耐克培训心得
耐克培训心得 2026-05-02
耐克培训心得(必备18篇)。
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一、 耐克背景资料 耐克背景资料
1.品牌介绍
NIKE 是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的 SWOOSH(羽毛) ，代表着 “速度+动感” 。NIKE 公司自成立至今，不断探索、创新，以其雄厚的实力领先于同类品牌，很大 程度的占据着世界运动品牌市场，公司更于 1999 年推出了专为从事专项运动的顶级专业运 动员而设计的最具创新性的 Alpha 系列产品，五个圆点标志着“调查、探索、创新、验证、 竞争”五大步骤。 作为世界著名品牌，NIKE 仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，NIKE 更在媒体 宣传上作到胜人一筹， 更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言 人，如迈克尔.乔丹(篮球) 、罗纳尔多(足球) 、迈克尔.约翰逊(田径)等等，其中更为 Micheal.Jordan 推出了其单独品牌“AIR JORDAN” 。目前，NIKE 几乎已经成为家喻户晓，人 人喜爱的运动品牌，但 NIKE 仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。
2.企业公司的概况及相关营销、企业公司的概况
1972 年 NIKE 公司正式成立。其前身是由现任 NIKE 总裁菲尔 耐特以及比尔 鲍尔曼教练投资的蓝带 体育公司。 1973 年 全美 20xx 米到 10000 米跑记录创造者佩里 方庭成为第一个穿 NIKE 运动鞋的田径运动员。 1978 年 NIKE 国际公司正式成立。NIKE 鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。 1979 年 第一款运用 NIKE 专利气垫技术的 Thaiwind 跑步鞋诞生。 第一条 NIKE 服装生产线开始上马。 1980 年 NIKE 进入中国，在北京设立了第一个 NIKE 生产联络代表处。之后，NIKE 秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、 生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。 1996 年 正式在中国成立了全资子公司。NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、 广州设立分公司(香港也于 20xx 年 1 月作为分公司并入中国区)。 20xx 年 5 月 NIKE 开始在全国范围内举办 NIKE 蝎斗 3 对 3 足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北 京三地分别角逐 14、16、18 岁三个级别的奖牌。这是 NIKE 公司为中国青少年体育发展做出
的又一盛举。 20xx 年 7 月 NIKE 特邀被冠以“放客博士”之称的 NBA 巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持 中国青少年篮球事业，传播放客文化。 20xx 年 8 月 耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人 切磋球技。 20xx 年 7 月 NIKE 特邀被冠以“放客博士”之称的 NBA 巨星 文斯?卡特来京，卡特此行的目 的是为了支持中国青少年篮球事业的发展并代表耐克公司向中国篮协捐赠篮板。20xx 年 8 月，耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同 龄人切磋球技。 在中国，NIKE 公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想” 大型青少年体育系列活动，首创中国 3 对 3 篮球赛、NIKE 高中男子篮球联赛、NIKE 青少年 足球超级杯赛、4 对 4 青少年足球公开赛等活动。
3.产品分析
(1) 品牌类型：NIKE 生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重介绍“NIKE” 的运动鞋。 NIKE 公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮(Leather) 、人造揉皮(Synthetic Leather)和人造织物(网眼布 Mesh)作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确 保脚放置于正确的位置。外底采用碳素橡胶(Carbon Rubber) 、硬质橡胶(Solid Rubber) 、耐磨橡胶(DRC-Durable Rubber Compound) 、天然橡胶(Natural Rubber) 、环保橡胶 (Regrind) 、充气橡胶(Duralon)和黏性橡胶(Sticky Rubber)作为材料，提供摩擦力及 耐磨性，是外部冲击的第一道防线。中底则采用 EVA、PHYLON、PU(Polyurethane) ，能够 提供缓震性、 稳定性和弯曲性， 是鞋子中最为重要的部分。 而内底采用了 Air Max、 Zoom Air、 Total Air 、 Tuned Air 、 Flexible Air 、 DRI-F.I.T 、 THERMA-F.I.T 、 CLIMA-F.I.T 和 STORM-F.I.T，这是 NIKE 独一无二的气垫技术。 (2) 主要目标：为运动员创造一流的鞋，占领整个世界的运动界市场。 (3) 口号： “JUST DO IT”
二.市场分析
(一) 目标市场
随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高， 人民大众都在追求高品位的精神享受， 但 物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于 鞋子本身的价值的。
据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“NIKE”的重点市场应该放在青年人 和运动员身上;68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“NIKE”运动鞋，说明 运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋; 在调查报告中显示， “NIKE”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别 为 96%和 94%。这说明在运动鞋市场上“NIIKE”占有很大一部分市场和影响力。但是价钱却 是一个比较严重的问题。81.1%的人虽然愿意花“重金”来买“NIKE” ，但是还是觉得整体价 位偏高，希望能多点折价，说明“NIKE” 还是属于上层人士的专利产品，没有群众化。
(二) 竞争对手调查
目前，世界上有许多运动品牌，其中有相当一部分有着雄厚的势力。因此，运动鞋市场的竞 争是十分激烈的。 我国市场的同类产品主要有以下几种牌子： 品牌 简介 市场占有率(百分比) adidas 德国品牌，世界著名的运动鞋生产商，具有雄厚的经济技术势力。推出的“天足概念”系列 产品，深受用户的喜爱 reebok 英国品牌，世界运动行业巨子。蜂巢技术科技含量高，具有较高的影响力 converse 美国原创，历史悠久，性能优良，价格适中，颇具竞争力 13.6% And1 美国街头品牌，进入国内不久，质量较好，价格中等 puma 大众品牌，价格偏低，颇能吸引消费者 9.3% 10.5% 20.5% 27.7%李宁 中国原创，发展较快，价格较低，质量也不错，不乏支持者 双星 价格较低，属普通大众消费 其 他 品 牌 3.1% 6.9% 8.4%
(三).消费者分析
1， 消费者总体态势：
NIKE 是消费者选择的第一品牌。ADIDAS 的市场占有率是 27.7%，REEBOK 的市场占有率是 20.5%，CONVERSE 的市场占有率是 13.6%，其它品牌都相对比较少。
2， 消费者购买因素： 首先是为了运动的需要， 其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感， 再者就 是看中“NIKE”品牌的品质优良、设计经典。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作 用。
三.广告策略
(一). 广告目标策划
通过各种媒体进行对“NIKE”的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内将市场占有率 提高 10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界运动市场上的领先地位。
(二).消费市场策略 消费市场策略
(1). 看准市场，大力着手于广大运动员和青少年。与此同时，看准中国老龄化严重的问 题，
大力开发中老年人市场
随着现代运动的发展， 运动员对自己的运动装备的要求是越来越高， 各体育部门对加强 运动员的实力也越来越重视。 “NIKE”作为世界第一运动品牌，运动员是其第一大市场，因 此要大力向广大运动员推广。其次，青少年也是一个很大的市场，他们不少为了追求时尚和 感受名牌的刺激，不惜重金来买“NIKE” 。我们要抓住这个心态，把名牌打的更响，把款式 做的更新。 同时，任何国际知名品牌，都必须正面的，客观的面对市场。耐克在中国市场已经占据 主导地位，如果想提高更多的市场份额，必须加快耐克品牌的本土化经常。中国老龄化问题 严重，同时也引发了一个潜在的消费群体——中老年市场。因此，应该抓住这一机遇，大力 推广运动健身运动，同时指出耐克产品在运动方面特有的优势，从而大力宣传。
(2). 把产品价位更加清晰化。 产品价格是人们购买时的最先考虑的问题， 因此应该首先把价位调整好。 对于不同的消 费层次应该有不同的价位让其选择。让产品更加群众化。 通过市场调查显示，耐克产品的价格在中国市场属于价格比较高的产品，因此，在不引 发恶性竞争的情况下，合理的调低价格，可以吸引更多的消费者。
(3). 保持良好的品牌形象。
“NIKE”在普遍消费者心中的印象都是很满意的。除开精湛的设计和良好的质量外，还 有不错的售后服务， 这几点都是消费者比较重视的。 建议企业在保持良好的品牌形象的同时， 把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。
(4). 因地制宜的采取营销策略。
虽然“NIKE”公司在中国代理只有三家(北京、上海、广东) ，但是在各个大中型城市 都有其专卖店。我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费 者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销 活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水 平的顾客也能享受到“NIKE”的关爱。 同时大力的开发网络销售，充分利用互联网高效，共享，资源丰富的特点，使得更多 产品流通到达更高的速度。从而占领网络市场。
(三).广告设计
1. 平面招贴和特大霓虹灯广告
(1). 平面招贴选用“NIKE”平时一贯的风格——简单、朴素、时尚。招贴选用白底黑字， 增加对比度，突出的表现“NIKE”标志，再加上简单的线条作为装饰，增加时代感和运动的 速度感。使观赏者过目不望。
(2). 特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。画面采用生动幽默的动画来 体现“NIKE”精神、以及各详细介绍“NIKE”鞋的各种强大功能，让人觉得物有所值。
2.网络广告和宣传册
(1). 现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。因 此，在全国各大网页上都刊登“NIKE”的广告，对广告进行链接，以便读者方便在网上直接 购买。
(2). 在各专卖店增加对各种鞋的宣传册，详细直观的对鞋进行介绍，让消费者更进一步的 去了解“NIKE” 。
3.CM 广告
广告主题：NIKE——JUST DO IT
广告时间：25 秒
广告构思：以平易朴实的画片，来引导中老年人的消费观念，吸引中老年人的消费欲望与需 求
镜头一：在一风景区的一高山的山脚，几位老人结伴而来，准备登山。
镜头二：导游发出前进的指令，却有几位老人因害怕手脚不灵便不敢攀登。但还是非常渴望攀登。
镜头三：这是一位老者身穿耐克的运动服和运动服，对别人说了一声： “jus t DO it” ，然后 就前进。
镜头四：所有人奋力攀登，最都到达山顶，并集体大声呼喊： “just do it” 给到哪个领头 老人的鞋子上的耐克标识 画面出现字幕： “just do it” (旁白： “JUST DO IT”并伴有字幕 和产品形象以及“NIKE”标志)
4.广告实施计划
(1) 时间：*年 6 月 1 日——*年 1 月 1 日
(2) 媒体组合：
充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电视(CM)为主，网络、报 刊、杂志为辅，街头广告次之。
(3) 选用媒介：
报纸： 《体坛周刊》《人民日报》 、
理由：上述报纸属权威性，发行量大。
杂志： 《当代体育》《体育画报》《NBA 时空》 、 、
主要安排封二，封三(专业杂志尽量争取封面封底)电视台：中央一套，中央三套，中央五 套等收视率高 且覆盖面广的电视台;CF 广告主要安排在《新闻联播》《体育新闻》 、 《同
一 首歌》等焦点节目前后的黄金时间播出。
网站：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站(电子广告尽量争取作在网站的 首页)
5.广告费用预算
四.耐克市场调查问卷
(1).您的性别是? A.男 B.女
(2).您的年龄是? A.20 以下 B.20—30 C.30—40 D.40 岁以上
(3).您最喜欢的运动品牌是什么?(可多选) A.耐克 D.安踏 B.阿迪达斯 E.特步 C.李宁 D.其他
F.森马
(4).您知道耐克这个运动品牌吗? A.非常了解 B.了解一点 C.只是听说过 D.完全不知道
(5) .您对这个品牌了解吗? A.非常了解 B.只是听过，但不了解 C.一无所知
(6).您平时会经常关注这个牌子吗? A.经常 B.偶尔 C.从不
(7).您在购物时会到耐克专卖店逛逛吗? A.每次都会去 B.偶尔去 C.从不去
(8).您家里有耐克相关的产品吗? A.有 B.没有
(9).您觉得这个品牌的产品的价位您可以接受吗? A.完全合理 B.比较和理 C.有的偏贵 D.普遍偏贵
(10).您觉得本产品质量如何? A.很好 B.还可以 C.一般 D.差 您是(11)登陆过耐克的官方网站? A.经常 B.偶尔 C.从不
(12).您所能接受的 NIKE 衣服与鞋子的价格是多少? A.200—400 B.400—700 C.700—1200
D.1200 以上
(13).您最满意耐克的哪类产品? A.鞋类 B.服装类 C.包类 D.其他
(14).您购买 NIKE 产品时您最喜欢买什么类型? A.休闲 B.复古 C.运动 D.其他
(15).您最担心该产品出现哪方面问题? A.质量 B.价位 C.服务 D.其他
(16).您愿意一直支持耐克的所有产品吗? A.愿意 B.不愿意 C.看情况
(17).您认为耐克的优势在哪里? A.品质 B.品牌 C.其他
(18).您希望耐克公司只销售更多类型的产品吗? A.希望 B.不希望 C.无所谓
(19)您一般去什么样的店购买 NIKE 产品? A.专卖店 B.商场 C.网上 D.批发市场
(20).您希望耐克的产品可以从网上直接订购吗? A.希望 B.不希望 C.无所谓
耐克广告策划书的评价
1、产品和目标市场准确定位，取得中心点的重大突破
NIKE生产出具有自己品牌的服装、鞋、包和各种体育用品，区别于其他同类体育用品，就以NIKE的运动鞋为例。
NIKE公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮，人造揉皮和人造织物作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确保放置于正确的位置、外底采用碳素橡胶、硬质橡胶、天然橡胶、耐磨橡胶、环保橡胶等各种橡胶材料，主要为了有更好的摩擦力和耐磨性，是外部冲击的第一道防线。中底则采用EVA、 PHYLON、PU ,能够提供缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。而内底采用了Zoom Air 、Total Air 、Tuned Air 、Air Max、Flexible Air、DRI-F.I.T等等。这是NIKE独一无二的气垫技术。为NIKE产品赢得了质量上的保证。 NIKE是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的SWOOSH，代表着“速度+动感”。为NIKE品牌赋予了独特的含义，从产品的特点出发，考虑如何满足消费者的需求，所以NIKE在锁定目标顾客这方面是从广大运动员的青少年，因为随着运动的发展，运动员员对自己的运动装备的要求越来越高，各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视。“NIKE”作为世界第一运动品牌运动员，是其第一大市场，因此要大力向广大运动员推广。其次青少年也是一个很大的市场，他们不少为了追求时尚和感受品牌的刺激，不惜重金来买“NIKE”。抓住这个心态，把名牌打得更响，把款式做的更新。所以目标市场的准确定位是NIKE赢得市场的关键因素。
2、价格定位更加清晰化
根据NIKE对目标市场的顾客分析，虽然NIKE占有很大一部分市场和影响力，但是在价格方面还存在严重的问题，很多顾客觉得整体价位偏高，希望能多点折扣，说明NIKE还是属于上层人士的专利产品，没有群众化。所以在后面的广告策略中调整策略，对于不同消费层制定不同的价位供其选择，让产品更加群众化，满足不同消费群体的需要，这样才能扩大消费群体，增加品牌影响力。
3、确立品牌推广
NIKE公司确立年轻，活力，动感苏特鲜明的品牌形象，留下朝气蓬勃，充满活力的感觉。企业在保持良好品牌形象的同时，吧成本压缩，降低价位，增加竞争力度，增强品牌吸引力。品牌如过能够按照目标群体的思维方式，说出目标消费群体最想群体最想说的话，就自然而然会拉近品牌与消费者的距离，和消费者产生良好的的沟通。
4、采取因地制宜的营销策略，广泛宣传，提高NIKE品牌的知名度。
消息如何有效地传递给目标消费者和潜在消费群，并使消费者详细地了解产品的相关知识。NIKE公司充分利用各地区的人力和资源，吧它们全都联系起来，所开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。适当开展展销活动，并通过又将销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加售量，让中下消费水平的顾客也能享受到NIKE的关爱。
同时还充分利用报纸，杂志，电视，网络以及街头广告等宣传NIKE产品。注意是以电视为主，在中央各台和收视率高的电视台的黄金时段插入NIKE广告。其次在全国各大网页上都刊登NIKE的广告，对广告进行链接，以便读者方便在网上直接购买。在各地专卖店增加对各种鞋的宣传册，详细直观的对鞋进行介绍，让消费者更进一步的去了解NIKE。把产品和品牌的相关信息详细地传递给消费者，使消费者增强了对产品的认识，提高了NIKE品牌的知名度。
5、运用名人增强吸引力
名人是人们生活中接触比较多，比较熟悉的群体，名人效应也就是因为名人本身的影响力，而在其出现的时候达到事态扩大，影响加强效果。受众对名人的喜欢，信任甚至模仿，从而转嫁到对产品的喜欢，信任和模仿。NIKE公司生产与体育有关的产品，体育代表着运动，健康，积极的娱乐活动，以热衷看体育和追捧体育明星的年轻人为主。所以NIKE公司选择了Michael Jordan来作广告，以富于速度和冲击力的画面来衬托主题，利用名人效应，使更多的消费者接触NIKE这个品牌。
6、主题构想单纯，表达方式构思新颖
平面招贴选用NIKE平时一贯的风格一一简单、朴素、时尚。招贴选用白底黑字，增加对比度，突出表现NIKE标志，再加上简单的线条作为装饰，增加时代感和运动的速度感。使观赏者过目不忘。特大霓虹的动画来体现NIKE精神，以及各详细介绍NIKE鞋的各种强大功能，让人觉得物有所值。NIKE的广告创意完全围绕一个主题进行构思。主题清晰，明了，鲜明，突出，容易给人留下深刻的印象，并有利于印象长久保留。同时，也有利于具体设计作品是提高技术成分的表现效率，使表现手法达到简洁明快的效果。
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耐克运动鞋能水洗吗 在耐克鞋怎么洗之前，首要的是考虑鞋子的`材质。如果斜面是牛皮和PU的话，那么不建议大家用水洗的方式，最好用水擦拭或者干洗。在洗好后，可以用报纸等吸水的东西将鞋子上多余的水分吸走，然后将鞋子放在阴凉通风的地方。一定不能将刚洗过的鞋子放在太阳底下暴晒，容易引起鞋子脱胶和变形。耐克鞋怎么洗还需要注意，在晾晒时，可以用报纸等柔软的物品塞入鞋内，以保持鞋子的版型。 耐克运动鞋怎么清洗 一、当鞋穿脏时，可用清水蘸点洗涤剂轻轻刷洗，再用清水冲净，放置通风阴凉出风干，避免阳光直射和曝晒。切忌使用暖气或明火烘干，以免造成老化、开胶、褪色和严重变形。而过量的太阳直射，及吹风机的热气等不当的护理方法都有会减少鞋子的使用寿命；洗刷时不能长时间浸泡，一般浸泡时间不得超过20分钟。真皮鞋不可用水浸泡； 二、如果长时间存放，应先将鞋刷洗干净，干后放置阴凉通风处存放，好让鞋子有充分的时间吹干，以免发生霉变。真皮鞋最好将鞋内用纸团或鞋托撑起，以免严重变形。将鞋头朝下鞋底朝墙，在常温下通风处晾干，这样能防止水浸入中底发泡材料；（因为发泡材料不易干，所以建议不要将湿鞋子平放。） 耐克鞋保养注意事项 在了解了耐克鞋怎么洗之后，我们还需要注意耐克鞋子和其他运动鞋一样，在长时间不穿时，最好能够塞上柔软的填充物，放在透气性好的布袋子里，搁在通风的地方。此外，对于斜面有装饰的五金器材，最好能用塑料袋子或者油纸包裹好，避免其过快氧化。在清洗时还要注意最好不要用水碰到五金器材，如果不小碰到了也最好能够马上擦干。现在相信你已经知道耐克鞋怎么洗、如何保养啦，就马上行动起来吧。 一双好的篮球鞋对于篮球运动爱好者来说犹如勇士上战场的必备武器。耐克篮球鞋的诞生让球员不再害怕买不到好的篮球鞋。耐克篮球鞋以其特有的设计和舒适度获得众多球星的好评。 方法/步骤 1 一位伟大使节的诞生，牵连起东方古国与年轻美国间的羁绊，著名设计师Leo Chang亲自操刀，“小皇帝”勒布朗肩负使命，共同见证一次伟大结合的绚丽问世耐克篮球鞋系列。独具匠心：只为让球迷们穿着凝聚勒布朗个人元素的篮球鞋挥汗球场，宛如篮球霸主赋予神力般全力以赴。作为一位传播文明与友好的大使，耐克篮球鞋融入设计师睿智精髓，专为中国球员打造耐磨结实的'战靴之作，外底独特“牛奶筐”图案涵义深刻，灵感源自勒布朗使用牛奶筐作为篮筐的童年轶事。 2 Nike Zoo LBJ Ambassador III以强大实力捍卫与续写耐克篮球鞋系列篮球鞋的不朽传奇。独一无二创新耐克抓地力技术，令战靴抓地力完成全新飞跃，当之无愧堪称你的室外球场御用战靴。足跟MAX AIR缓震技术传承耐克家族荣耀精神，以最强缓冲保护为使命，全面保护你的双足。完美，由Nike Zoo LBJ Ambassador III篮球鞋诠释。 3 耐克篮球鞋洗涤标识： 真皮类：遇水极易变形的材质。当有污渍或灰尘时，使用干净的、质地柔软的湿布擦拭，再用皮革护理剂擦拭保养。 中底：对于一般性污渍只用绘图橡皮清理即可;重度污渍则要用软毛刷中性洗涤剂刷洗，并用清水彻底清洗、拭干。 外底：外底直接与地面接触，底纹可能会嵌入小石子等异物。此时一定要及时清理，以免造成鞋底的深度损伤。在清洁鞋底时，可以选用稍硬的毛刷、中性洗涤剂进行刷洗，并彻底擦净。 4 NBA是每个篮球运动员梦想的舞台，这里只有最棒的篮球员才能生存。而其中最棒的才能受到世界各地篮球迷们的追捧。而美国的品牌耐克，自然不会放过这颗摇钱树。耐克篮球鞋也深深的与篮球这项运动紧密的联系在一起。 5 最早的篮球鞋其实并不是耐克篮球鞋，匡威是爱打篮球的年轻人与篮球运动员的选择，但是耐克通过多年的研究与前卫的设计，渐渐撼动了匡威在篮球界的统治地位。而耐克篮球鞋中的Air Force系列则一举奠定了耐克在篮球界的霸主地位。它选定了最初代言AIR FORCE 迈克尔?库帕(Michael Cooper)、贾马尔?威尔克斯(Jamaal Wilkes)、博比?琼斯(Bobby Jones)、米切尔?汤普森(Mychal Thompson)以及卡尔文?奈特(Calvin Natt)。每一个都是当时NBA炙手可热的球星。而AIR FORCE也象征着飞翔，让篮球运动员跳得更高，更有爆发力，让篮球更美更有冲击力。而打造Air Force 鞋领衬里、衬垫，到外底缝 纫，每道工序都经过仔细检查，并且通过引入新设备和技术，可以提高AF1的制作水准，从而力求创造出最亮丽的运动鞋。对创新和更高技术的追求贯穿了这五年 过程中的每一步，并且下一代的篮球鞋的设计过程也反映了这样的理念。每一件AF1产品都必须符合Force产品设定的新标准，因此，这些创新不但是耐克篮球鞋历史的分水岭，而且是整个篮球文化历史的分水岭。 以杰夫?约翰逊为例。 1960年代，蓝带体育(耐克前身)刚创立的那些年，跑步并非广受欢迎的运动，出门跑上8公里是怪胎才会做的事情，而跑步的理由也无非是为了燃烧和释放疯狂的精力。跑步者还会遭到嘲笑，特别是司机，有时候还会朝跑步者的头部扔啤酒和苏打饮料。约翰逊就经常被百事可乐砸中。 但约翰逊对田径有着痴迷般的虔诚，他内心坚定地认为，跑步者是上帝的选择，如果方法得当、斗志昂扬、形式适合，跑步就是一种神秘的练习，完全不亚于沉思或祈祷，所以他要帮助被压迫的跑步者，创建属于跑步者的社区，为他们带来光明。 在成为蓝带体育的全职员工后，在推销鞋子之余，约翰逊开始构建消费者数据档案。每个消费者都有自己的指数卡，而每张指数卡包含消费者的个人信息、鞋码和鞋类偏好。约翰逊拥有成百上千的消费者通讯录，时刻与消费者保持联系，会给消费者寄送圣诞卡和生日卡，会在他们完成大型比赛或马拉松后發送贺词。 1960年代几乎没人了解跑步损伤或常规运动损伤的基本情况，但约翰逊在与消费者的信件来往中获得了这些信息后，会主动安慰、同情、提供相关建议。某些消费者会自由主动地表达对蓝带体育代理销售的鬼冢虎鞋子的意见，约翰逊就积累这类消费者反馈，利用反馈创造新的设计蓝图。 蓝带体育的第一家零售店也由约翰逊创建。他不仅将零售店做成鞋店，还将其打造成跑步者精神上的庇护所，令跑步者趋之若鹜。 而这一切，都是在奈特不回他的信件、不理他的请求、不管他的工作时完成的。 本文章中，我将向您展示如何创建一个有趣的照片处理，创建nike头发广告。本教程是很简单的，设计时间不会超过30分钟。 效果图如下： 工具 photoshop 步骤/方法 1 打开Photoshop，创建一个新的文档。我使用2560×1440像素，白色背景。然后在谷歌图片搜索中可以找到耐克标志。 2 一旦你有了耐克标志的时候，使用一些头发照片 。我使用的是一个长长的棕色头发。确保头发放在耐克的`标志的上面，效果如图所示。 3 用多边形套索工具(L)选择您希望使用头发形象的区域 。删除其余的头发。 4 转到编辑>变换>扭曲。开始变形图像，使头发跟随耐克标志的形状。 5 选择魔术棒工具(W)选择了耐克标志。选择图层>图层蒙版>显示选区。 6 为了使头发的边缘看起来更加真实，使用魔术棒工具删除多余的白色背景，使用选择>调整边缘，启用只能半径。使用调整半径工具涂抹头发图层，参数如图所示。 7 使用画笔工具，大小设置为1像素，为耐克标志边缘画上一些头发。 8 合并所有图层，快捷键ALT + SHIFT + E，滤镜>模糊>高斯模糊。半径为10像素，更改图层混合模式为柔光。 9 添加一个新层，然后用画笔工具，涂上阴影，可以用高斯模糊，如图所示的效果。 近期，我有幸参加了一场精心准备的职业培训课程，这次学习经历给了我很深刻的启发和正面影响。培训的主题是如何提升个人的职业能力，我们探讨了许多与职场相关的话题，例如沟通技巧、团队合作和时间管理等。通过这次培训，我对自己的职业发展有了更清晰的规划，并学到了许多实用的工作技巧和方法。 在这次培训中，我们将重点放在了沟通技巧上。培训师详细讲解了沟通的重要性以及有效沟通的四个关键要素：倾听、表达、理解和处理冲突。他们通过案例分析和角色扮演让我们感受到了有效沟通的奇妙力量。我意识到，只有当我们能够真正理解别人的需求和意见，并能够清晰明了地表达自己的观点，才能够建立和谐的工作关系和团队合作。我决定在以后的工作中更多地注重提升自己的沟通能力，从而更好地与同事和上司进行有效的沟通和协作。 除了沟通技巧，团队合作也是这次培训的重要内容之一。我意识到，团队合作可以提高工作效率和创造力。在培训中，我们被分成小组进行实践任务，我深深体会到了团队合作的重要性和乐趣。通过共同努力，我们能够集思广益，发挥每个人的优势，完成任务并取得良好的成果。团队合作也能够增加彼此之间的信任和凝聚力，让我们在遇到困难时互相支持和帮助。我决定在工作中积极与他人合作，发扬团队精神，共同努力实现我们的目标。 时间管理也是我在培训中学到的重要技巧之一。在现代社会，时间非常宝贵，合理利用时间可以提高工作效率和减少压力。培训师教会了我们如何根据事情的重要性和紧急程度来安排工作的优先级，以及如何设定目标和制定计划来完成任务。我们还学习了一些增加工作效率的方法，例如采用番茄工作法和避免拖延症。这些时间管理技巧让我清晰地认识到，合理规划和有效利用时间可以让我更高效地完成工作，使我的职业发展更加顺利。 通过这次职业培训，我获益良多。我认识到自身在职业发展中的不足，并深刻了解到了提升职业能力的重要性。我意识到，职场中的竞争日趋激烈，只有不断学习和提升自己，才能在激烈的竞争中脱颖而出。我决心将所学到的知识和技巧付诸实践，积极改进自己的工作方式和方法。我会更加注重与人沟通，并努力提升自己的团队合作精神。同时，我也会更加重视时间管理，合理安排工作和生活，追求更高效的工作方式。 在未来的职业发展中，我相信这次培训经历将成为我的宝贵财富。通过学习和实践，我相信我能够在职场中取得更好的成就，实现个人的职业目标。我将时刻保持学习的态度，不断提升自己的专业能力和综合素质。只有通过不断的自我提升和学习，我才能在职场竞争中立于不败之地，并为公司的发展做出更大的贡献。我相信，只要坚持努力，职业生涯一定会获得更大的成功和成就。 经过参加区委党校举办的“20xx年新进社区工作者培训班”，我系统的学到了很多有关社区工作的理论知识，有很深的体会和感触，现总结为以下几点： 首先，从课程安排上，我们系统的学习了和谐社区建设在芝罘区的实践、社区干部如何搞好新形势下的群众工作、培育社区网络共建社区和谐家园、如何组织社区文化活动、社区工作礼仪培训等几堂理论课。这些课程都立足于社区工作的整体，对我们新进的社区工作者，进行了系统的理论培训。教课教师经过将理论知识与实际案例相结合，让我们更容易理解，使我对理论知识有了深刻的理解。这几堂课中白石街道的雷宇主任用她的亲身体会跟我们交流经验，使我感到她以往遇到的正是我们此刻经历的，对我们新进的社区工作者来说是一种鼓励，他那种遇到困难不服输的精神十分值得我们学习。民政局的崔书记给我们讲的和谐社区建设在芝罘的建设，其中除了介绍了芝罘区建设和谐社区的主要做法，还给我们讲了先进的社区工作方法，使我从中受益匪浅。 其次，在理论课程结束之后，还安排了我们去参观了东山街道社区服务中心、奇南及幸福社区。这次参观活动，使我开阔了眼界，这些街道和社区都是群众工作开展良好的单位。东山街道和幸福社区党员活动中心令我记忆犹新，建设了方便社区居民读书、阅报、健身、开展文艺活动的场所，能够看到很多居民在活动中心活动，这丰富了社区居民生活。参观奇南社区我感受到了社区居委会时时想着居民， 处处方便居民。在社区居委会外的宣传栏能够看到为丰富居民生活开展的活动和失业居民供给劳动就业岗位的通知，走进奇南社区服务大厅使我印象最深刻的是银行式的分类服务和架上摆满了各种各样的宣传纸，有出生婴儿随父落户的办理程序，有申领《独生子女父母光荣证》的办理程序，还有失业证申领程序这些都充分的方便了居民办理业务。经过参观优秀社区使我认识到了我们社区有很多需要借鉴和改善的地方，更加坚定了我要好好为社区居民服务，争取将我们社区打造成精品社区。 第三，这次学习，是进入社区工作之后第一次将我们100名新进社工召集到一齐学习交流。在交流过程中，我发现有很多同事在工作中有很好的工作方法值得我来借鉴，很多同事在这半年的时间里本事得到了很大的提高，这些都鞭策这我在今后的的工作中更加努力。 经过这次学习和参观，我看到了自身的不足，更加清晰的意识到我以后的工作要努力从以下几个方面做起：首先，提高学习本事，进一步增强自身素质。我们不仅仅要深入学习业务知识，用专业知识武装头脑，并且还要贯彻落实到平常的工作中。在学习中，要有目的，有方向，要进行系统思考、系统安排。我们不管学什么，都要与推动本职工作结合起来，在实践中善加利用。要经过学习，不断提高理论水平，提高知识层次，增强做好本职工作的本事。其次，提高工作本事，进一步增强服务群众的本领。新形势下我们尤其要具有综合分析研究的本事，能够在复杂的人物和事件中透过现象看本质，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，并根据事物的发展趋势，预测未来可能出现的问 题，超前采取防范措施，把工作做在前面，掌握工作的主动权。第三，提高创新本事，进一步增强工作的实在性。随着改革的不断发展和深入，社区工作面临的新情景、新问题将会越来越多，要以良好的精神状态应对全新的工作。要发扬艰苦奋斗、埋头苦干、自觉奉献的优良作风，坚持办实事、鼓实劲、求实效，勤于政事，苦干实干，把心思用在工作上。 总之，这次学习机会来之不易，这充分体现了区领导对我们新进社区工作者的关怀，我学到了很多东西，也十分感激区领导能给我们供给了这样一个宝贵的机会。期望将来能够有更多机会理论的学习社区工作知识，和同事交流工作心得。 一、广告目标市场战略 安踏、耐克、特步为中国品牌鞋市场的三巨头。随着中国加入WTO以及国内消费水平近几年的逐步上升，预计将来，中国的耐克品牌消费市场有望进一步提升。从百变鞋预计及上市价格预定上看，转为侧重讲求产品的人性化设计，满足消费者个性化、追求时代潮流的需求，由此可见，()耐克试图在挖掘新的目标消费市场——流于形式、奉行时尚至上的高收入人群。 二、产品定位战略 今天的鞋消费市场环境与几年前有所不同，且不论竞争者数目的增加、业已的鞋消费市场渐趋饱和，要害之处在于消费者态度的改变——顾客越来越挑剔。百变鞋把考虑的购买因素重点放在人性化的外观设计上，其次是价格高低，以满足其跟随时尚、潮流步伐的.心理需求。 耐克运动鞋广告语（一） 女人为了男人穿鞋，男人教女人走路 为了用婀娜多姿讨好他，你穿上了高跟鞋 你含蓄地用欢迎鉴赏的态度在他目光可及之处来回游走 慢慢慢慢慢慢地走 走成了习惯、走成了行为、走成了思想…… 走不出他的目光围栏 因为在你穿上高跟鞋的时候，就收起了双脚 走路成了一件陌生的事 所以，走不出路来的女人 只好安分守己地等着 男人教女人走路 耐克运动鞋广告语（二） 你决定自己穿什么 找出你的双脚，穿上它们 跑跑看，跳一跳……用你喜欢的方式走路 你会发现所有的'空间都是你的领域 没有任何事物能阻止你独占蓝天 意外吗？你的双脚竟能改变你的世界 没错，因为走路是你的事 怎么走由你决定 当然，也由 你决定自己穿什么 耐克运动鞋广告语（三） 男人决定女人的曲线 你有没有发现 当男人对你的身体说话时，你也不经意地开始用身体回答 甚至你要求自己以最奇怪的礼貌回答——用男人喜欢的数字 所以，你开始忙着装潢你身体 直到你可以用标准过度的曲线，优雅地招摇着 而男人也很合作地用视线封你为王 为了独享臣民的眼光，你执着于那三个数字 于是，你有了一个合成的身体 瞧！女人就是这样失去了自己的身体 因为女人让 男人决定女人的身体 耐克运动鞋广告语（四） 三围只是买衣服时的尺寸罢了 “标准三围”是男人窥视女人的借口 36、24、36则是男人虚荣程度的量化 男人就是这样用女人的身材布下陷阱 然后光明正大地骚扰你 别赞助男人好色！ 把男人的观点从女人的曲线上驱逐干净 因为，对女人而言 三围只是买衣服时的尺寸罢了 鞋子作为服装的搭配,在色彩的运用上往往起到画龙点睛的效果。我个人非常钟爱耐克板鞋,有些人觉得鞋子不需要保养,其实是错的,任何东西只要保养的好,都会大大增加其使用寿命,下面就来看下耐克板鞋的保养方法? 定期清洁鞋子,某些用湿布轻拭;切勿用刷子猛刷。 鞋子应避免接触溶剂,酸,碱,油等易腐蚀物。 穿的鞋子,要把你的鞋放在防尘布袋里或者用柔软的布料把鞋包起来。 维持两双以上可替换的'鞋,让鞋子轮流休息。 洗完鞋子之后(如运动鞋、跑步鞋等等),尽量爱卸载外部包裹上卫生纸,以免鞋子干后留有污渍或落下的沙子等。且让鞋子自然风干,避免日光直射或高温烘烤。 不同鞋子的保养人造皮面:人造皮面的清洁比较简单,只要用湿布清洁皮面后立刻用干布擦拭即可。切忌长期用擦皮鞋的保养油来擦拭鞋面,这样会导致鞋面皮质出现小裂纹。磨沙皮面(反毛皮面):这种材质的鞋面清洁也比较简单,只需要一只干净且干燥的小牙刷在皮面上向一个方向刷即可,为保证鞋的寿命,请大家在平时穿着时尽量避免与水和油质的东西接触鞋面。漆皮鞋面:这种皮面清洁是最容易的,用这种鞋面不吸水的特制,我们可以找一块比较潮湿的布擦拭后用干布擦干水分即可。特殊织物皮面:这种材料的清洁方法是可以用小牙刷沾加有清洁剂的水清洁鞋面较脏的地方,然后再用小牙刷沾清水清洁,最后用干布擦拭即可。提醒大家注意一下:勿用刷子和水直接去刷鞋面,尽量避免用鞋油保养鞋面,这些都会减少鞋子本身的寿命 1、红色耐克高帮女鞋和七分皮质 打底裤 是绝配， 皮裤 野性，鞋子运动，两种相得益彰，缺了谁都不行。这是小编最钟爱的搭配，搭件比较干净利落的 外套 ， 墨镜 一罩，潮酷劲就出来了。 2、耐克高帮女鞋搭配小脚 牛仔 裤，在耐克高帮女鞋搭配白色的小脚 牛仔裤 时，小编认为关键要选一双和你的外套颜色比较配的；对于深色的小脚牛仔裤，那我们选择颜色亮丽，比较个性的耐克高帮女鞋； 3、耐克高帮女鞋搭配打底裤，直接一条简简单单的打底裤，加上一件及臀的花花 卫衣 ，无须 短裙 来分割腿部的长度，就足够美了; 4、耐克高帮女鞋+ 超短裙 或运动短裤，这是最考验腿型的搭配，如果你有一双 美腿 ，那么就不要吝啬，在热辣的 夏季 炫出你们的美腿吧，为这个城市增添一道亮丽的风景线； 耐克高帮女鞋的保养 1、清洗后放通风阴凉处自然晾干，不要放烈日下爆晒或放高温的地方烘烤，以防退胶或脱胶，加速老化， 2、非专业的劳动胶鞋不要和酸，碱，盐等化学物质接触，以免受腐蚀脱胶变形 3、清洗时用力应轻柔均匀，不可用力猛刷，以免断线，或刷掉鞋身的图案和装饰部件， 4、避免和锋利尖锐的物品接触，以防划伤划破鞋面鞋身， 5、对于白色的高帮鞋。不要与碳素墨水等难以清洗的物品接触，这种颜色的高帮鞋清洗干净后，在鞋面，鞋身涂上牙膏，或白6色粉笔粉末，注意要均匀，尔后凉干，可防变色，或者找两张白色干净的`纸张蒙在鞋身上面/晾干后撕掉，亦可换变色 6、鞋子有出现断线，掉线，或装饰部件松动等小毛病应及时送修，以延长其使用寿命， 7、对于汗脚重的 朋友 ，在穿高帮鞋前可先在鞋内喷点陈醋，可减少臭味，另高帮鞋应定时清洗，以防发霉发臭， 8、不要用洗衣机洗，有人认为高帮鞋抗折，价格又低廉，懒得手洗，殊不知鞋身的装饰布件和鞋身是不一样的，用洗衣机洗很容易脱落退色。 1、使用牙膏清洗小白鞋是最有效的方法，具体方法是：取出适量的白色牙膏涂抹在鞋子表面（最好使用白色膏体的牙膏），然后使用软毛刷或者软布以画圈的方式将牙膏涂抹均匀，静等十分钟后，用软毛刷进行刷洗，直到干净为止，然后用干净的软布擦干净，像鞋缝处，可以用棉签蘸取牙膏进行刷洗。 2、磨砂皮质的小白鞋脏了也不好清洗，这个时候，可以用橡皮擦擦洗，再蘸上一点清水，最后用干燥的毛巾将鞋子上的水分吸干，放在通风处晾晒即可，切勿放在太阳底下暴晒，以免鞋子受到伤害。 3、皮质的小白鞋尽量不要放在清水里清洗，这样会非常损伤鞋子你可以用护手霜擦洗，具体方法是：准备一块柔软的棉布沾水，然后拧干，放在鞋子反复擦拭，直到把鞋子上可擦掉的污渍擦掉，然后再涂抹上护手霜，用棉布进行擦拭，不仅能帮你去除污渍，还能让鞋子不失光泽。 2015耐克广告语 重要的，不是这双鞋 It's not about the shoes 而是知道要往何处前进 It's about knowing where you going 却没忘记自己来自哪里 not forgeting where you started 而是拥有面对失败的.勇气 It's about having with courage to fail 遭受打击却依然坚定 not breaking when you are broken 发挥所有潜力 taking everything you've been given 成就更出色的自己 and make something better 重要的，是荣耀来临前的努力 It's about work before glory 以及内心深处的信念 in what's inside of you 无关个人是否相信 It's doing what they say you can 重要的，真的不是这双鞋 It's not about the shoes 而是穿上他之后的你 It's about what you do in they 勇敢做你自己 It's about being who you are born to be 首先，在日常生活里,我们周围存在很多人际关系,要处理好这些关系也不是一件易事，比如:与同事之间在工作上发生一些摩擦有时候各自都认为无道理或是没必要,但就是因为谁也放不下面子,谁也不搭理谁,搞得大家在工作中气氛很是紧张。现在我通过不断在学习中成长,已经能以平和的心态去处理与同事之间的关系。每一个人在生活中或多或少都带有情绪,这种情绪都被认为是负面的情绪。在工作中或在某些环境里不允许有这样或那样的情绪发生,或会面时有这样或那样的情绪,这时我们会无力去面对,在不经意间,就毁坏了辛苦建立的`一段关系。现在才知道我的这些处事的价值观来源于父母的教育,由于自己是独生子，做什么事都是在父母的宠爱中进行的足渐的就养成了一种为我中心的怪脾气，稍有不对就会大发雷霆，不会控制自己的情绪，带着这样的脾气在生活中得罪了很多关心自己的人，甚至让他们感到失望！所以我要学会控制情绪！ 其次,我们要培养足够的亲和能力,有了好的品质,创造亲密的关系能力,提升心和心之间的交会沟通能力,只有这种亲密关系才能使我们心理成长,因为它是滋养生命的最佳营养。在中国这种亲密关系大多数人却从来不会,不具备培养亲密关系的能力。比如:许多家庭,父子(女)之间,母子(女)之间,他们无法进行心与心之间的交流沟通。就因为他们之间不能视为朋友,不能平等的交谈。导致许多家庭都把责任归咎于孩子身上,却从不在自己身上找找问题。这就说明了一个问题,即“能力”缺乏。 我将不断的提高心理学的理论知识,同时也运用到实践中去,不断的学习成长,争取做到我好、你好、世界好。搬开别人脚下的绊脚石,就是为自己铺路。 华盛顿早熟，16岁时，他本可以过悠闲舒适的生活，可是，他却选择了艰苦。他主动要求参加勘探队，到弗吉尼亚的大河谷去进行勘探。白天，他和探险队员们顶着烈日，在河谷、土坡、丛林里穿行测量;晚上，只能在荒野里燃起篝火，裹着爬满臭虫的破毯子露宿。有时整天冒雨在泥泞的道路上行进;有时睡得正香，帐篷却被大风刮翻了。 艰苦的生活锻炼了他，19岁华盛顿就当上了少校级的副官长。他潜心地阅读军事著作，虚心学习武器的使用和战术的运筹。 一次，在抗英法的战斗中，刚开始，华盛顿的军队处于劣势，伤亡很大。他的军衣被打穿四个洞，两匹马也先后被杀，他所在省份经济匮乏，军官开不出支，可这些他全然不顾，志愿参战，既没有薪饷，还要自己负担一大笔开支。他乐意干这种既破财还可能丧命的苦差事。最后他的队伍终于打败了敌人，而他本人也赢得人们的爱戴，使他在后来能被推举为抗英独立战争的总司令，成为改变美国历史的第一个重要人物。 自，国内一些企业开始尝试用会议的形式进行产品的教育销售，目前已有成千上万的大小企业身处其中，逐渐形成现有的数据库营销体系（Database Marketing），4P、4C原则是营销的基本原则，会议营销也不例外，产品、渠道、顾客是会议营销的三大要素，从天年“误打误撞”开始的针对性营销，到中脉集团的“大型科普”、上海绿谷的“专家引导”，大连珍奥的“专卖店+服务”，诸如今日、夕阳美、中科、生科等后进企业一个个更是奇招迭出,忙得是圈地跑马。 近年来，会议营销企业将这一模式运用得是日益熟练，与传统的营销模式相比，会议营销采用的顾客资源有效利用和巨大的的利润空间，越来越多的引起传统企业的关注，近日有媒体披露：深圳健康元药业和海南椰岛等大型企业早已高调进入会议营销领域。会议营销市场也如围城一样，围城里的你争我夺，围城外的已经近不急待。在医药保健品领域被搅得一塌胡涂之后，会议营销这一非主流领域里已是硝烟弥漫。 什么是会议营销？会议营销该怎么做呢？不少业内人士总结说：不外乎三点：产品吹得神，活动做得细、顾客当作亲。就这么简单，仔细想想，如今市场上也正是如此。目前市场上盛行的会议营销模式（也有人叫会务营销、服务营销、活动营销）五花八门，不管是以哪种主题形式，或旅游或参观、或体验或科普，都是采用顾客名单采集、技术权威支撑、组织团队实现销售的目的。 当前现在的会议营销市场比较乱，鱼龙混杂，关健是一些自身素质不高的中小企业，急功近利从中搅和，以待火中取粟。有一些市场现象不能不引起我们的重视： 1、不少中小型的公司，采用掠夺性的销售方式，把城市分成几个大区，一片片的开发，如蚕食鲸吞把顾客资源一次性耗尽，夸大其词或出售假药，销售完了以后，再转战其它城市，不存在售后和名单再利用， 2、处于同城市里同行业互相竞争，为争夺同一份顾客资源，互相攻击，甚至在竞争对手开会时，举报国家主管部门，以求乱中取胜。 3、日常收集顾客资源的方法日趋单一，名单互换和利用率太频繁，导致假信息过多，不少消费者不堪反复骚扰，纷纷投诉曝光。 4、企业的产品是包装越来越好，捆绑包越来越大、价格越来越高，功效是越来越差。 5、在竞争激烈的情况下，不少企业只求人数到会，不求会议质量，因此在城市内形成一群“参会”的专业人士，是逢会必参、逢餐必吃、逢赠必要。 难道，这就是会议营销的辉煌之路吗？ 会议营销模式在中国出现的时间不长，很多营销方法并不十分完善，在传统营销通路的压力下，近年来又有一些中国企业一窝蜂的冲向会议营销，一些老牌的会议营销企业也不堪重负，是坚守还是求变？于是，建立××健康中心、提升企业品牌、有的还有电视报媒上做公益广告、规范会务流程、加强员工培训、大量的沟通工作也进一步细分：从每场会必销量改为第一场预热，第二场销量的缓冲形式。开会前员工花大量的时间进行家访和亲情服务，从买菜到做饭， 和送小礼物，要求“干爹”“干妈”邀请其它顾客到会，帮助促量。此外，还有一些会议营销企业谋求变革，促使国家直销立法。 难道，这就是会议营销的未来之路吗？ 当然不是！会议营销模式是一种高度精确化的营销模式，营销个性化是会议营销业务的重点，现在我们所规范的大多是会议营销流程，流程并不重要，重要的是不能偏离它的关健点Focus（集中、关注），On Target（对准目标）。 洗尽会议营销的铅华，我们会发现，以前还从来没有一种营销模式把“顾客”放得这么高，它的本质所在，“一切都是围绕顾客”！ 会议营销其实就是为顾客提供个性化的服务，我们的一切营销设计都应该以“顾客”为中心。 学习让我不断进步——期初培训心得体会 “不断充实自己，才能不断迎接挑战”。8月20日、21日，我参加新塘教育办组织的期初培训，作为一名老师，我认真地学习，卓和平老师的《新旧课程标准的对比》解读、以及观看视频《师德启思录》、《教师素质与班主任工作艺术》都让我颇有感触。 聆听了卓和平老师的《数学课程标准》20xx修订稿的的解读，我知道了数学课程标准依然坚持着课改的大方向，它更着重于以下几个关系：一是既要注重学习过程也要注重学习结果；二是学生自主学习与教师讲授的相互结合；三是既要做到合情推理，也要懂得演绎推理；四是生活情境和知识系统性的紧密联系。新《课程标准》从三个核心任务出发：一是让学生获得“四基”；二是增强学生的能力；三是培养学生科学态度。卓和平老师对教材的安排具体从“增加、删去、调整、修改”四个方面讲述了新旧教材的对比，让我们更清晰地了解教材的脉络。新课标着重从培养未来具有创新型人才的要求出发，从问题解决的角度出发，鼓励学生善意发现问题、提出问题、并多方面思考进行分析和解决问题。在数学课堂上，我们需要给予学生新的灵感，新的启迪，去挖掘他们未知的潜力，才能迸发出新的火花，这就是我们的课堂上需要的新追求。 视频《师德启思录》里面一个个鲜活的事例，告诉我们教师要依法执教，维护学生的合法权益，不去侵占学生的课外时间，不去压抑学生的个性，要保护孩子幼小的心灵不受伤害。“桃李满天下”这一节，我看到金铁霖老师呕心沥血，培养了无数的人才，师生同台会演，场面壮观，让我对教师这份职业产生了崇高的敬意。 《教师素质与班主任工作艺术》的讲座让我受益匪浅。现在班主任的工作态度大体为：忙、盲、茫，繁、烦、凡，我们面对着无数琐碎的事情，我们需要积极的心态去教育孩子们如何去面对眼前的困难。因此，我们需要拥有积极的心态：正确的自我观念、积极的情绪体验、适度的行为反应、良好的人际关系；提升心理品质：洞察能力与理解能力，沟通能力与激励能力，审美能力与批判能力，情绪智力与意志努力；掌握心理方法。我们只有以平静的心态去面对，不被外界所干扰，以自己最佳的状态投入到课堂中去。教育学、心理学、教育机智这些专业知识是我们曾经的必修，更是我们终生受益的宝贵财富。我们教师，用爱来关心学生，用爱来激励学生，用爱来鞭策学生，让学生最终也能用爱来感恩老师、回报社会。 “我学习，我成长”，在学习中不断填补新的资源，这就是充实自己所带来的满足感，为了做人师，我需要继续充实，继续进步。 奈特对自己的这种管理方式不是没有疑问。很多次，他也在反省是否过于冷漠，他的这种方式是否合适?因为作为公司创始人，他几乎从来没给团队任何指导，当他们干得漂亮时，他只是耸耸肩，然后用“不错”两个字当赞美;当他们犯错时，他只冲他们吼上一两分钟，然后抛之脑后。而他的这些搭档也全然不怕他。 奈特知道，这些人是他真正的伙伴，因为他们连自己的报酬是多是少都不关心。而他们知道，奈特不会给自己太多，也信任奈特会尽努力回报他们，事实上，耐克上市后，他们都获得了丰厚回报。 奈特清楚地认识到，团队喜欢他营造的这种氛围，正是这种相互信任，让团队觉得自由，以及被充分授权。 “不要告诉别人如何去做事情，告诉他们应该做什么，他们就会用成果带给你惊喜。”奈特在本书中这样说，“我让他们做真实的自己，让他们自己动手，让他们自己犯错，因为我一直就想要别人这样对待我。”但奈特很清醒：他的管理方式对那些每一步都需要引导的人，是没有作用的。 所幸，耐克的核心团队并不是这样的人。⌑ 耐克培训心得 ⌑
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经过这次培训，不光学到心理学这门学科的深刻含义,也认识到学习这门学科得必要性,在学习的过程中实现从本我、自我、超我的不断完善。现谈谈自己的几点体会:⌑ 耐克培训心得 ⌑
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