤独地讲着，导致身心俱疲。无论是鬼冢还是克拉克，他们的课堂是热闹的，让学生动起来的，这曾经是多年前的自己努力的目标。反思近10年，我却渐渐地迷茫了。
也许，这本书？去年的际遇？让我重拾了这个梦想，虽然我年龄增长，但是，我的心还是可以做到。是该让自己的心疯狂起来，让课堂疯狂起来，让学生们跟着我疯狂起来，而不再是孤独地站着。
在课堂上给每个学生思考的时间，给每个学生关爱，弯下腰走到他们中间去，现场指导点拨，在课后与他们交流，或者答疑或者闲聊课上的感受，或者语言或者文字，真正地让他们在心中愿意接纳你，爱你，让自己不再是孤独地直立。
也许，这种感觉会很美妙。无谓多想，在于行动，希望自己能在未来的日子里坚持做到。
《读懂课堂》读书笔记(篇8)
钟启泉老师的《读懂课堂》让我们以课堂为场域去诠释课堂，读懂课堂、读懂孩子，超越偏见，实现成长。在书中谈到“单元设计”这一章节时，更让使我停下来吸引了我的眼球，让我停下来仔细阅读、领会作者的思想。他对“单元设计”的定 义以及分类使我有较为直观的理解和清晰的认识。对我们进行“单元设计”有较好的指导意义。“ 单元”是基于一定的目标与主题所构成的教材与经验的模块、单位， 可以大体分为给予学术与艺术等文化遗产的、以系统化的科学为基础所构成的“教材单元”和以学习者的生活经验作为基础所构成的“经验单元”两种。
“经验单元”是以主题—探究—表达的方式来设计的活动课程的单元编制，它把活动性、协同性、反思性学习作为一个单元来组织。通过师生的合作或者儿童自身的双手，打破学科的框架，作为儿童自身的经验活动模块来计划于组织的。这一点让我感受深刻，我在平常备课中运用颇多。比如在备七下“二元一次方程组”的课时，要从单元整体出发，了解掌握整章的知识点，类比七上学过的“一元一次方程”，从情境探究开始，一步步由学生引入主题，学生学习起来也很自然轻松。
《读懂课堂》让我认识到单元”不是把教学内容碎片化地当作“知识点”来处置，而是有机地、模块式地组织与构成的。“单元设计”不是单纯指试点传输与技能训练的安排，而是教师基于“学科素养”，思考怎样描绘基于一定的目标与主题而展开探究活动。
教师读书笔记《跳出传统思维的幼儿园教师实用手册》
《跳出传统思维的幼儿园教师实用手册》这本书是由蔡伟忠老师所写的，讲述了很多幼儿教师在工作中的困惑和技巧解决的实例和方法，对于一线的教师来说，这是一本非常实用的书，翻开目录，我们可以了解本书的一些内容：只要这样做，孩子就会喜欢上幼儿园;然后就要建立孩子的常规;学会正确利用区域活动减轻工作负担;原来环境布置是很好的教育工具;让家长从接受、信服到跟从;这才是真正的幼儿园课程光看题目，就是我们教师当前需要了解的内容，蔡老师的分析问题和解决问题的方法独特创新，并在书中介绍具体操作的过程中全面渗透教育理念，体现了润物细无声的境界。读本书时，我一点都不觉得像读其他理论书时的那种费劲干，感觉完全像是在读一本小说，吸引着我不断地翻阅。真的很感谢蔡老师!
现在，我们正轰轰烈烈地搞着区域活动，我首先翻到了该章节。蔡老师说只有灵活运用，才能充分发挥区域的作用，帮助教师减轻工作负担。这不是非常好吗?
什么是区域活动?蔡老师没有干巴巴的理论词，而是形象地把区域活动比喻成一个房子的空间划分为客厅、餐厅、卧室等，如果教室只是进行集体活动，功能只有一个，只需桌子和椅子，这就好比一个房子只是用来会客，只要摆上沙发就可以了。房子大，空间就可以固定下来，而房子小，一个空间在不同的时段就有不同的用途。区域也是一样的，把活动室划分不同的空间，形成不同的区域，这些区域可以是临时性的，或者是不同时间段有不同的功能，也可以是固定的。看，多么通俗易懂的讲解!
然后，蔡老师同样用这些浅显的语言讲解了为什么要进行区域活动、区域活动的教育价值、不同年龄段孩子的区域活动有什么不同、一般划分为哪几种区域、区域布局的要点、要求、材料和玩具有什么不同，停放材料需要注意什么、每个区域材料投放的特点、区域开放前的准备和活动后的安排、区域在课程中的应用、教师的角色和孩子不进区怎么办，孩子太多、空间太小怎么办等问题进行了分析。在读蔡伟忠老师的例子时，我的心里常常有触动、有检讨、有反思，在检讨与反思之后，又有收获的喜悦。书中的每一章、每一节、每一个例子都是蔡伟忠老师幼教现场的一些问题有感而发所写的，是非常值得我们学习和参考的。
愿更多的老师喜欢这本书!
《思维与智慧》读书笔记
翻开《思维与智慧》的第一页，就把我深深吸引了。《认可他人》中有一句话是：认可别人是一种美德，是一种睿智，是一种超越。不吝啬包含鼓舞的片言只语，不小气满含赞许的笑靥眼神,不计较富含肯定的拥抱相挽。对他人，力量无限；对自己，快乐无边。认可他人，亦是肯定自己。是呀，只有看到别人的优点，长处，才能取长补短，不断进取；只有鼓励别人，来认识别人的长处，优点，悦纳别人，这样别人会更加有信心，而自己也会快乐。所以，认可，赞许，悦纳他人，就是在悦纳自己。还有一句话，我特别喜欢：要赢得好声誉需要20年，要毁掉它，5分钟就够了。如果明白里这一点，就会不同了。巴菲特。每一位德高望重的人
，不都是经历多年的坎坷，才一步步走向成功的？同样，学习亦是如此，要想在最后考试中得到优异的成绩，那就要每天辛辛苦苦的学习，其过程十分辛苦，可最终所得到的是好成绩，同时，也得到了快乐，如果不坚持勤学苦练，那么，成绩也会轻而易举的一落千丈了。所以，我以后每天都要上课认真听讲，课前预习，学后及时复习的好习惯，每天，刻苦学习，今天的任务今天完成，决不拖到明天，不应付作业，只有这样，我的成绩才能提高。
《思维与智慧》让我学到很多很多。
《思维导图》读书笔记
今天又开始翻篇啦！
生命不息，读书不止。
忘了初次见到思维导图是什么时候，只记得初见那一瞬间，就被这神奇超酷的图给迷住了。
然后，买回来一整套东尼.博赞的书，又报名上了21天的思维导图课程。终于搞明白一件事：思维导图是给自己看的，是为了提升自己的学习和工作效率的。
至于迷倒他人，不过是思维导图的一个意外收获而已。
上图是我画的最认真的一张思维导图。
我先认认真真的看了2，3遍书，找出各章节的关键字。然后，百度搜图，用铅笔画底稿。最后上色。
画思维导图，有几个点一定不要忽略：
1，发散性思维
2，彩色
3，图像
因为思维导图是模仿大脑的思维模式的，我们的大脑对于色彩和图像总是记得比较牢一些。
而确定关键字，百度搜索对应的图表，会加强大脑对内容的记忆。
当你画完一张思维导图以后，一定要经常翻看，复习一下。所谓学而时习之，不亦说乎！讲的就是这个道理。
一个整体都是黑压压字的厚厚的笔记本，和一张色彩绚丽，图文并茂的思维导图学习笔记，肯定是后者更让自己喜欢，对吧？
《科特勒营销思维》读书笔记
《科特勒营销思维》为现代营销学的奠基之作,获选全球最佳50本商业书籍之一,被誉为 营销圣经。下面是小编收集整理好的《科特勒营销思维》读书笔记 ,我们一起来看看吧!
第一章 21世纪营销
1、什么是营销?发现消费者以及社会的需求，将需求转化为企业创造盈利的机会。
2、市场是指特定顾客的集合。大市场是指紧密联系的互补产品/服务的集合，涉及多个行业。譬如汽车大市场包括生产商、销售商、财务公司、保险公司、机械工程师、零件供应商、汽车杂志、报纸的汽车专栏等，这就需要中介代理商替购车者与大市场信息对接。
3、全球化进程带来的竞争提高了营销的成本，同时也让企业的边际利润降低。一些强势品牌逐渐变成巨型品牌，将产品范围延伸到其他产品类别。行业之间的聚合越来越多，因为这样做的市场机会更多。
4、营销观念的演变过程：生产观念(认为消费者总会选择便宜的商品，总是希望高生产效率、降低成本以及扩大分销渠道);产品观念(认为消费者总是选择优质/创新产品，酒香不怕巷子深，往往缺乏适当营销手段);销售观念(认为应该保持持续的促销力度，否则顾客不会购买足量的产品，适用消费者日常不会考虑的产品，如保险、墓地);营销观念(以顾客为中心，发掘、响应顾客的需求);整体营销观念(认为营销方案、流程和营销活动在发展、设计和实施上是相互影响的)。
第二章 创造长期忠诚
5、顾客感知价值：即顾客所能感知到的收益与其在获取产品/服务时所付出的成本/机会成本总和的差。
6、顾客总成本=心理成本+精力成本+时间成本+货币成本。
7、高度满意的顾客会保持更长时间的忠诚，购买更多商家推出的新产品，更多夸赞这个商家及其产品，更少注意其它品牌，对价格敏感度更低，向商家提供产品/服务的建议，更低的服务成本。
8、衡量用户体验好坏的标准：你会向家人好友推荐这个产品/服务吗?
9、80%以上的利润来自20%的顾客。大客户不一定带来最高利润，因为其服务成本和折扣优惠往往更高。小客户的服务成本低同时折扣优惠小，一般抵消了利润。中型客户通常才是最大的利润收入群体。
10、顾客关系管理(CRM)：以最大化顾客忠诚度为目的，细致管理每个顾客和所有顾客接触点信息的过程。对于一个酒店来说，顾客接触点包括预订、入住、退房、常住客项目、客房项目、对公项目、健身设施和餐厅。
11、CRM的一对一营销方法：(1)识别你的顾客和潜在顾客，不要盲目追逐个人，构建一个丰富的顾客资料库。(2)根据顾客需求及其价值进行区分，更多关照有价值的顾客。(3)与每位顾客互动，了解他们的需求，建立紧密的客户关系。
12、留住老顾客比寻找新顾客更重要，因为开发一个新用户的成本更高。
13、增进顾客忠诚度的方法：与顾客互动，聆听顾客需求;发展忠诚方案(Fps)能够留住顾客，创造高转换壁垒，同时提供顾客所需的特殊感、精英感。(俱乐部制、会员制);创造制度约束，提供高成本的产品/服务。(如私人定制西装、皮鞋、摩托车)
14、数据库营销适用易于收集顾客信息的企业，如酒店、银行、航空公司、通信公司。不适用那些购买次数少或销售额少的商品服务，因为建立维护数据库需要高昂的投入，同时有些人反感透露个人信息。
第三章 读懂消费者
15、消费者的购买行为受文化、社会和个人因素的影响，其中文化因素最为深远。
16、文化因素包括文化、亚文化和社会阶层。文化是最基本因素，每种文化由若干较小的亚文化构成，亚文化以民族、宗教、种族和地域划分，为其成员提供更具体的认同感。社会阶层相同的成员有相近的价值观、兴趣爱好和行为方式。综上所述，要根据不同的目标受众选择合适的广告表达方式和内容。
17、社会因素包括参照群体、家庭、社会角色及地位。参照群体是那些对消费者有直接或间接影响的群体。如果参照群体影响力较大，就找出其意见领袖;家庭是社会中最重要的消费者组织，家庭成员是最有影响力的参照群体;个人通过产品反映他们的社会角色、真实或渴望的社会地位，营销者应该清楚自己的产品/品牌所代表的地位象征意义。
18、个人因素包括年龄、所处生命周期阶段、职业、经济状况、个性、自我概念(对外在看法的敏感程度)、生活方式以及价值观。
19、在营销中，认知比现实更为重要。对同样事物产生不同的认知，因为人们在认知过程会选择性注意、选择性扭曲和选择性保留。虽然每天看到不计其数的广告，但往往只能记住几个，这是选择性注意和保留，人们更多注意到他们所期待的事物。强势品牌可以利用选择性扭曲，让消费者对中性、模糊的信息产生偏好，譬如某个咖啡更好喝、某品牌的车更安全。
20、学习是由经验引起个人行为的改变。假如你购买苹果手机的经验告诉你是正面积极的，那么买电脑的时候就会想既然苹果能生产好的手机，也能生产好的电脑。
21、免费对消费者具有不可抗拒的诱惑力。产品正常售价是10美元，本来促销价格是8美元，现在维持价格不变，免费赠送一个成本50美分的玩具，同样受到不错的效果。
第四章 找到目标市场
22、市场细分是将市场分为若干明确的独立板块，一个细分市场由具有相似需求的顾客组构成。
23、吸引潜在使用者甚至未使用者的关键在于了解他们为什么不使用，是因为态度、信念、行为还是缺乏有关产品带来的利益信息?
24、在市场中可以找到五种不同态度的群体：敌视、否定、不关心、积极和热衷。在政治竞选活动中，工作人员会根据选民的态度决定在其花费多少时间。对于热情的选民，感谢并提醒投票;对于倾向自己的积极选民，强化他们的态度。对于不关心的选民，力图争取他们的选票。对于否定和敌视的选民，不会花时间尝试改变他们。
25、Michael porter的五力模型：现有竞争者的威胁、潜在进入者的威胁、替代者的威胁、买方议价的能力、供方议价的能力。(细分市场的五个标准和长期吸引力)
(1)如果细分市场已经有众多颇具实力的竞争者，no good。如果细分市场很稳定或处于衰退期，需要大量生产力投入，固定成本和退出壁垒很高，竞争者很强烈动机留在该市场，no good。
(2)当细分市场进入壁垒高，退出壁垒低，该市场具有很大的吸引力，那意味着很少新公司能够进入，而业绩不佳的公司又能很容易退出。当进入和退出的壁垒都很高，该市场的潜在利润很丰厚，但面临的风险很大，因为业绩不佳的公司也在市场努力运营。当进入和退出的壁垒都很低时，公司能轻而易举进退市场，此时获利是稳定且较低。最糟糕的情况是进入壁垒低，退出壁垒高。
(3)当市场存在或潜在的替代者时，no good。替代者限制了产品价格和利润，如果替代者技术进步或竞争加剧，市场上的产品价格和利润会进一步下降。
26、营销者会通过规模、利润、增长潜力衡量该市场是否合适，通过进退市场的难易程度衡量市场的竞争性，通过可利用的渠道衡量市场的可接近性。
27、在无差别营销(大众营销)中，企业为整个市场提供同一种产品。在差异化营销中，公司同时经营几个细分市场，根据需求不同提供不同的产品策略。差异化营销的成本更高，但销售额通常比大众营销高。集中在单一的细分市场，可以透彻该市场的需求，建立牢固的市场地位，通过经营专业化获得规模效益。小众市场越小，其盈利能力反而越大，前提是顾客有独特需求，同时愿意付出较高价格。
28、长尾效应：从人们需求的角度来看，大多数人的需求集中在头部，可以称之为流行，而集中在尾部的是那些个性化、少量的需求。将所有非流行的市场累加起来就会形成比主流市场还大的市场。(利润小市场大的原理，与二八法则抗衡的重点在于，尾部市场加起来超过20%甚至50%。)
29、细分市场的最终发展形式为个体化营销，即顾客根据需求自己设计产品。如今企业正兴起定制化运动，将大规模定制和定制化营销结合，公司不再需要了解顾客信息和需求，只是提供平台和工具，将它们租给顾客，让顾客设计属于自己的产品。
第五章 塑造品牌定位
30、所有的营销战略都是建立在市场细分、目标市场和市场定位的基础上。确定并描绘需要提供产品/服务的购买者群体，选择一个或多个准备进入的市场，在市场上树立和传播产品与众不同的关键利益。
31、定位的结果是成功创造以顾客为中心的价值主张，它阐述了目标市场购买产品的有说服力的理由。企业根据目标市场、利益和价格，对产品的价值主张进行定义。如公司和产品是沃尔沃客货两用车，目标市场是注重安全的高端家庭，核心利益是耐用和安全，价格是高于平均价格20%，价值主张则是一家人可以乘驾的最安全、最耐用的客货两用车。
32、做好品牌定位，首先要确定一个参照系，然后确定品牌联想的理想的相同点和差异点，最后用一句话以总结定位。
33、竞争者定义为满足顾客相同需求的公司。
34、确定了竞争参照系，就可以定义品牌之间的相同点和差异点。差异点是消费者能够想起的关于品牌的属性/利益，竞争者难以媲美的正面评价。强势品牌有很多差异点，苹果是设计、易用、态度高傲，而西南航空是有价值、可靠性、个性有趣。譬如真功夫的定位是营养还是蒸的好，它与麦当劳、肯德基的差异点在于健康，它与中式快餐的味道存在相同点，但经营模式存在差异点。
35、市场领导者竞争战略：扩大总体市场需求，保护现有市场份额，继续努力扩大市场份额。当总体市场扩大时，领导者公司通常获利最多。
36、新顾客的三个群体：曾经用过(市场渗透战略)、从没有用过(新市场战略)、其它地区的潜在顾客(地理扩张战略)。
第六章 制定产品战略
37、营销者要在五个产品层次中计划产品，每一层都会增加顾客价值，组成顾客价值等级。(1)最基本的一层是核心利益，即顾客实际购买的基本服务/利益。旅馆的顾客要购买的是休息和睡眠，购买钻头的人真正想买的是5英寸的洞。(2)第二层是将核心利益转化为基本产品，旅馆的房间有床、浴室和毛巾。(3)第三层是提供期望产品，即顾客购买时通常期望产品满足的一系列属性和条件。旅馆的旅客希望有干净的床单和毛巾。(4)第四层是提供超出顾客期望的增值产品。品牌定位和竞争一般发生在这个层次。(5)第五层是潜在产品，包括产品在未来可能进行的改进和改革。
38、非耐用品的特点：利润低，消费快，购买频率高，应在众多地点提供该产品，在建立品牌偏好或推出新产品时需要强大的广告攻势。耐用品利润较高，需要更多人员在场销售以及提供保修服务。
39、希望高市场份额和高市场增长的公司选择较长的产品线，希望高盈利的公司选择较短的产品线。
40、包装是产品与消费者的第一次接触，它必须能吸引消费者注意并促使他们购买。独特的包装是品牌资产的一部分。重新设计或更新包装可能都会带来风险。
41、产品生命周期：导入期、成长期、成熟期和衰退期。(1)导入期的促销支出占销售额比例最高，因为要引导消费者认识新产品，同时销售增长慢，利润较低甚至亏本;(2)成长期的标志是销售高速增长，形成规模销售降低成本支出，利润不断上升;(3)成熟期的标志是销售增长放缓，利润以及销售达到顶峰，企业通过增加产品使用者数量以及使用频次扩大市场份额。(4)衰退期的标志是销售和利润下降，可能是竞争加剧、消费者偏好改变以及产品技术落后了。
第七章 开发定价战略
42、消费者作出购买决策是取决于他们对产品认知的实际价格是多少，而不是营销者所声明的价格。
43、消费者认知价格有三方面：参考价格、价格-质量关系推论、价格线索。(1)把产品与价格昂贵的其它产品放在一起，暗示它也属于这个级别。(2)便宜没好货的想法;一瓶标价100美元的香水，可能只值10美元，把购买者将其送赠朋友，以表示对其的高度重视;对于追求奢侈品独特性的顾客，高价格会引起需求的增加，因为提供了顾客所需的特殊感、精英感。(3)消费者看到标价299美元的商品，心里会觉得它是属于200元档次的产品。消费者习惯从左到右而不是四舍五入去思考。
44、需求的价格弹性：如果价格在小范围变动，需求几乎保持不变，则称需求在该价格点上无弹性。如果随着价格的微小变动，需求量变化很大，则称需求有弹性。假如需求有弹性，销售者需要考虑降低价格，因为降价会带来更高的总收入。
45、估算成本：需求决定了产品价格的上限，成本则决定了产品价格的下限。在其价格范围内，考虑竞争者的成本、价格以及可能的价格反应。如果产品具有独特的优势，则估算该优势对于消费者的价值加在竞争者产品的定价上，反之则降价。
46、产品定价方法：(1)成本加成定价法：基于产品成本加上标准差价;(2)目标收益定价法，通过确定投资回报率确定产品的价格,。(3)感知价值定价法，建立在顾客对产品的感知价值上定价;(4)价值定价法：以较低价格出售高质量商品，重要形式是EDLp，持续每天低价而不是短暂促销，缺点是不能像促销刺激消费。高低定价法是平时定价较高，但频繁的特价促销，缺点是营销成本高、降低产品的认知价格。(5)投标定价法：包括英式拍卖(升价出价)和荷兰式拍卖(降价出价)。
47、即使质量一般但广告预算充裕的产品也能定价较高，因为消费者愿意为熟悉的产品支付溢价。这是强势品牌的优势，也是反复提醒消费者的原因。
48、促销定价的策略：(1)特价吸引品：用名牌产品作为特价品，吸引顾客来刺激店内其它商品的销量;(2)特殊事件：在某个时期用特定时间吸引更多顾客，如母亲节、返校季;(3)特别顾客定价：为特定顾客提供的特殊价格，如会员优惠、VIp价格;(4)现金回扣：在维持原价的情况下，刺激销量清理存货;(5)低息融资：向顾客提供低息贷款，如打白条;(6)延长还款期：延长期限，以减少月供款;(7)担保和维修;(8)心理折扣：高低定价法。
49、差别定价的策略：(1)顾客细分：博物馆对老人小孩的门票定价较低;(2)产品款式;(3)形象定价：制造商将香水定价10美元，换了包装和品牌后定价为30美元;(4)渠道定价：可口可乐在高级餐厅、快餐店和自动售货机的价格都不同;(5)地点定价：演唱会前排的票价较贵。(6)时间定价：旅游淡季、影院午夜场。
50、企业希望通过降价来扩大市场份额，同时依靠提升销量降低成本，但存在以下风险：低质量误区，消费者会认为低价格意味着低质量;低价可以扩大市场份额，但不会带来市场忠诚度，因为顾客随时会转向价格更低的公司;竞争者也可能降价，且资金较多而能持续更久的降价活动;也许会触发价格战。
第八章 设计渠道战略
51、营销者通过以下措施解决传统渠道与互联网渠道的冲突：线上和线下分别销售不同的品牌或产品;向线下渠道支付更高佣金缓冲线上销售的负面冲击;线上下单，线下送货并收款。
第九章 管理大众传播：广告、促销、事件和体验、公共关系
52、广告方案有五个重要决策：广告目标、广告预算、广告内容、选择的媒体以及评价效果。
53、广告目标有四个类型：告知、说服、提醒和强化。告知型广告是让新产品建立认知度;说服型广告是让产品增添好感;提醒型广告是促进重复购买产品(如可口可乐);强化型广告是让顾客相信自己做了正确决定。(如汽车)
54、广告的频次过高，人们看到同一个广告会厌烦，但重复播放是为了避免遗忘。商家不应该简单播放以前的广告，而是不断采取新的表达方式。
55、广告提供了购买的原因，促销则提供了购买所需的刺激。价格促销不能带来商品的长期销量增长，因为顾客随时转向价格更低的商家，而广告对加深品牌忠诚度更为有效。
56、消费者的促销手段：(1)提供样品;(2)免费试用;(3)提供优惠券;(4)现金返还;(5)回馈奖励，如积分换购;(6)特价打折;(7)提供维修退换的服务承诺;(8)与其它品牌的产品捆绑销售;(9)与其它品牌交叉销售，让他们为己方产品做广告;(110)附赠礼品;(11)抽奖、游戏或者比赛，优胜者获得现金、奖品或旅游等奖励;(12)在购买点或促销点进行展览、演示。
57、氛围是包装过的环境，能够引起或加强购买产品的欲望。譬如律师事务所会用上等的家具装饰，希望给人稳定成功的感觉。五星级酒店用华丽吊灯、大理石柱和其它象征奢华的物品装饰。
58、事件营销的目的：(1)接近目标市场，如Old Spice赞助大学生运动会和摩托车比赛;(2)提高产品/品牌的知名度，如Sony赞助世界杯赛事;(3)改善企业形象，如赞助公益活动;(4)建立/加强消费者对品牌形象的认知;(5)款待关键客户、回报重要员工;(6)有机会进行促销推广。
59、体验营销不仅传递产品的利益，同时也将产品与独特有趣的体验相联系。
60、公共关系(pR)是指一系列宣传、保护公司或产品形象的活动。公共关系营销(MpR)
61、公关部门负责五项职能：(1)维护公司正面的舆论形象;(2)产品宣传;(3)通过公司内部或外部的沟通增进对公司的了解;(4)与立法者和政府官员沟通以阻止或推动法律条款的制定实施;(5)就公司地位、形象与公共关系向管理层提供意见。
62、公共关系营销的方法：(1)出版物，如企业月刊;(2)事件，如企业年会、产品发布会;(3)赞助，包括文化、体育和公益活动;(4)演说，如管理高层在公开场合的演讲;(5)标志，形象可视化，如建筑物、制服和口号。其实目的都是吸引目标群体的关注，影响他们同时建立企业形象。
第十章 管理个人传播：直复营销、口碑和人员推销
63、直复营销(DM，Direct Marketing)指利用直接接触顾客的渠道，不通过中间商，直接接触顾客并将产品/服务送达顾客。
64、直复营销的方式：直接邮寄(目标群体精准，定制化内容)、产品目录(如IKEA的新品目录)、电话推销(容易引起反感)、电视购物(制作/传播成本高)、网络营销(网站以及移动端);
65、社交媒体的三个平台：在线社区和论坛、博客和社交网络。
66、病毒营销：识别有影响力的群体，寻找口碑传播的渠道/平台，提供有趣或者引起情感共鸣的内容，让目标群体的意见领袖施加影响，推动话题讨论的发酵。病毒营销的关键是寻找有影响力的群体，寻找容易感染的传播平台，寻找容易感染的人群。另一个关键是传播成本低传播乐趣大。
《学会正面思维》读书笔记
看完《学会正面思维》这本书觉得这是一本非常务实的励志类书籍，书中各章节主题也都是用现实生活中的例证来加以证明的，鲜活可见，触手可及，有着较强的说服力。
一个人要想有所作为，要想为社会作出更大的贡献，第一位的重要因素就是要有良好的自身素质。这良好的自身素质包括很多内容，比如：人品德行，文化知识，待人接物，为人处世等等。(当然还应包括身体素质，因为身体是革命的本钱嘛，倘若病怏怏的，喘气都嫌累，那还能干别的事没吗?恐怕不行!)第二位的重要因素就是处世态度了。面对你的人生，你是积极应世呢还是玩世不恭?是开朗上进呢还是悲观厌世?其实，你生活得好与不好，成就的是大是小，都是由你的处世态度所决定的。这种态度就取决于你的思维方式。你用积极的正面的思维方式来面对生命中的一切，即使你一辈子都默默无闻，无所建树，那么也没什么大不了的，因为你已经享受到了真正的快乐。真正的快乐其实就是付出、是奋斗的过程、是到了老大而无所憾。相反，如果你用负面思维去面对一切，那么生活所能回馈给你的也只会是负面的。你的人生会很灰暗，你也只能在郁郁寡欢中等待生命尽头的到来。对你来说人生只不过是一段毫无意义的非常令人不愉快的旅程，有的人甚至会提前回到上帝那里去。
《学会正面思维》一书所想达到的目的就是要让读者学会用积极向上的良好心态去面对生活中的人和事，用成熟老练的处世之道使读者能有所作为。当处在顺境的时候，我们需要用正面思维来让自己的头脑保持清醒，不要被眼前的一切所迷惑。要知道任何胜利都是暂时的、容易失去的，如果你不去好好经营和维护、这种胜利就得不到巩固和发展。
当处于逆境的时候，我们就更需要用正面思维来鼓励和引导自己。遇事要站在不同的角度去多看看多想想，不断地在反思和总结中吸取经验和教训，让自己始终都保持在一个积极向上的状态当中。
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