京瓷哲学22条读后感

《高效课堂22条》读后感。

读书对于我们来讲，是一辈子不间断的事情。读书，热爱阅读，是一个人成功的不二法宝，在阅读作者的作品过程中，书中的描述让人欲罢不能，写作品的读后感可以增强我们的印象，加深我们的领悟。写好一篇作品的读后感需要从哪些角度来写呢？小编推荐你不妨读一下《高效课堂22条》读后感，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！

课堂教学是实施素质教育的主要阵地 ，实践能力和创新精神的培养，应该首先从课堂教学上予以突破。而提高课堂教学效率就成为当前的首要任务。所谓“高效课堂” 就是用尽可能少的时间获取最大教学效益的教学活动。开展“高效课堂”研讨，其指导思想归纳起来就是两个减轻两个提高：减轻教师的教学负担，减轻学生的学业负担，提高教师教学效益，提高学生学习效益。最终达到提高学校整体教育教学质量的目的。这也是建设和谐校园，建设快乐校园的根本要义所在。 “高效的课堂”是我们教育实践者的不懈追求。在新课改的今天，如何打造高效课堂呢？通过读《高效课堂22条》这本书，使我对课堂教学的高效性展开了思索，在此结合教学实践谈谈自己的心得体会：

一、提出明确的学习目标

使学生知道学习的目标，是引起学生学习动机和调节学生学习行为的一种好方法。创设“自觉学”、“自己学”的氛围，充分调动起学生自主参与课堂的积极性，是打造高效课堂的基础。

二、创设激趣的问题情境

苏霍姆林斯基说过：“如果学生没有学习的愿望，我们所有的计划，所有的探索和理论统统都会落空。”而思维永远是由问题开始的，设计适当的问题激发学生的探索欲望，牵引学生的思维处于活跃状态。要提高提问的有效性，有效提问是课堂对话的开端，能引起学生的思维、兴趣的激发。问题的有效性表现在一要具有一定的开放度，二要具有一定的深刻性，三要注意对象的层次性，以达到让不同的学生都拥有思考的兴趣，思维的空间。

三、创造合作进取的学习氛围

学生是学习的主体，课堂教学是否高效自然也主要看学生学习的效果。在和谐的气氛中，在充满自信的时候，学生的学习效果最好，效率最高，课堂的高效也就水到渠成了。为此，在学生独立学习的基础上，积极开展小组合作学习，从课前预习开始，到课内探究和课后帮教，充分发挥小组成员的积极性，对学习中的薄弱环节进行监控、反思、调节、补救，增强学生的学习效能感。小组的组建，要关注学习差异，也关注个性特质，让课堂充满团队合作氛围。同时通过小组合作评价制度调动学生的参与，我们适当的激励，正是为实现全体学生高效学习，实现课堂更大面积高效作准备。

四、进行科学的学法指导

俗话说：“予人以鱼，惠其一时，授之以渔，惠其一世”。在传授知识的同时，还应注重学习方法的指导，帮助学生掌握科学的认知方法。善于为学生创设提问的问题情境，鼓励学生敢于提出疑问，引导学生产生疑问，进而发现问题，的要给学生质疑时间和空间，使学生可以随时质疑，会质疑本身就是思维的发展、能力的提高。通过质疑使学生获得有益的思维训练，变“学会”为“会学”，会“发现问题－分析问题－解决问题－再发现问题”养成勤于思考的习惯，科学的学习方法为创造高效课堂提供了重要保障。

总之，“如何打造高效的小学数学课堂”，是教育科学研究的永恒主题。“冰冻三尺，非一日之寒”，要想提高课堂效率，并非一日之功。我作为一线的数学教师，要坚持不断地更新教育观念，提高业务水平，积极探究，为了学生的终身发展，踏踏实实地上好每一堂数学课，努力打造高效数学课堂。

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《高效课堂22条》读后感800字

《高效课堂22条》读后感800字

高效课堂倡导的自主学习、合作学习、探究性学习，都是以学生的积极参与为前提，没有学生的积极参与，就不可能有自主、探究、合作学习。实践证明，学生参与课堂教学的积极性，参与的深度与广度，直接影响着课堂教学的效果。

从我们教师的角度来说，高效课堂应做好以下三个条件：一是教师能够依据课程标准的要求和学生的实际情况，科学合理地确定课堂的三维教学目标，编制科学合理的导学案。二是教学的过程必须是学生主动参与的过程。这种主动参与主要体现在教师能否采取灵活机动的教学策略和评价方式调动和激励学生学习的积极性。三是教学中适时指导、监控、反馈、激励，以多种方式巩固学生的学习成果，使三维教学目标的达成度更高。

打造高效课堂，对老师提出了更高的要求，首先，在备课方面要准备更加充分，每节课上课前，要自己问自己几个问题：我打算让学生获得什么？我打算让学生用多长时间获得，我打算让学生怎样获得？我怎样知道学生达到了要求？这课前四问能够让老师对于课堂有了大概地了解，准备就要更加充分，做到不上无准备之课。在上课时，应该合理分配课堂时间，什么时间学生自己学，什么时间老师开始讲，什么时间开始练，这些都应该做到心中有数。更应该准确把握课堂节奏，重难点精讲细讲。

从学生的角度来说，应有六会习惯：

（1）会预习：养成习惯，坚持预习；了解教材，重点预习；开动脑筋，积极预习；温故知新，便于预习；尝试笔记，高效预习。

（2）会听课：做好准备，迎接听课；高度集中，专心听课；抓住重点，认真听课；多方配合，高效听课；大胆发言，积极听课；区别类型，灵活听课。

（3）会复习：及时复习，巩固知识；系统复习，串联知识；强化复习，有的放矢；专题复习，提高能力；综合复习，全面提高。

（4）会作业：掌握步骤，正确解题；思维要活，格式规范；限时作业，提高速度；有错必纠，弥补缺漏；一题多解，一题多变。

（5）会总结：全面整理，编织成网；查漏补缺，完整知识；专题整理，深化学习；习题归类，探求规律；总结方法，提高效率。

（6）会记忆：掌握知识，理解记忆；积累经验，概括记忆；分类归纳，系统记忆；寻找异同，对比记忆；利用图形，形象记忆；编拟歌诀，趣味记忆。

高效课堂22条读后感(精选范文)

每当披着一身星光走向校园，我总在叩问自己：你热爱教育吗？不管寒来还是暑往。每当带着烦恼走进教室，我总在叩问自己：你热爱这群孩子吗？不管聪慧还是无知。每当带着一身疲惫走进家门，我总在叩问自己：这就是教师的生活吗？不管上班还是假日。这时，一位老教师的话总会回响在耳畔：教师是个良心活。也许大家都有与我类似的经历和感受。当我们挑灯苦熬精心备课辛辛苦苦传授学生知识，有时却发现他们的热情不高，眼神不够渴望。当我们认真投入的对他们晓知以理、动之以情，却发现这些调皮个性的孩子依然我行我素。那么如何能让自己的课堂更高效？学生更喜欢？这些都是值得我深思的问题。

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有幸拜读了李炳亭先生写的《高效课堂22条》，《高效课堂22条》是李炳亭先生潜心研究教育10余年看完后最深的体会是它以最简洁明了的语言，概括讲述了我们课堂教学的终极目标，给我们的课堂教学指明了前进的方向。

《高效课堂22条》从题目来看，就觉得教育理念新颖，贴近教育教学工作，是我们一线教师的指路灯。回顾新课程改革以来，作为一线的教师，我们进行了新课程培训，也搞了一系列的课程改革，无论是教师主角的转换，学生学习方式的变革，课堂模式的构建无不是为了掀起教育的另一番新天地。高效课堂主张把课堂还给学生，在课堂上，教师不再是主体，学生却成为了真正的主角。他们组成学习小组与对子，在自学的基础上再经过群学，讨论，每个人都对知识有了相当的掌握，于是学生接过了教师的担子，走上了讲台，大胆的表述着自我的观点，从容的讲述着解题的思路。一堂40分钟的课，以前教师可能讲30分钟或40分钟，在高效课堂，这一情景完全相反，一拨又一拨的学生走上了讲台向自我的同学授课，教师坐在了学生的位置，要么给予引导、要么向学生学习。能够说，在这个课堂上，“教”与“学”真真切切到达了教学相长的效果。而高效课堂上，学生跟教师则是平等的关系，学生有跟教师一样的权利，他能够讲课，能够对教师的做法提出自我的看法，师生共同探讨。教师说的学生并不是完全认同。出现疑问的时候，学生会大方的跟教师说：教师，我认为这道题应当这么做。即使讲错了也没关系，因为这是“我的课堂”，所以“我做主”。

三尺讲台是我们思绪纵横的绚丽舞台，它面对的是将来的桃李满天下。明净课堂有我们灯火阑珊的彻悟境界，那里写满了学生点点滴滴地成长、充实。一灯如豆，四壁青灰。我追求“俯首甘为孺子牛”的高洁，也追求“春风得意马蹄疾”的愉悦；我追求灵动、潇洒的诗意课堂，更追求“数风流人物，还看教师”的豪情！在物欲横飞的年代，我甘愿守住一方净土，安于三尺讲台，让我们一齐勇挑重担，向目标出发，努力使自我在教育这块沃土上尽情的发挥所长吧！

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《高效课堂22条》读后感2024范文

课堂教学是实施素质教育的主要阵地 ，实践能力和创新精神的培养，应该首先从课堂教学上予以突破。而提高课堂教学效率就成为当前的首要任务。所谓“高效课堂” 就是用尽可能少的时间获取最大教学效益的教学活动。开展“高效课堂”研讨，其指导思想归纳起来就是两个减轻两个提高：减轻教师的教学负担，减轻学生的学业负担，提高教师教学效益，提高学生学习效益。最终达到提高学校整体教育教学质量的目的。这也是建设和谐校园，建设快乐校园的根本要义所在。 “高效的课堂”是我们教育实践者的不懈追求。在新课改的今天，如何打造高效课堂呢？通过读《高效课堂22条》这本书，使我对课堂教学的高效性展开了思索，在此结合教学实践谈谈自己的心得体会：

一、提出明确的学习目标

使学生知道学习的目标，是引起学生学习动机和调节学生学习行为的一种好方法。创设“自觉学”、“自己学”的氛围，充分调动起学生自主参与课堂的积极性，是打造高效课堂的基础。

二、创设激趣的问题情境

苏霍姆林斯基说过：“如果学生没有学习的愿望，我们所有的计划，所有的探索和理论统统都会落空。”而思维永远是由问题开始的，设计适当的问题激发学生的探索欲望，牵引学生的思维处于活跃状态。要提高提问的有效性，有效提问是课堂对话的开端，能引起学生的思维、兴趣的激发。问题的有效性表现在一要具有一定的开放度，二要具有一定的深刻性，三要注意对象的层次性，以达到让不同的学生都拥有思考的兴趣，思维的空间。

三、创造合作进取的学习氛围

学生是学习的主体，课堂教学是否高效自然也主要看学生学习的效果。在和谐的气氛中，在充满自信的时候，学生的学习效果最好，效率最高，课堂的高效也就水到渠成了。为此，在学生独立学习的基础上，积极开展小组合作学习，从课前预习开始，到课内探究和课后帮教，充分发挥小组成员的积极性，对学习中的薄弱环节进行监控、反思、调节、补救，增强学生的学习效能感。小组的组建，要关注学习差异，也关注个性特质，让课堂充满团队合作氛围。同时通过小组合作评价制度调动学生的参与，我们适当的激励，正是为实现全体学生高效学习，实现课堂更大面积高效作准备。

四、进行科学的学法指导

俗话说：“予人以鱼，惠其一时，授之以渔，惠其一世”。在传授知识的同时，还应注重学习方法的指导，帮助学生掌握科学的认知方法。善于为学生创设提问的问题情境，鼓励学生敢于提出疑问，引导学生产生疑问，进而发现问题，的要给学生质疑时间和空间，使学生可以随时质疑，会质疑本身就是思维的发展、能力的提高。通过质疑使学生获得有益的思维训练，变“学会”为“会学”，会“发现问题－分析问题－解决问题－再发现问题”养成勤于思考的习惯，科学的学习方法为创造高效课堂提供了重要保障。

总之，“如何打造高效的小学数学课堂”，是教育科学研究的永恒主题。“冰冻三尺，非一日之寒”，要想提高课堂效率，并非一日之功。我作为一线的数学教师，要坚持不断地更新教育观念，提高业务水平，积极探究，为了学生的终身发展，踏踏实实地上好每一堂数学课，努力打造高效数学课堂。

高效课堂读后感

高效课堂读后感范文一

读了《高效课堂》一书后，我深有感触，高效课堂不是教出来的，而是教师给学生提供一个宽松的展示平台，学生在自主的学习、游戏中学习。但是在长期的教学实践过程中我一直没有真正领会到它的内涵。我曾试过给学生创设一个相对宽松愉快的环境，让他们快乐地徜徉在知识的海洋里，但终因担心学生的成绩和不好把握而不了了之。因此在教学中，大部分时间还是以教师讲授为主，生怕学生听不明白，讲了又讲，有时学生听烦了，也不一定达到预想的效果，我也一直为此而苦闷。

通过学习我深知课堂教学高效性是指在出头、常态的课堂教学中，通过教师的引导和学生积极主动的学习思维过程，在一节课内高效率，高质量地完成教学任务，促使学生高效发展。对教师而言具体是指知识与技能，过程与方法和情感，态度、价值观三维目标的协调发展。对学生而言是指学生在认识上，从少知到多知，从不热爱到热爱，从不感兴趣到感兴趣的过程。

高效课堂是师生通过心灵的对接、意见的沟通、思维的碰撞，追求教学的协调、和谐，实现学生高效学习，自主发展。提出高效课堂主要是针对原有课堂教学的低效性而言的。回头看看我们的课堂：自主、合作、探究为核心的课堂教学备受青睐。曾经一味追求课堂气氛上的热闹;一味追求课堂教学手段的花哨等教学过程表面上的唯物主义.自主、合作、探究固然重要，可是学生综归是学生，有些问题，只在同一个浅层面上讨论，乱糟糟地无味重复浅显的表面问题。教师不加以引导，不发挥教师在课堂教学中的主导作用，这样的课堂能谈得上高效吗？显然，只要我们把自己真正的放在引导者和旁观者的位置上，做到把课堂还给学生，让学生成为课堂的主人，因为反复的磨练，造就了自信的学生。在今后的教学中，只有立足于自己的课堂实践，把理论应用于实践，多向有经验的老教师学习，进一步练好教学的基本功，学会反思和创新，才会有真正的进步。

《高效课堂》读后感范文二

在学校推荐的众多书目中，《高效课堂》一书对于当今教育教学工作者来说最具实际意义。读了这本书，感触很多。51篇精彩的课例，透露着教者的智慧和创新，传递着课改的精神。这些案例的设计充分展示了教者的教学智慧，体现了新的课程理念。

随着基础教育课程改革的不断深入，教师的教学方法和学生的学习方式正发生着积极的变化。但是，某些地方、某些学校开始出现全面否定传统教学的趋势，课堂教学过于重视教学形式而轻视教学本质，由过去的满堂灌变成现在的满堂问，由过去的一支粉笔、一本书变成现在的多媒体滥用，由过去的教师中心到现在的忽视教师的作用，课堂教学从一个极端走向另一个极端。读了《高效课堂》这本书，感触很多。精彩的课例，透露着教者的智慧和创新，传递着课改的精神。

众所周知，教育是一个国家建设的重中之重，学校教育又是所有教育环节中较为重要的一个。因此，作为一名教师，确实应该考虑在自己的课堂上教了学生什么，学生又接受多少，在自己的课堂上学生反映如何，是否作为主人公的角色来上课，并且在课堂上感觉不枯燥有自己感兴趣的内容。也就是说，自己的课堂是否民主化，高效率。

通过本书的学习，我感觉高校课堂应具有以下的特点：

所谓高效的课堂，一定是每一个学生在每一个时间段都有事做。在新课程条件下，我们强调要关注每一个学生，不是时髦的理念，而是保证课堂高效的必需。

所谓高效课堂，就是在具体的一节课中学生能达到厚积知识，破难解疑，方法优化，能力提高，学习高效的境界。高效的课堂应该让孩子们过得心情舒畅，有良好的安全学习心理环境。高效的课堂即学生学习的高效。为什么就不可以少讲，有针对性地讲，把学生的作业消灭在课堂中呢？

现今，提高课堂教学效率已成为课改的重点。有效教学即遵循教学活动的客观规律，以尽可能少的人力，物力取得尽可能好的效率，是教师实践教学后学生获得的进步或发展，是引起，维持，促进学生发展的所有教学行为。所以我们在今后的教育教学过程中要时刻认识到：高效率的课堂，不仅是学生学有所获，更是投入和产出比较合理的课堂。这样的课堂中，学生乐学：不仅掌握了知识，更增长了能力；老师乐教：不再声嘶力竭，而是师生互动，适时点拨，少讲精讲。

总之高效课堂的课堂教学目标是使每一个学生都有发展，它针对的主体是学生群体。要取得实实在在的效果，通过这一节课，使每个学生个体都有所发展，课堂教学的目标才能算实现。

《高效课堂》读后感

《高效课堂》读后感

读了《高效课堂》一书后，我深有感触，高效课堂不是教出来的，而是教师给学生提供一个宽松的展示平台，学生在自主的学习、游戏中学习。但是在长期的教学实践过程中我一直没有真正领会到它的内涵。我曾试过给学生创设一个相对宽松愉快的环境，让他们快乐地徜徉在知识的海洋里，但终因担心学生的成绩和不好把握而不了了之。

因此在教学中，大部分时间还是以教师讲授为主，生怕学生听不明白，讲了又讲，有时学生听烦了，也不一定达到预想的效果，我也一直为此而苦闷。通过学习我深知课堂教学高效性是指在出头、常态的课堂教学中，通过教师的引导和学生积极主动的学习思维过程，在一节课内高效率，高质量地完成教学任务，促使学生高效发展。对教师而言具体是指知识与技能，过程与方法和情感，态度、价值观“三维目标”的协调发展。对学生而言是指学生在认识上，从少知到多知，从不热爱到热爱，从不感兴趣到感兴趣的过程。“高效课堂”是师生通过心灵的对接、意见的沟通、思维的碰撞，追求教学的协调、和谐，实现学生高效学习，自主发展。提出高效课堂主要是针对原有课堂教学的低效性而言的。回头看看我们的课堂：“自主、合作、探究”为核心的课堂教学备受青睐。

曾经一味追求课堂气氛上的“热闹”；一味追求课堂教学手段的花哨等教学过程表面上的“唯物主义”。“自主、合作、探究”固然重要，可是学生综归是学生，有些问题，只在同一个浅层面上讨论，乱糟糟地无味重复浅显的表面问题。教师不加以引导，不发挥教师在课堂教学中的主导作用，这样的课堂能谈得上高效吗？显然，只要我们把自己真正的放在引导者和“旁观者”的位置上，做到把课堂还给学生，让学生成为课堂的主人，因为反复的磨练，造就了自信的学生。在今后的教学中，只有立足于自己的课堂实践，把理论应用于实践，多向有经验的老教师学习，进一步练好教学的基本功，学会反思和创新，才会有真正的进步。

西点22条军规读后感

西点22条军规读后感（一）

最近看了一本书《西点军校22条军规》，这本书确实有许多让人思考的东西，西点军校22条军规对于我们还是有着一定的借鉴和学习意义的。应该算是一本成功学。

西点军校成为了美国最早建立的军事院校，首任校长由着名政治家和科学家本杰明富兰克林的外孙乔纳森威廉姆斯担任。但是，被尊称为西点军校之你的却是自1817年至1833年期间任校长的西尔维纳斯萨耶尔上校。因为正是他在任期间提高了西点的学术水准，严明了军事纪律，以及强调行为诚实正直。西点军校有所谓22条军规亦称为西点法则（或西点精神），从西点发展历史来看，是西尔维纳斯萨耶尔上校确立了西点的精神内核。实际上，就单所学校培养的人才对美国企业界的影响力，西点军校培养的人才一点也不亚于名校商学院培养的人才。所以，西点军校被称为另一所哈佛大学。甚至有人指出，西点军人是美国的骄傲，如果美国公司中的每个员工都能像西点军人那样充满信仰，并且训练有素，美国就根本不用惧怕日本和德国的公司了。

西点法则的精神内核主要包括勇敢、纪律、诚实、正直。其他的东西都是从这几条派生出来的。

我们要了解西点精神，要掌握它的基本的东西，明确西点法则的精神内核。

《西点军校22条军规》严格依照西点的22条军规，将全书分为22个部分，全是时下最为先进的人生理念。分别从无条件执行、工作无借口、细节决定成败、以上司为榜样、荣誉原则、受人欢迎、与人合作、团队精神、只有第一、敢于冒险、火一般精神等方面对西点式人生的特质进行了详细的论述，全面揭示了一个成功的人所应该具备的基本素质。这本书最大特点是理论与实际相联系，用全新的角度和独特的思维，从为人处世到事业情感，全方位地展示了生活的各个方面，说明了做一个成功的人应该如何面对自己、面对他人、面对人生路上的种种困难与挫折、如何取得好的人生成绩。书里既有西点军校的具体理念，又有古中今外励志创业的经典事例，还讨论了诸多现实而有用的问题。

让我们共同的努力学习，努力奋斗吧！

西点22条军规读后感（二）

这本书虽然我们已经学习了好多遍，但是每次读完之后都会有或多或少的收获。这次又一如既往的从第一章开始学起，无条件执行，工作中无任何借口。

也许在平时的工作中，同事之间关系看似都很好，到现在我一直都不明白为什么会到了正事上有些人就开始推三阻四呢？有的同事确实在值班中有急事了，想找其他的同事帮着替班。在有些人看来这是一件再平常不过的小事了，可偏偏看似这么简单的事情，却在有些时候是很难完成的。每个人都会在不同时间遇到出乎意料的事情，只不过还没发生到自己的身上而已。在遇到这种事情的时候，(.org)完全可以换位思考，想想假如别人遇到这样的事情想找自己帮着替班，那会是一种什么神态，在工作中每个人都退一步，那大家的工作何愁会完不成呢？如果每个人都谦让一点点，最终的结果也是美好的，每个人在生活或工作中都要怀有一颗坦诚的心去对待别人，拿心比心。

工作中不要为自己找这样那样的理由，是自己做错的，要勇于承担责任，如果连这么小的事情都不敢面对，那么在将来的成长或在社会的历练中，如何能够磨练自己，成就自己呢？在工作中有困难需要面对，不要想法设法的逃避困难，要勇于面对困难、战胜困难，不被困难所折服，最终达到成功的目的。

西点军校的军规并不是凭空捏造的，想要获得成功，首先要必须管理好自己的日常生活和行为准则，在工作中最重要的就是要有一颗责任心和集体的荣誉感，不愿意承担责任的人对于一个企业来说是可怕的，有些人因为责任意识不强，也不会在自己的岗位上继续攀升，任何一个单位或个人都不喜欢责任心不强的人。在以后的工作中不要太自私，要有一颗谦让的心。

西点22条军规读后感（三）

西点军校是一所打造领导者的学校，不仅培训出很多杰出的将军，而且还培训了很多的世界五百强的ceo，所以有人说世界上最杰出的商学院不是哈佛商学院，而是西点军校，因为他培养的五百强ceo比哈佛商学院还要多。

西点军校是怎样一所学校呢？在我看来，是一所把人激发人的潜能，把人打造成杰出卓越的人才加工厂。近来读西点军校，对二十二条军规中的一些很有感触。

一、没有任何借口。我们做事情，如果没有做好，总是会不自觉的给自己找各种各样的借口，学生考试考得不好，就说是因为准备不充分，员工迟到了，会说塞车什么的。总之无论怎么样的错误，总会有各种借口。在西点军规里是没有任何借口的，错了就是错了，错了就要承担责任，绝对不能给自己寻求安慰的借口。只有这样，看似苛刻的要求，实际上却让自己可以有更大的动力，而不会让自己被借口的自我安慰降低对自己的要求。

二、细节决定成败。要完成一项伟大的事情，就一定要从细小的事情做起，如果对细节马虎，则可能导致整个的崩盘。做好细节是一种美好的习惯，没有细节就没有成功。

三、努力做到最好。我们做事情或者总是觉得做好了就行，做得优秀就行，但西点军校要求不是优秀，也不是很好，而是最好，也就是卓越。只有这样的要求，才能要求自己不断的突破，不会满足于现状。

四、尊重他人，和他人建立良好的互动关系。人在社会，如果要取得成功，和周围的人建立良好联系也是必要的，这样才能从外部上增强自己的力量，使事情得以顺利发展。

五、敢于冒险。有时候不敢冒险就是最大的冒险。太过于保守，往往难以突破，冒险有可能让你失去一些东西，但可能的收获却是你可能失去的东西无法比拟的。机会和风险永远都是正比的，机会有多大，风险就有多大，要敢于向自己挑战。

六、全力以赴，决不放弃。如果决定做一件事，之前已经通过合理的判断决定做这个项目，除非外部环境发生变化，不然一定要全力以赴，只要还有成功的可能，就一定要不放弃，因为放弃了前面的努力就全废弃了，如果全力以赴，就算最后失败了，也能够收获到难得的经验。

七、立即行动，绝不拖延。每个人的习惯不同，有人做事快有人做事慢。但无论任何人，都要在自己的习惯范围内，尽最大可能的实行立即行动，因为如果拖延，外部环境可能变化，机会已经失去，所以行动要迅速，这是成功的压轴因素。

高效课堂密码读后感

高效课堂密码读后感（一）

6月16日，我有幸听了于春祥老师的《发现高效课堂密码》的报告，感触颇多。作为一名年轻教师，一直疑惑什么才是真正的道德课堂？什么才是真正的高效课堂？听了于春祥老师的《发现高效课堂密码》后，才觉得豁然开朗，解开了我心中茫然，真是让我受益匪浅。

《发现高效课堂密码》报告分为课堂信仰密码、课堂模式密码、师生关系密码三大内容。于老师以有条不紊的逻辑，以在和我们拉家常般的平实的语言，在循循善诱中带着读者一步步揭秘高效课堂：沟通知识、生命、生活之间的额联系，是课堂效率的应然内涵。正如于春祥老师所言，课堂因展示而精彩，生命因表达而快乐。听完报告以后，我对自己今后的课堂教学又有了新的想法。

一、设计恰当、具体可测的学习目标

备课时对目标的确定、内容的安排、方法的选择、场地、器材的运用要做充分的思考与准备，并结合五年级教材和学生的实际，把过程与方法融入到课堂中，设计出具体可测的目标。

二、有针对性的提前预习或学习

针对每一节课的学习目标，布置学生学习，把学习目标通过问题给学生提出来，学生在提前预习或学习时，在解决老师所布置的问题的同时，大胆质疑，提出自己的见解。

三、生动活泼的展示

展示是高效课堂最具革命性的课堂独创。课堂展示要让学生先在小组内展示，然后在课堂展示，展示的形式可多种多样。展示是学生智慧的展现，学生的能力和自信得以升华的同时，团结协作，勇于创新的精神也得到了培养。一个人是否具有创造力，是一流人才和三流人才的分水岭，在新世纪没有创造能力，就只能在别人身后爬行。教学最本质的规律就是教会学生学习、教会学生生存，教会学生钻研，教会学生创新，促使学生由原来的学会变为会学，从而达到教学的目的与归宿学生独立探究和创造力得到发展。

四、点拨生成促发展

在学生展示以后，进入生质疑、纠错，师生质疑及师生点拨阶段，在学生有疑问的地方，在学生知识生成的过程中，教师的点拨很重要，而教师点拨效果的好坏，在很大程度上取决于教师引导学生找到的匹配新知识的原型和学生真正的原型相距多远。点拨互动让课堂智慧在挑战中生成。

五、课堂及时检测，反馈目标的达成

课堂检测是高效课堂不可或缺的重要环节，是教师了解学习目标落实情况的重要手段，在形式上可以多样设计上结合学生的实际情况作到精练有趣实用固定练习和随机练习结合个人和小组参与结合精心设计。可以检测学生的学习效果，可发现学生对知识掌握的情况，哪些同学已达到了学习目标，哪些同学还有待于进一步提高，下一步教学教师可制定出相应的措施予以帮助。它还可以检测教师的教学情

况。教师的备课对学生的学习能力往往估计不足。进行了课堂检测之后，教师才能发现备课中的不足，才能及时的调整方法，改变教学策略，从而达到学习目标的实现。

感谢于春祥老师，让我再一次深度思考我的课堂教学，进一步明确了努力的方向。让我们一起在课堂上开行一列动车组，即小组合作学习，相信它会把学生带进一个理想的境界。

实践出真知。于老师的这本《发现高效课堂密码》，从理念到实践，从课内到课外，都在为我们开启高效课堂提供着系统性的思考和方法指导，值得我们去细细品读。

高效课堂密码读后感（三）

阅读于春祥老师的《发现高效课堂密码》并写成读书心得就成为其中一项。

在此之前，于春祥这个名字2020也只是偶尔在一些培训中听别人提起过，并未引起我的关注。为此，在读他的书之前，我特地到他的博客中去了解了一下。在他的博客中我发现这是一个非常平民化的一个教育家，一个很务实的教学工作者。于是我开始读这本《发现高效课堂密码》，由最初的心不在焉到后来的深入阅读，这本书给我带来巨大的震撼，这真是一本实用的好书！

在这本书中，于老师围绕怎样打造高效课堂提出了很多新颖的观点和具体的操作方法。全书分为高效课堂大揭秘、课堂规律有几多课堂医案巧拾零、模式建构与重建等十四章内容。其中第二章《课堂规律有几多》更是让我印象深刻。我们应该仔细审视一下自己课堂教学，有意识的运用规律。书中所讲的二八教学规律，让我对新课标的理解更深了一层。

所谓二八教学规律是指一般情况下，课堂上20%的属于重点、难点的内容需要教师教，而80%的内容学生是完全可以自学掌握的。这个定律告诉我们教是建立在学的需要的基础上，从而实现以学定教，以教导学，学教互动，动态生成。这里强调的学绝不是学生自己的事情，凡是没有教师指导参与的学往往是低效的。教也未必就是教师的专利，所谓兵教兵也不失为一种有效的教的方法。回忆自己的教学，要么是一直牵着学生的鼻子走，要么是置之不理、一放到低，这两种极端都是严重错误的。

于老师十分强调教师与学生的分工，这与新课标中提出老师在教学中起主导作用，学生才是学习的主体是一致的。而在实际教学中，教师往往不相信学生的能力，常常犯满堂灌的错误，一讲到底，一节课下来老师累，学生更累。这些都是我们应该改正的课堂模式。关注学生，相信学生，尊重学生的主体地位，让师生在课堂教学中充分、高效互动是从根本上克服传统课堂弊端的出路。

对于教师在教学中？教？什么的问题，于春祥老师也作了明确的解释。就教学内容而言，教学生预习以后依然不懂的问题，教课堂讨论后生成的问题，教由教学内容本身延伸演绎的问题。就生命关注而言：教会探索问题的方法，教授正确习惯的养成，教育生命活力的彰显。重建教师师德观，遵循教育规律，交给学生他所需要的正确的东西；重建课堂效率观，将学习知识的过程成为温暖生命快乐生命的历程。

在语文课堂教学中，要促进课堂的高效，我认为教师首先应该严抓基本常规，如学生的预习。学生对文本的熟悉程度直接影响课堂教学的效率。因此，教师应采取一系列措施督促学生的有效预习。对非书写作业，学生的态度往往是消极的，教师一定要花时间进行检查，培养学生良好的预习课文的习惯。而在检查的过程中，教师对教什么的问题更能做到心中有数。不仅如此，针对一些学困生，教师还应对预习的方法给予相应的指导。同时在新课开始之前，教师应告诉学生新课将解决哪些问题，让学生有目的、有方法地预习课文。如能做好这一步，对教师的教学无疑是大有裨益的。当然，要打造高效课堂，仅靠学生的预习是远远不够的，教师对学情的分析、对教材的把握等都是影响课堂效率的因素，然而我相信，只有把每一步常规环节做踏实，才有实现高效课堂的可能。

总之，我认为，教师要促进课堂模式的转变从而打造高效课堂，首先要促进观念的转变，思想指导行为，只有在正确思想的引领下，我们才能探索出更多行之有效的方法。对于打造高效课堂，于老师提出的很多方法都值得我们学习、尝试，而只要教师秉承正确的教学观念也应该能摸索出自己的一套方法。

走向高效课堂读后感

走向高效课堂读后感（一）

文/葛盛菱

假期阅读了《走向高效课堂》一书，使我感到受益匪浅。本书中，刘老师指出高效课堂不仅要让全体学生在课堂上都能得到分数的提高，更要使全体学生在课堂上都能得到素质的提升。仅此还不够，还要使学生得到又好又快的发展，最终实现师生共生双赢。所以，课堂高效关键就在于教师的高效和学生的高效。

所谓高效的课堂，是每一个学生在每一个时间段都有事做。在新课程条件下，我们在课堂上要关注每一个学生，在具体的一节课中使学生提高能力，让孩子们过得心情舒畅，有针对性地讲，把学生的作业消灭在课堂中。课堂教学的目标是使每一个学生都有发展，它针对的主体是学生群。通过这一节课，使每个学生个体都有所发展，取得实实在在的效果，课堂教学的目标才能算实现，教师如何教，学生如何学。二者有机结合，才能出高效。

高效课堂教学不能仅仅局限于向学生传授学科知识，而应该以促进学生生命的整体发展为核心，培养完整的人，建构学生完满的精神世界。高效课堂中的教师，既是老师也是学生，学生既是学生也是老师。他们的角色可以根据需要不断转换，真正实现教学相长。作为一名教师，就要与学生做朋友，对孩子各种各样的想法、探索精神给予理解接受，这就是高效课堂的一个中心：一切以学生为中心，以快乐为根本。只有这样，孩子的心灵才能得到自由，舒展自我，超越自我。

总之，作为天底下最光荣的职业，在新理念知道下，我们教师要改变生命现状，做一个发展的人，一个教育理念的行动者，一个敢于开拓，不断学习进步，敢于创新的幸福的职业者。

走向高效课堂读后感（二）

在学校推荐的众多书目中，《走向高效课堂》一书对于当今教育教学工作者来说最具实际意义。高效课堂是每位教师所追求的，也是提高教育教学质量的有效途径。很多老师都有这样的困惑：教师教得很辛苦，学生却不爱学；教师教学很投入，学习效果却不佳。如何让我们的课堂高效？如何能将老师辛苦的劳动转变为学生有效地学习？如何构建生本高效的课堂教学模式？许多问题都一直困扰自己。读完《走向高效课堂》一书，自己收获很多。

高效课堂是师生通过心灵的对接、意见的沟通、思维的碰撞，追求教学的协调、和谐，实现学生高效学习，自主发展。提出高效课堂主要是针对原有课堂教学的低效性而言的。高效课堂不是教出来的，而是教师给学生提供一个宽松的展示平台，学生在自主的学习、游戏中学习。但是在长期的教学实践过程中我一直没有真正领会到它的内涵。回头看看我们的课堂：自主、合作、探究为核心的课堂教学备受青睐。曾经一味追求课堂气氛上的热闹；一味追求课堂教学手段的花哨等教学过程表面上的唯物主义。自主、合作、探究固然重要，可是学生综归是学生，有些问题，只在同一个浅层面上讨论，乱糟糟地无味重复浅显的表面问题。教师不加以引导，不发挥教师在课堂教学中的主导作用，这样的课堂能谈得上高效吗？显然，只要我们把自己真正的放在引导者和旁观者的位置上，做到把课堂还给学生，让学生成为课堂的主人。

因此，实现高效的课堂，需从教师自身做起：

1、思想转变不做讲师做导师。读完这本书后，反思自己的课堂，真的是毫无高效之迹。我所做的，(.org)也就是一名讲师而已。课堂上，我只顾声嘶力竭地去讲，生怕哪个重点遗漏，而学生的学习效果却微乎其微。这样低效的课堂哪来得高效的成绩呢？要想做学生的导师，先要转变观念，敢于放手，舍得放手，科学放手，让学生真正成为学习的主人，而不是学习的奴隶。

2、提高自身素质。让学生成为课堂的主人，教师应该更好地发挥主导作用，要求教师有更高的素质，凌驾于课堂之上。就讲授环节来说，高效率的课堂要求教师少讲，这必然要求教师以少胜多，要言简意赅，重点将学生闻所未闻、见所未见、思之粗浅、感之不深之处，这无疑对教师提出了新的挑战。我们如何能讲在点子上，如何教会学生自己提炼等问题，需要教师自我学习，自我加压，提高自身素质迫在眉睫。

3、理论联系实践。无论什么先进的理论，无论怎么学习，离开了教学实践，只能是纸上谈兵，毫无用处。因此，学习了书中的诸多名师的先进经验，应用到自己的教学中，才是最关键的一步。

也许自己不能一下做好，但我相信：只要肯做，就能有成功的一天。

走向高效课堂读后感（三）

假期里，终于有机会静下心来读几本书，想来，真是一件幸福的事情。专业书籍方面给，我阅读了《走向高效课堂》一书，说实话，刚开始看时觉得理论性太强，但细心揣摩，发现《走向高效课堂》一书是结合案例剖析，通过发现问题与困惑、提供策略与方法，系统阐释了高效课堂的内涵。用心读下来，受益匪浅。什么是高效课堂呢？通俗地讲就是让学生主动地学习，快乐地学习，让课堂精彩的生成，让学生狂欢着生命，让学生能持续发展。高效课堂的灵魂是相信学生，解放学生，利用学生，发展学生。相信学生是师德，解放学生是教育的使命，利用学生是一切教育的智慧源头，发展学生是教育的根本。教育即解放、学生即创造。

第一，高效的课堂教学氛围应该是民主平等的、融洽的。课堂上，老师要让自己与学生、学生和学生之间形成互动的、和谐的、民主的、平等的、融洽的关系，要成为引导学生学会寻求知识、吸收知识、运用知识的组织者和领路人，调动学生的学习积极性，并成为学生表达观点、倾诉情感的知音。

第二，高效的课堂教学组织应该是高质、有效的。因为即使一位教师的课讲授得很出色，如果没有有效的组织教学，那么这一节课一定是一节失败的课。一节有效组织的课堂教学也就是一堂好课的标准。任何一节课都要以组织教学开始，并贯穿课的始终。所以我们作为教师，要学会课堂教学的各种组织方法和策略，并按照新课程理念要求，从关注学生终身发展的高度，不断优化课堂教学结构，改善学生的学习方式，积极地营造民主、平等、和谐的教学氛围，使教师有效地教学，学生有效地学习。

第三，高效课堂教学评价应该是真诚的。在课堂教学中，教师要熟悉学生的差异，站在学生的立场思考问题，多角度地预测可能会产生的多元化的答案，从而做到心中有数、准确地评价学生可能出现的各种各样的回答，给予鼓励与肯定，从而让每一个独特的个性得以张扬和发展。

当然，无论多么高深的理论，多么多变的学习方式，离开了教学实践，只能是纸上谈兵。因此，怎样把从书本中诸多名师的先进理念和经验运用到自己的日常教育教学中，才是最关键的一步。新的学期，新的开始，让自己从现在的每堂课开始行动起来吧！

第22条军规读后感

第22条军规读后感（一）

我怀着神往而又激动地心情拜读了《西点军校22条军规》，慢慢地揭开西点神秘的面纱，感受着西点人在骨子里冒出来的钢铁般的意志究竟是怎样炼成的，心中感慨万千。

西点军校不但培养了无数美国名将，如麦克阿瑟、艾森豪威尔等，同时也培养了不少日后的美国总统，还成就了不计其数的商业奇才。因此，西点的精神和军规早已被各行各业所认同和接受，在广大的范围内备受推崇。它的影响力更是远远超出了美国，影响整个世界，成为成功人士们的共识，未来成功人士学习的金科玉律。它的理念不仅仅是对军人，对企业界有非凡的吸引力，而且对每一个渴望成功的人有极强的指导意义，蕴含了浅显易懂而又发人深省的人生哲理。

这本书非常理论而又系统化得分别阐述了从无条件执行，没有任何借口，以上司为榜样，细节决定成功，受人欢迎，与人合作，团队精神，只有第一，荣誉原则，敢于冒险，火一般的精神等的西点22条金科铁律，详细的论述了西点式人生的特质。它的首要的军魂便是要有高度的责任感，为自己的行为负责，错了就是错了，没有任何借口，对于任何的任务都是无条件执行，并且坚信重在执行，赢在执行，是彻底的实践主义。在培养学员们高度的责任感和彻底的实践主义的同时，还特别强调态度决定一切，细节决定成功，要知道小家不扫，何以扫天下，事事精细成就百事，时时精细成就一生。除此之外，西点军校还从荣誉、意志、勇气、服从、信念、团队、尊重等等方面学员们进行极为严格的要求，总的来说，西点人的特点课归纳为责任、服从、意志、勇气、热忱、信念、尊重、荣誉、忠诚、团队和竞争这11种品格构成了西点军人的完美形象。它不但开启着西点军人的智商，更重要的是培养这西点人的非凡的情商。

随着时代的进步，很多大学生失去其自身一定的能力，很多大学生在大学里很迷茫，不知道该做些什么，只是在每天的网络游戏中度过自己的时间，走向颓废的巅峰。而西点军校则从各方面严厉的要求大家，造就了许多人才。从西点军校的经典法则中我们不难看出：西点军校培养的时代人才！他们从每个人都必须具有的责任谈起，告诉大家每个人从来到这个世界上本身就时承受一定的责任。虽然时一些基本的道理，但是很难有人能够做得到，每个人都有不可推却的责任，西点军校教育大家绝不推却这种责任，敬业为魂。

其中让我感受最深的是没有任何借口，无条件执行。任何带一丝借口的理由都是庸者，愚者自我安慰的掌上名言。而我似乎恰恰是这个样子，总是为失败找借口，不为成功找理由。总会用不同的借口去掩饰自己的失败。对于许多事情，总是很有计划地去想，却总有借口总有条件认为无法践行。我深刻的感觉到我内心的卑微，没有足够的坚定。但同时在这本书中，我找到了内心的光亮，燃起了信念的火。信不信，行不行，看执行。行动，要由心开始，要做彻底的实践主义者，不能对自己说：是的，我计划这样子做，而是要坚定地对自己说：是的，这就做。美国总统艾森豪威尔说过：任何语言都是苍白的，你唯一需要的是执行力，一个行动胜过一打计划。是的，要知道纵然是天空无鸟，但我已经飞过。

这本书确实是一本值得我们所有拥有梦想，渴望成功的大学生认真阅读的书，它的每一条理念都蕴含着丰富而又深刻的哲理，都值得我们去研究，去学习，去思考。我们每一个大学生都可以以西点军校的法则来要求我们自己，从而为我们今后就业打下一个非常牢靠的基础，要知道，我们绝大多数人是凡人而不是伟人这就是差距！

第22条军规读后感（二）

《第二十二条军规》以喜写悲，并夸张到了荒唐的地步，具有典型的黑色幽默的风格。这首先表现在作家以反讽为基础的艺术构思上，既然世界是荒诞的，那么，真假、善恶、美丑都失去了正常的标准，作家把不正常的东西来写，让不可思议的事情变得合情合理，而一切正常的事物就显得滑稽可笑，这样荒诞的世界才充满了幽默感。比如上述人物的漫画，主要是运用反讽的技巧刻画的。再如介绍飞行基地的医疗水平时，作者不动声色地写到一个研究鲸鱼的动物学有被派来做军医；两名医助不论谁来看病，一律都用紫药水涂满他们的牙龈和脚趾，再灌下一粒泻药。而这一切都是令人啼笑皆非的正常事。读者理解了作家的潜台词，就能达到幽默的共识。

约瑟夫？海勒刻意追求作家与表现内容之间的审美距离，恰到好处地后退一步，用冷漠克制、假装无所知的态度去抒写人间的不幸，去涉猎严肃重大的问题。一个全身都用雪白的石膏和绷带包裹起来的士兵，一动不动地躺在床上，吊瓶中的液体从他的胳膊输入体内，肾脏排泄物从腹股部的导管排入地上的一只洁净的瓶里。当吊瓶空了的时候，下面的瓶也就满了。护士把两个瓶倒换一下，排泄物又重新输入他的体内。在此作家有意与战争伤亡拉开距离，在貌似俏皮的语言下掩盖着深深的不幸和浓浓的酸楚。

小说的幽默，还产生于作家采用的逻辑悖论的手法。作者有意在大前提错误的情况下，进行正确的推理，最后得出荒谬可笑的结论。第二十二条军规就是罗加迅论的典型。如它规定：疯必须停飞；又规定：但必须由本人提出申请。一但某人因精神的原因提出停飞的申请，就说明他的心理正常，所以必须还得飞行。又如它规定：飞满六十次可以停飞，但无论何时都要执行司令官的命令。滴水不漏的第二十二条军规，是一个圈套、一个陷阱，它布下了天罗地网，使人哭告无门、走投无路，它是抽象的任意捉弄人、摧残人的异己力量的象征。在美国，第二十二条军规已成为通用语，用来指称无法摆脱的困境，难以逾越的障碍。

第22条军规读后感（三）

《第二十二条军规》，看过的最好的反映战争的小说，没有之一。

初看上去，这部小说似乎描述的是一个驻扎在意大利的美国轰炸机中队在二战期间的表现，是一个十足的荒唐疯狂的滑稽剧。故事中有倒霉的牧师（被军法官判决犯了他们所不知道罪名的罪，当牧师问是什么罪的时候，军法官说我们也不知道，怎么告诉你），有懦弱的梅杰。梅杰。梅杰少校（莫名其妙当了中队长，于是下令只有他不在办公室的时候别人才可以到办公室找他请示工作），有唯利是图的米洛司务长（把辛迪加开遍了欧洲各国，从盟军这里接活轰炸德国人的桥，从德国人那里接活防守这个桥，而且很尽职的把盟军飞机打下来），有一心阅兵的沙伊斯科普夫少尉（最后升到中将，唯一的爱好是阅兵），有一门心思往上爬的卡斯卡特上校，有不幸的丹尼卡医生（按照记录他已经阵亡了，所以无论他怎么证明自己还活着，所有身边的人，包括家里人都已经认定他死了），有印第安人哈尔福特准尉（号称人体探油机），还有争斗不休的德里德尔将军与佩克姆将军。书中各种任务的表演都活灵活现。

当然还有主角约塞连，一门心思想早些回国，但是有被要求不断加码的执行任务，把所有形形色色的人与事串联起来。装病，裸体接受勋章，与刑事调查部密探的捉迷藏，成了卡斯卡特上校的噩梦，成功装疯却把别人送回国。甚至连小说本身都不是平铺直叙而是不断跳跃的。

但是看到后来，在看出所有的滑稽戏背后是对于战争残酷性的体现。不是这群人荒唐而疯狂，而是战争本身就是荒唐而疯狂的。

小说最后两个章节，一个章节描述了约塞连战友斯诺登残酷而悲惨的死亡，而最后一章约塞连终于决定逃跑，逃离这场战争。

一场肮脏、混乱的战争。

22条商规读后感

22条商规读后感

通过同学的空间状态，看到了这本书，在图书馆里一气呵成把它读完了，简单的12条定律却蕴含着深奥的知识。作者如果没有丰富的经验，没有广泛的阅历，没有广播的知识，没有透彻的分析，那么很难总结出这惊人的22条定律。就像美国某CEO所说：真怕竞争对手读到这本商界奇书。我也有同样的感受。

没读几页我就很喜欢这本书，它有着强大的吸引力。它更正了我对营销的看法和开阔了创业的思路。

1. 成为第一胜过做的更好。充分分析市场，在行业中发现别人没有做过的，打出自己的特色，先入为主，占领消费者的心智，让自己的产品成为消费者的首选。然后，巩固加深已有的市场，专一做一件事，不要盲目扩张，否则受伤的只能是自己。大部分消费者只知道排名第一的，第二的却很少知道。所以要成为第一，即使产品有缺点（缺点可以被大多数人接受或无法察觉，后期进行完善即可），但这毫不影响在市场的占有率。

2. 市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场前应率先进入心智。我一直认为市场营销是在比价格，(.org)是在比质量，但这些只是次要方面，源头是要比谁先进入市场，谁先赢得心智。比如，防蛀牙膏，第一就是佳洁士。第二个在进入市场就很困难。所以创新点可以是防牙龈出血牙膏等，一切都等待着发觉，这都要以充足的市场调查为前提。

3. 想创业，行行出状元。每一行看似饱和，其实发展空间很大。只是有没有一双发现创造性的眼睛。首创品牌通常能保持自己的领先地位，原因之一是它的名字2020往往就成了该类品牌的代名词。发现商机很重要。再次，需要资金支持，打出自己的品牌，做好营销，让大家都知道。最后，巩固自己地位。比如，格瓦斯，秋林的格瓦斯和娃哈哈格瓦斯，后者就是模仿，但是占据了很大的市场，原因就是前者在市场推广上做的功夫不够，而且没有保护格瓦斯这个品牌。

以下是22条定律

定律1　领先定律

The Law of Leadership

成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。

定律2　品类定律

The Law of the Category

如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。

定律3　心智定律

The Law of the Mind

市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。

定律4　认知定律

The Law of perception

市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。

定律5　聚焦定律

The Law of Focus

市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。

定律6　专有定律

The Law of Exclusivity

当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。

定律7　阶梯定律

The Law of the Ladder

产品都非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。

定律8　二元定律

The Law of Duality

从总体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。

定律9　对立定律

The Law of the Opposite

若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司都有机会将其攻破，变其优势为劣势。

定律10　分化定律

The Law of Division

每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个品类开始分化成几个小品类。

定律11　长效定律

The Law of perspective

短期内，促销能增加公司的销售额；但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在正常价格时买东西。

定律12　延伸定律

The Law of Line Extension

多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。

定律13　牺牲定律

The Law of Sacrifice

好像存在一种宗教式信仰似的：更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明，恰恰相反。

定律14　特性定律

The Law of Attributes

市场营销是认知的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你最好有低的价格。

定律15　坦诚定律

The Law of Candor

使自己的产品深入人心最有效的方法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。

定律16　唯一定律

The Law of Singularity

在大多数情况下，你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。

定律17　莫测定律

The Law of Unpredictability

应对不可预见的未来情况的方法之一，便是建立具有极大灵活性的企业组织。当你所经营品类的市场发生根本性变化时，你若想长久地生存下去，就必须做出变革，并且能够快速地进行变革。

定律18　成功定律

The Law of Success

成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后，公司会认为名称好是该品牌成功的根本原因，所以它们便急切地给其他产品也都冠以同样的名称。

定律19　失败定律

The Law of Failure

面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。

定律20　炒作定律

The Law of Hype

炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。

定律21　趋势定律

The Law of Acceleration

如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。

定律22　资源定律

The Law of Resources

市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。

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