企业成长战略读后感
《平衡计分卡-化战略为行动》读后感。
开卷有益，闲暇时读一本好书，添一份雅趣，长一份才智，享一份快乐。书中蕴含着许多人类的智慧及思想，尤其是那些经典书籍作品。在读过一本书之后每个人都会有属于自己的心得体会，我们就可以通过文字的方式把那些心得体会记录下来，怎么写作品的读后感呢？为此，小编花时间整理了《平衡计分卡-化战略为行动》读后感，还请你收藏本页以便后续阅读。
《平衡计分卡-化战略为行动》读后感
平衡计分卡——让员工面向太阳朝前走
莫代玉（组织宣传部）
面向太阳，这是一种非常好的感觉。当你面向太阳时，阳光在你眼前，阴影在你身后，你会感到前途光明，对未来充满希望，你心中的热血会沸腾，你会觉得全身充满力量，会想象雄鹰一样的展翅飞翔……
平衡计分卡的两大功能：设定目标和实现目标，设置每一层面的目标和指标，通过这些目标和指标传达战略并协助战略的执行——通过学习《平衡计分卡—化战略为行动》（罗伯特?卡普兰、大卫?诺顿著）受到几点启发，产生感悟。
一、平衡计分卡中企业发展战略目标，让员工对未来充满希望。目标是旗帜，是未来可能会实现的蓝图，是我们追求和努力的方向。企业管理的核心是人，让人看到希望，对未来充满信心，人的主观能动性就会得到发挥，对工作就会充满激情，有了信心和激情，工作中遇到任何困难就会主动想办法解决。不会做的学做，会做的做得更好，做得更好的上升为超越，员工会在超越自我中获得无比快乐的精神享受。
那么我们企业的发展战略目标是什么呢？企业帆船将驶向何处？如何描绘出一幅有效的美好蓝图，指出一个可以前进的方向，让企业的每一位员工愿意为之去努力去奋斗，是我们平衡计分卡工作的第一步，也是在开展平衡计分卡工作中首先的定位。我们说，“解决温饱问题”是初级目标，“有车有房”是提升生活质量的目标，“获得社会认可”是实现人生价值的目标。使企业立于不败之地是初级目标，立于世界优秀企业之林是中期目标，永远不在地球上消失这才是企业发展的终极目标。这是一个非常具有感召力的目标，它为我们企业和员工描绘了一个光明的未来，每一个员工都会因为自己是这个企业中的一员感到骄傲和自豪，也会为此而产生荣誉感。
二、对目标进行分解，肯定员工在企业中的地位和价值。实现目标，把企业战略目标分解落实到每个部门、岗位，对每个岗位在实现目标中应做哪些工作、工作的标准、完成的时间做出规定，这无疑是对员工工作的明确和肯定。
我们说追求利益最大化是企业的重要目标，但它不是企业的唯一目标。企业存在时间的长短，应该是企业成功的最大特征之一。为了企业长期存在，就需要企业员工紧紧的抱在一起，抱得越紧，就越能承受外界的冲击，越能在世界经济浪潮中乘风破浪。如何产生这样的凝聚力，无疑需要我们企业的每一位员工相互合作，相互肯定，相互欣赏，从而形成一种良好的群体关系，时时刻刻感到自己是群体中的一员，随时保持一种因为有这个群体（团队）的存在而有自己的存在这样一种心态，团队中的个体就会不断的为团队注入动力，就会因为个体的努力促进团队向前发展。打个比方，企业就好比一台机器，虽然不是每个员工都处于关键件和重要部位，但他是企业整体的一部分，就好比机器上的一个小螺钉，一颗指示灯，甚至只是挡住铁削的一块挡板，都会因其作用的发挥保证工作的正常进行。试想，如果螺钉松了，哪怕只是机器罩壳上的一颗小螺钉，如果松动了，机器在运转中就会发出异响，虽然这种异响不会影响机器正常运作，但它无疑会使操作者感到不舒服，也会影响周围的员工,有时候一刹那的分心所造成的后果是意想不到的,因此还存在着一定的安全隐患。再假如此刻正好有外宾或某个项目考察组在现场出现，可能企业的整体形象就会被打折扣，合作项目可能也会因此夭折。窥一斑而见全豹，企业的管理水平无疑会受到怀疑，因此，作为公司员工，哪怕是非常不起眼岗位上的员工，设置了这个岗位或者说把他放在了这个岗位上，就说明他是公司整体的一部分，是实现公司发展战略目标不可或缺的一员。
获得认可和肯定，是每个人的心理需求。员工得到领导认可和肯定，是员工存在价值的体现，员工因此而获得精神满足；领导得到员工的认可和肯定，是成功领导的标志之一，领导也会因此获得激励。
因此，对企业发展战略目标进行分解，把工作明确化，员工按照具体的工作事项和标准完成了工作，也就证明员工的工作得到了肯定，通过这种工作方式的肯定，反映了员工在企业中存在的价值和理由，也折射出员工个人在社会中生存的价值，员工人生的最高境界也因企业的成功得到体现。
三、实现目标，让员工在工作中充满快乐。要实现企业发展战略的大目标，肯定需要无数个小目标去支撑，把实现这些小目标的具体工作、标准和路径描述出来并把它变成事实，大目标的实现就有了保证。我们把每一个小目标用“岗位说明”和“必做事项”等方式，把那些为实现本岗位目标的工作描述出来，把做这些工作的时间，每一天，每一个时段都固化下来，形成格式和标准，并使之逐一落实，我认为这样做有以下好处：
其一，保证工作有序开展，让员工工作愉快。假如没有岗位说明书和事项及标准的描述，我们可能会不清楚自己要做什么和如何去做，或者是有一茬没一茬，东一榔头西一锤，忙活一天下来还不知道自己都做了些什么。当我们按照事先设置好的计划开展工作，当每一项工作有效实施后，我们首先感到是完成了工作的快乐，其次是保证了当日工作的完成，再回头看看当日所作的工作，更会有一种成就感——原来我今天完成了这么多工作。
其二，保证员工会做工作，让员工获得工作安全感。员工对照岗位说明找到自己该做的工作（尤其是新员工），并按照标准去完成这些工作，当他完成工作以后，会获得一种成功的喜悦；当他熟悉这些工作并顺利完成之后，他会得到自我鼓励，消除能否胜任本岗位的心理忧虑。
其三，提升工作质量，提高工作效率。会做了，做熟了，工作质量和工作效率自然就会提高，工作起来就会轻松快乐。
其四，激活员工潜力，优化工作流程，改善工作方法。员工在无数次的固定工作实践中必定会摸索出一些更好的方式和方法，自然会提出改进建议，如果建议行之有效，员工会因成功加大对自己潜力的开发，也会因为个人潜力得到开发受到激励，从而形成一种良性循环。如果能够达到这样的境界，平衡计分卡的功能就得到了超值的发挥。
所以我认为，平衡计分卡它是一种工具，更是一种带给员工快乐工作的手段和理念，它为员工设置了前进的方向和通道，也给员工成长预留了上升生空间，它使每一位员工看到希望和未来，都愿意面向太阳朝前走。太阳是美好的，她是我们前进的方向，我们的行动就是共同走向太阳。
每一个员工都满怀激情的快乐工作，这一定是一个充满活力的企业。一个生机勃勃的企业，其财务利润一定会良好，其客户一定会满意，其组织运作的效率也一定会更高，其员工必定会忠诚企业，这样的企业，必定会离自己的发展战略目标越来越近。
评委点评：“主题鲜明突出，文章结构层次分明，论点阐述有力，是一篇逻辑性较强的议论文。”
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《实现职业化的行动清单》读后感
《实现职业化的行动清单》读后感
作者：文浩
在锦江都城我是一名新晋前台主管，来到锦江已经快五个月了，在这五个月里让我懂得道理要比在其他酒店懂的还多。在汉庭的时候干什么都有前辈看着，不会的前辈干，可是到这里我慢慢感觉到了工作上的压力，以后干什么都要靠自己。我慢慢对工作有了新的认识,工作首先是一个态度问题，它需要行动和热情，需要努力和勤奋，需要一种积极主动、踔厉奋发的精神。我们只有以这样的态度对待工作，才可以获得所给予的回报。
如今，不少员工把薪资作为他们选择工作的标准，把薪资高低作为衡量工作好坏的尺度，于是常常听到他们抱怨，“我们辛辛苦苦地工作，就为这点钱，需要那么卖命吗？”“市场经济要讲究等价交换，拿多少钱，干多少活。”他们总是想，反正老板给的也不多，所以只要能应付老板就万事大吉，没必要那么认真对待。
这便是打工者的“哲学”，这种哲学在现实中无处不在，他们希望干最少的活拿最多的钱。他们的信念是老板给多少钱我就干多少活，这样才不吃亏。“给多少工资干多少活”真的就不吃亏了吗？事实并非如此。
在这里，我们需要说明两个道理：
首先，我们工作是为了什么？如果你的回答仅仅是金钱，也不能说你错了，因为每个人对生活的态度不一样。可是，一个人只是简单的为了钱而工作，岂不是成了金钱的奴隶，生活毫无乐趣可言。工作也是生活中的一部分，如果只是为钱而工作，为钱而奔波，那么你对工作来说只是工具而已，没有了自我。除了谋生，我们还可以追求更多有意义的事情，比如从中获得的成就感，比如同事间的友谊，比如自身的成长。所以工作不仅仅是金钱的获取，更是自我的再次升华。
其次，我们是在为谁工作？如果不尽快弄清这个问题，不调整好自己的心态，今生我们很可能与成功无缘。在当今这个浮躁的年代，我们需要用什么去重新点燃工作激情，实现自我价值?是耳提面命的空洞口号，还是触动心底的反思？马云曾在阿里巴巴上市后的员工大会上说：“阿里巴巴在创业初期，处境非常艰难，有时连工资都发不出来。受不了苦的走了，嫌赚钱少的走了，剩下的都是一心希望阿里巴巴成功的人。结果，当初留下来的人现在很多都变成了百万甚至千万富翁。”如果我们都能像阿里巴巴留下来的那些人一样从内心深处承认并接受“我们在为他人工作的同时，也在为自己工作”这样一个朴素的人生理念，责任、忠诚、敬业，成功将不再是空话。
在工作中，不管做任何事，都应将心态回归到零：把自己放空，抱着学习的态度，将每一次的工作任务都视为新的开始，一扇成功的大门将为你打开。千万不要视工作如鸡肋，食之无味，弃之可惜，结果做得心不甘情不愿，于公于私都没有裨益。一个人工作只为了钱，认为是在为别人工作，那将永远是扶不起的阿斗，可怜又可悲。只有做真正的强者，才能让自己的人生更加精彩。
最后说说职业化吧，它是一种协作精神，十条建议里条条都告诉我们要站在别人的角度思考问题，与人达成协作，实现共赢，要从自己做起，严格要求自己。在此我想陈述一下我阅读完刘老师文章的对应观点：
1.使自己升华，成为一个理性的人。学会尊重他人从而赢得其他人的尊重。
2.永远不要站在自己的角度去看问题，要学会站在他人的角度多方位的思考。
3.职场是一个弱肉强食的缩小版社会，不要妄想别人一直去帮助你，能靠的人只有自己。
4.在职场中不同的社交工具，使用的规则也不同，要学会把握细小的分寸。
5.保持冷静果断，让大家看见一个干净利落的你。
6.办事提高效率，事半功倍。以“时间就是金钱”来衡量，尽量减少大家的时间投入。
7.必须要简洁明了说明自己的观点和自己要做的事情，让大家对你进一步的认可和肯定。
8.换一种大家都可以接受的方式阐述不同的观点，避免不要的口舌之争。
9.时间观念必须要把握到位，不光是礼貌还有自己在职场的基本底线。
10.“说出去的话，泼出去的水”说到做到，学会遵守承诺。
以上是我的读后感，如有不足之处，请各位领导同事批评指正！
读《平衡的智慧》有感
读《平衡的智慧》有感
——王超莹
繁忙的工作，琐碎的家庭小事，牵动心魂的感情世界，还有人生至宝的信仰生活。这些人生重要组成部分，犹如音符，一点一滴的谱写着生活的每一段乐曲，这些乐曲令你心烦意燥，还是让你平静喜悦，而本书作者用他自己的故事告诉我们怎么来平衡这些生命的重要篇章。
说到智慧，我们很自然的就会想箴言书9:1"敬畏耶和华是智慧的开端，认识至圣者便是聪明。"作者亲身践行了这句话，我们在信仰、家庭、事业中会面临着很多的选择，而怎样取舍，怎样决定这些的优先次序，作者做了很好见证，同时作者根据自己的经验总结六项如何掌握平衡技巧的具体原则，每一条都已作者的亲身体验为例。作者在妻子的眼中书一个杂耍大师，在我的眼中他是个英雄，而作者的妻子因为敬畏耶和华，更是一个智慧的女子，她让上帝来改作者，而不是自己来改变他。从这本书中，我学到很多东西。
殷勤做工是上帝喜悦的事情，但因着对于成功的苦苦追求，我渴望凭借着自己的努力买房买车，又想在服侍的事情上尽一份心，也更渴求感情世界的丰富，但很多的时候这容易让自己陷入泥潭之中。在书中我看到作者如何努力的工作，如何亲近上帝，坚持灵修、背诵圣经，把神的话作为自己生活、工作的指引。神作为一天生活的开始，让自己在职场，在家庭中都不偏左也不偏右。
"我们愿意让自己的计划让位于上帝明确的旨意吗？"看了这本书，让我学会自省，也让我慢慢学会自律，这个月发生了太的事情，很多事情已经慢慢变成我人生的转折。这个月我重新的翻看这本书，发现它又一次帮到我，这个繁忙的世界中，魔鬼喜欢我们忙碌，一忙起来我就忘记神，魔鬼喜欢我们有才华，这样我们贫借自己才华就高傲的忘记神。按照书中提的，为自己列一些计划，找到个人的使命，不断操练自己和神的关系，在主里修复和人的关系。
按照书中的原则，看着作者的故事，我也愿意有一天，自己能在职场中做神的见证，在家庭做好自己的职分，在教会里做一些服侍。也愿更多人来读一读这本书，学习，并运用到自己的生命中去。
《平衡的智慧》读后感
人生舞台的帽子戏法
——《平衡的智慧》读后感
石灿峰
某天经过公司附近的江北嘴中央公园，看到一人在林中练习杂耍，虽然雨一直下，练习者全神贯注于这套戏法似乎没有察觉，双手之间的三个道具腾挪跃动，娴熟连贯，其间竟然没有发生一次道具坠地的破绽，甚是潇洒好看，平衡之美令人赞叹。
《平衡的智慧》是一本老外写的书，该书原名为《The JugglingAct》，直译也许可以译成《帽子戏法：多头并进》，而《平衡的智慧》是一个很漂亮的中文意译——如何像完成帽子戏法一样在人生的舞台上多头并进，这需要平衡的智慧，而这正是本书所表达的主要观点，围绕这一观点作者真诚地讲述着自己的故事。
众所周知：一个人两只手，要完成整套帽子戏法，却至少要操控三个以上的道具（可以是帽子也可以是别的东西），出现手忙脚乱的情况再正常不过了。在《平衡的智慧》这本书中，作者帕特介绍自己需要同时玩转的三个"帽子"分别是信仰、家庭和工作，三个他人生中最重要的支撑点，每一个点都不容有失。他忧心地写道："现代社会日益忙碌，似乎人人都处于狼奔豕突的激烈竞争之中，网络狂潮席卷世界、事业和家庭难以兼顾、工作狂越来越多…面对诸如此类的问题，人们迫切需要寻求切实可行的措施。"书中的描述，确实是我们这个时代的真实写照，关于这一点的认知和感受，我们中国读者也许比作者本人体悟更深。
" 撒旦根本用不着蒙骗我们，只要让我们忙得四脚朝天就行了",书中引用的这句话令人印象深刻，帕特在生活中看到了大量因工作紧张忙碌而导致生活一团糟的情况，对于过度忙碌之苦感同身受；而这句话和书中的另外一句经验之谈看起来却是冲突的，那句话是"避免工作失败的最好办法就是投入更多的时间和精力",可见其对于不努力不会成功一样体会深切。所以，帕特认为既要投入更多的时间和精力避免工作失败，又要防止忙得四脚朝天影响家庭生活。
改革开放三十年来，中国高速发展，工作节奏也越来越快，属于家庭团聚的时间越来越少，人们以牺牲天伦之乐的情感代价支撑着发展中的大国和自己的小家，面对失衡难以兼顾，似乎没有好的解决办法。帕特对此颇有心得，在书中他提供了一个叫做"严格自律"的思路供参考，具体操作细节是："做一个表格，估算每周花在主要事项上的时间，然后在正常生活期间选定一个时间段，例如两周做一次详细的时间调研，认真记录每件事情花的时间，收集原始数据后认真分析归类，问自己在哪些事情上花费了过多时间，和家人相处用了多少时间，有效率的工作占用多少时间，无效率的时间是哪些时间段等等，然后据此做出调整。"
帕特自一名普通的助理工程师起步，通过努力和机缘取得了非凡的职业成就，家庭和睦，健康快乐，能获得这些成功与其善于平衡各种人生要素的能力息息相关。见贤思齐，反求诸己，本人和作者一样，也是从一名普通助理工程师起步，虽未能有那样的成就，但许多感悟也是共鸣的。自学校毕业后，每天的工作节奏都非常忙碌，加班是常态，周末和工作日经常区别不大，"避免工作失败的最好办法就是投入更多的时间和精力",通过投入大量的时间和精力，工作经验和能力得到了逐步提升，工作业绩也取得了较好的效果；与此同时因为紧张的工作，不可避免要长期忽视家人、忽视健康，职业病司空见惯，有一位年纪轻轻的同事更是过早离世……有时会感叹在这个熙熙攘攘的城市，每一个个体就像一只只蚂蚁，人们只关注他们嘴里有没有叼着食物返巢，却往往忽略了高昂的代价。国情不同，文化不同，帕特对这一点的感受未必有我们深，但他的平衡的智慧却是值得借鉴的：工作努力但尽量不要拼命，把总的时间在细节上安排的更有技巧和更有价值。
每个人的时间和精力都是有限的。出于对社会的责任感，帕特在每7年才能休一次的年假里写成了本书，见缝插针，用心良苦，他无疑是一个有高度哲学智慧和丰富人生经验的智者。我注意到帕特的思维方式确实和我们不同。首先，从书中看无论是架构还是内容，帕特手中的三顶帽子（信仰、家庭和工作）都是有排序的，其顺序依次为：信仰、家庭和工作，他的顺序跟我们的好像不同。很多人买这本书，可能都是冲着帕特是英特尔公司首席技术官这一成功的工作履历去的，想就此取经，但帕特却将工作摆在了最后，值得深思。既然不把工作摆第一位，那应该家庭是最重要的，但帕特也没有将家庭摆在第一位，被摆在第一位的是信仰。对于帕特的选择，相信我们有人能理解有人不能理解，确实宗教是一个难以被讨论共识的话题，但人们普遍认为世人应该有信仰（精神准则和人生方向）。要知道我们的国家也曾经是非常有信仰的国度，但当前社会上出现的种种怪相诸如地沟油事件、贪腐频出、人情冷漠等等，齐刷刷的反映着这个时代的整体信仰缺失和个体的无所适从。
读罢全书，我对帕特的理解是：一个人，首先要有信仰，从内心出发，热爱家庭，常和家人相处，努力工作，谦虚好学，乐于助人，珍爱时间和精力，关注日常事物细节，正视人生舞台上各顶"帽子"之间的微妙关系，找到最佳契合点综合平衡。
纸上得来总觉浅，绝知此事要躬行。
人生如戏，道行不易。
共勉！
（本文在此次读书征文活动中荣获二等奖）
《爆品战略》读后感
导语：打造爆品必须要具备上面这些要素，找到痛点、寻求价值锚点、深度挖掘数据流量、把产品做到极致、通过合适时机引爆产品。 下面是小编收集整理的关于《爆品战略》读后感，欢迎大家阅读参考!
【篇一】《爆品战略》读后感
期待《爆品战略》已久，终于读完，说说我读到了些什么吧。这里面集中了
《爆品战略》集中了很多互联网公司的精髓，金错刀写的非常到位。书中重点围绕小米、腾讯、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述，并且有很多独到的总结。
首先，金错刀通过传统公司与互联网公司的比较，提出了爆品战略的概念。他指出，过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是爆品为王、用户为王、口碑为王。传统工业时代爆品通过信任状传播，信任状是从公司出发，替客户思考。而互联网是回到脑残状态，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。互联网时代的超级产品，所有创新是以用户为中心，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。
爆品必须有的三个要素。一是极致的单品，例如Snapchat把阅后即焚做到了极致，估值达到了190亿美元。二是杀手级应用。三是爆炸级的口碑效应。例如腾讯的微信红包作为七星级产品，有着极为高频的属性。
之后，金错刀围绕流量问题进行了论述。由于互联网时代流量遵循黑暗森林法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。一切生意的本质都是流量。不管是传统生意，还是互联网生意，流量决定所有生意的一切，决定商业的本质，决定生意的生死冷暖。在流量黑暗森林中，流量是冷酷无情的，甚至是一个黑洞般的存在，低流量的公司会被高流量的公司干掉。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂黄花，很快会变成明日黄花。而对手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的对手最可怕。
第三，金错刀论述了互联网公司如何铸造价值和正确的营销。他系统的分析了高频打低频、找风口、打造超预期的口碑等重要的互联网理念，采用的跑男、于正、范冰冰等例子也很生动。
在金错刀诙谐的语言中，夹杂着大量的干货，可以说是即学即用。例如打造爆品的金三角法则，一是痛点法则，如何找到用户的一级痛点;二是尖叫点法则，如何让产品超越用户预期;三是爆点法则，如何用互联网方式引爆营销。还有腾讯微创新最最核心的武器，即马化腾讲到的三个关键词：用户体验、快速迭代、灰度机制，这个对于任何公司来说都是极其宝贵的经验和方法。
未来是爆品总裁的时代，最懂得产品的老板才能成功。这本《爆品战略》，将是每一个企业家所必备的利器。
【篇二】《爆品战略》读后感
爆品、流量、痛点、极致，是我认为的本书核心关键词，分别代表了战略、目标、方法和态度，为我们面对新生活、新零售、新常态、新生活方式的商业行动思考提供借鉴。
战略的根本是思维方式。爆品思维本质是一种战略思维。从公司秋糖发布133356战略，提出中国首席全球美酒产业链整合平台公司战略定位，到此次12.9连锁渠道策略沟通会，1000E 名庄荟发布123456战略，提出美酒生活城市综合服务体的渠道战略定位和举措。我们希望，首先在团队、客户间形成全面的，共识的战略思维。
书中围绕爆品讲述的众多案例中，e袋洗是印象较深的一个，张总曾经来中国食品与大家分享交流过，他和其同时代的黄太吉、罗辑思维不一样的故事，是其涅槃重生。其战略调整，可以为我们总结战略思维提供一些线索：战略思维是建立在适应市场商业模式上的，是对市场趋势有深刻理解认识的，是前瞻性的，是勇于否定自己的，不断创新的，是从客户出发，满足需求甚至创造需求的，是赴汤蹈火，决绝奋斗的。
消费者是战略举措的核心。流量本质是快速持续盘活客户流动性。打造爆品获取流量，痛点、爆点、尖叫点，去发现、释放、放大，而且是快速实现，小米插线板九个月出成果，是互联网行动的范本。12.9会议，我们明确地提出消费者/购物者是名庄荟、经销商、门店三者的共同工作核心，明确地提出未来工作的八大重点，部署了店面、价格、产品组合等重要工作。但我们还缺少一些东西
痛点和极致。这些现代用语，对应的工作态度自古就有。走进同仁堂，一眼能看到它的文化或价值观：炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减人力。这是我们不足或欠缺的那些东西。还记得第一次去北京直营店，和大家探讨，作为购物者我感觉缺了点什么，多了点什么：缺了点嗅觉上营造的氛围，比如橡木、果实给我的记忆;多了点我难以感知的东西，比如货架上的复杂的品牌广告。后来，我们增加了香料热红酒，SI也将调整为简洁视觉。我们都相信，以第一视角看问题，未来我们有更多更好的加法和减法可做。
总结书中几个很好的观点，也是我们需要提升、改善的关键，下次部门读书会讨论：
1、 洞察。敏锐的产品感觉、创造力从哪里来?我感觉我们部门对数据的收集能力不足，特别是判断消费者趋势的数据来源不足;对数据的理解、挖掘的专业能力不足;对市场、门店的调研意识不够，或走访反馈挖掘的能力不足;对门店数据的分析，还未起步。这不但是渠道部门，也是品牌、行销部门的必备功课。否则，我们在和SI公司的设计交流，在和品牌的促销沟通，在和区域的生意规划中，更多依靠的是我们的经验和历史做法!
2、 客户。无论是消费者、购物者、经销商客户的生意关系，我们力图建立信任，如何建立?书中这句话，我非常赞同：口碑就是超越客户预期!
3、 机制。流量模式，核心是扁平垂直。从用户价值链入手，1米宽的产品，做到1公里深。公司葡萄酒2017年战略目标是中国TOp20产品中占3-5席。集中资源，爆品突破，是公司的目标，也是1000E连锁渠道的目标。
4、 管理。2016年四季度，我部首次使用稽核方式规范市场。得到公司和区域的认可。正激励好区域，负激励差区域，总部必须担负管理责任。本书中提到腾讯爆品打造过程中，内部也经历了优胜劣汰，由腾讯战略发展部门对推广资源控制，点击满意度下降的部门，投入资源减少或扣除，提升部门增加投入。
5、 协同和学习能力：这是部门发展必须重视的问题，我会带领大家逐步深入。
如同12.9大会主题报告中与大家的分享，和本书理念相似：一切消费，归根到底都是情感的消费;一切节约，归根到底都是时间的节约。消费者的价值创造，互联网的抢夺速度，应是名庄荟发展部未来工作的行为准则和价值观。
【篇三】《爆品战略》读后感
很多互联网公司的在经营管理，以及产品销售方面的战略方法。书中重点围绕小米、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述，并且提出了许多很多独到的理念。
金错刀通过实体巨头公司与知名互联网公司的比较，提出了爆品战略的概念。他指出，过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是商品为王、用户为王、口碑为王。传统工业时代商品通过信任状传播，信任是从公司出发，替客户思考。而互联网公司更加纯粹，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。
互联网时代的超级产品，所有创新是以用户为中心，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。
爆品必须有的三个要素。一是极致的单品。二是杀手级应用。三是爆炸级的口碑效应。
通过围绕流量问题进行了论述。由于互联网时代流量遵循黑暗森林法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。
一切生意的本质都是流量。新兴一些创意公司最后之所以失败就是因为他们无法掌控大公司所拥有的流量，即客户，最终沦为被他人收购，成为别人的嫁衣。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂黄花，很快会变成明日黄花。而对手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的对手最可怕。
金错刀论述了互联网公司如何铸造价值和正确的营销。他系统的分析了高频打低频、找风口、打造超预期的口碑等重要的互联网理念，其中利用了跑男、于正、范冰冰等例子生动的表明了营销目的，以及营销形式的改变。
整部文章中拥有者着大量的干货，可以说是即学即用。例如打造爆品的金三角法则，一是痛点法则，如何找到用户的一级痛点;二是尖叫点法则，如何让产品超越用户预期;三是爆点法则，如何用互联网方式引爆营销。还有腾讯微创新最最核心的武器，即马化腾讲到的三个关键词：用户体验、快速迭代、灰度机制，这个对于任何公司来说都是极其宝贵的经验和方法。 应该说，以后的公司生产宣传到销售方法方式都发生着极大的变化，只要涉足这一领域，必须对这些新的要素有所了解，跟上时代才有新的可能。
《教师之路平衡有道》读后感
《教师之路平衡有道》读后感
假期认真拜读了贾斯汀的《教师之路平衡有道》这本书，收获很
大。很佩服这位老师，全书从 “社交幸福感”“职业幸福感”“身心满足感”“经济满足感”四部分，娓娓道来，让读者找到了心里共鸣的知音，明确了工作生活的方式和方向。
说说前沿中的观点“礼貌对待每位提要求的人，但拒绝接受扰乱你正常工作顺序的次要任务。”作者从自己的亲身经历引出的这段话，为了追求完美型教师，他全速奔跑了七年，最后导致了自我毁灭，婚姻出现危机；银行账户余额不足；对处方药物上瘾，患上了焦虑症，最后进入了康复医院。出院后，他认识到了一点：教书只是你生活的一部分，并非全部。一位平衡的教师追求的是幸福，而不是完美。于是他在后面的章节中，详细介绍了找到平衡的思想理念，让自己的生活中四个重要方面社交、事业、身心、经济重新找回平衡。
我读着作者亲身经历的事情，感悟着他总结的每一条心得，有时对照着自己想想还是很有道理的。比如如何与学生培养感情；如何制定出游计划；如何布置教室；如何增加额外的收入等，都是非常有价值有意义的建议，我可能会在工作和生活中去尝试。但毕竟身处不同的国家，教育机制不同，周围人事不同，有的还是行不通。比如因为我人情味太重，在平时的工作中琐碎的事情难以推脱，做着扰乱身心，有时也会影响工作，怎么办？我想只能自己找平衡点。
我要学会做一位幸福的教师，找到平衡之路，同时善待自己，生活得更精彩！
新战略营销读后感
新战略营销读后感，什么是营销，怎么进行营销?下面是小编带来的新战略营销读后感，欢迎阅读!
新战略营销读后感【1】
《新战略营销》内容概要：一本书的出版彻底改变了销售的方式，在全球掀起了一场营销革命，这本书就是《战略营销》。在之后的二十年中，本书不断更新出版，并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出战略营销思想的小公司米勒黑曼公司，也一跃成为全球营销培训领域的领导企业
《新战略营销》读后感，来自亚马逊网友：感谢中央编译出版社王正斌先生坚持出版经典销售书籍。书的名字叫做《新战略销售》更准确，营销和销售研究的内容有差异。实际上我们称这本书为策略销售更符合中国人的习惯。重点在于制定项目策略、客户拜访前的策略、下一步行动计划。这本书书有很大特点，能够训练销售人员的逻辑思维与情商，而且对情商的要求较高。这本书的翻译质量是比较高的，尽管有些地方还不是很准确，例如Account因该是客户的意思而不是帐户。但是通过阅读此中文版，能够看出翻译的语感还是很高的。这本书应该讲是很难翻译的，书中有大量的英语成语。因为对此书所阐述内容的重视，我已经阅读它的英文版及中文版两种版本。第三版(中文版)排版也很适合阅读
新战略营销的读后感，来自京东商城的网友：十一前拿到书，利用十一假期的时间统读了此书。此书讲的战略营销的概念并非现在的市场营销，而主要讲的是销售过程的达成，如何进行销售过程的管理，但此书中的一些内容也可以应用到一些我们直接面对客户的方案中。能给人不少细统的指导。想想一个成功的营销真的是需要将各个点都需要把握才能成功。否则只能说是赢得了你的对手，并不是真正赢得了用户
新战略营销读后感【2】
关于销售方面的书籍，相信大家看的很多了，销售技巧的讲座也听了N次，论经验，我实在微不足道，论技巧，四个月的时间，费尽心机也琢磨不透。我并不是想在这里高谈阔论，我只是想用我个人经验告诉各位做销售的朋友，只要会说话会做事，天下没有谈不定的生意!
开始接触业务方面，每天要面对新客户，有的是回头客户，有的是潜在客户，不管是哪一种，首先都要热情对待。之前我有做过两个月的电话营销，关于电话礼仪和营销策略，也略知一二。但是现在由于对五金模具领域了解甚少，刚开始，很陌生，经常说话不恰当，给客户很不专业的感觉。所以很多时候都失去了部分潜在客户。后来我就经常留意别人说话，学习别人讲话技巧。有空闲的时候，甚至还会把客户经常会问到的一些问题的答案写在纸条上，贴在桌上最醒目的地方，当然这些都是应付短期行为，关键还是要熟悉专业领域的知识，有时候专业术语本身就能能给你加分。
销售环节中，恰当的语言是促进销售实现的关键。我认为有几点很重要：无论何时一定要热情，尽量要客气，能用您的坚决不用你，其次心要诚，你诚恳与否，电话那端的人会比你更清楚，然后要礼貌，多用请您帮个忙，请问，谢谢，打扰了等谦辞，试想下谁愿意和一个说话粗鲁的人交谈呢?有家供应商，之前凡遇查货，即使再少，也必须传真才能解决，有时情况很急，我就打电话过去：XX小姐(先生)，请您帮我个忙，只耽误您两分钟不到的时间，。。。
于是用传真大约得五分钟解决的问题，通过电话询问两三分钟就解决了，提高了自己的工作效率。
除了这些，还要主动承担责任，是自己的错，勇于承担理所当然，而对客户的错也要主动承担下来，相信我，只有你给客户面子，客户才能给你单子。有一次，一客户要订购JDMW120420ZDSR-FT
Vp15TF的刀粒，他却写成JDMW1204 2V2pSR-FT Vp15TF。凭感觉是没有这个型号的，后来查证后也确实应该是前者。我是这样处理的：首先请他再次确认刀粒的型号，其实是在提醒他，有可能是笔误。但他很肯定型号没有错，于是我请他稍等，我再次帮他查。其实我并没有再去查，我能肯定是他搞错了，三分钟过后我主动回复他，
JDMW1204 2V2pSR-FT Vp15TF这款刀粒没有现货，是否可以考虑用JDMW120420ZDSR-FT Vp15TF这款现货来代替，两款价格一样，并且后一种加工效果略高于前者，客户同意说考虑代替。不到两分钟，客户回复我同意采购替换的刀粒，交易成功!通过这个例子可以看出，在客户出现错误的时候，要巧妙给他台阶下，才能增加交易的成功率。 要学会聆听。如今快速发展的时代，很多国内外的交易都是通过电话完成的，所以销售必不可少要与电话打交道，精通电话礼仪是必修课。除了礼仪外，其余的都需要自己合理控制。例如，有些工厂的采购，因为职业病，对待供应商都会不屑一顾，一种唯我独尊，舍我其谁的霸气压的让你喘不过气，刚开始会很抵触同这些人交流，甚至祈祷电话不再想起。但是这并不是解决问题的办法，后来尝试聆听的方法，即先礼貌沟通，然后只听不说，随后尽少随声附和(很多时候
我都是闭口不言，拿着电话做自己的事)，慢慢的，发现他们打电话给我时不再是那种高高在上的语气了，也不会动辄就乱发脾气的了。他们甚至觉得我是能理解他们苦衷的人，有时候还给我诉苦呢。所以你能给客户做一个忠实的听众，也是成功实现销售的策略之一! 说到技巧，我认为因人而异。但是最基本的就是要学会换位思考。当你设身处地为你客户着想时，客户也自然与你拉近距离。像讲座中可能会提到的，节日问候，短信联系的销售效应我不想多说，我是想告诉大家要有意识的去做，当你做了，你真的会发现效应。一次，快下班时一个客户打来电话，讲完事情后，我也就是随口说了一句：忙了一天，待会下班后回家早点休息!这确实是一句再普通不过的话了，但是他足足有5秒钟没有反应，后来仓促的说了一句：你，你也一样!我能感觉他是很惊讶，也很感激。同样，当一客户某天早上打来电话说因为技术人员不在，领导吩咐采购的相关产品，他们都不太清楚，但是认为我们公司每次给他的产品信息都很详细，所以想请我们帮忙整理下。虽然我也不大懂，但是凭着客户的信任，我还是毫不犹豫的答应尽最大努力帮他整理。。。结果可想而知，订单自然也是交给我们手中了。
有了上面这些良好的开端，再加上业务面对面的跟客户交谈，实现销售可以说是完成了三份之一的工作，能否促成交易达成，关键还是价格，价格合理，交易自然成功，价格问题处理不恰当，很可能前面的工作都泡汤了。因此如何控制报价是个很关键的问题。
在报价之前，一定要综合考虑客户的实况，包括工厂的规模，生产能力，产品需求量，付款能力。这是最先考虑的几个因素。一般就会有A型：规模大，实力强;B型，规模一般，正在发展壮大。针对A性客户，初看赚取高利润的空间很大，当然是相对其他中型厂家，确实可以拔高利润，但是必须是针对自己的特色产品，否则订单数量会大打折扣，因为现在开放的市场，导致各种产品价格透明化，即便是大工厂也会向我们个人买东西，都是遵行货比三家的原则。而针对B性客户，报价应控制在赚取基础利润即可。主要是先赢得信誉。把这个环节作为敲门砖，把自己的产品做进去，从而为日后长期合作打开大门。
报价完成后怎么让客户乐意接受并下订单这又是一个重要环
节。一般来说，报价完成后，要及时追踪，最早知道客户的意见，以便及时调整价格。但是根据我个人的经验，并不是所有的客户都适用这种方法，有的客户恰恰很烦你，只会很客气的说确定好了通知你。有的客户要求报价很急，这样的一般报价完成后，不需去追踪，当然也不是坐守等订单。我要给他的感觉是我们订单很多，应付不过来，以致我没时间去处理他的小订单。你不理，反而会让客户着急，过一天，他就会主动找你下订单。和客户确认订单时，免不了要讨价还价。像客户主动找你下订单的情况，降价机率很少，通常以原价生效。因为我认准他一定会购买我的产品。相反有些客户喜欢讨价还价，当了解他的脾气后，我会在报价上做点功夫，即在保持利润不变的前提上，适当把价格调高，给他一个还价的空间，有的客户胃口很大，也就需
要进一步把价格调高，然后经过一番口舌交锋，如他所愿，不仅得到了满意的价格，还会让他有成就感，而我产品的既得利润也不会少，最终买卖双方愉快完成交易。当然使用这些策略的前提必须是你要充分了解你的客户，才能要对症采用，否则会适得其反!!
经常会看看如何做好销售方面的书籍，感觉书中讲的都是千篇一律，而我们在实际做的过程中，会出现种种状况，常常让你措手不及，但是我的观点是，做销售关键是销售自己而不是产品，对客户要像对知心朋友，有了这样的心态，不管你是做哪行的销售都会游刃有余!!
《蓝海战略》读后感
《蓝海战略》读后感（一）
在公司培训的时候，领导推荐我们读《蓝海战略》这本书。作为一个从事终端技术研究的软件工程师，我关注这类书籍比较少。翻开这本书，仿佛进入了一个全新的领域，作者引用了大量的事实和案例，阐述了红海和蓝海的内在联系，探求着蓝海开创之路。作为一个技术研究人员，做技术是为了什么呢？上升到战略层面的话，那就是开创蓝海。所以说《蓝海战略》拓展了我的视野，让我对创新这个词，有了更深的理解。
首先，《蓝海战略》让我对创新有了新的理解。创新不只是技术创新，更重要的是价值创新。创新的目标，不是去创新新奇的东西，而是更好的满足客户的需要。在历史上有很多企业都是获得了技术创新而最后都亏本了，像着名的摩托罗拉铱星计划最终失败了，最主要的原因就是技术上的创新和价值的创新脱节。那么问题就是如何让用先进的技术去赚钱？这恐怕是每一个技术人员在做技术的时候，必须要反复考虑的事情。新技术是价值创新的基础，但不是价值创新的全部。以用户需求为依托，以技术为基石，推出新产品，开拓新业务，才是我们创新的责任。
其次，《蓝海战略》使我对竞争的概念又有了更新的理解。竞争，不仅仅包括和竞争对手在红海中的搏杀，还应包括新产品，新市场领域的占领上。通信领域不仅仅是话费价格的竞争，更重要的是新产品，新业务的竞争。
时移则事易，因为之备。客户的需求随着时代的发展在不断变化，蓝海战略要求企业把目光从市场的供给一方转移需求一方，也就是与其与竞争对手死拼，不如推出更能满足客户需要的产品。跨越现有的竞争边界看市场，将不同市场的买方价值元素筛选、重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱红海已知市场空间的血腥竞争，开创蓝海新的市场空间。
一个公司必须坚持探索蓝海，因为只有不断发现蓝海才能保证公司是满足客户的要求，才能不会被市场淘汰。只考虑红海是不行的。假如诺基亚一直抱守红海的话，可能它还是在做木材加工。但红海是必须的，有了一套红海的竞争能使你在发现蓝海并迅速在蓝海里确立你的地位，如果没有红海我想即使你找到拉蓝海你也不能迅速占领。蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。
《蓝海战略》还阐述了另一个观点：开创蓝海的成功者和失败者之间的分水岭，不在于尖端技术，也不在于进入市场的时机。这些因素有时候会存在，但更多时候，它们并不存在。只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。如果创新不能如此植根于价值之中，那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣的下场。只重价值，不重创新，就容易使企业把精力放在小步递增的价值创造上。(.org)这种做法，也能改善价值，却不足以使你在市场中出类拔萃。只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只注重市场先行，或一味追求新奇怪诞，结果是常常超过买方的心理接受能力和购买力。因此，很重要的一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开。
最后，《蓝海战略》论证了差异化和低成本的辩证关系：即价值和成本间的权衡取舍关系。常规看法认为，一家企业要么以较高成本为顾客创造更高的价值，要么用较低的成本创造还算不错的价值。这样，战略也就被看作在差异化和低成本间作出选择。与之相反，志在开创蓝海者则会同时追求差异化和低成本。
通过读这本书深刻体会到了公司领导的市场洞察力和远见性，使我确定我们公司是一个有序发展的公司，使我更加坚定了和公司共同发展的决心。通过读这本书我也改变以往的思路看清了现在的发展方向，准备好迎接我公司历史新篇章的到来！
《蓝海战略》读后感（二）进入21世纪的当今市场，竞争更是越演越烈，产品、市场的竞争日趋白热化，无数市场中的竞争个体企业，大有感到苟延残喘之痛楚。然而，在如此激烈的竞争中，却有部分企业异军突出，屹立于群雄而不倒。故此，企业在残酷的市场竞争中寻找到自己的那一部分蓝海才是生存的道理，如美国西南航空公司、太阳马戏团等。
《蓝海战略》一书中提及讨论的蓝海，决不仅仅是差异于红海或差异于竞争对手的市场，差异化竞争是需要突入成本的，。《而蓝海战略》一书所讨论的不仅仅是差异化，在成本控制方面不升反降。而欲达到这一目标，就需要用到书中提供的分析框架和分析工具，如常用的剔除减少增加创造类似的工具。这这里可以借鉴最近的一个例子，中国最大的订房携程网最近向媒体宣布携程将推出旅游服务公司，辅助其预订系统。试想，携程推出旅游服务，只需要对现有的预订员加上一段话的培训，就是在客人订房的时候推介其旅游服务，分析一下其投入和产出，能让人感觉到一片蓝海的诞生。
属于自己的蓝海，对于竞争对手来说是难于模仿的，或者就是模仿成本极高，因为企业在开辟自己蓝海的时候，一步步地设置了进入壁垒，更大程度地拥有了资源位优势。
在读《蓝海战略》的过程中一直让我感觉到两个字2020创新，企业在开辟自己蓝海的时候，无不是创新在引导和提供源动力；敢想竞争对手之不敢想，敢为当前市场所无之行为；在竞争对手面前思考，在市场之处女地行为。同时我感觉到，我们开辟的蓝海在不断地引导消费者、教育消费者选择我们、习惯我们、进而忠诚于我们。当然我们在开辟蓝海的过程中也是在不断提升买方价值。如太阳马戏团，剔除了传统马戏团的多台演出，减少了动物表演，却增加和创造了观众对艺术的欣赏和享受。同时看看我们7天，我们剔除了传统酒店的康体娱乐豪华大堂，减少了客房物品附属配备创造了健康自在的睡眠环境，增加了顾客的购买价值。将客人的核心需求给予了充分的满足。
蓝海战略具有可持续发展性及不断更新的能力，我们不排除现在具有的蓝海被对手模仿的可能。然而，蓝海战略具有强劲的可持续生命力及更新能力，当一片现成的蓝海被对手模仿或侵占，同时新的蓝海又在不断地诞生；在蓝海战略中，企业不再惧怕竞争，因为竞争无处不在，同时竞争是优胜劣汰，促使市场甚至是社会进步的动力。企业也抽离了红海的残酷竞争中，创新的力量使自己总是能鹤立鸡群。
回到咱们7天，我想目前我们正在运用蓝海战略的分析框架及工具在开辟那一片片的蓝海，或许蓝海尚未被完全开发而呈现出来，但请坚信，曙光已经出现。经济型酒店行业，如家快捷、锦江之星、岭南佳园以及数不胜数的外资如莫泰、宜必思等等的品牌，会让人嗅到那种红海厮杀的烟味。然而7天要做的不仅仅是加入这场厮杀，杀出一条血路；我们有更高的使命，开辟属于自己的蓝海，在行业中引领行业标准。
在读完《蓝海战略》之后，我有这样的一种感觉。蓝海战略所研究和讨论的对象绝不仅限于企业的经营层面，我感到此书在把企业引向一种哲学的境界，把自己抽离，把对象抽象。就像教育一个人不止限于知识的层面，而是深入到了精神层面。使联想到武侠故事里面，一名剑客手中无剑，剑存心中，却是绝顶的武林高手。
《蓝海战略》读至此，但我尚会再次拜读，我相信会有更深的体会和认识对自身的提高。
《简爱》读后感大全：爱情的平衡
第一次翻开《简爱》是在中学时代，那时候学校没有图书馆，想看点什么书，就只能找同学借，要么自己买，也就是那个时间买了不少书，大学后每次想看点什么就去图书馆，因为有时间限定，每次只能草草看过。自己买的就不一样了，可以有时间精读细读。《简·爱》是我最早买的一本书，也是读的时间最长最用心的一本。从那里我看到了很多，关于男女平等，关于爱情。
而在这部小说中主要表现是男女在爱情上的平等地位。女主人公简·爱是一个孤儿身世平凡无奇，而男主人公刚开始是个贵族，也就是我们现在常说的高富帅，就身份而言两人完全不是同一层级的，就像灰姑娘与王子，当王子与公主相爱，我们永远只会羡慕灰姑娘的幸运，看一个最下层的普通姑娘，被英俊、智慧、多金的王子看上是一件多么值得庆幸的事啊!就像中了巨额彩票一样，灰姑娘睡梦中也是笑着的吧。
也有人会鄙夷王子的眼光，明明有那么多和他身份、地位、容貌相匹配的女孩儿，为什么他却挑中了平凡的灰姑娘。那又有谁会说，其实王子才是那个应该感激上天赐予他幸福的人，幸好他遇到的是善良淳朴的灰姑娘，要是令他倾心的是灰姑娘的那两个外表美丽高贵却内心歹毒的姐姐，那么他就要向上天祈祷，他们的那些隐于表皮下的罪恶手段不会用到他的身上。
简·爱和罗切斯特起初的相爱，就像世人所理解的灰姑娘似的完全不登对的恋爱模式。而简又岂是一般的灰姑娘，就如作者夏洛蒂?勃朗特所说的，简的外貌是矮小丑陋的，但她却能和别人塑造的任何一个漂亮的女郎相媲美。真的是这样，她虽然只是一个出生贫苦的孤儿和一个家庭女教师，但她却有着自己内心高尚的道德与追求。
就如她对爱情的态度，要求男女平等，坚决扞卫自己独立的人格和尊严。当她明白了对罗切斯特的感情是爱时，她大胆地爱上了他，并没有顾及什么身份与地位的差异，只是凭着内心的感觉走，爱了就爱了。但她的理智并没有被爱情冲昏头脑，当两人之间出现了不可逾越的阻隔时，她还是毅然地抽身，这就体现在当两人已经踏上了婚姻的殿堂时，得知罗切斯特已有妻子后，她断然的离开了。并且对罗切斯特说出了，这样一段经典且耐人寻味的话“我的灵魂和你一样，我的心也和你完全一样!如果上帝赐予我财富和美貌，我会让您难以离开我，就象此刻我难以离开你一样。我现在跟你说话，不是通过习俗，惯例，甚至不是通过凡人的肉体--而是我的灵魂同您的灵魂在对话，仿佛我们都经过了坟墓，站在上帝的跟前，彼此平等——是的，如此平等!”
当简得知罗切斯特双目失明变残，失去妻子之时，她却回来，找到了他并主动向他表白了自己的爱情。因为这时的他们不仅在灵魂上平等了，身份地位上也相差无几。虽然，这不是简所期待的，但他们最后的在一起，既融合了世俗的眼光，也符合了他们内心的要求。
人们常说爱情是人类永恒的话题，缺失爱情的人生是永远也无法完美的，当然这无关乎爱情的圆满不圆满。不同的人关于爱情有着他们各自的看法，而我对于爱情的见解，基本来源于夏洛蒂的这部《简·爱》。
大部分人都未经历过所谓的刻骨铭心似的爱情，就我看来，很多恋人都仅仅停留在对对方的喜欢或是好感，一时的心动，互诉衷肠，然后顺理成章地在一起，但这不是真的爱情，因为这种种感觉绝大多数不会维持恒久。
各自的方方面面，会在时间的刷洗下逐步显露在对方面前，这些有优点，当然也有缺陷。人是追求美的生物，对美的事物，我们会欣赏，有能力时也会尽可能占有，而对于不足，往往是敬而远之。没有人会无缘无故地包容你的缺点，只有这样的人，对你有所求，想要从你这得到些什么;还有就是无私爱你的人，这就是那些真心爱你的人，有父母或许还有真心爱你的人。
罗切斯特对简的爱开始有点自私，因为有些事对简没有坦白，比如他把自己已婚并拥有一个精神不正常的妻子的事掩盖了，如果不是他妻子的弟弟公布了这件事，简可能会被蒙蔽很久，然后就这样成了他的妻子。真正相爱的两人，会在对方面前勇敢地坦白对方理所应当知道的一切，然后是会在包容对方缺陷同时，弥补自身的不足。
两人相处，本就需要一个不断磨合的过程，有些情侣总会为了些小问题争吵不休，然后分分合合，虽然说没有问题的感情是不存在，但矛盾发生后，总是把分手长提嘴边的，这本身就是对这份感情的不负责，这绝对不是我们理想中的爱情。真爱，一个人一生能遇到几回，茫茫人海，谁才是你的另一半呢?就算你找到了属于自己的那一份真感情，那么最后又真的能毫无阻碍肯定确定的在一起吗?真的爱人能轻易说分手吗?
其实我也不太赞成简在知道罗切斯特有妻室后，过于坚决的态度，难道这之后就不能有一个更好的解决问题的方式吗?简是潇洒的走了，内心即使有了苦痛，有不得不离开的理由，但又何尝不是一种解脱呢，将这摊乱麻扔给了罗切斯特。
男女主人公最后是真的走到了一起，故事结局也是幸福的隐喻，那场火灾夺走的只是罗切斯特部分身体的健康，如果是他的整个生命呢?这样下去结局还会是圆满的吗?生命中充满了太多的不可知，可能前一秒还活生生在你身边的人，下一刻可能就去了另一个，你永远也无法知晓的世界。
我只想说，珍惜这一份难得的感情，更珍视那个给你这样感情的人，不要轻易说放弃，说分手，这么大的世界，独独让我们遇见并且相知，然后相爱，是多么的不容易，不管结局怎么，拥有时，就要学会拥有的态度。
我一直记得这样一句话，喜欢是一个人的事，爱才是两个人事。两人相爱，在某些方面一定得达到某种平衡，是两个灵魂的相互吸引，相互爱慕;而不是两人的家世，外表的相契合。爱需要摆在对等的位置，真正相爱的两人，双方付出的爱应该是相当的，就像天平的两边，一重一轻是永远也无法达到平衡的，爱情要正常发展，而不是畸形的对立，平衡的爱情天平才有可能维持恒久。
感谢您阅读“好读后”的《《平衡计分卡-化战略为行动》读后感》一文，希望能解决您找不到好书的读后感时遇到的问题和疑惑，同时，hdh765.com编辑还为您精选准备了企业成长战略读后感专题，希望您能喜欢！
