四季轮回,又一个春天的到来,这个春天比以往来的更晚些。
经济有周期,行业同样有四季,我们经历了钢铁行业的黄金10年,盛夏和秋收的季节已经过去,在这个寒冷的冬季中有阵痛、有煎熬。读了尹家绪董事长的《春天的召唤》,看到了希望,看到了未来。
在中国经济的快速发展大趋势下,钢铁行业也经历了疯狂的时代。听闻是做钢材的,无不竖指羡慕。但今天的钢贸却是感叹唉唉!因为在疯狂的时代中埋下了许多的问题,如投机经营、盲目扩大产能、行业的无序竞争等等。
在这个寒冷的冬季,我们并不是不做作,而是要无为而治,顺应市场的发展、找到客户最真实的需求,调整自己的结构。就像树木都是在冬天生长她的根茎,吸收来自大自然的营养。
去繁化简,回归简单的供需关系。以前的钢贸商业模式绝大多数都是寻求钢厂的代理权,争取做到最大的销售量,囤货销售,用规模换取利润。但是客户的真实需求增量赶不上钢铁的产量,对客户的服务升级赶不上时代的升级。我